30岁之前一定要做的21件事-2

然而，还是有些没远见的公司领导，只关心如何追究员工失误的责任，不关心这种失误是否会再次发生。他们无法将这种通过失败而得到的经验和教训转化为企业的资产，白白把这些求都求不来的宝贵经验和一些能担起失败责任的好员工抛弃掉了，这对他们来说是很遗憾的事情。　　日本学者畑村洋太郎曾提出过"失败学"理论，这一理论在2000年初经济不景气的日本引起空前的反响。韩国也有学者提出了"失败学-在失败中学习"这一符合当今社会氛围的理论，这一理论成为韩国企业领导和管理学学者们竞相讨论的热门话题。"失败学"其实就是一门引导我们走向成功的学问，它告诉我们：一个企业要走向成功，必须重视失败的经验，在失败中崛起。　　年轻时享受失败的特权，多积累经验　　经验，特别是失败的经验，不仅是一个企业成功的必要条件，而且是一个人成长必需的养分。使我们成长的，并不是教科书上的理论，而是我们通过实践所获得的各种经验。通常我们在判断一个人有没有能力时，在很大程度上会以这个人的实践经验为衡量标准。可以说，光靠在学校学到的知识，绝对无法让你成为最优秀的自己。正因为这个道理，一些企业才肯用较高的薪资优先聘用那些有相关工作经验的人。　　但积累经验也并非想象中那么容易。这需要我们克服对失败的恐惧，在面对新的挑战时勇敢地接受它。如果你只期待安逸的生活，想一生都待在温室里，那么你是不可能积累什么经验的。　　人生如果只是按表操课，可能不会遭遇失败，但也不会获得任何成功。我们在年轻的时候应该多积累一些经验，不然人生之路会越走越多阻碍。20～30岁的年轻人人生经历还不甚丰富，不可避免地会遭受各种各样的失败，但一个企业需要的就是借助他们的这些失败经验，使企业获得长足的发展。　　趁着你年轻，不要怕失败，多积累经验吧。当一个人年龄增加了、经历增多了、职位升高了，他的失误和失败就很难得到原谅了。因为企业的决策高层做什么决定都要深思熟虑，不能不顾后果地做毫无把握的事情，如果他的草率导致失败，他就不能被原谅。所以，失误和失败，是一种只属于年轻人的权利。Experience--失败为成功之母(4)　　然而有时候，当你决定放胆去实现一个梦想时，总会听到亲友忧心的劝阻，例如："这种事怎么可能成功？""像你这样的人应该会失败吧！""反正做也是白做！""还是打消念头吧！""选择比较安全的事，不是更舒服吗？"等等。他们的劝阻可能会让你放弃挑战，从而夺走你获得成功的机会。最后的决定权掌握在你手中，如果你还是决定放手一搏，那我要为你叫好。虽然你可能会失败，但趁年轻去尝试这通往成功的失败是很值得的。　　通过失败得到的经验，比通过书本得到的知识更有用。"你真的要做那件事？与其在这里做白日梦，还不如回家睡觉……"当你不理会别人的闲言碎语时，你就拥有了改变自己人生的机会。　　现在，正是你尝试挑战的最佳时机。与其傻坐着听别人谈论过往的奋斗经历，还不如自己去外面闯一闯，得到失败的经验不是坏事，反倒是好事。　　爱迪生说得没错："成功，是来自于99%的失败和1%的灵感。"所以你要趁年轻去尝试99%的失败，哪怕是身心变得疲惫，也要趁早积累失败的经验。失败不要紧，但记得一定要再站起来。如果因为一次失败就一蹶不振的话，那么你这一生只会无所作为。　　"很多人在退休后，会为自己在职场生涯中从没犯过什么错误而沾沾自喜。但是我想说，从开始工作直到退休后我经常会有小失误，因为我从未停止去尝试新事物。不犯错的人，往往都是那些不会独立思考，只知道听从上级命令的机器人。就他们的一生而言，所谓的成功只占1%，而剩下的99%全是失败。因为成功只有通过不断的失败和不断的反省才能获得。本田(HONDA)不需要这种从不犯错的人。" 这是日本本田汽车公司创始人本田宗一郎的经典高论，他告诉年轻人：犯错并不可怕，要"向失败的大海划桨"。　　"不要害怕失败，很多成功人士在成功之前，都经历过许多次失败。"- 迈克尔·乔丹 063Virgin soil--选择别人没走过的路(1)　　Virgin soil--选择别人没走过的路　　你只能选择一条路　　黄色的树林里分出两条路，　　可惜我不能同时去涉足， 。。。我在那路口久久伫立， 我向着一条路极目望去， 直到它消失在丛林深处。　　但我却选了另外一条路， 它荒草萋萋，十分幽寂， 显得更诱人、更美丽， 虽然在这两条小路上， 都很少留下旅人的足迹。　　虽然那天清晨落叶满地， 两条路都未经脚印污染。　　呵，留下一条路等改日再见！ 但我知道路径延绵无尽头， 恐怕我难以再回返。　　也许多少年后在某个地方， 我将轻声叹息把往事回顾， 一片树林里分出两条路， 而我选了人迹更少的一条， 从此决定了我一生的道路。　　这是美国著名诗人罗伯特?弗罗斯特 (ROBERT FROST)的诗《未曾选择的路（THE ROAD NOT TAKEN）》。许多人大概在高中教科书上读过这首诗，这首诗反映了我们在选择人生道路时的复杂心情，引起广大读者的共鸣。　　我们时刻都面临着选择，从"吃饭吃什么"这种生活小事，到应该进入怎样的职场环境、是否该与某个人步入婚姻殿堂等人生大事。做选择往往相当痛苦，很多情况下，我们不知道应该选择哪一边，有时两边都想选择，有时两边都不想选择，也有时会因不知道选择的结果如何而举棋不定。　　很多人看过以魔法为主题的奇幻小说《哈利·波特》，这部小说的主角之一妙丽，她拥有能在同一时间上两门课的魔法（她先去上一门课，然后施魔法把自己送到2个小时前上另一门课）。也许你会想："要是我也有这种能力那该多好啊！"很遗憾，现实中我们都只能选择其中的一门课来上，就像人不能同时追两只朝不同方向奔跑的兔子一样，我们只能选择一条路来走。　　每做一个选择，都意味着必须放弃别的选择。没有不必做选择的人生，人一生下来就背负了选择的命运。即使前面的两条路你都想走，你还是得学会放弃其中之一，然后就算有再大的困难也要坚定地走完你所选择的那条路。　　走别人没走过的路　　韩国政府从1989年至1995年，一直在大力研发CDMA数字移动通信技术。1996年，三星电子公司在全球率先实现CDMA技术的商用化，CDMA手机同步上市，获得极大的成功。因为发展CDMA技术之前的韩国移动通信技术相当落后，加上全球通讯产业对于CDMA技术的前景不看好，有些先进的国外移动通信企业甚至把韩国的CDMA计划贬为"通信落后国家的荒谬之举"。当时，新兴产业的半导体技术拥有广阔的市场，CDMA技术几乎没有任何市场可言。在这种环境下，韩国政府的CDMA移动通信事业遭到了大部分民众的质疑。第27节：Virgin soil--选择别人没走过的路(2)　　当时，别说是数字移动通信技术，就连类似移动通信的技术也没有的韩国想研发通信技术并且赶上通信强国，在很多人看来是一件不可能的事情。但是，冒险走别人没走过、不敢走的路，从技术从属国变成技术主导国也并非天方夜谭。　　韩国政府拨款一亿韩币投资开发CDMA技术，三星电子和LG等韩国大型企业也一同参与这次冒险之旅。结果证明这次冒险是对的，韩国的CDMA技术获得了空前的成功。　　随着CDMA技术的商用化，韩国的移动通信产业开始迅速发展，并让韩国在短短几年内成了世界上的通信强国。假如当时韩国只是一味地跟在先进国家后面做代工，根本不可能成为今天的通信强国。　　摆在你面前的路有很多条，有的是康庄大道，有的是羊肠小道，有些路已经被很多人走过，这些路往往都很安全，因为已被探索过，所以你去走不会遭遇很大的失败。但是走别人走过的路虽可以在某种程度上保障安全，却很难有大作为。要想有所成就，就要选择别人没走过的路，哪怕这条路是陌生而又危险的。　　宝丽来(Polaroid)公司于1948年发明拍立得照相技术并投入生产，抢占了实时成像相机的大部分市场。1994年，宝丽来的销售额达到了23亿美元，宝丽来也成了国际知名品牌。但是，当20世纪90年代初期竞争对手们纷纷投入大量资金和人力，研发数字影像产品的时候，宝丽来还是只专注于实时成像市场。数字相机迅速崛起，快速照相馆雨后春笋般林立，他们的成像时间不到一个小时，但宝丽来依然没有意识到危机。就这样，在不到10年的时间里，宝丽来欠下了10亿美元的巨额债务，最后在2001年被迫向美国法院申请破产保护。　　杰姆·哈里斯(Jim Harries)在其所著《独眼龙企业（Blind sided）》一书中指出：许多企业之所以会走向失败，是因为这些企业只关注如何维持现状，就像宝丽来那样，只关注现有的市场份额，却忽视了随着市场的变化采用新的管理模式以应对未来的竞争。　　走别人走过的路，或一如往常地做事情，并不是什么难事，但那条路不一定最终通往成功。Virgin soil--选择别人没走过的路(3)　　中国著名历史学家黄仁宇在其著作《万历十五年》一书中告诉我们，大明王朝之所以灭亡，是因为当时大明王朝的政治体制出现了严重的危机，但保守的皇帝和文武百官都极力反对威胁自己社会地位的任何改革。于是在1587年，表面上四海升平的大明帝国走到了发展的尽头。　　黄仁宇指出：变化是生存的基本要素，但大明王朝的皇帝和官员这些既得利益者，没有长远的眼光，因循守旧拒绝任何变化，终于导致帝国的灭亡。　　一位动物学家在非洲的坦桑尼亚研究非洲野羚（羚羊的一种）时发现了一个现象：每逢干旱季节，野羚为了寻找新的草地会长途跋涉约1600公里，但在行进过程中，一定会有许多野羚因路途险要而死去。这位动物学家通过长期的观察终于发现了原因──带头的野羚有个习性，就是从来不会改变行进路线，哪怕有更平坦、更安全的路，它也不会带领队伍改变方向。于是，非洲野羚就注定要在每年的干旱季节集体迁移时，大批大批地死去。　　人也是如此。不管经历多少次失败，一个人的习惯、生活方式、人生观等等都很难发生变化。尝试新的事物，或选择一条从没走过的路，是很多人害怕的事情。　　选择走一条陌生的路，的确需要很大的勇气。多数人更愿意选择前人走过的安稳路途，避免踏上陌生且人烟稀少的路。但是，历史总是由那些鼓足勇气选择别人未选之路的人书写，世界也总是被一些做事方式与他人不同的人改变。总之，不断地摸索，走别人没走过的路，才有机会成就大事业。　　不后悔走自己选择的路　　走别人未曾走过的路，需要坚强的意志。因为在开辟一条新路时会遇到意想不到的困难，这时没有前人的经验能供你参考，你可能会因为时常摔倒在地而暗自流泪。当疲劳积累到一定程度时，你会为当初的选择感到后悔，对那条被你放弃的安稳路途产生向往，你的脑中常常会闪过"我还能不能回头"的念头。　　但是，后悔毫无用处，它只会让你变得更悲惨。因为现实不会因你的后悔而改变，你也无从再选择其他的路。所以，不要望着当初未选之路而后悔，如果真的很难受，你就听听自己心灵深处的声音。 "挑战之前往往会很害怕，但是，与其十年后再为当初没选择想走的路感到后悔，还不如现在冒险选择自己想走的路，哪怕注定要失败。世上没有白吃的午餐，没有付出就没有收获。这次挑战失败，也是在为将来尝试更大的挑战而积累经验啊！" 上面是韩国小姐后冠得主金娜娜在被问到"只要成为医生生计就有保障，但你为何还要选择新的挑战？"这个问题时所做的回答。金娜娜原本可以选择一般高中就读，但是她选择了高职；大学时期，她本可以选择比较容易考上的韩国科技学院，但她最后选择了京北大学医学系；大学毕业后，她本可以选择比较安稳的医生这一职业，但她再度选择了艰难的留学，申请到哈佛大学攻读生物学。参加韩国小姐的选拔，也是她对自己的一种挑战，她说："当我挑战的时候，我的心情就如同登山者攀登险峰一样兴奋。" 如金娜娜所说，登山者会尽可能地选择那些陌生而难于攀爬的山峰去挑战，而不像一般人选择熟悉的路边散步边赏花。别人早已登过的安全的、容易攀爬的山峰，对于登山爱好者来说毫无魅力可言。Virgin soil--选择别人没走过的路(4)　　阿尔卑斯登山鼻祖阿尔伯特·弗雷德里克·马默里说过："登山就是要攀登别人未曾选择过的、充满挑战性的山峰。"他还强调：看地图或跟导游走都不是真正的登山，真正的登山应该是开辟一条别人没有走过的路，或者攀登最险的山峰。他认为登山最重要的不是"高度"，而是"态度"。　　1895年6月，年近40岁的阿尔伯特向印度的孟买进发，此行的目的是攀登世界第九高峰南迦·帕尔巴特峰。这座山峰从没有人探索过，所以攀登难度很大。在连续两次失败后，他仍然坚持寻找其他前进路线，最终这位登山英雄消失在了茫茫大雪中。出发之前，他对妻子说："假如我这次失败，我也没什么遗憾，因为我已见到了伟大的南迦·帕尔巴特峰，并且之前我也已见过罕萨峰和俄罗斯周边的那些伟大山峰。"他在自己的著作里说过："登山者对山峰的崇拜之心，是不会被对死亡的恐惧感磨灭的。" 很多人喜欢登山都是发自内心的兴趣。他们按自己的意愿选择山峰，哪怕这种选择会导致死亡也不退缩。他们对人生的态度就是相信自己、激励自己，坚强地走完自己所选的路。　　我们在人生中会面临很多选择，我们的人生路也会因着诸多的选择而改变。有时候，就算我们用尽自己全部的知识和经验也不晓得选择什么才对。在彷徨之际，我们难免会想把选择权让给别人，要别人来替我们做选择。这并不能解决问题，因为就算从别人那里得到了答案，但对结果承担责任的是我们自己，最后的一切还是要我们自己来面对。　　其实，面对选择的态度远比选择的内容重要。因为即便选择相同，相信自己的决定和判断而行事的人，与跟在别人屁股后面走的人，会得到完全不同的结果。当你做出选择，没有什么比相信自己更重要。将来你还会面临很多选择，请记住，你的选择由你决定，你的人生该由你做主。　　以下是韩国著名作家高银的诗《未选之路》，主题与前面罗伯特·弗罗斯特的诗相同，希望读者会喜欢。　　不要说你已到达终点 虽然你走了千万里 但还有更长的路 等着你去走 夜幕降临 还有更长的路要行 孤独如同朋友一样陪伴在你左右 但一切并不只是孤单 那是一个新世界 也是还没走过的路 那是无人知晓的世界 风在吹 "失败并不可耻，失去挑战的勇气才真正可耻。"-罗伯特·舒勒Long term approach--做好长期作战计划(1)　　Long term approach--做好长期作战计划　　人类的寿命在不断延长　　现年80岁的金光锡在某海运公司担任部长一职。由于现年82岁的邻居大妈嫌累而辞去了对母亲的护理工作，所以今天他为了看护102岁的老母亲请了假，他必须一直请假直到他找到新的护理人员。想到自己还有很多工作要做，他的内心有些烦躁。　　现年89岁的张锡宇，三个月前从某资产管理公司退休后，为了寻找一份新工作，向一些公司投了履历表。让他郁闷的是，虽然有几家公司认同他的工作经验，但又担心他年事已高，工作的精力和注意力会打折扣，所以都没有给他明确的答复。　　这是在设想2047年韩国社会的状况。　　人类寿命的终点在哪里？美国知名杂志《大西洋月刊》近期刊登的文章指出：未来十年内，科学家很可能会研究出大幅延长人类寿命的方法。美国MIT生物学教授雷纳德·格兰特更大胆地说："近几年出生的孩子，可能会活到150岁。"日本伊藤忠集团的技术革新长松井吉雄也预测："如果将人类的基因重新排列组合，并为人类植入预防疾病的基因，那么到了2025年，人类平均能活到120岁。"英国剑桥大学的基因专家奥布里·德·格雷博士甚至大胆地提出"人类寿命1000岁论"，他说："衰老现象是我们人体的一种生理现象，只要我们能研发出有效的药物，人类就能像治疗疾病一样治疗衰老，人类的寿命从而可能达到1000岁。" "在基因治疗和肝细胞研究领域所取得的成果，是研究和预防人类衰老的希望。"他还预言："能活到1000岁的人类，会在现年60岁的人群中出现。" 回顾历史，我们惊奇地发现：人类的寿命一直在延长。罗马帝国时期的人均寿命是25岁；法国大革命时期的人均寿命是34岁；19世纪末的人均寿命是45岁；而现在的人均寿命已达到80岁关口，正向90岁冲刺。　　我们来看看韩国的情况。二十世纪30年代，韩国的人均寿命为31岁；到了二十世纪60年代，韩国的人均寿命提高为52岁；而到了2002年，韩国的人均寿命达到77岁，女性的人均寿命则超过了80岁。如果按这种趋势发展，到2030年，韩国的人均寿命将达到82岁。如今未满40岁的人，如果不是生活毫无节制的话，很可能活到100岁。40～50岁的中年人，只要管理好健康，也能活到90岁。Long term approach--做好长期作战计划(2)　　人类寿命的延长给人类生活带来了直接的影响。二十世纪30年代的人到了30岁就该退休了，而现在退休年龄延长到了60岁。十年前还挺常见的"60大寿"，如今已变得十分罕见了。一时间，"花甲老人"不再稀奇。不久的将来，年逾70岁的人仍旧会坚守工作岗位。人生的上半辈子和下半辈子的分界线，也要从40岁延后到50岁了。　　选择马拉松式的职业，而不是短跑式的职业　　然而，长寿并不完全是值得庆贺的事情。因为如果我们不能正确地适应长寿的生活，那么长寿就不会成为幸福，反而很可能变成痛苦。率先提出长寿风险的是嘉信理财最高执行长-查尔斯·施瓦布，他说："正如为了应付疾病或意外事故很多人会选择买人寿保险一样，为了降低长寿的风险，也有必要进行相应的投资。"举个例子来说，我们原来的打算是活到70岁，然后存了以为够用的养老金，但是我们却活到了100岁，那么我们生命的末期将处于非常困难的境地。因此，我们要做好预防长寿风险的准备。　　伴随着长寿，人们要面临的最大问题就是生活费。随着年龄的增加，我们很难再从事许多类型的工作，所以收入是很有限的。但现实是，就算你没有收入，你还是要支出生活费。因此，无论是在先进国家还是在落后国家，老年人的生活津贴都是备受关注的问题。在韩国，针对老龄人口开发的金融商品引起广大群众的浓厚兴趣，甚至有部分20～30岁的年轻人，也已经开始为自己年老以后的生活费作打算了。　　但是，当很多人为了解决年老后的生活费问题而向相关的金融公司咨询时，往往得到让人沮丧的答案。例如，有一家金融公司给我们的答案如下： 要想维持老年退休后的生活，一般需要10亿韩币，最少也需要5亿韩币。而一个月薪350万韩币的人，在扣除生活费和子女抚养费等日常开销后，按每月存款100万韩币计算，要想存储10亿韩币，最少需要77年。就算每月存储200万韩币，也得花上30年的时间。而在我们国家，为了退休后的养老金而能够每月定存200万韩币的人寥寥无几。所以，除非你是一个月薪上亿韩币的人，或者你有庞大的资产，不然退休后的生活费对你来说是很难存够的。Long term approach--做好长期作战计划(3)　　那么，怎样才能从根本上解决退休后的生活费问题呢？其实关键不在于储蓄，而在于你的职业。金融公司估算的养老金，是假设你从50岁开始（最晚从60岁开始）就什么事情也不能做，从而推算出的数字。但是，如果你老了以后还能继续工作，而且能赚足生活费的话，那么你实际需要的养老金，会等于前面那个数字的一半，甚至是四分之一。总之，退休后的养老问题好不好解决，全看你能工作到什么时候。　　如果你老了以后还能继续工作，那么不单是在经济上，在精神上和肉体上你也会迈入一个新的阶段，你的老年生活会过得很舒服。所以，年轻时比起选择年薪上亿韩币，可以提前退休的工作；或者虽然能瞬间致富，但不能长时间维持下去的工作，我们应当选择伴随着经验和知识的积累，能让我们愈老愈有身价的工作。　　当一个优秀的长跑选手挑战100米短跑时，他是无法获得胜利的，他甚至不够格被称为短跑选手。同样，对于一个短跑选手来说，挑战像马拉松一样的长跑比赛是非常困难的。虽然100米短跑选手经过训练后可以挑战1000米赛跑，但是要想挑战42.195公里的马拉松赛跑，他还要经过完全不同的训练。两者是完全不同性质的比赛，想用跑100米的速度完成10公里的赛跑是不可能的事情。　　人生就像马拉松赛跑，如果你选择短跑式的职业的话，很可能会喘不过气来，最后晕倒在地。选择短跑式的职业，可能你会在短时间内取得令人瞩目的成就，但那毕竟只是昙花一现，不是长久之计。相反，选择马拉松式的职业，刚开始你可能会被别人甩在后头，甚至遭到他人的鄙视，但是一旦进入事业的中期，你将会突飞猛进，最后成为他人眼中的"成功人士"。所以，在你的生涯规划中，你一定要选择马拉松式的职业，而不是短跑式的职业。　　令人遗憾的是，很少有年轻人懂得去展望半个世纪后的事，并从现在开始努力规划自己的未来。比较多的情况是，他们在一个公司工作几年甚至几个月后就另谋高就，为了多赚几百万年薪而经常换工作。很多人当初怀着"非这家公司不进"的心理，如愿进入了理想中的公司，但不到几个月甚至几周的时间，就为了跳槽到其它公司而辞职了，像这样的案例不胜枚举。经过几番辗转之后，也许他们会突然发现自己已无处容身。第33节：Long term approach--做好长期作战计划(4)　　年轻时是播种的时期，不是收获的时期　　1997年，韩国杀毒软件开发企业安哲洙研究所的安哲洙社长收到了一份极具诱惑力的收购案，世界级的防毒软件公司-迈克菲，想以1000万美元的高价并购安哲洙研究所。当时，成立不到两年的安哲洙研究所，总销售额只有18亿韩币，且当时的韩国正饱受外患困扰。对于这样如风中残烛的企业，超过100亿韩币（当时的100亿韩币大约相当于1000万美元）的巨额资金可谓天文数字，这个收购案让安社长陷于苦恼之中。迈克菲公司已经把日本的相关企业也收购了，如今正对韩国的公司虎视眈眈。如果不接受收购提案，那么安哲洙研究所将面临与迈克菲公司根本是小虾米对抗大鲸鱼的正面竞争。　　但是最后，安社长的回答是："NO！" 在很久以后，安社长回忆当时的决定时说："这些钱很可能是我一辈子也赚不到的，但如果是为了商业利益而把公司卖掉的话，可能会让公司职员、客户蒙受损失，所以我拒绝了。"对他来说，人与人之间的感情与他对这份事业的热爱，远胜于金钱的价值。　　如果当时安社长没有高瞻远瞩，为了眼前的利益而把公司卖掉的话，就不会有今天雄霸一方的安哲洙研究所了。　　现在请你先深深地吸一口气，因为接下来要进入严肃的生涯规划话题。你要规划30年后或40年后的人生，毕业于哪所大学，就职于哪个企业，以及从事何种职业，都是决定你人生的因素。对你来说，将来的日子要远比过去的日子多得多；将来要学习的东西，会是过去所学的好几倍。你人生的马拉松比赛，现在才刚刚开始。如果读到这里，你还没意识到这一点，依然想顺从命运的安排，那么你真的不够聪明。　　千万别只追求短暂的成功，那多半会使你在未来后悔不已。选择职业和企业的时候，要对其有深刻的认识，不要被眼前的一点小利所诱惑，也不要因为刚开始微不足道的薪水和不起眼的职位，就在别人的奚落中匆忙地做出变换的决定。在没有明确目标之前，晚一点再做选择也不失为一个好办法，至少你可以多点时间想清楚。Long term approach--做好长期作战计划(5)　　根据研究发现，成功人士都有明确的价值观和人生观，也清楚自己的奋斗目标，这决定了他们的处事方式与一般人不一样。而且成功人士在改变自己已做出的决定时，往往都会经过深思熟虑；失败人士则正好相反，他们会很草率地改变原先的决定，而且会不停地变来变去。我们要以灵活的态度对待人生中的突发事件，适时做出必要的改变，但不要因草率的改变抹杀了成功的可能性。　　在这里特别要强调的是，年轻的时候是播种的季节，而不是收获的季节；你是未来的主人翁，不是现在的掌权者。必要的时候要放弃眼前的一些小利，去收获未来更大的成功。农业上的"剪枝"也是同样的道理，拔掉一些茂密的蔬菜，或是剪除一些果实累累的枝叶，看似是一种"糟蹋"劳动成果的行为，好不容易长出的果实就这么扔了，实在是很可惜。但如果不这么做的话，整片农作物都无法健康成长，当遇到风强雨大的天气时，那些生长过于茂密的蔬菜会被连根拔起，累累的果实也会从枝头上掉落下来。所以，为了让农作物生长得更好，从长远的利益着想，"剪枝"是绝对有必要的。　　英国路透社在对美国许多企业家进行采访后发现他们有一个共同的理念，那就是："人要有恒久的斗志。"具体来说就是："一个人应该拓展视野，树立远大的理想，并把它落实到生命里。当一个人具有了恒久的斗志时，眼前的困难或痛苦就会变得很渺小。"无论是谁，只要有恒久的斗志，都可以在40岁时重新学习，或者创业；50岁时，可以挑战文凭考试；70岁时，可以重新盖一栋房子。而一个人如果没有恒久的斗志，他永远只能跟在别人后面。　　人生如同马拉松比赛，身为20～30岁的热血青年，你的人生才刚刚开始。如果你能看得更远，那么你的人生可能还没开始。无论遇到什么样的困难，也不要放弃未来，因为你以后要走的路还很长。你该不会妄想在1～2年内就获得成功吧？ "人一生的成功取决于金钱和时间的使用方法，如果这两者的 使用不当，便无法成功。"-竹内均第35节：Knowledge--活到老，学到老(1)　　Knowledge--活到老，学到老　　21世纪是顾问的时代　　某核电厂设备出现故障，发电效率大大降低。相关单位主管绞尽了脑汁还是找不到问题所在，最后只好请权威的核电厂顾问亲自来一趟。顾问用两天的时间仔细地检查了核电厂的设备后，召集所有相关单位的主管，他在一个设备上划了一个"×"的标记，转身对他们说："只要把这个设备换掉，供电就可以恢复正常了。"说完，他就坐上出租车扬长而去。而核电厂依照顾问的指示，替换了一个全新的设备，结果真的恢复正常供电了。　　一星期后，核电厂负责人接到顾问寄来的一万美元劳务费请款单。负责人看到请款单后，满心的疑惑。他觉得顾问在那两天内所做的只不过是在一个设备上画了个"×"，就要一万美元的报酬，是不是太多了点？最后他忍不住写了一封信给顾问，在信中表明一万美元的报酬实在是太多了，并要求他列出详细清单。几天后，负责人收到了回信，信上写着： "在设备上画'×'的工作：1美元。找出要画'×'的设备：9999美元。" 这是世界级管理顾问博恩·崔西写在其著作《用一技之长定胜负》前言中的案例。读完这个案例后，我们会自然地想成为故事中的那个顾问。　　读到这里，我们了解到，案例中的顾问是核电领域专家，核电厂一旦出现问题，就会向他咨询。他不是一个重复单纯业务的人，而是一个"高级劳动者"。他掌握了大量的知识，并拥有丰富的经验，所以他是一个靠知识和经验吃饭的高收入者。两天内就能赚到一万美元，他的身价可谓不菲。对他来说，时间就是财富，在结束核电厂的工作后，他又立刻奔向另一处。他也是一个不受他人限制，能独立完成工作和安排人生计划的自由人，这一点是全世界的顾问们所拥有的共同特点。　　随着"顾问热"的兴起，梦想当顾问的人也越来越多。很多人为了成为顾问，放弃了原有的工作，并投入2～3年的时间和几亿韩币去国外研修MBA课程。在我们国家，每年报名国外MBA课程的人高达几千人。　　顾问成了梦幻行业，除了传统的经营管理顾问和财务会计顾问外，还出现了五花八门的顾问，例如感官特别灵敏的"香氛顾问"，还有"高考顾问"、"旅行顾问"、"减肥顾问"、"造型顾问"等数百种顾问。这意味着顾问的全胜时代已经来临。Knowledge--活到老，学到老(2)　　很多人替自己的职业取名为"顾问"，就是为了让自己拥有专家的形象。顾问就是某个领域的专家，他要具备分析问题和解决问题的能力。从事这项工作的人虽然需要有丰富的经验，但光靠经验是不够的。例如一个公交车司机，虽然开了20年的公交车，但他并不一定就能成为交通运输业的顾问。　　对一个顾问来说，首先需要的是知识，其次才是经验。起码在他的研究领域里，他要比别人掌握更多的知识。这也是很多顾问在拿到明星大学的硕士学位和博士学位后，仍然继续进修的原因。只有比别人懂得多，才能更迅速地发现问题的关键，并提出有效的解决方案。　　顾问除了拥有比一般人更渊博的知识，他们还拥有在知识的基础上不断积累的丰富的经验。如果一个人不能把经验知识化，不能用掌握的知识解决实际问题，那么他就算不上一个真正的顾问。因为知识是顾问力量的源泉。　　高级劳动者、金领阶级、T型人才　　担任过美国劳工部长的罗伯特·莱克教授把社会上的职务大致分为三种：服务业从业人员，重复单一工作的生产者，以及分析问题并能提出有效解决方案的高级劳动者。　　随着经济全球化和技术高速发展，罗伯特·莱克把职务重新分为五种。新增加的两种分别是：公司最高指导层级的CEO、CFO和最基层的外籍廉价劳工。根据他的分析，随着经济全球化的快速发展，许多高级劳动者争相向海外发展，跨国企业的CEO和CFO，以及国际性的银行、律师事务所、顾问公司的合伙人和高阶主管等等，已形成了全球性的人才流动。同时先进国家大量引进落后国家的廉价劳工为其工作。　　经济全球化的进程正逐步地把世界整合为一个知识型社会。知识已变得比资本和劳动力更重要，高级劳动者成为社会的主导集团。随着知识巿场的发展，职业已变得高度专业化、知识化，这使得那些文化程度较低的群体滑落到社会最底层的现象日益加剧。那些已经认识到知识为核心价值的国家和政府，正不遗余力地发展教育，许多企业也致力于提高员工的知识储备和知识运用能力。世界各地同时增加了许多培养高级劳动者的大学、研究所。Knowledge--活到老，学到老(3)　　那么，我们应该怎样定义"高级劳动者"呢？所谓高级劳动者，是指"利用高级知识创造财富的人员"。1992年的某一天，在《纽约时报》上出现了一个新名词-"金领阶级（golden color）"。那期的专栏文章，同时也介绍了"数字（digital）"和"文人（literati）"这两个词合成的新名词-"数字型文人（digerati）"，并预测"数字型文人"将引领时代的发展。　　"金领阶级"是"数字型文人"的代表，指拥有专门技术的高级劳动者。这样的人才，将成为21世纪知识社会的核心力量。一个"金领阶级"的人才，与"以体力劳动换取工资的'蓝领阶级（blue color）'"和"坐办公室领取固定薪水的知识分子'白领阶级（white color）'"最大的区别，在于他们以知识代替工具或机器。前面介绍的核电厂顾问，就属于这种高级劳动者。　　近来备受企业欢迎的"T型人才"也是高级劳动者。三星集团总裁李健熙说过："三星需求的人才，是能够对其工作涉及的领域做出系统的分析，并受到同僚和下属肯定的'T型人才'，而不是只重视上司心意的'I型人才'。" 很多企业之所以对"T型人才"求才若渴，是因为这类人才通常能够立刻站上工作岗位并很快上手。除了少数的大型企业外，大部分的企业都无法对新员工进行培训。因为培训新员工需要耗费大量的资金和时间，所以企业理想的新员工是那些有经验、有准备，能够像老职员一样一报到就能熟练地完成工作的人才，而不是那些要经过几个月培训后才能正常工作的新手。　　企业争取"T型人才"的另一个原因就是，他们可以将知识和技术结合，创造出新的产品和服务。与过去不同，在现代社会里很多东西都是交错在一起的。虽然这会使社会显得"杂乱无章"，但在这些东西交错的过程中会不断地激荡出新的事物和发明。当一种知识与另一种知识融合时，会比各自单独存在时创造出更好的成果。因此，我们要让我们的知识不断地和相关领域结合起来。　　代表性的例子，就是对猪内脏移植的研究。为了提供给需要器官移植的患者更多健康的器官，生命科学（BT）领域正致力于研究克隆猪。这个研究的核心课题是：为了防止移植到患者身上的器官出现免疫系统排斥现象，要对猪进行基因大改造。但想要检查出会不会出现免疫系统排斥现象，要借助信息技术（IT）领域的知识与经验。例如，将微型仪器经由血管运送到待治疗部位，并观察所移植的器官是否正常，再把得到的数据实时传送给医生，这样医生才能根据数据操纵微型仪器，对患者采取适当的治疗措施。如果生命科学和信息技术能够正确地结合，那么就不光是可以用于器官移植，还能用于治疗遗传性糖尿病和艾滋病等疑难病症。因此，生命科学领域中同时掌握了信息技术的人才和信息科学领域中同时又懂得生命科学的人才，就显得特别重要。Knowledge--活到老，学到老(4)　　大部分的高级劳动者都是专家，这些人在从事高度专业化的工作时，能比一般人取得更大的成就。然而专业知识也具有片面性和局限性，只有不同类型的知识结合才能产生最好的结果。因此，比起只精通某个领域、对其他领域一无所知的"I型人才"，那些既是某种领域的专家，又了解其他领域的"T型人才"在现今和未来都会更受企业的欢迎。　　没有知识，职场的寿命就会变短　　高级劳动者，能比大部分人拥有更多的自由。这些人已经脱离了企业的束缚，可以独立完成各项工作。例如律师、会计、医生、记者、教授等从业人员，在组织和职务中他们更注重职务。因为在"自己所属的组织"和"自己所从事的工作"中，后者更能让他们感到自豪。"必要时可以离开组织，而且什么时候都可以离开。"正因为他们有这种想法，所以才不会害怕被组织解雇。在他们之中，还有一部分人为了摆脱组织的束缚，干脆自己离开组织，过着自由人的生活。也有些高级劳动者，选择经营"一人企业"，同时扮演着员工和老板两个角色。　　因为他们具备了独立工作的空间和能力，这些高级劳动者的工作寿命会很长。奠定现代管理学的地位，被誉为"现代管理学之父"的彼得·德鲁克认为："假如一个企业的寿命为30年，那么高级劳动者的工作寿命可达50年以上。因为高级知识从业人员的工作寿命比企业的寿命更长，所以他们能为许多企业服务。" 德鲁克以自己的一生充分展示了作为一个高级劳动者，应该以什么样的方式生活。他当过研究员、评论员，还有教授及管理顾问。他曾担任美国总统艾森·豪威尔的顾问，同时为GE和GM等大型国际企业提供了20年的咨询服务。在长达60年的职业生涯中，德鲁克总共出版了35本书，平均每两年就有一本新书问世。德鲁克在他92岁高龄的时候，完成了最后一部著作《下一个社会》。每当有人问德鲁克"您认为您的哪一本书写得最好"或是"您打算什么时候退休"时，他总是微笑着回答："下一本书。"或"我从没想过要退休。"他之所以能工作到生命的最后一刻，就是因为他是个高级劳动者。 Knowledge--活到老，学到老(5)　　而体力劳动者则把自己的命运与企业和职务拴在一起。随着年龄的增长，一旦他们失去劳动力，就意味着失去工作。几年前，还有很多人在剧场或车站卖票，但是随着自动售票机的普及，卖票的人处境就变得很艰难。后来，计算机普及，大家都可以轻松地在家里或公司上网订票，这些靠卖票维生的人几乎完全失业。　　由上可知，体力劳动者会随着科技的发展、职业环境的变化而失去工作。如果未来退休后所需的养老金是前面提到的10亿元韩币，能有多少体力劳动者可以在退休前积累到这么多财富呢？ 处于竞争激烈的现代社会，失去工作是致命伤。这也说明了大部分人在退休后生活安稳与否，取决于其职场生涯的长短，而不在于能存多少钱。　　成为无可取代的人　　从事什么样的职业才能算是高级劳动者呢？又要怎样做，才能把工作寿命尽可能地延长呢？ 对于这两个问题，《世界是平的》的作者托马斯·弗里曼给了这样的答案──"成为一个无可取代的人"。他说："地球村时代已经来临，唯有不断提高自身的能力，才能有一份稳定的工作，不然我们很难解决生存问题。" 弗里曼把"无可取代的人"分为以下四大类。　　第一类人：像迈克尔·乔丹、比尔·盖茨、芭芭拉·史翠珊一样的"特别劳动者"。就韩国而言，就是像足球明星朴志星、流行歌手Rain、美声歌唱家赵秀美一样的人。他们都能够站上国际舞台，代表着某种领域顶尖的水平，故无法被他人所取代。　　第二类人：像律师、会计师、脑科医生、程序员一样的"高度知识化劳动者"。他们是会随着时代发展而不断提升自己专业水平的高级人才。前面提到的"T型人才"也属于这类人，他们往往能受到企业的青睐。　　第三类人：个人造型师、护士、电路维修员一样的 "高度专业化劳动者"。这些人需要在特定的场合与客户或患者近距离接触，他们的工作很难数字化与科技化，因此很难被取代。　　第四类人："适应环境型的劳动者"。这些人会顺应环境的变化不断地改变自己，及时地做出调整去适应新环境。他们不断地学习新技术与新知识，从而创造出新价值。他们不会让自己的本质，一直停留在"香草叭噗"的古早味，他们会通过不断加入新原料和创新制作工艺，让自己进化成现代人喜爱的巧克力冰淇淋口味，来强化自己的竞争力。第40节：Knowledge--活到老，学到老(6)　　弗里曼将"无可取代的人"分为四类的同时，也做了这样的补充说明：　　"对于这些无可取代的人来说，'现在做什么'并不重要，重要的是'怎样适应不断变化的新环境'。在这个全球高速发展的时代，随着环境的变化，不断提升自己的知识并积累经验，才能保证生存。"　　"学习的过程，就是与逆流搏斗的过程。一旦你中断了学习，你就会被逆流冲到下游去。"-本杰明·布里顿第41节：Affectionate angle--从乐观的角度看问题(1)　　Affectionate angle--从乐观的角度看问题　　乐观能改变世界　　某鞋厂为了拓展市场，准备向非洲进军。厂长为了得到更准确的信息，派了两个职员到非洲去。一个月后，这两个人结束了考察并各自向厂长提交了报告，但这两个人的报告结论完全相反。第一个人说："习惯光脚走路的当地人不适应穿鞋，就算给他们一双好鞋，他们也会扔掉。"他主张不要进军非洲。而第二个人则认为："虽然当地人习惯光脚走路，但只要让他们认识到穿鞋的好处并做好营销宣传，那么相信鞋子并不普及的非洲是极具潜力的大市场。"他主张抢先登陆非洲市场。　　我们看待同一件事情的观点会有所差异，就是这种差异决定了哪些人会成功，而哪些人要失败。著名的雕刻家米开朗基罗用有裂痕的石头雕刻出《大卫》雕像就是最好的例子。　　1501年，意大利雕刻家多纳泰罗购买了一块巨大的大理石，但是大理石有多处裂缝，多纳泰罗认为这块大理石很难被当成雕刻的材料，于是决定将其出售。当米开朗基罗听说多纳泰罗要出售那块大理石时，他爽快地买了下来，并用它雕刻出不朽的名作《大卫》，米开朗基罗也凭着此作品成为声名远扬的雕刻家。在多纳泰罗眼里，那块大理石到处是裂痕，不宜作为雕刻的原料。但是，在米开朗基罗眼里，那块大理石虽然有多处裂痕，但整体而言还是很有利用价值的。　　凡事都有积极和消极的两面，有些人看到了积极的一面，而另一些人则看到了消极的一面。对于积极的人来说，眼前的困难是暂时的，他们有信心克服一切困难。但对那些消极的人来说，眼前的困难就像是无法逾越的鸿沟，他们在面对困难时会选择退缩，并为此找一大堆理由。我们面临的问题不是困难本身，而是我们看待困难的态度。　　我们的态度决定事情发展的结果。如同种瓜得瓜，种豆得豆一样，你有多少付出，就有多少收获。我们知道，在计算机里输入"垃圾"，屏幕出现的字也就是"垃圾"，这叫"GIGO（Garbage In, Garbage Out）"。人的大脑也跟计算机一样，只要在心灵的土壤里种下肯定的种子，那么得出的也将是肯定的结果，这叫"SISO（Success In, Success Out）"。　　乐观的人之所以能成功，是因为他们怀有强烈的成功欲望，而且把大部分时间都用在达成目标上。根据调查发现，乐观向上的人比悲观消极的人平均多活7年零半个月。同时，经过科学证明，孕妇的乐观心态有助于胎儿的健康发育，乐观的孕妇比悲观的孕妇生出健康婴儿的机率更高。　　我们往往认为成功人士的价值观比一般人的价值观更为深奥和复杂。其实不然，与他们接触后你会发现他们有一个共同点，那就是他们都拥有乐观的心态。心理学家认为，消极是恐惧和无知的结合物。消极的人永远不会影响世界，只有乐观积极的人才能改变世界，并获得永远的成功。　　环境其实会因你的心态而改变。对于乐观主义者来说，环境是可以被创造出来的，而非不可改变的。只有相信自己能成功的人，才会获得成功；只有相信自己能成为冠军的人，才会夺得冠军。人的一生不可能一帆风顺，人都有脆弱和绝望的时候，关键在于你的心态，悲观的人容易陷入绝望，而乐观的人则往往看见希望。　　养成正面思考的习惯　　积极向上的心态会指引我们走向成功。但是，想要养成积极向上的性格并非易事，有些人是天生就消极，而有些人则是在经过多次失败和挫折之后，从此陷入消极的深渊。　　曾担任过美国心理协会主席的马汀·塞利格曼博士说过："不论何时，悲观主义总可以转变为乐观主义。"只要养成站在积极的角度来分析自己处境的习惯，就可以从悲观主义中解脱。悲观主义者遇到问题，总是习惯从消极的角度去看待，想出来的当然也只能是消极的方法。只要改变看待问题的角度，谁都可以成为乐观主义者。Affectionate angle--从乐观的角度看问题(2)　　马汀·塞利格曼博士在对很多悲观主义者进行调查后发现，他们有以下几个共同的习惯： 第一，碰到一件不如意的事情时，习惯把其他的事情也一块否定，将悲观"扩散化"。第二，习惯把一切罪责都加在自己身上，造成悲观"内部化"。第三，相信坏事会接踵而来，出现悲观的"连续化"。　　虽然习惯不容易改掉，但只要通过反复的训练，这些习惯还是可以被改掉的。每当你出现消极悲观的想法时，你要与悲观的心态进行辩论，要找出反驳消极想法的理由，让积极正面的想法慢慢地主导你的思维，渐渐地，你就会完全摆脱悲观的心态。　　如果想拥有成功的事业和美满的家庭，就要养成乐观的态度和肯定自我的思考方式。说话的语气和内容，是构成一个人外在形象的重要因素。悲观主义者的语气较为沉重，压得人喘不过气来；反之，乐观主义者的语气比较轻松，而且充满活力，从他们的脸部表情和行为中可以看到快乐的影子，他们的快乐可以传染给周边的人。　　请你养成乐观的说话习惯。不要常说"我不行"或"我完蛋了"，而要多说一些"我可以做到"或"一定会好起来"之类的正面的话。走起路来要充满活力，也要经常面露微笑。这种习惯会让你的心情变得明亮，同时也能让你形成一种信念，这种信念是乐观主义者心灵的一棵树，迟早会结出成功的果实。　　成功的人与失败的人最大的区别在于习惯的不同。关于这一点，管理顾问博恩·崔西这样说："成功人士有成功的习惯，而失败人士有失败的习惯。"一个人的好习惯与坏习惯，是在他平时的选择、决定、行动中形成的。如果想拥有能使你走向成功的习惯，那么你现在就该开始自我训练。无论你现在的处境如何，只要你能以积极的态度对待一切问题，你就能把握机会，走向成功。　　有句话是："思想在微笑。"唯有正在微笑的思想，才能使你说出的话显得积极乐观。在我们的生活中，多数人都希望每天能看见笑脸，无论是别人的，还是自己的。这并不难做到。我们要让自己的思想面带笑容，这样就能保持积极乐观的态度。第43节：Affectionate angle--从乐观的角度看问题(3)　　理性的乐观主义者才能最终成功　　正面思考与乐观主义，是走向成功必须掌握的"技术"。但是，也不能说一个人只要具备了正面思考的能力，就一定可以成功。有时盲目的乐观也会成为事业的绊脚石。　　美国的网络公司AOL在90年代中期为了扩大会员规模而实施激进的营销策略，结果AOL的会员规模变得非常庞大，公司上下都乐观地认为AOL获得了空前的成功。AOL的会员扩张看似以成功收场，但实际上，会员人数急遽增加使得AOL接口超出负荷，经常出现网络大塞车的状况，AOL的形象因此大受影响。　　乐观的思考方式是成功的必要条件，但并非所有具备乐观思考方式的人都能走向成功。前提是，这种乐观的思考方式要合理，不能太浪漫。想让自己的思考方式具有合理性，首先不能误把浪漫当乐观，要避免被浪漫主义冲昏了头。《罗马人的故事》的作者盐野七生用一句话来描述罗马人："理性的乐观主义者能勇敢地面对残酷的现实，但浪漫主义者只面对自己想面对的。" 柯林斯在其著作《从优秀走向卓越》中极力主张的"斯托克代尔论"完美地定义了"正面思考"。越战结束后，斯托克代尔将军被囚禁在战俘营里长达八年。被释放后，斯托克代尔开始思考一件事：为什么有的人坚持到最后，而有的人却死在战俘营？思考的结果是，那些乐观主义者没有一个人能坚持到最后，而生存下来的都是现实主义者。这又是为什么呢？ 原来，那些乐观主义者整天幻想着"今年的圣诞节前，我们一定能回家"或"今年的复活节一定能与家人共进晚餐"等等。结果，他们整天躺在床上，幻想着自己被释放后的情形，没有胃口就不吃饭，也不进行适度的运动。当圣诞节或复活节到来时，他们得知自己不会被释放的消息，于是感到异常失落。就这样，一年、二年、三年过去，那些乐观主义者逐渐地沦为悲观主义者，最后不是病死了就是自杀了，战俘营里的乐观主义者也因此变得越来越少。　　相反地，那些现实主义者却能在漫长而又痛苦的战俘生涯中坚持下来。"我一定能出去，祖国不会丢下我们不管的，就算情况变得更糟，无论还要再等几年，我也要坚持到被释放的那一天！为了迎接那一天，我要在这战俘营里好好地活下去。"就是这种信念，让他们盼到了回家的日子。第44节：Affectionate angle--从乐观的角度看问题(4)　　乐观主义者相对于悲观主义者而言要好得多；而冷静的现实主义者相对于盲目的乐观主义者又要好得多。柯林斯说过："每个成功的企业，在成为伟大的企业之前都经历过许多磨难，但无论是怎样的磨难，企业的决策者都能以冷静的心态应对。"这些决策者在冷静地面对现实的同时，从未放弃过对胜利的渴望与心中战胜困难的信念。　　想成为理性的乐观主义者，要勇于面对现实，分析并认清自己可承受的极限。失败是不可避免的，我们要学会在失败中摸索出路。在面对失败时，只有坚守信念的人才能走向成功。失败是成功的伪装，因为"经历风雨，就能见彩虹"。总之，以冷静的心态面对现实，并千方百计走出困境的人，才能品尝到成功的果实。　　"你的思想决定事态的发展。这一个简单的道理 也是你打开幸福之门的钥匙。"──李察·卡尔森第45节：Learning attitude--始终保持谦虚学习的态度(1)　　Learning attitude--始终保持谦虚学习的态度　　投资谦虚，收获成功　　笔者在做记者和人力中介公司社长以来接触过很多人，其中有些人很谦虚，与他们交谈是一件快乐的事情；而有些人则很傲慢，让我再也不想见他们第二面。其实真正能称得上"成功人士"的，都是一些亲切、谦虚的人。越是有成就的人越能倾听别人的故事，待人如朋友或同事一样亲切；那些还没获得成功，或者难以称得上"成功人士"的人，往往对人的态度都很傲慢，经常无视他人。无论谁与这种人共事都会感到痛苦。　　无论做什么事情，要想获得好的结果就要付出相应的代价。如果某些事情值得做，那么付出一些代价也是值得的。在社会生活中我们要想成功，必须学会谦虚，某个意义上来说，这也是我们付出的代价。但我们可以看到，谦虚具有很高的投资价值，它是一种"投资小，收益大"的资产。因为谦虚的态度让人感到舒服，从而让别人对你敞开胸怀。　　谦虚是人类特有的精神境界，也是最难以实现的。一个人在工作上或在其它方面取得成就，迫不急待想让他人知道，这是人之常情。但这种急于体现自我价值、想被他人承认的心态，最后却会引人走向失败。因为如果一个人总想把自己的成就向他人炫耀以证明自己存在的价值，那么这个人永远都会活在疲惫中，最后反而会忘却自己既有的成就，自己否定自己。 《庄子·杂篇·徐无鬼第二十四》中有这样一则故事：有一天，吴王坐船过了大江，攀登上一座猴山。一群猴子看见了，都惊慌地四散逃跑，躲在荆棘丛中。唯独有一只猴子，得意洋洋地跳来跳去，故意在吴王面前卖弄灵巧。吴王拿起弓箭向它射去，那猴子敏捷地把箭接住了。吴王恼怒，下令随从一齐放箭，结果那只猴子就这样被射死了。吴王回过头对他的臣子颜不疑说："这只猴子因为想炫耀自己的灵巧，凭恃自己的敏捷在我面前得意洋洋才落得这样的下场。要引以为戒呀，不要拿你的地位去向别人炫耀！"　　这件事让颜不疑震憾不已。他回国后就拜贤人董梧为师，压抑自己的骄气，远离美色声乐，甚至自愿从高位退下来。过了三年，全国人都称赞他谦虚的德行。　　要善于学习别人的优点　　不论是对个人还是对企业，谦虚都是获得发展的重要因素之一。不懂得谦虚的人或企业在发展的道路上会受到很多限制，过分骄傲的话还可能会走向失败或灭亡。因为不懂得谦虚的人也不懂得向他人学习，而不懂得向他人学习的人无法进步与成长。要想在激烈的竞争中获胜，没有什么比虚心学习别人的长处更重要了。　　2007年，丰田汽车的销售量达到世界第一，取代美国通用汽车成为全球汽车业的龙头。通用公司每卖掉一辆车平均能赚180美元，而丰田汽车的利润却是1700美元。丰田公司的这种高产值，来自于他们的企业文化-"革新"。"革新"就是持续改善的意思，丰田汽车从生产部门到技术研发部门，到处充满着这种"革新"文化的气息。　　回想丰田汽车刚进入美国市场时，产品质量被发现有瑕疵，丰田汽车公司不得不支付了大量赔偿金。但自从"革新"文化引进公司之后，丰田汽车原有的瑕疵一一得到改善，当丰田的第三款汽车上市时，汽车的质量已提高到很难找到瑕疵的程度。丰田汽车的"革新"文化一直持续着，数十年不变，这与丰田全体职工的谦虚态度紧密相关。他们的谦虚态度，使他们愿意向任何人学习，并把学到的东西实际应用起来。　　水往低处流，知识和经验也是如此。如果一个人不懂得谦虚、不懂得低调，那么他将失去进一步学习的机会。傲慢的人之所以得不到长久的发展，就是因为他们自己放弃了学习的机会。　　无论是在丰田，还是在其他日本企业，乃至在整个日本社会，谦虚已成为一种土壤。对日本人来说，模仿并不是可耻的行为，而是创造中的一个过程。日本之所以能从模仿道路跨越到创新道路上，关键就是日本人懂得向他人虚心学习。当他们遇到某种先进技术时，他们会先对它进行彻底分析，学习和掌握其中的技术窍门，然后以此作为开发新产品的基石。日本人认为谦虚的态度能打开对方的心扉，从而让对方把自己所知道的毫无保留地教给你。由此我们知道，谦虚也是一种商业哲学。Learning attitude--始终保持谦虚学习的态度(2)　　要想自己的能力日益精进，就要以谦虚的态度对待一切。从一个人向别人学习的态度能看出这个人谦虚与否。印度奥修大师说过："当你谦虚的时候，一切存在的事物都会成为你的老师。如果佛在你身边，你们之间却没能建立亲密的关系，那么是因为你不懂得谦虚。" 如果你不懂得谦虚的话，就算给你再好的老师，你也无法学到任何东西。学不到东西就只有退步的份。因此，成功与否取决于你的学习态度。　　在20世纪80年代后期，日本三菱综合研究所评选出自明治维新后长达一百年的时间里日本前一百强企业，最后得出一个结果：企业经营者的姿态决定了企业的寿命。经营者傲慢的态度，是企业走向破产的罪魁祸首。　　从古至今，因企业最高决策者的傲慢态度使企业走向失败的案例不胜枚举。被成功的喜悦冲昏头脑、进而放弃学习的企业，会最终遭到成功的复仇。不论是世界级大型企业通用汽车公司或福特汽车公司，还是被称为"大马不死"的韩国大宇集团，许多大型企业灭亡都是因为它们没有虚心学习的态度。　　沃尔玛的创始人萨姆·沃尔顿一生中从未停止过学习。他把一家毫不起眼的杂货零售店发展成了世界最大的零售企业，他的创意却全都来自于"偷师"。在创业初期，沃尔顿便经常"光顾"竞争对手的店，去了解他们的商品价格和经营策略。他把别人好的创意用到自己的企业中，并且每天都致力于改善企业经营模式。沃尔顿从来不会因为自己偷学别人的做法而感到羞耻或故意隐瞒，他承认打折等营销创意都是从别人那里学来的。他说： "我的很多营销手法都是从别人那里学来的。可能没有人像我这样勤于拜访企业，每次拜访的时候我都会问很多问题，这样能从他们那里学到很多东西。假如沃尔玛沉浸在'全市最大型的超市'这项荣誉中，墨守成规，那它就无法生存到现在。不论什么时候，我们都不应该嘲笑别人的错误，而要虚心学习别人的优点。我们该关心的不是别人的缺点，而是别人的优点，每个人都有自己拿手的好戏。"　　不断学习才能不Learning attitude--始终保持谦虚学习的态度(3)　　世界著名的大提琴家皮亚蒂戈尔斯基(Gregor Piatigorsky)，在首次登台演奏时遇到了一件令她永生难忘的事。原来，在当时被誉为"二十世纪最伟大的大提琴家"的帕布洛·卡萨尔斯(Pablo Casals，1876-1973)正坐在最前排，等着欣赏她的演出。这给皮亚蒂戈尔斯基造成了很大的压力，导致她非常惊慌。皮亚蒂戈尔斯基的演奏结束后，卡萨尔斯把最热烈掌声送给了她。但没有自信的皮亚蒂戈尔斯基却认为卡萨尔斯是在用掌声嘲笑自己，匆忙地离开了舞台。之后皮亚蒂戈尔斯基发誓要一扫首次登台时的"耻辱"，她以卧薪尝胆的精神勤奋练习，终于成了世界著名的大提琴家。　　有一天，皮亚蒂戈尔斯基在聚会上再次遇见卡萨尔斯。皮亚蒂戈尔斯基向他提起自己首次登台演奏的事情，并且问卡萨尔斯："当时我演奏得并不好，但你为什么给我那么热烈的掌声呢？"卡萨尔斯的回答很简单："因为你把我最难演奏好的部分演奏得很完美，就是这个动作。"话刚说完，他就拿起旁边的大提琴，模仿了一下皮亚蒂戈尔斯基演奏时的动作。"当时你的演奏整体来说确实并不是很好，但是我从你这里学到了一个演奏的技巧，你说我能不感谢你吗？"原来就是这种谦虚和好学的态度让卡萨尔斯成为世界一流的大提琴家。　　那我们要怎样培养良好的学习态度呢？因为谦虚的人都有良好的学习态度，所以我们要观察谦虚的人是怎样学习的，然后加以模仿。当你努力寻找自己的缺点时，你会变得谦虚；当你努力学习别人的优点时，你会学到很多东西。　　聪明的人从不满足于自己现有的知识，他们会时常提醒自己，还有很多比自己优秀的人，因此绝不能停止学习。就是这种态度，促使他们不断地向别人学习。　　释迦牟尼曾说："我没有成佛，认为我已成佛的徒弟，不是我的徒弟。" 而苏格拉底的名言则是："我只知道一个事实，那就是我什么都不知道。" 圣贤都如此谦虚，何况是我们呢？ 没有人一生下来就懂得谦虚、懂得要端正学习态度，谦虚的人都是从模仿别人开始的，为了把谦虚和端正的学习态度变成习惯，他们从未中断过对自己的训练。Learning attitude--始终保持谦虚学习的态度(4)　　松下电器的创始人松下幸之助出生在日本大阪，有两个哥哥和五个姐姐，他是家里最小的孩子。在他九岁的时候，因父亲创业失败，家境变得十分困难，年幼的他不得不中途退学，负起养家的责任。12岁时，他开始在自行车店里工作，每天凌晨五点起床后就到店里工作，晚上很晚才回家。没有客人的时候，他会随手拿一本书来读。17岁时，他进入灯泡厂当了六年工人。23岁时，他开了一家小工厂，这间小工厂后来成为了跨国企业-松下电器公司。　　每当有人问他成功的秘诀是什么，松下幸之助都会这样回答："上天给了我三个恩赐──贫困的家庭、瘦弱的身体，还有连初中都没毕业的低学历。因为家庭困难，所以我从小就和父母一起当工人，积累了丰富的经验；因为我身体很差，所以我养成了运动的习惯，这让我拥有了健康的身体；因为我没有文化，所以我把所有人都当成我的老师，从未停止过学习。" 谦虚并不是消极的表现。不懂得谦虚的人无法学到更多的东西，懂得谦虚的人才能学到让自己受益的本领。唯有不断地学习，人才能不断地成长。　　"年轻时不懂得学习的人，等于同时失去了　　过去和未来。"-欧里庇得斯第49节：Sales mind--学会用商务逻辑思考问题(1)　　Sales mind--学会用商务逻辑思考问题　　没有经营理念，就不要从商　　最近，"经营理念"成为了许多公司的热门话题。　　"因为没有经营理念，所以不行！"　　"要改善经营理念！"　　"我们急需懂得经营理念的人才。"　　企业在招募人才的时候，都会把"具备经营理念的人"当作首选。为了把这种人才争取到公司，他们更是想尽了方法。有的企业甚至决定把"是否具备经营理念"当作晋升考核的关键指标。那么"经营理念"到底是什么呢？是什么让它如此受重视呢？