从零开始做人脉-2

其实，做人脉的原则是“顺其自然”，根据自己的职业路径，广泛传播自己的能力和价值，在这个过程自然而然地找到适合自己的交际圈。如果像晓露这样为了人脉而“左右为难”，显然是得不偿失的。人脉的经营与维护讲究的是互惠互利。当你尚处于专实力业的稚嫩水平，还不具备给人以帮助的能力的时候，刻意地追求“人情投资”，会适得其反。而且，专业实力，往往也是一个人进入相应圈子的身份证。虽然没有人来考证你的准入资格，但是你得具备一定的能力和价值，这样的圈子才会接纳你，认同你。比如，在老板的眼里，有价值的员工，应该是努力学习、不断进步、主动应对工作中的挑战，协助老板面对市场难题，帮企业在市场中竞争中站脚稳跟并不断壮大的员工。而像晓露那样，送礼或者送红包，等于无形之中给了老板一种压力，仿佛“规定”老板要欠下自己一份人情，这种做法很容易被老板反感。针对上面的案例，其实晓露应该做的，是以开放、坦诚的心态，勇敢地和老板去沟通，多进行工作上的交流。在沟通的过程中，双方才能增进了解，培养感情。另外，职场上的成功，首先取决于个人有无清晰的职业规划。有了规划，就有了发展的方向。建立人脉，最好也服务于你的职业规划方向。与自己的职业方向比较一致的，或比较接近的就应该着重去发展，其他方面我们可以去做一些接触，但要分轻重缓急。如果有一个朋友引荐你到某一个圈子里去，你就很兴奋，但要考量这个圈子是否适合你。可能这是个诱惑，对你今后的目标也没有多少好处，只会浪费自己的时间、精力和金钱。其实，做人脉的最大收获之一，就是人做为一种“社会动物”在和别人交往过程中的那种幸福感、充实感。如果挖空心思要去和某个大人物、大老板“讲交情”，不仅自己心累，而且方式稍有不当的话，只会适得其反。所以，经营职场人脉，一定要把握“顺其自然”、“瓜熟蒂落”的原则。具体说来，可归纳为三项准则：未雨绸缪，提早准备。人脉是一项“未来投资”，要提前进行“人脉储蓄”，不能事到临头四处去“拉关系”。与其刻意结识“大人物”，不如善待身边每一个人。杜绝“一次性”人脉。如果人和人之间，你帮了我，我帮了你，之后就再也没有来往，这是最失败的人脉。人脉，最关键的是随时来往，随时连络。帮助别人是“顺手”的事情。只有心里真正想着他人，你随时随地都可以为他人提供帮助。比如，下班之后，你告诉你的同事，哪里有打折的商品，这对你是小事一桩，而你的的同事却可能因此心头一暖。做人脉，其实并没有那么复杂，也没有那么可怕。你只需从手头的工作做起，从身边的人做起，帮助你遇到的每一个人，敞开心扉和每个人沟通，把“干好工作”与“维系人脉”当做一件事来做，把与人沟通当做一件快乐的事情。长此下去，你一定能拥有适合你自己事业发展的人脉。学习真正有用的人脉术做人脉的本领，既有一个人的天赋有关，也是可以“学习”的。只要按照正确的“章法”来付出努力，不管你的职业履历怎样，你的性格、资质如何，谁都可以构筑“最合适自己的”的人脉、“帮你获得最大机遇” 的人脉。不过，令人遗憾是，当前社会上，虽然大多数人都很重视人脉，但是大多数人经营人脉的做法是盲目的。很多“流传已久”的“关系经”、“人脉术”，往往未必有用处，也未必适合今天这个日新月益的社会。而你，如果学到了真正有用的人脉经营术，掌握了科学的方法，你已经在人脉的起跑线上领先了别人，你会以“事半功倍”的效率，快速成成为超级脉客！做人脉不是“交朋友”（1）如果有一天你突然发觉：自己的事业已经很久没有“进展”了。这时的你，首先该检讨的是什么？多数人可能会想，是不是自己应该上个什么培训班？或者再去学校拿个文凭，提高一下自己的“身价”？等等。很少会有几个人想到：我的人脉关系是否该改进了！之所以很少有人把自己事业的停滞归根于人脉的“落后”，原因其实正如本书前两章所说的：其一，多数人对人脉的认识有偏差，他们误以为人脉就是“拉关系”、“做人情”，有了人脉，就可以在自己人生路上搞一把投机，从而“一步登天”。而抱着这种认识去经营人脉，自然是很难成功的。于是，又有很多人转而认为，人脉，是可遇不可求的事，这要看老天爷有没有给你一个好老爸、好老妈。自然，这就造成多数人轻视了对人脉的管理和经营。其二，对于如何开拓人脉，多数人经营人脉的做法是非常盲目的。一说到人脉，人们普遍想到的就是“多交朋友”、“多认识些人”。缺少科学的方法，使很多人盲目地“交朋友”、撒名片，并没有把“做人脉”和“做工作”结合起来。盲目的做法，自然不会有起到效果，所以，人们在事业遇到“瓶颈”时，也多半不会去“人脉”方面找原因。然而，从那些成功者的经验中我们可以看到，实际上“做人脉”和“做工作”密不可分，甚至就是一件事。所以，我们要开始掌握科学的方法，学习真正有用的人脉术。关于人脉，人们经常会讲到这样一个“传闻”。据说比尔·盖茨在20岁时，他签定的第一份合同，来自IBM，而他的母亲本来是IBM董事，是她把小比尔·盖茨推荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同。这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性。然而，对普通人来讲，指望老妈的可能性又有多少呢？比尔·盖茨的这个例子，与其说是靠人脉成功，不如说是靠裙带关系，对多数人来讲没什么可比性和参考性。当前，中国正在由“熟人社会”向“陌生人社会”转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人。像比尔·盖茨那样，使用老妈妈的关系，只能证明裙带关系在“熟人社会”中的重要性。而在今天这个“陌生人社会”，人脉的价值更显得无比重要，同时，这个社会，也使得每个普通人都拥有了拓展自己人脉的机会。在“陌生人社会”中，你必须有一个清醒的认识：所有人脉，特别是和事业有关的人脉，与“人情”、与“关系”、与“交朋友”是完全不同的事情。抱着“多交朋友”的心态，未必能建立有益的人脉。当然，做人脉，必然会应用到“交朋友”的技巧。擅长做人脉的人，肯定是天*交朋友、擅长交朋友的人。而爱交朋友、擅长交朋友的人，也一定会拥有利于自己事业发展的人脉。但必须清楚的是：经营职场人脉，与“交朋友”并不相同。虽然二者有些联系，甚至很近似，但二者是两回事！和“交朋友”比起来，经营职场人脉，有其特有的规则、特有的方式。当然，我们可以在职场中和别人“交朋友”，也可以和朋友互为“贵人”，互相提携。但要记住：要想建立“为自己带来最大机遇”的职场人脉，要想“事半功倍”地建立强大人脉，应该遵循建立职场人脉的特有法则。做人脉不是“交朋友”（2）那些事业成功的“聪明人”，他们在“如何为工作积累人脉”这方面，积累了丰富的经验。我们要做的，就是彻底更新自己的旧观念，去归纳总结他们的经验，学习“事半功倍”的、真正有用的人脉经营术。具体说来，科学经营职场人脉的方法，可归纳为五个步骤：◆第一步：把自己打造成为“价值符号”。比起“如何认识贵人”，更有效的经营人脉的方法，就是努力做到“让相关人士愿意认识我”。于是，这就需要发掘自己的价值，需要在努力工作的基础上，为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”，也就是自己的“有用性”，从而让别人愿意认识你。也许现在的你依然“人微言轻”，但每个人都有自己不可替代的价值。做人脉的第一步，就是让你成为这些价值的“活解说”、“活名片”，并且，通过一定的技巧，让你的价值更有效的传播出去。◆第二步：让自己在圈子里形成“口碑”。在很多公司里都会出现这样的现象：获得提拔的，不一定是用数字、图表来证明的“业绩”最强的人，而是大家心里觉得“这个人很能干”的人。做人脉，其实就是把自己的价值传播出去，在相关的职业圈子里，形成一种有利于自己的“口碑”，通过口口相传，使自己的价值为越来越多的人所知。◆第三步：养成“关系型”人格很多人格、性格特点，都有利于人脉的养成。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、帮助别人的“癖好”、善于换位思考，等等。这里并不是让每个都成为“人来疯”，人的性格有内向、外向的区别，也无法强求其改变。但有一些利用人际关系的性格和素养，则是可以后天学习的。◆第四步：让人脉互利、互动人脉不是收藏品，要动起来才能进一步扩展并发挥作用。我们不仅要通过人脉网络形成“共赢”，人脉资源本来，也是要实现共享的。人脉有两个根本特质，一个是“互动”，一个是“互利”。缺少这两点，人脉就无法运转起来。在归纳自己的价值并积极传播的同时，我们也要学会归纳周围每个人的价值，并传播到更大的范围中去。这样，就使得我们的人脉链像互联网一样发达。◆第五步：靠做事，让人脉“运转”起来建立人脉圈，必需与干工作、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品级的提升，与人脉品级的提供是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，工作，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。不过，这五个步骤还需要不少具体的操作技巧，也有很多需要注意的问题。而本书后面章节的任务，就是更为深入地向你介绍有关这几个步骤的操作方法。经营人脉的本质：传播你的价值经营人脉的第一步，就是让自己成为“价值符号”。这里的“价值”，也是“让别人愿意认识你的原因”。所以，在盘点人脉关系之前，我们应该先冷静地问问自己：“你对别人有用吗？”如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。很少有人能和地位相差太远的人建立真正的人脉关系。比如，就算我认识了李嘉诚，他也不会对我有兴趣。人不可能一开始就拥有“被李嘉诚认识”的价值，但每个人，在人生的的每个阶段，都有自己的特有的价值。做人脉不是“交朋友”（3）当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你长得很帅。工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你进行的“职业规划”，无非是提升你的“被雇佣价值”。建立并标记自己的价值，这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。有些人虽然为了经营人脉去参加各种活动，但是公共场所很低调，不愿意介绍自己，或者介绍自己时平淡无奇，如同“念名片”，就像走过场一样。这样一来，就导致了那种“活动参加了无数，可人脉并没有拓展”的现象。所以，经营人脉的关键，就是要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。　王先生是一位有前途的青年演员，他形象英俊，很有天赋，演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中“露脸”，只能出演一些重要配角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司“包装”他。比如，为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章，但他目前既没有钱更没有机会。后来，经过朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年，不仅熟悉业务，而且经常接触媒体行业。几个月前，她刚刚开办了自己的公关公司，并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过，因为她的事业刚刚起步，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。王先生与莎莎认识以后，两人几乎是一拍即合，他们立即达成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人，而莎莎则为王先生提供“抛头露面”所需要的种种经费。这样，王先生就不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大，他得到了越来越多的片约。同时，莎莎也借助王先生的名气，扩大了自己公司的影响，很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需，他们的合作关系也变得越来越牢固。每个人的价值在不同人眼里是不同的。一开始，在多数公关公司看来，王先生是没有价值的演员；而在多数明星“大腕”眼中，莎莎的公司也是最没有价值的公关公司。每个人都有价值，只是有待“伯乐”的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值，又有谁会发现你的价值呢？实事上，做人脉的过程，就有些像打造明星，就是让你在自己的职业圈子里成为“明星”。这就要求，你在打造自己的“价值符号”时，一定要注意，你的价值一定要有三个特点：容易让人注意，容易被传播，容易被记住。你也许要改变过去的做法了。过去，你参加一个活动时，对于主持人要求的“自我介绍”，常常是能应付就应付。你会认真的观察别人，心中在琢磨：“哪个人我该主动认识一下？哪个人对我将来的发展有利……”不过，现在你也许要改变认识了：要想有良好的职场人脉，你首先应该运用一定的技巧，把自己变成某种价值的“活名片”、“活标签”。然后，让你的价值更广泛地传播出去。而在本书第四章，将详细地谈论如何传播我们自己的“个人口牌”。主动“秀”出你自己美国有位叫诺曼·拉文的保险明星，据说，他之所以有好的人脉，是因为他经常去培训班学习和参加研习会。诺曼·拉文参加的研习会，多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。除了受到天灾人祸等不可抗因素的影响外，每位会员的出席率都高达100％。他们有一个共同的默契，就是会中所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。于是，他们彼此都变成非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。这类研习会中，每一位会员都尽情释放自己的个性，每一个会员都会受到别人真诚的尊重，绝对不会因为业绩的好坏，而有等级之分。这种研习会，可以激励与会者，激发出他们更伟大的梦想。在研习会的学习过程中，会员们互相协助培养沟通、领导、公开演讲等能力。在这种互助学习的方式下，人脉，很自然就建立起来了。相比之下，国内的种种行业交流会、见面会不计其数，为什么这些组织没能发挥很好作用呢？其中原因，其一，这些交流会的参与者“功利意识”太强，过于急切地寻找“客户”或者生意上的合作伙伴。觉得眼前的人“没有什么用处”，就不去深入交往。其实，想经营人脉，不能总带着太强的目的性，如果一个喜欢“结识新朋友”的过程，把乐趣融入过程中，自然能培养出好人脉。其二，则在于参加这些交流的人们，很少有人想到主动“秀自己”。有些人自恃名片上印的“经理”、“主管”之类的头衔，摆出一副自负、傲慢的姿态，不屑于自我介绍。还有些人觉得，不能给别人留下“太张扬”的印象。于是，他们总是使用“固定格式”或“客套话”，来进行自我介绍，比如：“我的能力还远远不够。”“我是刚调过来的新手，还不太了解情况。”“我没有什么值得夸耀的本领。”“我没资格进行评论。”……。你想过没有，如果总用这种“谦逊”的语言来介绍自己，尽管是不辞劳苦地去参加交流会，又会有什么作用呢？虽说不能让自己显得太傲慢，但在工作方面，过度的谦虚，反而会招致对方的反感。如果你妄自菲薄，认为自己是个“一事无成的人”，那么对方也不会重视你，只会把你当做一个“不值得看重的人”来看待。所以，经营人脉的重要内容，就是要在相关圈子里“秀”自己。这种“秀”，就是要着重展示自己的“卖点”，也就是自己“与众不同的特点和能力”，比如自己的特殊技能、业绩和个性等等。这种“秀”，不是自吹自擂，而是努力让可能需要自己的人知道：我有足够的价值！台湾著名的企业家、敦阳科技总经理梁修宗，就是一个喜欢“秀”自己的人。他给自己归纳的“价值符号”就是一句话：“只要跟着我，就有钱赚。”这句话，相当于他自己的“另一张名片”，他经常对人说起的，就是这句“只要跟着我，就有钱赚。”人们想到梁修宗，就想起这句话。平时，梁修宗会想方设法，增加自己“曝光”的管道。他参加EMBA、扶轮社、狮子会等团体，即使像公司内部的福利会、旅游团、健身房等，都成了把自己推销给别人的通道，都是他建立自己形象的机会。梁修宗认为：千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往，也最便于别人记住你的“形象”。主动秀自己，其实就是为自己营造一种“个人品牌”。毕竟，在这个重视效率的时代，人与人之间，不可能通过长时间的交往去了解对方的价值。很多情况下，你的能力和你的价值，必须要通过你自己的努力传播出去。当然，你的“个人品牌”必须符实，不切实际的“做秀”，只会让你在职场圈子里失去“口碑”。如果你是获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度参加，主动地展示自己，主动把自己与众不同的“价值”传播出去。这一点，是拥有良好人脉不可缺少的前提。人脉，其实就像写博客把自己打造成“活名片”之后的第二步，就是要尽最大可能地，把自己的价值传播出去。这个传播个人“有用性”的过程，很像写博客的过程。前面我们介绍了日本企业家岩濑大辅通过博客为自己积累人脉、从而获得成功的例子。实际上，博客不仅仅是经营人脉的一种工具，写博客的过程与方法，其实很形象的说明了传播自我、经营人脉的过程与方法。当然，这里不是叫大家都去开博客，而扩展人脉的方法，也不仅仅只有开博客一种。有些行业的人士，可能非常适合用博客去经营人脉，而另一些人使用博客，则可能效果欠佳。那么，做博客的方法，到底有哪些，是我们在经营人脉时可以参考的呢？很多人称，自己的博客是自己“日记本”、一个“内心的家”，他们不在意人气的多少。这类的博客，不是我们的研究对象。而那种“巧妙蹿红”的博客，却完全可以给我们这些想拓展人脉的人上一课：怎么才能成为人气博主呢？首先，我们在撰写博客的时候，要有一个既独特新颖、又容易广泛接受的主题，然后不断丰富内容。第二步，我们会寻找其他能与自己的内容相近的、有吸引力的博客，互相访问，相互切磋，组成“圈子”，针对同样的主题，不断深入讨论。在这个过程中，博客的访问量会逐渐上升，会确立一种品牌效应。人们会说，“这个博客的内容非常好”，到后来，人们就会对你产生兴趣，他们会关注你的博客，想知道“这个人最近又发生什么事情了？”与此同时，你的文章会在各种各样的博客中被引用、被推荐，甚至有朝一日，改变你命运的“贵人”也被你加在了好友中。我们发现，人气博客往往都有以下的特点：◆博客的主题对于多数人来讲，是非常“有用”的，或者非常能引起多数人的兴趣。总之对多数人来说，有鲜明的“价值”；◆博客主题很专一，并且博主很少改变主题，博客的文章内容也有连贯性；博主也很少改变自己的“昵称”、博客名称等，这样就使得博客容易被人记住；◆博主对自己的相关信息很开放，比如经常上传照片，让网友看到自己的“真面目”，经常展示自己工作、生活的“近况”……；◆博主们自发地掌握了一些打造“个人品牌”的技巧。比如，有一位叫“小胖星”的博主，她的博客专门解讲烹调技巧。于是她给自己设计了一个“商标”——一个像星星一样的胖胖的笑脸。在博客的每张照片上，特别是美味佳肴的图片上，都标志着这个胖星星，自然，人们很快记住了这个博客和这个“微笑的星星”。这些都是非常容易、不用花费什么心思和精力的举手之劳。实际上，经营人脉的做法，就是这么简单。对于想掌握好人脉的人来说，“诀窍”也不过如此。首先，你要有一个简练、吸引人、容易被记住又尽量固定的“标签”，这个“标签”必须和自己的工作价值息息相关。比如，“我是一名电脑高手”、“我是位有潜力的品牌顾客”等等，让你的“标签”在工作圈子内被他人传播；与此同时，你要展示出开放性，除非你要以“神秘”做为自己“价值标签”，否则的话，你要主动向朋友畅开自我，这样不仅使你易于亲近，而且，你的个性特点会附着在你的“价值标签”之上，被朋友们推广到更大的范围中。此外，你要随时留心学习，向经营“品牌”那样，像包装明星那样，在自己的职业圈子内把自己“一炮打响”。而那些没有人气的博客，也是我们经营人脉的“反面教材”。很多人会说：“我并没指望靠博客出名，我的博客只是记录我的心情，只供我和少数好友交流”。这样的想法，当然无可厚非。但在经营人脉的过程中，如果也过份强调自己的“私秘性”，那样的话，即使你参加再多的活动，交换更多的名片，也不可能迅速经营出好的人脉。对于那样冷冷清清“心情博客”、“私人博客”，或者博主也希望人气上升、但总是事与愿违的博客，往往也有共同的特点。比如：博客的主题总是换来变去，很少人清楚博主感兴趣的东西到底是什么；博主本人总是“尤抱琵琶半遮面”，和读者保持着距离；博客的内容缺少“价值”，也许那些文章讲述了对博主自己来说“非常重大”的事情，但是多数人很难感兴趣。而做人脉也是同样的道理。假如你抱着“多认识些人”的目的，参加一个业界的联谊会或社团。然而，你觉得，要是说自己是“一名未来的IT专家”有些不谦虚，会招来别人反感，所以，你会“低调”地说：“我是某某公司的某某”。这样，你依然“什么都不是”，别人不知道你的能力，也没有注意到你的价值。不仅如此，你的介绍还经常变来变去，甚至与社团的主题无关。当别人问起你的目标和志趣，比如：“你今后三年的工作打算是什么”？这时的你，明明有很大的抱负，可你带着戒备心，心想：“凭什么要把我的打算告诉陌生人。”于是，你谦虚地说：“混混日子，没什么打算。”自然，你那位新结识的朋友，是不能把一个“谁都不是”、“混混日子”的人，广泛介绍给圈里的“重要人物”。你的贵人，实际上是被你自己拒之千里的！所以，如果你想有好人脉，就一定要像打造“人气博客”那样，勇敢地宣传自己在工作上的价值！说到这里，关于“从零开始经营超强人脉”的方法，我们只说了一个大致，而进一步利用种种技巧、更新种种观念，将是本书后面的内容。好人脉离不开“心理建设”就像本章前面几节谈到的，经营人脉的关键，就是为自己打造一个“价值标签”，然后加入各种相关的圈子。而你在圈子里的人气能否旺起来，就看你传播“自我形象”的功夫。不过，“自我价值”要靠“关系型人格”传播出去。如果没有养成一种“关系型”人格，很难使你的“活名片”发挥效用。人类本能一些弱点不利于人脉经营，如果你身上有这些弱点，你必须克服。同时，你还要养成一种适宜与他人相处、适宜与他人沟通的“关系型人格”。这是经营人脉所必不可少的“心理基础”。如何培养“关系型人格”，本书将在第五、六章详细说明。在这里，我们给想要“先睹为快”的读者一个关于“关系型人格”的提炼。也就是哪些性格有利于经营人脉？哪些性格不利于我们拓展人脉？我们需要改变的、不利于经营人脉的人格、心理倾向主要包括：自卑、怯懦、逆反、虚荣、短视、冷漠等等。这些心态，假如你只有一点点，也不利于人脉资源的养成。对照下面，看看你有没有需要纠正的不良心理：◆自卑心理。有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己。他们缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如果不克服，就不可能积极挖掘自己的价值，大胆传播自己的价值，并且让“贵人”发现自己的价值。◆怯懦心理。由于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞等多方面的原因，有些人会对社会场合或是他人产生恐惧。比如开会的时候，即使是经过了深思熟虑，自己认为自己的观点十分正确，也不敢表达出来。其实，哪怕你只有轻微的一丝 “社交恐惧”，也能被别人观察出来，大大影响别人对你“综合评价分”。◆猜疑心理。有些人在社交场合中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影。甚至说三道四，搬弄是非，结果影响了朋友之间的关系。◆逆反心理。有些人总爱与别人“抬杠”，来显示自己的“标新立异”。对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。◆虚荣心理。有的人在社会场合中“表演欲”过于强，往往逢场作戏，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话。比如，与某“要人”见过一面，他就会说自己与某“要人”“交情可深呢！”在这种心态的驱使下，人很难与别人形成稳固、深厚的关系。◆短视心理。有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常常“过河拆桥”。这种贪图财利、沾别人光的不良心理，会使自己越来越不受欢迎。◆冷漠心理。有的人对别人的需要很冷漠，不关心别人的想法，更不会换位思考。只要与己无关的事情，就不闻不问，甚至言语尖刻、态度孤傲。致使别人不敢接近自己，从而失去不少“人脉”。而有利有经营人脉的性格则包括：积极思维、自信、守信、分享、对别人有好奇心、本能地关心每一个人、乐群性等等。◆积极思维。人们都喜欢和积极、乐观的人交朋友，没有人喜欢和思想消极、终日抱怨的人在一起。积极、乐观的人，他们身上，好像总在向外界辐射着强大的“能量”，人们会不由自主地受到他们的吸引。而和他们一起“共事”，任何困难都不能使他们退缩，他们总能鼓舞起大家乐观、向上的情绪，毫无疑问：这样的人是最佳的工作合作伴伙，也是大家争相结识的“重要人脉”。◆自信。在交流会、联谊会上，不自信的人总是“算准时间”到会，避免与不认识的人交谈，甚至提前与几个“好朋友”约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在他们身边，但他们总是平白地让它流失。自信的人，往往提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。◆守信。信任，这也是人际关系的基石。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话 ，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。◆乐于与别人分享。俗话说，“有怎样的度量，就有怎样的福气。”不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与 他在一起，机会也越多。◆保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过 。黑幼龙说，就像问对问题一样，当你对人产生兴趣，问题总是可以触及人心。◆“本能”地关心每一个人。如果抱着某种目的去“关心”别人，肯定会使别人很不舒服。只有发自内心的关心别人，才能与别人建议长久的朋友关系。天生擅长经营人脉的人，他们天性中有种喜欢帮助别人的“本能”，他们对别人的关心、帮忙纯粹发自内心，毫不做作。◆“乐群性”。乐群性，是衡量一个人的个性是“内向”还是“外向”的重要标志。一个过于内向的人，往往不喜欢群体，而喜欢独处。这会使他的心灵越来越孤僻，越来越不知道该怎么和别人沟通。相反，喜欢“群体”，喜欢“人多”，喜欢他人，关注他人，这种“乐群”心理是最有利于拓展人脉的心理。不仅如此，喜欢和群体在一起的人，往往能通过群体的力量，随时调节自己情绪和对待生活的态度，让自己能保持愉快的心境。性格既是天生的，也是后天培养的。如果想有好人脉，首先，你要培养自己的“乐群性”。多发现他人的优点，多挖掘群体的好处，鼓励自己融入人群，享受群体交流的快乐！读你自己的“MBA”……有句大家都熟悉的广告语，“喝贝克，何必去德国？”这句广告语自然脍炙人口，不过，它和我们要说的“经营人脉”有什么关系呢？的确，在市场日益发达的现代社会，任何一种商品，比如贝克啤酒，都可以从世界的另一端来到你的身边。可人脉就不是了，它是一个很奇怪的东西。有时，你踏破铁鞋地苦苦寻找，却从来不见它的“芳踪”。可有时，它却突然“幸运”地来到你身边。但这种“幸运”，其实也来自一个人长期不懈的努力工作，并努力传自己的工作价值，带着自己的“价值符号”积极加进种种社交“圈子”。做人脉，需要你像一支“会走路的鲜花”，一方面努力提高自己，让自己散发出更浓郁的花香；另一方面，你不能静等蜂蝶的到来，你要四处走动，并且用敏锐的洞察力，向“可能”有机遇的方向走动。还是说说贝克啤酒，尽管在家门口也能喝到它，可有人就是愿意去德国，在德国的环境、德国的文化中的品味贝克啤酒，那才是不一样的享受。同样，现在读MBA很时尚，国家很多学校都开设MBA课程，但是，还有很多人，非要去国外商学院读个“洋MBA”。这又是为什么呢？洋MBA，自然让那些“未来的商界精英”们动心，但是，金钱是个很大的问题，据统计，在美国的商学院攻读两年MBA大约要花10万美元。对普通人来说，这实在是一笔昂贵的、咂舌的费用。而在国内，名牌高校的MBA也要花费三、五万元人民币至十多万元人民币不等，这同样不是一个小数目那么，为什么人那么多人要上MBA？为什么很多人一定上名校的MBA？为什么人有一定要出国留洋去读MBA？很多人认为，读MBA，最重要的作用，在于可以建立起强大的人际关系网，因为在就学期间，同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。全球排名前20名的MBA学校大都在美国、英国等国，但他们MBA教学的师资、设备、课程的先进性、新颖性以及实用性都大大胜出国内一筹。可更重要的原因是，在国外读MBA不仅可以拥有国际学习的经历，开阔视野，更重要的是可以拥有一批非同一般的人际关系。在家门口读MBA可以建立起实用的人际关系网。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”——本行业的精英们可能都与你坐在同一个课堂上。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的人脉网是千金难买的财富。尽管这会花费很多金钱，牺牲很多与家人团聚相处的时间。诺基亚、爱立信……越来越多的世界级知名企业都相继开办了MBA学习班，目标锁定公司高级管理阶层和政府要员。企业投入这么大的精力和金钱，难道真的是仅仅为了让员工们获得一些先进的管理知识吗？如果单纯是这样，完全可以把他的员工送进学校，而不是自己办班。究其原因，其实这是种新型的公关策略——建立一个强大的权力人际关系网。最终目标：事业、人脉“共同上升”我们经营人脉的目的，当然是工作、事业上的进步。而我们工作能力的提高，又为我们进一步经营人脉、“升级”人脉创造了条件。其实，做事业与做人脉，本来就是一件事情。没有哪个在先，哪个在后。也分不清哪个是因，哪个是果。最重要的，是要把二者结合在一起，去发现机遇，去努力奋斗！当我们成为“人脉高手”时，我们会发现，自己的专业能力已经不知不觉得达到一种“前所未有”的水平。这个时候，我们可以不受拘束地“自由”工作，工作不再是为了谋生“不得不做”的苦差事，它已经变成了人生的意义与享受！人脉，是一种“共同提高”的气氛本书已经到了最后一章，在这个时候，如果我们再次请每位读者想一想：到底什么是人脉？它是“关系”？是“人情”？是你认识的一个个具体的人？还是人与人之交的合作关系？相信每个人都有不同的答案，这个答案也不必追求统一。而本书认为，其实，人脉，更像是一种气氛，一种相辅相成的气氛，在这个气氛，大家共同提高。换句话说，不同的人聚在一起共同提高，这就是人脉。比如，我们在交际“圈子”中，看到自己伙伴的水平和能力有所提升，便能激励自己也要有所成长，以免跟不上大家的脚步。当我们身处群体之中，就有一种强大的气场，能成为督促自我前进的动力。同时，当我们看到“圈子”中某位伙伴的成功，我们心里会涌现一股“既然他能，自己也能”的希望，增进了自己的乐观心态和工作热情。这，是“单打独斗”的人很难体验到的乐观与信心。所以，如果你能经常和相关群体在一起，原来你觉得很困难的事，也能变得易如反掌；原本认为不可能的，也终将成为可能。举个例子，假设你打算创业，若是和同样身为上班族的朋友讨论时，得到的反应想必多数会是“太累人”、“风险太大”或“如果失败了怎么办”。不过，如果你是与“创业圈子”的朋友讨论，得到的一般是“创业比上班轻松”、“风险并不大”或“要行动就该趁早”之类的答案。所以，对于你来说，“创业圈子”就是一个能鼓舞你自信力量的群体。总之，人脉，就是一种潜移默化的力量，能够使大家一起成长。很多成功人士都有这样的感觉，一开始试着增加自己的人脉资源时，会抱着“认识某类型的人物”的目的，可时间长了，会就感觉，人脉给自己带来的好处，其是在潜移默化之中，不知不觉就让自己获得了进步。经常与圈子里的同伴交流，你收获的东西会比你原先想的要多。除了你原来指望的“商机”、“工作机会”之外，还包括：大量的情报、难得的启发、思考能力的提高、朋友的关爱、他人的鼓励、快乐的心情、自信心与口才的提升等等，种种数不清的好处，甚至使你的性格、人生观以及事业目标都发生了改变。尤其是情报，这是人脉给你带来的最重要的收获，也是其他种种收获的基础。这是因为，你首先要得到情报，然后才能启发你的思考，改进你的工作，并重新在人群中推广你自己的价值，进而结识更多志同道合的朋友。在现今这个信息化社会，很多人会以为，通讯与媒体给人带来了丰富的信息。其实不然，对于真正的聪明人来讲，真正的用的信息来自“人”。所谓“人的信息”、“口头传播的信息”，无疑比“铅字住处”、“电脑信息”重要得多。越是一流的人才，越重视这种“口头传播的信息”。而能否为自己建立一个提供“口头传播信息”人脉网，成了决定工作成败的关键。日本三洋电机的总裁龟山太一郎，就是很好的例子。他被同行誉为“情报人”，对于情报的汇集别有心得，最有趣的是他自创一格的“情报槽”理论。他说：“一般汇集情报，有从人身上、从事物身上获得两个来源。我主张从人身上加以汇集。如此一来，资料建档之后随时可以活用，对方也随时会有反应，就好像把活鱼放回鱼槽中一样。把情报养在情报槽里，它才能随时吸收到足够的营养。”而华侨通过人脉积累情报的本领，也更为日本人称道。日本人小久保晴行，在《中国人生意经》这本书中写道：“‘信息就是力量’这句话，在华侨社会里早已被奉为圭臬。不管是第一代、第二代，还是第三代，靠着地缘、血缘、业缘，靠着跨国境的生活空间……为了掌握第一手信息，华侨不断伸展他们的情报触角，不断地交换赚钱的情报，不断地展开‘二十小时搜集情报’的攻势。”“华侨的情报网，无远弗近。他们通过世界各地的血缘、地缘关系，以‘面子’和‘门路’的横向的联系，致力于交换生意上的赚钱情报。”上面这些案例告诉我们，既便处在这个“信息时代”，你依然无法从媒体中获得最有用的信息。能直接影响你事业进展的信息，仍然需要“口头传播”，也就是从你的人脉中获得。而一个人要想提高自己能力的话，也不是仅仅靠“努力学习”、“努力工作”就是达到目的，而是必须和“人脉圈子”在一起，通过共同的交流来进行学习。人脉，实际上就意味着一种 “大家共同学习、共同提高”的气氛，它如同一种奇特的磁场，凡是希望事业有成的人，都应该经常地置身于这个“磁场”当中，好好为自己充充电。也许有人说，自己“学历低”、“不爱学习”等等。但实际上，我们与朋友交往的过程中，就是不知不觉得地进行学习。其实，我们与别人交往，这种行为的本质，就是“互相启发”、“互相学习”和“互相提高”，并在这个过程中建立起稳固的深厚友情。所以，当社会上有些人为了“努力提高能力、与经营人际关系，哪个更重要？”而争得面红耳赤的时候，我们会冷静地付之一笑。要知道，经营人脉，本来就是学习，本来就是提升自己。请记住这个道理：当我们带着积极的心态去融入人群时，当我们努力为别人帮忙、为团体服务时，当我们进行一切拓展人脉的工作时，我们已经等于在进行自我提升、自我超越了。让自己变成潜力股有位股民在与朋友谈论起“人脉”的话题时，曾说了一段有趣的话：“人脉这东西，其实就像炒股票，也要看‘脉象’。人脉，也是买涨不买跌的。如果赶上牛市，大家都买你的人情。如果遇到熊市，你就只有被提现、遭挤兑的份。”的确，一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所以说,要想人脉好，自己先要成为了“潜力股”由学徒发展成洲际大饭店总裁的罗拔·胡雅特，他的经历，就说明了把自己打造成“潜力股”的重要性，值得青年人仔细回味。胡雅特是法国知名的观光旅馆管理人才。可是他当年初入这行时，完全是他母亲一手安排的，胡雅特对这份工作一点也不感兴趣，每天浑浑噩噩的，自然没有好的业绩。胡雅特很想离开，但他的母亲认为，如果这么轻易就放弃了，以后就会形成习惯，一遇到困难就打退堂鼓，最终将会一事无成。胡雅特最后还是回到饭店业的训练班，结果以第一名的成绩毕业，并进入巴黎的柯丽珑大饭店工作。胡雅特一开始是当侍应生，但他知道，观光大饭店，接待的是各国人士，必须有多种语言的能力，才能应付自如。于是，他在工作之余，开始自修英语。3年之后，柯丽珑大饭店要选派几个人到英国实习，胡雅特被录取。在英国实习一年回来之后，胡雅特就由侍应生升为领班。到了20世纪30年代的经济不景气时期，观光客的人数跟着锐减，大饭店的经营非常不容易。胡雅特利用广场大饭店过去旅客的资料，动脑筋设计出一些内容不同的信函，分别寄给旅客，使广场大饭店平稳地渡过了这段艰苦的时期。很快，胡雅特又升为副经理。这时候，在别人看来已经“功成名就”的胡雅特，却决定请假，自费到美国看一看，去了解美国的饭店业。经理却决定特准予他公假，以公司名义去美国考察，一切费用由公司承担。胡雅特一到美国，就前往华尔道夫大饭店，说自己想要一个见习机会，并要求从基层做起。结果，他真的找到一份擦地板的工作。有一天，华尔道夫的总裁柏墨尔到餐厅部来视察，看到胡雅特正在爬着擦地板。他跟这位来自法国的青年见过一面，印象颇为深刻，见他在擦地板，不禁大为惊讶。“你不是法国来的胡雅特么?”柏墨尔走过去问。“是的。”胡雅特站起来说。“你在柯丽珑不是当副经理吗?怎么还到我们这里擦地板?”“我想亲自体验一下，美国观光饭店的地板有什么不同。”“你以前也擦过地板吗?”“我擦过英国的、德国的、法国的，所以我想尝试一下擦美国地板是什么滋味。”柏墨尔的眼睛里，突然闪起一道亮光，用力注视了他半天，才说：“你等于替我们上了一课，胡雅特，下班后，请到我办公室来一趟。”这次的相遇，使胡雅特进入了美国的观光事业。自此以后，胡雅特的事业蒸蒸日上，一直干到洲际大饭店的总裁，手下有64家观光大饭店，营业范围伸到世界45国。胡雅特的成功之路启示我们：“潜力股”的打造，离不开务实的态度，更离不开脚踏实地的努力。建筑工人都知道，基础打得越牢、越深，将来盖起的大楼就越高大，越结实。胡雅特从来没有把“贵人”、“人脉“、“机遇”之类的词放在嘴边，可是他，无时无刻不在经营自己的人脉。无论他努力学习三国外语，动脑筋开拓客源，还是亲自体验擦地板，他都在脚踏实地地经营人脉。这是因为，做好本职本作，与经营自己的人脉，本来就是分不开的一件事。有两种人，注定不会有好人脉：一种是空想主义者，他们想得很多，却从来不去做，还终于抱怨命运不公平，痛惜自己怀才不遇，这样的人，对别人来讲没有甚至价值，没有人愿意与他们一起做事业。另一种是冲动主义者，他们做事单凭一腔热血，看到别人都在做了，头脑一热就跟着上来，最后什么也没做成。而只有脚踏实地的人，才能获得“贵人”的欣赏，才能在工作圈子里拥有良好的口碑，从而成就他们自己的辉煌业绩。西方有句谚语说：“与其等待拿到一幅好牌，不如将现在的牌打好。”的确，机遇和贵人，不是能“等”来的，也不是能“请”来了，更不是靠投机钻营就能“拉”来的。你需要先把自己打造成“潜力股”，机遇才有可能来到你身边！曾有一个刚毕业的研究生，满怀理想地进入了一家大公司工作，却发现公司里不如人意的地方太多，而自己所做的工作也是“谁都会干”的日常性工作，对于平时自视甚高的他来说，这无疑是一种打击。他到处发泄他的不满，但好像没有人理睬他。直到有一天，有人告诉他，公司董事长要见他的面，他很兴奋，以为自己的机遇到了。然而，到了董事长的办公室，董事长却只对他说了一句话：“小伙子，把手头上的事情做好，坚持下去，你就会得到你所想得到的东西了。”研究生恍然大悟了，他为自己过去的所作所为感到惭愧，从此，他一句抱怨的话也不说，而是专业致志做手头工作，不管工作的事情有多“小”。不出两年，他就被提升为部门经理。所以，真正擅长经营人脉的人，从来不把“人脉”放在嘴边。他们会努力把自己打造成“潜力股”，并用以下的方法，踏踏实实地去做：◆明确自己的价值。也就是找到自己的方向，弄清是哪方面的人才。同时，给自己找到最适宜传播的“关键字”。◆踏实工作，取得相应的成绩，让自己在职场圈子里形成“口碑”。◆不断改进、升级自己的“关键词”，培育自己的“个人品牌”。◆根据自己的职业规划，加入更多的圈子，结识更多的朋友。◆把自己打造成“潜力股”，并趁自己处在“人脉上升期”时，主动抓住机遇。实现职场飞跃，“看涨不看跌”上一节说到，如果想有好人脉，就要首先把自己打造成“潜力股”。而为了进一步抓住机遇，当你处在人脉的“看涨”阶段，你一定要抓住机遇，不要让它白白溜走。如果你想“跳槽”，最好选择你的“人脉资源上升期”；如果你想实现职场上的升跃，一定要选择你人脉的“看涨期”。27岁的杨小姐，前一份工作是某公关公司的专员。如今，则是某知名钟表代理公司的公关经理。说起杨小姐，还没有来现在这个公司正式上班，公司就送给她一支市价20万的名表，当作员工福利。不少人羡慕她能得到这个好职位，杨小姐则说，获得职涯攀升的机会，连自己都觉得意外，因为是老板主动找上她的。原来，现在的老板曾经是她过去的客户，他很认同杨小姐的办事能力。所以，一旦公司有缺，便将她列为候选人之一。不仅如此，老板之所以选中她，还曾征问过几位媒体记者的意见。杨小姐过去的工作，经常与媒体接洽，她懂得花心思，会针对不同的媒体，提供多角度的新闻。她的这份努力，得到了让记者们的肯定。所以，当有人问起杨小姐的工作能力，他们自然是多多美言了。说到底，杨小姐的这次升职，看似是被动，其实是主动经营的。她是在一个“大家对她都很看好”的阶段，抓住了“一闪即逝”机遇，顺利实现了职业道路上的一个升跃。再看看我们周围那些成功的朋友，他们中，绝对不会有人在“谁都对他爱搭不理”的阶段获得了升职，也不会有人在“人们对他评价都很低”的状态下被猎头挖走。既便一个人再能干，也不可能在人脉资源还非常不稳定的阶段，顺利实现职业的飞跃。那么，怎么考察我们是否处在“人脉资源上升期”呢？对此，我们可以参考以下的指标：◆是否有越来越多的人向你发出工作邀请？◆是否有人推荐你参加“交流会”？ 是否有很多“圈子”请你加盟？◆是否有些过去“见不到”的人，现在可以和他进行顺畅的交流了？◆是否感觉到，自己可以挑战过去不能完成的工作了？如果你目前的状态，不符合上述指标，看来你还不算是支“潜力股”。那么，奉劝你不要急于跳槽，而是应该先做好本职工作，并积极参加同行之间的交流，多从中多获得一些启发，运用到你的工作中去。如果你很符合上述指标，这说明，实现你事业飞跃的机会可能到了。这时的你，可以考虑参加公司内部的“升职评选”，或寻找更好的工作机会，甚至可以主动向你的上司表明：你有能力承担更重要的任务，请他重新考虑你的工作安排。不要觉得“主动要官当”是件难为情的事，如果处在“人脉上升期”，这是很有把握成功的事情。但千万不要盲目行动，你要做的，是等一切“水到渠成”之后，用“四两拔千斤”的手段，比如给上司一个小小的提醒，从而达到自己的目的。王非在一家知名民营企业做人力资源管理工作，虽然薪水不高，但他勤勤肯肯地工作，通过一年时间的磨练，被提升为部门经理。在这一年中，他接受了大量专业的培训，并在培训课程班上结交了大量的朋友。这个时候，逐渐开始有一些公司邀请他加盟。大多数的情形，都是薪水比目前高一点点，但是职位和工作内容都并不多。王非没有盲目行动，他觉得，以他目前的资历以及资质，还不太可能在大公司中真正做到战略伙伴的地位。自己做为一支“潜力股”，还应该进一步地“飚升”。于是，他开始了一种截然不同的职业尝试。他来到了北京，同时干着三份有时间弹性的工作。其一，是为中央电视台一个频道做编导；另一份工作，是在一家培训公司做销售；还有一份工作，则是翻译公司的翻译人员。这样的三份工作，都是按工作量支付薪资的，几乎没有基本薪资，可以说是没有安全感的职业选择。而且，同时从事三份工作，王非常常觉得时间不够用。不过王非乐在其中，因为这样的工作状态，对他一个考验，磨炼了他的学习能力，也为他带来了很多拓展人脉的机会。机会终于来了：在一次参与电视台的咨询项的过程中，一位美国老板看中了王非的才能，盛情邀请他加入一家国际知名的咨询公司。于是，王非又一次实现了他职业生涯中的飞跃。我们之所以要借助“人脉上升期”，来完成自己事业上的“跃升”，其中的原因，是因为在我们的职业发展道路上，存在着“阶梯式”的进步过程，而非“缓坡式”。也就是在不同层次的工作之间，没有一个“平缓”的过渡——我们只有两种选择：要么跳上去！要去停留在原来的水平。不仅如此，如果长期呆在同一个层次上，我们实力的增长就会停滞不前，随着年龄的增长，实现这种“跳跃”就会越来越难。所以，我们要随着考察自己人脉资源的进展情况，看它是停滞，是僵持，是稳步扩张，还是突然飚升？根据这些情况，来判断我们的职业层次，是不是该 “跳上去”？而假如有一天，我们感觉到：自己的人脉管理，忽然变得顺畅起来，好像一投“上升气流”在催促我们。这时，很可能意味着我们实现“飞跃”的契机已经来到了！不过，你一定要注意的一点是：千万不要为了“跳槽”去参加交际活动！要知道，参加相关的“圈子”、“派对”，是为了认识更多的朋友，是为了获得更多有价值的信息，并为今后的发展创造机会。所以，在“圈子”、“派对”中聊到自己的工作时，你不要清易透露想“跳槽”，更不能在圈子里上批评你现在的老板，这会影响别人对你人品的看法。你要尽量多给对方一些关于你工作的“正面”信息，比如，多聊一些你对于本行业的发展的认识，你自己事业的未来展望等等。多和对方交流经验，互相启发，互相帮助。也只有这样，才能让人脉的“上升气流”也吹到你身边。人脉使你“不可替代”原籍日本的渡边女士，现在住在美国硅谷，以私人接受业务委托的形式，为日美两国在技术方面的合作提供咨询服务。说起自己现在的工作方式，渡边女士很幸福：“你知道吗？我奋斗了多少年，现在终于不用再回到公司当员工了！没有了会议、没有了上下班，自己的时间增加了！”原来，渡边女士精通美日两国在技术和经营方面的知识，并且在两个国家的技术人才中间都拥有丰富的人脉。于是，作为一名“不可替代的人才”，她可以按照自己的方式自由工作，无拘无束地施展自己的才能。在很多大企业里，我们可能都会看到一些“不可替代的人才”，他们上班不用打卡，不穿着公司的“规定着装”，可是公司却为他们开着高薪。他们可能平时显得有些“自由”甚至“散漫”，对于接手的工作任务，他们总是不紧不慢的，看上去没有一点压力。他们既便到了办公室，也看起来好像没有在为公司做工作，总是不时与人打电话，或者在网上搜索信息。可一到关键时刻，他们总能拿出骄人的工作成绩。其实，他们之所以“不可替代”，是因为他们拥有无敌的人脉资源。在当今天时代，如果仅仅靠专业技能来比拼，几乎没有什么人是不可替代的。因为今天这个时代中，信息传播非常快，人们通过学习来获取新知识、新技术，是件十分方便的事情。如果今天你在专业方面有所“领先”，明天就可以被别人“学走”，被别人“赶超”。而人脉资源则不同，它有“独一无二”的特点。具体说来，你的人脉，不仅包括你“认识谁”，还包括你和这些人的“交情”如何？过去进行过怎么的合作？你们互相对彼此的评价如何？还有，你认识的这些人，他们各自己又有哪些人脉，在他们各自的圈子中，你能参与进去的可能性有多大？如果参与进去，又会以怎样的方式进行合作？所以，就算有人复印了你的《通讯录》，也决不会抢走你的“人脉”，因为你的人脉是不可替代的。而你，也会因为强大的人脉支持，成为“不可替代的人才”。其实，那些凭借人脉而成为“不可替代的人才”的人，他们可能看起来“自由散漫，也不干工作”，可实际上，他们随时都在做最重要的工作：经营人脉！有一位出版公司的编辑，他每天呆在办公室里的时间几乎为零。看上去，他每天都在休闲。比如，他经常穿上便装上班，刚到公司就离开了，显得“我行我素”。而他每天做的事，不是去看自己喜欢的电影，就是和别人见面、喝茶。其实，他所做的这一切，都是为策划“下一部书”而积累资源。和他来往的人，也往往是知名的作家、有才能的策划人、资金雄厚的投资者。虽然他看上去没怎么上班，可他策划的每一部书，都是市场上最畅销的“人气作品”。把人脉经营做到了最高境界，你就可以“自由地工作”，可以最大限度地发挥自己的潜能！其实，在未来的时代，想到做到“自由地工作”完全是有可能的。因为很多管理学者都预言，今后将是一个“个人职业寿命比组织寿命更长”的时代。比如，管理学大师彼得·杜拉克就曾指出：“劳动者变得比自己所在的组织更加长寿。能够持续繁荣30年以上的企业是很少的，但是在这个企业工作的劳动者的劳动寿命却能够达到50年之久。人类历史上第一次出现了人比组织寿命更长的现象。”尤其进入21世纪之后，企业组织更加灵活，企业与“外界”的“围墙”渐渐消失。“大企业”越来越少，企业更加趋向“项目型组织”。也就是说，人们可以随时根据新的项目组建企业，汇聚各方面的人才。项目完成之后，企业就没有存在的必要。企业的发起人，会转而开发新的项目，成立新的组织。这种趋势，对我们来说是个喜忧参半的消息。一方面，我们不可能指望一辈子靠一家企业“吃饭”；另一方面却意味着，我们的工作能有相当大的自由。不过，这种自由，必须要建立在“拥有丰富人脉”的基础上。比如，在“项目型组织”中，过去曾经在一起工作过的伙伴，对各自的工作方式、能力水平熟悉，所以会变成一种强有力的人脉关系。在一下次机会出现的时候，他们会相互推荐适合对方的项目，一起向着下一个目标进发。而从另一个角度说，如果想被“项目型组织”认可，你必须成为“有人脉竞争力”的人，因为“项目型组织”往往是在“资源空白”的情况下开展业务，他们需要的，就是把“最有人脉”的人挖过来。所以，如果你是一位拥有“珍贵人脉”的超级脉客、一位“不可替代的人才”，你的工作，就没有必须再受那些“条条框框”的限制，你可以自行选择工作时间和地点，最大限度地节省你的时间、精力，在“恰到好处”的时点，做“恰到好处”的事，实现你的效率最大化。这是一种最快乐的工作方式，工作不再是“朝八晚五”的“苦差事”，而是实现自我价值、享受人生乐趣的活动。而想达到这种“境界”，就要从现在做起，珍视手头每一件工作，珍视你工作中遇到了每一个，把工作与人脉“结合在一起”去努力，去开拓你自己的黄金人脉！有行动，有才好人脉（1）不管我们学习了多少技巧，或者自己思考得多么深入。假如我们不采取没有行动的话，便不会有真正的人脉资源。我们必须行动！必须从现在做起！为了“人脉”这个目标，我们需要行动了，需要改变自己在工作中的“精气神”，把自己在工作中遇到的每个人，无论同事、上司、顾客……，都看做自己的“重要人脉”，带着真诚和热情地与他们沟通。我们还要走出办公室，走出家门，多和人进行面对面的沟通。要知道，无论电脑网络再怎么发达，它依然取代不了“面对面的沟通”。网络只是建立人脉的辅助工具，网络上结识的朋友，需要“见面”，才能真正形成合作关系。不仅如此，光凭从网络中搜集来的虚拟信息，人们会形成“先入为主”的观念，会凭自己的主观想象来猜测对方。沉迷于网络交流的人，请从现在就立刻停止。要多去看看外面的东西、多与人接触、多人别人人交谈、多多走动……而对于初入职场的年轻人来讲，积极行动，积极走出去，还包括很重要的一点，就是参加社交场合时，尽量“一个人出席”。 这是因为，如果和同伴一起参加活动，在别人眼里看来，你们是“一伙人”，他们不会对每个人都留下很深的印象。另外，和同伴在一起，往往多数时间都用来和同伴交流，而影响了你结交更多的“陌生人”。如果能经常“自己一个人行动”，经常将自己介绍给别人，也有助你从别人的反馈那里，更多了解自己“究竟是什么样的人”，从而正确规划自己的职业生涯。而正确规划自己的职业生涯，这对于人脉的建设是非常重要的。有句格言说的好：“改变自己，就是改变世界”。如果你想改变自己所谓的“怀才不遇，没有机会”的境地，就要首先改变自己对他人、对社会的态度。要学会喜欢他人、真心关注他人，带着开放的心态，参与到社交活动中去，主动为他人服务，共同打造良好的人脉。MySee的总裁高燃，出生于1981年，是目前中国少有的80后亿万富翁。高燃成功的秘密，就是人职业道路的任何一个阶段，都用积极的行动，为自己开拓人脉资源。1999年，高燃考上清华大学，大学第一年，他加入的社团就多达17个，后来，他还创办了“清华大学国际问题研究协会”，是学校中有名的活跃分子。2003年他从清华大学毕业，在《经济观察报》做了财经记者，还被报社评为当年的“最佳新闻记者”。大学时代的人脉积累，加上记者的职业，为高燃“广交朋友”提供了条件。于是，做了财经记者才8个月，高燃便按捺不住创业的激情，纵身投入自己一窍不通的IT界。2004年，高燃看到卓越网、当当网的成功，就想到电子商务，打算把北大一个网上书店买下来自己运营。高燃把自己的想法做成商业策划书，开始寻找投资者。他首先找到了自己做记者时就认识的“大人物”——雅虎创始人杨致远。尽管杨致远肯定了高燃的想法，但由于种种原因，此事没了音信。高燃并没有灰心，他再次付之行动，他将策划书重新修改，又投给另外两个人，其中一个人就是江苏远东集团董事长蒋锡培。高燃与蒋锡培也是早就相识的。原来，还在高燃上大学期间，蒋锡培就曾到清华校园里做过演讲报告，高燃有当然不会放过这么好的机会，主动向蒋锡培请教，而蒋锡培也对高燃印象深刻。当高燃得知，蒋锡培在长春开会，便带着商业策划书连夜赶到长春，双手奉上自己的策划书。有行动，有才好人脉（2）蒋锡培很欣赏高燃的热情。他觉得，对年轻人来说，再也没有什么比信心和决心更珍贵了的东西了，他看好这个年轻人，决定为高燃人投资100万。不过，成功的路上总是充满艰辛，一开始创业，高燃并没靠这100万干出什么成绩，但蒋锡培的支持，毕竟为他提供了精神动力。到了2005年，高燃已经尝试过多个项目，依然效果不佳，这时候他遇到了清华校友邓迪。邓迪是专门做视频和无限存储技术的，但苦于没有资金。于是，两人一拍即合，都把对方视为自己的“重要人脉”。在二人的“头脑风暴”作用下，终于催生了专做视频直播的MySee。功夫不负有心人，8个月后，在同学的牵线下，高燃获得了一笔来自美国的1000万美元的风险投资，MySee价值很快上千万，而高燃，也成为国内最年轻，最活跃的青年创业企业家之一。高燃的成功，在于他不断尝试，不断行动，并且从一开始就积极为自己争取人脉关系。正是因为他在大学期间“积极行动”，使他拥有蒋锡培这个“贵人”。而“贵人的”扶助，又使得他的事业更上一层楼，使他有更多的机会去寻找新的“贵人”，比如邓迪、为他牵线的同学、美国的投资方，等等一系列“贵人”。积极的行动，为高燃带来了的人脉和事业共同上升的“良性循环”。在法国曾出版过一本名为《小政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。这种经营人脉的手法，看起来不大高明，是一种 “笨办法”。不过，它却说明一个道理：不论方法的好坏，不论才智能的高低，只有积极地行动起来，你才能拥有良好的人脉！而事实也证明明，“笨办法”经常很有效。因为很多人在开展自己的事业时，急需要“人手”的他们，会首先想到自己“认识的人”。我们可以为自己制做一个“工作与人脉时间表”，然后从明天早晨上班那一刻起，便开始积极行动。同时，根据自己的职业状态，根据自己从“圈子”里获得的新信息、新启发，不断调整自己的职业规划。在行动时，要注意以下要点，这也是本书反复提到的经营人脉的要点：◆努力经营自己成为“个人品牌”，并在工作中不断升级、更新自己的“个人品牌”；◆积极参加社交圈子的活动，养成为圈子服务的意识，主动在圈子中推介自己，让自己在圈子里形成良好“口碑”；◆不断培养自己的“关系型”人格，从快乐和爱心出去，用自己的“磁力”感染每一个人；◆用科学的方法规划、管理现有人脉，多与同伴分享、交换人脉，让人脉“互利、互动”起来，◆用“共同感兴趣的事业”来维持人脉，不要形成“人脉沉淀”，要让人脉运转起来，越用越多，越用越活，越用越丰厚！要知道，积累丰富而“优质”的人脉，绝不是一蹴而就的事情，需要自己一步一脚印地去践行。包括不停地“更新升级”自己的“品牌形象”，不停地与他人联系，为他人提供服务。在这个过程中，你一定会有令自己感到欣喜的收获和提升！天天读书网（www.book.d78i.com）整理