猎头局中局-7

此言一出，我们俩不由得都陡然一惊。当下我就躬身向前，伍岳也神色凝重，跟着我走上前去。那先生不慌不忙地指着旁边一张石凳，示意我们坐下。我们不敢怠慢，笑着向那先生拱了拱手，这才坐下。不等我开口，那先生捉起我左手端详了一阵，又捉起我右手观察了片刻，沉吟着用扇子在空中虚点了几下，然后开口问我生辰八字，待我报上后闭目思索，而后睁开眼又打量了我一番，这才微笑开口。“足下姓名之中可是不乏木字？”我略一思量，答道：“先生说的是。我的名字三个字中有两个带木。”“这就是了。你可愿听我说上几句？”“当然。愿闻其详。”“足下骨骼清奇，神清气扬，本是一幅雅相，可成就番大事。可足下心思太重，过往沉积太多，虽则眉宇间戾气已多数消散，但还是有太多东西没有放下。加之足下本为火命，却偏偏火相奇缺，实乃怪事。足下是否曾与南洋术士有所接触？”我心下茫然，苦苦思索，摇了摇头。那先生轻轻捋着自己的长眉，皱眉道：“那就奇怪了。”转头又看向伍岳，向他讨了左手去看，片刻后又问他生辰八字，待伍岳报上后，思索良久，问道，“这位先生祖上可有摸金倒斗之人？”伍岳不解摇头：“何谓摸金倒斗？”先生笑道：“盗墓。”伍岳闻言大骇，拼命摇头：“没有没有，断然没有！”先生掐指算了几下，颇有些疑惑地望着我又看看伍岳。伍岳举右手竖三指向天，誓言自己所言非虚。先生叹了口气，继续道：“先生所做事业是否与娱乐相关？”见伍岳再次否定后，点头道，“如无则尽可能不要碰触，足下三格有双格相冲，今年颇为凶险，小心为之可远离血光之灾。”伍岳小心记下。先生又转向我继续道：“你是一个追求完美之人，故而万事所付代价要较常人为大。惠人无功，十居九迁，也属命中注定。你眉间黑气氤氲，若隐若现，身边近日必有翻山倒海。”《猎头局中局》客子 《猎头局中局》客子(7)我不解追问何谓“翻山倒海”，先生看了伍岳一眼，摇头道：“言尽于此，不可多言。”便再不说话。我苦苦哀求，先生执意不肯再讲，只说了一句：“待你确定我前面所提两件事情，足下的一生将有可能就此改变，尤其是你身边的至亲之人，不可勉强成事，否则便是轻则惠人无功，重则害人害己。凡事顺其自然，也是善莫大焉。”我百思不得其解，站起身来，心中一片茫然。直到暮色暗垂，才无奈离去。临走时我和伍岳各自从包里抽出一沓钱来悄悄放在先生桌旁，他发现后执意不收，最后拗不过从我的钱里留下了一张，至于伍岳的钱他却执意不肯收取。我即将走出偏院时回头看去，先生又闭目不动，仿佛入定了一般。我和伍岳怅然开车离去，一路无话。车子接近市区时，我接到了小花的电话。电话接通后，我劈头骂了他一句：“死哪里去了？”他嘿嘿笑道：“回了趟老家。老家远在山区，手机没信号，宽带没接入，与世隔绝一般啊。不过这次回去颇有收获，今晚有没有兴趣喝两杯？”“你丫大概不知道现在广州发生了什么事儿了吧？不是我惜命，出来吃饭这事儿还是免了吧，我刚从外面回来，今天太累了，想喝周末晚上到我家来喝吧。”我和伍岳在祖庙被那先生的一番话都弄得心事重重。各自分手后，我回家胡乱弄了点东西吃下后，给自己沏了杯清茶，坐下来梳理一天的思路。我反复参详那位高人所说的每句话，却最终还是不得要领。晚上十点多钟的时候，收到祖贺贤的助理发来的短信，询问可有结果。我回复中告诉他最近疫情严重，候选人不愿前往，能否等情况稳定后再作安排。我这也是缓兵之计，不想就此放弃，一则感激祖贺贤对我的知遇之恩，二则也希望伍岳能有合适的机会再战江湖，三来此单如果能成，我的业绩必然有了大的保障，促成此事实乃三赢之举，所以我准备再找机会劝说伍岳有效后再作打算。可是我万万没有想到，第二天的傍晚我接到了祖贺贤的电话，他略带兴奋地说：“东楼，我在白云机场，两个小时后能否让我见到伍岳？”06祖贺贤的求贤若渴在令我感动之余，也让我感到了莫名的惊诧。事实上，多年以后，当我对此人有了更多深入的了解之后，才知道他决不是这样一个热切而直白的人。他的助理曾经直言不讳地跟我说：“祖董对你真是另眼相看。我从来没有见他对任何人如此坦白和不加掩饰，哪怕是跟随他多年的伙伴。”令他们不解的是，我只是个年纪轻轻而且初次谋面之人。其实我反而能够隐隐明白个中原因，就好像当初我与华总的忘年之交一般。不过多年以后当我印证了这一点之时，却是我们交恶之际。《猎头局中局》客子 《猎头局中局》客子(8)我告诉祖贺贤等我去接他们，并在车上开始联系伍岳。联系上伍岳，简单将情况告知与他，并转述了祖贺贤的邀请。听完我的话后我相信他也大为触动，最后，他试探性地问了我一句：“东楼，我是不是应该再冒一次险？冒一次还会失望的险？”听他这么说，我知道此行已经没有问题，于是回答他：“其实，希望总是和失望共生共存的，平常心吧。更何况，人家祖贺贤也是冒着生命危险来广州见你。”伍岳长叹一声：“东楼，我听你安排吧。”于是我做主将地点定在建设大马路的“老树咖啡”，那里宽敞舒适，重要的是很安静，适宜谈话。我定好包房，加大马力，一路向白云机场驶去。我相信这次的见面在行业里都属难得。一个是国内快消行业里的龙头企业掌舵人，一个是业内赫赫有名、战绩彪炳的资深名将，加之祖贺贤的拳拳诚意，两人相见恨晚，惺惺相惜之情油然而生。寒暄过后，两人迅速进入状态，谈及业内战况。我和祖贺贤的助理及副总黄克凡在旁边微笑倾听，都觉得精彩非凡。伍岳似乎换了一个人一般，神采飞扬：“中国饮料行业按照不同营销风格目前可分为五派，：一是以旭日升、农夫山泉为代表的‘广告派’；二是以一些地方杂牌为代表的‘功利派、游击派’；三是以乐百氏、统一等企业为代表的‘技巧派’；四是以可口可乐等为代表的‘规范派’；五是以天一为代表的‘稳健派’。这五种流派，只是风格不同而已，无所谓好坏，市场竞争导向就是以‘成者为王，败者为寇’为标准的，关键是看企业如何扬长抑短，适应国情、民情和市场需求的变化。祖董，恕我冒昧评价一下，天一的成功恰恰就在于中国本土文化与市场经济有机结合的成功。”祖贺贤大点其头，示意伍岳继续说下去。“品牌的基础是市场销售，市场销售的动力主要靠渠道通路上的推力和广告传播上的拉力。天一从一开始就对广告的作用有其独到心得，因而一路走来都十分注重广告的投入，坚持广告策略的经济有效、喜闻乐见、品牌个性。“但是‘叫好不叫卖’、华而不实的广告天一似乎从来不采用。广告做到极端的时候，常常忽略了广告所代言产品本身的诉求，最后广告深入人心，产品卖得一塌糊涂的例子也是比比皆是。天一似乎在这方面从来都有清醒的头脑。“天一纯净水是公认的全国第一品牌，销量占全国瓶装饮用水的百分之五十有余，天一坚持用的代言人都是那些中国老百姓喜闻乐见的明星，‘健康、活力、纯净’，这好像是天一纯净水寻找代言明星的唯一标准。正因为如此，这一品牌核心内涵日益凸显出来，在消费者心中区别于其他众多品牌。”伍岳小结道：“鲜明而清晰的品牌概念无疑已经是天一最宝贵的品牌财富。”说到这里，他冲我笑了笑，从我的烟盒里拿了一支烟，点上抽了起来。我也冲他笑了笑，的确，今天的伍岳与往日感性的浪子嬉皮形象截然不同。黄克凡此时插进来说道：“健康快乐是天一孜孜以求，努力塑造的品牌个性。我们一直在努力加强与消费者的情感沟通，在产品、品牌战略上坚持中国特色，完美地塑造品牌‘中国的、亲近的、青春的、健康的’象征，因为这些特征能恰如其分地体现中国老百姓的消费需求，它与消费者贴得很近。而这就是天一产品、品牌生命力的根本，这就是我们之所以能够成为深受广大消费者喜爱的大众品牌的关键！这是我们分析了国外诸多品牌背后的文化含义后所做的定位，没有一味去模仿、追求时尚。国内许多品牌昙花一现、后继无力，多数是没有找到此中真义。伍先生分析得很是透彻啊！”《猎头局中局》客子 《猎头局中局》客子(9)伍岳点头道：“事实上，这五派我至少呆过三派，眼看着贵公司的策略一步步成功。也与你们打过硬仗，可惜本是平分秋色之战，最后也以落败告终。”祖贺贤沉思了片刻：“伍先生指的是当年某山泉与我们那一战？原来当年是伍先生在操盘此战，难怪难怪！其实那一战我们赢得也很辛苦，我想我们能赢这一仗，是因为我们是一个团队在跟你一个人打，你们当年是败在执行。”我注意到伍岳在那一瞬间似有泪光闪动，我想，有知遇之恩的明君大概是伍岳此刻最想寻找的归宿。中国的哲学思想讲究“无为而治”，真正的高手常常“无招胜有招”。据黄克凡所言，天一的决策方式并不是祖贺贤凭借个人智慧的独断专行。一切为市场服务，一切信息来源于市场，只有掌握市场的第一手资料，才能对市场的反应做出准确的决策。黄克凡把手机里的一条短信递给祖贺贤看，然后接着对我们说：“祖董迄今为止一直坚持花三分之一以上的时间跑市场一线，用他极其敏锐的市场感觉去把握千变万化的市场动态。因此我们也从不长年坐在办公室，而是每年都有大量的时间在生产、销售的一线，深入基层。其实不仅是老总，销售管理人员也是经常坚守在市场一线，业务员、经销商每月至少给公司反馈一次市场信息。虽然天一的一切经营决策是由祖董和我们董事会以及决策层来决定的，但是这种决策是建立在大量准确的信息基础之上的，而且这种独特的决策方式最简单、最有效、最快速。”祖贺贤看完短信，略微思考了一下，跟其助理耳语了两句，然后示意服务员开始上菜。他给自己点了根烟，微笑着说：“伍先生，我想请教一下，如果你是我，天一接下来的营销，应该怎么做？”07夜风凛冽。我坐在车子里抽烟，手里捏着一个精致的档案袋，里面装的是一纸合同。车停在伍岳居住的小区里面，我拿不定主意是否要今晚跟他碰面签订此合同。合同是祖贺贤征求了我的意见后，让助理当场拟定后打印出来的。我送他们三人到机场，入闸前，祖贺贤握着我的手：“东楼，伍岳的事情哥哥我就拜托你了。此人必可助我再建奇功。不论多大代价我都要他过来帮我，如果他对物质条件仍不满意，你告诉我，我还能再争取。”我什么也没说，看着祖贺贤鬓角已渐生的白发，我只是用眼神告诉他：我一定会尽力！看着他们一行三人过安检时被特制的测温仪测来测去时，我突然觉得，这个老板做得也不容易。传说中那些成功人士的背后都有着常人看不到的辛酸，光环里面隐藏的也是不为人知的辛劳，所以我一直以来笃信一句话：成功人士，绝无侥幸。昨晚一席谈话，伍岳的见解和思路令得祖贺贤激赏不已，针对营销方面的问题，伍岳展开谈了三点：一、厂商之间实行双赢的联销体制度；二、构建稳定有序的共享网络；三、与经销商共创品牌。伍岳借着酒意声称，天一2003年度的销售额应该达到八十亿，力争突破百亿。那夜谈到很晚，红酒都不知不觉喝掉了三瓶。《猎头局中局》客子 《猎头局中局》客子(10)今天中午祖贺贤约我到他下榻的白天鹅酒店面谈，交换了对伍岳的看法和了解其过往待遇后，他开出了如下条件：职位为天一集团营销中心总经理，年薪三百万，年底超额部分的分红另计，三年后达到双方约定条件后可予以5%期权云云。另有洋洋洒洒的责权若干，全部形成文字后一式两份，祖贺贤郑重地签上自己的名字后双手递给我。抽完最后一支烟，我下决心打通了伍岳的电话，告诉他我在楼下。伍岳捧着合同，手微微有些抖。我知道他并不是被那个巨额的数字所震撼，他是被祖贺贤的诚意所感动，我知道他现在一定在做激烈的思想挣扎。我告诉他，祖贺贤说了，条件不够的话还可以开。他抬眼看我，略有些苍凉地笑了一下：“东楼，你知道，我不是计较钱的人。”我开玩笑说：“难道你想让祖董三顾茅庐，请你出山？”他叹了口气：“不必了。祖贺贤亲自前来，在这样的时刻，此番诚意，伍某已经感铭肺腑了。”他仰起头，闭上眼，片刻后，下定决心似的睁开眼，伸出手来：“笔！我签！”我顿感轻松却又有种莫名的失落，觉得心里空荡荡的。我从怀里掏出自己的签字笔，伍岳接过来看了看，笑道：“好笔啊，万宝龙。”“你喜欢就送给你了，留个纪念。天一集团今年八十亿的合同你就用它签了，我也倍感荣幸。”“好的，那我就不客气了。”出乎我的意料，伍岳居然毫不推辞地笑纳了我的礼物。他拔开笔帽，略一凝神，“刷刷刷”签了下去。春寒料峭的广州午夜，一份即将震动业界，并将搅动快消行业未来格局的合同，就这么静悄悄地，在我的丰田佳美里，签署完毕。本来石破天惊的事情，就这样悄无声息，想来世事往往如此。我一边跟伍岳握手致意，一边这么想。我问伍岳大概什么时间可以到职，他略略思忖了一下，回答道：“我这边要花点时间处理一下家里的事情，把家小安顿好，事实上我在三年前离了婚，虽然孩子归他妈妈抚养，但是我毕竟要尽父亲的义务。我准备把会所这边的股份和收益办到我前妻名下，接下来的日子我可能没有时间去照顾他们，这些收益足够他们日常的生活。另外，香港那边我也要收个尾。”见我露出疑惑之色，他笑了一下：“之前我去香港是因为一个老朋友引荐我跟八卦集团的老板见面，我最后没有答应他们的邀约，只是承诺帮他们先做一个项目计划书，我把这个计划书收了尾，也算是了此心事。”《猎头局中局》客子 《猎头局中局》客子(11)八卦集团的邓总我在业务上有过接触，八卦集团在国内的医药界是响当当的牌子，旗下拥有三家上市公司，年销售额近四十亿，拳头产品除耳熟能详的八卦糖浆之外，这两年斥巨资研发的新药也是回报丰厚，近年又打出了一个减肥药品牌，其实能去那边发展也算是个不错的选择。我相信以伍岳对销售网络建立的深厚功力，必然深得邓总之心。伍岳看我走神，拍拍我的肩膀，好像在安慰我一般：“东楼，你放心！虽然八卦集团给我的待遇优于天一，但是冲着祖董的诚意和你萧总的鼎力推荐，我答应了就绝不会反悔。半个月后我一定到杭州报到。我伍某人能在业内做到今天，少不了也有一个‘信’字。”我心里突然觉得十分难过。我无法客观地去评价伍岳应该选择八卦集团还是天一集团，因为我已经有了自己的立场和利益掺在里面。我在刚才一瞬间甚至自私地想到，如果伍岳变卦，我个人将损失近百万的销售业绩。我甚至感觉自己为了一百万卖掉了自己的朋友。虽然这个行业从事的就是这样的工作，绝不存在卖掉谁的问题，但是在那一瞬间，我产生了深深的厌倦，就像杀手第一次杀人后会本能地想要呕吐一般。我搂过伍岳的肩膀：“你走的时候我去送你！”伍岳笑道：“好！走之前我要请你吃顿大餐，还有华总，你们于我都是知遇之恩啊。”我心下更加难过，不再出声，只是把他搂得更紧。08第二天一早，我接到了小米的电话：“头儿，天一集团的一百万定金到账了。”我微笑，祖贺贤啊祖贺贤。昨晚我回家后发了个短信给祖贺贤：“放心。”想不到他也发了个同样内容的短信：“放心。”我当时颇为不解，只是一来心情不佳，二来时间也晚，就没有再继续询问。想不到，他的“放心”指的就是这笔钱。不见兔子不撒鹰固然是商业江湖的游戏规则，但祖贺贤这见了兔子就撒鹰的速度可真是无人能及。小米笑嘻嘻地说：“头儿，你真厉害！马胖子高兴得屁颠儿屁颠儿的，张罗着填单领他那10%的提成了，还酸溜溜地跟我说，你们萧总就好了，可以一次性领走三十万提成。头儿，我帮你把手续办了，晚上找你签个字，明天让财务给你把钱打卡里吧？”我嗯了一声，并不多话。小米看我兴致不高，也就不再多言。《猎头局中局》客子 《猎头局中局》客子(12)小米的电话挂上没多久，马胖子的电话又把我吵醒了。虚伪客套之后，马胖子小心翼翼地问我：“老萧，你要是身体无恙，能不能早点儿回来上班？”大概是这一百万的真金白银刺激了马胖子的神经，我坐在家里他就有十万入袋的感觉真是不错啊。那么我这头驴早点上磨岂不是还有更多？加上看我还有精力操作大单，想来也不会是真的染上了传说中的非典，此顾虑一消，更是迫不及待。我心里问候了他的先人，冷冷地说：“我身体还有些不适，下周看情况再说吧。”马胖子不好强迫我，只好讪讪地说：“身体要紧，身体要紧，好好休息。”而后又不死心地问了一句，“天一这第一单到底算是做成了多大的额度？”我厌恶已极：“祖贺贤说了，年薪加提成加未来期权，这一单的成交额算我们六百万。就这样吧，我有点儿累了。”言毕不等他接话就挂了电话。没过多久，小米的电话又打了进来。“头儿，马胖子太无耻了！”“怎么了？慢慢说。”“刚才我去财务帮你办提成的领取手续，财务拿出来一张马胖子签过字的东西，意思是说天一集团的项目属于快速消费品类别，本来不属于萧总，但是由于客户要求，故而特邀萧总为总顾问和代组长，但是该组成员仍是翠西及其组员。”我心里一沉：“然后呢？”小米语气更加急促：“也就是说，这份提成不是您一个人的，还要给她们！她们都做什么了？!凭什么啊！”我沉默了片刻，继续说：“算了！就当是踩过界的合作费用吧。我们过去做软件销售时，跨区域或者跨行业打单时，也要循例分些猪肉给别人。只是我觉得有些事情应该在做事之前说明白会更好！对了，他们要多少？”小米说：“当初他们不出声是因为谁也不相信您能单枪匹马这么快做下这么大一单，即使您签下来了，他们也觉得做不下来，所以谁都不出声。现在，看钱到了，所有的规矩都冒出来了！什么东西？！”言毕想到还有问题没有回答我，就接着说：“比例上面没说，财务说马总让萧总看着定就好了。”《猎头局中局》客子 《猎头局中局》客子(13)我怒极反笑，道：“真是高啊，他也知道我不是那种斤斤计较的人，索性把皮球踢给我！”搁我以前的脾气，如果是这种情景，我真的敢一分钱不给，但是如今，我也觉得似乎一切也都没有必要如此针锋相对。我沉吟了片刻，说道：“这样，小米，你跟财务说，分三分之一给她们组，嫌多嫌少都别来跟我讨价还价了！不要的话就不用拿了！”小米十分惊讶：“头儿？！给她们这么多？她们可是从头到尾什么都没做啊！”我有些疲倦：“就这样！我真的希望她们接下来也什么都不要做，她们分钱就好了，如果真的插手这个项目，这才是我最头痛的事情。以她们的做法和思维，会把祖贺贤他们气疯的！但是请告诉马总，提成我已经分了这么多了，业绩指标我是不分的！”我正准备挂电话，突然想起了什么，就说：“小米，你帮我填单时，从我那剩下的二十万里给你自己留五万。”小米明显一愣：“头儿，我哪里能分得了这么多？”我笑了笑：“好了，你照办就是。我不在公司办公这段时间，一切就辛苦你了。”这下子是再也睡不着了，马胖子这一手可够阴的，但是从道理上似乎也完全说得过去。我真的只祈祷翠西这帮蠢货不要成事不足败事有余。想想头痛，又想想祖贺贤如果碰到翠西她们这些人的做事风格，会不会发飙摔电话，不免觉得有些好笑。忽然想到小花明天晚上要来喝酒，我起身洗漱后下楼开车去天河城JUSCO采购。我买了只洗切好的乌鸡，买了许多羔羊肉片和肥牛，想想家里洋酒、啤酒都还有，就拿了两支干红。火锅开始嘟嘟冒泡的时候，小花夹着两瓶红酒按响了门铃。半个多月没见他，这家伙居然瘦了许多，他的解释是这次回老家拜山祭祖，实在是辛苦至极。“我长这么大是第一次回老家，拜祖庙，登家谱。我做梦都没想到老家那里连电都是刚通了没多久，更不要提什么电视、网络。我那天去一家小杂货铺买烟，拿出一张壹佰的人民币，他们居然不敢收，说是没见过！”《猎头局中局》客子 《猎头局中局》客子(14)小花一口灌下了一杯红酒，笑嘻嘻地说：“东楼，我这次回去学会了一样很牛逼的猜心术。我们不妨试试看。”我不知道他葫芦里卖的什么药，就耸耸肩表示随便。小花在我的茶几上找到一张白纸，递给我检验了一下，然后神神秘秘地对折了两次，再展开时白纸上面就有了一个十字的折痕。小花用铅笔在十字折痕的正中央画了一个小圈，而后让我在圈里随便写一个字，然后自己背过身闭上眼睛。我想了想，在上面写了一个“祖”字，折好后我叫小花转身递给了他。他接过来后将双手背在身后，片刻将右手伸出，拿着那张白纸举在我面前。白纸的折痕处少了一个扇形的角，我接过来展开，发现恰恰是圈圈和里面的字被撕掉了。然后小花盯着我的眼睛看了一会儿，举起酒杯跟我碰了一下，一饮而尽。就在我快要被他的故作神秘弄得失去耐心的时候，小花微笑着说：“你写的，是个‘祖’字。”09周一我回到公司，所有人都敬而远之地跟我打着招呼。非典余威尚在。马胖子倒是一脸亲热地把我迎到了他的办公室，然后从抽屉里扒出一叠资料递给我。我愣了一下，随即明白这就是他在电话里跟我提及的那个大单。我接过来浏览了一下，心里不禁暗暗咒骂。这个单的难度十分之大，它所要寻找的人行业非常冷僻，而且对人的要求很高。简单说，这是一家瑞士公司，从事交通信息行业的软件开发及服务，所做的都是国家级公路项目的系统应用。他们要寻找一个在华的首席代表，对其要求不仅要懂技术，而且要有很强的销售公关能力，并且要有雄厚的客户资源。说实话，这类行业在国内几乎都是有着政府背景的公司在垄断，找这样一个人出来谈何容易？就算找到了，这人的英文能力还是个问题。他们这个职位的年薪是不低于五百万。我心里迅速计算了一下，服务费大概能收到一百五十万以上，的确是一个大单，做成之后，我个人可以有四十万左右的收入。可是，这单要做成的把握连三成都没有。马胖子在旁边絮絮叨叨地说：“大单我可都交给你了。”我知道他分配给其他几个心腹的都是服务费三万块以内的小单，但是那些单做起来十分容易，而且周期也短。我这么想着，马胖子在旁边问我：“怎么样？”“试试看吧，把握不大。”《猎头局中局》客子 《猎头局中局》客子(15)“你行的！”他用那肉肉的手掌拍打着我的肩膀。奶奶的，我想他拍我的时候那种感觉跟拍为自己拉磨的驴子时的感觉没什么两样。晚上回到家，我开始了大量的案头工作。下午的时候，我在几个朋友那里了解到了足够的行业信息，现在需要整理消化，做前期的项目分析。我要梳理出一个人才分布的脉络出来，并且对国内该行业的资源状况做一个对比，这是一项极其庞杂的工作。忙到半夜，我给自己叫了个外卖当作消夜。馄饨送上来后，我坐在茶几旁吃了起来。茶几上还扔着昨晚小花对我实施猜心术的那张撕了个圆孔的纸。昨晚我好奇心大起，拼命追问小花其中的奥妙，可是无论我怎样威逼利诱，此人居然打死都不肯说。我恨恨地扔下一句威胁的话后便忍住不再追问。小花从未占过如此上风，心里爽得不得了，虽然装得满不在乎，但是洋洋得意的神气都快从眉梢眼角滴下来了。后来我们转头谈起我临走时委托他帮我做的企划案，他从包里拿出来给我看。小花虽则平时吊儿郎当，但做起正经事来还算有交代。我细细看来，相当满意，于是就细节问题提出许多修改建议，我们一边喝酒一边探讨，居然又弄出许多新的想法，两人都兴奋不已。小花借着酒劲儿跟我说：“要不咱俩出来自己干吧，妈的，给别人打工真的不爽！”我对小花说的事情一笑置之，不予作答。事实上我对自己干没什么兴趣，至于为什么，我也懒得去跟他解释那么多。《猎头局中局》客子 《猎头局中局》客子(16)一个人吃饭是件相当无趣的事情。我随手拿起遥控器摁开了电视。电视上正在播报午夜新闻。新闻里刚好在报道一起车祸。车祸发生在海印大桥，一辆货车与一辆黑色轿车相撞。我突然看到那辆黑色轿车十分眼熟，镜头转了一下角度后我看到车牌号，忍不住叫了出来。这辆车果然是伍岳的黑色皇冠。我慌忙找到手机，给伍岳拨了过去。电话通了后一直没人接，我心里七上八下，忐忑不安。就在通话即将结束时，伍岳疲惫的声音才传了过来：“喂，是我。”我这才惊魂稍定：“真是被你吓得不轻。”伍岳笑了：“怎么突然这么紧张我？”我故意板着脸说：“我不是紧张你，我是紧张那笔佣金。你要出了什么事儿，我那笔提成不就泡汤了？”伍岳奇怪道：“我记得你说定金都已经到账了，那你怕什么？”“好了，不开玩笑。是这样，猎头行业是有保证期的。一般来说行规是三个月，也就是说候选人到岗后三个月内离职，我们要做出相应赔偿的。可是你这个职位至为关键，为了让祖贺贤放心，我破例给他签的是半年。”伍岳正色道：“原来如此。你放心吧，我答应的事情肯定能做到。对了，我准备得差不多了，明天就出发去香港，处理完之后回四川老家安顿孩子，一周后我直接飞去杭州，早去早心安。你不用通知祖董，否则他又要兴师动众接来送往，我想低调点进入，对自己以后做事有好处。”我觉得他说得很有道理，也就应允下来。“原本说要请你和华总吃顿饭的，现在走得匆忙，下次吧，下次我回广州再补请你们。”“说好了，不准赖啊！这顿饭我跟华总一定要吃！”“你放心。我伍岳说过的话从来都算数。对了，谢谢你的笔。”《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(1)01“有兄弟俩，他们的家住在一栋摩天大厦的80层楼上。有一天他们外出登山旅行回家，发现大楼停电了！虽然他们背着大包的行李，但看来没有什么别的选择，于是哥哥对弟弟说：‘我们就爬楼梯上去！’于是，他们背着两大包行李开始爬楼梯。爬到20楼的时候他们开始累了，哥哥说包太重了，不如这样吧，我们把包放在这里，等来电后坐电梯来拿。于是，他们把行李放在了20楼，轻松多了，继续向上爬。”电教室里，我的声音通过麦克风回荡着。昨天下班时我问小米明天有什么安排，小米翻了翻本子说倒没有什么紧急的事情，不过明天下午暨南大学有个毕业生职业生涯指导讲座，问我是否答应参加。我想了想，点头说一定去，小米说最近你太辛苦了，这些事情其实可以推掉，我摇摇头告诉她：“人总得做点善事吧。”下面坐着黑压压一片学生，他们出神地听着，大概我与其他来作讲座的人有所不同，没有上来就喋喋不休地跟他们讲道理讲人生，而是跟他们讲起故事来。我顿了顿，继续我的故事。“他们有说有笑地往上爬，但是好景不长，到了40楼，两人实在累了。想到还只爬了一半，两人开始互相埋怨，指责对方不注意大楼的停电公告，才会落得如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，他们累得连吵架的力气也没有了。弟弟对哥哥说‘我们不要吵了，爬完它吧’，于是他们默默地继续爬楼，终于80楼到了！兴奋地来到家门口，兄弟俩才发现了一件可怕的事情……”讲到这里，我故意停住了。下面的学生先是一愣，紧接着许多人的脸上陆续出现了恍然大悟的笑容，我示意其中一个学生回答我：“到底发生了什么样的事情呢？”“我想，他们的钥匙留在了20楼的包包里了。”我走下去，把一个小奖品亲自放到她的手里。我一边重新走上讲台，一边接着提出我的问题：“大家听完这个故事后有什么感想呢？”大家纷纷举手站起来回答，我微笑着一一点头。最后我说：“我想跟大家分享一下我对这个故事的看法。“这个故事其实就是反映了我们的人生：20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多的压力、包袱，自己也不够成熟、能力不足，因此步履难免不稳。20岁之后，抛开了众人施加的压力，卸下了包袱，开始全力以赴地追求自己的梦想，就这样愉快地过了20年。“到了40岁，发现青春已逝，不免产生许多的遗憾和追悔，于是开始遗憾这个、惋惜那个、抱怨这个、嫉恨那个……就这样在抱怨中度过了20年。“到了60岁，发现人生已所剩不多，于是告诉自己不要再抱怨了，就珍惜剩下的日子吧！于是默默地走到了生命的尽头，才想起自己好像有什么事情没有完成。原来，我们所有的梦想都留在了20岁的青春岁月，还没有来得及完成……”说完这段话，台下一下子安静了下来。所有人都默默地注视着我，似乎被触动了什么。就在那一瞬间，往事像过电影一样跳了出来。是啊，我的梦想呢？丢在了哪里？自由问答的时间，气氛十分活跃。主持人不停地把话筒传来传去，并控制着提问发言的时间。“大学生毕业就是失业，读大学还有什么意义？”“大学生和非大学生最主要的区别绝对不在于是否掌握了一门专业技能。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。草木可以在校园年复一年地生长，而我们却注定要很快被另外一群人替代。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网……”“请问萧总，成功有捷径吗？”“有！不走弯路就是捷径。未来前途无非三种：仕途，商界，学术。人生的三岔路口，你将何去何从？与其跟一百个人去竞争一个职位，不如跟一个人去竞争一个职位。商场不忌讳任何神话。你也完全可能成为下一个传奇。”“请问专业的好坏、学历的高低对求职的影响到底有多大？我现在打算读研究生，是不是读完之后在市场上的竞争力会大些？”“没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。这些问题到了去求职的时候，存在着不止一种可能性。如果是选择学术，冷门专业比热门专业更容易获得成就。在就业市场上，跨专业几乎早已成为流行时尚。你会发现专业之争到了人才市场是那样的微不足道。”“请问如何才能实现个人价值？体面的公司？体面的职位？还是体面的薪资？还有，我们是不是应该多去考几个证才能多些谈判的筹码？”《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(2)“在这个现实的社会，真正实现个人价值才是最体面最有面子最有尊严的事情。要想知道需要学什么，最好的方式就是留意招聘信息。很多专业因为不具备现实的应用性，所以成为屠龙之术。其实，为什么不将‘买一送一’的促销思维运用到求职应聘的过程中来呢？”我看看表，对着下面的一双双期盼的眼睛说：“最后一个问题好吗？我在接下来的模拟面试之前，还有一个故事要跟大家分享。”在争夺之下，一个学生抢过话筒，迫不及待地说：“我从大二就开始出去做兼职，补贴自己的生活费用并且增加自己的社会阅历，我现在在做三份工作，打算毕业三年后就自己创业，萧总能给我些鼓励和建议吗？”我斟酌了一下，开口说道：“这位同学，恕我直言，对大学生而言，就生活费用来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱。当学习下降到次要的地位，出去兼职工作占了你大部分时间的时候，只能说你是兼职的学生了。我们永远都要记得，什么是主次。当你读书为工作打下基础时，你把时间用来工作；当你工作为你以后创业积累经验时，你却忙活着创业，最后的结果都只有一条：得不偿失。”我顿了顿，加重语气道：“不要跟我举什么比尔-盖茨和戴尔的例子，不要说什么优秀的人都是没上完大学的，那样的特例都是不具任何代表性的。希望大家明白，在学校，对你帮助最大的人，就是你们的老师。”说到这里，我走回讲台，示意小米帮我翻动PPT，开始了我今天讲座的结尾部分。PPT定格在一个色彩鲜明的画面上，上面有几条调皮可爱的虫子。字幕上打出“五条毛毛虫”。“话说第一条毛毛虫，有一天爬呀爬呀过山河，终于来到这棵苹果树下。它并不知道这是一棵苹果树，也不知树上长满了红红的苹果。当它看到同伴们往上爬时，不知所以然的就跟着往上爬。没有目的，不知终点，更不知生为何求、死为何所。“它的最后结局呢？也许找到了一只大苹果，幸福地过了一生；也可能在树叶中迷了路，颠沛流离糊涂一生。不过可以确定的是，大部分的虫都是这样活着的，也不去烦恼什么是生命的意义，倒也轻松许多。“有一天，第二条毛毛虫也爬到了苹果树下。它知道这是一棵苹果树，也确定它的‘虫生目标’就是找到一只大苹果。问题是它并不知道大苹果会长在什么地方？但它猜想：大苹果应该长在大枝叶上吧！于是它就慢慢地往上爬，遇到分杈的地方，就选择较粗的树枝继续爬。“当然在这个毛毛虫社会中，也存在考试制度，如果有许多虫同时选择同一个大树枝，可是要举行考试来决定谁才有资格通过大树枝。幸运的是，这条毛毛虫一路过关斩将，每次都能选上最好的树枝，最后它从一根名为‘大学’的树枝上，找到了一只大苹果。不过它发现这只大苹果并不是树上最大的，顶多只能算是局部最大。因为在它的上面还有一只更大的苹果，号称‘老板’，是由另一条毛毛虫爬过一根名为‘创业’的树枝才找到的。“接着，第三条毛毛虫也来到了树下。这条毛毛虫相当难得，小小年纪却自己研制了一副望远镜。在还未开始爬时，就先利用望远镜搜寻一番，找到了一只超大苹果。同时，它发觉当从下往上找路时，会遇到很多分杈，有各种不同的爬法；但若从上往下找路时，却只有一种爬法。它很细心地从苹果的位置，由上往下反推至目前所处的位置，记下这条确定的路径。于是，它开始往上爬，当遇到分杈时，它一点也不慌张，因为它知道该往哪条路走，不必跟着一大堆虫去挤破头。譬如说，如果它的目标是一只名叫‘教授’的苹果，那应该爬‘升学’这条路；如果目标是‘老板’，那应该爬‘创业’这条路；若目标是‘政客’，就该选另一条路了。“最后，这条毛毛虫应该会有一个很好的结局，因为它已具备了先觉的能力了。但也许会有一些意外的结局出现，因为毛毛虫的爬行相当缓慢，从选定苹果到抵达时，需要一段时间。当它抵达时，也许苹果已被别的虫捷足先登，也许苹果已熟透而烂掉了。“第四条毛毛虫可不是一只普通的虫，同时具有先知先觉的能力。它不仅知道自己要何种苹果，更知道未来的苹果将如何成长。因此当它带着那‘先觉’的望远镜时，它的目标并不是一只大苹果，而是一芽含苞待放的苹果花。它计算着自己的时程，并估计当它抵达时，这朵花正好长成一只成熟的大苹果，而且它将是第一个钻入大快朵颐的虫。果不其然，它获得了所应得的，从此过着幸福快乐的日子。”讲到这里，PPT翻到了终点，屏幕暗了下来。下面一阵骚动，有人忍不住问出声来：“不是五条毛毛虫吗？第五条是只怎样的虫子？”我微笑着点了点头：“毛毛虫的故事本来应该到此结束了。因为所有故事的结局都必须是正面的且富有教育意义的。但仍有不少人好奇：第五条毛毛虫到底怎么了？其实它什么也没做，就在树下躺着纳凉，而一只只大苹果从天而降。因为树上某一大片树枝早就被它的家族占领了。它的爷爷、爸爸、哥哥们盘踞在某一树干上，禁止它虫进入。然后当苹果成熟时，就一只只地丢给底下的子孙们捡食。”“各位同学，你们愿意做第几条毛毛虫？你们又能做第几条毛毛虫呢？我希望同学们能好好思考一下这个问题，有问题可以跟我交流，这是我的电子邮箱。”我在黑板上写了一个E-mail地址：xiaodonglou@126com。《猎头局中局》变局 《猎头局中局》变局(3)02接下来的模拟面试是由我带领手下的几个顾问进行的，由于前面的讲座效果很好，此时的实战演练更是群情激昂，并且与多数模拟面试不同的是，我们这次真的会从面试过关的学生里选择我们今年的新员工。在开始之前，一位学生代表提出了一个尖锐的问题：“萧总，现在都说我们大学生是毕业等于失业，您怎么看这个问题，你认为应该怎么解决这个问题？”我考虑了一下，不知道应该直言相千还是应该照顾学生们的感受，最后我还是决定实话实说。“同学们，我认为毕业等于失业不算可怕，你们面临的问题也绝不是这个。”说到这里，我故意停顿了一下，喝了口水，接着说，“而是未毕业，就已经先失业！”不出所料，下面果然是一片哗然。“未毕业，先失业，这样的情景并不是因为社会上没有工作机会提供，事实上，由于经济的飞速发展，目前市场上对真正的人才是十分渴求的，而问题在于同学们，就业能力结构失衡。你们根本就不知道企业最关心的是什么，也不知道自己的价值到底在哪里，更不知道应该如何培养自己的能力结构。换句话说，大学生也应该知道自己在变业市场上的核心竞争力是什么。“就业难的关键，也不是因为大家经常说的毕业生多，教育水平下降，而是因为大家的自我认知的能力越来越退化，就业信心和自我价值期望不断下降。前几年我去一个招聘会，亲眼看到一个大学生自己报薪水从一开始不知天高地厚的五千，一路下降，最后竟然可以接受八百，但是还是没人要！我看着那个女生蹲在招聘会场的门口哭泣，心里十分不是滋味。我在想，我一定要尽我所能去帮助这些需要帮助的孩子们！“天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的应该是平衡心、平常心，而不是自卑、浮躁和茫然。”第一个面试者上前面试，贝蒂接待了他。他递上一份装订得非常考究的简历，在贝蒂要求他做三分钟的自我介绍时，他胸有成竹地讲起来，滔滔不绝。我示意贝蒂打断了他，结束面试。看着那个学生失望的背影，我开始点评。