谎言学-2

当然，对于经商者来说，在法律许可的范围内，巧妙地使用一些谎言来推销产品，也是应该的，不然，谁还来经商？经商还怎么赚钱？4.谎言与爱情生活中最美丽的词汇，最动听的乐章，最美丽的诗篇，都是写给爱情的。爱情使人生活得五彩缤纷，爱情使岁月变得灿烂辉煌。爱情能让怯懦者变得勇敢坚强，能让愚昧者变得智慧机智，能让理智者变得冲动疯狂，能使高傲者折腰屈膝，能使卑微者高尚伟大。可以说，人世间没有任何事情比爱情更加奇特，它总在有与无之间悠游，总在真实与虚幻之间徘徊。得到的和没得到的人有时都为它心力交瘁，以至有人不由地问：爱情是什么？何杰先生说：爱情是一种临时性的疾病，可用婚姻治愈，使患者远离病源也同样有效。这种疾病和龋齿等病一样，只传染于生活在人工条件下的文明人之中，那些呼吸纯净空气、吃简单食品的野蛮人从不受它侵扰。还是何杰先生说：爱情，就像吹肥皂泡，当你吹起它时，五彩斑斓、光彩艳丽，这时它是存在的，但肥皂泡毕竟是肥皂泡，它终归是要破的，破了，爱情就消失了。乌克兰有一句谚语说：“爱情告诉我们的事情并非如此。”中国俗话说：“情人眼里出西施。”佛经里说： “人有八苦：生、老、病、死、怨憎会、爱别离、求不得、五阴盛。”怨憎会、爱别离、求不得其实都在否定爱情，认定是一件不可能的事：聚在一起的往往是冤家对头；相爱的人却要生离死别；要求、欲望总是不能得到满足。这些话听上去好象对爱情都不太有利，其实，爱情往往就是这样。正如何杰先生所说：恋爱欺骗对方，也欺骗着自己。“我永远爱你，即使为你而死……”恐怕这只是说话人当时心情的形象外露，看着恋人的容颜，就会情不自禁地想作那样的表白。一个人是不是真能永久地爱另外一个人呢？回答是肯定的，但为数不多。我们如果细细地清理一下我们心目中关于爱情的标准，我们会发现，全世界的爱情都是具备以下这几个标准的，即：相爱、专一、永恒、纯真、忘我。。这五条标准是全世界所有的人对爱情的渴求与期望，但在现实生活中，又有几个人能同时拥有呢？事实上，世界上真正相爱的人极少极少，绝大多数只是一方对另一方的爱，一方处于追求，另一方处于被迫求。结果只有两种，接受或不接受，接受了，我们便说他们相爱了。爱情中由于相爱不存在，多数人便始终在爱中受挫，也许刚开始是一方对另一方爱得深切，另一方却不为所动；后来另一方热情被煽动起来，前者又觉得兴味索然了。所以才有那么多男人抱怨：女人就是贱，你不爱她，她使劲往你身上贴，你一对她用真情，她倒拿起臭架子来了。有些人爱，有些人被爱，大家往往就这样结合了，这其实只不过是一种凑合。“世界上百分之九十五的夫妻都是凑合。”这是一位女作家说的，这话很有见地。至于爱情的专一问题，也是人们常常喜欢探讨的。何杰先生说：“只见新人笑，哪见旧人哭，是对‘专一’一词最绝妙的解释。”细想想，这话就极有道理。人的感情都是善变的，怎么可能始终如一呢？至于许多夫妻白头偕老，那除了是“凑合”之外，还有是因为外在条件的限制，他们不能分手，所以只好白头偕老。中国古代极为讲究从一而终，但主要是对女人而言的，“嫁狗随狗，嫁根扁担抱着走”，这是男人们对女人的要求，是单方面的，无丝毫爱情可言。而男人们只要有钱、有权、有地位，就可以娶很多的女人，所谓“三妻四妾”，这加起来一共是七个，有些人根本不止这个数。古代的男人们认为，有本事、有能力的男人才要很多老婆，平庸的男人只能要到一个老婆，而无能的男人连一个老婆也要不到。这个观点有没有一定的道理？有，首先养活老婆们就需要能力。西方人喜欢找情人，这一点上，他们倒是显得比中国古代人文明、进步，不但男人可以找情人，女人也可以找情人，是两方面的。不过，和情人做爱时，必须把自己手指上的结婚戒指拿下来，表示此时此地非君莫属。但这能说明“专一”吗？只不过是一个小游戏，增加做爱时的情趣罢了。“专一”是美好的，但这只能存在于理想之中。下面再说“永恒”。爱从本质上追求的就是地老天荒、海枯石烂，正如中国古代民歌《上邪》中所说的：“吾欲与君相知，夏雨雪，冬雷阵阵，山无岭，江水为竭，天地合，乃敢与君绝”，可是永恒似乎只有在传说或文学作品中才存在。“但求曾经拥有，不求天长地久”，这是一句看破爱情底蕴的人们发出的由衷宣言。因为他们已知道，凡夫俗子的生活中有太多的无可奈何、有太多的痛苦纠葛，能真心地爱一段已经十分不容易了，何必再去苛求永恒？一位诗人曾经说过：“纯洁是一种罪恶。”爱情本身就充溢着许多对对方不切实际的幻想，从肉欲至婚姻，有什么纯洁可言，还不是一时快活？有人说：婚姻是爱情的坟墓。我说：“爱情若不以婚姻为坟墓，爱情将死无葬身之地。”最后说一说“忘我”。“忘我”是一种宗教的境界，把它移人到爱情中来的人，是做了一次伟大创举的人。爱情真能忘我吗？谁知道，求爱一开口便是“我”字当头：“我爱你。”我爱你其实就是我要你。没有我哪有你？没有我哪有爱？没有我一切都见鬼去吧！一位伟人说过：世界上没有无缘无故的爱。那么，世界上真有不求回报的爱吗？不可能，我们施爱，更是为了得到爱，不然，哪里会有爱的痛苦？只求奉献，不求索取，只问耕耘，不问收获的人是没有痛苦和失望的，他们是真正忘我的人，就像真正的佛教徒一样。若能做到这一点，那也不需要爱了。5.谎言与友谊人需要友谊。一个在生活中没有友谊的人，肯定是一个孤独的人。友谊是人与人之间相互沟通的桥梁，是普通人之间维系感情的纽带。但人们可能不相信，友谊往往靠谎言来支撑，没有谎言，友谊往往会分崩离析。这个问题可以从两个方面来说明。一是友谊自身离不开谎言。飞和鹏是一对好朋友，他们同时喜欢上了女孩雪。飞首先向雪表白：“我爱你！”雪对飞的表白有些犹豫，因为相比较，她更喜欢鹏，所以，她迟迟没有答应飞。飞却始终痴情不改，今天约雪去听音乐会，明天又带雪去世界公园。雪早晨刚起床，飞已捧着一把玫瑰来了。对飞的这一切，雪虽然不拒绝，但是却依然不答应他。这时，飞把这一切对鹏说，请鹏帮着他出主意。鹏自己也喜欢雪，但为了友谊，他只好掩盖起自己的感情，装着热情很高的样子帮着飞想办法。鹏觉得，雪很喜欢诗歌，常读诗，尤其是喜欢叶芝的诗，有一次，他曾听她朗颂过那首《当你老了》的诗。他让飞找一些诗歌回来，蒙头读诗一个月，然后再和雪交谈。飞果真按鹏说的做了。一个月后，他的诗歌鉴赏水平大为提高。去和雪谈诗，雪果然很开心。她开始考虑答应飞的求爱。临答应之前，她找到鹏，问鹏说：“你爱我吗？你如果要向我求爱，我马上答应你。”“不，我不爱你。”鹏说。其实鹏明明是爱着雪的。但因为与飞的友谊，他说了谎言。有些时候，好朋友之间只能相互谅解，相互包涵，这样，只好说假话。友谊应当是真诚的，但真诚有时必须靠谎言来调剂。第二个方面是为了友谊更加牢固，必须与友人站在一道，联合起来制造谎。6.谎言与人际关系一个满嘴谎言的人肯定不会得到别人喜欢，但是，一个人要是连一句谎言也没有，肯定也不会受到别人的喜欢。道理很简单，“水至清则无鱼，人至察则无朋”，一个人不说一句谎话，任何场合都是实话，不是傻瓜起码也是愣头青。泉在一家商贸公司上班，一天下班后，他和同事火走在一起。火这些天心里很郁闷，和老板的关系十分紧张。二人边走边聊，火控制不住自己的情绪，指出老板对待他的种种不公平，还把老板的无知、浅薄及一些丑事统统信口说了出来，最后，怒犹未尽，忍不住又大骂了一通。过了些日子，老板在泉面前谈起了火，言语之间非常不客气，怒斥火的不顾大局、平庸无能、不思进取、不善开拓等诸多缺点，末了，老板问泉，可曾听见火在他面前说过自己什么坏话。泉是一个诚实的人，此时，他该怎么办呢？无疑，泉面临着两种选择：一种选择是不把火的话告诉老板，另一种选择是十分诚实地把火的话原原本本的告诉老板。如果泉选择前者，老板的气会慢慢地消下来，有一天当他冷静下来后，会比较公正合理地处理好这种关系的。但如果泉选择后者，老板会对火记恨在心，一定会找个机会教训火的。如果老板是个非常精明的人，他会进一步设想，你泉在我面前讲你同事的坏话，你肯定也会在其他人面前讲你同事的坏话，你甚至还会在其他人面前讲我的坏话。因此，对你这种人也不可信任，至少要留两手。上面的这件事中，使用谎言，能使三方面都能得到好处，而讲实话，却让每个人都受到损害。可见谎言在人际关系中的重要性。人性是具有各种各样的弱点的，完美的人只有在童话或神话中才存在。现代生活中的人都是些凡夫俗子，都有自己的喜怒哀乐，每个人对自己、对他人都常常有各种各样的不满，任何人在一起，都难免东家长西家短地议论一下别人，议论的过程中，稍不留神就会把自己的一些情绪话东传西传，到最后，这些蜚短流长一定会让大家的感情都受到伤害，人与人之间的关系就得空前紧张，每个人都生活得特别疲惫。因此，在人与人的交往中，适当地用一些小小的谎言，可以使人际关系更融洽，更亲近一些。正如上面的例子所显示的那样，对老板说实话是火上加油，促使老板与火的紧张关系更加紧张，而如果不说实话，撒一点小小的谎言，假设泉这样对老板说： “火挺好的，他从没有在我们面前说过您什么闲话！相反，他倒是挺佩服老板的魄力，至于最近有点不关心，他说可能是在某些事情上闹了点小误会，他说你会很好的处理的。你放心，火是不会说什么的。”这样一来，不仅老板的怒气会马上消下来，他也会立刻反躬自省，认真地考虑对待下属的问题。一场本来可能导致两人大动肝火，甚至让老板难堪、同事失业的争端就此化干戈为玉帛。而且，即使有一天老板发现泉讲的不是实话，他也不会过份怪罪泉，他会认为泉为人厚道、心地善良，会处理事情，根本想不到什么说谎了。我们生活中还有一句俗话，叫做“会做媳妇的两头瞒，不会做媳妇的两头传。”说的也是同一道理。居家过日子，有些鸡毛蒜皮的小事，就是不能以真实的态度去对待，说一些假话，应付什么都会过去的。所以，生活中，我们不能一味地讲实话，因为实话有些时候对人、对己、对事无益。既然真话会伤害别人，我们为什么一定要说真话，制造一些谎言，只要与人与己有利，就可以放心大胆地制造。这是处理好人际关系的一大重要法宝。7.谎言与智慧智慧往往与谎言相伴相随，可以说，没有谎言，就没有智慧。翻开古代历史，我们随处可以见到这样的例子。秦末，刘、项二人争斗多年，尚未决出胜负，项羽对刘邦说：“这些年来，我们一直这么闹腾，不如彻底摆开阵势，一决胜负，不要为了我们，让天下老百姓老是受苦。”刘邦说：“我宁可斗智，不愿斗力。”于是就列数了项羽的十条大罪。项羽大怒，命令放箭。结果有一枝箭射到了刘邦的胸部，刘邦咬着牙把箭拔下来，插到腿上，说：“敌军太可恶，竟然射中了我的腿。”当时，项羽的军队强大，刘邦势力弱小，如果说伤到胸部，士气肯定会受影响。在这里，刘邦分明是在说谎，但这种谎言，却是智慧的体现。南宋时，国都临安有一位神偷，没有人知道他叫什么名字，因他每次作案后，必留下“我来也”三字，故其绰号叫“我来也”。他名气轰动整个临安，官府奈何他不得。有一次，他失手被擒了，审讯时找不到赃证和人证，无法定罪，只好把他监禁起来慢慢侦察。“我来也”过着铁窗生活，遥遥无期。一天，他对狱卒说：“我做贼是确实的，却不是‘我来也’，官府误会我了，看来会把我终身监禁，出狱是无希望了，只可惜我藏在外面的金银无法使用。在这一段时间里，你对我的确好，我决定用些金银来报答你，金银就藏在保叔塔顶层上，你去取用好了。狱卒将信将疑地往塔上巡视，果有一小包袱藏在尘埃中，打开一看，尽是黄金白银，他满心欢喜回来后，对“我来也”特别照顾。过了几天，“我来也”又对狱卒说：“我还有一酒瓮放在侍郎桥下，装满金银，你可叫家人去那里洗衣服，取了酒瓮之后，把衣服盖在篮上，拿回家就是了。，， 狱卒叫妻子去取，果然又得了金银，对”我来也“更加优待。又过了几天，一晚，“我来也”又对狱卒说：“现在已是深夜二更了，我请你放我出去，料理一些私事，四更的时候，我一定回来，决不连累你的。”狱卒因受了两次恩惠，不好意思不答应，同时认为他颇讲信用，只好放他去了，但心里还是不安，乃取酒独酌，借以消忧。到四更时，忽有人自檐问跃下，一看，原来是“我来也”依时回来，狱卒大喜，套上刑具再锁起来。次日，城内一名富户赴县府报案，说昨晚三更时分，被贼劫去黄金千两，门上写着“我来也”三字。县太爷据报，抚案大惊说： “原来‘我来也”还逍遥法外，以前所捉之贼，并不是他，几乎冤枉了人。“便下令提讯前贼，判为犯夜行罪，略施惩戒便放人。“我来也”出狱后几天，狱卒返家，其妻对他说：“昨晚四更的时候，有人敲门，开门一看，并无人影，却有一包东西放在门口，并闻声说，‘此是酬谢你丈夫的，不要声扬出去。”’他打开一看，原来又是黄金和白银。狱卒此时才明白，那贼真是“我来也”。这个故事中，“我来也”也可以说是具有大智慧的贼了，而这“大智慧”也是建立在谎言之上的。一九九六年十二月的一个风雪交加的夜晚，淮河边的一所集镇小学里，有两个歹徒进入学校的办公室里进行偷盗。这个小学只住着王冰夫妻二人。当王冰听到响动后，立刻让妻子到镇派出所叫人，他自己则对着办公室从容地说：“一二年级老师堵住后窗，三四年级老师堵住前窗，五六年级老师跟着我堵门。大家注意，只要他们一伸头，就用木棒往他头上砸，打小偷属正当防卫，不负法律责任。”办公室里面的两个歹徒听他这么咋呼，果然不敢动了。后来，大概是歹徒回过味来，觉得不对劲，就想往外逃。王冰手中的木棒打了几下，他们又缩回去。正当王冰守不住时，派出所的人来了，两个歹徒束手就擒。王冰若不是使用谎言来吓住歹徒一会，就不可能赢得时间，歹徒能逃脱不说，说不定还会伤及他。谎言。一旦成为智慧，它的作用实在是不可低估的。8.谎言与犯罪可以这么说，人世间的大多数犯罪都是和谎言连在一起的。一件罪恶一旦犯下后，百分之九十九的人都会设法隐瞒真相，消灭罪证，让别人无法弄清底细，以便消遥法外。而有些犯罪，一开始就是和谎言紧密地联系在一起的。比如诈骗罪，它是在全世界都广泛存在的一种犯罪行为，这种犯罪的基本方式，就是用谎言来诱人上当，骗取权力、钱财、感情，乃至身体。另外，伪证也是一种古老的罪恶，《圣经》的摩西十诫里，在第九诫中就明确宣布：“不可做假见证陷害人。”做假见证就是伪证，伪证也就是说谎做证。由于谎言和犯罪密切相连，所以人们往往在说谎与犯罪之间难以作出判断与辨别，于是就有人对说谎过份苛责，而对犯罪却予以宽容，因为弄不清轻重缓急，世界上就永远也消灭不掉谎言犯罪。这是一个既简单又复杂的道理，谎言人人都可能在说，而罪行却不是人人都在犯的。在谎言与犯罪的分离带是道德。法律的谎言并不违背道德，而智慧的谎言本身就是一种道德。比如我们安慰一遭遇不幸的朋友时，会说：“别太伤心了，不幸的遭遇人人都有过，一切都会变得美好起来的。”但是，不幸的遭遇并不是人人都有过；有过不幸遭遇的人结果很一致，不少人就此一蹶不振，消沉下去，但我们怀着美好的心情和良好的祝愿在说谎，这样的谎言，不但是道德范围内容许的，而且按照道德标准衡量也是值得嘉许的。有些谎言为道德所不容，但与法律并不冲突。他受到的将是道德与良心的谴责，而不是法律的追究和惩处。损害社会与他人利益的严重谎言才是犯罪。中国改革开放不久，有关部门就开放打击假冒伪劣商品，一年比一年声势浩大，一次比一次更掀高潮，但假货是越打越多，做假的人也越来越多。现在，每个城市都有消费者协会，都有供消费者投诉的热线电话，每年的三月十五日还是消费者的权益日，所有人都可以就自己所遇到的假冒伪劣产品进行投诉。而这些年下来了，被曝光的假冒伪劣产品极多，被处罚的生产商又有几个？只有几起最严重导致多少人死亡的假酒假药生产厂家受到了制裁。事实上，假冒名牌产品商标，贩卖质量低劣的商品欺骗顾客的行径就是一种诈骗，就是犯罪。逃脱行为也是谎言犯罪中的一项重要内容，它靠谎报收入谎报帐目欺骗财税部门，每个国家政府历来都花费极大力气来制止这种犯罪行为，但却是屡禁不止。那些利用谎言犯下滔天罪行却逃脱处罚的人也是为数不少的，他们的诀窃是同最高统治者斗智，这在中国历史上有数不清的先例。说到用谎言逢迎皇帝的心意，恐怕没有人能比得上晚唐的大宦官仇士良做得得心应手，又十分成功，听听他给其他的太监们的经验传授，便可悉然。他说：“我们这些人侍奉皇上，不要让皇上有时间，他一有闲暇就会看书，进而去接纳儒臣，谋虑也随之深远。他不会再去追求吃喝玩乐了，也不会再宠幸我们这些人了。所以我们要千方百计地设法积累钱财，供皇帝挥霍，终日让他沉溺于声色犬马，极尽奢侈淫靡之能事，使他乐而忘忧，不去顾及其他的事，这样他就会厌弃和贬斥经书学问，万事即可操纵于我们手中。”所以，仇士良在四十多年的太监生涯中，侍候过六个皇帝，将每个皇帝都服侍得好好的，他专权二十余年，共有两个藩王、一个皇妃、四个宰相死于他的圈套之中，从中可以看出皇帝对他是多么地信任，也说明他的曲迎之术的高明。有意思的是，仇士良告老还乡，病死在家中，朝廷还下令厚葬他。《处世绝学》——谎言学四、造谎有术1.沉着冷静，不动声色不善于说谎的人，一说谎总是害怕别人识破，所以撒谎时心里特别紧张，一紧张，表情就不自然，语言也结结巴巴、嗯嗯啊啊。更有甚者，惊慌失措，手忙脚乱。别人一见你这副样子，哪怕你说的是真话，也不敢相信了。美国有句谚语说：“就想你正走着的这一步，别想下一步。”这对于说谎者来讲，不失为一种正确的方法。说谎的时候，你只要想熟你的谎言，其他一切你都不要用去牵挂。拿破仑有一次检阅军队，按照惯例，值星官应在检阅前向他报告点名的情况。军乐声中，拿破仑正步走上检阅台。值星官跑步到拿破仑跟前，以非常清晰的口齿报告：“报告将军。本部已全部集合完毕。本部官兵应到二千三百四十四人，实到二千四百三十八人。请你检阅。”拿破仑非常满意地点点头，说：“很好！”回头对他的参谋说：“记住这个值星官的名字，数字记得这么准确的人应该受到重用。你们以后也得向他学习，给我汇报时尽量用精确的数字说话。不要大概、可能、也许、差不多这样的话。”这位以谎言博得拿破仑好感的值星官说得干脆利落，一点顿也不打，显得异常沉着冷静。其实，真正要说谎，首先就得这样，才能给人以最基本的信任。我有一个同学，姓王，其母早年守寡，就带着他一个人生活。这家伙，娇生惯养，任性好强，在学校里念书也调皮得很。他喜欢说谎，还常说的很圆乎。日子长了，人们就给他起了个名号，叫“王大谎”。平时大家一听到什么可疑的消息，第一个反应就是：这是王大谎说的吧？王大谎结婚的那天晚上，新媳妇在洞房里的第一句话就说：“听说别人都喊你王大谎，你能不能说句谎话给我听听，好让我见识见识谎怎么大。”三个多月后的一天，王大谎从集上转了一圈回。到了家，一进门就滚在地上又哭又叫说：“不得了，我可活不成了！”他娘和媳妇是丈二和尚摸不到头脑，忙问是啥事。王大谎说：“我在集上碰到了一个算命先生，嗨，那算命先生算的可灵呢，人称灵先生。我碰上高兴去算一命，这一算可不得了了。说明天午时我就要死掉。”话一出口，王大谎又哭了。农村人都很迷信，他娘和媳妇也跟着哭起来。哭了一会，他娘问：“这灵先生箅得灵，难道没有说破解的法子吗？”“法子倒是说了一个。”“怎么做你说吧。”他娘和他媳妇齐声晚。王大谎说：“赶明天中午前，俺娘端条板凳搁在堂屋门前，一腿搁在凳子上，一个手叉腰，一个手拿着棒槌，要呲牙咧嘴厉害点，啥人来都别搭腔，过了中午就行了。” ， 王大谎又对媳妇说：“你要头上包根布条子怀里抱个小孩子，躺在床上盖被子，任啥人来也别说一句话，要是你一说话，我的小命就完蛋了。”他媳妇急得六神无主，说：“躺在床上不说话好办，去哪弄小孩子呢？”王大谎说：“咱隔壁表嫂不是生孩子才几天吗？抱过来一下就行了。记住了，天王老爷来了也不能说一句话。我明天出去躲灾，等我回来你们就能说话了。”第二天，王大谎见娘和媳妇准备停当，就走了。他直奔丈母娘家，进了门，见了丈母娘二话没说，只说：“你快到俺家去看看，俺家出事了。”说完，他自己先跑了。跑回自家门前的一片玉米地里躲着看。丈母娘不知何事，跌跌撞撞地往女婿家赶。一进堂屋，见亲家母一手叉腰，一脚跨凳，手拿棒槌站在那儿，见了面一句话没有。问她话，也一声不吭。丈母娘不知出了什么大事，赶快往女儿屋里去。到了女儿房里，见女儿蒙头大睡。她把女儿的被头子一掀，见女儿头上扎个带子，怀里抱个刚生不久的孩子，孩子一见生人，吓得哇啊哇啊的哭。再问女儿孩子是怎么回事，女儿因担心丈夫，又不敢说话，只好眼泪汪汪地望着母亲。母亲以为女儿以前做了什么丑事，现在盖不住了，气得“啪啪啪”打了女儿几巴掌怒气冲冲地走了。后来，新媳妇知道了王大谎的这一恶作剧是骗人的，气得差点没上吊。不过，从那以后她再也不要他说谎话了。通常，我们对一个吞吞吐吐讲话的人会心里怀疑，认为他欲言又止是编织借口与谎言，从而对他严加防范。而对于干净利落的人则抱有好感，好像他的不假思索是一种不藏心机、诚实坦率的作风，常常对这种方式讲出的话深信不疑，认为那种脱口而出的话不像在撒谎。其实，高明的骗子不过就是利用了人们的这一心理，大撒其谎的。在现实生活中，不得不靠撒谎从一些难堪处境中解脱出来的时候，这种谎言是必须毫不犹豫、脱口而出的，否则人家就会对你的答案产生怀疑，使你难以达到顺其自然的效果。老丁有一天深夜醉醺醺地回到家中，当他太太帮他脱下外套时，突然发现他的衬衫上有口红印，太太勃然大怒：“这不是口红印吗！今晚你到哪儿鬼混去了？”老丁当时心里一惊，但表面上依然很随便地说：“晦，今晚去歌厅同朋友唱歌，大概是我唱得太好了吧，或是我人长得太潇洒了吧，有几个小姐竞冲上来抱着我狂吻一气！现在的这些女孩子啊，可真不得了。”一场风波就这样圆满平息了。因为妻子知道他歌唱得好，人长得也潇洒，歌厅里那种喜欢出风头的女孩子也确实存在，也就不往其他地方想了。只是说：“以后那种地方你给我少去，别时间长花了心了。”其实，老丁这天晚上正是和情人幽会的。老丁当时如果支支吾吾地回答：“这是……嗯……不不不，这是……”那等于不打自招地承认自己外出和情人幽会了。当然，也可以这么回答，说：“回家时，公共汽车里很拥挤，可能是哪位小姐不小心给印上的吧，因为当时我太热，外套就拿在手上，只穿着衬衫呐。”这样讲可能也行，太太虽然还是会疑心，但也不好再刨根问底了。不过，这样的谎言并不顺其自然，会给太太留下疑团，从此开始产生防范心理。下次再出门，对不起，她就要盯梢了。2.天衣无缝，滴水不漏“一个链条的牢固程度取决于它最弱的一环。”这是一句古老的谚语，从它所阐明的道理中，我们可以领悟到：谎言中任何一个细节的疏漏都可能成为他人识破谎言的关键。所以，哪怕是一个最微不足道的细节也应设计周密，做到天衣无缝，滴水不漏才行。二次大战时期，盟军就用一个制造精密的谎言把希特勒耍弄了一下。当时，盟军刚把纳粹军队赶出北非，西西里是盟军下一个攻取的目标。这个势头就是傻瓜也看得出来。但要攻取西西里，必须使希特勒放松对这个地方的警惕，唯一的办法当然是让希特勒觉得盟军不会来攻取西西里。于是，英国海军的最高情报机构设计了一个特别的行动计划： 第一步：英国总参谋长阿奇博尔德将军给北非的第八军司令官亚历山大将军写了一封信，信中“透露”了突袭希腊阿拉科斯角的计划，蒙巴顿将军写给在北非的盟军最高司令艾森豪威尔和坎宁安海军元帅，开玩笑式地提到了沙丁鱼。以便使德国人立刻联想到撒丁岛。同时还介绍说，给他们送去信件的这个信使是联合作战部中他最信任的参谋人员。第二步：他们找到了一个肺炎死者的尸体，取得其父母的同意后，开始对其身份进行设计。他们给他穿上飞行服和救生衣，把一些个人财物和文件放在公文包内，系在他的手腕上面。这些财物包括：一个身份证，根据身份证显示，这是一位叫威廉。马丁的海军少校，出生于英国加的夫，其身份证的号码为一四八二二八。由于证件看上去很新，为了不使德国人产生怀疑，上面写着：“补发。原证件号。九六。五。号，遗失。”钱包里还有一张五英镑和三张一英镑的钞票，裤袋里有五镑十便士。此外，他身上还有一包香烟、一盒火柴、一支铅笔、两张用过的汽车票、一串钥匙、一张在伦敦皮卡丹利大街军人俱乐部住宿的帐单和两张音乐会入场券票根。至于“马丁少校”的私生活是这样安排的，他随身带有未婚妻写给他的两封充满爱意的信、两人的合影和一张购买订婚戒指的收据，以及他父亲得知他们订婚后从北威尔士寄来的热情洋溢的信。一切准备就绪之后，他们把他装入一个干冰冷冻的容器里用车运往苏格兰的格里诸克，然后再由一艘潜艇将这位“海军少校”的尸体运到西班牙南部海面上后，在他的救生衣里充满气投放在距西班牙韦尔瓦河口一英里的海水中。又把一艘橡皮艇、一支小桨也随之投进水里，形成了一位送信使在飞往北非途中，飞机坠毁，他空难后跳伞，被海水淹死的情形，他的尸体和携带的公文被冲到西班牙海边。当时西班牙名义上是中立国，但佛朗哥政权和法西斯德国沆瀣一气，有无数纳粹间谍在这个国家里活动。西班牙渔民在当天上午就发现了尸体，并把他交给了西班牙海上巡逻队。“不幸”的消息很快送到英国驻马德里的大使馆。“马丁少校”的尸体和财物也转交给了使馆人员，但没有公文！经过伦敦方面的强烈要求，两个星期后公文和信件才送了回来。在此之前，有人在信上面做了手脚。通过科学检测结果表明，信件被打开过。战后，在获得的纳粹文件中证实了这一点。当时那些信件都被德国领导集团研究过，希特勒对盟军将突袭希腊和撤丁岛确信无疑。德国最高司令部果真分散了他们的兵力。大部分军队被调往认为将遭到袭击的地方。当盟军像风暴一样横扫西西里岛时，他们大为震惊的是，守军只有一个意大利师和一个德国师。这次登陆非常成功，盟军伤亡人数比预计的要少得多。一条经由意大利进入欧洲的通道被开辟出来。盟军设计的谎言也是天衣无缝、滴水不漏的典型代表。比如新证件上的“补发”字样；身上的音乐会人场券票根以及与未婚妻订戒指的收据；父母的祝贺信；同尸体一同抛人大海的橡皮艇，伦敦方面对公文的强烈要求等等。一切比真的还真。 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正是如此的天衣无缝、滴水不漏，才使整个事件得以顺利发展，纳粹惊喜万分地钻进圈套，谎言的计谋才得以成功实施。3.虚实相间，出其不意《孙子兵法》第六卷《虚实篇》中专门探讨如何利用虚实，提出为避实就虚、声东击西、以己之长、克敌之短、避敌之长、虚实相间、出其不意，才能掌握战争的主动权。历代都有出色的将领将这一方法用于作战中，每每取得出奇制胜的效果。隋炀帝杨广是一个荒淫无道，好大喜功的暴君，夺位不久，想以武力来平复人民的愤怨，便出巡塞北，借此向北方的国家炫耀武力，使之不敢南下骚扰。突阙国的始毕可汗，吃过汉族人的苦头，处心积虑地念念不忘报复，得知隋炀帝此行护驾的兵力单薄，认为是千载难逢的机会，便秘密调动几十万大军，乘机偷袭。始毕可汉亲身督师，出其不意，一声炮响，把隋炀场帝杨广及所有御林军团团围住，困在雁门关，并封锁一切消息，要把隋朝君臣活活饿死。杨广遭此意外，慌得手足无措，想下诏给附近各郡县，起兵勤王救驾。可是已被围得水泄不通了，连可带信的雁都没有。眼见外有重兵，内无粮草，已到了开始宰马而食的时候了，杨广不得已把写好的一张求救诏书，刻在一块木板上，让人投入汾河里，让它漂流，希望它会流到汉人手里。这办法是没有绝对把握的，亦不敢存过奢的希望，却也是在无可奈何的环境下之一线生机。当时山西太原留守是李渊，他的儿子李世民才十六岁，是一个机智勇敢的青年。他忽然听到在河里捞到了杨广的诏书，知道皇上被围，即往应诏。他对带兵官云定兴说：“突厥之所以肆无忌惮地把皇上包围，必定认为没有援军去救驾，现在就凭我们这么微薄的兵力，也不可能把围解了，最好来一个虚张声势之计，把部队的行列拉长前后几十里，多张旗帜，频敲战鼓，让他看见满地是军队，到处是鼓声，认为救兵甚众，这样，他自然会知难而退，不然的话，很可能他会先把我们整个军队吞下去的！”云定兴依照李世民的话行动，把队伍拉长几十里，旌旗络绎不绝，果然给突厥的谍报人员远远望见了，以为几十万大军开到，飞报始毕可汗。可汗大惊，想想过去吃过的苦头，便立刻下令全军退却。这样，杨广的雁门之围才解除了。事实上，这种欺骗术在我们一般生活中仍然在自觉不自觉地被人运用。一九九三年夏天，中国南方航空公司从广州飞往上海的一架民航客机被歹徒武装劫持到台湾。罪犯用来劫持飞机的是一支五四式自动手枪。按说，机场的民航安全检查是很严密的，一道又一道的安全门，X光透视，还加上人身检查，一般说来，要蒙混过关的机会是很少的。但是，罪犯怎么仍然蒙混过去了呢？据罪犯后来自己交待，他是手持一只礼品盒过安全门的，礼品盒内有个夹层，他在礼品盒上层放了一支仿真的金属玩具手枪，真枪放在夹层里。过安全门时，警报器尖叫起来，安全检查人员把他拉到一边，对他进行检查，从礼品盒内查出了仿真的金属玩具手枪，以为就是这个小玩意在作怪，将玩具手枪没收后，便放他进了候机室。殊不知夹层下的真手枪已被疏忽过去了。罪犯利用的就是人们心理上的弱点，先给一个假的东西让你发现，从而在心里上认为自己任务已经完成，紧张突然松驰，从而放松警惕，以致使违法者蒙混过关。利用这种虚实相间的办法，人们在很多领域进行撒谎欺骗。一些逃税的人，故意在帐本上出现一些小错误，当税务人员查帐时，他们马上坦率承认，一些资历较浅、经验不足的税务人员认为既然已经查到问题了，自己的公务执行的卓有成效，便在后面的检查中疏忽大意，而对于一些隐藏较深、手法巧妙的逃税则给马虎过去了。去年，一位德国回来的华侨，准备到一家非常有名气的字画大商店选购几张齐白石的画，他花上将近一万美元买得了两幅齐白石先生的作品，老板赌咒发誓地说是真迹，而且还附有有关部门的证明。闲谈中，华侨留下自己的名片和自己所住宾馆的名字。华侨兴致勃勃地把画带回宾馆，请当地画院的画家朋友鉴赏，不料其中一位正对齐白石先生的画术有过深入研究的老画家，他一眼看出画是假的，并指出证据。华侨听了，十分惊讶，也十分恼怒，决定第二天到那家画店去理论。但还没到第二天，他便接到书画商店老板打来的电话，老板一再道歉，称自己昨天疏忽中将两幅临摹的作品卖给了他，商店打烊后，他检查帐务和收检书画时才发现，并请那位朋友明天一早去商店换回或退款。那位华侨接到电话，感动不已。第二天，他卷着画去了画店，老板香茶相敬，再三就昨天的事道歉，并说如果华侨有意买，他可以将现在的这两幅真迹以合适的价格出售，如果他不愿意买，也可以退款。说着，将两幅精心裱装的画从保险柜中取出。听对方态度这么诚恳，那位华侨反倒不好意思起来，按昨天的原价买走了这两幅真迹。回到德国后，那位华侨突然有一天从一本艺术博物馆办的刊物上看到介绍自己买的这两帧画的文章，文中称，这两幅画现收藏于某艺术研究院内。华侨一下子就傻了。这位不法画商可算真正懂得欺诈之道的人，他的虚实相间的手法真可谓运用到出神入化的境地了。用小信用制造假象，然后巧设更大的骗局，这就是虚实相问，出其不意的撒谎术。前几年，浙江温州一带“抬会”猖獗，许多人为此变得倾家荡产、家破人亡。对那些大字不识一箩筐的乡下妇人们所使的骗术就是这一种。他们宣称凡加入这个会的成员，须一次交纳五千元现金，人会后即能分红，每月可分会金百分之十的红利，即五百元，一次入会可以连续五年分红，多交多分。如交一万元，则每月分红利一千元。这笔帐连小孩子也会觉得太合算了，十个月就能收回全部人会金，其余四年零二个月，每月可以白拿一大笔钱，简直是比天上掉馅饼还好的事。开始人们还不太相信，几个老娘们儿在那儿折腾，到每月月底居然真拿回了五百、一千的，左邻右居的人一见，可就炸窝了，一传十，十传百，大家蜂拥而至，成百上千万的钱如潮水般拥人会长的家中，刚开始他们还请人点钞票，到后来干脆点也不点了，拿尺量，拿秤称，一万钞票多少斤。因为他们拿东家的钱给西家发红利，又用西家的钱来补东家，这样，大家每个月也的确拿到自己那百分之十的红利了。于是，要人会的人越来越多，会长应付不住、招架不了，只好往外推，于是送礼的、说人情的纷至沓来，人们使出浑身解数要人会。有人把家中修房子的钱取出来人会；有人把娶媳妇的钱拿来人会；有人把一生省吃俭用的积蓄取来人会；有人卖房屋、农具入会；有人向朋友借债，向银行贷款入会……。地方政府的一些干部也把钱送来了。这些行为，说穿了不过是虚实相间，制造谎言骗人，钱放在那里不动，不可以自动生钱。此举严重扰乱了地方的金融秩序，地方政府为了整顿地方金融秩序，取缔了这个“抬会”。一时间，许多“会首”无计可施，纷纷逃跑，那些人会的人有的发了疯，有的自杀，有的强奸了会首的女儿，有的绑架了会首的儿子，有的到政府门前去静坐，要求缉拿诈骗犯，等等，不一而足。其实，这些人如果能早些认识到当初给他们的那些钱不过是“羊毛出在羊身上”，红利分来分去不过是挖东墙补西墙，会首玩得全是虚的，而自己交出去的血汗钱才是实的，就不至于被骗得那么惨了。不只是温州，其他省市的一些地方也出现过类似这样“抬会”的集资案件，骗子们主要是利用了人们想发财的心理。4.声东击西，混水摸鱼如果有人一会儿把事情顺着说，一会儿反着说，顺着说的时候，说得头头是道，让你不由得不信；反着说的时候，说得振振有词，叫你不敢怀疑。而在你开始迷惑，考虑究竟哪个是真哪个是假，他达到了自己的目的。刘邦和项羽接受楚怀王的命令，分路进攻咸阳，并当众宣谕“先人关者为王”。刘邦先人，但权力尽归项羽，反受其控制，改封刘为汉中王，驻节南郑。项羽的谋土范增深忌刘邦，屡谋把他杀掉，不使他留任，留在咸阳，名日辅助，其实是软禁。刘邦急想脱离虎口，问计于陈平，陈平说：“我有办法。”第二天，陈平先以调虎离山之计向项羽奏请，派范增往彭城催怀王徒居郴州。范增临行的时候，向项羽约法三章：一、不可离开咸阳；二、重用韩信，若不用则杀之，免归他人所用；三、不可使刘邦归汉中。项羽应允，范增方起程。事隔不久，陈平再上表，言及国家经济，首在节流，目前驻咸阳有几十万军队，坐吃山空，不如将诸侯遣回驻地，减少开支。项羽准奏，即令新封诸王限五天内起程返国，独不准刘邦成行。刘邦大惊，已知项羽有谋害之意，急与张良计议。张良眉头一皱，计上心来，叫刘邦上表，向项羽请假回故乡沛地探亲。项羽看过了刘邦的表章，沉思了好一会，对刘邦说：“你要回乡搬取父母，亦是人子孝亲之意，但怕不是出自本心，是不是我要你留在咸阳，才有此举呢？”刘邦装出悲戚的样子回答：“我父亲年老，无人侍奉，我日夜怀念，无时或已。往日因见陛下初即位，事务繁忙，故不敢启齿。今见各诸侯已返回驻地，能享天伦之乐，独我留在此地，又不知何年何月得见父亲之面了！”说到这里，哭了起来。这时，张良故意唱起了双簧，出班启奏：“不可以放他回乡取家眷，宁可遣他回驻汉中去，使人去沛地把他的家眷带到这里来作押，好教他规规矩矩地做人，休生妄想！”项羽听说，把头点了几下说：“你说得虽有道理，但我不会放他回汉中去，就是怕他有异心。”陈平又乘机启奏说：“陛下既封刘邦为汉中王，已布告天下，臣民共知，不使他上任，恐不足取信于天下，大家会说陛下一登位便说假话，那对以后的法令，他们不是也会阳奉阴违吗？不如听张良的话，以刘邦的眷属作为人质，留在咸阳，遣他回汉中去，既可以保全信用，又可以约束刘邦行差踏错，这不是两全其美的吗？”项羽想了很久，才无可奈何地对刘邦说：“既然大家这样说了，也是合情合理，现只可准你去汉中上任，不可回沛地，明天就起程吧。”刘邦回营，立即下令大小将士，速拔寨起程，众将士如猛虎归山一样，浩浩荡荡地朝汉中去了。二次大战期间，盟军在诺曼底登陆的行动中，也使用了声东击西的方法。当时，德国在英吉利海峡对面部署了十八个精锐兵团，但其中有十五个师却留在塞纳河另一边离诺曼底一百英里的地方，防备着根本不存在的一支幻影部队的进攻。盟军在诺曼底登陆中有五千艘船只、九千架飞机、二千名伞兵、十七万人的登陆部队和二万辆作战车辆参战。为了迷惑德国人、创造更有利的作战时机，盟军精心策划了一场骗局。九个月内，盟军一直使希特勒认为他们的登陆点是在法国的加来，希特勒向那个地区不断增派援兵，甚至六月六日诺曼底登陆开始后，希特勒还固执地认为那不过是佯攻，而继续把部队派往加来。当时德军在法国境内共有五十九个师团，而在诺曼底地区只有六个师团。盟军欺骗德军的方式有： 一、无线电干扰和设置假目标。在登陆日当天，盟军用无线电波和挂着金属片的汽球干扰德国雷达。只留下加来附近的雷达，当时这些雷达的萤光屏上出现大批正在接近的飞机和舰船的回波，而这支大军事实上是琼斯博士和他的助手用铝箔制造出来的效果。二、六月六日拂晓三点，盟军对瑟堡半岛东南角的伊辛内地区发起了“进攻”。这次空降作战的参加者有三个英国伞兵，成百上千个假人和化学发烟装置，在若干架留声机里放着扩大了的枪炮声、士兵的交谈声以及车辆的轰鸣声。守卫诺曼底海岸的德军火速赶往这一地区，待他们发现上当后立即返回时，发现盟军已建立了稳固的滩头阵地。三、他们通过BBC和无线电台把盟军在诺曼底登陆受阻、艾森豪威尔将军把加来用于作战的部队调往诺曼底的消息发给各地，一些为盟军服务的两面间谍也把同样的情报送给德国人。一个代号叫卡博的英国间谍甚至获准在诺曼底登陆开始之前四小时。将有关这次行动的某些情报送给德国人。但是他对德国人说，这次进攻只是一次佯攻，为的是掩护将要在加来发动的真正的登陆行动。四、盟军还派潜艇、扫雷艇和鱼雷艇在加来附近的海域频繁出没，飞机开始轰炸加来的海滩。由于这一系列声东击西、混淆视听的假情报，假军事行动非常成功地阻止了大批德国军队赶往诺曼底，从而使诺曼底的登陆行动大获全胜，为后来很快就结束的欧洲战争扫平了障碍。声东击西的办法是让对方看到、听到一些迹象，但却分不清看到、听到的是真是假，以至于像自以为聪明的猴子一样‘，发现不了依然高悬天空的真实的月亮，瞎忙着捞水里的月亮，最后弄得一场空，甚至淹死的下场。5.编造数据，煞有介事别人向你阵述一件事，为了表明正确可信，往往说得有理有据，让你不产生怀疑，“有理”是指的合乎情理：“有据”是指有根据，既指确凿的事实，又指精确的数字。人们对精确的数字容易产生迷信，认为一是一，二是二，客观公正，一不可能是二，三不可能是四，是无可争辩的事实。如此一来，谎言制造者们便精心编制数据了。国内开展反腐败斗争以来，抓捕了数以万计的贪污受贿分子，翻开他们的卷宗，几乎没有没在数据上广做手脚的。美国前总统尼克松在读大学期间，特剐擅长辩论。一次辩论中，他舌战群雄，瓷点掷地有声，因为他从一张纸上读出了套连串统计数字。当辩论结束后，有人拿起尼克松读过的那张纸，发现一个字也没有。他是凭空编造了一些数字，煞有介事地读的。生活中，数字有时有一种特殊的魔力，它能麻痹我们的意识，比如我们在一个报导中读到某市居民人均收入较一九九五年增加了百分之十五，我们一下就会得到这个地方市民收入一九九六年肯定很好的印象，但是，该市市民一九九五年的收入是多少，很多人就不想了。一些新闻报导中，为突出某地的“政绩”，一些记者们常玩这样的数字游戏。前一年，某厂亏损四千万，今年也依然损亏三千万，若照直说，就显不出厂领导的业绩了，因为谁都清楚：三千万与四千万的亏损不过是五十步与百步的问题，根本问题还是没有解决，何谈业绩？这个记者拿了厂长的红包以后，稿子又不能不发，于是就耍个小花样：“今年比上一年增加效益百分之二十五，在扭亏战线上迈出了巨大的一步。”日本的一家报纸曾报导过这样一则社会新闻：“新婚家庭中三成的厨房不备菜刀……”虽然快餐店、速食品在日本社会十分风行，他这三成的数字依然有些骇人听闻。一家电视台对这条消息很感兴趣，立即派专人追踪这消息的来源，从专栏作家和采访者起，一层一层往下追，最后发现，这“三成”数字竟是毫无根据的“谎言”生活中，事业中，我们如果一见到数字，就立即认为这是具体的、真实的，没有主观部分加入，那就大错特错了。数字一方面固然有客观性，但另一方面数字又是由人来运用的，一个数字被提出来，提供数字者的主观意识早已被融化在其中了。即使是统计学家，他也可以采取那种对雇用他的机构有利的方法，甚至歪曲统计数字。台湾电视界曾闹过这样的笑话，三家覆盖同一地区的电视台在有关部门的配合下，进行收视率调查，结果，第一家打出的广告是“收视第一”，第二是“勇冠三台”，第三家是“拔得头筹”，可见统计数据全是虚假的。历史上，利用数字进行造假的现象也十分普遍。赤壁之战时，曹操只有三十万大军，但他号称八十万，吓得东吴的张昭之流差点屁滚尿流，老是要孙权俯首称臣。幸亏诸葛亮、鲁肃等不为谎言所蒙蔽，为孙权证实，操军只有三十万，坚定了他连刘抗曹的决心。战国时，孙膑率兵攻魏，诈称粮尽撤退，庞涓立刻追赶，查知齐兵火灶大约有十万个。庞涓说：“十万个火灶每日要多少粮食？远地运粮怎么能够用？”于是催兵急追。孙膑第二天，又减为五万灶，庞涓大喜。又过了一天，孙膑将火灶减为三万。庞涓拍掌大笑说：“我早就知道齐兵胆怯惧战了，不过三天，士兵已逃亡大半，此时不追还待何时？”于是庞涓亲自督轻骑追赶，到达马陵时，一路上只见树又大又浓密，天色也昏暗下来，庞涓见树上有白字，举起火把照看，上面写的是：“庞涓死于此树下。”庞涓大惊，速令撤军，此时，箭如落雨。庞涓身中数箭而死。曹操用数字来骗人被人识破，而孙膑则成功了。所以，有些时候，我们对数字不可掉以轻心。6.三人成虎，借鸡下蛋《战国策·秦策二》里有这样一个故事： “费人有与曾子同名族者而杀之。人告曾子母日：”曾参杀人。‘曾子之母日：“吾子不杀人。’织自若。有顷焉，人又日：‘曾参杀人。’其母尚织自若也。顷之，一人又告之日：‘曾参杀人。’其母惧，投杼逾墙而走。夫以曾参之贤与母之信也，而三人疑之，则慈母不能信也。”这则故事中，本来曾子的母亲是十分自信自己的儿子是不会杀人的，但三个人都来说同样的话，她就失去自信，跟着相信了。所以， 《战国策。秦策二》里又说：“夫市之无虎明矣，然而三人言而成。”《淮南子。说山训》中也说： “三人成市虎”，这也就是说，无论什么事，说的人一多，假的就会被别人当作真的。倾向于随声附和的从众心理，是我们人性的诸多弱点之一。一些流行的事物、一种时尚，就是使用类似的方式制造出来的。懂得这个奥妙的人便努力制造一个绝大多数人都持有相同意见的环境，对于处在这一环境中，即使知道自己的意见正确，也可能会因怀疑自己而放弃，转而去赞成多数人的错误意见。某厂家新推出一种滋补品，本来并没有人相信，结果他大做广告，又利用得冠军的运动员在电视上现身说法，渐渐使得很多人相信了。这一来，本来并不相信的那些人也相信了。每年到了高中考前夕，不少家长还纷纷去购买，说是给孩子加强营养，补脑。其实，后来据科学家揭露，一点作用也不起，不过是些蜜汁而已。某公司前些年推出一种口服液，是药液，无法让运动员现身说法作广告，但让报纸辟出版面刊登他们精心编造的“谎言”当读者来信现身说法，让越来越多的人跟着相信。该公司生产的这种“口服液”是一种活菌液体。菌类在液体中成活，温度、营养都是必要的条件，而口服液的说明中却没有存放条件的说明，分明是骗人，但相信的人多了，大家也就都相信了。当然，那些真正的智者是不会从众的。小泽征尔以世界第一流指挥家的风度，全神贯注地挥动着他的指挥棒，演奏着具有国际水准的乐音。可是，在演奏中，小泽征尔先生发觉乐曲中出现了很不自然的地方。开始他还以为是演奏家出了毛病，就重新演奏一次，但仍然觉得很不对劲。这时，在场的作曲家都声明，这个乐谱出自他们的手，绝对没有错。这些人都是世界知名的作曲家，因而在场的其他人士也都断定：乐谱不可能有问题，显然是小泽征尔的错觉。不难想像，小泽征尔的处境多么艰难。他本来对自己的判断深信不疑，但现在也不免为之动摇、考虑再三，小泽征尔坚信自己作为音乐家的判断力，终于大声吼道：“不！一定是乐谱错了！”他的话音刚落，评委们立即向他鼓掌，祝贺他的胜利。原来，这是评委们精心设计出来的圈套，要求指挥家发现错误，而在场的权威人士与一般人员均否定有错误时，仍能坚信自己的判断，只有具备这种乐感的人才是一流的指挥家。事实上，其他参赛的指挥家也发现演奏中有问题，但都为环境所左右，最终放弃了自己的判断，而附合了大家的意见，只有小泽征尔与众不同，坚定地相信自己，结果他战胜了“考验”。在现实生活中，无论是东方还是西方，地方政府还是联合国会议，为了确保公正、正确，常常都实行少数服从多数的办法通过决议，但正是这种方式给一些错误意见开辟了畅通无阻的渠道，使得一些坚持正确意见的人到最后也跟着一起犯错误。我们这儿并不是要否定少数服从多数的体制，任何体制都难免有缺陷。但坚持自己独立的见解，不为其他人的意见所左右，不屈服于集团的任何压力，不但是对付上述谎言的有效武器，也是一个智者所具备的必须品质。只有这样，三人才不能成虎。有时候我们说话，即使真话，别人也未必会相信，除掉表述方式不当之外，还有一个说话角度的问题，卖黄瓜的自然不会说自己的瓜苦，同样，卖辣椒的自然不会说自己的辣椒不辣。而此时若是其他顾客在旁边替卖者说：“这黄瓜真好，又嫩、又脆，味道好极了。”“这辣椒真辣。”其他顾客就不会有任何怀疑的了。所以，一些高明的谎言造制者习惯于借鸡下蛋，借口于人，通过各种各样的稀奇古怪的方式让别人来表达他制造谎言的意图，把虚假的信息传播出去，以期得到别人的信任。一九九六年十二月，北京的一所文学院，就出现过这样的事，如此制造谎言的骗人者是力昂。他是为了搞恶作剧作弄人。十二月十八日这天，力昂从学校附近的一个公用电话亭打电话给一位同学，一位很有名气的青年作家，他的小说这两年连续为评论看好。恰巧，这位青年作家当天有事出门了。力昂便告诉接电话的同学，他是某刊物的编辑，此次来组稿，听说这位青年作家手边正有一个中篇，希望能把这个稿子交给他们刊物发表，因为自己事情太多，暂无空闲上文学院去，希望这位作家能在晚上六点半去某饭店四三0四号房间谈谈。同屋接电话的同学非常认真地把电话内容记了下来了，待那位青年作家一回到文学院，立刻就将这张字条交给了他。那位青年作家一看，真有些纳闷：这家刊物的编辑消息怎么这么灵通，我这篇小说才刚写完。但因为是同学转来的电话留言，他丝毫没有怀疑，洗漱完毕，穿戴整齐，就带上小说稿去了电话中交待的那家饭店。他敲开四三0四房间的门，见里面住的竟是一位高鼻梁、红头发的外国女人，明显错了。他又敲开了三四0三的房间，这次遇到的是一位海南老板。他百思不得其解，跑到楼下服务台登记簿，柜台小姐在电脑里找了好几遍，也没有见有他所说的编辑先生的名字。青年作家带着满腹疑虑回到文学院，第二天才知道是同学开他的玩笑，气也不是，恼也不是。这位力昂同学的谎言之所以成功骗住了那位以虚构为职业的小说作家，就是成功地运用了第三者的口传达虚假的信息。7.笑里藏刀，移花接木人类最天真的本能就是笑和哭，由于习惯奸诈，此本能就变了质也走了样。哭和笑，都有真和假，成了制造谎言的一种独特手段。真哭与假哭，充其量不外发泄内心的郁闷或博人的同情。但笑却不同了，除天真之大笑微笑表露喜悦外，做出来的狂笑、奸笑、冷笑、谄笑、傻笑和媚笑等，都是有企图的，不是落人之难，谋人之财，就是害人之命。所以白居易有所感而吟出：“海底鱼兮天上鸟，高可射兮深可钓，惟有人心看对时，咫尺之间难有料。君不见李义府之辈笑欣欣，笑中有刀潜杀人，阴阳神变皆可测，不测人间笑是嗔。”因为哭的形象是丑恶的，笑是美丽的，人又厌丑而爱美丽，所以笑的谎言骗人多。所以说：哭声不会淹没英雄，笑声可以埋葬豪杰。以笑为谎言做武器，亦即“笑脸攻势”，使用时要自然，要笑得其时，笑得其道。像褒姒那样，因笑不得其时，会搞出“烽火戏诸侯”；萧夫人笑非其道，招来诸侯围攻，身亡国灭。相反，杨贵妃会“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”；秋香笑三笑，唐伯虎就要卖身为奴才。笑的谎言也就是表面上装出谦恭敦厚，和蔼可亲，以假诚恳换取真诚恳，以假同情换取真同情，使对方于不知不觉堕吾术中。政治家有一信条叫做“以柔制刚”，要捉苍蝇，用一粒糖胜过喷杀虫水。战国时，秦国阳翟人吕不韦，为一投机商人，平日往来各国做买卖，贱买贵卖，积资甚丰。一日，在赵国京都邯郸，偶于途中遇见一青年，仪表堂堂，衣着虽然寒酸，却有贵胄之气，不觉暗暗称奇，问及旁人，答日：“此乃秦王太子安国君的次子，名叫异人，到本国做人质。因秦兵屡犯境，我王几欲杀他，得平原君劝谏，谓杀他无益，徒增秦人借口，今虽免死，却被软禁于丛台，并派大夫公孙乾随伴左右，出入监守，又不借给经费，出无兼车，用无余财，简直与穷人无异。”吕不韦闻言，叹日： “此奇货可居也。”就回去问自己的父亲：“耕田之利几倍？”他父亲说：“十倍。”又问：“贩卖珠宝之利几倍？”其父答：“百倍。”吕不韦又问：“如果扶立一个人做国王，掌握江山，其利又几倍呢？”他的父亲笑起来，说：“哪有这样的机会呢？如果扶立一个人做国王，其利何止成千上万倍？”吕不韦听在心里，便动脑筋，先用金钱去结识公孙乾，往来渐熟，俨如兄弟，及见到异人时又诈作不知，问起来历，公孙乾才一五一十地告诉他。一日，公孙乾请吕不韦饮酒，不韦说：“座间别无他客，既是秦国王孙在此，何不请来同坐？”公孙乾从命，请异人出来与吕不韦相见，同席饮酒。酒后半醉，公孙乾起身往厕所，吕不韦乘机低声问异人：“秦王年纪老了，太子所宠爱的‘是华阳夫人，她又无生养，你兄弟二十几人中，尚未有宠嗣，你何不在此时求归秦国，事华阳夫人，求做她的儿子，将来还有东山再起的希望！”异人含泪叹道：“还敢望有此机会吗？提起故国就心如刀割，只恨无计脱身回国！”吕不韦再进言：“我家虽穷，也愿倾家到咸阳去，向太子及各亲人陈情，救你还朝，你说怎样？”异人闻言，喜形于色，说：“如果有那一天的话，我与你富贵与共。”说罢，见公孙乾回来了便住口。此后，吕不韦与异人时常相会，不韦又秘密给异人五百金，叫他买通左右，打好交情，又去结交宾客。因此，公孙乾之上下人等，全受了异人的恩惠，俨如一家人，不复疑忌。吕不韦进一步就携巨金到秦国咸阳去活动，先从华阳夫人的妹妹人手，再以珠宝攻势，得见华阳夫人，陈说利害，说得华阳夫人心服意动，向太子安国君告枕头状，同意收异人为嗣子，刻符为记。然后又通过权臣杨泉君向太后进言，昭襄王便决心要取异人回国，但须等到两国讲和之后才开始实行。太子安国君问吕不韦有何妙策能使异人返国。不韦说：“太子既已立异人为嗣，小人不惜千金家业，贿赂当权，必能救回，太子请放心可也。”因此各人大喜，将大量黄金交与吕不韦带去做活动费，并预拜吕不韦为异人的太傅。吕不韦回邯郸，将详情告诉异人，异人亦大喜，对不韦感激不尽。吕不韦最善于投机，便想：“异人将来回国，必能继立王位，如果来个移花接木，赢氏的天下，不难由我吕氏接代。”于是，他便在邯郸买了一位美女做妾侍，名之为赵姬，到赵姬怀孕两个月的时候，请异人和公孙乾来家里饮酒，珍馐满桌，笙歌载舞，快活异常。酒至半酣，吕不韦开口说：“鄙人新纳一小姬，颇能歌舞，欲令向二位奉劝一杯，勿嫌唐突。”随命人唤赵姬出来，拜见两位贵人。赵姬轻移莲步，叩了两个头，异人与公孙乾慌忙作揖还礼。 ‘ 赵姬捧酒上前为异人斟酒，异人抬头一望，惊为天人，不觉目乱心迷，神摇魂荡。赵姬歌舞完毕，不韦再令奉劝大杯，二人又一饮而尽。劝完酒，赵姬人内去了。宾主复互相酬劝。此时，公孙乾已醉倒在椅子上了，异人却酒醉三分醒，乘酒兴请示于吕不韦：“请体会我孤身为质于此，客馆寂寥，欲与会求得此姬为妻，足满平生之愿，未知身价几何，容当奉纳。”吕不韦说：“我为殿下谋归秦国，家资且破尽，从无吝惜，今何惜一女子呢？但此女年幼害羞，恐她不从，莫若待我劝慰一番，如她情愿，即当奉送给殿下便了，还论什么身价不身价呢？”这一晚，吕不韦对赵姬说：“秦王孙十分爱你，求你为妻，你意见如何？”赵姬说：“我既以身事君，且有身孕了，怎能转事别人呢？”吕不韦细声对她说： “你随我终身，了不起是一个老板娘，但这王孙有做秦王的机会，你如得宠，必为王后，腹中的如果是男，即为太子，这是我和你的骨肉，那我俩便是秦王的父母了，必富贵无穷，你可念夫妻之情，勉为其难，曲从吾计，千万不可泄漏。”如此反覆商量，权衡利害，赵姬答应了。次日，吕不韦到公孙乾处，当众宣布说：“蒙殿下不嫌小妾丑陋，取侍巾栉，我与小妾再三提及，已蒙勉从尊命，今日良辰，当即送至寓所陪伴。”异人高兴得滴下热泪，向不韦叩首作揖而谢：“先生高义，粉骨难及！”吕不韦离去后，到了晚上，用暖车载赵姬到来与异人成亲。异人得了赵姬，如鱼得水，爱恋非常，约过一个月，赵姬告诉异人，说已怀上了。异人不知就里，以为是自己一炮中的，愈加欢喜。这个孕一共怀了足足十二个月，才生下一个男孩。这男孩就是以后统一天下的秦始皇。他生有异禀，以赵姬之姓，改名为赵政。赵政三岁的时候，秦兵围邯郸甚急。吕不韦见形势危急，便往异人处说：“赵王倘复迁怒于殿下，就大祸临头了，不如趁机逃回秦国去，免做砧上之鱼。”异人同意。吕不韦积极行动，尽出黄金六百斤，以三百斤遍贿南门的守城将军，托言说：“我们全家从翟阳来这里做生意，不幸战事发生，围城日久，我思乡日切，今将所存资本，尽数分给各位，只求行个方便，能放我一家出城回老家去，我一定感恩不浅！”守将答应了。吕不韦又以百斤黄金献给公孙乾，说及自己欲回翟阳之事，反央求公孙乾与南门守将讨人情，因各守门将都受到了贿，皆落得做个顺水人情。吕不韦先教异人将赵氏母子密寄于娘家，候命起程。是日置酒与公孙乾道别，席间把公孙乾灌得烂醉，左右军士亦醉倒安眠，至夜半，异人化装混入仆人之中，接应妻子，跟随吕不韦父子，行至南门。守将不辨真假，私开城门，放此一行人出城而去。等到公孙乾酒醉发觉异人逃跑时，吕不韦等已抵达秦营，辗转而回咸阳矣。公孙乾因失职畏罪，伏剑自刎。异人身为秦王孙，娇贵无比。不久，秦昭襄王去世，太子安国君继位，稍后此王又驾崩，异人继承大统，及后吕家骨肉赵政又继承王位，兼并六国，是为秦始皇。此时，正如吕不韦当年所想的，赢秦氏的天下已为吕氏接代了，吕不韦做了“尚父”太上皇。古书上说：“世所必无之事，安知无必有之情，又何妨作或有之想。”此“或有之想”就是无中生有，凭空制造谎言，运用谎言，移花接木。吕不韦可以说是古今中外的历史上移花接木制造谎言最成功的一位，把别人的江山都移到了自己的后代的身上，此谎是说绝了。8.暗渡陈仓，指鸡骂狗刘邦自摆脱项羽的控制，率部进入四川之后，其谋士张良尽将唯一的交通要路栈道烧毁。这种措施，一方面防项羽追击，一方面以示无东归之意。及至韩信被拜为大将，休养生息了几年，在反攻前夕，特派几百名将士，去重修已毁的栈道，故意给项羽的守将章邯一个错觉，然后暗里倾师出动，从陈仓的小路进军，出其不意，攻其无备，直迫项羽自杀于乌江，替刘邦打出了汉家江山。这种造谎的艺术，三国时的吕蒙也使用过。孙权自刘备“借”去了荆州，赖死不还，心有不甘，无时无刻都想要把荆州夺回。那时，荆州的守将是刘备的义弟关云长。孙权把取荆州的重任交给新都督吕蒙，吕蒙探听得关云长突然加紧防务，沿江设有烽火台，增兵驻守，立即装病辞职，荐青年陆逊继任，自己却退居幕后策划一切。这换将的情报传给关长云，关云长果然被骗过。自高自大的关云长，目无孺子，认为陆逊无能为力，便把防军移到北边去攻打曹操的樊城。吕蒙见时机成熟了，就选派水军，一部分埋伏在舱底，一部分穿白袍，扮作商人模样，摇船向荆州进发。他们的商人身份，瞒过了哨兵盘查，乘机把烽火台夺下，“台”也垮了，“火”也举不起来，再乘胜追击，直捣大本营，把荆州顺利地夺回。因此，关云长被逼得走投无路，不能不夜走麦城，身首异处。在北宋，狄青也制造了类似的谎言，轻巧地攻破昆仑关。宋仁宗皇佑（公元一。五二年）年间，南方的依智高叛乱，派狄青率兵征讨。狄青的军纪森严，军容整肃，沿途草木不惊，秋毫无犯。到了宾州（如今广西后阳县），民众很欢迎。士兵因鉴于过去的战争屡次失败，主将张忠、蒋偕阵亡，都存畏惧之心。狄青见到这种情形，便召集全体将士讲话：“没有奉到命令，千万不要随便和敌人交锋。战斗须有整个计划，计划妥当，自然会令大家出战的。”当时有一位地方将领陈曙，驻守昆仑关前的一个隘口，和敌人相持了很久，他一时误听了部下袁用的话，想冒险邀功，私下率兵攻敌，却被打得落花流水，狼狈败回。狄青立即按军法从事，把陈曙、袁用等三十一个将领处斩了。这样，谁也不敢私自和敌人作战。狄青下令将士坚守营寨；又令屯积十天粮秣，以备军需。此令一出，被敌人间谍探知，贼将以为狄青不会最近出战，毫不加以防备。不料次日清晨，狄青忽下令即刻进兵，亲率全军，浩浩荡荡到了昆仑关下，直迫敌营下寨。那天正是正月十五元宵节，老百姓家家系灯结彩，庆度元宵。狄青也下令军中，大摆筵席，邀请全体将士，事先宣布：第一夜邀请高级将佐，第二夜邀请中下级军官，第三夜犒赏全体士兵。第一夜邀请将佐时，饮酒行令，尽情欢乐，毫无拘束，直到天明才散。第二夜欢宴中下级军官时，酒至半酣，狄青忽然站出来，向众人说：“身上忽觉得不舒服，俟稍休息后，再来奉陪。”过了一会，里面传出话来，说病还没有好，请副将孙沔暂代敬酒。众人尽情地吃喝，猜拳行令，闹得不亦乐乎。至深夜，还不见主帅出来，谁也不敢离开。待到天亮了，忽有军卒驰报说：“元帅已攻破昆仑关，特请诸位到关上吃早饭去。‘’ 大家听了，都为之愕然，非常惊讶，且怀疑是奸细造谣。经几番传报，才证实是真的，于是大家一起赶到昆仑关去。原来狄青连夜欢宴将士的消息，已被敌人间谍探听明白，回报贼将，贼将大喜，也大摆筵席犒赏部下。加上那几天，大风大雨，气候特别寒冷，狄青便乘机挑选部分悍将和勇敢的军士，趁敌人不备，猛烈偷击敌营，敌人一时仓惶失措，不及抵抗纷纷退却，逃的逃，降的降，所以狄青唾手攻下了险要的昆仑关。暗渡陈仓的这种造谣方式只要使用恰当，在战争中就常常能够出奇制胜。与暗渡陈仓的这种造谎方式相比，指鸡骂狗要显得更直接，不过这其中也充满着智慧。表面上骂鸡的是谎言；实质上，骂狗才是真实意图。春秋时，矮戏子孟优身不满五尺，平日以滑稽调笑取欢左右，甚得楚庄王宠信。当时楚国贤相孙叔敖刚死，楚王非常悲伤。一天，孟优在郊外见到孙叔敖的儿子孙安在山上砍柴，问起情由，才知这位贤相身后萧条，儿子要靠砍柴度日。回来的时候，乃特制一套孙叔敖平日喜欢穿的衣服，练熟孙叔敖的一举一动，在楚王宴客的时候，他扮成孙叔敖的模样赴宴。楚王远远一望，误以为孙叔敖复活，起身相迎，及近前，才知道是孟优所扮。楚王因思念贤相心切，想拜孟优为相，说：“就是假的也好。”孟优说：“家有老妻，请准回家商量一下。”次日，孟优回奏楚王，说黄脸婆不要他做相国，还再三再四告诫说孙叔敖做了十几年相国，无丝毫积蓄，如今死了，他的儿子要上山砍柴卖才能过活，你要做相国，岂不成心想饿死老婆吗？楚王一听，猛然省悟，即下令叫孙安入朝，封地给他，免使他再过苦日子。明宪宗时，太监汪直弄权，气焰不可一世，私兴大狱，无恶不作。手下的两名爪牙王越与陈铖，分踞文武要津，朋比为奸，弄得朝政日非，道路侧目，敢怒不敢言，宪宗被蒙在鼓里。当时有一位太监，名叫阿丑，多才多艺，言语诙谐，富有正义感，很得宪宗喜爱。他经常在宫里演戏，为皇家红戏子。有一次，宪宗叫演戏娱乐，阿丑演了一出“醉酒”。他一出场，就左斜右倾在作醉酒状，胡言乱语，开口骂人，妙语连珠，诙谐百出。另一扮路人的出场，向阿丑作一怪状，忽然大喝一声：“大官出巡，肃静回避！”按理，这应该把阿丑吓跑。阿丑毫无感觉，似聋子送殡，不肃静也不回避，还指东划西地骂：“什么大官小官，黑猫白猫，你行你的阳关道，我过我的独木桥，老爷在此饮酒，你还不快绕道滚蛋！”路人没法，把头皮抓了抓，再想办法，又大声喝道：“圣上驾到！”阿丑依然不动，继续喃喃醉语：“圣上还在睡梦中！圣上比我还醉，更——喔——”两次吓他不倒，路人有点急，忽又眉头一皱，计上心来，又大声叫道：“汪太监驾到！”阿丑马上面露惊惶，扑通一声俯伏在地上，口称：“死罪！死罪！”路人问他：“阿丑！我刚才叫圣上驾到，你毫不害怕，为什么一听见‘汪太监’就怕得要死？趴在地上呢？”阿丑即答：“我只知道有一位汪太监，哪里知有皇上其人？”宪宗看到这里，很不高兴，继而一想，觉得阿丑的话里有话，从此便开始对汪直注意起来，渐渐对他疏远。到第二次宪宗又要看戏的时候，阿丑这回却演起武夫来了，手持双斧，在武台上耍了一轮功夫，继唱其霸腔：“本英雄汪某是也，东拉西抢，横行天下，战无不胜，贪无不得，全靠这两把板斧！——好不厉害也，左手一扬，日月无光，右手一挥，人头落地，管它血流成河，本英雄正好中流击节，什么尸体遍野，正好横槊赋诗。”他在台上如此这般耀武扬威，那演戏的其他配角，拍掌叫好一番之后，插嘴问他：“汪勇士，你说这双斧如何了不得，究竟这两个家伙叫什么名字？”阿丑答唱：“两个活宝是冤家，杀人放火天怕他，朋比为奸谁敢问，横行霸道问你怕不怕？此两家伙王越、陈铖是也！”宪宗看得好笑，心里却更加透亮。终于到御史徐绣上疏奏弹劾汪直的时候，即下决心把汪直流放边疆，一网将其党羽打尽。9.明知故昧，欲擒故纵明知故昧的意思是明明知道了这件事，却故意装着不知道，也就是睁着眼造谎。东汉末年，曹操因能战善谋，挟天子以令诸侯，诛董卓，擒吕布，灭袁绍，破荆州，逼得刘备亡魂丧胆，于是陈兵长江，传檄江南，想以泰山压卵之势，迫孙权臣服。东吴的孙权，在都督周瑜的鼓励和诸葛孔明的煽动下，奋然发兵抵抗，隔江对峙。当时曹操雄师三十万，周瑜仅有五六万兵，兵力十分悬殊。有人说，与操对阵，无异螳臂挡车，鸡蛋对巨石，不要说进攻，连守也相当困难。周瑜知道军事上争取主动的必要，他了解北军不善水战，想先除掉曹操的水军都督蔡瑁、张允，这两人原是刘表部下投降曹操的，却苦于无计可施。他正在帐中议事的时候，闻报同学蒋干到访，便笑了……周瑜设巧计让蒋于盗书，成功地使曹操除去了心腹之患——张允、蔡瑁二将。接着，周瑜还继续明知故昧地造谎，向曹操施行“反问计”，利用降将蔡中、蔡和送假情报，用“苦肉计”黄盖诈降，派庞统深入曹营献“连环计”，然后乘“东风”之便，一把火把曹军烧得焦头烂额，败回老巢。因此一仗，曹操元气大丧，再无南进之力，三国对峙的局面形成了。这种造谎方式的使用，在日常生活中也是有的，而其更大的作用，则总是体现在军事上。元末明初，徐达也曾经用此种方式造谎胜敌。朱元璋战败陈友谅之后，转兵东指，进攻张士诚，想先发制人，下令元帅徐达从淮安出兵攻泰州。泰州守令史彦忠见徐达兵强势大，不敢交锋，一面遣人向姑苏求救，一面下令据城固守。徐达兵抵城下，每日令人骂战，彦忠只是坚闭不出。徐达只得传令兵士于城南七里外安下大营，众将纷纷献攻城之计。徐达说：“泰州坚固异常，且兵多粮足，强力攻城，徒然牺牲士卒，不如慢慢用计攻他。”双方僵持约半个月，徐达见史彦忠不出战，众军无事，便令冯胜领兵马一万去攻高邮，过七八天，又命孙兴带兵马一万去扼守淮安。再向部将常遇春、汤和等说：“我想史彦忠乃东吴善守之将，以目前的严寒天气，我自有破敌之计，但要令将士严守秘密，不得透露半句。”随后附耳告诉如此这般。次日，徐达传令各营，说敌军既不出战，我等亦以军营为家，互相坚持。目下新年已到，除夕之夜，大家宜尽情快乐迎接新年，高歌畅饮，以乐元宵。因此，从除夕起，全军营解甲休兵，大吹大擂，一连七、八天都在饮酒作乐。史彦忠的探子看到这种情形，便一一向史彦忠报告，而且天天情报一样。史彦忠便大笑说：“不料徐达土包子如此糊涂，又怎可堪称大将？今既然这般骄傲自满，士无斗志，不必再等援兵了，一举就可以破他！”他虽然这么说，心中尚有怀疑，怕情报不实，便把儿子史义叫来，吩咐说：“现令你去敌营探听虚实，你拿这封信交给徐达，借口我们要献城投降，且看看他们的动静。”史义独自带了降书径直到了徐达营前，守军知是来投降的，也不加拦阻。史义直人营中，沿途但闻笙歌聒耳，好不热闹，军士们都在演剧，装生扭旦，正上演杂剧，观那徐达元帅，和一些部将醉醺醺的，东歪西斜，胡言乱语，便是一副醉态。史义看来看去，也没有人上前盘问。他径直走到桌前，拿出书来递了上去，徐达一看，醉眼醵胧地问：“你……你是什么人？”史义说：“小人是史彦忠帐下的，奉命为送信。”徐达取信看过了便大笑起来，敬史义—杯酒，问：“你们的主帅什么时候来投降？”史义答：“明天。”徐达立即向军中大声宣布说：“泰州已经投降了，大家应该痛快地宴饮庆贺，明天还需增加十桌筵席，再宰牛杀猪款待来军将士。”史义被送出营，回城见史彦忠，把徐达营中的情况详细报告了一番，史彦忠听了，十分高兴，说：“今晚不杀徐达，枉做大丈夫！”这一天，正是元月初八，到了晚上，约一更时分，史彦忠率了二万兵，悄赴城南，径直到了徐达营前。只见满营士卒尽在熟睡不醒，就下令兵士不必惊动他们，只要杀却徐达，方为大功。又远远看见徐达在帐中伏案睡着。史彦忠即令三军冲杀过去，不料军士才一进营，都纷纷跃落四尺深的陷坑，坑底布满尖钉利刀，一陷即死。再仔细一看，伏案而睡的徐达竟是一个草人。史彦忠大惊，已知中计，即下令后退。但说时迟，那时快，忽然一声炮响，伏兵齐起，从东西北三面密密层层的喊杀上来，只见西面的兵马较少，史彦忠便下令军士往西逃。这时，徐达下令放炮，一时间，火铳、火长枪等一齐上阵。而西面原来是有一道二丈多宽、三丈多深的壕沟，泰州兵逃到此间，跌死的不计其数，史彦忠只好踏着浮尸逃走。此时天色已亮，史彦忠逃到半途，忽遇上一支兵马，当先一员大将就是汤和。史彦忠不敢恋战，拚命杀出重围，将到泰州城，忽见城头上剑甲鲜明，俱是常遇春旗号。复见吊桥竖着的旗竿上，又高悬着儿子史义的首级，眼见进退无路，史彦忠大叫一声，即拔剑自刎而死。与明知故昧这种造谎术相似的还有欲擒故纵，通俗的说法就是等猪养肥了再宰。也就是说：凡想控制别人的，在形势未许可时，必须先满足其欲望，骄其志气，培养其矛盾，加速其灭亡。当初，北方有一个东胡国，听说匈奴冒顿杀父自立，便前来寻仇，试探匈奴态度。他们派使臣到匈奴来，要冒顿送他们一匹千里马。冒顿知其来意后，问群臣。群臣齐声说：“我国只有一匹千里马，乃是先王遗下来的，怎可轻易送给人呢？”冒顿微笑，摇着头说：“我与东胡为邻，不能为了匹马失了邻谊，送给他罢了。”即叫把千里马牵出来，并给使者带回去。过了十多日，东胡使者又来了。送上国书，却要冒顿把老婆送给他。冒顿将信传给左右，皆义愤填膺，怒冲冲地说：“东胡国王恁般无礼，连我国皇后都想要，这还了得？请斩来使，发兵进讨！”冒顿又摇头说：“他既喜欢我的老婆，给他便了，岂可为了一个女子，失去了一个邻国？”立即又把皇后交使者带回去。东胡国王得了冒顿的良马、美人，认为对方畏惧自己的势力，所以心存轻视，日夜荒淫，毫不戒备。又过了几个月，东胡又遣使到匈奴，索取两国交界的空地。冒顿又召集群臣计议，有主张给予的，有反对的，议论纷纷，莫衷一是。但冒顿却勃然起座说：“土地乃国家根本，怎能给人？”喝令把来使和赞成给予的臣子一齐绑起来，全体斩首。接着，马上披上战袍，一声令下，扬声击鼓，迅雷不及掩耳，杀奔东胡而去。东胡的军队猝不及防，慌得不知所措，连战皆败，顷刻全军覆没。冒顿直奔宫廷，杀了东胡王，尽灭其国。从这个故事看，造此谎的人必须有过人的忍耐力，不怕牺牲的决心才能成功。10.一万不成，一万零一生活中的芸芸众生，并不是所有的人都那么容易被谎言欺骗，对一个头脑清醒、自信而又坚定的人，谎言是没有作用的。面对一个富有聪明才智和经验的自信者，你最好对他说实话，因为谎言会被他一眼看穿。但有一类人则不一样，应当说他们也是聪明人，也不缺乏判断力，也拥有一些自信心，不过，到了后来，却会因为别人不断重复、反复强调的意见而改变自己的见解。有这么一则小故事： 罗亚琼小姐快四十了，还没有结婚。多年来她一直在一家会计事务所工作，为人缜密严谨，性格沉稳执着。夏天，生活在南部城市的姨妈生产去世了，罗亚琼小姐只身前去奔丧。火车上，她独自倚窗而坐，观看窗外优美的田园风光。这时候走过来一位英俊的中年男子，他指着罗亚琼旁边的空位很有礼貌地问道：“对不起，请问这儿有人吗？”罗亚琼小姐对这位先生点了点头，说了声请。这位先生便坐了下来，然后非常爽朗地自我介绍：“我叫麦克伦，是深圳的开业律师，很高兴认识你。”罗亚琼小姐朝他友好地点了点。过了一会儿，麦克伦先生转过脸来仔细地打量罗亚琼小姐，很惊讶地叫了一声：“啊，天哪，怎么会这么巧，我们又见面了。”罗亚琼小姐吃惊地望着麦克伦许久，脸上布满疑惑：“我是罗亚琼。先生，我想你大概认错人了。我不认识你。” ‘ “对对对！罗亚琼小姐。不，我认识你，我没认错人，你还记得去年夏天在北海海滨浴场吗？”北海海滨浴场风景优美，气候宜人，每到夏天就有成千上万的旅游者蜂拥而至，报纸、广播。电视几乎天天都有关于北海海滨浴场的广告与报导。“可是，”罗亚琼小姐说，“先生，我没有去过北海。”“罗亚琼小姐，你怎么能将一切都忘得一干二净呢？当时你在北海海滨浴场时可真开心啊，你那么年轻、漂亮、举止优雅，我们好几位朋友都像我一样，对你充满了爱慕。”“这是真的吗？”罗亚琼小姐忍不住问自己。是的，她多次梦想过自己要去北海海滨渡假。可是每年夏天，她又放弃了这种想法，人家都是一家老小，或同自己的情人一道，我一个单身女子去那种地方太不方便。于是，她又每每放弃了这种打算。“你真的一点也不记得了吗？罗亚琼小姐。当时你穿着一件淡绿色的游泳衣，上面还绣着几朵小绒花，真是太漂亮了。你还说，你多年以来，就一直梦想着来北海海滨，对吧？”罗亚琼小姐的确喜欢绿色衣物与丝绒花，今天她还穿着一件绿衬衣呢，领尖上分别绣着两朵绒花。不过不细心的人是看不出来的。“说真的，北海的牡蛎可真是不错，那股鲜味我至今还余香在口啊！”麦克伦先生说得有些忘情了，“罗亚琼小姐，你还记得吗，你当时给那个送牡蛎来的侍者十元钱的小费，侍者直夸你，说你是位善良的小姐，还祝你永远健康漂亮哩！记起来了吗？”罗亚琼小姐好像想起什么来了，她付小费的确十分慷慨，在火车站站台上，她给行李员也付了十元钱。慢慢地，她觉得自己是到过北海海滨。麦克伦先生继续追述着去年他们在北海海滨的故事，罗亚琼小姐对麦克伦先生所讲的事一点也不怀疑了，还不时指出麦克伦先生讲述中不准确的地方。接着他们谈到了彼此职业生涯中的许多事情。麦克伦先生可真是个有趣的人，他的故事一次又一次让罗亚琼小姐发出欢快的笑声。后来罗亚琼小姐主动建议两人一道去餐车喝点饮料。他们一道返回车厢的时候，他们谈笑风生，谁都看得出来，他们是一对多年的老相识了。车到下一站的时候，麦克伦先生突然问：“这是广州站吧？这么快我就得下车了！”二人互相留了通讯地址与电话号码。麦克伦先生从广州站下车后，罗亚琼小姐一直目送着他走出月台。列车从广州站开出后，列车员走过来验票，罗亚琼小姐一摸口袋，大惊失色，她装有五千多港币的小包里已经空空如也，火车票也不见踪影。列车员问清情况后，叫来了乘警，乘警把一本厚厚的照片薄摊开到罗亚琼小姐面前：“罗小姐，这是一些经常在我们列车上进行诈骗和偷盗的嫌疑犯的档案，你看看能在其中找出哪位可恶的家伙呢？”罗亚琼小姐打开簿子，一页一页翻动着，其中一张照片上的先生和麦克伦先生像极了，真是像极了……这个故事再一次向我们说明了一个道理：谎言说一万遍也会成为真理。那个骗子麦克伦先生一遍又一遍地对罗亚琼小姐进行攻心战术，描述那次子虚乌有的北海海滨之行，让罗亚琼小姐在不断重复与强调中掉入幻觉之中，进而和骗子一道欺骗自己。其实，类似的手段我们天天见到，那就是广告，尤其是一些名牌产品，他们不断地做广告，年年讲、月月讲、天天讲，讲自己最好、最美、最优秀、最出色，时间一长，重复得多了，观众、读者、听众也就不知不觉地跟着一起相信了。所以造谎要有耐心，要有毅力。一个谎言，别怕没人相信，只要你不停地讲下去，不厌其烦地重复下去，就一定会有人相信，一万遍没人相信，你就说一万零一遍。这就是“一万不成，一万零一”的造谎术。11.弥天蔽日，始见真功庄子概括政治斗争说：“偷一个衣带钩子的人被砍头，窃国大盗却当上诸侯国王。”窃国大盗是怎样当上诸侯国王的呢？还不是靠欺诈和谎言起家，而且是惊人的弥天大谎。阿道夫。希特勒这位不折不扣的造谎大师肯定是没有研读过《庄子》的，但他在《我的奋斗》一书中，厚颜无耻地宣布自己的撒谎观点，竞与《庄子》中的思想不谋而合：对一个政府和它的领导人而言，谎言越大越好。他认为人民大众都是些流氓，他们很容易被弥天大谎所引导，或者说所误导。希特勒在《我的奋斗》中写道：“谎言的大小是决定它能否被人相信的一个确定因素。因为一个民族中的大部分人从内心深处说更容易受大谎的骗，不论他们本人是否自觉。”对希特勒来说，群众心里中的“原始的简单性”使他们更容易相信大的谎言。因为他们经常撒一些小谎，而耻于撒大谎。从某种意义上说，希特勒的这番话的确是触到了人类心灵最本质的弱点，也是对谎言世界一种透彻的认识和体会。的确，我们每个人在自己的生活中都会有意无意地撒一些无伤大雅的小谎，但是欺骗全国全民乃至整个人类的谎言我们普通人不敢造，也不可能造出。这一类谎言因为涉及面广，编造时多在一个政府机关的高层中进行，其真实情形与内幕不为一般老百姓所知，造起来欺骗性就大得多。即使不是由高层人物自己编织的谎言，但大的谎言因涉及国家要人和重要事务，这些对普通老百姓来说也是神秘莫测的，神秘的事物我们既希望它是真的，又怀疑它是真的。为什么会有人热衷于造大谎呢？细究起来，其原因不外乎以下几种： 第一种是出名心切。出人头地的欲望是我们每个人都有的。一夜成名天下知，是每个人都怀有的一种梦想，这种梦想的实现必须多年付出艰辛的努力。但生活中却有一类人只想着投机取巧，一夜成名，那么，最便捷的途径当然是制造大谎言。二战后，一名加拿大青年给自己编造了一套奇特经历：战时他在情报部门供职，并在法国经历了许多戏剧性场面。作为一名地下工作者，他被捕过。为了使他开口，纳粹分子对他进行了数周的拷问，但是他经受住了种种严刑拷打，最后逃出魔窟。这位青年的事迹当时已在世界上发行量最大的杂志之一——《读者文摘》上发表了，根据《读者文摘》上的文章改写成的书《不开口的男人》也出版了。于是这位青年立刻成为民族英雄，他得到了荣誉和奖章，政府还为他举行了招待会。宗教团体、学生组织和政府机构纷纷邀请他发表演说。但后来这小伙子看到情况远远超过他所期望的，他无法控制自己的负疚感，他向报纸打电话坦白了自己的谎言，他的那些所谓的冒险经历实际上是他在各种报纸和间谍杂志上读到的东西。而纳粹对他的严刑拷打纯粹出自想像。事实上，整个战争期间，这位年轻人一直是在加拿大和英国度过的，根本没去过法国。第二是造大谎可以捞大钱。一般的小骗子造个小谎就骗个几千元便很了不起了。如果要骗更多的钱，必须把谎造得越大，才能使上当的人越多。四川荣昌县有位叫余万珍的女人，在短短一年多时间里骗到八百多万元，上当受骗者从学生到大学教授，从普通农民到政府官员，不一而足，她唯一的手段就是造谎，而且是疯狂地造谎。她靠诈骗白糖起家发财，然后到处吸引投资，她付给别人的利息高出银行十倍，投资她一块钱，每月可得息一角一。于是大家纷纷将自己的钱投入她的钱包，甚至有一百一十万元款项从国家银行流到余万珍的私人钱包。当然，余万珍最后被请进了监牢，那些愚昧的“投资者”也倾家荡产、丢官弃职。第三是造大谎可以获得政治上的巨大成功。大人物们一句谎言骗得全天下跟着他们乱转，他们说：“消灭犹太人。”于是，成千上万的善良人士便被鼓励起来驱赶、迫害、残杀犹太人。他们说自己国家在海外的利益受到损害，就立刻把军舰开到北部湾。他们说发展中国家人权利益得不到保障，就使出各种手段对不同制度的国家进行限制、制裁。既然造大谎可以捞到如此多的好处，人们当然是要选择造最大的谎，最大的谎言有时候意味着最大的成功，哪怕那种成功只是暂时的呢。大谎的效益大，但大谎所使用的策略、计谋、工具也必须要足够大。影响面广、发行量大的传播媒介是造大谎的首选工具。上述那位加拿大青年之所以一谎成名天下知，全靠发行量最大的刊物之一《读者文摘》的煽风点火。盛大的节日、集会是施放谎言的最佳场所与时机。这些场合下聚集的人多，人们来自社会各个阶层，各新闻媒介也有大量记者出没其间，一谎既出，满城皆知。利用名人与要人的影响，可以使谎言插上有力的翅膀，飞得更高更远。当一个人标榜自己所做的一切是为了人类、为了社会、为了民族、为了国家时，我们几乎不能指责他的谎言。有一些团体，在加入其组织时，往往有“宣誓”这项仪式，这些誓言统统都讲的是团体的利益，好像宣誓加入这些团体的人一个个都是为了忠心耿耿效力团体的。而事实上呢，很多人加入某个团体不过是为了实现个人的企图，或借团体的力量为个人捞取政治资本，或以团体的名义聚敛钱财。这些不可告人的目的统统被庄重而体面的誓词掩盖了。“公而忘私”、“舍己为人”这些人类可贵的品德也常常会被一些组织和个人利用。有些赈灾义演打的就是这样的旗号，利用这种旗号掩盖个人企图，让人们深信他们真是将自己的利益弃置一旁，为整体利益着想，完全彻底地为人民服务。但事实上，这些口号成了一种遮羞布，有人在这些口号下大干损公肥私、见不得人的勾当。企业界的老板也常运用这种手段。新近一家化妆品公司以访问推销为中心的营业活动效果颇佳。创办这公司的董事长明确告诉推销员：“我们是以推销商品赚钱，更是为了全国女性的健美做贡献。”在这家公司所出版的刊物上，也登载着女性们使用了他们的商品，而变得更健美、更幸福的照片。据说，这家公司的化妆品价格几乎是别家公司同类产品的两倍，尽管如此，这家公司的销售量也成倍地多于别家公司。在“为了女性的健美与幸福着想”的口号下，这家公司不合理的价格被人们忽略了。我们在生活中常常会对虚假的谎言保持高度的警惕，但对于那些“真实的谎言”我们必须倍加小心。现实生活中，我们如果想造谎，就去造真实的大谎，这样很多人就会很快被我们打倒，事业会很顺利地成功。《处世绝学》——谎言学五、何时何处不造谎1.真人面前不造谎这里我们所说的“真人”不是指《红楼梦》中所言的“空空道人”、“渺渺真人”这一类道家所指的得道成仙的人物，也不是同蜡像、泥塑、木偶、石像一类假人所相对的真人，这里的“真人”是俗话“真人面前不说假话”中的“真人”，它的含义且深且浅，既明确又模糊，既显著又微妙。要弄清楚它的含义，首先要搞清楚，什么是“真”。这里所谓的“真”，指的是与事实相符、同本质相通的一种状态。我们在生活中要想做出一点有意义、有价值的事业，必须在一种真实的状态中才有可能。比如，我们根据一则虚假的消息确定我们的行动，结果会怎样呢？必然是一无所获。假的军事情报让人吃败仗，这是被多次战争证明了的。某市一家单位的头头王大元一直为单位办公经费短缺而犯愁。后来不知是谁向他建议，向某大学科研所寻求合作，其根据是一则新闻报导说该所有一项新技术，只需投资五万元，两年内便能赚取四十万元。于是王大元便立刻同那个科研所进行联系。合作一开始，王大元才发现问题远不像想象的那么简单，这项技术光付合作费便要二十五万元，加上五万元基础投资，一次投入最少得三十万元。但王大元还是咬紧牙关，决定贷款搞这个项目，以解决单位的经费短缺状况。谁料这一上竞如骑上了虎背，原来这个技术并不成熟，转入运用还需大量工作，万般无奈，只好将该大学科研所的实验室搬到自己单位的厂房里。大家都眼巴巴地指望着这项技术能孵出一只会生金蛋的母鸡来。谁料屋漏偏逢连阴雨，船破恰逢顶头风，几个月的后期实验结果表明，这项技术的基础理论是错误的，绝不可能转化成生产技术，更不可能用它来赚钱。王大元等一帮人立刻成了呆子。一项虚假的基础科学理论导致一种生产技术的破灭，生产技术的不成功导致报纸上的新闻成为假新闻，二者结合使王大元那个原本贫困不堪，虽倒却还不至于破落的单位一下子欠债四十多万元。大家忙乎了半年，一无所获，反倒背了一屁股债。谎言就是这样让人的行为意义丧失殆尽。