王子病的春天-30

谭睿康靠边停车，遥远推开车门，躬身在垃圾桶边呕了出来，吐得一阵翻江倒海，晚饭吃的全吐得干干净净。谭睿康呆呆地看着他，遥远难受地吐了许久，吐得眼泪都出来了，接过谭睿康递来的矿泉水，漱口，擦嘴。“我刚没说什么胡话吧。”遥远疲惫地说。谭睿康说：“没有，他应该还挺喜欢咱们的。你说这生意能拿下来不，我怕你白辛苦了。”遥远道：“他开什么车，看见了么？”谭睿康描述了一次，遥远说：“POLO。”谭睿康问：“那个车多少钱？”遥远想了想，说：“便宜的，他家不算有钱，结账时多少钱，听见了么？”谭睿康道：“没有。”遥远想起晚上看的菜单，估了下，连着酒一共也就四百多五百，说：“他应该一年十来万左右，他老婆可能也有点钱，估计会喜欢咱们送的水晶。能拿下来，今天没白装孙子。”谭睿康说：“都吐光了吧，回家给你做点宵夜吃。”两人上车，开车回家，遥远倚在他的专座上，笑了起来。谭睿康在等红灯，说：“弟，笑什么？”遥远哭笑不得道：“我爸还让带茅台去，出的什么馊主意。”谭睿康笑得肚疼，要真带茅台去的话就酒比菜还贵了，没龙虾鱼刺都衬不起来。遥远又笑道：“他自己喝茅台开宝马，我去陪个开POLO的中层经理喝小糊涂仙……这世道真是……谭睿康笑得俯在方向盘，朝遥远摆手，说：“姑丈他们送什么礼。”“他们基本不会当面送礼。”遥远道：“有的是送钱，你看到咱们坐车经过的那条路，有一排卖字画的店吗？上次和林子波他们走回家的时候，你还说看不懂的。”谭睿康说：“送那些画？”遥远说：“一副几万，十几万，你觉得值吗？当然不，其实是有人特别去开的，说是投资入股。去里面买一些不值钱的画，店里就会给对应的那些人结算。我爸有时候还送表，送包，请别人去香港玩，这些都是几万到几十万的。”谭睿康道：“咱们这个能赚多少？”遥远说：“不知道呢，两万支灯管也就赚四万块钱，慢慢做吧，赚长期的话其实很划算，每个季度给他送两万回扣，剩下十万利润都是白捡的，一点点来。”回家谭睿康给遥远做了个皮蛋瘦肉粥吃，吃完遥远也不洗澡了，谭睿康去洗澡出来，看到遥远趴在床上，睡得跟死猪一样，袜子也没脱，脑袋旁蜷着只猫。翌日遥远睡到中午才起来，听到谭睿康在外面打电话赔笑，一直说谢谢王大哥给我们这个机会，一定一定，遥远就知道成了。“多少支？”遥远道。“两万五。”谭睿康笑道。遥远道：“才这么点……算了，比没有的好。”两万五千支，全卖掉能赚五万，还要自己先掏腰包垫付，遥远没那么多资金，只能分批给，一次垫了近十万进去，下订单，通知厂家。第三季度还没过去，前几家就已经通知这种灯卖完了，找他们继续供货。遥远要求提前结算货款，资金才周转得开，对方虽然不太情愿，但还是答应了。谢天谢地，遥远最担心的问题顺利解决，谭睿康道：“这次要得多呢，直接给他们么？”“给！”遥远果断道：“要多少都给，我去找个师妹拟销售合同，你去下单，王鹏那边的估计也能全卖完，先给厂家打声招呼。”遥远开始找零售商逐家签合同，预估销量，让谭睿康等等，直到半个月后，王鹏那边通知要再准备点，按目前的销售速度看，不够卖到下个季度，遥远才一次把所有的钱全部取出来，连第一次结算完的所有钱一起，又砸了二十万进去，让谭睿康去拉货，这次拉回来的更多，挨家送完货，谭睿康不敢再去推销了，生怕供不应求，资金周转困难，会把吃饭钱也押进去。遥远道：“去申请创业贷款吧，贷十万看看贷得到不，找银行经理，给他们看咱们的流水和销量。”谭睿康有点怕，遥远道：“没事，去贷，收得回来的。”谭睿康把心一横，去申请贷款，遥远又开始继续跑推销，直到九月中旬，他们快把所有的钱都花完了。接着是十月份的季度结算，两人拿着合同挨家去要账，有的店拖欠货款，有的店则爽快结清，还有一家店倒了，老板把货卖完以后一分钱没给，一千支灯连本钱全卷着跑路，一群催款的材料商在店门口商量该怎么办。谭睿康快气炸了，遥远安慰道：“这种事常有的，天要下雨，老板要跑路，追债的事放到最后来。结款快的店以后优先供货，结款慢的排在最后。”那些拖欠货款的，遥远和谭睿康就分头每天去，一天上门一次，照样给老板供货，但就是不停上门要钱，态度好，毅力足，慢慢的都追回来了。遥远去打听了一整天，终于找到那个老板家，上门拿着合同去催钱，威胁他不结算就把他的地址给其他材料商，老板只得乖乖给他结数。王鹏那边的钱也结了，所有的钱都回来了。跑了三个月，去掉租车费，给采购员的回扣，店员的小礼物，杂七杂八，赚了好几万。紧接着遥远又亲自去了一次东莞，和谭睿康一起请灯厂的厂长和几个经理喝酒，每人送两条中华，算下来花了八千，签下半年内的广州市独家市场经销协议。九月十三，谭睿康生日当天，遥远喝得烂醉，倒在车上直喘气，每次喝完酒他都觉得要死了，他没有赵国刚的酒量，奈何只能陪着喝，不要命地朝死里喝，次次喝完出来就吐得天昏地暗，要休息好几天才能缓过来。谭睿康下午开车，傍晚时回到广州。遥远醒了，看着窗外川流的车灯与繁华的夜景，拿出一个包装得很漂亮的小盒子，脸上带着酒后的红晕，笑道：“哥，送你的生日礼物。”谭睿康笑了笑，说：“今年又打算怎么整我？”“没整你。”遥远笑道：“打开看看？”谭睿康打开盒子，里面是一盒名片，印着他的头衔是“总经理”。“你呢？”谭睿康乐了。遥远笑着拿出自己的名片，就着驾驶室的灯给他比较，遥远的头衔是“副总经理”。谭睿康明白了，点了点头，没有说什么公司你的我的这些话，他们已经不再在意这些了，但遥远对他的情意，他仍牢牢记在心里。从这天起，每个月至少要给厂家五万支节能灯的订单，遥远把剩下的钱连贷款，连本带利又一下全部投了进去，谭睿康看得自叹不如。两人又拿着上个季度的销量表以及每家灯具店老板的签字证明，和谭睿康继续去推销他们的灯，有了销量的证明，这次简直是顺风顺水，一路过关斩将。他的公司终于活下来了。遥远把创业初期帮助过他的师哥师姐的名字都记了下来，哪家店，哪些人，中秋的时候挨个送去冰淇淋月饼券感谢他们。林曦打过两次电话找遥远去吃饭，奈何遥远实在太忙，谭睿康干活半天，他要在外面跑一整天，林曦一次打来时他在东莞，第二次打来时他在跑越秀区的家装市场。家里在催，林曦走了，遥远便买了个施华洛世奇的水晶吊坠，又写了封信，装在盒子里邮给她，约好下次去她家玩的时候探望她。他在地铁里望着窗外出神，他终于证明了自己不比赵国刚差，他也明白了母亲在父亲生活中扮演的是一个怎么样的角色。从前赵国刚说过，如果没有遥远的母亲，他永远不可能赚得起这份家业，那时候遥远只把这当做父亲的感慨记着。而现在，父亲的心情他简直是感同身受。如果只有遥远一个人，他绝对不会跑上跑下，累得像条狗，每天汗流浃背地去推销灯，回来以后躺在床上孤零零地睡觉。自己一个人做这些有什么意义？幸亏有谭睿康陪伴着他。他们一起努力，多一家零售商会兴奋地打电话来报喜，碰壁时会一起郁闷，赚钱的时候会兴高采烈地出去吃饭，白手起家是最幸福的时刻，他看着自己的事业一点一点地做起来，那种成就感简直无法形容。遥远像一个练级狂，享受这个过程，却不太在意结果，等到哪天公司发展好了，他就会把公司扔在那里，再去做点别的事，开个连锁蛋糕店奶茶店，或者开个五钻代购淘宝店。钱就像滚雪球一般，遥远跑得已经有点吃不消，零售商有六十多家，得请个人专门去催货款，最好再请个营销去跑市场。十一月份，谭睿康的复查结果很好，没有转坏。遥远在考虑租一个公司门面，请几个人，每月再请个会计来做一天账，跑税务局。问题实在太多，令他着实有点头疼，资金仍然不够，谭睿康算完帐以后说：“弟，咱们这半年里赚了快十万块钱。下个季度的订单更多，咱们得请员工才行。”“哥是没事，每次看你去喝酒都心疼疯了，别把你身体搞坏了，赚再多的钱也没意思。”遥远道：“会更多是正常的，但我不想租公司门面，太贵，租写字楼的话，一年租金至少也得十万，还要装修。”谭睿康说：“在东圃租个两三千的民用小区单元，摆几张办公桌呢？请几个人呢？”遥远想了想，应该可以。十一月二十，谭睿康说：“弟，咱们今天去看看有什么合适的地方吧，你生日当天正式租房开办公室，一定很吉利。”遥远看了一眼谭睿康的租房资料调查，上面是一堆地点路段。“好吧。”遥远说：“你都找好了吗？”谭睿康道：“嗯，前几天去问的，先去天河区看看，走。”天气又凉了下来，遥远和谭睿康穿得像学生一样在路上走，遥远颇有点怀念当初的学生生涯，谭睿康在7-11里买了两个猴子棒棒糖，两人边吃边看中午学生放学，穿着校服聊天打闹。“现在去看这里。”午饭后，谭睿康摇头晃脑，在桌上对着资料说。“刚刚那几间都不行。”遥远说：“太暗了，周围也脏。你都选的什么破地方，哎下次还是我来。”谭睿康说：“先看完先看完，再去高档点的小区看看。”这个小区里面有游泳池，种满了树，周围环境也很好，背后有菜市场，打扫得很干净，阳光明媚。遥远道：“在这里住倒是不错的，办公的话，会不会太奢侈了。”谭睿康说：“是有点贵，两室两厅，七十平方的要一千九呢。”两人上了二楼，遥远道：“房东呢？”谭睿康道：“房东给哥钥匙，让自己来看。”遥远道：“就这么相信你，待会顺便把房东电视偷回家看吧……”谭睿康：“没有电视机，你想要电视机吗？咱们可以从阳台爬过去偷隔壁的……”里面传来隐隐约约的音乐：““钟声响起归家的讯号，在他生命里……”遥远：“没有电视机？！怎么有声音，有人在吗？你还是敲门吧。”谭睿康打开门，说：“当当当当——！”BEYOND的“光辉岁月”在屋里回响。“今天只有残留的躯壳，迎接光辉岁月……风雨中抱紧自由……”遥远：“……”窗明几净，客厅里种满植物，瓷砖地板反射着温暖的光，整个屋子里全部换上了彩色的LED灯。客厅是橘黄色，厨房是淡蓝色，餐厅是淡绿色，房间是红色。最难得的是，这个两室两厅的房子，格局居然与他们深圳的家很像！客厅里摆了两张办公桌，有转椅，餐桌上还放着一盒彩色颜料，与几个没有涂完的小灯。墙上挂着两个牌子，左边是远康公司的铁牌，右边是个儿童简笔水彩画，写着“远康动物园”，画上是只卡通大猴子抱着个布偶小孩牛奶仔。遥远当场就笑倒了，谭睿康说：“我找一位师妹给咱们画的呢，我让她给画个装饰画挂公司里，她就按我说的画了这玩意，弟，生日快乐——！喜欢吗？喜欢吗？！”客厅相当大，摆了两张办公桌还有空间，遥远四处看，朝南的阳台上还有张小茶桌，可以晒太阳喝咖啡。遥远笑道：“喜欢！太喜欢了！你什么时候弄好的！”“就知道你一定喜欢。”谭睿康得意地笑，掏出相机，咔嚓咔嚓侧来侧去，给遥远拍照。“回去搬家！”遥远疯狂叫道：“太好了——！”遥远乐完，谭睿康马上去把音乐关了，朝遥远笑道：“重复播了一晚上，还好没烧掉。”遥远笑得满地找地方扶。当天下午他们回去搬家收拾东西，要离开这里了，遥远把公司执照从床底下拿出来，充满留恋地看了小出租屋一眼，心想这里也是个好地方，风水好，令他失而复得，并陪伴他走出了人生中最重要的一步。44、Chapter43这个房子阳光很好，每月租金一千九。小房间当放灯的库房，大房间两人睡觉。遥远和谭睿康回了次深圳，把家里那台七年前的老电脑也拉了过来，又去旧货市场买文件柜，书架等办公用品。开个公司出出进进里面全是钱，添家具要钱，请人要钱，印名片要钱，做办公信纸要钱，买打印机要钱，物业费，水电气……凡是看得到的全要钱。遥远和谭睿康在公司牌下的餐桌旁计划了一晚上，把能省的都省了，不能省的全买二手，又去人才市场招聘看了一圈，都不太满意。十二月份里，谭睿康去挨家收钱，遥远跑上跑下，又找零售商又去人才市场找人，简直快累死了，回来狂叫道：“招个靠谱的人怎么就这么难呢！”谭睿康道：“要不回去学校请几个实习生怎么样？中午包吃一顿，每个月给结八百。”“八百……”遥远心想八百有人愿意吗？现在大四快放寒假了，说不定确实能找几个。谭睿康找自己辅导员，让帮找两个师弟妹兼职，真的有人愿意做，当天辅导员就联系大四级推荐了个男生过来，看上去还挺靠谱的，名字叫李凯，和遥远一样高，长相还比他成熟点，不算很帅，但穿起衣服还是有模有样的。遥远问他：“你为什么来我们这里做？”李凯笑道：“来师兄这里勤工俭学，辅导员介绍的。”遥远道：“别说那些虚的，你想毕业以后自己创业，现在先过来偷师，是吗？”李凯：“……”遥远道：“偷师就偷师，没什么见不得人的，直说就行了，我给你开八百，中午包吃住，公事车费报销，拉一单提成十块钱，愿意么？”李凯道：“愿意愿意！”遥远道：“实话说，我们也是刚起步，你得把它当做自己的事业来做，半实习半兼职，做满三个月给你提到一千二，到寒假结束前拉得满五十张平均五百支的订单，你就留下来在我这儿上班，底薪三千，每单提成二十。现在换身衣服，早上先跟谭睿康收钱去吧，我让他在天河城地铁站等你。”一个稳定零售商每月能卖至少五百个节能灯，两百五十利润里给他二十块钱，简直是赚到死，五十个单每个月就是两万五千支灯，多出来的刨掉车费运费，就是光坐着收钱的事。李凯当天来背着一大包资料去拉订单，结货款，遥远本想这人如果不靠谱的话就让他守公司，教他接电话，打杂打下手算了。没想到这人很聪明，谭睿康特别叮嘱辅导员要找个会说的，按他弟弟的标准找，结果辅导员竟然找出了一个比遥远还聪明的。李凯学自动化，成绩却不怎么好，和遥远一样对专业没有兴趣，只想毕业以后开个服装店或者回韶关老家做点小本生意，又不怕累，与遥远简直是一拍即合。李凯上午跟着谭睿康去收账，下午跟着遥远去推销，遥远暗叹真是运气好，之前还生怕找个死宅来蹲在办公室里，半个月后李凯这边学得差不多了，遥远又去经贸学院，联系他们的辅导员介绍了个女孩，特别要求要认真踏实的，还是打着勤工俭学的名号。于是公司里就有两名员工了，女孩人缘很好也很亲切，遥远就让她开始先坐在公司里登记单子，整理李凯带回来的资料，顺便接接电话，作记录。每天请小区里打扫卫生的大妈来打扫一次，做顿午饭大家吃，一个月给她六百。终于上正轨了，遥远吁了口气。然而要做的事情还有很多，政府对LED的补贴要去填写表格申请，请会计做假账逃税，不，合理避税。而最痛苦的就是钱，钱！他的本钱太少了，只得回去取房产证，用母亲的房子在深圳抵押贷款。遥远拿着房产证的时候手也有点发抖，这是他最后的一点资本了，他都觉得自己像个赌徒，谭睿康没有他这么浮躁，他不住说慢慢来，一步一步来。然而市场这玩意是不会等你一步一步的，自从加入世贸后整个中国的经济都在提速，原先新兴市场从形成到饱和要四五年，现在只有两三年，钱不加速赚的话，蛋糕只能留着等别人来切。遥远在公墓不住紧张，这件事他甚至没有告诉谭睿康，他对着骨灰盒喃喃道：“妈，我要拿你留给我的房子去抵押贷款了，你保佑我，别赔掉。不然咱们就要去租房子住了，千万保佑我啊。”骨灰盒上，母亲仍一如既往地朝他微笑。遥远当天去申请抵押了他的房子，回家等评估。赵国刚马上就知道了。“你抵押房子，怎么不抵押给我？”赵国刚在电话里问：“万一你亏本了，爸爸怎么办？”遥远说：“少啰嗦，你以后会有地方住的。”赵国刚说：“小远，你太浮躁了，你的胆子也很大，你比你妈妈还敢赌。”“男人永远不用想和女人拼赌胆。”遥远说：“你知道吗？男人只是喜欢赌钱，女人还喜欢赌自己的终身，她们平时从来不赌零零碎碎的玩意，都是观察好了以后，把自己的一辈子赌在一个人的身上，下好离手。当年我妈在你身上押了注，可惜押完就走了。”赵国刚没有说什么，遥远又道：“当然，她的彩头还在，我就是她最大的彩头，你等着吧，咱们走着瞧，以后我会来收购你的公司的，嗯。”赵国刚笑了笑，说：“是你的公司。”一周后，他成功地拿到了贷款。远康公司的灯已经打开了市场，正处于稳定的上升期，一切都过渡到一个平和发展的阶段，每月收入稳定，遥远知道不能心急，他拿到钱以后划出一部分，交给谭睿康。他们作了详细的分工，谭睿康负责厂家与进货，遥远则负责催货款，沟通零售商与开新销路。谭睿康做梦也没想到钱这玩意真的是说来就来，慢慢的一个月里去掉所有成本与员工月薪，居然能赚八万多！这么做下去，一年能有接近一百万的收入，在谭睿康的概念里已经是有钱人了，刚开始的时候他睡觉都能笑醒。然而遥远却深知钱不好赚，他需要更多的钱，投资越多，回报才越高，这些钱都不是钱，还不到拿出来享受的时候，每个月的盈利比起他扩大再生产的所需，只能当个零头。遥远还想再请两个人，一个陪着谭睿康去进货，另一个和李凯去推销，但谭睿康坚持认为不用，拉货很轻松，早上过去，下午跟着车回来。遥远还想买个大点的面包车，不然请员工吃饭的时候，大家挤在那个奇瑞QQ里简直要疯掉。这些都要钱，遥远计划了很久，最后在谭睿康的强力反对下，只得暂时搁置一旁。生意没有刚开始时起早摸黑那么忙了，春节在广州过，遥远赫然发现，一开始上班了，居然有这么多同学没回家过年。毕业后第一年，许多同学都留在广州加班，工作之后春节反而变得没那么重要了。顾小婷找了个汽车厂的工作，女人被当做男人使唤，简直要疯了。游泽洋所在的游戏公司要做春节活动，得留在广州加班没法回老家，师思回老家上海在当地找工作。于是谭睿康就把顾小婷叫来，四人凑在一起，年三十晚上遥远请吃了顿饭，两人都是一派老板风度。“我也不想做了。”游泽洋道：“我们那个老大脾气烂得要死，根本就是在针对我……”顾小婷道：“对对对！我们那车间也是的，没事尽找我茬……简直就是在针对我！神经病啊！他对别人都不找麻烦的，光找我麻烦！感觉我就像做什么他都看不顺眼，坐着喝个水他都要阴阳怪气地说‘哎呀~你喝水吗~’，老娘喝个水关他什么事啊！！还是个男人呢！有没有半点绅士风度啊！他妈是不是把他给扔了！把胎盘给养大了啊！！”他俩找到了战友，吵吵闹闹，在那里大倒苦水，简直要把整个包厢都给闹翻了，谭睿康听得直笑，游泽洋又仇恨地朝遥远指指点点：“他们自己开公司的爽，不用装孙子……”“就是啊！”顾小婷愤恨地说，于是话题转到对谭睿康与遥远的疯狂攻击上。“你懂什么！”遥远哭笑不得道：“客户比领导还难对付，要喝酒，要赔笑装孙子，要挨骂，哎你别看我们轻松，很惨的，赚了是自己的，赔了也是自己的。”谭睿康道：“就是，你以为这钱好赚呢，都是小本生意，哥上有你二哥这镇店之宝，下有客户，员工还不省事，做得小三阳都出来了。”遥远：“……”谭睿康呵呵笑，遥远拿果盒拍了谭睿康一头。顾小婷道：“我过来给你们打扫公司吧，我不想再去车间受那鸟气了。”遥远道：“你别看这猴子老乐呵呵的，他平时对员工凶得要死，他只是不敢凶我，其他人他都老凶他们，前几天都放假发红包了，他发完钱还说了我们公司那女孩一顿，说她光聊QQ不干活，你想，都年底了啊，她把该做的都做完了，本来就没事做让人休息一下有什么的！你让人家不聊QQ怎么可能！！坐着抓跳蚤挠痒吗！”顾小婷：“……”遥远遗憾地说：“男人一有钱就变了，包括你大哥，所以二哥真的是为你好，来我们这儿，你还不如去受车间主任鸟气。”谭睿康喝了一点点酒，帅气的脸红红，笑道：“弟，你说老实话，哥这些年里，对你有变过么？哪怕是一点点？”遥远嚣张地戳他脑袋，说：“这个不说，你以前当学生干部的时候肯定老凶人，我算是看出来了。”开春的第三天就有人来联系进货，真正是开门红，遥远基本可以不用出去跑了，拉零售商的事都交给李凯，谭睿康还是每月分批去进货。“得买车了。”遥远统计了一下一月份的供货需求，说：“你再不买车要忙死。”谭睿康边看报纸边道：“哥有个想法，咱们去招个有货车的司机，让他带车来上岗，薪水开高点，一个月工作十天左右，给他开几千块钱。空车去满车回，汽油钱买路钱都咱们出，让他挨家送货，提前约时间，这样比在东莞租车便宜。”“嗯。”遥远发现谭睿康也很聪明，他知道怎么样省钱，在花钱上比自己有计划得多，财务给他管，能省下最多的钱。他们又专门请了个20来岁的高中学历的送货员，月初让李凯带着点货，送货，没事做的时候就跑腿打杂。现在公司里有五个人了，三个员工两个老板，还有个做兼职的开货车的司机，每月月初开着车过来拉货送货，忙十天，讨价还价后开五千薪水。谭睿康对员工确实有点严肃，因为他给他们开工资，每次发薪水的时候总有点心疼，而遥远自己就吊儿郎当得多，会请他们吃雪糕吃零食，赵国刚对员工也凶，遥远自己看过赵国刚教训员工觉得别人可怜，对自己的员工就骂不起来。李凯偶尔把事情办砸了，遥远都说算了算了，下次小心点。该扣的提成还是要扣的，遥远认为反正员工已经损失了提成，应该会长记性，就不用再反复提醒他了。但谭睿康还是会说几句。每次送货日谭睿康都一肚子火，在打电话催司机快点过来拉货，觉得他给那司机开五千薪水简直是天价，居然还磨磨蹭蹭！简直是没天理。遥远要骂一个快四十多岁的大叔司机实在骂不出口，他潜意识里还是觉得自己太小，只能交给谭睿康去交涉。谭睿康唱黑脸，遥远唱白脸，两人形成了一个完美的互补，春天来了，公司蒸蒸日上，他们又到东莞跑了一趟，在酒店里住了几天，开始做其他类型的灯，周围的LED厂家有什么值得做的货，遥远就做什么，但除了那家他最看好的小厂，其余都不做独家了，没那么多精力，也没那么多资金。LED市场逐步成型，谭睿康花钱去找市场调研公司，算市场份额，遥远要等这个报告出来以后才敢制定年度计划与目标。去年从开始创业到发展起来之前全是在乱跑碰运气，现在有钱了，也有一定人脉了，可以开始制定一个详细的目标，有了底气，之前没要的门店还可以回去重复推销。遥远准备请一群推销员，蝗虫一般地攻占整个广州市场。“弟。”春节后，谭睿康放下电话，说：“王鹏离职了，咱们的市场可能要少一块，新接手的人不卖咱们的灯，说什么都没用，连面也不见，王鹏说那个新的经理和另外一家合伙在自己做，所以咱们这块收入没了，估计每个月会损失个四五万块钱利润。”遥远：“……”公司里唯一的女孩要辞职，毕业回家结婚，而遥远正准备过完年以后再请一个营销专业的回来，开高点月薪，准备开始2007年的新计划，他的计划是这一年里至少赚出一百万来，在广州买房买车，当作他和大猴子的窝。然而刚开年麻烦就来了，王鹏那边的连锁店是他们的销售大客户，占掉了他们将近一半的出货，说走就走，每个月就有三万支灯要马上去重新找下家。真是人算不如天算，早知道去求个签看看今年财路……遥远哭笑不得，难怪生意人都喜欢拜神，他总算明白为什么自己老爸喜欢去求签了。这事头疼，如果没有下家的话，那么他们每个月就要朝里面扔进数以十万计的钱，从厂家处把灯拉回来，放在公司的小仓库里。更头疼的是，公司的仓库根本放不下。“他还怎么说？”遥远道：“咱们新年不是还送了他东西的么？”谭睿康说：“他说无能为力，估计是在那边被排挤了。”遥远道：“他是自己辞职还是被炒鱿鱼的？”谭睿康说：“自己辞职。”遥远道：“妈的，半年里回扣都给了他好几万，怎么也不提前说一声？！起码打个招呼吧！这么个搞法真是要玩死人了。”两人静了一会，一个月三万支LED节能灯，家里堆都堆不下，要零零碎碎推销出去，得等到什么时候？一个月里未必能把灯全卖掉，然而下个月又有三万支灯要来，连着上个月卖剩的，结果就是越来越多……谭睿康也是第一次碰上这种情况，他们的流动资金只能撑半年，半年后没找到量大客户的话，后果不堪设想——分分钟就是没钱，带着十八万支灯管回家玩踩玻璃的事，不，连家都没得回，因为深圳的房子被抵押掉了。“问问姑丈么？”谭睿康说。“不。”遥远道：“我有办法，这样。”遥远捋了袖子，拿着零售商的名单过来参详，谭睿康一看就懂了，说：“哥明白了！这就去！要求他们多卖点，对吧？”“别急！七十三家零售商，新年开始每家多摊两百支灯，太多了他们肯定有意见。”遥远道。谭睿康道：“行，我就说节约运费成本，让他们试着多卖。”遥远说：“咱俩都去，一起去，挨家聊聊天，当是开市给老板拜个年，除了李凯拉回来的那些客户，里面起码有五十家是咱俩都熟的，给店员包个一百块钱的新年红包，请他们多介绍点咱们的产品。”“再让老板们多卖，卖不完就算了，这部分都算额外的，就说是准备做新货了，想把存货一次清完，每个灯都给他们多赚点，咱们让30%的利润。”谭睿康道：“剩下的一半怎么办？”遥远道：“先放着吧，看这一半怎么样再说，我再去找几家大点的家装公司问问，看谁能吃得下，我估计也有点玄，妈的，估计又要去喝酒了。”谭睿康：“王鹏的老婆问，大家一起去放风筝，还去么？”遥远想了想，说：“要是我爸的话，没有利用价值的人他基本不会再来往了。你看那王鹏也不是什么好东西。”