王子病的春天-29

他拿了个包给谭睿康夹在胳膊底下。谭睿康穿了西服，站在镜子前，加个包，确实很像卖保险的。遥远笑得肚子疼，谭睿康道：“你也好不到哪儿去，你觉得咱俩这模样，别人会进咱们的货？！”遥远道：“先给货后结算，怎么不进？卖不掉全部拿回来就行了呗。”说是这样说，遥远心里也觉得有点玄，他摘下山寨时装店里的一副平光眼镜，戴在眉前，文质彬彬地笑了笑，手指一推鼻梁上的镜架，说：“这样呢？”谭睿康道：“不错！靠谱！”遥远端详谭睿康，实在觉得头疼，太没气质。事实上遥远对这个社会还觉得很陌生，感觉一夜间自己就要穿上西服去工作了，像那些大人一样。“这样呢？”他拿了件小马甲，让谭睿康穿上，扣子扣上，束住腰身和胸膛，不穿西服外套，单穿个马甲套衬衣，领带收在里面，成熟男人的味道就出来了。谭睿康笑道：“你太厉害了，小远。”遥远给谭睿康戴眼镜，又摘掉看效果，蹙眉道：“严肃点，别笑，你一笑就跟大猴子一样。”谭睿康在那乐个不停，遥远心道神经病，也不知道有什么好笑。试过一轮去结账，又去买皮鞋，领带夹，打算以后就用这个形象了。谭睿康开车，两人去东莞，在高速上转了半天，对着地图走迷路很久才到。当地有好几家LED厂商，这个市场才刚刚成型，处于普通节能灯向LED进化的过程，许多旧产品还未被淘汰，新技术隐藏在大市场中缺乏发掘与宣传——各种品牌错综复杂，缺乏质量监管与口碑，许多厂商都在招批发商。遥远挨家去领产品单子，就说是广州的采购，来听宣传，听厂家的营销人员夸自己的牌子。白天看厂家，下午四点就回来在招待所里碰头，和谭睿康趴在各自床上，对比产品效果，两人的专业虽和照明交集不大，但基本问题还是一看就懂，遥远分析了各个品牌的优劣，最后选了个不出名的新厂，做小功率LED节能灯，摒弃那些三十到五十价格区间的，只挑便宜的小灯着手。这个厂是香港的老板投资的，规模不算大，只有四条流水线，但质量把关严，不容易出问题，采用新技术，兼作欧洲地区的出口，有稳定销路，不容易倒闭。小功率灯价格也不便宜，遥远心想做起来以后说不定还要去抵押贷款，他们躺在宾馆的房间里，话题里全是关于灯的问题，说美好的前途，说以后有钱了开什么车，买什么房。遥远道：“哥，我越来越觉得，这个市场很有前景。”谭睿康认真地看组装过程，答道：“嗯。”遥远说：“咱们只要把广州地区的做起来了，以后可以去长沙，去武汉，专选二级城市做，再发展到县[奇书网·电子书下载乐园—wＷw.QiＳuu.cＯm]城里去，你想，整个中国有多少消费群体呢，以后做稳定一个地方，咱们就去别的地方开一个分公司……”谭睿康笑道：“嗯。”遥远又道：“一步一步来，你想，包退换啊，连厂家都愿意包退换，照明时间一万多个小时……只要打开几家，让他们同意推销这个灯，过一个月，咱们就可以拿着销量表去继续推销，这种灯迟早会取代普通节能灯，占领整个中国市场的。以后说不定还可以做出口……”谭睿康：“嗯嗯。”遥远对着广州的灯具店所在地的地图，圈出他们接下来需要去跑的地方，并制定最优路线，给那些店的地址依次标上编号，从一到六百多，让谭睿康看，说：“你选一个吧，咱们分头，每天去跑五到十个店，去过的地方别重复，避免乱跑。”“初期一定会很不顺利，你得在出来以后，找地方约略记一下，看看那些老板为什么不要，拿回来咱们整理，商量，避免下次犯同样的错误。只要敲开第一家，我们就等于成功了一半。”谭睿康看了一眼，说：“弟，我知道我们一定能成功的，你太厉害了。”遥远笑了笑，和谭睿康分了地区，觉得谭睿康收着的那点钱根本就不够用，永远都是钱到用时方恨少，哎。又数天后，他们回到广州：遥远：“样品在这里，别紧张，照着说就行了。”谭睿康打的领带不好看，遥远给他打好，又对着镜子打自己的，边提醒他：“文件夹里有样品介绍，都熟了吧，还有宣传单，是让他们放在货架旁给顾客看的。”“嗯嗯。”谭睿康猛点头。谭睿康这些天里与遥远已经模拟演练了很久，准备去推销他们的节能灯，家里还没有货，光买了三十个节能灯样品，两大叠宣传单，无异于空手套白狼，确定哪些零售商的订单后才去东莞进货。“里面还有咱俩的基本资料。”遥远说：“中大校友，华工校友，推销的时候顺便问问，有校友的话就记下来，到时候各自负责找自己的师兄师姐去耍赖，把咱俩的资料给他们看，好，万事就绪，出发！”遥远和谭睿康各自行动，走出了他们自主创业的第一步。开始是艰难而疲劳的，遥远还怕谭睿康身体扛不住，两人照样只跑上午，下午就回来休息，没一家店愿意卖，都说这个品牌没听过。足足花了一周时间，一家也没有要，谭睿康说：“要不换个方式？”遥远道：“再坚持几天，下个月还不行的话就重新研究和老板们打交道的腹稿，万事开头难，只要有一家！打开一家以后我们就会顺利很多了。”一周后，他们终于成功地说服了第一家店。那家店是家装大市场的，谭睿康早上刚去，店里一开门就进去聊了，店员是个华师大的女孩，听说过当年牛奶仔的大名，当即如雷贯耳，马上去热情地给老板介绍，老板是个脾气很好的人，听了以后答应进一百个灯先卖着，给了个很不错的货架位，那华师大女孩答应主动帮他们推荐给客户看看。谭睿康兴奋得出来嗷嗷叫，出来就马上给遥远打电话，遥远在地铁里疯狂大叫，就像个神经病一样，快高兴死了。挂了电话，兴奋劲过了，谭睿康扳着指头数了一下，发现全卖掉也只能赚两百，又蔫了。遥远开始几家并不顺利，跑了十来家门店全递单子在赔笑，零售商拿了几个灯说先看看就把他打发了，然而某天下午其中两家打电话给他，决定试卖他的货。接下来越来越顺，说熟了便越来越会说，遥远会看人说话，长得又好看，回来便教谭睿康怎么攀关系，装孙子，拉校友，聊天拍马。别把东西搁下就跑，老板生意不忙的话，就在店里聊聊天。忙的话别去找骂了，赶紧出来。谭睿康被骂了几次，肺也要气炸了，有时候还会被晾在一边，整个店里没人理他。这种事遥远见多了，自己老爸结识的那群人一个比一个虚伪，小经理都会看人下菜碟，何况对着你一个刚毕业的愣头青？遥远又教谭睿康要主动找话聊，不要等人问，顺便多做点市场信息收集也是好的，如果是店员在经营的话，可以适当送点小礼物或者送张电话卡当回扣，如果是老板自己亲自看店就不要送东西了，送礼物还不如降批发价。两人在广州七月的大太阳下跑了足足一个月，最后一合计，十二家零售商决定进他们的货。“我定金转账好了，厂家说明天就可以拿货，你今天过去等进货吧，找个宾馆住一晚上，吃点好的，明天拿货的时候顺便把剩余货款给他们。”遥远说：“一共是四十二箱，每箱四十支装，二十五箱给零售商，二十箱堆家里留着，下次就不用去了。”谭睿康：“我去吧，你在家里休息。”遥远道：“这样，你坐车过去，别开车，拿好货，租个车全部拉回来，在家楼下等我，咱们直接把货送到门店去。”谭睿康下午坐大巴去进货，遥远还有点不放心，晚上又问他吃了什么，让他用手机拍照传回来，才能安心睡觉，半夜又给谭睿康打了个电话。遥远：“睡了吗？”谭睿康：“没，怎么了？小猪又不吃饭了吗？”遥远：“怎么还没睡觉。它在吃，太挑食了，明天换个罐头看看。”谭睿康：“睡不着，不习惯，想你和小猪了。”遥远笑了起来，谭睿康问道：“弟，你以前和鸡鸡晚上打电话也是睡不着？哥以前总是不明白，你天天和鸡鸡一起，怎么有这么多话说。”遥远道：“我也不知道那时候怎么有这么多好说的……算了说正事。你在厂家那里问问，有没有插电的小香薰炉和卡通夜灯，顺便买二十个回来，送给门店里管售货的女孩子，记得了啊。”谭睿康笑道：“还以为你也想我呢。只送女的？男的送什么？”遥远说：“男的不用管，季度结算的时候再看，卖得好的话送他张五十块钱的电话充值卡。”谭睿康说：“我今天看到个猫和小猪长得一模一样……”遥远开始催他滚去睡觉别熬夜，两人互相啰嗦了会，挂电话，各自关灯睡觉。第二天谭睿康回来了，下午遥远挨箱登记，查质检单，又上车挨家送到店里去，捎的小香薰炉就说是买灯送的，挨个称兄道弟的聊天，吁了口气，一起回家算账。货款要到第三季度结束才能结算，又有好几家本来说得好好的，最后又反悔了，合计一下，愿意卖货的只有九家。谭睿康道：“又不收他们的钱，卖多少最后结算多少，连这也不愿意卖，怎么这些人都听不懂人话呢？”“不是听不懂。”遥远边按计算器边头也不抬，说：“他们觉得咱们就不像长期做生意的，怕不稳定。如果咱们告诉他们，已经做了两年了，就会好推销很多了。”遥远约略记了下交通费，成本，预计一天能卖掉多少个——这些都在他做市场调查的时候算清楚了，没多少，真的是薄利多销，在赚血汗钱。资金才花了没多少，继续跑市场，等季度结算。跑着跑着，他们把所有的灯都成功推销出去了，番禺的某家超市办公室里，一个做营销的中大师姐还笑话遥远，说通讯专业的学出来卖节能灯，简直是在浪费人才。“嗯？社会是最好的老师嘛。”遥远笑道：“师姐不是也愿意帮我么？”师姐看他乖巧，进了一部分遥远的货，说：“你怎么不把眼光放高点呢，其实你这个灯确实不错，选厂商的时候你选对了……这些小玩意就先拿回去吧，老娘不用香薰，过敏。”遥远笑道：“运气运气，好的好的，给你个夜灯，这个也很可爱的。”师姐：“你别这么殷勤成不，都不好意思了。”遥远又笑道：“师姐还喜欢什么？下班请你吃个饭？吃日本菜吧，我也好久没吃了，我去找只猴子和咱们一起吃。”师姐吃着遥远买的零食，说：“不吃饭，别打岔，我问你个事，你怎么不和厂家联系联系，去打点广告呢？”遥远说：“打不起来啊，怕打水漂。”师姐说：“你去找家报纸问问看，打个几次，拿着广告去找零售商推销，效果不是更好么？”师姐一言惊醒梦中人，遥远马上道：“谢谢，谢谢师姐！”“南方都市报里也有不少咱们的人。”师姐笑道：“学中文的，传媒的，都有，我给你个电话，去问问吧。”“我爱死你了，师姐！”遥远泪流满面地大吼，记了电话，当天去联系登广告。数天后，八月热得遥远只想找个地方躲起来，奈何还是要去跑。电话响了，谭睿康打来的。谭睿康：“弟，你在哪儿？今天怎么样？”遥远道：“联系了两家，一家说再看看，另一家说近期不做新牌子，我经过一个小区，顺便在个小卖部里放了十个，让卖卖看。你那边呢？效果怎么样？”谭睿康略一沉吟，说：“还记得上次那家连锁店吗？你去分店推销，他们说要问总店，问完以后没消息的那个。他们看了广告，刚刚一个姓王的人主动给咱们打电话，说约下午谈谈这事，我就在他们公司楼下呢。”遥远说：“约的几点？”谭睿康说：“两点，你回得来吗？”遥远看了眼表，一点十五了，说：“我在东圃呢，回不来了，也没怎么准备，待会满身汗进去反而不好。你去试试吧，你行的，组织看好你。”谭睿康笑道：“好的，祝我成功。”遥远笑道：“你一定成功，进去前记得把墨镜摘下来，等你好消息。”遥远挂了电话，忽然有种预感，机会要来了，之前做的都是小打小闹，这个估计是笔大单子。应该自己和谭睿康一起去的，希望老天保佑，他忍不住又给谭睿康发了一大堆短信，叮嘱半天，直到一点五十，谭睿康回短信说：【我去了，好紧张。】颇有点风萧萧兮易水寒的滋味。遥远回道：【不用紧张，有人挖苦你的话直接动手揍人吧。】两点后，谭睿康一直没给他打电话也没发短信，遥远知道时间越久就越好，起码双方有话题聊，两点四十，谭睿康给他打电话，遥远马上接了。谭睿康：“好像没搞砸。我给你描述一次，你给分析分析，看搞砸了没。”遥远：“回来说吧，电话里说不清楚，快滚回来。”谭睿康满身大汗，回家时桌上摆好了绿豆汤，空调一吹，登时就精神了，上衣脱了个光，打着赤膊先去放水。遥远坐在桌前看一本营销的书，八块钱两斤，天桥底下买回来的盗版书，忍不住抬眼瞥他，发现谭睿康还挺结实的，身材瘦虽瘦，该有的肌肉居然一块不少。尿尿完了以后皮带压得很低，现出漂亮的腰线与臀线，领带搭在脖颈上，身上一层汗水。遥远：“……”谭睿康过来坐下，笑道：“看的什么书？”遥远忙转开视线：“地摊上买的。”谭睿康两只手放在桌子下，躬身凑过来和遥远一起看，遥远总是忍不住想去亲他，堪堪克制住自己的越界念头，转头看他，说：“今天进行得怎么样？”谭睿康说：“还没定下来，说想请咱俩吃个饭，再聊聊。”遥远微微蹙眉，问：“原话怎么说？记得吗？”谭睿康记不清楚了，遥远又问道：“他是说‘我请你们吃个饭’这样？”谭睿康说：“不错，要让他请吗？要不咱们请了？”遥远微微摇头，谭睿康说：“他的意思是，他也想试试看换这个牌子，九月份家装旺季，所有连锁店都卖卖看，我猜他看咱俩是大学生，所以觉得不靠谱，想先吃个饭再说。”“他们没有采购吗？”遥远道：“不会绕过咱们，到厂家去进货？”谭睿康蹙眉道：“他们的采购只跑家装材料，目前还没有怎么在做灯具这一块，都是几百上千个地让各个店自己去找批发商进货，进一次货卖一年，我看他那样子可能是想管这个，要做灯了。”遥远点了点头，谭睿康又说：“像这种连锁店，主要都是在赚材料利润的大头，我猜那个姓王的经理想做点事，把配套的LED也给发展起来。”遥远有点奇怪，谭睿康今天怎么脑子转得这么快？遥远刚朦胧抓住了一点，谭睿康就说得这么清楚了？遥远疑惑地看了谭睿康一眼。谭睿康：“？”遥远说：“那么咱们得想办法和店家签个广州地区代理协议，一个季度可能要承包他们好几万支灯，这协议才能签成。”谭睿康：“对对！姑丈也这么说的！小远！你太聪明了！”下一秒：遥远：“……”谭睿康兴奋过度，一句就露馅了。43、Chapter42谭睿康完蛋了。“小远，你听哥说。”“小远，别生气了，哥就打了这一次电话。”“小远……”“哎，哥保证真的只打了这一次。”“小远，哥爱你。”“别学我爸！”遥远炸毛道：“你们结婚的结婚，谈恋爱的谈恋爱，嘴巴上一个说得比一个好听！有屁用呢！”谭睿康笑得跟个猴子一样，不住拍自己大腿，遥远把抱枕摔了几个在他身上，谭睿康说：“哥玩杂耍给你看，看。”谭睿康自己把抱枕扔来扔去，打着赤膊，一身古铜色肌肉健美漂亮，在那乐呵呵地哄遥远，遥远笑了起来，没脾气了。“你什么时候告诉我爸了？”遥远坐回来，冷冷道。谭睿康：“今天下午才说的，哥就说了这一次，因为哥不会跟人打交道，那姓王的又像话里有话，在社会上混挺长时间了，哥心里没底，想问问姑丈，碰上这种人该怎么处。”遥远想着想着，越想越气，抓狂地叫道：“下次你跟我爸说，他以后如果用什么关系给咱们暗地里拉客户的话，你就让他等着被笑死吧，他给我拉一张单，我就在那些灯盒里全塞烂香蕉给客户！！！！让他走着瞧！！”谭睿康知道遥远好强，忙道：“好好，他没给咱们拉客户，真的没有。我发誓没有，要有的话我被关动物园里。”谭睿康赌咒发誓。遥远想继续发火，奈何忍不住笑，最后还是破功了。遥远终于调集所有控制力严肃起来，怒吼道：“我他妈的，我不想开个公司还被人说我靠着老爸才出息，你懂吗？！”谭睿康：“懂，懂！”遥远：“……”谭睿康：“……”“继续吧。”遥远没好气道。谭睿康小心翼翼看他脸色：“还生气？不生气了吧。”遥远倏然又炸了，呱呱呱哇啦啦地把谭睿康踹到沙发上，揍了他一顿，去洗澡。谭睿康笑呵呵地给他削梨子，削苹果，切香蕉块，拌上炼奶和色拉酱，放进冰箱急冻室里，遥远洗了半个小时的澡，毛巾搭在肩膀上，也打着赤膊，出来被空调一吹，整个人都舒坦了。谭睿康又拿出水果色拉拌一拌，讨好地哄他吃，又要喂他吃，遥远脸色才好看了点，坐回桌前继续思考刚刚的问题。“我爸说的是对的。”遥远接过勺子自己吃，不情愿道：“这个姓王的应该是想做点业绩，他是经理吗？”谭睿康说：“嗯，也给哥吃点，按他的自我介绍，应该是公司里的中层经理。”遥远塞了谭睿康满嘴色拉：“他明确说了要请咱们吃饭？只有他吗？什么时候？”谭睿康点头，唔唔说：“下周一晚上，他说是很普通的请客，唔，就在他们公司对面那家丽晶，吃海鲜，说不用太在意，当做是下班以后一起吃个饭。还有，他老婆可能也去，就是大家随意聊聊，认识认识。要么咱们吃完以后，哥去洗手间的时候顺便把单给买了？”遥远摇头道：“他脾气怎么样？几岁了？”谭睿康：“三十三，让咱们叫他王大哥就行。”遥远：“有小孩吗？”谭睿康：“没聊到那份上呢。”遥远：“带老婆不带小孩……那就是应该还没小孩……他喜欢什么？你注意他办公室摆设了吗？有模型或者盆景没有？穿什么牌子的衣服？”谭睿康：“没注意，都紧张死了，这就要送礼了？”遥远道：“这人疼老婆，买条施华洛世奇的水晶手链装在盒子里送他，六百到一千的价位就差不多了。”谭睿康：“八字还没一撇呢，就送一千的，不怕打水漂啊。”遥远道：“怕什么，他请客啊，海鲜点一点，加瓶酒，好歹也要上千了吧，买个几百一千的小玩意送他，他肯定回去拆开看了就给老婆了，这点小东西在咱们眼里贵，在别人眼里还只是玩具呢，就送个心意。”谭睿康点了点头，说：“那就不请客了，让他请是吗。”遥远说：“点菜的时候看他怎么说，他给咱们菜单让点，就说客随主便，他如果点一个问一次，问咱们喜不喜欢吃，那就是把咱们当朋友，谈得来的话，吃完你就主动去把单买了。”“如果他自己点了没问咱们意思，又让咱们多喝酒，那就是摆大哥谱，买单的时候别偷偷去买，让他买就行了，吃完你再约他们下次出来，天气凉快的时候咱们请去白云山玩。”谭睿康说：“行。”遥远有点好奇赵国刚的办事方法，问道：“我爸呢？你不是问了他吗？他怎么教你去吃这顿请的？”谭睿康道：“他让咱们买瓶茅台或者五粮液，带过去和他一起喝。认他当大哥，把酒给喝完，订单就拿下来了。”遥远不得不承认这也是一个不错的办法，但谭睿康没给赵国刚说他不能喝酒，遥远一个人对付不了半瓶茅台，别人又有老婆在的，还是送个水晶好了。接下来的日子两人照样去推销节能灯，周一时提前去了丽晶海鲜酒家，遥远带着个笔记本电脑，戴着副新配的一百五十度近视眼镜，坐在大堂沙发上和谭睿康上网，等那个叫王鹏的经理过来。遥远：“待会万一喝了酒，聊开了，他老婆要给咱们介绍女朋友的话，你知道怎么说吗？”谭睿康：“怎么说？就说我刚分手了？”遥远：“……”谭睿康“……”遥远：“你想让她介绍？”谭睿康忙道：“不不。”遥远：“那你说什么分手！要说你的女朋友是在老家认识的，认识六年了，还在一起，过几年要娶她，让她过好日子的，懂吗？”谭睿康懂了，又问：“那你呢，你怎么说？”遥远：“你猜？”谭睿康：“……”“睿康！”王鹏带着老婆过来了，谭睿康马上去迎，笑着和他握手，遥远把笔记本合上朝包里一塞，笑道：“大哥好，大嫂好。”王鹏给他老婆介绍，说：“这就是谭睿康，这是他弟弟赵遥远。”“大学毕业就出来创业，不容易。”王鹏的老婆笑道。谭睿康与遥远忙谦虚，王鹏带着三人进了包间坐定，遥远把袋子拿出来，送给他们，说：“上次朋友带回来的，捎一份给大哥。”王鹏夫妻又道有心有心，让点菜，遥远道：“不知道这里有什么好吃的，第一次来，嫂子点吧。”王鹏的老婆笑道：“来，我来点。”两夫妻点了几个菜，席间就开始聊了，谭睿康就是个冷场帝，也不会溜须拍马，幸亏有遥远镇场子，什么话题都能发挥点，聊自驾游，聊护肤品，夸王鹏的老婆有品味，逗得她哈哈笑。上酒，遥远笑道：“我哥最近和厂家那边喝了几次，有点胃寒，待会他还开车，我来陪大哥喝酒。”王鹏的老婆笑道：“我开车，你陪你大哥喝。”“哟，大嫂厉害。”遥远笑道：“我连驾照都没有呢。”“这年头学个驾照很快的，等不忙了你也去学个。”王鹏笑道：“来来，喝酒。”席间王鹏又问他们目前的销售，打算怎么做，遥远大致说了一下规划，又说推销不好做，得花时间跑，基本都是实话实说，没有吹牛。王鹏的老婆说：“慢慢就好起来了，我刚去银行那会也是，东奔西跑地拉存款，凡事贵在坚持。”遥远知道这单玩意已经八九不离十了，笑道：“是啊，我们都还太小，只能边做边学，跟大哥大嫂学习怎么白手起家。”王鹏又问遥远家里，遥远就说他和谭睿康都是工薪家庭，但父母的房子可以让抵押贷款，家里是全力支持他们出来做生意的。王鹏的老婆又问：“有女朋友了没有？”果然来了！遥远真是料事如神，谭睿康笑道：“我女朋友在湖南老家呢，再过几年得接过来。”遥远笑着说：“我女朋友出国了，说好等她四年，想混点样子出来，才好和她结婚。”王鹏的老婆又唏嘘不容易，笑着看了王鹏一眼，聊了几句他们夫妻当年的事，王鹏不再提生意的话题，两人便剩下喝酒。遥远喝了快半斤小糊涂仙下去，有点不行了，王鹏醉醺醺地拍他肩膀，让他喊哥，不许他结账，两人称兄道弟了一会，王鹏的老婆便起身去结账，谭睿康又和他们约好等国庆有空，开车出去玩，双方才散了。“小远，你没事么？”谭睿康把遥远半抱着放上车去。遥远：“没……没事……”他倚在车门边，重重喘气，谭睿康把车窗摇开点，遥远拉着他的手不放，迷恋地在他身上蹭。“先回家去。”谭睿康说：“坐好。”车沿着滨江大道缓缓开过，外面夜景繁华，灯红酒绿。遥远道：“停一下。”