犹太人笔记本里的101个赚钱秘密-3

年轻的亚默尔和大多数人一样，不但没有发现黄金，反被饥渴折磨得半死。一天，望着水袋中仅剩一点点的水，听着大家对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想：淘金致富的希望太渺茫了，不如卖水挣点活命钱。于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，挑到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。当时有人嘲笑亚默尔，说他胸无大志："千辛万苦地到加州来，不挖金子发大财，却干起这种蝇头小利的小买卖，这种生意哪儿不能干，何必跑到这里来？"亚默尔毫不在意，不为所动，继续卖他的水。他认为，哪里有这样的好买卖？把几乎无成本的水卖出去；哪里有这样好的市场？没有一个竞争者。结果，淘金者都空手而归，而亚默尔却在很短的时间靠卖水赚到几千美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。无论什么情况，一个高财商者都能发现致富的机遇，他们似乎对财富有一种特殊的直觉；而有些低财商者，却让财富从自己身边溜走，毫无察觉。第二部分 第40节：把自己变成一个高财商者(2)（2）小钱能致富吗两个年轻人一同寻找工作，一个是英国人，一个是犹太人。有一天，他们走在街上，同时看到一枚硬币躺在地上，英国青年看都不看就走了过去，犹太青年却将它捡了起来。英国青年对犹太青年的举动露出鄙夷之色：连一枚硬币也捡，真没出息！犹太青年望着远去的英国青年心中感慨：让钱白白地从身边溜走，真没出息！后来，两人同时进了同一家公司。公司很小，工资也低，工作很累，没过多久，英国青年不屑一顾地走了，而犹太青年却高兴地留了下来。两年后，两人又在街上相遇，犹太青年已成了老板，而英国青年还在寻找工作。英国青年对此无法理解："这么没出息的人怎么能如此快地发了财呢？"犹太青年说："因为我不会像你那样绅士般地从一枚硬币上走过去，我会珍惜每一分钱，而你连一枚硬币都不要，怎么会发财呢？"英国青年并非不在乎钱，而是眼睛总盯着大钱而对小钱弃之不理，所以他的钱总在明天，这就是问题的答案。对于高财商者来说，金钱的积累从"每一个硬币"开始。一个成功致富的人，知道任何成功都是从一点一滴积累起来的，没有这种心态，就不可能获得更大的财富。对金钱的态度实际上也反映了一个人对人生和事业的态度，只有无论何时何地都不好高骛远的人，才能脚踏实地地为自己的前程打下坚实的基础。反之，不但得不到大的财富，小的财富也会与你失之交臂。（3）如何抓住获得财富的机会很多人都发现了，辛勤者中间也有着贫富之分，而在成功的辛勤者中间，成就亦有高低的差别，但有一些表面上并不辛勤的人，却能成功致富。正是这些差异的出现，社会面貌才呈现出多姿多彩的变化，而促成社会面貌变化的其中一个重要因素就是机会。因此，有人曾说过这样一句话："机会是上帝的别名"。在特定的时间里，各方面因素配合恰当，就会产生有利的条件，谁最先利用这些有利条件，运用手上的人力、物力，从事投资，谁就能更快、更容易获得更大的成功，赚取更多的财富。这些有利条件便是机会，一个高财商的人懂得掌握这些得到财富的机会。要拿到红利，必须先拿钱投资。同样，想获得机会，则必须先有所牺牲——牺牲自己的时间、收入、享受等等，随时随地全神贯注地做好准备，一出现机会，便跳起来将它抓住。我们创业致富，常常要靠一些运气。但运气不是机会，不要把二者混淆，否则就会作出错误的判断，导致损失。运气带有偶然和意外的性质。在创富的过程中，要分清机会和运气，我们不排除好运气，但更重要的还是要用自己的财商，发掘藏在生活中的机会，也只有这样，你才能获得财富，成为一个成功的人。第二部分 第41节：唯有现钞最实在，犹太人的现钞主义(1)27.唯有现钞最实在，犹太人的现钞主义犹太人经商有一条很重要的原则，那就是唯有现钞是最实在的，也就是现钞主义。犹太人的现钞主义，在日常生活及交往中表现得极为明显。如果你在生意场上与犹太商人打过交道，就会明白他们对交易方的评价。他们关心的是"那个人今天究竟带来了多少现款"？更令人吃惊的是他们对公司的评价，"今天那个公司，换成现款，究竟值多少？"犹太人关心的是现金，他们力求把一切东西都"现金化"，所以他们做生意时总会要求现金交易。他们认为，即使交易的对方是亿万富翁，亦难保证他明天不发生异变。在缤纷复杂的社会，谁能知道明天是怎样的？人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信念，也是犹太教的"神意"。犹太人之所以彻底地奉行现钞主义，一是因为他们在长期的流亡生涯中常常随身携带现金四处漂泊，另一个原因是他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回钱来怎么办？如果有什么意外，岂不是白白损失？所以，唯有现钞是安全、可靠和永恒的。在一家犹太人开的小餐馆里，墙壁上贴着一首民间歌谣："我喜欢你，你要借钱，我不能不借，但怕借了你便不再上门。"说白了，其实就是"现金交易，恕不赊欠。"然而其言语却很婉转。其实，这小餐馆的一杯酒才几块钱，却为何绞尽脑汁，编出这样的歌谣，来拒绝顾客的赊欠呢？答案很明显，如果小餐馆允许顾客赊欠，其中的利息势必自己承担，换言之，自己所得利润必然会被这部分利息所侵蚀。再者，小本经营的生意，如果赊欠太多，必将影响餐馆的资金周转，甚至使酒店陷入困境。再来看另一个故事：有一位犹太商人，临终之际，把所有亲朋好友都叫到床前，对他们嘱托后事，说道："请将我的财产全部换成现金，用这些钱去买一条最高档的毛毯和一张床，然后把余下的钱全部放在我的枕头底下。我死后，再把这些钱放进我的坟墓，我要带着这些钱到那个世界去。"亲友们按照他的安排，买来了毛毯和床。这位富翁躺在豪华的床上，盖着柔和的毛毯，摸着枕边的现金，安详地闭上了眼睛。遵照富翁的遗嘱，死者留下的大笔现金和他的遗体一起放进了棺材。这时，死者的一位老朋友前来向他的遗体告别。当他听说死者的财产都换成了现金并已随死者的遗体一块被放入了棺材时，立即从衣袋里掏出了支票和笔，飞快地签上金额，撕下支票，放入棺材。同时，又从棺材中取出现金，并轻轻地拍了下死者的肩膀，说道："老朋友，金额与现金相同，你会满意的。"这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱，正如流行的一则俗语所言："赊三不如现二。"第二部分 第42节：唯有现钞最实在，犹太人的现钞主义(2)犹太人对现金的这种态度，对我们的经济生活有很大的参考价值。因为现钞主义的信念，犹太人对银行存款不感兴趣。他们认为，银行存款虽然有利息，但利息微乎其微，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税。所以，现金虽不增加，但也不减少。对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起码条件。现代商战中，我国有许多注册资本很大的公司，但主要是固定资产，流动资金却没多少，按犹太人的观点来说，和这种公司打交道实在是不可靠。日本松下电器公司对现钞的态度与犹太人极为相似，现金交易可以减少损失，不仅提高了利润，而且有利于计算每天的交易额。松下电器公司之所以能够随时掌握公司的经营情况，就在于有现金交易这样的前提。受犹太人现钞主义的启发，经营者在交易的过程中可以坚持如下原则：①调查选择原则——对没有支付能力的顾客，不卖。②表明付款条件原则——在契约书上表明付款条件。③态度坚决原则——收款时态度不坚决，易使顾客缺乏愧疚感。④制定信用限度原则——表明可以赊欠多少，超过限度不予赊欠。⑤定期收款原则——约定期一到立即上门收款。⑥慎重原则——对于经营拖欠的顾客，要慎重发货。⑦互惠互利原则——不强迫推销。⑧断然拒绝原则——对不可能支付货款的顾客断然拒绝发货。记住犹太人的现钞主义原则，这是经商中最简单、最实用的方法。不管你是什么样的人，想做什么样的生意，坚持现金至上，都可以减少许多不必要的麻烦和痛苦。如果现实的条件有限，你难以做到，至少也要坚持定期收款的原则。第二部分 第43节：立足于赚钱而不是攒钱28.立足于赚钱而不是攒钱什么是钱？很多人认为，放在自己的口袋里或是存在银行里的钞票就叫钱。可是，犹太人绝不这样看，在他们看来，世界上最不懂钱的人是那种只知道"省钱"，不知道怎样"生钱"的人，这种人注定是金钱的牺牲品，因为他们根本不懂得真正的爱钱之道。那么什么是真正的爱钱之道呢？那就是，宁可让钱生钱，不要人省钱，这就是犹太人非常推崇的"立足于赚钱而不是攒钱"的挣钱术。犹太人有白手起家的传统，当今世界，许多犹太大亨的发迹也不超过两三代人，但是犹太商人没有靠攒小钱来积累财富的传统。犹太人爱钱，对于如何得到钱更是有独到的见解。立足于赚钱而不是攒钱，就是犹太商人独有的经营哲学。有一则笑话可资证明：犹太人贝德里安站在百货公司的前面，目不暇接地看着形形色色的商品。他身旁有一个穿戴得很体面的绅士，站在那里悠闲地抽着雪茄。贝德里安恭敬地对绅士说："您的雪茄很香，好像不便宜吧？""两美元一支。""好家伙……您一天抽多少呀？""10支。""天哪！您抽多久了？""40年前就抽上了。""什么？您仔细算算，要是不抽烟的话，那些钱就足够买这幢百货公司了。""那么说，您也抽烟了？""我才不抽呢。""那么，您买下这幢百货公司了吗？""没有啊。""告诉您，这一幢百货公司就是我的！"谁都不能说贝德里安没有智慧，因为，第一，他账算得很快，一下子就计算出了每支2美元每天10支，40年的雪茄烟钱可以买一幢百货公司；第二，他很懂勤俭持家积少成多的道理，并身体力行，从来没有抽过一支2美元的雪茄。然而，谁也不能说贝德里安有"活智慧"，因为他雪茄没抽上而百货公司也没攒下，不得不对绅士表示恭敬。贝德里安的智慧是死智慧，绅士的智慧才是活智慧：钱是靠钱生出来的，不是靠克扣自己攒下来的！犹太商人的投资大多集中于金融业等回收较快的项目上，他们崇尚的是"钱生钱"而不是"人省钱"。另一则犹太笑话也很有趣：一位犹太银行家的儿子取得博士学位后，放弃了犹太教，改信基督教。这深深刺伤了银行家的心，尽管两个小孙子经常来看他，他仍是闷闷不乐。一天，银行家看见两个小孙子在剪纸玩，便问他们在玩什么游戏。"我们在玩银行家的钱！"孩子们不假思索地回答。老头儿一听，非常高兴："小孙子的身上仍然是我的血统！"这个笑话反应了犹太人是以对钱的信念而不是宗教信仰作为犹太"血统"的界定。事实就是如此，很多犹太商人，比如美国盈利最大的出版商纽豪斯报系的所有纽豪斯人等，都曾经为了取得"钱"上的成功而放弃了犹太教，但是他们仍被视为犹太人。这样的例子不胜枚举，它们充分说明，在宗教和"钱"不可兼得的情况下，许多犹太人还是舍弃了宗教。因为宗教中的上帝毕竟是无形的，而"钱"才是真真切切的，只有有了钱，犹太人才能生存，然后才能信仰自己的宗教。于是，"钱"成为了犹太人真正的上帝。犹太商人集中于金融行业和投资回收较快的行业，他们把注意力集中在"钱生钱"，而不是"人省钱"的上面。靠攒小钱来积累财富的人不可能有犹太商人身上常见的冒险精神。当然，这并不是说犹太人不注重节约。在业务方面，犹太商人精打细算到无以复加的地步，成本能省一分则省一分，价格能高一点则高一点，利润一定要算税后，以免白为税务署作贡献。但是在生活上，犹太人却没有那么的节俭。像2美元一支的雪茄，每天吸个10支，也不是什么罕见的现象。就像英国的犹太银行家莫里茨·赫希男爵那样，在庄园里招待上流社会人物，历时2周的款待中，其他暂且不说，仅是狩猎游戏中射杀的猎物就达1.1万头。但即使是节俭到冬天连火炉都不生的上海犹太商人哈同，也一掷千金，用70万两银元修建了上海滩最大的私人花园爱俪园，还经常在花园中举行"豪门宴"。犹太人的这种立足于挣钱而不是攒钱的金钱观，能够帮助那些追求财富的人发挥其潜在的能力和才智，成为真正成功的大商人。第二部分 第44节：学会忍耐，注意买卖中的"度"(1)29.学会忍耐，注意买卖中的"度"犹太人有一句名言："忍耐可以赚大钱。"意思是一定要学会忍耐，从小开始，一步一步做大，等待赚大钱的机会。犹太人善于忍耐，这让他们创造出独特赚钱的信念："我可以忍耐一切，但你也要为我的忍耐付出代价。"犹太人具有悠久历史的忍耐力是令人难以置信的。但是他们的忍耐是有"度"的。如果他们认为在某方面有利于自己，能为自己带来钱财，他们就会以坚定的耐心，等待合作伙伴转变心意或者时机的到来。在经营活动中，犹太人长于忍耐的性子天下闻名，他们能坚持等待对方改变态度。但是，犹太人的忍耐是基于合算和有发展前途的事物和买卖，当他发现不合算或没有发展前途，不用说几年，几个月，哪怕是几天，也不会等的。在任何投资或买卖中，犹太人事前必定作出周密的可行性研究，一旦决定做某项买卖或投资，他们必定制定短期、中期和长期的三套计划。这三套计划作好灵机应变的策略，以观事态的发展而相应采用。短期计划投入后，即使发现实际情况与事前预测有相当的出入，他们也会毫不吃惊或动摇，仍积极按原计划投入资金实施下去。经过短期计划的实施后，尽管效果不及预料中好，他们仍会推出第二套计划，继续追加投入，设法完成各项策略的实施。当然，在买卖中，犹太人善于忍耐，还善于把握忍耐的"度"。比如，如果第二套计划深入进行后仍未达到预测的效果，与计划不相符，而又没有确切的事实和依据证明未来会发生好转，那么，犹太人则会毅然决断放弃这宗买卖或投资。一般人会认为，放弃了已实施了两套计划的事业，岂不是前功尽弃，亏掉了不少投入？但犹太人却泰然自若，无怨无悔。他们认为，生意虽然未尽人意，但没有为后来留下后患，不会为一堆烂摊子而困扰未来的工作，长痛不如短痛。有一个名叫齐泽的犹太人，他原来沾染了很多恶习，像个花花公子，到处寻花问柳，还沉溺赌博，把父亲给他的财产全部花光，当生活难以为继时，才突然觉醒，想改邪归正，努力奋斗。最初，齐泽从哥哥那里借来一点钱，自己开办一间小药厂。他亲自在厂里组织生产和销售工作，从早到晚不知疲倦地工作。汗水浇出的花朵特别艳丽，他把工厂赚到的一点钱积蓄起来扩大再生产。几年后，他的药厂办得有点规模了，每年有几十万美元的盈利。但齐泽并没因此而满足。凭着灵敏的商业嗅觉，齐泽经过市场调查和分析研究后，觉得当时市场药物发展前景不大，又了解到食品市场前途光明。因为世界有几十亿人口，每天要消耗大量的各式各样的食物。经过深思熟虑后，他毅然让出了自己的药厂，再向银行贷了一些钱，买下一家食品公司的控股权。这家公司是专门制造糖果、饼干及各种零食的，同时经营烟草，它的规模不大，但经营类别不少。齐泽对该公司掌握控制权后，在经营管理和行销策略上进行了一番改革。他首先将生产产品的规格和式样进行扩展延伸，如把糖果延伸到巧克力、香口胶等多品种；饼干除了增加品种，细分儿童、成人、老人饼干外，还向蛋糕、蛋卷等发展。公司的销售额迅速增长。第二部分 第45节：学会忍耐，注意买卖中的"度"(2)接着，齐泽又在市场领域上下苦工夫，他除了在法国巴黎经营外，还在其他城市设分店，以后还在欧洲众多国家开设分店，形成广阔的连锁销售网。随着业务的增多，资金日渐雄厚。齐泽又相机应变，把英国、荷兰的一些食品公司收购，使其形成大集团，声名鹊起。到1972年，他的食品连锁店已达2500家，成为英国最大的食品公司了。齐泽时刻注视着市场风云的变化，忍耐性子，灵机应变，逐步由食品行业经营，开拓到地产业、石油业、金融业、出版业。经过20多年的经营，他已成为世界20位超级富豪之一了。忍耐是对成功有信心的表现。成功的道路是崎岖曲折的。成功者的特长之一，就是善于处理前进中的障碍，有坚忍不拔的忍耐性。"成功者是踏着失败而前进的"。"失败是成功之母"。犹太人提倡忍耐，他们的忍耐能力让人侧目。在两千多年受迫害的历史中，他们为了生存，学会了忍耐，总结了各种关于忍耐的经验，懂得怎样使用忍耐。犹太人这样解释忍耐："人的细胞时时刻刻都在变化，我们每天也都在创新，所以虽然昨天吵了架，但是您的细胞到今天早晨已经变成了新细胞。吃饱的时候和饿肚子的时候的想法是不一样的——我要等待的只是您的细胞的变化罢了。"多么有趣生动而又形象的阐释！第二部分 第46节：追求双赢，一笔生意，两头赢利30.追求双赢，一笔生意，两头赢利犹太人追求双赢，不求单赢，也就是所谓的"一笔生意，两头赢利"。在商务往来时，大多数犹太商人都能够通过巧妙调整取得双赢的效果。也许莱曼兄弟的故事能够为我们理解犹太人的双赢技巧带来一些启示。莱曼兄弟公司是一家著名的犹太银行，有着将近150年的历史。20世纪70年代末，该公司一年就有3500万美元的利润。它的创办就是基于犹太人的这种双赢的理念。1844年，亨利·莱曼从德国的维尔茨堡移民到美国，在南方呆了一段时间后，他同随后移居美国的两个弟弟，伊曼纽尔和迈耶定居在亚拉巴马，做起了杂货生意。亚拉巴马是美国的一个重要的产棉区，农民手里有大量的棉花，精明的莱曼兄弟就鼓励农民以棉花取代货币来交换日用杂货。有人会问：这样做不就与犹太商人"现金第一"的经营原则不符了吗？但莱曼兄弟却算得很清楚：这种买卖方式，能吸引暂时没有现钱的顾客，扩大销售量，而且在以物换物并处于主动的情况下，他们能操纵棉花的交易价格；经营日用杂货本来需要进货运输，现在乘空车进货之际，顺路把棉花捎去，还能节省一笔较大的运输费。莱曼兄弟的这种经营方式就是所谓的"一笔生意，两头赢利"，买卖双方都有利可图，何乐而不为？把握双赢的技巧，是大多数犹太商人经常采用的手段，这使得他们的生意越做越大。犹太人这种"一笔生意，两头赢利"的赢钱术是符合现代经商原则的。①很多公司总想独霸市场，一心想着挤垮同行，依靠垄断来赚大钱。所以，他们与同行之间互相诋毁、攻击、欺骗。正所谓"同行是冤家"，"三十六行，行行相妒"。如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。②同行业的公司之间竞争极其激烈。但是，竞争对手应该相互学习，不应有冤家路窄的感觉，而应豁然大度友善地相处。这就像两个拳师比武，一方面既要分出个高低胜负，另一方面又要互相学习，胜不骄败不馁，通过相互间切磋技艺共同提高。③两虎相争必有一伤。竞争中，谁都想要胜利不想失败。作为"敌手"各公司在彼此的竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克"敌"性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而"灭掉"对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是都想以强"敌"弱。如果不遵循互惠互利的双赢原则，那么，两虎相争，必有一伤。④竞争公司间在本质上与战场上的"敌手"是不一样的。公司经营的根本目标是为社会创造金钱，生产的产品是为了满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，而且，公司间的竞争手段必须是正当合法的，在这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。第二部分 第47节：切莫怨天尤人，因为不存在"上帝的安排"(1)31.切莫怨天尤人，因为不存在"上帝的安排"生活中并不存在所谓的"上帝的安排"。逆境面前，不要怨天尤人，学会勇敢面对，用努力拼搏力争去改变困境。伟人之所以能够创造出伟大的奇迹，是因为他们有永不向困难屈服的精神，在困境面前能保持良好的心态以及钢铁般的意志力。生活就像陡峭的山峰，越向上攀登越会遇到阻力，狂风暴雨、泥石流，一个个都接踵而来，有的人半途而废，选择了下山，他们无奈地说："山上的环境如此恶劣，这些自然灾害不是人力所能战胜的。应该说，我们已经尽力了。"人生的道路上可谓荆棘丛生，悲观者和意志薄弱者可能会因为跌倒而无法爬起来；但对于乐观者和意志坚强者，他们不怕跌倒，跌倒后他们会凭着自己钢铁般的意志坚强地站起来，勇敢地向前跨步走。犹太人就是这样。他们从不畏惧艰难困苦，即使遇到再大的苦难也会相信自己能够掌握命运，绝对不会怨天尤人。他们总是对自己的孩子说"无论你们遇到了怎样克服不了的苦难，都不要找任何借口轻言放弃。"因为在他们看来命运是掌握在自己手中的，自己有能力去改变它。在发展过程中，犹太民族经历了难以想象的磨难。但是他们却从未放弃过希望，一直相信自己能够创造奇迹。正是凭借着这份超然的毅力和决心，一步一步地走来成为世界上最富有的民族。犹太人总给自己的孩子读这样一首诗：这些天我一定要节省，虽然我没有钱可节省；我一定要节省健康和力量，足够支持我很长时间；我一定要节省我的神经，我的思想，我的心灵和我精神的火种；我一定要节省流下的泪水，我需要它们很长很长的时间；我一定要节省忍耐，在这些风暴肆虐的日子；在我的生命里，我有那么多需要的——情感的温暖和一颗善良的心，这些东西我都缺少；这些我一定要节省，这一切，上帝的礼物，我希望保存，倘若我很快就失去了它们，我将多么悲伤。这是二战时期，纳粹集中营一个叫玛莎的犹太小女孩儿写的一首诗。在那种朝不保夕的日子里，一个小女孩仍然那样勇敢。她热爱生命，从不怨天尤人；她乐观、豁达、坚强，渴望掌握自己的命运。坚忍不拔是一切希望的源泉，不论在什么样的情境中，都要热爱生命，保持希望，这样才能克服一切艰难险阻，真正掌握自己的命运。犹太人总是教育孩子切莫怨天尤人，告诉他们自己是可以掌握自己的命运的，他们经常会给孩子讲这样一个故事：有一天，上帝正悠闲地在他创造的土地上散步，看到稻穗颗粒饱满，非常开心。让上帝感到意外的是，一个农夫居然轻易地就认出他来。农夫向上帝请安："仁慈的上帝呀，你终于来到我们身边了！五十年来，我每一天都在祈祷，企盼着你的降临，这一天终于到来了。"农夫继续说："五十年来，我天天祈求风调雨顺，祈祷不要有暴风雨，不要下雪，不要干旱，不要有冰雹，不要地震，不要有虫害，但是，不管我怎样祈祷，总也不能如愿，每一年都有不如意的事情发生！"上帝微笑着说："我创造了这个世界，既创造了丰收的果实，也创造了风雨和干旱，创造了蝗虫与鸟雀，这是一个不能事事如人所愿的世界。"农夫跪下吻上帝的脚说："全能的主！请求您在明年答应我的请求，我只要一年的时间，没有风雨，没有任何的灾害，别人的田我不管，能不能给我一年的时间？"上帝说："好吧！明年我答应你的要求。"第二年，农夫的田地里果然没有任何狂风暴雨等灾害，稻穗比往年多了一倍，农夫兴奋不已，欢喜地等待收成的那一天。丰收的时刻终于到了，满心欢喜的农夫绝望地发现，稻穗里的麦子竟然全是瘪的。第二部分 第48节：切莫怨天尤人，因为不存在"上帝的安排"(2)农夫泪流满面地祈祷，询问上帝："仁慈的主啊，这到底是怎么回事啊？"上帝回答说："稻子想要成熟，艰难困苦是难以避免的，风雨是必要的，烈日是必要的，蝗虫是必要的，因为这些苦难可以唤醒稻子的灵魂。如果因为胆怯而避开了所有这些考验，稻子就永远没有办法成熟了。同样，人的灵魂如果没有经受过任何考验，人也会变成一个空壳。"农夫总是将收成不好归咎于天公不作美和害虫作祟。谁知道当稻子没有了其他一切阻力时却依然无法结出果实。作为有生命的人，更不能怨天尤人，应该努力克服一切困难，真正掌握自己的命运。对于犹太人来说，阻力会变成推动他们前进的动力，他们的人生因此不同凡响，他们人生的价值也得到充分的体现。生活中，根本不存在所谓的"上帝的安排"！逆境面前，不要怨天尤人，要勇敢面对。还要学会感恩，真心地感谢曾经帮助过或是拒绝过你的人，感谢爱你或恨你的人，感谢看得起或瞧不起你的人。因为，正是有了他们，你才能迅速地成长。第二部分 第49节：用诚信打造自己的信用金笔(1)32.用诚信打造自己的信用金笔犹太人认为，诚信是生意场上最核心的游戏规则，如果大家都遵守诚信，就可以大大降低企业经营的风险和成本。人无信不利，待人要讲求诚信，用诚信去交友、去做生意，才能换来真正的收益。诚信是什么？诚即真诚、诚实；信即守承诺讲信用。诚信就是守诺、践约、无欺。通俗地说，就是说老实话，办老实事，做老实人。生活在社会中，所有人都要与他人与社会发生关系。处理这种关系必须遵从一定的规则，有章必循，有诺必践；否则，个人就失去立身之本，社会就失去运行之规。商人的信誉是自己日积月累积攒起来的，西方有句谚语：银行从不会借给从未向银行借过钱的人。犹太商人做生意最讲诚信，他们教育孩子从小就要讲诚信，用诚信去待人处事才能获得别人的信任，才能拥有更多的机会。成功的犹太人都有着诚信的美名，所以他们只要一个签名就能贷款几千万。握有这种"金笔"的犹太人，到银行贷款不需办理担保、抵押手续，签个名就行。银行为什么信任他们，就是因为他们在长期的商业活动中诚实可信，为自己赢得了极高的信誉度。犹太人中流传着这样一个故事：从前有一个小男孩，名叫诚信。一天，他去海边玩，不小心被狂风巨浪吹到了一个孤岛上，他不会游泳，无法脱离孤岛，于是就向远处大喊："救命啊！救命啊！"一个小时过去了，没人救他，两个小时过去了，还是没人来救他……整整三个小时后，终于从远处传来"突突突"的声音─一只粉红色的快艇从远处开来。到近处，诚信才发现驾快艇的是一个精灵似的小女孩。诚信认出来了，她是活泼可爱的快乐。诚信急忙向快乐呼救。"嗯，好吧，你坐上来。"快乐一边说一边把快艇靠近诚信。诚信一坐上来，快乐就开始抱怨："你太重了，坐久了会把我的快艇压垮的，你快下去！"诚信只好下去，快乐开着快艇走了。过了一会儿，一艘大轮船开了过来，诚信还从未见过如此豪华的轮船。一个抽着烟，坐在高档沙发上的中年人映入了诚信的眼帘。诚信认出来了，他是高贵无比的地位。诚信连忙向地位呼救。"嗯，不行，我还要去指挥别人干活呢，别忘了，我是有地位的！"地位傲慢地说。诚信没办法，只好眼睁睁地看着地位开着轮船走了。过了一会儿，一艘由金子打造的豪华轮船从远处开来，在阳光的反射下，它显得格外刺眼，诚信只好眯着眼睛看。不用说，这就是人人皆知的财富轮船了。此时，他正悠闲地数着金币。诚信急忙向财富呼救。财富没理他。过了好一会儿，财富才瞥了他一眼，说："我还急着去做生意呢！懒得理你。"财富昂着头走了。诚信继续呼救。又过了三个小时，天上的云竟变成了一双大手，把诚信举起来，托起来，把他带到了天上。"可怜的孩子！"一个粗嗓门儿说。"你是谁呀？"诚信问。突然，天上冒出一张大脸，是一位老公公，像房子一样大。"我是时间。"那大脸说，"你可以叫我时间老公公。""你怎么来到这儿呢？时间老公公？""许多人不珍惜我，就像不珍惜你一样。"他说，"我们去海上看看吧！"说着，时间带着诚信来到了海面上。海面上，诚信看到的是一艘正在下沉的粉红色快艇，一艘豪华轮船和一艘金色轮船，它们都已残破不堪了。诚信认出来了，这是快乐、地位和财富。"他们怎么会变成这样呢？"诚信问。"快乐没有了诚信，是不会坚持太久的；地位没有诚信，是经不起时间的蹉跎的；财富没有了诚信，迟早会失去所有的金钱的。"时间说。诚信明白了。从此，诚信每日每夜走到人们心里，让人们拥有他。犹太人经常教育孩子，人无信不利，对待人要讲求诚信，用诚信去交友去做生意才能换来真正的收益。33.罗马不是一天建成的，不要急于求成犹太人经常说：罗马不是一天建成的，任何成功都需要一个长期的过程，所以，不能急于求成，更不能妄自菲薄。只要你脚踏实地，从点点滴滴做起，成功对你来说，是早晚的事情。《塔木德》有一句流传甚广的格言："罗马不是一天建成的。"这句话告诉我们：不论干什么都要循序渐进、脚踏实地。因为，任何事情都不可能一蹴而就，都需要经过一个过程，甚至是一个漫长而艰苦的过程。1872年，犹太人哈同到中国上海谋生。当时他只有24岁，年轻力壮，却几乎一无所有。他立志来中国赚钱发财，但自己一无资本，二无专业知识和技术。他决心从一个立足点开始。由于身体魁梧，仪表堂堂，他在一家洋行找到了一份看门的工作。很多熟识哈同的人都很不理解，于是有人满是疑惑地问哈同："你为什么干这种工作呢？多丢脸啊，也没有好的回报！"哈同笑着回答："看门赚来的钱也是一种劳动报酬，没有什么可丢脸的，更不是失身份的事情，只要我努力工作，肯定会有更好的回报的。"第二部分 第50节：用诚信打造自己的信用金笔(2)其实，哈同内心还有深层次的考虑，俗话说"九层之台，起于累土；千里之行，始于足下"，这份工作仅仅是立足支点，今后通过自己的努力奋斗，积蓄力量，最终会找到更好的赚钱门路的。哈同非常珍惜这份看门工作。工作期间，他认真负责，忠于职守。下班后，他利用一切时间阅读各种经济和财务的书籍，知识增进也很快。哈同出色的工作引起了洋行老板的注意。他发现哈同脑子机灵，就对哈同说："小伙子，你为什么不到我的业务岗位上来呢？我想那里更需要你。"哈同谦逊地说："我很感激您的信任，先生，我会努力工作的。"很快，哈同就被调到业务部门当办事员。哈同一如既往，工作业绩一直不错，逐步被提升为行务员、大班……他的收入也随之大幅度提高。这时，很多人都对哈同刮目相看，大家见了哈同，都会忍不住啧啧称赞："哈同，你真了不起！"而哈同总是轻描淡写地说："其实没什么了，我只不过是一步步走过，没有偷懒而已。"身怀壮志的哈同并没因此而知足，他认为自己创业的时机到了。1901年，他找理由离开了打工岗位，开始独立经营商行。哈同创办的商行取名为"哈同洋行"，以经营洋货买卖为主。当时，洋货在中国市场上的竞争还不那么厉害，消费者难以"货比三家"，因此，他的经营获得了高额的利润，几年间，他投入的资本翻了好几番。随着资本的增多，哈同加快了自己追求的脚步，开始土地买卖和放高利贷业务。他往往从一些急于等钱用的人手里买入的土地，所以他把价钱压得很低，卖主不得不就范。接着，他将低价买入的土地租给别人造屋，到一定年限后收回，这样连房产也归他所有了。另外，他自己也投资建造楼房以供出租，从中获取惊人的利润。就这样，他很快便成为上海滩上有名的大富豪。犹太商人就是这样，从小事情做起，从点点滴滴做起。即使只是很小的起点，他们都认为没有关系，给他们一个支点，犹太人就能够做出一番事业，这就是犹太人的聪明之处。因为，他们做任何事情都有着坚忍不拔的勇气和胆识。第二部分 第51节：制定明确的目标，为之不懈奋斗34.制定明确的目标，为之不懈奋斗犹太人认为，凡是自己能做的事情，都要自己亲自动手去做，绝不可以请求神的帮忙。一个人在自己的一生中，一定要有适合自己的明确目标；要为了实现自己的目标而不懈努力；遇到挫折的时候，要善于变通和化解。犹太人有句格言："希望完成自己所能的是人，希望完成自己所希望的是神。"这句话是说，想要成就一番事业，就一定要有崇高的目标，以超越自我，取得杰出的成绩。犹太人相信这样的原则："凡是自己所能做的事情，都要自己动手去做，绝不可以求神帮忙。"在遇到困难的时候，犹太人所秉持的原则是："要承受发生的事情，要忍耐变故带来的贫穷。"犹太商人罗森沃德，是全美最大的百货公司——西尔斯娄巴克公司的最大股东，也是风靡全美20世纪商界的风云人物。但很少有人知道，这个做服装生意起家的富翁在创业的最初，经历了怎样的失败与艰辛。1862年，罗森沃德出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺依州斯普林菲尔德市。由于家境不好，罗森沃德必须早早自谋生路。中学毕业后，就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。罗森沃德从年幼时就接受犹太人的教育，这使他拥有了艰苦奋斗的精神。他确信凡人皆有出头日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地往目标迈进，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。"我要当一个服装店老板。"这是罗森沃德的奋斗目标。为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意观察市场动态外，还把全部的业余时间都用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。到1884年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开家服装店。可是，他的商店开张后，生意清淡，门可罗雀。经营了一年多，把多年辛苦积蓄的一点点血汗钱全部赔光了。商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回伊利诺依州去了。痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因，并不断与相关的门店房主沟通生意经。最后，他终于找出了失败的缘由：服装是生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。而自己经营的服装店，没有特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起商誉，没有销售渠道，失败是难免的。找到了自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进。他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场调研，特别是对世界各国时装进行专门研究。一年后，他对服装设计很有心得，对市场走向也看得较为清楚。于是，决定重整旗鼓。他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店。他的服装店除了展出他亲自设计的新款服饰图样外，还可以根据顾客的需求对成品服饰予以改进，甚至完全按顾客的要求重新设计。因为他的服装设计款式多，新颖别致，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。从此以后，他财源广进、声名鹊起。在人生的征程中，失败常伴左右，每个人都没有必要悲观。犹太人的成功经验中有一点很重要，那就是要有自己的目标，并且把自己的目标当作终身追求的事业。所以说，有时候目标就是一盏灯，一直等待着被点亮。第二部分 第52节：对想要的绝不退让，要敢于说"不"(1)35.对想要的绝不退让，要敢于说"不"犹太人是出了名的好脾气，很多犹太人都是好好先生。可是，当他们面对自己真正想要的东西时，态度就会变得很坚决。犹太人认为，自己想要的就丝毫不能退让，不同意的就不要勉强，要敢于说"不"。要记住：谈判桌前并不是交朋友的场所。曾经有人这样评价犹太人：他们是十足的两面派，平时总是一副好好先生的样子，见人就笑，一谈正事，却钉是钉，铆是铆，一点都不顾及对方的面子，半步都不退让。的确，在犹太人看来，说"不"是一项权利，放弃说"不"等于放弃了应有的权利。在犹太家庭里，孩子如果不同意父母的观点时，就会直接说"不"，并且，这从来不被视为没有礼貌的举动。因为，犹太人教育孩子从小要懂得不同意的就不要勉强，要敢于说"不"。我们很多人在处理事情时，为了顾全面子，会不断进行毫无原则的让步，但是，不清楚让步的真实目的，最终的结果往往是将自己逼入绝境，而对手却在静观其变。这些人除了缺乏对谈判的了解外，也有自身性格的原因，他们不肯轻易对对手说"不"，不愿意为了一桩小事伤了面子、坏了情绪，怕伤了双方的感情，影响日后的往来。犹太人是最善于说"不"的，因为他们深知谈判就是为了使对方赞同自己的观点，为了争取自身的权益而谈的。对于有违自己原则的当然得拒绝了。在犹太人看来，说"不"是一件无坚不摧的利器，说"不"容易让人获得主动权。一次，三名犹太商人跟来自美国一家知名公司的经理洽谈生意。美方代表久经商场，圆滑世故，他们有备而来，咄咄逼人。谈判伊始，他们就借助于图表、电脑图像和种种数字，证明其价格的合理性。当他们念完所有的资料，时间已过去了两个小时。而在这个时间里，三名犹太商人一言不发，默默地听着。美方代表终于说完了，他们呼出一口气，靠在软软的座椅上，以谈生意结束的那种语气问犹太商人："你们认为怎么样？"其中一位犹太商人彬彬有礼地浅笑了一下，说道："我们不明白。""什么？"美方代表惊诧地问道："你们是什么意思？你们不明白什么？"另一位犹太商人又彬彬有礼地答道："全部事情。"锐气大挫的美方代表差点犯了心脏病。"从什么时候开始？"他还是勉强挤出这几个字。第三位犹太商人还是那么彬彬有礼，"从谈生意开始的时候。"美方代表无奈地苦笑着，但又能怎么样呢？他泄气地靠在椅背上，打开领带结，无精打采地又问道："好吧，你要我们怎么样？"三位犹太商人同时彬彬有礼地答道："您再重复一遍吧！"现在犹太人反处在主动的地位了，美方起初的那股勇气早已烟消云散了，谁能再一字不漏地重复那堆长达两个半小时的材料呢？于是美方的开价开始下跌，而且愈来愈不利。结果自然是犹太商人掌握了价格的主动权。第二部分 第53节：对想要的绝不退让，要敢于说"不"(2)犹太人非常擅长用"变脸术"争取自己的权益，他们从不退让半步。有时候，犹太人会慷慨大方到极点，把笑容"赠送"给他人。但是，一旦涉及自己的权益，犹太人就会把眼睛擦得雪亮，紧紧地盯着，千万不要以为他们的笑能预示谈判的圆满顺利。一旦进入实际的谈判，犹太人的表情多半是晴转多云，多云转阴。他们不管对方是何人，对的就是对，错的就是错，在原则问题上绝不动摇。因此，犹太人的谈判常常演变成相互谩骂。很多时候，犹太人的谈判会持续很多天，并且在谈判的第一天都是不欢而散的，更不用说谈出什么圆满的结果。然而，犹太人在争吵后的第二天，一改昨天的态度，依旧笑容可掬地前来晤谈，这一点不能不令人感到惊讶。他们态度转变之快，实在令人叹服。不过，谈判中他们还是以自身权益为重，始终不会做出丝毫的让步。犹太人认为，对于自己想要的就绝对不能退让，不同意就是不同意，不要勉强，要敢于说"不"。永远不要以为你善意的让步会感动对方，使谈判变得更加简单而有效，这只是你一厢情愿的想法。事实恰恰相反，在你没有任何要求的让步之下，对方会更加寸步不让甚至得寸进尺，还会暗示你做出更大的让步。所以，想要以自己的让步换取对方的让步是绝不可能的。你要记住：谈判桌并不是交朋友的场所。第二部分 第54节：办法总比困难多，凡事都有解决的窍门(1)36.办法总比困难多，凡事都有解决的窍门犹太人常说：办法总比困难多。所以，遇到困难时要沉着冷静，默默地告诉自己"会有办法的"。其实凡事都有解决的窍门，只要肯动脑筋，勤于学习，发散思维，你就会变成睿智的人。生活中总会遇到许许多多这样那样的困难，所以我们绞尽脑汁去想解决的对策。但是往往同一件事，会有很多不同的解决方案，其中必定有便捷的、效率高的，同时也有费时又费力的。其实任何事情都有解决的窍门，只要你用心去思考，多选择几条途径去进行比较，就能找寻出最为简单省事的方法。有人曾这样高度评价犹太人的聪明才智："三个犹太人坐在一起，就可以决定世界！"犹太人的聪明才智就表现在他们善于运用智慧去寻找"窍门"，轻松获得成功。《塔木德》上就说："办法总比困难多，凡事都有解决的窍门。"所谓"窍门"，其实就是更为简单更有巧妙的方法。这好比战场上的英雄并不一定个个身手不凡，有的时候仅仅是一些小的计谋就能令敌方全军覆没。学习上也是一样的，为什么同样的作业量有的孩子仅用一个小时完成而有的孩子却要花费两倍的时间？就是因为一些孩子不懂得寻找一些便捷而有效的方法。犹太人经常运用自身的智慧思考出一些"窍门"从而不费吹灰之力巧妙地获取成功。有这样一个故事：1956年，以色列与埃及交战。以色列军队企图夺取西奈半岛，而首要目标是埃及军队的核心要塞——米特拉山口。埃及驻西奈半岛守军将领当然也十分明白，一旦米特拉山口失守，那么西奈半岛也就难以掌控了。因此，他除了派重兵镇守山口外，还在旁侧地带驻军策应，以备不测。"以我们目前的守备力量来看，米特拉山口应该是万无一失的了。"山口埃军各部队首领这样打着保票。十月的一天，米特拉山口的埃军阵地上空，突然出现了四架以色列野马式战斗机。"不好，敌人要来偷袭我们。全体进入阵地，准备战斗！"指挥员下达了作战命令。埃军士兵纷纷进入掩体，举起自动步枪，架起高射机枪，准备射击。可是，以色列战斗机并没有对埃军阵地进行机枪扫射，也没有投下炸弹，它们轰鸣着，一忽儿猛然掠地俯冲，一忽儿又直插云霄。低飞时距地面不过4米高，而升起时又不见飞机的踪影。埃军官兵目瞪口呆，不明白以色列战斗机到底要干什么。"别傻看了，快打电话向上司报告吧！"不知是谁提醒了一下，于是官兵慌忙摇起电话，准备向上司报告。可是摇了半天，电话机就是听不到声音。"天哪，那几架该死的飞机把我们的电话线给割断了。这可怎么办呢？"事情正是这样，以军用飞机的螺旋桨和机翼将埃军的电话通信线切断了。埃军官兵一下子陷入了极大的惊慌之中，这时，一场大战开始了……在整个部队处于高度戒备状态准备奋力迎战时，以色列军队只运用了四架战斗机就巧妙地切断了埃军的电话线，使他们失去外援，战争获胜的概率就大了很多。很简单的一个故事却意义非常。短兵相接、真枪实战可能无法取胜，这时候就需要开动大脑思考一些"窍门"了，在犹太人看来，凡事不深思熟虑、鲁莽行事的性格是最不可取的。《圣经旧约》中有这样一个故事：有一天，两个女人来见所罗门王。其中一个说："陛下啊，这女人跟我同住。我们俩同时生了一个男婴。一天晚上，她不小心压死了自己的孩子。这个可恶的女人，不为自己的孩子哭泣，反而半夜起来，趁我熟睡时偷偷抱走了我的孩子，放在她床上，然后把她那死了的孩子放在我的床上。第二天早晨，我醒来要给孩子喂奶，发现他已经死了，再仔细一看，才知道那并不是我的孩子。"另一个女人说："不！活着的孩子是我的，死的才是你的！"第一个女人回答："不！死孩子是你的，活着的是我的！"就这样，两个女人在所罗门王面前激烈地争执起来。所罗门一时也找不到解决的办法。突然，他灵光一闪，计上心来。他对左右说："拿一把刀来！"左右的人把刀拿进来后，所罗门王下令说："既然她们都说孩子是她们的，那么，把这活着的孩子劈成两半！一半给这个女人，一半给那个女人。这样就公平了。"一个女人连忙请求道："陛下，千万不要杀这孩子！求你把他交给那女人好啦！"另一个女人却一声不吱，面露得意之色。这时，所罗门王连忙喝令手下："不可杀死这孩子！把她交给第一个第二部分 第55节：办法总比困难多，凡事都有解决的窍门(2)女人，因为，她才是孩子的真正母亲。"以色列人听说所罗门这种英明的裁决，都非常敬佩他；他们知道上帝赐给他智慧，使他得以公平地审判案件。所罗门确实不愧为睿智的君王，眉头一皱，就解决了一桩棘手的疑案。这个恶毒的妓女，想夺人之爱，夺爱不成，还想将孩子一分为二，以求心理上的平衡。但上帝是公正的，聪明的犹太人找到了解决问题的关键，所以正义最终战胜邪恶。遇到问题或困难时，我们不应退缩，更不要惊慌失措，而是要学习犹太人的这种精神，默默地告诉自己"会有办法的"，相信自己，智慧和灵感总会在紧迫的时刻迸发，只要用心去思考，就一定能找到解决的"窍门"，还是那句老话"世上无难事，只怕有心人。"第二部分 第56节：不要计较一时的得失，放长线钓大鱼37.不要计较一时的得失，放长线钓大鱼要想获得财富就要用长远的眼光看待问题，用发展的眼光分析事物。犹太人最擅长用敏锐的眼光看到事物在发展中的经济价值，然后放长线钓大鱼，不去计较一时的毫厘得失。《塔木德》说："仔细权衡利弊得失之前，不要采取盲目的行动。"这句话对犹太商人的影响非常大，聪明的犹太人都懂得"放长线钓大鱼"的道理。我们总是不断地给自己树立目标，很多目标又是交叉的，所以就会有主次之分。犹太人的聪明之处就在于总能适时地抓住主要目标，他们认为赢得财富的关键在于是否用长远的发展眼光看事物，抓住了主要目标才能更好地获得成功。犹太人认为，要学会用敏锐的眼光看到事物在发展中创造的经济价值，然后再放长线钓大鱼，不去计较一时的毫厘得失。犹太人中流传着这样一个哲理故事：从前，两个饥饿的人在路上行乞。有一天，他们遇到了一位慈爱的长者。长者允诺要帮助他们。长者说，我这里有一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼，你俩自由选择。于是，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，然后他们分道扬镳。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光。不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他看到前面不远处那片蔚蓝的海洋时，他浑身最后的一点力气也使完了，他也只能眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人寰。后来，又有两个饥饿的犹太人，同样得到了长者恩赐的一根鱼竿和一篓鱼。但是他们并没有各奔东西，反而商定共同去找寻大海，他俩每次只煮一条鱼，仅够填饱肚子即可。经过遥远的跋涉，他们来到了海边，从此，两人开始了捕鱼为生的日子。几年后，他们盖起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己建造的渔船，过上了幸福安康的生活。所以说，如果一个人只顾眼前的利益，得到的只是短暂的欢愉。一个目标高远的人，只有懂得把理想和现实结合起来，才有可能成为一个成功之人。有时候，一个简单的道理，就足以给人意味深长的生命启示！还有一个在犹太民族广为流传的故事：伊莱·科恩是以色列情报机构的高级间谍。为了获取叙利亚的军事机密，他秘密打入了叙利亚的情报机构，担任了顾问要职。在二战时，纳粹分子曾经丧心病狂地杀戮犹太民族，因此，战后由犹太民族为主体的以色列以追捕逃脱的纳粹分子为己任，而且取得了很大的成果。一次，科恩获悉，老牌纳粹费朗茨·拉德马赫尔匿藏在叙利亚。费朗茨是个残害了600万犹太人的刽子手，是个久捕不获的漏网头子，如果抓获了这个纳粹分子，将能大大振奋以色列国民的精神和官兵的士气。科恩立即把这个情报发给以色列情报机构的高官摩沙迪，建议由自己就近将这个纳粹刽子手除掉。这个建议确实有着巨大的吸引力，但是摩沙迪却下令给科恩："切勿行动，请放弃这个目标！"个中原因只有摩沙迪清楚，除掉费朗茨，势必要暴露科恩的身份。而当时，中东形势非常紧张，科恩的主要任务是搜集叙利亚的军事情报。费朗茨虽然罪恶滔天，但现在对以色列已经构不成任何威胁，而叙利亚正虎视眈眈地准备和以色列进行战争。两者相比，摩沙迪当然宁可牺牲一个次要目标，而要抓住一个主要目标。科恩接到了总部的指令，心犹不甘，所以再次请示："让我给那个纳粹分子寄一枚炸弹去，恐吓他一下。"摩沙迪仍旧指示："切勿行动，请放弃这个目标！"