犹太人笔记本里的101个赚钱秘密

天天读书网（www.book.d78i.com）整理犹太人笔记本里的101个赚钱秘密第一部分 第1节：最长的路是从心灵通往钱包(1)1.最长的路是从心灵通往钱包犹太人有句广为流传的谚语："一个人的个性可以从三个地方表现出来：他的杯子(cup，代表品位)，他的钱包(pocket，代表智慧)和他的怒气(anger，代表修养)。"犹太人非常看重这个"钱包"，他们认为在运用钱包的过程中，一个人的个性就会得到完全的展现。犹太人认为，每个钱包都讲述着主人的人生历程。犹太经典《塔木德》中说："最长的路，是从心灵通往钱包的那条路。"因为钱包代表的不仅是财富，还代表着人生价值。对犹太人来说，钱包的大小体现着人生梦想的实现程度。一个人的钱包，不仅关系着他个人的价值观，也标示了他在社会这个庞大的价值市场中所处的位置。在绝大多数人眼里，犹太人的形象总是跟爱钱联系在一起。在很多艺术作品中，犹太人也多沦为吝啬与贪婪笑话中的主角。有些漫画家笔下的犹太人，总是长着巨大而丑陋的鹰钩鼻。据说，犹太人之所以能在金融系统中无往不利，靠的正是这独特的鼻子。那么，在金钱至上的今天，我们没有理由再嘲笑犹太人的爱钱，嘲笑他们的心灵与钱包相通。相反，我们应该认真地学习犹太人的这种价值观和他们认识他人认识世界的方式，学习他们的生财之道，才能在如今的商业大潮中取得成功。在犹太人的文化中，他们并不仇视金钱。相反，他们向往富裕，向往金钱。在犹太人眼中，贫穷是最可怕的悲剧。释经者在评论《出埃及记》的某段经文时这样写道："世上最恶劣的事莫过于贫穷，它是最可怕的苦难。受贫穷欺压的人，就像将全世界的苦难都扛在肩上一样。如果将这个世界全部的痛苦与折磨置于天平一端，将贫穷置于另一端，天平会往贫穷的一方倾斜。"一个人的贫穷，既有客观原因，也有人为因素。在对他人保持诚信关系的同时，我们应不断提升生活的整体质量。我们每一个人都有责任尽力增长财富，当然，不仅仅是增长我们自己的财富，而是要扩及我们周围的世界。犹太人认为财富是周围环境中可能出现的最高组织层次，能使一切生命都丰沛无缺。换言之，在不威胁另一需求的情况下，一个人为人类创造的财富愈多，他的人生也就愈美满。所以，每一个人都有责任去改善她或他身边的生活品质。然而，要在这个超越人类能力所能判断的宇宙中，创造富足的同时不导致匮乏，实在是很难。如果我们为了创造富裕，而导致了另一种匮乏，我们就做了一件费力不讨好的事。所以，既要创造财富，又要补充因富足而导致的匮乏。为全人类创造最大的富足，同时不引发匮乏，是我们的职责。这是一种"一方不亏损，另一方获利"的理想状况。我们有责任促成这种状况。第一部分 第2节：最长的路是从心灵通往钱包(2)因此，犹太人认为，创造富足要建立在互惠的基础上。在犹太"邻地法"中这样规定：如果一个人有一块与他人土地相接的土地，这个邻人就自动拥有购买这块地的优先权。同时，这块地的售价不得低于当地市价，使卖方不致因卖地而亏损。买方则由交易获利，因为他的房地产扩大了，代表本身的价值增长。经由这种方式，交易一方获利，而另一方并无亏损。犹太人认为，加惠于人，是应尽的义务；而拒绝施惠，则与盗窃无异。一个人如果阻止他人获利，即使他并未因此获利，他也窃取了人类潜在的遗产。我们的责任延及我们直接或间接控制的一切；不止是我们拥有的，我们的影响所及，都是我们的责任所在。阻止他人获利，好比剥夺他已经拥有的财产。阻碍周围"市场"的财富，就是在助长匮乏，阻碍生计的力量充分发挥。犹太法典中有一个这样的例子：鲁宾将磨坊租给赛蒙，赛蒙替他碾谷作为租金。但后来鲁宾发了财，又买了一个磨坊，他可以用这座新购的磨坊碾谷，而且无需再用赛蒙。这时如果鲁宾有意终止碾谷代租的协议，要求赛蒙改以金钱支付，赛蒙可以拒绝。但如果赛蒙有许多客户，可以把为鲁宾碾谷所需的时间与精力，用于替另一个顾客碾谷，这样他并没有任何损失，则必须同意改以金钱支付鲁宾。建立这样的判例是不要让处于赛蒙这种情况下的人，即使自身无损，也不让别人加惠。这就是犹太人的思维方式，这也是他们赚钱的秘密所在。第一部分 第3节：书中自有黄金屋，智慧是谁都抢不走的财富2.书中自有黄金屋，智慧是谁都抢不走的财富别人可以拿走你的一切，却永远拿不走你的智慧。在精明的犹太人眼里，所有的一切都是有价的，都能失而复得，只有智慧才是永远相伴相随的无价之宝，拥有了它，也就拥有了一切。犹太儿童在成长过程中，负责启蒙教育的母亲们总会要求他们回答这样一个棘手的问题："如果有一天，我们家的房子着火了，你将带着什么逃命？"天真无邪的孩子们大多会想到钱这个好东西，没有钱就没有吃的、穿的和玩的。但也有孩子会说是家中珍藏的珠宝钻石。但是，这些都不是母亲们所要的答案，她们会提示自己的孩子："有一种东西没有形状，没有颜色，也没有气味，但却是最珍贵的宝贝，你知道是什么吗﹖""孩子，你要永远随身携带的不是钱，也不是钻石，而是智慧。智慧是任何人都抢不走的，只要你活着，智慧就永远跟着你。"犹太人如何巧妙地运用自己的智慧，请看下面的这个故事。一次，一位犹太老人主动为一位农夫的儿子说媒。他对农夫说："我为你物色了一位最好的儿媳，这姑娘是罗斯切尔德伯爵（著名银行家）的女儿。"农夫听后，高兴地说："那太好啦！"犹太老人又找到罗斯切尔德伯爵，说："我为你女儿找了一个万里挑一的好丈夫。"罗斯切尔德伯爵婉拒道："我女儿还太年轻。"犹太老人说："可这小伙子是世界银行的副行长。""噢，如果是这样，那当然好啦！"最后，犹太老人找到世界银行行长，说："我给你找了位副行长。"行长为难地说："我们已经有足够的副行长了。"犹太老人："可是，你知道吗？这位年轻人是罗斯切尔德伯爵的女婿。"一听此言，世界银行行长欣然同意。所以说，成功是优点的发挥，失败是缺点的累积。犹太老人利用自己的智慧，巧妙地促成了这桩美满的姻缘，让农夫的穷儿子摇身一变，成了金融寡头的乘龙快婿，真是功德无量。上面的例子可谓是超常智慧的极致发挥，我们每个人虽不能都像上面这位老人如此聪明，但在日常的生活和工作中，也能随时体现出人生的智慧。下面我们来看看犹太人的观点。犹太人认为，智者在全力做完一天的工作之后才能休息，而庸者总是把今天的事情留到明天再做。智者用完善的计划迎接新的一天，庸者则爱他们的床不亚于爱自己。智者随时迎接周围的挑战，庸者则信奉"只有累死的，没有闲死的。"智者勇敢地将理想付诸实践，而庸者总是在等待中消磨时光。智者会克服他们实现梦想的一切困难，庸者却常感疲倦，他们活着就是为了享福和等死。工作对于智者来说，是实现理想的工具，对庸者来说却是"神圣"的，所以他们经常只是远观而不去碰这件"圣物"。智者都是工作狂，他们总是引领者。庸者却总是逃避任务，希望别人替他们完成工作。智者认为，人的有生之年应该建功立业，因为到了天堂，你一定会有充足的时间休息。如果聚会和工作发生冲突，庸者必然会丢下工作去消遣。生活中、工作中，随处都有智慧的光芒。对于一个人来说，怎样才能获得智慧？要靠尝试，尝试是需要勇气的。所以要勇于尝试，并不断总结，才能增长见识，增加智慧。第一部分 第4节：赚钱犹如针挑土，即使1美元也要赚3.赚钱犹如针挑土，即使1美元也要赚在犹太人的挣钱术中，有一条广为人知的法则，那就是："即使1美元也要赚"。犹太人认为，只要可以多赚1美元，我就绝对不放弃。这表明，犹太人擅长采取"化整为零，积少成多"的战略来战胜强大的对手。犹太人拥有与众不同的赚钱观念，他们从不认为钱丑恶肮脏，而是把钱视为人生无法或缺的一部分，认为"只要赚钱就行"。古今中外有许多名人都曾对金钱作过精彩的论述。比如莎士比亚曾经这样说："金钱可以让盲人重见天日"；索尔·贝娄则这样看待金钱："金钱是唯一的阳光，照到哪里，哪里就亮"；而早在2000多年前，犹太人就有这样的谚语说："钱既不是罪恶，也不是诅咒，相反，钱会给人带来祝福"。犹太人认为，如何赚钱才是最重要的，钱的性质并不重要，因为钱没有高低贵贱之分。所以，犹太人的经商思想极其灵活，他们认为只要不做违法的生意，什么钱都可以赚，什么生意都可以做。犹太人喜欢创建公司，但是，即使他们兢兢业业、辛辛苦苦地在商界闯出自己公司的品牌，只要能获得高额利润，他们也会毫不犹豫地把它卖掉。因为他们认为，创办公司不就是为了赚钱吗，一旦公司不能再创造利润，就是食之无味、弃之可惜的鸡肋，即使再心疼也要忍痛割爱，或拍卖或宣布倒闭。犹太民族在世界各地流浪，不管身处何方，他们都会不问世事，专心地做生意。1917年，苏联刚刚成立，局势极不稳定。许多商人对苏联避之不及，只有犹太人哈默独辟蹊径，前往苏联"淘金"：他用小麦在苏联换皮毛和皮革，把数百万双美国的军用皮鞋销往苏联，还把数千万支"哈默牌"铅笔卖给苏联的学生，他因此还受到列宁的嘉奖，赢得了"红色商人"的美誉。哈默的事迹，可说是犹太人的金钱观和生意观的典型体现。犹太人自称是"上帝的选民"，极讲信誉、遵守契约。不过，这种思想并没有使他们只是将契约供奉在神龛里。在合适的时机，神圣的契约也会被当作可以牟利的商品。犹太商人中，有一类专门倒卖契约的"贩克特"。他们或者将别的公司已签订好的合同买下来，自己履行，从中获利；或者倒卖给第三者，从中赚取佣金。当前，中国的股票和证券市场中，也出现了这种"贩克特"，发大财者不计其数。对于犹太人来说，生活在这个世界上赚钱是最重要的事。然而，唯利是图、不择手段的拜金主义者在犹太商人中却少得可怜，他们之中大部分人是合法地赚大钱，正所谓"君子爱财，取之有道"。这些"君子们"知识面广，反应敏捷，判断准确。只要有钱可赚，他们不会放过一切机会。即使是军队中服役的犹太人，也不会放弃赚钱的念头。他们总是千方百计寻找所有赚钱的机会，他们甚至巧妙地把军营作为放高利贷的最佳场所，以赚取高额利率。同样，犹太商人在谋钱时，对于所借助的东西，也从不存在一点儿感情。只要有利可图，且不违反法律，拿来用了就是，完全不必考虑过多。因此，就是在别人看起来无可借助的条件下，犹太商人也能顺顺当当地谋钱成功。从某个角度讲，犹太人全方位的谋钱术是值得借鉴的，它体现了一个优秀商人的经营意识，抛开了许多人为的观念障碍，是赢得财富人生的开放思维。第一部分 第5节：留意生意场上的每一个细节，把运气变成财气(1)4.留意生意场上的每一个细节，把运气变成财气精明细心的犹太人，非常留意生意场上的每一个细节，更善于把运气变成财气。列瓦伊·施特劳斯，这个发明了牛仔裤，引领了一个时代的时尚风潮的年轻人，他的成功就是源于他的聪明细致，善于从失败中总结经验教训，善于从细节中发现无限商机，从而缔造了神话般的牛仔王国。有一家犹太人经营的服装公司，名叫"列瓦伊·施特劳斯公司"，它曾经靠运气促成了一场服装革命：牛仔裤的风行。如今，这家公司的产品在国际上依旧流行，"列瓦伊·施特劳斯"这个名词也已经进入英国辞典，而这家公司的发家史，几乎成了神话般的传说。虽然服装行业历来是犹太人占支配地位的行业，但是公司的创始人，生于19世纪50年代的列瓦伊·施特劳斯，原本对服装生意并不熟悉。当时，美国加利福尼亚曾出现淘金热。年轻的列瓦伊·施特劳斯也去了加利福尼亚，但沙里淘金已到了尾声，不太幸运的他却从"斜纹布里淘出了黄金"。故事是这样的：当时一穷二白的列瓦伊·施特劳斯跟随淘金队伍去加利福尼亚的时候，随身带了一大卷斜纹布，想卖给制帐篷的商人，赚点钱作资本。到了淘金地他才发现，那里的人们不需要帐篷，而需要结实耐穿的裤子。因为整天同泥沙打交道，裤子坏得特别快。聪明的列瓦伊·施特劳斯及时抓住这一商机。将斜纹布缝制成裤子卖给淘金人。于是，从这卷斜纹布里就诞生了列瓦伊·施特劳斯的第一条牛仔裤。十年以后，爱动脑子的列瓦伊·施特劳斯别出心裁，又在裤子的口袋旁装上铜纽扣，以增强口袋的牢固度。这个小小的改装不仅实用，而且增强了装饰性。此后，列瓦伊·施特劳斯开始大批量生产这种款式新颖的裤子。因为销路极好，引得数以百计的其他服装商竞相仿效，但列瓦伊·施特劳斯的企业一直独占鳌头，每年销售达100万条，营业额达5?000万美元。1902年，72岁的列瓦伊·施特劳斯去世。因他是个单身汉，他的"列瓦伊·施特劳斯公司"自此就由他唯一妹妹的4个孩子接管。4个外甥接下舅舅的公司之后，依然保持着老列瓦伊·施特劳斯的经营理念，公司不断发展，业务范围也随之扩大，开始经营尼绒、毛巾、被里、床单、裤子和内衣等。到第二次世界大战结束，这些商品的营业额已将近总营业额的一半。1946年，老列瓦伊·施特劳斯的曾外孙瓦尔特·哈斯·耶尔作出一个惊人的决定：出清其他一切库存物品，不管合算不合算，把列瓦伊·施特劳斯公司的全部资金用于生产牛仔布料，这种由10股3号棉纱织成的布料，已获得专利，专门为列瓦伊·施特劳斯公司生产。哈斯不是一个理想主义者，也不是一个改革家，能够有意识地改变公众的趣味或穿着习惯。他只是作出了一项经营决策，更准确地说，他只是想"博"一下，输赢在此一举，看新布料能否取胜。然而好运光临了他，他赢了，而且是极大的成功。连他自己也没想到，这个决定会引发一场社会革命。第一部分 第6节：留意生意场上的每一个细节，把运气变成财气(2)用新布料制成的牛仔裤特别有助于显示人体的曲线，使人充满青春气息，因而刚一问世就大受欢迎。进入20世纪60年代后，牛仔裤更是大行其道。一是因为60年代正值二战结束后出生的一代踏入社会，这一代素称"婴儿潮"，即人口出生高峰，一时间给整个美国社会带入了一股青春文化的气息，他们也成了消费市场的主力军，洋溢着青春气息的牛仔裤自然极有市场。二是因为60年代是个反叛的时代，传统规范和价值观念受到怀疑、抨击和唾弃，而牛仔裤以其不拘形式这一最明显的特点，成了最能体现时代潮流的服装。第一个原因使牛仔裤成了青年一代的制服，也成了一切想"混迹于"年轻人中的人所热衷的服装。而第二个原因则使一切不想让自己显得保守古板的人穿上牛仔裤，终至被一位总统穿进白宫去。这场服装革命的另一个后果是，服装不再是身份的体现。批量生产的服装使一个公司的推销员穿得像总经理一样，而牛仔裤却使总经理穿得像推销员一样。而且牛仔裤不分性别，男人女人都可以穿。牛仔裤也没有新旧之分，甚至出现了专门做旧的牛仔裤。这本是因为布料容易旧，但后来由于公众过于喜爱牛仔裤而把它的缺点一起喜爱上了。于是，服装史上第一次出现了"生产旧裤子，甚至破裤子"的工厂，那经过磨损、褪色和打过补丁的牛仔裤，有些被称为乞丐裤，因极具个性而大受欢迎。列瓦伊·施特劳斯公司一鸣惊人，虽然多多少少靠了好运气，但如果没有列瓦伊·施特劳斯最初的那种关注细节的精神，没有后来哈斯的那种冒险精神，也不可能有列瓦伊·施特劳斯公司的今天。服装行业本身风险很大，凡生产时装的，每年春秋两季就是两次大冒险。注下对了，抓住了时尚，就发财；注下错了，out了，就破产。"过时"的时装连削价销售都很困难。就此而论，瓦尔特·哈斯·耶尔的这一冒险之举确实是摸准了市场的风向标。他的冒险竟抓住了一个延续半个世纪还方兴未艾的大时尚，实在难能可贵。如果从老列瓦伊·施特劳斯生产第一条牛仔裤算起，则已经一个世纪还多了。在一个批量生产的时代能发现一个经久不衰，并被世人广泛接受、喜爱的商品，确实可以说是一个把运气变为财气的最好的典范。第一部分 第7节：定下赚钱的目标，动手动脑就一定能做到(1)5.定下赚钱的目标，动手动脑就一定能做到"怎么才能赚大钱？"这个问题每个人都希望得到高明的答案，但并不是所有人都能够打开财富之门。犹太商人认为，赚钱是件辛苦的事情，是件靠智力和体力结合起来拼死拼活去努力的事。一个人要赚钱，就要会用脑子赚钱。做生意都要先制定目标，在犹太人的生意经中，目标一定要切合实际，要有实现的可能性。在一家犹太人创办的公司，张贴着一条标语："有信心不一定会赢，但没信心一定会输；有行动不一定会成功，但没行动一定会失败。"这条标语就是要告诉员工们："敢想才会做，想赢就要拼，爱拼才会赢。"犹太商人彼得·尤波罗斯曾经创办了美国最优秀的旅游公司，并于1985年1月被《时代》杂志评选为风云人物。尤波罗斯之所以能够成为具有领袖风采的企业家，就在于他的"三心"，即对自己的信心、追逐目标的恒心、对事业的专心。在他的努力下，第22届奥运会获利500万美元。闭幕式上，众多观众热情洋溢地起身为尤波罗斯鼓掌。对此，被称为商界巨人的哈维曾经这样说："我参加过许多体育活动，但在我还是第一次看到84000多人起立为一个卖给他们门票的人欢呼。"犹太人柯特·卡尔森白手起家，几年后，一跃成为纽约州最富有的商人。美国经济大萧条时期，他的公司主要推销贴水印花。大萧条过后，他创办了年销售额超过40亿美元的大型跨国联合公司。柯特既不需要股东，也不需要合伙人。他对自己充满信心，认为他的判断比别人都更为准确，他不想让别人来打搅他的工作。在卡特执政期间，美国遭遇了一段严重的经济衰退期。此时，柯特的一番话让所有美国商人感到震惊："无论社会经济状况如何，对我的公司都不会产生任何影响。无论怎样，到1989年，我们公司的销售额一定可以从原来的10亿多美元增长到40亿美元。"最终，柯特提前12个月就实现了自己的诺言，1987年的销售额就达到了40亿美元，90年代初他的销售额猛增到90亿美元。他还说过："人的整个一生都在赛马，很大程度上是和他自己竞争，因为他前面没有竞争对手。"信心、目标、专心，使柯特成为最后的赢家。人们只要像他们一样，充满信心、专心致志地追求自己的目标，那么就肯定会成功。没有不被打破的世界纪录，客户永远不会总光顾一家公司，商界总是在起伏不定中变化和循环，它只为那些有信心、有目标和专心干事业的人们提供新的机会。为了能够达到他们的赚钱目标，像柯特这样的优秀犹太商人往往遵循着一定的赚钱总则：①以最饱满的热情投入自己的工作；②尊重所有的人，包括所有的顾客、雇员，以及供应商；③追求产品质量；④出色的售后服务。犹太商人认为，目标一定要实际，要有实现的可能性。一家公司所制订的目标，必须要适应社会的发展和科学技术的进步，这样他们才能以最低的成本制造出技术含量高的产品，获得较高的利润。在犹太商人看来，树立目标有三个步骤：第一，确立自己的目标；第二，制订实现目标的计划；第三，做出时间安排，确保计划的实现。犹太商人认为，人们的需要就是赚钱之道；需要越迫切，财路越宽阔。犹太商人认为，追求目标的大前提，是无论如何不能放弃，如果情况许可，也应具备适时扩大战果的行动力。要做到这一点，必须具备冷静判断状况的能力。下面看一下巧赚一笔的魔方。第一部分 第8节：定下赚钱的目标，动手动脑就一定能做到(2)20世纪70年代末，欧洲人创造了"魔方"。当巴西人从报刊上看到欧洲玩"魔方"的消息后，许多厂家都捕捉到了仿制"魔方"填补东方市场空白的机遇。于是纷纷行动，派人去欧洲考察，了解"魔方"的生产情况。犹太商人科莱尔敏锐地发现为生产"魔方"创造条件也是一个机遇。他灵机一动，迅速让他的哥哥从欧洲将生产"魔方"的技术资料电传至巴西圣保罗，大量复制，同时在圣保罗四家电视台同步播放"你想生产'魔方'吗？科莱尔公司将为你提供全套技术资料"的广告。一时间，上百家塑料厂盈门争购，一度萧条的科莱尔公司，一夜之间转衰为兴，大赚一笔。再来看另一个相似的例子。二次大战后，美国建筑业大发展，砖瓦工价码看涨，这对失业者来说是个难得的机遇。一贫如洗的迈克为了生计也由明尼亚波利来到芝加哥。他看到招工广告后，却没有投入应征当砖瓦工的竞争洪流中，而在报纸上刊登了"你能成为瓦工"的广告。迈克租了一间店铺，请来一位瓦工师傅，买来1?500块砖头和一堆砂石做教材，开展培训业务。许多工人蜂拥而至，出高价受训。结果，迈克10天就获利3?000美元，等于一个瓦工200天的收入。商场如战场，竞争如战争。当一种为众人所熟悉的大机遇出现时，往往也可以带来另一种契机。能否抓住这一契机，取决于能否有"隔岸观火"的冷静心态。因此，犹太商人的生意经是：要耐心等待，静观其变，不要忙于一时竞争，这样才能冷静决断，抓住时机，实现追求的目标。第一部分 第9节：反应速度是赚钱的法宝：认准了就果断出击(1)6.反应速度是赚钱的法宝：认准了就果断出击犹太商人认为，聪明的生意人都能对市场的变化作出及时准确的反应，适时地捕捉商机，从而取得事业的成功。这就是所谓的"把商机拖到金库中"。犹太商人特朗普闯荡曼哈顿，短短十几年，他从一个一穷二白的毛头小伙子摇身变为声名远扬的大富豪。这是因为，特朗普对市场的变化有很快的反应速度，认准目标之后果断出击，为他崛起于地产业提供了保证。犹太商人主张的把"商机拖到金库中"的办法，在特朗普上得到了充分体现。美国房地产大亨特朗普，出身犹太建筑承包商家庭。他从小立志经商，曾经在霍顿金融学校攻读商业。读书的时候，他就极其向往曼哈顿，因为曼哈顿是纽约富豪们居住的地区，而且许多跨国大公司和大银行的总部都位于曼哈顿的华尔街上。大学毕业后，特朗普在曼哈顿租了一套小型的公寓，狭小、昏暗，面朝邻近楼房的水箱。即便如此，他也很是满足，因为，他终于在曼哈顿有落脚之地了。生活了一段时间后，他开始熟悉并了解曼哈顿。他甚至在逛街时也不忘关注这里的房地产产业的相关状况。这时的他精力充沛、野心勃勃，发誓要在这里大显身手。渐渐地，特朗普开阔了视野，拓展了人脉，增长了知识，但是，始终没有发现他能负担得起的不动产。耐心的他久久按兵不动。1973年，通货膨胀造成建筑费用猛涨，曼哈顿的情况突然变糟，纽约市的债务更是上升到了令人忧心的地步。人们惶惶不可终日，没人相信这座城市在这种环境还可以进行新的房地产开发。就是在这样的情况下，天性乐观的特朗普意识到这正是他大显身手的良机。他认为，曼哈顿是最佳住处，是世界的中心。纽约在短期内不管有什么困难，事情一定会彻底改观，这一点他毫不怀疑，在美国，不可能有哪座城市能取代纽约。哈得孙河边有一个荒废已久的铁路广场，几年来一直吸引着特朗普的目光。他一直在思考自己能在那儿建些什么，只是苦于资金问题，没有寻找到合适的时机。1973年，特朗普听说一个叫维克多的人负责出售这个废弃广场的资产。他于是给维克多打电话，告诉他自己想买60号街的广场。但是很遗憾，广场的事最终并未落实。然而与维克多的交流，使特朗普获取了另一条信息：康莫多尔大饭店由于管理不善，已经亏损多年。经过周密的观察，特朗普注意到，康莫多尔大饭店是一流的好位置，因为成千上万的人每天上下班都要从这里的地铁站上上下下。特朗普把买饭店的事告诉了自己的父亲，父亲大吃一惊，因为许多精明的房地产商都认为那一定是笔赔本的买卖。但特朗普耍了一些高明的手段。他一方面让卖主相信他一定会买，一方面又迟迟不肯付订金。他尽量拖延时间，最终说服了一个有经验的饭店经营人和他一起寻求贷款。他还争取到了市政官员破例给他减免全部税务。就这样，特朗普空手套白狼，最终买下了康莫多尔饭店，并投资进行装修，命名为海特大饭店。新装修后的饭店富丽堂皇，楼面用华丽的褐色大理石铺就，漂亮的黄铜做柱子和栏杆，楼顶还有一个玻璃宫餐厅。它的门廊也极具特色，成了人人想参观的特色建筑。1980年9月，海特大饭店开张，顾客盈门，生意颇好，总利润一年超过3?000万美元。特朗普拥有饭店50％的股权。但是，特朗普没有就此满足，他的目光又落在曼哈顿繁华路段的一座11层大楼上。从1971年他搬进曼哈顿，并在那儿逛大街起，他就看中了它，那是房地产中一流的位置。如果在这个位置上建一座摩天大楼，它将成为纽约城独一无二的不动产。特朗普通过调查，了解到那栋11层大楼属于邦威特商店，但地皮属于一个名叫杰克的房地产商。特朗普先去找杰克。杰克虽很精明，但他不是纽约人，不懂得这块地皮的真正价值，更闹不明白在经济不景气的情况下，仍有人打它的主意。特朗普通过几个回合的艰苦谈判，最终以2?500万美元买下了11层大楼和下面的地皮。第一部分 第10节：反应速度是赚钱的法宝：认准了就果断出击(2)于是，特朗普决定把旧楼拆除，再建一座高68层的大厦——特朗普大厦。他费尽周折，得到了市规划委员会的批准。1980年，在特朗普的极力说服下，曼哈顿银行同意为特朗普建造大厦提供贷款。特朗普把整个工程承包给了HRH施工公司，并委派33岁的高级女助手巴巴拉负责监督施工。巴巴拉在翻修康莫多尔饭店时，曾显示出她的杰出的才能。事情并没想象的那样顺利。旧大楼的爆破工程开始时，《纽约时报》发表了许多文章，还刊登了炸毁门口雕塑的大幅照片，认为特朗普只顾赚钱，毁坏了珍贵的艺术品和文物，引发了很多人对他的反对。但是，意想不到的是，这场轩然大波却给特朗普出售大楼帮了大忙。特朗普大厦矗立起来了，建造得既富丽堂皇又新颖独特。光是门廊中沿东墙下来的瀑布，就有80英尺高，造价200万美元。从第30层到68层是公寓房间，站在屋里就可以看到北面的中央公园、东面的九特河、南面的自由女神像、西面的哈得孙河。大楼独具特色的锯齿形设计，使所有单元住宅的主要房间至少可以看到两面的景色。毫无疑问，特朗普大厦是富人住的地方。每套单元售价从100万美元到500万美元不等。特朗普大张旗鼓地进行宣传，吸引了许多电影明星和著名人士争相购房。房子还没竣工就卖出了一大半，滚滚钞票进了特朗普的腰包。特朗普大厦共有住宅单元263套，除了他自己留用10多套，全部售尽。特朗普一家住进了最顶层。夫妇二人花了近两年时间改建。特朗普曾经自豪地说，世界上没有任何一套公寓间可以与之相比。成功的特朗普并没有就此止步。随后，他又将目光投向了新的赚钱领域，投资了度假村、游乐场，成立海湾柑西部娱乐集团等。他的妻子伊瓦娜也非常出色，她亲自掌管的特朗普城堡，在大西洋城12家游乐场中收入最多，也是城中盈利最大的一家饭店，仅3个月就收入7?680万美元。除此之外，特朗普还生产了用他的名字命名的轿车-凯迪拉克。可见，在商场上，一旦看准时机，就要果断出击，只有这样，才能抢占先机。第一部分 第11节：从信息中捕捉商机的"金钱猎犬"(1)7.从信息中捕捉商机的"金钱猎犬"现在社会，竞争日益激烈，信息的作用也日益突出。犹太人的智慧中，信息就是金钱，有心者要眼观六路，耳听八方，随时不断地掌握新的信息，并善用信息，才能抢占竞争中的优势。商场之中机会均等，相同的条件下，谁能捷足先登，先发制人，谁就能稳操胜券。作为营销者，需要不断地对市场资讯进行分析，靠信息抢占先机，快速制胜。比如说，需要对宏观环境，如政策、科技、法律、自然等等的分析，需要获取竞争情报，快速出击把握市场机会；需要分析竞争者和消费者，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占市场先机。犹太商人库路特就是一个擅长借用工作业务"猎取"信息、捕捉商业机遇、拓宽自己创业道路的人。他是靠信息发展事业的典范，他的成功模式被世界众多商家所效仿，这一点众所周知。我们来看一下库路特是如何利用信息发家的。库路特出生贫寒，但他精明能干，早在1993年就创立了自己的公司——里尔蒙公司，初期只参与一些计算机和通信的网络业务，它的一个子公司库路特精密公司，为全国的投资公司服务，主要向他们提供各个行业市场行情、运作能力、战略方法技巧等方面的信息情报。在为投资公司服务的过程中，库路特对投资行业产生了浓厚的兴趣，于是有了投资搞项目的意向，开始搜集信息。一个偶然的机会，他了解到当时的电子市场供不应求。同时，他还了解到，北美一个叫贝尔麦的人有一项技术发明，它能使电子仪器的产量得到大幅攀升。库路特敏锐地意识到，这里面蕴藏着巨大的商机。于是他马上告诉了好友福斯特，福斯特也有这个意向，两人合计把全部资本抽出来投资办电子制造厂，但资金还不够，需要再从银行贷一些钱，作为周转。福斯特信心不足，不想太冒风险，他认为，把所有的资金都投入到一个地方，弄不好会连本带利都亏掉。库路特却是信心十足，认为这是一个好机会，势在必行，先下手为强，肯定会发大财，值得下个大赌注。福斯特在库路特的劝说下，准备一试，于是，两人分头去找厂地。经过三四天的努力，福斯特终于看中城外一个被人废弃的荒地。就找到这块土地的主人哈曼先生，哈曼先生听说要在这块土地上办电子制造厂，开价每亩2?000美元，这还是现价。福斯特打电话与库路特商量。库路特认为时机不能再拖延，立即决定把那块地买下来，不然这位土地的主人就要把价格涨到4?000美元了，误了时机，又多破费了钱财。于是，库路特的工厂在这片荒地上建立了起来，库路特也开始步入他人生新的征程。短短几年时间，库路特工厂从最初资本100万美元，到后来利润上升为500万美元、1?000万美元，2003年时利润已达到4?000万美元，这样一来，库路特的资产一下升值到了上亿美元。值得一提的是，库路特的做法颇有破釜沉舟的味道，它适用于具有雄才大略的创业者。要采用这种手法，一个人必须有很好的判断力和办企业的信心，否则你就抓不住信息，再好的机会也可能从你眼前溜走。犹太人生活长期缺乏保障，有时一个信息可能决定自己的生死存亡。在与命运交战的漫长生涯中，犹太人培养出了对信息的高度敏感性。犹太商人对商业情报相当重视，他们认为只有善于收集信息，开发有价值的信息，才能在商海之战中掌握住主动权。第一部分 第12节：从信息中捕捉商机的"金钱猎犬"(2)犹太人认为，要想把生意做好，就必须做到知己知彼，不能盲目行事，首先必须利用必不可少的情报与信息手段。对于这个，犹太人向来是不惜花费财力和精力的。当一家日本的大型企业面临破产时，远在美国的犹太商人会第一个获得消息，而许多日本国内的企业家却一无所知，反而要从犹太人那里套出一些消息。所以说，只有善于抓住信息，开发有价值的信息，才能在商战中获得主动权。犹太商人独具慧眼，对信息十分敏感，而"猎取"信息的途径多种多样。书籍报刊、杂志、电视新闻、街头广告，这些日常生活中常见的东西中，处处都能找到有利于企业发展的信息。正是因为犹太人的企业普遍重视研究和利用方方面面的信息，才使欧美的经济能够从战后的瓦砾上迅速腾云，也促使信息产业的兴起并成为国家经济的实施战略的重要机构。战后，很多企业都设有专门的信息奖励基金，激励员工收集各种信息。通过信息收集形成战略，从而把企业从倒闭的边缘拉回来。这样的事例很多，他们的成功基于建立准确的情报信息，从中掌握信息的因素，加以分析，进行筛选，并做总结，形成战略意识，结合整个大的市场形势，依据自己的经营能力，迎合外界环境，做出有效的对策。总之，犹太商人们认为熟练地掌握一些现代通讯工具，随时随地收集捕捉外界的信息非常重要。因为也许一个不经意的信息，都有可能使你创造出惊人的财富。所以说，及时地抓住信息，就等于抓住了财富。第一部分 第13节：精打细算地安排时间，惜时如金(1)8.精打细算地安排时间，惜时如金犹太人认为，一个商人想要赚大钱，首先要考虑的不是资金，而是怎样才能更好地合理地利用时间。有的人总是认为时间很多，有的人却经常感到时间非常少。对每个人来说，时间都是等长的，就看你怎样利用。鲁迅先生说，时间如同海绵里的水，只要愿意挤，总是有的。商人的时间更是如此，想要赚钱，首先就得像挤海绵一样挤出"空闲"的时间，致力于经商。会赚钱的商人，往往是善于精打细算地安排时间、惜时如金的人。时间就是金钱。犹太商人的赚钱从攒时间开始，他们对时间的利用，可谓是精打细算。犹太人与人相约，不但要申明预约的日期和具体的时间，就算从某时某刻起到某时某刻结束都规定得一清二楚。犹太人到年老时，还会开始细细估算自己还能活多久，来推算自己还能赚多少钱，还能继续享乐多长时间。犹太人工作时从不做没有必要的会客，也从不允许外人的打扰。任何人想要和他们会面，即便是业务上的联系，也必须事先预约，在犹太人的商务活动中，不速之客几乎等于不受欢迎的人。下面的案例可以充分地把犹太人的这种心态反映出来：自己的空余时间，未经预约就直接跑到纽约某个著名犹太商的百货公司，贸然叩开了该公司宣传部主任办公室的大门，向接待小姐讲清了自己的来意。接待小姐问："请问先生，您事先预约了吗？"这位青年微微一愣，但马上滔滔不绝地说："我是日本某百货店的职员，这次来纽约考察，因我对贵公司的营销策略非常感兴趣，特意利用空闲时间，来拜访贵公司宣传部主任……""对不起，先生——"小姐打断了他的话说。就这样，这位职员被拒于门外。其实，这位职员的拜访并没有恶意，如果接受他的拜访或许能够获得某些收获。但犹太人为什么不假思索地就拒绝他了呢？因为，对于贯彻"时间就是金钱"的犹太人来说，在工作时间里，根本不可能放弃几分钟而跟一个根本没有把握的"不速之客"去谈判。犹太人从来不做没有把握的生意，因此，"不速之客"在犹太人看来是妨碍他们工作的绊脚石，只有拒绝，才能让自己的工作畅通无阻，向"时间就是金钱"的主题奔去。同时，犹太人还十分注意商务活动中的时间安排。每天，公司上班开始的一小时之内，是所谓的"发布命令时间"，即把昨天下班后至今天上班前所接到的一切业务往来的材料或事务进行处理或做出具体安排。在这段时间里，禁止任何外人来打扰，即使是商业上有往来的重要客户，也必须事先约定好。在犹太人的眼中，预约不仅意味着时间的约定，更意味着时段的约定。例如：客人在上午9点至9点20分前来洽谈某一业务，时间一到，就会起身结束谈判。犹太人为了把会谈时间尽量压缩，通常见面后，开头谈些"今天的天气真好，哈哈"之类的寒暄，随后就直奔主题。一般的客套，在犹太商人看来都是毫无意义的，都是在浪费生命，除非他觉得和你客套能获得某种好处，他才会愿意跟你客套一番。对时间的极端重视，使犹太人在处理时间问题上是十分认真的。中国有句俗语："好钢要用在刀刃上。"这句话用在犹太人对时间的态度上尤为合适。犹太人对时间的理解也是很有趣的。日本的藤田先生曾经讲过一段自己与犹太人打交道的经历：藤田先生有四间面包店，生意非常好，为了扩大经营面，他计划再开第五家面包店。有一天，当他正忙着筹划此事时，来了一位犹太朋友。他问藤田先生："藤田兄！你近来正闲得很吧！"藤田先生有点不高兴地说："别开玩笑，我哪有什么空啊！没看我忙得焦头烂额？""不对！藤田兄！你确确实实有空！""没有，根本没有！"藤田先生生气了。他的朋友却说："噢？如果真的没空，怎么能同时经营四家店铺，并且又计划开第五家店铺呢？"听到这话，藤田先生顿时哑口无言，一时再也想不到什么话反驳他。第一部分 第14节：精打细算地安排时间，惜时如金(2)藤田的朋友说得很对！如果没有时间，怎会经营这么多家的店铺呢？在犹太人看来，要赚钱，首先得有赚钱的时间。犹太人的这一"空闲"时间论是够新颖独特的了！犹太人太聪明了，也难怪藤田先生当时哑口无言。犹太人认为：时间就是金钱，时间是进行任何一宗交易必不可少的条件，是达到经营目的的必要前提。所以，与对方签订合同时，要对自己的交货能力进行充分的估计，考虑清楚自己能否按客方要求的质量、数量和交货期去履行合约。如果可以办到，就签约，如办不到，千万不要轻举妄动。所以，犹太人对时间的智慧在于，要赚钱，就要充分合理地运用时间，不让空闲的时间白白浪费，才能抓住一分一秒，不错过任何商机。第一部分 第15节：操纵和把握流行趋势赚大钱9.操纵和把握流行趋势赚大钱犹太人的赚钱术里有这样一句话："越是流行的东西，越有钱可挣"，对此他们坚信不疑。当今社会，市场需求瞬息万变，能够准确把握流行趋势非常困难。这就要求每个生意人在做出决策前，必须对市场仔细分析研究，赶上潮流，甚至还要超前于潮流。当今社会，人们的需求不断变化，市场也随之不断变化，今天还颇为畅销的产品，明天就可能无人问津。把握好市场的流行趋势就像是跳舞一样，快于节奏或慢于节奏都是不行的。所以说，要操纵好顾客的心理，抓住机会，就需要从以下这几方面进行观察和分析：首先就是市场上的流行风。犹太商人认为，消费者购买产品的趋势，是紧随着市场的流行风而产生的，只有抓住市场的流行风，投入产品，才有可能取得成功。这个流行观使得以色列的很多商人成为一流的商人，拥有上百亿美元的资产。比如下面这个故事。以色列汉堡大王伯恩就是因为适时地抓住了社会的流行风而发迹。除此之外，伯恩虽因汉堡包而大发其财，但他的财路并不仅仅这一条，诸如钻石、时装、高级手提包等他也做。在营销过程中，他把购买对象定位在上流社会的有钱人，瞄准他们的流行趋势，然后在钻石的花样，服饰的色彩，手提包的样式上，根据有钱人的喜好进行一些特殊的设计。他的产品一经上市，不仅会大受欢迎，还会成为一种时尚，在有钱人中盛行，而且历经20年，从来没有"大甩"的事件发生。当然，伯恩先生之所以能够获得到这样的成就，这样的成功，都是靠着"把握流行趋势，灵活多变"的经营策略，这是他取得如此大的成功的基础。值得一提的是，抓住流行风必须与迎合市场特点相结合。比如伯恩在经销服饰的时候，会根据各国人各自不同的特点，量身制作不同的款式。所以，那些只知随波逐流的商人们，虽然在某一方面能够赶上有钱人的时髦趋势，但并没有考虑到各国风俗情况，在营销中，恐怕避免不了亏本的出现。而伯恩先生的做法，要比一般人精明很多。现代市场的需求和流行趋势瞬间万变，能够把握流行趋势的人一定是很高明的人。他们能认真分析判断市场走势，研究它的流行程度，以选择"攻击"的对象。因为，人们的需求不同，市场的需求量也就不同。在追随流行风的同时，它的流行程度也要考虑到，要适势投放产品，这样才能取得成功。当然，想要掌控某种商品是否流行，需要一定的诀窍。流行的缘起一般分为两种，一种是起源于有钱人，另一种是发端于普通老百姓。发源于普通老百姓的东西一般来势比较凶猛，并且流行面广，但维持的时间却往往比较短。但是，发源于富人的流行趋势虽然发展较慢，却往往可以持续很长时间。根据犹太人的统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在两年左右的时间就会在中下层社会流行起来。所以，如果能在这两年内把握住流行趋势的话，那你就可以发大财了。道理非常简单的，人们常常会听到这句话："人往高处走，水往低处流。"一般来说，人们都羡慕上流社会，而且愿与上流社会的人交往，于是，上流社会的流行趋势便常常成为流行和时尚的风向标。上流社会中流行的衣饰风格对一般人有很大的影响，很多人都爱跟风模仿。于是，犹太商人就常常利用人们的这种"向上看"的心理去操纵流行趋势，把握住这种流行趋势赚大钱。第一部分 第16节：用心敲开财富之门10.用心敲开财富之门在自己的生意经中，犹太商人经常以"用心计"作为成功的手段，他们认为，一个人只要用心，就一定能够获得成功；相反，不用心工作的人即使拥有再多的幸运和机遇，也会和成功女神失之交臂。他们认为，"金库是从心中变出来的"，只要用心，就能敲开财富之门，拥有自己的金库。下面这个案例可以说明犹太人的用心之道：1978年，洛杉矶市获得了奥运主办权。一个月后，市议会通过了一项不准动用公共基金来举办奥运会的宪章修正案。洛杉矶市政府只好向美国政府求援，但美国政府明确表示不能提供一分钱。走投无路的洛杉矶市只好向国际奥委会申请，请求允许私人出面主办奥运会。这个请求前所未有，但是却获得了通过。于是，洛杉矶奥运会筹备组开始"物色"一个能在行政当局不贴一分钱的情况下办好奥运会的人选。"物色"委员会的理想标准是，这个人年龄在40～55岁之间，在洛杉矶地区生活过，喜欢体育，具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。经过一次又一次地筛选，最合适的人选就是彼得·尤伯罗斯，一位犹太商人。于是筹备组向尤伯罗斯发出了邀请。纵观奥运会的举办史，就可发现，举办奥运会对举办城市的财政来说是一场"灾难"，谁主办谁就得不惜"血本"亏空严重。即使如此，尤伯罗斯仍然觉得这是对自己一次重大的挑战，他欣然接受筹委会的邀请。奥运会的巨额费用常常使承办者苦不堪言，使得许多想要承办的人也知难而退，所以说，筹集资金是承办奥运会的关键，这是长久以来困扰许多奥运会举办城市的难题。我们来看看尤伯罗斯是如何应对这一难题的。尤伯罗斯接到任命后，开动脑筋，他决定利用各竞争对手的竞争心理，提高赞助收入。在规定本届奥运会正式赞助单位中只接受30家，每一个行业选择一家，每家至少赞助400万美元，赞助者可取得本届奥运会某项商品的专卖权，这样一来，各大公司就只好拼命抬高赞助额的报价。他想到，可口可乐和百事可乐历来是冤家对头，每一届奥运会都是两家你争我夺的战场。于是，尤伯罗斯向两家"面子"公司抛出了400万美元的底价。百事可乐还在犹豫之际，在1980年的莫斯科奥运会上，百事可乐占了上风。所以，这次洛杉矶奥运会上，可口可乐决心要挽回自己的面子。可口可乐已经未雨绸缪，一下子把赞助费提高到1300万美元。可口可乐的一位董事咄咄逼人地说，我们一下子多出900万美元，就是不给百事可乐还手的余地，一举将它击退。果然百事可乐没有还手，可口可乐成了饮料行业独家赞助商。笑纳1300万美元后，尤伯罗斯又把目光对准了感光胶片的两位巨头：柯达公司和富士公司。最终获得了700万美元的赞助。最终的结果是，企业赞助共计3.85亿美元，而1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共赞助仅900万美元。巨额的赞助收入并没有让尤伯罗斯满足，他又把心思转向运动会实况电视转播权。为此他亲自研究了前两届奥运会电视转播的价格，又分析了美国电视台广告的价格，提出2.5亿美元的拍卖价格。尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的转播权分别卖给了美国、澳大利亚等国，从此，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。仅此一项，尤伯罗斯就筹集到了2.8亿美元。此外，他还想出了出卖参加火炬接力跑权利的办法，设立"赞助人计划票"，对旧有设备进行修缮，缩减工作人员等等。一切准备就绪，国际奥委会主席萨马兰奇和主任贝利乌夫人视察了洛杉矶奥运会的准备工作之后，满意地说："洛杉矶奥运会的组织工作是最好的，无懈可击的。"这届奥运会规模空前，门票销售火暴。同时，几乎全世界都收看了奥运会的电视转播。在奥运会结束的新闻发布会上，尤伯罗斯宣称，本届奥运会将会有1500万美元左右的盈利。但是，一个月后的详细数字表明本届奥运会盈利了2.5亿美元。洛杉矶奥运会以其财政上空前的成功为今后的奥运会树立了典范。尤伯罗斯使得奥运会的举办扭亏为盈，扭转了奥运会的财政史。事实表明，他确实是一个经营天才，他对奥运会的用心经营也验证了犹太商人"金库是从心中变出来的"的著名观点。第一部分 第17节：犹太生意经中的两大法则11.犹太生意经中的两大法则关于犹太人，有句很有名的话："世界的金钱装在犹太商人的口袋里，而犹太人的金钱则装在他们自己的脑袋里。"那么，我们不禁要问：装在犹太人脑袋里的经商智慧到底是什么？第一个就是犹太人的"78∶22经商法则"，犹太人又称之为"宇宙法则"，这个法则是犹太生意经的根本之所在。78∶22是宇宙中一个神奇的比例。众所周知，大空气中的氮与氧的比例是78∶22；人体中水分与其他物质的比例也是78∶22；一个正方形，假设其面积为100，其内切圆的面积约为78，正方形其余部分的面积也刚好约为22。由此可见，78∶22是自然界的一个大法则，为人力所无法抗拒。因此，犹太人认为，这个"78∶22"的黄金数据，是人力不可抗拒的宇宙大自然法则。在"78∶22经商法则"的基础之上，犹太人建立了自己的生意经。如果有人问："世界上放款的人多还是借钱的人多？"大部分人都会认为借钱的人多。但犹太人却认为一定是放款的人多，不然，支大于收，银行一定会倒闭的。再比如，犹太人认为，普通人和富翁的比例也大概为78∶22，有钱人毕竟是少数；但如果要说财产总量的比例，正好相反，22%的富人占有了78%的财富，而78%的穷人则只占有22%的财富。所以，犹太人经常把赚钱的目标瞄准少数富人，而且他们喜欢做价值连城的珠宝生意，要么就是少有人经营的黄金和金融生意。这些商品尽管比较昂贵，却能获得高额利润。既然大部分的钱都在少数有钱人的手里，犹太人就要千方百计去赚有钱人的钱。许多廉价商品虽然很容易流行，但生命期却很短。所以要生产质量可靠、品质上乘的产品，才能在竞争中取得优势，抢占先机。犹太生意经的"第一公理"是"78∶22经商法则"，那么，"第二公理"是什么？那就是，从《旧约全书》诞生以来，犹太民族已有五千多年的历史。这五千多年的历史让犹太人明白了一个道理：男人从事劳动来赚钱，女人则使用男人挣得的钱来维持生活。因此，关于"女人"的生意永远是"第一商品"。卓越的生意人，首先瞄准"女人"生意就一定会财源滚滚。反之，经商者如果瞄准"男人"生意，一般不容易成功。因为男人的任务是赚钱，而不是去消费。犹太人中有许多关于赚"女人"钱的民间谚语："从男人身上赚钱，比从女人身上赚钱困难10倍。""男人挣钱，女人用男人的钱养家。""钱是男人挣的，开销的权力却在女人手里。""让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。""盯女人的梢，打动女人的心，生意才容易成功。"有句话说的好，男人通过征服世界来征服女人，女人则通过征服男人来征服世界。所以，犹太人说，"盯紧女人"显然绝对正确。闪光夺目的钻石，豪华的高级定制服装、戒指、项链、化妆品及高级皮包，都是女人钟爱的东西。拉尔夫劳伦、CK帝国、雅诗兰黛、鲁宾斯坦……无不是赚"女人"钱的成功典范。赚女人的钱最容易，关键是要洞悉女人的心理。犹太人赚钱的第二个目标是"嘴巴"，因为"民以食为天"，只要人活着，就要吃饭。饮食是几乎所有的人都可经营的买卖，餐厅、酒吧、蛋糕店、水果店、蔬菜店、酒店、百货店、粮店、食品等等，无不是关于"嘴巴"的生意，"吃"是古今中外永恒的生意。犹太人之所以如此看重"嘴巴"生意，除了因为世俗生活中，品尝美食是所有人的乐趣，还因为"吃"的生意是一种循环消费的买卖，永无止境。所以，很多犹太富翁都是靠赚"嘴巴"的钱成功的。第一部分 第18节：吝啬是犹太人眼中的美德(1)12.吝啬是犹太人眼中的美德有一个说法在世界上广为流传："犹太人都是吝啬鬼。"很多人都认为，犹太人对金钱十分吝啬，为人特别小气。但是，犹太人却认为吝啬是优秀的品质。因为作为商人，对物品的斤斤计较和对金钱一分一厘地算计和利用是商人职业的本能反应。"吝啬"这个词对犹太人来说，简直是对他们精明投资的一种褒扬。犹太巨富洛克菲勒曾经这样说："紧紧看住你的钱包，不要让你的金钱随意地散出去，也不要怕别人说你吝啬。只有当你的钱每花出去一分，都能得到两分钱的利润时，才可以花出去。"节俭是犹太人的最大特点之一。犹太人，尤其是犹太商人，无论多么富有，绝不会随意挥霍钱财。宴请宾客时，吃饱吃好即可，他们不会讲排场乱花费；生活中，以积蓄钱财为尚，不会注重享乐挥霍钱财，最后两手空空。犹太人曾经做过这样的测算，依照世界的标准利率，如果一个人每天存１美元，88年后他就可以得到100万美元。如果每天储蓄２美元，那么在10年、20年后，很容易就可以到达100万美元，因为这种有耐性的积蓄，会得到利用，也由此得到了许多意想不到的赚钱机会。我们再来看一下洛克菲勒的故事。当年，年轻的洛克菲勒积蓄了一定的资金后，他开始自己创业。步入商界的初期，他的经营步履维艰，很快就花完了他好不容易积攒的一点钱。于是他苦思冥想怎样发财，却苦于没有方法。一次，洛克菲勒无意中从报纸上看到一则售书广告，说这本书能告诉你发财的秘诀。他高兴极了，第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看，只见书内仅有"勤俭"二字，就再没有任何内容了。洛克菲勒大为失望和生气。后来，他反复考虑这个"秘诀"的"秘"在哪里？起初，他认为，一本书只有这么简单的两个字，一定是书店和作者在欺骗他。就在他想指控他们时，他恍然大悟。莫非"勤俭"二字就是秘诀？后来，他越想越觉得此书言之有理。确实，要想发财致富，除了勤俭之外，没有其他办法。从此，他将每天的钱加倍节省储蓄，同时加倍努力工作，千方百计地增加收入。坚持了5年，积存下800美元，然后他将这笔钱用于经营煤油。在经营中他精打细算，千方百计地将开支节省，把赢利中的大部分储存起来，到一定时间再把它投入石油开发。照此循环发展，如滚雪球一般使其资本越来越多，生意也越做越大。经过30多年的"勤俭"经营，洛克菲勒成为北美最大的三大财团之一，其财团下属的石油公司，年营业额可达1100多亿美元。第一部分 第19节：吝啬是犹太人眼中的美德(2)既要开源，又要节流，才能积攒下大笔的财富。巨大的财富需要努力才能追求得到，同时也需要杜绝漏洞才能积聚。犹太人有句格言：花１美元，就要发挥１美元100%的功效，要把支出降到最低点。即使后来成为亿万富翁，洛克菲勒的经营管理也是以精于节俭著称的。他给部下提出这样的要求，提炼一加仑原油的成本要计算到小数点后的第3位。每天早上一上班，他就要求公司各部门将一份有关成本和利润的报表送上来。多年的商业经验让他熟稔了经理们报上来的成本开支、销售以及损益等各项数字，他常常能从中发现问题，并且以此指标考核每个部门的工作。可见犹太人除了爱钱之外，更会惜财。就是说，除了想要发财外，还要想办法保护已有的钱财。犹太富商亚凯德说："犹太人普遍遵守的发财原则，那就是不要让自己的支出超过自己的收入，如果支出超过收入就是不正常的现象，更谈不上发财致富了。"有一次，洛克菲勒向他的秘书借了5美分，还钱的时候，秘书不好意思要，洛克菲勒当即大怒："记住，5美分是１美元１年的利息！"由此可见他对于金钱的节俭和计算真是精明。很多犹太商人，对所有的开支都精打细算，尽最大的可能来降低成本，减少支出，他们很多人把这句话奉为自己行事的典范："要把1美元当作2美元来使用。如果在一个地方错用了1美元，并不只是损失1美元，而是花了2美元。"犹太人的用钱原则，就是把钱用在该用的地方，不该用的地方，1分钱也不会花出去。洛克菲勒这样说过："一个人必须对钱财具有爱惜之情，这样它才会聚集到你身边，你越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑进你的口袋。"第一部分 第20节：健康是最重要的本钱(1)13.健康是最重要的本钱犹太人精于计算，这不仅体现在他们对待金钱的态度上，他们甚至对自己的生命也精打细算。他们清楚少休息少活几年和多休息多活几年的弊与利，因此他们特别重视健康，认为健康是一个商人最重要的本钱。大多数人的工作和生活方式都很不健康，工作无定时。尤其是一些拼命赚钱的商人。视时间如金钱，浪费时间就等于浪费金钱，休息就如同浪费时间……但犹太商人却很是不同，他们非常注重休息，认为休息好是健康最重要的保障。在周五太阳落山到周六太阳落山的时间段内，犹太人禁烟禁酒禁欲，禁绝一切杂念向上帝虔诚祈祷，24小时与家人在一起，尽享天伦之乐。这对于修身养性、恢复精力大有禆益。如果有人问犹太人："假设你每小时可赚80美元，如果你每天多休息1小时，每月就少赚2400美元，每年就少赚3万美元，这值得吗？"犹太人会不假思索地回答你："假如我一天工作16小时，每天可多赚640美元，但是我的寿命将减少5年，按每年收入20万美元计算，少活5年，我就会少收入100万美元。但是，倘若我每天休息1小时，我的损失仅仅是80美元，同时我将得到5年的每天7小时，现在我是60岁，倘若我按时休息可再活10年，那么我的损失只是28万美元，28万美元和我多收入100万美元比，孰多孰少？"据说，犹太人的生育能力特别强，大卫李嘉图的母亲生育了17个孩子（也可能是23个），修正主义的祖宗伯恩斯坦的母亲则有10个孩子，这些正说明了犹太人有强健的体魄。而他们健康的体魄来自于良好的生活方式和健康观念。中世纪的时候，欧洲曾流行过鼠疫，犹太人病死的非常少，这和犹太人严格地履行戒律有很大关系，因为犹太人将饭前洗手和天天洗澡作为一种神圣的宗教义务。犹太人的经典《塔木德》中有《健康八训》：旅行：适当的旅行有助于转换心情，但多了就有危险。财富：适当的财富能消除对生活的担心，多了就会劳心伤神。性爱：适当的性爱能令人熟睡，多了引起精力衰退。劳动：适度地劳动令人身心健康，多了会生病。睡眠：适当的睡眠帮人恢复精力，多了使人懒惰。酒：少饮能减少工作压力，多饮容易酒后闹事。热饮：少量热饮可以促进血液循环，多了引起脉搏加速。药物：少量可以治病，大量就会中毒。《塔木德》中专门介绍过犹太人的饮食方法，书中对洁净和不洁净、可食和不可食的食品都有详细的规定。此外，在生活中犹太人也主张"适度工作适度享乐"。并深信这样一个道理："如果不能真正的爱自己，怎么能够爱别人呢？"有这样一则故事，恰好体现了犹太人的这样一种人生观：有一群人路过一个小岛，他们的态度分为三种：第一种人担心船会漂走而不肯上岛，第二种人到岛上走马观花玩了一会儿就上船，第三种人则在岛上流连忘返而错过了返航。犹太人最赞同第二种人的生活态度，他们认为第一种人缺乏生活情趣，第三种人过于贪婪，第二种人"适度享乐，适度工作"。正是这样一种生活态度，让犹太人健康并长寿。否则，一旦身体垮了，再多的钱又有何用？为了保持身体健康，犹太人还特别重视幽默感。幽默不仅是他们超越苦难的强大武器，也是他们保持身体健康和良好心态必不可少的调味品。当生活和工作中的压力太大时，犹太人认为，他们无法用泪水和无休止的呻吟来化解它，而幽默是抵抗痛苦、缓解痛苦、有效调节身心的最好办法。有一则犹太笑话正体现了犹太商人良好的心态：第一部分 第21节：健康是最重要的本钱(2)爱伦堡和哈曼合伙开了一个小酒铺。在一个寒冷的冬天，他们驾着马车从城里买了一桶威士忌。走在半路，风太大，爱伦堡提出要喝一口酒御御寒，哈曼不同意，于是爱伦堡从口袋里拿出公有的5毛钱，希望能买酒喝。哈曼是一个生意人，同意了爱伦堡的请求，舀了一杯酒给爱伦堡。爱伦堡喝完酒暖和多了，变得很兴奋。这使哈曼很嫉妒，便决定将刚收到的5毛钱买酒喝，爱伦堡自然也同意了哈曼的要求。就这样，这哥俩拿着这仅有的5毛钱，你来我往喝光了整桶的威士忌，结果两个人都醉了。"真是个奇迹啊！"爱伦堡嚷道，"想想看，整整一桶威士忌才花了5毛钱！"你看，拥有这样的良好心态，犹太人永远不会郁郁寡欢，更不会因为糟糕的心情而生病。第一部分 第22节：苦难是最大的财富14.苦难是最大的财富犹太人常常打这个比方：人的眼球有黑有白，为什么人只能透过黑眼球看到东西呢？那是因为，只有透过黑暗，才能见到光明。犹太人顽强坚韧的精神意志和永不气馁热爱挑战的进取意识，是犹太商人的又一重要特征，他们在逆境中从容应对，谈笑风生。面对失败，他们从未丧失过信心，而是善于汲取教训，东山再起。