《浮沉2》崔曼莉-23

乔莉点了点头，心里觉得轻松了不少。看来云海说的全是真话，他是和弗兰克有一年的约定，而且也确实会有机会。乔莉不禁笑了起来，“你说得也对啊。”　　周雄本来见她愁容满面，忽然就开心起来，便好奇地问：“什么事情这么高兴？”　　“没事，”乔莉摸了摸肚子，“我突然好饿啊。喂，树袋熊先生，我们的熊掌什么时候到啊？”　　正说着，服务员端上来一个正方形的白色盘子，里面有三四团晶亮饱满的肉类，放在乔莉面前。乔莉惊讶地问周雄：“这是熊掌？”　　周雄点点头，“你尝尝看。”　　乔莉伸出筷子，夹了一小块，放进嘴里，那东西入口即化，味道鲜美，口感缠绵，乔莉说：“好吃，好吃，不愧是熊掌，真正的美味。”　　“这不是熊掌，”周雄说，“这是用别的东西代做的。”他刚想说这是什么东西，就被乔莉制止了，“你先别说，让我猜猜看。”她又夹了一块放进嘴里，“是牛的蹄筋吧？”她眨了眨眼睛，“细细尝还是能尝出来的。”　　“你怎么知道？”周雄惊喜地问。　　“哎呀，你玩了这么长时间神秘，就是带我吃赛熊掌啊。”乔莉乐了，“这是大众菜谱里经常提到的一道菜，所谓赛熊掌，就是用蹄筋代替熊掌，但又要做出熊掌的味道，你知道这个汁是怎么做成的吗？”　　周雄摇摇头，又是惊讶又是欣喜。乔莉放下筷子，摆出专家的态度来，“要说起这个汁，可就大有来头了，所谓无鸡不鲜，无鸭不浓，无肚不白，要做赛熊掌，先取这三样东西熬成一锅浓汤，然后把蹄筋放在汤里面慢慢地炖，最后把蹄筋取出来调味。所以呢，要把牛蹄筋做成赛熊掌，难的不是肉，而是这个汤汁。”　　“说得好，说得好，”周雄差点鼓起掌来，“真看不出，你还是个美食家。哎，你会做饭吗？”　　“当然会了，”乔莉说，“不做饭，我吃什么呀？”　　“真不错，”周雄笑道，“我也会做。”　　“你会做什么？”　　“快餐面、烤面包。”　　两个人哈哈大笑。周雄说：“比不了你啊，会做饭好处多。”　　“那当然，”乔莉顺口说，“我的好处多着呢。”话一出口，两个人都是一愣。乔莉不好意思起来，周雄看着她，觉得她现在的表情有趣极了，不禁替她夹了一块“熊掌”。“本来还可以经常请你吃饭的，不过可惜，我下个月要去石家庄工作。”　　“去石家庄？”乔莉一愣，脸上的笑容隐去了三分，“做什么？”　　“我们公司要在石家庄成立分部，我要去负责”　　乔莉默然不语，周雄说：“也就是半年的时间。”　　“我想问你一个问题，”乔莉看着他，“你能保证讲真话吗？”　　“当然！”周雄说，“什么问题？”　　“你去石家庄，和我们赛思公司有关系吗？”　　周雄摇摇头，笑了，“你想哪儿去了，只是比较巧。”　　“是吗？！”乔莉觉得一切太巧了，云海提出辞呈，周雄要到石家庄搞分部，“你现在还是陆帆他们的财务顾问吗？”　　“不是了。”周雄呵呵笑道，“其实之前也不能算，只是帮朋友们出出主意。不过，他们告诉我，你们的七亿大单马上就要签了，所以我这个财务顾问，也要下岗了。”　　乔莉稍稍放下心来，笑了笑。周雄问：“你这么紧张这件事情？”　　“是的。”乔莉又问，“晶通很快就要签单了，如果我想转给其他同事，你觉得怎么样？”　　“你想把晶通电子转出去？”周雄吃了一惊，“为什么？”　　“不为什么，”乔莉说，“这个业务太大，我怕自己执行不了，应该让有经验的老销售去执行。”　　“你的想法真奇怪，”周雄觉得不可思议，“哪里有人怕业绩做不了要转给别人？”　　乔莉看着他，“你觉得，我应该接下这个业务？”　　“为什么不？”周雄说，“七个亿，会有多少人羡慕！”　　“你真觉得我能做？”　　“当然能，”周雄笑了，“你当然能做，执行嘛，是整个公司的行为，有什么不能？！”　　乔莉点了点头。虽然她和树袋大熊难得见面，但他们聊天的时间已经超过两年，她相信周雄此时说的全是真话。周雄看着她的脸，不明白她为什么这么郑重，而且还要放弃晶通电子。　　他觉得晶通电子的私人顾问项目已经告一段落，真是非常及时。要不然，只会把他和乔莉的问题拖得更长。既然七亿大单已经着落在赛思中国，他也算对得住朋友。何况，外企的情况他也了解，就算乔莉去签单，公司也会层层批复，她也担不了什么责任。　　乔莉哪里知道，如果周雄猜到陆帆和云海会成立另外一家公司，对晶通外包提供原材料和技术服务，周雄就会暗示她慎重签单。但事情往往就是这样的，虽然施蒂夫的话以及云海的离职，已经让乔莉动摇，但猎头和方敏传递的金融危机的信息，加上周雄对晶通电子的肯定，又让乔莉有了决心。她觉得自己是不是太多疑了，也许晶通单子根本没什么问题。　　这顿饭，乔莉和周雄吃到午夜十二点多，周雄送乔莉回家。乔莉在小区门口下了车，背着包往家走。北京初冬的寒风已经有彻骨的凉意，可是她觉得心里暖暖的，有晶通电子能签的因素，也有和周雄吃饭聊天的开心。这时，手机响了，难道是周雄？她拿起电话，显示的居然是白重。　　“喂，白经理？”　　“安妮是吧，”白重用不着调的英文说，“你明天上午几点到公司？”　　“九点左右。”　　“你去订一间小会议室，明天十点钟，我找你谈个事。”　　乔莉一愣，订会议室的事情，一般都是员工打电话到前台。但是她什么都没有说，“好的，老板。”　　白重挂断了电话。乔莉隐隐有些不安，白重找自己，会是什么事情呢？第二天一早，乔莉人还没有到公司，就给前台打了电话，预定了一间小会议室。十点钟，她端着电脑到了会议室，白重人已经坐在了里面。乔莉打了声招呼，坐了下来。白重说：“你去给我泡杯咖啡。”　　乔莉站起来便往茶水间走。她没有向白重解释，这种事情在赛思中国很少见，就算何乘风也不会叫秘书去做。公司有负责端茶倒水的阿姨，但是她也理解，在有些企业，这是常见的现象。她想白重在公司时间久了，自然能分得清楚，她现在去说，也有些小家子气，不过是倒杯茶水罢了。她泡了杯咖啡，又帮白重拿了两包糖，送到了会议室。白重喝了口咖啡，“这个咖啡不够浓，下次注意。”　　“好的。”乔莉答应了一声。　　“你最近都在跑什么单子？”　　“晶通电子。”　　“听说你们这笔单子快签了？”　　“合同还在商量，是不是快签了，也要看客户的需要。”　　白重看了看她，他不喜欢乔莉说话的那种腔调，平起平坐的样子。“你跟我汇报一下，这七个亿是怎么回事？”　　“这个案子是去年陆总分给我的，”乔莉一面组织语言，一面觉得白重突然询问这件事很奇怪，难道他对七个亿也有兴趣？还是把业务推到陆帆身上比较好，“这一年，一直是陆总和何总为主，在运作这个项目，我是分管的销售，但是怎么说呢，公司上上下下都知道，单子只是放在我这儿，我刚做销售，没有什么工作经验，跟在里面可以学习。”　　“嗯，那你都学到了什么？”　　“几个步骤吧，”乔莉把公司的培训背了出来，“第一步，了解客户需要；第二步，确定方案；第三步，执行方案；第四步，售后服务……”　　白重打断了她，“除了晶通电子，其他客户你开发得怎么样？”　　“有一个新信的单子，最近跟得不错，有可能要签单。”　　“多少？”　　“两百多万。”　　“嗯，”白重又问，“你的客户里面是不是有家江河集团？”　　“是的。”　　“晚上你陪我去见见他们的副总经理，”白重说，“他和我是老关系。”　　“他们有购买产品的需求？”　　“需求是死的，人是活的，”白重眉头一皱，“晚上你打点起精神，只要能让他们高兴，买什么不行？”　　乔莉听了这话，不觉心里一沉，她笑了笑，“晚上几点，在哪儿？”　　“就在公司后面，上佳酒店五湖包间，”白重看着她，又训道，“晚上精神点、机灵点，听见没有？”　　乔莉觉得他话里有话，心想今天晚上这个饭局恐怕不好应付。她点了点头。白重说：“行了，没事了，你出去吧。”乔莉站起来，离开了会议室。她一边往座位走，一边暗想今晚如何应对，这时，她听见座位上的电话在响。她连忙走过去，却是陆帆，“安妮，你给小陈打个电话，问问合同最后的那两个异议，晶通内部有没有结果。”　　“好的，老板。”　　“如果有，你就赶紧改，然后抓紧时间报给法务。”　　“好。”　　“一定要抓紧时间，马上就是月底了，争取在十二月之前，把合同全部理顺。”　　“好。”　　乔莉放下电话，立即给小陈打了一个电话。小陈正忙得焦头烂额，接了电话便说：“乔小姐，我手上正忙着，你放心，合同的问题我最迟今天发给你，王厂长也在催我，我们争取这周把合同弄完。”　　“好的，陈秘书，你先忙，谢谢了。”　　乔莉挂上电话，又给陆帆打了过去，说明了情况。陆帆让她继续跟进，然后就挂上电话。他正准备发邮件，突然有人敲门，陆帆一愣，他没有约人来啊。“谁？”　　门推开了，白重站在门外，“陆总，忙吗？我想找你谈谈。”　　陆帆很意外，但也不好推辞。“进来吧，”他笑了笑，“坐。”　　“陆总，”白重坐了下来，满脸的郁闷，“我有事想和你谈谈。”　　“什么事情？”　　“你看，我下面就两个销售，这两个人分的客户都不好。这也就算了，可那个乔莉，她等于是没有客户啊！”　　“哦，”陆帆耐着性子，“为什么？”　　“她的客户除了晶通电子，其他都没什么价值，说起来是集团客户，可都是零打小敲地买点货罢了。你把她分给我，可这七亿的单子算不算我的业绩啊？要算，兄弟我没有话说，我还得谢谢你！要是不算，这……”　　“白重，”陆帆说，“乔莉手上的客户多数都是集团，属于大客户范畴。晶通电子项目是何总、欧总，包括我在内的整个销售团队运作进行的，而且马上面临签合同，只要签了合同，就会进入售后服务。我想对乔莉的工作，不会有太大影响。”　　“话这样说没有错，”白重委屈地说，“售后服务也得销售跟在里面联系，麻烦着呢。”　　“七亿的单子肯定没有办法算你的业绩了，”陆帆看着白重，“这样吧，我让乔莉盯着点其他的客户，你看可以吗？”　　“为什么没法算，现在合同不是没有签吗？”　　“很简单，”陆帆不动声色，“这个案子是算总裁直接负责的特别业务，不要说你，就连我，也算不上。”　　“总裁特别业务？”白重一愣，苦笑一声，“那我要乔莉干什么？这不是占着什么不那什么吗？”他想骂占着茅坑不拉屎，可觉得这话实在和这间办公室有点不协调，于是改了改口。　　“这样吧，”陆帆说，“这件事情我也做不了主，你找何总谈谈吧。”　　“行。”白重点点头，嘀嘀咕咕地说，“我去找何总谈，带这样的销售有什么意思？她的客户还得我来开发，她又没有工作经验，长的也就那副德行。”　　“白重，”陆帆压住火，他不明白白重的来意，是逼自己发火，还是他这个人说话就是这种习惯？“你是销售经理，你的工作职责就是配合销售做好客户的工作，同时对销售的工作进行管理，如果你的员工没有工作经验，就需要你去带他们，你明白吗？”　　“行，行，明白了。”白重悻悻地说，“等有空，我再去找何总谈谈。”　　陆帆看着他走出去，关上门，不禁摇了摇头。欧阳贵怎么会推荐这样一个人？他可真不适应。如果去晶通外包任中方经理，不知道还要和多少奇怪的人打交道。先不说晶通电子那边，单说能不能和欧阳贵在用人等方面达成共识，就够他烦心了。　　晚上六点，乔莉来到上佳酒店的五湖包间。这个包间很大，她一个人到了之后，等了半小时，白重才推门走了进来。　　白重看了一眼桌子，就愣住了，桌上空空如也，只有乔莉的一杯白水。“安妮，”他的脸沉了下来，“你到得这么早，为什么不点菜？”　　“您没有说要点菜啊？”乔莉一愣。　　白重气不打一处来，心说你是死人啊，我让你来这么早，你一不点菜二不上菜，幸好是我早到了，如果客户来了，也是这般模样怎么行？他坐下来，叫服务员，“小姐，上菜单！”服务员忙把菜单递给他，他点了凉菜、热菜，接着又点了酒水。刚刚放下菜单，想训乔莉几句，门被推开了，一群人走了进来。　　白重连忙迎上前，“高总、胡主任、武厂长，你们怎么才一来？”　　“白总，给你介绍两位美女，”那个被称做高总的中年男人拉住白重，“我们新来的办公室秘书小张，张晶，怎么样，漂亮吧？那个是你的老朋友啦，赵大姐，风韵不减当年，啊哈哈！”他说着说着，眼睛在房间里来回扫视，一眼看见了乔莉，他碰了碰白重，“这是谁啊？”　　“安妮，”白重连忙使了个眼色，“这是我下面的销售，乔莉，又叫安妮，怎么样，不比小张差吧？”　　“不错不错！”高总哈哈大笑，“外企的女销售，不错不错。”　　白重请高总坐下，然后看着乔莉，“你陪着高总坐。”　　乔莉按捺住性子，笑着在高总旁边坐下。高总一眼看见乔莉脖颈上的丝巾，“哎哟，这条丝巾不错啊，”说着他的眼神在乔莉的脸上扫来晃去，乔莉很不舒服，但也只能忍耐。白重看了乔莉一眼，“你还愣着干什么？还不给高总倒酒？！”　　乔莉一言不发，给高总等人倒酒。高总又问白重：“白总，你现在在外企，有没有什么特别的小妞？”　　“看您说的，”白重哈哈笑道，“女人不都一个样子？”　　乔莉倒完酒，坐了回来。高总看了看她，又看了一眼张晶，“白总，你看看，虽然小张漂亮，可乔小姐的气质很特别啊！”　　乔莉微微一笑，“高总，您是江河集团的吗？”　　“对，对，”高总连忙从怀里掏出一张名片，“我是集团的副总。”　　“我听说你们公司已经改制了，改完之后怎么样？”　　“还不是那样？”高总意兴阑珊。　　“你们对我们赛思中国的产品，以前有过了解吗？”　　“乔莉！”不等高总回答，白重打断了她，“你见了高总，光倒酒，不喝酒，像什么样子？你先自罚三杯，然后再来说话。”　　“哎哟哟，”高总笑道，“这多不好，哪里有这样罚人的？这样吧，乔小姐，我们先喝一杯。”　　乔莉端起了杯子，“高总，我们初次见面，我敬您。”　　“好，好。”高总和她轻轻一碰，两个人喝了一杯，饭局算正式开始。乔莉干销售已经有一年多时间，还是第一次上这样的饭局。不要说在赛思中国接触不到，就算在晶通电子，也从来没有遇到过。众人又说又笑又讲，话题左右不离男人和女人。白重更是和张晶比赛说荤段子。张晶年纪虽轻，讲起荤段子来却一个比一个厉害，众人笑得前仰后合，不一会儿，酒气、烟气就把包间里熏得乌烟瘴气！白重一个劲地让乔莉劝酒，乔莉留了心，不敢再喝。她手里拿着一条湿毛巾，每喝一杯，就悄悄地把酒吐在毛巾里。　　酒过三巡，众人越喝越高兴，加上张晶又是发嗲又是尖叫，闹得一塌糊涂。不知白重说了什么，张晶把脸凑到白重面前，“你摸摸，你摸摸！”　　“摸就摸！”白重伸手在她脸上摸了一把。　　“高总，”张晶发起嗲来，“不行，他们外企的欺负我。”　　“那我替你摸回来，”高总哈哈笑着，说完突然一伸手，在乔莉的脸上摸了起来，“哈哈哈，皮肤真滑啊。”　　乔莉觉得那手又肥又厚，带着一股说不出的气息，令她作呕。她顿时心中大怒，可转念一想，真要翻脸的话，一来面子上不好看；二来他们人多，怕自己走不脱。想到这儿，她轻轻推开高总的手，“高总，你喝醉了？”　　“哎呀！你装什么嘛，”高总满面通红，开始不耐烦了，“我到时候多买东西就是了！”　　“乔莉！”白重连忙笑道，“你是个销售，不把客户陪好，怎么卖东西？”　　“那怎么样才算陪好？”乔莉心中更恨，脸上的笑意更浓了。　　白重心想，可能她确实不懂，还得自己把话说明白些，他哼了一声，“像高总这样的客户，你得陪吃陪喝，陪高兴了才成。”　　“哎呀，白经理，”一旁的张晶在他的肩膀上拍了一下，“最关键的一条你没有说，那怎么行呢？”　　众人哈哈大笑起来。白重伸手在张晶的脸上扭了一下，“你说，陪什么？”　　“陪睡呀……”　　众人顿时叫起好来，那个赵大姐一边笑一边说：“乔小姐，你听听，这些都是什么人？不过，我们高总最喜欢漂亮女孩，你把他陪高兴了，买什么都不成问题。”　　“好。”乔莉站了起来，“我出去补个妆，回来好好陪高总。”　　“不用补了，”高总说，“已经很漂亮了。”　　乔莉朝他轻轻一笑，伸手在他肩上拍了拍，高总顿时喜笑颜开，觉得乔莉明白了他的意思。乔莉走到衣帽架旁，拿了包走了出去。众人也不在意，以为女人的物品都在包里。过了十几分钟，张晶说：“白总，你们那个姑娘去哪儿了？”　　白重一皱眉头，心想她不会出什么事吧。他打了乔莉的手机，手机通了却没有人接。他叫服务员去洗手间看看，服务员不一会儿回来说：“洗手间里没有人，刚才那位小姐好像下楼去了。”　　“哟！”众人顿时奇怪起来。张晶说：“白总，你的下属这么不听话，叫她喝个酒陪个笑都不肯呀，外企的姑娘就比我们高一头不成？”　　白重连忙又是赔罪又是赔笑，又紧急打电话，叫了社会上的两个女孩过来，这才把一顿饭打发过去。等饭局结束，白重是怒火中烧，心想：你这个乔莉，自己的客户开发不了，我帮你开发，你还摆出这副嘴脸！你有什么好清高的？清高就不要当销售！仗着和陆帆睡过了就摆脸子给我看，哪天老子睡了你，你还不得乖乖地听话？！　　乔莉从饭店出去，只觉得浑身发热。这虽然不能说是奇耻大辱，却也让她了解了刘明达以前的观点。为什么社会上有些人看不起女销售？如果女销售遇上的都是这样的客户，这个工作还是少干为妙。　　白重是不能再跟了，如今之计，只有找陆帆。可陆帆能怎么办呢？给她换个老板？一个销售总会遇到这样那样的客户，总不能因为客户素质不高，就要换经理吧。她一边走，一边强迫自己冷静下来。她在北京的大街上走得飞快，以至于几辆空的士冲她摁喇叭，她都没有听到。不知走了多远，她拿出手机，给陆帆打了一个电话。不一会儿，陆帆的声音响了起来，“喂，安妮。”　　“喂，弗兰克，”乔莉听着他的声音，竭力稳住情绪，“我有事要和你谈。”　　“什么事情？”陆帆一愣，不知是因为外面冷，还是什么，她的声音听起来是颤的。　　“白重今天一直在向我打听七个亿的事情，这个事情需要向他汇报吗？”　　“不需要，”陆帆直截了当地说，“我早就和你说过了，他不需要知道这些事。”　　“另外，今天晚上他让我陪客户，我提前从饭店出来了。”　　陆帆一愣，立即问：“他让你喝酒了？”　　“我没喝，把酒都吐在毛巾上了。不过，他们酒喝得不少，白重说要陪吃陪喝……”乔莉咬了咬牙，“陪那什么，客户满意才能买东西。”　　这个浑蛋！陆帆压抑着愤怒，“这是他的原话？”　　“是的。”　　“你现在在哪儿？”　　“我在北四环。”　　“你立即打一辆车回家，到家之后给我打一个电话。”　　“好。”乔莉要挂电话，又听陆帆说：“你先别挂电话，你上了车再说。”　　这时，一辆空车朝乔莉摁了下喇叭，乔莉上了车，“弗兰克，我上车了。”　　“到家给我电话。”陆帆挂上了手机，怒不可遏地对准面前的茶几踹了一脚。这是什么垃圾，居然把女同事当坐台小姐！幸好乔莉机灵，不然谁知道会出什么荒唐的事情。陆帆没有心思吃饭，随便吃了块面包。半小时后，乔莉的电话到了，“弗兰克，我到家了。”　　“你写封邮件，”陆帆说，“把今天晚上的事情写清楚，然后发给我。”　　“好的。”乔莉一口答应。　　“这段时间，不管白重用什么理由，你除了在公司，不需要陪他出去见任何客户。”陆帆说，“就算是七个亿的客户，也不需要陪吃陪睡解决。”　　“我知道了，”乔莉深深地吸了口气，“谢谢你，弗兰克。”　　“好好睡一觉，”陆帆说，“就当什么事情也没有发生过。白重是欧总介绍来的，大家面子上还要过得去，你明白吗？”　　“我明白。”乔莉挂上了电话，心里又气又怕，又觉得痛快。虽然有陆帆在，但听他的意思，换老板是不可能了。但至少这段时间白重不能拿她怎么样。现在，饭店里那些人肯定发现她不见了，不见就不见了。她半躺在沙发上，觉得前所未有的疲惫，还是何总说得有道理，如果仅靠吃饭喝酒做生意，那只会让自己陷人一个难堪的境遇。　　第二天一早，白重就到了公司，他去找乔莉，发现乔莉居然没有来。他气咻咻地坐在办公桌前，从昨天晚上到现在，她就不接他的手机，这还有点下属的样子吗？他决定把乔莉等到了为止。这时，他的电话响了，他拿起来，没好气地说：“喂！”　　“自重，我是何乘风，”何乘风说，“你有时间吗？”　　“何总，我有时间。”　　“你来一下。”　　何乘风挂上了电话。白重隐约有点不安：不会是这个臭丫头恶人先告状，把我给告了吧？告了我也不怕，销售陪客户，那是天经地义的事情！我等会儿也先发制人，先把你告了再说。　　他来到何乘风的办公室，坐在何乘风对面，苦着脸嘟着嘴，满脸的不高兴。何乘风微微一笑，“白重，你怎么了？”　　“何总，”白重说，“我再不好，也是欧总介绍给您的，您让我进的公司，现在这个活，我没法干了。”　　“你说说看。”　　“陆帆把乔莉分给我，说什么七亿大单不算我的业绩，是总裁特别业务，这也就算了，可乔莉手上那点客户，都是死客户，根本不会买东西。幸好江河集团的高总，跟我是多年的老朋友，我就把人约出来了。高总性格比较豪爽，开了她几句玩笑，您猜她怎么着，她一摆脸，就这么走了。您说说看，她除了这七个亿，根本没有什么业绩。我是她的经理，她没有业绩，等于我没有业绩。可如果我要开发客户，有了业绩还得算她一份，您说，我怎么干？！”　　“我给你看一封邮件。”何乘风微微一笑，打开邮箱，然后把电脑转过来，面对着白重。白重一看愣了，这是乔莉连夜发出的邮件，题目是：我的经理说，销售就是陪客户睡觉！　　何乘风看着白重，白重说：“何总，您不能听她一面之词，这销售要陪客户，是天经地义的事情。客户是谁？什么样的人都有。我们不都是见人要说人话，见鬼说鬼话吗？像她那样，大小姐一个，什么委屈都受不了，那就别出来混，别当什么销售！”　　“白重，”何乘风说，“你知不知道，安妮的这封邮件只是发给了她的老板，如果她再CC一下，转发给所有的销售，你很可能今天就会离开赛思中国，甚至将来任何一家外企，都不会再雇用你！”　　“这……”白重不能置信地看着何乘风，“有这么严重吗？”　　“有！”何乘风说，“曾经有家公司的总裁，因为没有带办公室钥匙，在休息的时间让秘书来开门，并且骂了秘书，秘书就写了封邮件群发给所有的人，结果在外企传为笑谈，没过多久，那个总裁就离开公司了。”　　白重闻言一愣，一个秘书写封邮件，总裁就得走人，这是什么规矩？！何乘风说：“我记得我们第一次见面，我就告诫过你，外企是外企，私企是私企，是完全不同的文化。你是欧总推荐来的，我总要给他几分面子。另外，你原来在私企和国企都有很好的业绩，我认为，只要你能够适应外企的文化，就可以在这里做下去。但是，你的表现太让我失望了。”　　“何总，”白重说，“可现在那些客户根本不会买东西，不把他们哄高兴了，怎么有业绩？”　　“如果你只会请他们吃饭喝酒，把女员工当妓女往上送，那他们只能让你赚个酒钱、饭钱、嫖娼的钱。公司销售的几个步骤，最底层的销售都能背出来，第一步，是发现客户需要，你以为，是靠吃饭送女人才能发现吗？！”何乘风厉声说，“再说了，你把公司当成什么？你不知道吗？性贿赂也是贿赂，就算乔莉肯，我还不肯呢！你想干什么，把大家都折腾上法庭？”　　白重被他吓了一跳，他见过何乘风几次，觉得他和颜悦色，十分好说话，没想到他这时突然翻下脸来。但只是短短的一瞬间，何乘风的声音又归入了平静，他悄声说：“白重，这种事情就算客户有需要，也有代理去做，你用得着让你的下属去做吗？”　　“这，这是我没有想到的。”　　“我看这样吧，”何乘风说，“乔莉的事情你暂时不要管了，让她专心把晶通电子做好。”　　“可是何总，公司的客户都是分好了的，我又不能去抢，”白重万分委屈，“分给我的两个销售，客户都太差了。”　　“现在这几个销售经理，”何乘风点了点头，语重心长地说，“琳达是女员工，孙诺对大陆市场没有你了解，将来陆帆如果升上去或者另有打算，我还想为自己物色一个好的销售总监，你的年龄和资历都没有问题，但是你的工作习惯……”何乘风微微皱起眉，似乎说不下去了。　　“何总，”白重一下子听出了话音，立即打起了精神，“您放心，外企不就是这种企业文化吗？我改，我一定改。”　　“你跟着我好好干，”何乘风点了点头，“当上上总监，一年年薪都有上百万，出来打工，不就是为了挣钱吗？”　　“何总，”白重挺了挺肚子，“您这话一说，兄弟就明白了，我一定好好干。”　　“以后不要兄弟长兄弟短的，”何乘风笑道，“兄弟是放在心里的，在公司就不要说了。”　　“是是是，一定，一定。”　　“乔莉的事情你不要再插手，”何乘风说，“我会找她谈清楚，让她把邮件压下来。至于其他的业绩，你先自己开发。这样吧，我把乔莉手上其他的客户先划给另外一个销售，你带着他去做。”　　“行啊，何总，”白重连忙说，“有您这句话也成。您放心，我一定干出成绩来。”　　何乘风笑了笑，示意他出去。等白重一出门，他立即给陆帆打了电话，半小时后，陆帆来到何乘风的办公室。何乘风说了解决的结果。陆帆沉默了几秒，问：“何总，您为什么要留着这样一个人，是因为欧总吗？说实话，我觉得这个人素质很差，完全不适合在赛思中国工作。”　　“留着他是有用处的，第一，让他占个职位，公司现在停止招人厂，只有走一个，才能进一个；第二，新VP下个月就要来，他肯定要招自己的销售总监，我们这些老销售你也很了解，都自成一派干活的习惯了，只有白重，他不太了解外企文化，会在里面搅一搅浑水，反正我们有了七个亿，业绩不是问题，我就留着他试试新的VP;第三，他以前在私企的时候业绩很好，这说明什么？说明他还是有能力的。所以，有一些我们的员工不能适应去打交道的客户，他恰好合适。用人，有时候也不要太偏。”　　陆帆点点头，“安妮那边……”　　“她现在负责七个亿，让她跟别的经理，业绩又不算他们的，似乎对谁都不太好，就让她跟着白重。你找她谈一谈，让她把七个亿做好，暂时不要分散精力，有事直接对我汇报。”　　“好的。”　　“安妮做事够厉害，”何乘风欣赏地说，“你不用担心白重，他不能把安妮怎么样。”　　陆帆一愣，“您说什么，她厉害？”　　“你忘记了？”何乘风说，“去年我们让她状告施蒂夫，她是怎么干的？你看看这封邮件，‘我的经理说：销售就是陪客户睡觉',这话要是传出去，得有多大的影响？而且你注意到邮件的前面部分了吗？她说白重询问她的工作，打听她在七个亿中学到了什么。她这是干什么？这是提醒我们，要把白重调开。白重虽然社会经验丰富，但是安妮天资聪明，做事又有章法，虽然不见得斗得过白重，但也吃不了亏。”　　陆帆沉默不语，一种说不出的难受在他的心里蔓延。他不喜欢乔莉身上这种莫名其妙的东西，每次她这么做，或者有人这么说的时候，他都觉得心被什么弄伤了。他忽然觉得非常非常寂寞。第十七章 卖冰棍和卖软件的区别　　没有优势的竞争毫无意义　　十一月末，整个北京都因为集中供暖变得温暖起来，不管外面的天气如何阴沉，屋内的温度始终是高的。今天是十一月的最后一天，晶通电子价值七亿的技术改造合同，终于全部敲定。上午十点，乔莉在公司的系统里正式下了单，然后给陆帆发了一封邮件，说明了这件事。　　陆帆一接到邮件，立即电告何乘风。何乘风正在外面见一个客户。他一开完会，就抢在午饭之前对晶通电子的合同做了批复，然后电告陆帆，让他们立即落实合同。陆帆收到邮件，走到了销售区。乔莉正坐在桌前忙碌。屋里的空调很热，她把头发高高地盘在脑后，淡蓝色的高领薄毛衫显得她人很精神。　　她觉得好像有人在注视着自己，猛地一抬头，便看见了陆帆。不知道陆帆什么时候站在她的隔板旁边，就这么看着她。