“那我们为什么不这样？” “我们没有时间，”陆帆冷冷地说，“SK（Siltcon Kilo）的销售数字一直不错，总部没有压力。”他看了乔莉一眼，“你的其他业务还在跟进吗？” “在，”乔莉说，“刚做了方案。” “加油吧，”陆帆说，“销售工作做顺了，无非是努不努力的问题。” “是的。” “米兰达来了之后，”陆帆突然问，“你感觉怎么样？” “米兰达？”乔莉看了陆帆一眼，他神色如常，就像说起一个同事。乔莉想了想，笑了起来，“她来了挺好，就是市场部多出好多工作。” 陆帆也笑了，他轻咳一声，“不要幸灾乐祸，都是为工作。” “别人都还行，瑞贝卡忙着要结婚，搞得很辛苦。” 陆帆叹了口气，转着方向盘，“这些都是公司内耗，纯属资源浪费，可是不这样也不行。” 乔莉点了点头。陆帆又说：“晶通电子的事，只能和我沟通，或者杰克，你明白吗？” “明白。”乔莉不禁有些惊讶，车雅尼不是他们找来的吗？为什么从云海到陆帆，都要提醒自己，晶通电子要对她保密，是因为她和付国涛的关系吗？ 陆帆没再说话，乔莉默默地看着风景，半晌才问：“欧总最近忙什么，一直没见到。” “他去了美国和台湾，有几个单子要处理，还有BTT的事。” “BTT有进展吗？” “去年付国涛在晶通吃了亏，有部分原因是因为琳达在BTT上拖了后腿，今年晶通暂缓，他把火全撒在BTT上了，你别看琳达有说有笑，她和付国涛打得很惨，欧总也在支持她。” “原来如此，”乔莉叹了口气，“那多亏了琳达。” “团队就是这样，有人要有所牺牲，有人要有所得。琳达没有拿到晶通电子，又被派去苦战BTT，就是她的牺牲。所以欧总也好，我也好，我们都全力支持，如果她能拿下BTT，也是一笔大单。” “希望她能顺利。” “这也是我们要快的原因，晶通只要给我们一点风声，就要把它吹成大浪，这样，也会动摇付国涛在BTT上的精力。” “付国涛一手抓两个大案？”乔莉有些不解，“不是很吃亏？他为什么不派人去打BTT，再把晶通放给薄小宁？薄小宁比我有经验。” “BTT是他最老的客户，晶通电子又是一个大单，他已经有了二百五十万美金的成本，”陆帆说，“付国涛用人，往往重才干不重人品，所以，他的手下能做事，却得不到他的信任。表面上看，他喜欢用人，实际上更喜欢亲力亲为，这是他的毛病。” “老板，人品和才干哪个重要？” “人品很重要，这是一种价值观，最后就是团队的文化，”陆帆说，“所以付国涛不会把BTT交出去。他用人，不是建立在信任的基础上。” “用人不疑，疑人不用！” 陆帆点点头。乔莉看了他一眼，忽然笑了，“老板，你把晶通放在我这儿，不会是因为我人品好吧？”第六章 错综复杂 一切都是谜！(2) 陆帆转过头，瞄了她一眼，见她笑得灿烂，不由心头一暖，“我们第一次见面的时候，”他直视着前方，“你花一份报纸的钱，买了半份报纸，明知上当，却心怀善意。” 乔莉愣住了，她没想到当时在车上闭目养神的陆帆，其实在观察自己。选择一个炮灰级的销售，非她莫属，让她意外的是，这其中也有美好与善意。她与七亿大单的职场机缘，原来因为一份报纸与一元钱的善良。乔莉不禁说：“那是一件小事。” “中国有个成语，叫见什么知什么，”陆帆笑了，“我的中文真糟糕。” “见微知著。” “对，是这个意思，”陆帆说，“当然了，这不能代表全部。” “什么？” “如果把一块钱变成一百万，也许你不会这样；如果变成一亿，也许你会是另一个样子，但是，你有做人的基本准则，这个准则会左右你。” “如果一个人只有人品或才干，你选哪一个？” “人品。” “真的？” “对！”陆帆说，“就像一个产品没有质量，光有一堆性能，你会买吗？” 乔莉彻底明白了，她笑了笑，不再打扰陆帆。陆帆也不再多言，车直抵石家庄晶通宾馆。 两个人安顿下来，乔莉给小陈打了一个电话。小陈热情地说：“你们到了？不好意思，因为中亚永通的顾问也在，所以晚上我可能要陪他们。” “没关系，”乔莉笑了笑，“这么巧，他们也住晶通？” “他们住602，我们约好了。中亚永通的徐顾问不喜欢人多，所以没约你们。” “没事，”乔莉说，“我们自己解决。”她挂上电话，和陆帆说了情况，“需要我给602打电话吗？” 陆帆想了想，“打。” 乔莉拨了602的房间号，一个年轻男人的声音传了过来。乔莉问：“徐亮先生在吗？” “稍等。”不一会儿，一个略带沙哑的男声响了起来，“哪位？” “徐先生您好，我是赛思中国的销售，姓乔，叫乔莉。” “乔莉？！”徐亮迟疑了一下，“你好。” “我和我的老板陆帆在晶通电子出差，听陈秘书说您住602，不知道您一会儿有空吗？我想，我们可以正式见面认识一下。” “这……” “本来陈秘书说约我们和您一起吃晚饭，”乔莉听他迟疑，忙说，“结果我们临时有事，所以想现在和您认识一下，您方便吗？” 徐亮思忖了两秒，“方便。” “我们去咖啡厅？” “这样吧，我们去一楼大堂，半个小时。” 乔莉放下电话，陆帆点了点头。二人下到楼下大堂，不一会儿，徐亮和那个年轻男人也到了。四人互相介绍，徐亮是中亚永通的财务顾问，那个年轻人也姓徐，叫徐卫，在跟着他实习。 徐亮看着陆帆和乔莉的名片，“两位的大名我都听过，久仰。” “徐总客气，”陆帆说，“很高兴认识您。” “听说明天的会议你们也参加。” “是的。”陆帆说。 “你们是晶通电子技术改造的专家，我们只是财务顾问，”徐亮公事公办地说，“按照道理说，我们的工作互不相干，不过晶通改制的任务相对比较紧，又牵涉到改制后的发展方向，所以，也希望你们多提意见。” “是，”陆帆说，“晶通改制拖了这么长时间，是应该快点。” 徐亮点点头，没有再说话。 “徐总，”陆帆问，“你们和联欧的方案，晶通倾向哪一方？” “这不好说，”徐亮说，“我们只把自己的事情做好，至于客户选择，我们无法左右。” 陆帆点了点头：“你们的方案如果在技术方面有需要，可以随时联系我。” 徐亮看着他，“陆总，如果晶通电子能及早确定技术改造方，对我们的改制方案是有帮助的。我想反过来对你们也一样，如果晶通电子尽早改制成功，对你们的技术改造也会有帮助。现在两个方案都不确定，确实两难。” 陆帆试探着问：“您有没有想过，把两个方案联合起来？” “这不合规矩，”徐亮摇了摇头，“也牵涉到法律问题。”他看了一眼陆帆，又看了看乔莉，“两位的来意我很清楚，但是，我只喜欢做好手中的事情，至于晶通电子到底如何选择，还是要尊重晶通的意见。” 陆帆点点头，伸出手，“徐总，很高兴和您认识，以后我遇到改制的问题，还希望能向您多请教。” “请教不敢当，我们互相请教。”徐亮慢慢地说，“没什么事情我就上去了，明天会上再见。” 四个人站了起来，陆帆与乔莉送走了徐亮与助手徐卫。陆帆沉默不语，乔莉低声问：“老板，中亚永通拒绝合作吗？” “不，他不是拒绝，”陆帆说，“他是比较小心。” “那联欧国际……” “每家公司的情况不一样，”陆帆说，“先找地方吃东西，晚上早点休息，明天还要开会。” 第二天一早，乔莉与陆帆来到晶通电子会议室。王贵林、方卫军、陈秘书都在，还有几个党委成员、一位纪委书记、一位工会主席。不一会儿徐亮与徐卫到了，大家互相介绍、攀谈，刚刚落座，又有两个人进了会议室。 乔莉一愣，忙看了陆帆一眼，陆帆面无表情。这时，付国涛与薄小宁也看见了他们，脸上闪过一丝惊讶。付国涛盯着陆帆，咧开了嘴角，似笑非笑，“陆总、安妮，幸会。” 乔莉忙笑道：“付总、薄经理，你们好。” 陆帆站了起来，脸上露出微笑，“付总，最近生意忙大了吧？这么长时间，连招呼也没有。” “哪笔生意还有这笔大，”付国涛笑道，“这不，我们又碰头了。” “碰头好，”陆帆笑道，“英雄所见略同。” 付国涛哈地笑了，薄小宁、乔莉也笑了。四个人一团亲热，心里都暗暗吃惊王贵林的安排。付国涛与陆帆不好说什么，乔莉不敢说什么，薄小宁有些忍不住，“王厂长，今天您这儿是高朋满座啊。” “都坐都坐，”王贵林乐呵呵地对徐亮说，“徐顾问，我把两大IT公司的技术顾问都请到了，大家都来听听您的课。” 王贵林话一出口，陆帆与付国涛都愣住了，难道王贵林是想告诉他们，他倾向中亚永通的方案？ “大家既然都到了，”陈秘书说，“我们先请王厂长说几句吧。” “我就不说了，”王贵林说，“我又不是专家。” “厂长，”纪委书记说，“您就说几句吧。” 众人纷纷附和。王贵林呵呵笑道：“那我说几句。我们今天这个会，是听中亚永通财务顾问讲改制的方案。今天来的都是重要人物，大家都认识了。还有一个人特别重要，就是我们的工会主席林东。之所以要请他来，一方面，我们希望改制透明化，不要瞒着工人，让工人放心、安心；另一方面，改制是个复杂的事情，不是一个会、两个会、十个会、二十个会能决定的。会上的不同意见，还要请林东逐步向工人传达。不要在工人中造成恐慌情绪，林主席您说对吗？” “厂长，”工会主席忙说，“您放心，作为厂领导和工人的中介，我会有分寸的。” “分寸没有用，”王贵林摆了摆手，“公正才最有用，你把心放在一个‘公’字上，你就能做好这个事。” 工会主席默默点头，气氛陡然沉重起来。王贵林笑道：“徐总，你们开始吧。” 徐亮点点头，打开了电脑。他的介绍清楚明晰，逻辑极为缜密。乔莉一边听一边记，这个方案，果然和当初从周雄那里了解的差不多，它十分强调工厂的稳定以及工人的利益，一方面成立两个子公司，把盈利的部分归入一家，把亏损的部分归入另外一家；另一方面成立集团母公司，把部分债务和非主业推向社会的一部分继续承担下来，然后再把好的子公司拿出来，盘活上市，为整个集团争取大量资金，用以运营和周转。 会议持续了很长时间，将近中午，王贵林问：“大家还有什么意见吗？” “王厂长，”一位党组成员说，“这个方案虽然好，可是将来的集团，负担还是特别重，国家既然让我们改制，就是希望我们能轻装上阵，以全新的面貌来经营好国企，让企业真正在市场上有竞争力，虽然说子公司上市能弄到钱，可是沉重的负担如果不借这次机会推出去，将来还是有很大的麻烦。” “是啊，”另一个人说，“这个方案短时间是解决了问题，长期呢？虽然现在是把工人推向了社会，可社会有社保，并不是不顾工人的死活，这也是合理的。” “我也同意这个说法，”纪委书记说，“我们虽然保证了工人一部分的利益，但无形当中，我们也阻碍了工人走向市场的道路。前几年，有些工人办理了停薪留职，工厂的钱是拿不到了，可现在怎么样？十个人里面，有七八个人发家致富了。现在是市场经济，不能再让工人们一直停在原来的老观念上踏步了。” 王贵林看了看工会主席，林东说：“这倒是事实，不过，也有不少工人在社会上碰得头破血流，又回到厂里。如果工人们在社会上没有能力，厂里又不再接手他们，他们真的没什么活路。” 几个班子成员都没接话。坐在一旁的方卫军说：“林主席这话也有道理，以前跟我的小舒，挺聪明的一个人，自己跑出去开公司，没闯出来，欠了很多债，最后跳楼死了，家里的孩子只有四岁，真可怜！” 乔莉与陆帆都是第一次听到这些内容，乔莉一直在国内，又长在机关，感觉并不突兀，只是觉得沉重。陆帆对这一切非常陌生。这种非商业的内容，涉及道德与社会责任，还有从计划经济转向市场经济的种种困难，他突然觉得这间会议室里讨论的内容，和他在北京赛思中国的日常工作，就像两个世界，可是，发生在同一个国家、同一片土地、同一段时间。他看了王贵林一眼。王贵林的表情十分沉重，他对徐亮说：“徐总，您说说意见。” “几位老总说的都很有道理，改制本来就是一个改变的过程，如果改得太快，把所有的负担都扔掉，可能会给企业带来一些不利的影响，比如工人们的情绪、社会的安定等等，”徐亮慢慢地说，“但是不改，也确实不行！像刚才几位领导说的，不仅对企业不好，对工人们走向市场也不好。我们这个方案虽然把推向社会的问题保留到了集团公司，但也有好处，一来可以平稳过渡；二来到了集团公司之后，还可以实行新的办法，比如一些愿意去创业的工人，可以通过一些手续，让他们尝试和社会接轨，举办一些就业培训等等，甚至可以延伸出一些产业，进行内部消化，比如家政、维修。渐变总比一次变到底要稳妥。”第六章 错综复杂 一切都是谜！(3) 乔莉暗暗点头，陆帆却暗暗吃惊。话是没有错，可摊子到底有多大？靠一家子公司上市融来的资金，又能背多久？到时候是彻底的市场化运作，如果在市场中集体死亡，或困难重重，再陷困境，不如使用联欧国际的方案：一了百了，以绝后患。 徐亮又说：“目前有些工人已经证明了，他们有能力在社会上生存，其他实在不能够依靠自己力量生存的，集团也可以背负一些责任。一下子把他们全部推出去，社会的压力太大。社会压力大了，就会反过来给企业改制带来困难。中亚永通做过很多国企改制，这个方案为什么会是保守的，就是因为我们的经验告诉我们，慢慢改看起来负担重，实施的时候，反而更顺利，会有利于事情的推进与执行。” 陆帆听到这里，瞄了付国涛一眼，付国涛面无表情，也打量着他。二人都没有从对方脸上看出什么内容。陆帆暗想，如果我是付国涛、汪洋，我会赞成联欧国际，还是中亚永通？如果徐亮对我是拒绝的态度，那么他一样会拒绝付国涛的合作。而联欧国际的方案确实可取，而且，它从现在就讲求联合，不管对赛思中国，还是SK（Siltcon Kilo），都会从中得到利益！只是王贵林的态度，似乎很倾向于中亚永通。 他是表面上做做文章，希望我们暗地和联欧国际谈妥条件，还是在向我们表明，他要选一个没有保障的未来，希望我们提供帮助？ 一切都是谜！ 陆帆观察着王贵林，可他厚厚的眼镜片就像一道天然的屏障，挡住了他所有的思想与情感！与此同时，乔莉的思路也陷入了迷局，徐亮拒绝合作，杨列宁竭力谈合作，王贵林安排赛思中国和SK（Siltcon Kilo）旁听中亚永通，这一切要害到底在什么地方？ 今天晚上无论多晚，都要给父亲打个电话，乔莉暗想，也许只有老机关，才能猜透老国企！ 会议进行到下午一点，所有人原地吃了盒饭。因为晶通电子午休时间非常长，很多人都有午睡的习惯，午饭后，王贵林宣布休息一个小时，除了陈秘书，他和党组成员们全部各回办公室午睡，下午两点接着讨论。 券商的工作十分繁重，没有午睡的时间。外企也没有午休的习惯，通常匆匆吃完午饭就开始工作。于是徐亮、徐卫、付国涛、薄小宁、乔莉在陈秘书的陪伴下坐在会议室里。众人精神满满、无事可干，只有陈秘书满眼困倦，强打着精神。 大家聊起天来，付国涛和陆帆说了一些外企的八卦，说得徐亮呵呵直乐。薄小宁与乔莉、徐卫也聊一些不相干的内容。乔莉聊着聊着，忽听付国涛说：“徐总，你不知道，陆总是我们IT业著名的钻石王老五，我有个女下属，因为喜欢他，不惜辞职到他手底下上班了。” 徐亮笑了笑，没有说话。乔莉与薄小宁都变了脸色，两个人知道，这说的是车雅尼。陆帆微微笑道：“付总，你过奖了，外企就是这样，人员流动性比较强。” “是吗？”付国涛哼哼一笑，“那她有没有近水楼台先得月？！” “哪儿的话，”陆帆不想徐亮听出他和付国涛之间有什么桃色事件，哈哈笑道，“你这话说的，让徐总听了，还以为我们干IT的，都公私不分呢。” “徐总，”乔莉嘻嘻一笑，接过话来，“你们公司单身男士多不多？我们公司有好多单身女员工，都发愁找不到对象。” “怎么，”徐亮问，“你还没有男朋友？” “没有呀。” “你看我们徐卫怎么样？”徐亮诚恳地说，“他也没有女朋友。” 乔莉一怔，脸腾地红了。徐卫也有些不好意思。薄小宁也担心付国涛再生事端，忙笑道：“徐卫，你多大了？” “我，八零年的。” “二十八，”薄小宁说，“安妮，年纪相当啊。” “薄经理，”乔莉嗔怪地说，“你也拿我打趣。” “我关心你嘛，”薄小宁哈哈一笑，“你是不是追的人太多了，不知道选谁？” “选择很重要，”付国涛阴阴地一笑，“你说呢，陆总？” 陆帆笑着点点头，没有再说话。突然，手机响了一下，他打开一看，是付国涛的短信：“那双鞋我穿旧了，你想要就拿，千万别嫌破。” 陆帆的脸色刷地变了。他看了一眼付国涛：冷静！冷静！陆帆压住怒火，心想他是拿准了自己不会当着徐亮的面和他翻脸，所以借机恶心、挑逗自己，自己要是表现出一点难受，就等于受了他的摆布。 陆帆的脸上显出微妙的笑容，他顺手删除了短信，轻松地和大家聊着天。乔莉坐在他身边，忽然发现陆帆的右手紧握成拳头，手背青筋暴突。她不知道他为何震怒，难道因为付国涛含沙射影说了车雅尼？！她怕陆帆失态，忙笑道：“你们别八卦这些恋爱问题了，谁叫我们这些女孩干了IT呢，认命呗。” 众人哈哈笑了。陆帆也在笑，以前车雅尼说付国涛打过她，他一直不相信，认为车雅尼难缠，现在他相信了。他又怜又恨，怜的是车雅尼为什么会爱上这样的男人；恨的是，付国涛当众侮辱他，他却不能反击。 付国涛，我们在案子上见吧，等我打垮了你，看你怎么办！至于这些男女小事，我陆帆是不会放在心上的！ 这场会一直开到晚上七点才结束。王贵林设宴，请众人吃饭，自己却没有出席，一顿饭吃完，九点已过，一行人回到宾馆。陆帆与乔莉这才发现，付国涛与薄小宁也住晶通，四个人同一个楼层，各在两头的房间。乔莉暗自苦笑，这仗打得这么辛苦，说白了，他们四个人都是王贵林手中的棋子。 可这盘棋不管你怎么下，你总得定一家。乔莉心想，只要能拿下七个亿，这点苦又算什么。她回到房间，收拾好心情，拨通了杭州家里的电话。老乔正在看电视，被女儿从故事片中拉回了现实。 乔莉细细地讲述了晶通目前的情况，包括两个方案，以及今天的会议。老乔仔细地听着，心中大惊。他想不到女儿在这个案子当中涉及的部分和深度，远远超出了卖软硬件的范畴。但是有一条，女儿的精神状态比以前好了很多。老乔等乔莉全部说完，这才问道：“你怎么想？” “我想听听您的意见。” “人在局中迷，”老乔说，“你们还是应该关心晶通电子真正的需要。” “现在看起来，他是希望我们能给改制后的企业带来发展。” “那么在你这个层面，显然是无法完成的，要看你们公司的意见。” 乔莉长长地出了一口气，“事情越来越复杂。” “这样也好，可以学到东西，”老乔说，“不过凡事不要太深入，有些事情，还是不知道为好。” “哦，”乔莉问，“爸爸，你在担心什么？” “不知道，”老乔说，“我也没有这方面的经验，你让我想一想。” “好的。”乔莉挂上了电话，本来想从父亲这里听到意见，但显然，父亲也陷入了困惑。凡事不要太深入，不知道为好？父亲听出了什么危险吗？ 乔莉有些不明白，老乔则陷入了隐隐的不安：一场七亿大单的竞争，一个大国企的改制，自己当初就不应该支持女儿接下这个单子。这段时间，他找了不少相关的资料，又找到相关的朋友了解了一些改制的项目。虽然女儿的晶通项目现在还看不出有什么名堂，但绝对不会那么“干净”。他相信女儿的老板不会蠢到让这个职场新人介入太深，可是，女儿毕竟是负责的销售，有很多事情她得承担责任。还有比找这样的职场新人背黑锅负“责任”更容易的事情吗？第六章 错综复杂 一切都是谜！(4) 老乔觉得脊背发冷，密密地出了一层冷汗。他立即拿起电话，拨打乔莉的手机，刚拨了几个号，他又挂上了。女儿的个性他很清楚，贸然劝她放弃，她肯定不会同意。要想好怎么说，从哪个角度说，要一击而中，不能仓促行事！ 第二天一早，乔莉与陆帆回到了北京。中午，瑞贝卡约乔莉去餐厅吃饭，商量婚礼细节。两个人吃完饭出来，路过赛思中国楼下的星巴克，乔莉无意中看见陆帆坐在一个拐角，而陆帆对面坐着的那个男人，她一眼认出了，正是周雄！陆帆找周雄谈什么？乔莉心中暗想，刚刚从晶通电子回来，他们是急于谈中亚永通的方案吗？ 坐在拐角的陆帆身体前倾，周雄也尽量靠前，两个人把声音压到最低。陆帆详细地叙述了徐亮对于中亚永通方案的解释，并告诉周雄，中亚永通拒绝和赛思中国合作。周雄仔细地听着，等陆帆说完，他沉默良久，抬起头看着陆帆说：“中亚永通这个方案，无异于慢性自杀，如果他们愿意合作，那表明他们对这个方案还有一些信心。现在他们一口回绝，我认为他们做了一个只能改制的方案。” “你说得再清楚一些！”陆帆看着周雄。 周雄微微苦笑，“他们的改制方案，确实在改制期间可以让事情顺利进行，但改制完成后，几乎很难将企业盘活。也就是说改制是可行的，但发展是不可能的。” “你是说，中亚永通要把晶通电子做死？”陆帆惊讶地问。 “他们可能只想赚改制的钱，对后续的事情没有想法吧，”周雄犹豫地说，“但是现在下结论太早了。不过联欧国际的方案我认为也不可取。” “说说看？” “联欧国际的方案从执行上来说难度太大，当然了，如果能够按照这个方案成功改制，后续的企业是可以发展的。可是，这么大难度的改制，我认为几乎不可能完成。” “你是说……”陆帆皱起了眉头。 “联欧国际的方案如果执行，晶通电子等于快速自杀，中亚永通等于判了一个死缓。” 陆帆没有说话，心里倒吸一口凉气。他看着周雄，“有没有第三种方案？” “恕我直言，”周雄说，“第三种方案可能就是指你们和SK（Siltcon Kilo），当然了，从券商的角度还可以拿出第四种、第五种、第六种方案，但是晶通电子真把自己逼上了绝路。他们放弃了地皮，又把所有的债务背在身上，不管换哪种方案，换哪个券商来做，成功的可能性都很小。除非他们愿意清除一部分负担，或者愿意留下市中心的地皮。” “据我所知，”陆帆说，“这是不可能的，这是王贵林成为晶通电子第一把手的原因。” “陆总，”周雄看着陆帆，“这个案子你们还要再跟吗？风险太大了，几乎是个无底洞。从朋友的角度，我劝你们放弃。” 陆帆点了点头，“谢谢你的支持！今天你的意见我会转告云海，同时汇报给老板。晶通电子要不要跟，我一个人决定不了。” “总之，一切小心。”周雄看了看手机，“我下午还有会，告辞了。” 两个人站起来，互相握了握手，陆帆目送周雄远去，心中无比沉重。他迅速上了楼，找到云海，将周雄的意见说了一遍，云海建议他立刻将情况汇报给何乘风，陆帆想了想说：“我估计何总会和我意见相同。” “哦？”云海问，“什么意见？” 陆帆笑了笑，“就算晶通电子没有希望，我们也要打下去，要给总部一个信心，要给销售部一点时间。” “可是如果要跟，”云海说，“会牵扯你大量的精力。” “我向何总汇报完再说吧。” 何乘风的指示果然与陆帆相同，不管怎么样，都要在晶通电子上继续跟进。一方面要给总部信心，也为整个销售部争取时间；另一方面也为和市场部的内部斗争争取权力，同时也为BTT等其他案子分散SK（Siltcon Kilo）的竞争压力。 就在赛思中国一群人为了晶通电子忙碌时，付国涛与薄小宁停留在石家庄，与联欧国际的杨列宁深谈。杨列宁详细地指出：“中亚永通的方案表面上容易执行，其实是一条死路，于情于理，王贵林都不会选择这样一条路。晶通电子一旦改制，就会面临市场化运作，他要一个毫无生机的企业有什么用？就算他想要政绩，把一个生机勃勃的企业活活做死了，难道又是什么好事吗？” 付国涛与薄小宁面面相觑，这段时间他们也了解了不少关于国企改制的案例、事件，接触了相关的朋友，对于中亚永通的方案他们也听到了相似的意见。付国涛问：“你说中亚永通的方案是个死方案，你的方案就真的能执行吗？” “我的方案执行起来确实有难度，”杨列宁说，“但至少可以让晶通电子活下去。至于这个难度怎么来克服，这要看改制之后的晶通电子能够给大家带来多少好处，如果这个好处够大，我相信再大的困难也有办法克服。” 杨列宁看着付国涛和薄小宁，“二位，我们在职场打拼不就是为了自己的一份事业吗？现在晶通电子就可以给大家这样的机会。你们看，我们把所有的不良资产全部做死，只留下一块优质的资产，如果SK（Siltcon Kilo）愿意和这块优质资产进行整合，并加以相互合作，那么这块资产我们很容易将它包装上市。有SK（Siltcon Kilo）的背景在里面，我们甚至可以拿到海外去上市，这样一来，这个企业不仅大有发展，而且不可限量。” 付国涛哼哼一笑，“听起来不错，可我们有什么好处？” “我可以帮王贵林和你们分别在这个企业里持股，只要企业一上市，你们就会发大财。”杨列宁笑了笑，“当然了，我个人也希望在其中占一点股份。” 付国涛与薄小宁对视一眼，付国涛说：“你这个想法够大胆的，不过能不能做，我一个人说了不算。” “付总，”杨列宁说，“只要你愿意合作，我们私下还有得商量。但最关键的还是要得到汪总的支持。中亚永通一心要把晶通做死，他们对你们和赛思中国都不会有兴趣，只要我们能够合作，就是我们和你们，或者我们和晶通电子，拿出一个全盘皆活的方案，这样王贵林一定会接受，晶通电子就会满盘皆活。” “话不能这么说，”付国涛说，“我看他对中亚永通的案子很有兴趣。” “那是他没有办法，如果他现在就接受我们的方案，那他这个厂长恐怕连命都没有了。”杨列宁冷冷地说，“这种例子我看多了，开始的时候是什么样？最后是什么样？能差十万八千里。” 付国涛沉默着，看了薄小宁一眼，薄小宁笑道：“杨总，这样吧，您的意思我跟付总都明白了，我跟付总回到北京，把这件事汇报给汪总，至于将来怎么样，我们还要听老总的意思。” “可以，”杨列宁微微笑道，“我就等二位的好消息了。” 付国涛与薄小宁点了点头。 杨列宁又加了一句：“你们得快，不然陆总那边我不好交代。” 付国涛眉头一皱，“陆帆也知道这些吗？” 杨列宁嘿嘿笑了，“付总，看你说的，我既然能给你说这样的话，也能给陆帆说这样的话。不瞒你说，我听说陆总今天一早回了北京，想必是和何总商量去了。” 付国涛脸色微微一动，继而笑了，他看着杨列宁，“你这个滑头，这不是摆我们一道吗？” “这叫明人不做暗事，”杨列宁说，“事情怎么样，还要看两家大外企如何选择。我只不过是棋盘中的一颗棋子，怎么敢隐瞒信息呢？” 付国涛与薄小宁告辞出来。薄小宁说：“付总，他真的会和陆帆商量吗？” “会，为什么不会？”付国涛冷冷地说，“姓陆的做事一向后发制人，这次却跑到我们前面去了。赛思中国数字压力巨大，我看他们是等不及了。” “那我们就跟在后面，”薄小宁说，“看他们什么举动之后再动手。” “没问题，”付国涛笑了，“不过我们已经慢了一步，不能再慢第二步。”他大踏步地朝车子走去。薄小宁喊：“去哪儿？” 付国涛挥了挥手，“回北京。”第七章 信私不信公 每个人都需要一条出路(1) 当天晚上，付国涛、薄小宁在汪洋的办公室开了会。付国涛把这次去晶通电子和中亚永通开会、和杨列宁接触的过程原原本本汇报给了汪洋。汪洋仔细听着，眉头深锁。这位年仅四十五岁的SK（Siltcon Kilo）大中华区执行总裁，虽然只比付国涛年长几岁，但看上去就像付国涛的长辈一般。他等付国涛叙述完毕，看着薄小宁，“你有什么要补充的吗？” “付总的介绍很清楚，”薄小宁说，“赛思中国的陆帆也和杨列宁接触过，但是我们不知道中亚永通会不会拒绝他们，但中亚永通的徐亮明确地拒绝了我们。” 汪洋微微一笑，“看来这个烫手山芋没人愿意接啊。国涛，你打算继续吗？” “我听您的意见。”付国涛说，“但是，杨列宁说的方案确实很吸引人。” 汪洋摇了摇头，“如果真像他说的那么吸引人，不要说我们，赛思中国，随便一家大外企都会愿意跟他合作。国企改制向来是很复杂的，牵涉到政府，还牵涉到民意。这样冒天下之大不韪做出的企业，又在石家庄这个相对保守的地区，我认为是不可行的。如果我们不仅动用SK（Siltcon Kilo）的资源，同时以私人名义参与在里面，事情做成了也要冒着败露的危险，不仅要承担法律责任，还要承担SK（Siltcon Kilo）公司的责罚，还有可能会受到美国商业法的追究。事情如果做不成，”汪洋看着付国涛，“你我这一辈子的职业生涯就会断送了。” 付国涛从牙缝里吸了一口凉气，然后看着薄小宁。薄小宁也目瞪口呆！二人在回北京的路上曾经探讨过汪洋的态度，他们都认为谨慎的汪洋不会这么快答应杨列宁的方案，但没有想到汪洋不仅是断然拒绝，而且把后果说得如此严重。薄小宁问：“汪总，照您这么说，我们现在就要放弃吗？” “现在当然不能放，”付国涛恨恨地说，“就算为了拖住赛思中国，也要在晶通电子上跟他们一决高下。” “说得好，”汪洋说，“赛思中国现在销售压力巨大，总部对何乘风是很有意见的，如果我们撤出晶通电子，对何乘风有百利而无一害。依我看，我们不仅要继续跟进，还要抢先一步。国涛，你去找杨列宁，假意答应他的条件，让他先做合作的方案。” “汪总，你的意思是……” “先乱赛思中国的军心，让他们把所有的精力都转移到晶通电子上，现在，他们的数字压力大过我们，一旦发现我们先动手，很可能在这个事情上会失去应有的判断。如果陆帆或者何乘风在晶通电子的方案上签了字，那也就意味着他们的职业生涯的结束。当然了，事情还要从另一面看，如果我们两家共同推进，确实能够推动一个特别好的方案，也不妨碍我们和晶通电子合作，重新找到一条出路。” “汪总，我有点明白了。”薄小宁想了想说，“您的意思是我们表面上处处先下手为强，实际上是观察赛思中国的动向，然后再做决定？”
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