《浮沉2》崔曼莉

天天读书网（www.book.d78i.com）整理　　《浮沉》第一部：外企销售明枪暗箭，职场生存内忧外患　　《浮沉》第二部：国企改制，外企分羹？资本运作，各显神通　　　二 《浮沉2》内容简介　　晶通厂长王贵林的“谁给我七个亿，我就和谁合作”，听上去像一个天大的玩笑，把晶通项目推向了似乎无解的迷局。面对这块烫手的山芋，赛思中国和SK是会选择退出，还是选择行动？……　　《浮沉2》拉开了国企改制和资本运作的大幕，各色人物纷纷登场，各显神通，当7亿大单终于签字画押，一场更激烈、更残酷的战争才刚刚开始。何乘风、欧阳贵、王贵林、陆帆、狄云海、乔莉……激荡之后，他们的命运又会发生怎样的浮沉？　　与其他商战职场小说不同，《浮沉2》覆盖了职场低、中、高三个层次，大到国企改制、资本运作，小到两性情感、为人处事，都在小说中获得了清晰、生动、鲜明的展现。无论你是哪一种职场人，都能够从中收获有益的经验，寻找到属于你自己的路！　　三 《浮沉》作者简介　　崔曼莉，毕业于南京大学中文系，做过主持人、策划人，有知名国企、外企的丰富工作经历。2004年进入互联网产业，现为北京某高科技公司CEO。在职场之外，她把自己定义为写作者——即不断写作的人。2002年开始，她在文学刊物上发表作品。处女作《卡卡的信仰》入编《2003年中国最佳短篇小说选》；小长篇《最爱》为2004年新浪网点击冠军；长篇职场小说《浮沉》第一部荣膺“2008年度畅销书”，并持续热销至今；民国历史小说《琉璃时代》获得了极高评价，荣登各文学图书热销排行榜。　　在网络上，读者们称她为“才女作家”；职场中，她是科技公司的CEO，生活中，她娴静美丽，眉宇间闪动着南方女人的灵秀，还有独特的自信与豁达……　　四 《浮沉》名家推荐　　● 跨国公司是中国经济崛起的一个重要元素。曼莉女士的《浮沉2》用生动的故事、精彩的文笔和扣人的情节，深层解析了跨国公司在中国的困惑、挑战和成长的历程。这是一本好书，值得阅读。　　——张亚勤【微软公司全球资深副总裁、微软（中国）有限公司董事长】　　● 我很喜欢《浮沉2》这本书里对外企文化和经营理念的描述，其中提到的“和客户共赢才是持久的生存发展之道”，值得所有企业经营者借鉴和深思。　　——林启中（诺基亚公司全球副总裁）　　● 《浮沉2》故事中的很多场景读来身临其境，相信外企中每个人，无论做到哪个职位，都会很有感触。《浮沉2》中的商业经营理念更是让人回味。　　——黄永恒（SAS大中华区总裁）　　● 国企改制是近几年热门的话题，既意味着巨大的机会，也有不可预测的风险。《浮沉2》对国企改制的探讨层次分明，对于外企、国企各方利益的冲突与竞争描写得很到位，很是精彩。　　——刘为（南天电子信息产业股份有限公司董事、高级副总裁）　　● 透过《浮沉2》，我看到了一个女性的成长、挣扎与蜕变。乔莉宛如职场中的“乱世佳人”,充满了奋斗精神。《浮沉2》中说：“成长之痛是人生必经的一个阶段，就像蚕要破蛹、蛹要化蝶”，我非常认同这句话。　　——张兰（俏江南餐饮集团董事长）　　● 我很惊讶崔曼莉讲故事的才能。《浮沉2》叙述流畅、结构精妙、人物性格鲜明，对当下生活的把握游刃有余，让人读来不忍放手。　　——麦家（著名作家、矛盾文学奖得主，代表作《风声》《暗算》等）　　● 一个难得一见会讲故事的作家，一部书写当代英雄的野心之作。　　——张一白（著名导演、电影监制）序言　　自序　　2008年5月，《浮沉》第一部出版，并成为畅销书。大家都说，我的创作一片光明、很是风光。但实际上，我面临着诸多问题。工作与身体不多谈了。在小说方面，除了完成创作了五年的长篇小说《琉璃时代》、写《浮沉》第二稿的初稿，我一直觉得，我有问题没有解决。这个问题是什么，我不知道，我只是寻找它，并且努力解决。　　这是异常折磨的一年，直到2009年8月，借上海全国书展，我回到了故乡南京，意外地成就了一次心灵的历程。　　我想通了很多问题，或者说，很多问题就这样明白起来。对我来说，写个故事——复杂的情节、鲜明的人物，都不太难。难的是，我内心的感动。我知道很多读者喜欢《浮沉》，并不简单只是为了看一个故事。他们给我写邮件，和我在线上、线下交流，他们说看到乔莉就像看到了自己。同样地，我创作《浮沉》，也不是为了写一个故事。这几年来，身边的一些朋友，他们的故事、他们的人生，所给我的感受，都在《浮沉》中有所体现。那么《浮沉》第二部，最打动我的是什么？我在《琉璃时代》中，曾经写了一句话：有些人永远掌握自己的命运，不交于他人，甚至一个时代。　　这也是《浮沉》中强调的精神。但是，作为作者，我还需要另外的感动。我之前一直认为，强者之所以强，是因为内心的坚定与努力。而现在，我认为一个能成为强者的人，必定有一颗柔软的心。冷酷不是一种力量，而是一种脆弱。陆帆的坚强，缘于他的柔软，云海的多智，缘于他的小心。而乔莉的勇敢，则缘于她对生活抱有一种极大的热情。　　我努力让我的心变得柔软，哪怕生活给了一些不好的内容。但它们都是我生命的某个部分。对好的和不好的，我都心存感激。从上海去南京的火车上，我为合集《情感纪》写了后记：之前，我对写作乐此不疲的时候，我把太多的热情投注在小说技巧，而不是文学本身上。幸好，我在写每部作品的时候，都要抓住最初的感动。现在，我明白了，感动不仅开始于最终目标，也是全部的过程。　　从故乡回到北京之后，《浮沉》第二部的创作变得顺利与清晰。随着心境的改变，故事也越来越流畅。我尽量写每一个字的时候，都持有这份感动与热情：不管是资本运作，还是国企改制，还是乔莉的命运与感情……不仅为小说，不仅为读者，也为了这一次生命的旅程。我在博客中写下：原来故乡是这样的地方，不仅是回忆，也是未来。我所要的东西，故乡全部都有。　　而所有的问题，都不再是问题。我是个写作者，为写作而写作。不管别人怎么看待《琉璃时代》的文学气质，还是《浮沉》巨大的销量，或者《情感纪》中的诗歌，对我来说，因感动而生的作品，因思考而写的文字，都是我生命的部分。我的读者是这个时代最有力量的人，他们会为我成立群落，但也借此交友与体会人生。他们会向我请教问题，也会向我提供他们的故事。我不是他们的偶像，却是他们的战友。借《浮沉》中的一句话：我们是一个团队！我们是在这个时代努力生活，并努力掌握命运的一群人。丘吉尔说，善于遗忘的民族，是伟大的民族。我想告诉读者们，即使我们是一个团队，我也只希望，写作让我的生命变得丰富，让你们的某段时间变得丰富。除此之外，我别无所求。人要掌握自己的命运是艰难的，正因为如此，我们的生命才有趣味。　　要保持我们的趣味，不管是阅读，还是写作；要保持某种感动，不管是工作，还是生活；要保持有意义的感觉，不管昨天如何、今天如此、明天未知；要把握我们的每一天、每一刻、每一秒的好时光。　　崔曼莉　　2009年10月19日第一章 祸起萧墙 垃圾式的炮灰（1）　　2008年春节刚过，石家庄晶通宾馆的一个大包间内，正举行着一场宴会。　　圆桌主人席前，站着一个圆圆胖胖的中年男人，他叫王贵林，是晶通电子十余年的老厂长。此刻他满脸笑容，端着一只酒杯，左右环顾身边的两个人：赛思中国大中华区总裁何乘风、SK（Siltcon Kilo）大中华区总裁汪洋。他刚刚给这两位外企最高执行官出了一道难题：虽然晶通电子拥有七亿的改制资金，但这笔钱，他不打算用在技术改造上，可技术不改，企业最终是死路一条，他询问两位CEO：谁能够帮他再搞到七个亿，谁就是这笔七亿大单的主人。　　此言一出，房间陷入了死一般的寂静。不论是赛思中国还是SK（Siltcon Kilo）的员工，甚至晶通电子的小陈秘书，谁都没有想到，王贵林会突然说出这样的话。所有的人都看着何乘风与汪洋。而何乘风却看着王贵林，这位绰号“胖头鱼”的国企厂长，显然在开一个比天还大的玩笑。七个亿？！他们只是外企，不是银行。可是很显然，这个笑话一点也不冷，并不是没有实际的可操作性。　　何乘风又看了一眼汪洋，这位SK（Siltcon Kilo）的大中华区总裁，正轻松地端起面前的杯子。不等汪洋开口，何乘风抢先笑道：“王厂长，君子一言？”　　“驷马难追！”王贵林伸出了酒杯。　　汪洋也伸出了酒杯：砰！三只玻璃杯在空中发出清脆的声响！三个人都含笑轻轻喝下了一口！　　“啪、啪、啪！”晶通的小陈秘书拍了几下巴掌，打破了酒桌上的宁静。其他的人也跟着鼓起掌来。赛思中国分管销售的VP欧阳贵拉着长长的下巴，嘴角却浮起了笑容。赛思的销售总监陆帆，分管晶通项目的销售乔莉，以及SK（Siltcon Kilo）的销售总监付国涛、分管晶通项目的薄小宁，都满脸欢笑。好像刚才不是碰杯，而是合作协议的达成。何乘风站起身，“各位，我们都敬一下王厂长，感谢他在春节期间为我们设下的晚宴！”　　汪洋也站了起来，众人纷纷起立，碰杯声、祝贺声不绝于耳。一时间，晚宴达到了一个小小的高潮。　　此后晚宴高潮不断，一时宾主尽欢，直喝到十一点，才宣告结束。　　众人来到停车场，依依不舍地话别：付国涛紧紧拉住欧阳贵的手，希望欧总在江湖上多多照顾；小陈紧挨着乔莉，叮嘱她常来石家庄做客；唯有陆帆与薄小宁站在一旁，只是客气地点了点头。一时话毕，赛思中国与SK（Siltcon Kilo）的人分别上了自己的车，朝下榻的宾馆驶去。　　乔莉坐在陆帆旁边，抑制着内心的激动。天啊！七个亿啊！就算打不下这笔大单，她也可以在里面学到不少东西！以前常听说大销售帮客户运作资金的事，没想到，这种好事居然掉在了她的头上。她很想和陆帆交流交流，但是陆帆的表情很冷淡，乔莉也不想表现得过于幼稚，只得强装平静，坐在一旁。　　车到了酒店。何乘风与欧阳贵已经先到一步，正站在大堂中。陆帆快步上前，朝二人点了点头，“何总、欧总。”　　“你和安妮连夜回北京，”何乘风一改晚宴上的春风满面，沉声说，“明天销售例会只召集主要销售，我们的时间很紧了。”　　陆帆面色凝重，点了点头。欧阳贵拉着长长的下巴，脸色铁青，“你转告琳达，BTT从虚打转为实打，要不惜代价，想办法签单！”　　“是，”陆帆说，“那我们上去收拾行李，两位晚安。”说完，他朝电梯走去。乔莉连忙向二位老总道了声晚安，紧跟上去，“弗兰克，我们现在就走？”　　“对。”　　“那晶通……”　　陆帆看了看表，“现在是十二点，如果我们三点到北京，还有四个小时可以休息。”　　“那七个亿……”　　陆帆皱起眉，看了一眼乔莉，乔莉连忙闭上嘴，再也不敢多问了。她飞快地跑回房间，把打开的洗漱用品收回包中，把挂好的衣服取出来，装进行李箱。等她匆匆地下到楼下大堂，何乘风与欧阳贵已经不见了，大堂空荡荡的，只有一个值班的服务生。乔莉走到门口，见酒店外一片黑暗，只有几盏柔弱的路灯，冷冷地照着马路。　　这一晚觥筹交错、打单、谈判、钩心斗角，轰轰烈烈的瞬间都不见了。乔莉突然觉得如此不真实，她积累了所有的热情同团队最高首领奔赴石家庄，本以为要大干一场，却没想到饱餐一顿后，就什么都不知道了。　　脚步声响起，她转过头，看见了陆帆。乔莉紧紧跟着他，走出了酒店，来到停车场。二人上了车，陆帆一句话也不说，飞快地驶出了酒店，上了大街，朝北京方向飞驰。也不知走了多远，突然砰的一声，一朵烟花升上了夜空，映亮了整个夜晚。　　凌晨四点，车到了乔莉居住的小区门外。陆帆朝她点点头，示意她下车。乔莉问：“何总和欧总不回来吗？”　　“这是他们的事情。”陆帆冷冷地说。　　“哦。”乔莉不知要说什么，又问，“明天开会？”　　“是的。”陆帆的语气已经明显开始不耐烦。乔莉连忙下了车，取下行李。陆帆目送着她走进小区，这才掉转车头，朝西边驶去。整个一夜，他的心情恶劣极了，王贵林的话，毁掉了销售数字本季度的所有希望。如果不竭尽所有的力量去开单，恐怕这个季度就无法向美国人交代了。　　怎么会没有钱呢？陆帆实在忍不住，给云海打了一个电话，电话嘟了三声之后，云海晕乎乎的声音响了起来：“弗兰克，什么事？”　　“杰克，”陆帆说，“明天一早，通知所有的主要销售，我们要开会！”　　“你说什么？！”云海顿时清醒过来，“你们不是在石家庄吗？”　　陆帆简单地说了情况。“这不可能！”云海在电话中叫了起来，“他完全可以通过政府解决资金问题，也可以从银行和机构贷款。政府根本不会让这么大一个企业垮掉！再怎么样，也轮不上我们和SK（Siltcon Kilo）帮他运作，他想干什么？！”　　“现在管不了他想干什么，”陆帆说，“晶通电子短期内不会有进展。何总让我和安妮连夜回北京，杰克，我们必须开小会了。”　　云海听见“开小会”三个字，心中一沉，但语气却放得平稳了，“放心吧，弗兰克，这个季度能应付。”　　“我们还有一个月的时间，”陆帆说，“如果季度数字还是不好，恐怕总部的耐心也不会太长了。”　　“嗯，”云海说，“何总和欧总什么时间回来？”　　“他们再待两天，估计再看看情况。”　　“好，我明天一早通知他们。”　　“明天十点在会议室，”陆帆恶狠狠地说，“所有能到的人，都尽量请他们到。下面能怎么样，就看我们这个月的结果了。”　　乔莉此时已经倒在了床上。她觉得冷，用被子紧紧地裹住自己，虽然七个亿在她的脑海里激荡，怎么赶也赶不走，她还是努力命令自己立即休息。明天一早还要开会呢。也不知过了多久，光线从窗外射了进来，她看了一眼时间，天啊，已经八点半了。她连忙爬起来，收拾完毕后提着电脑朝公司赶去。　　正是春节之后的上班高峰，地铁里挤满了人。乔莉的手心、脚心都是滚烫的。到了公司，她赶紧去茶水间，准备倒杯开水治疗感冒，正忙着，瑞贝卡走了进来。　　“嗨，安妮！”瑞贝卡穿着粉红色的羊毛衫，挂着一条长长的粉色项链，嘴唇上抹着粉亮的唇彩，“告诉你个好消息！”　　“什么好消息？”　　“我要结婚了。”　　“真的？！”乔莉太意外了，“你不是春节的时候才去了男朋友家吗？这么快就要结婚了？”　　“对啊，我们就是春节订的婚，”瑞贝卡举起左手，一枚钻戒在她的无名指上闪闪发光，“五月份正式结婚。”　　“恭喜恭喜！”　　“我有事找你呢。”　　“什么？”　　“我想请你当伴娘。”　　“伴娘？”乔莉一愣，“我合适吗？”　　“合适合适，”瑞贝卡连声说，“再没人比你更合适了，没结婚，还是单身，又是我们赛思中国最漂亮的销售。”她拽着乔莉的胳膊，撒起娇来，“你一定要答应我哟。”　　乔莉被她晃得一阵头晕，笑道：“我帮你我帮你，你别晃我了。”　　瑞贝卡这才发现她说话瓮声瓮气的，“你病了？”　　“有点。”　　瑞贝卡退后了一步，皱起了眉，“要不要紧呀？”　　“没事儿，”乔莉说，“我不和你多说了，一会儿还要开会。”　　“好吧，”瑞贝卡说，“有空我们一起吃饭，我和你商量婚礼细节。”　　乔莉点头答应。都说有了爱情的女人才最美，和瑞贝卡认识这么久，乔莉第一次发现她这么漂亮，而且生机勃勃。乔莉看了一眼手表，九点四十五了，她连忙回到座位上，整理好资料，赶到了会议室。一进门，琳达已经坐在了里面，还有几个主要的销售，乔莉朝大家笑了笑，“早啊。”几个人奇怪地瞅了她一眼，应了声“早”，便没有人再说话了。　　乔莉找了个靠边的位置坐下，刚打开电脑，陆帆推门走了进来。他看见乔莉，微微一愣。乔莉忙说：“老板早。”　　“是谁通知你的？”陆帆问。　　乔莉也愣了，“没有啊，昨天晚上……”她忽然意识到自己弄错了什么，结结巴巴地说，“昨天晚上……不是说早上要开会么？”　　“今天是小会，”陆帆说，“你的资料我都已经看过了，你先回去吧。”　　乔莉的脸刷地红了！她忙点点头，捧着电脑走了出去，刚走了几步，遇上了云海。云海笑道：“早！”　　“早。”　　云海赶着开会，也没多聊，抬脚走了。乔莉回了自己的座位，觉得脸颊滚烫，不知是发烧还是害臊。昨晚何总明明是说，让弗兰克带着几个主要销售开会，也没人通知她，自己怎么就糊里糊涂地跑进了会场呢？！　　不知道大家怎么想，尤其是琳达。乔莉觉得很丢人，不过她到销售部大半年了，还没有看过主要销售开小会，什么事情这么要紧？看刚才的阵势，在北京的主要销售一个不差啊。难道，他们是讨论晶通？乔莉猜不透原因，想早点和陆帆沟通一下。可等到中午，会议还没有结束，一个阿姨到门口接了外卖，送进了会议室，不一会儿，又把空饭盒送了出来。第一章 祸起萧墙 垃圾式的炮灰（2）　　乔莉也有点饿，她来到休息间，拿了块面包，打了杯咖啡，打算随便补充点能量。正吃着，翠西走了进来。她看了一眼乔莉的咖啡，她是从来不喝这种难喝至极的三合一的，最次也得是楼下的星巴克嘛。她笑了笑说：“吃午饭？”　　乔莉点了点头，翠西加了水，和她有一搭没一搭地聊了几句，不知不觉聊起了瑞贝卡。乔莉笑道：“听说她要结婚了。”　　“什么嘛，”翠西嘴一撇，“大过年的，跑到人家家里哭闹，还能不结吗？”　　乔莉一愣，翠西看了一眼四周，低声说：“我告诉你呀，大年初三她还打电话跟我哭呢，说她男朋友不同意结婚，哭得要死要活的。”　　乔莉不知要说什么，问：“后来呢？”　　“那男的给她闹得受不了了呗，瑞贝卡跟了他七年，哪个女人跟了七年不想要回报的？听说连不结婚就跳楼的话都说了出来，这才订了婚。”翠西冷笑道，“你说，这样的婚是不是不如不结？做女人，不能这么笨，不然吃苦的还是自己。”　　乔莉想起早上瑞贝卡心花怒放的样子，不由得呆了。翠西眼珠子一转，似有意似无意地说：“我还听说，瑞贝卡正写一份市场费用的报告，她还让我把晶通花的钱都算出来呢，哎，我说，你们晶通这个项目，钱花得可真不少，什么时候见收益啊？”　　乔莉看了她一眼。翠西假意叹气道：“我是觉得现在谈收益还早，可有什么办法呢，人家是市场经理，我只是助理，只能听别人的。”　　乔莉已经听出这话中的意思。自从“炮轰”施蒂夫之后，她无时无刻不在担心市场部的报复，晶通电子迟迟不能签单，迟早要授人以柄。她佯装听不懂翠西的话，笑了笑说：“公司不能只花钱不赚钱，所以瑞贝卡这么做也是合理的，要我说，当销售真没意思，等以后有机会，我也去市场部，跟着你们混。”　　“好啊，太欢迎了！”翠西冷笑一声，心里却大为不爽，心说你不就是个小销售吗，用得着和我摆这副油盐不进的样子？市场部上自施蒂夫，下至瑞贝卡，个个恨你恨得要死，你再不知道拉拢拉拢我，真蠢到家了！想到这儿，她抬手把星巴克的纸杯扔进了垃圾筒，“我喝完了，你慢慢吃。”　　“好啊，”乔莉说，“回见啊。”　　翠西转身走了，乔莉也咽下最后一口面包。她长长地叹了口气，如果翠西说的是实话，就证明市场部要动手了。不行，我得尽快和弗兰克沟通。想到这儿，她站起来，走到会议室附近。会议室大门紧闭，似乎有人在里面走来走去，显然，会议还在进行中。　　乔莉有些心乱。她觉得形势在变化，可说不出这种变化出在哪儿，但是直觉告诉她，这变化似乎和晶通电子有直接关系。　　下午五点，销售会议才告结束。琳达和几个经理回到了办公区。大约会开得太长，几个人都有些冷冷的。乔莉明知此时去找陆帆有些不妥，但她实在按捺不住，给陆帆打了个电话。　　电话没有人接，她干脆站起来，去他的办公室找他。她觉得自己的体温更高了，两只脚像踩在两堆软软的棉花垛上。快到办公室时，她看见陆帆和云海正在说话，她不好打扰他们，等云海走开了，这才走上前说：“老板。”　　“有事吗？”陆帆看着她。他知道她为什么而来，但这时他的压力已经大到了一个临界点，他没有一点精力去照顾她的情绪了。　　“我，我想问问晶通电子。”　　陆帆面无表情。　　“我想问问接下来我能做什么。”　　“欧总还没回来，”陆帆三言两语地说，“你先看看其他客户。”　　“其他客户？”乔莉吃了一惊。　　“对！”陆帆觉得直压不住心头的烦躁，整整一天，他都在对付这帮老销售，一方面要他们临危受命，团结起来一起战斗；另一方面，又要防着他们临阵反水，不知道翻出什么样的天来。他有些恶声恶气，“当时分给你的除了晶通电子，不是还有几家大客户吗？你马上和他们联系，看看他们有什么需求。”　　“可是，他们？”　　“他们怎么了？”　　乔莉把“他们很烂”的话咽了回去。当初为了晶通电子，陆帆把所有销售不要的客户都分给了她，讲起来都是很大的集团公司，可是要么是年年亏损的单位，就像改制前的晶通电子，不要说技术改造了，连工资都发不上了；要么是几年前曾经被拿下过的客户，已经一次性地花过钱了，近几年都不会再买其他产品，也没有升级换代的需要。乔莉看着陆帆，眼神有些着恼：你现在叫我联系他们，有用吗？！是不是太晚了？！　　陆帆见她神情暗怒，不由心中一软。很明显，她在生病，脸色异常灰暗，眼睛也烧得有些水汪汪的。他耐下心来，柔声说：“你不用着急，可以先看一看，晶通电子要等欧总回来，还有，你也可以找点国企改制的资料研究研究。”　　乔莉机械地点点头。陆帆又说：“这些天我会非常忙，你有事可以找云海，或者随时给我电话和邮件。”　　乔莉又点点头，两人顿时陷入了沉默。陆帆转过身，朝办公室走去，乔莉也转过身，回到了座位上。　　她有一种被抛弃的感觉。　　晶通电子到底怎么了？这七个亿到底是跟还是不跟，他总得和她有个商量吧。既然陆帆让她去找云海，那么，她就可以去问云海。想到这儿，她给云海打了一个电话。　　云海似乎在忙，简单地说：“我现在有事，这样吧，我晚上去东边，顺路送你，我们车上聊？”　　“好。”　　“那六点半停车场见。”　　乔莉放下电话，心头稍安定了一些，至少云海的态度一如既往，没有改变。到了下班时间，乔莉正忙着收拾，刘明达不知从什么地方冒了出来。“安妮，从石家庄回来了？”　　“是啊。”　　“你脸色不好，是不是病了？”　　“还好。”　　“我送你去医院吧。”　　“不用。”　　“那我送你回家？”　　“我搭杰克的车走，”乔莉笑了笑，“谢谢你。”　　刘明达一愣，顿时不高兴了。这些做销售的，怎么像苍蝇一样？他沉默不语，见乔莉背着包、提着电脑，费力地往外走，本想上前帮她一把，可一想到等会儿她要坐云海的车走，便又忍住了。两年前她刚到公司做前台的时候，是多么水灵的一个女孩，现在两年一过，她也二十七了，又这么积极地要干销售，弄得脸色这么难看，年纪也越来越大……刘明达摇了摇头，一个念头忽然冒了出来：我还有必要继续追她吗？他觉得很沮丧，而且很难受，慢慢地走回了座位。　　乔莉哪里知道刘明达心中的千回百转。她来到停车场，上了云海的车。云海见她脸色灰暗，不由一愣，“你病了？要不要去医院？”　　“不用，小病！”乔莉撑着坐好，笑道，“你们今天开了一天会？”　　“嗯。”　　“有什么重要的事情吗？”　　云海笑了笑，一脚轻一脚重地跟在冗长的车队后面，“这车堵的，看来只有等奥运过后才能顺畅了。”　　乔莉见他不肯答话，只得又说：“弗兰克让我看看其他客户，还说他这段时间会特别忙，到底出了什么事情？”　　“没有什么事情，”云海笑道，“只不过我们要加紧开单嘛，因为马上要到季度末了。”他看了乔莉一眼，“你的客户怎么样？”　　“别提了，除了晶通电子，其他那些哪叫客户呀，根本不可能有进展的。”　　云海没有回答，忽然叫了起来，“哎呀，安妮，我的茶叶呢？”　　“哦，”乔莉这才想起，春节回家前，答应给云海带家乡的龙井茶。她连忙笑道：“我带了带了，在家呢。”　　“有空给我啊，”云海说，“我可是你老板面前的红人。”　　“好。”乔莉听他这么说，不觉乐了。　　“不过光给红人不好吧，你有行贿的嫌疑啊，”云海笑道，“其他部门的人你也应该多发几包。你看，整个销售部、市场部，还有售后，就你一个杭州人，尤其是售后的那帮小姑娘，对你可是敬仰得很。你怎么也得让大家尝尝，和大家交流交流。”　　乔莉应了一声。云海又道：“这就叫见者有份，你可不知道，那些customer support (客户支持)的系统里面，很多客户的乱七八糟的问题都有记录，不知道你那几个已经不可能有进展的大客户，会不会有什么怪想法，还有那些发不出工资的大企业，会不会打电话来咨询问题呢？”　　乔莉顿时明白了云海的用意，一下子倦意全消，她看着云海，“杰克，你是说……”　　“你年纪虽然轻点儿，却是负责晶通电子的销售，公司上上下下，连何总都得听你安排，谁敢不让你三分啊，”云海呵呵笑道，“再加上几包茶叶打点，你让她们帮忙查点东西，没人不帮。”　　“可万一拿不出来呢？”　　“那你找我呀，”云海笑道，“我这个杂事管家，什么都拿得到。”　　“太棒了！”乔莉大喜过望，“谢谢你呀，杰克！不过，石家庄那边你有什么建议？”　　“心急吃不得热豆腐，”云海踩了脚刹车，“你现在没开一单，还是抓时间破零要紧。”　　乔莉心中一沉，云海这话没错，自己到销售部半年了，目前还是个“零”销售。她猛地意识到，只要晶通电子还有一线希望，她就还能在赛思中国混下去，但是，这个时间并不长，她必须抢在这个不靠谱的希望彻底破灭之前，争分夺秒地开单，打破零的纪录。否则，不要说市场部从中搅局，按销售的规矩来说，她再有几个月卖不出东西，恐怕公司就得让她直接滚蛋了。第一章 祸起萧墙 垃圾式的炮灰（3）　　她看着云海有条不紊地起步、刹车、再起步、再刹车，不禁问：“你晚上去东边是约会？”　　“我房子在装修，所以到妹妹家住一段时间。”　　“你还有个妹妹？”　　“是啊，她比我小十岁，已经结婚了。”　　乔莉笑了，“她有你这样一个大哥，很幸福啊！”　　“嗨，”云海感慨地一笑，“我十几岁就住校了，她在家里就像独生女一样，我这个大哥也得让她三分。”　　“你房子是新买的？”　　“买好几年了，现在的房价哪儿买得起。”　　“听说要跌了。”　　“那也得奥运之后再看吧。”云海把车停在乔莉的小区门外，天已经黑了，街道上灯火通明。云海见乔莉的脸色有些怪异，可能烧得厉害，满面暗红。他连忙问：“你真的不用去医院？”　　“不要紧，”乔莉笑道，“谢谢你送我回来。”她拿着包下了车，目送云海离去后，便朝附近的超市走去。此时正是一天体温最高的时候，她觉得头重脚轻，但心里却有一股莫名的力气支撑着。她来到超市，找到一家最好的茶叶店，买了五斤小包装的龙井，然后朝回走，等她打开房门，这才觉得有点坚持不住了，但她还是纹丝不乱，锁好门、放下包、换上鞋，然后从冰箱里拿了一瓶矿泉水，走到沙发边，慢慢地倒了下去。　　屋子里没有开灯，她也不想打开。北京暖气刚停不久，她穿着大衣，还是觉得很冷。迷迷糊糊中，她很想给家里打个电话，听听父亲或母亲的声音。但是她怕父母担心，还是忍住了。她把两条腿架在茶几上，觉得脸上有些东西，伸手一摸，手居然湿了。她默默地躺着，任由眼泪流淌下来。　　第二天中午，何乘风回到了公司。乔莉以为他会对晶通作一个明确的指示，但是没有消息。两天之后，欧阳贵也回来了，也没有再提石家庄。她的几层领导，都对晶通电子讳莫如深。乔莉清楚就算自己去问，也问不出个所以然，所以，她只能咬住牙，保持沉默。晶通电子像一块被抛进大海的巨石，她除了难觅石头的踪迹，连翻滚的风浪也渐渐地停息了。　　这么大一个项目，由于客户缺少资金，被迫中途放弃的消息，像闻风而走的蔓草野藤，迅速传遍了整个赛思中国。公司上自大中华区总裁，下至销售总监和经理，还搭上市场部和一票售前，兴师动众地又是去海南开会，又是炮轰新上任的VP，再到三百人的石家庄行业大峰会，花了无数的钱，造了无数的声势，结果，就像放了一个屁，出来的时候确有味道，可惜很快化入空中，什么都没有了。　　各部门都拿此说事，暗笑销售部的荒唐与无能。而销售部已是人仰马翻，所有的销售，都铆足了劲儿拼命冲数字。那些主要的销售们，更是想尽一切办法找代理商处理压货，或直接找客户提前签单。陆帆几乎没有一天不在出差的，而云海则坐镇家中，调配支持。销售们彼此心照不宣，马上就要到季度总结了，丢了晶通电子，再拿不出一个像样的成绩单，这麻烦恐怕就不是陆帆能扛的了。既然不想集体散伙，还是各用点心思吧。所有的人都努力着，乔莉也不例外，不过她无单可开，只是忙着寻找客户。　　她先用龙井茶通了点小关系，从售后支持那里拿到了一些记录。果然从记录中，她找到了分给她的几个客户，其中有两家，是希望产品做些小调整，另外还有一家，也处于晶通电子当年的局面，虽然只买过赛思一点产品，但还是希望赛思能够提供详细而深入的技术支持。　　她连忙和这几家客户联系，同时请强国军配合，针对他们的需求做出方案。但是强国军已经不想帮她了。自从跟了她之后，因为她是零销售，所以他也跟着倒霉，每个月只拿70%的工资。这对老强来说，损失实在有点太大了。他一方面对乔莉唯唯诺诺，答应她做方案，另一方面却把所有的心思都用在琳达身上，琳达正在全力攻打BTT，强国军希望自己的效劳，能让琳达开口，重新把他要回去。　　乔莉也深知强国军为什么不愿帮忙，别无他法，她只好求助于刘明达。刘明达虽然对她的态度有了变化，但不帮忙还是于心不忍。他是打心眼里不赞成女人做销售的。各个IT公司，都会传出一些奇怪的销售案子，或者销售们的桃色绯闻。女人当销售，付出太大了。于是，他一面假意做方案，拖延时间；一面极力游说乔莉脱离销售，转跳市场工作。　　因为乔莉得罪了赛思中国分管市场的VP施蒂夫，刘明达也知道，她想留在赛思转市场的可能性是不大了。他帮她联系其他公司市场部的人，让他们帮忙推荐乔莉。乔莉到了此时，也不好太过拒绝。可刘明达联系了一个多月，都因为乔莉没有这方面的工作经验而没有结果，再说他的关系也够不上最硬的那一层，所以试了几次，都不了了之。倒是有家公司的副总正在招秘书，问乔莉有没有兴趣，乔莉一听便谢绝了。刘明达只得帮她随便做了几个方案。如今的乔莉，是上没有陆帆与云海的支持，下没有售前的帮助，几乎全靠她一个人联系跟进。而销售部其他的事情，她也帮不上忙，渐渐地，除了每周的例会，销售开碰头会也不找她，售前、市场部的协调会也不喊她，她慢慢地成了公司里一个独来独往的人。大家似乎都感觉到乔莉干不长了，同事们连吃饭和闲聊，都不怎么喊她。到了季度结束，乔莉又拿了一半工资，再度成为赛思销售部唯一的零销售。　　乔莉决定改变策略，除了继续和客户保持联系，也开始在网上更新简历，和猎头保持沟通，同时用“工作鼻子”搜索职位。幸好春天是各个公司进人出人最多的时候，她面试了几家小公司，是销售位置。还有一家稍大的公司，是市场部，而其他两三家和赛思中国能平级的外企，无一例外是希望她应征秘书岗位。　　乔莉觉得自己在赛思中国工作了一年，似乎又回到了原点。当初如果不是程轶群挽留，她也是转到一家小公司当销售，没想到这一年时间过去之后，她又面临这样的选择：是去大公司当秘书，还是到小公司当销售？　　这天一大早，她正忙着更新简历，突然人事部的同事打来电话，“安妮，有空吗，帮个忙吧？”　　乔莉很意外，已经很久没有人找她了，“什么事情呢？”　　“我们要招个售前，需要一个销售面试，他们都特忙，你帮忙面试一下吧。”　　“好，”乔莉问，“需要面试哪些内容？”　　“你就聊一聊，看看工作经验、技术什么的，还有这个人好不好合作，我会给你发邮件，里面有简历还有feedback form(反馈表格)，你看一下就知道了。”　　“什么时间？”　　“上午十点。”　　“好。”乔莉答应了。她站起身，走到休息间，想拿杯酸奶，却看见云海正在吃面包，云海打招呼说：“嗨，安妮，早啊。”　　“早。”　　“今天天气真好，”云海用力吸了吸鼻子，“到底是春天了。”　　“是啊，”乔莉见他表情夸张，不禁笑了，“弗兰克出差还没有回来？”　　“他一时半会儿回不来，”云海站起身，拿起杯子，“我一会儿有会，不多聊了。”　　乔莉自嘲地笑了笑，其实她只是出于对陆帆的关心，没想到云海立即躲开，其实弗兰克回不回来又有什么打紧，难不成，他们还会留下她吗？她苦笑一声，正准备拿杯酸奶，突然，云海的脑袋又伸了进来，“晚上我去东边，要搭车说一声。”　　“好。”乔莉心中一暖，应了一声。她吃了点东西，便回到了座位。现在无论是开单，还是找新工作，都是时间紧、任务重，她不能把精力浪费在同事的评论和态度上。她打开电脑，查收了人事部的邮件。邮件是一个表格和一份简历，简历上是个女生，在售前的职位上女生是非常少见的。这是一张教育背景与技术背景非常过硬的简历：中科大计算机系本科、硕士，某知名外企一年售前工作经验。简历上还贴了一张相片，是一个眉清目秀的漂亮女生。　　乔莉不由长叹一声。如果她有这样的一份简历，到哪里都能有一口饭吃吧。IT行业，虽然技术不是万能的，可是没有技术，也确实万万不能。她摇了摇头，调整了一下情绪，还是别羡慕别人了，做好自己的事情吧。她仔细地看了看表格，心中大致有了数。差不多十点，她拿着电脑，来到预定好的小会议室，不一会儿，应聘的女生到了，她一见到乔莉，就主动伸出手，“嗨，我叫秦虹，大家都叫我凯茜。”　　“你好，”乔莉觉得秦虹比照片上还要漂亮，而且气质相当不错。两个人手一握，秦虹便用力地握了乔莉一下，让乔莉觉得她十分强干。乔莉说：“我叫安妮，是公司的销售。”　　“认识你很高兴，”秦虹说，“我们现在开始吗？”　　乔莉笑了。正如简历上说的，秦虹性格外向，有良好的沟通能力，在聊到一些技术问题时，乔莉发现她谈得非常好，不仅有条理，而且还很吸引人。