《气场》〔美〕皮克·菲尔-2

很少审视自我(2)故事说明，有多大能力办多大的事，是将事情办成功的最关键环节。与其不切实际地妄想，不如退而求其次，依据自身实际，降低目标的高度。有时候只要退一步就成功了，很多人却拼命地向前挤。最终，退一步的人找到了前进之径，顽固向前挤的人脑袋受到重创！前者能够及时看清自我，有一只眼睛始终是看向自己的，后者是不见棺材不掉泪的“哥特骑兵”。一个善于审视自我的人，就像可大可小的柔韧的容器，总能为自己制定适宜的目标，将自身能量最大化释放，绝不会劳而无功，他们的生活一定是远离平庸和愚蠢的。如何审视自我自我审视的过程，是对内心痼疾的寻找，对自身优劣强弱的全面检视。不仅作技能的分析，还要作灵魂的检阅，告别虚弱、浅薄与自大无知的自我！在激烈的竞争中能够成就我们的只有自己，只要不为命运的多舛寻找理由，不因长期的清贫怨天尤人。说到底，当你学会审视自我时，你就能看到问题的不同侧面，从各种角度理解自我。那么，展现在面前的将是一个条理分明、方向明确的世界。明确自身优势明确自己的能力大小，给自己打打分，通过冷静理性的分析，深入了解自身，即你所拥有的能力与潜力所在。这是审视自我的第一个步骤，从而解决“我能干什么”的问题。我拥有什么？基础知识，技能，专业，特长，这将决定你的大致方向。我做过什么？已有的人生经历和体验、工作资历，以及因此获得的优势和发现的自我弱点。这是一个人最宝贵的财富，它决定你的素质、潜力状况以及将来的空间大小。我最擅长的是什么？你做过很多事情，但最擅长的是什么？有无成功案例？如何做到的，是偶然还是必然？是否在自我的能力范围之内？通过分析，你可以发现自身的优势，譬如坚强、果断、智慧超群，团队合作或领导能力，这是你最强的气场所在。发现不足性格的弱点。正视弱项，特别是内心的弱点，并尽量减少其对自己的影响。比如优柔寡断、创造力不足、不善说话等。经验与经历的欠缺。技能的缺陷，专业能力的短板，以及在知识储备和资历方面需要提高的各个方面。如果一个人在这里没有自知之明，或明知而无视，他的气场怎能不是虚弱和卑小的呢？亚里士多德说：“对自己的了解不仅是最困难的事情，而且也是最残酷的事情。”检查自我并不容易，因为敢于并善于审视自我，要求我们消除自卑、自满、自私、自弃以及愤怒等不良情绪，在自省中认识自我，超越自我，最终养成内在的强者品质。这个世界之所以遍地平庸，强者少之又少，原因就在于此！很少有人能够客观地看待自己，大智大勇自然就是一种稀有品质了！平庸的秘密三：人贵有自知之明，一个无法审视自我的人，做人做事一定不得其门而入。他总处在某种或自大或自卑的情绪中，多在事情发生过后，才发现自身的不足或者被忽视的优点。而这种弱点可以随时带给一个人无尽的烦恼，甚至把他引入地狱。对成功没有渴望，做人做事就没有气场(1)平庸者没有“像渴望空气一样渴望成功”的激情，他们习惯于退缩在某个不被人注意的墙角，等着天上掉馅饼。或者有些人也极度希望自己能够成功，但他们却天真地以为只要坐在家里等着就可以了，没有必要拼尽全力去展现自己内心的欲望。一个人的气场是由三部分组成的：势恰当的时机，展现自己的野心或目标，这是一个人的“势”。渴望成功是做人做事的基础，顺势而为是游刃有余、事半功倍的保证。格局谋篇布局的能力和严谨的计划，完美体现一个人的气场格局。“势”代表激情，“格局”则是更重要的理性。人气内在的势与格局，决定着一个人的外在。感染力、领导力和人脉，是对“人气”考核的三要素。世界上有理想的人很多，有人气的却极少。不能不说，许多人的气场都是残缺不全的，人们往往只注重对外在人气的追逐，忽视了对内在的势和格局的凝练，岂不知三者之间互为关联，密不可分。当一个吃饭的机会出现在面前时，一个强烈渴望获得面包的人和抱着什么都无所谓态度的人，他们竞争的结果是显而易见的。谁更渴望，谁就占据优势。如果一个人想都不想，那就什么都不用谈了。你想要才能得到；连积极进取的态度都没有，上帝凭什么白白便宜你？而且你可以看到，在气场的三要素之中，“渴望”在构建“势”的因素中是居于第一位的！梦想总是停在我们触手可及的地方，谁有勇气伸出“渴望”之手，谁就离成功更近一些。阿肯色州的罗曼在曼哈顿做过生意，后来又去了日本和中国。当他在36岁回国时，已经从“大脑被格式化”的穷小子变成了身价几千万美元的富翁。我、盖克与罗曼在加州一处具有浓郁东方情调的咖啡馆见面，罗曼向我讲了他这几年经历的内心转变。“如果不那么强烈地渴望成为富翁，我这几年还将是在曼哈顿街头用扑克牌骗人的混混，警察眼中的危险分子。”当年，对罗曼刺激最大的不是贫穷，而是身边的朋友或亲人的生活像坐上了登月火箭一样飞速改变。每个人都在绞尽脑汁赚钱，只有他还在玩世不恭，浪费光阴，还觉得这很时尚。他有深切的末日情结，喜欢《2012》之类的电影，痴迷于研究各种末日传说。他最常说的口头禅是：地球马上就要灰飞烟灭，你让我做的事情还有意义吗？有一天，罗曼的堂兄羞辱了他，将他拒之门外，并冷冷地对他说：“抱歉，罗曼，这里没有你的晚餐。”罗曼消失在亲人的视野中。他在街头逛了两圈，才突然感觉自己是多么的“愤怒和悲哀”。他想：“那些人为何这么对待我？要改变这样的生活，除非我能跟他们平起平坐！”他决定让自己成为一名生活的战士：别人拥有的一切，自己也要拥有，变成有钱人，这是最起码的。在此之前，罗曼视金钱如粪土。他鄙视金银珠宝，以及与财富有关的一切东西。他说自己看到股票新闻就想呕吐，路过银行门口就会不屑地产生“钱算什么”的古怪念头。简而言之，他不希望自己变成一位“成功人士”，现实是，他生存的夹缝越来越窄，就连和他关系最好的堂兄都翻脸不认人了！毫无疑问，罗曼的做人和做事都是糟糕透顶的，他给人留下的印象简直可以说是不可理喻。有谁愿意跟一个什么都不想做、只想拿着扑克牌瞎逛的男人交往呢？罗曼主意已定，就开始在曼哈顿推销电器，后来又去日本和中国做服装生意；再到后来，他成为拥有十几家分公司的服装公司老板，还注册了自己的品牌。假如当初他被堂兄赶出家门之后，依然如故地只是耸耸肩笑一笑，就继续自己无欲无求的堕落生活，现在会是什么样的场景呢？“我不敢想象！”罗曼说，“也许你会在Supermax监狱（美国最有名的监狱，号称 监狱中的哈佛 ）见到我。”平庸的秘密四：保持渴望的状态，成功并不一定会到来。但如果没有对成功的渴望，即便到手的成功，也有可能随手失去。看一下吸引力法则你就能发现，有一颗渴望成功的心，是我们获得成功的良好开端。让人遗憾的是，有太多的人虽然胸怀大志，却将成功的希望寄托在侥幸的等待和幸运天使的垂青上。欲望和工具的错位 缺乏实现手段对许多事情而言，实现目标与实现手段，并不是一码事。有些人理想高远，并且对成功充满渴望，他们把一个美好的结果描绘得像亚当和夏娃的花园，但他们的行动方案往往错得离谱，甚至是苍白愚蠢的。华尔街有很多野心家，他们妄想控制美国，占据中国，吞并世界 吃下60亿人全部的资产。但是这十几年来，我看到了很多野心家从自己的高级公寓跳下来，以结束生命的方式来逃避破产和失败的羞辱。APO公司的老板迈登雷尔，我最后一次见到他是在金融家峰会的晚宴上。他口水飞溅，红光满面，向聚在他身边的投资家们畅谈雄伟计划：“收购IBM？这不是问题，等我先拿下几家电器公司的股权；融到200亿美元并不困难，要知道，房利美和房地美的股价一直稳定攀升。”五个月以后，年仅42岁的迈登雷尔在他的公寓开枪结束了自己的生命。他破产了，几十亿美元的身家财产一夜间化为乌有。不但如此，他还欠了银行100亿美元，账户被冻结，几十栋私人房产都面临法院的拍卖。如果不能接受流落街头的命运，他就只能去向上帝诉苦。迈登雷尔的人格魅力无懈可击，并且拥有一个让人惊叹的目标。他的气场是强悍、冒险和乐观的。然而至少，关键时刻，他在目标和手段的连接部位出现了错位，始终没能拿出一个完美的行动计划。在最近几年，寄希望于股市的坚挺来筹募资金的他，被美国两房的危机狠狠地致命一击。而且在人际场上，他也是一个不折不扣的失败者。迈登雷尔渴望结交对自己更有益处的朋友，却因流于空谈而逐渐荒废了自己的人脉。有理想的人太多了，但到处都是华而不实的人，不是吗？这是许多融资机构的高管对迈登雷尔的评价：“那个总喜欢夸夸其谈的胖子？如果他拿不出一份说得过去的方案，休想从我这里借走一分钱！”我们应该清楚的是：计划比目标更重要。计划不完善，就等于目标失败。我问一个销售员：“你这个月的销售目标是多少？”“60万！”“你一个月大概工作几天？”“20天。”“嗯，那你一天平均要达到3万的销售额。”“是的，菲尔先生。”“那么，你要产生一天3万的业绩，需要拜访多少位顾客？”“六位，我在20天时间内找到120位顾客，就可以达成目标了。”我问：“你现在有没有120位顾客已经排好在你的日程计划里面呢？”他摇摇头，告诉我没有。“啊！”我说，“请你把这个60万的销售野心抹掉吧，因为它已经不会实现了。”平庸的秘密五：内心的渴望只是一个开始，更重要的则是你的实现方案。很多人为什么总是不能成功？因为他的计划不够清楚，缺乏严谨和实际的方案。一个欲望强烈而手段苍白的人，很容易沦为迈登雷尔式的角色。“潜意识的失败者” 不敢要和做不到(1)从心理学的角度讲，许多人没有成功，并非因为他们不具备成功的能力和机遇，而是不敢成功和害怕成功。许多人不相信自己能够成功，他们潜意识里总觉得自己会失败，无法同别人（特别是某些出类拔萃的人）相提并论。自卑在潜意识中深植，形成了难以改变的认识习惯，并直接摧毁他原本可以非常耀眼的气场。消极的心理暗示如果一个人的“自我内在”非常虚弱和幼稚，他就很容易被“消极的暗示”占领和统治。在某些特定因素的刺激下，他会认为自己不如别人，无法赶上别人，进行自我否定，事事都自惭形秽，不敢主动积极地展现能力。二战时，德国纳粹在一个战俘身上做了个残酷的实验：将战俘四肢捆绑，蒙上双眼，搬动器械，告诉他：“现在对你抽血！”被蒙上双眼的战俘只听到血滴进器皿的嗒嗒声，他哀号一阵之后气绝而亡。其实，纳粹并没有抽该战俘身上的血，滴血之声乃是模拟的自来水声。导致战俘死亡的，是对他进行“抽血”的暗示：耳听血滴之声，想着血液行将流尽 死亡的恐惧，瞬间导致肾上腺素急剧分泌，心血管发生障碍，心功能衰竭。肿瘤科医生经常会遇到这样的情况：当得知自己得了癌症之后，明明还可以活几年的患者，几个月之后就去世了。因为患者给了自己消极的心理暗示：无论如何我马上要死了，于是真的很快就死了！当内在消极的心理暗示形成习惯后，不管做什么事，都会将事情弄得更糟。生活中此情此景经常可见，有些人明明具备某种能力，却因自卑和极度不自信，错过良机，或做得一塌糊涂。“潜意识失败” 成功的障碍1. 产生错误的心理定势：我不行。2. 带来心理与行为上的困扰：我不敢。3. 引发出做人和做事的障碍：我失败。“这件事我可能做不好”主管把莱温特叫到办公室，让他就下月的市场推广活动做一个方案。莱温特担心自己的能力不足，小心地说：“我可能无法胜任，您可以安排海伦，她是这方面的行家里手。”主管冷冷一笑：“是吗，那你是怎么得到这份工作的？”上司的不满和嘲讽，让莱温特感觉受到了极大的刺激。他回到自己的位置就生起了闷气，但是又细想，他突然发觉自己进公司一年来，实在没做出多少成绩，因为总是担心做不好而失去不少机会，不敢出头，亦不善于主动表现。如今，他在公司的前途已经岌岌可危了。害怕做不好而不去做的人，他们有一个共同的特点，就是绕着机遇跑。机会来了不敢伸手，或者准备了好久又突然临阵脱逃。他们的潜意识不断地问自己：我真的行吗？到时万一出现差错怎么办？怀着此种矛盾心态的人就成了莱温特，在自信不断降低的同时，也减损了自己的能力。因为能力与自信是划等号的，有自信就有能力，没自信就没能力；有多大的自信就有多大的能力，自信下降到零，能力也就下降到零；自信提高到无限，能力也就提高到无限。一个人总是处在自信为负数的状态，你还能指望他做什么呢？“我需要帮助”“嗨，沃伦，有件事，你能帮帮我吗？”“对不起，经理，我需要马克的协助，才能完成这项工作。”“哦，天哪，如果没有人帮我一把，我该怎么应付这个项目呢？”这是华盛顿女孩普利丝，上述的话是她经常挂在嘴边的口头禅。她好像天生无法一个人做点什么事，除了吃饭和睡觉。正如你已经开始想的，普利丝的人生顺利吗？我告诉你，她三年换了七个工作，已经27岁了还没交到固定男友，原因是男人们无法忍受她喋喋不休的求助，即便是做两份三明治这样的小事。像普利丝这样的人，并不是她的能力真的不行，而是因为潜意识对“自我”的不信任。她不相信自己可以独立完成一件事，在生活中最重要的永远是“他人”，而不是“她自己”。 自认为“我不行”，使她产生了一种对强者的依赖。“我的想法一定是错误的”“潜意识的失败者” 不敢要和做不到(2)在公司策划会上，大卫犹豫许久还是没将自己的方案拿出来进行讨论。当同事们唇枪舌剑激烈辩论时，大卫却在跟自己进行一场看不见的战争：尼肯的想法听起来更完善，而我的则欠缺很多细节，我的方案肯定不会被采纳，即使拿到桌面上，恐怕也会是为他人作嫁衣裳于是，大卫成了会议当中唯一没有发言的设计师，老板看他一眼，皱着眉头离开，同事用不屑的神情瞥来幸灾乐祸的目光：“看，这个人肚子里装的全是草，在公司就是白吃饭的！”然而，生活中的大卫并非如此，他很有创见，和朋友在一起时谈吐幽默大胆，很有人缘，但每当遇到关键时刻 像公司会议、与客户的接洽，需要他坚持己见并征服对方时，他却表现得如同软脚河蟹，否定自我的念头始终撞击着他的大脑神经，随时会把他打败。大卫的潜意识表现在：怀疑自我的创造力，不敢表达并坚持内心的想法；特别是需要他“在重要场合抛头露面”时，他完全没有私人场合的风采。这就导致他呈现出明显的双重性格，内在自我与外在表现互相矛盾，使他的气场忽强忽弱。信心是人的一种精神状态，它是靠调整内心世界，接受无穷智慧的方法发展而成；信心也是使无穷智慧的力量配合我们明确目标的一种适应性的表现。换言之，信心就是气场的发电机，是让一个人将想法付诸行动的原动力！成功者总能控制自我的思想并自信地表达，平庸者往往会在这个关口摔一个大跟头，而不是他们真的不学无术。如果你有时也会感觉“我的想法一定是错误的”，从而遇到严重的表达和实现障碍，可以按照三个简单的步骤重建信心：1. 抛开工具性的对错，去勇敢表达明确的欲望，并使这种明确欲望和一项或多项基本行为动机结合在一起。2. 为实现欲望，你需制订明确且详细的计划。3. 马上执行计划，并以自觉性的努力作为后盾，坚持不懈直到计划完成。无论你的建议、计划或其他任何行为及生活的方法是否正确，若你能够学会以展示信心为基本的行事风格，长此以往，潜意识中的失败情绪和自卑情结一定可以得到逆转。成功的关键在于潜意识一定要相信自己可以成功。很多人都是先将自己定位为平庸者，然后真的就成了平庸的颗粒！“他们不会在乎我，真的！”业绩出色的房产销售经理内尔（Neil）先生，几年来却一直未获晋升。在上司眼中，他依旧是那种“有他不多、没他不少的人”。内尔的心理不平衡，觉得自己在受歧视，因为他是十年前移居北美的非裔美国人。好朋友让他去跟上司好好谈一谈，也许公司另有想法，或者还有别的什么原因。内尔悲观地摇头道：“不，艾勒斯，你不用劝我了，即便我把公司建的房子全都炸了，他们也不会理我的，我知道那帮肥头大耳的猪是怎么想的。”放弃争取和上诉的权利，是内尔这一类人通常的做法。他们总是时刻透露着天生的优越感，觉得自己无所不能，无所不会，做出了那么多的贡献，结果却时运不济；不是受排挤，就是金落黄沙，耀眼的光芒全都被掩埋了。于是，我们听到更多的就是这些人的怨恨、愤愤不平与对现实的不满。自以为怀才不遇的人总是责怪别人不赏识自己；悲观厌世的人总是责怪社会黑暗；命运多舛的人总是责怪老天对自己不公。他们会想，为什么别人如鱼得水、呼风唤雨，偏偏自己就被遗弃？那些决定自己命运的人，从来不会在乎我！哪怕我表现得再好！问题恰恰出在他们主观的“我不行”情结上。潜意识已经种下了“自己必然会失败”的悲壮的种子，体现在外面，便是将责任全都归咎于外部的环境。一旦有风吹草动，就会扮演起受害者。“我很难为情”慧子来自日本的东京，有着日本女性特有的优点，她在位于阿州奥哈镇的希伯来公司已经工作了四年有余。谈起这位漂亮的日本女孩，希伯来公司的人力培训总监马克先生却是一脸苦恼：“慧子小姐如果能变得美国化一些就好了。”“潜意识的失败者” 不敢要和做不到(3)马克的说法显然是经过了婉转的修饰。在他看来，慧子最大的问题并不在于工作能力，而是封闭敏感的内心。几个月前，她对公司一次重要活动的策划失败，给她造成了不小的打击，使得本来就性格内敛的慧子变得如惊弓之鸟，为了保住来之不易的工作，她开始逃避以前本可一力解决的业务。“她丧失了斗志，就像一个刚进入青春期的难为情的小女孩。现在我总能看到她羞涩惧怕的眼神，察觉到 不求有功、但求无过 的安守本分的心态，亚洲人都这样吗？我本以为这是中国人的 特长 。”马克无奈地说，“如果是新职员，公司早就让她写辞职报告了；但慧子小姐不同，公司对她寄予很大希望，所以我们都在想办法，如何重建她的信心。”慧子的故事为我们划出了一道“优秀如何变得平庸”的轨迹。许多本来可以做得很好的人，拥有极强的内在气场的人，经历了一次失败的打击后便消极颓废、自毁人生、逃避现实。逃避的目的本是为了消除内心的自卑和对困难的惧怕，但是效果只会适得其反，越逃避越自卑，越自卑就越逃避，这是一个自我捆绑的恶性循环。平庸的秘密六：自我潜意识的失败定位，往往会从根本上将一个人打倒。内心常对自己说“我不行”然后不敢迈出脚步的人，比那些尝试过很多次仍无法避免失败命运的人更可怜，尽管他什么都没做，看似零付出。每个人身上都有别人无法具备的优点，将这些优点充分利用，完全可以成就自己。关键就在于我们需要及时转变观念，经常在潜意识里跟自己说“我一定行”，做过几件成功的事情之后，你就能慢慢发现，其实你一直都很棒！微笑试验(1)1992年8月，我在华盛顿第一次发起了“每个人都有吸引力”运动，希望帮助那些对人际交往和实现人生目标产生长期的内心恐惧的人。我们在特区组建了大学、社区机构及教堂三位一体的咨询体系，并设计了一系列简便易行的课程。是的，它们统称为“气场训练”，旨在让这个世界的每一个人都充满魅力，拥有强大而内外统一的气场，包括平易近人的风度、坚定的意志、坚持正确的人生方向以及坚守聪明而善良的内心。最重要的是，我们想让人们发现自己身上最为美丽的地方。那些人性的优点，有助于你我取得成功的天性中的奇葩，它就是我们人生的珍宝，可以带给我们幸福！从此不再需要幸运女神的额外垂青，自己就可以摘取人生果实。这还要感谢我的朋友，华盛顿州立大学（WSU）的教授约翰?纳夫辛格（John R. Nofsinger）。也许你猜到了，就是那位喜欢钻研投资心理学的略有些神经质的财经学者；还有哈佛商学院（Harvard Business School）的塞纳，他们鼎力支持我的计划，并为此撰写了长达两万余字的“广告”。在州立大学的红墙辉映之下，我们为这个让人心潮澎湃的目标讨论良久，最终将它命名为“每个人都有吸引力”运动。“听着，菲尔，吸引力，这是所有人都关心的品质，就像吸引力法则所告诉我们的。但那并不全面，你的气场理论更有涵盖性，而且具备完整的实现过程。”约翰说，“气场的外在表现形式，它一定是将别的人和事物吸引过来，比如说漂亮的女士、俊朗的帅哥、上司的首肯，嗯，当然还有一个幸福的人生。我们告诉人们一个实现的方法，即：如何重视、并提升自己的气场。”这个建议好极了，我和塞纳表示同意，但是塞纳的问题是：“如何开展我们的计划，就是说， 每个人都有吸引力 运动的载体是什么呢？就像一箱价值连城的货物，你要为它配备一艘什么样的船？”这很重要，我们不能只坐在摩天大楼的写字间与人谈心，那是商业活动，而不是大众化的心灵成长的普及。我的方式当然是有效的，从那年的秋天开始，“菲尔博士”的课程就开始了，并且在当年就拥有了近千名学员，他们从这项运动中都受益匪浅，成为这项运动忠实的志愿者，为此努力传播“气场训练”的五个课程，甚至比我自己的工作做得出色！“认识到内在的自我是最重要的。塞纳，我们都这样认为，一个人的社会价值首先体现在他如何看待自己。当他自卑时，他对社会将毫无贡献，这是没有疑问的；只有自信并愿意展现自信的人，才拥有向外辐射的强大气场。他们的自信会影响周遭的环境，形成一个独特的具备强大感染力的辐射场，从而轻易地征服别人！”这是气场训练课程的开始：首先请学会自信地微笑，并愿意为了引起关注而努力地包装自己。这个咨询体系的基本功能，都围绕这两点展开。微笑，自信，敞开胸怀，勇气，坚持，大胆尝试 这些激励性的词汇，我们以最形象的游戏表达出来，让每一个参与者均从中得到最实用的体验。约翰和塞纳为此耗费了半年的精力，我们在不同的城市进行了上百例尝试，找到了一种最佳的互动方式。我们将每节课程的时间控制在20～30分钟，这是个奇妙的时间段，对于我们完成互动的内容刚刚好，又不会使参与者感到时间难熬、心浮气躁。在华盛顿州立大学的礼堂，我们正式开始了“每个人都有吸引力”运动。正像本书强调的，它非常成功，所有的人都希望拥有一个稳定强大的气场（包括看到此书的读者在内），尽管他们的生活或工作中遇到了些许问题，但经由我们的课程轻而易举地得到了解决！在一次由州政府资助的气场训练活动中，塞纳教授和我进行了一次多达200人的培训活动，他们在我这里懂得了微笑对于自信的意义，发现并且确信，微笑可以帮助他们感受到自身迷人的气场，以及因此产生的别人的尊重。微笑试验(2)200人的微笑试验并不容易，这是一个难以控制的超大型集体，我甚至连他们的名字都不需要看，因为看了也记不住，没多少意义，只能根据赛后的结果来统计优胜者和那些有问题要解决的学员名单。“开始吧，勇敢的人们，你们一定可以！但前提是不要害羞，也不要随便放弃！”我的要求是，必须站到车水马龙的街头，对着来来往往的陌生人报以最真诚的微笑，向他们索取一件微不足道的小礼物。这不是一个容易完成的任务，许多人会把它当成“无意义的傻笑”，所以这样的训练开始总会有些抵触。但我告诉他们：“这对你们非常重要，如果一件无意义的事情都做不好，你怎么能够触摸到自身的气场呢？当你不敢去做时，你的气场一定是消极的，这一点没有疑问，所以我们必须拿出勇气去证明自己。”当然，向路人的索取并不是不劳而获，因为如果能够获得成功，除归还路人的礼物，还将附送一件神秘礼品，看谁可在最短时间内取得最大的成功，成为这个游戏的冠军。微笑改变气场来自马来西亚槟城的华人移民陈煜女士获得了冠军，她只用两分钟就成功了，并在半小时的活动时间内，赢得了9位陌生路人的形形色色的礼物。这其中有钢笔、硬币，甚至还有一次拨打免费电话的机会，那是一位儿童，他天真地以为陈女士特别需要他的帮助，于是要求爸爸拿出手提电话借给陈煜，对她施以宝贵的援手。然而在45天之前，陈煜第一次站在我面前时，她就像居住在慈善医院那些生来就失去表达能力的人，犹豫地走进我的办公室，冷漠而畏惧地站在门内两米的地方，双手互握，低头不语。她似乎不知道该说什么，又像对我以及屋内的一切都不感兴趣，即使她颔首答应参加“每个人都有吸引力”运动，面部表情亦是僵硬死板的，好像只是“来看一看，做什么随你的便，我无所谓”一样。用一句中国俗语来说，“死马当活马医”？不，我想没有人愿意始终生活在如此萧条的状态中，只要找到问题，游离于社会主流之外的这种痛苦就一定可以消除。资料告诉我，27岁的陈煜患有自卑症和抑郁症，在当地被称为“天生不会笑”的丑女孩。其实她长得非常漂亮，瓜子脸，大眼睛，身材高挑，皮肤白晳，但因为她总是冷若冰霜，对人爱理不理，因此人们都觉得她丑极了，一点也不可爱。这就是现实，人们不会因为你容颜美丽，就会赐予你冰美人的称号，并把你供奉起来，这种事情只存在于想象和童话中；更多的人觉得你难以接近，就会认为你根本不美丽，和“可爱”这样的字眼相距甚远。所以陈煜从小就生活在歧视之中，交不到男友，长期受到邻居伙伴和同学的嘲笑，这一切又都成了她自卑加重的源泉。她跟随父母离开了马来西亚的华人社会，来到太平洋东岸的美国，希望得到一个全新的成长环境，并渴望获得真正的改变。她在我这儿上了六个课程，每周末都会到我和塞纳教授的课堂来。一个半月之后，她站到了街头，这时人们惊讶地发现她的微笑就像天使。这样的尝试总不会是一步到达的，通过气场训练，她战胜了抑郁症，找回了最美的微笑，成为这个课程团队中气场最充足的人，但她也为此付出了辛苦的努力。情绪是一把钥匙，你要进哪扇门？“请再试一次，陈煜，勇敢些！”已经第二周了，她仍然找不到微笑的“诀窍”。“菲尔博士，微笑就是脸部肌肉全方位运动，让嘴角线条向上提升吗？”她不断尝试着各种机械的“笑容”，调试自己的情绪。她的回答有趣极了，可旁人实在感受不到她独特的幽默，尽管她很想逗我们开怀大笑。她的表情依旧像一块冰，寒气扑面而来，或许还有点渐渐融化的水汽。这就是她的气场，热情完全被冻住了，她极力想挣脱这种力量，但方法总不到位。我说：“你做得已经不错了，至少懂得了微笑的原理；但我想，你还应该试着用内心去理解微笑的含义，去真正调控内心的情绪。你知道吗？情绪就是我们心灵的钥匙，当你微笑着或哭丧着脸去做一件事时，结果是截然不同的。”“是的，菲尔博士，我知道，但是，微笑到底是什么呢？”微笑试验(3)她的问题或许正是很多人最感兴趣的，微笑是什么？它怎么可以帮助我们塑造一个无与伦比的气场？如何避免使我们走进错误的“房间”？答案不可能直接而简单，因为陈煜需要理解微笑的内涵，她应该首先乐观地看待这个世界，而不是拒人于千里之外，总是将自己关在封闭的鸡蛋壳里。“微笑就是互相尊重，陈煜，当别人对我们表示赞美时，我们是不是应该报以礼貌的感谢呢？”“我想是的，博士。”在第三周和第四周，陈煜感受到了尊重的内涵，我们所有的工作人员都在主动跟她聊天、沟通，将她当做最知心的朋友。她很漂亮，也非常善良，在人们的关注中，冰山慢慢融化。在最后一周的课堂上，她笑得那么灿烂！“看，她笑了，也许她是我见过的全世界最美丽的女孩！”特地赶来参与这次活动的约翰惊喜地说。“真是太不容易了，可这一切很有意义，不是吗？陈煜女士成功地走入了我们的世界。”“现在你想干什么？”塞纳笑着说：“我想将名片送给她，上面有我的电话号码。她美极了，就像千年一笑的冰美人。”看起来，陈煜只需要一次成功的微笑就迷住了我们的塞纳教授。她的气场完全恢复了正面积极的运转，内心的热情与开朗，对人生的热爱与对幸福的渴望，真真切切地让我们感受到了。而且，现在的她是善意的，恬静的，青春的躯体散发着火热的激情。真是个奇迹！她的妈妈流着眼泪说：“谢谢你，菲尔博士，我没想到她根本不需要吃药就可以痊愈！”“您是说她的抑郁症吗？不，陈女士，您的女儿没有病，她只是还没意识到自己是多么的优秀，这个世界是多么的美丽。今天她找到了幸福的钥匙，打开了自己心灵的大门，她的魅力让人倾倒！”在那次活动中，200个人只有陈煜做到了最棒的成绩，她竟然没有被拒绝。我问她是怎么做到的，陈煜平静地说：“我只是对他们说， 请问，能帮我一个小忙吗？我需要一份礼物，哪怕它是多么卑微。 于是他们停下脚步。 好的，女士，我这里或许有一些你会感兴趣的小礼物，希望你能永远像现在这样美丽。 ”嘿，很多人是像她这样做的，可还是达不到陈煜的效果。那些高傲的人，他们在街头的微笑完全没有一点魅力，勉为其难地挤出一丝笑容，不过是希望路人配合他完成一项简单的测试。他们没有把这个试验当成生活的一部分，没有用心灵去感受它，结果就是，他们无法让陌生人体验到自己的吸引力。那一刻，这些人的气场是虚弱的！微笑的力量：没有人拒绝你的微笑对气场来说，微笑有这样大的魔力吗？也许德国人威尔科克斯说得对：“当生活像一首歌那样轻快流畅时，笑颜常开乃是易事；而在一切事都不妙时仍能微笑的人，才活得有价值。”微笑不用钱，但经常能弄到钱。微笑是气场的名片，是交际的钥匙。这就是一次魅力笑容的力量，请你记得随时展示它！约翰告诉我：“那些股票一夜之间成为一堆废纸却依然可以保持笑容的人，我喜欢他们，不仅因为他们可以看透股市投资的本质，更是因为他们超然而镇静的气场！”乐观的人在每一次困难中都能看到一个机会，而消极的人面对再好的机会也只能看到那些让自己头痛的“危险”。一个成功者的首要标志就是他的心态。就是这样的，微笑展现的就是一个人的内心，它是一种高贵的符号，代表了一个人面对不同处境时可以达到的境界。有人把这次金融危机和1929年那次惊天噩梦相比较，也许是这样的。我没有出生在那个年代，根本没有现场体验过那是一个什么样的场景，但我从无数的资料中见到了当时的悲惨世界。可以想象，大多数投资者完全崩溃了。股灾真的很惨，经历了所谓的黑色星期五，亚洲股市的黑色一周，所有人都在哭的时候，却唯有一个人在昂首微笑，那就是刚刚荣登世界首富位置的股神沃伦?巴菲特。2008年金融危机最严重时，美国财经杂志《福布斯》公布了“美国富豪400强榜”，巴菲特个人净资产在33天内增加80亿美元，重新登上首富宝座，他打破了比尔?盖茨保持了15年的首富纪录。微笑试验(4)微笑，乐观，无论现状多么糟糕，都对明天保持积极的兴趣，这就是巴菲特的成功秘诀。在他身上有一种乐观的气场，他总是能够在垃圾堆中发现金子，就像他当年收购华盛顿邮报、决定投资吉列剃须刀时一样。在一次员工培训中，一位美国心灵励志顾问开始卖弄他的“花招”：苹果疗法。这是一个老掉牙的试验，但却百试不爽。他举起一个苹果，问那个染了黄头发的年轻男子：“嗨，先生，请说出这颗苹果的颜色！”“红色。”那个人看了一眼。“对极了，那么，猜猜它的味道，甜的，酸的，或者酸中带甜？”吉姆循循善诱，真像一个喜欢唠叨的老太婆。年轻男子暴躁起来，他心情很差：“我没时间评价这颗苹果，我需要的是方法！方法！”这个人正处于极度的消极之中，他的生活遇到了麻烦，现在还没有解决，而且他明显已经乱了方寸。他的年龄不到30岁，但这一刻看上去足有50岁。顾问先生笑起来：“还不错，至少你还有发脾气的兴趣，这说明你的内心极度渴望战胜困难，很想将那些给你带来麻烦的问题一脚踢进大西洋。但是，你现在最需要的不是方法，而是安静，明白吗？如果你能给自己10秒钟时间，专注地来观察这个苹果，然后说出它的味道，我打赌，你一定可以找到方法。”他半信半疑，但真的就用10秒钟的时间紧紧盯着吉姆手中的苹果。那一刻时间就像静止了一样，他在动用自己全部的脑细胞来研究这颗苹果的味道。“我想，它是甜的。”年轻男子微笑起来，他的信心神奇地恢复了！每当你被沮丧、失望和悲观的情绪包围时，就请拿出一个苹果。望着它10秒钟，说出它的味道，大口吃掉它！这是美国公司所有的员工都知道的方法，简单易行，极为有效！乐观的种子就在这10秒钟的过程里等着你，它会让你迅速平复六神无主的心情，帮你找回积极的心态，使你不由自主地展现放松的微笑。有这样一个故事，一名独居小姐听到敲门声后打开门，发现一个持刀男子正恶狠狠地瞪着自己。她灵机一动，微笑着说：“朋友，你真会开玩笑！是推销菜刀吗？这种样式真不错，给我来一把。”边说边让男人进屋，接着说：“你长得真像我过去认识的一位好心的邻居，见到你非常高兴，请问喝咖啡还是茶？”本来脸带杀气的歹徒对此毫无预备，他变得腼腆起来，有点结巴地说：“哦，谢谢。”最后，她真的买下了那把明晃晃的菜刀，并且付了钱。陌生男人迟疑一下，拿着钱走了，但在转身离去的瞬间，他真诚地说：“小姐，你将改变我的一生！”一个人的微笑可以改变另一个人的一生！这是多么神奇的事实！更让我们感到震撼的是，和善与友好的笑容还拯救了她的生命，并把一名凶残无比的歹徒变成了一位面带羞意的客人！是的，这是她的气场起了作用，因为微笑而产生的强大气场，其感染力使歹徒无法战胜！这比任何鲁莽的行动和激烈的冲撞都更有作用，它能起到的效果是远在天边的警察无法做到的！同样，微笑对人的改造是深达一个人心灵的。有句名言说：“微笑是结束说话的最佳句号。”在我看来，微笑更是让我们开启一段奇妙旅程的船票！“3秒钟陌生人”游戏(1)在10个陌生人面前你能做什么，讲笑话，跳一段MJ的舞蹈，或是自信地与每个人眼神交流，发送“我想结识你”的交际信号？或许你会说，我并不认识他们，为什么一定要做这些事情呢？我只需要迈着自己的步子从他们身边经过就可以了。嗯，没错，我们一般都是这样做的。你，我，我们在公司门外，在马路上，在住所附近，不管遇到什么人，总是怀着毫不在意的目光漠然地擦肩而过。你不会关注他们，他们也不会记住你，彼此永远都是陌生人，是这样吗？但是今天，当我让你坐在这座灯火辉煌的舞台的一侧，面对另一侧的10位异性，在你必须对自己做些改变、展现自我以博取他们的青睐时，你之前的想法还会像顽石一般坚固吗？我想不会的，你一定马上感觉到，哦，原来在陌生人面前适当地表现自己很有必要，但你立刻又会发现另一个问题！对，菲尔博士已经替你想到了：你缺乏这方面的经验。当你真正想做这件事情时，才发现自己根本没有底气，内心的慌乱就像沸腾的开水一样咕嘟乱冒。当我邀请可怜的埃文斯先生坐在台上时，他如我所料，表现得极为羞怯和惧怕，就像一个从未到过城市的乡巴佬，闪烁的眼神、游移的目光以及尴尬的不断变换的姿势都在告诉我，他不知道自己该怎么做才符合别人的期望。他的气场是灰色的，毫不自信，且极度散乱。这样的他一触即溃，没有任何抵抗力和竞争力。抛掉恐惧和忧虑的训练有时你我都会如此，我们的内心习惯于“拒绝大场面”，当人多或事情很麻烦的时候，我们就会感到恐慌。我们在潜意识里喜欢待在一个小环境，最好只有最亲密的人陪在身边，在某种程度上是与外界隔绝的，嗯，就像在卧室与伴侣欣赏电视剧。一旦让你见到很多人并在他们面前展示自己是多么棒，看，我们本来非常坦然的气度和自信的神态马上就缩进“龟壳”了，只是刹那间，我们就从一只骄傲的天鹅变成了缩头缩尾的乌龟。在后台的准备室，我与埃文斯先生有过一段“针锋相对”的交谈。“我能不能不要站出来？”“不，你必须强迫自己，就当这是一次被枪顶着脑袋毫无退路的工作！必须完成，绝无退路！”“似乎没有必要，这不是法律所要求的，我可以不去，难道不是？”“听起来是个庄严的借口，可是埃文斯先生，你昨天找到了我，告诉我说，公司刚把你裁员，宣布这个消息的主管还狠狠地侮辱了你，你的朋友也瞧不起你，他们觉得你还不如一只活在树穴里的松鼠，这么说你对他们毫无用处！与此相比，哪件事对你来说更可怕呢？”“我很难过，这确实是现实，可我现在同样感到羞愧，我不知道今天将面对什么情形，请帮帮我！菲尔博士！”“埃文斯先生，我已经在帮你了，办法就是到台上去，和那些男人坐在一块，用你的本色去面对那些女人。”“本色，你是指我的气场吗？我感觉我根本没有什么气场。”“是吗，那么你还害怕什么呢？一无所有的人是不必惧怕任何事情的，你想被人认为是这样的人吗？”埃文斯的第一次“3秒钟陌生人”游戏就这样开始了，他坐到了台上，在中间的位置；对面的女士毫不费力就能观察到他，好像他就是这10位男士的中心。但是结果显而易见，埃文斯的得票是最低的，他给人的印象分是零，甚至根本没有女士在意他，这些女人的目光都在回避他的身体。我明显可以从她们的眼神中看到一种厌恶和不解，她们一定会想，这个男人是从澳大利亚的原始森林跑出来的野人吗？他被隔绝在文明世界之外有20年的时光了吧，不然为何会如此惶然迷茫呢？他的眼睛是空洞的，大脑一片空白，没有任何思维的运转！当然，他的气场没有吸引力，甚至充满恐惧和害怕；如果有，那也一定是类似于“快点救救我吧”的同情怜悯的声音。问题出在哪里呢？埃文斯受到了生活沉重的打击，他首先失去了一份重要的工作，并招致上司的言语攻击，还失去了朋友的认可。是的，这很倒霉，工作和友情对男人很重要，几乎是人生的支柱，丢掉这两件东西的男人一定会感到莫大的屈辱！但这也说明情况还不坏，埃文斯至少懂得他在某些重要的方面是失败的，他的内心拥有强大的自尊，只不过在失败面前找不到出口。“3秒钟陌生人”游戏(2)“埃文斯，我越来越觉得，你就像我的从前。”我们在一起聊天，准备开导他参加下一轮的游戏。“真的吗，我不敢想象，难道你也有过这样噩梦般的生活？”他惊讶地问。“我不认为这是糟糕的人生，只是你戴上了眼镜看自己，或者过分地考虑别人的感受，你非常优秀，但这需要你自主地发现那一部分！”“我优秀在什么地方呢？”这正是我想听到的疑问，他必须抛弃自怨自艾并开始寻找之旅，打开那扇气场的大门。我列举了他的几个优点：富有能力：曾是公司的主力干将，深受器重，在一次重大失误之后才失去了信心。勇气：能够意识到自己的问题并敢于到这里来寻找答案。英俊的外形：糟糕的气场并不能掩盖他不错的外在形象，他的确是一位标准的美国帅哥。我们必须懂得自己最基本的优点在哪里，这对埃文斯也是非常重要的。他的双眼放光，“是吗，我真有你说的这么优秀？”他的自信心消失了，但对自信的憧憬还在，并且我能看出，他渴望重新拥有对别人的征服力！“这是肯定的，埃文斯先生，只要你闯过这一关！”他站起来，来回踱步，重新思考自己。他要做一个重要的决定，找回过去那个在大公司呼风唤雨的优秀的埃文斯，回到属于他的世界去！他要迈出的第一步就是征服舞台上的那些女人，打败她们挑剔的眼睛。“来吧，陌生的人们，请投我一票！”埃文斯的眼神告诉我，我不必再对他说什么，他突破了这一关，重新点燃了他熄灭良久的气场。是的，以前的埃文斯就是自信的、最棒的，当他意识到这一点时，我何必再多费口舌呢！我只需做一位合格的观众，看他昂首挺胸地走到台上与其他男人一较高下！只要找回气场，他会站起来的！这就是3秒钟发生的奇迹，一个残酷的规则，完全改变一个人，让他回到过去，或者让他赢得未来！没什么不可以，气场本身就在我们的体内，视我们的需要而改变它的形状。你所做的就是激活它，让它释放出全部的能量，帮助你赢得竞争，将五彩缤纷的人生果实吸引到你的身边！直面陌生人：“被选择”的自信勇敢地迎接残酷的“被选择”，就是让你在一个公平的规则面前表现自己的最优点，逼出内在自我全部的潜能。很多时候，我们惧怕陌生人，但是他们并没有给我们疑惑，而是我们的心灵深处戒备多疑，踌躇不前，气场收缩，魅力打折，从而产生了强烈的不自信。即使无比渴望释放自己的能量，也会由于气场的薄弱错过机会！在华盛顿的“每个人都有吸引力”运动的总部，经常有人向我诉说，自己因胆怯而苦闷，因害羞而烦恼。与陌生人或异性初次交往时，总是脸红耳赤，说话辞不达意，甚至手足无措，不知从何做起。是的，他们身在职场，却害怕与上司打交道，情愿躲在角落里做一个永远没有升职机会的隐形人。尽管他们知道有些重要的事情自己可以解决，却不敢挺身而出。你看，这些与我们的过去有多么亲密的联系，以前我们或多或少都有类似经历。在学校，不敢勇敢回答老师的提问，在公共场合不敢发言，遇到陌生人并且需要建立联系时，话未出口脸已红，畏首畏尾，表现极差。20世纪60年代，耶鲁大学的社会心理学家米尔格兰姆经过大量的实验和研究后发现：在现代社会，你最多通过六个人就能够认识世界上任何一个陌生人！这就是著名的六度分隔理论。“没有你不能搭上关系的人，只要他居住在这个星球上，哪怕他是肯尼迪或者尼米兹上将。”格兰姆说，“他们全是陌生人，但是存在一条互相沟通的渠道，你只需要找到它就可以了！”进入信息化时代后，这一理论更是在现实生活中一次次被验证。真正的陌生人是不存在的，所谓陌生人，其实就是只要通过某种方式就可以结识和相知的人。拓展自己人际交往的宽度，扩大自己的视野和圈子，就是拓展自己的人脉，给自己的生命注入更多养分。只要你拥有足够的勇气，迈出第一步，用自己无与伦比的辐射力去征服他们的眼睛和内心。假如你具备强大的气场，或许你只需两步就可以与奥巴马微笑着握手，在白宫言谈甚欢！“3秒钟陌生人”游戏(3)这完全可以做到，并不是什么神话或者一个虚无缥缈的梦想。问题就在于，你怎么面对陌生人，尤其是那些看似与你不相干的陌生人。你要勇敢地表现，并适应这种突出自己的生活习惯，进而培养出自己无处不在的气场！近现代的文化，首先应该是陌生人相处的文化，尤其是近现代都市的文化，更带有陌生人相聚的特征。但是，我们这些长期生活在熟人社会中的人，习惯的却是熟人文化。你的生活惯性告诉你，这是一个熟人社会。走到哪里都是相识已久的人 这也是你宁愿看到的。在潜意识中，你都在拒绝陌生人，最尴尬的事情也莫过于直面陌生人。那时候你的眼神游离，扭头转脸，或者随意地敷衍而过。看，我们很多人的第一选择都是这种处理方式，常态的反应都是：“嘿，这个人和我有什么关系呢？我为何要在他跟前拿出100分的精力？不，我没那么傻！”于是，一次本该扩大人际圈、展现气场的机会丧失了，一些自诩聪明的人总会办这种傻事。现在我告诉你，我们身处的世界，正越来越从传统的熟人社会走向陌生人社会，家庭变得小型化，而全球的信息时代已经到来了，这使得一个人的社会交往日渐扩大，让你的生活和陌生人产生千丝万缕的联系。你无法拒绝，不是吗？那么听我的，现在开始直面陌生人！社会学家罗纳德?波特在1992年提出了“结构洞”（structural hole）理论，他把社会网络之间的空隙定义为结构洞。这有什么价值呢？他说，一个具有企业家精神的聪明人，会在位于空隙两端彼此没有直接联系的两个人之间，担当联系人的角色，从而占据一个“结构洞”。一个人所占据的结构洞越多，他在人群中的地位就越重要，调动人际关系为自己服务的能力也就越强。无疑，当更多的人围绕着他服务时，他所展现出来的气场是卓越超群的。因此，那些聪明的人总会十分乐意在浩瀚的人际网络中充当联络员和架桥人的角色，借重各种不同的力量与机遇，提升自己的社会资本，扩充自身的气场，最后成就他的事业！大多数人面对陌生人时，都会有一种潜在的恐惧感或抵触情绪。事实是这样的，陌生人让你感到不舒服，气场值会从10分降低到6分甚至更低。这样的情况可以得到改变，只要你愿意为此付出努力！菲尔博士的“3秒钟陌生人”游戏可以让你在最短的时间内引起陌生人的注意，并和陌生人快乐地交谈，而且还能成为好朋友。我们已经帮助很多人建立起了行之有效的“直面陌生人”模式，协助他们去在陌生人面前勇敢自信地展示自己，尤其是独特的魅力，他们身上最具吸引力的优点，在最短的时间内展示出来！也许你会发现，在这样的课程上总有许多小窍门，比如激励艺术，使原本羞惭自卑的人短时间内做出奋力一搏的决定，但这不是最主要的！让他们选择坦然面对的原因是，他们都乐意拥有一个受人欢迎的好形象，而不是得过且过！在一家男士西装店外突然响起了急切的喊声：“请开门，拜托了，我有重要的事情。”女店员从店内跑到门口，隔着栅栏对外面喊的人说：“还不到营业的时间呢，请过半个小时再来！”外面的男人说道：“您就开门吧，这可是非常重要的事情。”“不过，我们确实还有半个小时才可以开门呢。”“那么，请问您叫什么名字？”“朵斯。”“朵斯，真美的名字呀！朵斯小姐，我真的有急事。我的儿子需要一套黑色的西装，他叫法兰克，需要一套黑色的西装，因为我家里有人去世了，我的父亲85岁，他是一名战争英雄，刚刚去世。下午要举办葬礼，而且是军事葬礼，到时会有战斗机升空，会有21声炮响来致哀。所以，朵斯小姐，他必须要借一套黑西装，只用几个小时就可以了。”“3秒钟陌生人”游戏(4)“啊，抱歉了，我们不出租西装，而且现在也没有开始营业呢！”女店员边说边走回店内。看来是没戏了，不是吗？换成你，也许会垂头丧气地扭头走开。但是此时，男士说：“朵斯，请，请回来！朵斯小姐，您看这是你的吗？”他的手中拿着一条金色的项链。“我在停车场捡到的。那一定是从你美丽的脖子上掉下来的吧。”于是，男士如愿以偿，商店门不仅打开了，他还顺利地借到了西装。这是《猫鼠游戏》中第12分钟的情节，这位男士叫法兰克?威廉姆?阿巴内尔。“他借到西装的原因是什么？要知道朵斯小姐从不认识他，而且很坚持原则。”我问听得很认真的凯布里先生，他恰好是一位推销员，每天都需要跟陌生客户打交道。但他做得并不快乐，失败多于成功，经常困惑自己为何无法打动陌生人，甚至乍一接触就收到对方“厌恶的目光”。凯布里踌躇道：“我想是那条金项链，朵斯小姐见钱眼开了。”多么直接的答案，但是还有更重要的原因。我说：“为什么不是之前法兰克那个感人的故事呢？这才是最主要的，因为这给了朵斯小姐一个开门的好借口，他已经打下了良好的基础，金项链只是一把钥匙罢了。”影片发展到30分钟的时候，类似的镜头再次出现。此时，表演的人已经是法兰克的儿子了。在银行的柜台前，他诚恳地对负责接待的女士说：“请你体谅一下，老板派我到布鲁克林和皇后区，现在又要我去长岛。我要招待客户。”“抱歉，这不是本行的支票，不允许兑现的。”“你叫什么名字来着？”“艾诗莉。”“啊，艾诗莉，我在街上捡到了一样东西。”他边说边拿出一条项链。看，故伎重施了，不过他没有得手，毕竟他还不够老练。直到他穿上了一身航空公司机关的制服，他才依靠服装显示的“身份”，征服了银行的接待人员。“这说明什么呢，凯布里先生？”凯布里毫不犹豫地回答：“服装，虽然他的表达方式得心应手，让人听起来很舒适，是个不错的借口，也给了银行工作人员足够的诱惑，但却忽视了一个重要的细节。”“没错，作为一个销售人员，当你会见陌生客户时，除了言行举止处处到位，凯布里，你还要有得体的服装、清洁的外表，对吗？你要衣着整齐，这是你气场的组成部分，任何一个细节都不能忽视！”凯布里可能已经找到自己的问题了，他缺乏一些细节的准备。尽管他自己觉得这些细枝末节的东西跟产品比起来，简直拿不上台面，但对陌生人来说，这很重要，在3秒钟之内，它们是你的气场很重要的组成部分！在乘坐飞机的时候，他再次采用了“这一定是你美丽的脖子上掉下来的项链”的说法，他又顺利地再次得手。而且，他每次兑现伪造的支票时，都不会忘记夸奖银行女职员的容貌美丽、眼睛有魅力，他的支票总是能够获得兑现。《猫鼠游戏》充分展现了征服陌生人的技巧，告诉我们一个人的气场，是如何在与陌生人的交往中得到展示的。当你主动走向陌生人时，你面对的是一次“被选择”的过程。无论多么主动的行为，其本质都是如此。选择非常公平，因为在极短的时间内，你毫无作弊的可能，上帝并不在你身边，他可能只是在对方那里，因为“陌生人”拥有选择权，决定着对你的印象分！要逃避吗？不，凯布里先生很快就明白了这个道理。他容光焕发，精神抖擞，决定为了事业再次出发，去为IBM公司卖出更多的品牌电脑，证明自己可以做到最棒。如果之前的他只在意公司的品牌威力，而忽视内心的自我形象时，那么现在他已经深谙气场的魔力：它来自于本身对客户的征服力，包括衣领的洁净程度、发型的样式和西装的颜色！“3秒钟陌生人”游戏(5)1985年，我青春飞扬却又害羞内向，老师对我说：“嗨，菲尔，欢迎来到陌生人社会！”他是普林斯顿大学的哲学系教授哈里，那年我从加州的安乐窝来到新泽西，开始我的大学生涯。对这个全新的世界，面对着与我同样强大、活跃的人群，我感到惊讶、陌生和些许战栗的惧怕，陌生人太多了，我都不知如何开始这里的生活。如何跟他们打交道呢，谁能保证他们中的某个人不是魔鬼或者会对我的生活造成损害的骗子？我的防卫心理迅速壮大，它虚掩心门，随时准备关闭，将我关在内心的黑暗世界。哈里教授拥有一双犀利的眼睛，能看穿任何人的心事。在与我第一次接触时，他笑得像个顽皮的孩子，虽然已经年近60岁了。当我要向他打招呼时，他就知道我在想什么了。“陌生人社会？这里是越南丛林吗，哈里先生？您让我怀念教室天花板上漂浮着气球和写满 爱 的高中生活。”那时候这个词让我心惊，它极易让人想到丛林法则，啊，我马上要被丢进一个泥潭，跟那帮来自五湖四海的陌生凶残的家伙抢食吃了。我要跟他们抢朋友，抢校园内的一切公共资源；归根结底，我要跟陌生人竞争自己的未来！青春期的时候，我们是会萌发这种纠结念头的，总以为素不相识的人会对自己抱有敌意，所以既想接近，又保持着警惕，潜意识里优先护卫自己不受侵犯。哈里笑着说：“菲尔，你得熟悉这里，并让他们熟悉你，不然就会被社会抛弃，没有任何力量可以帮你改变这个现实！”啊，的确是这样的，我发现那就像一堵横亘在面前的陌生的砖墙，必须打碎才能走进去，后退只是一条虚幻的逆向进化之路。我的父母只会催促我向前，绝不会拉我回去；同行者都在拼命向前冲，努力成为交际高手，让别人记住自己的名字，被自己的气场所征服，看起来只有我有些犹豫。我当然不能落于人后，于是，比今天的3秒钟陌生人游戏还要精彩刺激的交际大会开始了，我报名参加，并且踊跃地在里面寻找勇气！“菲尔，你太笨拙了，是第一次见到地球上原来还有女人存在吗？”他们嘲笑着，那些今天是我亲密朋友的人，拉尔德，盖斯，格哈雷尔，还有非洲裔的黑人小伙洛达。不过没关系，当这一层窗户纸捅破之后，我需要的只是奋勇向前就可以了！我展示给人们愿意与每个人交往的信心和诚意，然后经验总会积累的，魅力就在这样的过程中迅速增加，最终我成了交际明星，结识了更多的朋友，还有我的第一任妻子海伦。关注的机会作为电脑销售人员，凯布里无法避免接触陌生人。即使不做销售了，只要他试图找工作，就会面临推销自己的问题！如果他总是畏缩不前，他的气场就会呈现出灰色、黑色或者其他黯淡的颜色，散发出“不要接近我，我也不想接近你”的难闻的味道！当凯布里如是想时，他的气场处于对外防御状态，严格警惕别人的接近，也阻止自己去大胆开放心胸，向陌生人展现自己。然而就算不找工作，做一个无忧无虑的宅男，凯布里依然需要朋友，扩大交际圈，享受生活，如果他有足够的存款。他还是会碰到陌生人，与所有的从熟人社会向陌生人社会进发的人们一样，我们都会面临着这样一个共同的目的：尽快获得陌生人的好感！和你一样，凯布里有其他更好的选择吗？没有，所以他参加了我的游戏。“3秒钟陌生人游戏，很好的创意，我受益匪浅，但是菲尔博士，你是怎么来定义它的呢？”很久之后的一天，凯布里已经成为IBM公司在北美区的知名销售，他的年销售额最高达到了78万美元，创下了一个单人销售纪录，而且连续四年居于北美区首位，受到了公司总裁的接见，总裁亲自为他举办了一场内部宴会，提升他为北美区的销售总监。凯布里拒绝了，他只想做一个销售，不想坐在办公室，那不是他的特长。你看，他已经彻底融入了陌生人社会，习惯了被人关注并去征服客户的生活。“3秒钟陌生人”游戏(6)他约我出来喝咖啡，并与我谈起过往，这段让他明白气场重要性的日子。我说：“这太简单了，凯布里，赢得陌生人的好感，我们只需要三件武器：好话，好意，还有一个好借口。只要你擅长这三类功夫，这个世界上罕有人不想跟你共进晚餐，满足你的一些要求。但是在此之前呢，我们面对陌生人需要的是什么？”凯布里想了想，说：“一个机会，让他关注我的机会，我必须让他给我些时间来展示这三点。”“对极了，这就是本课程的用意，凯布里，当你可以在3秒钟内取得一个陌生人的赞赏时，你还有什么是不能做到的呢？”1. 被选择的压迫感，会帮助你在最短的时间内发现并去除致命的坏习惯。2. 当你找到自信时，你会发现自己比想象中的自我还要伟大。被选择需要自信，但是自信又需要充足的准备。“3秒钟陌生人”游戏在最短的时间内激发一个人全部的潜能，让他心无旁骛，只为达到一个最直接的目的，让对面的那些女人或帅哥多看我一眼，投给我赞赏和倾慕的眼神。这就像一扇窗口，一种足够慑人的气场，可以打开这扇窗口，由此你就能够进入陌生人的世界，他在3秒钟内就决定与你深入交往！提升你的意志力：关键的一步(1)通过意志力的训练，我们可以使自己成为不平凡的、可以控制内在气场、提升信念最终实现自我幸福的人。意志创造了人，但是意志又在控制人，在很大程度上决定着你气场的大小、强弱、正负。同时，意志还是你在世界上取得成功的唯一源泉。一个才华横溢的人，如果缺乏意志力，即便他上通天文，下知地理，对他的事业恐怕也无济于事。他会轻易被打败，在十字路口迷失方向，在最需要坚持的时候放弃前进。所以通过提高意志力，我们不仅能够提升气场，还可以获得人生的财富，拥有生活的各种幸福！每个人都有意志力，它默默潜伏在我们的身体之内。意志力是你我他的最高领袖，当它爆发时，我们无往而不胜；当它沉默时，我们一事无成，只能软弱地叹息，遗憾地丧失机遇！你看到了吗，意志对一个人的价值无可估量！美国新思想运动的代表人物弗兰克?哈多克（1853～1915）在自己的经典之作《意志力决定成败》中为我们总结了意志力薄弱的体现，呼吁人们根据道德的习惯，拔除有害的习惯杂草。他说：“如果不能去战胜并去除这些弱点，我们就不能随时坚定意志，来做一些让我们的人生具备高尚价值的事情。”这些意志的弱点有：夸张，语言粗俗与脏话，骄傲自大，暴躁与怒气，邪恶的想象，酗酒，放任自己成为烟鬼，犹豫不决，心不在焉，固执己见，没有立场的信仰迷失，自甘堕落 天啊！当一个人沾染了这些陋习，他的气场之糟糕可想而知。你会看到他周体通黑，嗅到他全身臭味，难以近身，没人愿意走近他，他将是一个杀死朋友和妻子的“堕落的恶棍”，是阴郁的地狱之神，而非积极进取的人间之神。弗兰克1853年11月出生于纽约沃特镇，他的父母均为卫理公会教派牧师。1876年从圣劳伦斯大学毕业后，弗兰克也接受了牧师训练，但后来改从法律行业，1881年成为一名律师。此后他移居威斯康汀，成立了自己的律师事务所。后由于父亲在爱荷华州的一个城市被暗杀，弗兰克又回到教堂，正式成为一名牧师。他退休之后，从牧师变成了一位写作者和演讲者，不停地传播新思想，成为一名很有影响力的讲师，一位成功的励志畅销书作家。他说：“意志力是身体的统帅，人的躯体则是意志力的奴仆。你要知道，意志力是可以训练和提高的，通过有效的提升，坚强的意志可以成为你的人生习惯，使你的人生到处充满奇迹。”他最常用的一个词便是“自我引导”，他认为意志就是一门独特的不经外力自我引导的艺术。事实也正是这样的。他在演讲中说：“人不仅需要道德观，也需要意志力，这是人控制自己的两大法宝。我们需要坚持去做某件事和坚持不去做某件事，要能控制这种选择，帮助潜意识和灵魂的成长，从而让自己成为一个优秀的具备高尚魅力的人！非如此不能获得成功，特别是对于那些杰出的商业人物来说！”气场正与你的意志力有关，请牢牢记住，这是很重要的命题，就像一个人需要灵魂，我们的宇宙也需要最核心的动力，否则扩张就会停滞。你需要终生保持强大的意志，无论做何事，都要督促自己谨慎而坚持。这一课程将贯穿你的一生，没有一天允许松懈，除非你想放弃某些欲望，在某一段时间彻底放纵自己。美国总统林肯是世界名人，他的一系列政策为美国的发展奠定了重要的基础，可是你知道他的人生拥有一个多么曲折的经历吗？21岁的时候，他想做生意，失败了；22岁，角逐州议员，落选；24岁，做生意再次失败；26岁，失去了妻子；27岁，精神差点崩溃；34岁，再度进入政界，竞选联邦众议员，落选；36岁，第二次落选联邦众议员；45岁，竞选联邦参议员，落选；47岁，提名竞选副总统，落选；49岁，又一次角逐联邦参议员，落选；52岁的时候，林肯终于当上了美国第16任总统。林肯坚信自己一定可以成功，屡败屡战，他对自己拥有无比的自信，暂时的失败在他看来，只是命运对他的考验，绝不是彻底的拒绝。所以，他取得了不凡的成就。我们换个角度，如果是你站在林肯当年的位置上，或许在21岁第一次失败时，就不会再尝试做生意。在22岁第一次落选州议员时，就永远不会再从政。因为生活的一次打击就可能让你失去自信，丧失意志。你开始认为自己不适合做这些事情，转而想过一种安稳的平民生活，向人生的困难妥协。如果那样林肯的命运就被改写了，历史上不会再有这么一个人。提升你的意志力：关键的一步(2)在面向所有人的建议进行意志力训练的阶段，我都向他们强调了“正确梦想”的重要性。拥有一个可以达到的梦想对我们来说至关重要。1. 正确的目标，让你在可见的将来收获计划实现的成就感。2. 坚持的精神，在合适的位置做最需要的事。因为意志力就是一个人做出选择的能力，我要完成某个目标，决定向着它前进的策略，并鼓起勇气。这个目标必须有足够的可能性，可在我的能力范围之内完成，否则没有人愿意爬到天上摘星星，跳到河里捞月亮。这比堕落的成本要大，让我望不到终点，看不到成功的希望，于是，我的意志力消失了！少年时代，我在高中时的篮球技术很差，十投九不中，甚至球都拿不稳，还会被从手中掉落的球绊倒，以滑稽的动作摔倒在地，这让我在球场上没有吸引力，看台上的女孩子直接把我过滤掉了。她们喜欢高大的帅哥和球技好的人，这两点我一样都不具备。于是，夹杂在一伙气场强大的篮球明星们中间，我真的像一只可怜的小老鼠，是一个可有可无的陪衬。现在看来，那时的我没有吸引大家关注的气场，充其量我是供人娱乐的 当人们希望看到有人摔跟头时，才会想到我。有时，女孩子就会左顾右盼找到我，对我大声喊：“嘿，可爱的皮克?菲尔，请摔一个给我看看好吗？”我愤怒地把球扔上看台，她们却不以为意地嬉笑，丝毫不在意我的感受。这让人难以忍受，我要改变，要开始练习篮球。对一个缺乏技术的人来说，通过训练达到一定的篮球水平是很有希望的，至少超过那些看似强大的投篮好手并非痴人说梦。因此我制定了一份为期三个月的训练计划，每天到篮球馆练习投篮200次。起初，朋友摇头对我说：“菲尔，做些有意义的事情不好吗，比如看看有关越战反思的电影，这才是现在美国的潮流。”“不！”我说，“这是以后的事情，现在我需要成为一名篮球高手。”我坚持了两个半月，每天都会进步一点点，球技越来越好。第一个月时我十投四中，第二个月就已经十投八中。当我再次出现在篮球场上时，在众人的期待和猜疑之中，我出手投篮，你知道，我听到了不可置信的惊叹，因为我连续三次投中，而且有一次是超远距离投篮。不得不说，我的运气极好，在场上没有紧张，但这要更多地归功于我内心“必须改变现状”的坚强意志！你需要明白的一些事实：1. 很少有人全神贯注，如果你能做到对一件事自始至终集中意念，你一定是率先冲过终点线的人。2. 自信的力量就是完全释放内在的自我张力。3. 没人对你负责，除了你自己。每个人的命运都只由自己把握，你和我都是如此。所以，你的心灵即希望！改善气场：每天只需半小时(1)气场训练的独特内涵，使很多人认识到了气场的重要性，可人们仍然需要知道怎么独自训练自己。在华盛顿州立大学的校园内，在普林斯顿和哈佛举办的活动与讲座中，我、约翰与塞纳几乎没有休息的时间，我们回答每个人的问题，充分了解他们的内心，告诉他们气场到底是怎样一种概念；让他们明白，自己的体内拥有一种神奇的力量，只要将她开发出来，她无所不能！并不需要多长时间，也不是一个多么复杂的过程。我告诉那些感兴趣的人：“微笑练习和3秒钟陌生人游戏，当你明白应该怎么做时，完全可在亲人、同事的组织下，在家庭与公司的场合就可完成，每天只需要半小时就行了。至于意志力训练，如果你愿意，它甚至不需要任何场合，因为它贯彻在你的日常行动中，每一分每一秒都在考验你，提醒你必须关注自己是否拥有坚持的力量！”气场不是天生的我们怀念在纽约工作的那段时光，尤其是菲尔博士设在纽约市立中学对面的培训机构。在那里，我们不仅看到了一个人是如何从自卑封闭的状态走向开放自信的，还体验到了魅力的真正含义，也在工作的过程中找到了自身的气场。在日本，气场这个词总是与定力、实力这样的硬性概念联系起来，虽然两者有类似之处，但在本质上是不同的。定力和实力，代表着一个人展示出来的优秀的地方；但是气场，我们觉得，它的内涵更为广大，是一个人的综合魅力，是我们在生活中实现自我价值的基础，甚至是我们的生命力之所在！当听说菲尔博士的这本书即将面市时，我们感到非常惊喜，很想为这段经历说点什么，希望每个人都能够重视自己的气场，把它挖掘、培养并保护起来。它是驻扎在每个人体内的元神，当它发出光芒时，我们的生活就像扬起了风帆，顿时如有神助。这是因为，它展现出来的独特的力量，包括吸引力，可以帮助我们在为人处世时事半功倍；而这种奇妙的力量，是可以通过自我的训练来找到的！谢谢菲尔博士，当我们回到大阪时，也在生活中潜移默化地体会并运用气场的理念，无论在人际交往还是工作方面，都获得了比以前更多的收益，也渐渐认识到了自己的优势和不足的地方，并能够逐渐有序地去调整了！川村夫妇的来信在学员报名最踊跃时，我疲于应付，有几家学校的校长加入了我的阵营，和我一起来调节魅力训练的日程安排。即便这样我还是忙不过来，于是就在网上贴出招聘广告，我需要两位愿意为这项运动付出精力和时间的助手。条件是：耐心，善于换位思考，并能够激励学员的士气。那一天，市立中学对面的格林大楼的一层大厅内，大约有六十多人同时参加3秒钟陌生人游戏。秩序乱极了，大家都很感兴趣，觉得这是一项非常刺激的活动，既挑战自己的勇气，又能开拓人际圈，一举两得。就在我和活动的现场主持人协商，准备将人们分为两拨时，响起了敲门声，进来一男一女，是两个黄色面孔的亚洲人，后来才知道他们正是川村夫妇。他们说：“请问， 每个人都有吸引力 运动的活动中心，是这里吗？”“去去，没见我们正忙着吗？”人群中有人不耐烦地吼道，是个白人小伙子。据说他患有焦躁症，总是控制不住情绪，就像一枚随时会爆炸的手雷，这里的人们都不敢轻易跟他交往。“噢，是吗，那我们等一下吧。”川村夫妇的礼貌与克制，顿时将大厅内的几十个人都比了下去，意外成为现场的焦点。许多人禁不住去关注他们，纳闷这两个亚洲人为何不果断地还击，教训一下那个鲁莽无知的美国小伙。当天的活动完成之后，我惊讶地发现，川村夫妇还在外面，他们安静地坐在大堂外面的长椅上。距离刚才发生的不愉快已经过去两个小时了，做完游戏的人们正在离开，闹哄哄的场面，丝毫也没有影响他们的心情。“真是对不起，菲尔博士。”“不，是我感到很抱歉，刚才的事情，我简直无地自容。请问你们有事吗？”“我们是来应聘的。”他们笑着说。啊，原来如此，我没有任何犹豫，立刻说：“那太好了，现在就可以上班了，两位正是我理想中的助手。”改善气场：每天只需半小时(2)有没有感到他们全身散发出来的淡定气场呢？似乎是天生的，但我肯定他们是通过自身的修为和不凡的生活磨炼才达到这种境界的，这让我非常敬佩。事实也证明，川村夫妇在那段时间的工作极其出色，有时比我做得还要到位。他们很善于调节学员的心理，帮助他们准确地把握自己的优劣，在时间不长的游戏和训练中摸索出激励自身气场的窍门！更重要的是，他们以身作则，给学员起到了最鲜活的榜样作用。后来，我在为学员制定气场的训练时间时，就听取了川村夫妇的许多有益的见解。我们聊得相当投机，他们对于自身修养的重视，身上体现出来的东方式的隐忍与坚强，让我和塞纳博士都大为感慨。“每天，我们只需要半小时就足够了！”在一次讲座中，我告诉普林斯顿哲学系的年轻人，“虽然有时你会耐不住性子，要做的事情也很多，但这半小时是一定可以保证的。”无论是微笑训练，3秒钟的陌生人游戏，还是意志力训练，我们都只需要占用每天的30分钟时间。这是非常简短的过程，丝毫不影响你的正常生活和工作，就在不经意之间，你的生活质量就被提高了，因为气场会改变你的一切！每次10分钟的气场训练：清晨：深呼吸可让气场由弱变强，制定当天的目标，稳定气场方向。中午：冷静头脑，坚定意志，使气场继续加强，保证这一天的质量。晚上：反思与整理对我们非常重要，在气场由强变弱、身心将进入睡眠状态时，为明天做好充分的准备。你需要知道的事情如果只有能力而毫无气场，你将怀才不遇，就像埋在沙堆里的金子；如果能力一般而气场无穷，你将吉星高照，好运总会在你身边；如果既有能力又有气场，那么无论做什么，你都会春风得意。气场既是一个人能力的体现，也能够影响和感染他人，让他人和你一样具有热情、积极乐观的态度。因此，当你气场强大时，不仅可以提升人际关系，控制好自己的职业生涯，战胜各种困难，还能保持身体健康，获得家庭幸福。如果你要获取同事的支持，员工的忠诚，带领团队迈向美好的未来，拥有健康的生活，实现人生的梦想，那么你必须要让自己首先拥有强大的气场，也就是我们常说的魅力。旨在激发潜能、提升自信和改善形象的陌生人训练，恰好可以帮助我们做到这一点。成功不在于你知道什么或者你知道谁，而在于你受欢迎的程度。一个受欢迎的人，他通常被认为是值得信赖的、积极主动的、认真的、有决断力的和努力认真地生活的。在公司，他们更易获得快速的升职和慷慨的加薪；在生活中，他们的朋友最多，家庭关系最和睦，伴侣幸福度最高。而不受欢迎的人，则通常被视为是傲慢的、冷淡的、印象不佳，即便胸藏万卷、能力出众，也往往会遭到上司的忽视和亲人的不信任。你最喜欢别人欣赏自身哪一点呢？热情的态度，主动积极的工作风格，还是诚实守信的优异品格？请经常想一想过去别人对你的称赞，从中选出自己最喜欢的一个。当你求职面试时，要求让你写出自己最好的一面，你会写什么？请同时记下这两个答案，别人经常表扬你的地方以及你自己最希望受到表扬的地方，这两者的交集就是你最有潜力的魅力因子。然后你就会明白自己气场的颜色和味道，到底哪些地方最具有魅力，以及吸引体现在何处！卡内基说：“你用两个月的时间去发现他人的优点，要比用两年的时间让他人发现你的优点交到更多的朋友。”没错，善于欣赏别人的气场对你来说会是最大的优势所在，甚至比你拥有的最强大的自我推荐的能力还要重要。每个人都渴望被欣赏，包括那些最优秀的“贵人”，如果你精于此道，那么恭喜你，让别人发现你，对你来说轻而易举。表现真实的自己，拒绝虚伪，这是菲尔博士的魅力训练所提倡的宗旨之一。那么，你表现的是真实的自我么？如果你对这个问题的回答是“否”，你的魅力指数就会一下子降下来，你做的每件事情就会大打折扣。相反，如果回答“是”，你的魅力指数就会上升，并且其他特征也会强化。改善气场：每天只需半小时(3)气场不是学来的，而是培养出来的。气场也并非天生的，后天的环境和成长中的不同选择，会决定你拥有什么样的气场。所以，这个世界不存在什么交际天才，也不会有生来便魅力四射的婴儿。当我们处在共同起点时，所有人都是一样的，一个颜色，一种气味；但是10年之后，我们就会有天壤之别！因此，请不要浪费任何一个10年！品味决定气场。近朱者赤，近墨者黑，经常接近气质好的人，你的气质也会提高；反之亦然，你会不知不觉地向下堕落。比尔?盖茨说：“先为成功的人工作，再让成功的人为我工作。”你有这样的雄心壮志吗？相信我，我们都能够做到！气场不是一两天之内就可以改变的，它需要几十天甚至更长的时间。菲尔博士说：“其实，尝试提升自己气场的过程，就是一次极佳的锻炼，哪怕没有收获太多的结果，整个人的气质也会有所不同。因为我们终于找到了努力的方向，眼神开始变得坚定，脚步不再犹豫，内心不再迷惑，这和之前的精神气质是远远不同的！”认识自己(1)“你是主角吗？”我经常这样问他们，在华盛顿州立大学，在国家大教堂，还有旧金山的魅力训练中心，问那些前来参加活动的形形色色的人。当他们向我询问气场的核心价值时，我就会抛出这个问题，请他们开门见山，一点儿不要掩饰地面对自己。这很重要，因为它的背面就是答案。当你懂得运用一些必要的手段，激活并保持自己的气场时，你将成为一位主角：上司眼中的红人；职场的幸运号魔力船；大家都佩服的同事；家庭的中心；朋友眼中的“领袖人物”。也许你会说：“嗨，菲尔博士，这有什么难的呢？我从来都是主角啊！走到哪里都是我的声音最大，动作最漂亮，眼神最犀利，目标最远大；上司，同事，亲属，朋友，没有人不重视我的存在！”是的，很多人都是这样的；但我保证，接下来他们说不出自己的强硬是出于大男子主义、理想主义、女权主义甚或只是内心对此的幻想。我的调查小组在2007年曾向我提供了一份资料：全美有高达83%的人承认，在生活中找不到“主角”的感觉，他们总是发现自己只是一个随从的角色，被动地跟着别人去做一些事情，或者只能使用别人的方法去解决问题；在更重要的事情面前，自己无足轻重。这是因为大部分人认识不到真实的自己，错判了自身气场的颜色与味道，总是习惯于高估自我、低估周围的世界。“认识自己”是一个亘古不变的题目。在2000多年前，古希腊人就把“认识你自己”作为铭文刻在了德尔菲神庙上；但是时至今日，我依然不无遗憾地说：“这个目标还远远没有得到普遍的实现。当一个人无法看清真实的自己时，他与自身的气场是分离的，陌生的，各行其道的。一个无法主宰自己的人，他又怎么可能成为别人眼中的主角？非但如此，他还会像迷路的孩子一样，在茂密的森林中频频走失，只能靠别人的指引才能划出自己的人生轨迹。”2004年的时候，微软总裁比尔?盖茨来到中国北京，那时我与塞纳博士作为活动推广者，在当时的中国区公关总监陈然峰的组织下，占用了盖茨在中国时间的15分钟，来请他做一次活动的推广榜样，希望在微软公司发起一场关于“每个人都有吸引力”的微笑训练。那次交谈给我留下了深刻的印象，当时我们约定在酒店的套间等候，当比尔出现时，我惊讶极了：第一，他非常准时，简直以秒来计算，这对很多傲慢无礼以迟到著称的名人来说是一次巨大的羞辱。比如一位CNN主持人，有一次他足足晚了40分钟，还振振有词地说他已经到得够早了。第二，他的衣着和气质使他迅速成为房间的主角。不止在我们四人之间，在他的所到之处，哪怕他微服出行，我敢肯定，他的气场依然可以轻而易举地成为人群里的中心！也许是长途旅行的缘故，比尔显得略有疲态，鬓角间的白发清晰可见。他的穿着可以用严谨和随便来形容，白色衬衣，灰色的细格子西装，系着颜色稍深些的领带，透着一股子认真的味道，丝毫没有那些传统IT商人的散漫做派，也没有一丁点许多商界大亨都具备的奢华的衣着和高高在上的姿态。作为世界首富，比尔?盖茨是一个非常简单、朴素的人。我仔细观察发现，他的衬衣和西装都很普通，衬衣的领口甚至还有些折皱，全身上下似乎只有那双皮鞋是个名牌货，但是也不敢确定。比尔就是这样一位平民形象的人吗？就因如此他才始终光彩照人，站立在聚光灯的中心区域。我感慨地想起了微软的发家历程，想到他是如何收购CPM操作系统，消除了当时最为强大的一个竞争对手，站稳了操作系统软件的市场。和那时相比，2004年坐在我面前的比尔?盖茨，讲话声音缓慢，但很清晰，用词非常简单、直接，经常使用两、三个单词组成的句子。“我很清楚自己要做什么，每天都是这样的。”盖茨沉静地说，他甚至有些羞涩，“一个人只要记住，做他自己的主角就可以了。这个逻辑很简单，因为他首先要了解自己，掌控自己，才能制定自己的人生策略，才有可能成为别人眼中的主角。所以，我的建议只有一个，先认清自己，再去与别人合作。”认识自己(2)主角有那么困难吗？当然没有，我们只要为自己准备好一面清澈的镜子就可以了。是的，从现在开始就研究自己，别放过每一个角落：优点，缺点，吾之需要，吾之渴求，在家庭中的位置，在公司的定位。然后才是我们需要采取的策略：你怎样包装自己，大步迈向舞台的中心！你是气场最强大的人吗？(1)站姿所体现的气场首先请做一个很有趣的性格测试：观察一下自己或者身边的朋友，你和他们的站姿通常是什么样子的？