输赢-10

林振威站起来依然皱着眉头，他走到窗边背对骆伽：“万一崔国锐还是死保捷科，怎么办呢？”骆伽用手支在腮边露出思索的表情：“即使他保留意见，我们肯定可以在项目小组中取得足够的票数，他即使反对我们，少数服从多数，刘行长仍然可以拍板。”林振威仍然不放心：“还是要想对策，如果崔国锐和刘行长僵持起来，会怎么样呢？”骆伽思考着不知道该如何回答，听到林振威自言自语说道：“党委会，你现在去做党委成员的工作。说实话，我总是心中没底啊，捷科真的会这样扑上来送死？”骆伽一言不发静静地看着林振威，自从加入惠康以来，林振威看着自己从最基层的普通销售人员成长到销售总监，骆伽知道这一切都有对方的默默的支持和欣赏。自己当然也没有让他失望，帮他打下北京这块最核心的市场。林振威看骆伽并没有理会自己，沉默一下说道：“你的转职申请已经批下来了，一月份你就要去哈佛商学院参加三周的EMBA课程了，那是我的母校，我真想再回到那个地方看看啊。林振威两个月前提出将自己转到公关部门的想法，骆伽一直对此困惑不解，他真实的想法是什么呢？看到林振威一直在内部沟通为自己安排培训，骆伽知道他是好意，现在他主动提起，不禁又挑起骆伽的好奇心。林振威转身面对骆伽：“销售是最残酷的职业，你这么多年将北方地区拓展出来，现在已经达到顶峰了，此刻就必须要收手了。现在你已经成了所有公司的眼中钉肉中刺了，各个公司的年轻的顶尖销售人员会不断挑战你，以击败你为荣。你即使有通天的本领，也无法一一击败这潮水般的对手。当终于有一天你失手的时候，你就一钱不值了。销售如同战场，也如同江湖，在经信银行这一战之后，你就退出这个江湖，江湖上将留下你不败的美丽传说，惠康的每个销售人员将仰望你的辉煌，你的经历和传奇将成为他们永久追寻的梦想，成为激励他们的永恒的力量。这将是你这段人生的最好归宿，我会尽量给你创造出另外一段精彩的历程，你将成为惠康最美丽公关总监，按照自己的时间表旅行于世界各地你喜欢的地方，成为媒体追逐和包围的焦点，摆脱输赢的压力，去做自己最喜欢的事情。”说道这里，林振威眼中充满想像的神采，骆伽心中一暖，林振威的声音似乎已经飘到异域：“你去美国的时候正好是春节假期，美国东部那时冰天雪地，但却是滑雪的好去处，我就可以暂时抛开这一切纷争，安静地陪你去滑雪了。”眼前这个男人是一个雄才大略的天生的领袖，只有四十岁的年龄就掌管世界顶尖的跨国公司的中国业务，无论在哪个方面都是托付终身的最佳人选。虽然林振威从来没有直接表态，骆伽却能够清晰感受到他的爱恋，自己总是一直默默拒绝。此时想到周锐，心中不禁涌起恼怒，难道自己需要一直这样低声下气毫无希望地等待他吗？周三，下午三点十五分“土匪”唐勇开着车，自己的老板宏贯系统公司总经理李明雄坐在后座上，自从自己丢了下了军令状的订单给钱世伟，在公司里受了不少奚落。因此他丝毫不感到临时当回司机有什么不好，相反这体现了老板还没有要抛弃自己。输了订单之后，唐勇现在已经不得不在公司里夹着尾巴做人。接到经信银行业务发展部肖哓阳的电话之后，李明雄心里一直左猜右想。宏贯无论实力和关系都难以抗衡惠康，他并不奢望可以得到这个订单，但却另有企图。宏贯在各个省级银行斩获良多，市场广阔商机无限。参与总行项目就等于得到了总行的认可，对于省级银行的示范作用的意义重大。况且不打不成交，方明雄希望在招标过程中可以给这些手握大权的重要客户一些印象，在以后的项目中也可以分一杯羹。虽然和肖哓阳打过很久的交道，他曾经帮自己在各个省级银行疏通过关系，他这时找自己干什么呢？现在在招标期间，这种见面违反招标规则，这次见面必有要事。不管怎样，他找自己肯定不是坏事，况且招标纪律约束的是客户，又不是自己。李明雄到了茶馆，示意唐勇在外面等，服务员将他领进一个包间，他立即见到了正在独自在角落里饮茶的肖哓阳。李明雄立即笑着跟对方寒暄。肖哓阳知道对方一定好奇自己的动机，东聊西扯闲谈几句，就关心地问：“李总，你坦白说，你在眼前这个项目中觉得自己机会怎么样呢？”李明雄猜测着对方的想法，故意说得模棱两可：“坦白说，有，但是机会不大。”肖晓阳点点头：“你说得对，其实你们的优势在省级银行啊，江西的项目怎么样了？”李明雄不知道对方为什么突然扯到了江西的项目，这个项目也已经开始招标，自己并没有明显的优势：“还好吧，但没有把握。”肖哓阳语气平淡地说：“江西省的田行长过几天来北京，我带他去北京怀柔的山里去住两天，吃吃农家菜，爬爬野长城，咱们一起去吧。”李明雄知道田行长一定会给总部面子，这对自己江西的项目帮助极大，心里却明白肖哓阳必然另有目的，并不挑明：“好啊，好啊，太谢谢了，我一直就想认识田行长。”肖晓阳此刻认真看着对方“都是朋友吗，不用客气，田行长的工作还是要你来做。但是我还有另外一件事，我想听你真心话，你觉得你能拿下总行的项目吗？”李明雄明知肖哓阳希望自己承认不行，故意反问对方：“您一直参与投标，怎么问起我来了呢？”“恕我直言，惠康和捷科比你的机会都大多了，你的技术劣势太大。我劝你，与其将精力放在总行的项目上，还不如多看看江西的项目。”李明雄心里暗喜，自己在总行根本没有机会，看样子肖哓阳暗示自己牺牲总行的项目换取江西的项目，这当然是非常划算。可是对方必有所图，到底是什么呢，就试探着说：“只要江西的项目拿下来，我就知足了，总行的项目我就不搀和了。您看我应该怎么做呢？”“不，你还得搀和。”肖哓阳拿出一张纸条，压低声音对李明雄说：“照这个价格报。”李明雄低头看了纸条，顿时明白他是来为惠康作说客来了，心中佩服惠康竟然有这么大的本事能够指使肖晓阳。李明雄看着表等着肖晓阳离开茶馆二十分钟以后才走出大门，看见唐勇在车外已经被冻得全身打颤：“你怎么不上车呢？外面多冷啊？”“土匪”唐勇擦擦冻红的鼻子：“我想给您省些油啊。”周五，下午一点十分看着屏幕上的数字，陈明楷的额头开始冒汗，他上周在上海和杨露进行了深谈。杨露开始还在为周锐辩护，当陈明楷提到华东区销售总监这个职位，她尽力掩饰自己的目光，但是陈明楷能够感觉到对方身体的轻微的紧张，她动心了。由于周锐提议设置奖金，因此华东的销售团队痛痛快快地将订单在下周都下了来，这些几周积累的订单让上周的数字向上一跃。本周的业绩却急剧下滑，华东几乎颗粒无收，北京周锐的团队几乎也没有下任何的订单。陈明楷担心的事情终于爆发了，华东和北京的销售团队因为周锐而造反了。其他的地区尚且不能自保，更没有办法补上这么大的差距，整体业绩简直不堪入目。电话中的杨露紧张地解释着每个订单的进展，她刚当上华东区总监就出来这样的事情，让她完全失去了方寸。“他们说的都是借口，不是他们不能，而是他们不想。你打算怎么办？”陈明楷打断了杨露的解释。“我已经和他们每个人都谈过了，您建议我怎么办呢？”杨露在电话中的声音已经嘶哑，显然她的状态不好。“你有什么建议吗？”会议室中除了指望不上的魏岩，就只有林佳玲了。林佳玲进入会议室一言未发，却仔细看着陈明楷，他表面不动声色，心里已经发焦。周锐在招标现场介绍方案的画面出现在林佳玲的眼前，周锐将心思用在市场和客户身上，陈明楷的确是个聪明人，但将心思和精力却放在公司内部的政治斗争。听到陈明楷问她，摇摇头表示没有建议。“十二月份再进行激励，只要下了订单就又奖金，你有把握吗？”陈明楷意图故技重施。“没用的，我知道他们的关系不是用奖金能改变的。”杨露脱口而出，没有顾虑到这句话的后果。陈明楷听完，啪地一声挂上免提电话，向林佳玲挥挥手，示意会议结束，林佳玲站起来推门而出，她实在不愿意再在会议室里多呆一分钟。陈明楷看着旁边的魏岩，问道“你觉得应该怎么办？”魏岩看着陈明楷，深知与他在一个战壕里，只能同进同退： “发奖金可能效果不大，只有一个办法，只要周锐离开公司，这些人就没有必要将订单压下来了我们又不能来硬的。”陈明楷半晌没有出声，想想反问魏岩：“如果这样，经信那个订单怎么办？”魏岩看了一眼陈明楷，不知道他的想法，沉吟着没有说话。陈明楷自言自语说道：“我一直希望可以将这个订单拿下来，只要能赢下来，这个季度的任务不但能完成，而且可以大幅超出，我们也就渡过难关了。周锐在公司内部虽然拉帮结派，但是带着团队做销售还是有办法的，我们不要为了公司内部的事情影响销售。”魏岩立即问道：“您觉得这个订单能赢吗？”陈明楷的目光从眼镜中直射对方：“这个订单以前是你负责，你觉得呢？”魏岩不知应该回答：“嗯，这个……”陈明楷知道他的心里的想法：“你是不是觉得这个订单根本没有希望，才将这个客户转交给周锐？”看到魏岩尴尬地点头，陈明楷继续说：“你啊，要是将精力多分一些在客户和市场上就好了。今天先不说这些，在第一次招标中，我们的得分远远超过惠康，你觉得现在机会如何？”魏岩对这个客户十分了解：“我觉得事情没有那么简单，这么大的项目，惠康不可能不重视，现在这个订单的输赢未定，听说马上就要二次招标了，只要合同不签，什么事情都有可能发生。”陈明楷点头同意：“我也是这么想的，世事难料啊。怎么处理这个订单的输赢结果呢？”魏岩知道陈明楷心中已经想好，只是希望自己说出来，然后去帮他实施和操作，这就是自己的价值：“如果输了，事情就简单了，输了这么大的订单，周锐只能引咎辞职。”陈明楷看着魏岩点点头：“有道理，输单的那天就是周锐辞职的日子。但是我担心时间啊，周锐自恃有办法笼络人心，让华东和北京的区域压下订单，这种做法哪个公司能接受呢？”魏岩也担心这个问题，心中却已经想好：“他们是希望能够将您的业绩拖下来，等您坐不住了，那不就是他们的天下了？好在二次招标下周就有结果了，如果输了，周锐就得承担责任。他走了，他下面那些人就断了希望，就没必要压下订单了，否则不是自己和自己过不去吗？看到陈明楷沉默不语，魏岩知道陈明楷在等自己继续分析：“如果赢了，这个季度整个中国区的任务就超额完成了，这是好事啊，亚太区也就对您没话说了。”陈明楷脸上露出一丝笑容：“关于输赢，你分析得都对。但是我是真希望周锐能赢啊，这是双赢的结果，也是我将他调到北京的初衷。他被调回北京，地盘越来越小，手下人也越来越少，任务高压力大，心里有怨言，压下订单这件事做得有些出格，我还是能理解和包容的。在市场这个方面，他没有辜负我的希望，他用了两个月的时间，北京的市场已经做起来了，如果再赢下经信的订单，我们就主动了。我那时就将他派到西区去，一点点将市场给我打出来。”周五，下午五点十分周锐团队全体准时进入办公室，魏岩的人却正在稀稀落落地走进来，这是周锐被取消了参加总监会议的资格后，第一次参加魏岩的部门会议。李朝东推门进来，坐在向周锐对面靠近魏岩位子的座位上，朝周锐嘿嘿笑着，又等了一会儿，魏岩终于进入了会议室中间的座位上。他的气势和在总监会上完全不一样了，抬头挺胸，慢慢悠悠地走了进来，李朝东立即给他倒了一杯茶，在总监会上，魏岩总是笑呵呵地给陈明楷倒咖啡。周锐心想：上恭则下傲，这样心里才能平衡。魏岩也像陈明楷一样，将销售数字用投影机投射在屏幕上，用目光仔细地上下看着，就像挑选待宰的羔羊。“谢伊，介绍一下你的情况吧。”魏岩发现周锐的团队中除了钱世伟这个新人，就是谢伊的业绩靠后，而且他也从来不敢惹肖龙。“什么情况啊？”谢伊被问得莫名其妙。“当然是销售业绩啊。”李朝东替魏岩说着。“业绩不是在屏幕上显示了吗？”谢伊不明白业绩指的是什么。“怎么那么差啊？”李朝东还是抢在前面。“我手里还有一些订单，下周应该可以好一些。”谢伊曾经答应崔芸尽力，但是自从听到周锐被降职的消息，两个人就打定主意不多做了，适当地下些小订单应付魏岩。“可以下多少？”李朝东并不放过谢伊，他事先已经和魏岩商量过了，一定要找一个人开刀来树立威信。“这跟你有什么关系，她不需要向你汇报。”肖龙终于忍无可忍了，死死盯着李朝东。李朝东愣了一下，无话可说，魏岩立即出来为他解围，接着问谢伊：“你下周能下多少？”“谢伊汇报给周锐，也不归你管。”崔芸早就为自己的好友暗自不平，也开口为谢伊帮忙。“可是现在周锐汇报给我。”魏岩看见崔芸胆敢和自己顶撞，也生气地说道。“狗屁。”肖龙大声说。“你说什么？”李朝东站起来，瞪着眼睛说。“周锐汇报给狗屁，怎么了？”肖龙不甘示弱，也站起来瞪着李朝东。李朝东看了一眼粗壮的肖龙，嘀咕着坐下来：“不讲理还骂人。”“骂你怎么了？你成天干正经事儿吗？每天中午起床，下午到公司晃两圈，晚上就去卡拉OK找小姐，费用全拿到公司报销。不干正事也就算了，成天净琢磨人，成事不足，败事有余，我看你活着也真没意思，干脆自己跳楼得了。”肖龙早就对李朝东看不顺眼，一口气就连说带着骂全出来了。魏岩拿肖龙没有办法，李朝东已经坐在角落里闭口不言，自己团队的人幸灾乐祸一般地坐在一边，像看戏一样，只好向周锐说：“你看，你的人怎么能这样骂人呢？肖龙必须道歉。”“我只管肖龙的业绩，其他的不管，你的会开完了吗？”周锐不愿意参与到这些无意义的口角之中。魏岩已经被气得心里怦怦跳着，向周锐喊着：“好，会议结束，你别走，我和你单独谈。”“你先和陈总谈吧，我等你们电话。”周锐说完站起来，拉开门走了出去，肖龙、谢伊、崔芸和钱世伟鱼贯而出，走在最后的钱世伟刚才没有加入战团，边走边说：“虎落平阳被狗欺。”然后将大门砰地甩上。魏岩气得两眼冒火，一语不发，李朝东看见肖龙终于出去了，大声说道；“这不是反了吗？”田田看着周锐团队推门而出，也想尽快离开，小声地问道：“我们能走了吗？”“你们就想走，刚才怎么一句话都不说啊？你看人家都出来帮忙。”李朝东忽然想到这点，觉得被自己人出卖一样。田田受到了肖龙的传染，也理直气壮地说：“周锐白天帮着他们打单子，晚上一起吃饭看电影，人家那是什么关系？跟一家人差不多”“你怎么替他说话呢？”李朝东更加生气，他决不能忍受自己的手下说自己。“我说的是事实吗？”李朝东正要发作，魏岩向他摆摆手劝住他，向大家说：“今天的会议就到这里吧，今天是周末，早点休息吧。”周五，上午十点二十分赵颖正式辞去了工作，第一次作为乘客搭飞机返回重庆，在出国前回家陪父母住上一段时间，然后将父母接到北京去参加自己的婚礼，婚礼后数日之内就要飞往加拿大。赵颖走下飞机之前，看着忙碌的乘务员，心里十分惆怅，自己曾经多么喜欢这份工作，可是自己再也不是其中一员了。听说女儿回家的消息，父亲在电话那头的生意十分兴奋，坚持一定要来接，赵颖知道自己根本无法反对，她提取了行李，在穿梭的人群中寻找父亲。提着行李箱离出口越来越近时，赵颖忽然看见自己的父亲正在接机口的第一排拼命地向自己招手，父亲已经不像记忆中高大和健壮，在人群中显得那么瘦弱和单薄，父亲老了。赵颖坐在出租车的副座上，看着左侧的父亲，几年的早起晚归催生了他的白发，父亲比同龄人看起来苍老很多。在每天十个小时 的驾驶时间里，他都缩在驾驶座位上，呼吸掺杂着汽油的空气，已经大幅损伤了他的身体。赵颖自从学校毕业开始挣工资以后，每个月都拿出一些钱寄给家里，希望这些钱可以让他少开一些车，多休息一些，现在自己就要出国了，父母收不到这份钱了。赵颖将头转向车窗以外，高速公路边的灌木飞快齐刷刷地向后退去，抬眼远望，她看见四周雾茫茫地山头，雨丝若有若无地在空气中弥漫着，空气中掺杂着雨水和树木的味道，赵颖虽然无数次地走过这条机场高速公路，但是还仔细地看着，希望将这些记忆能够储存起来，带到异域他乡。赵颖爸爸同样心情复杂。赵颖是在拿到签证后，将自己出国的消息了告诉他的，他在吃惊的同时也感到由衷地高兴，女儿本来有机会继续读高中并考上大学，只是由于家里条件，才选择报考了航空学校，父亲一直愧疚在心，现在女儿即将出国读书，这段遗憾就可以完全地被弥补了。在高兴之后，他就想到在很长一段时间都看不到女儿了，又不免伤心难过。出租车沐浴丝雨高速驶入市区，穿行于街道之间，在一栋老旧的居民楼前面停下，赵颖突然发现自己曾经居住和成长的家与国峰家相比，简直就是平民窟，以前眼中可爱的花草显得乱七八糟，一辆自行车随意堵在门口，赵颖需要侧身才能通过。父亲故意落在赵颖后面，她上了三楼，推开家门，眼前豁然出现了一屋子的人。赵颖首先认出了在最前面的自己的母亲，还有姑姑拉着自己的小侄女坐在沙发上，自己的小学和中学的同学们带着他们的丈夫和孩子，有坐有站，同时也向赵颖看过来。赵颖扑到妈妈身边，侧着身体和她脸对脸，叫到：“妈妈。”立即看见本已经笑得合不拢嘴的目前的嘴角又向两边提起，嘴里应着的同事用右手轻轻地抚摸着赵颖的后背，赵颖趁势扑进她的怀里。赵颖从小就是家里的宝贝，这种温暖的感觉和气味那么久远却那么熟悉，赵颖想到出国后长久的分别，鼻头发酸，眼睛湿润起来。没等赵颖从母亲的怀里出来，周围的亲戚和朋友都围在她的身边，赵颖感到一股暖流从下到上围绕自己旋转而起。当亲戚朋友都离开家里的时候，赵颖终于可以与父母一起安静地午餐了。因为自己先前的保密工作，父母在赵颖拿到签证之后才得知她出国读书的消息，他们显然有一肚子的话要问。赵颖看着他们，还是决定再让他们吃惊一下，在他们开口前宣布：“我和国峰决定在出国前结婚。”这显然让父母措手不及，最近这一连串的消息传来的速度早已超过了他们的想像的极限。出国读书的消息虽然让他们高兴，从内心里却有一种很失落的感觉，随即他们互相安慰着，这对女儿绝对是好事。听到女儿结婚的消息，俩人吃了一惊，看着女儿越来越大，越来越漂亮，嫁人这一天早晚会来，只是没有想到这么突然。赵颖常常提起国峰，但是这陌生人到底怎么样呢？“我和国峰已经商量了，他现在在北京办手续，过几天就来重庆。”赵颖说完，然后试探着问父母，说道：“爸妈，你们看能不能也去北京参加我们的婚礼呢？”“等等。我们还没同意呢？你这丫头怎么这么有主意啊？都不告诉父母就私定终身了？”父亲心中有些不满，随即坦白了自己的顾虑：“再说，国峰这小伙子怎么样啊？我们都没见过，我不放心啊。”赵颖希望打消父母的顾虑：“我相信国峰对我的心，他人品和家庭也不错。”母亲开口说道：“这我相信，你们在一起这么多年了，我们相信他的为人。其实你爸爸担心的倒不是这些。”赵颖摸不清父母的想法：“那是什么呢？”父亲看着女儿，不想在结婚前扫兴，但是不吐不快：“我天天在外面开出租车，见过的人也多了，现在这个社会的事情复杂啊，一辈子的终身大事马虎不得啊。”母亲在旁边他说得模糊。就劝道：“你担心什么，你就说吧。”“颖颖啊，其实我最担心两类人。”父亲看了一眼一直搂着女儿的老伴：首先是有钱人，我开出租车见惯了这些人，什么事都干的出来，给老婆打完电话，转身就搂小姐。”赵颖在父亲面前厥起嘴，以示抗议：“爸，国峰肯定不是这样的人。”父亲摇摇头，喝了一口啤酒慢慢说道：“我倒不是担心国峰这方面，我担心的是现在很多有钱人来路不正啊，有钱人也有靠正路挣来的，这些人肯定有家有业，不会乱来。其他有钱人就挣钱不清不楚，一出事就是大事，弄不好就身败名裂啊。还有一些有钱人表面风光，其实说不准欠了一大笔帐啊。”赵颖觉得父亲考虑的太多：“爸，国峰自己又没有钱，怎么会乱来呢。”父亲放下酒杯说道：“最让我担心的就是有权有势的人，你说国峰住别墅，开宝马，他家里哪儿来的那么多钱啊，现在当官比抢劫风险还高啊。可能我开出租车，对他们有偏见吧。”赵颖知道父母担心是其实是国峰的行长爸爸，觉得父亲大惊小怪，自从当上乘务员后，追求自己的人大多数都是有钱人和有权有势的人士：“不找这两类人，还能找什么样的呢？”赵颖爸爸心知此时讲这些话，女儿肯定难以听进，但是还是将心中压抑很久的话说出：“颖颖，过得好不好不在乎有多少钱或者有没有名气。咱们一家人在一起，不是过得也很好吗。只要对方人品好、对你好、年轻有潜力就行了。慢慢地，房子也可以买了，车子也可以买了，靠本事踏踏实实挣来。你看，我们一家三口不是也过得很幸福吗？至少不缺吃穿，晚上睡得踏实，总比那些外面风光，晚上却睡不着觉的人好。”年轻有潜力，靠自己工作谋生，父亲说的不正好就是方威吗？ 随着婚期确定，赵颖将方威扔到记忆深处了，听了父亲的话，忽然之间就想起了他，他在干什么呢？周六，上午十点十分涂峰在房间里手里拿着惠康和捷科的建议书，心中越来越觉得诡异，虽然两本建议书的外表、装订形式、排版格式、内容、公司司和产品介绍等等并不一样，但凭自己这么多年的技术出身，一眼就可以看穿两个方案的核心部分几乎一模一样，很明显惠康抛弃了以往的方案。这肯定不是巧合，必定有人将捷科的方案透露给惠康，这明显严重违反招标规则，自己怎么办呢？去检举吗？他想都不敢想。按照招投标的计划，项目小组成员上午各自研究方案，下午就要开会讨论和评估方案了，自己怎么办呢？涂峰走出自己的房间，上楼敲开的崔国瑞房间。崔国瑞穿着一个大短裤和短袖上衣，将涂峰请进房间。涂峰默默将两本建议书递给对方，一点一点地将方案的相同的地方指出来。崔国瑞沉默半晌说道：“咱们去游泳吧，然后再说这事儿”。自从被封闭在这家宾馆，涂峰也养成了游泳的习惯，涂峰回房间去拿泳裤和水镜，崔国瑞径直出了宾馆后门，穿行在园林中小径之间，深秋的刺骨北风已经将树木吹得光秃秃的，树叶铺满小径和草地之间。崔国瑞进入室内游泳馆，湿气扑面而来，外面的气温降至零度左右，可以里面却始终保持在二十五六度是水温。他小跑着来到更衣室，换了衣服回到池边，扑通跃入水中。热腾腾的水立即向他的全身上下都包裹起来，将冷气从内心一直到外彻底驱除出来。崔国锐慢吞吞在水中游着，却没有中断思考：惠康从经信银行拿了很多订单，他心里清楚这是刘丰的授意，却不感到奇怪，惠康毕竟是有实力的世界级公司，采购的产品和项目实施方面让银行上下满意，与经信银行建立战略合作关系没有什么可以挑剔的。几个月以来，骆伽不停地找自己，由于知道刘丰对于惠康的偏爱，崔国瑞从来都是敬而远之。如果涂主任说的情况属实，惠康真的得到了捷科的建议书，事情的性质就不一样了。作为项目小组的直接负责人，有责任查出真相。是谁将捷科的建议书交给惠康的呢？崔国瑞抬头在水面换一口气，看见前面已经到游泳池边，双手轻轻碰了一下池避，借力侧身，头已经调了过来，用脚猛蹬池避，身体倏地从水中静静地高速滑向泳池的另外一个方向。游泳是崔国瑞几十年最喜欢的运动，不用像其他运动那样需要召集很多人，而且可以全身锻炼。每次从游泳池中爬出来，他都能感到力气一点一点地全部恢复过来，一天都精神饱满。崔国瑞数着自己游的来回，当数到二十的时候，他双手伏在池边，一用力，身体从水中钻出来，右腿跨在池边。涂主任此刻才气喘吁吁地坐在泳池边的休闲椅子上，身上披着毛巾，看到崔国瑞从水池中冒出来，将手里的矿泉水递给过去。崔国瑞将矿泉水放在嘴边，大口地向嘴里灌去，瓶子立即就空了一半。崔国锐披上浴衣，坐在躺椅上，缓口气说道：“老涂啊，我也觉得事情很奇怪啊。我以前觉得两家方案很难像，自己心里怀疑，你跟我一说，就验证了我的想法。方案像倒没关系，但是如果惠康并没有按照方案的实施能力，那就要出大问题了。”涂主任一直心里拿不准主意，这是他找崔国瑞的主要原因： “下午就要讨论方案了，我们要不要谈这个问题呢？”崔国瑞思考着说道：“下午的重点是从技术上和价格上评估方案，我们还是先不要碰这个问题吧。这是大事，一被捅出来，招标就进行不下去了。”周六，下午二点十分肖哓阳对于被封闭在宾馆里面是打心眼里不情愿，已经厌烦了这种每天千篇一律的生活：上午看建议书，下午讨论，然后就是一场一场地听厂家介绍。这时肖晓阳就有滋有味地幻想出去之后的日子，骆伽此时应该已经安排好了吧？骆伽是刘丰几年前在饭桌上介绍给自己认识的，肖哓阳记得第一次在饭桌上和骆伽聊天的时候，告诉她自己养了一只可卡狗，从此她去办公室的时候就带上一份市场罕见的狗罐头，每次回家的时候，爱犬总是摇头晃脑、兴高采烈地冲上来享用这些美味，以致后来肖哓阳看见爱犬就想起了骆伽。从此，她的心意就总是在适当的时候出现，中秋节一定可以得到一瓶价格不菲的洋酒，当自己开始打网球时，就会从她那里收到一副Wilson的球拍。肖哓阳知道骆伽和刘丰的关系，他根本不想参加项目小组，却不能不来，因为自己就是骆伽和刘丰联合派入项目小组的内线，承担了无法推卸的使命：按照领导的意图影响招标结果。他不需要那么仔细地阅读建议书，而是将惠康相对于捷科的优点列出来，这些是用于进攻的炮弹，只要在开会讨论的时候抛出来就可以了。崔国锐坐在会议室中间，看到所有人都按时到来，宣布会议开始后介绍了会议的安排：“首先请业务发展部、信息中心和财务部分别发表意见，然后按照打分表格进行评估。还是请业务发展部发言吧。”肖哓阳清清嗓子，环顾会场首先表态：“在二次招标的五家公司里，还是像首轮招标一样，我认为最好的方案分别是惠康和捷科。这两家公司技术先进，而且有丰富的实施经验，因此我们可以重点评估这两套方案。大家的意见呢？”财务部总监常仪立即表态：“肖总说得有道理，我同意。”崔国瑞点点头问肖哓阳：“我也有同样的感觉，这两套方案之间应该如何评估呢？”。肖晓阳造就想好了答案：“我研究了两家公司的方案，主要的功能特点上，两个方案都非常优秀的方案。但是惠康有一个捷科没有的优势：我们大量地使用了惠康的设备，惠康的产品和现有设备的兼容性将大大由于捷科。崔国瑞觉得肖哓阳的想法不无道理，这个系统将和银行的各种业务系统相连接，兼容性十分重要。肖哓阳继续说：“除了惠康具有兼容性的优势，我们的工程师对于惠康的系统非常熟悉，因此维护和支持十分方便，这将给售后服务带来极大的益处。”涂峰看了一眼崔国瑞，不得不承认肖哓阳说得是实话，不知该怎么回应。此时一位项目小组中年轻的工程师突然说道：“我发现一个问题，不知道要不要讲。”崔国锐点点头：“知无不言，讲吧。”这个戴着眼镜的小伙子站起来：“我仔细研究了两家的方案，也看了上次的方案，我发现惠康完全抛弃了以前的方案，现在与捷科几乎一模一样，这简直就是抄袭。”这句话让会议室的众人从下午的昏昏欲睡中惊醒出来，肖哓阳吓了一跳，看着对方问道：“这可是大事儿，不能乱说，你有证据吗？”小伙子根本没有考虑过其中的利害关系：“这不明摆着吗？”肖哓阳连说带吓：“如果惠康抄袭捷科，他们从哪里抄的？所有的建议书都被密封起来，只有我们在座的人可以看到。如果你说的属实，这次招标就必须废弃，我们每个人都要接受调查。这可不是随便说的，你有证据吗？仅凭方案相像，不能下这样的结论。”涂主任也知道肖晓阳说的是实话，轻轻碰碰身边的说话的小伙子，他想到手中确实没有证据，低下头沉默不语。崔国瑞不想会议被彻底打乱：“涂主任，你也讲几句吧。”涂峰放下抄袭方案的问题：“我同意肖总的看法，捷科和惠康的方案是五家之中优势最明显的，而且不相上下，惠康在兼容性方面得天独厚，而且我们的工程师更加易于上手。不过我对于惠康还是有顾虑，就是这两次招标方案改动太大，改动方案容易，但实施方案就要难地多，一旦出现问题，后果严重啊。”崔国瑞不想花太多时间讨论，因为各自的立场都已经明确，讨论并不能改变：“好，业务发展部、财务部和信息中心都谈了各自的想法，现在每个部门进行评估打分。”三个部门分别聚在会议的一个角落里面，每人心中已有成熟想法，因此很快技术分数就统计出来。崔国瑞扫了一眼结果，立即将三份评估表交给工作人员，宣布会议中断，等待评估结果。肖晓阳右手夹着香烟，左手端着咖啡，伸长脖子向会议室中间的白板上张望。工作人员聚在会议桌边，看样子像是在核算最后的数据，终于一位工作人员将数字抄在会议室中间的大白板上。肖晓阳不想显得过于关心，将烟头熄灭，一口口饮着咖啡，等待开标的时间。崔国瑞也非常关心结果，立即走回白板前。肖晓阳跟着崔国锐回到座位上，抬头向白板看去，每个厂家的技术得分清清楚楚地写在白板上，惠康和捷科依然领先，只是掉换了顺序：惠康技术分69分，捷科67分。惠康在技术分上领先两分，肖晓阳心中依然七上八下，如果捷科价格得分超过惠康，惠康依然难以在总分击败捷科取胜，肖晓阳心中怦怦地跳着。众人跟着崔国锐回到会议室的座位上，期待着价格分出炉。一位工作人员拿起每个厂家报价的密封的文件夹，向大家展示完整无损，看到大家点头示意和确认后，拆开价格包的封皮，逐一大声宣布报价。涂峰的心脏紧张得揪在一起，惠康仅仅领先两分，价格分已经成为关键。为了防止厂家单纯以来价格取胜，经信银行在这次招标中用复杂的公司计算价格分，将最低价格与最高价格之间分成三十级，每级就是一个价格分。公布价格按照技术排名的顺序进行，因此惠康的价格被首先公布出来，仍然维持相当的高价，接着是捷科，肖晓阳不眨眼地看着白板，工作人员写出了捷科的价格，捷科的价格比上次招标又有了优惠，涂峰心中产生了希望，下一家公司似乎希望以低价取胜，给出了惊人的折扣，涂峰心中紧张地计算着，只要不出以外，捷科的价格分应该超出惠康两分以上。第四家公司的价格又创出了新低。最后只剩宏贯电子，这家曾经在第一轮报出低价的公司肯定不会影响大局了，涂峰乐观起来，只要宏贯不报出离谱的价格，捷科的总分应该可以超过惠康。但是工作人员报价的声音立即刺穿了陈刚的耳膜，让他差点跳了起来，宏贯的价格居然远远惠康拉大了价格区间，拉近了捷科与惠康的得分。肖晓阳心中不解：宏贯难道是疯了吗？明知道自己没有技术优势，却报出了最高的价格。肖哓阳心里高兴起来，为捷科布下的价格陷阱奏效了，宏贯报出了出人意料的最高价，拉大了整个投标的价格区间，缩小了惠康与捷科之间的价格分差异。报完价格后，工作人员聚在一起仔细核算着价格分，会议室众人静悄悄地等待决定性的分数。结果计算出来，其中一位将结果录入到电脑上并同步地投影在大屏幕上，另外一位工作人员从低到高宣读最终得分：“第五名，宏贯系统工程公司，技术分42分，价格分10分，总分52分；第四名，长天软件公司，技术分45分，价格分25分，总分70分；第三名，联拓系统集成公司，技术分52分，价格分22分，总分74分。”工作人员读到这里突然停顿下来，围在一起商量起来。项目小组各自打分，并不知道其他组的打分情况，知道捷科与惠康的得分十分接近，却完全推断不出最终的得分，在整个节骨眼上宣布招标结果突然中断，每个人都坐得笔直，关注地望着，等着结果。大约几分钟的时间，工作人员继续开始宣布：“捷科科技（中国）公司，技术分63分，价格分18分，总分81分；中国惠康公司，技术分65分，价格分16分，总分81分。”捷科和惠康得分一样！出现这种情况的非常少见，这显然是项目小组没有想到的结果。项目小组本以为招标在今天就可以告一段落，但是捷科和惠康并列第一又使得这次招标添了变数。涂峰心中支持捷科，却觉得情况不妙，表面上看两家各有机会，但是一旦提交到刘丰那里，输赢的太平一定会倾向惠康。肖哓阳心里却落下一块石头，虽然没有让惠康领先，但是至少没有落后，这样的结果既可以向骆伽交待，也可以让刘丰和骆伽接受了。周六，晚上七点四十五分周锐觉得身心俱疲，躺在沙发上却不能放松和休息，突然想起自己应该将冬天的衣服找出来，翻箱倒柜了半天，这些衣服缺不见踪影。黄静上周六去了杭州，周锐从心里并不服气：我又没有犯错误，不听解释就离家出走，因此没有主动给她电话，坚持和黄静的冷战。随着时间一天一天的流逝，周锐发现自己对黄静的不满也迅速消退，她生气也可以理解，自己带着以前恋人的口红和味道回到家里，没有妻子可以接受吧？周锐拿起电话，拨通杭州黄静父母家里的电话，电话那边立即有人应答，却是黄静的母亲，“妈，我是周锐，您身体好吗？”黄静母亲高兴地回答；“是，周锐啊。好啊，挺好的。你怎么没一起来杭州啊？”周锐听出来黄静并没有告诉父母离家出走的原因，也放下心来：“现在是年度，最忙的时候，拼命在完成任务。现在我调回北京工作，不像以前去杭州那么方便了。”老人家还是劝周锐：“别那么忙，早点来杭州，干脆明年春天的时候来住一段时间。”周锐不知道自己的时间安排，赶紧询问黄静的行踪：“您看，黄静不是已经先回去了吗。妈，黄静在吗？”老人家回答到：“她啊，回杭州之后就忙得不得了，每天晚上都安排满满，今天兴高采烈地去参加一个晚会了。”周锐心中酸酸，不满地说道：“可是我连晚饭还没吃呢，而且现在还穿着单衣。妈，您让黄静给我个电话吗？我找不到冬天的衣服了。”丈母娘心疼女婿：“好，我告诉她，让她早点回去。”挂上电话，周锐披着毯子，躺在沙发上打开电视，无聊地将电视频道换来换去。第十周 绝境85 周日，中午十二点四十分赵颖的父亲本来要来开出租车来机场，却被母亲劝住：老丈人怎么能亲自去接未来的女婿呢？必须让他上门，赵颖和父亲想想也有道理。赵颖从机场接到国峰，两个人钻进出租车，手拉手并排坐在后座上。驾车的是一位三十岁左右的女司机，开着当地产的羚羊车，将赵颖和国峰都当做外地人，一路上向两人介绍起来，这里是开发区，那里是某某银行。路边的景色很好，她说道：“现在街边的公园已经比得上园林了。”“一天能够拉多少钱啊？”路途漫长，国峰就开始和她聊起来。“大约六七百元吧。”“这么多，每个月有两万元左右的收入，北京的司机只有三百元左右。”“我和老公一起拉，加在一起这么多。每个月还要交七千五百元的管理费给公司，这车是公司买的。”“这辆桑塔那市场上卖不到十万，凭什么交这么多啊？一年就交九万，车钱就出来了。”“除了车价，还有出租牌照费、管理费和税。”“你们自己不能买车吗？好像北京以前可以的。”“我们这里不让。”“交那么多钱，出租公司都帮你们做什么呢？”“除了收钱也不干什么，老板就坐在办公室看报纸聊天，有几百辆出租车给他打工。”“让我算算，就算每辆车让他赚一千元，每个月至少也赚几十万吧，也没什么风险，这生意真好。”“你以为谁都能做啊？没有交通局的关系，你能拿到牌照啊，我们老板和交管局的领导们交情好着呐，谁知道他们有什么关系。”提到接交通局，国峰想起了在北京的报纸上正在密集报到的北京交通局的副局长的案子，对司机说：“北京交通局的副局长毕玉玺有一次去洗脚，听说一个洗脚的小姐买房缺钱，你猜一下就给了他多少？”“五百元。”“一千元。”赵颖也被他们的对话激起了兴趣。“太少了，再猜猜。”“一千？什么？还要多得多？总不会超过五千吧？就洗洗脚吗？你搞错了吧？没错？顶多一万元吧？”“你别猜了，你肯定猜不到，一次就给了二十万。喂，小心，看路，对面有车。”女司机被二十万吓了一跳，转头看着国峰，想从他的表情判断是否在开玩笑，一辆大车从左侧的车道擦身而过。国峰指着前面的高速公路收费站，“这人叫做毕玉玺，你自己上网看看去吧，不少钱就是修高速公路的项目中贪来的。”“二十万呀，我们一年也就拉出这么多钱啊。”女司机自言自语地说了一句，然后就一言不发地继续开车。车子开始离开高速公路，，拐出高速公路的收费站，屏幕上显示着十五元，她从一个白色的丝质的小包里挑出现金，递给收费员。小包里的钞票的数量不少，大多是些五元和十元的旧票。驶离收费站后进入了加油站，加满油后，女司机又打开小包，掏出一百多元，小包立即瘪了下去。车子又启动起来，赵颖听着两人对话，看着道路两边的街区，分辨着方向，离自己家里已经不远了。“油又涨了，每天几乎一箱油啊。你看去一趟机场，收你几十元，来回近百公里，油就要花掉四十多元，加上来回的过路费，也就剩不了多少钱了，刚够交给出租公司。”“你们生活水平也还不错吧。”国峰心里计算着，扣去油钱，她们夫妻俩每个月还能剩下五千元。“在我们那里算是中等吧。但是我们还没有房子呢，还和父母住在一起。一套房子至少要五十万元，如果分期付款的话，每个月至少要准备一千元吧。”“和父母在一起住啊？那很不方便呀。”“家里本来还有一套市中心的老楼被拆迁了，补助的钱根本买不起市里的房子啊，我们不想搬走，可还是被强行拆了。只能再赚几年，想办法在郊区买一套房子了。主要是为了孩子读书，在郊区农村小学读书，学习质量不行啊。。”“男孩儿还是女孩儿？学习好吗？”“是女孩儿，学习不错，老师都说她有潜力。我们没有上大学，只能开车了，我一定要我孩子上大学。”女司机提到女儿，眉头立即就舒展开了。“还有两年就上中学了，无论如何要让她考上好的中学。”“是啊，只要上了好的中学，考上大学的机会就大多了。”“可是上好中学也不容易啊，到城里上中学要托人啊，还要交赞助费。如果考上大学，费用就更高了。”“孩子养到大学毕业，要花多少钱？”“至少四十万，我们的孩子懂事，不去和别人家的小孩比较吃穿，要不然还不止。”提到学费，她刚展开的眉头又所了起来。赵颖听到这里，想起自己小时候父母虽然表面高高兴兴，一定承担了供养自己的压力，自己还没有奉养他们，就要远走高飞去远在万里之外加拿大，心里开始难受起来。国峰在一边继续为司机计算着，每个月扣除了未来的每月的房款和孩子现在和未来的开销，夫妻俩每个月剩的钱大概还有两千元，这就是这个小家庭每个月衣食住行的全部预算。国峰突然想起了什么便问她：“你们两个人开一辆车，那不是很少见面了吗？”“我从每天凌晨四点钟开始，开到下午一点交给他，他一直干到凌晨一点左右回家，就上床睡觉。每天能够在一起三个小时，但是还是见不到。”“为什么见不到？呃，明白了，因为你在睡觉。”