输赢-7

周五，下午四点十分听完钱世伟讲述了唐勇输了订单惊讶又痛苦的表情，团队的所有人都大笑起来。钱世伟兴奋地说：“今天真爽，看着那个土匪当时的表情，真的就像快被镇压了。他在公司也是立了军令状了，这回他死得很难看。”周锐也收到了钱世伟的影响：“今天也要庆祝一下，这是我最愿意干的事情了。上周肖龙第一个完成了任务，现在钱世伟也破了新人的记录。”钱世伟举起手说：“今天我请客。我首先得感谢周锐，你的天龙六式真管用，我就是一招一式打下来的，轻轻松松就将这个土匪干掉了。”周锐拍拍钱世伟说：“天龙六式只是基本功，打土匪还可以，要是预见正规军就不够了，我以后再传你些内功心法。”钱世伟却不太相信：“你上次说有内功，我以为你在开玩笑，到底真的假的？内功不是武侠小说中的东西吗？现实中也有？”周锐一本正经地说：“当然有内功，而且比武侠小说中的内功更有用，这个内功决定一个人一辈子是否成功。托尔斯泰说过一句话，我记不太清楚了，好像是，不幸的家庭各有不幸，幸福的啊家庭却是想像的。人也一样，失败的人各有原因，但是成功的人士却在很多地方是一样的，将这些因素找出来，养成习惯，就是内功。只要你能练成此功，如果用于销售，必将成为一个终极杀手，如果用来带领团队，你的团队将战无不胜，如果你用来培养孩子，你的孩子肯定会震古烁今。”肖龙却不相信地说：“这怎么有点像葵花宝典呢？岳不群得到葵花宝典的时候，上面也是这样说的。”周锐笑呵呵说：“你放心，我不会让你挥刀自宫的。”钱世伟好奇地说：“那你今天就说吧。”周锐摇摇头：“这不是说的，是要练的。而且不是一天两天能够练成的。等过了这段时间，咱们再慢慢说。”钱世伟认真地说；“这个季度结束之后，你给我们好好说说。我最近正在网上写文章，我得把这些内容加上去。”谢伊吃惊地说：“你还会写小说啊？”钱世伟本来没打算公布，现在只要承认：“我觉得将我们这段时间的经历写出来，一定会很精彩。因此就用时间的顺序将这些事情整理出来，贴在猫朴上，本来只是类似一个第三人称的日记，但是那些网民们都当做小说了，还让版主置顶了。”谢伊连忙拿过笔记本；“你说说网址，我今天也上去看看。我以前常上猫朴，但是最近上面乱七八糟的东西太多了，有一段时间没去了。”钱世伟微笑着说；“现在有新版主了，这位版主可是了得，将那些乱七八糟的东西彻底封杀了，彻底挽救了革命，挽救了猫朴。你现在可以放心上去了。”方威也经常上网，没想到钱世伟还有这个兴趣：“那你不成另外网络写手了，一不小心，说不定成了作家。”钱世伟苦笑着说；“我是有苦说不出啊，郁闷啊。这些网友天天催我快些写，可是这个世界上，有两件事是急不得的，一件事是生孩子，另一件事就是写小说。孩子得一天一天长，小说得一个字一个字地写。再说，我白天还得工作呢，晚上还得连夜写，我容易吗我？”方威同情地看着钱世伟，装模作样地说：“孩子，你是不容易啊，命苦啊。来，喝口水吧。对了，他们在网上觉得咱们这个订单能赢吗？”钱世伟想了想说：“大多数觉得都能赢，他们当小说看了，看到咱们这么折腾，都觉得能赢。但是，大家都觉得你和赵颖没戏。还有一个网名叫做爱在你走后的家伙特别欣赏陈明楷，认为他很会用人，反而觉得周锐会众叛亲离。。”肖龙一拍桌子说：“这家伙到有眼力，但是凭什么说周锐会众叛亲离啊？哎？这家伙会不会是陈明楷的人啊？一定是他们有人也在网上看见这篇文章了，于是上来捣乱。”方威想起泡泡龙赞同地说：“现在网络真是无所不能啊。干脆咱们也化名上去侦查一下？”肖龙点点头说：“好主意，顺便把钱世伟的帖子顶一下。我得起个女人的名字，这样比较吸引眼球。我玩魔兽的时候有个家伙叫沐浴丝雨，我就叫这个名字吧。没事我就和爱在你走后聊聊，探探他的底细。”谢伊坐在旁边品味着沐浴丝雨这个名字：“好名字，一听就吸引人，爱在你走后这回可要原形毕露了。”钱世伟将方威递过来的水喝干，他心中还有事情，看这些人将话题扯得越来越不靠谱，抬头问周锐：“下周就要谈判了，该怎么谈呢？周锐你有时间培我一起去吗？”周锐冷静地说：“你自己去，你肯定能从头到尾自己搞定这个订单。”钱世伟想着和那些处长和专家们谈判，心里还是七上八下，请求着说：“那你教教我怎么谈吧。”周锐笑着说：“咱们上回说到哪里？”肖龙特别喜欢天龙六步这个名字，立即回答：“咱们已经讲到天龙六式中的第四步了，呈现价值和竞争分析了。周锐点头：“咱们今天就说第五式赢取承诺。我讲个故事吧。有一位家庭主妇在菜市场买了一个桔子回家。两个女儿都抢着要这个桔子，但是母亲只有一个，应该怎么办呢？”肖龙立即答到：“一刀两半。”周锐笑着问：“是吗？你们觉得呢？”看见大家都想不道其他的方法，周锐点点头：“家庭主妇也是这么做的，一个女儿一半，两个女儿拿着自己分到的桔子回自己的房间了。过了一会儿，这位主妇去小女儿的房间，发现女儿已经吃了桔子，躺在床上睡着了，桔子皮被扔在垃圾桶里。母亲轻轻离开房间，进入大女儿的房间，却发现大女儿趟在床上作面膜，桔子肉被剥出来放在桌子上，桔子皮已经被榨成糊状被当做面膜了。”周锐说完之后看着大家，谢伊恍然大悟：“应该将桔子皮给大女儿，将桔子肉给小女儿。”周锐称赞谢伊：“没错，其实谈判就是双方妥协和交换的过程并达成一致的过程。谈判过程的第一步是了解对方的谈判立场，第二步是进行妥协交换并让步。在销售谈判中，价格是核心的要素，因此价格是妥协和交换的核心。可是，什么决定价格呢？”崔芸举起手中的矿泉水说：“当然是产品决定价格了，例如这瓶水，它的品牌、容量和包装决定价格。”周锐也举起一瓶水反问崔芸：“如果用产品决定价格的心态去谈判就难以取得好的结果。真的是产品决定价格吗？如果产品决定价格，你看这杯水，五元钱你买吗？”看到崔芸摇头，周锐慢吞吞地拧开矿泉水的盖子，举起来大大地喝了一口：“现在五百元，你买吗？”谢伊脸上露出奇怪的表情，伸出手在周锐眼前晃了一下说：“你疯了吗？”周锐直瞪瞪地看着她：“你确定不买？”崔芸和谢伊互相看一眼，然后看着周锐认真的表情摇头说：“肯定不买。”周锐咧嘴笑起来：“如果你在沙漠里，三天三夜没有喝一口水，这是唯一的一杯水，五百元你买吗？”肖龙在旁边大声说当然买。周锐继续笑着问崔芸：“什么决定价格，是产品吗？”谢伊让自己的思路跳出买矿泉水的游戏，思考着说：“需求。”周锐端起咖啡，饮了一大口后说：“没错。决定谈判最终价格的是客户的需求。在谈判中无非是谈价格，服务，付款条件，到货时间等等，这些归根结底都是由客户的需求决定的。只要掌握了客户的需求进行妥协和交换，你就可以得到满意的价格了，钱世伟，你过来，你掌握以下五个步骤就行了……”第八周 内乱周日，深夜十一点三十分赵颖接受了国峰的戒指，就将自己的一生与他连在了一起。国峰立即就提出了婚礼的安排。赵颖的脸刷地红了起来，想到要和一个男人日夜在一起，就立即面红耳赤，她从来没有这样的经验。赵颖知道这是每个女人必经的一步，但是只要想到这点赵颖就不由自主地心头发颤，手心渗出汗珠。国峰却沉浸在自己的兴奋之中，掰着手指头计算着日期，两人应该在明年一月份就出国，那么婚礼就应该越早越好，经过千挑万选，结婚的日期被订在十二月底，只有四五周的时间了。国峰每次想到这里，就心里乐开了花。对于结婚的手续和排场，父母比他更着急更兴奋，要好好操办一下宝贝儿子的终身大事。赵颖发现自己已经进入一个不可逆转的洪流，将自己卷到虚无缥缈的未来。赵颖不得不加紧自己各个方面的时间表，辞职、告别朋友。离职日期定在的这个周末，接着赵颖就要先回重庆在家里小住一段时间，然后会同国峰将父母接到北京。随着十二月份即将到来，赵颖的告别活动已经渐进高潮，今天是和同事的一次聚会，参加的都是最好的朋友。空中小姐们外出时不允许穿制服，即使这样，四个美女一起出现在钱柜的大堂，还是让人眼前一亮。赵颖明天就要作为空中小姐飞行最后一次航班，想到就要告别几年来的生活，赵颖心里各种滋味都掺杂在一起。想到以后不知道何时好朋友们能聚在一起，赵颖心里泛起一种酸酸的感觉。在同事中，赵颖最感激的是自己刚入职时候的带自己飞行的师傅，是航空公司为了帮助新的乘务员尽快适应工作，在实习期内安排资历较深的乘务员指导她们工作的资深一些的空中小姐。赵颖的师傅比她大不了几岁，在飞机上对赵颖要求很严，但只要在飞行间隙，就带着赵颖逛北京的秀水街，上海的淮海路，在广州在茶餐厅吃饭。几年之后，赵颖几个月前也当上了师傅，徒弟比自己刚入职时还年轻，很听赵颖的话，总是像个跟班一样粘在赵颖后面。出了师傅和徒弟，另外一个参加聚会的是同样来自重庆的何玲，她的航空学校同班同学，同一批加入航空公司经常飞一个机组，有时甚至住在一个宿舍。四个最好的朋友约了很久，赵颖这次调了航班，否则连这样一个四人聚齐的机会都找不到。四个人要了啤酒，每个人给自己倒满一杯，赵颖的师傅举起酒杯祝福赵颖：“祝我们可爱的小颖颖到了加拿大心想事成，早日学成归来。来，大家干一杯。”赵颖刚从外面冰冷的空气中暖过来，看见自己最好的同事和朋友为自己举杯：“谢谢大家，到了那边我会想念大家的，我一定早日回来，和大家再在一起。”几个人干杯之后大口灌了下去，何玲开口说道：“今天开会的时候，队长还提起你了。别看他平常总板着脸，其实他是最失落的一个。”赵颖师傅却摇头说：“他是表面最失落的一个，而且觉得失落的不止一个，那些对赵颖的有想法的小伙子还少吗？其实，我觉得最失落的是咱们分公司的领导。”赵颖的徒弟脸上露出吃惊的表情：“不会吧，人家都有家有室的了，不会吧？”赵颖师傅拍着比自己小不了几岁的徒孙笑着说：“你想歪了，我说的不是这方面。”赵颖徒弟不解地问：“那是哪个方面呢？”赵颖师傅坐直身体，好像要长篇大论一样：“你们知道吗？咱们西南航空公司被国际航空公司兼并之后，成了西南分公司。你们知道吗？咱们西南分公司有引以自豪的三件宝贝，你们知道吗？”赵颖在记忆中仔细搜索着：“第一个是不是我们的安全记录啊？自从国航在韩国出事之后，我们分公司就保持着整个国航的最好的安全记录。”赵颖师傅点头同意，然后继续问到：“这是一个，还有两个。”赵颖徒弟想到自己刚参加的培训：“是不是我们的飞机啊？”赵颖师傅笑呵呵地说：“没错，是飞机。我们的飞机在国航的各个分公司中是首屈一指的。还有一个，知道吗？”看到三个空中小姐苦思冥想也没有，她一字一板地说：“就是美女。四川出美女啊，四川的美女在哪里最集中呢？就是我们航空公司的乘务员了。每次总部有活动，像是参加展览，文艺活动，咱们四川航空公司的一个重要的任务就是：贡献美女。每次都是谁去呢？”几个空中小姐不约而同地都看着赵颖，师傅继续说：“对了，就是咱们的小颖颖。她一出马，其他航空公司的美女们立即就被比得抬不起头了，赵颖标志着咱们西南航空公司美女的水平，就像咱们的飞机一样，如果我们有波音777，立即觉得档次就不一样了。”赵颖想想也不得不同意，加入航空公司的几年里，只要有什么重要的活动，自己就被拉去当花瓶，刚开始是代表西南航空公司，后来可能是被总部的领导看中了，现在越来越多地代表总部参加世界级的活动。何玲补充道：“赵颖不仅在航空公司是首席美女，我看她要参加全国性的选美，拿个冠军也没问题。”赵颖徒弟却不同意：“这太夸张了吧？全国的美女那可太多了。人外有人，天外有天。”何玲有板有眼地说：“我这不是瞎说。凤凰卫视去年组织的选美的，你们在电视上看到了吧？赵颖徒弟不解地问：“看到了，这和赵颖有什么关系呢？”何玲笑着说：“她们是搭乘我和赵颖的航班，飞到三亚参加总决赛的。这些女孩子骄傲得快飘起来了，不停地按呼唤按钮指使我们。而且将食物包装扔得满地。可是她们是乘客，我们又不能说她们，乘务员们都将气憋在肚子里。”赵颖徒弟趁着何玲停顿喝啤酒的间隙说道：“我最烦这样的乘客了，一点点小小事就按呼唤铃。接着呢？何玲用纸巾擦擦嘴：“刚好赵颖从后舱过来，看见满地都是她们扔得东西，什么都没说，拿着垃圾袋，俯身就一点点将她们扔得东西收拾起来。赵颖的漂亮是天然的，当时是淡妆，就这么静静地将地上的垃圾拣起来，将这些选美小姐们就震住了，她们自恃的就是年轻漂亮，可是就是硬被赵颖比下去了，当时就安静了。”赵颖徒弟深有同感：“是啊，赵颖是货真价实的美女，不用化妆就漂亮。然后呢？”何玲描述当时的情形：“赵颖来到后来选上冠军的小姐面前要打扫她腿下的香蕉皮，这位小姐注意到了赵颖的姿色不在她之下，骄傲地将小腿轻轻抬起来，等着赵颖弯腰去拣。赵颖正要蹲下来伸手去拣的时候，走道旁边的其他的乘客看不过去了，一位老人指着整个选美冠军，让她从座位上站起来，自己拣起来交给赵颖。她心中不服，但也知道自己激起了众怒，不得不站在椅子旁边，等着赵颖打扫干净。这时候乘客们说什么的都有，那个老头是东北人，说了一句话，把大家都逗笑了。”赵颖徒弟看着何玲喝完啤酒，急切地问：“说什么？”何玲学着老头拖长声音用东北话似模似样地说：“老头说，年龄都差不多，人和人的差距这么大呢？”赵颖徒弟被何玲模仿赵本山的声音逗得前仰后合，但是还是好奇地问：“赵颖和那个冠军相比，到底更谁漂亮呢？”何玲兴奋地说：“其实，那个选美冠军的确是漂亮，毕竟是从全国海选出来的，赵颖与她面对面的时候，我还真看不出谁更漂亮一些。但是老头说完这句话之后，乘客们哄然大笑之后，那个冠军手足无措，赵颖也紧张得脸色泛红，此刻一比，就比较出来了，赵颖一紧张，大家都好像都心中不忍，目光都被她吸引去了，连我也从来没有见过那么可爱的表情，那个冠军在这一刹那失去了所有的关注。我也不知道为什么，一个吃惊的表情就可以让两个人立即原形毕露呢？”赵颖师傅听得入迷，此时说道：“这就是气质啊。到了赵颖和那个选美冠军的那样的层次，已经难以从五官和身材来比较了。气质就是最关键的了，我认识颖颖这么多年，她最难得的不是漂亮，而是她的为人，难得啊。”几个人将赵颖夸了一通，直到赵颖开始求饶：“别夸我了好吗？我全身都被你们说的冰凉。师傅，你说领导最失落还没有讲完，怎么又说到这些了呢？”赵颖师傅将话题一转问到：“你们知道现在为什么领导最失落了吧？现在赵颖要走了，西南航空公司就失去了三样宝贝中的一样：美女。她一走，咱们的美女的水平就整体大幅度滑落了。这以后总部安排下来任务，要我们再选乘务员当花瓶，没有了赵颖，被其他人比下去了，上面不满意，领导当然要失落？”赵颖觉得她们夸张得离谱：“哪有那么严重？”赵颖师傅说：“当然严重。比如派她吧，何玲，也挺漂亮，可是别人怎么说呢？大概会说一般吧，这不就代表咱们航空公司的整体水平下滑吗？”何玲徉作生气：“我有那么惨吗？”赵颖师傅连忙摆手：“我不是那个意思啊，你当然很漂亮，在咱们西南航空是数得着的，能代表咱们四川的水平。”何玲心中还是服气赵颖师傅的说法：“赵颖是你徒弟，她在你眼里就是地球第一美女了，我当然比不过赵颖了。哎，忘了，听说你已经有加拿大的照片了，是吗？给我们看看吧。”赵颖已经被她们说得全身不舒服，听到何玲的话，立即找到了解脱的机会，随即拿出温哥华的校园的照片给让大家看，之后大家抢过麦克风为赵颖地唱祝福的歌。赵颖歌声中想到将要开始的加拿大的学习和生活，心空荡荡地感觉就要飘起来一样。话题很快又转到以前一起工作的故事，赵颖心中不免想到以后天涯海角，眼泪在眼眶里转悠，听到何玲拿着麦克风专挑伤感的歌来唱，泪水刷刷拉拉地顺着脸庞就留了下来，师傅拉着赵颖的手想劝劝，发现自己的泪水也控制不住的淌下来。四个人抱着一团，对着何玲手中的麦克风，用着哭音唱着，眼泪都抹到了一起。痛快地发泄之后，四个人离开包间结账准备返回宿舍。十一月底的北京气温虽然还在零度以上，但是大风将肆无忌惮地将身体散发的温度带走当四个人走出大堂的时候，不由自主地缩成一团，跨过台阶向大门口的出租车跑去。赵颖突然僵立在台阶中间，脸部的表情似乎被被冻住，她感应到了两个熟悉的身影。自己左侧的大门边一定是国峰，他来接自己了，车一定是在停车场，他在寒冷的夜晚里等了多久呢？自己右侧的大门边一定是方威，他肯定是搭出租车来的，脸几乎都埋在竖起的皮夹克领子里。他们两个人并不认识，因此分别在大门口的两侧在等同一个人。这样的情景远远超过了赵颖能想到的程度，她僵立在两个人之间，不知道该转向谁，先面对谁。赵颖听到自己的师傅和徒弟在向国峰招呼，而何玲却向方威招呼，心里还在疑惑：何玲怎么认识方威啊？方威已经将何玲发展成内线，从她嘴里知道聚会的事情，他立即就决定来见赵颖一面，将自己最后的决定告诉她。方威来到大门口，看见一侧已经有个跟自己年龄相仿的小伙子在门口踱步，就站在另一边等着。国峰来的比方威更早，他知道赵颖和朋友告别，当知道谁参加的时候，他就决定留在家里不掺合进来，不去打扰几个女孩子的世界。他看到外面的风越来越大，担心赵颖穿得过于单薄，他还是忍不住拿着车钥匙，驱车从三十公里以外的别墅区开到市区。即使到了门口，国峰也不想进去影响四个人的聚会，在门口默默地等待赵颖出来。国峰也注意到了方威，一个高大挺拔的男人。两个人甚至点点头，心照不宣地笑了一下，知道对方也像自己一样在等待心上人。看到赵颖迎着风冲去来，突然僵硬在那里，像童话故事中突然变成石像的少女。两个人十分意外，揉揉眼睛，好像四周没有魔法存在，就向赵颖走来。两人越走越近的时候，才意识到对方的存在，立即停住脚步，僵在原地。赵颖的徒弟最后离开包间，落后赵颖大约十米，这时正冲出大门，忽然看见三个人像石像一样一动不动地瞬间，这个怪异的景象吓了她一跳，被冷风迎面吹来，加上刚才跑步速度太快，她胃中的晚饭和着食管中啤酒向水柱一样喷出来，正好全部地射在赵颖的后背，伴随着酒箭一头撞在赵颖身上。赵颖被她撞地向前走了几步，才明白眼下发生的事情，犹豫地向国峰走去，主动拉着他的手走到方威的面前，将两个人互相介绍认识。国峰疑惑地看着赵颖，她从来没有提过方威这个人，对方突然出现在这里，用意自然很清楚。国峰主动伸出手来，方威也伸手回应，两人的手握在一起。“方威，你怎么在这里？”赵颖不用问国峰，他一定是担心自己，来接自己回宿舍的，这已经成了习惯。“我想，嗯，我来看看你。”方威本想一见到赵颖就将自己的决定说出来，但是现在国峰在，他不知该如何对答。“你怎么知道我在这里呢？”赵颖接着问。方威不说话，他不想出卖自己的内线，这是方威一贯的原则。赵颖回头看看在旁边照顾徒弟的何玲，对方伸出舌头作个鬼脸，招供了。“我有话要和你说。“方威希望能有单独相处的时间。“你在这里说把。”赵颖紧紧靠在国峰身边，感受着对方的体温。“你去和她单独谈吧，我在车里等。”国峰虽然不明白赵颖和方威之间的故事，但也可以猜个大概。“不，你在这里。方威，你说吧。”赵颖更紧地拉住国峰的手，她不想在国峰心中留下任何疑团，这很可能在两个人的未来生活中带领潜伏的阴影。看着赵颖贴在国峰身边，长发在空中飘舞，方威想了一下，说道：“好，那我就直说，我以前以销售产品为生，毫不留情地去击败每个拦在面前的竞争对手，可以说是五天杀一单，千里不留行。但是我见到你之后，自从我在飞机上遇到你，我的人生突然变了，这些输赢游戏完全没有意义，我只想和你在一起。”赵颖觉得很奇怪，国峰也经常说这样的话，两个人的语气也差不多，难道我真有这样的魔力让男人放弃事业，甚至一切？赵颖不知道该如何回答。方威却越说越激动，大声向赵颖和国峰宣誓：“我不管你有没有男朋友，有没有结婚，甚至有没有孩子，哪怕你七老八十，我都永不放弃。”赵颖没有想到方威会当着国峰的面说出这样的话，浑身发凉，更加贴入国峰的身体。国峰感觉到了赵颖的颤抖，用右手将赵颖搂在怀里，左手伸出来，将手掌向方威竖起来，紧紧地看着方威的双眼，一字一句地说：“我认识赵颖三年多了，面临了数不清的竞争对手，可能不比你销售时的竞争对手少。”国峰拉着赵颖的冰冷的手，感到一个坚硬的凸起刺着自己的手指，应该是自己送给自己的订婚戒指，她每天都带在手指上，这证明了赵颖对自己的承诺。国峰吸了一口冰冷的口气，大声说：“来吧，我不怕，你必输。”周一，上午十点十分项目小组并没有离开宾馆，按照招标的规定，必须结束评标才能接触封闭。没有成家的年轻人可以习惯宾馆的生活，但是有家有室的领导们早就开始盼望早点回家，睡在自己的床上。现在终于到了招标的最后环节，每个人陈诉自己的评估结果之后，在打分表格上分别给每个厂家打分。陈刚坐在会议室中还回味捷科公司的方案介绍中周锐和林佳玲的言谈举止，通过这次方案陈述，捷科已经扭转了局面。在这之前，陈刚由于与崔芸是同学的原因，帮了她不少忙，透露了一些情报，但是如果要旗帜鲜明地支持捷科，心中底气确实不足，不仅自己这样，可能涂主任也是这样吧。这次方案交流就是一次真正的面对面的较量，厂家的实力都尽显无遗。按照招投标的规则，只有愿意购买标书并达到最基本的资信条件，经信银行是来者不拒，这就让这次招标鱼龙混杂，有少数不自量力厂家的表演活像闹剧，遇到这样的情况，陈刚就多次地向外跑。但是这毕竟是全国范围的大型招投标，业界的国际顶尖的公司也纷纷现身，表现足以不辱没他们的名声。有几家公司的方案让让评标小组满意，但是能够让他们感到惊喜的就只有捷科一家。捷科介绍结束之后，崔行长显得格外振奋，像是找到宝贝一样捧着捷科的建议书仔细研究，陈刚注意到那本建议书已经在他手中破烂不堪，其他公司的建议书却依然崭新。涂主任更加喜欢捷科的方案，他与涂主任每天在一个办公室里相处，也知道他的态度。在这之前，陈刚对捷科并没有报太大的希望，但是很明显在这次关键的交锋之中，捷科已经脱颖而出了。按照招投标的流程和规定，获得技术分和价格分相加的最高成绩的公司就自动成为招投标的赢家，向行长汇报之后就可以宣布招标结果了。捷科肯定在技术方面取得了明显的优势，唯一让陈刚担心的就是价格了，但是陈刚还是好奇地听着各个部门的表态。首先发言是代表业务发展部门的总监肖哓阳，他们是系统的最终使用部门，影响力很大：“通过五天的介绍，我觉是个这些厂家都作了充分的准备，但水平差异较大。在技术上，我认为康惠和捷科的优势较为明显，其次宏贯经验也很丰富。”肖哓阳直截了当地讲出了自己的想法。陈刚听不出来他的态度，表面看来是中立，但是却将康惠放在前面，不是好兆头。接着又听到财务总监常仪的发言：“我是财务出身，负责预算，我现在最关心的是价格。但是五天听下来，我对捷科的方案印象深刻，他们说到点子上了，以前我们靠国家政策的扶持，总能旱涝保收，但是一旦金融市场放开了，就是我们银行生死存亡的关头了，而且他们也实实在在找到了我们的问题，因此我相信他们能将我们的银行系统固有的症结招出来，通过信息系统妥善地解决这些问题。惠康虽然也是世界级公司，和我们有长时间的合作，应该对我们的业务更了解，但是我觉他们似乎对这个项目准备不充分，总是介绍他们产品的功能特点，说句实在话，我做财务的，我关心业务，不关心他们卖什么产品，而且对计算机我也不懂，。”陈刚听得出来，常仪是支持捷科的，自己和涂主任的两票加上财务的两票，捷科已经有四票了。涂主任看财务和业务发展部都讲完了，站起来说：“我同意老常的观点，虽然我负责信息系统，但是信息系统必须服从业务需要，在这点捷科优势明显。另外那位叫林佳玲的服务总监介绍的服务体系，我信得过。方案即使再先进，但是如果很不稳定，系统总是瘫痪也没有用。此外，我们专门对整个方案进行了全方位的研究和比较，无论功能、未来的扩充性还是系统可靠性和稳定性，我都认为捷科和康惠是最优的选择，其中又以捷科表现比较突出。”崔国瑞看见三个部门都表态结束，待涂主任坐下说：“好，我们现在以部门为单位在评估表上打分，然后算出平均分，形成最终的技术分。大家可以按照部门分组讨论，然后将最终的结果填入这个表格，技术分满分七十分。”他指了指会议室中间墙壁上的表格，最左侧第一列是名次，从上到下分别已经写入了一至十，代表厂家的名次，右侧一列最上端写着厂家，下面空着，再右边两列分别是技术分列和价格分，也都空着。项目小组的成员分成三个小组，坐在一起，讨论着每个厂家的方案，一一在评估表中写入分数。约莫半个小时的时间，三份表格都交到了崔国瑞的手中。崔国瑞看了一眼，然后站起来走到墙上的评估表前，从下到上的开始填写。陈刚的心跳扑腾地跳了起来，第十名只得了二十五分，距离技术分的七十的相去极大，大家联想到这家公司在方案介绍中的搞笑表现，居然这样的厂家也敢来投标，大家嘻嘻哈哈得数落了整个厂家一顿。陆续排名靠后的五个厂家的分数被读了出来，分数也上升到了四十三分。“第五名宏贯系统工程公司，四十五分；第四名长天软件公司，四十八分；第三名，联拓系统集成有限公司，五十二分”崔国瑞看了看会议室，每个组并不知道其他组的打分情况，因此每个人都坐得笔直，认真地看着墙上的大表。“第二名，中国康惠有限公司，六十二分。”崔国瑞着重强调了供应商的名字，停顿了一下，等到会议室中鸦雀无声才缓慢地说出：“第一名，捷科科技（中国）有限公司，六十八分。”陈刚终于吐出一口气，两只手拍在一起，劈啪两声回响在会议室中，这个声音就立即传染到其他的与会人员，开始零散后来越来越强烈的掌声在会议室中回荡。陈刚一转眼，似乎有一个人并没有跟着鼓掌，而是面无表情地坐在椅子上，这个人就是肖哓阳。注意力现在被集中到厂家的报价包上，它一直被密封着静悄悄地躺在会议桌上。崔国瑞拿起价格包，检查了一些印章封口，并示意给会议室的每个人，表明这是完整并且没有被动过手脚的。然后拿起剪刀，从开口处打开交给旁边的公证处的工作人员，请他们计算价格分。崔国瑞然后转身向大家宣布：“在计算价格期间，大家可以休息三十分钟。喝口茶，吃点点心。”陈刚站起来走道会议室外的休息间，抓起一杯咖啡拿着点心找到涂主任，和他心不在焉地聊着，心里却在担心价格。在这次招标中，价格分的计算方式是算出所有厂家的平均分作为基准，根据每个厂家的报价与这个基准价格的差异计算每个厂家的价格分。如果康惠放出一个超低价，还是有机会反败为胜，这时陈刚担忧的关键。不到三十分钟，工作人员就算出了价格，项目小组的全体成员自动地回到会议桌前。价格分与技术分之间有明显的规律，技术分越低，价格分就越高。捷科的价格非常高，是现在报出价格厂家中最高的一家，因此只得了十七分的价格分，陈刚立即开始担心起来。捷科的技术分只比康惠多出六分，康惠只要杀出低价，得到二十分以上，捷科就完蛋了。价格分被一一报出，陈刚心跳地越来越快，他注意到每个人都像他一样，竖着耳朵听着。工作人员最后读出康惠的价格：“康惠，价格分，十分。”陈刚彻底放下心来，康惠的价格高得让人吃惊，无论在技术上和价格上彻底地输给了捷科。陈刚注意到来自台湾的宏贯系统公司报出了全场最优惠的价格，反超技术分靠前的几家公司，成为第三名。陈刚又一次带头鼓掌起来，项目组中年长者也跟着附和着。掌声一方面庆祝产生招标的结果，另外可能他们是由于终于结束了这漫长的评标，就要回家睡觉了。崔行长让工作人员将墙上的白纸揭下来，表示招标工作告一段落，工作人员拿了一大包被按照招标规定收缴的项目小组成员的手机，逐一发给每个人。陈刚低头一看，手机上显示了几十个未接来电，打开一看，打电话大多来自崔芸。他回到房间收拾提包，一溜烟地上了出租车。在回家的路上，电话玲崔芸的电话铃声又一次响起来。陈刚接了电话，对着听筒说：“喂，崔芸，你好。”“解除封闭了？”崔芸知道手机上缴的事情，还是不断打电话试探，急于知道结果。“刚结束。”“有结果了吗？”“有了。”“怎么样。”“现在还不能说，这周五公布。”“还那么久啊，我已经好几天都睡不着了，你们不是解除封闭了吗？还保密吗？”“不要着急，等着好消息吧。”陈刚必须遵守招标规则，不能将任何具体的资料透露给厂家，因此暗示崔芸。“见面聊聊吧，中午一起吃饭？”崔芸还是不想放弃。陈刚犹豫着，现在已经解除封闭可以与厂家见面，但是按照纪律关于招标的结果一定要守口如瓶：“可以见面，但是不能谈招标的结果。”崔芸连忙应承：“行，行，行，不说任何规定不能说的东西，你要愿意，一句话不说都行。我去你那儿吧？”陈刚立即拒绝：“别来我这里，我去你那儿，我现在就过去。”他挂了电话，转头向司机说到：“去嘉里中心。”周一，中午十二点三十五分崔芸焦急得在嘉里中心一层的日本料理的包间中等着陈刚，急于得到一手的消息。整个这个项目不仅对自己意义重大，对整个中国公司和亚太地区都十分关键。她知道不让自己去经信银行的原因，参与招标的客户虽然解除了封闭，理论上可以与厂家接触，但在这敏感的时机，不必要的接触都可能带来意想不到的后果。陈刚熟悉的身影进入了崔芸的视线，她站起来请对方坐下，给陈刚倒了一杯大麦茶，看着他喝完驱走身上的寒气，就急切地问到：“结果怎么样？”陈刚摇摇头：“具体分数不能讲，但是你就放心吧。”崔芸吃了定心丸，但是还是很担心地问到：“惠康呢？他们跟我们比呢？”陈刚小心地推选着措词：“也不错。”崔芸着急起来：“你到底说什么呢？他们也不错，又让我放心，我能放心吗？”陈刚与崔芸不需要客套；“我跟你说了不能说结果，我让你放心，你自己琢磨吧。”崔芸立即求饶般说：“好好好，不说结果，说过程总成吧？我们表现怎么样？”陈刚继续喝了一口茶水，眼中闪现出回忆的神情：“你们全靠这次方案介绍了，如果你们赢，就赢在这里，如果惠康输，也就输在这里了。”崔芸不想让陈刚停下来，连忙问道：“为什么这么说呢？”陈刚为崔芸解释道：“这次我们银行严格按照招标形式进行采购，无论你关系怎么样或者以前做了什么都跟这次采购无关。招标结果就是技术分加价格分。其中最重要的就是占百分之七十权重的技术分。我们这些领导没功夫去仔细研究你们厂家的建议书，最重要的就是听你们的介绍，所以介绍的好坏就直接决定了技术分。”崔芸立即补充：“就像比武招亲，是吧？”陈刚听到这个词愣了一下，笑着承认：“还确实挺像，而且项目小组的成员都在场，好就是好，坏就是坏，清清楚楚。”崔芸看陈刚说道关键的地方，就想引着他继续说：“那到底谁好谁坏呢？”陈刚却不上圈套：“又问我招标结果不是？说好不能说。但是你们的表现，这个。”他不想说出来，却将大拇指向上伸了出来。然将大拇指收回，将小指向下：“其他的公司跟你们比，这个。”崔芸领会了陈刚的意思，心中兴奋起来：“那下一步呢？”陈刚小声地在崔芸耳边说道：“向行长汇报，确定谈判日期。”崔芸也轻轻地问：“会有变化吗？”陈刚摇摇头：“招标结果都记录在案，除非废了你们的标，否则不能变。可是你们没有什么明显的缺陷啊，废标不大可能。”崔芸放下心来，想起了方威要她了解的疑问：““对了，银监会怎么有人参加这次投标呢？”陈刚琢磨了一下说道：“我也不知道啊，他好像只参加了康惠和你们的招标，其他厂家的都没有听。”周一，深夜十一点十五分为了泡炮龙，方威已经养成了下班就回酒店的习惯，进门的第一件事就是启动电脑和上网。自从方案交流之后，方威就完全联系不上客户，每天坐立不安，今天中午从崔芸那里得到了非常有利的消息，确定己方在招标中得分第一。这是他日夜盼望的消息，可是他怎么也高兴不起来。根据他来自各方面的内线消息，按照招标程序，汇报之后就公布招标结果，这个项目就是板上钉钉的事了，方威却知道这绝不那么简单，他觉得在自己前进的路上必然有一颗定时炸弹，他完全不知道这个炸弹在什么时候，用什么形式爆炸，更不知道自己会不会被炸得尸骨无存。方威趟在床上不着边际地想着，MSN叮冬的声音刺激得他忽地坐起来，果然看见泡泡龙已经弹出了对话框：“恭喜，恭喜。”“恭喜什么？”方威等不及坐下，就在键盘上敲着。对方的文字倏地闪现在屏幕上：“招标的消息啊。”方威心中不确定对方的身份，因此不打算暴露自己的内线：“什么消息啊？”一行字跳了出来：“别装糊涂，你们推销能力这么强，能没有得到招标的消息吗？”“知道了。”方威不知为什么，自己不敢在泡泡龙面前说谎。、“刘丰在一个月前去了美国。”对方突然将话题扯开。“我知道。”方威心想这个消息没有把我吓住。“你知道他然后去哪里了吗？”对方继续在对话框里追问。“哪里？”“加拿大，而且骆佳也在那时去了加拿大。”“为什么？”方威看到加拿大觉得很熟悉，赵颖不是要去加拿大读书吗？但是又不能将这两件事连接在一起。“他儿子将要去加拿大读书。”这行字让方威惊讶地嘴巴都不能合拢，难道刘丰就是赵颖女朋友的父亲，很有可能，那个开宝马接走赵颖的公子哥也姓刘。方威跑到窗边，打开小窗户，让冷风将自己吹醒。方威看到路上的行人和自行车被冷风吹得东倒西歪，落荒而逃的画面，似乎是一幅幻觉。方威回到电脑旁边，泡泡龙已经连续问了几次：还在吗？“他的儿子叫刘国峰，女朋友叫赵颖，是个空中小姐，生日是十月十日，身高一米七二，体重四十八公斤，重庆人，他们两人一起去加拿大。”方威清醒过来在屏幕上敲着。“什么？什么？真的假的？”对方一串文字跳了出来。自从在网上认识这个神秘的泡炮龙以来，方威总是被笼罩在对方的魔力之下，对方无所不知，无所不晓。此时方威却反客为主： “刘国峰开一辆宝马轿车，和赵颖两人在十月十四日同一天拿到加拿大签证。”方威不知道泡泡龙长成什么样，甚至是男是女都不知道，他已经将对方想成一个可爱的小龙的形状。选择方威已经能够想像泡泡龙在网络那边吃惊地满地打滚的样子。方威继续将自己从内线那里得到的关于赵颖和刘国峰的信息拼命地通过对话窗口敲出，对自己如何得到这些资料守口如瓶，方威知道泡炮龙在未知的电脑旁边一定对自己掌握的信息震惊无比。方威觉得自己此刻与泡炮龙对换了角色，他以前是万能的上帝，现在方威一脚将泡炮龙踹下神坛。方威再也不管电脑上不停跳出的对话框，冲进洗手间，脱下衣服打开淋浴，让凉水像瀑布一样倾泻下来。自从在网络上与泡泡龙认识以来，方威就觉得对方神通广大，自己总是处于绝对的被动，现在方威终于掌握了两人之间的主动。泡泡龙似乎对刘丰了如指掌，而且充满兴趣，直觉他会对经信银行的订单有直接的影响，对于可能影响订单的任何线索，方威都不会轻易放过。除非泡炮龙亮出身份，方威不打算提供任何的信息。周二，上午十点十分崔国瑞拿着手中的报告，心里忐忑不安，他不知道刘丰看到这样的结果会有什么反应。他不知道刘丰支持康惠的原因，但是明显赶到刘丰对康惠的偏爱。在刘丰刚当上行长的时候，崔国瑞向他汇报工作是在公司公用的会议室，但是渐渐地刘丰已经将自己的会客室当做了汇报工作的场所。除了崔国瑞，会议室中还坐着所有的项目小组的成员，看着通往刘丰办公室的大门，等待刘丰的出现。刘丰没有让大家等很久，门一开他走了出来，坐在会议桌的一边，向每个人说：“大家辛苦了，周末也没有休息，我听说每天白天和厂家交流，晚上都要开会讨论。尤其是老同志，有家不能都回，谢谢大家。”“这是工作，应该的。”崔国瑞代表大家表态。“进展怎么样？”刘丰给崔国瑞一个很大的回答空间。“在周二到周六已经与所有的十个厂家进行了交流，晚上开会讨论和评估。现在评估结果已经初步出来了。”崔国瑞抬头看了一眼刘丰，对方没有任何反应，就接着说：“前三名分别是捷科、康惠和宏贯。捷科科技的分数八十五分，康惠公司分数七十二分，宏贯系统七十分。”“你们是怎么评的？”刘丰还是不动声色地问。“技术分共计七十分，价格分共计三十分，合计一百分。捷科的技术分得了六十八分，价格分是十七分；康惠的技术分是六十二分，价格分只有十分；宏贯的技术分是四十五分，价格分是二十五分。”崔国瑞念着手中的报告。“下一步的计划呢？”刘丰依然没有发表意见，而是继续询问。“我们先向您汇报，然后准备宣布结果。”崔国瑞讲出了实际想法，这也是正常的招标流程。“接着呢？”“接着就应该签订合同，开始实施了吧。”“与各个省行的接口工程呢？”刘丰看似无意的问道。“这应该在骨干系统开通之后才开始实施的。”崔国瑞很奇怪刘丰为什么会提到计划中的第二期项目。“你们有把握吗？这个项目对我们的未来的发展意义重大啊。”刘丰开始反击了。“根据对建议书的研究，捷科是最佳的选择，也是风险最低的选择。”崔国瑞回答。