对于有这样特性的女性，请她吃高级的筵席，或买高级的礼物送她的话，应设定较长的时日，提早告诉她这件事，这样便可延长她的期待心情，听便她更能深深地期待你，眷恋你。她会因为期待而显得非常高兴。届时，她便会最快乐的心情等待你，男方就可以把握住这个机会，把自己内心的情意给对方，如此以来，非常好。 卡耐基说，法国文豪斯汤达尔的作品《红与黑》，里面非常细腻地描写恋爱心理，是心理分析小说的杰作，长久以来就是很受女性欢迎的小说之一。在这部小说里，满足女人对恋爱甜美的憧憬，接二连三地展开，让女性非常憧憬。 比方说，在百货公司的大拍卖中，女性喜欢将商品逐一地摸一摸，并且翻来翻去地看，以确定商品的好坏；再比方说，生了小孩后，女性会有马上抱起小孩，而显得无上喜悦的举止。 情形之所以会这样，是因为女性具有生小孩的特别能力。在生理上，比起男人跟生命的深渊有更深的关系，因此，在想法及表现方面，都有重视动物性的感觉倾向。从而，女性在五感之中，对视觉、听觉等感觉，不如对原始的触觉来得敏感且反应强烈。 恋爱中的女性，喜欢抓男人的手臂，这也是因为女性在触摸男人中，下意识地在确认他的存在，目的是为了表示女性对男性实实在在的爱。 如此下去，大家可以了解想要追求女性，触觉是非常关键的。卡耐基所认识的一位优秀的推销员，在向女性推销商品时，总不忘以最后补充一句“请拿起看看！”让她去触摸产品，使女性对产品产生实际的感觉。类似，恋爱中很自然地触摸女性的肩膀或手，也可以让女性产生实在感，而增进彼此感情。 不义之财如同车轮上的尘埃，转瞬即逝。 ——［苏］高尔基 比起不善于与女性交往的过去那个年代，现在的年轻人对爱情的表现，本该更潇洒，但是看起来却不是那么一回事。有一个年轻人以半开玩笑的性质对卡耐基说，当他下定决心向她说“我爱你”时，她的回答竟是“真的吗？”或“爱有多少？”令他十分尴尬。 此时此刻，如果像恋爱小说中一样回答“像海那么深！”“像天那般高！”那么，将令人感到肉麻。但是，有一个男孩子是这样做的：他搂着女孩子的肩，一切尽在不言中。 事实上，女孩子问“爱有多少？”并不是真的要求对方有所说明，她只不过是想要证实一下爱情罢了。但是，通常情况下。女性对不管说得多么美的爱情言词，如果不能给以实际具体动作来表示，那么，她毫无不信。在现实中，一个高中女生在一面跳舞，一面对他的男友说：“你跟我约会这么久，从来没有吻过我，这令我特别犹豫而惶恐，甚至找我的爸爸咨询！但是我爸爸却对我说：他迟早会吻你的。虽然如此，我还不是主动地吻你了吗？” 卡耐基指出，如果没有具体的爱情行动，女性不仅不会了解甚至会开始觉得不安，而会设法得到证明，对男友展开接吻或摸摸手、搂搂肩等动作屡屡暗示表白；如果男性尚且没有行动，那么，双方只能半途而废。男人是不是因为担心会伤害对方的心，或引起她们的不快才没有客观做呢？但是男性这种费神之举，反而葬送了幸福婚姻。 在现实中，情况与上述不同的有一例。这里，有一位一直留在情妇那里住的先生，每个月回家一两次，每次都会跟太太发生关系。而这位太太只因安排，便相信丈夫对自己的爱情。对丈夫来说，这种事，与其说是爱情，不如说是一种内疚的心吧！但他的太太却有一种感觉，以为那是爱情的表现，这是由于她丈夫的具体行动，竞使以为“丈夫还是爱我的”。这些现象表现出了女性复杂的心理。 日本有句俗语说：“一推二推三再推！”在说服女性时，即使不一定要做到第三推，但至少第一次遇到拒绝，一定要再接再厉，再进行第二次挑战。当第一次被对方拒绝，你也许扪心自问：“真的不行吗？”这种念头虽然显得好像有点开窍，怕会使对方不高兴。但事实上正好相反，因为再一次，而获得对方答应的情形较多。 一般女性，拒绝对自己有好感的男性时，即使已经拒绝了，也会暗自盘算：“我这样拒绝他是对的吗？”这种心情与其说对不起男性，不如说是心里在怀疑：“我这样做，是不是不像个好女人？”“这样做会不会给对方不好的印象？”“会不会引来对方的报复呢？”。 不管怎么说，女性被拒绝后，心里会特别懦弱。大家都知道，一口气向正处在脆弱状况的人进攻，正是说服的秘诀，第二次攻势的有利点就是在于此。同时，对男方来说是有利的，女性有一种特性，就是永远会想，自己失去的东西，也许会带给自己最多好处。换句话讲，虽然说出“不”，但马上又想：“我这样做，是不是对我有所损失呢？” 如果说第一次用了十分的力量去做，那么第二次就要用二十分，甚至三十分的力量去做，如此以来，尽管女性心里仍会有迷惑，但她正可以用“你既然都这么说了”的话，作为答应你的理由。如果一被女性拒绝就退却了，有时反而会让女性愤怒你，“懦夫无能！” 不汲汲于荣名，不戚戚于卑位。 ——骆宾王 与女性交往时，经常有好的话题与好的状况告诉对方的情形毕竟非常少。从本来预定要去旅行，但公司要加班，不得不取消的小事，一直尽管很想结婚，但必须跟父母住在一起的大事，都是必须传达给她的不好消息。 同时，男性心里会很沉重，而有口难言，甚至以说谎来应付。结果换来女方的“本来不是都说好了吗？”“本来不应该是这样的呀！”遇上女方如此狂妄的质问，男性是很难辩白的。 对任何人来说，当自己所期待之事未能如愿时，难免心情不好受。卡耐基本身也曾在学生时期，当老师刚发还的考卷时，比他预计低得很多时，那一整天，精神颓丧，无所事事；相反的，如果比预先想像的只要稍微多一点，就高兴得不得了。想起来，事情其实并不值得那么高兴，然而，这就是人的心理吧！ 与女性交往时，如果也能巧妙地利用这种心理，必能避免发生前面所说的那种“狂妄刁难”的情形。比方说，虽然每星期要与她约会一次，但自己心里知道，公司可能要加班，因此，约会时间定在七点半比较恰当，此时如因女方来电话说：“好久没有见面了，希望能早一点会面。”而你在没有理由拒绝的情况下，答道：“好吧！晚上七点老地方见。”然而，计划随不上变化，公司加班，时间超过七点，当你到达约会场所时，已经迟到了，你看到女孩闷闷不乐的表情，最后在彼此难堪窘迫的气氛中分手回家。 像这种情形，正确的做法是把约会时间设定在八点，然后提早在七点半先到达；当她看到你以后，内心暗自思忖道：“原来他这么期待我们相见的时刻。”她因为心里已有应付不好情况的准备，只要事实符合她心里原先坏的准备更好的话。即使那是比本来自己心里假设的状况只好一点点，她也会非常兴奋。尽管这只是单纯的心理策略，但自古以来，效果极佳。 有一次，卡耐基在一家企业和负责人事工作的人闲谈叙旧，对方提到在定期人事移动中，是否让一位副经理升任问题，成为大家争论的话题。事实上，那人还没有足够的能力担任经理，在开会讨论时，持“时问还早”看法的人非常普遍。但是那位人事主管说：“根据我长年的经验，只要这个人有心要担任那么重要的职位，而以实际行动来表现他的能力，并抓住每一个成功的契机，那么他还是有可能成为经理的。”由于这席话，结果使其他与会者，对那名副经理的疑虑减少，那名副经理因而当上了经理；并且，在三年后，更被破例提拔到董事的职位。 卡耐基说，人的行为模式就是当给他一个任务时，他便会设法使自己扮演那个角色，而这种情形不仅适用于公司人事工作，在男性与女性在一起时，几乎都会想尽办法扮演支配者的角色，而女性则大部分都有扮演服从者角色的倾向。这件事本身对不对暂且不谈，而男女之间基本关系的形成，却是与此千丝万缕，息息相通。 所以，如果偶尔有不想成为支配者角色的男人时，女性会捕捉迷离顿感忧虑，甚至感觉欲望不能满足。此时此刻，为了不让女性产生不安感及欲望满足之感，男性还是要扮演支配者角色比较好，以便于搞好夫妻关系。 比方说，结婚后的男人，多半希望太太是一个很会照顾家庭的太太，如果他自己是一个什么事都不管，懒惰成性的男人，而对方又是一个自小娇生惯养的女孩，嫁过来以后，是否能甘心做这些家庭琐事呢？男人的确莫名其妙，难以预料。 功名心对于伟大的历史人物的活动可能是一种刺激，但多半是一种障碍。 ——［苏］斯大林 这个时候，平常不妨多对那位太太说：“你是一个很会照顾家庭的女人！”这种说法会逐渐渗透入她的心里，而想按照他所说的那种类型去做；特别是，此时如果有人具体地指示她所应扮演的角色的话，就更能使她顺利地完成。如此可见，这种女人，不如因势利导，说她是一个贤妻良母型的女人。第14章 克服女性的弱点(1) 怎样受欢迎 如果我们要交朋友，就要以高兴和热诚去迎接别人。当别人打电话给你的时候，就利用同样的心理。说话的声音要显出你多么地高兴他打电话给你。 卡耐基说，一个人只要对别人情由独衷，内心欢喜，在两个月之内，他所得到的朋友，就比一个要别人对他感兴趣的人，在两年之内所交的朋友还要特别普遍。 功名心，给他们的创造力插上了双翼。 ——［德］尼采 在现实中，人们普遍这样思索：怎样获得朋友呢？为什么不研究有史以来，世界上最伟大的结交朋友者的技巧？他是谁？你明天走在街上可能偶遇他。当你靠近他十尺之内的时候，他会开始讨好你。如果你停下来，招呼他，他就几乎会原形毕露，让你知道他是多么的喜欢你。而且你知道他这种热情表示的后面，并没有隐秘不明的动机：他并不要卖房地产，他也不要跟你结婚。 但是，你是否曾停下来想过，狗是唯一不必为三餐而工作的动物？母鸡必须生蛋；母牛必须生奶；鹦鹉必须唱歌。然而狗只要给你友爱，它就可一日三餐，大饱一回。 卡耐基对此深有感触地追忆到：当他五岁的时候，他父亲以五十分钱买了一只小黄毛狗提比。它是卡耐基童年的快乐源泉。每天下午大约四点半的时候，它就坐在前廊，一双美丽的眼睛一直盯住庭院小径，一当它听到卡耐基的声音，或看到他摇荡着饭桶穿过矮林的时候，它就立刻跑过来，上气不接下气地跑上山丘来迎接卡耐基，并且，它欢呼雀跃，蹦蹦跳跳地吠声连连。这种情景，的确令卡耐基非常快活。 提比酿卡耐基做了五年的好朋友。后来，在一个悲惨的晚上，卡耐基永远忘不了的那个晚上——它在离我头部十尺之内，被雷电击死了。提比之死，是卡耐基孩提时代的悲剧。 卡耐基，对于小黄毛狗提比的惨死，给予深情的哀悼。并且，他对此也伤感淋漓，想到现今人生。在现实中，一个人只要对别人真心感兴趣，在两个月之内，他所得到的朋友，就能比一个要别人对他感兴趣的人，在两年之内所交的朋友还要多。 然而，现实的确令人遗憾的是，许多人一生中都错误地想办法使别人对他们感兴趣。 显然，这种方式没有用。别人不会对你感兴趣的。他们只对他们自己感兴趣——不论早晨，中午，或晚饭之后。 纽约电话公司，对电话中的谈话做了一项详细的研究，想找出哪一个词最常在电话中被提到。你一定会一猜就中；这个词就是第一人称的“我”。在五百个电话的谈话中，这个词被使用了三千九百五十次。 当你拿起一张你也在内的团体照片，你最先看的是谁呢？ 如果我们只是要在别人面前表现自己，使别人对我们感兴趣的话，我们将永远不会有许多真实而诚挚的朋友。朋友，真正的朋友，那也毕竟缈茫难找。 拿破仑试过这种方法，而在他跟约瑟芬最后一次见面的时候，他说：“约瑟芬，我是世界上有史以来最幸运的人；然而，在此刻，你是世界上我唯一能够依赖的人。”而历史家们曾一度怀疑，他是否真的能够依赖她。 已过世的维也纳著名心理学家亚佛·亚德勒曾说过：“对别人不感兴趣的人，他一生中的困难重重，对别人的伤害也最大。所有人类的失败，都出自这种人莫属，别无选择。” 这可谓书中难寻，人间难找人生的哲学。 有一次卡耐基在纽约大学选修一门短篇小说写作的课程，在课程中，柯里尔杂志的主编到班上来对他们上课。这个主编指出，“如果作者不喜欢别人，当然，别人就不会喜欢他的小说。” 这位激动的主编，在讲授小说写作的过程中，曾经停下来两次，为了传授大道理而致歉。“我现在所告诉你们的，更需要这样，请记住，你必须对别人感兴趣，如果你要成为一名成功的小说家的话。” 只要一个人不是傻瓜，成名比不成名显得更空虚。 ——［法］罗曼·罗兰 如果小说作家真是如此的话，你可以确定，待人处世尤其是如此。 豪华·哲斯顿最后一次在百老汇上台的时候，卡耐基花了一个晚上待在他的化妆室里。哲斯顿，他被公认为魔术师中的魔术师。哲斯顿，一位魔术大师。前后四十年，他到世界各地，一再地创造幻象，迷惑观众，令观众大为喝彩。共有六千万人买票去看过他的表演，而他赚了几乎两百万美元的利润。 哲斯顿向卡耐基介绍说，他的学校教育当然跟这一点关系也没有，因为他很小的时候就离家出走，变成了一名流浪者，搭霸王货车，睡在谷堆里，挨家要饭，坐在车中向外看着铁道沿线上的标帜，所以学到了识字。 他的魔术知识是否从天而降地特殊丰厚呢？不，他告诉卡耐基说，关于魔术手法的书已经有好几百本，而且有几十个人跟他懂得一样多。而他唯有两样东西，其他人则没人。其一，他能在舞台上把他的个性显现出来。他是一个表演大师。他了解人类天性。他的所做所为，每一个手势，每一个语气，每一个眉毛上扬的动作，都在事先很仔细地揣摸着，而他的动作也配合得十分默契。其二，哲斯顿对别人真诚地感兴趣。许多魔术师会看着观众，而对自己说，“嗯，坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋；我可以把他们骗得团团转是没错的。”而哲斯顿的方式完全不同。而他，每次一走上台，他就对自己说：“我很感激，有机会给大家表演。他们使我能够过着一种很舒适的生活。我要把我最高明的手法，来回报给他们。” 哲斯顿没有一次在走上台时，一度地告诫自己：“我爱我的观众。我爱我的观众。”可笑？荒谬？你要怎么想都可以。这就是百万富翁兼魔术大师的哲斯顿之所以能走上成功之路的秘密。 卡耐基说，对一位坚强的女性来说，即使饥饿和伤心，即使生活中充满着这么多的悲剧，甚至使她有一度差点杀死她自己和她的婴孩，但是，即使她有这么不幸，她一直唱下去，终于变成有史以来最卓越的华格纳歌唱者，而她也坦白地说，欲要成功，唯有对别人无限地感兴趣。 宾夕法尼亚州归纳华伦城的乔治·戴克，因一条高速公路从他的服务站头上跨了过去，而被迫从他的事业上退休。后来，枯躁无味的生活，令他百无聊赖，心烦意乱。所以他开始拉他那把旧提琴，来打发时间。然后，他又到处旅行去听音乐，和许多修养很深的提琴家们会面。他以谦虚和友善的态度，对每位他遇见的提琴家，和他们的背景产生兴趣。尽管他自己并不是什么伟大的提琴家，但他就因那样子而交了许多朋友。他又参加了许多的比赛，很快的，美国东部的乡村音乐迷就知道“乔治叔叔”是一位金苏阿郡的提琴家。当我们听到乔治叔叔的大名时，他已七十二岁了，而且仍然享受着他每一分钟的生命。由于持续别人所产生的一种兴趣，在许多人憾恨人生是生不逢时，而乔治·戴克却为自己创造了一个新的生命。有一天，罗斯福到白宫去拜访，碰巧塔虎脱总统和他太太不在。他真诚喜欢卑微身分者的情形全表现出来了，因为他向所有白宫旧仆人打招呼，都叫出名字来甚至厨房的小妹也能这样。 “当罗斯福见到厨房的欧巴桑亚丽丝时，”卡耐基叙述说，“就问她是否还烘制玉米面包，亚丽丝回答他，她有时会为仆人烘制一些，但是楼上的人都不吃。 爱好虚荣的人，用一件富丽的外衣遮掩着一件丑陋的内衣。 ——［英］莎士比亚 他们的口太味差了，罗斯福有些不平地说，等他见到总统的时候，一定对总统说。 亚丽丝端出一块玉米面包给他，他一面走到办公室去，一面吃，同时在经过园丁和工人的身旁时，还跟他们问好致意…… 白宫的那位仆人亚丽丝非常感激罗斯福，他说：“这是将近两年来我们唯一有过的快乐的日子，我们中的任何人，都不愿意把这个日子跟一张百元大钞交换。” 正因为对别人的事情同样强烈地感兴趣，使得查尔斯·伊里特博士变成有史以来最成功的一位大学校长。他当哈佛大学的校长，从南北战争结束后一直到第一次世界大战的前五年。有一天，一名大学一年级的学生克兰顿到校长室去借五十美元的学生贷款，这笔贷款获准了。“接着我感激万分地致谢一番，正要离去的时候，”自今终生难忘的克兰顿感激涕零地说着，“伊里特校长说‘请再坐会儿。’然后他令我惊奇地说：‘听说你在自己的房间里亲手做饭吃。我并不认为这坏到哪里去，如果你所吃的食物是适当的，分量足够的话。我在念大学的时候，也是如此。你做过牛肉狮子头没有？如果牛肉煮得够烂的话，就是一道很好的菜，因为一点也不会浪费。当年我就是这么煮的，’接着，他告诉我如何选择牛肉，如何用温火去煮，接着，如何切碎，用锅子压成一团，放冷再吃。” 卡耐基说，生活实践证明，一个人对别人真诚地感兴趣的话，就可以从即使是极忙碌的人那儿，得到注意、时间和合作。 如果我们要交朋友的话，我们就要挺身而出为别人效力——做那些花时间、精力、诚心和思考的事。当温莎公爵还是威尔斯亲王的时候，他排好日程，要到南美旅行一趟，而在启程之前，他花了好几个月研读西班牙语，如此以来，他才可以用该地的语言发表公开的演讲。 好多年来，卡耐基一直都在打听朋友们的生日。怎样打听呢？虽然他一点也不相信星象学，然而，卡耐基会先问对方，是否相信一个人的生辰跟一个人的个性和性情有关系，接着，他便能顺水推舟地知道对方的生辰年月。因此它们能够自动地引起卡耐基的注意。当某人生日到了的时候，就会收到卡耐基的信或电报。效果多么惊人！从而，卡耐基常常是世界上唯一记得他们生日的人。 卡耐基指出，如果我们要交朋友，就要以高兴和热诚去迎接别人。当别人打电话给你的时候，就利用同样的心理学。说话的声音，要显出你多么地高兴他打电话给你。 对别人显示你的兴趣，不但可以让你交到许多朋友，更可以为你的公司增加客户的信任感。 查尔斯·华特尔，属于纽约市一家大银行，奉命写一篇有关某一公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料。然后，华特尔先生去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。当华特尔先生被迎进董事长的办公室时，他的秘书小姐，伸头对他说，今天没有什么邮票给他儿子。 “我在为我那十二岁的儿子搜集邮票，”董事长对华特尔解释。 华特尔先生说明自己的来意，单刀直入，切入正题。董事长却闪烁其词，捕风捉影。他不想把心里的话说出来，不管如何，均无济于事。这次见面的时间很短，不切实际。 好名而立异，立异则身危。 ——林逋 “坦白说，我当时无可奈何，”华特尔先生说，“接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，十二岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事——从来自世界各地的信件上取下来的邮票。” “第二天早上，我再去找他，传话进去，我有一些邮票要送给他的孩子。并受到热情款待，另眼相看。即使他要竞选国会议员，跟我握手也不可能再热诚了。他满脸带糟笑意，客气得很。‘我儿子将会喜欢这张，’他不停地说，一面抚弄着那些邮票。‘瞧这张！这是一张无价之宝。’” “我们花了一个小时谈论邮票，瞧瞧他儿子的一张照片，接着，他又花了一个多小时，把我所想要知道的资料全都告诉我，这时，我并未提醒他我要那事。他还打电话给他的一些同行。他把一些事实、数字、报告和信件，一古脑地告诉我。我真是凯旋而归，大获全胜。” 可见，唯有抓住对方的兴趣而投其所好才能取得胜利。 好多年来，费拉达尔菲亚的克纳弗，一直试着要把煤推销给一家大的连锁公司。该连锁公司继续从另一个镇上把煤买来，继续经过克纳弗的办公室而不进去。有一天克纳弗先生却把连锁公司大骂一通，焦头烂额，说它们是美国的一个毒瘤。 然而，此举的他，仍然无济于事，坐卧不安。 卡耐基建议他采取不同的技巧。事情是这样的胜券在握：在卡耐基课堂上，卡耐基为克纳弗卖煤设立了演讲大赛。题目是：“连锁公司遍地是，弊大于利。”而克纳弗站在否定的一边；并为连锁商店辩护，于是就跑到那家自己痛恨的连锁公司，去会见一位高级职员，克纳弗说：“我不是来这儿推销煤。我是来请你帮我一个大忙。”他接着把演讲大赛告诉他，说，“我是来找你帮忙的，因为唯有你更能提供我所需要的资料。我非常想赢得这场辩论；你的任何帮忙，我都会特别感激。” 该连锁公司负责人，请一位曾写过一本有关连锁商店本的高级职员进来。同时他写信给全国连锁组织公会，为克纳弗要了一份有关这方面的演讲材料。该连锁公司负责人觉得连锁商店对人类是一种真正的服务。他很以他为数百个地区的人民所做的而感到自豪。当这位负责人说话的时候，眼睛都闪出光芒。 当克纳弗要走的时候，这位负责人送他到门边，并用手抚摸的肩膀，祝克纳弗辩论得胜，并希望克纳弗将大赛结果告诉该公司。“请在春末的时候再来找我。我想下一份订单，买你的煤。” 这简直令克纳弗喜出望外。因为克纳斯一句话也没提出来，该负责人居然主动要买克纳弗的媒。克纳弗先生并没有发现另一项新的真理，因为好久以前，一位著名的老罗马诗人西拉斯就曾经说过：“我们对别人感到兴趣，是在别人对我们感兴趣的时候。” 卡耐基指出，要表示你的关切。这跟其他人际的关系一样，必须是诚挚的。这不仅使得付出关切的人有些成果，接收这种关切的人也同样受益。当事人双方都会受益。 如果你要别人喜欢你，或是培养真正的友情，还是既要帮助别人又是帮助自己，唯把这条原则记在心里：“对别人表现出诚挚的关切。” 给人良好的印象 行动比言语更具有力量，而微笑所表示的是，“我喜欢你。你使我快乐。我很高兴见到你”。 卡耐基最近在纽约参加了一个宴会，其中一名宾客。是一个获得遗产的妇人，急于留给每一个人一个良好的印象。她浪费了好多金钱在黑貂皮大衣、钻石和珍珠上面。然而，她对自己的面孔，从未修饰过。她的表情尖酸、自私。她没有发现每一个男人所知道的，那就是：一个女人面孔的表情，比她身上所穿的衣服更重要。对啦，这句话可以派上用场，当你太太要买一件貂皮大衣的时候。 好利者逸出于道义之外，其害显而浅；好名者窜人于道义之中，其害隐而深。 ——洪应明 查尔斯史考伯对卡耐基说过，他的微笑价值一百万美金。他可能只是轻描淡写而已，因为史考伯的性格，他的魅力，他那使别人喜欢他的才能，正是他成功之策。他的性格中令人喜欢的一项因素是他那动人的微笑。 有天下午卡耐基跟莫里斯·雪佛莱在一起。坦白说，卡耐基感到失望。他情绪低落，沉默寡言，跟卡耐基所期望的完全不同，直到他微笑的时候，他的观感才改变，就好像是太阳冲破了云层。如果不是因为微笑，莫里斯·雪佛莱可能仍然是巴黎的一位家具制造者，跟他的父兄一样。 卡耐基说，行动比言语更具有力量，而微笑所表示的是，“我喜欢你。你使我快乐。我很高兴见到你。”第15章 克服女性的弱点(2) 这就是为什么狗这么受人们欢迎的动物本能。它们多么高兴见到我们，几乎要从皮肤里跳出来。所以，当然啦，我们就很高兴见到它们。 一个婴儿的微笑也有相同的效果。 你在医院的候诊室待过吗？看看四周的病人和他们沉郁而阴沉的脸。一位密苏里州雷顿市的兽医史蒂芬·史包尔博士曾说过，有一个春天，他的候诊室里挤满了顾客，带着他们的宠物准备注射疫苗。没有人在闲情谈吐，也许每一个都想了一条以上该做的事情，而不是坐在那儿浪费时间。大约有六七个顾客在等着，之后又有一位女顾客进来了，带着她九个月大的孩子和一只小猫。幸运的是，她就坐在一位先生的旁边，而这位先生已是心火如焚，迫不及待。可是他发觉，那个孩子正抬着头注视着他，并咧着嘴对他无邪地笑着。这位先生反应如何呢？由于人类自身的本能，当然他也对那个孩子笑了笑。然后他就跟这位女顾客聊起她的孩子和他的孙子来了。一会儿，整个候诊室的人都聊了起来。顿然间，压抑的空气缓和下喷薄出雾，笑逐颜开。 一种不真诚的狞笑？不。那种笑骗不了任何人。我们知道那种笑是机械式的，最受人讨厌的。而卡耐基所说的是一种真正的微笑，一种令人心情温暖的微笑，一种出自内心的微笑，这种微笑是花钱也难买的。卡耐基指出，有笑容的人在管理、教导、推销上较会有功效，更可以培养快乐的下一代。笑容比皱眉更能传达你的心意。这就是在教学上要以鼓励代替处罚的原因所在了。一个纽约大百货公司的人事经理告诉卡耐基，他宁愿雇用一名有可爱笑容而没有念完中学的女孩，不愿雇用一个摆着扑克面孔的哲学博士。 可见，笑的影响是很大的，即使它本身无法看到。遍布美国的电话公司有个项目叫“声音的威力”，提供使用电话来推销他的产品和服务。在这个项目里，电话公司建议你，在打电话时要保持笑容。而你的“笑容”是由声音来传达。 俄亥俄州的辛辛那提一家电脑公司的经理曾说过，他如何为一个很难填补的缺额找到了一个适当的人选。他说： “我为了替公司找一个电话博士几乎要了我的命。最后我找到一个非常好的人选，刚要从普渡大学毕业。几次电话交谈后，我知道还有其他几家公司也邀请他去，而且都比我的公司名誉大振。当他接受这份工作时，我真的是非常高兴。他开始上班时，我问他，“为什么放弃其他的机会而选择我们公司。”他深思熟虑地说：“我想是因为其他公司的经理在电话里都毫无人情味的，商业味很重，那使我觉得自己犹如一种商品，买来卖去，讨价还价的。但你的声音，听起来似乎你真的希望我能够成为你们公司的一员。你可以相信，我在听电话时心里挺美。” 把名字刻入石头的，名字比尸首烂得更早。 ——臧克家 美国一家最大的橡胶公司的一名董事长对卡耐基说，根据他的观察，一个人除非对自己的事业很感兴趣，否则将很难成功。这位实业界的领袖，对那句单靠十年寒窗就可成名的古语，毫无兴趣可谈。“我认识一些人，”他说，“他们成功了因为他们创业的时候满怀兴致。后来，我看到这些人变成工作的奴隶，顿时无精打采。他们一点兴致也没有，所以失败了。” “你见到别人的时候，一定要很愉快，如果你也期望他们很愉快地见到你的话。”卡耐基说。 卡耐基鼓励成千上万的商人，花一个星期的时间，每天二十四个小时，都对别人微笑，然后再回到班上来，诉述访谈的效果。情形如何呢？我们来看看……这是威廉·史坦哈写来的一封信，他是纽约证卷股票场外市场的一员。他的例子并不是孤注一掷的。事实上，它是好几百个人中的典型例子。 “我已经结婚十八年多了，”史坦哈在信上说，“在这段期间里，从我早上起来，到我要上班的时候，我很少对我太太笑容可掬，或对她说上几句话。我是百老汇最无精打采的人。” “既然你要我以微笑的经验发表一段谈话，我就决定试一个礼拜看看。所以，第二天早上梳头的时候，我就看看镜中我的满面愁容，对自己说，‘史坦哈，你今天要把脸上的愁容一扫而空。你要微笑起来。你现在就开始微笑。’当我坐下来吃早餐的时候，我以‘早安，亲爱的’跟我太太打招呼，同时对她微笑。” “你会说，她可能大吃一惊。嗯，你低估了她的反应。她被搞糊涂了。她非常吃惊。我对她说，我要改变我的生活惯例举止面容。而我每天早晨这样做，已经有两个月了。” “这种做法改变了我的态度，在这两个月中，我们家所得到的幸福比去年一年还多。” “眼下，我要去上班的时候，就会对大楼的电梯管理员微笑着，说一声‘早安’。我以微笑跟大楼门口的警卫打招呼。我对地下火车的出纳小姐微笑，当我跟她换零钱的时候。当我站在交易所时，我对那些以前从没见过微笑的人微笑。” “我也改掉批评他人的习惯。我眼下只赏识和赞美他人，而不蔑视他人。我已知足常乐，自我慰藉。我现在试着从别人的观点来看事物。而这种种，真的是改变了我的人生。我变成一个完全不同的人，一个更快乐的人，一个更富有的人，在友谊和幸福方面非常充裕而富饶。这些也才是真正重要的事物。”别忘了，写这封信的是一位老练、足迹遍达世界各地的股票经纪人，他以在纽约场外证券交易市场买卖证券为生——这一行太难干了，每一百个就有九十九个失败。” 你不喜欢微笑？那怎么办呢？有两种方法：其一，强迫你自己微笑。如果像单独一个人，强迫你自己吹口哨，或哼一歌曲。表现出你似乎已经轻轻松松，这就容易使你快乐了。 卡耐基说：“行动似乎是跟随在感觉后面，但实际上行动和感觉是孪生姊妹的。行动是在意志的直接控制之下，而我们能够间接地控制无意识直接控制下的感觉。” “因此，如果我们不愉快的话，要变得愉快的主动方式是，愉快地坐起来，而且程序设计都好象是已经愉快起来……” 利益使一些人目盲，使另一些人眼明。 ——［法］拉罗什天科 世界上的每一个人，都向往幸福。有一个可以得到幸福的可靠的方法，就是以控制你的思想来得到。幸福并不是依靠外在的情况，而是依靠内在的情况。唯有发自内心的激情，才能获得外在美好的东西。 决定你幸福或不幸福的，不在于你有什么，或你是谁，或你在什么地方，或你正在做什么，而是你怎么想。比方讲，两个人也许在同一个地方做同样的事；双方也许拥有等量的金钱和声望——但其中之一也许很难过，另一个很快乐。为什么？因为各人的想法截然不同。 在酷热不毛的热带地区，那些可怜的农奴用他们原始的农具耕作着，在他们身上我看到了许多快乐的脸孔。而这些快乐的脸孔却无异于卡耐基在纽约、芝加哥、洛杉矶的冷空气办公室里所看到过的。 “没有什么事，是好的或坏的，”卡耐基说，“但思想却使其中有所不同。” 卡耐基曾说：“多数的人快乐的情形，跟他们所决心要快乐的差不多。”一次，卡耐基当时正走上纽约长岛火车站的阶梯。就在卡耐基面前，有三四十名拄着拐杖的男孩，正奋力着走上阶梯。有个男孩还必须靠人抱上去。我对他们的笑声和快乐的心情非常惊叹。卡耐基跟一个带领这批孩子的人提到这点。“呵，是的，”他说，“当一个孩子发觉他一辈子将是个瘸子时，最初会惶惶恐恐。但是，等他的惊愕消逝之后，他就接受了自己的命运，于是就比一般正常的孩子们更快乐。” 卡耐基说，他真想向那些孩子敬礼。因为孩子们给了他终生难忘的人生启迪。 在一个办公室里，独自在一个封闭的房子里工作，不仅是寂寞而已，客观存在还断绝了与公司其他人交朋友的机会。墨西哥，瓜达拉加拉的西诺拉·玛利亚就有这么一个工作。当她听到其他同事的聊天和笑声时，她非常为他们欢快交谈，而欣慰钦羡。在她工作的第一个星期里，当她经过办公厅，从他们旁边经过时，她十分拘束。 几个礼拜之后，她告诉她自己：“玛利亚，你不能期望别人先来跟你打招呼，你必须去跟他们打招呼。”从此。她喝冷饮时，脸上总挂着一个最灿烂的微笑，并跟每一个遇到她的人说：“嗨，今天还好吧？”这个效果是明显的。笑容和招呼都回到了她身上。走道似乎明亮多了，工作气氛也光泽明丽。彼此都会打招呼，有些更变成了朋友。她的工作和生活，也变得更愉快和有趣了。 当玛丽·匹克福正准备跟道格拉斯·费尔班离婚的时候，卡耐基跟她共度了一个下午。全世界的人，都可能认为当时她很沮丧、不快乐；然而，令卡耐基欣慰的是，她是世界上最安详和最得意的人之一。 卡耐基说，一个面带微笑的人，永远受欢迎。所以，在进入别人的办公室之前，卡耐基总是停下来片刻，想想自己必须感激的许多事情，展出一个大大的、宽阔的、真诚的微笑，然后当微笑正从脸上消逝的刹那，再走进去。 卡耐基之所以成名有望，关键就在于此。卡耐基曾说过：“每回你出门的时候，把下巴缩进来，头抬得高高的，满怀信心，激情高昂，同时，焕发青春，色彩明丽；以微笑来招呼我的朋友们，每一次握手都使出力量。不要担心被误解，不要浪费一分钟去想你的顾虑忡忡。试着在身外之名，只是对社会上一般人所追求，惊叹；对个人本身的渺小与伟大都没有相干。 ——傅雷 心里肯定你所喜欢做的是什么；接着，在清楚的方向之下，你会径直地达到目标。心里想着你所喜欢做的伟大而美好的事情。于是，当岁月消逝的时候，你会发现自己掌握了实现你的希望所需要的机会。你能把握住生活气息的脉博，扼住生命的咽喉。在心中想象着那个你希望成为有办法的、诚恳的、有用的人，而你心中的思想，每一个小时都会把你转化为那个特殊的人……未来是美好的。保持一种正确的人生观，即是一种勇敢的、坦白的，和愉快的态度。思想正确，就等于是创造。一切的事物，都来自于理想，而每一个诚恳的祈祷，都会实现出来。我们心里想什么，就会变成什么。挺胸膛，笑开颜。我们就是明天的活神仙。” 古代的中国人，真是聪明绝顶——对世界上的事物都看得非常澄清；他们有一则格言，我们都应该把它别在帽子里。那则格言说：“和气生财。”也就是讲，一个没有微笑面孔的人，不能做生意。 你的笑容就是你好意的信差。你的笑容能照亮所有看到它的人。对那些整天都看到皱眉头、愁容满面、视若无睹的人来说，你的笑容就像穿过乌云的太阳，尤其对那些受到上司、客户、老师、父母或子女压力的人，一个笑容能帮助她们烟消云散，阳光明媚。 卡耐基说，微笑在圣诞节的价值是无价之宝，黄金难买的。它不花费什么精力，但创造了很多成果。它丰盛了那些接受的人，而又不会使那些给予的人空虚匮乏。它产生在一刹那之间，但有时给人一种永远的记忆。没有富得不需要它，也没有人穷得不会因为它而丰盛起来。 它在家中创造了快乐，在商业界建立了好感，在朋友间获得了威信。它是疲倦者的休息，沮丧者的白天，悲伤者的阳光。又是大自然的最佳良药。 但它却无处可买，无处可求，无处可借，无处可偷，因为在你把它给予别人之前，很难发现。 而假如在圣诞节最后一分钟的匆忙购物中，我们的店员累得无法给你一个微笑时，我们能请你留下一个甜甜的微笑吗？ 因为不能给予微笑的人，最需要微笑了！ 所以，如果你要别人喜欢你的话，那么，你唯独要记住： “微笑！” 卡耐基指出，记住对方的名字，并把它叫出来，等于给对方一个很巧妙的赞美。而若是把他的名字忘了，或写错了，那么，你就会连连受损而失利重重。 一八九八年的时候，纽约的洛克兰郡发生了一场悲剧。有个小孩已经夭折了，当时，邻人们正准备去参加葬礼。吉姆·法里走到马房，去拉他的马。地上积雪，冷风刺骨；那匹马好几天没有运动了；当它被拉到水槽的时候，马狂欢乱蹦，前扒后踢把两腿踢得高高的，后来，吉姆·法里被踢死了。因此这个小小的石点镇，那个星期办了两个葬礼，而不是一个。 吉姆·法里留下一个寡妇和三个孩子，以及几百块钱的保险金。 他最大的儿子小吉姆才十岁，到一个砖场去工作——运沙，接着把沙倒入砖模，再把砖转换方向，在太阳下晒干。这个小吉姆一直没有机会接受多少教育。然而，由于爱尔兰血统，他有一种使别人喜欢他的才华，后来，他步人官仕生涯，而随着岁月不断地流逝，他培养一种记住别人姓名的惊人能力。 他从来没有进过一所中学；然而，在他四十六岁之前，四所学院已经授予他荣誉学位，他也成为民主党全国委员会的主席，美国邮政总局长。 许多人瞧不起稳步迁升，强求过早地成就功名，但是功名到手这日，也许就是身败名裂之时啊。 ——［意］塔西佗 卡耐基去访问小吉姆·法里，请教他成功的秘诀。他说，“我很卖力，”而卡耐基说，“别开玩笑啦。” 他向卡耐基，他之所以成功的原因在哪里。而卡耐基说：“我知道你可以叫出一万人名字。” “不。你错了，”他说。“我能叫出五万人的名字。” 不要弄错了这一点。这项能力，使法里先生帮助佛兰克林·罗斯福进入了白宫。 在小吉姆·法里为一家石膏公司到处推销产品的岁月里，在他身为石点镇上一名公务员的岁月里，他建立了一套记住别人姓名的方法。 开始的时候，只是一个特别容易的方法。每次他新认识一个人就问清楚他的全名，他家的人口，他干什么行业，以及他的政治观点。他把这些资料全部记在脑海里，而第二次他又碰到那个人的时候，即使是在一年以后，他还是有办法拍拍对方的肩膀，询问他的太太和孩子，以及他家后面的那些东西。难怪有一群拥护他的人！在罗斯福竞选总统的活动展开之前的几个月，小吉姆·法里每天都写好几百封信，给遍布西部和北部各州的人。于是，他跳上火车，在十九天内，足迹遍布了二十州，一万二千里，以马车、火车、汽车和轻舟代步。他每到一个市镇，就跟他所认识的人，一起吃午餐或早餐，喝茶或吃晚饭，跟他们做一番“肺腑之言的谈话”。接着，他又继续他的下一站“地下工作”。 他一回到东部，就写信给每一个他到过的市镇，索取一份所有和他谈过话的人的名单。接着，他把这些名单整理出来，就有了成千累万的名字了。名单上的每一个人，都收到了一封小吉姆·法里的个人信件。那些信都以“亲爱的比尔”或“亲爱的佐”做开头，结尾总是签上“吉姆”。第16章 克服女性的弱点(3) 小吉姆·法里在早年就发现，一般人对自己的名字比对地球上所有的名字加起来还要情有独钟，特别自爱而欣慰。卡耐基绕有趣味地介绍说，记住人家的名字，而且很轻易就叫出来，等于给予别人一个巧妙而有效的赞美。若是把人家的名字忘掉，或写错了，那你就会连连受损，而失利重重。例如，卡耐基有一次在巴黎开了一门公开演讲的课程，发出复印的信件，给所有住在该地的美国人。那些法国打字员显然不太熟悉英文，自然在打上名字的时候，就打错了。有一个人，巴黎一家大的美国银行的经理，写了一封不客气的信给卡耐基，因为他的名字被拼错了。 有时候要记住一个人的名字真是不易，尤其当它不太好念时。一般人都不愿意去记它，心想：算了！就叫他的小名好了，而且容易记。锡得·李维拜访了一个名字非常难念的顾客。他叫尼古得玛斯·帕帕都拉斯。别人都只叫他“尼克”。李维告诉卡耐基说：“在拜访他之前，我特留意地念了几遍他的名字。当我用全名称呼他：“早安，尼古得玛斯·帕帕都拉斯先生”时，他顿时惊恐万状了。过了几分钟，他都没有答话。最后，他感激涕零地说：“李维先生，我在这个国家十年了，从没有一个人会试着用我真正的名字来称呼我。” 安祖·卡耐基被称为钢铁大王，但他自己对钢铁的制造懂得很少。他手下有好几百个人，都比他了解钢铁。 获得名声的艺术家，常受名声之苦，这就造成他们的处女作往往是最高峰的结果。 ——［德］贝多芬 然而他知道怎样做人处世，这就是卡耐基发大财的原因。卡耐基小时，就表现出组织才华和领导天才。当他十岁的时候，他也发现人们对自己的姓名特别关注。而他利用这项发现，去赢得别人的合作。比方说，他孩提时代在苏格兰的时候，有一次抓到一只兔子，那是一只母兔。他很快发现了一整窝的小兔子，但没有东西喂它们。然而，他有一个很妙的想法。他对附近的那些孩子们说，如果他们找到足够的草食，喂饱那些兔子，他就以他们的名字来替那些兔子命名。 这个方法太灵验了，卡耐基一直忘不了。 好几年之后，他在商业界利用此法，赚了好几百万元。比方说，他希望把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚铁路公司，而艾格·汤姆正担任该公司的董事长。所以，安祖·卡耐基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁厂，取名为“艾格·汤姆森钢铁工厂。” 这是一则谜语，看看你是否猜得出来。当宾夕法尼亚铁路公司需要铁轨的时候，你猜艾格·汤姆跟谁买？……西尔斯公司？不，不，你错了。但是，或许你一下子猜出来了，是卡耐基的钢铁厂。 当卡耐基和乔治·普尔门为卧车生意而互相竞争的时候，这位钢铁大王又想起了那个兔子的教训。 卡耐基控制的中央交通公司，正在跟普尔门所控制的那家公司强夺钢铁销售市场。双方都拼命想得联合太平洋铁路公司共同作买卖，你争我夺，大杀其价，以致毫无利润可言。卡耐基和普尔门都到纽约去见联合太平洋的董事会。有一天晚上，在圣尼可斯饭店见面了，卡耐基说：“晚安，普尔门先生，我们岂不是在出自己的洋相吗？” “你这句话怎么讲？”普尔门想知道。 接着，卡耐基把他心中的话说出来——把他们两家公司合并起来。他把合作而不互相竞争的好处说得淋漓尽致。普尔门注意地倾听着，然而，他并没有完全接受，最后他问，“这个新公司要叫什么呢？”卡耐基立即说：“当然是叫普尔门皇宫卧车公司。” 普尔门顿时为之大振，兴致勃勃。“到我的房间来，”普尔们说，“我们来讨论一番。”这次的讨论改写了一页工业史。 安祖·卡耐基这种记住以及重视他朋友和商业人士名字的方式，是他领导才能的诀窍所在。他以能够叫出他许多员工的名字为自豪；而他很得意地说，当他亲任主管的时候，他的钢铁厂一切平安无事，顺利发展。 德州商业股份有限公司的董事长班顿拉夫相信，公司愈大，就愈凄清。他认为唯一能使它温暖一点的办法，就是记住人的名字。比方说，有个经理告诉你说，他无法记住别人名字。这无疑言外之意对你说，他无法记住他一个很重要的工作，而且是在流沙上做着他的工作。 加州可派洛，魏迪斯的凯伦·柯希，是一位环球航空公司的空中服务员。她经常练习去记她机舱里旅客的名字。并在为他们服务称呼他们。这使得她褒奖名扬，有直接告诉她的，也有跟公司说的。有位旅客曾写信给航空公司说：“我好久没有搭环球航空的飞机了，但从现在起，一定要环球航空的飞机我才搭。你们让我觉得你们的航空公司好像是专门化了，而且这令我终生难忘贵公司的热情。” 人们对自己的名字如此重视，不惜以任何代价使他们的名字永垂不朽。即使盛气凌人脾气暴躁的巴南，也曾因为没有子嗣继承巴南这个姓氏而感到失望，他愿意给他西礼两万五千美元，如果后者愿意自称“巴南”西礼的话。 荣誉就像玩具，只能玩玩而已，绝不能永远守住它，否则就将一事无成。 ——［波］居里夫人 几世纪以来，贵族和企业家都资助着艺术家、音乐家和作家，以求他们的作品能够献给他们。 图书馆和博物馆最有价值的收藏品，都来自于那些但愿芳名万传，名垂青史的人。纽约公共图书馆拥有亚斯都氏和李诸克斯氏的藏书。大都会博物馆保存了班吉明·亚特曼和摩根的名字。几乎每一座教堂，都装上了彩色玻璃窗，以纪念捐赠者的名字。 多数人不记得别人的名字，只因为不肯花必要的时间和精力去专心地、重复地、无声地耕植在他们的心中。当然，他们不愿记这些别人庞杂的名字，但是，他们对此往往有冠冕堂皇的借口：生活节奏太快，太紧张了。 但他们可能不会比佛兰克林·罗斯福更忙，而他却花时问去记忆，而又说得出每个人的名字，即使是他只见过一次的汽车机械师。 比方说，克莱斯勒公司为罗斯福先生特制了一部汽车。张伯伦和一位工匠把车子送给白宫。张伯伦对卡耐基说：“我教罗斯福总统如何驾驶一部附带许多不寻常零件的车子；但是他教了我很多有关如何对待别人的艺术。” “当我被召至白宫的时候，”张伯伦先生说，“总统特别和蔼可亲。他直呼我的名字，使我觉得非常自在。使我印象最深的是，他对我展示给他和告诉他的那些东西，情由独衷。那部汽车经过特别的设计，可以完全靠手来操纵。一群人围在车子的四周参观，他说：‘我认为这部车子非常好。你只要按一个钮，它就动了，不必费力就可以开出去。但我不知道它是怎么会动的。我真希望有时间把它拆下来，看看它怎么发动。’” 当罗斯福的朋友和助理在赞赏那部车子的时候，罗斯福在他们的面前说，“张伯伦先生，我真感激你为建造这部汽车所花的时间和精力。你真光荣。”他赞赏冷却器，特殊的后镜和钟，特殊的前灯，那种椅套，开车者位置的座姿，车厢里特制而带有他姓名缩写母的行李箱。也就是讲，他注意到每一个他知道张伯伦花过不少心思的细节。他还特别把各项零件指给罗斯福太太、柏金斯小姐、劳工部长，和他的秘书们看。他甚至把那名年老的黑人司机叫进来，说：“乔治，你要好好地特别照顾这些行李箱。” “当驾驶课程结束的时候，总统转向张伯伦，说：“嗯，张伯伦先生，我已经让联邦储备委员会等待三十分钟了，我想我最好还是回办公室去吧。” 张伯伦带了一名机械师跟我他到白宫。他们抵达时，这位机械师就被介绍给罗斯福。这位机械师并没有和总统说过话，而罗斯只听到这位机械师的名字一次。他是一个十分腼腆，躲在角落里。然而，总统找到了机械师，握握他的手；叫出他的名字，谢谢他到贵府来。他的谢谢也是真诚坦然的。他说的是心里的话。张伯伦特别自信地说。 回到纽约之后，他收到一张罗斯福总统的签名照片，以及一小段谢辞，再度谢谢张伯伦的帮忙。罗斯福总统怎么有时间做这件事，对张伯伦来说是神秘的。 卡耐基诚恳地说，佛兰克林·罗斯福知道，一个最单纯、最明显、最重要的得到好感的方法，就是记住别人的姓名，使别人觉得重要。但现实并非如此。 荣誉感是一种优良的品质，因而只有那些禀性高尚，积极向上或受过良好教育的人才具备。 ——［美］爱迪生 当我们被介绍给一个陌生人，聊上几分钟，说再见的时候，我们大半都已不记得对方的名字。 一名政治家所要学习的第一课是：“记住选民的名字就是政治才能。记不住就是草草率率，非常马虎。”记住他人的姓名，在商业界和社交上的重性，几乎跟在政治上一样。 法国皇帝，也是拿破仑的侄儿——拿破仑三世十分欣慰地说，即使他工作繁忙，仍然能够记得每一个他所认识的人。 他的技巧非常地简单。如果他没有清楚地听到对方的名字，就说，“抱歉。我没有听清楚。”如果碰到一个生疏的名字，他就说，“怎么写法？” 在谈话的当儿，他会把那个名字默念几番试着在心中把它跟那个人的特征、表情，和容貌联想在一起。 如果对方是个重要的人物，那么，拿破仑就更进一步。一等到他旁边没有人，他就把那个人的名字写在一张纸上仔细瞧瞧，加强记忆，然后把那张纸撕掉。如此以来，他对那个名字就不止有眼睛的印象，还有耳朵的印象。 这一切都要花时间，但很“礼貌”，卡耐基说，“是由一些小小的牺牲组成的。” 卡耐基指出，记住别人的名字并运用它的重要，并不是国王或公司经理的特权，它对我们每一个人都是公平合理的。肯恩·诺丁罕，是印度通用汽车厂的一位雇员。他通常在公司餐厅吃午餐。他发觉在柜台后工作的那位女士总是闷闷不乐的。她做三明治已经做了快两个小时了，卡耐基对她而言。又是另一个三明治。卡耐基指出了自己所要东西后，她在小秤上秤了片火腿，接着为卡耐基莴苣，几片马铃薯片！ 隔一天，卡耐基又去排队了。同样的人，同样的脸；不同的是，卡耐基看到了她的名牌。卡耐基笑着说：“嗨！尤尼丝。”然后告诉她自己要什么。她真的忘了什么秤不秤的，她给了他一堆火腿，三片莴苣，和一大堆马铃薯片，多得都要掉出盘子来了。 卡耐基指出，人们要必须知道，一个名字里所包含的奇迹，并且要了解名字是完全属于与我们交往的这个人，没有人能够取代。名字能让人出类拔萃，脱颖而出，一鸣惊人。我们所做的要求和我们要传递的信息，只要我们由名字这里着手，就会显得特别的重要。不管是女侍或是总经理，在卡耐基与别人交往时，名字会显示它神奇的作用。 所以。如果你要别人喜欢你，那么，你必须记住，一个人的名字。对他来说，是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。 如果在意的话，当初为什么肯饶恕对方呢？如果他有不熟悉的现实环境摆到他的眼前时，他不想去正面对抗，而想回避那种紧张状态。但是藏于内心的怒气和不满却宣泄，所以当这激烈紧张的关系远离时，他就会一点一点地拿出来。 卡耐基指出，作为女性来说，这不能因为他能轻易地原谅女性所犯的过失或错误，就以为他一定是个豁达大度，宽宏大量的男人。 最近听到一位女性说：“我那一位呀，真是太爱漂亮了，不久前我到他家去。看到男性化妆品摆得满满的，而且都是高级品哩！可见，那男人竟然会女性化到这种地步，没想到那女人却是以骄傲的口吻在说这事，对此卡耐基说，这必须暗暗掂量一番。 极热衷于打扮的男人，把他看作是有自恋倾向的人大概是非常恰当的。常常看这种男人的打扮就会了解，他是只要自己满足就好的本位主义者，不论他人怎样说。 在现实中，就有这样的男人，兴致勃勃地闻人家：“我的头发会不会怪怪的？”或问：“这一套好像不太顺眼吧？”而你再跟他讲几次：“不会怪啦！”他本人还是无法放心，一下子摆一摆头发，一一下子整整上衣的下襟而本人依然不如意。 然而，这种男人绝不是为了等一下要约会的对象而装扮的，只是为了自己而打扮的，不管他对女性说了多少甜言蜜语他都只是把女性当作自己打扮的一面镜子罢了。 而且这样的男人常常会无视时间、地点、场合的存在，仔细看的话，多半是毫无目的。一看就是个打扮得“花枝招展”的男人，有必要仔细看清楚他的打扮是为女性呢？还是纯粹为满足自己？男人所谓真正的好打扮，是人们自我主张、自我表现的手段，同时也是想吸引女性的自身本能。如果欠缺那种本能的男人，即使令他的外观和言行看来像个男人，他的本质还是女性化的，同时，也固执已见，顽固不化。 为什么男人会变得如此女性呢？卡耐基认为，因为社会变得富裕了，人们的生活也轻松了，所以才有机会如此奢想高望。从前男人若左看右看地照镜子，就会立刻被父亲咆哮道：“男人还有这毛病！”也许寒酸羞涩，力不从心，难以如愿这样的奢望吧。 然而高度经济成长的结果，社会全体都变得十分富裕，所以才会造就出一个劲地搜购化妆品的男人。 现在的女性想要找到一个真正有男子气概的男性的确不易。 有一次，卡耐基，在茶馆或小吃店一角，无意中听到邻座的年轻情侣高兴地谈话，也不由得去看他们的表情——他们说的并不是一些有失大雅的话。 对一切价值重新估价，那就是我对人类最高的自我肯定活动的公式。 ——［德］尼采 年轻的男士热切地说自己父亲的事给女朋友听。关系较亲密的情人，谈到双亲的事一点也没什么大不了的地方，属于普通交情的话。如果说出：“我爸爸……”等话题时，女方普遍讲这男人只懂得听别人的话，所以一般男人都不太喜欢谈到自己的家人。 在卡耐基看来，男人如果滔滔不绝地谈起自己的父亲，在家里是何等的威严，多么有气派等语，对于对方来说，是一个不祥之感。因为常常讲这种话的男人，往往想要在结婚之后自己独霸家庭大权。 男人若喜欢说到父亲，有时是因他有个不能让他骄傲的母亲，也有很多是在父亲力鼍较强、父权型的家庭中长大的人。 普通男人到达一定年龄就会离开家族自立，并主张过着自我而有个性的生活。一旦踏人社会，即使和父亲并肩上酒家，在旁人的眼光看来也并没有什么。但是，从小就在受父亲支配下成长的孩子，纵使长大成人了，多半还是受着父亲的熏陶而潜移默化。对严格的父亲所抱的敌意和敬畏，造成了长期默默服从于权威之下的性格，而形诸于外的就是会去赞美自己所属集团的权威者。 这种性格，心理学上叫做“权威主义”的性格。一方面让自己去服从权威，另一方面却要去恃强凌弱，可说是所谓“狐假虎威”或“奴才”之类的人。 卡耐基认为，工作场所中也会有很多这种权威主义型的人。譬如有父子在同一个公司担任要职，或靠关系进公司的人多半是态度骄傲、刚愎自用，狐假虎威的人。 从结婚前就向对方提到父亲的男人，可以看作他的意向要与父亲看齐，不久就会继承父亲的“光荣传统”并可能发扬光大。 在现实中，她不相信地问道：“像你这么坚强的男人怎么能够变得如此温柔呢？”第17章 克服女性的弱点(4) “不坚强的话就活不下去不变温和的话就没有生存的资格。” 这是在现实中，男人们一惯的做法回答。 但，这种感觉后果如何呢？最近电视上有个节目，邀请未婚少女参加并让她们回答这个问题，其设计的问题中有一道是“你心目中的理想结婚对象是什么样的人？”结果解答中最多的是“温和的人”，其次是“健康的人”。可见，在女性选偶时，选择的对象往往是“温和而健壮”的男人。 如果能细心观察的话，会发现这种男人最近也层出不穷，风靡盛行。 但这样的男性中，有的会有结婚后来了一个一百八十度的大转弯，变得粗暴而以自我为中心，动不动就以武力压倒一切，迎面给你一个“当头炮”。以往温和而亲切的态度都不知哪里去了，留下的只有健壮的体魄，再想想结婚前的那个他到底哪里去了，不禁伤感泪下。 其实现在的他才是真正的他，结婚前是他的迷惑假象。那种对自己没自信，在人前非常老实的男人，就非常想要戴上温和亲切的假面具。然而，一旦结完婚，原形毕露，真相大白，并若无其事地吼道：“上了钩的鱼还放饵，有那么笨蛋吗？”因此就变成不再需要在妻子面前掩饰过去，而且变得雄赳赳，气昂昂，一点点小事也要大呼小叫的。那么，要如何才能看破那种男人伪装的面目呢？ 因那种男人非得靠些小花招或计谋隐藏原来的自己不可，因此，路遥知马力，日久见人心。可是到结婚后才明白的话那就太晚了。因此你对男方的态度感到不老实或有什么疑问时，就要若无其事地拒绝一次他的“温和亲切”看看。 审慎的怀疑是一个优秀评论家的首要品质。 ——［英］洛厄尔 但是以这个方法来测试对方是很失礼的做法，所以假如对方是一个真正温和的男人的活，被因此而冷落的人可能变成你了。 真正温和的男人对自己的言行会负高度责任，同样的对你的世界他也会重视，要以这样的方式来试探才是。 男人若是真的温和，他的生活方式、人生观都有他保持温和乐观的足迹。如果是个能够好好把持自己的男人，他的温和自然会从其生活方式中表现出来。只是表面的“温和”，任何男人都可以装得出来。你要好好体会一下，处处寻味：“像你这么坚强的男人。怎么能够变得如此温柔呢”？ 最近男女的交往变得更开放了，年轻情侣，搂着肩走路的光景屡见不鲜。在这种风潮下，几年前卡耐基认识的一个女士有过这样的遭遇。 那女人交往过一个男人，约会时没握过她的手。起初卡耐基以为现在还有这么难得的“柳下惠”而对他颇有好感。但是再仔细听下去，他们并不是昨天、今天才交往的，而是饱经岁月的洗礼而建交的。那女士最初是徘徊不定，但慢慢被那男士的一本正经的气质所吸引，也考虑结婚了。 卡耐基听到她说，对那男士多少会有点顾虑，并且也是人情入理的，担心是没理由的，但身为局外的人卡耐基对两位当事人又完全不认识，也没有告诉那位女士任何话。目前，他们两人组成了一个家庭，连孩子也生了，过着幸福的家庭生活。 然而，卡耐基先前对那位男士顾虑的又是什么事呢？ 人世间的男性当然都有程度上的差别，但大多是自惭形秽的。但过度自惭形秽的人中就会有不适合作为结婚对象的人。这一类型危险男人在其家族结构中多半是兄弟中的长子，最亲近的女性可以说是只有母亲别的女性很少接触，所以，这种男人对女性不是有强烈憧憬的女性崇拜者，就是彻底轻视女性的男人，这种人虽然很少但还是有的。至于后者，甚至在因为过于蔑视女性而往往难以和异性沟通的人。 这种男性的家庭大多是父亲包揽型，以为在家唯我独尊是作丈夫的权利。而母亲也不会跟那样的丈夫唱反调，长年都是对丈夫唯命是从，委屈求全。就因为是在看不到父亲曾以温柔来对等母亲的情形下长大，所以对女性含糊不清。 像这种在所谓精神上有缺陷的情形下成长的害羞男人，只要一结了婚，就不只是跋扈的丈夫而已常常横行霸道，武断专行。结婚前连手也不握，虽说多少有点缺乏亲切感，但那也是男子气概的一种表现。可是实际却大不相同，他把妻子当成奴隶似的任意驱使，几乎看不了任何爱情的表现，甚至连性方面也要绝对服从男人。 但是，只有在家是个暴君的这种男人，别人对他的评价却意外的大加赞赏。因此虽然顽固又不会融通，且社交也很差，但在做事方面却是很能干的。 目前，几个年轻的女性聚在一起，开了个“讨论会”。卡耐基为了搜集研究资料也参加了，在她们口中评说最不好的男人就是“连约会节目也要找女性商量而不自己做决定的男人。”她们给这种男人冠上不能依靠或“见不了场面”等语评，而女性直觉的看法，往往太机灵。 如果世界上还有比痛苦更坏的事，那么，它就是怀疑了。 ——［俄］列夫·托尔斯泰 的确，小心又依赖型的男人不只是约会，任何事情都不愿自己做决定。不是自己不能判断，而是想要避开那判断的结果，所可能产生的一系列困绕，所以就会仰赖上司的指示，或凡事都和女性商量。像这种类型的男人连结不结婚都要听从女方的安排了。他岂只是逃避责任，还把烫手山芋丢给对方，而他却自我欣赏，观风望景。 有种男人会疯狂地说：“结了婚要住一间连栋的大厦，五年后要让你当董事长夫人、坐进口车兜风”。对此，倘若夸夸其谈，自吹自擂的话，顶多是个吹牛专家。但是，你若对他信以为真，那么，你却要失利连连。当然，他是真的渴望那些难圆的梦成为现实，但眼见现实是不可能，他却还要执迷于去实现那些梦。这些“吹牛专家”往往只是空想主义者。 从“不合理性”的这个形容词也可了解到妄想性格的男人是非理性的，一旦固执于一件事情时，他一定刚愎自用，顽固不化。但最终的结果是白忙一场，这时他就要再去追一个更大的梦，但是，最后，他只能留下终生的憾恨，造成思想忧郁症。像希望自己是个小说家却又写不出一行文学，并且到处吹嘘快要得到文学奖的人就是其中一个最好的例子。 这种妄想的性格可以说是由于累积了许多无法实现的希望而形成的，还有从小就受到非进一流学府就不能成器的教育方式造成这种性格。也有不少人就是经过了长时间的苦读，结果只进了三流学校，然后，他们往往想改变现状，进而采取偏激的学生运动。 不管怎样，男人如很喜欢说结婚后的梦想，而且又太偏离现实的话，那么，你就该注意了。否则，就会受到不可能实现的梦所连累，结婚后就很可能会非常辛苦。他跟你说：“我将来一定要做……”时，你千万不可认真，以后纵使不能实现，也难免受挫。 卡耐基有一位埋首研究工作的学者朋友，在一次酒席上被另一位庸俗的学者作弄说：“做‘文化人’，没有几张唱片是不行的……这位学者是不是‘文化人’卡耐基不知道，然而，这位学者隔天就真的跑去唱片行随便买了许多唱片回来。对整天闭居研究室不问俗事的他而言，把‘文化人’就该拥有唱片的话信以为真，同时，立即蜂涌而至，世界上真有这种人，只要是自己的工作都会很认真地投入，孜孜不倦，让人看到他的成绩。” 像这种努力型的人，因为生活的范围较狭小，因此，不管怎样，他很难懂得人情世故。往往是束手无策，无可奈何。同时，又因对一件事情往往刚愎自用，所以思想的表达上也不太能够转变。这就是中国化公为私说的“不更事”，现在长于世事的年轻人当中有时也可以看见这种人。 这种男人如爱上了女性会采取什么样的态度呢？大概一起吃个饭也要由女性来点菜，话题也往往是自我圈子的事。也不知道对方对这话题是否好感，只是一味的绕着自己有兴趣的事唠唠叨叨。像这样如果有一天他自己说他来点菜时，或许会让你吓一跳！这有可能是他从朋友处学到了约会时应由男方来点菜的“常识”。他的脑子里装的全是要点菜的事，而连你喜欢吃什么他都不会顾及。如果他学到约会技巧后，他要送女方到家门前的话，那他就不管白天或晚上都会好好地把你送到家门口算完事。 怀疑。像针一样刺激人的头脑。 ——［苏］高尔基 要说最没趣的交往就是这样了，但这种认真而努力的性格在工作上一定能有可观的成果。一旦选这种类型的男人作丈夫，女性如果没打算为他担当一切的话，家庭生活必然很不协调。相对的，对于孩子的成长也得靠你的带领，所以可照你自己喜欢的样子来“塑造”，这也是很有趣的。 当你在看一些女性周刊杂志时，经常发现许多女性为了不能明确得知对方是否对自己有好感而烦恼，纷纷前来找卡耐基寻问心理治疗方案。刊物上写着，男性一旦对女方有了好感就会想得到女性的身体，而且会形诸于色，所以对于要如何“表示好感”而感到惶惶恐恐。但并非所有的男人对异性有好感时，就只会露骨的表现出一副色狼相。 也有不少男人认为不对对方露骨地示好是种“美德”。他们拥有自己的世界、富有独立心，和女性的交往，也绝不会想把对方引进自己的世界。是个性情极爽快的人，对小事情决不会挑肥拣瘦。 也许女性会感到困惑与惶恐，但这种男人表现爱情的方示并不只是热切的说些情话来表示就可以了。爽快的个性结了婚也不会改变，他不会把妻子关在家里，限制终身。乍看会认为他不是个家庭观念很重的人，但从大处来看他是个家庭观念很重的人纵使婆媳间有了对立状况，他也能极客观地判断，给予恰当地调停。说起来是个有担当的事，但奇怪的是这一型的男人在结婚前，似乎并不能博得女性的好感。或许是他不那么神魂颠倒地堕入爱河里，而想要保有自己的世界，因此，往往令女性常感失意。 然而，没有自己世界的男人，也造就不了一个稳定的家庭。俗话说，“热度三分钟”。对恋爱来说，一见钟情后，闪电式地结婚，可以说是雷厉风行。但是，这往往是热胀过后是冷缩造成婚姻不幸的悲局，女性也要有自己的世界，必须先培养一双能客观看男人的眼睛。 女性动不动就崇拜一流大学、一流公司及一流的东西。常常会一下子就被自称一流大学毕业，在一流公司工作的幌子所蒙蔽，她们似乎坚信对方所拥有的“一流东西”就能给自己带来幸福，但是，女性的幸福不是看对方的外表是否一流，而是取决于他的内在是不是一流的。 因此，喜欢频频向女性奈示自己长处的男人，其内在可说是三流的。常会有男人喜欢说自己是某大学毕业的、在某公司服务，言外之意是有些骄傲，实际上，那是因为他没有勇气来面对现状，是愤愤不平的表现。可以看作是他为了补偿内心不满才格外要向别人夸示自己的不凡。这种人的特性是虚荣心强、任性而自我高傲、情绪不稳。 自己没有自豪的过去及现在时，这种男人就会借着把一流的东西“穿戴”粉饰自己的地位。他们自己所自豪的事情得不到对方的认同时就不会满足，有时就会为了些许小事而将不满爆发出来。比方说，经常习惯性地责备女服务员的态度，甚至把经理叫来训斥一顿，让经理莫名其妙，不知这种男人的无名怒火从何而来。 这样的男人，自己所自豪的“长处”如不能让对方认同时，他就会到处造谣中伤对方，接着马上就奔向第二个女性的怀抱。而他邂逅的女性，大概也是倨傲又有强烈表现自我的狂妄的人。她也是为了能够满足自己的虚荣心而去认同对方的长处，一旦心愿不能满足时，其不满就会一触及发。 对于女性来说，纵然外表有点难看，但能把自己拥有的一切老实表现出来的男人，才能真正带给女性长久的幸福。 怀疑不是低于知识，而是高于知识。 ——［法］阿兰 在现实中，一个没有女人的家庭，连一般的整理工作都无法彻底做好，大多是乱七八糟。这不限定于有家的人，就是单身汉也差不多。就因为他们觉得洗衣、扫地等杂物不做也照样能生活，所以渐渐觉得麻烦，到最后几乎变成偷工减料的能手。第18章 克服女性的弱点(5) 正是这样，所以从前的人常会对年轻男人说：“会生蛆哦！快点结婚吧！”当然，这个说法有点夸张，也带有玩笑的成分，所以也不会有人信以为真，但男人中确有不少人认为，结婚的对象是要来负责扫地、洗衣等家务事。 然而，应该没有男人不知道家务事只是婚姻生活的一部分而非全部，所以嘴巴说爱情至上，老婆是讨来作女管家的男人，也不见得是他的真心话。 敢说“因为处处不便才要结婚”的男人，不必看外貌就知可靠性很大，比起嘴巴上说“恋爱至上”却不流意的人要有信用多了。表面上的浪漫主义者，其实有时说的并不是心里想的，可见。现实主义者较为可靠。卡耐基指出，像这种冷淡又不客套的男人，反而较有想出人头地的欲望。实际上也较能飞黄腾达。 但是，“现实主义者”连约会时也不改本性，极不客气地把约会当成分内事来进行，他的头脑里认为没有必要对女性奉献服务。但是和前面的状况一样，这种态度到后来也不辜负自己的妻子，因此，卡耐基认为这才是正直而有希望的。 从女性观点来看，虽然欠缺“甜蜜感”会令人反感，但大致上这种人才能走出自己工作的人生。他把男人的工作和女人的工作区分得一目了然，所以在公司里也能脚踏实地，求实务新。认为“做家务事是太太的本分”，要求女性只有把家务事做好就够了，也就是说他很清楚地认识夫妻间分工不同。 最近年轻男人中，也流行只要两人能在一起共生就够了，“面包”并不重要，只有这样的男人到后来才会大发雷廷，唠唠叨叨，现实主义者就不必担心这点。 神经质的男人可以说对一点点小事也会敏感，容易引起不必要的虚张声势。其中也有特别注意自己健康的，只要出现一点冷热病症状，他就会郑重其事地告假休息。 这种人的性格与其说是天生的，不如说多半是后天娇生惯养，所溺爱的结果。这种人在他孩提时有过生一场大病的经验，所以，就认定自己的身体虚弱。尽管实际上身体较弱是没错，但由于他非常注意自己的健康，说不定还比一般人更长寿呢！ 至于爱惜身体健康的人，会不会也挂虑别人的健康？这样的男人也有不少，只顾自己而不把对方放在心上的，或许这是由于他唯我独尊吧！ 只是当结了婚，孩子生下来后，他会把孩子看得比自己更重要，这是为什么呢？因为他认为孩子就是自己的“下一代”。也就是讲，就是他有强烈的责任感。 一般较神经质的人，都不会像注意自己一样地去了解别人的心情，讲话时，往往只顾自己兴趣，而不顾及对方。所谓“不会体谅别人”的人就是这种男人。最近在妇女杂志中出现一篇文章，对于只要自己满足了就立刻睡着的丈夫大加批判，像这种以自我为中心的男人，不能不引起注意？ 怀疑比自信更安全。 ——马辛杰 说起情侣的约会，从以前称为幽会的时代到目前，还是没什么进步，仍然停留在一起吃吃饭、看个电影，或坐在公园的石板凳上聊天的阶段。虽然这么说，但每次都是老调重谈，任何人也会腻的吧！然而男人中就有十年如一日重复相同行动的人。 比方说，约会时碰面的场所相同，走的路线也不会改变的男人就是。一般喜欢事物有“变化”的懒人是较实际开拓进取的，但也有太爱思考的倾向。所以生活上虽不会出差错，但也不会创造发明。他只不过是单纯的“例行公事”罢了，真是百无聊赖。 这是因为他是一个过着以工作为重心且投入大半精力的人，因此，已经不能再为约会之类的事分神了。事实上人们如果觉得重复一人行动较快乐的话，下意识的就会墨守陈规。就像不会每天变更从家里到公司的上班路线是相同的道理。当然啦！如果把约会和上班想成一样，那么这对男女的关系从最初开始就不会有多大的进展了。 像这种人认为生活必得按照一定“公式”，所以结婚的时候对妻子也往往采取无所谓态度。还有对于日常生活的规矩等等他也很草率。确实是个没趣的男人，他的精力就是围绕着工作，大多过的是专心一意于工作的生活，关于这点是比懒人要更有进步性。 相反的，时常变更约会地点，讨厌在固定地方等候的人是很“情绪化的”，富有浪漫式的人，但也因此而常换工作，对任何事都半途而废，不能如一。大致上这种人做事盲目冒险，所以若他是个有才能的人还好，否则，则没有谋生能力，站在女性立场看，这种男人最糟糕。 和这种男人比起来，前面那一种男人将来或许不太会关心家庭，然而会致力于工作，而且工作上一定会不断进取。 在现实中，有一种交往期间再长都不会原形毕露，真相大白的男人。普通不谈私生活的人往往具有神密感，或者是不习惯于信口开河，更或是要看身边的对象是谁而定。有时，虽算不上是秘密，但潜意识里有时也会想让情人知道这种男人现在的生活，所以，他往往时隐时现。 一般而言，会谈论自己的多半是尚末进入社会或还不十分成熟的青年。真正成熟的人，要不是对方问起往往即使泡在肚里也不说。 只是较亲密了以后，很自然的就会谈起自己和自己的家庭这也成为对方有没有打开心扉的判定标准。所以，不肯揭露自己的男人对于和女方的交往那的确是谨小入微了，很多女性就会对于是否值得继续交往而感到徘徊不定。 假如你问对方这个问题时，他如能立刻回答的话，就表示他不过是不太有话说的人而已。若问了以后他什么话一概不谈，你就可以与他告止，或者有可能他对于“结婚”这档子事还不在乎。 但若说会谈论自己的家世和过去的男人就是有结婚念头的话，那也非如此。因为有挫折感的人，或朋友少的人，一般而言都会谈过去而不说眼下。再者，像这种追念过去的人，一定还对过去自己的家庭念念不忘，但他结婚后是不是能重视家庭的话又是另一码事了。 话说到这里好像有点复杂了，但概括地说，常谈论自己“家庭”的人，不能就此断定他对对方有好感，同时进而想成家的念头。 比起来，为了想知道对方对自己是不是有意思而以谈自己的私生活来抛砖引玉看对方反应的男人，可说是更值得托付终身，像这种想引起对方兴趣的人，可说是相当认真的。 男人比女人更爱谈论天下、国家。这一点和现实的女性成了一个鲜明反衬。实际上谈论天下事毫无价值，所以，并不需要为了吃的问题而得去评论社会。当然，也有对此志同道合，爱情专注的事例，这里暂且不论。 怀疑所有走进的门，便是爱所走出的门。 ——［英］富勒 如果约会的时候喜欢与对方谈到政治、经济等话题，那么，他多少本意展示“想要让自己看起来伟大些”的心态，因为他想要向周围的人认为自己是“胸怀天下”的人。 并且，在他内心深处，他多半也有着对社会的愤懑和对自己怀才不遇的不满。于是一厢情愿的将这不满向女友全盘托出，侃侃而谈。从哪一方面说他们都是本位主义者，可说是不能取悦女性的男人。 这种男人与其解释为“纯真”，毋宁说是不能适应这个世界，还是个幼稚的社会人。概括地讲，他们只不过是“借佛献花”宣泄愤恨而已。 这种男人所谈的政治、经济等话题好像只是愤愤不平，所以要陪他一起谈也不容易。不管怎样，他的结论在一开始就已设定好了，他只是照着自己想要说的说。并不是以报纸、电视或书本所灌输的知识为根本，其实是他自己在发表自己的独特见解。 这类的男人结婚之后，多半不太对家族、家庭有奉献的观念，因此也别指望有快乐的婚姻生活。对此，女性也要高度重视，加以区分对待。 任何人都希望自己看起来比真实的自己更伟大些，这愿望同时也是一种想取悦别人的心态。因为这种因素，所以一般人讲话时，难免要自命清高。 提供有趣可笑的话题来使气氛和缓的话，那还算是有建设性的。然而，对于弥补自惭形秽的心态平衡而自吹自擂的话，事态就比较严峻而不容乐观了。这样的吹牛、说谎，是由于自我表现欲太强，想让自己看来比实际要好的虚荣心理在作祟。 在现实中，就有天才型的说谎专家，专门夸张自己的身世。不过在他说谎的期间，连他都认为自己的谎言是真的，可见。吹牛功夫真大，把自己吹得迷迷糊糊。 这种人为了诱惑女性而乱说谎话，卡耐基指出，这很值得所有女性三思。 普通男人也常常海阔天空，包罗万象，其目的只有一个。只是为了希望得到对方的好感。同样的，普通大言不惭的人碰到个小心眼，也是不管对方有没有意愿就开始吹嘘自己，然而，他根本并非想骗人，只不过想快活快活而炫耀一番罢了。 这种男人到头来在现实生活中还是做不到他嘴里所说的话，因此很容易变成狂妄的性格，要把他当成结婚对象来交往的话，是相当困难的，而且他感情善变，也容易落入别人的陷阱。他们往往喜好过阔气的生活，对别人做的事处处武断专行，所以容易让人敬而远之。 在现实中，会对街角的算命先生伸出手，并且正经八百地听他絮叨的人，几乎清一色的都是女性。 女性之爱好算命，极端地的说是因为她愿听天由命。虽说处于民主思潮下的女性已变坚强了，但结婚后的下半辈子是跟随着丈夫决定幸与不幸，这在东西方来说仍是永恒真谛。所以女性才会靠算命来先知自己力量所不能左右的未来。 一般而言，依赖占卜的倾向会随着年龄的增加而转强。当然啦！年轻的时候充满活力，所以对自己有无比的信心，但人生到了某一个阶段，常常被现实将你弄得无可奈何的时候，唯有靠算命来寄托精神，寻求心理平衡。对于这样的不安心理。占卜能有镇静剂般的效果。事实上，算命先生通常不说坏的事情，纵使卜出来的卦是诸事不利，也不把真话说给你。这就和医师对病人说“没关系，马上就可痊愈”是相同的道理。 怀疑的眼睛就像猫头鹰的眼睛一样，要在黑暗中才能看见光明反而可以使它失去视力。 ——［英］约卡伊·莫尔 但是，你的他不会特别喜好这种算命的无稽之谈！但有一种男人有时会说：“下次去找个算命先生来帮我们算算未来吧！”或常常提到关于面相或手相等占卜的书。 会这样说的男人可以说他是个对自己的想法或行为力不从心，且依赖性较强的人。当然他是不善于自己下决断去行动的人，也多半是缺乏实行意志与责任感的人。和刚开始介绍的女性一样，是属于狂妄个性的人。 这种人在面临就业或结婚这种人生关键的时候，往往显得力不从心，疲惫不堪，很简单的事情也会受双亲或亲戚的意见所束缚，而且，结果如果不好，常常怨天尤人，自己不想担负责任。这样的男人不用说一旦有事时就不太可靠了。 即使最普通的男人在恋爱时，也都很容易对算命发生兴趣。他们往往报着侥幸心态前去看看，碰碰运气罢了，这也人情人理。这是因为想要知道和对方关系稳不稳定？或对方对自己到底有没有好感？或是和对方的八字合不合？ 所以，你必须先看清这男人对于算命是像前面所说的只是一时的关心好奇？还是他的基本性格就是会求教于占卜？认清之后才可深入交往，由于女性，想依赖他时他却随波逐流而令女性困惑迷惘。 男人和女人不同的地方是在于他们会公私分明，只为在社会中生存下去就得更严格地区分公与私。因此，当他和情人一起在朋友堆中或只有两个人在一起时的态度是截然分明的。 卡耐基认为，不管这种男人是否能把公私分得很清楚，但态度的突然转变总会让人误会，这种心态仍有可议之处。这种行为只能证明这男人被传统的观念所支配，特别是死要面子，会忽视自我主张，甚至随声附和，自作下贱，只能唯命是从，也表示这种男人的虚荣心太强了，而且是个与世无争的人。 在现实中，女性正在和他交往时，如果他面前没连络好并在约会时迟到近一个小时的话，当然女性必然是等得心焦、生气。然而迟到的他，在那个时候会说什么呢？从他的话中你大致可看得出他的性格。因此，当他约会迟到时，女性不妨做个冷静的“心理学家”。
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