厚黑学看这本就够了-3

成功打工者创业的10大障碍-牛津管理我们【完美】创业吧，让你快速发财天下的老板并不一定都是人杰，阿斗也可以做老板，但天下的职业经理人，尤其是高级职业经理人，却几乎都是精英。这些成功的职场精英们在忍受够了学历羞涩的无知无畏的“业余”老板的“蹂躏”和“盘剥”后，开始了毅然决然的创业，然而，他们历尽千辛万苦，却往往颗粒无收、负债累累，痛定思痛，百思不得其解。那么我告诉你，哪些在你看来表面上的优势其实就是阻挡精英们成功的门坎，共有13道，你能越过其中的一道吗？要成功，必须道道门坎都得过！！！　　谁说见多识广的职业经理人就比无知无畏的“业余”老板更容易创业成功？谁说能驾驭巡洋舰就必然能掌舵小舢板？放眼中外，当今那些频登富豪榜的老板中，都不乏学历羞涩者。这引得一些职业成功人士既眼羡，又不服，认为自己的资质、素养、背景比他们不知道好多少倍，再找出那些老板的种种不专业做法，于是认为自己若创业肯定比他们做得好，并果真在职场受挫时毅然创业（本文称之为“后发创业”）。然而，他们历尽千辛万苦，不仅大多成不了富翁，反而往往颗粒无收、负债累累，最终归于对月慨叹自己时运不佳。但事实果真罪在机遇吗？　　天下的老板并不一定都是人杰，阿斗也可以做老板，但天下的职业经理人，尤其是高级职业经理人，却几乎都是精英。然而，高级职业经理人在创业过程中，却往往会遇到表象上看来是优势而其实是障碍的问题。　　许多事实证明,如果你在职场当中取得了很大的成功，尤其成功的职业经理人士，甚至玩儿过几十亿、几百亿的时候，最后真正让你回来创业时，成功的概率倒低了；作为一个成功的人士，他在职场当中做职业经理人，做技术，做市场，做管理，最后做副总裁，总裁，CEO位置以后，他很成功，很辉煌，甚至成为社会名人，有无数的资源，到他再创业的时候，最后他成功的概率反而就很小。这个是为什么呢？我总结13个方面。与想后发创业的职业经理做一个交流。　　越成功的职业经理人在职场当中肯定是职业化程度很高的经理人，职业化越高，在职场中越容易取得成就，但在创业时不容易创业成功；倒是那些不太职业的经理人，一边职业着，一边想着自己创业，这种人反倒可能成功。经理人创业要成功必须把原来的这种职业经理人职业操守重新打乱重塑。具体体现在十二个方面，我把他总结为后发创业者创业的十二种障碍。　　障碍一：价值定向，固化难改　　价值取向主要是指个人主观对事情的评判标准。　　也许你在做职业经理人时会十分看不惯老板的某些做法，于是就把自己认为正确的价值取向带到了自己的创业现场。然而，其作用究竟是正向的，还是反向的呢？　　创业是艰苦的工作，尤其要忍受较大的心理压力。可以这么说：如果普通员工心理承受压力系数为1的话，那么一位中层经理的相应系数就为3，一位高级职业经理人的相应系数则为10，而处于创业期老板的相应系数就至少为100！这些压力来自方方面面，特别是来自挑战内在价值取向的压力。　　作为高级经理人，往往具有较好的教育背景和个人素养，因此他们的价值取向倾向于：个人性格上，儒雅清高、孤芳自赏；事业追求上，求大求洋、好高骛远；公司治理上，照章办事、四平八稳；收入分配上，按劳取酬、有限风险。而创业却要求人们：放下架子、忘我投入；大处着眼、小处入手；灵活务实、不拘形式；大胆决策、风险自担。因此，高级职业经理人的价值取向，往往会成为其创业的障碍。特别是高级职业经理人大多年龄偏长，让其改变价值取向更为困难。　　创业老板作为企业的最终责任者，必须时刻为企业的生存考虑，即企业必须赚钱。因此，创业老板的价值取向就是——赚钱、赚钱、再赚钱。而当高级职业经理人成为创业老板时，其原有的价值取向很有可能与企业要赚钱生存的取向发生冲突，比如：不能为了点儿钱把人做没了；不能为了点儿钱让生活变得鸡飞狗跳；不能为了点儿钱搭上自己的老命……然而进入创业时期，时刻面临着企业生存的问题，这将猛烈冲击后发创业者固化的价值观。何去何从？着实令人痛苦。　　成功的职业经理人价值取向固化以后，要重新创业的话，就必须把这些固化的观念改变，重新摧毁原有的价值观，转变成适合创业的思路和习惯，而摧毁是要成本的，就像你写错字要改的时候必须擦掉。而价值取向很难重塑。人最难办的就是改变自己的价值取向，有句非常革命的话，“头可断，血可流，革命的理想不能丢”。这里的理想就是指人的价值取向，改变自己的价值取就是要背叛自己，谁愿意背叛自己，当自己的叛徒？　障碍二：生存无忧，动力不足　　有人会说：那些创业成功的人就完全是唯利是图吗？答案当然不是。这需要分清楚：人为什么去创业？创业的动机是什么？无论原发创业，还是后发创业，都需要赚钱，然而支撑创业的原动力是不一样的。高级职业经理人，其后发创业的动机主要是为了实现自己的人生价值，为了证明点儿东西给人看甚至是为了面子；而那些原发创业者，根本就没有退路，只有破釜沉舟，若不成功，只有饿肚子，面临的是“生存，还是毁灭”的问题。因为这些人士可能连给人打工的资格都没有，或者根本就没有就过业——在过去相当长的时期内，职场上存在这样一种现象：一流人才进政府机关，二流人才进事业单位，三流人才进国企，四流人才进民企，五流人才连打工都没人要，只好创业当老板。　　相比原发创业者，高级职业经理人在后发创业时其原动力就小得多。这就是为什么人们常说一只健壮猎狗未必追得上一只跛脚兔子的原因。兔子为了生存，为了活命，猎狗为了一顿饭。这就是源动力不足，为事业和发展的动力怎能与生存的本能相比呢？职业经理人往往为了事业而创业，这个动力太小。正是源动力不足导致面临创业的时候问题很多。　　障碍三：困难太多，退路太多　　后发创业者通常面临着来自方方面面的巨大压力，综合起来有四类。一是经济压力：作职业经理人，天天干活，月底领工资；而一旦进入创业，不仅没有收入，反而在贴钱，感觉钱外流就如同没有阀门的水龙头，止都止不住，想想就心慌。二是杂事太多，烦不胜烦：过去高级白领的派头也摆不起来了——现在既是老板，又是领导，还是管理人员，更是一名工兵，烦不胜烦。而烦，则生压力。三是心理落差巨大：这些落差总会折射到心理压力上。四是上面谈到自己价值取向受到挑战的内心压力：“向自己妥协吗？”的困惑不时拷问自己的良心和忍耐力。　　在面临困境和压力时，后发创业者很可能会留恋起自己作为高级职业经理人时的潇洒轻松，进而想：自己干什么都会有不菲的收入……于是盘算自己能够干什么，一想就会想起很多可干的事情，进而就会想起那些老话：“退一步海阔天空”、“何苦一条道走到黑”，于是开始安排诸多退路，当然很难全身心地投入创业。而那些原发创业者也会面临这些困惑和压力，但是他们往往别无退路，只能继续走下去。　　创业和职场当中承受的压力是不一样的，创业的压力跟工作中的压力是两种类型的压力，这两种类型的压力绝对难度是不一样的。职场压力大多是可以逃避的，创业压力大多是不可逃避的。创业的压力是非常大的。前面提到的创业者要承受100个大气压。100个大气压为什么还能承受？因为是一天天加上去的。这只是来自外部的压力。作为一个创业老板还有来自内部的压力。外部的压力就是要经受千锤万击，内部的压力就是自我膨胀，防止荣誉、财富和权利的积累对自己造成膨胀的压力，这三项内部的膨胀的压力，哪一项都可能把一个创业老板摧毁掉。这是内压，就是膨胀往外，这就是为什么有人创业得到一点成绩以后就灰飞烟灭了，他经受不住这种内压，我们都学过百万英磅的课文，也学过范进中举的文章。面临各种压力，尤其外压时，作为职业经理人退路太多，职业经理人作为成功人士面临问题和过大压力时，会想我大不了干其他去，干的时候就想着怎么退，就像前线打仗一样，他不能背水一战，不能破釜沉舟。老想着，我今天不干这个，过去做职业经理人一年挣了100万，我们现在干了一年了，全公司还没有赚够100万，所以时刻想着退路，退路太多，退路太多的话时刻想逃跑，战场上想逃跑的士兵是不可能打胜仗的。　　障碍四：机会太多，岔路太多　　后发创业者在创业过程中不仅退路太多，同时也面临着机会太多、岔路太多的诱惑。高级职业经理人因为是成功人士，所以其资源广泛，社会关系网络都已构建起来，这些社会网络会给你提供很多的机会。而每一机会来临时，你又不得不抽出一定的时间和精力来分析探讨这些问题，哪怕只是应酬也会占用一定时间和精力。　　作为经理人，资源多，这是优势，同时也是劣势，劣势是什么呀？今天这个人给你说一件要干的事，这个机会，那个机会，机会太多，你就是不知道该做那一个。某位颇有名气的高级职业经理人，在开创自己的企业时，刚开始几乎是每周都有人找他洽谈生意。也正是由于他刚开始创业，没有固定的盈利模式和运营模式，所以往往是同时谈好几个项目，而哪一个项目都谈得不彻底，究竟先做哪一个项目，放弃哪一个项目呢？看每个项目都不错，犹豫不定，结果是多头出兵、资源分散，在左右摇摆中错失良机，一个项目也做不好。其实，在这些机会诱惑面前，能抓住一个机会做好就是成功！试想：你把钱都赚了，别人还赚什么？　　职业经理人后发创业，人脉关系广泛，诱惑太多，朝三暮四是不可能成功的。　　障碍五：时间分散，精力分散　　职业经理人创业之后，他要做很多事情，他把精力都分散了。一位颇有名气的专家型职业经理人在创业时，曾有很多人采访、约稿，更有出版机构约他写书、讲课、评审，当然这对他个人是机会，但同时也可能错失机会。因为企业初创，一切还都不定型，老板也只是工兵，过多的社交毕竟分散了这位创业者大量的时间和精力，可能用于自己企业的时间1/3都不到，这无疑加大了创业时间的成本和费用成本。别人创一年的业，等于他创三年。他创三年的精力还不如别人一年的多，这是最简单的数学的量化的东西。你说他可能成功吗？时间分散，精力不集中是很难成功的。　　而那些原发创业者，在最初创业时是根本不可能有此众多分散其精力的“良机”，因此他们便能全身心地投入，专注创业，在一定时期内有效时间积累够了，量变必然引起质变，成功也就是水到渠成。　　障碍六：管理高能，经营低能　　管理能力重在约束、稳定、规范、追求绩效和效率，化繁为简是其突出特征；经营能力重在激励、创新、灵活，追求收入利润，无中生有、以小搏大是其基本要素。高级职业经理人往往拥有很强的管理能力，然而企业在最初的创业阶段主要不是靠管理能力，而是靠经营能力，需要你拳打脚踢挣来钱把公司养活下来。然而这些高级职业经理人往往恪守成熟企业或者成长企业的管理套路，过于按部就班，结果是企业的基础底子打得很牢靠，可企业往往没有等到开花结果便夭折了。而那些原发创业者由于根本没有考虑这些管理问题，或根本就不懂什么管理，只明白赚钱是硬道理，等赚到钱了再逐步解决管理问题，这样企业反而能生存下来。　　用造船和开船来比喻，做职业经理人就是开船者，锻炼的是开船的能力。创业者是在造船，锻炼的是造船的能力，创业家就是造成了船给一个会开的人开，即给职业经理人开，当然你造的时候你肯定也会开，最后船大了，你没时间去开，或者开不好，找一个真正的高手来开船，当然造船和开船需要的技能复杂程度是不一样的。创业老板需要经营能力非常强，需要拳打脚踢，需要激励，需要创新，需要打破常规，需要无中生有。职业经理人需要的是管理能力，需要规矩，需要的是建立一系列的平台和系统，需要的是化繁为简，把事情化繁为简是管理这完全是两个概念，一个是把复杂的事情简单化，一个把没有的事情把它创造出来。所以作为成功的职业经理人在职场混得多的时候，他管理能力强，经营能力弱。　　障碍七：社会性强，缩手缩脚　　社会属性是相对于自然属性来讲的，自然属性就是人与生俱来的动物本能，社会属性是人作为社会群体组织中的一员在后天成长过程中形成的知识、技能、意识、观念、信仰等等。目前我国的创业机制还不成熟，于是社会属性越高的高级职业经理人反而越容易被束住手脚，不能放手做事；而且他们同时还要过多考虑值与不值得问题，认为不赚够一定的数量就是赔的。过多地考虑机会成本也制约了创业冲动，加大了创业成本。自我心理设限，约束太多以后，思前想后不敢创业了。干事情不能全身心的投入。　　而那些原发创业者，根本不考虑值与不值的问题，因为对他来说机会成本是零，干什么都一样，只要赚钱，赚多少都是赚。另外，原发创业者在创业时社会属性也相对低，正所谓“无知者无畏”，因此能一猛子扎下去，反而捞到了第一桶金。　　障碍八：见多识广，无所适从　　由于高级职业经理人长期在规模企业工作，而且直接接触企业最前沿的经营实战工作，善于大兵团作战，大处着眼，高处入手，可谓见多识广，出手不凡。在其创业时，往往也会沿袭原有的做法。但结果是，面对满眼都是赚钱的机会，他们就是抓不住，始终找不到切入点，徒然着急。　　为什么会这样？因为初创企业的资金规模不够，甚至根本没有系统平台，没有成熟的配套作战团队，没有稳定的客户基础，企业没有运营惯性轨道，没有外部环境配套支持，在此情况下，还采用成熟企业的操作思路和手法是绝对不行的。所以，高级职业经理人在自己创业初期，通常总爱回忆过去运营大资金和大团队的豪气，感觉自己就像困在笼子里的一只老虎，有劲儿使不上。　　障碍九：赢得起、输不起　　职业经理人后发创业时，也许工作十年或二十年了，与社会的关系程度高，从而有较大的社会影响力，比如有家庭，一旦创业，不但你的生活方式改变了，整个家庭都得跟着你改变，然后你上有老，下有小，你还有社会很多跟你关联的人，你一旦创业失败影响面太大，你失败的话，最后造成社会波及面很大，你只能成，所以叫赢得起，输不起。作为经理人后发创业，尽管是职场精英，关系广泛，但是经理人的资源都在人脉链上，不在资金链上，输了缺乏资金的输血，所以周围的人脉关系干着急，使不上劲，所以，只能赢得起，而输不起。而作为原发创业者，不存在这个问题。我也输得起（本来什么就没有），我输了从头再来，因为输的成本几乎是零。　　障碍十：试错的成本高　　创业就是一场试错，未来的风险都是不确定的，原发创业者也是一个一个在试错，其实每一个创业成功人士与其说他多么高瞻远瞩，发现了什么机会，不如说他是在不断地试错，只是试错的次数多少而已。他不知道哪个对，但是他可以试，这个不行，换一个，在不断的试错中总会找到成功的机会。作为后发创业的人，其实也是在试错，而成功的职业经理人，后发创业的，试错的时候成本高，越成功的人试错的成本越高，太高的话，一旦失败心情受挫，名誉受损，社会波及面比较大；同时时间也不允许经理人有更多的试错机会，毕竟人生短暂，经理人毕竟年龄偏长。　　障碍十一：角色错位，利益失衡　　这个问题一般不注意，高级职业经理人的职业化习惯是其角色定位定型，即他在企业日常运营中会考虑两个方面的利益，既考虑老板的利益又要考虑员工的利益，就像一场排球赛，他就是中间一个裁判，一边是老板，一边是员工。职业经理人长期的职业习惯，在老板利益和员工利益的博弈当中，取得了一种动态平衡，于是企业组织是健康的，能够在平衡中发展。但是高级职业经理人把自己的这种职业习惯带到了创业现场，而他还是在裁判位置，在排球场的中间线，尽管自己投了资，朋友投了资，或者搞到了风险资本，但是这场球赛当中只在半个场地举行，没有老板，只有员工，员工的利益一拉他就跑到员工这边去，就是没有人替老板，替投资人说话，尽管他是老板，但是他的角色还是职业经理人。最后他跑到员工的半场，在半场中间当裁判，这个企业组织利益不平衡，是失衡的，是不健康的，这个组织肯定无法前进，车不平衡要翻车，船不平衡要翻船。这就是职业经理人在后发创业时角色定位错误导致创业失败。　　障碍十二：缺乏必要的创业教育　　目前是市场化的初起阶段，尽管很多人想创业，但整个社会还缺少创业经验的积累和知识的教育。原发创业者可能有很多创过业的人来跟你讲创业，但是职业经理人在后发创业的时候很少有创业家来指导，因为经理人大多都认为自己比老板高明，他也不会听老板的。我们看到的只是一个个鲜活的案例，这些案例有成功的，有失败的，很少人把这些案例实质的全面的东西总结出来，即使有人总结，也是支离破碎，甚至是片面的错误的东西，即成功和失败的归因都是错误的，大都智者见智、仁者见仁。创业就想造船需要必备的造船知识、工具和技能。　　障碍十三：创业环境的恶化　　我几乎每天都会见到创业失败归来的英雄，创过业，失败了也是英雄，我和这些英雄们聊天，分享他们创业的故事，大多都谈到创业环境问题。　　前几天，看了一本叫《创业邦》的杂志，介绍了美国创业失败的情况：美国每年有4000万家新企业诞生，其中35万家能够破壳成长，概率是千分之八点七五，最后能站住脚跟的只有4万家左右，也就是说能够存活下来的只有千分之一。用我的观点表述是每年新诞生的企业，能够活过婴儿期进入成长期的企业不到百分之一，能够进入成熟期的只有千分之一，就是这千分之一的企业为美国提供着新的就业岗位。这是在美国，如果在目前的中国，创业机会肯定比美国多，但创业环境恶化，企业的生态环境要比美国差得多，也就是说每年新生的企业能够进入成长期和成熟期的概率要比美国低多了，绝大部分企业都胎死腹中，或者死在襁褓中，死在刚刚萌芽的道路上，只有极少数企业，概率接近于零的民营企业才能够活下来为社会提供就业岗位。在这种为生存而战的民营企业发展的道路上，能够活下来的民营企业纯粹是幸运，是万幸。创业老板们只是憧憬着发财或干一番事业的雄心开始了创业，但走下来后发现那发财的道路和事业的征程是那么的异常艰辛，甚至不合法或者违法。这是环境的使然，客观环境的恶化对中小企业、民营企业生存空间形成挤压，一年减少135万个体户，数十万家民营企业。　　客观上说，目前中央及各级政府鼓励创业的创业政策是好的，是积极的，是前所未有的支持人们创业的，但整体的创业环境是差的。原因是什么呢？　　而解析造成企业生态环境恶化因素就太多了，要分解的话可以分解很多表层的东西，但要高度规纳起来，就是人心，是人心共振的结果，是几千年封建社会人们固有的传统惯性意识陡然之间面对汹涌而来的庞然资本大物不知该如何是好，从而引起全社会几乎各个层面上的人们心理上的恐惧和焦躁，多种复杂的矛盾心绪纵横波交织在一起，带来人们思想的地震，多层面立体的地震。　　每个人的主观愿望也许都是好的，但好的愿望不一定有好的客观结果，也许正是这好的愿望合成了复杂恶劣的创业环境和民营企业的生态环境，抱怨是无济于事的，只能慢慢地适应和改变。相信面包会有的，一切都会好起来。复杂恶劣的民营企业生态环境也许正是中华民族崛起过程中必须付出的成本，是大国崛起的道路上的风和雨，风雨过后是中华民族屹立世界民族之林的光彩与明媚，前提是我们几代中华儿女持续的艰辛付出和智慧创新。　　“后发创业”的三大原则　　通过上面对高级职业经理人后发创业所遇12大障碍的分析，我认为高级职业经理人在后发创业过程中牢记的原则如下：　　一、学会向自己妥协　　人生在世，也许你低过很多次头，向很多人、很多事情低过头，但也许从来没有向自己低过头，从来没有向自己妥协过。这是由于你有坚定的理想和信念，你有成熟的价值取向。但是一旦投入到创业过程中，这些你原来固有的价值取向就不得不改变。尽管这非常难，但为了整个创业团队，你有时不得不这样做。所以，高级职业经理人在后发创业时，要做好改变自己价值取向的准备。既然你的角色变了，价值取向中的某些内涵也必须跟着改变，换句话说叫“背叛自己”。如果不能背叛自己，那说明你没能完成从职业经理人到创业老板的转变，你就不是一名合格的创业老板。如果你心里过不了这个坎，就不如退回继续做职业经理人。　　二、学会专精，只做一事　　创业其实很简单，就是专精经营。如一位很有名气的家电老板，就属于“五流”人才，初中没上完就出来创业。这时大多数人会继续上学，用10年读到硕士毕业，在学历上取得了成功。而这10年这位老板干什么呢？没干别的，就卖家电。进而又继续卖了10年家电。常说“十年磨一剑”，他20年还能磨不成？许多人都认为GE是多元化成功的典范，其实GE若不是韦尔奇上任以后把业务范围砍掉了90%，也许早被多元化给拖死了。所以，尝试用一万种方法做一件事，就一定会做成。　　三、着眼西瓜，着手芝麻　　高级职业经理人后发创业时，切忌沿袭企业成熟阶段的做法，要学会从大处着眼，从细小处入手。从大处着眼，就是要有战略眼光，入对行，做对事，要有战略雄心和构想，激励创业团队和自己。从细小处入手，就是要有弯腰捡芝麻的心态和做法。经理人原来抱西瓜是靠一个团队，靠一个平台，现在靠个人或者新的创业团队抱一个西瓜的时候抱不动，但是芝麻又不捡，原来操作过大团队，赚过很多钱，现在再一分一分钱地赚，去弯腰捡芝麻的时候不会。怎么办？就应该西瓜抱不动，一定要能捡芝麻，学会捡芝麻。只有这样，等芝麻捡多了，也就成规模了，这时再练抱西瓜的能力。有些高级职业经理人创业时总希望上来就抱西瓜，希望融进大规模资金，一来这不现实，二来若真的融进来了，你的角色也就又回到职业经理人了。　　享受打工的乐趣！　　由上可知：尤其高级职业经理人尽量不要创业。除了上述障碍外，更重要的是：既然你选择了做职业经理人，在长时期的职业化经营管理工作过程中，你已经很专业了，甚至完全工具化了、社会化了，这就是你的优势和特长，你应该发挥你的特长。这就好比是斧子，就去干斧子的事。而创业老板是完全不同的另外一种角色，比如说是木板。你又何苦非要从一把斧头变成一块木板呢？　　如果你不死心，还想试试，我想你还是趁找去试一把，创一回业，也英雄一把，创业失败归来的英雄，打工有可能打得更好！前些日子，听朋友讲了这样一件事情，感慨之余，希望与君共赏。说有一位老板，将属下员工分为：猪、狗、人三类。他的管理很简单，就干三件事，一是杀猪，二是训狗，三是用人。按他的说法，他对人才比较尊重，有本事、有品行，对企业发展真正有贡献的，他视作为人。至于狗，属于对企业忠心，能力不是很突出，没有太大缺点的人。除此以外的，统统归为猪。杀猪，树权威，训狗，让狗充当耳目，盯着人干活，用人，给人以尊重，让人做事。如此理论，确实有些骇人听闻，同时从情感上也很难让人接受，但毫无疑问，它是企业起步阶段比较有效的一种管理方式，同时也是在企业的发展过程中，管理者惯用的手法，比喻虽不雅，但启示颇多。人尽其才，物尽其用是管理的一种境界，在企业中，人作为最重要的一种资源，起到至关重要的作用。把握好人、用好人，企业就能得到长足的发展，否则，轻者使企业发展受阻，严重的会使企业分崩离析。用人不疑、疑人不用，只是用人的一种理想罢了，事实上，疑人也得用，而且还要用好。要做到这一点，建立起岗位间的监督、制约机制就显得尤为重要。这位老板，形容的比较俗，但核心还是将监督机制建立完善，使企业的资产、财务以及从事的各类行为处于安全、受控状态，我想这正是训狗的关键所在吧。同时企业应该建立自己优胜劣汰的自我循环和净化机制，实现企业内、外部的人才流动，适当的人才流动，有利于保持和激发企业的活力和创新能力，对企业的发展是很有益处的。流水不腐，腐水不流，杀猪虽带点血腥味，但能使企业内部有一种危机意识和竞争意识，进而增强企业的竞争力，保持企业的一点狼性色彩。杀猪的称谓实在过于俗气，比较合适的讲法，就是让不合适的人下车，这样一则可以减负，另外也是为更合适的人腾位置，这一点我想也是在企业管理中非常关键的。现在我们来说说最重要的第三点，也就是用人。用人首先是给人以发挥个人才智的空间和方向，同时要给人才以尊重，责任与担当需要清晰明了。其实好些用人问题，之所以剪不断、理还乱，搞得好些方面不愉快，就在于责任体系不清晰、不健全所致。所以谈到用人，定岗定位是很关键的，这样可以将人的问题和组织问题剥离。其次，需要做好人员的成果管理，重视人员过去的成绩，重视人员的成果，只有这样人员的成果才能更容易产出。成果与劳动是有区别的，成果是可以衡量的、可见的、有价值的劳动结果。有些成果是个人产出，有些成果是团队产出，建立健全组织内部的成果申报机制，将成果作为人员晋级、加薪的主要依据，这样一则可以建立以创造价值为导向的人员评价体系，使人员评价更加科学有效，同时要有利于保证团队工作的作业有效性，减少无效的劳动频次。用人的第三点，就是以有效的激励机制为人才定目标、定方向。有效的激励机制，可以统一团队与个人的奋斗目标，并趋于一致，对结果是追求双赢。激励机制最大的作用，是给人才以目标与期望，给个人与团队以未来，在未来憧憬的刺激下，提升团队的活力与激情，它是团队文化的内在保障，作用至关重要。在分享意识的驱动下，以理性为导向，建立健全团队激励机制，给团队以奋斗的目标，这样可以增强整个组织的创新、变革与竞争的能力，企业发展就不可同日而语。当然激励机制所为一种工具与手段，需要结合企业本身的实际，来不断的进行一个认知、构建、使用、改进的循环过程，只有企业重视激励机制的建设，并且明白激励的关键点所在，才会有效激励。所以谈到用人，深层次的机制问题是很关键的，至于用人的理念与艺术，因人而异，有效就好，在一个用人环境比较好的组织中，对管理艺术反而不会过分强调。经济复苏期悄无声息地来临，再加上年关临近，许多经理人谋划着要创业，在这里我提醒经理人创业时需要防范以下风险。因为，创业时期企业面临着很大的风险，其中最大的是生存风险，此外，有些虽然完成了企业初创，解决了生存风险，但企业后来的很多风险，也都是创业时期积累下来的。因为不知道创业时期需要防范的风险。　　第一，能力缺乏的风险。　　什么叫经理人？经理人就是经营和管理的人，他的专业工具是经营和管理，这是经理人。什么叫经理？经营与管理就叫经理。经理人在创业初期，也是只具有经营管理的能力，而老板的其他能力还暂时不具备，需要在未来的创业过程中锻炼积累。老板的能力也是一天天在实践中积累起来的，所以经理人创业初期，一定要学习如何做老板，因为你没有做过老板，缺乏老板能力，所以要学习如何做老板，其实很多经理人在创业初期，是排斥老板能力的，并且以自己经理人的经营管理能力自居，创业初期，企业管理不重要，甚或说经营能力也不重要，重要的是营销能力和做老板的基本能力。第二，角色不足的风险。经理人就是企业经营管理的人，就是企业的经营管理的角色，而老板是干什么的？老板是四个角色，第一是企业组织里的工兵，他是最大的工兵，跑在前面，他干不了的活，别人也都干不了，因为，别人没有解决问题的基本动力，所以他是从工兵开始练起的。第二，他是管理者，他要对企业进行管理。第三，他是领导者，他要完成决策。第四，他是资本者，他要完成投资。经营管理和最后这四种角色的区别是什么？就好比是一棵树，经理人和员工干的活就是树叶和鲜花，而树叶和鲜花要长在树枝上，树枝要长在树干上，树干长在树跟上，树根长在土壤里，整个一棵树生活在空气中，树之所以能活着，是因为基本的生态环境能保证树活着。经理人所干的事就是树叶和鲜花的事，而老板则要干所有的事情，而这些事情要复杂得多。如果比喻成一列火车的话，经理人干的事就是司机的活，从甲地运到乙地，无非是拉钢材和木材的区别。老板干的是什么？老板要先规划图纸，从甲地到乙地怎么修这个铁路，先勘查、再画图，再施工，施工完了铺轨，铺完了再造火车，然后再培训司机，这是老板和经理人最大的区别，这是角色的不同。如果，这个角色的复杂性没有认识到位，在创业过程中会很痛苦，随时都有可能放弃，而且很多角色是无法找人替代的。有人会说，许多土得掉渣的老板不也走过来了？是这回事，哪些初中、甚至小学都没有念完的老板，之所以能完成创业，是因为他没有任何退路，他打工没有要，所以他只能通过创业来混口饭吃。第三，防范经营管理以外的基本风险。经理人通常遇到的风险都在经营管理层面，老板遇到的风险是企业层面的风险。经理人平常工作中遇到的都是经营管理的风险，而其他众多的更复杂的风险都是要老板应对的。我曾在一篇《人力资源总监如何在民企做人事》的文章写到企业里家族成员的作用，为什么经理人开不走他，就是因为他和老板一样要处理企业经营管理以外的风险，经营管理以外的风险，要比经营管理风险大得多，复杂得多，而这些重要的风险就得靠“皇亲国戚”处理，经理人是不愿意处理和也没能力处理这样的风险。所以从风险的角度来说，经理人看到的和经历的风险是很有限的，初进入创业状态，不知道应对经营管理以外的风险。第四，防范资源泡沫风险。经理人在执业的过程中积累的资源转到创业的过程中是有泡沫的。有些经理人创业前半年业绩很好，后来渐渐不行了，最后不得不把企业关掉，不知道为什么？因为经理人把过去积累的资源直接拿过来，转换成销售业绩。但资源转换完后，怎么办？过去的资源朋友给了他们一次人情，再也没有第二次人情。资源变现后没法再变，你的第一笔钱挣完了，能不能让企业继续生存下去是创业成功的关键，所以经理人在创业初期虽然资源变现很重要，但仅有这点资源变现是远远不够的，最重要是落地生根的能力，构建新的生存能力。一般来讲，经理人过去积累的资源在创业时90%都是用不上的，是泡沫，即使用上的10%，也是转换后才能用，但仅靠转换这些过去的资源是远远度不过创业期，需要再造企业自身的生存能力。第五、防范资金准备不足的风险。经理人所做的创业计划书，一般计划半年、最多一年就要有正常经营，走入健康发展轨道。其实企业发展过程都是有周期的，创业过程中分几个阶段，第一阶段叫婴儿期，头三年；第二个儿童期，四岁到七八岁，这一阶段过不去的话，企业是很难生存下去的；第三阶段，少年期，八岁到十三四岁；第四阶段，青年期，十五岁到二十岁；企业到20岁才能相对成熟。但是经理人创业，应该说99%都死在怀孕期，根本就没有进入婴儿期，通常情况下是几个所谓志同道合者商量怎么干，还没有到婴儿期就死了，应该说经理人创业只有万分之一的概率进入婴儿期，大多创业计划都胎死腹中。即使进入了婴儿期，能熬过婴儿期的也很少，有30%就不错了，其中很重要的原因是资金准备不足，现金准备不足的原因是客观的现金储备与心里想干的事情之间的巨大的差距，本来计划投100万的就干成的事情，其实际可能需要1000万现金，而这些经理人创业是没有思想准备和概念的。所以经理人在创业初期应该想的不仅要想怎么花钱和挣钱，更要想一想，钱花完了怎么办？无米下锅后如何化来下锅的东西。当弹尽粮绝后怎么办？ 弹尽粮绝能否绝处逢生，死里逃生？第六，防范老板缺位的风险。经理人创业过程，老板缺位，尽管自己是老板，但还是经理人思维和做事方式，如果比做一场球赛的话，只是半场赛，缺老板，球赛自然是无法进行的，失败是必然的，成功反而是偶然的。一般情况下，初次创业者要学会做老板，大概需要3年左右，如果自己不注意学习的话，比较固执，冥顽不化，可能更长的时间，其实很多经理人创业失败就是失败在没有完成从经理人到老板的蜕变，在创业的道路上磨蹭了好几年，就是没有学习如何做老板。但大多经理人都是被动地完成了经理人到老板的转变，如果能主动地学习做老板，尽快完成到老板的转变，也许创业的成本就很低，极大地缩短创业时间。第七，防范做事方式的风险。经理人做事和老板创业干事有不一样的地方。老板做事靠谋划，经理人做事靠规划。老板是大概有个谋划，然后开始试着来，试一把，试两把、三把，试得多了，经营模式自然就建立起来了，在做的过程中靠随机应变化解风险，从来不会规划这个事，要靠规划这个事能做成才怪呢。经理人创业做事都是先做规划，做商业计划书，都计划得完美无缺了，才去干，这是干事方式带来的风险。其实创业的商业计划书，无论多么想尽，比实际创业中遇到的问题，20%都不到，创业计划书要都把事情都计划到了，也就不叫创业了。第八，防范做事的状态风险。经理人做事是常态下做事，老板做事是在爆发状态下做事，老板做事很激情。经理人工作处于一种常态，经理人一旦进入创业的时候，不适应，因为创业时期需要爆发状态做事，于是经理人走进创业期总在爆发状态和常态之间徘徊，心想：“我怎么能这样工作？我天天这样没命没黑的图啥，心态调整不过来，一旦适应了创业状态，再回到常态也很困难，比如，刚过去的国庆节，我本打算休息一下，结果憋得上火出毛病，又跑到了办公室工作。经理人会认为像老板天天那样激情做事，不要命地做事，没有生活品味，不值得。老板之所以天天奔波做事则是习惯，习惯成自然，老板认为就应该这样做事，遇到事情立即行动，不这样会认为是在托拉，心理难受。所以度过创业期的老板看员工干活总认为效率低，麽蹭。其实，大可不必，如果有员工像老板这样干活，很有可能也是老板，未来是老板。所以，经理人创业要逐渐学会爆发状态，像老板那样做事，而且尽快调整心态，从心理上适应创业的状态，尽量缩短创业期。第九，防范用人风险。经理人用人用跟自己类似的人，或者说是跟自己相同缺点的人，老板是差异化用人，这就是区别。经理人对事情敏感，老板不仅对事情敏感，而且对人更敏感，这是角色本能的差别。所以，经理人创业要有意识调整自己判断人的标准和眼光，用与自己互补的人，用和自己反差比较大的，当创业完成后，进入相对成熟期后，基本可以用和企业文化一致的人。　　第十，防范心理落差带来的风险。经理人在过往的经历中往往会认为老板很风光，很牛，很强势，自己一旦进入创业状态，往往找不到这种感觉，甚至生活质量极大地下降，于是带来了很大的心理落差，于是想放弃创业，摇摆不定，这会给完成创业带来很大的风险。其实，主要原因是经理人没有想明白，什么叫老板，为什么要做老板？做老板是干什么的？那么什么叫老板？老板的板共有三层意思：一、老板就是企业最后一块挡风的板，这个风，就是风险。二、老板是企业组织里承受压力最大的一块板，处在所有板压之下，老板这块板承受不了压力了，企业就彻底被压垮了，这个压力来自企业内外，来自老板本人的内心和外部双重挤兑。三、老板是社会最底层的一块板，我说过，创业老板的生活质量状态只比两种人生活质量高，一是残疾人，另一是囚犯，因为这两类人行动不方便，自由度小，前者是自身健康得约束，后者是社会管理工具的约束，所以，老板是社会最底层的一块板，老板是世界上最不能要面子的一类人，因为要面子就没有票子，不是老板本人需要钱，而是所在的组织需要钱，老板个人可以省吃俭用，但企业组织需要的钱就大发了，绝对不是靠老板个人省吃俭用能够平衡的，逼得老板不得不放下所有的架子和面子去乞讨票子。从这个角度来讲，创业初期老板的生活层面还不如乞丐和残疾人。所以，创业完成后，做大了老板之所以那么风光，是创业初期和背后太多的对称性无奈的和辛酸和苦累。猎眼看人 相关内容 猎眼看人 序言（1） 人人都渴望成功，然而成功却距离大多数人的期望越来越远，这是大多数人一生足迹和心迹叠合在一起的写照。因为，太多的人，一生都在艰苦卓绝地奋斗，坚忍不拔地拼搏，努力而劳碌地向着失败的方向奔跑，用心血和汗水铺就了一条失败的道路。因为，对大多数人来说，成功只是一种主观想法，而没有具体的做法，甚至是错误的做法，虽然主观上渴望成功，渴望出人头地，但每天的做法、言行举止都是为失败而准备的。这是创业的时代，满世界都在鼓噪创业，人人都想创业当老板，然而能够创业成功者聊若星辰，创业失败1+1等于2，.创业成功叫1+1不等于2，为什么创业少有人成功，绝大多数失败呢？那些成功者为什么会成功呢？失败者的原因是什么呢？本书作者，著名猎头公司的老板景素奇先生，大学毕业后也是从基层、到中层、再到高层，7年前出来创业做老板，经历了职场的层层历练，亲身的历练+第三方独特的视觉——猎眼，告诉您上述许多问题的答案。本书与成功励志书不同的是角度选择，一般图书都是站在职场的普通人自身的角度谈，渴望、理想、奋斗，完全是个人期盼式、英雄式的奋斗，是被管理者、被权力者的单方面的无奈的诉求，是小草渴望雨水和阳光，是绵羊渴望狼善良来拓展自己的生长，老鼠渴望再猫笨蛋一些求得自己安全。这是不现实的。本书却从另外四个角度看职场人的如何让进行成功的修炼，第一个角是组织的角度，组织有组织行为，站在组织的角度，看初入职场者如何应对挑战，如何迈上职业的峰巅，第二是从管理者的角度谈了职场的成功方法，管理者看职场人，作为职场人最需要的就是这些，不是自己想怎么干，而是管理者想让你怎么干，从管理者的视角来看职场人，职场人会大有收获；第三，站在老板的角度看职场，尤其站老板的角度看高级职场人该如何执业，很多人都认为老板应该如何做，老板有千般的不是，但换个角度，老板是怎么想的，怎么做的，这对职场人，尤其是高级职业经理人会大有帮助；第四，站在第三方，猎眼看职场，深度、广角、隐秘的专业视野，审视职场人向左还是向右，向前还是向后，一番风景处，别有洞天。每个切片都能看到整个世界，每个角度都能看到整个职场，但所有的角度综合起来才能看到立体的职场，这对职场人基层的锻炼、高层的修炼都有很大的帮助。其实，最为职场的基层人事，应该最基本认识到这一点，机会都是给“老实人”准备的，陷进都是给“聪明人”预设好的。聪明人认为自己多聪明，最终都是跳进了职场陷进。很多职场人，尤其年轻人太渴望成功了，一毕业就急于展示自己的才华，认为自己才华横溢，能量无限，其实不知道职场有三期，即职场的学习期，大概五年左右，职场的成长期，也大概五年左右，然后才是职场的发挥期，如果前两期准备不足，没有积累，真到了发挥期的年龄，反而没有任何能量可发挥了，只能是自己从职场中挥发掉了。职场中当太多的人，尤其是经理人当自我标榜忠心可鉴、正确无比时，其实则是违犯着简单的职场规则。比方说老板插手自己的事务，究竟是老板*的，还是你插老板的？又比如说，“老板请我来，老板就应该听我的，不然老板花钱干吗呢？”这些看似十分正确振振有词的道理，是经不起推敲的，老板花钱请你来，又什么都听你的，把老板当三孙子的似的训斥，花钱请个爷，天地下哪有这样的道理？猎眼看人 相关内容 猎眼看人 序言（2） 无论是基层的职场人，还是高层的经理人，希望了解更多的职场潜规则，希望通过潜规则来求取职场成功，而忘记了职场基本法则，人间正道是沧桑，付出才有收获，只有付出才有收获，不要试图寻找旁门左道，如果有这种想法，或者靠着这种做法得到了一些收获，那我可以告诉你，那你只能从偏门走下去，很难进入正厅。成功是一复变函数。无论是打工还是创业，都遵从这一函数变化规律。与成功相关的函数变量尽管有很多，但最基本的变量就是时间，时间就是成功的正相关函数。我曾讲过多年的一堂课就是《人生成功200天》，人一生正常用于工作的净有效时间就是200天，这是保证不迟到、不早退，不请假的前提下，那么一个人要想成功，初了正常的200天以外，就是8小时以外，做了多少小时功课，累加起来能否为工作工作的净时间达到400天、600天、800天、甚至1000天呢？有几人能做到这一点呢，谁做到了谁就找到成功的正确方法。成功就是有效时间积累！如果积累的不是有效时间，天天混日子，上班时间开小差、闲聊、干私活，甚至故意装出加班的样子给管理者看，都叫无效时间积累，这与职场成功背道而驰。创业也一样，创业老板都是疯子一样干活。疯狂的爆发性工作就是常态。这是一般打工者很难做到的，如果那位打工者像老板一样勤奋、敬业、有能力、有智慧地干工作，那么这位打工者是在为两个老板工作，初了给他发工资那个老板外，还有一老板，就是他自己。成功的第二个函数变量就是能否找到适合自己秉性的工作，秉就是禀赋，是基础，性就是性格，这些都是与生俱来的，是天生的，人可以修身养性，而不能改身造性，人只能找到适合自己秉性的工作，才能有最大的人生绩效。有人讲过，这世界上99%以上的人都干着不适合自己的工作，所以我的工作目的就是努力为更多的人寻找到适合自身的工作让更多的人一生绩效最大。职场成功的第三个函数变量就是与时代和谐的程度，我见过很多的职场人之所以不成功，职业发展毫无规则，越努力与成功越远，其根本原因就是与时代和谐不起来，甚至与时代背道而驰，用句最时髦难得话就是不能与时俱进。由于从小到大受到的传统教育和正统的教育，思想深处打上了很深的斗争的哲学，处处与人争斗，反抗组织，但时过境迁，今天革命成功已经60多年了，还拿着革命年代思想武器来与现实做斗争，搞得他人不舒服，自己也不舒服，组织不和谐，要知道这是和平建设年代，连中央都提出了建设和谐社会，自己还和谐不起来，与建设和谐社会做斗争，试想这种人职场能够成功吗？本书中《千万年薪老总得品质》，那些老总们（市场化的老总，国有企业干部不算老总）之所以挣千万年薪，自有千万年薪的价值，让人舒服的程度就是一个衡量指标。这是为什么？这是长期职场修炼的结果。在职场上行走，几乎每天都会遇到不如意的事情，面对不顺心的事怎么办？大吵大闹，摔摔打打，使坏报复都不是办法。环境你改变不了，他人你改变不了，唯一能改变的就是你自己，所以面对不顺心如意的事情，只能是从自己身上找原因，先让自己心平静下来，才能有助于问题的解决。就是修身养性，让别人舒服的同时，也让自己舒服；自己舒服的同时，也要考虑到让别人舒服。只有内心和谐健康的人，才会真正内心舒服，才能从内心深处平复世界上诸多的不平事，才能真正让别人舒服。自己和别人同时舒服了，等于为构建和谐社会做了大贡献，社会自然会对你有丰厚的回报。所以千万年薪的老总就是贡献社会后的当然回报。职场成功的第四个函数变量就是文化，文化分大文化和小文化，大文化就是指人活着的目标，小文化是指为活着的目标养成的日常行为习惯。我见过很多人有丰富的知识、有很高的学历，就是没有文化，这叫有知识而没有文化的人，因为他们活着没有目标，连为自己都不是，不知道为什么还活在这个世界上，在这高速变革转型的时代，价值观混乱的人比比皆是，活着毫无目的、没有任何目标，既没有长期的，也没有短期的，只是活着。除了不知道为什么活着以外，还有一部分人，虽然有活着的目标，但是他的日常行为习惯和这个目标不一致，甚至相反，这叫有想法而没有做法，同样职业的目标实现不了。比如有的人有着很高很大的职业人生目标，但日常的行为却是高度的自私和狭隘。大文化和小文化冲突的人，也叫没有文化的人。这类人也不会成功。职场成功的第五个函数变量叫运气，一谈到运气有人就往往和宿命论扯在一起，这是无知，是夜郎自大。运气是什么，运气就是人们自身不可把握的，却同样对事情运行起作用的要素。因为，人类发展到今天，对自身的认知和社会的认知以及自然的认知都是非常有限的，远远没有不认知的多，那么作为人类当中很有限的一个个体或者一个组织对人类自身、对社会以及对自然界的认知都是有限中的有限，局限中的局限，那么这些已认知了的有限的东西你可以把我，但没有认知的无限的东西你不能够把握，既然不能把握，但他同样起作用，有起正向作用的，也有起反响作用的，还有更多方向作用，起正向作用的就促成事情的达成，起反向作用的就阻碍事情的达成，只与是正向和反向，由于不能把握，所以只能靠运气。猎眼看人，打工完全能够打成老板，关键看是否把握住成功的基本函数变量关系。这正是本书可取之处，本人前一本书《经理人的权杖》，在本人完全不知情的情况下，被北京大学光管管理MBA选教参书，这是从全球60多本权力书中遴选出来。我想本书不求选作某名校教参，只希望不误人子弟的同时，能够成为人生职场奋斗的教参书。景素奇2009-11-29猎眼看人 相关内容 职场成功的5个变量 职场成功是复变函数。无论是打工还是创业，抑或是当官和做学问，都遵从这一函数的变化规律。总结起来有5个变量。一、时间。尽管与成功相关的函数变量有很多，但其中最基本的变量就是时间，时间就是成功的正相关函数。我曾讲过多年的一堂课就是《人生成功200天》，人一生正常用于工作的净有效时间就是200天，这是在不迟到、不早退，不请假、不旷工的前提下。那么一个人要想成功，除了正常的200天以外，就是8小时以外做了多少小时功课，累加起来能否使自己工作的净时间达到400天、600天、800天，甚至1000天呢？有几人能做到这一点呢？谁做到了谁就找到了成功的最基本的函数关系。成功就是有效时间积累！如果积累的不是有效时间，天天混日子，上班时间开小差、闲聊、干私活，甚至故意装出加班的样子给管理者看，都叫无效时间积累，这与职场成功背道而驰。创业也一样，创业老板都是疯子一样干活。疯狂的爆发性工作是常态。这是一般打工者很难做到的，如果哪位打工者像老板一样勤奋、敬业，有能力、有智慧地干工作，而且不计较加班费得失，那么这位打工者是在为两个老板工作，除了给他发工资的那个老板外，还有一老板，就是他自己。二、秉性。职场成功的第二个变量就是适合自己秉性的工作，秉就是禀赋，是基础，性就是性格，这些都是与生俱来的，是天生的，人可以修身养性，但不能改身造性，人只有找到适合自己秉性的工作，才能有最大的人生绩效。有人讲过，这世界上99%以上的人都干着不适合自己的工作，干适合自己的工作，是人生之的幸事，也是职场的奢侈需求，因为寻找到适合自己的工作，并且持续地干下去，有太多的干扰电波。所以我的工作就是努力为更多的人寻找到适合自己的工作，让更多的人有最大的人生绩效。三、文化。职场成功的第四个变量就是文化，文化分大文化和小文化，大文化就是指人活着的目标，小文化是指为活着的目标养成的日常行为习惯。我见过很多人有丰富的知识、有很高的学历，就是没有文化，这叫有知识而没有文化的人，因为他们活着没有目标，不知道为什么还活在这个世界上，在这高速变革转型的时代，价值观混乱的人比比皆是，漫无目的地活着，没有任何目标，既没有长期的，也没有短期的，只是活着。除了不知道为什么活着的人以外，还有一部分人，虽然有活着的目标，但是他的日常行为习惯和这个目标不一致，甚至相反，这叫有想法而没有方法，职业目标也实现不了。比如有的人有着很远大的职业人生目标，但日常行为却是高度自私和狭隘的。大文化和小文化冲突的人，也叫没有文化的人。这类人也不会成功，不过，倒有可能成为精神病。四、与时代和谐程度。职场成功的第三个变量就是与时代和谐的程度，我见过很多的职场人之所以不成功，职业发展毫无规则，越努力与成功越远，其根本原因就是与时代和谐不起来，甚至与时代背道而驰，用句最时髦的话就是不能与时俱进。由于从小到大受的都是正统教育，思想深处有着很深的斗争哲学的痕迹：处处与人争斗，反抗组织。但时过境迁，今天革命成功已经60多年了，还拿着革命年代的思想武器来与现实作斗争，搞得他人不舒服，自己也不舒服，组织不和谐。要知道这是和平建设年代，主旋律就是建设和谐社会，自己还和谐不起来，与建设和谐社会作斗争，这种人在职场能够成功吗？我有一篇博文题目是《千万年薪老总的品质》，在当今能挣千万年年薪的老总们（这里指市场化的老总，国有企业的老总是干部）之所以挣千万年薪，自有千万年薪的价值，让人舒服的程度就是一个衡量指标。这就是长期职场修炼的结果。在职场上行走，几乎每天都会遇到不如意的事情，面对不顺心的事怎么办？大吵大闹，摔摔打打，使坏报复都不是办法。环境你改变不了，他人你改变不了，唯一能改变的就是你自己，所以面对不如意的事情，只能是从自己身上找原因，先让自己的心平静下来，才能解决问题。就是要修身养性，让别人舒服的同时，也让自己舒服；自己舒服的同时，也要考虑到让别人舒服。只有内心和谐健康的人，才真能做到内心舒服，才能真正让别人舒服。自己和别人同时舒服了，等于为构建和谐社会做了大贡献，社会自然会对你有丰厚的回报。所以千万年薪就是老总贡献社会后的当然回报。五、运气眷顾。职场成功的第五个变量叫运气，一谈到运气往往就有人把它和宿命论扯在一起，这是无知。运气是什么，运气就是人们自身不可把握的，却同样对事情运行起作用的要素。人类发展到今天，对自身的认知和社会的认知以及自然界的认知都是非常有限的，未认知的东西还有很多，那么作为人类当中的一个个体或者一个组织对人类自身、对社会以及对自然界的认知更是有限中的有限，局限中的局限，这些已认知的有限的东西你可以把握，但没有认知的无限的东西你不能够把握，虽然不能把握，可它却同样起作用，有起正向作用的，也有起反向作用的……起正向作用的就促进事情的发展，起反向作用的就阻碍事物的发展，不管正向还是反向，我们都不能把握，所以只能靠运气。职场完全可以成功，而且可以成大功，重要是看求解了职场成长方程中的几元，关键是看能否把握住职场成功的函数变量关系。打工完全能够打成老板，关键看是否能把握住成功的基本函数变量关系。这正是本书可取之处，我的前一本书《经理人的权杖》，在本人完全不知情的情况下，被北京大学光华管理MBA选为教学参考书，这是从全球60多种同类书中遴选出来的。而本书仍不谋求成为教材教参的荣宠，只希望能结合自己多年来的实践和经验，给职场的年轻人、经理人一些借鉴，给创业老板一些忠告。猎眼看人 相关内容 职场为什么？ 人人都渴望成功，然而成功距离大多数人却相当遥远，而且随着年龄增长越来越远。太多的人，一生都在艰苦卓绝地奋斗，坚忍不拔地拼搏，努力而劳碌地向着失败的方向奔跑，用心血和汗水铺就了一条失败的道路。这是为什么？因为，对大多数人来说，追求成功只是他们的一种主观想法，而没有具体的做法，有行动却是错误的行动，虽然主观上渴望成功，渴望出人头地，但每天的做法、言行举止都是为失败而准备的。这是创业的时代，满世界都在说创业，人人都想创业当老板，许多职场人前赴后继地开始创业作老板，然而能够创业成功者寥若晨星。这又是为什么？我自己大学毕业后也是从基层到中层再到高层，经历了职场的多年历练，2003年春天开始创业，作猎头公司的老板。与数以千计的打工者有过合作，与数以百计的经理人有过交往，而七年来担任的猎头公司老板职务更使我日益练就了一双猎眼。因此，在本书中，我要告诉您上述许多问题的答案。本书与成功励志书的不同之处在于角度选择，一般图书都是站在职场的普通人自身的角度谈渴望、理想、奋斗，完全是个人期盼式、英雄式的奋斗，是被管理者的单方面的无奈的诉求，是绵羊渴望狼善良一些，从而拓展自己的生存空间，老鼠渴望猫再笨蛋一些以求得自己一时的安全。这是不现实的。本书则从另外四个角度看职场人如何进行成长的修炼。猎眼看人 相关内容 职场成长的4元方程，你求解了几元？ 人生的成功就是事业的成功，事业的成功就是职场的成功，无论你是当官、做学问、打工、创业都是职业，都是在职场中游走搏杀，离开职场谈成功都是闲扯，缘木求鱼而已。猫与老鼠的动画片为什么风靡全球？职场中充斥着太多成功励志的图书言论，太多的过来和还没有过来的人、抑或相对成功者或失败者都在告诉你人生成功的法宝，职场成功的秘诀，其实，这些法宝和秘诀，绝大多数都是站在职场的普通人或者说是不成功人士、进一步说是期盼成功者自身的角度谈渴望、理想、奋斗，完全是个人愿望式、英雄式的奋斗，是被管理者一厢情愿地无奈的诉求，是绵羊渴望狼善良一些，从而拓展自己的生存空间，是老鼠渴望猫再呆笨一些以求得自己一时的安全，这就是为什么美国版猫与老鼠的动画片如此风靡全球的原因。这是不现实的。这本不是现实。阿Q不是中国的特产，盛产在大哥大的美国。职场成长的4元方程式那么职场人该如何做成长的修炼？职场人除了从自己的角度看职场外，还应有以下4个方面，姑且称为职场方程的4元。第一元，从组织的角度看职场。组织有组织行为，站在组织的角度，看初入职场者如何应对挑战？如何迈上职业的峰巅？第二元，是从管理者的角度谈职场的成功方法。作为职场人最需要知道的，不是自己想怎么干，而是管理者想让你怎么干，站在管理者的视角来看职场，职场人会大有收获。第三元，是站在老板的角度审度职场。从老板的角度审看职场，尤其站在老板的角度看职场高级经理人该如何执业。很多职场人都认为老板做得不够好，老板有千般的不是，但换个角度，老板是怎么想的？老板是怎么做的？老板想让你怎么做？这对职场人尤其是高级职业经理人会大有参考作用。第四元，是站在第三方的角度，即组织以外中立的角度，而这个角度又和你职场密切相关，比如猎眼看职场——深度、广角、独特的专业视野——审视职场人向左还是向右，向前还是向后。职场是立体的球，山不转水转，水不转人转，人不转球在转，怎么转，都是在球体上，距离球心是等长的。一花一世界，从每个角度都能看到整个职场，但所有的角度综合起来才能看到立体的职场，这种综合的角度对职场人基层的锻炼、高层的修炼都有很大的帮助。如果仅从被管理者的角度看问题，没有从其他4元角度看，是不可能列出职场的方程，也就根本不需要求解，所以只能是普通下去，如果能从组织的角度去看问题，求解了组织行为的一元，就会认同组织，同时也会被组织认同，就能成为组织的核心骨干，就能为组织做出贡献。同理，求解了管理者角度就有可能成长为管理者；求解了老板的角度，就有可能蜕变为老板，不然你风风火火地创业当老板，其实你并不是老板；求解了第三方一元，就能够进退有度，潇洒走职场。你是这样求解方程的吗？很多职场人，尤其是年轻人太渴望成功了，一毕业就急于展示自己的才华，认为自己才华横溢，能量无限，其实不知道职场有三期，即职场的学习期，大概五年左右，职场的成长期，也大概五年左右，然后才是职场的发挥期，如果前两期准备不足，没有积累，真到了发挥期的年龄，反而没有任何能量可发挥了，只能是把自己从职场中“挥发”掉。白等闲，荒废了职场前十年，空悲切！作为职场的基层人士，应该认识到最基本的一点，机会都是给“老实人”准备的，陷井都是给“聪明人”预设好的。聪明人认为自己够聪明，最终却都跳进了职场陷井。而悲哀的是很多陷进都是自己挖掘开发的，在自己没有跳进去前还充满着期待——他人在陷进里面挣扎的无奈，而只有当自己跳进去的时候，才开始自嘲自己挖掘前的匠心独运，挖掘过程中的执着与勤奋。更悲切的是已经跳进了陷井，还不知道身陷井底。职场当中太多的人，尤其经理人习惯于标榜自己忠心可鉴、正确无比，却不知道自己已违犯了简单的职场规则。天天发牢骚、谈问题、提建议，口口声声为老板好，为企业着想，殊不知，发现问题是普通人都能做到的，而提出问题只是勇者，如果能贡献出解决问题的切实可执行的办法才是能力，是有智慧的英雄。做忠臣容易，仅有善良的主观愿望就够了；做良臣难，做良辰需要超人的智慧，需要的是道与魔的非常较量，是与病毒同流而不合污。一些高级经理人总说老板插手自己的事务，究竟是老板*的手，还是你插老板的手？更有直放狂言者：“老板请我来，老板就应该听我的，不然老板花钱请我来干吗呢”？这些看似十分正确的话，是经不起推敲的，老板花钱请你来，又什么都听你的，把老板当3岁的孩童看待，当三孙子似的训斥。老板花钱请个爷，天地下哪有这样的道理？请记住，老板首先是人，其次才是老板。老板不是圣人，圣人都做了古。无论是基层的职场人，还是高层的经理人，都希望了解更多的职场潜规则，希望通过潜规则来求取职场成功，却忘记了职场基本法则。人间正道是沧桑，付出才有收获，不要试图寻找旁门左道，如果有这种想法，或者靠着这种做法有了一些收获，那我可以告诉你，你只能从偏门走下去，很难进入正厅。一脸茫然：年轻人如何应对职场挑战 对话大学毕业生：何去何从（1） 陈伟群：景董事长从公务员，到国有大型企业，然后又到民营企业，然后创业，我们都挺关心景董事长到了现在这么一个阶段，您觉得能代表您创业成果的，这方面的成品是哪一些？景素奇：创业谈不上成功，任何人的创业每一个阶段说取得了什么成功，都不能这样说。因为企业作为一个有生命的组织随时都可能夭折，如果说一定要问我有什么成功的话，那就是我对创业有很多的感言和较深刻的认识，如果说有感言的话，我觉得就是“只有走过才能真正领略风景”。陈伟群：我觉得您刚才说的一点很好，创业者都谈不上成功，意思是不是就是说挣到的钱和没挣到的钱都不能说是成功？景素奇：对，因为作为一个创业者在创立企业的时候，他每一天都面临着无数的风险，这个风险随时都能把这个企业摧跨。很多的创业者曾经辉煌一时，但是最后他的企业转眼之间又灰飞烟灭，你说他叫成功还是不成功所以,有一个很有名的大企业家说了一句话，他都不知道他明天是在什么地方。换句话说,一个人可以设计筹划明天的事情,但他无法把握明天.陈伟群：对于我们大学生，或者青年正处在一个就业，或者还是创业，有哪些资源能为我们跨入社会来利用，来更好的成长，也很想听一听景董事长在这些方面有什么研究的成果和认识？景素奇：大学生目前面临着一个共性问题，上完大学以后面临一个问题，是继续深造，还是迈入职场，迈入职场当中又面临着一个问题，是继续创业还是就业。就业这条线分你是当公务员，到企业啊，还是到科研院所机构。如果是创业这一条线，就面临着是不是直接创业，还是工作一段时间以后再创业。这两种创业方式各有优势，直接创业就属于没有工作经验，没有职场经验的创业，叫原发创业，工作一段时间以后，拥有一定工作经验，有一定职场经验的创业叫后发创业。这两种类型的创业各有优点。从创业成功概率来讲，大学毕业直接创业成功率不高，即初次创业的成功率不高，但是他要一直创业下去，其一生创业成功的概率是高的。后发创业者，从理论统计来看，初次创业成功概率比较高的是毕业工作后五到八年时间，但是这五到八年时间，他牺牲了宝贵的创业的最有利的时机，就是五到八年他用于职场，他没有用于创业。网友：包括我在内很多的大学生都不知道自己除了书本知识以外，还有什么样的精神食粮？您能够指点我一下吗？能不能告诉我们到底我现在有哪一些可以为我继续去深造，或者说去就业。景素奇：大学生目前处在这个时代，最大的一个优势就是自由，不像咱们（指主持人）那个时候，你进国家机关，你就在这儿一直工作下去，不准动，你要私自动了犯天条了，没人批准你，你也根本动不了。那个时候不自由，作为一个人。大学生目前这个时代最大的财富是自由。作为人，人生的成功就像一扇门一样，你怎么推开这个门，有人一生中推开了这扇门，有人一生当中没有推开这扇门。我总结要推开这扇门就像一副对联，左边的对联写的是社会评价体系，人之所以在社会当中有各种行为，不是自己想怎么样，而主要是社会这种评价体系推动出来的。社会评语就是权利、荣誉和财富，这个是社会评价体系，人们正是在种社会评价体系的推动下，走完自己的人生，职场当中各种的千姿百态的行为，就是社会评价行为推动的。所以，社会评价体系促使一个人追求强大，强大就是一个人拥有多大的权利、财富、荣誉，即当了多大官，发了多大财，成了多大名，这三个体系形成了一个立体的坐标体系，X轴，Y轴，Z轴，这三个方面是不能相交的，一相交就容易出问题。这是人一生的外部追求。一脸茫然：年轻人如何应对职场挑战 对话大学毕业生：何去何从（2） 这幅对联右边写了这样一句话，内求和谐，所谓每一个人内求和谐有三条，即自由、快乐、幸福。第一就是自由，你追求是不是自由。第二追求是不是快乐，第三个是不是幸福。这副对联的横批是心想事成，这是人生的最大愿望。但是这幅对联我又给他添了一样东西，门坎批：门槛下面我又给它加了四个字，叫“身心健康”。大家都不太注意身体和心理的健康，这是支撑这一副门联最基本的东西，大家往往把自己的身心健康给忽略了，你必须有身心健康才能支撑这副对联，才能推开这个成功的大门。所以，这副对联和其他任何对联不一样。陈伟群：景董事长讲到年轻人现在很自由，就是身心健康和谐也很重要，你看我们马上就有一个网友问了问题。网友：我是北京某普通高校的学生，我感觉我自己有惰性，今天要做的事情想想还是明天再做，经常有这个想法。虽然有自由了，但是总不那么积极主动的去创造。景素奇：人都有天性，这个天性分八个方面，大的来讲是两大方面，一个是希望，另一个是不希望，人生希望的东西有四个方面，第一就是希望懒惰，第二个就是希望趣利，第三个就是希望快乐，第四个就是希望成功。不希望还有四个方面，第一是死亡，第二是疾病，第三个是痛苦，第四个是失败。这个网友提到懒惰，这是人的天性，作为管理者来说利用人的天性和约束人的天性，但是作为个人来说这个天性是怎么来解决，人类就是在整个懒惰天性推动下向前一步一步发展的。人类要是没有这个懒惰的天性我想人类肯定还在原始的萌芽状态。但是，这个懒惰天性在工作中怎么利用呢？人应逐渐克服它，形成一种勤奋的习惯。人有聪明的大脑不如有一个好习惯，人的成功不成功，在职场当中，在人生后来当中有没有形成克服懒惰的习惯，把天性克服了，形成一种勤奋的习惯，勤奋的思考，勤奋的工作，这样就促进你成功。在工作当中，人之所以还在懒惰，就是没有外界的约束力，这个天性从管理学角度讲就要克服你的惰性、约束你的惰性、强迫你改变惰性，从激励的角度讲自己有没有远大的理想和目标，有远大理想和目标的话，就会自己激励自己，把懒惰的天性甩在后面。如果你工作了，有单位纪律约束，有纪律约束你想懒惰不行；将来成家立业了上有老下有小，有社会很多的责任等着你，你想懒惰也不可能。但是如果知道这个天性是懒惰的话，你克服它和利用它对自己人生的成功是很大的助推力，形成良好的克服懒惰的天性这种职业的习惯，你无论干什么，天道酬勤，一定成功。陈伟群：也就是说实际上惰性也有可能激励你更积极的去创造，才有资本来享受这种惰性，从正面角度也会成为一个激励的因素。景素奇：这一点我补充一点，你有懒惰的天性，你想想别人也有懒惰的天性，你想创业的话，利用好人们懒惰的天性，你的创业就成功了。陈伟群：你看我们的网友，这里有两个。一个他正在思考，怎么样来判断自己是不是创业型的人才，一个已经去创业了，他摇摇晃晃做了五个月公司也关门了。我把这两个网友问题一起念一下，你整合起来回答一下。网友：就在前几天摇摇晃晃开了五个月的公司关门了，虽然失败了，但是这几个月我感觉得到了很多，但是有一点恐惧，从头再来我怕最后什么都赔进去，我该怎么办？一脸茫然：年轻人如何应对职场挑战 对话大学毕业生：何去何从（3） 网友：景总，怎么样才能判定自己是否是一个创业型的人才，能否举例？景素奇：第一个问题，这个网友开了五个月把公司关了，虽然失败了，但是我觉得这个失败应该这样看，任何东西你要得到它，都需要有成本的，你这个头五个月并不能叫失败，只能说是没有成功。但是从另外一个角度来说也算是一个成功，因为你投入了五个月时间和精力和财富，最后你得到了一个很宝贵的创业经验，失败了你也知道是从哪里失败，为下一次成功创造条件。但是很多人往往不敢去创业，等到自己拥有多大的资源，多大的财富，多大的垄断性以后我才去创业，人往往做到最后就不敢去创业了。所以我讲现在学生处于原发创业阶段，尽管初次创业失败率很高，但是他人生创业的成功率概率是很高的，因为他第一次，第二次，第三次不停止地去创业，他就这样不断地去失败，不断地再创业，他最后肯定会取得成功的。世界上任何一件事情，你用一万种方法去做一件事情，它肯定有成功的时候。但是咱们现实当中很多人往往用一个方法去做一万件事情，那是哪一件事情都不会成功的。我曾经在一个理工科大学给学生讲，我说世界上只要是理工科大本毕业，让你们攻世界诺贝尔奖金的话，三年的时间你必定能拿下来，为什么这么说呢？居里夫人研究镭三年什么事都没干，连院子都没出，就研究这一件事情，最后她取得了成功。所以任何一件事，就是专精和专注。专精就是专做一件事，专注就是集中全部精力做一件事，只要专精和专注，这个事情肯定成功。但是这世界上又有谁能三年专注地做一件事情？这位大学生创业失败了没有关系，但是你得了很多。你前面的投资最后得到的收获就是你的创业经验。你这样不断的积累你创业的经验的话，你最后一定成功。但是如果你在职场当中取得了很大的成功，尤其成功的职业经理人士，甚至玩儿过几十亿、几百亿的时候，最后真正让你回来创业时，这样的人几乎没有成功的概率了。为什么说几乎没有成功的概率呢？作为一个成功的人士，他在职场当中做职业经理人，做技术，做市场，做管理，最后做副总裁，总裁，CEO位置以后，他很成功，很辉煌，甚至成为社会名人，有无数的资源，到他再创业的时候，最后他成功的概率反而就很小。这个是为什么呢？我总结十二个方面。作为后发创业不容易成功的问题跟在校大学生做一个交流。为什么职场成功以后，再创业就不容易成功了？越成功的职业经理人在职场当中肯定是非常职业化的经理人，职业化越高，越成功越不容易创业成功，倒是那些不太职业的经理人，一边职业着，一边想着自己创业，这种人反倒可能成功。真正的成功的职业经理人创业是很少成功的，甚至几乎不可能成功。他要成功他必须把原来的这种职业经理人职业操守重新打乱重塑。具体体现在十二个方面，我把他总结为后发创业者创业的十二种障碍，即所谓成功人士创业他不容易成功的十二个方面。第一个就是价值取向固化，他在工作当中受社会文化、宗教、道德，各种意识的约束，人的价值取向就固化了。对任何一个事情他有一个判定的标准，他认为他这个标准是正确的，他这个标准是有利于自己在职场中执业的，但不利于创业。大学生刚出来，他是没有这些的标准的，没有经过进入到微软、IBM等这些大企业一整套给你固化的观念，你什么都没有，所以你往哪个方向走成本都是零。成功的职业经理人最后价值取向固化以后，到三十六七岁四十来岁，他就一定很成功，但他要重新创业的话，就必须把这些固化的观念改变，必须把这些重新摧毁，转变成适合创业的思路和习惯，但摧毁是要成本的，就像你写错字要改的时候必须擦掉。而价值取向很难重塑。人最难办的就是改变自己的价值取向，有句非常革命的话，“头可断，血可流，革命的理想不能丢”。这里的理想就是指人的价值取向，改变自己的价值取就是要背叛自己，谁愿意背叛自己，当自己的叛徒？一脸茫然：年轻人如何应对职场挑战 对话大学毕业生：何去何从（4） 第二个就是源动力不足。源动力不足是什么意思？像这位同学刚刚毕业了就创业，他这个时候面临什么？生存。作为职业经理人很成功，后发创业，拥有财富，拥有家庭，拥有资源了，拥有荣誉了，他出来创业的原因，可能是为了工作不顺利，为了赌气，或者为了事业、为了自己的理想，为了职业的发展来创业，为了种种的原因来创业，但他不是为了自己的生存。一个人面临着生存和发展这两个动力，发展给你的动力大，还是生存给你动力大？当然是生存动力大。这就是为什么说常说的一只健壮的猎狗追不上一只受了伤的兔子的原因，兔子为了生存，为了活命，猎狗为了一顿饭。这就是源动力不足，为事业的动力，和为了发展的动力是不一样的。职业经理人往往为了事业而创业，这个动力太小。正是这第二个源动力不足导致面临创业的时候问题很多。陈伟群：简单的说，创业的时候八小时之外只要你还醒着，你都还工作着，或者在想着，如果是职业经理人他还可以做得到，我想在八小时之外休息，他还可以做得到。景素奇：这就涉及到第三问题——面临创业的艰辛，退路太多。创业和职场当中承受的压力是不一样的，创业的压力跟工作中的压力是两种类型的压力，这两种类型的压力绝对难度是不一样的。职场压力大多是可以逃避的，创业压力大多是不可逃避的。创业的压力是非常大的。我打一个比喻，创业有多大的压力呢？，我们一个员工在职场当中，无论你是做技术还是做其他任何事情，你的压力参数为一的话，即一个大气压的话，作为中层经理人是三，一个企业领导人员CEO他面临的压力至少是十，但是一个创业型的老板他面临的压力至少一百，一百个大气压。一百个大气压是多大？为什么还能承受？因为是一天天加上去的。这只是来自外部的压力。作为一个老板还有来自内部的压力。外部的压力就是要经受千锤万击，内部的压力就是自我膨胀，防止荣誉、财富和权利的积累对自己造成膨胀的压力，这三项内部的膨胀的压力，哪一项都可能把一个创业老板摧毁掉。这是内压，就是膨胀往外，这就是为什么有人创业得到一点成绩以后就灰飞烟灭了，他经受不住这种内压，我们都学过百万英磅的课文，也学过范进中举的课文。但是作为年轻人，大学生刚毕业的主要是面临的外压，要经受住。面临各种压力，尤其外压时，作为职业经理人退路太多，职业经理人作为成功人士面临问题和过大压力时，会想我大不了干其他去，干的时候就想着怎么退，就像前线打仗一样，他不能背水一战，不能破釜沉舟。老想着，我今天不干这个，过去做职业经理人一年挣了100万，我们现在干了一年了，全公司还没有赚够100万，所以时刻想着退路，退路太多，退路太多的话时刻想逃跑，战场上想逃跑的士兵是不可能打胜仗的。第四个方面就是人脉广泛，诱惑太多。往往成功的人士，人脉非常广泛，要什么资源有什么资源，这是优势，同时也是劣势，劣势是什么呀？今天这个人给你说一件要干的事，这个机会，那个机会，机会太多，你就是不知道该做那一个，我遇到一个非常成功的职业经理人，他出来创业的时候就面临这样一个机会，那样一个机会，今天谈谈这个，明天谈谈这个，感觉哪一个都非常好，最后就是下不了决心，一晃一年多过去了，公司也支撑不下去了。作为大学生刚毕业，你什么机会都没有，你也不可能有那么广泛的人脉，这样的话，可能抓住一个机会一猛子扎下去就成功了。但是职业经理人后发创业，人脉关系广泛，诱惑太多，经不住诱惑，朝三暮四的他就不成功了。一脸茫然：年轻人如何应对职场挑战 对话大学毕业生：何去何从（5） 第五个就是时间分散，精力不集中。职业经理人创业之后，他要做很多事情，他把精力都分散了。我见过一个专家型职业经理人，他很有名，他在创业的时候，一是企业内部事情很多，第二个他为了推广企业又去做专栏，又去做访问，又去写文章，又去出书，又去做评价和讲课，这些东西对企业品牌是有影响的，但是创业更要专心和专注，最后他把他的时间和精力分散了，分散以后，他用于自己的创业的时间三分之一都不到，别人创一年的业，等于他创三年。他创三年的精力还不如别人一年的多，这是最简单的数学的量化的东西。你说他可能成功吗？时间分散，精力不集中是很难成功的。第六个就是他管理能力强，经营能力弱。创业和做企业管理是完全两个不同的概念，做职业经理人锻炼的是开船的能力，就是一艘轮船，他是开船的人。后发创业的人在创业时人需要的是造船的能力，创业家就是造成了船给一个会开的人开，即给职业经理人开，当然你造的时候你肯定也会开，最后船大了，你没时间去开，或者开不好，找一个真正的高手来开船，当然造船和开船需要的技能复杂程度是不一样的。所以职业经理人在工作当中需要的是他的开船能力，需要的是管理能力；而创业老板需要经营能力非常强，经营能力需要拳打脚踢，他需要激励，需要创新，需要打破常规，需要无中生有。作为职业经理人的管理能力锻炼是正常操盘，管理需要规矩，需要立新规，需要的是守老矩，需要立制度，需要的是建立一系列的平台和系统，需要的是化繁为简，把事情化繁为简是管理，无中生有是经营，这完全是两个概念，一个是把复杂的事情简单化，一个把没有的事情把它创造出来。所以作为成功的职业经理人在职场混得多的时候，他管理能力强，经营能力弱。为什么他把企业经营做上去了，是因为老板把船造好好以后，平台都打好了，他就在这个平台上做大，你只是开船问题，只不过是开大船还是开小船，是开哪一艘船的问题。第七个就是社会约束太多，缩手缩脚。职业经理人在职场当中时间长以后，熟悉很多社会的规范，后发创业时这些社会的道德各种意识规范对他约束太多，约束太多以后干任何事情左思右想不敢干。自我心理设限。这样做不行，那样做不可。而且斤斤计较，考虑自己创业成本，约束太多以后，思前想后不敢创业了。干事情不能全身心的投入。大学生刚毕业投入创业，几乎没有什么计较的，因为没有什么成本，也没有什么约束。第八个就是见多识广，没能力切西瓜，又不想弯要拣芝麻。职业经理人后发创业见多识广，可能你刚从学校出来，或者没有社会的见识，没有这些很广泛的见识。但是作为职业经理人、后发创业的人，他见多识广，社会上见了很多，有很多人脉的关系，善于大兵团作战。所以他看见西瓜就想切，就是不知道从哪里切，而且也切不开。原来抱西瓜是靠一个团队，靠一个平台，现在靠他个人或者新的创业团队抱一个西瓜的时候抱不动。但是芝麻又不捡，原来操作过大团队，赚过很多钱，现在一分一分钱地赚，再去弯腰捡芝麻的时候不会。但是原发创业的人生存逼迫着他，他不得去弯腰捡芝麻，他就没见过大钱是怎么赚的，他去弯腰捡芝麻，一点一点地捡，芝麻捡的多了就成了大西瓜，所以后发创业的人找不到切入点，切不开西瓜而又不能弯腰捡芝麻。作为大学生刚出来创业我觉得从捡芝麻开始，你也没有见过大西瓜，见的都是书上的，你也没有亲身感受，所以非常有助于你成功。一脸茫然：年轻人如何应对职场挑战 对话大学毕业生：何去何从（6） 第九个作为后发创业赢得起、输不起，因为后发创业，你工作十年，二十年去创业了，最后你社会的影响力太大，你有家庭，你一创业生活都得跟着你改变，整个家庭跟着你改变，然后你上有老，下有小，你还有社会很多跟你关联的人，你一旦创业失败影响面太大，你失败的话，最后造成社会波及面很大，你只能成，所以叫赢得起，输不起。作为一个后发创业者尽管他很职场厉害，但是他的资源都在人脉上，不在资金链上，作为原发创业的人，不存在这个问题。我也输得起，我输了从头再来，因为输的成本几乎是零。第十个就是试错的成本高。创业就是试错，未来都是不确定的，原发创业者也是一个一个在试错，其实每一个创业成功人士与其说他多么高瞻远瞩，发现了什么机会，不如说他是在不断地试错，只是试错了多少次而已。他不知道哪个对，但是他可以试，这个不行，换一个。像这位同学创业失败了，那就是他试错了，这一回一试这个错，不行，再找个机会试试，不断的试错中总会找到成功的机会，作为后发创业的人，他一旦创业，其实也是在试错，而成功的职业经理人，后发创业的，试错的时候成本高，越成功的人试错的成本越高，太高的话，一旦失败心情受挫，名誉受损，社会波及面比较大。第十一个就是角色定位导致企业利益失衡。这个问题一般不注意，后发创业者，一个人在单位当过领导，做过职业经理人，他长期的职业化习惯当领导，他的角色定位，使他在企业当中会考虑两个方面的利益，既考虑老板又考虑员工的，就像一场排球赛，他就是中间一个裁判，一边是老板，一边是员工。他长期这个职业习惯，在老板利益和员工利益的博弈当中，取得了一种平衡，于是企业组织是健康的，平衡的，能够发展。但是高级职业经理人把自己的职业习惯带到了创业现场，带到创业现场他还是在裁判位置，在排球场的中间线，尽管自己投了资，朋友投了资，或者弄到了风险资本，但是这场球赛当中只在半个场地举行，没有老板，只有员工，员工的利益一拉他就跑到员工这边去，就是没有人替老板，替投资人说话，尽管他是老板，但是他的角色还是职业经理人。最后他跑到员工的半场，在半场中间当裁判，这个企业组织利益不平衡，是失衡的，是不健康的，这个组织肯定无法前进，车不平衡要翻车，船不平衡要翻船。这就是职业经理人后发创业时角色定位错误导致创业失败。第十二个我们的社会还缺少创业知识的教育。目前的大学生，有很多创过业的人来跟你讲创业，但是职业经理人在后发创业的时候很少有创业家来指导，认为自己比老板厉害，他也不会听老板的。更何况社会上看到只是一个个鲜活的案例，没有人把这些案例的东西总结出来，即使有学者总结，也不一定总结的对，或者说是总结的错误的东西。创业究竟需要哪些创业必备的知识和技能？今天我跟大家讲的也是创业的知识和技能以及基础的东西。陈伟群：挺好，景董事长把创业分为后发创业和原发创业，很有利于我们在创业各个时间段，还有自己属于哪个类型创业人才的准备。正好我们网友很坚定的认为我要成功。网友：怎么样才能判断自己是一个创业型的人才？一脸茫然：年轻人如何应对职场挑战 对话大学毕业生：何去何从（7） 景素奇：创业型的人才我写的文章里面都有。怎么判断自己是不是一个创业型的人才，创业型的人才第一要有激情，按部就班这种人，比较内向的人不适合创业，外向的人，激情澎湃的人比较适合创业；第二个就是有韧劲，这个人不怕失败，失败100次，第101次的站起来。第三是一个破坏规矩者，就是敢于打破常规，职场中的人应该是一个遵守规矩者，你要创业就要不断打破原有的规矩和规律，因为创业你必须创新！还有谨慎的人，胆小的人不适合去创业，考虑太多就没法创业，创业的人就是这个事想好了就去行动，这个事情想的差不多，或者有50％的把握，甚至说有一点点把握就要去行动。这是一种性格特质。大致就这几个方面，要创新，要有激情，要有韧性，有要创新，要敢创，想到的事情要立即行动。还有一个人创业要三知，知己、知彼，知天地，《孙子兵法》讲知己知彼、百战不殆，殆是没有危险，并不成功，要想成功还要知天地。这个网友问主要是问自己适不适合创业，主要想了解自己。一般的人是知道彼，知道对方，但是知天地需要有战略雄才。但是很多人不知己，知己是一个复杂的过程，知己大概有十二个方面，这里就不讲了，内六，外六，由此可以判断自己是什么。但是我想有机会跟大家沟通沟通，怎么知道自己，知道以后怎么去做，至于自己性格是什么，自己的判断也不准确，不然那么职业测评师和职业规划师就没有饭吃了。知己综合起来是十二个方面。陈伟群：就是说自己是不是一个创业型的人才还是要经过专业机构，专业的人才，成长的规划师，或者测评师来给予意见。景素奇：最好是这样，但这只是十二个方面中的一方面。记住，千万不要迷信去算卦。陈伟群：实际上来讲，做一个创业项目，经常会遇到问题，开一个店铺当然一个人可能开得了，雇几个人就干。但是有一些属于办公司型的，自己又属于能够异想天开的，想的就干的，但是可能不一定是一个能够精打细算的，细化管理的，去执行的这些。遇到这种情况要创业的时候应该怎么去组合这个团队？景素奇：你刚才讲这里面涉及两个问题，一个是团队的问题，一个是项目规划的问题。这个首先回答团队的问题，创业的一般看你涉及到什么样的项目，不同的项目它的知识含量，它市场需要的复杂程度是不一样的。如果你是一个技术性的公司，这个里面必须懂技术，核心竞争力是你的技术，当然还有人给你做市场推广，当然还有人给你做行政财务，一般三个人，懂技术的，懂市场的，懂行政财务的。如果是资本运作的，这个公司财务型公司，这个里面懂财务的人就是核心竞争力；你开律师事务所律师是核心竞争力。你是销售公司这个做市场销售的人就是核心。自己创业的时候，作为投资者，老板四种角色必须兼，第一是工兵，第二是管理者，第三是领导者，第四是投资人。往往创业是这四个角色你必须兼顾。你既是一个投资人，考虑资本的安全和回报，作为领导又要激励大家，又是管理者要约束大家，又是一个工兵，工兵就是跑前边第一个挖地雷的，就是你大小事都得干。创业老板就是这样，拳打脚踢。一脸茫然：年轻人如何应对职场挑战 对话大学毕业生：何去何从（8） 陈伟群：有这么一个问题，如果按这么说，某种意义上来讲作为一个创业者来讲，他在原创业开始的时候，他应该要多才，能够兼任几个方面的工作，他方能够做得起来。但是作为学生往往没有这样的经验，是不是学生刚出来不适宜做原发创业呢？景素奇：那不是。这是才能问题。过去老人家毛主席说过一句话，“实践出真知，斗争长才干”，作为一个大学生在学校学的知识，只是准人才，是木材的材。才分三类，木材的材，才华的才，财富的财。大学生这个材要带着“木”字旁，还没有能够展示出来，只是一块好材料，天生我材必有用，就是一个木材的材。最后真正把这个“材”变成这个“才”需要时间转化的过程，所以任何人不可能读完书就有很大的才华。职场当中一个人工作了很多年，我刚才讲的成功经理人12个障碍，作为职业经理人，这12个方面在职业的时候是才，在后发创业就成了“材”，他在职业的时候，他才华的“才”是便于自己执行，但它并不适合创业，他要创业时就必须转变，创业也是一种道，做老板也是一种行当，有专业做老板的，这个老板能力是在实践当中锻炼出来的，不是在书本上学出来的。所以大学生出来没有资源，只有知识，但是你完全可以通过自己创业过程当中，不断去积累这方面的经验和财富。不可能一上来，刚开始就几千万，几个亿资金让你玩儿，但是在创业的实践当中，把这些能力锻炼出来了，这正是学生创业的优势，相反职业经理人不具备。当然你做技术的，关注这些东西肯定分散你的精力。你可以找一个人，就是属于普普通通的职业者就可以了，你可以聘人，甚至外包专业公司，现在有专业的财务公司，有专业的审计公司，还有专业的人力资源公司，专业的公司太多，你可以很多都不用管。陈伟群：外包需要费用，作为原发创业者成本高了。景素奇：你刚开始创业没有费用就自己做，学着做，当做到一定程度就委托专业公司，真正做大了，自己全有了，你必须有财务，有审计，有些公司做到几百人、几千人还是委托专业的公司。从经济成本的角度看，做到一定程度还是委托了好，因为专业化公司成本低，有些做老板不知道，雇一个人把这事全部解决了是不可能的，人不可能是全才。找一个人，两千块钱一个月的工资的员工，他的派生成本至少是三千。这是老板一般不注意的，如果注意了就会知道要外包了。陈伟群：很多原发创业者，他可能都会有一个想法，是不是我自己的爱好最有利于创业呢？网友：我是一名女生，我很喜欢鲜花，所以想在毕业之后想开一个大花店，现在还没有开始就有很多反对的声音，我应该怎么去选择，如果有一天我真的开了花店你可要光顾哦！