把话说到点子上-3

爱情宛如生长在崖壁上的花朵，即使拚命攀崖摘下后，也无法得知将来是否能幸福美满的过一辈子。　　以前看过一本很喜欢的漫画，男主角说：「我会努力成为一个好男人，让你无法变心的。」　　看到这句话时，贝蓓尖叫不已！即使过了N年再想起，心中还是满满的感动。　　真是太帅了！　　常然啦，女人也是要努力的，才能让男人对你的好继续下去，哈哈哈哈哈！　　话说回来，系列真是难写啊……　　虽然手上写着这本书，脑中即一直想着其它本的剧情，无法专心。　　比较起来，还是想一本写一本轻松多了，当初只是想写一栋公寓里发生的故事，没有想很多，写了之俊才知道是自找苦吃。　　虽然写系列很辛苦，不过贝蓓倒是很喜欢看系列书，老大看完看老二，老二看完看老三，最好每一本都有喜欢的人物出来串场。　　下一本，应该是关于何微悠和温睿人的故事，贝蓓会继续努力的。　　对了，要告诉大家，贝蓓家里又多了一只猫罗。　　「轮轮，出来见客。」贝蓓用手指头戳戳猫咪。　　「喵呜。」大家好。　　谢谢各位翻开这本书，一人四猫含泪叩首。　　「你好，我叫齐日翔。整齐的齐，日月的日，飞翔的翔。」男子露出亲切的微笑，将名片递给眼前看似凶悍的俏佳人，期盼她能收下。　　几个小时前，他的好友庞昊突然昏倒，正好去拜访庞昊的他便和庞昊的女友季水芯、以及季水芯的好友兼隔壁邻居殷虹，三个人合力将庞昊从公寓四楼搬下来，送往医院。　　医生诊断庞吴只是十二指肠溃疡，三人这才松了一口气。然後，季水芯留在医院照顾庞吴，他则追著让他十分欣赏的殷虹，打算送她回家。　　走出医院大门，三更半夜里，殷虹也懒得叫计程车了。　　她随手接过齐日翔的名片塞进口袋里，双脚才走到车门前，他立刻殷勤的帮她开车门，坐进车内，不用她动一下手指头，车门随即被带上。　　看著齐日翔绕到另一方，坐进驾驶座，插入钥匙，而後发动车子，殷虹心里只有一个感想，那就是——罗唆！　　车窗外的景色川流而遇，她无聊地拿出他的名片端详，忽然被上方的一排字吸引住全部的注意力。　　巨乳宝制药股份有限公司？　　这不是国内最有名的丰胸汉方制药公司吗？据说每年的营业额高的吓人，产品的神奇效力横扫整个亚洲，号称是太平公主的唯一救星。　　再往下一看，印在「齐日翔」三个字旁边的头衔居然是董事长！　　这下子殷虹真的是睡意全消，忍不住转头看了齐日翔一眼。　　齐日翔察觉她的反应，也知道她目光中的讶异从何而来，他笑了笑，「祖传事业，请勿见笑。」　　他早已习惯外人在知道他们的家族事业就是「巨乳宝」时的反应——先是讶异的睁大了眼睛，接下来则是一段长时间的尴尬沉默。　　尤其是女孩子，在一阵令人窒息的沉默後，还会期期艾艾的说：「请……请问真的有效吗？」　　这种情形在他求学时屡见不鲜，最惨的一次，原以为收到的是一封告白情书，没想到依约前往校舍後栋的老树旁，长发飘飘的佳人一句含羞带怯的问话，轻易就打碎了他纯纯的少男心……　　车内尴尬的沉默持续著，一时之间，殷虹实在不知道该向太平公主的救世主说些什么。　　「到了。」不多久，车子停在破旧的公寓前。　　「谢谢，Bye。」殷虹迳自推开车门离去，对她而言，与齐日翔的交集就到此为止。　　事隔一个月，齐日翔原本还为找不到机会接近浑身长刺的殷虹而苦淄，没想到一场感冒却改变了一切。　　让我照顾你　１　　用冷淡的拒绝筑成高墙　　不让爱情进入 就不用害怕它离去　　夕阳西斜，橘黄色的余晖照射著破旧的公寓。　　殷虹虚弱的躺在床上，渴望的目光瞅著冷气，五指慢慢接近放在床头柜的遥控器……　　可惜天不从人愿。　　「不行喔！」齐日翔察觉她的企图，晃晃食指，将冷气的遥控器收到她构不到的地方。「感冒了还一直吹冷气是好不了的。」　　殷虹狠狠的瞪他一眼。可恶！一场重感冒让她成了病猫，全身软绵绵地使不出半点力气将他驱离。　　齐日翔完全不将她欲置人於死地的视线放在心上，他小心翼翼地将刚买回来的四神汤倒入瓷碗内，舍弃外面的塑胶免洗汤碗不用，附上瓷汤匙，用托盘端到床前。　　「来，喝点熟汤，多流点汗感冒才会快点好。」　　就算她好不了也不关他的事！殷虹想破口大骂，但碍於感冒让她哑了嗓子，只能愤恨地将所有的话都吞回肚子里。　　有没有搞错？！白天的温度直逼三十八度，公寓的砖墙吸饱了阳光，到了晚上散发出的热气简直可以立即腐坏一条鱼，这样还不准她吹冷气，简直是蓄意谋杀。　　而且谁说感冒不能吹冷气的？！　　殷虹不禁开始埋怨要求齐日翔照顾她的始作俑者——季水芯。　　她和水芯从大二时就结下不解之缘，两人同住在这栋破烂的公寓里长达五年之久，最近水芯终於找到命定的爱人，就是才搬到五楼不久的庞昊，此刻两人正在欧洲度蜜月。　　三天前，她因为流行性感冒无法前往参加水芯的婚礼，由於她是属於不病则已、一病惊人的体质，一直到昨天水芯要出发度蜜月之前，她仍病奄奄的起不了身。水芯不放心她，所以完全不顾她的意愿，请求庞昊的好友齐日翔有空时就过来照顾她。　　看清楚了！　　是「有空」时过来照顾她喔，谁知道这家伙居然整天都有空！气得她感冒更严重，连骂人的声音都没了，每天与卫生纸为伍，擤著流不停的鼻水。　　「快吃啊！」齐日翔奇怪她怎么不动手。　　鸡婆！殷虹眼一瞪。　　可惜齐日翔不是她肚子里的蛔虫，没能猜出她的想法，反倒走到隔壁，到水芯房里搬出粉红色的Kitty电锅，开始洗米。　　「啊啊……啊……」殷虹见状急了起来，但喉咙却无法顺利发出声音。　　齐日翔不明所以，纳闷的看著她。　　好一会儿，殷虹终於找到纸笔，振笔写下几个大字，而後虚脱的躺下。　　你给我滚！　　齐日翔对於这几个不欢迎他的大字根本不放在心上。　　事实上，白纸上的字由「滚」一个字进展到「你给我滚」四个字，他已经很高兴了。　　多亏水芯给他这个机会，要不然他还真想不出要用什么藉口接近殷虹。　　「乖喔，生病的人要多休息，别想太多。」齐日翔有如纵容顽童恶作剧般，绽放出包容的微笑，看得殷虹心里更是老大不爽。　　这是她家，她干嘛要他一脸忍耐的看著她，好像她是什么不听话的坏孩子一样？　　齐日翔将洗好的米放入电锅，按下开关。　　「你先喝点汤暖暖胃，等一下我炒点清淡的菜给你吃。本来我刚刚要在外面买回来的，但是现在的外食不是太过油腻，就是太咸，不适合生病的人吃。我也想过直接包清粥小菜回来，但最後还是觉得自己动手做比较卫生……」　　他滔滔不绝的详细解说，殷虹听得一脸痛苦，好想撞墙自杀。　　怎么会有男人这么罗唆？！　　她终於能理解为什么经常会听到庞昊吼他的声音，等感冒痊愈後，她第一件想做的事，就是拿针线将他的嘴巴缝起来，以免这吵死人的噪音继续播放。　　看他穿著水芯的粉红色围裙在小厨房内快乐地忙碌著，她不只一百次在心中怀疑，这姓齐名日翔的家伙，到底是不是一个男人啊？　　* * *　　夜空星子闪烁。　　殷虹拿起原子笔，在纸板上写下几个大字，明示姓齐的可以走人了。　　晚上十点了。　　齐日翔无辜地瞅著纸板，电视上的综艺节目正在播出如何用日币一万元过一个月的勤俭生活，他还想多看一会儿。　　殷虹瞧他屁股仍黏在地上，俏脸一沉，挥毫再写。　　给我滚！我要休息了。　　她准备在他离开後，打开冷气，顺便冲个凉，洗掉身上黏腻的汗水。况且，孤男寡女的，他一个大男人这么晚了还留在她房里干什么？　　看到床上人儿不欢迎的臭脸，他的电视也看不下去了。齐日翔关掉电视，慢吞吞地起身，还伸了个懒腰。　　今天早上主持股东大会，一些股东因为股利的分红起了争执，吵得不可开交，花了好一番工夫才摆平。好不容易可以脱身後，他赶忙来到殷虹家，自愿当了一天台佣，只是佳人显然不领情，还恨不得他立刻消失……　　齐日翔忍不住叹了一口气。　　殷虹捺住性子等著。很烦耶！这姓齐的怎么还不快滚？明明人都起身了，大门离他只有五步之隔。　　她在心中倒数，再五秒就可以摆脱他。五、四、三、二……　　齐日翔拿起床上的纸板，在殷虹猝不及防的情况下也写了几个大字，然後将有字的那面转向殷虹。　　我可以追你吗？　　有时候用说的反而不容易说出口。　　「啊……」殷虹双眸暴瞠，嘶哑的破锣嗓子还是说不出话来。　　她不敢置信的用手指指自己，又指指他。有没有搞错？！在她病得东倒西歪、全身骨头酸痛、喉咙又挤不出半点声音的时候问她要不要给人追？　　她开始怀疑发烧的人是他。　　「我不是开玩笑。」齐日翔缓缓地说道，眼神再认真不过。　　「啊啊啊啊——」你别过来！殷虹见他往床边走来，身体连忙往後退。　　齐日翔长腿一跨，轻易就缩短了两人的距离，瞬间，男性的阳刚体味迫近，殷虹忙不迭地夺过纸板振笔疾书。　　别过来！　　斗大的三个字却无法阻止齐日翔，片刻间，他的臀部已经落到床沿。　　感觉床的另一边因为齐日翔的重量而凹陷，殷虹心中更是咒骂连连。　　她最近是走了什么霉运？　　原本是想离职後好好休息一阵子，重新再出发，却没想到接下来就染上重感冒，卧病在床，连好姊妹的婚礼都无法参加，现在又忽然跑出一个认识不到两个月，见不到几次面的男人向她告白。　　「为什么？」看到她惊恐的表情，齐日翔不用想也知道她的答案是「不」 。　　殷虹恨恨地瞪他一眼。明知道她现在嗓子哑了，不方便说话，还找这种时刻问她为什么！　　光凭这点她就可以讨厌他到下辈子了，遑论让他追。休想！　　「啊——」该死！她的声音像鸭子在叫，连单字都说不清楚。　　殷虹气恼地再写。　　不为什么！我对你没兴趣，当然就不想让你追。所以你省省吧！　　「你不觉得我是一个很好的对象吗？」齐日翔看著纸板上的字叹气。她还真是不留余地。　　殷虹连回答都懒得回答。　　我说得够明白了，你可以走了。　　齐日翔拿过纸板，又写了一些字。　　给我一个晚安吻，我就不吵你，立刻走人。　　虽然他是男人，但是有些话要他用说的他还真说不出口。　　齐日翔目光殷切，期待著殷虹的答案，虽知要凶巴巴的她答应的可能性几乎是零，但他还是忍不住抱著期望。　　殷虹送他一个白眼，直接在他的字迹下面写了「感冒」二字。　　「没关系，我不怕。」齐日翔用力的握拳，脸上闪耀著愿意牺牲自己的光辉。　　感冒岂能打退他一亲芳泽的意念，殷虹真是太小看他了。　　殷虹还要再写就算他不怕被传染她也不想给他吻时，一道阴影落在她的脸上，她仰首就看见一张倏地逼近的脸孔。　　男性的手臂掠过她耳际，抵在後方的床头柜上，将她圈绕在臂弯中，迫人的阳刚气息钻入她的鼻端，引发她心中的不悦。　　纤细的手指还待再写下拒绝的字句，她的唇却倏地被温热的物体封住。　　殷虹身子一震，扭头想挣脱，齐日翔运用体型的优势将胸膛往下压，藉此制住扭动的娇躯，同时也感受到身下人儿胸前的柔软。　　这时他不得不叹气了。　　真的不大啊……不过他对祖传的秘方有信心，相信殷虹若吃下他们的产品後，胸部一定会变大的。　　殷虹瞪大双眸，嘴唇被堵住的她无论怎么转头闪避，齐日翔都能灵活的移动角度，让她无法摆脱。　　她错估这家伙了。原以为他应该没有胆量对她乱来的，结果瞧他现在对她做了什么！　　齐日翔强硬地在她柔嫩的唇上施压，不断地吮吻、舔弄，在唇畔流连轻啄。　　一个晚安吻哪有这么久！殷虹气炸了，这男人的吻真是够婆婆妈妈的，一个晚安吻如此拖泥带水，一点也不乾脆。　　「嗯嗯嗯——」她张唇想要斥责他够了没，却正好让他乘隙而入。　　齐日翔擒住她粉嫩的舌尖，像是在品尝一颗甜蜜可口的糖果般，啧啧吸吮，不时撩拨她敏感的口腔内壁，软化了她抗拒的念头，让她圆瞠的水眸逐渐漾起情潮，变得迷离。　　灵活的舌尖在檀口进进出出，勾惹出异样的感觉，将她的理智尽数驱散。　　不知不觉中，纤细的双臂揽上厚实的肩膀，殷虹伸出舌尖与他共舞，两人急促的心跳声混杂在一起，分不出彼此……　　半晌，齐日翔才依依不舍地离开被他吻得红肿的樱唇。　　殷虹仍沉迷在刚刚的吻中，不敢置信自己所做的。　　她居然伸出舌头回应齐日翔的吻引更教人意外的是，这家伙的吻技居然不差……　　殷虹心魂未定，思绪仍一片空白，对彼此的契合感到意外。　　瞧她的表情一点也不像刚刚陷入熟吻的人，反倒是受到什么打击似的，齐日翔才稍稍扬起的男性自得立即被消灭，他拿起笔在纸板上写了几个字。「等我走後，你再看。」他小心翼翼地将纸板搁在床头柜上。　　我明天会再来。　　还有，别忘了吃药！不出所料，他刚走出门，就听见纸板飞来砸上门板的撞击声。「嗯唔嗯嗯——」你不用来了！　　由於偷香得逞，齐日翔的心情特别好，踩著轻松的步伐，回到位於天母的家中。　　他蹑足走进漆黑的客厅，尽量不发出任何声响，免得吵醒双亲……忽然，厅内灯光大亮，沙发上响起一道幽幽的嗓音。　　「日翔……」　　「喝！」齐日翔吓了一大跳，颈後的寒毛竖起，忍不住抱头大叫，不敢往沙发上望去。　　不会是……「那个」来了吧？！老妈不是说家里是福地，阳气旺得很？　　「你这兔崽子，做了什么亏心事，干嘛不敢把头转过来？」齐正松和爱妻杨兰芷坐在沙发上，皱眉看著儿子。　　这鬼的声音和老爸还真像，不，应该说是一模一样……齐日翔好不容易鼓起勇气，睁开眼从指缝中望出去。　　看见父母亲一脸严肃的模样，他顿时松了一口气。　　「爸、妈，这么晚还不睡，发生什么事了吗？」呼，别笑他没胆，真碰上了「那个」，几颗胆都没用！齐日翔抬手擦擦额上的冷汗。　　「阿翔。」杨兰芷温柔地唤了声，保养得宜的白嫩玉手轻轻拍了拍身旁的空位，示意爱儿过来坐下。　　齐日翔的心跳猛然加快，有种不祥的预感。　　母亲这种声音唤起了他的记忆，小学一年级时他曾经因为没写功课而被老师打电话通知家长，那天放学回家时，母亲满脸和蔼笑容的站在家门口迎接他……　　之後，他就再也不敢没写功课了。　　经过那次教训他才知道，家中最恐怖的分子不是有昂藏七尺之躯、讲话粗声大嗓门的老爸，而是看似柔弱无害的母亲。　　齐正松沉著脸一语不发，依循惯例，将质询权交给老婆。　　「妈，怎么了？」齐日翔内心惴惴不安，到母亲指定的位置坐下，并在脑中极力思索，最近是否发生了什么大事。　　「阿翔，你和阿昊那孩子同年，二十八岁不算年轻了。」杨兰芷说出开场白，希望不用她多费唇舌，儿子就能明白自己的重大罪状。　　「嗯？」可惜齐日翔智慧有限，不懂他的年龄为何会成为双亲大半夜里拿出来讨论的话题。　　杨兰芷大发慈悲，不吝给予爱儿明示。「没想到阿昊那孩子居然会比你无结婚，我原本以为你会早他一步的。」　　这下齐日翔总算了解他深夜被堵的原因了。他开始觉得脚底发寒、头皮发麻，身体不受控制的战栗起来。　　「你知道吗？那天在喜宴上好多人一直问我。」杨兰芷绽放出慈祥的笑容，保养良好的美颜丝毫看不出她已是五旬妇人，年轻得有如三十岁。　　「问什么？」齐日翔勉力挤出微笑。　　「问我何时要请他们吃喜酒。我儿，你说为娘的应该怎么回答呢？」杨兰芷目视独生爱子，柔美的脸庞逐渐出现狰狞的裂缝。　　气死人了！光想起那天的情景她就火冒三丈，直到喜宴都已经过了三天，怒火仍迟迟无法平息。　　齐日翔脑中极力思索该如何回答比较好。　　幸好杨兰芷仍在气头上，也没真的要儿子回答。　　「那群三姑六婆居然拐著弯暗指你是不是有什么毛病，要不然就是眼光太高，否则怎么会还没有娶老婆？」杨兰芷的怒火随著记忆浮现再度高张。　　「妈，你何必管人家怎么说，毕竟嘴巴长在人家脸上，要怎么说我们也管不著。」齐日翔宽宏大度，希望大事化小，小事化无。　　「不行，我儿子为什么要被说成这样？！你的条件又不比阿昊差，阿昊既然娶了老婆，你也做得到！」说穿了就是面子问题在作祟，不过杨兰芷死也不会承认。　　那天庞昊的母亲多么欢喜，甚至私底下透露，她要当奶奶了，因为她的媳妇怀有一个月的身孕了！　　她也想要抱孙子——杨兰芷在心中呐喊。　　因此，在和丈夫商量後，他们决定今晚向儿子下最後通牒。　　这下齐日翔真的伤脑筋了。　　他喜欢殷虹是毋庸置疑的，也决定若追求顺利的话，就向她提出结婚的请求。　　但是心中的如意算盘是否打得成还不知道，以殷虹强硬的个性看来，这张追求时间表实在难以估计。　　要是现在他说出心中属意的人选，以母亲大人的个性，天一亮非立刻杀到殷虹的住处不可，反而会阻碍今晚好不容易刚萌生的小小爱苗。　　他可以想像母亲和殷虹对峙的场面，就像喷火龙杠上迅猛龙，不管谁赢，对他都没半点好处。　　齐日翔假意轻咳几声，思索著脱身之路。「妈，可以给我一点时间吗？」　　「好让你继续拖延？」杨兰芷冷笑。　　「过一段日子，我一定可以给你满意的答覆。」齐日翔坚定地回答。　　杨兰芷听到这答覆仍是不满意，张口还待再说，一旁的齐正松拉住老婆，要她别操之过急。　　知子莫若父，儿子既然这么说了，代表目前可能有个谱了，性急的老婆要是太沉不住气，只会搞砸事情。　　齐日翔感激的望著老爸，也暂时松了一口气。看著双亲上楼，他只能向老天爷祈祷，希望追求殷虹的计画能顺利。　　蓦地，他的背脊掠过一阵寒意，接著连打了好几个喷嚏。　　该死，他好像感冒了！　　* * *　　「喂，你不会是得了SARS吧？」殷虹坐在地上，狐疑地瞅著戴起口罩的齐日翔。　　「你这么希望我得啊？」齐日翔抛给她一个白眼，将刚买的菜放在流理台口上。　　「没办法，前阵子的电视新闻报得人心惶惶，虽然政府说疫情已经缓和，但还是提醒民众要多加注意。」殷虹实事求是。　　她怕的不是得了SARS，而是担心一旦感染的话，所需隔离的时间和牵连的人。　　「放心，我体内的病毒一半来自你身上美妙的提供。」齐日翔套上粉红色的围裙，将鸡腿拿出，同时泡软香菇，打算煮锅香菇鸡驱散体内寒意，达到发汗的效果。　　殷虹原本忙著将之前拍的照片放在拍卖网上，听他这么一说，也想起昨天的吻，不由得全身发热。　　她聪明的不作任何回应，免得话题在这上头打转。　　齐日翔也任由她装死，颀长的身影在厨房中自在的穿梭，弯身从储米箱舀了雨杯米，准备洗米煮饭。　　两人处在这狭小的套房中，无人言语，两般心思谜样情。　　殷虹专心的将资料一一键入笔记型电脑，托姓齐的照顾，她的感冒好多了。或许真如人家说的，传染给别人会好的比较快。　　只是这传染的途径，是来自口对口……　　就在她胡思乱想之际，旁边忽然传来齐日翔的声音，她讶然低呼，伸手按住心口。　　「抱歉，吓到你了。」齐日翔已将口罩拿掉，长时间带著口罩实在不好受，他看了看电脑萤幕，问道：「你在做什么？」　　「更新网页内容。」殷虹瞪他一眼，看在他已经道歉的份上勉为其难的原谅他。　　「……这好像是服装拍卖网站？」齐日翔手指著液晶萤幕。「你的？」　　「是我和水芯的拍卖网站。」殷虹淡淡地说明。　　见殷虹似乎没有继续解释的意愿，齐日翔弯身再挨近，想看仔细点，果然引发殷虹的抗议。　　「去去！过去点，别像讨人厌的苍蝇一样一直黏过来。」殷虹蹙著秀眉，不耐地挥挥手。「我的感冒好不容易才好一点，你别靠我太近，免得又传染回来给我。」　　「我只是有点发烧，不严重的……」齐日翔哀怨的垮下脸。　　他的外形虽然不像庞昊那样帅俊亮眼，但也算得上斯文迷人，基本上女孩子都不会讨厌他，哪有人像殷虹这样对他不假辞色的？　　也难怪他要觉得满肚子委屈了。　　「好过分……我又没做什么。你刚刚的态度好像当我是路边患有皮肤病的流浪狗，不想想，我没有功劳也有苦劳，这几天我每天一下班就过来帮你整理家务，煮饭给你吃，伺候你像伺候女王般，没想到你不领情就罢了，居然还对我这么凶……」齐日翔唠叨的毛病又犯了。　　殷虹的耐性很快就消失殆尽。　　「齐……日……翔！你要是继续在旁边鬼吼鬼叫的，以後你别想再踏进我家一步。」她自牙缝进出话来。　　今天她能有声音说话，全都归功於她半夜特地爬出门到西药房买了枇杷膏来吃，她可不想为了解说她和水芯的网路商店的由来，又哑了嗓子。　　听见殷虹的威胁，齐日翔不禁大受打击，垂首爬到一公尺外的阴暗墙角，用食指画著圈圈。　　害他还好高兴昨天有了一些小小进展，结果今天来还是一样，他从来不知道自己这么惹人嫌。　　空气中飘著浓浓的香菇鸡汤味，引发殷虹的罪恶感。　　其实齐日翔除了唠叨点之外，人真的不错，丝毫没有富家子弟惯有的挥霍气息，而且还会洗手做羹汤，又任她大小声……　　想至此，她无力地支颐叹气，知道自己已经心软。　　「你……过来。」她招招手。　　原本垂头丧气的齐日翔一听到佳人召唤他，随即快乐的三步并作两步，来到意中人的身边。　　殷虹放低声音，将她和水芯合夥网路商店的缘由简单说了一遍。　　从大学起，得知水芯手巧，能做手提袋、配件、饰品等精细物品，她灵机一动，买了一台数位相机，将水芯的作品放到网路上拍卖，意外得到不少的好评。　　之後她又透过同学提供的门路，凭著独到的眼光向专门批发成衣的中盘商选购衣物上网拍卖。经过一段时间的耕耘，两人合作的网路商店慢慢在广大的网路购物族中建立起口碑。　　要不然以水芯三不五时就被推销员拐去乱买，加上常遇到坏男人骗钱的情况，早就无法负担北部高消费的生活，哪还能寄钱回家？幸好下标的金额是汇到她的帐户，要不然那些钱一定早就被骗光了。　　话说太多了，喉咙好痛。殷虹伸手想为自己倒杯茶，齐日翔见状，立刻体贴的帮她倒好茶，端到她前面。　　他这举动不但没有为他赢得赞赏，反倒教殷虹伤透脑筋。　　堂堂「巨乳宝制药股份有限公司」的少东这样弯腰服侍她，让其他人看到的话，成什么样子？　　齐日翔看殷虹拿著水杯，不时若有所思的看著他，虽不明白什么原因，但殷虹难得将注意力放在他身上，令他高兴的咧开笑容回望意中人。　　……白痴！殷虹没好气地瞪他一眼，不料，非但没有收到预期中的效果，反而使齐日翔笑得更开心了。　　殷虹思索著解决之道。　　提案一：赶走他，让两人不再有交集，坚定的表明立场拒绝？　　可是她实在不讨厌他，无意让他就此蒸发，所以这个提案算了。　　提案二：时下男女大多观念开放，虽然她不曾认真交过男朋友，但也没有抱著守身如玉等待良人的想法，何况上次的吻感觉也不错……　　还是提案三：两者都不选，顺其自然？　　但她向来不是个有耐性的人，这样慢慢耗下去实在和她的个性不符，还是……　　齐日翔见殷虹的目光再度停驻在自己脸上，本能的又回以笑容，但是殷虹的下一句话却教他吃惊得说不出话来。　　「吻我。」　　话声甫落，殷虹立刻行动，纤手抓住齐日翔的领带，将他整个人往前拉。　　四片温熟的唇办胶著。　　「小虹，你为什么……唔嗯！」齐日翔无法相信这天大的好运竟然会降临在自己身上。　　暖暖的热流从嘴唇相贴之处蔓延阔来，心脏猛烈地撞击著胸腔，殷虹张开双唇继续吻著。　　嗯，感觉不错。　　「小虹……」齐日翔再次呼唤她，仍想问个明白，因为这实在太突然了！　　一个不回应的人实在很难吻下去，她当然看得出他眼中的疑问，可是想吻就吻了，何必罗唆？难不成要她将刚刚思索的三项提案一　　一叙述完毕再吻？　　回吻啊！笨蛋。殷虹气恼地咬著他的唇。　　「好痛，你怎么突然咬我？！」齐日翔哀叫，完全没提防殷虹会这样。　　「你到底要不要吻我？接吻就接吻，问那么多干嘛？！」殷虹不悦的瞪著他。「不吻就算了。」　　这样讲也对，殷虹愿意主动吻他，再好也不过了，他想那么多干嘛？　　「好、好！我要吻。」瞧佳人脸色越来越难看，他心慌的赶紧嘟起唇，那模样看得殷虹噗哧一笑。　　「哈哈哈哈……你看你那张脸！」　　没一会儿，笑声就消失在被封住的红唇问。　　吻住佳人柔嫩的唇办，齐日翔脑中无暇再思索突来的幸运，殷虹生涩却积极的回应引爆他体内的热情。　　他伸舌探入湿润的口腔，吸吮著粉嫩的小舌，没一会儿，殷虹也跟上他的节奏，回以相同的撩弄追逐。　　两人的唇办紧密结合，相濡以沫，两舌勾卷出体内深处的火苗，在彼此皆有意的互动下，殷虹原本只想试看看的情况渐渐失控。　　齐日翔沉醉於心上人坦率的回应，搂著她倒在地上，两具身躯紧紧相偎，继续热烈地吻著。　　两人都可以感受到彼此身体进散的熟度，齐日翔伸臂紧拥住这意外的好运，仿佛怕它下一秒就会消失。女性柔软的躯体令他血脉债张，光只有吻已经无法满足失控的欲望。　　大手迟疑的掀起棉质T恤，见殷虹似乎没有反对的意思，但他心中仍犹豫了下，这感觉好像乐透和四星彩一起中奖，好运的教人无法置信……　　「小虹……」尽管心中犹豫，但齐日翔仍不愿意放弃这次难得的机会，大手继续前进。　　「嗯哼？」殷虹眼眸氤氲，纤臂拥紧齐日翔的颈项，整个人沉浸在沸腾的情欲中，嘤咛回应。　　听见这默许似的鼻音，齐日翔不再迟疑，大手拉起殷虹的T恤下摆，一鼓作气的将T恤脱下，瞬间，殷虹白皙的上身只剩下一件胸罩。　　齐日翔的喉头滚动了下，伸手到殷虹背後将胸罩的扣环解开，原本覆在枣红色胸罩下的小巧酥胸顿时呈现，嫣红的蓓蕾突起在雪白的峰顶，他再也克制不住的张口攫住。　　「呀——」殷虹身体一震，低呼出声。　　「小虹，你怎么了？」齐日翔紧张的从她胸前抬起头，停下所有的动作。　　「……没什么。」殷虹俏脸升起红潮。　　「小虹，你要是哪里不舒服，一定要告诉我，别不好意思。」齐日翔认真的问道。这是两人第一次亲密接触，他不希望她有任何不舒服的感觉。　　废话！以她的个性，真不舒服，她当然会直说。　　问题是她现在很舒服！体内的欲火闷烧翻腾，嫣红的蓓蕾紧绷著，急切的渴望更多爱抚……　　殷虹没好气的瞪著齐日翔，索性伸手将他的头压回自己胸前，其中涵义不言而喻。　　齐日翔诚惶诚恐接受女王陛下的恩典，吮住期待已久的蓓蕾，用舌头轻巧地舔弄，含入口中恣意的品尝。　　「嗯……」殷虹忘情地抱紧他的头，胸前时轻时重的吸吮力道，让她全身发热。　　听见殷虹的销魂呻吟，齐日翔更加卖力的使出浑身解数，用舌尖刺激著紧绷的蓓蕾，偶尔用牙齿轻轻咬嚿，引发身下娇躯一阵阵的颤抖。　　殷虹呼吸急促，胸口剧烈的起伏，两边的蓓蕾一朵被他含在口中吸吮，另一朵则被他的大手不停的揉捏，过多的爱抚教初尝情事的她几乎无法负荷。　　「嗯……」她毫不吝惜地吟哦出身体的喜悦，娇躯下意识的扭动，想解除体内的燥热。　　齐日翔的欲望早巳紧抵著西装裤的布料蓄势待发，殷虹热情的反应让他的男性自尊得到大大的满足。　　忍下自身债张的欲望，他更加卖力地取悦殷虹，为的只是看到她浑然忘我的神情、听到她悦耳动人的娇吟。　　彷佛等上许久，他终於脱下殷虹的牛仔裤，接著，就是她身上仅存的枣红色小裤裤。　　他颤抖著手，额际淌著豆大的汗珠，终於得以一窥所有的秘密……　　殷虹等著等著，看到齐日翔如临大敌的模样，她不禁又好气又好笑。　　虽然是第一次经验，但心中的好奇大过了羞涩，当男性的大手探索著她的身躯，引出体内连她都不知晓的秘密，让阵阵销魂的快感窜流到四肢百骸时，她只想沉溺其中，忘情地享受更多。　　不过，她现在心中忽然有一个疑问。　　「喂！」　　「怎……怎么了？」听到佳人的唤声，齐日翔赶紧缩回手。　　「我都快被你脱光了，你怎么不脱？」殷虹张大眼眸，指指他的身体。　　她全身上下只剩一条内裤，而姓齐的却一身整齐，白衬衫西装裤袜子，甚至连领带都还击著。　　「喔，我马上脱！」齐日翔听殷虹这麽一说，连忙脱衣，霎时钮扣齐飞，连腰间的皮带都跟他作对，花了一番力气才扯下来。　　见状，殷虹无力的趴在地上，朝天花板翻了个白眼。看他那副手足无措的样子，不知情的人还以为这是他的第一次。　　「你喔！」殷虹真的不知道该怎么说他。　　「啊？我怎么了？」齐日翔紧张的停住动作，肌肉均匀的躯干只剩一条白色贴身内裤，将勃起的男性欲望清晰地勾勒出。　　没想到姓齐的身材真不错，肌肉匀称，不会瘦弱的毫无看头，也不会像过度发达的猩猩。殷虹气息变重，瞠大双眸欣赏著。　　齐日翔在她探视的目光下感到不自在，他是有过几个女朋友，但是交往的时间都没能维持很久，也很少见识到这么大胆的目光……　　心中掠过一丝挣扎，他终究还是将手放在内裤两端，爽快一拉！　　殷虹两眼张大，无法形容此刻的心情，眼前昂扬的男性象徵似乎不比她所看过的A片男主角逊色。　　她开始有点担心等一下会发生的事了。　　温熟的男性躯体回到她身边，心中的疑虑逐渐被在她身上游移的大手驱散，朦胧间，她感觉身上唯一的遮蔽物被脱下。　　齐日翔细密的吻落在她白皙滑腻的腹部上，手指也来到她紧闭的双腿间，滑入如茵的芳草，寻到栖息在内的嫩办，轻轻施压旋转。　　一股从来不曾体验过的强烈感觉窜过全身，让殷虹倒抽了一口气，随之而来的是更多愉悦，她脚趾蜷曲，忍不住放声呻吟。　　齐日翔谨慎地盯紧身下人儿的反应，手指逐渐感受到的湿润，教他知道她是喜悦的，於是他更放心去探索。　　「啊……」殷虹摆头嘤咛，男人在她双腿闾的按揉卷起强大的快感，让她下腹剧烈的抽搐著，身体也更热了。　　不知不觉中，齐日翔的手指已沾满了蜜液，他压抑下自己迫切的欲望，手指持续揉著她敏感的小核。　　当殷虹觉得再也无法承载更多的欢愉时，体内忽然有陌生的异物缓缓推进，她的身体不由得一僵。　　「会痛吗？」齐日翔立即察觉，手指停在湿熟的蜜穴中，不敢躁进。　　刚刚是有一点痛，不过还在可以忍受的范围内，看著齐日翔担忧的神情，殷虹只好出言安慰他，解除他的疑虑。　　「还好。」　　「那我继续罗？」齐日翔不确定的问。　　「嗯。」　　在得到许可後，齐日翔放胆前进，手指缓缓地在温热的蜜穴中抽送，拇指也不忘继续刺激敏感的花核。　　「嗯……」随著他手指抽动的旋律，殷虹体内漫开一股奇异的热潮，却又同时有一股莫名的空虚，令她忍不住抬起腰身，想要索取更多。　　汩汩而出的蜜液说明了她此刻的欢愉，齐日翔放心地再加入一指，瞬间，湿熟的蜜穴紧紧吸附住侵入的两指。　　殷虹不禁全身颤抖，齐日翔俯下头，吸吮著她绷紧的乳尖，两指同时在蜜穴内抽动，这样的挑逗让她难以承受。　　「啊——」她忘情地抱住齐日翔，体内的熟潮到了顶点，意识逐渐迷离，花径在一阵阵的抽搐下涌出高潮的蜜液，染满他的手指。　　好舒服……她喘息著，为刚才的高潮而惊异，无法想像身体的欢愉能到达这种境界。　　她等了一会儿，发现齐日翔还是没有其他动作。　　「你不做吗？」她问得直接，视线同时往下移，看见债张的男性欲望就在她双腿间不远处。　　齐日翔原奉还沉醉在殷虹高潮的表情中，突然被她这么一问，不由得愣了下。　　「啊，要！当然要！」他本能地回答。　　……白痴。　　殷虹再度感到无力，让她死了吧！　　齐日翔乾笑，也为刚刚的回答感到不好意思。　　别怪他像个稚嫩的小夥子，只因为这突如其来的幸运让他一时乱了阵脚，等一下他一定会好好表现。　　「要是痛的话，你一定要说喔！」齐日翔再度交代。　　「要是我一直喊痛你就不做了？」殷虹渐渐有点烦了，不客气的再送他一个白眼。为什么这男人连做爱都这么罗唆啊，她是否该考虑将他一脚踢开？　　「当然不是……只是我……」　　「好了，你要是再罗唆，我们就不要做了。」殷虹不耐烦地下达最後通牒。　　「好好！我马上做！」　　齐日翔说到做到，身子往前一挺，昂扬的欲望顶端轻抵住她双腿间的办蕊，接著腰身一沉，慢慢地将欲望推入她已然湿润的穴口。　　「呃！」殷虹咬牙倒抽了一口气，感觉体内一阵撕裂的疼痛。噢！她不知道会这么痛……　　齐日翔看著意中人龇牙咧嘴的神情，立即停住动作，犹豫著是否该继续前进，但都到这里了……　　他一鼓作气，突破所有的窒碍，将自己完全推入她体内。　　「啊……」栖息在得来不易的湿热天堂，他仰头闭目，不禁颤巍巍地吐出陶醉的气息。　　看著他一脸享受，而她却是痛得脸色发白，殷虹顿时为男女天生的构造差别感到不平衡，忿忿地瞪著他。　　「等一下就会很舒服了，真的，我保证。」齐日翔赶紧安抚心上人。　　殷虹痛得没办法说话，不过她的眼神却写著：最好是这样。　　身为男人，当然不能被自己的女人质疑，齐日翔决定拿出压箱底的功夫，让殷虹的第一次成为她永难忘怀的经验。　　他将昂扬的男性缓缓退出一些，再慢慢顶入，一抽一送间，佳人紧窒的甬道逐渐适应他的巨大。　　不过这样做，可是耗费了他相当大的意志力，偾张的欲望被蜜穴紧紧的包裹著，让他几乎当下泄出。　　嗯……好像比较不痛了。殷虹双手抱著齐日翔的腰。　　齐日翔努力维持著缓慢的动作，见殷虹脸上的表情似乎和缓些，他才逐渐加大动作，只是这样的慢条斯理，使得身下人儿逐渐难耐。　　「嗯……」殷虹不耐地移动臀部催促著，身体在齐日翔的抽送下凝聚出　　一股强大的浪潮，四处冲击著，找不到出口。　　「耐心点。」齐日翔轻笑，在她额上落下轻吻，眸光炽火一闪，随即加大动作冲刺。　　体内突如其来的冲击让殷虹无助地攀住他的肩，齐日翔一次次挺进花径最深处，感觉她的甬道在他的动作下强烈地抽搐，他咬牙撑住，不让自己在诱人的紧缩下投降。　　「啊啊——」殷虹的呻吟变得急促，盘旋在下腹的欲火在他强而有力的街刺下狂燃，蔓延到四肢百骸。　　齐日翔将她雪白的粉腿抬高，恣意抽送，汩汩流出的爱液让他的冲刺变得更加容易，火热的欲望驰骋在幽穴里，一次次贯入花心深处。　　殷虹全身像著火般，陷入浑然忘我的境地，慢慢的，她抓到体内律动的节奏，抬起腰往前迎合。　　神志迷蒙间，她隐隐听到齐日翔发出一声低吼，随即重重的往前一顶，在她体内深处释出火热的种子……　　让我照顾你2　　再强悍的心防也有破绽　　经不起真诚的攻势 冰消瓦解　　待她醒来已经是入夜时分。　　殷虹感到全身酸痛。先前，感冒初愈的身躯在激烈的做爱之後，很快就疲累的睡去，直到此刻被肚皮的抗议声唤醒。　　睁开倦累的双眸，就看见齐日翔一身整齐的在厨房中俐落地移动，看起来精神奕奕。　　齐日翔不经意的转头，发现她已经醒来，立刻露出耀眼的笑容。「饿了吗？要不要先洗个澡，我再炒个菜就好了。」　　殷虹瞪著他，傍晚发生的事慢慢回到脑海。　　对喔，他们做爱了。　　她拉起床上的被单裹住身躯，接受齐日翔的建议，缓缓移步到浴室。　　不得不承认，这个体验很不错，拜他所赐，她得到了人生第一次高潮。　　她冲洗著身体，双腿间仍有些酸疼。　　洗好後，擦乾身体，她忽然发现她忘了拿乾净的内衣裤，於是她又披上床单，走出浴室，一桌丰盛的饭菜已经在和式小桌上欢迎她。　　原本散落一地的衣服也已经收拾好，完全不见任何纵情的痕迹。　　她瞟看坐在地上坐垫的男人一眼，心中不知该做何感想。　　「你很喜欢做家事？」　　「对啊，你喜欢的话，以後我每天都可以帮你煮饭、拖地、洗衣服，虽然我白天要到公司工作，不过我可以多做一点菜放在冰箱，你睡觉醒来微波一下就可以吃了——」两人之间顺利的进展让齐日翔高兴不已，话匣子大开。　　「停！吃饭。」殷虹眉头一皱，抬手制止他的聒噪。后！差点忘了他这么罗唆。　　齐日翔马上停口。　　「转过头，我要换衣服。」　　「可是我刚刚都看过了，有什么关系……」虽然嘴里嘀咕，齐日翔还是听话的转过头。　　「刚刚是刚刚，现在是现在。」确定他真的没有偷看，殷虹这才从衣橱拿出换穿的衣物套上。　　霎时，套房中只剩下换衣服的寒搴声。　　「好了没？」齐日翔扬声问。　　「好了。」　　齐日翔转回头来，将炖好的香菇鸡汤盛入小碗放凉，殷虹坐到他对面，拿起筷子准备填饱五脏庙。　　「你也快吃吧！」别光会愣愣的看着她。殷虹边说边扒了一日白饭，嗯，不错！她给香Q的米饭打了一百分。　　说良心话，他的厨艺和水芯不相上下。　　事实上，她的手艺也不差，不过打从认识水芯後，发挥的空间就少了，现在又来一个齐日翔，看样子她还挺有茶来伸手、饭来张口的福气，但她可没指望这大少爷会伺候她一辈子。　　齐日翔一手端著碗，欲言又止。　　听说女人第一次都会很痛，虽然他已经很小心了，但是後来他那么粗鲁，不知道有没有伤了殷虹？　　「你怎么不吃？」殷虹自扒得半空的碗上抬起头。　　「你……」　　「我怎么了？」　　「你还会不会痛？」他担心的看著她。　　「什么？」殷虹一下子没会意过来，顿了一会儿，才猛然省悟他的意思。　　不等殷虹回答，齐日翔故态复萌，自顾自地往下说：「真的痛要跟我说，我带你去看医生，我看电视报导，一些女孩子初夜後疼痛不敢就医，以致於发炎——」　　「齐、日、翔！」殷虹狮吼再现。　　「啊？」　　「你现在要是不给我闭上嘴巴吃饭，以後就别来找我了！」殷虹狠狠地瞪著他。　　为什么有男人可以这么罗唆？！她开始为决定和他做爱感到後悔。　　齐日翔马上乖乖住口。　　过了一会儿，他小心翼翼地问：「那……我可以在这边过夜吗？」　　「不行！」殷虹想也不想，一口回绝。　　「如果你是担心我会再来一次，那我保证什么都不做，我只是想抱著你一起睡。」　　「休想！饭一吃完你就给我滚。」无视於他哀求的眼神，殷虹冷声拒绝。　　齐日翔不禁有些哀怨。这是他们的初夜啊，为什么电视里演的都是女主角小鸟依人偎在男主角怀里，娇羞地问著男主角何时要迎娶她，而殷虹却是一副巴不得赶他走的样子？　　呜呜……　　* * *　　季水芯度完蜜月回来了。　　「来，这是我们在法国帮你买的皮包。」季水芯拿出黑色亮皮的皮夹，然後又拿出一个提袋。「还有，这是给伯母的，你下次回家时记得拿给她。」　　「干嘛浪费钱？我妈整天在家，哪里也不去，你买这LV的樱花手提包送给她，不怕她被抢啊？」殷虹坐在地上，看著好友带回来的礼物。　　这里是庞昊的住处，整个房间里除了一张大床之外，就再也没有其他的家俱，甚至连张沙发也没有，看起来还像是个单身漠的房间。　　「会被抢吗？我不知道耶，我只想到这个包包殷伯母提起来一定很好看就买了，没想这么多……那现在怎么办？小虹——」季水芯著急地说。　　「停！我替我妈感谢你的心意，提袋我替她收下了。」殷虹无力地开口。为什么她周围都是这种天兵？她只不过是随口说说而已啊。　　「真的吗？」季水芯不确定地再问，水眸漾著让人不忍苛责的单纯。　　「真的！」殷虹将唇边的肌肉往两旁扯，勉强成了一个笑容。　　瞧季水芯还是一脸放心不下的样子，殷虹抬起手，奉想往好友背後安抚性地一拍，却及时想起季水芯现在已经有孕在身，连忙收住势子。　　幸好！她暗暗松了一大口气。听说怀孕的人不能乱拍，否则容易动了胎气，她刚刚要是不小心拍下去，万一水芯真发生什么事，庞昊全家非杀了她不可。　　「对了，你现在身体还好吧？」　　听见殷虹问候，季水芯露出腼覜的笑容。「还好，本来发现怀孕之後是要取消蜜月旅行的，後来阿昊坚持要去，把我婆婆急坏了，我们才刚度完蜜月回来，一下飞机就接到她老人家的电话，一直问我好不好，有没有哪里不舒服。」　　「听起来你婆婆对你很好。」　　「对啊，可是……」季水芯想起昨天和庞吴商量後所决定的事。，有些谈判者支出架子准备进行艰难的拉锯战，而且他们也完全抛开了谈判的截止期。此时，你的最佳防守兼进攻策略就是出其不意，发出最后通牒并提出时间限制。这一策略的主要内容是，在谈判桌上给对方一个突然袭击，改变态度，使对手在毫无准备且无法预料的形势下不知所措。对方本来认为时间挺宽裕，但突然听到一个要终止谈判的最后期限，而这个谈判成功与否又与自己关系重大，不可能不感到手足无措。由于他们很可能在资料、条件、精力、思想、时间上都没有充分准备，在经济利益和时间限制的双重驱动下，会不得不屈服，在协议上签字。美国汽车王亚科卡在接管濒临倒闭的克莱斯勒公司后，觉得第一步必须先压低工人工资。他首先降低了高级职员的工资10％，自己也从年薪36万美元减为10万美元。随后他对工会领导人讲：“17元一小时的活有的是，20元一小时的活一件也没有。”这种强制威吓且毫无策略的话语当然不会奏效，工会当即拒绝了他的要求。双方僵持了一年，始终没有进展。后来亚科卡心生一计，一日他突然对工会代表们说：“你们这种间断性罢工，使公司无法正常运转。我已跟劳工输出中心通过电话，如果明天上午8点你们还未开工的话，将会有一批人顶替你们的工作。”工会谈判代表一下傻眼了，他们本想通过再次谈判，从而在工薪问题上取得新的进展，因此他们也只在这方面做了资料和思想上的准备。没曾料到，亚科卡竟会来这么一招！被解聘，意味着他们将失业，这可不是闹着玩的。工会经过短暂的讨论之后，基本上完全接受了亚科卡的要求。亚科卡经过一年旷日持久的拖延战都未打赢工会，而出其不意的一招竟然奏效了，而且解决得干净利落。所谓“最后通牒”，常常是在谈判双方争执不下、陷入僵持阶段，对方不愿做出让步以接受交易条件时所采用的一种策略。实践证明，如果一方根据谈判内容限定了时间，发出了最后通牒，另一方就必须考虑是否准备放弃机会，牺牲前面已投入的巨大谈判成本。美国底特律汽车制造公司与德国谈判汽车生意时，就是运用了最后通牒策略而达到了谈判目标。当时，由于双方意见不一致，谈判近一个多月没有结果，同时，别国的订货单又源源不断。这时，美国底特律汽车制造公司总经理下了最后通牒，他说：“如果你还迟迟不下定决心的话，5天之后就没有这批货了。”眼看所需之物抢购殆尽，德方不由得焦急起来，立刻就接受了谈判条件，于是，一场持久的谈判才告结束。美国这家公司使用的就是最后通牒法，迫使对方最后做了让步。可见，在某些关键时刻，最后通牒法还是大有裨益的。但是，该方法并非屡试不爽，一旦被对方识破机关，最后通牒的威力可能会反作用到自己身上来。这里有一个范例：美国通用电器公司与工会的谈判中采用“提出时间限制”的谈判术长达20年。这家大公司在谈判开始的时候，使用这一方法屡屡奏效。但到1969年，电气工人的挫败感终于爆发。他们料到谈判的最后结果肯定又是故技重演，提出时间限制相要挟，在做了应变准备之后，他们放弃了妥协，促成了一场超越经济利益的罢工。发“通牒”一定要注意一些语言上的技巧，要把话说到点子上。（1）出其不意，提出最后期限，要求谈判者时必须语气坚定，不容通融。运用此道，在谈判中首先要语气舒缓，不露声色，在提出最后通牒时要语气坚定，不可使用模棱两可的话语，使对方存有希望，以致不愿签约。因为谈判者一旦对未来存有希望，想像将来可能会给自己带来更大的利益时，就不肯最后签约。故而，坚定有力、不容通融的语气会替他们下定最后的决心。（2）提出时间限制时，时间一定要明确、具体。在关键时刻，不可说：“明天上午”或“后天下午”之类的话，而应是“明天上午8点钟”或“后天晚上9点钟”等更具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近的感觉，使之没有心存侥幸的余地。（3）发出最后通牒言辞要委婉。必须尽可能委婉地发出最后通牒。最后通牒本身就具有很强的攻击性，如果谈判者再言辞激烈，极度伤害了对方的感情，对方很可能由于一时冲动铤而走险，一下子退出谈判，这对双方均不利。向对方发出“最后通牒”的技巧：1出其不意，提出最后期限。2提出时间限制时，时间一定要明确、具体。3发出最后通牒的言辞要委婉。 小花絮试比较一下这两种最后通牒的效果：“我们不能继续讨论下去了。你们知道我们的条件，要不能按照此条约协定的话，我们只好另考虑办法了。”“我们必须今天做出决定。20点以前贵方应慎重考虑一下我们的条件，否则我们将同其他公司成交。”显然，后一种说法语气坚定且时间紧迫，使对方几乎没有喘息的机会。(本章完)第37章 第一印象：你是可靠的第七章 怎样简单说话，引爆消费者的需求第七章第1节 第一印象：你是可靠的 现代营销充满竞争，产品的价格、品质和服务的差异已经变得越来越小。推销人员也逐步意识到竞争核心正聚焦于自身，懂得“推销产品，首先要推销自我”的道理。要“推销自我”，首先必须赢得客户的信任，没有客户的信任，就没有展示自身才华的机会，更无从谈起赢得销售成功的结果。为了利益，一些推销员不择手段，到头来其实失去的比得到的要多，损失最严重的就是失去客户的信任。在工业社会中，那些前途远大的人所面临的竞争是严峻的。一年接着一年，实业家们苦心研究年轻人在学校里的成绩，审查他们的申请，为符合理想的人们提供特殊的优越条件。然而，他们发现大脑、精力、实际能力，这一切固然都是需要的。但这些只能使一个人获得某种程度的成功，如果一个人要攀上高峰，担当起指挥决策的重任，那么还必须加上一个因素，拥有使人信赖的品质。有了它，一个人的能量才可以发挥出双倍、三倍的效力。而这一点体现在说话上是需要动一番脑筋的。日本推销之神原一平对打消客户的疑惑、取得客户对自己的信任有一套独特的说话方式，话虽不多，但却能句句说到对方心坎里：“先生，您好!”“你是谁啊？”“我是明治保险公司的原一平，今天我到贵地，有两件事专程来请教您这位附近最有名的老板。”“附近最有名的老板？”“是啊!根据我打听的结果，大伙儿都说这个问题最好请教您。”“喔!大伙儿都说是我啊!真不敢当，到底是什么问题呢?”“实不相瞒，是如何有效地规避税收和风险的事。”“站着不方便，请进来说话吧!”“……”突然地推销，未免显得有点唐突，而且很容易招致别人的反感，以至于被拒绝。先拐弯抹角地恭维客户，打消客户的疑惑，取得客户的信赖，推销便成了顺理成章的事。在推销过程中，顾客是形形色色的，对于那种非常顽固的顾客，你不妨使用一些直率、诚挚的话语来打动他，从而取信于他。一次， 日本推销大师夏目志郎去拜访一位绰号叫“老顽固”的董事长。不管夏目志郎怎么滔滔不绝，怎么巧舌如簧，他就是三缄其口，毫无反应。夏目志郎也是第一次接触到这样的客人，于是，他用起了激将法。夏目志郎故作冷漠地说：“把您介绍给我的人说得一点没错，您任性、冷酷、严格，没有朋友。”这时，这位董事长面颊变红了，望着夏目志郎开始有反应了。夏目志郎继续说：“我研究过心理学，依我的观察，您是面恶心善、寂寞而软弱的人，您想以冷淡和严肃筑起一道墙来防止外人侵入。”这时，董事长第一次露出了笑脸：“我是个软弱的人，很多时候我无法控制自己的情绪。我今年73岁了，创业成功50年，我是第一次见到像你这样直言不讳的人，你有个性。是的，我拒绝别人，是为了保护自己，不让别人靠近我身边。”“我想这是不对的。您知道中国汉字中的‘人’字是怎么写的吗?‘人’这个字，包含着人与人之间相互支持与信赖的意思，任何生意都从人与人的交往产生。人不需伪装，虚伪的面具会使内容变质。”自此以后，他们聊得越来越投机，董事长已经把夏目志郎当成了朋友来对待，自然他也成了夏目志郎的长期客户。不管是用独树一帜的方法还是采取直率的态度打动对方，推销首先要设法做成功的一件事就是取信于对方。而这一环节离不开说话，因此，我们应学会如何在短时间内突出重点，达到目的。如何赢得良好的第一印象？1拐弯抹角地恭维客户，打消客户疑虑，赢得客户信任。2用直率、诚挚的话语来打动客户。3处理好极不起眼的细节，使你信誉倍增。 小花絮你听说过有人带着闹钟去推销吗？这个人就是齐滕竹之助。据说，齐藤竹之助每次登门推销时总是随身带着闹钟，当会谈一开始，他便说：“我打扰您10分钟。”然后就将闹钟调到10分钟后的时间。时间一到，闹钟便自动发出声响，这时他便起身告辞：“对不起，10分钟时间到了，我该告辞了。”如果双方商谈顺利，对方会建议继续谈下去，他便说：“那好，我再打扰您10分钟。”于是，他又将闹钟调了10分钟。谈话就这样10分钟、10分钟地继续下来。齐藤竹之助给人一种说话算数的感觉，从而让对方对他产生很强烈的信任感。(本章完)第38章 “面子”的重量第七章第2节 “面子”的重量 心理研究表明：有的人好高骛远，貌似强大，有的人好胜心强，有的人优柔寡断，有的人干脆，有的人忸怩……利用人们的心理特点，有的放矢，是成功制胜的一大法宝。某保险推销员在和一位顾客沟通。推销员：您每月花在其他方面的钱还不如抽一部分来为自己买一份保险。顾客：是啊，我每月最大的支出就是衣服和化妆品，你看，这件刚买的上衣8 000多元……在一家首饰商店里，一位顾客正在选戒指。店员：您看看这款，价格还是比较实惠的。顾客：哎哟，这哪行啊，我的项链2万多元呢，至少得和它相配才行吧……有的顾客在与人交往时喜欢表现自己，突出自己，不喜欢听别人劝说，任性且嫉妒心较重。很多时候推销员可以从顾客的表情和语言来判断出这类顾客，他们在与推销员沟通时会着重显示他们的高贵，即便有时是在吹牛。有的顾客好胜心很强。通过“激将法”可以触发其好胜心，促使其在犹豫不决时做出决断。有一位小伙子看中了某商店耐克橱窗内一双新示运动鞋。他站在柜台前翻来覆去地看，问一些无关紧要的问题。很明显他喜欢这双新款运动鞋，但又因它价格太贵犹豫不决。该商店的售货员看出他犹豫的心理，于是上前问道：“如果这双鞋的价格不能令您满意的话，您是否愿意再看看别的?”结果这位小伙子很坚定地买下了这双运动鞋。售货员的问话很简单，但藏有很深的奥妙，它激发了这位小伙子的好胜心，因此他成功地销售出了这双运动鞋。毕竟每个人都有或多或少的虚荣心，而满足客户虚荣心最直接的方法就是让他觉得如果购买了你推销的产品后，自己很有面子。李小北是百货公司的副经理。一天，他看到售货员和一位顾客在谈论一款冰箱，便走过去说道：“这款冰箱很好，不是吗?”“我看并不是很好。”那位妇女摇摇头回答。“怎么，你认为这款冰箱不好，是吗?这款冰箱是由全国一流的工程师联合研制成功的，不管从外观、容量和结构，还是从性能和效果方面来看，都是很好的。你认为这款冰箱有哪些地方不协调呢?”“这几点倒还可以，只是不应该把那个圆圆的东西装在顶上，多难看啊!”“这你就不懂了，正是顶上那个圆盖子，才使它看上去与众不同。现在市面上的那些冰箱，都是方方正正的，太死板。说不定你买了这款冰箱回去，邻家的太太见了一定羡慕不已，说你买了一台好冰箱呢!如果你买一台普通的冰箱回去，邻居见了，也不觉得怎么新奇，也许看一下就忘掉了，不是吗?”李小北说完就告辞离开了。这位妇女越想越觉得有道理，于是便爽快地买了那款冰箱。这其中最起作用的说服话语无疑是那句“邻家的太太见了一定羡慕不已”。人人都希望别人看重自己，对别人的认可从不拒绝，这位妇女也一样，希望别人对她投来赞许的眼光，让人觉得她是不平凡的。要知道，虽然生活中不缺乏功成名就的成功人士，但是并不是每一个人都能功成名就，也并不是每一个功成名就的人都能使自己的优越感得到满足。在现实中，大部分人都过着平凡的日子。每个人在日常的生活中都要承受来自许多方面的压力，正是因为人们普遍存在这种状态，所以绝大多数的人都想尝试一下优越于别人的滋味，因此也喜欢那些能满足自己优越感的人。对于推销员来说，客户的优越感一旦被满足，初次见面的警戒心就会自然消失，彼此的心理距离就会无形地拉近，双方的交流就能向前迈进一大步。但是需要注意的是，巧妙的阿谀奉承虽然能够满足一些人的优越感，但是拙劣的奉承往往会激怒客户。因此，奉承一定要选择较好的时机和选择恰当的人。一般来说，让人产生优越感最有效的方法是对于他自己感到骄傲的事情加以恭维，而且恭维的话最好不要太多，说得过很容易使客户产生厌倦，认为这个推销员不够可靠。所以，在生意场上使用“激将法”要有的放矢，千万不可奉为“经典之作”，在万不得已的情况下，才亮出这一招。精明的生意人不会轻易动用这种“核武器”，即便使用它，也应考虑到它的后果。巧妙运用“激将法”：1利用对方的好胜心激励他的购买欲。2利用对方的自尊心激励他的购买欲。3利用对方的优越感激励他的购买欲。知识链接有一种经济效应称为“凡勃伦效应”。在凡勃伦效应中人们的消费目的，已不仅仅是为了获得直接的物质满足与享受了，而更大程度上是为了获得一种社会心理上的满足，甚至以期获得更广泛的社会广告效应。这种“炫耀性消费”，或者说是“炫耀性投入”，似乎越来越受人们的欢迎了，无论是个人消费者还是集体消费者，无论是腰缠万贯的人还是收入平平的人，都喜欢乐滋滋地一头扎进去。“凡勃伦效应”在经济学领域得到了广泛证实，同样是一种经济活动，在推销工作中我们也可以得到一些启示：人人都有虚荣心。(本章完)第39章 制造一种紧迫感：欲购从速第七章第3节 制造一种紧迫感：欲购从速 每一个人都懂得时间的重要性，运用这一点制造紧迫感是非常有效的。如果是推销房地产，你有必要这样对顾客说：“我相信你明白生意场上‘时间就是一切’的含义。我觉得要是你今天放弃购买这套房屋的话，你会感到很后悔，每个人都能看见房价在飞涨。”你可以随时从报纸及电视广告中看到那种限时报价，商场和超市都在运用这种技巧出售所有商品，不管是弹簧床垫还是冰镇橙汁。例如，一位零售商会说某某报价在某段规定时间内有效，顾客要是错过的话，就会失去获得好交易的机会。限时报价如此有成效，这就不难理解为什么美国公众常常被铺天盖地的鼓动性广告所包围。几年前，气流公司的董事会主席韦德?汤普森和总裁莱里?哈托共同做了一个电视广告，表示他们将为那些购买了该公司最新款汽车的客户提供15万美元的储蓄公债，而这笔公债只能在规定时间内领取。这个广告尤其吸引了那些常为买了豪华车回家而感到不安的老年夫妇， 当他们了解到公债可以最终转让给他们的子孙时，他们的内疚感减轻了许多。虽然15万美元的市政公债要在10年到期后才能兑付，但是在顾客中却产生了轰动效应，很多人都赶在报价到期之前急着购买该公司的汽车。任何人买东西都有一个理由，所以为了推销成功，你必须向你的顾客提供他为什么应当买你的产品的具体理由。如果你的言语中体现不出这一重点，顾客就无法产生立刻购买的动因。你可以说你的产品存货不多，顾客不尽快买的话，很可能遭遇可怕的后果，这样的说法往往能创造出顾客购买的必要性。当你推销汽车时，你会有一种感觉，那就是顾客本来急于拥有一辆新车，但不知为什么又犹豫不决。这时你可以说：“我们的车库里只剩下一辆这种颜色和款式的车了，要是您想要的话，我可以替您准备好，今天下午就可以取货。但是，如果您选择等一等的话，我担心这辆车会很快被别人买走，我们今天上午就已经卖出了两辆这样的车。当然，我们还有另外一个办法，那就是我给别的推销员打电话，让他们替你选一辆，但那样可能需要等上一个星期，而且，我也不敢保证您就能得到您真正喜欢的车。”对于那些垄断性产品或别人不易得到的东西更容易制造出紧迫感，因为它是独一无二的，如果你告诉他：“如此不易获得的珍品，你一旦与它失之交臂，下一秒它将有可能出现在你隔壁邻居家的客厅里，成为他炫耀的资本，你会后悔莫及。”一般对方都会心动，并行动起来。怎样制造紧迫感？1采取限时报价的策略。2告诉顾客如果他不及时购买，名字就无法上光荣榜，这可以给顾客造成一种心理诱导。3说出顾客应当买你的产品的具体理由。4对独一无二的产品也要制造紧迫感。 小花絮日常生活中，推销员所制造的紧迫感几乎无处不在。“夏季一到，这批衬衫肯定很抢手！”推销员在顾客面前强调失去时节机。“说不定下个星期就要涨价了。”推销员在顾客面前强调失去便宜。“只有这几件了，刚才还有客户打来电话要货呢!”推销 员在顾客面前强调失去俏货。“这是一次性处理，不会再有第二次了。”推销员在客户面前强调失去时间。“订货10件可送货上门，少于10件则自己来厂提货。”推销员强调失去服务。“年内购买则包修包退，年外购买则一概不退!”推销员强调失去保证。(本章完)第40章 诚实永远流行第七章第4节 诚实永远流行 “金无足赤，人无完人”是至理名言，而现实中的推销人员往往有悖于此，面对客户经常造就“超人”形象，极力掩饰自身的不足，对客户提出的问题和建议几乎全部应承，很少说“不行”或“不能”的言语。从表象来看，似乎你的产品无懈可击将给客户留下信任，殊不知任何人和物毕竟都是现实的，都会有或大或小的毛病，不可能做到面面俱到，你的“完美”宣言恰恰在宣告你的“不诚实”。撒谎者往往都不是聪明的说话人。其实，宣扬自己产品的优点固然是推销中必不可少的，但这个原则在实际执行中是有一定灵活性的，就是在某些场合下，对某些特定的客户，只讲优点不一定对推销有利。有些时候，适当地把产品的缺点暴露给客户，是一种策略，一方向可以赢得客户的信任，另一方面也能淡化产品的弱势而强化优势，适当地讲一点自己产品的缺点，不但不会使顾客退却，反而能赢得客户的深度信任，从而更乐于购买你的产品。这其中有很多语言技巧，就看你能不能把话说到点子上。一个不动产推销员，有一次他负责推销K市南区的一块土地，面积有80坪，靠近车站，交通非常方便。但是，由于附近有一座钢材加工厂，铁锤敲打声和大型研磨机的噪音不能不说是个缺点。尽管如此，他打算向一位住在K市工厂区道路附近、在整天不停的噪声中生活的人推荐这块地皮。原因是其位置、条件、价格都符合这位客户的要求，最重要的一点是他原来长期住在噪音大的地区，已经有了对噪声的抵抗力，他对客人如实地说明情况并带他到现场去看。“实际上这块土地比周围其他地方的土地要便宜得多，这主要是由于附近工厂的噪音大，如果对这一点并不在意的话，其他如价格、交通条件等都符合您的愿望，买下来还是合算的”。“您特意提出噪音问题，我原以为这里的噪音大得惊人呢，其实这点噪音对我家来讲不成问题，这是由于我一直住在10吨卡车的发动机不停轰鸣的地方。况且这里一到下午5点噪音就停止了，不像我现在的住处，整天震得门窗“咔咔”响，我看这里不错。其他不动产商人都是光讲好处，像这种缺点都设法隐瞒起来，您把缺点讲得一清二楚，我反而放心了”。不用说，这次交易成功了，那位客户从K市工厂区搬到了K市南区。把你的产品质量说得稍低一点，当客户在检查的时候，会意外地发现原来不像你说的那么坏，他的心里就会更加踏实了，同时也加速了交易的成功。切忌千万不要吹嘘。如果你在客户面前适当展示了你的诚实品质，也许你不需要太多的说话技巧或者花言巧语，买卖很快就达成了。因为客户会认为，你如此诚实，购买你的产品，一定不会被蒙骗。 日本著名企业家川手出身贫寒，20岁时在一家机器公司当推销员。有一段时期，他推销机器非常顺利，半个月内就同43位顾客做成了生意。一天，他偶然发现他正在卖的这种机器比别家公司生产的同样性能的机器贵一些。他想：假如客户知道了，一定以为我在欺骗他们，会对我的信用产生怀疑。深感不安的川手立即带着合约和订单，整整花了5天的时间，逐个拜访客户，如实向客户说明情况，并请客户重新考虑。这种诚实的做法使每个客户都很感动。结果，43个客户中没有一个解除合约，反而都成了他更加忠实的客户。唐纳德?道格拉斯在创业初期，十分希望东方航空公司能购买他公司制造的喷气式飞机。为此，他专程去拜访东方航空公司总裁雷肯巴克。雷肯巴克告诉他：这种新型的DC8型喷气式客机能够同波音707抗衡，可是DC8型喷气式客机同波音707一样，噪音太大。因此，雷肯巴克说，如果道格拉斯能保证降低噪音，他就能击败竞争对手取得订单。道格拉斯同工程师经过认真研究后，再次去见雷肯巴克，第一句话说：“说实话，先生，我不能确保噪音降低。”“我也不能。”雷肯巴克说，“但我很想知道的是，你是不是可以对我诚实无欺。”