《你为什么是穷人》-8

的人紧跟时尚转圈，商业的机器就转得越欢。你拼命工作，拼命挣钱，拼命享受，然后又拼命工作，最后呢？还是没钱！你这样谁更高兴呢？真正的富人是那些不需要工作就能生活得很好的人，要想生活有格调，首要的前提就是闲暇。拼命消费其实是穷人的习惯，也是穷的原因。穷人，挣得再多还是穷人。多少年前，鲁迅先生就让那个苗条的豆腐西施，说了一段财富语录：“愈有钱便愈是一毫不肯放松，愈是一毫不肯放松便愈是有钱”，话虽忿忿，还是有些道理的。豆腐西施的财富语录：“愈有钱便愈是一毫不肯放松，愈是一毫不肯放松便愈是有钱”，话虽忿忿，还是有些道理的。穷人购物 富人投资女人都喜欢花钱，报纸上那些大版大版的百货公司广告，都是打给女人看的。女人常常发疯似地买回一大堆打折商品，然后扔进储物柜里，直到落满灰尘，最后被当作废品处理掉。她们其实并不心痛，因为已经爽过了，花钱的意义在于购物的过程，至于那商品本身的价值反而降到了其次。这样的女人，你永远不要指望她成为一个投资家，她的兴趣只在于让钱流出去，而不在于让钱流进来。一件时装会很快贬值，穿不了多久就只有扔掉。而购置可以赢利的资产，却能让钱源源不断流进你的腰包。一套房子，你可以自己住，也可以出租，还可以转手买卖，不同的处理方法决定了它的性质。同样的东西，可能是资产，也可能是负债，就看钱是流向你的口袋，还是从你的口袋里流出去。如果房子是让钱流到你的口袋，那就是资产，如果是为了这个房子，把钱从口袋里流出去，它就变成了你的负债。富人总是尽量地把一切东西变成资产。穷人却总是把有限的东西变成负债，两者的距离当然会越拉越大了。她的兴趣只在于让钱流出去，而不在于让钱流进来。穷人投资致富世界是最大的富翁都是办公司的，但如果让你也投资办一个公司，你可能又会感到为难。有没有一个办法可以不创业办公司，又能成为亿万富翁呢？有人提供了这样一个公式：从现在开始，你如果能够定期每年存下1.4 万元，如果你每年存下的钱都能投资到股票或房地产，并获得每年平均20%的投资回报率，如此持续40 年后，你能积累多少财富呢？依据财务学计算年金的公式：1.4万×（1+20%)×40=1.0281亿，你就成了一个亿万富翁！听起来不错，从理论上讲，也是完全有可能的，并且很多人一年的储蓄远远不止1.4 万元，推断下去，你还完全有可能提前超额完成任务。而按同样的程序把钱存进银行，按享受平均5%的利率，40 年后又是多少呢？同样依照公式：1.4万元× (1+5%)×40=169万元，你只是个区区百万富翁。且不说40 年后百万富翁还算不算富翁，排除通货膨胀的因素，单就亿万和百万的比较，两者相差何止十万八千里。在这个公式里，每年投入的1.4 万元是不变的，40年时间也是固定的，唯一不同的是投资回报率。穷人要想致富，最有效的办法就是进行高回报的投资。这一点不光是适用于穷人，诺贝尔基金会的成功也归功于此。1896年，诺贝尔捐献980 万美元作为诺贝尔基金会的原始基金。但是每年发布的奖项必须支付高达500 万美元的奖金。到1953 年基金会只剩下300 多万美元。也就在这一年，基金会将原来只准存放银行与买公债的理财方法，改变为应以投资股票、房地产为主的理财观。这样到1993 年，基金的总资产竟然滚动至2 亿多美元。不过，管理诺贝尔基金会的都是专家，他们有投资的素质。穷人投资未必就有这样的幸运。正因为穷人富人都在投资这条路上挤，这条路才是格外艰险的。凡是回报率高的投资，风险必然也大，投资理财是否成功，最终还要由素质决定的。投资是一条捷径，也是一条险道，投资成功的许多范例都只是特例，并不适合每一个人，投资的公式也只是理论上的计算，为你提供一种思路而已。从理论上说，你想成为亿万富翁，只需具备三个条件：固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。而实际上要达到这一点，还要看你有没有足够的耐心和高超的技巧。你想成为亿万富翁，只需具备三个条件：固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。穷人干嘛非得投资几乎所有教导穷人致富的书都异口同声劝穷人投资，其实，很多穷人都是被投资整得更穷的。中国的投资渠道就那么几条，炒股是条捷径，可是有几个人是炒股炒发了的？神话倒是听了不少，具体到自己头上，不亏就已经是万幸了。有的大户、中户，一百万炒成了三十万，五十万炒成了二十万，本来还算个富人，这下也要在贫穷的边缘徘徊了。散户就更是可怜，中午一个盒饭，能买三元的绝不买五元，这下倒好，一个跌停，要多少个盒饭才补得起？几年下来算个总账，周围的熟人，输掉一辆车，输掉一套房的，简直是平平常常。干嘛非得投资！你也可以不炒股，你想脚踏实地，你投资实业，搞一个小小的公司。但生意哪有那么好做的，成功的是少数，辛苦几年下来，算一算账，还不如老老实实呆在单位，分一套房，一房改，至少也值多少万，你挣的那点也不比别人强。人就是喜欢折腾，穷人也是如此，只不过穷人家底薄，几折腾几折腾的，那点底子就没了。有个司机给人开出租，辛苦。开了几年总算有了点钱，也想把它当成资本，就去买了辆夏利，请了个司机，和自已轮班开。谁知道新车买回来还不到一个月，他买的那款夏利哗哗降了两万，报上说还有降价空间。两万呀，得开多久车才赚得回来！早知道还不如躺着，什么也别干，至少那两万还在呀。社会上流行过很多热门的发财之路，比如说海狸鼠、传销、集资等等，无不是振臂一挥，应者云集。结果呢？又费马达又费油，赔了夫人又折兵。穷人受自身素质和弱势地位的局限，在资本市场上往往处于劣势。明明知道那是个弱肉强食的地方，明明知道自己缺乏竞争优势，还要去参与，那不是等于送货上门！凭什么！足球场上，人们总喜欢看攻势足球，因为场面壮观、热闹，看起来过瘾。然而真正打攻势足球的未必就是赢家，进得多，失得多，还是照输不误。资本市场比足球更注重结果，你投资不是为了来过把瘾的，最重要的是不亏而且赚。投资如果没有十足的把握，还不如不投！胜利往往属于少犯错误的人。其实，很多穷人都是被投资整得更穷的。穷人不要显得穷“财不外露”、“人怕出名猪怕壮”，这些都是中国传统处世哲学的经典名句。猪壮了就要被宰，财外露容易惹祸，这让我们看到，在一个普遍贫穷的社会，到外充满饥渴的眼睛，有钱是一件多么可怕的事。现在不一样了，真正的无产者越来越少了，中产阶级也渐渐成长了，私有财产也受法律保护了，资本家也没人敢拉去批斗了，有钱可以住高尚社区了，有保安有红外线，安全也有保证了，还怕什么出名呢？你那几个钱，要怕也轮不到你头上。富人越来越多，而且你发现，有钱的人越有钱。有钱的人不仅不怕露富，而且还争先恐后曝光，为什么？人越有钱，就越是有人要给你钱，要想让人给你钱，你就越要显得不缺钱。银行是专门做钱生意的，低价吸进来，高价贷出去，要是没人要他的钱了，他比谁都着急。但是他的钱能给穷人吗？你都穷得揭不开锅了，就等着他的钱救命，把钱给你，命是救了，钱也肉包子打狗了，他又不是慈善机构。不管是谁，给你钱都是有目的的（亲爹娘除外），如果是投资性质，就是为了得到更多的回报。穷，是失败的标志（至少在经济方面），失败者难以给人信心，没有信心人家就不会把钱给你，救急不救穷，这是很简单的道理。穷人不能用穷去打动别人，那就成了乞讨，不仅人格受辱，而且收效甚微。靠同情是解决不了多大问题的，你要让人心甘情愿把钱给你，给完了还要笑眯眯的说声谢谢，你就必须找到别人的需求点，而这个点恰恰是你能够满足的。这绝不是空手道的技巧，每个人都必定有自己的长处，有自己的能力，有自己的作用，关键是你要让别人也相信这一点。人越有钱，就越是有人要给你钱，要想让人给你钱，你就越要显得不缺钱。穷人要有信用作为一个海派城市，上海人与国际惯例接轨，向来就比其它地方主动得多。据媒体报道，从2001年开始，个人信用制度已经在上海普遍建立，凭个人信用办理信用卡在上海已经成为一种现实。信用卡在中国并不是一个陌生的概念，但信用卡和信用并不是一回事，信用具体为卡，就有了支付的功能，从某种意义来说，信用也就是钱。何谓信用？用老话来说，就是说话算数，有借有还，再借不难。现在上海已经建立了个人信用联合征信体系，收集了几百万市民的金融和部分社会信用信息，银行可以轻而易举掌握客户的信用状况，确定信用卡是否发放及可透支的额度。除此之外，购房按揭、消费贷款、手机交费等等，都与这个信用体系联结起来，用不了多久，信用记录就会像人的第二张身份证，无处不在地发挥作用。这只是一个信号，说明诚信时代的到来。中国有句老话“七十二行，诈骗为王”，还有一句老话“成者为王败者寇”，都说明一种实用主义价值观深入人心，人们崇拜的是狡诈，而不是道德。商业道德的沦丧，导致的是信用体系的崩溃，人们只好各自为阵，退回到原始的商业形态中。不过，社会总是要进步的，先进的总是要取代落后的，你要想和最先进的元素联系在一起，你自己也得成为一个先进的人。如果你相信信用经济是一种先进的效率更高的经济形式，如果你相信自己还没有强大到不需要任何人帮助的程度，你自己就先成为一个有信用的人吧。记住，李嘉诚也是要向银行借钱的，越富的人借得越多，也就富得越快。你暂时还没到那一步，但你得学着。先进的总是要取代落后的，你要想和最先进的元素联系在一起，你自己也得成为一个先进的人。爱钱就像爱自己历数世界财富排行榜，名列前茅的都是男人，偶尔有女性跻身其间，不仅名次靠后，而且财富来源多为家族遗产，再过许多年后，很多女人就连这笔遗产也守不住，败得差不多了。总体来看，女人是不善理财的，“干得好不如嫁得好”，一切以丈夫为中心，只重视丈夫的口袋，而忽略了自己的荷包。在理财上给人的印象，不是斤斤计较攒小钱，就是盲目冲动月光族(每月花光所有的薪水)。其实在钱的问题上，女人是更需要为自己考虑的。因为女人的就业比男人更难，女人更多地担负着养育后代的重任，无论是工作还是生活，一旦发生变故，女人常常陷于难以自拔的经济危机中。所以，不管是为自己还是为孩子，女人都应该多一点经济头脑。在个人理财问题上，女人的障碍在于观念的保守、知识的缺乏和感情冲动。一般女人都缺乏理财观念。贾宝玉说女儿是水做的，在他看来，男人个个都追名逐利，俗不可耐，女人则超脱于这些世俗之外，灵性四溢，清纯可爱。这种观点出自生于贾府，倍受宠爱，钱财想怎么用就怎么用的贾宝玉，是可以理解的。但在充满动荡，男人女人之间的性别差距越来越小，女人的生活保证实际上越来越依靠自己的现代社会，女人如果还不拿钱财当回事，不说你是弱智，至少太天真了。女人生性谨慎，总在期求安全感，这导致她们容易犯两个错误。一是不敢投资，有了钱大多喜欢存银行，或者买保险，以为万无一失，殊不知却忽略了“通货膨胀”这个无形杀手，可能将银行的利息吃掉，长期下来甚至连本金都保不住。女人胆小，缺少自信，在理财的问题上也就缺少主见。往往人云亦云，不了解自己的财务状况和需求，常常跟随亲朋好友进行相同的投资或理财活动，只要答案，不问理由，结果别人蚀钱自己也跟着蚀钱，心里还觉得安慰，反正吃亏的不是我一个。这是承受力差的表现。女人是感情动物，对女人来说，最大的投资是感情，因而有可能得到暴利，也可能血本无归。很多女人为了感情交出经济自主权，让自己处于极大的被动之中。一个男老板如果爱上女秘书，秘书多半是小鸟依人；而一个女老板如果爱上男秘书，秘书往往反客为主，最终演变为男老板。在感情和财物之间，女人往往选择前者，这是女人的可爱之处，也常常是悲剧的根源。要让自己生活得更好，一切都在把握中，女人就要关心钱，就像关心自己的容颜，以操练脸的态度去操练财，女人在财富领域也会流光溢彩。在感情和财物之间，女人往往选择前者，这是女人的可爱之处，也常常是悲剧的根源。富人就像聚光镜富人深知每一笔投资都有风险，但他别无选择，因为他如果不投资，不继续创业，就有重新沦为穷人的可能。穷人看到富人赚了一百万，就想“要是我有这么多钱，就是躺着吃一辈子也够了。”但对富人来说，不可能够，因为他的行为模式、生活方式都与穷人不同。很多富人是从穷人中来的，但不可能再回去，所以他是提得起放不下，纵然他输得精光，倾家荡产，但他的需求和思维仍是富人式的。所以哪怕一无所有，他和一般穷人仍然不同，他的观念已经嬗变，决不甘心，他会东山再起。而穷人每看到一个富人破产了，除了幸灾乐祸之外，常常都伴随着怡然自得。他们常常感叹富人何苦去冒那么大的险，受那么大的罪，“知足常乐呀！”他说，一副得道的样子，殊不知，不投资也有风险，而且风险是绝对的——穷人最大的风险就在于，他一辈子都是穷人。富人将穷人的钱集中起来，投资，放大，让它尽情膨胀。富人就像聚光镜，无数穷人可怜的财富被他聚敛起来，变成高能强光，他自己也成了金光灿烂的活佛，让穷人睁不开眼，不敢正视。正因为如此，富人要做的最重要的事，就是如何将穷人的钱集中起来。通常他们都有自己的方式，富人赚穷人的钱，只需要一种观念，一种时尚，一种口号，一种模式；而穷人要赚富人的钱，只有靠下力。可悲的是，穷人都急于致富，又怕被人当成穷人，所以他们从来就是时尚的追捧者，轻而易举落进富人的圈套。所有的观念和口号都是富人制造出来的，而穷人则是不倦的追随者，乐此不疲。富人树立榜样，是为了让穷人跟进，只要有人跟进，他的队伍就越来越大。榜样的力量是无穷的！地球人都知道。穷人每看到一个富人破产了，除了幸灾乐祸之外，常常都伴随着怡然自得。感叹富人何苦去冒那么大的险，受那么大的罪。殊不知，不投资也有风险，而且风险是绝对的——穷人最大的风险就在于，他一辈子都是穷人。富人有钱不是偶然穷人没有多的财富，只有一把锄头，就想东挖西挖，一锄挖个金娃娃。没有挖到，当然不幸了，他会失望，但不会绝望，因为他的锄头本来也没有更多的用处。如果挖到了，还是不幸，消息会很快走漏，人群会蜂拥而至，金矿又不是他的，他的锄头也没长眼睛，在和无数锄头的对抗中，接下来的情况是，要么他再也没有挖到金子，要么挖得太多，死于非命。富人自己是不要锄头的，如果他想得到金娃娃，一定要组织专家勘察， 找到金矿，把情况弄清楚，把开发的手续办妥，把保卫的人员找够，再组织有技术的人去挖，去淘，去炼，靠科学的方法，井然有序地干。而最终如果有收获，也不是一个两个金娃娃，而是稳定的、源源不断的金子，每天从他的机器里生产出来。富人有钱绝不是偶然，而穷人就算偶然有了钱，也难得长久。穷人被利用现在谁也不能否认我们进入了一个信息时代，信息丰富到泛滥成灾的地步，以至于你想从信息的海洋中探出头来呼吸几口，也会有人又将信息劈头盖脑向你砸来。能够承受信息也成了特殊才能，可以生钱。比如接通手机，只要你能耐心地听上一段广告，就可以获得免费的通话时间；你只要有足够的耐心去点击网站，就可以挣到美元；收看电视，耐心答题，你可以得到礼品，大到电视机，小到一瓶饮料，有人确实就靠这一手解决了温饱问题，这不能不说是信息时代的一个奇迹。信息时代给人提供了许多发财的机会，只要你肯把自己变成一个信息接收机，就总会有人为你充电，让你有足够的能量生存下去，接收下去。但是你接收的这些信息对自己来说究竟有多大用处呢？可以这么说，你只是捡了一堆垃圾。世界上确实需要捡垃圾的人，你就是其中之一。要知道我们处在一个商品社会，凡是不花钱就可以得到的，甚至倒贴钱也要硬塞给你的，恐怕都不是你真正需要的。其实你早就知道了，靠工资是成不了富人的，你想投资，只有投资才能使你成为市场的主体，去赚别人的钱，让自己的钱越滚越多。穷人的资金宝贵，经不起半点闪失，所以穷人投资格外需要精确的信息。但是很多穷人却宁愿去挣那点小钱，充当人家的信息接收机，也就成了别人的市场，成了别人的赚钱对象。富人不是傻子，今天让你免费享用的，明天都会加倍赚回来。富人在以市场的眼光传播信息，培养自己的潜在消费者，你却甘当一个接收机，把心智和精力都耗费在那些对你来说并不重要的东西上。穷人志短，什么时候你想到如何包装自己，传播自己，让别人去接收自己，让别人的钱为已所用，那时你才有可能从穷人堆里脱颖而出。富人不是傻子，今天让你免费享用的，明天都会加倍赚回来。穷人的资本市场经济，什么都有可能成为资本。你完全可以把自己住的房子租出去，你就从消费者变成了资本家，你还可以把剩余的钱存进银行，就变成了食利资本，投入股市，又成了金融资本，你还可以去办一个小厂，就是地地道道的生产性资本了。不过说实话，这些资本都不是真正的穷人可以奢望的。真正的穷人是那些在房交会上收集了一大堆资料，却从来不签一个合同的人。穷人可以在样板房里逗留半天，但有经验的销售人员一眼就可以看出来，他不是真正的买主，他只是来过眼瘾的那种。穷人的钱之所以要存进银行，最大的理由是为了防盗，至于利息，少得可怜，完全可以忽略不计，所以穷人没有多少投资理财的观念。穷人炒股，最辛苦的是眼睛，虽然账上的钱只够买一百股，还是得盯着大屏幕，一眨不眨地看。穷人办厂更是艰难，厂房就在自家卧室，白天生产，晚上睡觉，又是老板，又是小工。穷人本小，要想靠着那一点点小钱发财，谈何容易，但这也算是迈出了第一步，总算有了资本意识。不过，既然是穷人，钱少就是他的软肋，以软肋去和市场上的强敌对擂，挨打的机率居多。穷人拿钱去拼是不明智的，穷人也和权力无缘，对穷人来说，最可靠的资本是自己的素质。知识、能力、经验，甚至一副好脾气，都有可能成为资本。不要一提起资本家就想起那些手举皮鞭榨取工人血汗的人。资本家都是笑眯眯的，学学，只要利用好自己的长处赚钱，你也可能成为资本家。笑眯眯的，多好！既然是穷人，钱少就是他的软肋，以软肋去和市场上的强敌对擂，挨打的机率居多。穷人的钱途穷人没有钱，最大的资本就是他自己。在美国，贫民窟中的黑人孩子，最向往的就是像乔丹或者泰森，依靠一身肌肉、几个绝招，赤手空拳打遍天下，就可以腰缠亿贯了。商品社会就有这个好处，一切都可以购买，穷人只要有办法让人开心，让人需要，钱就会流进你的口袋，你想不富都难。据报道说，2001年的前七个月中，靠《还珠格格》一片走红的赵薇，各种收入加在一起达到了2160 万港元，紧随其后的陈慧琳是2150 万港元，连刚满21 岁的容祖儿，进帐也有1770 万港元。明星中的亿万富翁不在少数，普遍说来，男星比女星还要富，像成龙之类，一部片子收入不到上千万，他是不会动心的。旧时的戏子，身份和奴仆差不多，《红楼梦》里贾府就养着个戏班，里面的人还赶不上袭人。现在不同了，明星不仅能挣钱，还能进政协当个委员什么的，经济地位和政治地位都今非昔比。所以明星是当代英雄，明星身上汇聚着年轻人的激情和梦想，只有明星是可以合理合法一夜暴富的，而且是名利双收，还不需要资金投入。明星梦是所有穷人的梦，那些在演艺班和体校里刻苦训练的孩子，他们本人可能是图个好玩，可他们的家长，内心深处无不希望一个赵薇或者郝海东由此诞生。天生我才必有用，穷人也是人，也是人才，对于穷人来说，发掘好自己身上固有的资源，钱途应该还是有的。明星就是当代英雄，明星身上汇聚着年轻人的激情和梦想，只有明星是可以合理合法一夜暴富的，而且是名利双收，还不需要资金投入。穷人的钱不是资本一个人用100 元钱买了50 双拖鞋，拿到地摊上每双卖3 元，一共得到了150 元。另一个人很穷，每个月都要从社会福利局领取100 元生活补贴，全部用来买大米和油盐。同样是100 元，前一个100元通过经营增值了，成为资本，后一个100 元在价值上没有任何改变，只不过是一笔生活费用。穷人的可悲就在于他的钱很难由生活费用变成资本。我们相信世界上好心人很多，也相信政府对穷人有行之有效的保障措施，所以很少有人会穷到难以生存的地步。但对穷人的资助往往只是一种慈善事业，而不是投资，实际上就只能吊命，很难从根本上改变命运。这个月给他100 元可以勉强生存，下个月还得给100 元，还是勉强生存，下个月物价涨了，你再给100 元，连生存都成了问题。可不可以换个方式呢？第一个月给他200 元，让他可以用余下的100 元去做拖鞋生意，一个月下来就有150 元。下个月还给200 元，他就可以用250 元来买卖拖鞋，又可以赚125 元，到第三个月，这个穷人手里已经有了375 元，除去100 元生活费，还有225 元资本金，你不用再给他任何救济了，一年以后他就可以成为一个富人胚子。当然拖鞋生意也不是那么好做的。但从理论上讲，穷人的脱贫还是很有希望的。但实际上，很多穷人不会按你给他安排的道路前进。你给他100 元，他会去买米，给他200 元，他会去买酒买肉，给他500 元，他会去买件金利来，最后剩下10 元也要买几注彩票。穷人穷惯了，有了钱就只想改善生活，哪怕你给他100 万，他也想立刻把钱变成房子、车子，轰轰烈烈地兜风，好让所有人都知道我已经不是穷人了！但这些东西是不能增值的，反而消耗钱财，有了车，就有了汽油费、养路费、修理费、保险费，就算你停着不动，那一笔停车费也够穷人多少天的伙食了。再多钱如果只出不进，要不了多久也会耗光。穷人不仅是没有资本，更可悲的是没有资本意识，更没有经营资本的经验和技巧，穷人的钱不是资本，也就只能一直穷下去。穷人的最初十年穷人要想变成富人，最大的困难是最初几年。对白手起家的人来说，如果第一个一百万花费了十年时间，那么从一百万到一千万，也许只需要五年，再从一千万到一亿，只要三年就够了，说不定更短。这是因为你已经有了丰富的经验和启动的资金，就像汽车已经跑起来，速度已经加上去，只需轻轻点住油门，车就会前进如飞。最开头的五年可能是最艰苦的日子，接下来越来越有乐趣，而且越来越容易了。你开头可能要有很大的付出。你的代价是你做的事情并不是一个最安稳的事情，没有保障，你会有很多失望，但是在这个过程中，也会遇到很多很好的人，让你整个人生和所处的圈子发生变化。富人成功以后最爱回忆的总是最初那段日子，想起打地铺，身上松垮的肌肉就会马上收紧；想起洗脸盆装的回锅肉，至今还口水流连。因为那是最艰难的，但也是最值得骄傲的。之所以在那样的日子还没有退却，除了没有退路外，是因为其中充满乐趣。乐趣是人生最大的动力，只有对财富充满渴望，而且在创业的过程中享受到乐趣的人，才有可能走完艰难的路，获得最后的成功。富人成功以后最爱回忆的总是最初那段日子，因为那是最艰难的，但也是最值得骄傲的。