开启财富的金钥匙 心灵鸡汤财富版-2

如今，是该出现一种新企业模式的时候了，文明企业模式就要出现了。在这种模式下，我们很富有，为别人创造大量价值，并留下一笔遗赠。本书主要介绍如何为自己和世界创造大量财富。如果你认为自己能处理好神力赐予你的巨大财富，那么你就接着读吧！尼杜·昆宾（NidoQubein）昆宾是一位了不起的领导者、伟大的慈善家、捐助者和人道主义者，他的财富在与人们慷慨分享的同时成倍地增值。当年，他正值青春年少，踌躇满志地来到美国实现梦想。他来自黎巴嫩，口袋里只有50美元，对英语一窍不通，但满怀希望。每天，昆宾要记忆写在卡片上的10个单词。他严于律己，想掌握一门语言，因为这门语言将为他打开财富、名誉和友谊的大门，并给予他一个将对数百万人的生活产生重要而持续影响的未来。心灵鸡汤财富版 第一部分 19节：所谓"文明财富"(16)被北卡罗来纳州（NorthCarolina）的一所重点大学录取后，昆宾刻苦学习，每天用10个小时的时间来进行勤工俭学。毕业那天，在和校长的交谈中得知，一位匿名捐赠者支付了他的巨额学费。他惊呆了，大哭，做了感激的祈祷，然后发誓要做一个慷慨的文明企业主。他决定去资助那些优秀的学生，并创立了昆宾教育基金会。第一年，他提供给一位名叫格伦的学生500美元的奖学金，使其继续攻读博士学位。为了增加资金，昆宾邀请他的朋友和同事，每位每年捐赠500美元或更多给基金会。为了得到朋友和同事的支持，他许诺，所有的资金将用作奖学金，而且他自己除了捐赠外，还支付基金会管理和运行的其他费用。基金会已经授予了600笔奖学金，且仍在发展壮大。昆宾开始投资房地产，以原价10%的折扣买了一套公寓。他很节俭，将收入的10%攒下来，生活一点都不奢侈。1970年，他的地产月收益是15美元。昆宾在他39岁时投资于美国银行信托公司,并成为董事会成员。在银行业，他取得了巨大的成功。公司通过兼并、壮大、再兼并，终于成为了美国第十大银行。公司现在拥有30000名员工。昆宾学习到很多东西——尤其得益于联合企业主席艾利斯，成为每一个新兴银行董事会主席。昆宾建议，企业如果有充足的流动资金，就去购买股票期权，这样可以延迟和降低增值税。昆宾也投资了大丰收面包店，并在当时人们还不知道"低碳水化合物"和"无碳水化合物"饮食为何物时，取得了巨大成功。他的慈善哲学表现在，当一天结束时，商店将剩余食物发放给慈善机构，第二天烤制新鲜的食品。发现垂青有准备的人——艾伯特·斯赞特作为一个职业演说家，昆宾和伟大人物们谈论销售、市场、商标、商业、领导才能、慈善事业及教育。他赢得了行业内的各项荣誉，包括成为"国际演讲者协会"（NationalSpeakersAssociation）的成员，还获得了令人艳羡的国际"主持人金槌奖"（GoldenGavelAward）。心灵鸡汤财富版 第一部分 20节：所谓"文明财富"(17)作为一个商人，昆宾希望每个人都成为经济上的学者，知道如何赚钱、如何增值、如何守财以及如何成为文明的管理者，这样就能对社会产生很多影响，并留下重要且持久的遗产。昆宾说："别人看到的是你的声望，上帝看到的是你的特征。服务是我们在地球上生存所要缴纳的税。我们需要加入并贡献于我们的社区——我们的城市、学校、工业和贸易协会以及我们生存的世界。""慈善"（philanthropy）是一个希腊词：philos是朋友的意思，anthopy是人类的意思，因此慈善家是人类的朋友，每一个人都能成为慈善家。一盎司的行动胜过一吨的理论——弗里德里希·恩格斯当被问及他的成功秘诀以及他如何做到每年抽出两三个月的时间与妻子和四个孩子一起度假时，他回答说："不是时间管理问题，是经营生活问题。经营生活就是去做一些你喜欢做的事情。我们总有时间去做一些我们喜欢的事情。我知道做什么，但更重要的是不做什么。早上我不读报，而是读一些鼓舞人心的励志故事。度假是想和孩子们拥有一些美好的回忆，也算是一种投资吧。"最近，昆宾的母校海波特大学聘请他做校长。他再一次看到了施展管理才能的机会。他立即捐赠了100万美元，并邀请10位朋友加入捐赠团体，最后获得的捐赠资金高达1000万美元，这很好地体现了他的实际领导能力。心灵鸡汤财富版 第二部分 21节：利润百倍增长秘诀(1)第十章利润百倍增长秘诀百倍！！！这两个家伙疯了吗？能增长500%或1000%就非常了不起了。使公司的销售增到10000%？这绝不可能！说对了，你自己独自做确实不可能,这个目标远远超出了你的能力范围,也可能比你现在公司的每个人加起来都强大。但是，这个目标是能够做到的，甚至可能是很基本的。任何企业都能做到吗？在美国2400万家企业中，98%的，也就是2350多万家年收入不到100万，而且这其中的很多家，五年之内有可能倒闭。顺便提一下，还有很多甚至难以继续营业，更别说成百倍地增长利润了。假设一个企业年收入80万美元，如果成百倍地增长的话，那将是8000万美元。"是的，对！！！可能需要50年……而不是5年。"但是，有一些人做到了！？亚马逊(amazon)网站做到了；易趣（eBay）网上商城——世界上最大的网上商城做到了；J?K?罗琳(《哈利波特》的作者——编者注)做到了；豆豆娃玩具(BeanieBabies)做到了。每年，德勤(DeloitteTouche)会计师事务所都会公布高科技公司成长最快的500强名单——即列出在过去的五年中发展最快的500家科技公司。此外，还有上百个其他经济行业——食品、汽车、服装、药物——同样能列出500个领先企业。在德勤500强公司名单上，发展最慢的公司在五年中的年收入增长都超过了300%——即从1998年的年收入7万美元到2003年的30万美元。这是名单上最差的一个！但其中，最好的成立于1998年，它的1999年的收入是22万美元，在五年的时间内，年收入增至1亿美元，增长率是473000%。现在你该承认，这可比我们的10000%目标要高得多，这个公司就是Google,源于单词"googol"，即10的100次幂——数字1后紧跟100个零，表示数量极大。你必须从悬崖上跳下，并在下落的过程中制造翅膀——雷·布莱伯利在快速增长500的名单上，前30名的公司在五年内年收入都成百倍增长。这些公司中的大多数，你可能从来都没听说过——斯尔森(TheraSense)公司、STSN公司、心脏科学公司、PriceGrabber?com公司、肯丰(Kyphon)公司、Magma图案自动控制(MagmaDesignAutomation)公司、排序工艺科技(AlignTechnology)公司、嵌入评估(HouseValues)公司、InterMune公司。我们不是说，因为这些公司收入成百倍增长，它们就自然文明了。但是，他们确实为数百万的顾客解决了问题和困难。比如，排在名单第二位的是斯尔森公司，该公司的年收入在五年内从8?5万美元增至2?12亿美元，增长率超过249000%。斯尔森公司研发、生产和销售血糖自我检测系统。神力在美国每天收到2000万糖尿病患者的祈祷，他知道糖尿病正在蔓延，并急需解决办法。心灵鸡汤财富版 第二部分 22节：利润百倍增长秘诀(2)每年，Inc?杂志会公布世界上前500家发展最快的私营企业。名单上前三名的年收入增长是30到60倍——也就是3000%到6000%，在仅仅一年的时间内！他们是如何做到的？到现在，你可能已经猜到答案了。神力，对吗？是的，这仅是第一部分。因为，成百倍增长并没你想象的那么异乎寻常。蜜蜂能做到，向日葵能做到，西瓜能做到，苹果能做到，草莓能做到，兔子能做到，小麦和玉米能做到。向日葵：一株上有多达3000颗葵花籽。西瓜：一个西瓜里有多达1000颗瓜子。木瓜：一个木瓜里有多达500颗瓜子。玉米：一个玉米棒上有多达560个玉米粒。苹果：一个苹果平均有10个籽，一棵树上平均有384个苹果。小麦：一个麦穗有多达100个麦粒。草莓：一个草莓上有150~200个小籽。蜜蜂：蜂王每天产卵1500~2000个，一年多达20万个。兔子：一窝产下5~8个，一年产下4~8窝，一年生产多达64只。成百倍增长的事不稀奇，它经常发生在我们周围的自然界和企业中。下面引用一个能将成百倍增长讲清楚的寓言。事实上，这个不到100字的简单故事，能告诉你想知道的一切，从而使你的文明企业收入成百倍增长。一个农民在播种，他沿着田地播撒种子。一些种子掉在了路上，小鸟飞过来吃了；一些种子掉在有石子的浅土坑里，这些种子很快发芽，但在太阳的炙烤下，它们日渐枯萎，并且因根部得不到营养而很快死去；还有一些种子掉在了荆棘中，它们立即窒息死亡；但是，有些种子掉进了肥沃的土壤里，它们长成了一个比其自身大30倍、60倍甚至是100倍的植株。第一次听这个故事的人，一定不明白其中的寓意。他们想知道，教师为什么总是把教义隐含在故事里？他必须为他们讲解：现在，我们解释一下这个农民播种的故事:掉在路上的种子代表这样一些人，他们听见了天国的好消息，但不明白是什么意思，然后恶魔到来并攫取了他们的心；掉在浅土坑里的种子代表的是，他们听见了消息并欣然接受，就像这些土壤里的幼小植物一样，他们的根扎得不深，起初他们进展顺利，但是一旦出现问题，他们就开始枯萎或是遭受危害，因为他们相信了那些话；掉在荆棘中的种子代表的是，他们听见并接受了好消息，但是因为他们过分地关注于生活，并受金钱的引诱，很快就将消息淡忘掉，因此颗粒无收；而掉在肥沃土壤里的种子代表的是，他们真正地接受了上帝的信息，并获得了大丰收——使自身增长了30倍、60倍，甚至是100倍。心灵鸡汤财富版 第二部分 23节：利润百倍增长秘诀(3)生活并不是要求我们做到最好，而是尽力而为——H·杰克逊·布朗四种种植方法，四种不同结果坚硬小路上的种子：有人劝阻他们。岩石土壤中的种子：开始茁壮地成长但遇到问题或批评就放弃。荆棘土壤中的种子：被日常琐事和一夜暴富的欲望所羁绊。肥沃土壤中的种子：茁壮成长！他们"心领神会"，并获得了大丰收。你的企业若是文明的，就是一个具有精神性的植物；你的伟大创意若是文明的，就是一粒好的种子；你的事业心若是文明的，就是一片肥沃的土壤。你只要继续锄草灌溉（疯狂地工作），其他一切（成百倍增长）你做不到的事情，神力将全权代理。S形曲线图表查尔斯·汉迪(CharlesHandy)在其书《悖论的时代》（TheAgeofParadox）中，几乎列举了每一样东西：产品的生命周期、生物的生命、公司、国家是如何在一个S形曲线（见图10?1）上表现的。图10?1S形曲线图表首先是一个初步阶段（A到B），接着是呈指数倍增长（B到C），再是直线增长（C到D），然后是稳定增长，直至达到饱和点（D），最后是稳定下降（D到E）。很明显，开始一个新的发展曲线的最佳时机是在S形曲线图的D点（见图10?2）。图10?2新S形曲线图表从A到D呈现成百倍增长，然后，销售额通常趋于稳定和下降——有的甚至彻底崩溃。在每一个企业中，成百倍增长都是正常的，但是却很少能坚持下去，除非激发出一个新的S形曲线。Google和所有其他发展中的公司一样都有多个火花，这使它们的利润急剧上升。在S形曲线图表上如何体现资本主义？我们认为，旧式的资本主义在D点达到稳定。但现在是出现一个新的曲线的时候了。我们认为，企业主身份的文明化是激发实现世界富裕的新曲线的才智火花。我们相信，你已经看到了这个强劲势头。从经济上来说，企业主身份的文明化是一件大事，通过为大家谋福利而做好工作，这本身是对的。它超越了资本主义那些不好的部分——自私、贪婪、对环境无节制地破坏、浪费、目光狭窄、员工价值的未完全发挥、压力、物质主义以及现代生活中的复杂性和无目的性。心灵鸡汤财富版 第二部分 24节：利润百倍增长秘诀(4)DFZS形曲线反映出的问题就是，所有企业都认为事情只会更好。我们变得自满，并习惯于安逸，谁都喜欢悠闲的生活。但是，我们应该居安思危，寻找新的机会。这些新的机会提供下一个发展曲线，并保持利润成百倍增长。如果机遇不来敲门，就建一扇门——米尔顿·伯利跃进到一个新的层次有冒险性，事实上，很可能会后退，我们称这个过程为DFZ（见图10?3）。图10?3DFZ过程图中倾角的出现是因为团队必须补充一些新的技术，而且学习这些技术需要花费一些时间，就像是学习一种新的高尔夫球打法一样。这个过程中的倾角我们称之为DFZ，它是一个科学术语，可能很难理解，我们称其为补救失败区。大多数人就是在DFZ处放弃未来，它是一个阶段，在此期间，事情不是按计划进展，但事实上，事情恰恰是按计划进行的，只是大多数人都未预料到这个倾角，因此它让人猝不及防，甚至感到恐慌。如果你学到一些新S形曲线所需的技能，你的文明企业就会出现新的显著发展。然后，我们再回头时发现，DFZ其实是一个辉煌的未来区域。这是成百倍增长的本质——通过不断出现的才智火花，保持向上增长。成百倍增长的才智火花每一本商业书籍都会谈到如何识别隐藏的商机，从而取得更大的发展。安迪·格鲁夫(AndyGove)在其书《只有偏执狂才能生存》（OnlytheParanoidSurvive）中称之为"战略转折点"，即游戏规则突然改变，企业的运营方式发生巨大的转变。戈夫是世界计算机芯片领先制造商英特尔公司的总裁。他看到了，个人计算机和互联网将会以人们意想不到的方式改变整个商业世界。德鲁克说过，引起突发的机会常常隐藏在突变中。他还说，一个伟大的企业家应该首先问这样一个问题："企业如何提供最好的服务？"接着再问："企业如何将这一改变转化为机会？"下面是他列出的七个可以转化为机会的改变：心灵鸡汤财富版 第二部分 25节：利润百倍增长秘诀(5)1.你自己的公司、竞争对手的公司或整个行业中的一个意想不到的成功或失败；2.在市场、过程、产品或服务中，你将成为什么和你能够成为什么的差异（例如，在19世纪，造纸工业只是注意到每棵树可用来制造纸浆的10%，却忽视了剩下的90%的可利用性，结果成了废物。）；3.无论在企业或行业内外，要注意流程、产品或服务的创新；4.行业结构和市场结构的改变；5.人口统计资料；6.思维、价值、知觉、看法或目的改变；7.新知识或新技术。杰伊·亚伯拉罕在其佳作《从已拥有中得到一切》（GettingEverythingYouCanOutofAllYou'veGot）中称这些隐藏的机会为"突破"。人生不是要找到你自己，而是要创造你自己——乔治·萧伯纳那里有无限的突破……只等你去发现他们：销售突破、创新突破、创造力突破、操作突破、资源突破、技术突破、体制突破、过程突破、销售体制突破、产品突破、分配突破。如此多的突破存在，但你却没有时间全部发现它们。我们称之为成百倍增长的才智火花。为什么呢？因为神力喜欢文明的成百倍增长。神力帮助你的企业迅速成长现在让我们来探究一下，那些伟大的企业家是如何使他们的企业利润成百倍增长的。我们首先说说我们俩的经历。鲍勃的利润成百倍增长的故事罗伯特·G·艾伦，本书的作者之一，当年带着一张MBA证书走出杨百翰大学（BYU）,开始奔波于30家顶级公司找工作，结果却一路红灯。但意外命运发生了，一个文明的导师帮助了他。他开始在无定金的情况下投资房地产，并最终运用他开发的房地产投资体制，创造了财富。一天，在出差的路上，他突然想到了一个书名：《无为》。他决定在写书的同时，组织一个一天的讨论会。他的第一个同名讨论会，即"无为"讨论会，靠着一个价值20美元的分类广告，开始了。票价为每人100美元。出人意料的是，约有100人参加了这次讨论会，他的收益约1万美元，鲍勃的收入不只是成百倍增长！心灵鸡汤财富版 第二部分 26节：利润百倍增长秘诀(6)当他开始在一些主要城市张贴全版广告时，他的收入又成百倍增长了——100万美元。在他的新书面世，且以书名吸引了众多的读者时，他的收入再一次成百倍增长了。他的出版商西蒙(Simon)和舒斯特(Schuster)请他审定一个将在《华尔街日报》（WallStreetJournal）和其他一些大型报纸登载的广告。鲍勃对标题不满意，他们让他想一个更好的。于是，惊人的事情发生了：一些词就像是意外地"流到"到他嘴边，他写下的标题是：把我放到任何的城市，把我的钱包拿走，仅给我100美元的生活费，我能在72小时之内，分文不花地买到一处极好的房产。这则广告立即引来了持怀疑态度的《洛杉矶时报》的正式挑战。于是，他们追踪他。一名《洛杉矶时报》的记者追踪鲍勃来到旧金山，在这里，鲍勃利用其从100美元中剩下的20美元生活费，在57小时内买了6处地产。当天的文章标题就是："买房子不用现金：夸海口的投资人接受时报的挑战——获胜。"这则新闻事件被挑选出来刊登在美国的《联合企业报》上，并且在短短的几年中，《无为》成为了最畅销的房地产投资图书。当然，这也得益于第一部大型商业广告。对于鲍勃来说，他那从1亿到10亿的成功之路远不及让人类的精神成百倍提高来得重要。他之所以有这种感触，主要源于他的一次破产经历。他的破产经历使他开始变得谦卑，并对神力在其身上创造的奇迹感激不已。神力与他保持一段距离，这样鲍勃才明白，"种庄稼全靠自己"的想法是多么得愚蠢。从那之后，鲍勃的事业稳定发展。马克的利润成百倍增长故事马克·维克托·汉森是本书的另一位作者，在销售网格球顶生意破产后，开始了新的职业生涯。马克想成为一名演说家——运用天生的才能，将一些故事和想法编织起来，去鼓舞和激励全世界的观众。但是他首先要拜基普·柯林斯为师，学习一些演讲技巧。头几年，马克的演讲计时报酬一路上升：从25美元到50美元、100美元，然后到2500美元，然后再到25000美元（成千倍地增长）。因为他所学到的、赚得的和回报的对观众有直接的实用价值，所以马克继续创造着他的财富。心灵鸡汤财富版 第二部分 27节：利润百倍增长秘诀(7)后来，20世纪90年代初的一天，马克的朋友兼同事杰克·坎菲尔(JackCanfield)告诉他，说他想编写一本故事书——就是那些伟大的演说家用来激励观众的故事。马克一听，觉得这是一个很不错的想法，他立即同意合作，于是两人暂停了各自的演讲工作，专心写书。而在此期间，各自却增加了成百上千美元的债务，但是，他们坚信他们会成功。像第二次获得生命那样活着。把第一次看成做错过很多事——维克多·弗朗克书编完了，但是书名还未定下。他们苦思冥想，希望找到一个能使这本书一炮而红的名字。杰克在回忆书名的由来时说：又该求助神力了，因为书已编好，但苦于还没想好书名。所以，我们祈求上帝赐予一个书名。我们认为，我们的工作就是上帝的工作，我们是在激励人们，并希望提升他们的精神境界，借此使世界变得更加美好。我们说："上帝，我们需要一个能使这本书畅销的书名，这样就会有尽可能更多的人接触到这本书。"因此，马克和我使用了两种不同的技巧，他每晚睡觉前都会默念"超级畅销、超级畅销、超级畅销"，希望以此获得灵感。每天早上，我闭上眼睛，请求上帝赐予我一个书名，然后静静地等待。那天，大概是星期三，我早上起来，做着同样的事情，当我闭上眼睛的时候，就想到"鸡汤"这个词了。起初，我不明白是什么意思。鸡汤？说不通。这是一本故事书。然后我记起来，我小时候每次生病时，母亲或祖母就会为我做鸡汤。据说，鸡汤能治疗一切疼痛，常常被比作是青霉素。我开始想："蔓延于人类文明的不是身体疾病，而是一种精神疾病——灵魂疾病、心灵疾病。人们逆来顺受、愤世嫉俗、悲观绝望，他们放弃希望，他们生活在无望之中。"经过几个小时的沉思后，《心灵鸡汤》成了书名。与我分享这个书名的每一个人——我的妻子、马克、同事——都激动不已。尽管有了一个伟大的书名，他们还是有些紧张。因为那时他们已经债台高筑，并且遭到了几十个出版商的拒绝——确切地说是33个。出版商让其经纪人告诉他们："毙了！"他们在美国图书博览会上，遭到134个出版商的拒绝。最终，佛罗里达州的卫生通信股份有限公司的一个小出版商同意接手，条件是这两位作者先买两万册。心灵鸡汤财富版 第二部分 28节：利润百倍增长秘诀(8)强忍！这就是你想让我们做的吗？是的，这是一个温和的回答。1994年，这本书上市了。但是，直到经过马克和杰克14个月坚持不懈的推销宣传，这本书才位居畅销书榜首。从这之后，这本书在世界各地一直保持着良好的销售成绩。《心灵鸡汤》是历史上最畅销的散文系列丛书，销售量达1亿多册，销售额达10亿多美元。这称得上是成百倍增长了吗？这是成万倍增长吧！！？这就是神力火花的力量。这些火花以无数的形状和大小形式出现。人有时成百倍增长的火花就是一个人，或一个特殊的顾问。从你自身开始。商界演说家兼作家吉姆·若恩（JimRohn）说："努力提高自己比努力工作更重要。"这会使你感到，你对自己、对工作、对职业、对专业、对生意、对市场和对未来从未有过如此大的价值。我们赤裸裸地来到这个世界，无助而又无知。做什么能使自己变得重要，这取决于我们自己。李·艾科卡(LeeIacocca)帮助福特汽车有限公司推出了野马汽车，并创造了利润，但仅仅因为其光芒超过老板亨利·福特三世而被解雇。然后李·艾科卡接受了即将倒闭的克莱斯勒公司的主席一职。因为直觉告诉了他，需要什么才能使公司的利润成百倍增长。于是，他引进了一个新产品——小型货车，这使一个垂死的汽车公司复兴了。几个生意成百倍增长之后，他把注意力转向了慈善事业。作为一个出生于意大利家庭的文明资本家，他想让所有富有自我牺牲精神的移民对美国社会所做的伟大贡献得到公认。李·艾科卡被请求投资6000万美元，在著名的自由女神像附近重建爱丽丝岛。出于对死于糖尿病的妻子的无条件的爱和完全的尊重，80多岁的李·艾科卡投资了1亿美元，期望使糖尿病能够最终被治愈。你会努力学习，使自己成长为一个促使利润呈百倍增长的人吗？唯一比从经验中学习更糟糕的事是没有从经验中学习。心灵鸡汤财富版 第二部分 29节：利润百倍增长秘诀(9)—— 琳达·伊勒比有时，成百倍增长的火花是一个独特的梦想。梦想没有梦想如同没有生命——《旧约·箴言篇》(29：18)有梦想才有发展，或者是你需要梦想，或者是你加入那些能激励你梦想的团队。你是"马上行动"的人？还是你的成员能"马上行动"?《心灵鸡汤》最初是杰克·甘菲德的创意。杰克与马克分享了他的梦想，他们一起克服重重困难，将理想变为现实。他们的梦想是《心灵鸡汤》的销量在2020年达到10亿册。《心灵鸡汤》的伟大成功源于一个接一个的成百倍增长的火花。《心灵鸡汤》畅销后，紧接着就是《心灵鸡汤II》(ASecondHelpingofChickenSoupfortheSoul)，《心灵鸡汤III》(AThirdHelpingofChickenSoupfortheSoul)等等。随之而来的是《女士心灵鸡汤》(ChickenSoupfortheWoman'sSoul)和《青少年心灵鸡汤》(ChickenSoupfortheTeenageSoul)。其中，仅《青少年心灵鸡汤》就卖出了1900万册。多年来，我们一直在传授多重收入，现在我们明白，文明企业在一个连锁反应中，需要叠加多个S形曲线来创造现在和将来。一个拥有梦想的文明企业家，拥有可协调一致的多个想法和一系列产品，以获取巨大财富或使利润一夜间成百倍增长，这都是可能做到的，这便是激发易趣、美国有线电视新闻网（CNN）、维京唱片（VirginRecords）公司和400维京游戏软件公司(400Virgincompanies)、常青国际航空（EvergreenAirlinesInternational）公司和Google公司的智慧火花。即使一个S形曲线也可以使企业的利润成百倍增长。当拉塞尔·西蒙和他的哥哥让（他曾是Run?DMC的音乐家和希普霍普艺术家之一）生产出PhatFarm鞋。第一年，他们就赚了1亿美元。现在，他们以10亿美元的特许转让费授权给了阿迪达斯(Adidas)公司生产。鲜为人知的是，让尽是如何得到这一伟大创意的？心灵鸡汤财富版 第二部分 30节：利润百倍增长秘诀(10)在Run?DMC一天精疲力尽的巡回演出后，让终于可以做自己的事情了。他泡在旅馆的浴盆里，吃着法国烧烤，抽着香烟，一边理发，一边等着他的劳斯莱斯。"我坐在滴着果汁和烟灰的浴盆里，想想生活应不仅仅是这些。"他很快建立了社区集会，但他宁愿以为是教堂造就了他。牧师说："放弃一切并不会将你带近上帝。"让说："给予的同时也在接收，我的公司就是提供援助，我的人生即是给予不同人的灵感是不同的。"理想团队有时成百倍增长的火花是一个强大的团队。理想团队在安德鲁·卡耐基时代被称作"智者联盟"，这源于他组建团队进行"生产和销售钢铁"。如今，文明企业家创造的工作伙伴关系，将企业、公司和组织联合起来实现梦想，Google就是一个恰当的例子。当年，两位斯坦福大学的学生决定一起在网上安置一种最快最实用的搜索引擎。Google的发展速度之快，范围之广，以至于现在，"toGoogle"已经成为一个动词。资金有时，成百倍增长的火花和钱有关。亚历山大·格雷厄姆·贝尔向他未来的岳父借了钱，这便使他的创意变成为成百倍增长的火花。如何为新兴的企业筹集资金？是投入人力资本（时间和精力）自力更生吗？或者是吸引投资者——家人、朋友、天使投资者或企业资本家？我们要赊货给顾客吗？是否有一种让我们在开始赔钱但最终胜利，并能最终成功的产品？资金起到成百倍增长的火花作用有无数的途径：获得智慧的建议，使之平稳，确定你拥有大部分的所有权，正如比尔·盖茨创办微软时所做的一样。比尔·盖茨是世界上最富有的人，并且也是最好的救助者。盖茨的梦想是"家家有计算机"。他想攒足够多的钱，以便公司在一年无收入的情况下，保证每位员工正常工作。盖茨在内华达州的里诺微软银行有600亿美元的存款。比尔及梅林达·盖茨基金会已经为慈善机构捐赠了250多亿美元。随着时间的推移，他们计划将全部财产捐赠出去，这就确定了盖茨日益扩展的未来一定会获得成功。心灵鸡汤财富版 第二部分 31节：利润百倍增长秘诀(11)管理有时，一个管理的变革或管理哲学的变化，可以使一个停滞的企业利润成百倍增长。只有在没有找到目标时才会看到障碍——马克·维克托·汉森看看卢·格斯特纳在1993年上任后，IBM所发生的变化吧。我们现在谈论的这个发展停滞的公司的年收入比一些小国家，诸如新西兰或菲律宾还要多。但是，当年公司损失160亿美元，使这位蓝色巨人即将倒闭，新的CEO必须尽快调转船头，这个过程耗费近10年时间。在2002年格斯特纳退休时，许多人认为，他和他了不起的管理团队已经成功地将企业运营到了下个世纪。为什么这些对格斯特纳来说如此重要，他说：一项技术或一个创意，如果它深刻、强大和普遍，它的影响力常常能改变一切，比如印刷机、白炽灯、汽车、载人飞机。它们不经常发生，但是一旦发生，世界将永远地被改变……现在，我加入IBM，是因为我相信信息技术有潜力。我越来越确信，IT将是本世纪末的决定性技术，并会在下个世纪继续顺利发展。销售有时，成百倍增长的火花是一个独特的销售方式。销售就是讲故事，故事讲得最好的那个人获得利润。传统的产品销售有四个P：产品(Product)、宣传(Promotion)、价格(Price)和地点(Place)。很明显，你需要一个伟大的产品，并且这个产品要有一个伟大的名字，通过在电视、印刷品、无线电和互联网上等有效媒体的宣传，企业会取得很大的成功。一个完美的宣传，会使你的利润成百倍增长，从而使企业稳步前进，不断发展。技术有时,一项新的技术可以激发利润成百倍增长。你是否记得20年前的生活——在传真、手机和互联网出现之前？现在，收起这些令人眩晕的变化，我们一起进入20年后的生活。我们正在进入一个把成百倍增长看似平常的时代，你将是带它前进的那个人，因为神力正等着你改变世界。时光在流逝，人们在衰老，成百倍增长的时代已经到来。心灵鸡汤财富版 第二部分 32节：利润百倍增长秘诀(12)我们就以最近的新趋势"咖啡屋聚会"为例。"时髦的X一代"在瞬间将即时信息通过手机发送到蜂房般的网络，几分钟之内，一家饭店，或咖啡店，或舞厅，或音乐厅，或其他一些热闹的地方，便聚集了数百人，有时甚至是数千人。发生的这一切令人难以置信。发行方式有时，新的产品发行方式也可使利润成百倍增长。戴尔公司创始人迈克尔·戴尔发明了一种全新的计算机制造方法，他改变了日本式的及时交货模式，以及公司日夜生产但不零售的观念。生产资金主要来自公司的计算机部件供应商。他主要通过联邦邮政服务公司发货，然后把所有服务外包给优利系统(Unisys)公司。因为他的远见卓识，戴尔计算机能比其他厂家的产品更快地得到维护服务。通过这种方式，他实现了他的利润百倍增长，使自己成为世界上最年轻的亿万富翁。发现是见他人已见，思考是想他人所未想——阿尔伯特·斯詹特消费速率有时，顾客之间的口口相传也能使利润百倍增长。每一个企业销售的双重目的都是寻找新顾客并保留老顾客。吸引新顾客很重要，但更主要的是企业要像对待巨星一样对待他们。良好的口碑使企业利润呈指数倍增长。改头换面有时，通过改进产品可使企业利润成百倍增长。一切事物终究需要修正调整，每一个产品都有所谓的货架寿命，即产品自身的S形曲线。比如，麦当劳的汉堡已经改进过许多次，最有名的一次改进是一个装有内置赠送玩具的"欢乐餐"。那次改变值多少钱呢？数十亿！现在，汉堡包被叫做"no?carbburgers",意思是不含小圆面包。产品如不经常地进行改变就会过时。慈善事业有时，热衷慈善事业也会使企业利润成百倍增长。文明方式要求每个人成为慈善家、给予者和捐赠者。我们都拥有如此多要给予的东西。每个人都要毫不迟疑地给予，毫无保留地给予，分享意味着拥有更多，每个人所给予的一小部分都会起到很大的作用。心灵鸡汤财富版 第二部分 33节：利润百倍增长秘诀(13)文明慈善家将他们从各种收入所获得的利润的10%捐赠出去，他们创造并参加伟大的慈善机构、教堂或类似事业，他们联系朋友及每一个熟人，通过媒体慷慨援助和贡献力量。美国人不论是从捐赠的资金数量还是资金比例上，都算得上是金牌给予者。我们给予，所以我们拥有；我们拥有，因为我们给予。我们想让你成为一个激励他人捐赠的伟大且文明的给予者，你会从你所做的事情中获得无限的乐趣。抱怨是对恶魔的祈祷——迈克尔·柏克维斯博士你的内部圈要提出其他一些使利润成百倍增长的创意，你要自问："使企业利润成百倍增长的下一个创意在哪里？"是来自一个新的良师或新的顾问？一个新的全球市场？一个新的产品特征？一个新的工艺？一个新的方法？一个新的视角？一个新的战略？哪个火花使下列企业的利润百倍增长？第一，资产运作(WorkingAssets)公司。在1997年的一个夏天，这个富于社会责任感的金融公司的顾客人数从零增至1万。第二，"租一辆车"(EnterpriseRent?A?Car)公司。1980年，安迪·泰勒(AndyTaylor)从其父亲手里接过这家价值7600万美元的公司，现在公司价值超过70亿美元。第三，约翰·泰普利顿爵士和泰普利顿基金(SirJohnTempletonandTempletonFunds)。如果你1954年在泰普利顿成长基金投入100美元，到1999年，它将升值为5500万美元。泰普利顿因开启带有祈祷年会的公共基金而闻名。他说："祷告词并不能为世俗世界赢得财富，但是能使经理和股东保持镇定而清醒的头脑。"第四，史劳茨科熟食店(Schlotzsky'sDeli)。从1989至1999年，史劳茨科熟食店的税后利润从6万美元增至620万美元。第五，速可达商店(TheScooterStore)。公司成立于1991年，2002年的销售额达2?54亿美元。第六，外包集团(TheOutsourceGroup)。心灵鸡汤财富版 第二部分 34节：利润百倍增长秘诀(14)公司成立于1997年，2003年的销售额为4?02亿美元。第七，Usight公司。公司成立于1999年，2000年曾濒临破产。公司提供自建网站业务。2003年的销售额达2760万美元。第八，Zappos?com公司。公司成立于1999年，年销售额经历了突飞猛进的发展：2000年时为160万美元，2001年为860万美元，2002年为3200万美元，2003年为7000万美元。2004年达到了1?75亿美元。