[传记]俞敏洪创业人生-6

俞敏洪：这属于我的行业了。我觉得你将一个美容美发的短期培训学校发展成一个呼和浩特大学联合办学的学院，也就是形象艺术学院，是做得相当好的。不过实际上你的学校现在只有一所，但你的连锁店却准备开很多，有资格开你的连锁店的就是你的学校培养出来学生吧？杨俊平：其实我们的直营连锁店的模式是，学生毕业后直接去就业。俞敏洪：那直营连锁店肯定是由你投资了，你说你准备在两三年内开150家店。杨俊平：5年吧。俞敏洪：就算5年，也需要1000万到1500万人民币，根据我对教育培训行业的了解，你的钱肯定不够。杨俊平：我打算这样做：先用40万开10个标准店，再用120万开2个旗舰店，用我剩下的300万做市场费用。其实我所有的店，不管是将来要开的，还是现在已经开的店，都是这样一种运营模式：每家店只要一过盈亏的平衡点，我就把这家店的股份卖一半给店里的员工。俞敏洪：你的直营店也卖一半股份给员工吗？杨俊平：卖49%，将近一半。每个店在亏损期间我都全背着，一旦过了盈亏平衡点，开始赢利了，我就把这家店49%的股份卖给店里的主要师傅。这样一来，我本来只够开10家店的钱，却能开出17家店。俞敏洪：每个店你都控制51%的股份吗？杨俊平：对。俞敏洪：有没有人说要加盟？杨俊平：有，现在我的学生就有1万多人是开店的，他们都希望加盟我，所以我如果做加盟的话，5年前就已经是国内最大了。但是我觉得，加盟模式是我对学生的不负责任，我收三五万块加盟费没问题，但我并不能保证此后你的发展，这是其一，其二，我也不相信他们对我的忠诚度，也就是说，我没办法去很好地制约加盟者。俞敏洪：我能够理解，因为新东方从开始到现在都一直是百分之百拥有股份。我想问你的是，如果你把股份卖给员工49%以后，却发现这个员工又不按照你的要求来了怎么办？杨俊平：我想一个店无所谓，我可以股份收回，或者把店关掉。俞敏洪：可是我有49%，你虽然有51%，但你怎么关掉我的49%呀？杨俊平：如果他不按照我们的宗旨执行的话，是要亏损的，亏损的买卖他为什么还要继续呢？俞敏洪：那不一定，我就遇到过他对你不忠诚，但是他赚钱比你多的情况。再问你几个小问题：第一，你的荣誉称号特别多，比我的多多了。杨俊平：那都是政府给的，我也不能不要。俞敏洪：再问你一个小问题，在你的培训企业中，我相信有不少学生都是来自贫困家庭的，有的没有上过大学，有的甚至还没上过高中，那么当你面对他们的时候，你用什么方法让你自己相信，你做的这件事是很崇高的？你再用什么方法把这个信念、这种崇高感也传播给你的学生和你的老师？杨俊平：这其实也是我开连锁店的重要目的之一。我所从事的职业教育其实是一种对弱势群体的教育，它和您所从事的优势群体教育不一样。我的好多学生都交不起学费，我曾经去上海的一些连锁店谈过，我告诉他们我的这些学生毕业以后来给你工作，你们能不能先给他们付点学费，等他们就业后你可以从他的工资里扣学费。不过，有一些企业不愿意，但有一些企业也愿意。只是，这个沟通很难做。后来，我就在自己的店里尝试，那种特别穷的孩子只要给我承诺毕业以后去我的店里工作两年，他就可以不用交学费。俞敏洪：你能用不到一分钟的讲话，让教室里所有学美容美发的同学都热血沸腾吗？杨俊平：爱美之心人皆有之，美丽健康人人享有，我们认为人类追求的终极目标不外乎是实现自我价值、创造美好生活，美容美发是美好生活的重要组成部分，所以我们从事的是美丽的职业，我希望大家加油、努力，将来都能成为美容美发行业的企业家、老板。俞敏洪：还不够激动人心，有点像背出来的。杨俊平：这是我的企业的核心价值观。俞敏洪：不过还是挺好的。杨俊平：使无业者有业，使有业者乐业，这就是我们的办学理念。俞敏洪：我想起曾经也有一个开职业培训学校的人，他说俞敏洪你做的事情叫锦上添花，你的那些孩子学不学外语都已经是中国的大学生了，他说你看我这儿的孩子，他们拿不到职业证书就不了业的话，影响的可是他背后的一家子，影响他那些还都在农村的兄弟姐妹，所以他说无论如何你得支持我，因为我这是雪中送炭。俞敏洪点评杨俊平老师，我非常高兴我们是教育同行，做教育是要非常自信的，一定要相信我这是在做好事，比如很多人都质疑我为什么要把那么多学生都送到国外去，因为我始终相信这对中国历史来说会是一件好事，能促进中西方文化交流。所以，你也要相信：你的美容美发事业不只是你的事业，还是把中国人的气质展现在世界面前，这样的理念我认为你还是有的，但是你对这理念的表述不够，比如刚才让你对学生进行一个一分钟讲话，我觉得你就讲得很平淡。这样吧，你要看看我是怎么激励我的学生和员工的。我现在来一段：各位同学，我们每一个人都需要自己的成长空间，大家在新东方学习，在外面工作，到国外去学习，都是为了自己的成长。我们人的生活方式有两种，第一种是像草一样活着，你尽管活着，每年还在成长，但是你毕竟只是一棵草，你也吸收雨露阳光但是你长不大，人们可以踩过你，但是人们不会因为你的痛苦而产生痛苦。人们不会因为你被踩了而怜悯你，因为人们根本没有看到你。所以我们每个人都应该像树木一样地成长，即使我们现在什么都不是，但是只要你有树的种子，即使你被踩到泥土中间，你依然能够吸收泥土的养分，自己成长起来，也许两年三年你长不大，但是10年、20年、30年你一定能长成参天大树。当你长成参天大树以后，遥远的地方人们就能看到你，走近你，你能给人一片绿色，一片阴凉，你能帮助别人。即使别人离开了你，回头一看，你依然是地平线上一道美丽的风景线，树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才，活着死了都有用，这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。另外，你现在其实还没有进行系统的管理，唯一成熟的就是这个学校，那么，我希望你在利用这个学校进一步发展的时候，能一步一个脚印地走，我相信你能够成功。那么，对于你个人来说呢，你成熟和老练了一些，自然流露的个性和激情少了一点。你要面对的是两三万学生，他们每一个都需要你的激情去激发，你的每一个员工也需要从你的激情中得到鼓励。而你现在显得过分矜持、成熟，我觉得这在培训行业是不行的，不然你的学生也不应该是3万，据我所知中国的美容美发行业的从业者是1000万，那你这么多年只培训出了3万名学生，是远远不够的，这也许就跟你的矜持、保守有关，至少在面对学生和员工时，你应该是笑容灿烂的，因为，男人的魅力，正在于外在的灿烂笑容加内在的刚强个性，这也是我对你的建议。正文 第6场 主动和被动如果进进出出是你主动选择的，那么说明你不够忠诚，如果你是被动离开的，那么你做事的风格或者你的个性肯定有问题。选手简介黄艳泽，33岁，来自黑龙江，高中学历。当过兵，转业后做过业务员，担任过项目经理，创办过休闲服务公司。2007年创办了一家拓展培训公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我带来项目的名称是——TT战士拓展俱乐部。这种俱乐部把企业管理培训、拓展培训和真人CS游戏三者有效结合起来，不仅为顾客提供娱乐，还能为企业培训职业经理人。我们的目标是在2008年能在全国开设20家这样的俱乐部。此后的两到三年在全国160个以上的大中城市开设200家加盟连锁的俱乐部，最后，把这项游戏变成一项体育运动。我们的核心竞争力在于卓越的企业管理团队和三个专业研发中心，分别是电子产品研发中心、营销产品研发中心和时尚军品研发中心。目前，国家对学历教育的投入比例已经下降，而对培训教育的投入比例有上升的趋势，所以，这个项目的市场前景是十分广阔的，不仅如此，这个项目还有很好的社会效益，它能为全国亿万的复转军人提供就业机会，也能为他们自主择业、自我创业抛砖引玉。最后，我们的口号是“掉皮掉肉不掉队、流血流汗不流泪”。我们希望能让大家感受真实的军旅生活，展露自信人生。现场回放俞敏洪：非常高兴今天遇到了两个搞培训的。你结婚了吗？黄艳泽：很遗憾，还没有。俞敏洪：为什么还没有？黄艳泽：我离开部队的时候，花季雨季都错过了。俞敏洪：这话有点不对，因为男人四十一枝花嘛，你现在40岁都还没到，所以你的花季、雨季……黄艳泽：不过我已经有女朋友了。俞敏洪：那你应该早说嘛，这是隐瞒事实真相。黄艳泽：你刚才是问我结婚了没有。俞敏洪：对。你的幽默感真是太强了。黄艳泽：我们的项目就是需要活跃团队气氛的。俞敏洪：我再问你一个问题。你说你“五年当兵扛枪，五年下海经商，五年创业励志”这才刚刚开始，后面要“五年出国留洋，五年从政安邦”。这么算来，你其实对你这一辈子的安排还有15年，那15年以后你多大？黄艳泽：应该是43岁。俞敏洪：才43岁，43岁以后，你打算干嘛？黄艳泽：从政。俞敏洪：不对呀，到43岁你的“五年从政安邦”已经结束了，那你是准备不只5年都“从政安邦”吧？黄艳泽：从政是我的最终目的。俞敏洪：从43岁以后，就一直从政安邦。黄艳泽：是。俞敏洪：你想要的最高的职位是什么？黄艳泽：服务。俞敏洪：是吗，不过你要有一个职位才能服务嘛，比如你是不是想当国家主席或者政协委员？我就天天想，只是得不到。黄艳泽：如果有需要，我可以。俞敏洪：我可是“一辈子创业励志”，而你“五年创业励志”，风险投资怎么敢给你投钱呢？因为5年以后你就走了。俞敏洪点评你很有军人作风，语言表达力很强，回答问题简洁明了、有幽默感，这是你比较好的方面。但是，如果你对你的团队、对你的客户也这样想用语言去取胜的话，那结果只会恰恰相反。所以，我希望你能够柔和一些。我更希望你今天的表现，仅仅是一个表现，或者只是一个表演，一个为活跃气氛的表演，而并不是你做生意的真正态度。当然，如果这就是你做生意的真正态度的话，我希望你改正过来，因为在社会中这样绝对是不行的。另外，我还有一个疑问，我看你的简历中，你在某公司当总经理，但是前后进出这家公司很多次，这是怎么回事？我不仅想对你说，还想对所有创业者，对所有进出单位太多的人说：如果进进出出是你主动选择的，那么说明你不够忠诚，如果你是被动离开的，那么你做事的风格或者你的个性肯定有问题。正文 第6场 这世界上的人并不是为了上市而存在的。这世界上的人并不是为了上市而存在的。选手简介赵佳彬，39岁，来自美国马里兰州，硕士学历。曾经做过工程师，担任过项目经理，创办过装潢公司。2006年在山西太原创办了一家软件开发公司，现任该公司总经理。赵佳彬的目标是成为环保管理系统软件行业的领跑者。选手项目陈述我们的项目是水系统计算软件。我们纬轩公司就是研发、销售水系统计算软件的专业公司，我们的目标市场在中国和美国，中国目前的市场容量为每年3亿人民币，美国为1.3亿美元，我们计划第一年集中攻中国市场，第二年再利用成功的案例来攻美国市场，争取3年后销售额达到3000万，利润达到1000万。我们的核心团队由三个人组成，一个是水利方面的专家，由他负责技术指导，另外一个计算机专家负责产品研发，我有水利和计算机的双重教育背景，主要负责团队建设和市场开发。我们的目标是在10年内做出世界上最好的水系统计算软件的公司。现场回放俞敏洪：你出国留学是1999年，然后用了两年时间把计算机学完了。赵佳彬：对，差不多两年。俞敏洪：是硕士学位，后来没有读博士吗？赵佳彬：没有。俞敏洪：你从1999年到2007年差不多都一直在国外？赵佳彬：对。俞敏洪：那你这次是什么时候回来的？赵佳彬：我一个月以前回来的。俞敏洪：一个月以前才回来，但是你在中国的公司是8月份注册的。是你8月份回来了一趟注册了公司又走了呢，还是在国内有人帮你注册的？赵佳彬：是别人帮我注册的。俞敏洪：那这个公司的法人代表是你吗？赵佳彬：是我。俞敏洪：公司的户头呢？赵佳彬：是我的亲戚，前期有些事情是他帮**作的。俞敏洪：你在美国的公司是2006年1月注册的，它跟国内的公司实际上是一个名称是吧？赵佳彬：对。俞敏洪：国外那个公司也是你100％的持有，对吧？赵佳彬：国外那个公司是我100％持有，但是国内这个公司是我们三个人合作的。俞敏洪：那你占有多少股份呢？赵佳彬：超过50%的股份。俞敏洪：问一个关于你的性格的问题吧，我从你的讲话感觉到，你有一种不急不慢的性格，这是你的真实个性吗？还是只是你表现出来的个性？赵佳彬：我觉得，站到聚光灯下，很难有人能表现得很自然。其实我年轻的时候说话也是非常快的，还喜欢跟别人争论，后来我发现这样其实是最愚蠢的，因为你跟别人争论，使别人得到了免费的教育，而你却生了一肚子气。俞敏洪：按照你这个标准，我现在还在愚蠢的状态里，因为我的说话速度还是比较快的。你的软件主要卖给大公司和政府，其实根据我对中国的感觉，如果做事的时候不直接针对个人，而是需要面对公司和政府的话，那么公关能力就一定要强大。但是从我现在对你的观察来看，不管你的这种不急不慢的性格是怎么形成的，都没有体现出我认为跟政府打交道的时候至少表面应该体现出来的那种豪爽。请问，你在跟政府打交道的时候，能让人觉得你是一个很豪爽的人，特别想跟你合作吗？赵佳彬：一个人的性格是很难改变的，如您刚才讲的,我的性格是不紧不慢的。但假如您是政府官员，我认为您和客户打交道的时候，诚信是第一位的。俞敏洪：豪爽跟诚信不矛盾。赵佳彬：所以我想说，有的人尽管看起来不豪爽，但是很诚信，而诚信才是最重要的素质，并不是豪爽。如果团队里的其他成员具有这种素质，我就会让他去做相应的工作。俞敏洪点评你做的其实是一个相对专业的业务，所以市场并不是很大，上市难度也比较大。但是你喜欢这个东西，这又是你的专业，同时这也是一件能够造福人类的事情，所以你就尽管做下去。但你的问题是创业经历不够，尽管你在1995年跟别人一起做过一个公司，但也只是蜻蜓点水的，后来你就一直做技术工作了，现在，因为你掌握了一部分的核心技术，所以回来创业，这会使你走得比较艰难。尽管你比在我身边工作的那些留学生们更了解中国，但是我相信，在你身上已经体现出在国外工作多年以后的那种留学生气质，比如你这种不紧不慢的个性。如果你这样的个性去跟政府领导打交道，即使你的项目非常好，想攻下来的速度也会慢得多，而且通常你跟政府领导或者客户谈话的时间只有一顿饭的时间，这一顿饭如果我们三个评委中的任何一个人去吃，都能把这个项目攻下来。因为我们知道，必须迎合中国人的某种心理状态，来为公司为社会做好事。这其实就是需要豪爽，这跟你刚才说的诚信没有任何关系。1个诚信加2个诚信等于2个诚信，甚至1个诚信加1个诚信还等于1个诚信，但是1个诚信加1个豪爽绝对不是2，至少等于11。你既然要做生意，就必须摆脱这种知识分子特性。我刚出来做生意的时候，也是不愿意跟政府打交道。但我不得不到公安局门口一蹲3天，好不容易才拉到一个警察。最后我把自己喝酒喝到送医院抢救了6个小时，活过来以后我明白了，原来我应该怎么做。所以，我不希望你跟我一样被送到医院抢救了才能明白。至于你能不能上市，坦率地说无所谓。这世界上的人并不是为了上市而存在的。我鼓励你做下去。正文 第7场 激情是源自于内心的一种动力当一件事情给了你足够的时间而没有做成的话，那一定是你自己出了某种问题。选手简介郭志强，38岁，来自山东，硕士学历。曾经做过技术员，开过网吧，创办过代理公司。2001年创办了一家以网络数码冲印为主导业务的公司，现任该公司总经理。郭志强的创业梦想是成为数码照片网上冲印领域的先行者。选手项目陈述我的项目叫做“数码照片网上冲印”，也就是通过互联网来冲印照片：顾客只需要通过互联网把需要冲印的数码照片传送给冲印网站，然后，网站的冲印部门就会把照片冲印出来，最后，由物流机构来为顾客配送冲印好的照片。数码相机的普及是拉动“数码照片网上冲印”这个市场的动力，根据统计，2006年我国的数码相机有4千万到5千万台，而且最近5年内还将继续保持每年50%的增长。我们已经专门为“数码照片网上冲印”项目开发了简单易用的软件，包括顾客传送照片用的客户软件、处理定单的后台系统和客户管理系统。2005年我们的冲印网站开通，2006年在济南的营业额有70万，2007年开始在山东范围内推广，目前，营业额达260万，累计注册用户20万。现场回放俞敏洪：1996年你成立了第一家公司，2001年又开始经营一个网吧，这两次创业你都没有成功的原因是什么？郭志强：我分别说吧。第一家公司成立的时候是90年代初，那个时候IT市场比较火，很多人都去做IT、计算机、复印机、办公自动化设备这些东西。所以，我也去做IT了，但是到了1999年的时候IT市场就不行了，我几乎就成了一个“高级搬运工”，这是当时非常通用的一个词——“高级搬运工”，因为卖一台PC机顶多能挣10块钱，比如我当时卖IBM的机器，可能卖1台机器只能挣5块钱。俞敏洪：后来为什么去开网吧呢？郭志强：其实是单位要求我回去的，说有一家公司想让我回去当老总，但那是一个90年代初成立的“空壳公司”，只有一间办公室、两张桌子和三四个闲人。当时我很不想做，但是一帮弟兄要吃饭，怎么办呢？刚好我一直对互联网比较感兴趣……俞敏洪：也是跟风，你前两次创业都是看到别人做什么你就去做什么的。现在你第三次创业了，也是因为看到数码照片冲印的市场很火爆了，你才去做的吗？郭志强：不是的，我做“数码照片冲印”主要是因为我比较想做服务行业，因为服务行业不需要去应付很多的复杂的事务，我只需要提高我的服务品质就可以了。俞敏洪：你从开始创业到现在，已经整整10年了，可是你的公司的总收入才260万，在我看来，这并不是一个用了10年时间应该得到的数据，那你认为你没有把这个数据做得更大的根本原因是什么？是你的商业眼光不够吗，还是你个性有某种缺陷？郭志强：我认为，可能主要的原因还是我的商业眼光不够成熟，在选择创业项目的时候容易跟风。俞敏洪：你现在又开始做“数码照片网上冲印”了，你认为这一次你能坚持做多久？郭志强：我想，我会做一辈子，不会再换行业了。俞敏洪：但是，2007年的时候，你又做了一个网络技术有限公司？跟“数码照片网上冲印”有关系吗？郭志强：实际上是有关系的，因为我打算把“数码照片网上冲印”做成是“网络技术有限公司”以后最重要的一项业务。俞敏洪：你曾经作为下派干部到乡镇去工作过一年多，这一年多的时间里，你对中国的农村有了什么样的理解和认识？郭志强：我是1991年至1992年到乡镇去工作的，我感觉那个年代的农民过日子比现在艰难很多，所以他们每个人致富的愿望都非常强烈，每个人都希望赶快找到一个好的项目迅速致富，但那个时候好的项目实在是太少了,他们就很容易受骗，因此我去以后主要是帮助他们去考察项目，而不是建立项目,所以说实话,我并没有能帮他们把企业做大。俞敏洪：这给了什么启示？郭志强：我觉得做人要踏实，要时刻把责任装在自己心里。俞敏洪：你的外表和做事风格都很老实，这其实跟你在乡下工作过没有必然联系，但这恰恰是导致你生意做不大的一个因素。俞敏洪点评你的长相很憨厚，我一见你就觉得你是一个很诚恳、很憨厚的人，但是一个憨厚的人不一定能做成生意，因为能做成大生意的人，是外表和内心都很诚恳、并且还很有商业头脑的人。你很诚恳，但是你缺乏商业头脑，所以你这么长时间营业额只有260万。你做生意有点随波逐流，看见大家都做你就去做了，这一次做“数码照片网上冲印”既然你已经做了这么多年，尽管只有260万的营业额，但我还是希望你能坚持做下去。要想坚持做下去，你必须要拥有你现在还不具备的，或者说具备但不够充分的那种商业头脑和对商业的敏锐感知，这样你才能知道如何去抓住机会，如何去运营，如何做营销和宣传。当一件事情给了你足够的时间而没有做成的话，那一定是你自己出了某种问题。所以，你做“数码照片网上冲印”这么多年了，现在就已经不是市场还有没有机会的问题了，也不是这个社会竞争不公平的问题了，更不是资金之类问题，而一定是你自己出了某种问题。这个问题我觉得是：在你憨厚的外表下，缺乏做生意的智慧。正文 第7场 喜欢不能成为你进入一个行业的理由选手简介李璇，29岁，来自北京，本科学历。曾经做过广告客户总监，担任过市场部经理。2006年与朋友合伙创业，创办了一家珠宝电子商务网站，现任该公司总经理。李璇的目标是成为中国珠宝电子商务领域的领航者。选手项目陈述我参赛的项目是：珠宝网上直销模式。我们通过闪烁珠宝网站www.shanshuo.net在线销售高质量的钻石、珠宝饰品，在这种崭新的购买方式下，消费者可以在闪烁珠宝网站自由地挑选比商铺更多的产品，而无须承受销售人员的高压促销。同时，因为这种销售模式没有中间商，没有商场返点，也没有高昂的管理成本，所以闪烁珠宝网站的价格比商场低50%到70%。不仅如此，闪烁珠宝网站还能为顾客提供专业的珠宝定制服务，顾客可以根据自己的预算和喜好来定制珠宝，而且我们的咨询师在线或电话为顾客提供建议，这就避免传统珠宝销售模式中那种顾客见不到珠宝的品质和款式的尴尬局面。闪烁珠宝网站还拥有稳定的优质珠宝供应商，并且与国内外最权威的珠宝鉴定机构建立了紧密的合作关系。我们还选用了最有保障的物流机构作为我们的物流合作伙伴。我们的团队也是一支极具竞争力的团队，团队里的4名合伙人分管财务、采购、营销和技术。因此，从2007年5月我们闪烁珠宝网站在北京正式推广开始，至今短短的6个月时间，单月的销售额已达50万，这样的发展速度使我们坚信：市场空间是巨大的、我们的模式将是成功的。闪烁珠宝网站的目标是2008年销售额达120万，并推广到全国，成为中国最大的珠宝电子商务网站。我们愿使奢侈的珠宝不再奢侈，让每个人都能拥有最闪烁的珠宝，谢谢！现场回放俞敏洪：你怎么会进入钻石行业的？是受了什么触动吗？李璇：因为钻石是我的个人爱好。俞敏洪：你从小就玩钻石啊？李璇：我家可没有那么富有。俞敏洪：那你是什么时候才开始玩钻石的？李璇：大概一年前吧。俞敏洪：一年前你怎么会突然开始玩钻石？李璇：其实我一直都对钻石很感兴趣，也经常上网看相关的东西。俞敏洪：是因为对钻石感兴趣又得不到，就干脆自己去做钻石生意吗？李璇：不是这意思，有句话叫：女人天生对闪光的东西感兴趣，而且我相信在座的女同胞都会认同这句话的。俞敏洪：那你怎么不对玻璃感兴趣呢？李璇：这个问题，就好像问我为什么不选他做我老公，而选了我老公一样。俞敏洪：既然你说到你老公，那我再问一个额外的问题，你最喜欢什么个性的男性？李璇：我拿一个人来举例好吗？我觉得15号选手就和我老公的个性很像。俞敏洪：我明白了，你喜欢美男子。据我个人了解的话，做钻石生意需要的启用资金还是很多的，对不对？你的启用资金是怎么来的？李璇：一部分是我自己的，还有一部分是我的合伙人的。俞敏洪：一共多少钱？李璇：目前，累计投入了400万。俞敏洪：400万，好像买一颗钻石都不够吧。李璇：够的，我们销售的钻石的平均价钱，基本都在5千到1万之间。俞敏洪：钻石市场是一个很细化的市场，你怎么为你的网站提高知名度？李璇：其实，我们现在以北京作为试点已经开始了营销和宣传，主要是针对准备结婚的人以及想拥有一颗自己的珠宝的年轻人打广告。俞敏洪：你能不能说一句话，我听了以后马上就去买你的珠宝了？李璇：同样钻石，价格一半。俞敏洪：你北大毕业以后的6年时间里，一直在为别的公司工作，怎么就突然想到要自己创业了？而且我想你为别的公司工作的工资也不低，对不对？李璇：我毕业以后先后为两家公司工作过。我从第一家公司离开是因为想出国，要上新东方，但是9·11以后出国的形势不太好，然后一个偶然的机会我到了一家广告公司，这家广告公司是我们几个老员工把它从十几个人一直发展起来的，到今天这家公司已经有一百多人了。我当时在那个公司做广告和公关，后来觉得自己其实是对互联网和营销感兴趣的，就想到企业去做市场营销，这个时候正好百合公司邀请我去，所以我就为自己选择了一个更广阔的发展空间，进了百合公司。俞敏洪：那请你说一下，你作为公司的一个员工的时候和现在你自己创业，有什么不同的感受吗？李璇：在以前的工作中，压力只是自己的，而现在我的压力是我要为整个企业和所有员工努力往前冲。俞敏洪：说一句你最喜欢的人生格言吧。李璇：不妄自菲薄，不妄自尊大。俞敏洪点评我很欣赏你的美丽和你的气质。刚才我问你为什么做钻石，你说是因为喜欢，但是这个世界上没有一个女人不喜欢钻石，所以，喜欢不能成为你进入一个行业的理由。就比如我很喜欢书，但是我不一定非要去开书店一样，因为我可以拥有书，同理，你也可以拥有钻石，而并不一定要开钻石店。我觉得你做钻石的原因一定是有某种更加伟大的东西在背后支撑着你，比如说可能是美丽等等。你很有北大人的气质，有梦想，很可爱。但坦率说，做生意的时候，思路还是比较简单，比较理想化的。比如，刚才你谈到的“蓝色尼罗河”，实际上你基本都是照着“蓝色尼罗河”的模式去做的，但我觉得，你在“蓝色尼罗河”这个榜样之下，没有超越他的、或者与他相区别的东西。其实，我觉得这个生意是能够做大的，但是你能不能把它做大呢，我现在还持比较保守的态度。所以，你还要进一步去想，如何在中国做出另外一个“蓝色尼罗河”来，然后还要拿到美国或者中国上市。你最大的问题，是人生经历不够。自己创业仅仅是一个开始，以后的各种问题你能否游刃有余地解决呢，比如企业内部矛盾、利益分配等等，这也会是一个难题。北大的人创业，开始一般都能做成，但是做大的几乎没有，我觉得现在就我跟李彦宏还不错。正文 第7场 经营头脑和商业头脑是两个概念经营头脑和商业头脑是两个概念，经营头脑是你能把事做出来，但商业头脑是不仅把事做出来，还做出一片理想的天地来，做出一个事业来。选手简介张荣奎，37岁，来自北京，硕士学历。曾经开办过洗衣皮革护理店，1994年在北京创办了一家洗衣连锁公司。目前正在开拓新的洗衣连锁品牌。张荣奎的创业梦想是打造中国洗衣行业的知名品牌。选手项目陈述我带来的是TOPY（高品）洗衣项目。我们的核心竞争力，是我们在洗衣行业已经有过的成功创业的经历。1990年，从事皮革业的我与从事洗衣业的罗学宁用几千元起家，创办了第一家荣昌洗衣店。1994年我们成立了公司，现在已经发展到全国有500多家加盟店铺，员工5000多人，产值5个多亿。同时，我们是一支有技术的团队。我在意大利学习过皮革保养技术，早期开发的皮革光亮油就获得过国家专利，我们还有担任中国洗衣专家委员会委员的洗衣方面的专家。TOPY（高品）现在降低门槛，只需要3万元就可以加盟，所以TOPY（高品）目前正在以“一个大店带十个小店”的速度大发展。蒙牛的崛起就是我们最好的学习榜样，TOPY（高品）也争做洗衣行业里发展最快的公司。现场回放俞敏洪：你从和你哥哥一起创办的荣昌洗衣店无奈地出来自己创业，我觉得毕竟你和你哥哥还是有兄弟情意在的，你当时是怎么决定的？张荣奎：实际上，最终是我女儿决定的，我还受不了要出来自己创业的这种委屈，但是既然女儿决定要我出来，那我就出来吧。包括这次参加《赢在中国》也是女儿给我报的名。俞敏洪：我发现你身边有两个非常好的女人啊，一个是你女儿，一个是你爱人，她们的心胸都非常宽，甚至比你的心胸还要宽。而且我觉得你的眼神非常清澈，这表明你的心态非常好，这是不是也有她们的功劳？张荣奎：我觉得跟我的家人是有很大的关系。俞敏洪：你感觉，现在你的心态完全调整好了吗？张荣奎：是的，胜者为王嘛，我只要把我未来的事业做成功就行了，不是有句话叫自我证明吗，就是这样的。我在我的博客上也是这样说的：要为了自尊生存，为了自我证明。