[传记]俞敏洪创业人生-5

许洋：不利于我的快速发展，因为创业的过程是一个边打边守的过程，所以我必须时时刻刻提醒自己，不只要攻市场，而且要守住市场。俞敏洪：你有没有想过，怎么样把这个缺点改掉？许洋：有，既然写出来了，我就要深思。俞敏洪点评你很有激情，也很有吃苦耐劳的精神。四川人本身就很能吃苦，而且我相信你不是四川大城市出来的，而是四川农村出来的，所以你还有更坚强的意志，毕竟你的创业是很不容易的，因为是在异地创业。但是你的意志和你的激情也透露了你的另外一个状态：你的谅解力不够。因为你着急，着急的话就不会去太多想问题，就会变成“该出手时就出手”了。当然，你一个人这样也不算是什么缺点，但是到创业以后越做越大的时候，你的谅解力就变成了你成功的基石。我在你的身上还没有看出来你的谅解力。我觉得随着你年龄的增加，你应该把这样的优势表现出来。我能看出来你做事很急于成功，比如连锁店一开就开了很多家，但是世界上的大事都是急事慢做的，别看很多企业家做事情好像挺容易，其实背后都运作了很多年，比如你看史玉柱先生现在很成功，但是他从创业到现在也已经十几年，都快接近20年了；我做新东方也做了14年，而且此前我还在别的机构干过两年，摸索行业经验。你进入的连锁业实际上非常艰难，所以你一定要想清楚，要急事慢做，而这个要求刚好又跟你的个性相反。所以除非你能克服你的个性，否则对你来说这就是个考验，甚至你家庭的幸福和快乐都有可能因此受到影响。我希望你能够把它们比较好地平衡起来。正文 第5场 道理不是讲出来的选手简介侯彦卫，31岁，来自山东，专科学历。出身于山东农村的侯彦卫，17岁进城打工，24岁回乡创业，开办了一家饲料公司。2005年第二次创业，创办了一家食品公司，现任该公司董事长。侯彦卫的目标是打造中国食品行业的知名品牌。选手项目陈述侯彦卫：我参赛的项目是无公害生猪的屠宰及肉制品深加工项目。我们的产品定位是以安全、卫生、营养的冷鲜肉为主，并生产低温和高温肉制品。我们的市场定位是满足出口并满足国内部分消费群体对绿色、健康肉制产品的需求。我们的销售方式是冷炼模式，采用直供、连锁、肉类专卖店等经营方式打响品牌。我们的优势是我们从安全饲料、良种仔猪、健康养殖做起，通过团队的多年努力，目前已经发展到拥有12万头绿色健康生猪的养殖基地，并力争发展到50万头的规模，真正实现从田园到餐桌的肉食品安全保障。我们的宗旨是立足农业，面向农村，服务农民。我们的使命是致力于农业产业化，让更多的家庭吃上安全、营养的绿色猪肉。我们的项目实施之后，能带动2000户农民增收致富，能满足100万人一年对绿色生猪冷鲜肉的需求，能带动10万吨10个亿的饲料生产。现场回放俞敏洪：非常高兴，今天碰上的不是养牛的，就是养蜂的，就是养猪的，跟国家对农业的重视有关系，今年农业项目还挺多的，确实很高兴，在农村从1岁待到18岁，也天天养猪。侯彦卫：对，天天养。不是，从5岁开始，小时候都不记得了。俞敏洪：你2000年注册成立公司，当时是饲料公司，你的注册资本1000万。侯彦卫：自己是50万，2003年注的资。俞敏洪：你到2003年就有了1000万。侯彦卫：我们注了两次资，1000万可能是2004年、2005年。俞敏洪：注资的钱全是你养猪赚出来的吧？侯彦卫：做饲料做出来的，实际上我从1998年就开始创业，2000年成立公司。俞敏洪：就利润转资本了，对吧？你的创业资本实际上只有50万人民币。侯彦卫：对。俞敏洪：从2000年到今天，7年的时间，你一共积累了多少资金？侯彦卫：因为这是个传统行业，没有太大的利润，现在总资产3450万，但是负债30%。俞敏洪：也就说你负债了1000万左右。你为什么不把1000多万还掉呢？侯彦卫：3000多万是总资产。俞敏洪：总资产，不是现金，那你现在现金有多少？侯彦卫：现金我不清楚。俞敏洪：董事长怎么能不清楚呢？每个月都有报表的啊。侯彦卫：现金确实不清楚，我们还有一个总裁。俞敏洪：董事长肯定知道。你下定决心要养到50万头猪，2007年通过各种方式你养了多少头？侯彦卫：现在合作社已经达到了12万头，其中我们的仔猪4万多头。俞敏洪：你觉得养到50万头需要多少年？（熊晓鸽：3到5年，他刚才说。）侯彦卫：我说个数字，全国现在6.8亿头猪，山东省是4700万头猪，泰安地区就有302万头猪。俞敏洪：这个大数跟你的50万头猪没有关系。即使全国人民就吃50万头猪也都可以从你那儿出来。侯彦卫：那不可能。俞敏洪：你一天杀多少头猪？侯彦卫：……俞敏洪：现在你肯定没有杀到50万头猪。你现在有屠宰场？侯彦卫：没有。（熊晓鸽：他要那个钱，就要搞屠宰场。）侯彦卫：为了屠宰场我已经做了多年努力，包括去年，我到全国最大的一个屠宰企业，做总裁，两个月，我为这个事情已经准备很久了。俞敏洪：我在海南岛有一个朋友，就他自己的公司一年就能养大概70万头猪左右。如果你是养猪的话，你应该对这很了解。侯彦卫：还不清楚。俞敏洪：你不知道一个能养70万头猪的地方，我建议你先调研一下全国养猪大户到底有多少？侯彦卫：在猪场建立之前我们就开始培训了，到广州东莞和杭州培训了4个月。俞敏洪：问你一个可能不相干的问题，你是山东土生土长的，你觉得山东人做生意的优势和劣势在什么地方？因为我在你身上看到了山东人的实在和憨厚。侯彦卫：我的优势是我生活的环境适合这个行业。我很小就接触农村的环境，对农民比较了解，本身我现在也是个农民。我曾经离开家乡在畜牧局工作，最后还是回到家乡创业。我的经历是别人不可复制的。俞敏洪：这些现在变成你做生意的优势了。坦率说，你从小在家乡，没有被城市太污染，现在回到家乡那么熟悉，对猪那么热爱，其实中国的养猪业跟老百姓的生活紧紧地贴在一起，直接影响到人们的生活水平，这体现了你的优势。你在家乡一干就七八年，很了不起，那讲讲你的劣势呢。侯彦卫：我感觉有时候脾气不好。俞敏洪：我觉得做七八年，不管是饲料还是养猪，原则上应该做得比现在大，那么一定有某种东西挡住了你。侯彦卫：我一开始做饲料就定位走向全国市场，但是2003年的时候，意识到这个路子走不通了。因为做饲料要卖给农户，你提供饲料，也得提供仔猪，也得帮着他卖出去，对客户要负责。所以要让农民养猪，怎么办？我们先育种，因为没有好的品种，仔猪品质太差，所以我们先建了种猪基地，然后通过合作社提供服务，让老百姓来养猪。合作社法2007年7月1日才实施，但是2006年就开始运作了，俞敏洪：你在讲产业链，我想问你的是，你有3千多万的资产，但是我觉得也许你能做到3个多亿，我想知道是什么挡住了你往上，你别管国家的产业，猪肉每年都在涨价。侯彦卫：没有涨价，今年才涨价，我所有的精力都投在养猪上了，从前年开始接触屠宰这一块。俞敏洪：你已经有了100多个员工，用一句话总结一下，你的员工对你的评价。侯彦卫：有时候脾气不太好。俞敏洪：跟平时打猪一样打人。侯彦卫：那没有。我虽然是个农民，但是我不会打人，我会引进现代的企业管理制度。俞敏洪：你认为脾气不好会伤员工吗？我们对员工也有急的时候。侯彦卫：我们的员工忠诚度非常好，走的很少。俞敏洪：你脾气怎么不好，怎么伤他们，他们都不走。侯彦卫：另外，我们所在的地理位置……俞敏洪：就是他们想走也走不了，怎么欺负都没事。侯彦卫：那不可能，我脾气不好，只是对工作的要求非常高。俞敏洪：对事不对人。侯彦卫：对事不对人。俞敏洪：你有过伤害员工的经历吗？伤害以后去弥补吗？侯彦卫：我脾气暴躁的时候，基本上99%是他感到确实错了，因为任何事情我不经过判断和分析，我不会去说。俞敏洪：员工已经来认错了，并且已经感觉到自己错了，那你还脾气暴躁？侯彦卫：他们不会主动来找我。俞敏洪：你骂完了他，他脾气暴躁？侯彦卫：我也不会骂人了，只是声音大一点。俞敏洪：声音大不叫脾气暴躁，这个定义不对。史玉柱同志的声音很洪亮啊！俞敏洪点评19号侯彦卫先生，你做的也是功德无量的事情，你已经有了非常丰富的创业经验，整整7年做同一件事情，而且对事业热爱，否则你做不了7年。你的问题是，要把商业模式想得更成熟，把产业链如何连起来。中国政府对农业是支持的，尤其对养猪业更加支持，你利用政府力量，或者说求得政府支持还是有可能的，因为猪肉直接关系到国计民生，关系到人们生活质量，这不是把话说大，这是在说你要坚持做下去的理由。人能够离开人，但是吃猪肉的人就离不开猪肉。你的表现很实在，这也是山东人民的一个优点。你表面上看脾气还是挺平和，回答问题并不是很急，但是我能看出你背后还是很急，想反驳，想把自己的道理讲出来。但是，道理不是讲出来的，你真有道理，一句话一个表情，你就可以把思想魅力展示出来。我估计你对员工也是这样，比如说员工跟你说什么，你非要把他反驳过去，这没有必要。你是老总，应该很大度。我们脾气也急，但是我们不伤员工，所以我建议你，声音高一点可以，但是语言伤人是麻烦的，语言一旦伤人以后永远弥补不回来，这是当企业老总最大的大忌。另外，你得到了很多称号，我相信你一定在这上面花了不少时间。称号多了很好，但是，成大业者，他的名声和财富是自然跟着走的，不是你去追求的。你现在踏踏实实做事，把事情做成，名声财富就来了，把事业做杰出了，一切都杰出了。猪也高兴，你也高兴。正文 选择你是因为你对创业的热情选手简介文亨利，39岁，来自美国，硕士学历。曾经从事金融交易工作，担任过管理顾问公司市场主管，也创办过互动营销公司。2002年在上海创办了一家积分服务公司，现任该公司首席执行官。文亨利的目标是打造中国白领网民首选的积分公司。选手项目陈述文亨利：我叫文亨利，来自美国，来北京12年多，我的项目叫“智买道”，智慧的“智”，买东西的“买”，道德的“道”。是为白领网民提供积分的一种服务，已经有200多万会员，我们的会员到我们的网站消费积分。在什么地方消费？在中国的各个电子商务的网站都行，当当网、卓越网、淘宝网。不仅可以消费积“智买点”，在其他的网站上做一个活跃的会员，比如ＭＳＮ，QQ积分，盛大积分，也可以积智买点。线下的积分，联华超市、联通电话，百老汇积分，也可以兑换成更多的智买点。积分以后做什么？当然是到我们的网站兑换奖品。可以兑换实物的奖品，化妆品、数码产品奖品，还可以兑换彩票，可以捐送给公益，可以兑换成游戏。我们公司怎么赚钱呢？三个方式，第一，我们的会员买东西我们有佣金，如果他们通过网站买，一半的佣金留给会员做积分的预算，一半是我们的收入，第二，我们的增值服务，我们有很多数据可以做数据分析，第三，我们可以做外包服务，我们已经有一个奖品的后台，一个积分的系统，一个奖品采购的团队，我们可以有项目费用，奖品的外包毛利和服务费，谢谢！现场回放俞敏洪：你在中国待了多少年了？文亨利：我住在北京有6年，之前住在上海也有6年。俞敏洪：加起来实际上是12年了。文亨利：数学不错。俞敏洪：谢谢你带给我们美国式的幽默和轻松，非常感谢！你为什么喜欢中国？是在美国找不到工作吗？文亨利：谁告诉过你？而且，我也非常喜欢你的幽默感，让我们轻松。俞敏洪：谢谢。文亨利：为什么喜欢中国，原来是因为学习中国的武术、功夫，通过这个学了一点中国文化，特别是哲学，《老子》、《庄子》等等。我对学不同的语言非常感兴趣，以前学了法语、意大利语、西班牙语。1993年离开第一份工作以后，我来到这里学习，没有任何商业意图，完全是为了个人爱好，学习中文，多学点功夫。后来觉得其实这里经济机会不错，我投入了那么多时间，对这个文化这么感兴趣，不如搬过来看看。俞敏洪：你在中国待了这么多年，也在中国创业，真正遇到的困难是什么。文亨利：当然，在中国作为一个老外不容易，有他的好处，比如有时候可以吸引媒体。但是也有一些坏处，有些人感觉跟我打交道不舒服，或者根本不敢跟我打交道，作为一个老外最困难的，是很难让对方说出来，我要付多少红利、红包。如果是两个中国人，他就立刻说出来一个价格，要给多少顾问费，但是跟一个老外，我们喝一百杯热水还没喝出来要多少钱。所以我没办法。我要我的同事跟他打交道。俞敏洪：这可能因为你不喝酒。文亨利：有可能吧。我都是喝葡萄酒。俞敏洪：你说你在这儿给自己开5万块钱的工资，其实你并没有拿，作为顶级的沃顿商学院的毕业生，如果你为一个大企业工作的话，工资是相当高的，你为什么选择创业了？文亨利：我1996年做管理顾问，当年工资150万人民币。但不可思议的是，在管理顾问公司，没事做，每一星期大概工作20多个小时，把我的工资除以我的工作时间，非常了不起！还可以整天打免费电话，上网看黄色的东西。我那个时候觉得我最幸运，但是过了几个月我觉得，我不能再有26岁、27岁，不能再有这些日子，所以我不能浪费我的生命，我就辞职了。俞敏洪点评文亨利，你真的是一个很可爱的人，我见到的老外也很多，我的公司里我的副总也是美国来的，在中国工作六七年了，现在在我这儿做得很好，中文也很好。我觉得你们天生有面对问题和现实的幽默感，这点中国人确实要学，面对困境压力能表现出自然的轻松，其实我想你心里一定不轻松，每个人才赚30多万块钱，对你来说压力很大，如果创业不成功的话，女朋友能不能跟你还是个问题。而且你很懂得中国人，你也很热爱中国，这也是你在中国创业成功的重要基础，中国是一个创业天地，你为全世界做了一个榜样，可以吸引更多有才华的美国人来到中国，促进中美之间的文化交流和企业交流，这是个很重要的东西。想说的一点，我们选你，至少我选你，并不全是因为你的商业模式和你的盈利，以及你的商业天才，尽管你学过沃顿MBA，但坦率说，还没有真正看出来。选你选的是你对创业的热情，做了这么多年你面对困难时候的这种乐观。正文 第6场 树死了依然是栋梁之才树活着是美丽的风景，死了依然是栋梁之才余维江：“我的创业感言是：一要专注，二要专心，三要专业。”杨俊平：“我认为只要执着勤奋地去做正确的事情，你我就一定能成功。”黄艳泽：“把我们复员军人联合起来，共同开创属于我们的事业。”赵佳彬：“享受创业，坚持创业。”一个企业的天花板就是这个企业的老总，如果老总像个小商人，那企业永远做的是小生意。选手简介余维江，35岁，来自广东，专科学历。曾经创办过化工公司，担任过上市公司首席执行官。2005年开始第二次创业，在深圳创办了一家以移动电源业务为主导的科技公司，现任该公司总经理。余维江的目标是成为中国移动电源行业的领航者。选手项目陈述今天我带来的项目是——移动电源。下面我就从四个方面来阐述我的项目：第一，什么是移动电源？比如说，我们《赢在中国》108强的选手，有的人手机没有电了，有的数码相机没有电了，有的笔记本没有电了，他们都可以找我解决。我们的海纳通移动电源就是为手机、数码相机、笔记本这样的数码产品电池紧急供电的，可以说“关键时刻怎能没电，没电了就用海纳通移动电源”。第二，移动电源的特点是容量大，可以达到原装电池的几倍，还具有兼容性，能为不同品牌、不同类别的数码产品同时充电。第三，我们公司目前已经拥有6大类19种产品，16项专利。2007年1至11月的销售额已达420万美金，预计2007年底将达480万美金。第四，我们的远景目标是打造移动电源行业的领先企业，让海纳通品牌成为行业第一品牌。现场回放俞敏洪：我看了你的创业小结，你的第一次创业失败了，或者说，你退股了，你说最主要的原因是你认为市场空间太小。余维江：对。俞敏洪：可是我刚才也听你说了，今年它在中国的市场是1个亿左右。余维江：我第一次创业的项目是不一样的。俞敏洪：我是和你谈市场，而不管是什么项目。比如说我，我如果看到某个市场，准备进入的话，那么我的考虑是，第一，这个市场是不是有比较大的拓展性，每年都能增长。第二，即使市场再也不增长，那么如果我进入后能把现有市场吃掉一块，而我吃掉的这一块市场也足够大到能使我生存。所以，如果说这个项目的全国市场，按照你刚才的描述，今年是1个亿，我们假设这个数字是正确的，我觉得这市场还是太小了。不过，我认为这个项目的市场也还是会有增加的，比如说我，我其实就在找这样的电源，移动电源对于我们这样常常出差的人来说还是非常重要的，所以它的市场还是会增长的。那么，我要问你，你觉得，在中国你做的这个移动电源的市场，它每年到底能增长多少呢？余维江：这个问题我要分两部分回答。俞敏洪：我觉得回答问题越简单越直接明了越好。余维江：当然，我也可以很简单地回答，但是这个问题让我不能很简单的回答。俞敏洪：那换句话说，5年以后，全世界它的市场总销售量，你估计有多少？余维江：如果说市场总销售量，肯定过100亿人民币。俞敏洪：全世界还是全中国？余维江：国内就有100亿人民币，也就是说，现在国内市场才开发了1%。俞敏洪：你得出的这个“100亿”是依据什么算出来的？余维江：我是根据现在所有的数码产品的市场容量折算过来的，因为移动电源这个产品，目前还没有市场调查的数据。俞敏洪：也就是说，这100亿其实是你猜出来的。余维江：不是猜出来的，是算出来的。俞敏洪：你刚才不是说，目前还没有市场调查的数据可以用吗？余维江：我依据的是目前手机、数码相机、数码摄像机这些数码产品的调查数据。熊晓鸽：那这又是谁算的？余维江：是我们参与算的。熊晓鸽：那就是你自己算的嘛。余维江：我自己算的。俞敏洪：再问你一个问题，你第一次创业是跟着大家一起做，做了两年多，然后你退出，你说退出的原因之一是“自我挑战大，在管理和人事方面应付不了，需要再学习”，那么，你退出的最主要原因到底是什么？余维江：是这样，我们第一次创业做的那个产品，当时在国内做的人很少，差不多我们就是第一家。当时我们还买了专利，之后两年时间我们做到了6000吨的产量，而其实整个行业的产量也就2万吨，我觉得我们已经上不去了，所以说我退股的最主要原因还是市场。俞敏洪：那么你退股以后，现在这家公司还存在吗？余维江：现在还在。俞敏洪：那其实就意味着，这个公司是能够经营下去的，而不管它的市场有多大。余维江：对。俞敏洪：我想问，你自己总结的你退出的原因是“自我挑战大，在管理、人事方面应付不了，需要再学习”，这具体是指什么？余维江：具体的情况是这样的。当时这个企业在农村，所以我们聘请的人基本都是来自农村，这样的情况下，我觉得无论我怎么管理难度都很大。俞敏洪：这跟在不在农村是没有关系的。你退出之后，紧接着就报读了北大光华管理学院，那说明你已经意识到了自身的不足，这才会去想办法进修。那么，我想问你，你认为通过这第一次创业，你意识到你最大的不足是什么？第一次创业给你带来的教训是什么？余维江：我意识到我最大的不足是，我缺少一种驾驭企业的能力，特别是缺少对企业进行系统思考的能力。俞敏洪：你说的这个驾驭能力是体现在领导力上，还是判断力上？或者是体现在执行力上？余维江：我觉得应该是体现在驾驭企业的未来发展方向这样一个方面。俞敏洪：那么你现在第二次创业了，你认为你缺少驾驭能力的这个现象，或者说这种缺陷，你都已经克服了吗？余维江：完全克服了。俞敏洪：你是通过什么克服的呢？余维江：当时我报光华管理学院时……俞敏洪：但是你并没有上光华管理学院。余维江：是，它拒收，不收我，它告诉我你的资料不适合，条件不够。俞敏洪：那你既然没有能通过学习来克服这种缺陷，你又是通过做什么克服的？余维江：*的是我后来在一个规模比较大的企业里面得到的历练。俞敏洪：我恰恰就要问你这个问题。你的简历上写，你历任了这个规模比较大的企业的副总、总经理，并带领公司在纳斯达克上市。你在第一次创业的公司的时候，还缺乏对企业的整体把控能力，然后突然进入一个大公司，居然任副总、总经理，还带领公司在纳斯达克上市。我认为这样的能力跟你刚才的描述是不吻合的。余维江：我认为吻合。因为在一个大企业里面，企业的战略并不是由我来决定的。我只是一个执行者，企业战略都是由公司董事长制定。俞敏洪：那你担任副总、总经理，是整个公司的，还是某个部门总经理？余维江：是这个企业的。俞敏洪：也就是说，你是企业的第二把手，董事长下面就是你。我觉得作为总经理，实际上就是需要有驾驭能力的。你说你带领公司在纳斯达克上市，你参加过路演吗？余维江：我参加过，只是我们的企业上市不是IPO，而是RTO，反向收购。俞敏洪：你买了人家的壳？余维江：是的，借壳上市。俞敏洪：一个在农村干活的人突然到了一个大公司，并当了总经理，还带领公司到纳斯达克上市了，这段经历应该非常丰富，那你为什么又要从这个大公司跑出来呢？因为我觉得，你既然带领公司上市了，这意味着你会分到不少的股权和财富，为什么现在创业又没钱了呢？余维江：我没有说我没钱啊。俞敏洪：这么说吧，你从那个公司出来，你个人实际上拿到多少资产吧。余维江：我在那个公司的前两年，我个人拿到了100多万美金。俞敏洪：你就是用这个钱来做的移动电源吗？余维江：对，而且其实我此前从第一家企业里退股出来的时候，也拿到了将近300万人民币。俞敏洪：看来你还是挺能敛钱啊。我问你最后一个问题，在你现在的公司，有没有这样一个人物，这个人物非常重要，重要到假如他走了你这个公司就没法做了？余维江：没有。俞敏洪：一个都没有吗？余维江：我觉得，包括我自己，离开一年都没有问题，公司由团队来做。俞敏洪：那就说明，你的团队很重要嘛，所以你团队里的成员如果有离开的，这还是有问题的。余维江：一个人离开没问题，不能整个团队全部都离开了。俞敏洪：我给小伙子一个建议吧，在你讲话的时候要直截了当，因为就算你绕了一个大圈，最后的问题你也还是躲不掉。俞敏洪点评我感觉，你的企业在战略方针和企业文化上有点问题：你的企业好像除了卖电源、造电源以外，并没有任何的厚度和深度，而你们对市场也没有一个明确的把握和完整的了解。如果是这样的话，你始终是在做小买卖，不管你卖的产品是自己制造的，还是国外进口的，你都还是在做一个小买卖而已。就你的个性而言，你做事非常专注，但我觉得你固执了一些，不够灵活，语言表达极其繁琐，好像总想去说明一个问题，但实际上你本身对这个问题也并没有认识清楚，所以只能用语言来掩盖认识的不足。我觉得，知就是知，不知就是不知，比如我们问你一个数据，你也不一定就必须回答出来。所以，你的说话方式让人觉得你不够真实，甚至会怀疑你做生意的诚信，但实际上你可能根本没有诚信问题，你也只是想回答问题而已。最后，你的问题，其实并不是你所说的“把控全局的能力”，你是有把控全局的能力的，你后来在那个大公司的工作就已经证明了你的这种能力。你真正的问题是：把控自己的能力。你应该学习去把控你自己的表述，把控你自己，而这种能力的来源其实在你的内心。整个比赛过程你给我的感觉是：你的气质和表述看起来更像是一个小商人，而不像是一个企业家，也就是说你表达的高度还不够，这其实跟你的思想、你的价值观、你的人生定位有关。所以我希望你去找找原因，才能进一步提升自己。因为，一个企业的天花板就是这个企业的老总，如果老总像个小商人，那企业永远做的是小生意。正文 第6场 灿烂笑容加内在的刚强个性男人的魅力，正在于外在的灿烂笑容加内在的刚强个性。选手简介杨俊平，32岁，来自内蒙古，本科学历。一直从事美容美发培训工作，已创办了两所美容美发培训学校。2007年又创办了一家以化妆品销售为主导业务的公司，现任该公司董事长。杨俊平的创业梦想是打造中国美容美发培训行业的第一品牌。选手项目陈述我的项目是“美丽系统工程”。众所周知，美容美发将是继房地产、IT、汽车和旅游之后的第五大消费热点，而我的项目具体地讲就是，将美容美发职业教育和美容美发连锁店结合在一起。12年前我创办了一个美容美发学校，学校后来升成中专，最后升成大专。12年里学校共培养了3万多名毕业生，直接受益人群大约15万之多。去年年底，我创办了美容美发连锁公司。现在，我将美容美发职业学校的毕业生直接送到我的连锁店就业，然后，我遍布在各地的连锁店再源源不断地为我的学校招来学生，形成良性循环，这就是我的“美丽系统工程”。目前，我已经开了10家直营店，并打算在呼和浩特市再开5家。这15家店将完善我们的标准化体系，提升我们的商业模式。此后，我们计划于2008年6月由我们的核心团队将连锁店模式在上海推出，随后向全国推广。现场回放