[传记]俞敏洪创业人生-2

俞敏洪：在第一次创业的时候，你是头还是别人是头？丁恒立：我是头。俞敏洪：你是头，但是别人离开了你，我也经历过这样的情况。我觉得，一个企业的头只要战略目标明确，而且气度足够大的话，合作伙伴一般不会离开。这说明你在有些方面存在缺陷，你用一句话来总结这个缺陷到底是什么？年轻气盛不能算是缺陷，史玉柱到现在还年轻气盛呢。丁恒立：最根本的原因在于对资本的态度不一样。俞敏洪：就是你特别想要钱，而他们不想要钱？丁恒立：他们特别不想要别人投的钱。俞敏洪：所以你就干脆散伙。丁恒立：对。我觉得这样小打小闹，起步太慢了。俞敏洪：你没描写你哥哥的个性，好像是个老实人。因为你哥哥1998年创业，干到了2004年，2004年6月你们就成立了公司，总共投资了4千多万来干这个事情，那很明显这个4千多万不是你创造出来的，基本上是你哥创造出来的。那请问，你哥现在在新成立的科技公司中占了多少股份？丁恒立：还是49%。俞敏洪：就是他比你占的多，你是愿意让给他的。丁恒立：对，我是31%。到底是谁的功劳更大一点，我们三个人在一起，可能会有一个比较平等的说法。俞敏洪：但实际上你还是承认了你哥有很大的贡献，你能给他49%，已经很了不起。但是现在重要的活都是你在干，如果你的贡献越来越大，所有的资金都是你拉的，最后这个产业越做越大，你会后悔吗？丁恒立：不会，我在博客中写过一篇文章，就是论创业过程当中的兄弟关系问题。俞敏洪：你保证以后不会像刘永好他们一样，四兄弟变成四家公司，你两兄弟变成两家公司？丁恒立：如果为了战略发展的需要，可能会变，但是永远不会撕破脸，感情不会破裂。俞敏洪：也就是说，公司不会是因为你们俩人的内部矛盾而破裂。你前面有了两次破裂的经历，第三次你会有把握吗？丁恒立：我有把握，绝对有把握。俞敏洪：好，我们拭目以待。丁恒立：前两次是撕心裂肺的，太痛楚了。俞敏洪点评你做的事情特别有意义，尤其对于现在的中国，资源存在极大的浪费。我鼓励你做下去，而且这一次不能做失败，因为这对中国的环境意义太大。我觉得这个事情可以动员资源，因为这对国家来说有很大的好处。就你个人来说，你的性情刚硬。性情过刚在年轻的时候是可以的，年轻气盛，总爱有点闯劲，但由于你前面两次创业失败了，就目前这个年龄，30多岁了，需要把这种刚性改成柔性，把刚性留在心中，变得有弹性的刚性，要有韧性。也可以看出来，你是一个很有激情的人，但是有激情本身不一定能做成事情，我估计两次的创业失败跟你的激情也有关系，激情过剩了，有的时候会伤害人，在激情背后要增加你的宽容度和提高个人沟通的能力。你的第三次创业全是家庭成员和哥们儿，这是一种退步，不是进步。所以希望你在事业做大的同时，能够进一步扩展家庭成员之外的人，能够真正学会与原来跟你没亲情关系的人打交道，这是最大的基础。因为像我们有几千人的大公司，你家庭成员怎么样用也是不够的。正文 第2场 宽容度和沟通能力（2）做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命，一定要断了自己的后路。选手简介祖峥，31岁，来自美国洛杉矶，硕士学历。曾在多家跨国公司担任软件工程师、产品经理。2006年辞职创业，在北京创办了一家网络购物搜索公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我参赛的项目是购物搜索引擎。我们的产品已经上线，叫做麦芽购物搜索。我们目前服务的是B2C企业，对个人零售这个领域。对于一个普通消费者来说，麦芽就是一个网上逛街的好帮手，它能够帮你翻遍全中国所有的在线零售货架，保证你得到最好的价格，最满意的售后服务。如果你已经选定你要购买的商品，麦芽可以为你跑遍全中国所有的零售商。那么对于在线零售企业来说，麦芽是一个性价比非常高的推广平台，它可以源源不断地向商家输送经过自我选择、已经形成强烈购买倾向的、高价值客户。同时麦芽还可以分析已积累的消费者行为数据，为零售品牌做非常有针对性的网络营销。我们的宗旨是通过我们的服务，让全中国的消费者，让全中国的零售商家，更加地享受在线购物。现场回放俞敏洪：你在国外上的高中、大学和研究生，国外学习给你带来的最大好处是什么，尤其对你现在的创业？祖峥：美国是一个非常开放的文化国度，有很多不同背景、不同民族的人在那里。在那里让我学会了宽容，让我学会了理解，也让我开阔了眼界，这对于我创业中的团队管理是有好处的。尤其是我所接受的工商管理教育，教给了我很多帮我创业的工具，教会我如何规范运营一个公司。但我必须要向大家提出，创业是不能学习的，创业是一种性格，一个人可以很有能力，他可以成为政府要员，但是如果创业这个基因没有刻在他的骨子里，他可能也不会出去创业了。学校能够教给我们的，只是帮助我们掌握更好创业的工具。俞敏洪：你刚才说创业是一种基因，可是从你的简历来看，从大学毕业，到工作，到后来上MBA，实际上你也没有创业经验，那你是在什么时候突然发现自己有创业基因的？祖峥：我一直都有，我一直在等待一个时机，在等待我自己觉得自己已经准备好了。俞敏洪：你觉得现在自己已经准备好了，是吗？祖峥：是的。俞敏洪：你2006年回到中国创办这家公司，那你现在大部分时间应该是在中国，对不对？祖峥：对，我就在中国，美国的房子、车都处理了，我家就在中国。俞敏洪：那么你认为，你回来创业的冲动，是因为中国的经济形势吸引的，还是因为你的创业基因突然爆发了？祖峥：我一直有创业这个想法，谈不上突然爆发，创业这个声音一直在我耳边。我在美国念的高中，在美国高中和大学不一样，大学和研究所是一个非常文明的地方，大家都很平等，而高中属于义务教育的范围，三教九流，各种人都有。我在美国念高中的时候，经历了很多美国人对于有色人种的偏见和歧视，其实用不着人家说什么，哪怕一个眼神，一个动作，一个嘲笑，就会让你感触很深。当时我就下定决心，我这辈子一定要做点什么事情，我非要这些人20年以后回过头去看他们今天的行为，至少让他们感觉到这是错误的。俞敏洪：我在大学也有这样的经历，因为我们班所有的女孩子都没有爱过我，所以我就下决心20年以后，让她们都爱我。（主持人：你说下决心，现在成了没有？）俞敏洪：我不知道她们现在怎么想的，我想肯定会有女孩子后悔吧。我想问你的是，你在高中的时候，究竟是一种什么状态，你受到了什么样的刺激，导致你说你20年以后，一定要做点事情让他们看看。祖峥：就是说，他们当时觉得中国人什么都不行，就这种感觉，你们体育也不行，你们国家也很落后。俞敏洪：整体觉得中国人不行，和觉得你不行这是两个概念？我觉得你很行，长得很高，很英俊潇洒，我第一眼就喜欢上你了。祖峥：谢谢，您也很帅。俞敏洪：你本人受到了什么样的刺激？祖峥：其实并不是针对我本人，因为不光是我，我们班里一共有5个大陆来的同学，或多或少都有这样的感觉，第一人家不愿意接近我们，第二你做什么事情的话，人家容易想一个恶作剧来恶搞你，就是来嘲笑你一下。其实不光白人这样做，黑人，还有去那边比较早的有色人种，有时候越南人说实话都会调戏我们。俞敏洪：我明白你在说什么了，我问你一个问题，万一20年以后，你什么事情都没做出来，你准备怎么样去对付美国人？祖峥：继续跟他们干。俞敏洪：拿枪？祖峥：不是，继续努力。俞敏洪：继续努力，把自己放到30年，40年，反正最后要做成。祖峥：哪怕我回到祖国来创业，哪怕我在中国的贡献只是那么一点点，我也要把我这一点点的贡献，贡献给我的祖国。俞敏洪：谢谢。说这么高尚的话，我就没法再问下去了。问你最后一个问题吧，你说你的一个合作伙伴已经在别的公司工作8年，并且实现了差不多10亿的销售量，是10亿吧？祖峥：5亿的市值。俞敏洪：对，5亿的市值。这样的人一定是做得很成功，而且一定是拿高工资的，工作了那么多年，现在突然到你这儿来，你总共这么多人就分享2000美元，意味着他根本就拿不到工资。祖峥：我们创业团队是不拿工资的。俞敏洪：创业团队不拿工资，你本身又没有风险投资。祖峥：但是我们获得了三笔政府的资金，获得了北京市科委、国家科委、科技部的创新基金。俞敏洪：总共多少钱？祖峥：100万人民币。俞敏洪：100万人民币很容易就花完了，面对这样的情况，你怎么样说服已经如此成功的人，在你手下跟你一起工作，你怎么样让他相信你？是因为他长得比你难看，跟着你走？祖峥：不是的，是因为我们通过长期的交流，我们彼此对对方的人格和工作能力都很信任，而且我们对中国这块市场，尤其是购物搜索这个市场的前景和发展都很认同。俞敏洪：假如我是那个人，你现在给我说三句话，让我动心。祖峥：咱们相交多年，我的人品你知道，中国发展得这么快，这个市场的潜力你也知道，咱们这个团队的优势和特点你也知道，我们来做这件事情。俞敏洪：他是大学的同学吗？祖峥：不是，就是朋友。俞敏洪：是中国人吗？祖峥：中国人。俞敏洪：他也是跟你一样，融入不到美国社会，不得不回中国来。祖峥：我必须要纠正您一个观点，其实我在美国上了研究所之后，我在几家美国公司工作过，我跟同事的关系都非常好。我不是融入不了美国社会，回国是有我的目的的，并不是像很多人想象的那样，在美国呆不下去才回来的。俞敏洪：很好，其实我看到你在国外公司待得真的很好，很欣赏你回来创业。俞敏洪点评非常高兴你回国创业。你的意义在于，你做了一个榜样，就是认为中国是一个重大的机会。但在谈到这个问题的时候，你显得很狭隘。你可能是想通过讨好在座的观众，来表明你的爱国主义的立场，最后的结果却恰恰相反。因为现在这样一个世界，是文化大沟通、大交流的时代，国籍已经显得不重要了，重要的是你的心态。尽管你说你在美国学到了宽容，学到了大度，学到了美国人的一些特点，但是在你的行为中间，还是表现出来了不宽容的形式，我不知道你是做给大家看的，还是真心这么想。如果是真这么想，就会很糟糕；如果做给大家看，你又显得不真诚，所以这是你的问题，跟你外表的英俊有点相反。所以要大爱于整个人类，而不仅仅是局限于这两个国家，这是你要注意的。另外，回来创业不是碰机会，而是要真正地做下去。你得有马云那种精神，一旦进去就不出来了。做生意是一种布局、一种战略、一种热爱、一种拼命，你在这四个方面，坦率地说还没有看出来。我只看到你回国创业有点碰运气的感觉。而且你是有退路的，你可以回到原来工作过的任何一个公司去工作，至少都是5到10万美元的年薪，甚至更高。这个退路可能会时时在你心中，尤其当你的生意并不是很好的情况下。因此一定要断了自己的后路，而你是很难断后路的，从你的个人经历来说，确实还是算比较顺利的。正文 第2场 宽容度和沟通能力（3）做生意不能太稳重，看到一个机会，进去了就要抓住，拼命地干。选手简介吴鹏，第二赛季36强选手。37岁，来自北京。大学毕业后进入一家体育用品公司，做过市场策划、销售经理。2003年辞职创业，创办了一家体育文化公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我这次是第二次参加比赛。我这次带来的项目跟第二届的项目不一样，是一个体育项目，叫做国家金牌运动队和运动协会的专属纪念品和收藏品的连锁销售。2008年奥运会的连锁专卖店，就是我未来的模式，类似于像中国体操队、中国跳水队、中国羽毛球队，带有他们LOGO的服装、体育用品还有纪念品，把它作为一种产品销售给消费者。我们从这些金牌的国家队，拿到这种独家的授权，然后通过特许经营的连锁形式，在市场进行专卖店的销售。现场回放俞敏洪：你是外交学院毕业的，很好的学校，出外交官的地方，而且你的父亲是外交部的外交官，你又是学的外交英语，表现也不成问题，你的长相也很像外交官，很像大使的长相。你从外交学院毕业根本没有从事外交领域的工作，就突然跑到体育行业里去了？吴鹏：我外语学得非常差。俞敏洪：我大学毕业的时候，我也是全班倒数第五名。吴鹏：在最后毕业的时候，老师给我的评语是，吴鹏到外交学院不是来学外语的，而是学外交的，所以我只要能够过关就OK了。说实话，现在我很后悔，因为我跟国际朋友在一起聊天的时候，就很后悔自己当初没有学好。俞敏洪：曾经想成为外交官是不是？吴鹏：不是，因为我本身是外交部的子弟，又是北京的学生，不愿意进外交部。因为外交部是一个讲资历的国家机构，我不想去那儿，天天到办公室打扫房间，去端茶倒水，然后看报纸。我想出来做事，我觉得我根本不比任何人差，我不愿意做那些事情。熊晓鸽：你不要后悔，可以到新东方去学英语。吴鹏：没有，我英语是不好，但是我能听懂，真正想用的话，我有翻译可用。俞敏洪：后来一毕业就进入体育行业，是偶然还是因为自己的爱好？吴鹏：应该说，首先是爱好，其次是有一个机会，因为我父亲跟李宁认识。俞敏洪：借他后门进了李宁的公司工作。吴鹏：不是说开后门。李宁说，让吴鹏到我公司来，我来教教他。一开始我没想去，我到别的公司做了3个月，有人说别人到李宁公司都要面试，你不用面试就能进去还不去。那时正好是李宁公司最好的时候，我说OK，我去学东西。进去之前我就想，我不会长干，我要学，学习出来以后一定要自己干。俞敏洪：在你的简介中，引用了马云所说的话：要做好一件事，首先要喜欢它，再要专注，坚持不懈，拥有长久的激情去做，就一定能成功。你既然这么强烈地引用这一句话，作为你的结尾，但是你现在同时在做两个事情，完全不相干的事情。你很认同马云这个观点吗？我也认同。吴鹏：对。俞敏洪：那你怎么解释你现在第二次来《赢在中国》，你是因为某种快感而来的，还是真的为创业而来？吴鹏：说实话，第二次来就是真的为了得到再次历练，得到更多的收获，这是我的心里话。俞敏洪：我很喜欢你老来的这个感觉。吴鹏：没有，别人都已经说了，你给新人让一让机会吧。俞敏洪：再问你一个问题，你跟那么多的协会和球队签协议，你用他们的品牌做产品，纪念品卖出去，你跟他们分成？吴鹏：我要付费的。俞敏洪：肯定要分给他们。吴鹏：对，这个是必须的。俞敏洪：那你这个是公开行为，还是背后行为？吴鹏：公开行为，都有合作协议的，公开、透明。俞敏洪：你会保证你从开始做事到现在都是公开、透明的吗？吴鹏：对。因为这个是我做人的原则。俞敏洪：你认为你最大的优点是什么？两到三个字就可以了。吴鹏：我的最大优点应该是诚恳。俞敏洪点评你外表非常稳重，可能是年龄关系，甚至显得有点过分稳重了。比如说你的爱人很年轻，表明你在年轻谈恋爱的时候，在激情中间有很多理性判断，这个女孩合适不合适，那个女孩子合适不合适，不停地判断，到现在才判断完。说不定判断得很正确，但毕竟浪费了很多青春岁月。做生意也是这样的，不能太稳重，看到一个机会，进去了就要抓住，拼命地干。比如说你在体育用品领域干了8年，出来以后还没干体育用品，到现在才想起来，那整整已经10年过去了。外表的稳重下面，其实内心有些犹豫做事情，包括你来这个《赢在中国》，上次推着电动车来，这次推着这个礼品来。要我的话，我第二次一定要推着电动车过来，而且一个美女站在上面，在美女前面放上一张很好的广告，我觉得这就是我的商业模式。结果你这次，一分为二，又分散了力量，所以有点机会主义的感觉。我觉得，你做事情可能做成，但能做多大我不知道，因为我不知道你的心胸有多大。你不会失败，因为你这个人考虑事情比较周到，比较稳重。外表来看，你的外表好，但是真正语言表达的时候，缺乏人格魅力，语言显得很平稳，这是我对你的感觉。希望你把这种平稳扔掉，去骑骑马，滑滑雪，爬爬山，这样对你来说，能增加一点豪气，因为你是有外交官的血液的，外交官的血液天生就是小心，这个我知道。我有一个同学，在上大学的时候，特别的豪爽，可是进了外交学院就变得胆小如鼠。这个不好。正文 第2场 宽容度和沟通能力（4）苦干不行，一定要巧干，就是要动用你的脑子巧干。选手简介郑康淳，第一赛季36强选手。36岁，来自广东，专科学历。曾经做过管理员、市场经理，创办过多家文化传播公司。2006年创办了一家礼品公司，现任该公司董事长。选手项目陈述我的参赛项目是，要把我们公司打造成为最专业的礼品团购服务商。目前在礼品这个市场里，大概有3000多个亿元的市场份额。2007年我们销售额已经达到了6000多万元。我们通过什么给客户提供服务呢？就是通过我们的供应商管理体系、客户管理体系、质量管理体系，从市场调研赠品的这个方案策划，到最终产品研发、生产，到最后参与到它的促销活动中去。我们的服务理念是：客户没有想到，我们想到并为之做到。而且我们相信，没有最好的专业礼品公司，只有最合适的专业礼品公司。所以我们的目标是，把我们打造成为一个全国的，乃至全世界的最专业的礼品团购服务商。现场回放俞敏洪：你做了17年的生意，实际上从1988年就开始做总经理助理，1991年开始当总经理，也就是有了17年当总经理的经验，包括当董事长。到现在为止，你依然在创业。你认为是什么东西阻止了你17年还没有把公司做到一定的规模？郑康淳：首先我认为就是，我刚才在上来的时候已经说过了，就是跌倒、爬起来，再跌倒，再爬起来。俞敏洪：你认为跌倒的原因是什么？郑康淳：我很年轻就当了总经理，我父亲说过一句话，他说：少年得志，家门不幸。为什么这么说呢？因为得志过早之后，可能会过于轻狂。当时我在做很多事情的时候，没有经验，做得非常不得当。但我认为，通过这段时间的历练之后，我已经有了自信，有了成熟。俞敏洪：因为你历练了整整17年，你认为现在这种少年轻狂的东西已经完全没有了，肯定，我从你外表看不出来了。再往后走的话，要不就成功，要不就失败。假如你最后失败了，除了少年轻狂，还会有其他个性的东西导致你失败吗？郑康淳：对于刚接触的人，很多人认为我是内向的，但随着认识时间长了，就可能会有很多人认为我是外向的。刚跟人接触的时候，我是比较内敛的，但如果给我一两个小时的时间，我们坐下来谈，我们就可能会成为朋友。在自我表现方面，我可能没有办法用3分钟把自己表现到最好。俞敏洪：现在已经很多分钟了。你外表看上去是一个很实在、很老实的人，恰恰这一点可能是大家可以信赖你的原因，但也恰恰是这一点导致你最后做事情的时候，受到局限。你做事情的时候，会有一种内心冲动，感觉到充满激情，老子就想这么做了，有这种感觉吗？郑康淳：冲动不起来，我不是一个冲动的人。俞敏洪：我是说充满激情的那种感觉。郑康淳：我是有激情的人，实际上我的激情在我的公司无时无刻不体现，当时我对员工说，当你没有激情的时候，请你离开我的公司。俞敏洪：现在是最需要你表现激情的时候，请你用三句话，表现一下你的激情。郑康淳：我有一次在开会的时候对员工说过这样一句话：你们在这里创业，有一天你们将会成为上市公司的员工。但如果说你们之前离开了这个公司，我也会非常高兴地告诉大家，在我们公司上市之后，你们可以到我这里来开一个介绍信，证明你曾经在一个上市公司上市之前工作过。（主持人：你觉得这个够激情吗？）俞敏洪：其实，激情不在于语言和语调。比如你刚才说到的激励员工，假如是我，我会用做礼品给社会带来什么意义来激励员工，而不是说公司上市，那意味着，你走了就赚不到钱，你在这儿就能赚到钱。所以我觉得，至少在这个点上，你这个激情的点没有抓对，这不是一个语言上的问题，也不是一个动作上的问题，而是一个心理上的问题。俞敏洪点评你是一个很实干，也很老实的人，但是你不断地跌倒一定有深层次的原因，这个深层次的原因一定在你自己身上，你一定要剖析自己深层次的问题，分析做了十几年还没有把事情做大的原因。如果你把原因找到了，你后面这个6000万，说不定就到6个亿去了。你的商业模式也不算特别突出，因为你就是做大卖场。怎么样把礼品社会化、有意义化，甚至是把中国文化意识给它放进去，追求礼品上面更高层次的意义，对你来说非常重要。其实，苦干不行，一定要巧干，就是要动用你的脑子巧干。你刚才说你很有激情，激情是源自内心对某种事业的认同和追求，也就是说你的激情来自于对礼品的认同和追求，你觉得它能给中国带来社会意义的认同，这样你才能有激情，而不是说上不上市，不上市你就亏了，你不跟我做你就亏了，这个不是激情，这是利益诱惑，甚至说是虚假的利益诱惑，这样做你是不可能长久地把员工放到你手下干事。另外，尽管说你的最大的特点是真诚，但坦率地说，我觉得你的真诚是不够的，体现在你刚才说的一句话，问你对家庭事业的态度是什么？你说每分钟都在惦记着你的家人，这肯定是不可能的。真诚体现出来的是一种自然的东西，我觉得你是有点被社会折腾得太厉害了，所以总让我感觉到，你有一些东西藏在里面，就是不愿意说，不说出来，这又不是什么阴暗的东西，但我不知道你藏了什么东西，咱们以后可以慢慢聊，好不好？正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气（1）陈思达：“思则必达，达则渐继，是我的人生格言，想到的事今天一定要去做，有成就有能力的时候一定要去帮助别人。”邢元蓬：“在这个舞台上我相信我会走得很远，相信我。”谢莉：“重庆有著名的三张名片，美女、美景、美食，今天我就为大家带来了两张，美女和她的美食。”贺欣浩：“在我创业过程中一直记着两句话，一个没有想象力的公司是很可悲的，但是一个没有执行力的公司是很可笑的。”当一个商业模式没有实际竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。选手简介陈思达，30岁，来自广东，高中学历。曾经在航空公司做过销售员，担任过旅行社市场部经理。2005年辞职创业，在深圳创办了一家遥控模型公司，现任该公司总经理。选手项目陈述在我的记忆中，有以下几个片断：1986年，在我读小学二年级的时候，我们的乡贤吴炳连老先生，请了香港跟河南的模型队，到我们的乡镇小学表演了遥控模型，让我们这些乡村的小孩，第一次了解到了遥控模型跟操控它们的乐趣。1996年，我参加工作的第一年，当时我的工资只有1000元，我买了一架价值800元的两通道遥控模型飞机，从此开始了我想飞的梦想。2005年8月，我创立了深圳飞科达遥控模型技术有限公司，目前有一个50人的团队，本年度的营业额是2500万元，有一个国内最大的遥控模型直营店。我们希望将该直营店的盈利模式通过标准化、品牌化的运营，复制到中国的每一个城市，我们计划在3年内有50家直营店，我们的梦想是让遥控模型，跟我们的科技强国之路一起飞。现场回放俞敏洪：小孩子玩遥控模型，安全性问题怎么解决，比如说我儿子玩这个东西时，出现危险，你怎么样解决这个安全性问题。陈思达：模型是个很专业的东西，像我们桌面上这台飞机模型，就专门限定在6到12岁的小孩玩，再小就不能玩，会打伤。如果是更大的飞机，比如说像我们自己操控的一些体积更大的飞机，它是有一定的杀伤力的，有些甚至是致命的，这在外国的话，一定是通过一些飞行协会、模型协会，通过设定特定的机场来做这个事情，而我们也在深圳市政府的协助下，正在做一个航模机场。俞敏洪：再问一个问题，你成立公司的时候，你是创始人，而且是法人代表，但后来一下子给投资人7成股份，自己只拿了3成，请问这个投资人给你投了多少钱？陈思达：当时我还没有3成，当时我只有14个点，但是后来股东在股权变更的时候增加了，我觉得我的团队占得太少了，因为在经营过程中会遇到一些决策上的问题。俞敏洪：可是3成股份也没法决策呀。投资方给了你多少钱，就占了7成股份？陈思达：我们起点是70万左右，但是现在是第二次扩张。俞敏洪：你拿70万左右的起家资本，现在这个公司总资产有多少？陈思达：大概1000万左右吧。俞敏洪：年销售量有多少？陈思达：2500万。俞敏洪：利润有多少？陈思达：基本年度利润大概三四成的样子。俞敏洪：现在回过来想，这个投资人拿了7成股份，你亏不亏？陈思达：我觉得付出了钱是一定需要回报的。俞敏洪：等你再把熊晓鸽这样的风险投资引进去，又把你的股份稀释，你本来说14%就少，现在一稀释，连14%都没啦。陈思达：我觉得任何事情只要心里觉得合理，自己拿着舒服就好了。但你提到的一点我很赞同，就是说你的股份少了，决策就会遇到很大问题，这就是为什么我的沟通协调能力会比较强。俞敏洪：不仅仅是一个决策问题，一定是一个归属问题。如果我在一个公司，尤其是还没上市以前，我的股份就被降到30%以下的话，我觉得这个公司就不属于我了，对这个公司就缺乏归属感。你是不是有办法，让别人再也不动你的股份，熊晓鸽要投就把那个70%的大股东给买走。陈思达：所以我来《赢在中国》嘛，因为有1000万的资金可以壮大我的股份。俞敏洪：他们要50%的股份呢？再一稀释你就变成15%，所以跟投资人打交道一定要小心。陈思达：谢谢。俞敏洪：你觉得你在朋友和员工中间是什么形象？陈思达：我可能是他们最好的朋友，我平时上班的时候，也是穿运动装，很少穿成这样子，而且他们在生活上碰到困难，包括一些经济上的问题，可能都会找我帮忙。俞敏洪：如果让他们给你一句话的评价，你认为你的朋友、员工给你的可能最常出现的一句话应该是什么？陈思达：诚恳跟乐于助人。俞敏洪：那你认为你的诚恳体现在哪儿呢？陈思达：这个问题我有点不知道怎么回答，因为我的文化水平比较低，只有高中毕业。俞敏洪：不用回答了，其实你已经很诚恳了，知道吧，你刚才这个就是诚恳的表现。最后一个问题了，你30岁了，但是看上去很年轻，这是什么原因？我想学一学啊？（熊晓鸽：玩飞机，玩飞机。）陈思达：首先我觉得你要常常出去旅行，我从事旅行行业8年，你要常常出去旅游，要有个很好的心态，而且你要会玩模型。还有养鸟，我也喜欢，我朋友都说我非常热爱生活，因为我的爱好非常多，而且我都能够坚持下去。俞敏洪：养鸟跟玩模型之间有什么必然联系吗？（主持人：飞啊。）陈思达：没什么，可能是自由吧。俞敏洪：但这个自由有点不对，因为你养鸟要把它放在笼子里啊。陈思达：喜欢，那是我的自由。俞敏洪：那鸟不自由你自由了，好，谢谢。俞敏洪点评你有一个非常良好的心态，也有一个比较快乐的心情，而且很热爱你的工作，从小到大也没变过，就是喜欢玩模型，就是喜欢飞翔。尽管还没有开到真飞机，但是我估计你未来说不定会有自己的私人飞机，我想这应该是你的理想之一，除了玩模型也要开上真的飞机。你身上没有明显的缺点，但这中间隐含着某种缺点：第一，不是只有你一个人在做模型，尽管国外的模型制造更贵一点，但是他们在质量和专利技术方面可能会比你更有优势。当一个商业模式没有实际竞争力的时候，就是当你的产品没有专利等竞争力的时候，你要取胜的唯一办法就是在服务和渠道上做好。就像我做教育培训，其实我也没有任何核心的竞争力，那你就需要对学生的服务，或者在某个领域比别人做得更好，不一定要好多少倍，有一点就可以。就像爬山一样，你爬上珠穆朗玛峰的山顶，和最后没有爬上去的可能就差两三米。我曾经问过王石，为什么宁可不要命也要爬上峰顶，他说因为差这么一点点就差了一辈子啊。至于说你的股份，不管是30%还是70%，其实把心态放正了也无所谓，你就是最后只占5%的股份，但是如果你的企业做到几十个亿的话，你也是亿万富翁了。第二，你是玩家，喜欢玩，史玉柱是*玩做大的，我也希望你能够“玩”大，但你要学会史玉柱身上那种坚韧不拔的创业精神，就是要肯吃苦，要能吃大苦。我暂时从你身上没有看出吃苦这一点来，这需要你未来多反思，你的生活一直比较顺利。正文 第3场 真正的大气不是表面上显得大气（2）建议你把小算盘给去掉，变得大气一点，真正的大气。选手简介邢元蓬，34岁，来自陕西，专科学历。曾经做过业务员，担任过营销总监，创办过通讯器材公司。2005年在天津创办了一家家具公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我的参赛项目为沙发连锁经营。我从四个方面来阐述：首先是项目的市场定位，我的项目是针对京津冀地区二三级城市的一个沙发连锁经营项目。沙发行业在最近几年都有30%以上的年增长率，这个行业的市场规模已经达到了1360亿。第二，我想讲一下我的设计和生产，我们一直是自主设计、自主研发，现在每个月可以同时设计20套新款，在生产方面我们一直是以找别人代工为主，这样可以增加我们资金的流动性。第三点讲我们的优势，我们有一个相对比较好的商业模式，就是加盟跟自营并重，我们的营销团队都在中国一些知名企业做过省一级的市场，有很强的销售实战经验。此外，我们做了一个沙发包装平板化的项目，可以把我们的运费成本降低很多。最后一点是前景展望，明年我们的预计销售额是5000万，预计开店64个。现场回放俞敏洪：你过去主要是做了两件事：通讯器材和沙发，到2005年突然开始卖家具了，那些店好像刚开始不是你开的，对不对？