[传记]俞敏洪创业人生

《俞敏洪创业人生》正文 第 1 场 自信的表露（1）自信的表露应该从行动上来，而不是从语言上来李安：“台湾的李安赢得了奥斯卡，青岛的李安将‘赢在中国’。”温文驰：“创业报国，让中国人养好牛、喝好奶。”王品杰：“七年前我选择了大陆创业，是因为有无数的台湾人在大陆创业成功，所以我坚信我一定能成功。”符德坤：“挥刀上马平天下，符德坤，一个走在创业路上的男人。”你是在做一件生意，对生意本身要热爱，对赚钱要热爱，但是对你做的事情本身更要热爱。选手简介李安，38岁，来自山东青岛。30岁生日之际辞职创办青岛保税区达安国际贸易有限公司，从事硅胶的出口工作，经过7年的艰苦努力，业务从零发展到年出口额超过500万美元。现任青岛达安国贸经理。选手项目陈述我今天带来的项目是打造新一代猫砂的中国第一品牌，掀起一场猫砂产品的改革风暴。据中国农业大学动物医学院的统计，目前中国人养的猫是1亿只，就单一的猫砂产品的市场份额，已经达到了300个亿。饲养宠物一方面给人们的业余生活带来了很多的快乐，另一方面它也对人的健康有一些潜在的危害，比方说猫的排泄物，它会有很多的细菌或者异味。我们的猫砂具有环保、灭菌、高吸收性、方便易打理的优点。宠物行业，是一个朝阳产业，我坚信我们一定能做成中国猫砂的第一品牌。现场回放俞敏洪：我是第一次作为《赢在中国》评委坐在这儿，原来都是在下面看。非常高兴来到这儿，36强往前走就会分出第一、第二名，但是在我个人感觉，这个世界并不一定赢在第一、第二名，有时输的人常常能够做出更大的事情来，赢得荣誉的人也不见得能够做出事情来，所以希望大家输得坦然、赢得痛快。……俞敏洪：你刚才说的1亿只猫，包不包含农村的猫？李安：应该是包含的。俞敏洪：由于农村人口占多数，那么农村猫的数量也占多数，一半猫去掉了。农村猫肯定不会用你的猫砂，因为自然沙子太多了。刚才你说了你的产品出口到很多国家，我没有听你谈到世界上宠物猫的总量有多少？你有这个统计数据吗？比如俄罗斯，你知道有多少猫吗？李安：对每一个国家来讲，统计口径不太一样。有的在家里养，有的是野外猫。像您讲到的，农村人口暂时对养猫的物质条件不太讲究，在世界范围内也一样。现在我们出口的绝大多数是发达的，或者二线发达国家，但是我们已经认识到很多二线国家，宠物的市场在逐步扩大。目前世界上发达一点国家的情况是，差不多有15亿到20亿只猫。俞敏洪：你现在销售总量国内国外加起来5000万，对不对？李安：对。俞敏洪：这里面大概利润有多少？李安：毛利率差不多占20%到30%。俞敏洪：这算是利润相当高的行业。按照你这个计算方法，意味着你已经有了上千万的毛利润。按照你的利润计算的话，你来吸引熊晓鸽投资，你就已经亏了。你知道向他要多少钱吗？根据你的利润，你认为现在这个公司值多少钱？李安：这个看我的企业要做多大，企业做大的时候，我还要让熊总多掏一点钱。俞敏洪：其实不是看你的企业做多大，是看你对他有多大信心，并且说服他，让他把上亿美元投到你那儿，而且只占10%的股份。李安：我们企业发展是翻番的速度，这个市场我们是非常看好的。俞敏洪：既然翻番的速度，除了你以外一定有人想做这个事情。刚才你讲到，这应该没有专利权，因此一定会有人来做，你用什么方法独占鳌头？李安：我们技术研发力量非常雄厚。现在我们第二代猫砂已经出来了，第三代正在研究中。我们去年开始试图把第二代猫砂先放到意大利。现在的猫砂已经不仅仅可以吸臭味，还会发出淡淡清香，让你的房间更好闻。第三代猫砂可以让猫小便之后，通过猫砂来发现猫是否健康，最近是否有病。所以我们不断加大科研开发的力度，别人永远跟在我们后面跑，所以我们不担心这个问题。俞敏洪：你对任何动物都有天然的喜欢吗？你最喜欢的动物是什么？李安：我喜欢狗，因为我属狗，但是这个狗不是家养的狗，而是猎犬。俞敏洪：为什么不做狗砂呢？李安：狗的习性不用这个。俞敏洪：我养过狗，它也是在家到处乱撒尿拉屎。李安：从我们研究来看，生物界有多样性，狗不喜欢在家里上厕所，喜欢出去溜达上厕所，只有猫定点，所以我们抓住了动物的特性。俞敏洪：除了狗以外的动物，你有没有一种真心的热爱，想要拥抱动物的感觉？李安：有。俞敏洪：除了狗以外哪种动物？李安：我喜欢牛和马。俞敏洪：反正猫不是你喜欢的动物。李安：因为您刚才用的一个词是最喜欢，我只能忍心舍掉了。俞敏洪：好，再问你一个问题，因为一个人做事情必须是喜欢的事情，你可能喜欢猫砂，但猫不排在第一位，你没有讲到猫对于人类生活的重要性。你认为猫和人类的重大关系是什么，以及人缺了猫以后到底能不能生存？李安：人类最常见的宠物朋友有狗、猫、鸟和鱼，基本上来讲是这四种居多一些，当然会有不同的品种。猫应该说是四种里面非常常见的一种，它非常乖巧、非常温顺，养宠物的主人对它有很好的寄托或者交流，很多人是把它当成家庭成员来养，而不仅仅是作为动物来养。所以人和动物的交流，有的时候能够达到一种非常深刻的境界。俞敏洪：你怎么让你的员工无比热爱猫，你有什么办法让员工觉得做猫砂是非常神圣的事情。李安：首先，我的员工已经非常深刻地认识到，做猫砂是非常神圣的事情，因为无论从我们的事业上来讲，还是作为猫是人类的朋友。但是它也会给人类带来很多的弊端。我们这个猫砂在解决宠物问题的同时，也是解决我们人类自我的健康和居住条件。从这个意义上讲，我们员工都非常热爱自己的事业。因为人有多种喜好和选择，我会让他们关注猫砂的事业，但不一定要喜欢猫，那确实是有点强人所难。俞敏洪：你有没有想过，假如猫砂确实做得很成功，你可以向与猫相关的产业链延伸，你认为有哪几个方向可以帮助你继续赚钱？李安：我们有两方面的想法，宠物中除了狗，对所谓的厕所、砂没有需求之外，还有一些小动物，包括鸟也有这方面的需求，需要在鸟笼子里面垫一下，因此不仅仅是猫需要砂；另一方面，作为猫的本身一些产品来讲，我们希望首先通过打造自己的品牌，我们会适当做一些这方面的工作。俞敏洪：中国现在生产猫砂最大的厂家，除了你以外还有谁？李安：现在最大的厂家是给我干。他们给我们代工，他们其实是给我干的。俞敏洪点评一号选手李安，其实你的商业模式很不错，单纯，而且有市场。因为你从猫砂的产品，最后渗透到猫的其他产品，还有你喜欢的狗，还有其他动物，也就是说你这个产业实际上是可以做大的，你现在也还算是做得比较专注。你的问题在什么地方呢？你没有对动物真正的热爱。你是在做一件生意，对生意本身要热爱，对赚钱要热爱，这是不用说的，但是对你做的事情本身更要热爱，这决定你未来是不是能把事情做成功。如果说熊总对钱不热爱，就不可能坐在这儿，史玉柱要是对商业不热爱，也不可能坐在这儿。我认为史玉柱是一个纯粹的商业人，他做生意没有心理负担，尤其在他第一次把事情做砸了，后面两次做得如此成功，他是彻底把负担卸掉了，除了遵守国家法律以外，其他的负担他全卸掉了，这是他后来做成生意的最重大的秘诀。对于你来说，我觉得向我们三位学习的地方就是，要非常热爱你所做的事情，就是你要全身心地去投入，要有说服力。第二就是你自我制造的压力太大，你在商场上将会碰到比今天压力更大的时候。你总是皱着眉头，好像有什么心事。你说得很实在，很诚恳，如果你注意这些问题，把自己变得更加阳光灿烂，并且真的向人们告示我就喜欢。如果你说对猫就是喜欢，没猫就活不了的话，我会投你，因为我很喜欢猫的。你没有说出对猫的喜欢，这是一个遗憾。正文 第 1 场 自信的表露（2）我之所以成功，是因为我的发展起点很高。选手简介温文驰，34岁，来自北京，硕士学历。曾经做过工程师，从事过企业咨询工作。2006年从美国留学回国后，创办了一家生物科技公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我的项目是奶牛乳房炎整体解决方案。第一，我们要解决每年在全世界造成350亿美元经济损失、困扰全球奶牛业的一个重大难题——奶牛乳房炎；第二，怎么解决？西医诊断加中药治疗，引进美国专利技术——早期诊断试纸，早诊断，中药就能早治疗；第三，早期诊断技术，我拿到中国的独占许可——中药制剂。我有世界一流的专家团队，进行配方优化和制剂研发；第四，2007年有订单，但是我不卖。2008年，山西市场200万元，2012年，全国市场覆盖率10%，2亿元。当我的中药制剂在海外市场覆盖率达到5%的时候，销售收入是10亿美元。我们将最终实现中西医结合，解决全球奶业难题，科技创新，形成自主知识产权，创业报国，民族瑰宝走向世界。现场回放俞敏洪：你喝牛奶吗？温文驰：我喝。俞敏洪：你能保证牛奶没有经过奶牛乳房炎的感染吗？温文驰：我现在不能保证。俞敏洪：你刚才说，奶牛乳房炎是常见的复杂的病，你又不能保证，那你怎么敢喝这个牛奶？温文驰：是这样的，它的危害没有那么严重，奶牛乳房炎影响的牛奶，不是说里面有细菌。俞敏洪：就是说可以继续喝，是吧？温文驰：可以继续喝，只不过它的营养成分可能不如优质的奶好。另外它可能有抗生素，抗生素喝了是死不了人的。俞敏洪：我再问你一个问题，你现在换成中药，中药有五六个配方，你怎么能保证这个药的配方，必然比抗生素更加对人没有害处？你认为在中国用中药的方式治疗奶牛乳房炎，是很成熟的技术和结果，对不对？意味着在此之前，一定有人用中药治过了奶牛乳房炎。温文驰：是的。俞敏洪：为什么说你的技术必然比别人的技术在治疗奶牛乳房炎方面更加有效，你有秘方，是不是？温文驰：我的专家有一些配方，他们在前几年研究的时候，拿这个配方去治疗奶牛乳房炎都有效果，临床的效果非常确切。俞敏洪：你现在的股份是90%，公司总经理的股份是10%，意味着你的顶级专家团队，不管是有几个人，他们在这里实际没有得到公司未来可能的利益期待，你现在怎样把这些专家团队给守住？温文驰：俞老师这个问题很好，首先我不是把这90%的股份拿着不放。我拿着90%股份是为了将来分给其他的专家。为什么现在还没给，除了我的总经理，其他的专家我还需要观察，技术工作是需要一步一步看的。俞敏洪：也就是说你现在的专家团队，你可能认为还不是顶级团队，还不是终生依赖的团队。当这些成员所掌握的核心技术和核心配方是必不可少的时候，你肯定要先锁住总经理，锁住这个团队。就像我做生意的思路，我肯定要把最优秀的老师锁住。不管你的总经理多么能干，如果你的专家团队不能忠心耿耿跟你干的话，你是锁不住的。这个你是知道的，人与人之间，你忠诚你老婆，你老婆一定忠诚你。当然这并不必然，也许老婆不忠诚你。温文驰：还好我现在还没老婆，要不然这会让我很难过。俞敏洪：这只是一个理论探讨。我再问你一个问题，我看你的简历，你的工作基本上是帮着企业在干活，帮着大企业干，你这个项目基本是从今年开始干起？温文驰：我从开始做市场调研到现在3个月。俞敏洪：你现在的销售额是多少？温文驰：我刚才讲别人要买但我不卖，我需要把它先做好。俞敏洪：到现在还从来没卖过？温文驰：我在中国还没有卖，但现在在国外已经有60个国家在用了。俞敏洪：除了诊断以外，你最主要的业务就是用中药来治疗，这似乎是主营业务。温文驰：这是我自主知识产权的东西。俞敏洪：未来你企业做大，肯定不仅仅是在中国做市场。其实西方奶牛业最发达，但西方人对中药治疗是不感兴趣的，你如何把产品卖到西方，你有没有开拓国际市场的打算？温文驰：有，我很明确提出来了。俞敏洪：你怎么样说服外国人买中药来治他们奶牛的乳房炎？温文驰：确实，原来西方人对中药的认识有很多偏见，有的人甚至认为这是巫术，但这两年情况有所不同了。有两点：第一，全世界中医药大会2006年在香港召开，今年全球药学大会在北京召开，在这次大会上专门讨论了中医药。在中医药走向西方这个事情上，中国已经做了大量工作，我觉得这几年到了一个发力点的时候，这是我们这个项目可以搭的一个顺风车；第二，我在美国的一个医疗器械公司工作过，我了解到美国食品药品管理局(FDA)是很可怕的一个东西，如果要上市一种新药，需要搜集10年的基本数据，花费将近15亿美元。我当时有了这个想法以后，就跟美国的合作伙伴沟通，我说这是兽药。FDA很严，那是对人的食品和药品，但我们这个是中药制剂，没有药物残留，而且我们从兽药渠道，突破医药管制的可能性是比较大的。俞敏洪：最后问一个跟你做生意不相关的问题，你是芝加哥大学商学院的MBA，是顶级商学院毕业的，而且又是四川大学和中国人民大学的学生，可谓把知识和学位几乎占尽了，而你边上的第四位选手符德坤，他只是专科生。两个问题：第一，你认为你们两位的学历，对你们未来的成功有没有必然的联系；第二，从后续力量来说，你认为你跟他相比，谁能取得更大的成功？温文驰：我想我未来的成功跟学历肯定有关系的，但创业跟学历之间没有太多的必然联系，说到底一个企业要做大，还是做人的事情。俞敏洪：你认为你跟四号相比，谁未来更可以取得成功？你认为你们谁最强？温文驰：我跟德坤很有缘，我们在108是室友。我个人很欣赏他，让我看到了中国创业者中间独特的东西，以后还有合作的地方，我觉得他可能比我成功得快，但是我将来成就比他大。俞敏洪点评温文驰的特点是商业的完整性和运作的路子相对比较熟练，但是我认为更多的来自芝加哥大学的学习和原来的工作经验。我认为你的创业团队的分配是有一定问题的。另外，你在组成团队的时候，即使你是国际化的人才，但是组建团队的时候起点太低，因为团队成员都是山西的。我之所以成功，是因为我的发展起点很高，我开始做的时候就把国外的同学拉回来，他们都是来自美国的各名牌大学或者大公司。你反复强调了你有个人魅力，但是我没有真正感受到你的个人魅力在什么地方，反过来我觉得四号更有个人魅力。所以我觉得MBA可能会构成你未来创业成功的一个小小障碍，要把它好好利用。你可能能够做成这件事情，但是我依然鼓励你要去做这件事情，因为未来我们喝牛奶的时候就会更加放心。正文 第 1 场 自信的表露（3）在大陆做生意的方式和风格，可能还得有所改变，要更加灵活一点，更加善于跟社会各个阶层打交道。选手简介王品杰，35岁，来自中国台湾，高中学历。在台湾曾经做过技术员，当过销售员，开过零售店。2000年到大陆创业，在广东中山市创办了一家咖啡连锁公司，现任该公司行销总监。选手项目陈述我的参赛项目是杰克魔豆咖啡连锁。获利分为三个部分：第一部分为咖啡生活馆，主要针对的年龄层为18岁至45岁，以20岁至35岁为尖端消费群体，以女性消费为主，其毛利率为70%-75%；第二部分为潘朵拉行动咖啡吧，主要针对的年龄层是12岁至35岁，平均消费10元钱，以外卖式为主，它的毛利率为60%；第三部分为业务销售及加盟服务，杰克魔豆总公司，主要是以生产原料，及开发餐饮商品为主。加盟服务这一块，是我们帮加盟店做一些相关的咨询和服务，所以我们的获利金额是加盟主投资金额的10%。以我们成熟的工程团队、设计团队、研发团队、教育团队来迅速拓展，5年内成为中国第一家咖啡上市公司。现场回放俞敏洪：刚才谈到了员工归属感的问题，你举出你所做的三件事，使员工对你有强大的归属感，以至于给他一个月200元工资他还愿意干。王品杰：首先我给他们建立信心、自信，为什么？因为在每一个新员工进来的时候，我们会做一个个人职业生涯规划，职业生涯规划就是我会先教导自信，建立个人的自信。因为我们大部分员工都是从学校毕业刚出来，在社会上没有经验，那你需要教导他建立自信，否则他会觉得他只是一个服务员。俞敏洪：你举个例子，怎样用一个目标或者是一句话，来建立你员工的信心、自信？比如说这位员工要到我这儿来，我告诉他两句话，他就愿意在这儿待下去，如果让你说两句话，你会说哪两句话？王品杰：命运掌握在你的手上，大哥只是你一个幸运的敲门者。俞敏洪：你现在团队最主要的成员有哪几位？王品杰：我们的设计总监、工程总监，还有一个行政总监，共4位。俞敏洪：他们占有你公司的股份吗？王品杰：目前我们没有分股份。俞敏洪：那他们平均月工资拿多少？王品杰：如果从工资来讲的话，我们设计总监目前大概是在8千元至1万元，我们工程总监是以工程来作为一个利润的平衡。所以目前来讲，工程总监的薪资是掌握在自己的手上。俞敏洪：再问你一个问题，杰克魔豆咖啡实际上创立在1997年，创始人叫做王铭宏，他跟你是什么关系？王品杰：我就是王铭宏，是这样的，7年前我在台湾的烟酒生意失败后，我父母就要求我说，你用这个名字到大陆，可能会比较顺利点，所以我就用王铭宏。我这7年一直用王铭宏，但是来到《赢在中国》，必须用真名，我就是用回我的真名字，所以这里我也很感动，为什么？因为这7年来，我没有真正用到自己的名字。俞敏洪：谢谢，非常高兴你背后这两个字，写法不同，因为我叫俞敏洪，你叫王铭宏，说不定最后你会成功。再问你一个问题，台湾的店开得怎么样了？王品杰：目前都结束了。俞敏洪：既然你在台湾关掉了，在大陆你认为会成功吗？你认为在台湾失败，在大陆成功的根本原因是什么呢？王品杰：其实我觉得是坚持，因为我一直坚持咖啡这个行业，到现在从来没有改变过，而且我对咖啡不断在研究，不断在创新，所以我很希望三位评委老师，因为原本今天我想用一杯咖啡给你们喝，但是项目组说不能拿产品，因为我觉得老王卖瓜一定自卖自夸，我只要你先喝我们的咖啡，再决定能不能晋级。俞敏洪：谢谢，从你的行动来看，看来你对大陆比对台湾做生意更加有信心，这有利于国家统一。但是要问你一个问题，在大陆做生意并不容易，你在大陆碰到的，做生意最大的困难是什么？王品杰：人治。就是你的店由人治，所以做不好。是整个大环境。俞敏洪：请问你每个月要跟中国的政府领导吃多少顿饭？王品杰：没有。俞敏洪：从来不吃？王品杰：不是从来不吃，很少，因为他们都到我店里来吃饭，他们到我店里之后，如果碰到我，我就是直接喝咖啡，咖啡是最好的交际工具。以后史老师、熊总、俞总一定都到我店里去交际，我相信我的店一定很适合你们。俞敏洪：据我所知，中国政府领导都喜欢喝酒，我们也喜欢喝酒，你提供吗？王品杰：我只喝咖啡不喝酒，不好意思。俞敏洪点评三号选手王品杰，台湾同胞跟大陆同胞的区别是台湾从小的文化教育，尽管你教育没有学到头，但是它的传统化的教育体系还是比较完整的，所以我清楚地看到你人的憨厚，人品人格上的健全。你在这儿做的事情主要有两个缺陷：第一，你做的商业模式的竞争性，就是你的核心竞争力我们没看出来；第二，你在大陆做生意的方式和风格，可能还得有所改变，要更加灵活一点，更加善于跟社会各个阶层打交道，争取这样的机会。我认为你这件事情能做成功，但是我不知道你能做到多大。在大陆，你开咖啡店还是能够持续下去的，但是我不知道你能不能做成像星巴克的文化，甚至上岛咖啡的文化来。正文 第 1 场 自信的表露（4）男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表很严峻。选手简介符德坤，33岁，来自云南，专科学历。16岁弃学创业，几经失败。后来曾在多家互联网公司担任过策划总监、销售经理。2006年辞职再创业，在深圳创办了一家网络视频技术公司，现任该公司总经理。符德坤的目标是建立中国最大的会员制网上购物中心。选手项目陈述我是云南的选手，从13年前放下锄头从云南的大山里面走出来，一直走到深圳，拥有自己的三家公司，我是深刻地体会到会飞的人不一定会有翅膀的。所以在我参加创业大赛的时候，我一直用一个口号来激励自己，叫自强才是最强，一直向前，一直向上。我今天带来的项目是吉喜利会员网上购物中心，这个项目的主要经营核心就是上生产线直接抢购。我们应用了视频的专利技术，做到了让你在网上购物时实现可视化。同时解决很多人交易之间的信任问题，采取线上和线下的双重连锁，也就是双重店长制的连锁。此外，我们刚跟保险公司谈定了第三方责任险，所有吉喜利的会员在吉喜利上面购物，如果购到假货，或者是因你购买的商品受到伤害，保险公司会先行赔付。现场回放俞敏洪：在这么小规模的前提之下，我觉得专注做一个肯定比三个好，不管与你这个业务有多大关联。你把它分开来参加《赢在中国》的竞争，很容易引起投资者的怀疑，就是你把赚钱的放到一边，把可能不赚钱的拿过来做竞标，这在商业道德上有一个怀疑，怎么解释？符德坤：我在阐述过程中仅仅说明我有三个公司，创立三个属于我的事业。这跟职业道德完全不相干，就如一个人可以开很多店一样，可能投资者认为这个人精力不够、能力不够，但是认为归认为，实际操作是另外一回事。就像我相信俞老师的学校有很多所一样。俞敏洪：但是我只在一个牌子下面，而且全部归投资者所有。我问一个问题，假如投资者决定给你的吉喜利投资，熊总给你1000万，那么你另外两家公司是拼进来，还是继续运作？符德坤：我会拼进来，以一种合适的模式拼进来，我是为了扩展客户的信息开发这个项目的，这个时候是相互有关联的。俞敏洪：你认为留住核心成员的主要能力是什么？符德坤：第一美好的愿景，我给你画个饼，上面有芝麻，但是每次能拿到芝麻，这就是大的愿景。第二是德高望重，最好的管理方法是这个人拥有德高望重的能力。俞敏洪：你觉得你拥有德高望重这种能力吗？符德坤：在三位面前说出来可能是小小的笑话，但是在我自己的公司说出来可以那么讲它就是。俞敏洪：再问两个问题。第一个问题，因为你的成长道路非常曲折，问你一下，对现在整体中国社会，不是指环境，也不是指其他做生意的东西，对整体社会是爱更多一点，还是恨更多一点？符德坤：这么说吧，简单回答了，爱更多一点，责任更多一点。俞敏洪：从这么辛苦中做出来，为什么爱更多一点？因为至少从你2000年工作经验和社会上的痛苦，我觉得你好像恨更多一点，你怎么由恨转到爱，我相信你跟你父母一定有很好的关系，你18岁时候恨父母不出手相助，现在能不能理解你的父母？符德坤：其实不能，因为当时一个人没跑之前，没起飞之前不能断定他能不能成，一定要给他机会。作为父母来讲，至少要站在爱心角度推他一把，哪怕真的摔跤。俞敏洪：你这个角度就是，任何孩子向父母要钱父母都得给，不给的话就不对。符德坤：那要看什么孩子，像我这个够爷们儿的孩子，确实应该给。俞敏洪：最后一个问题，你认为你性格中最强的是什么？最弱的是什么？符德坤：我性格当中最强的就是比较直率，我现在已经引起了不小的争议了，参加《赢在中国》10天之内我的博客量已经有120万，粉丝与粉丝之间掐起来，这是我很自信的，处理问题公正性、坦率。最弱的一点正好也是这一点，我觉得。俞敏洪：你认为你现在的个性，既是优点又是缺点的直率，不影响未来企业的发展？符德坤：应该不影响，在做企业的时候有温柔型的，类似王品杰比较浪漫型的，也有像李云龙那种亮剑型的。俞敏洪：我觉得你个性中自信的成分大了一点，比如说自信自己能做到，自信自己是个天才，这个是不是跟你少年、青年时候的生活有关系，曾经经历过这么多艰难困苦，不能不建立外表的自信。我个人感觉，这种自信要不就是打磨出来的，要么就是装出来的。因为我个人认为，反复强调自信的时候，一定有某种弱点不让人碰；第二我认为这种掩盖恰恰是你的弱点，未来你做企业的时候，不管你跟谁讲，如果你一直强调自己的天才成分，对你未来创业包括做大了以后吸引人才，也会带来某种障碍。所以我个人建议，这种自信的表露应该从行动上来，而不是从语言上来，这是我的一点建议，谢谢。俞敏洪：从一开始讲话到现在,你一直没笑过，我不知道你对员工怎么笑的，比如说是不是跟他们一起喝酒吃饭，这是企业文化中间很重要的一环。你的语言有时候很有理想，说一句话像是背了很多格言的感觉，你平时是以人格魅力，还是笑容影响你的员工？符德坤：我是这么做的，如果我的话对别人来讲是格言的话就这么做。俞敏洪：相信自己的奋斗精神，也相信自己是天才？符德坤：对。不笑的另外一个原因是，今天确实压力很大，可能我求胜心切，压力比较大，但是生活当中我跟我的员工是非常好的，他们是我的老板。俞敏洪点评四号选手符德坤，我觉得你个性中还有相当孤僻的成分，还有相当自卑的成分，实际上谈话的时候，这样的话会形成你在做事情的时候，不太容易放开自己的心胸，完整地去做。我发现你不专注，一下子做了三个公司，尽管都是相关联的，但是如果我来做展示的话，我一定是把它拼起来做。我拼在一起说明事情已经做大了，这种事情很容易引起投资者的关注，也很容易引起大家的关注。所以有两点，第一，不管在什么场合，都要展示自己的大方和笑容，尽管你可能很大方。当然我也有骂员工的时候，我也有很凶的时候，但是在这样的场合我觉得男人的笑是一种魅力，男人的坚强体现在笑容背后，而不是体现在外表很严峻。第二，既然你现在坚持做，我也建议你做下去，实在不行的话，你只做B2C的模式，学马云还是可以的，如果你做不了，我们来说服马云买你的B2C也是可以的。正文 第2场 宽容度和沟通能力（1）在激情背后增加宽容度和提高个人沟通的能力丁恒立：“做一个负责任的矿老板。”祖峥：“创业是人生最艰苦的历练，创业也是人生最大的享受。”吴鹏：“创业是一条艰辛的路，但是只要你怀着激情，坚持走下去，你就一定会成功。”郑康淳：“跌倒了，爬起来，再跌倒再爬起来，这就是创业中的我。”激情过剩了，有的时候会伤害人，在激情背后要增加你的宽容度和提高个人沟通的能力。选手简介丁恒立，31岁，来自云南，本科学历。两次创业失败。2002年第三次创业，创办了一家以矿产开发业务为主导的公司，现任该公司总经理。选手项目陈述我的项目是尾矿资源的综合利用。以我们云南为例，废弃的矿石资源的价值有300个亿，是因为含有砷、硫等有害物质而被废弃的。我的项目就是专门处理含砷的铁矿、铜矿和铅锌矿。我们的商业模式将采取合作模式，共同生产、共享利润与这个尾矿或者废渣的拥有者直接合作，他出场地、原料，我们出管理、技术、人员，市场是在我们手上控制着。为什么我们能赢？日本已有模式，200元钱1吨，提炼600元钱的价值。我们是150元提炼，500元钱的价值。现场回放俞敏洪：你在重庆建筑大学学了市场营销，但在读大学本科的时候，你又自学了西南政法大学的法学本科专业，并且你曾经立志在北京、上海、深圳工作，这是立志，并没有真正去工作对不对？丁恒立：北京、上海做到了，深圳经常往那儿出差。俞敏洪：你同时自考法学本科，原因是什么？丁恒立：我对法律有自己的追求，我当时的梦想是成为一个律师，拥有一个自己的律师事务所。俞敏洪：后来为什么没有去做律师？丁恒立：后来觉得这行当不太适合我干。俞敏洪：原因呢？丁恒立：我原以为法律就是很公正的，结果发现中国的法律从业者也有很多潜规则，我看不起这种潜规则。俞敏洪：我想中国的孩子大概到18岁就已经知道，中国的法律可能是需要改进的。不仅仅是有法律公正的问题，你一定是有自身的问题。放弃了法律的追求，你认为最大的原因是什么？丁恒立：最根本的原因还是对利益的追求。因为在1996年我父亲就去世了，整个家庭的重担就在我和我哥身上，要养老母亲，要养老奶奶。俞敏洪：赚钱养家。丁恒立：快速赚钱，这是最真实、最根本的原因。（熊晓鸽：不是恨这个法律，而是没有钱赚。）俞敏洪：我有一个朋友搞法律，一年赚上千万，所以法律也是一个能赚钱的行业。第二个问题，你在第一次创业的时候，与上海两位创业伙伴因为沟通失败导致了破裂，你第二次创业的时候，后来又和员工分开了。前两次创业都有沟通失败的情况，你认为主要原因是你，还是别人？丁恒立：主要是我的原因，当时年轻气盛，太冲。俞敏洪：你觉得现在已经不年轻气盛了吗？丁恒立：现在31岁了，三十而立，名字当中也有一个立，丁恒立，稍微稳重了一点点。俞敏洪：那么导致你稳重的原因是什么呢？丁恒立：成了家，当了丈夫，然后当了父亲，我觉得这很重要。俞敏洪：你认为你和合作伙伴的合作失败，有没有你气度的原因在其中，比如说你气量不够大，或者说太计较利益。丁恒立：这倒没有，其实我气度挺大的，我倒相反觉得他们气度不大，因为我个性太强。