人在正常的情况下会保持足够的理性，但是当一个人想要急切成功、失去耐性的时候，就会失去用明智的头脑去分析事物，就不能够非常全面地去分析问题，就会变得固执己见，使他人感觉非常难以相处，但是这也成为了骗子可以利用的一大弱点。 中国有两句古话：“欲速则不达”；“心急吃不了热豆腐”。想要做成一件事情，必须要遵循事物发展的客观规律以及发展进程，有计划地去实施，同时还要有沉着冷静的耐心。如果急于求成，最后往往会落得一败涂地。创造了“红河奇迹”的越南正是因为政府的急于求成而诱发了金融动荡，进而导致了整个东南亚都遭受了金融风暴。虽然在这其中，国际游资起到了很大的推动作用，但是最主要的责任还在于越南政府的急于求成，一心想要追求经济的增长，放任国际资产的大量涌入，而忽略了经济发展与国民生活的矛盾、忽略了政府在市场监管中的作用。在中国曾经因为一心求成而喊出了“二十年超过欧美”的不切实际的口号，最后导致了整个国民经济的衰退，这些都是急于求成而失败的典型。 印度是世界上人口仅次于中国的人口大国，也是世界上的四大文明古国之一。也许是本身的文化底蕴的要求，也许是其他原因，最近几年，印度不顾一切地大搞军备竞争，不重视质量，单纯地想要通过速度来超过中国，急于求成的态度使得整个国家都弥漫着一种躁动的气氛，但是他们却没有想到欲速则不达的道理。在印度与俄罗斯的军购案中，因为印度政府的急于求成，使得无数的高官蛀虫有了可以吃回扣的机会，甚至还有些人故意给俄罗斯通风报信，将印度官方的底线透露了出去，直接使得印度损失巨大，并且这种因为急于求成而掉进骗局的事情已经多次出现。军购案是两个国家之间的大事件，甚至在世界上来说都不能算是一个小的事件，但是，我们想要说明的是，急于求成的人是非常容易掉进别人的陷阱之中的。 国际贸易是现今社会大部分公司都会涉及的领域，但是有些公司却因为一心想要开发国外的市场而掉进国外职业骗子们事先设好的陷阱之中。中国有一家研发医疗器械的公司，有一次他们想要参加一场在美国举行的医疗器械展销会，但是却没有接到邀请，这个时候，他们收到了一封来自美国的电子邮件。对方表示可以由他们拿着机器参加展会，并且帮助中方办理FDA，也就是美国食品与药物管理局的审批文件。可是对方却要求中方先行发货，可是该公司向来都是先付款后发货，于是他们就请了专门的保险公司对美方公司进行信用调查，确定信用良好之后，因为一心想要开发美国市场，于是中方公司就将货物先行发给对方。 可是美方拿到货物之后，却表示中方的货物不如自己企业的产品，只愿意支付50％的货款，同时表示希望通过帮助中方办理FDA来抵押货款。中方要求对方先行将货款结清，可是对方却多次找借口拖延，最后更是彻底消失，中方试图通过TNT快递寻找，可是依然没有任何消息。在贸易发生的过程中，供货商和经销商应当严格按照法定的程序执行，供货商只有在拿到定金之后才能够发货，不能够单纯地因为想要开发市场而急躁冒进，因为一旦陷入急躁，大脑就会因为血液过盛而失去正常的判断能力，进而无法察觉到对方设下的种种陷阱。 中小企业在世界各地都可以算得上遍地都是，一心做大、做强也是所有中小企业共同的愿望，但是，一旦企业有急于求成的心理，那么就很可能会为骗子们留下漏洞。 在中国，有一部分职业骗子就专门利用新成立的中小企业缺乏经验并且急于求成的心理进行诈骗，施展这种骗术的通常都是一个有着严格体系的诈骗集团。第一伙骗子冒充生产商，主动向目标企业推销公司的“高科技”产品。第二伙骗子冒充下游供销商以高价为诱饵向目标企业提出提货要求，并且利用对方急于求成的心理，用虚假的身份证件、公司营业执照等证件诱使目标企业与下游供货商签订购货合同，并且通过虚假的银行汇票等手段使目标企业误认为对方已经付款。最后“生产商”声称货源不足而无法交货，迫使目标企业因为担心承担违约责任而不得不接受生产商提出的现金交易的要求。骗子们拿到货款之后就会消失，受害企业最后得到的只是一些没有任何实际作用的“高科技”产品。消费者和企业要提高自己的风险意识，不要有急于求成的心理，想要将企业做大，就必须将这个大厦地基的每一块砖都砌牢，否则即使能够成为大厦，也是随时可能倒坍的危楼。 最近几年，发展中国家民众到发达国家务工与学习的人越来越多，尤其是发展中国家民众认为出国之后回来就不是普通人，就高人一等，在发达国家能够赚大钱的急于求成的思想，也使得骗子们将自己的魔爪伸向了这两个领域。骗子们经常会创设一些黑中介，采用夸大式的宣传诱使那些急于求成的家长或者务工人员上当受骗，实际上当受害者来到国外，往往会发现对方的广告根本连一分的真实性都不存在。 防骗人群九：自认为天下第一的小聪明人 什么是小聪明？小聪明就是故意显露自己的聪明才智，用自认为完美的计谋来谋取利益，或者打败敌人，即使是失败了，也会总结出一些比较值得借鉴的地方，然后将这种小聪明继续发扬、传播。小聪明实际上是一种自大的心理反映，这种类型的人就是那个掩耳盗铃的人，他们总是自以为是，自认为整个世界自己最聪明，即使是爱因斯坦也远远不如自己。但是实际上，真的是这样吗？ 奥西是一只浑身是白色的猫头鹰，它非常的可爱，看上去圆圆的、毛茸茸的，让人一看就非常的喜欢，我相信，绝大多数的女性，都会在第一眼就爱上它。可是奥西却非常的懒惰，有一天，妈妈给它布置了一个任务—飞到地面上去，并且要画出一个圆圈。于是就利用自己的小聪明，设下了一个圈套使农场上的动物们帮助自己画圆圈。等到动物们发现自己被骗之后，它们脸上的愤怒和奥西脸上的得意形成鲜明的对比，可是这个时候，奥西的妈妈却突然飞出来，让它重新飞回屋顶。实际上，奥西的妈妈最初的目的是想要看一看奥西是不是真的像其他动物告诉自己的那样懒惰，可怜的奥西靠着自己的小聪明完成了妈妈的任务，可是它也因为小聪明掉进了妈妈的圈套，使得自己最大的秘密被曝光。也许这就是中国古语所说的：“聪明反被聪明误！” 科技的发展给整个世界都带来了极大的便利，当然，警方的审查手段也越来越高级，可是走私却因为其特有的超高利润而让无数人为之疯狂。为了应对警察随时可能更新的各种新型手段，他们总是想要利用自己的小聪明谋取利益，最后却往往只会成为别人饭后谈笑的对象。比如澳大利亚有人将迷幻药片藏在玩具之中，想要邮寄出去；比利时有人将巴拿马青蛙放在胶卷盒内想要偷运出去；新加坡一位女性在自己的裙子内缝了6个口袋，想要走私热带鱼；美国有人将可卡因藏在复活节彩蛋的糖衣之中；澳大利亚有人将4只叶尾壁虎藏在一本掏空的书籍之中，想要通过邮递的方式运往捷克，但是等待他的是高达数万澳元的罚款和5年的监禁。这些例子都是想要耍小聪明却被小聪明欺骗的典型。 为什么耍小聪明的人容易被骗？因为这种类型的人，大多存在“我是最聪明的”的心理，他们认为别人是不可能会发现自己的计谋的，于是他们就为了偷懒或者谋取利益而耍小聪明，但是这种类型的人，最后通常会发现，自己被自己的小聪明所欺骗，他们要完全承担小聪明所带来的严重后果。 汤姆是美国一家普通企业里最普通的一名员工，他的第三个孩子刚刚出世，可是整个世界的油价都在不断地上涨，这意味着他要为汽车支付更多的油钱。有一次他在网上商城看到了一种可以干扰加油机的小仪器，于是有点小聪明的他就决定购买这种声称能够自由控制加油机加油速度进而达到用少许钱加更多的油的效果，正因为此事而陷入苦恼的他立刻决定购买。第二天他就抱着这台干扰仪去加油，想要享受一下这台神奇仪器的神奇效果，可是不论他怎么调整神奇的干扰仪，油表和平时根本就没有任何的不同，直到这一刻，他才知道自己因为耍小聪明而被骗，于是他就在离开加油站之后，将干扰仪扔进了垃圾桶。 中国人是非常聪明的一群人，但是有一点非常奇怪的是，他们却从来没有获得过诺贝尔奖，甚至是自己国家的科技奖项也是连续数年无人领取。为什么会是这样呢？也许真的像有些人总结的，中国人太聪明了，只不过他们最习惯使用的都是小聪明，他们会将猪肉注水，会给蔬菜洒上水之后出售，会仿造出无数的名牌，会用自己的小聪明创造无数的奇迹。可是这些小聪明有时候是要不得的，经常耍小聪明，尤其是对自己的朋友耍小聪明的人，也许在某一天自己想要倾诉的时候，发现已经没有一个真正的朋友了。 整天生活在小聪明之中的人，是非常疲惫的，因为他们总是用花费大量的精力来构思自己的小聪明，进而获取那一丝丝的利益，可是他们却没有发现，自己构思小聪明的时间所能够创造的价值远远高于自己获取的那一点利益。 喜欢耍小聪明的人，总是认为别人是不可能会发现自己的伎俩的，实际上，这个世界上聪明的人有许多，智商超过爱因斯坦的人也有许多，但是却很少有人能够取得他那样的成就，因为他聪明，但是却将自己的聪明放在了大的地方，从来不肯在小事情上过多地计较。那些智商超过爱因斯坦的人却可能会为了谋取100美元的利益而耍弄自己的小聪明，并且为自己的小聪明而洋洋得意，最后他们只会发现，自己的小聪明欺骗了自己。 防骗人群十：禁锢在思维定式之中的人 思维定式就是按照在生活中积累的思维活动经验教训和已经存在的思维规律，在反复使用之中所形成的比较稳定的、定型的思维路线、方式、程序、模式。举一个最简单的例子，那就是当给你一张文雅、一张粗俗的照片，让你指出谁是被全国通缉的罪犯，估计大多数的民众都会因为受到思维定式的影响而选择那个粗俗的人。民众在现实生活中积累的知识、经验、习惯会导致民众形成认知的固定倾向，进而影响后来的分析、判断，最终形成思维总是摆脱不了已有思想框框的束缚，被已有的思想禁锢，进而导致种种错误的出现。骗子们就经常利用人们的思维定式来施展自己的种种骗术。 苏珊是居住在美国洛杉矶的家庭主妇，她刚刚搬进新家，所以想要购买一款称心如意的沙发。为了这个沙发，苏珊先后逛了好几个家具商店，可是结果都是乘兴而来败兴而归，最后她来到一个专门出售各种好沙发的商店门外。一位非常有礼貌并且健谈的绅士，主动向她打招呼并且介绍她入内。在这家货栈苏珊看到了自己中意的沙发，并且吃惊地发现，男子说出的报价竟然只有售价的五分之一，这个价格远远低于她的预算，所以她毫不犹豫地付了账。在接过收据之后，苏珊要求对方尽早地将沙发送到自己家中，这名绅士表示没有问题。苏珊带着愉悦的心情回到家中，可是直到晚上她的沙发都没有送来，于是她就在第二天派仆人前去询问原因，可是那笔交易却被店家否认，因为那名绅士是一个骗子，根本就不是商店的老板。骗子就是利用家具店没有人照看，顾客从进店、看货到离去都没人理睬的机会，利用苏珊出现在货栈中，并且主动为自己介绍沙发的人必定就是老板的思维定式，完成了这次漂亮的骗局。 在现实生活中，没有任何一个人是完美的，就像中国的那句老话：“人无完人，金无足赤。”骗子们的鬼蜮伎俩之所以能够屡屡得逞就是利用了民众本身存在的某些缺点，而思维定式就是其中一个非常重要的缺点，甚至可以说是骗子们利用最多的一个缺点，所以被思维定式禁锢了思想的人是最应该防骗的人群。 实际上，在每个人的身上都存在着思维定式，即使是那些曾经显赫一时的大人物也不例外，如果你不相信，我们可以先来做一个众所周知的简单实验：你对朋友甲伸出一根手指问：“这是几？”“1。”然后你伸出两根手指问：“这是几？”“2。”最后你伸出三根手指，问他：“1加1等于几？”这个时候基本上大部分的人都会脱口而出“3”。答案很明显是错误的，因为这是利用思维定式给民众的思想套上了枷锁，在之前的两次提问之中，答题者只需要将看到的数字说出来就行，因此就在脑海之中形成了说出看到数字就是正确的惯性，于是在第三次提问者说出问题的时候，大部分人都会在思维定式的影响之下，脱口说出一个错误的答案。民众完全可以用这个问题或者类似的问题给你周围的朋友来一次测试，我有足够的理由相信，他们基本上会全部答错。 “哎呀，这么简单，我怎么没有想到！”这是民众在日常生活中经常会说的一句话，有些人将说这句话的原因总结为粗心大意，可是，实质上却是民众脑海之中的思维定式在作怪。从思维定式之中跳脱出来，自然就能够创造一番美好。 众所周知，战斗机落地之后要使用降落伞来减速，但是，给飞机使用降落伞的建议却不是专业的空气动力学专业的发明，而是一个普通的、工作和大学专业也与空气动力学完全不相关的人提出来的。当时这个人在酒吧中喝酒，他的旁边坐了一些空气动力学的专家，他们一直在考虑如何能够快速使飞机减速的方法，但是他们却因为思维定式的影响，而认为只要是机械问题，就一定要通过物理的方法解决，因此他们提出来的方案全部都是极其复杂的工程，这个时候，这个人就说，你们直接为飞机加上一个降落伞不就完了嘛。专家们听到男子的话，第一反应就是不可思议，可是当他们试验成功之后，他们不得不承认，自己的思想被思维定式禁锢，反而是那个从来都没接触过空气动力学的陌生人，解决了专家们日思夜想的难题。 实际上，不仅是骗子们善于利用人们的思维定式，就是盗贼们也经常利用民众的这个缺点来犯罪。 在礼拜一的早晨，丈夫杰克刚刚出门上班几分钟之后，门铃突然响了起来，珍妮在思维定式的影响之下认为肯定是杰克又将什么东西忘在了家里，因为这已经不是第一次了，所以她毫不犹豫地开了门。可是进来的却是几个蒙面歹徒，他们将屋内所有值钱的东西，金银、钻石、钞票、数码相机等全部装进袋子里，然后消失得无影无踪。如果平时我们讨论起有人按门铃，应该先看看是谁再开门这一规矩的时候，大部分的民众都记得非常清楚，可是珍妮就是因为丈夫杰克曾经犯过因为落下东西而在出门几分钟之后返回的错误，所以当她再次遇到这种类似的情况的时候，她受到思维定式的影响，主观上认为肯定是杰克落下了什么东西，不经考虑地将门打开，让掌握了这一规律的盗贼们的奸计得逞。表情篇：发现内心的一面镜子 每个人都戴着“面具” 面部表情与内心活动 人类的内心活动，一般会通过面部的表情流露出来。例如在伤心的时候，嘴角会下撇；在遇到委屈的时候，嘴巴会撅起来；内心在承受很大的痛苦时，一般会咬紧下唇。因此，面部的表情就是心理世界的放映机，而这些“画面”是出奇一致的。 人们给表情下了一个定义：面部各部位对于情感体验的反应动作。我们来推演一次这种情感体验的反应动作。例如，我们现在要体验“愉快”和“不愉快”。将一块糖放入口中，大脑发出感受到甜味的信号，会自然地进行一种吮吸运动，目的是使舌头与甜味物质尽可能地全面接触，这个时候人的情感体验就是愉悦的；相反，嘴里嚼着苦瓜时，大脑发出苦味的信号，舌头后部和颊部之间就会分得很开，目的是避免尝到某些味道不好的物质，这个时候人的情感体验就是不愉悦的。因此，我们可以很清楚地知道，舌头尝到甜味或者苦味产生的情感体验，会作用到脸部，这就是表情。 人的脸部存在43块肌肉，这些肌肉通过各种各样的变化，可以形成近万种表情。熟悉这些表情，就可以推断出表情下的心理活动是什么样子的。 愉快的表情：面部肌肉横拉开，面颊提高，眼睛眯小、瞳孔放大、额眉部放松、眉毛稍下降、嘴角向后收且上翘。 不愉快的表情：面部肌肉纵伸、面颊下降、面孔拉长。 表情的这些特征不仅仅表现在人类身上，同样反映在动物的身上。人类与动物之间存在着极高的相似性，例如动物在遇到天敌的时候，它们的表情看上去是非常狰狞的。人类也是一样，当一个人在遇到自己的敌人时，面部表情看上去是非常可怕的。但需要我们注意的一点是，人类的情感世界远比动物复杂得多。如果我们仅仅只是依靠观察表情来判断内心世界，那么很容易会被欺骗。这主要是因为表情和语言的配合程度非常高，所以当一个人在言语上撒谎的时候，表情会跟着撒谎。所以，我们接下来要讨论的就是：“表情面具”。 表情面具 “表情面具”的缔造者有两个：一个是人类自我保护的本能，另一个就是现代文明。 现代社会文明的法则，需要一些人在交际中戴上面具。这种状况在商业谈判中出现的频率比较高—甲方在谈判中始终面露笑容，乙方就会产生成功性很高的感觉。但这也许是错觉和假象，对方的笑容下也许埋藏着你意想不到的骗局。你最后会发现，对方用各种各样的理由拒绝你，他当初的笑脸在你眼里会变得面目可憎。笑容质变成了一种伪装，这种伪装则是生意谈判中的“真面目”。 动物是具有自我保护本能的，这一自然属性在人类身上也体现得很明显。一般而言，一个人是不愿意让自己内心的真实活动完全暴露在他人的视线之下的，或多或少都会将自己的心理活动打一些折扣呈现出来。而在某些特殊的场合，心理是需要建立一道防线的。因此，表情会更具有欺骗性，这一特点在政客身上表现得更为明显。 面部表情的动作基础是从祖先那里遗传而来的，但由于人类的表情具有后天学习的特征，例如新生儿在看到父母的表情时会进行模仿，所以人类的表情区别于动物表情的最大之处就在于人为控制。例如我们可以让自己的表情看起来更夸张，这一点我们在喜剧演员身上可以看到。 如何看出一个人在压抑感情 虽然人们总是将自己的真实情感包裹起来，但我们仍能从一些蛛丝马迹上看出破绽。一个人想装得若无其事，并不是一件轻松的事情。 我们来想象这样的情景—你的情绪非常高昂，精神的紧张度增加，在这样的情况下，如果内在的情绪没有外露，肌肉就会在你察觉不到的情况下紧绷起来。你会不自觉地眨眼、皱眉，面部会不自觉地抽动，鼻尖出现皱纹。而这些情况是可以被观察能力很强的人注意到的，你欺骗不了这些人的眼睛，他们很快就会发现你是在竭力掩饰自己的真实情感。 面具是现代社会交际的需要，我们不需要戴上有色眼镜来看待。 哪些脸部线条你尤其应注意 值得留意的脸部线条 每一个人的脸部线条都是有差异的，但是我们却可以从这些差异中找到读懂人心的途径。这是因为我们先天遗传的面部的基础动作，为我们看清一个人内心的真实想法和情感提供了可能性。 人类的某些脸部区域对辨认某种情绪特别重要，例如一个人在表达自己厌恶或者喜悦的情绪时，观察其嘴部的动作是非常重要的；对悲伤与恐惧，最主要的反应部位就是眉毛和额头。所以，将对方脸部的几个重要部位，尤其是眼部和嘴部周围的肌肉动作进行解读，你会发现对方内心的秘密。 那么，脸部的哪些线条是需要我们注意的呢？首先是嘴角的线条，我们应该注意一个人的嘴角是上扬还是下垂，嘴形是张开还是紧闭。嘴角上扬是喜悦，下垂是沮丧，嘴形张开是表示惊讶，紧闭则表明情绪比较紧张。 眉眼处的线条也是需要特别注意的，眉毛是上扬还是下垂，眼睛是睁大的还是微眯着的，这都是观察一个人心理状况的着手点。 额头也是需要特别注意的，眉毛上扬的情况下，额间会出现横纹，眉毛紧蹙的时候，额间会出现直纹。 脸型识人 一个人的心理与其自身的面相存在某种微妙的联系。因此，我们可以通过观察一个人的脸型，来了解其内心的状况。我们通常将脸型分为圆形、长形、椭圆形和三角形，下面我们就来一一进行解读。 圆形脸。这种脸型的人，脸庞十分光滑，脸颊和颧骨并不凸出。其面色通常比较红润，头发十分有光泽。他们的性格特点是热情、冲动，为人和蔼有礼。缺点是坚定性不够，很容易产生动摇，做事的时候会比较浮躁，会拖拖拉拉的。 长形脸。长形脸的人，其性格特点是坚忍，天生就具有较强的忍耐性。他们性格上的坚定，使其很容易让他人产生信赖感，因而被选为某个机构或者组织的最高长官，甚至是国家的元首。比如美国前总统里根和现任总统奥巴马，他们的脸型就是长形或者接近长形。 椭圆形脸。椭圆脸的脸部特征是前额比较高，且轮廓比较清晰，头发纤细而稀疏。椭圆脸的人非常重视面部的修饰，而这种脸型的人多以艺术家或者演员居多。 三角形脸。三角形脸的面部特征是线条比较均衡，三角形脸的人遇事往往能进行冷静的思考，但是可能会让人产生圆滑的感觉。 当然，上面所述只是建立在推测上的分析，观点并不完全准确，圆形脸的人性格也可以很坚毅，三角形脸的人则可能表现得比较天真。我们看到的艺术家或者演员，也不是每一个人都有一张圆形的脸。我们只是根据比较多的情况进行归纳，得出一个比较适合于多种情况的结论而已，这一点是需要大家注意的。 脸色与内心状态 一个人的脸色不仅可以反映出身体健康状况，也可以反映出心理状况。脸色的变化要比面部细微的表情变化更容易让人注意到，所以观察一个人的脸色，更容易了解一个人的内心状态。 红是我们经常出现的脸部颜色，而害羞、愤怒、高兴等心理会使一个人的脸部出现这样的状况。值得注意的是，不同情绪的脸红之间是存在细微差异的，必须结合实际情况来解读。当你在与不熟悉的人或者比较重要的人交流时，脸红可能说明你紧张或者激动；当你感到尴尬的时候，也会脸红。总体而言，紧张时的脸红常常伴有鼻尖和额头的细小汗珠；害羞时的脸红则是一种微红，看上去就像桃花拂面；愤怒时的脸红是通红，颜色比较深。 此外还有这些状况：一个人在感到不愉快时，脸是灰色的；受到惊吓时，脸是白色的；极度气愤时，则是红一阵、白一阵。 抿起嘴的人和嘟起嘴的人分别想什么 通过嘴巴看到心灵世界 上帝赋予了每一个人一张嘴，而这张嘴不仅仅是用来吃饭的。交流，这应该是嘴部更加重要的功能。 我们每一天都会说话，除非你天生就是个哑巴，即使自闭，也会自言自语。长时间的语言交流，会将一个人的嘴部肌肉锻炼得非常发达，这样会使嘴部动作成为窥视内心世界的突破口。嘴巴的一张一合、抿紧放松以及嘴巴前后上下的运动，其背后都掩藏着某种心理。所以，我们在观察脸部表情的时候，千万不能放过嘴巴。 在日常生活中，我们的嘴巴会做出一些幅度比较大的动作，这些动作是很容易被我们解读的。例如，嘴巴张开的幅度比较大，说明一个人正处在震惊或者惊讶之中；无意识地将嘴巴微微张开，表示一个人正全神贯注于某件事情。 除了这些显而易见的嘴部表情，还有一些很细小的动作不易被我们察觉。这些动作的特点是迅速、幅度小、隐蔽性高。稍不留意，就会将其错过。例如，一个人的嘴唇向前突的时候，表示这个人正处于心理防御的状态中。如果突起的幅度变大，嘴成嘟起状，表明一个人有倾诉的愿望，他想要讲话，心理状态由防御向攻击转变。嘴唇相互挤压，表明这个人遭遇到了某些问题。嘴巴抿成了一条线，表明这个人对某件事情下了很大的决心，一定要实现自己的目标。这两种嘴部表情很适用于老板观察自己的员工，当你看到员工在接受你交代的某个任务时，嘴唇相互挤压，表明他可能对这次的任务安排感到力不从心。而在员工将嘴唇抿成一条线的时候，则表明他已经立下了圆满完成任务的决心。 我们继续来解析嘴部的动作。在两个人的交流中，当某个人嘴唇的两端稍稍向后，表明他正在集中注意力倾听；当某个人咬着上嘴唇或者下嘴唇，则表明他正在分析别人所说的话；当一个人嘴唇抽动或者嘴唇很僵硬，则表明他正在生气，你还是与他拉开一定距离为好。 接下来，我们重点分析一下抿嘴和嘟嘴下的心理真相。 抿嘴和嘟嘴 嘴部会不经意地做出多种动作，抿嘴和嘟嘴是出现频率比较高的。不过，一般人在做出这样的动作后，很少有人会去考虑背后的含义。这是一种损失，如果你能对这两种嘴部动作进行仔细的观察，就会看到对方的心理真相。 先来看抿嘴。上下嘴唇施加压力，嘴部闭合得更紧，这就是抿嘴。这是一种阻碍任何东西进入身体的心理，反映出的是一种消极情感。当你看到一个人嘴部做出这样的动作，可以判断这个人一定是遇到了麻烦。当然，这个问题可能并不很大，只是生活中的小挫折而已。比如你在超市排了很长时间的队，结果轮到你结账的时候，却发现收银机坏了。这个时候，你大概只能抿抿嘴了。 当一个人的嘴角已经僵硬或者歪斜，那么说明这个人的内心正处于焦虑不安的状态中，我们可以做出他正陷于大麻烦或者困境里的推测。当一个人开车出了交通事故，那么在等待交警的时间段里，这个人的嘴部可能就会僵硬或者歪斜。当一个人的口型成倒U型，说明正处在悲伤中，这一点我们是有切身体会的。 接下来看嘟嘴。嘟嘴的动作一般出现在小孩子内心感到不满足的情况下。这一点家长是深有体会的，孩子看到喜欢的玩具却不能买，肯定会嘟起嘴甚至坐在地上大哭。除了小孩子，恋爱中的女孩儿也喜欢嘟嘴，这是向男朋友撒娇的表现。成年人一般是不会嘟起嘴的，因为这会被看成幼稚的表现。但即便如此，如果你的观察力很强，就会发现很多成年人都在快速且幅度不大地嘟着嘴。为什么这个动作出现的频率会这么高？这是因为我们试图说话的前兆表现，就是将嘴嘟起来。一个人嘟起嘴却又沉默了下去，说明他可能对接收到的外部信息予以不同意的态度。但是某种原因又使他没有将自己的想法说出来，这个原因可能是顾忌，也可能是不屑。如果嘟起的嘴还向下移，则说明他可能对接收到的信息持有怀疑的态度。 在人类的各种面部动作中，嘴部的动作还是比较容易进行观察的。读懂这些嘴部动作，你就会知道他心里到底在想什么。 眼球在不同部位的心理暗示 我们每个人都有一双眼睛，而通过这双眼睛，我们是可以观察到另一个人的内心世界的。“眼睛是心灵的窗户”，这句话就是这一观点的佐证。观察眼睛，我们可以先从观察眼球开始。 每个人的眼球都是活动的，而活动到的部位则显示出一个人的心理状态。下面，我们就沿着眼球的轨迹来寻找心理的轨迹吧。 当一个人在回忆之前的生活画面时，眼球会处在什么样的位置呢？在这种情况下，眼球会处在右上方，这是一种视觉回想。他可能在回忆以前所见到的画面，这些浮现在脑海中的场景可能是昨天的意大利面，也可能是几个月前的一场电影。不管是什么样的视觉回想，人的眼球一定处在右上方。值得注意的是，不仅是回忆之前的场景，在想象未来的场景时，眼球也会处于右上方。而确定一个人是在回忆过去还是憧憬未来，这可能需要你与他交流几句才能得到答案。 当一个人在回忆生活中听到的声音或者言语时，他的眼球会在什么部位呢？这里面的情况比较多，我们来一一进行分析。当眼球位于中间比较靠左的位置时，这表示听觉回想，在回忆过去所听到的声音或者言语。比如给他留下深刻印象的交响乐，受到的表扬或者批评，甚至是手机彩铃的声音，这些都属于听觉回想的范畴。 当眼球位于中间向右的位置时，表示一个人正在进行听觉想象。他在想象从未听到过的声音，或者是声音的组合改变。相较而言，想象声音的组合改变的情况比较多，例如用小狗“汪汪”叫的声音作为手机铃声效果会怎样？或者自己学娃娃音的效果是不是很好？ 当眼球处在左下方的时候，表明一个人正在内心对话，此时听觉发挥的作用，就是倾听内心传来的种种声音。这声音可以是自己对自己的勉励，也可以哼唱一首自己很符合此时心境的歌曲。 眼球处在右下方的时候，表示在想象各种各样的内心感受、情感触动以及身体触觉。例如，恋爱时的感觉是什么样的（内心感受）、生气郁闷时会有什么样的感觉（情感触动）、被开水烫到了会有怎样的痛感（身体触觉）？也许，这个人没有谈过恋爱，很少生气，也从未被开水烫过，这些都只是想象而已。所以，当你观察到一个人的眼球总是位于这样的位置时，就可以推断这个人很向往某种人生经历或者阅历比较少。 一般而言，眼球向左运动是在回忆过去，而向右运动则表明正在想象未来会发生什么事情。这个原理适用于绝大多数人，例外的可能只有左撇子而已。所以，回忆过去和想象未来会造成眼球左右的不同方向的运动。 但有一种情况需要我们注意，这就是当眼球出现了左右迅速运动的情况时，我们不能理解为这个人一会儿在回忆过去，一会儿在想象未来，这是不合情理的，这样的情况可能在精神病患者的身上才会出现。当一个正常人出现这样的眼球运动时，他可能正在进行快速忙碌的思考。辩论赛上的辩手，他们的眼球就是这样运动的。此外，当一个人处于紧张、不安或者心怀警戒的时候，其眼球也会左右快速运动。这是因为他希望扩大自己的视野，将眼前的形势把握住，试图稳定自己的心情。 我们可能更推崇于眼神的交流，但是如果眼神之间没有交流，那么我们可以依靠的就是眼球了。我们可以根据一个人眼球的上下运动来类推出别人的心理活动—当一个人是在认认真真听你讲话的时候，他的眼球是绝不会向上翻起的；一个正在积极思考的人，他的眼球也绝不会定住不动。 总而言之，当眼球向上运动（左上或右上）时，属于视觉或者影像上的回忆或者憧憬；当眼球位于中间的时候，则是听觉或者声音方面的回忆或憧憬；当眼球向下运动的时候，则是感觉和身体上的想象。这样的归类，应该可以帮助你通过眼球运动来大致了解他人的心理活动。 视线的角度与心理的弧线 四种视线 我们在看人的时候，存在着视线角度的问题。“仰视”、“俯视”、“斜视”这样的词汇，都是对视线角度进行的描述。视线的角度可以为我们观察他人的心理活动提供许多非常有价值的信息，可以正确表明一个人的内心处于不同因素为主导的状态中。视线的角度大致可以分为由上向下、由下向上、平视、斜视这样几种情况，下面我们一一进行讨论。 情况一：由上向下。由上向下的视线一般出现在家庭地位不同或者社会地位有显著差异的情形中。父母看子女、长辈看后辈以及上级看下属的时候，视线就是由上向下的。需要注意的是，这种由上向下指的是心理而非生理，例如子女在身高上可能高过父母，下属可能高过上司，但是子女不可能用由上向下的视线来看父母，下属也不可能用由上向下的视线来看上司。由上向下的视线表现出的是爱护、宽容、威严的心理状态，而这样的心理状态正是在长辈或者上司身上出现较多。 情况二：由下向上。这样的视线表现出的是尊敬、敬畏或者撒娇等心理状态。这种视线的心理成因，我们可以从父母与孩子之间的互动来进行解释。小孩子的身高一定比父母要低，因此小孩子投向父母的目光，一定是从低处向高处，而小孩子此时的心理状态一般会是尊敬或者撒娇。这样的心理机制扩散到整个社会结构，就形成了尊敬、敬畏、撒娇的社会内涵。例如下属看上司，这种视线表现出的就是敬畏和尊敬；热恋中，女孩儿由下向上看男孩儿，表现出的就是撒娇的心理状态。 情况三：平视。平视表现出的是理性与冷静思考或者评价的心理状态。当两个人的目光是平视的时候，表明两个人之间的人际关系是平等的。所以，这样的视线最常出现在兄弟姐妹、朋友或者同事之间，总之，他们之间的关系是平等的。 情况四：斜视。斜视的心理成因来自于关心或者欲求加深，斜视的人一方面想了解对方，另一方面又想将自己的这种心态掩藏起来。其实，斜视是一种很好的关注对方的视角，这对初次见面的青年男女很适用，既不会感到因正视而带来的不自然感，又可以将对方的一举一动尽收眼底。 用视线捕捉心理 在人际沟通中，仅仅从言语中来捕捉准确的信息是不够的，因为对方可能在对你撒谎。所以，你需要通过观察视线来看到对方内心的真实想法究竟是什么。 对倾听的一方而言，在谈话中目不转睛地注视着说话的人，说明这个人较为诚实。但另一方面也暴露出这个人在语言沟通上的不足。目不转睛的注视毕竟会使人感到不自在，会让说话的人感到紧张与压力，因为他需要保证自己所讲内容的准确性与语言上的趣味性。这样的压力是让人感到难受的，因此在平常的谈话中，倾听者还是将目光时不时地移动一下为好，这样会让说话的人感到更舒服一些。 当听者将视线移到别的地方，而这时说话者的讲述还没有结束时，则表明听者对说话者的观点持有不赞同的态度，也暗示听者的内心可能存在着某些隐匿的成分。 当说话者在讲述过程中将视线移到别的地方，说明他还没有将自己的意见完全表达完，不希望中途有人插话。如果中止了讲话，并且不看着交谈的对方，则表明说话者的话还没有讲完，只不过是暂时停顿一下而已，等待对方的反应或者思考下面该怎样说。如果是凝视着交谈的对方，则表明说话的观点已经表达完了。如果说话者一味地看着别的地方，说明他对自己的言论并没有十分的把握。 视线与主动权 视线不可能始终固定在一个位置上，总会有移开的时候。视线的移开可以分为主动和被动，主动移开视线的人，表明其性格强势，而被动移开视线的人，性格中则存在着一定的软弱。此外，视线与交际中的主动权也有关系，下面我们来分析一下。 对初次见面的人而言，谁先将视线移开，谁就握有这次见面的主动权。这是因为在交际中，认为自己地位比较高的一方会将自己的视线率先移开，这就像家庭地位或者社会地位高的人会先坐下的道理是一样的。这样做会让对方感到很被动，因为他的视线已经失去了目标。当然你这样做，对方也许会非常介意，因为他会猜想你是不是对他有所不满甚至是讨厌他。这样的猜想会使其失去交谈中的主动权。 如果两个初次见面的人已经谈论了很长时间，其中一人并没有将视线移开，表明这个人很想将主动权握在手中。再比如两个有敌对倾向的人在争夺主动权的时候，也不会将目光率先移开，一定会紧紧地盯着对方。这种对主动权的争夺其实是妨碍人际交流的，因此人们约定俗成，在说话之前或说了四五句话，就将目光移开。 人们在对双方目光的交接中，存在一个约定俗成的规矩。这就是有人盯着你看而正好被你察觉到后，那么盯着你看的人就有义务首先将视线移开。如果他在被察觉后还是没有将视线移开，你就会产生难堪或者愤怒的情绪，认为这个人很可能在打什么坏主意。 我们再来谈谈被动移开视线。被动移开视线不是指被人强迫移开视线，我们应该理解为逃避视线。逃避视线就是不愿意接受别人的视线，不愿意和别人的目光接触。这样的人性格一定很内向，一些犯过错或者心有愧疚的人也会常常被迫移开视线。 最后需要大家记住的是，在交谈中千万不可以长时间凝视一个人。在谈话过程中，视线接触对方脸部的时间应该占全部谈话时间的四分之一，这是一种礼貌的表现。 鼻子的信号 鼻子的信号有哪些 在一个人的五官中，鼻子的动作是比较让人捉摸不定的，而且人们一般也不会对鼻子上的动作有太多的留意。其实，如果你能够对鼻子的动作多加注意，这是可以窥探他人的内心世界的。我们来分析一下鼻子下面的这些动静。 动静一：鼻孔张大。鼻孔张大表明一个人的情绪十分高涨，而愤怒、恐惧或者兴奋、紧张，这是根据实际情况来确定的。两个人在针锋相对的时候，他们的鼻翼就会扩张，这是因为他们的情绪比较高涨，呼吸加快、心跳加速。此外，一个人在想要做一件具有挑战性的事情时，他的鼻孔也会张大。所以，当你看见一个人的鼻孔扩大时，可以推断这个人一定在为自己规划了一件了不起的事情。 动静二：鼻尖冒汗。鼻尖冒汗是一个容易被我们忽视的细节，内心的焦躁或者紧张会导致这一状况的出现。如果你正在和对方进行商业谈判，发现他鼻尖上有了细小的汗粒，那么你已经掌握这次谈判的主动权了。 动静三：鼻子上提。鼻子上提的动作是非常轻微的，极难为人所察觉。鼻子上提表明的是一种轻蔑的态度，是“我瞧不起你”或者“有什么了不起”的内心感受。 动静四：耸鼻子。使劲将鼻子耸起来，使鼻孔对着他人，这样一来视线必然是由上而下的。因此，这会给人一种受到鄙视的感觉。将鼻子耸高，脸部就会板起来，这就意味着自我势力范围的扩大，这也会被他人看作是傲慢的表现。 鼻子会说话 很多人认为鼻子不能发出信息，是不能“说话”的，事实果真如此吗？欧洲有这样一句名言：“古埃及艳后的鼻子如果低一些的话，整个世界历史将会重写！”这句话所透露出的信息，是不是鼻梁的高低与一个人的性格以及情绪有关系呢？ 日本有一位整形外科医生，这位医生根据自己多年的临床经验，得出这样一个结论：一个性格原本十分内向的人，在接受隆鼻手术后，性格会逐渐变得倔强起来。因此有人根据人种的不同而提出这样的疑问：东方人的含蓄和西方人的外向，是不是鼻梁的高低不同导致的？关于这一点，目前还无法给出一个令人信服的结论，但肯定的是，鼻子可以将一个人的秘密完完全全地透露出来。 下面我们就来分析一下。 鼻梁高低适中的人，其对环境的适应能力比较好，也比较容易接受他人对自己的意见。这样的人十分善于沟通，在做事的时候和他人商量的余地非常大。 鼻梁过高的人，性格上比较固执，对自己的看法或者观点总是很坚持，想要说服这样的人是十分不易的。而鼻梁过低的人，一般比较缺乏主见，与这样的人在一起商量事情时，你的心里必须有一个准确的想法，因为你从他那里很难得到建设性的意见。 鼻子比较长的人，性格上具有认真的特点，做事喜欢按部就班，且深思熟虑。这样的人责任感比较强，但是比较顽固，缺乏通融。鼻子短的人性格非常开朗，与这样的人接触你会很容易感受到一份轻松，但是鼻子短的人缺少自信、对人的依赖感很强，而且轻率、易怒。 鼻子大的人生性好动，头脑也十分灵活，喜欢追求刺激的生活。鼻子小的人性格十分敏感细腻。 当然，上述的内容并非百分百准确，我们的目的只是告诉大家，鼻子是会“说话”的。 下巴有时也会说话 下巴与性格 生理学家和心理学家对人体研究得最透彻的部位，就是下巴。下巴的功能是发声和咀嚼，但是这并不是下巴的全部功能。我们从下巴中，可以看出许多问题。例如，从外形来看，男性从下颚骨到颧骨，棱角是比较分明的，而女性则更为浑圆一些。因此，当一个男人穿上女性的服装时，我们仍能比较容易判断出其性别，这是下巴的差别所导致的。 下巴与一个人的性格之间存在着某种微妙的联系，我们可以通过下巴的长度来判断一个人爱情方面的强烈程度，也可以通过下巴的宽度来判断一个人爱情的坚定性和稳定性。我们不妨对此来详细解说一下：尖下巴的人一般会将爱情理想化，而且审美观是比较高的；下巴呈锯齿状（也就是下巴前面的每个边都有突出），这样的人希望能够出现一个爱自己的人，渴望被爱的感觉；下巴窄方的人，个性比较随和，对爱情充满着强烈的渴望；下巴宽方的人，希望能够遇到一段激烈的爱情，这样的人在工作中通常表现得非常投入；下巴宽圆的人，通常很容易令他人产生好感，这样的人对待爱情的态度也是非常忠诚的。 我们还可以从侧面来观察一个人的下巴。当你从侧面的角度进行观察时，会发现有的人是上凸出下凹进；有的人则相反，是上凹进下凸出。总体而言，上凸出下凹进的人，思维比较敏捷，在行动上也非常谨慎，做事有魄力；而上凹进下凸出的人，行动很敏捷，思维上则显出谨慎的特点，手艺非常精巧。 下巴与情绪 能够为我们比较容易察觉到的下巴的动作，主要有两种，第一种是向前突出，第二种是往里收缩。 当一个人处在积极的状态中，下巴会向外伸出，鼻子也相应抬高。西方有句谚语：仰起下巴来。这句话也表明一个人将下巴仰起，是将自己的情绪提升到一个积极状态的表现。其实，仰起下巴并不仅仅意味着心理状态比较积极，同样意味着攻击性。因为下巴仰起后鼻子就会抬高，我们前面已经讲过，鼻子抬高是一种轻蔑地人的表现。 一个人在对自己的主张进行肯定的时候，下巴是会向前突出的。而且对自己的主张越肯定，下巴突出的程度就越大。经常采取这样动作的人，他们通常会认为自己高人一等，对他人十分轻视。一个人在发怒的时候，下巴也会向外伸出，对此我们可以理解为他是想要将愤怒的情绪扔给对方，将自己愤怒的情绪完完全全宣泄出去。 当下巴往里缩的时候，表明一个人自信程度不够或者在为某件事情感到担忧。一个人在做错事情的时候，也会将自己的下巴往回缩，给人一种灰溜溜的感觉。此外，一个人在顺从某个人的时候，也会将下巴往回缩。缩起下巴是将自己的势力范围缩小的举动，表明心甘情愿地被某个人所支配。 所以，在生活交际中你可以通过观察一个人下巴的动作来判断这个人的心理状况。这样即使对方在言语上对你撒了谎，也可以轻而易举地将其识破。 最难读懂的面无表情 表情是人的面部的各个部分对于情感体验的反应所作出的动作。动物在遇到敌人的时候，常常会龇牙咧嘴表现出一副凶悍的模样，警告敌人不准靠近。人类是一种高级动物，这是所有人都认同的观点，所以人在生气的时候就会咬牙切齿，仿佛自己痛恨的人是嘴里的食物。但是人毕竟是高级动物，所以不可能和毫不掩饰的动物一样，将所有的情绪都表现在自己的脸上。人的表情是心情最真实的写照，也是一种非常重要的非语言沟通交流的方式，表情总是和说话的内容相配合，所以从人类的表情中，我们就能够判断他是否在说谎。 表情是人类内心活动的一个晴雨表，也是能够超越地域和文化限制的交际手段，就像是肢体语言一样，世界上的任何一个国家、任何一种肤色、任何一种语言的人都能够用表情来传递共同的愿望，比如说笑脸都表示内心的高兴或者欢迎。但是表情也具有迷惑性，因为我们已经说过，人类是会隐藏自己的表情的，所以我们看到一个满脸笑容的人也无法确定他是否真的高兴或者欢迎，他也可能在笑容的背后隐藏着一个巨大的阴谋或者陷阱，但是只要我们仔细观察依然能够从中发现一丝虚假的痕迹，进而发现他的真实想法。 面部有表情的时候，人能够根据表情做出判断，但是如果一个人做任何事情都面无表情呢？我们根本就无法从中解读到任何的信息，所以，面无表情是最可怕的一种“表情”。面无表情的脸会给人一种窒息的感觉，极度的压抑，仿佛要喘不过气来。它将一切的情感都隐藏起来，让其他人找不到任何的线索去猜测、琢磨，我们唯一能够解读出来的信息就是拒绝，一种非常坚决的拒绝，一种远胜于暴躁的愤怒和极端的愤怒的拒绝，除此之外，我们无法解读出一丝一毫的信息。 当然，面无表情并不等于没有感情，人是具有丰富感情的动物，没有感情的人是不存在的。当一个人面无表情的时候，那只是他的伪装，就像说谎的时候伪装出来的表情一样。当他成功地将感情压制了的时候，就会出现面无表情的情况。因为和说谎时候的伪装类似，所以我们能够通过一些细微的变化来猜测一下他内心的变化，比如他会出现一些不自然的表情，例如眼睛会眨、鼻子会皱、脸部不自觉地抽动等，这些都是内心的不满和自卑感的表现，但是，面无表情的人的这些动作是非常不容易发现的，所以，观察一定要仔细。 当一个人对于某件事情极度的不关心和忽视的时候，他也会面无表情，这是所有人都可能会出现的情况，因为表情是内心的反映，如果内心就像湖水一样平静，那么表情自然就不会出现任何的变化。当一个人面无表情的背后隐藏着一种故意的回避，那么我们就能够推测，他是对某个人有一种莫名其妙的好感，也可以理解成是爱情萌芽的表现，这种情况大多出现在女孩子身上。因为女孩子大多都比较害羞，她们不想在自己喜欢的人的面前表现出一种太过明显的好感，同时也因为她们还没有做好足够的准备不想要让更多的人知道这件事情，所以这个时候的她们是非常犹豫的，就像是一个站在十字路口不知道该向哪儿走的路人。如果自己喜欢的对象对自己表现出一种漠不关心、甚至是面无表情，而不是明显的厌恶或者戏谑，那么就表明他（她）的心里是有你的位置的，这个时候你完全可以将自己的爱意与想法大胆地告诉她（他）。 面无表情，只能够说明一个人善于掩饰，所以只要我们仔细观察他其他方面的表现，就完全可以将他的真实意思解读出来，当然这需要非常仔细的观察。动作篇：比语言更重要的肢体语言 从姿势看人的性格 每一个人在生活中都会做出各种各样的姿势，如果你忽略了这些姿势，很可能无法对一个人的性格做出最接近正确答案的判断。所以，我们需要对人体的一些重要姿势进行观察与分析，下面我们就来详细论述一下。 走路姿势与性格 一个人最为他人所常见到的姿势，就是走路的姿势。只要你离开家门，出现在了他人的视线之下，就会被他人所注意。即使你开着一辆车，也有需要走路的时候。因此，走路的姿势就成为我们观察一个人性格的重要途径。 走路的姿势可以说是从小养成的，是很难改变的。因此，我们可以通过步伐大小、速度快慢、走路姿态来判断一个人的性格。我们对此分别做一下讨论。 1．步伐大小 走路时迈开的步子比较大，每一步迈出得很有弹力并且手臂摆动，说明这个人的性格特点是自信、友善而且富于雄心。 走路时的步子比较小，说明这个人缺乏自信，也没有什么雄心壮志。 2．速度快慢 走起路来比较沉稳，速度上不紧不慢，说明这是一个做人做事比较务实的人。这样的人在做事的时候一般深思熟虑，以“稳”字为第一原则。 走起路来比较快，而不管是不是有要紧的事情需要去办或者办事地点的远近，这样的人精力要比一般人充沛，做事十分干练，不会拖泥带水，具有行动力比较强的特点。 走路缓慢的人，性格上具有小心翼翼的特点，在做事的过程中讲求稳重。 走路时快时慢的人，在性格上比较不自信。 3．走路姿态 走路时上身向前微倾，这样的人性格比较内向，为人谦虚，很重视人与人之间的感情；走路时脚向后踢高，这样的人性格比较冲动；走路时拖着脚，这样的人郁郁寡欢，很少会感受到快乐，内心比较苦闷；走路时左右摇摆，这样的人在生活中爱出风头，喜欢成为他人关注的对象，这样的人在言语上往往不太注意，比较容易伤害他人，但优点是待人比较诚恳，做事也比较坦荡；走路的时候双手叉腰，说明这个人的性格比较急躁；走路抬头挺胸，步伐迈得比较大，说明这是一个比较以自我为中心的人，但是思维比较敏捷，做事时具有很好的条理性，缺点是缺乏毅力。 从站姿窥探人心 很多人听过这样一句话—站有站相。这句话说明一个人的性格和内心状态可以通过观察一个人的站姿而进行判断。对站姿的观察，不能仅仅停留在躯干上，四肢也是需要特别留意的。下面我们来详细论述。 一个人站得笔直，昂首挺胸，说明这个人十分自信，在做事的过程中很讲求效率，而且有魄力。这样的站姿也会给人一种身体健康、精力充沛的感觉。相反，如果是低头弯腰、视线低的站姿，就会给人一种生了病的感觉，而总保持这样站姿的人，我们可以判断其一定缺乏自信，做事的时候畏首畏尾，没有担当的勇气。 不得不提的是，一个人的自信程度可以通过有意识地改变自己的站姿来提升。比如你身边的朋友自信心不足，就可以让他多站军姿，让他将自信心培养起来。 观察一个人站立的习惯以及小动作，同样可以看出他的心理状态。站立的时候喜欢靠着某些东西，比如墙壁或者桌椅，说明这是一个性格坦诚的人，在做事的时候是比较讲求分寸的，不过这样的人在内心可能存在某种比较强烈的挫折感；站立的时候采用稍息的姿势，说明这个人喜欢将全局控制在自己的手中；站立的时候喜欢抖动小腿或者脚尖，说明这样的人头脑比较灵活，不过性格比较内向，而且占有欲极强，在与这样的人接触时，一定要注意自己的利益不要被对方侵占了；站立时将双手插入衣兜或者裤兜，说明这个人性格上比较保守，做事的时候力求稳妥；站立的时候一只手插进口袋，另一只手放在外面，说明这个人性格比较多变，想与其将关系处理得比较融洽是比较困难的；站立的时候，将双手置于臀部上，说明这个人具有比较强的支配欲，做事认真，既不草率也不固执；站立时双手交叠，放在胸前的人，个性比较坚强，不过这也意味着攻击性比较强，因为双手交叠于胸前是一个常用的防范姿势；站立时双手握置在背后，表明其比一般人更有耐心和责任心，与这样的人合作是比较保险的。 习惯性姿势 每一个人都有自己的习惯性姿势，相比站姿和走路的姿势，习惯性姿势更能表明一个人的性格是什么样的。习惯性的姿势往往是一个人在无意识的、自发的和不经过自我分析的情况下做出来的。一个人在做自己的习惯性动作时，往往不知道自己为什么会做出这些动作。但是他的这些不知道为什么会做出来的动作，可以成为我们判断其性格与内心状态的依据。举例来说，一个人将两只手的手指交叉，必然会出现一个大拇指压在另一个大拇指上面的情况。而如果我现在问你是左手的大拇指在上还是右手的大拇指在上的时候，你可能一下子无法给出我一个正确的答案，即使思考片刻，你也可能无法明确哪只手的大拇指在上面。想要知道这个答案，你必须有意识地做出两手交叉的动作。这时候你会发现，如果你试图将习惯性放在上面的大拇指放在下面，会感到十分别扭。这就是习惯性姿势的力量。 事实上，我们做出的每一个身体动作几乎都有独特的固定模式，这些固定的模式是我们必须加以留心的。肢体动作的表现形式、出现时的背景以及所传达出的信息，这都是需要我们加以观察的。 了解上面介绍的这些姿势后，即使是一个陌生人，也会在不知不觉中将许多信息告诉你。 你的腿部最诚实 反应最早的身体部位 在每一个人的身上，有着这样一个部位：它可以将你心中的真实意图传递给外人，让你在他人的面前就像是穿着那件“皇帝的新衣”。这个部位是哪里呢？相信很多人会去猜面部，因为面部表情常常会将一个人的喜怒哀乐表现出来。可是你猜错了，正确的答案是腿部和脚部。 相信你已经迫不及待想知道原因了。其实答案很简单，这是因为在几百万年之前，人类发展还处于萌芽的状态，虽然语言功能不发达，但是人类的腿部和脚部已经可以对周围的环境作出快速的反应了，而且这种反应出自本能，无需经过大脑的反应。事实上，一个人的边缘大脑可以确定自身的腿部和脚部在某种情况下作出停下来、逃走或是踢向对方等相应的反应。这是一种生存机制，是我们从祖先那里继承下来的，并且沿用至今。比如我们今天的舞蹈或者跳跃性的动作，其实就是远古时代人们打猎成功后的一种庆祝仪式的延伸。 虽然现在我们用裤子和鞋将腿部和脚部遮挡起来，不像远古时代那样露在外面，但这两个部位依然是在面对外界威胁或者心理压力，乃至自己的各种情绪时，最早作出反应的身体部位。 你必须知道的脚感 一个人不仅仅具有“五感”，他还同样具有“脚感”。一个人的腿部和脚部，在自身不注意的情况下传递着感觉、思想和感情。无论是马赛武士们比谁跳得高的战舞，还是情侣们跳起的充满爱意的舞蹈，都是在用腿和脚传递着内心的喜悦感和幸福感。我们也常常会看到观众在运动比赛中，为自己喜爱的队伍通过跺脚来加油助威，这同样是在表达自己的亢奋情绪。上面所说的这些，都可以被我们称为“脚感”。 日常生活中，有许多例子可以证明“脚感”的存在，而我们也可以通过观察脚部动作来知道一个人此时的真实想法。假设一个孩子此时正坐着吃饭，你可以通过观察他的双脚摆动情况以及着地情况，判断这个孩子是否想要到户外去。父母可能会要求孩子在吃饭的时候保持原位不动，但是孩子会因为急于出去玩耍而不停地抖动着腿和脚。所以当你看到一个孩子在吃饭，可以先观察一下他的脚部动作，看看他到底是享受着饭菜的可口，还是急于出去玩耍。 快乐脚和转向脚 1．快乐脚 快乐脚指的是人处于高兴状态下，双脚和双腿一起摆动或颤动。快乐脚可能会在你不经意的情况下突然出现，特别是当听到或者看到意义重大的事情或事物的时候。快乐脚是观察一个人内心真实想法的可靠信号，它往往表现出一个人认为自己正在满足内心的需求。我们通过一个打扑克的例子来了解快乐脚。 一个人正在观看扑克锦标赛，这时候他发现一名选手的牌是同花。他观察到，拿着同花牌的这位选手，虽然面部表情表现得十分淡定，就好像拿着一副普普通通的牌，但是桌子下面的那双腿不停地摆动颤抖，明显是心情非常激动。其他选手并没有将视角从“同花牌”的脸上转移到腿上，所以最后的结果是他们输得很惨。 当然，一个人不可能在与他人交流的时候，专门屈身到桌子下面，观察他人的脚部动作。那么，我们是不是会因为隔着一张桌子，就无法揣摩到他人的真实想法呢？答案是否定的，事实上，快乐脚会表现在一个人的肩膀上。这是因为当脚在摆动或者颤动的时候，肩膀也会随之摆动或颤动。 不过对于快乐脚，我们需要注意两个问题：一是我们需要将快乐脚放在具体的环境中考量。也许一个人天生患有神经过敏足，脚总是会抖动，这样我们就不能将其划分到快乐脚的范围。二是不停地抖动腿脚，可能是因为内心非常烦躁，并没有任何快乐的情绪产生。举例来讲，一些学生会在快下课时抖动双脚，这就是因为内心盼着赶快下课，流露出的烦躁情绪所导致的腿部动作。 2．转向脚 通常情况下，一个人会将身体转向自己喜欢的人或物。因此，我们就可以根据这种信息来判断一个人在与你交谈的时候，是愉快的还是不耐烦的。比如你现在身处一个社交场合，想加入两个谈得正尽兴的人之中，这时候你就需要通过观察他们的脚部动作来获悉其真实想法。如果他们移动自己的双脚来欢迎你，说明出于真实意图，但如果没有移动双脚，说明他们并不欢迎你。 此外，一个人将双脚移开，表现的是一种渴望解脱的想法。比如你正在与某个人交谈，忽然发现对方将双脚从你这一侧移开，这时候你需要赶快结束这次的谈话，以免让对方更不耐烦。 值得注意的腿部动作 1．抱紧膝盖 如果一个人将双手按在膝盖上，并且将身体的重心放在了脚上，说明这个人想要起身离开了。如果你在与上司进行交流，而上司在你面前做出了这样的动作，你就需要聪明地将这次谈话结束掉了。 2．背离重力的脚部行为 我们不难发现，一个人在高兴的时候，走起路来总是非常轻快，仿佛不受重力的吸引。所以，当你看到一个人的脚步是这样子时，应该就能知道他一定正在经历着某件令他高兴的事情。 3．叉开的双腿 将双腿叉开，这是一种“捍卫领地”式的行为。当一个人陷入与他人对峙的状态时，双腿会不由自主地叉开。如果你发现一个人做出这样的动作，就与其保持适当的距离，因为他的怒火可能会烧到你的身上。 4．双腿交叉 在社交过程中将双腿交叉，说明很享受这次的交流。如果你远远看到两个人在说话，但不知道他们是在吵架还是在愉快地交谈，不妨通过观察他们的双脚是否交叉到了一起来判断。另外，当一个人感到非常自在的时候，双腿也会交叉到一起。 当你判断不出他的表情是否在撒谎，不要忘记诚实的脚。 令人眼花缭乱的手部动作 每一个生理健全的人都有一双手，这双手使我们的行动大大方便起来，吃饭需要用手拿起餐具，开车时需要用手握紧方向盘，即使在建造较大的建筑时一双手无法搬运巨大的建筑材料，也需要一双灵巧的手来操纵这些机器。每一个人的生活离不开手，手臂、手腕、手掌、手指，这些成为我们身上最为灵活的部位。 通过握手洞察人心 你一定有过这样的感触，这就是你与每一个人在握手的时候，一定会产生不同的感受，不仅仅是手掌接触手掌时因皮肤的光滑程度不同而造成的生理差异，其中还有心理差异。你在与自己的下属握手时和与上司握手时，心态一定是不一样的。 在握手的一瞬间，如果你感受到的是这个人很主动、出手猛烈、力量比较大，甚至感到手痛，那么你可以判断这个人性格比较鲁莽，平常生活中比较喜欢争强好胜，容易使人产生敌意或者对抗的心理。如果对方在握手时不仅握力比较大，而且手臂不停地摇晃，说明这个人的意志比较坚定。如果对方先观察你一会儿再和你握手，或者在握手的时候主动将你的手掌压在他的手掌下，这时候你就需要注意对方是不是想在心理上取得优势。 上面所说的这些握手姿势是比较强势的，还有一些比较弱势的握手姿势。相对而言，弱势的握手姿势的类型更为丰富，意义也更多样化。如果对方与你握手的时候，表现得并不积极主动，手臂伸得也不长，肘部的弯曲度呈直角，这就说明对方对你的戒备心比较强。但有一种情况需要注意，这就是如果他没有对你表现出其他的反感，可能只是他性格谨慎保守使然，与其他人在握手的时候也会表现出这样的握手方式。如果对方在握手时只把手指指向你，说明他对你并不怎么在意，只是出于礼貌而不得不敷衍你。如果你感受到对方的手指头绵软无力，这表明他此时此刻的心情并不好。如果对方在犹豫要不要和你握手，说明他是一个性格比较犹豫的人，而且判断力不强。 我们在握手的时候，可以将一个人的心思完完全全看透。我们来分析一下：对方先握住你的手，并且马上和你讲话，这样的人心中一定是想说服你，使你认同他的意见。有些人热衷于在生活中握手，而且不在意对方和自己的关系是否亲密，这样的人自我表现欲比较强。 正因为握手在一个人的交际中存在着非常重要的意义，所以握手这个做起来十分简单的动作就需要我们特别注意。两个人初次见面，通过握手可以建立起第一印象。双方会根据握手的力度和方式，对对方的心理状态做出一个判断。感到对方在握手时显得比较强势，自己可能就会产生“他想超过我，我需要提防他”的想法；感到对方的握手比较弱势，自己就会产生“我比他强，我处于上风”的想法。 握手的注意事项 在社会交际中，握手是非常普遍的礼节。正确而有礼貌的握手需要合适的力度，并且与对方的手掌保持垂直于水平面的姿势。此外，紧握也是一种比较好的握手方法。 握手的另一个重要问题就是谁先伸手。出于社会的约定俗成，如果是异性握手，一定是女性先伸手，男士后伸手；如果是家庭成员之间的握手，是长辈先伸手，晚辈再相迎；如果是上下级之间握手，应该是上司先伸手，下属再相迎；主客之间握手，应该是主人先伸手，客人再相迎，在道别的时候，则反过来，客人先伸手表示留步。 藏起手意味着什么 当一个人在撒谎或者故意隐瞒某件事情的时候，如果你细心观察，会发现他们下意识地将手藏起来。因此，人们对总是喜欢将手藏起来的人容易产生畏首畏尾、鬼鬼祟祟的感觉。因此，如果想在初次见面中赢得对方对你的信任感，就需要将手完全放在身前。这很适用于商业谈判，你在与他人谈判的时候不妨试一试。将双手摊在身前，会使他人联想到“坦白告诉你”这样的话，会使他人感觉到你是带着一份诚意的。 一双手能够说明的内容是非常丰富的，了解他人的“手语”，知道自己如何利用“手语”，会帮助你在社会交际中赢得更多的主动。 肩部动作的积极和消极信号 肩部是手臂与躯干的连接部分，具有缩小和扩大势力范围的重要作用，同时因为肩部非常接近人的视平线，所以非常容易吸引眼睛的注意，这也是为什么所有的女性都喜欢宽肩的男性，这也是古代的武将与现代军人的肩章会出现在肩部的原因，因为它们是在为了展示自己的威严而有意强调，这也是为什么现代的西装会在肩部填入垫肩，使男性的肩膀更加的厚实。处于要害位置的肩部和其所代表的特征含义，使肩部对于人的整体形象有非常大的影响，甚至从肩膀的形状也能够看出一个人的性格以及生活方式。然而，如此重要的肩部却会被许多解读肢体语言的人给忽略掉，为什么呢？ 肩部的活动范围是非常广的，肩部动作的语言也是非常丰富的，但是因为肩部所处的要害位置而导致肩部的一个动作会影响周围所有肢体的动作，轻轻的一个耸肩，也会导致脖颈和上肢等肢体运动，人的视线往往会集中在其他肢体上，这就是为什么肩部动作会被肢体解读者所忽略的重要原因。通常来说，西方人表达情感的方式比较奔放，东方人则更加含蓄一点，但是如果你善于观察，你就会发现，所有的人的肩部语言都非常的丰富，能够像其他肢体一样传递出胆怯、开心、沮丧、防御、攻击等许多的语言信号。 虽然有许多肢体解读者将肩部动作忽略，但是实际上，有些肩部动作是非常容易解读出来的。比如说当一个人勾着肩膀的时候，就表明这个人的内心是十分苦闷的，这个动作经常还伴随着叹气的声音；当一个人张开肩膀的时候，表明他的内心是非常得意的；当一个人肩部不自觉地向前突出的时候，表明他正在承受因为担负重大的任务而带来的沉重精神压力。商务人员经常做的动作是用力地张开肩膀牵连动作，它的意思是“我具有强烈的责任感！”对于肩部动作，我们最熟悉的应该是耸肩和缩肩。 耸肩蕴含的信息 耸肩是西方发达国家的人士经常使用的一个动作，通常的含义是“不知道”、“不理解”或者是“无可奈何”。对于中国人来说，最熟悉的应该是在耸肩的时候，嘴里说着“嗯哼”，双手同时一摊开，这是受到了新闻媒体和影视作品的影响，当然，这并不影响我们去解读这个动作。想要解读耸肩，必须将这个动作和具体的场景联系起来，去仔细地分析、理解然后再加以判断，只有这样，才能够做到真正正确的解读。通常来说，东方人耸肩是因为遇到了一些自己无法改变的无可奈何的变化，自己没有能力去维持原状，无法阻止改变的出现，所以说东方人耸肩的意思是“只能这样了，没有办法了”！西方人则更习惯在自我夸耀的时候做出耸肩的动作，但是如果耸肩的同时，还伴随着摇头或者左右观望，这个时候的耸肩就表明这个人内心的极度不安，或者是在恐惧，也可能是遗憾。 耸肩的动作有时候还能够用来判断一个人究竟有没有说谎，如果一名犯罪嫌疑人在回答警方问题的时候，只是轻轻地耸了一下肩膀，那么这就表明他在说谎，因为一个诚实的人，在回答问题的时候是大幅度地同时耸动双肩，因为高耸的肩膀是一种极度自信的表现。 缩肩蕴含的信息 缩肩是人类缩小自己的势力范围的动作，通常是在不安或者恐惧的时候才会做出的动作，所以说缩肩是一个消极的动作。缩肩的动作经常可以在课堂上看到，当老师提出了一个问题之后，用期望的眼神看着下面的同学的时候，不愿意站出来回答问题的人通常只会低下头，避开老师的目光，而那些不知道答案的人就会低下头，做出缩肩的动作，仿佛想要将自己的脑袋藏进躯干。 当人将双肩提到和耳朵一样高的时候，看起来就好像没有了脖子一样，和将头缩起来的乌龟有些接近。乌龟缩头是为了避免危险，人类缩肩则是为了逃避错误，所以当人缺乏自信或者感觉尴尬、不自在的时候会经常做出这个动作。 肩膀不仅能够向上缩。还能够向后缩，当一个人做出向后缩肩膀的动作的时候，通常是因为他的心中积蓄着无数的愤慨与不满，他的这个动作，表明他对眼前的事物没有一丝一毫的兴趣，他想要避开对方的攻击。 不要忽视躯干动作 躯干指的是人的身体除了头部、颈部、四肢以外的躯体部分，通常可以分为臀部、腹部、胸部和肩部，躯干是人体包括心脏、肺、肝和消化道在内的绝大部分器官的载体。人是有自我保护的本能的，在危险发生的时候，大脑就会指挥其他器官来保护这些重要的器官。比如说当有不明物体飞向我们的时候，我们的躯干就会立刻做出躲避的动作；如果我们的旁边站着一个我们不喜欢的人，我们的躯干也会倾斜使我们远离他。如果你曾经坐过纽约的地铁，你也许会看到一些古怪的人，他们坐着的时候就会不停地晃动着自己的身体，抓住拉手的时候就会不停地胡乱碰触别人，实际上，他们做出这些奇怪行为的目的就是扩展自己的领地，让周围的人远离自己的躯干，和自己保持一定的距离。 腹侧前置与腹侧否决 人体躯干显示的信息是边缘大脑对于距离和避让的需求的反映，是人类最真实的感情的流露。在躯干动作之中，有一种被称为腹侧否决的行为，腹侧也就是我们身体的前侧，这里聚集了眼、嘴、胸、生殖器等器官，是人体之中最脆弱的部位。腹侧器官对于人体喜欢或者不喜欢的事物非常的敏感，如果关系发生了变化或者遇到不喜欢的话题的时候，腹侧否决行为就会出现，这也是在宴会之中，我们不喜欢的人走近的时候，我们的身体会微微转动的原因。腹侧展示也就是腹侧前置是和腹侧否决相对的一种行为，也就是在喜欢的人或者事物面前，我们会将走近身体的腹侧展示出来。这就是为什么当孩子跑过来的时候，父母会移开包括双臂在内的一切可能阻挡孩子的东西。腹侧前置是人类认为最热情、最舒适的姿势，在英语之中“turn our back”被用来表达对某个人或者某件事物的不理睬、不喜欢，这就是因为我们总是喜欢用背部面对自己不喜欢的人或者事物，用腹侧面对自己喜欢的人或者东西。 人为设置的壁垒 在现实生活中，在许多情况下，我们是没有办法远离自己不喜欢的人或者事物的，这个时候我们就会用手臂或者其他事物建立一道保护自己的壁垒。 1992年，联邦调查局曾经审讯过一名年轻男子，他在三个小时的审讯过程中，一直将一个抱枕抱在身前。但是，如果谈及运动之类的中性话题的时候，他就会将抱枕放下，一旦谈及犯罪案件的时候，他就会紧紧地抱着抱枕，这次审讯没有取得任何的进展，而第二次当他没有抱枕的时候，案情出现了很大的突破。躯干保护行为出现在任何一个人的身上，比如总统候选人在竞选的时候，经常会脱掉外套、挽起袖子，没有一丝一毫领导模样地站在民众的面前，他是在通过自己的行为告诉民众：“我在向你们敞开心扉。”女性躯干的保护行为远超男性，当她们感觉不安全或者紧张的时候，她们经常会将自己的双臂交叉放于胃部或者一只手臂斜跨胸前，然后用另一只手抓住另一只手臂的手肘。在校园之中，女生，尤其是刚刚进入校园的女生，经常会在胸前抱一个笔记本，当然她们也可能会使用包、公文包或钱包来遮挡自己。躯干保护行为在一个人的时候发生的最为频繁，男生有时候也会这样，只不过男性的行为更加的隐秘，英国的查尔斯王子就经常在公共场合做一些伸出手去拿东西、整理衣袖或把玩袖口之类的小动作，实际上这也是他内心有些许不安的表现。 解读弯腰 关于躯干的动作，最简单也是最统一的应该就是弯腰了，因为它在全世界的含义都一样，全部都表示讨好、尊敬或者接受表扬时候的一种谦逊。东方人，尤其是日本和中国人是最经常使用鞠躬动作的国家，虽然现在鞠躬幅度有所减小，但是这并不妨碍他们来表达自己的讨好与表明地位卑微。西方人通常只在遇到长辈或者值得尊敬的人的时候，才会略微地鞠躬。当然，虽然鞠躬只是个非常小的动作，但是有时候却能够带来不一样的效果。麦克·阿瑟将军在被调到菲律宾政府任职的时候，一位年轻人在收拾好办公室离开的时候，深深地鞠了一躬，然后才倒退着走出房间，这完全是他自愿的行为，这是对麦克·阿瑟将军权力的一种肯定，这位年轻人后来也成为了欧洲最高联盟的指挥官、诺曼底登陆的策划者以及美国的第34任总统，他就是艾森豪威尔。 躯干的伸展 当一个人伸展躯干的时候，那就表明他很舒适，但是如果这个动作是在讨论非常严肃的问题的时候做出的，那么它就是霸道的一种表现，这种动作经常出现在那些遭受父母责罚的青少年身上，他们经常会用四肢伸展来表达自己的抗议，漠视父母的权威。对于孩子的这种行为，父母应该及时管教，因为如果他形成习惯，在工作之中做出这样行为是非常不利的，因为老板会将其视为是对自己权威的挑战。 解读躯干的其他动作 当一个人挺起胸膛的时候，通常是因为他想要掌控自己的领地，从吵架的两个人身上，我们能够很明显地发现这一点。职业拳击手在开战前也经常会做出这个动作，这一点，拳王阿里做得最为出色。当你和一个人发生争吵的时候，对方突然脱掉了帽子或者衬衫，那么你就要当心了，因为他很可能想要使用自己的拳头。当一个人胸膛起伏或扩展收缩比较快的时候，通常说明他正在承受非常大的压力，这个时候，身体会想要吸入更多的氧气，所以就会出现深呼吸或者大口喘息的动作，因为边缘大脑在告诉它：“要吸收更多的氧气，应对可能发生的情况！” 躯干是身体非常重要的一部分，虽然它的动作幅度会比较小，但是却不应该被忽视。说话篇：学会听出弦外之音 字里行间隐藏的信息 我们之前已经说过，人是一种会隐藏的高级动物，尤其是在现代社会中，几乎所有的人都表现出一种非常坚强的模样，大概人们只可能在心理医生或者家人的面前才会表现出自己的脆弱，才会表示：“我非常难过，我想和你谈一谈这件事情！”“我的老板实在让人受不了了，我想要一个小时的时间来倾诉。”虽然绝大部分人都不会公开表示自己的脆弱，可是，实际上，他们却像掩饰表情一样，将自己真实的意思用声音隐藏起来，所以我们必须参加这个情绪的捉迷藏游戏，捕捉到他字里行间的隐藏信息。 任何人在伤心的时候都会希望获得别人的同情，但是他们却会在你允许之后才会将这件事情提出来。他们经常会使用非常缓慢的忧伤的语气说话，简短地回答问题，然后用诸如双眼垂视、没有一丝一毫生气的姿势来表达，当你得到他伤心的信息而做出询问的时候，就表示你同意了他获得同情的要求。 之所以会有这种略显做作的行为的出现是因为社会礼俗告诉我们不能够公开乞求同情，不能够表达愤恨或嫉妒，不能够展现愤怒、受伤或各种各样不愉快的情绪。但是在某些时候，我们急切地想要表达自己的想法，于是我们就选择了音调，将我们的意思隐藏在音调之中。 音调之中真的隐藏着各种各样的讯息吗？我们可以自己在家里做一个实验，首先打开电视机，并且选择一个你听不懂语言的肥皂剧节目，背对着电视机，虽然你可能会无法跟上电视的情节，但是你一定能够从演员的情绪中发现一些有意思的信息。 在希米谷曾经发生了一起刑事案件，四名警官被指控殴打罗尼金。在选择陪审团的时候，有一名候选人是来自拉丁美洲的中年妇女，她说自己的儿子想要成为一名警察，并且非常诚恳地表示，自己认为这四名警察是没有罪的。包威尔和史坦希昆认为她的儿子有想要成为警察的意愿，同时她太过宽大为怀了，所以他们认为这名妇女很可能会同情被告，所以不同意将她列入陪审团之中。 但是同行的心理学家注意到了这名妇女在回答问题的时候所采用的方式。当被询问到是否曾经和别人讨论过这件案子的时候，这名妇女表示自己曾经和丈夫进行了一番争论，因为丈夫认为这四名警察有罪，他们应该受到法律的严厉制裁，她多次保证自己不会受到丈夫的选择的影响，并且在审判期间也不会与丈夫探讨这个问题，但是心理学家却提出了质疑。 心理学家发现这名妇女在谈论丈夫的时候会采用一种恭敬的音调，所以他认为这名妇女是一个非常传统的女性，她有着传统的婚姻，她要照顾家庭与孩子，当然，最重要的是，丈夫才是家庭之中掌握了话语权的人。当这名妇女谈论丈夫的想法与意见的时候，她的声音清晰响亮，并且非常的流利，没有一丝一毫的保留，这表明在她的心中，丈夫的话才是真正的真理。 但是，如果当她将丈夫的想法与意见放到一旁，谈论自己的想法的时候，她的声音却在逐渐地变小，这说明她越来越不确定，她对自己的话缺乏足够的自信，即使她的意见是非常合理、非常有创见性的，但是她的音调依然在降低。这位妇女音调降低的这个举动表明在现实生活中，她是一个以丈夫的意见为主要导向的人，最后心理学家得出这样的结论：这位妇女必要克服极大的心理障碍才可能会去选择无罪，但是这样做却会导致丈夫的愤怒与轻视，所以这位传统的妇女是不会这样去做的，事实上也是这样，最后她投了包威尔警官有罪。 既然别人的话中隐藏着许多的信息，那么我们究竟怎样做才能够发现这些信息呢？这必须要经过严格的练习，才能够逐步掌握声音之中的潜藏意义，才能够读懂别人在字里行间隐藏的意思。练习掌控声音线索的方法可以分为六步。 第一步：在与他人交谈的时候，不要像平时一样，将自己的注意力集中在言辞之上，而应该集中在声音上。 第二步：明确声音所表达的意思是主动的还是被动的。 第三步：寻找模式，回想一下对方的声调，想一想对方是否在说实话，他的音调和日常生活有没有什么联系，看一看对方的话是否真实！ 第四步：通过与肢体、用字造句配合声音进行比较分析。 第五步：考察可能影响到对方声音的外在环境。 第六步：通过已经掌握的线索，成功地解读声音之中潜藏的线索。 解读声音上的暗码 声音之中隐藏着许多的暗码，它们就像特定的电波密码一样，我们只有掌握了它们的规律，并且经过练习和仔细的观察，才能够将其成功地解读出来。音调是一种完全取决于环境和具体情况的每一刻都在变化的特质，也许就在我们分心的一瞬间，我们错过了非常重要的讯息。 想大声说话或者声音低沉等特质是非常容易解读出来的，但是它们只能够算是初级的暗码，音高、说话速度快、口吃等短暂的特质却是高级暗码，是很难解读出来的。 声音的特质有许多种，但是，即使是同一种音调也可能会在不同的情况下具有截然不同的意义，所以我们需要考虑音调与肢体语言、说话内容是否相吻合。我们下面将分析一些比较常见的特质，诸如大声说话、语速缓慢、牢骚不断、说话做作。 大声说话 我们在生活中偶尔会遇到大声低沉的男中音或者大声尖锐的女高音，对于类似的这种声音，我们是无法忽视的。一个人会用很大的声音说话，通常具有一定的理由，所以我们就必须要识破对方为什么会提高音量，会选在什么时间做这件事情。 大部分选择大声说话的人都是为了控制环境，因为大声说话是一种独断、强制并且具有威胁性的行为，所以那些总是想要支配或者控制别人的人，通常会用很大的声音说话。虽然很多人认为说话大声是自信的表现，但是我们却无法否认有些人是因为担心声音太小而没有人听到自己的话才大声说话的。 在某些情况下，大声说话还被视为说服别人的绝佳利器。许多人发现，只要自己的声音大并且尖锐，超过所有人的声音，那么别人就会认为他信心十足，因而同意他的意见，甚至自己错了，也没有人会和自己争辩。当然还有人是为了掩饰自己的不足而故意大声说话的，在美国一个案件审理的过程中，有一位身材矮小、瘦弱的陪审员，他总是保持这样一动不动的严肃表情，但是他初次表达自己的意见就吓到了所有的人，因为他的声音太大了，以至于很多人的耳朵在他说完之后都嗡嗡地响。 对于老年人来说，说话大声通常是因为耳朵听觉减退，但是请不要忘记那些听力受损的年轻人。醉酒的人在大多数情况下都会用很大的声音说话，甚至是在吼。 从整体上来说，说话声音大，但是态度却非常客气的人一般非常有自信。那些将自己粗暴的声音当成恶魔手中的铁棒强行驱使他人的人，通常是非常缺乏安全感的类型。 语速缓慢 语速缓慢的人可以分为两种：听起来给人舒服与轻松的感觉，带有不安的肢体语言和声音线索。在任何时候，说话都非常慢的人，很可能是身体或者心理存在一定的障碍。如果是心理存在障碍，那么通常会有无法表达意见的反应。如果是身体存在障碍，那么我们只需要和对方聊上一会儿就能够知道。 使用不熟悉的语言，语速会变慢；在乎自己的教育程度低的人也会这样；美国南部地区人的说话速度就远远慢于纽约人，这是因为区域的影响。牧师和教师则是因为需要让所有人都了解自己的观点而故意语速缓慢。 在日常生活中，有些人会故意放慢语速来表达一种谦卑的态度。当一个人想要表达对自己非常重要的结论、感觉到不安、困惑、说谎、沉思、疲惫不堪、因为酒精或者药物的影响等原因也可以会语速缓慢。这个时候，我们就需要通过地方的肢体语言和说话的内容来判断原因了。 牢骚不断 牢骚和大声说话不一样，它是不需要用强迫语言来达到操控别人目的的手段。有些人在自己不想要明白说出想要什么的时候，就会用牢骚不断的方式来暗示对方。比如有些人可能会抱怨自己的可乐中没有足够的冰块，但是他们自己却不会站起来去取，他们的目的是想要别人帮忙。 牢骚不断的人总是顺从别人的观点，在任何情况下都是这样，他们没有勇气或者自信去领导别人，他们更加喜欢让别人来照顾自己。如果想要了解一个人是否是牢骚不断，我们只需要通过和他的朋友交谈就可以了。如果是已经结婚的妇女，那么只要注意她与丈夫对话的语调就行了。牢骚不断的人总是能通过牢骚来达到自己的目的，并且这种情况是非常难以克服的。 说话做作 《吉里根的岛屿》是一部非常出名的电视剧，小孩子们经常会模仿“百万富翁和他的太太”那种夸张、虚伪、做作的说话方式。在现实生活中，我们经常会遇到这种情况，比如当我们表示自己对于某件热门事件不清楚的时候，对方可能会非常惊讶地说：“哦！真的吗？”实际上他在暗示我接收信息的速度实在是太慢了。 说话做作的人通常自认为自己比别人更加的优秀、聪明，认为自己的话价值更高，所以我们很难说服这种人去尊敬比不上他们的人。这种情况出现在上流社会家庭的比较多，因为他们生活的社会背景促使他们要这样去做，我们是不可能改变他们那已经长成参天大树的习惯的。 注意声音特性的偏差 声音的特性包括三个方面—音调、响度和音色。每个人的声音特性，都存在着一定的差别，我们可以通过声音的特性来辨别一个人。当然，不同的人在遇到同一种情况的时候，做出完全相同的反应，周围人的反应也会做出截然不同的反应。当我们看到一个平时非常冷静、安静的人，突然暴跳如雷，他离开之后，房间里的人就会用严肃的语气说：“天哪，他一定是气疯了！”但是，如果一个平时脾气非常急躁的人，因为某件小事而暴跳如雷，他离开之后，大家顶多只会耸一耸肩，说：“他又来了！”然后若无其事地继续聊天。这是我们在掌握了一个人的声音模式之后才能够得出的结论，但是我们无法在第一次见到某个人的时候就掌握对方的声音模式，所以我们只能通过对方的音调、音色等特性来进行分析。 对于每一个夸张的特性，我们都应该给予足够的关注。天生说话音量大的人，和警告他人船只驶离港口的大声喊是完全不同的，轻微颤抖的声音通常不是因为紧张，而是比较严重的口吃。 如果一位陪审员候选人在等候的时候不耐烦，等到对他进行评定的时候，不仅做出气愤的动作，而且还要用特别的音调进行抱怨，那么他就不适合做一名应该具有公正性与耐心的陪审员。 虽然对于声音的一些极端特性，我们非常容易注意到，但是我们却很难去对它们进行解析，尤其是我们不了解对方的声音模式甚至是不认识对方的时候，对方的极端特性可能是强烈情绪的反应，是因为快乐还是欢喜，难过还是痛苦？我们无法立刻做出判断，但是只要我们能够在声音的特性上多花一些时间，那么我们就能够建立声音的模式，这个模式会在时间之中逐渐恒定，在这之后，我们就能够依靠这个模式对其进行分析、评定了。 极端的声音在许多情况下是人的情感的一种自然流露，自然反应，这也导致无数的线索会在谈话之中游走，而对话者却不会发现。比如说当一个人因为过于兴奋而哭泣的时候，即使对方不想要表现出这种情绪，可是这种极端的情绪却很难抑制，所以声音的线索就会悄悄地泄露出来。 分清声音的特性，能够让我们用适当的方式作出最为合适的回答与响应。如果我们是一家企业的老板，当企业的一名女性职员想要在我们面前表现出自己的自信，可是她的声音却会因为紧张或者其他的原因而颤抖不已，这个时候，身为老板的我们应该做的是让她放松下来，忘记那份尴尬。如果一个平时非常开朗的员工，在我们赋予了重任之后用一种单调、无力的音调说话，那么就说明他的心情不太好，甚至是沮丧，我们应该重新考虑一下对他的任命。 无论对方说话的内容是什么，只要我们捕捉到特殊的声音特性，那么我们就应该格外注意，因为对方虽然可以坚称自己没问题，但是他的音调却可能让我们发现对方的真实讯息。注意声音特性的差别，既能够帮助我们了解别人，达到我们自己的目的，而且也能够使我们提供更加准确的帮助，而不会引起对方的不快。 如果我们确定了一个人的声音模式之后，那么我们就应该注意对方说话时候与模式不同的那些表现。但是，我们必须牢记一件事情，那就是我们初次见一个人，他可能是一位非常有礼貌的绅士，但是第二次见面，他可能正在跳着脚大骂别人，所以，除非是在一定要做出结论的时候，否则最好要等到见过四次以上，确定了对方的模式之后，再以模式为基准进行衡量与分析。 只有这样，我们才能够确定对方的声音特性是暂时的心理状态，还是天生的性格。比如当法庭要挑选一位具有同情心和宽广胸怀的陪审员，在初次见到一个表面上富有同情心，说话却总是在讽刺别人的候选人，我们可能不会注意，但是如果我们发现，无论发生什么情况，他总是维持这种音调，那么我们就可以推断他只是喜欢提出评论，而没有同情心，他的表现只是伪装。 不要忽视环境因素 当一只绵羊被丢进狮子群中的时候，它还会像在草地上一样悠闲、安静地吃青草吗？很明显，这是一种不切实际的想法，绵羊正常的反应应该是恐惧，然后飞一般地逃跑。动物会因为环境的改变而改变自己的行为，作为高级动物的人类也会有一样的表现。当我们位于充满敌意的环境之中的时候，大多数人都会表现出焦躁不安、缺乏信心，并且做出许多违反社会习俗与法律的行为。我们要清楚这种情况的出现，只是因为受到环境的影响，我们并不是天生的神经质，也没有生性孤僻，没有任何安全感。 当一个人位于法庭这个最让人感觉不安的场所的时候，即使是最诚实的人也会表现出不诚实，因为他太紧张了，专家也一样会出现这种表现。他们的声音会发生颤抖，会低下头盯着地面，或者胡乱地看着整个法庭，时不时地用舌头舔一下双唇，手里玩弄着面前可以够得着的物品，还可能出现口吃，甚至刚刚发生的事情，他们也会忘得一干二净。 如果仅仅根据这些情况就断定一个人在说谎，那就会犯下非常严重的错误。当然还有一些人，他们已经在法庭出现过几十次甚至上百次，那么即使是站在法庭之上游走在谎言的边缘，他们也能够表现出非常坦然的态度，让你无法对他产生怀疑。在法庭之外的许多环境也是这样，当一个人参加有许多认识的人参加的晚宴的时候，那么他就会表现得非常活跃、自信、轻松，和每一个人都热情地交流，但是如果他参加的是一个人都不认识的陌生宴会，那么他通常会出现紧张、害羞、局促不安等行为，并且还想要早点离开。 在我们第一次和其他人试图互相了解的时候，一定不要将环境因素给忽略，你首先应该判断他是否位于自己熟悉的环境之中，如果是，而他表现出来的依然是紧张、局促，那么他通常只有两种情况—天性极度害羞与内心正承受极大的煎熬。如果是在一个陌生的或者敌意的环境下出现类似的反应，那么我们还需要找出其他的证据来证实或者推翻我们之前的判断。 用很大声音说话的人要么是对自己非常有信心，要么是缺乏足够的安全感。穿着不合身衣服的人可能是不擅长社交，但是也可能是时尚前沿的追逐者，所以环境还会影响一个人的外貌或者是行为。如果一个非裔美籍的中年女性陪审员在一件案件之中，每天都会戴着同一双黑色的手套出庭，你会如何看待她？她是在抗议种族的不平等吗？难道黑色手套是她用来批判政治的表示？或者这黑色手套具有别的、其他的含意？但是你却忘记了考虑环境，也就是当时法庭的情况，她很有可能是因为法庭过强的冷气才会选择一双黑手套的。 如果将环境去掉之后观察或者审视一个人，那就像将迪斯尼动画片的背景去掉之后，只是看那些简单的卡通人物一样，没有任何的意义，所以我们在观察或者审视的时候，一定不要忽略环境因素的影响。 环境能够影响一个人的着装和行为，对于声音同样能够产生影响，比如说一个初次到法庭作证的人会因为法庭这个特殊的环境而紧张不已，进而导致声音会颤抖。我们能够将大声说话作为人格和心理状态的重要线索，但是这种线索只有在持续或者不合适的时机的大声说话才能够成立。在特定的环境之中，声音的特质所表现出来的意义也会不同，甚至会完全消失，最明显的例子就是在安静的图书馆中大声说话和在喧嚣的宴会中大声说话的意义是完全不同的。当一个人警告他人的时候所使用的仓促语气和一个推销员所使用的仓促语气也是完全不同的。一个不停地说话的人，很可能是因为快乐、紧张、兴奋或者是害怕所导致的。 我们必须在考虑整体环境之后，综合其他因素，才能够做出最正确的判断，这就像看电影，我们只有在背景、声音、人物都存在的情况下才会看到最真实、完美的作品。当一个人感觉自由舒适的时候，他们的声音通常能够反映出自己的个性与情绪；如果一个人感觉到不舒适或者局促，他的声音就会显出躁动的情绪。服饰篇：挖出装在套子中的人 “装”出来的艺术 在世界创设之初，上帝创造了亚当和夏娃，他们两个人光着身子开心地生活在伊甸园中，无忧无虑。但是最后，他们却没有经受住毒蛇的诱惑，偷吃了智慧树上的苹果，因而有了羞耻心，认为光着身体是不道德的行为，于是他们就用无花果的叶子创造了这个世界上第一件衣服。服饰是人类的第二层肌肤，它在诞生之初就是为了遮盖住肉体的。但是随着文明的发展，服饰逐渐延伸出了其他的意义，我们不仅用服饰来掩饰肉体，也想要用服饰来掩饰或者表达自己的内心。 通过解读服饰，我们能够了解一个人的喜好、个性、修养等，也能够随时随地掩饰或者表达自己的内心需求。但是服装饰物的增多，却增加了民众解读他人的难度。服饰是和一个时代、国家、社会以及身份相符合的，比如中国50年代流行苏式服装，60年代流行中山装，70年代流行“绿色海洋”，80年代流行蓝布工装，这些特色鲜明的服饰都具有明显的时代的特点。 也许在大工业时代，民众总是奢望自己能够拥有一身属于自己的制服，但是现在却没有人愿意接受这样的束缚，所以我们经常会听到学生或者企业的员工抱怨：“这身制服真是太难看了，真不知道经理脑袋里装了些什么！”服装统一就意味着个性消失和绝对服从，但是现在的民众却更加向往自由，想要为自己选择一身符合自己职业、年龄以及经济能力的个性服装，而不是像部队、警察等纪律部队一样被各种各样的规矩给束缚住。 没有人会随随便便、不经思考就穿着衣服出门的，如果你仔细地观察一下周围的朋友或者同事，也许你就能够发现一些非常有趣的事情。比如她今天的服装风格与她今天的心情是完全吻合，也可能是和职业需求相吻合，这很正常，因为一个正要去公园的人和一个正准备去和客户谈判的人是不可能穿着同一种风格服饰的，衣服的选择包含了穿衣者的个性与心情。 评价一件衣服的第一要素就是奢华或者平凡。喜欢简洁朴素风格服饰的人有足够宽广的胸怀，对待朋友非常的真诚、热情，能够客观、理智地处理各种问题，做事情喜欢按部就班，从来不奢望在短期内取得不可能的成就。但是，如果一个人的服饰太过朴素，那么他很可能在生活中缺乏自主性，为人懦弱，做事情总是非常的小心谨慎，总是害怕会出问题。还有一些人只是会选择一些朴素的配饰，比如鞋子或者领带，那么他们大多只是看上去比较随和，实际上自己的个性非常强。喜欢奢华服饰的人性格大多外向，但是总是挑选过于奢华服饰的人，则具有非常强的虚荣心和表现欲，他们在生活中总是表现出一副飞扬跋扈的模样，无法忍受别人的不尊敬或者忽视。有些人选择奢华服饰是为了遮掩自己的某些缺点，比如对自己相貌不是很自信的人会选择在服饰上突显自己的身材，那么她就可能会选择超短裙。 总是追求时尚脚步的人属于没有自己的见解，总是被别人的观点左右的类型，他们完全忘却了自己的偏好，单纯地追求时尚，实际上他们的心底通常会有一份孤独与寂寞。想要通过时尚服饰来遮掩缺点或者提升威望的人也不在少数。选择保守服饰的人，性格也和服装类似，但是也可能是为了压抑自己心底的渴望。对于时尚服饰完全不关心的人，通常具有非常强的个性，他们总是害怕自己和别人穿着同样的服饰，内心总是充满了不安，十分享受独处的感觉。 解读服装能够看懂一个人，那么服装是否会对人类的行为产生影响呢？曾经有一位心理学家做了这样的一个实验：他选择了一名男性作为示范者，要求他在人行道信号灯为红色的时候，横穿马路，然后观察周围人的反应。当这名男性穿着职业装的时候，大部分人都会选择横穿马路；如果他穿着工作服的时候，横穿马路的人会明显减少；如果他穿着一身破烂衣服，那么就没有人会跟着他一起横穿马路。之所以会出现这种有趣的现象，就是因为衣着影响着周围人对一个人的评价。 在适宜的场合穿着合适的服装是一种最基本的社交礼仪，也是一个人个性与素质的体现，这也是为什么有些企业或者公司会统一为员工定制职业装，因为老板们认为这样才能够体现企业的特色与管理，增强企业的凝聚力与员工的归属感。 “人靠衣装，佛靠金装”是中国的一句古老谚语，但是它却能够非常恰当地说明我们通过衣服来展现或者掩饰自己的本性，服饰就是需要将人装起来才会有足够的内涵。 服饰的颜色与心理的暗示 每个人都有自己的幸运色，购买服饰的时候，也会按照自己的喜好来挑选。我们每天挑选的服饰，往往是我们心境的最佳指标，是一个人心情的真实写照。我们有自己喜欢的颜色，也可能会参考今年的流行趋势，或者根据自己的职业需求，或者是心情的改变而改变。我们只需要观察一下一个人衣橱之中色调基础，就能够知道他对色彩的偏好，也能够解读出他的心理特征和心理需求。 曾经有人做过这样的一个实验：将形状和重量完全相同的物品染成不同的颜色，然后让实验者辨别那个更重，结果绝大部分的人都选择了黑色的物品。颜色能够影响人类的判断，五颜六色的服饰自然也是这样，不同的颜色能够给人截然不同的感觉！ 在美国人的眼中，色彩是非常有趣的一种物品，每一个月都会被他们赋予一种代表色，一月为灰色，二月为藏青，三月为银色，四月为黄色，五月为淡紫色，六月为粉红色，七月为蔚蓝色，八月为深绿色，九月为金黄色，十月为茶色，十一月为紫色，十二月为红色。颜色还能够让我们感受到不同的温度，所以颜色被分为暖色、冷色和中性色三种。暖色包括红、橙、黄等，能够给人带来一种温馨、温暖的感觉，会让人联想到太阳、火焰，象征着生命。冷色包括蓝、绿、紫等，能够给人一种宁静、深远的感觉，会让人联想到大海、冰雪，象征着死亡。 暖色服饰解读 年轻人通常比较偏爱暖色调的衣服。喜欢这种色调的人性格比较开朗，为人热情，在生活中充满了活力，散发着青春的气息，能够给人一种想要亲近的感觉，就像每个人都需要太阳一样。喜欢这种色调衣服的人，非常喜欢结交朋友，拓展自己的人脉。 红色象征着火焰，能够给人带来强烈的感官刺激，能够让人热血沸腾、精神振奋。喜欢红色衣服的人，感情十分丰富、为人乐观热情，喜欢展示自己最完美的一面，享受被众人关注的感觉。他们总是会用最大的热情去做自己喜欢做的事情，但是他们却往往会因为做事不经思考而与他人发生矛盾，甚至会在冲动之下犯下各种错误，CIA遇到过无数的暴力罪犯，他们大部分都喜欢红色。喜欢红色的人还缺乏耐心，他们在遭受挫折时，会产生强烈的挫败感，在一段时间内都深陷其中。 喜欢黄色服饰的人，会给人一种值得信任与亲切的感觉，他们一般会有很多的朋友，能够很好地处理与周围人的关系。他们不喜欢自己被束缚，对于各种事物充满了好奇，总想要保持新鲜感，他们还喜欢幻想，有很强的创造力和不怕危险的冒险精神，他们从来都不会满足于现状，喜欢寻求各种能够让自我突破的刺激。喜欢黄色服饰的人对于自己的见解和观点总是非常的固执，很少会有从众现象的出现。 橙色象征着骄傲与繁华，是一种高亮度的暖色，喜欢橙色服饰的人大多具有开拓进取的精神，他们善于演讲和辩解，性格开朗、大方，想要拥有更多的朋友。 中性色服饰解读 中性色服饰基本上可以和任何一种颜色的服饰搭配，同时也不会给人的视觉带来太过强烈的冲击，生活中最常遇到的中性色包括白色、紫色和灰色等。 白色是神圣与纯洁的象征，喜欢白色服饰的人，对于生活的各个方面都非常讲究，不喜欢思考太过复杂的问题，内心深处希望别人不要来打扰自己，当然，他们表面上是非常和蔼的。 紫色是权力的象征，能够营造一种高雅充满艺术气息的感觉。偏爱紫色服饰的人具有很强的观察力与领悟力，多愁善感也是他们的一大特点。喜欢紫色服饰的人总是给人一种自信与优越感，但是当他们的自尊心被伤害的时候，就会疯了一样地发泄。 灰色象征着中立和保守，喜欢灰色服饰的人，大多比较传统，做事情总是喜欢深思熟虑之后才去动手，在工作和生活中缺乏自己的观点与毅力。 冷色服饰解读 冷色调的服饰能够创设一种强壮与成熟，一般都是男性的最爱，同时冷色调还能够营造一种严肃的氛围，塑造一种庄重的感觉，让人从心底产生敬畏，女性选择冷色调服饰则会带来一种神秘感，增添一份魅力。 偏爱黑色服饰的人具有十分明显的双重性格，一种性格是沉稳、责任心强、有韧性以及坚决的意志力；另一种性格是内向、阴郁，像一匹野狼一样喜欢独来独往。 绿色象征着安宁、生命和活力，能够给人舒爽的感觉，喜欢绿色服饰的人，外表大多非常恬静、善解人意，内心却非常的活跃、为人乐观，能够包容一切。 喜欢蓝色服饰的人，非常注重精神追求，喜欢探索，做任何事情都非常有条理性。内心深处向往宁静，幻想童话中那种宁静的理想世界。 服饰的搭配问题 与名画也需要相框与装饰一样，服饰同样需要考虑搭配的问题，因为合理的搭配不仅能够提升个人的气质，将自己最完美的一面展现出来，同时能够将自己有瑕疵的一面遮盖，当然也能够达到伪装的目的，比如各种各样的特工就需要通过搭配与化装来让自己符合伪装的身份。 眼镜的搭配 现今的时代，眼镜早就不再是单纯的调整视力的工具，而是成为人们来搭配自己服饰的工具。当然，在选择眼镜的时候，我们的某些心理特征就会得到体现。 喜欢金属制边框眼镜的人通常文化程度比较高，是处理各种复杂事务的能手，但是他们看待任何问题总是使用理性的眼光，所以缺乏一些感性的成分。 偏爱无边眼镜框的人对自己的相貌非常自信，甚至是骄傲，他们的个性更加偏向于内敛，能够从一个全面的角度看待问题，懂得取与舍的道理，知道自己需要的是什么。 喜欢黑色边框眼镜的人有着强烈的显示欲与个性；拥有一副和面庞一样大的眼镜的人，一般处于领导地位，虽然大框眼镜能够让他们看起来更加的忠厚、老实，但是实际上，他们的个性极其张扬；偶尔佩戴一下墨镜的人通常只是为了遮阳或者给自己变换一个形象；而在大多数时候都戴着一副墨镜的人，可能是对自己的不自信，也可能是害怕别人看穿自己的内心活动，这种类型的人，因为具有自卑情绪，所以戒备心非常严重，是不会轻易相信别人的。 手表的佩戴 随着时代的发展，原本单纯的计时工具手表也已经失去了越来越多的忠实佩戴者，民众似乎更加看重它的装饰性，而计时功能却成为了一个附属的实用功能。有些人习惯将手表作为服饰搭配的重要工具，当然这也为许多人通过手表来解读我们提供了可能，因为我们总是在性格与爱好的影响下做出最终的决定。 那些不喜欢佩戴手表的人，通常能够在遇到问题的时候，具有良好的随机应变的能力，同时他们的个性也比较独立，然而他们却缺少足够的责任感，在大多数情况下只注重眼前的利益；总是将手表佩戴在左手内侧的人，创新意识比较强，总是采用一些特立独行的方法去做事；一直将手表佩戴在右手内侧的人的性格比较开朗，并且具有极大的冒险精神。 一个喜欢戴有卡通图案手表的人性格比较外向，但是却非常喜欢幻想，总是期望卡通能够变成现实，这种类型的人还有一个特点就是做事迅速，因为他们经常是想做就做；喜欢戴着闹钟形状类型的人具有很强的时间观念，他们会严格按照事先制订好的计划做事，喜欢按部就班，但是这种做法也使他缺乏创新力；喜欢机械表的人属于典型的喜新厌旧，他们非常重视甚至是享受一个人被愚弄的表情与愤怒；佩戴着那些没有数字刻度的人具有非常强的抽象化能力，在具有足够理性的同时还能够用最恰当的方式表达。 领带的搭配 领带可以说是男性的特权，当然，现在有些女性会将领带用于其他，不过这并不妨碍，我们通过领带解读一位男性，因为女性的领带通常只是出于装饰的目的，并且她们的领带通常与传统领带有着极大的差别。男人对于领带的选择和搭配，不仅能够展现出自己独特的审美观，而且还可以向周围人传递自己的身份、地位和能力等信息，但是，我们应该如何通过领带的选择与打法去解读一个人呢？ 总是将领带结打得非常小的人的度量也会非常小，他们想要通过领带结来暗示别人不要轻易地惹恼自己，同时也希望别人对自己的态度能够谅解，在考虑问题的时候，他们首先考虑到的是自己，所以在生活中，比较孤僻；选择大小正好领带结的人总是一副精神饱满的模样，他们会将大量的时间与精力花费在工作之上，是一个非常勤奋的人；喜欢将领带结打得很宽松的人属于情感丰富、享受社交、崇尚自由的类型。 领带的花纹也是我们解读的重要工具，强势的人喜欢格子领带；系着圆点花纹领带的人非常喜欢在公共场合展示自己，对于工作也十分的重视；选择大花纹领带的人的好奇心非常重，对于任何新鲜事物都有着追求欲望，能够在社交场合之中活跃气氛，但是对于工作却抱着随便的态度；系着条纹领带的人在生活中非常保守，原则性非常强，是比较容易赢得别人信任的人。 帽子的搭配 没有人会选择一顶自己不喜欢的、不符合自己风格的帽子，所以帽子的选择与戴法也是我们解读一个人的重要工具。 喜欢鸭舌帽的人，自我保护倾向非常强烈，他们不准许别人伤害自己，也不会去主动伤害别人，在任何事情面前，都能够保持一份冷静，从大局的角度将事情处理好。喜欢运动或者彩色帽子的人好奇心比较大，他们总是充满了活力，喜欢参加聚会，但是做事情却完全容易凭借兴趣，因而经常会半途而废。 将帽子戴得非常端正的人富有责任感与进取心，做事情会非常的细心；喜欢将帽檐向上或向后推把额头露出来的人，性格通常会比较高傲，十分容易自满，经常会有半途而废的情况。用力将帽子向前拉，甚至把眉毛和眼睫毛都遮住的人，脾气不是很好，骨子之中仿佛带着深沉的忧郁，很少有人能够和他们和平相处；喜欢将帽子向后戴，再向左或者向右拉开的人，个性十分的开朗，幽默感十足，很少能够看到他们的愁容。 鞋子透露的秘密 从小到大，再到离开这个世界，我们要穿无数双鞋子，我想任何一个人都会选择一双自己喜欢的、适合自己脚的鞋子。任何一款鞋子都具有一定的精神，设计师在创设之初就将自己的精神与想要表达的思想融入其中，或性感、或忠厚、或理智、或狂野……鞋子和服饰与肢体语言一样，能够在无言之中传递消息、与周围人进行交流和沟通，传递着主人的些许信息。当你想要解读一个陌生人的时候，鞋子是个非常合适的选择，因为它能够反映出一个人的个性与这一天的心情，而且你可以随意地进行观察。 如果一个人总是穿着运动鞋或者休闲鞋，那么我们就可以得出这样的结论：他的个性开朗，性格外向，为人比较活泼，对人亲切友好，对生活充满了激情，总是能够保持着积极乐观的生活态度。如果是一位女性，那么她应该是非常受欢迎的类型，并且她通常还会选择一个比较大的包作为搭配。但是这类型的人在生活方面可能没有足够的信心，生活也比较散漫，在情感方面可能也比较脆弱。 喜欢穿靴子的人，通常非常崇尚自由，个性也十分独立，像雄鹰一样不喜欢被束缚，但是有的时候可能会因为缺乏足够的自信而感觉没有安全感，进而想要极力地掩饰自己、保护自己不被伤害。 在日常生活中偏爱登山鞋的人属于天生就不安分的类型，他们喜欢冒险，随时可能会背上行囊去探险，想要在自然之中寻找自我、突破自我，但是正是这种冒险精神给予了这种人创新的勇气，即使前方的道路一片迷茫，看不到任何的未来，只要他们做出了选择，将一定会坚持走下去，并且坚信自己一定会成功。 总是喜欢穿老北京布鞋或者千层底的平底鞋和风靡过一段时间的解放胶鞋的人通常都比较保守，但是为人却非常的踏实、忠厚，在现实生活中，遇到无奈的事情，因为多一事不如少一事的心理而选择压抑自己的情感。 那些即使是上班或者上学也依然穿着拖鞋或者凉鞋的人，他们在生活中通常总是一副随意的状态，喜欢将真正的自我表现出来，从来不愿意苛求自己，喜欢享受无拘无束的生活。 高跟鞋是女性的特权，当然不同的高跟鞋也能够反映出女性不同的性格。喜欢中粗跟高跟鞋的女性，大多比较成熟、稳重、大方，做事情比较稳妥，善于思考，并且也非常的聪明；喜欢尖头细高跟的女性则是属于那些对自己要求非常完美的女强人，她们对于自己和周围的人都会提出很高的要求，丰富的求学经历和社会阅历为她们增添了一种知性美，同时她们也希望能够引起他人的注意，当然，对于生活的质量，她们同样会提出不低的要求。 从来不讲究自己的鞋子，对于任何鞋子都表现出一种无所谓的态度的人，通常做事都不会太严谨，做事情喜欢敷衍了事，得过且过。 几乎每一天都穿着同一双鞋子，并且一直将鞋子穿破的人，具有很强的独立性，他们在任何事情之前都会经过反复的思考，当然他们非常重视感情，从来不会喜新厌旧。 愿意为自己的鞋子花费大价钱的人比较重视生活的质量，这种类型的人通常对于自己的要求很严格，当然也有向别人炫耀的成分。 鞋子，我们每天都要穿，但是如果你想要通过鞋子去解读一个人的性格，那么你首先应对一些著名的品牌比较熟悉，当然还要有一定的鉴别真伪的能力！ 不要小看那些佩饰 佩饰指的是那些佩戴在身体各个不同部分的饰物，根据佩戴位置的不同，佩饰可以分为发饰（头饰）、耳饰、项饰、腰饰、首饰（臂饰）、足饰等，人们在日常生活中，最经常使用的、最为熟悉的首饰就是戒指、项链、手镯、耳环等。 漂亮的、适合的首饰能够提升一个人的整体形象，而任何一个不合适的首饰都将毁掉精心打理的形象。我们的形象就像一颗璀璨的钻石，我们的首饰就是用来镶嵌钻石的金银。一千个人读《哈姆雷特》会有一千个不同的哈姆雷特。不同部位的首饰，就像有着不同意义的灯塔，随时在传递信息给周围的人。总是喜欢戴着手镯的人，通常是有美好的理想与追求、喜欢主动去迎接困难、挑战自己的目标的人；喜欢戴耳环的人，大多对别人的评价与意见非常的在意；喜欢戴胸针的人，一般会比较谦虚谨慎、做任何事情都小心翼翼；喜欢戴项链的人，则会严格要求自己。 首饰的形状，能够反映出一个人的性格。挑选小巧可爱的、由几何图形构成的简洁首饰的人同时性格比较外向、活泼；性格温顺柔和的人则更加偏向于那些富有曲线或者流线型的首饰；总是喜欢挑选大体积首饰的人，性格相对比较张扬，能够积极乐观地面对生活中的所有困难；总是佩戴者小体积首饰的人，为人就偏向稳重、能够在危险面前保持一份冷静。 当我们初次接触一个人的时候，我们完全可以通过他（她）所佩戴的首饰来初步解读这个人：佩戴圆形款式的人一般会比较传统、更加容易接近，性格比较温和；佩戴椭圆形款式的人，一般都具有一定的领导能力，富有正义感，在生活中是一个独立性和创造性都很强的人。如果你来到一个喜欢佩戴心形首饰的女性的家中，那么你将会享受到非常热情的服务，因为喜欢心形首饰的人性格大多比较细腻、在生活中能够体贴入微、感情非常的丰富、待人接物都十分的热情。如果你走进一个喜欢方形首饰的人家中，那么你就因为对方骨子中的那一份严肃、认真而感觉到十分的拘束，因为他们通常都喜欢井井有条，并且具有很强的洞悉能力，给人一种能够看穿你的感觉，我想任何人都会因此而拘束甚至恐惧吧？喜欢佩戴梨形饰品的人性格大多偏于外向，对于随时可能改变的生活具有非常强的适应能力。偏爱橄榄形状的人的事业心都比较重，有时候他们还会喜欢用一些新奇的事物来标榜自己。 通过首饰来解读一个人，不仅仅只有形状一条路可以走，质地和风格也是我们的重要选择，当然在判断质地之前，你首先要有一定的鉴别能力，因为现在伪造的珠宝非常多，甚至能够达到以假乱真的地步。在通常情况下，喜欢金光闪闪的金项链或者金手镯的人，性格比较外向，为人豪爽大方，并且对自己充满信心。喜欢具有杀菌消毒功能的银饰的人，一般会在做事之前将计划制订好，然后严格地按照计划做事。偏向圆润的珠宝首饰的人，对于任何事都想要做到最好，达到尽善尽美的程度。总是佩戴像旧手镯、老式耳环和戒指之类的古老家传首饰的人对于朋友非常的忠诚，并且经常会陷入对于旧日的思想之中。喜欢那些非常显眼的大耳环、大颗彩色珠宝等体积大并且看起来非常夸张的颜色鲜艳的首饰的人，属于那种想要在人群之中突出自己，幽默感浓厚，并且生活也是无忧无虑的人。 将手工饰品或者艺术品作为自己首选的人，大多有着自己独特的品味，思想比较独立，比较注重生活的质量，虽然他们的工资可能只是普通水平。钟情于小十字架等宗教意味浓厚的饰品的人，通常是比较忠厚诚实的，同时他们也会以自己的信仰与素质为傲。至于那些总是用假冒的红宝石与绿翡翠来炫耀的人，则属于单纯的追求物质享受、虚荣心占据主导地位的人。偏向于木质或者贝壳类首饰的人则是自然爱好者，他们最喜欢的运动应该是户外探险，因为这能够让他们感到愉悦。 看一看你身边的陌生人，观察一下他们的首饰，然后猜测一下他们的性格。当然，你如果用足够的勇气，完全可以对自己的结论做一番认证，如果你不太善于人际交往，那么也没关系，只要你记住我的话，你完全可以将它用于工作当中。 发型泄露的秘密 头发，每个人都有，它能够保护我们的大脑，当然现在的人更加关注的是它的美观作用。发型就是头发的形状，我想很少有人愿意顶着一个鸟窝出门，当然某些特殊人是不在乎这个的，比如说爱因斯坦，几乎我们看到的所有资料，他的头发从来都是蓬乱的，好像已经有很长的时间没有打理了。当我们为自己选择发型的时候，总是会根据自我的形象和风格来选择。 一个人的发型能够反映他对于年龄的看法，还能够表现出他是虚荣还是现实，他的社会背景、情感成熟度、在哪里长大、在哪里定居等许多的问题。发型能够反映出一个人的出生地与定居地，这是不是有些让人难以置信，但是这却是事实。当然，在通过头发解读人的性格与行为的时候，一定不要忘记当时的流行发型，19世纪六七十年代，男人留着长发就是代表叛逆，但是在20世纪90年代，即使是一个老土的货车司机也可能会留着一头长发。年龄也是一个我们必须要考虑的问题，因为一个16岁的小男生留着马尾和一个58岁的男人留着马尾是完全不同的意义。所以，想要通过发型来解读一个人，必须要考虑发型是否与整体形象相符合。 男士的头发 在通常的观点中，保守的人才会剪短发，因为长发代表着激进、叛逆或者艺术。但是，在某些情况下，这种观点并不是完全正确的，因为还有一些情况是可能保留短发的，比如运动员、正在服役的士兵、警察或者消防队等工作或者公司要求、将头发染成各种奇怪颜色的追求时尚、艺术或者叛逆的人，以及正在接受化疗或者刚刚康复的人，还有认为自己剪短发更加的帅气的人。还有一种是非常容易被忽视的情况，那就是方便，而实际上有很多人剪短发的理由就是方便。 如果一位男性为自己的头发做了一个非常时尚的发型，并且还抹上了发胶，那么他一般还会搭配名牌服装、鞋子等，所有的这一切充分地表明了他的经济实力，也体现了他的虚荣心，但是通常很少有男性会按时去美发沙龙报到。总是精心设计自己的发型的人必定比那些头发只是称得上整齐却算不上时尚的人更加在乎自己的身份与形象。 现在染发已经被越来越多的人接受，如果一个人的头发染得非常完美，我们甚至什么都无法发现，所以我们就无法通过头发来解读他们，但是有一点是不用怀疑的，那就是染发在一定程度上代表了虚荣，如果一个人染发之后不符合自己的年龄，那么我们就应该怀疑他的判断力与眼光了。 掉头发也许是许多中年男性都会遇到的问题，从男性对于掉头发的不同反应之中，我们能够解读出许多不同的信息。将仅存的头发全部向前梳或者用假发来遮掩的人大多非常的虚荣，但是这也暴露了他们差到了极点的判断力和对别人感官的忽视，有点“掩耳盗铃”的意思。局部假发或者采用其他植发手术的人一般能够表明这个人缺乏自我接纳度，他们植发的目的就是为了使自己更加有魅力，看起来更加的年轻，当然这还要求他们有一定的经济实力。用棒球帽或者小马尾来掩饰的人，他们大多拒绝衰老，在户外秃发男性戴帽子是非常合理的，但是如果是在屋内，他依然不肯摘帽子，那么就表明他对自己的外形感觉到不安。 女性的头发 在美国传统文化之中，女性的青春与魅力通常是和长发联系在一起的，所以，一位决定剪短发的女性通常具有不一般的意义。当你想要解读一位短发女性的时候，首先应该记住以下几种可能。头发虽然很短，但是却很时尚，并且精心修剪过的人，通常具有艺术家的本性，也可能是经济实力的一个体现。不过，我们不要忘记，将绝大部分收入花在头发上或者是外表上的人，都存在着虚荣，她们希望自己被接受，对于别人的感受非常在意，同时生活中也充满了不安定感。当一位女性认为长并且卷的头发非常难以维持的时候，她就可能会选择一种不算时尚的短发，这代表了她真实的本性。留着戏剧性超短发的人，通常会穿戴比较夸张的服饰。女性留着短发的最后一种可能是刚刚接受完手术或者正在复原之中。 对于一位留着长发的女性，我们应该注意这些方面： 留着足以够到腰部的长发的四十岁以上的中年妇女有很大的可能是拒绝老去，想要通过这种方式来挽留时光，她们对于人生或者自己的认知会有一些不切实际的想法。 对于很多女性来说，长头发代表着从传统中解放出来，她们的发型大多具有波西米亚人的风格，当然她们的衣服也能够反映出这种想法。 留着长头发但是却不大打理的女性，应该属于欠缺判断力、为人懒惰的类型，她们可能还具有反叛的本性，不愿意或者不善于花费时间来打理头发。 蓬松得像鸟窝一样的蓬蓬头通常隐藏着这位女性的年纪或者出生地，受乡村风格影响的南部地区的妇女会比其他地区的女性，更加喜欢将头发打理得蓬松，并且从贵族妇女到农夫的女儿可能都会选择这种发型。年纪比较大的女性通常比较偏爱庄重的发型，并且往往会抹上发胶，因为这样更加容易维持。 想要通过女性染发来解读一个人是比较困难的，当然这也存在着例外，比如一位中年妇女故意将自己的头发染成自然灰，那么我们就能够推断出她对于自己的年纪与外表都非常的自信，不在乎其他人的看法，同时她们的服饰通常也能够证明这一点。 心爱包包的里与外 包包是任何一个人在生活中都需要用到的，无论是男性还是女性，总会少不了包包，当然男性的包包更加偏向于实用性，女性的包包则是要求观赏性与实用性兼具，并且更加偏向于观赏性。就像一个讨厌海鲜的人绝对不可能去吃美味的大虾一样，我们对于不喜欢的包包是绝对不会去购买的，而我们的包包中间，通常也只会放一些我们认为有必要的物品，所以包包的里与外都是完全能够由我们自由决定的，因此你想要解读一个人的时候，包包的里与外就是一个很好的切入点。 解读男包 随着时代的进步，男包逐渐成为了男性彰显自己的个性与品位的象征，它不需要任何语言就能够为我们提供许多的信息，不同个性的男性会选择符合自己意愿与个性的男包，因为这个小细节将会影响到自己的整体形象，这就像是完美的蒙娜丽莎突然脸上多出一颗黑痣一样刺眼。 选择斜挎式男包的男性，比较注重条理性、喜欢保持整洁，并且对于生活充满了信心，有非常明确的目标，当然他也不怎么在乎别人的看法，即使是被人视为“娘娘腔”也完全无所谓。 选择腋夹式男包的男性，通常是标新立异的楷模，因为他们的包大多比较古怪、称不上得体，至少我是这样认为的。 选择腰包的男人绝对是一个标准的实用主义者，因为在腰包之中他可以放进去许多的乱七八糟的零碎。 选择手提式男包的男性，大多具有追求成熟与时尚的欲望，但是他们却还想要保持自己的本心，所以他们经常会将包远离自己的身体。如果一个人将自己的包离得非常远，那么就证明他对于包包的功能、名称、材质、价钱和出处的不了解。 选择运动型挎包的男性，如果这名男性是已经离开校园的成年人，那么他要么是因为有校园情结，要么是认为男人不应该向流行妥协。 选择袋中包的男性，属于那种既要面子又不想委屈自己的人，最大的优点就是做事情不怕麻烦，因为这种包总是给人一种买了不合适、正准备去百货公司退货的感觉。 解读女包 包永远是女性的最爱之一，它在日常生活中，不仅发挥着实际功能与作用。女性对于包包的执著，就像永远无法放弃逛街一样，她们总是会选择符合自己的审美观与个性的包包，因为这样更能够凸显出自己的气质与美丽，所以我们通过解读女性的包包就可以了解女性的个性。 比较受欢迎的女人会选择一些比较大的包，她们的性格一般比较开朗，待人接物都非常的热情。 完美型的女人通常会选择体积比较小、夹层分得也比较清楚的包。因为浪漫、有品位的她们比较注重生活的细节，她们对生活充满了自信。 事业型的女人一般会选择比较严肃、色调比较单一、风格简洁，能够一包多用，并且容易和职业装搭配的包。
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