子游说：“对。”立即让全城的居民都准备好船只以防万一。 过了几天，大水果然来了。城门旁边的小土堆被淹没了，大雨仍然下个不停，眼看大水就要淹到墓园的石碑了，鹳鸟的巢摇摇晃晃，岌岌可危，鹳鸟飞来飞去哀鸣着，却不知道该把它的巢再迁移到什么地方去。 子游感叹地说：“真可怜啊！这些鹳鸟能预知水灾的到来，可惜它考虑得不够长远啊！” 大道理：人们在处理问题的时候，不能只顾眼前，而应该放眼长远。 王蓝田吃鸡蛋 古时候有个叫王蓝田的农户，他是个性格非常急躁的人。 有一次吃鸡蛋，他用筷子去夹，没有夹起来，顿时大发脾气，把蛋拿起来丢到地上。结果鸡蛋在地上滚个不停。他就赶上前去，用木屐去踩它，又没有踩到。 这下，他更加愤怒了，简直是怒不可遏。于是把他从地上捡起来，塞到口里，嚼碎之后又把它吐掉了。 大道理：简单急躁，感情用事，不但于事无补，反而会留下笑柄。 量体裁衣 宋朝嘉靖年间，北京城中有位裁缝名气很响，他亲手裁制的衣服，长短肥瘦，无不合体。 有一次，御史大夫请他去裁制一件进宫廷穿的朝服。裁缝手脚利索地量好了他的身腰尺寸，又问，“请教御史老爷，您当官当了多少年了?” 御史听了很奇怪，反问他：“你量体裁衣就够了，还要问这些干什么?” 裁缝回答说：“年轻相公初任高职，意高气盛，走路的时候精神抖擞，挺胸凸肚，裁衣就要后短前长；做官有了一半年资，意气微平，衣服应当前后一般长短；当官年久而将迁退，则内心悒郁不振，走路时低头弯腰，做的衣服就应该前短后长。所以，我如果不问明做官的年资，怎么能裁出称心合体的衣服来呢?” 御史听了大为叹服。 大道理：在日常生活中进行深入和全面的观察，不断积累起零星的经验，就能从中摸索出带有普遍性和必然性的规律来。 庖丁解牛 梁惠王看到庖丁正在分割一头牛，但见他手起刀落，既快又好，连声夸奖他的好技术。 庖丁答道：“我所以能干得这样，主要是因为我已经熟悉了牛的全部生理结构。开始，我眼中所看见的，都是一头一头全牛，现在，我看到的却没有一头全牛了。哪里是关节，哪里有经络，从哪里下刀，需要用多大的力，全都心中有数。因此，我这把刀虽然已经用了十九年，解剖了几千头牛，但是还同新刀一样锋利。不过，如果碰到错综复杂的结构，我还是兢兢业业，不敢怠慢，动作很慢，下刀很轻，聚精会神，小心翼翼的。” 梁惠王说：“好呀！我从庖丁这番话里，学到了养生的大道理。” 大道理：只要掌握事物的内在规律，复杂性问题也可以迎刃而解。 起死回生 鲁国有个叫公孙绰的人，他是一个江湖上的郎中。有一天，他在家里正在思考一些什么事情，突然站起，好像恍然大悟的样子。 然后，他冲出门外，逢人便讲：“我找到起死回生的方法了，我找到起死回生的方法了。”人们都认为他有病，但是这话却传到鲁文公的耳朵里，文公就把他召进宫里，好奇地问他：“你用什么方法可以起死回生？要真有用的话，寡人一定重赏你。” 他回答说：“我平时能治疗半身不遂的病。现在我只要加倍用药，不就可以起死回生了吗?” 大道理：世界上的事物都有千差万别，不能以偏概全，不加研究就盲目得出结论。 身价 一个农夫养了一只会干活的牛和一只会说话的鹦鹉。除这两件东西外，家里再没有值钱的东西了。一次，牛从田地干活归来，刚一进院，便躺在地上，站不起来了。鹦鹉见它汗流浃背，气喘吁吁，十分感慨地说：“老牛呀，你那样吃苦受累，可主人说你什么呢，说你干活慢，有牛脾气，你呀，可真是受累不得好呀，真可悲。你瞧我，不用干活，还让主人伺候着，主人还经常表扬我，说我真会说话，会学舌，太可爱了，你说我是不是比你聪明多了?你是否知道自己是个不折不扣的大傻瓜。” 老牛说：“我知道自己傻，但我相信主人不傻，所以靠漂亮话只能得宠一时，不能得宠永远。” 鹦鹉听了老牛的话不以为然。于是双方便都沉默了。 夜里农夫家里来了一伙强盗，抓住了农夫，他们逼迫农夫交出一件值钱的东西，否则就要杀死农夫。鹦鹉看在眼里，心想，农夫最不喜欢老牛了，他肯定会把老牛交给强盗的。 可结果大大出乎它的意料，农夫将鹦鹉交给了强盗。 鹦鹉不服气，它问农夫，为什么不把牛交给强盗?农夫说：“其实这道理很简单，没有牛就不能耕田，我就得挨饿，甚至被饿死，而没有你鹦鹉，只不过少听一些漂亮话而已，无关紧要。” 大道理：我们只有靠“一步一个脚印”、实实在在的工作，才可能取得事业上的成功。 彭几剃眉 彭几是一个喜欢崇拜名人的读书人。 有一次，他初次看见宋朝大文学家范仲淹的画像，连连拱手说：“敬佩，敬佩，新昌布衣彭几拜谒！” 然后，他把画像仔仔细细端详一番，深有感触地说：“一点不错，有奇德的人，相貌也一定是特殊的。” 接着，他取出镜子对着面孔左照右照，又捋捋自己的胡须得意地说：“大体上是同范公相像的，只是我的耳朵里少了几根毫毛。不过这不要紧，再添几岁年龄，自然会长出来的。”后来，他到庐山游玩，在太平观里看见唐朝名臣狄仁杰的画像，连忙敬礼说：“宋朝进士彭几拜谒!”拜罢，他又对着画像仔细研究起来。他发觉狄仁杰的眉毛与凡人不同，分枝的眉梢直插到鬓边，他牢记在心，回到家里就用剃刀，何笑之乎? 大道理：我们在学习别人长处的时候，首先应该注意事物的内容，而不要只注意形式而忽视内容的形式主义。 佛祖与弟子 世人对佛祖的尊崇，曾经引起一位弟子的不满。一次，这名弟子竟然当着释迦牟尼的面辱骂他。 可是，不管他骂得多么难听，佛祖都不言语，没有理他。当他骂累了，佛祖就问他：“如果有人想送礼物给对方，对方不肯接受，那么，这份礼物该给谁呢?” “当然应该还给送礼的人哪。”弟子不假思索地回答。 佛祖接着又说：“是啊，就像现在，你把我骂得一文不值，但是如果我不接受的话，这些责难又该给谁呢?” 弟子无言以对，顿时感到自己的浅薄与无知。他马上向佛祖道歉，请求他的原谅，并且发誓以后再也不诽谤他人了。 大道理：无论做什么事，你的成功都会遭致一些人的诽谤。聪明的人通常保持沉默。谣言没有生根发芽的土壤，就会不攻自破。 “热炉”法则 国王得到了一个纯金打造的巨大鼎炉，决定将它作为王国的国宝，并放在王国的中心供所有人景仰。但紧接着他遇到了一个难题：路人总是喜欢随手触摸国宝。这样一来国宝就失去了它原有的权威。 这时丞相出了个主意：将金炉烧热，这样就不会有人随意乱摸国宝了。国王按照这主意去做，由于金炉很烫，再也没有人不听劝告乱摸国宝了。而且一年后，即使不把金炉烧热，也没有人去摸了。 大道理：每个企业都有自己的规章制度，但如何维护制度的权威是每个管理者必须面对的问题。领导者首先要经常对下属进行规章制度教育，以警告或劝诫其不要触犯规章制度，否则会受到惩处。 马腹上的虻 一天，一个人走在乡间小道上，看见一个农夫正赶着一匹马犁地。当他走上前去准备问候这个农夫的时候，突然看到在那匹马的侧腹上有一只很大的虻。很明显，那只虻正在叮咬那匹马，而且把那匹马叮得很不自在，因此他就想把那只虻赶走。 正当他举起手来的时候，农夫制止了他。农夫说：“请不要赶走它，朋友。您知道吗，正因为有了这只虻，这匹老马才一直不停地动着。” 大道理：很多时候，恰恰是这些带给你烦恼和不幸的人或事情在促使着你不断地前进。 只要三楼 有一个富人，很愚蠢。他看到另一个富人家的房屋有三层楼，轩敞壮丽，心中非常羡慕。他也想要一个属于自己三层楼，他有的是钱，马上叫泥木匠来造一所同样的三层楼房。泥木匠开始打地基，叠砖头，建造楼房的最下一层。 富人瞧了，心里有些疑惑，就跑来问泥木匠道：“你这是造什么房子呀?” 泥木匠答道：“还不是照你的吩咐建造三层楼房么?” 富人说：“我雇你来给我盖房子，你就得听我的，你只问了我一下‘要什么样的房子？盖成几层？’你怎么不问问我先盖哪一层？” 泥木匠被富人的一席话说得一头雾水，弄不清楚到底是怎么回事。 原来富人羡慕的，只是楼房的最上一层，他要造的也只是这一层。 他连忙止住泥木匠道：“你给我造房子，就得依我的计划，我是不需要什么第一、第二层楼的，只要第三层就够了，还是给我把它先造起来吧！” 大道理：物有本末，事有先后，事物都有它一定的规律。如果违背现实规律，舍本逐末的话必然是要失败的。 鹰和狐狸 鹰和狐狸指天发誓成为朋友。他们为了证明并且巩固他们的友谊，还把家搬到了一起。 鹰将巢穴建在了一棵高大的榕树上，而狐狸就将窝建在了树下的灌木丛里。过了没多久，鹰和狐狸都开始生儿育女，两人生活得仍然很融洽。 但是好景不长，有一天，鹰缺少食物，就趁狐狸不在时把小狐狸抓去给小鹰吃了。狐狸知道后悲愤不已，但它没有鹰能飞翔的本领，只能站在远处寻找着报仇的机会。 后来有一次，鹰从祭坛抓一根燃烧着的羊肠飞回窝，不小心把窝给点燃了，小鹰掉到了地上，狐狸箭一样跑过去，把小鹰吃掉了。 大道理：不要做伤害朋友的事情，因为当你伤害他人后，你说不定也会被他人以牙还牙。 猪的标准 一次，一头猪钻进一座富丽堂皇的大宅院中，随心所欲地在马厩和厨房周围游逛。后来，猪又来到花园，刚下过雨，园中到处都是污泥和水洼，猪高兴地在里面打了几个滚。“大宅子也不过如此嘛，也有这种地方！” 可是它还觉得不过瘾，见自己浑身都是脏泥，看到厕所旁边有一条阴沟，于是它跳到臭水里又翻又滚，洗了个澡，接着就回家了。 “嗨，你去哪儿了？”主人问它。 “去大宅院转了一圈。”猪不以为然地说。 “啊！去那里了啊！”主人惊叹起来，一副神往的样子，接着问，“那里是不是特别豪华漂亮？我听别人说，那里的房舍高大壮丽，门上都镶嵌着金银珠宝，后面的花园里奇花异草，芳香四溢，还有那里的东西一件比一件精美……” “我向你保证你听到的那些都是胡说八道。”这头猪哼哼唧唧地说道，“哪里有什么金银珠宝！后花园我倒去过，但是也没有你说得那么好，那些花花草草的我没什么印象，不过那里的泥巴和水洼很好，在里面玩耍很不错。你也可以想像到我不会吝惜鼻子，我把那整个后院的泥土都翻遍了，那条洗澡的河流似乎还不错，但是如果能再宽一点就好了……” 大道理：评判的标准大都建立在个人的兴趣和偏好上。如果想要真正客观地了解事物本身，最好不要轻信别人的判断。 携技去越 春秋时期，鲁国京城里住着一对夫妻，男的会编一手好草鞋，女的织得一手好麻布，两口子兢兢业业，日子过得还不错。 他们经常听人说越国那个地方是鱼米之乡。 有一天两口子就收拾了家什行李，准备搬到越国去生活。邻居看见了，对他们说：“搬到越国去，就怕你们会穷得揭不开锅盖。” 两口子不高兴地说：“瞧你说的，我们夫妻俩会编草鞋，会织麻布，又省吃俭用，不发财才怪呢。” 邻居说：“草鞋是干吗用的?穿的，可是越国都是水乡，越人从小就光脚板走路，不用穿鞋。麻布是干吗用的?做帽子戴的，可是越国时有暴雨，越人个个蓬头披发，从来不戴帽子。” 两口子愣愣地问：“是真的?” 邻居笑着说：“还会有假?你们手艺固然不错，可是去到一个用不着这种手艺的国家，不穷得肚皮打鼓才怪呢。” 大道理：干任何事情都不能闭着眼睛不顾客观对象。一切知识、才能、技艺都要符合社会实践的需要，做到学以致用，学用结合。 荨麻的弱点 一个小男孩在田野里奔跑嬉戏，忽然发现了一株荨麻。他好奇地摸了一下这个小生命，没想到却被荨藤狠狠地刺了一下，于是，小男孩哭着跑回家告诉母亲这件事情。“妈妈，为什么我只轻轻地碰了它一下，它却刺得我很痛呢。”他向母亲哭诉。 小男孩的母亲温柔地摸着他的头，“亲爱的儿子，不要哭。你知道吗?正因为你这样去摸它，它才会把你刺痛了。下次如果再去摸荨麻时，你要勇敢地将它一把握住，他便会柔软得和丝一样，绝对不会伤害你的。” 小男孩记下了妈妈的话，当他再一次去田野里玩时，一把握住了那棵荨麻，果然，它不扎手了。 大道理：对于每一个开始新工作的人来说，在新的环境中都会遇到一些类似“荨麻”的问题，如果你去轻轻地试探这棵“荨麻”的话，反而可能被它刺伤，如果大胆地伸出手去，你会发现原来它比想像中柔软得多。 懒惰的员工 在渥太华有一个很豪华的宾馆，里面员工很多。有的员工每天都十分忙碌，像是有永远都干不完的活；也有些员工每天却显的很悠闲。 这个宾馆的老板是一个推崇“懒惰”哲学的犹太人。宾馆业务虽然繁忙，他却整天逍遥自在。只要是别人能替他干的事情他都吩咐别人去做，他绝不亲躬。 到了年终的时候，他让宾馆经理分别评选出10名最勤快和10名最“懒惰”的员工。 老板叫经理把10名“懒惰”的员工带到他的办公室。这些员工心里七上八下，心想老板肯定会让我们滚蛋。但是他们万万没想到，当他们进门后老板却对他们说道：“恭喜各位被评为本宾馆最优秀的员工。” 他们一个个被弄得“丈二和尚摸不着头”。看着他们一个个目瞪口呆的表情，犹太人笑着慢慢解释道：“据我观察，你们平时看上去没什么事情做，显的很懒。习惯总是一次就把餐具送到餐桌上，一次就把客人的房间收拾干净……一次就把工作干完，讨厌多走半步路，讨厌做第二次。因而在别人眼里你们整天闲着，在偷懒。但依我看，你们却是用最快的速度和最好的质量完成你们的工作，‘懒’的不愿意把精力浪费在没必要的重复上。而那些勤快的员工呢，平时见他们整天忙忙碌碌，一件事情往往要跑上好几趟，重来不在乎把力气花在多余的动作上，用更多的时间来完成和你们所做的一样的工作，效果并不一定就好。” 有人说二十世纪让人变的最懒惰的发明就是电视遥控。也许正因为人的“懒惰”才使电视遥控得以出现。 大道理：懒惰虽然是一种不好的习惯，但它也是创造的动力。巧于懒惰的人，脑海里常常闪耀着创造的火花。 私恩与公法 汉顺帝某年，苏章被任命为冀州刺史。他在审理积案的时候，发现有一个大贪污行贿犯清河太守，正是他以前最要好的朋友。 一天晚上，苏章备下酒菜，请来那位老朋友。两人一边喝酒，一边畅叙旧情，十分欢乐。这位清河太守的心里，原来是十五个吊桶打水，七上八下，摸不透苏章对自己犯罪采取什么态度，这下好像石头落了地，他长嘘一口气，得意地说：“人家头上只有一顶青天，独独我头上有两顶青天啊！” 苏章正色说：“今晚我苏孺文请你喝酒，是聊尽私人旧谊；明天冀州刺史开堂审案，却是执行公理王法。” 第二天，苏章正式开堂，对这个清河太守审判正法。 大道理：在友情与正义之间发生矛盾时，要以维持正义为第一原则。 懒马的下场 农夫养着两匹马，其中一匹马很勤快，另一匹却干什么都偷懒。 一天，农夫要把粮食运到镇上的粮店去卖，便分别用两匹马各拉一辆大车。勤快的马拉着前面的一辆车，虽然大车很沉重，但它还是奋力地向前。而后面的马总是走一会就停下来不动了。农夫以为后面的马没力气，就把后面大车上的粮食搬了些到前面的车上。 这时候，后面的马迈着轻松的步子对前面的马说：“你看你，很辛苦不是！使那么大劲干吗？你要是越努力，人家越是折磨你。你看我现在多舒服呀！”懒马说完哼起了小曲。前面的马没理它，依然很用力地拉着大车。 懒马越来越懒。过了一段时间，农夫把勤快的马拴在家里。只把它牵了出来，懒马心里还喜滋滋地以为主人带它去遛弯，它没想到主人是带它去屠宰场。 回来时，主人腰里多了一包银子。 大道理：只有勤恳塌实地工作才能做出成效，才会的到上司的肯定。懒懒散散，一味地投机取巧，那是在亲手为自己挖掘坟墓。 小职员的苦恼 一个公司职员对自己的现状十分的不满，觉得自己没有受到重用，甚至想辞职。 他向他的一个朋友诉说自己的苦恼。朋友问他：“你有没有向你的上司提出担当更重要的职责？” “没有。” “如果你认为自己有能力，可以试探着跟上司提出你的要求。如果你觉得还有些东西你不是很精通，我建议你好好地把所需要的公司有关的理论和技能都搞通，当然，与别人相比还要有你自己的过人之处，然后再跟上司提出你的要求。否则，上司怎么会提拔你呢？”朋友接着说道：“就算是公司依然不重用你，你也可以一走了之，至少你已经免费地在公司里学到了很多东西，也不算吃亏。 朋友的话让他不再苦恼。从此，他利用空闲时间掌握了很多并不是他本职工作内的技能。不久，他便被公司委以重任。 大道理：是金子，总会发光的。当我们不如意的时候，总是喜欢推脱自己的责任，怪这个，怪那个。如果把目光瞄向自己，很快便能找到答案，从失意的阴影中走出来。 老板 有个人到来到宠物店，他想买一只鹦鹉。 老板把他带到养鹦鹉的房间，他看见在横杆上并排立着三只鹦鹉。老板告诉他：“左边的鹦鹉会说一句话，售价400元；右边的那一只售价800元，它会说两句话。” 顾客问：“那中间的一只呢？” “中间的那只售价1500元。”老板说。 “那它会说几句话呢？”顾客又问道。 老板笑笑说：“它一句话也不会说。” 顾客很疑惑。 “但是旁边的两只鹦鹉都称它‘老板’。”老板最后说道。 大道理：言语的多寡并不能体现一个人的真实价值，真正有能力的人是不会去夸夸其谈的。 小男孩的决心 有一个贫穷的男孩，决心要拜访这座城市里的每一家商业公司和机构的每一个办公室，不管花费多少时间，直到他找到一份工作为止。他出发了，在以后的日子里他经历了大多数的孩子都会彻底绝望的艰难情形，但是，他没有放弃。 后来有一天，他又进到一个新的办公室，接待他的人告诉他不会雇佣没有经验的人，并且问他是谁介绍他到这儿的。小男孩告诉这位老先生，没有人介绍他，但他决心要拜访每一个办公室，直到找到一份工作为止。 了解到这种情况，这个老先生非常欣赏他的勇气，于是，让这个小男孩回家去用自己最好的字迹写一封信给他。 这个孩子用最整洁、简练的文字写了封求职信交给了老先生，最后，他得到了这份工作。事实证明，这个孩子非常出色，他在事业上取得了骄人的成就。 大道理：定下目标，就得坚持到底。持之以恒是成功者必备的素质，半途而废的人永远不可能登上人生最高的领奖台。 铁匠和木匠 一个富翁请了一伙木匠替他制作家具，他们是六个木匠和一个包工头。一个木匠因为出门时太匆忙，把锤子忘在了家里，而他的家离这里有几百公里。 于是木匠来到铁匠那里，对他说：“给我做一把好锤子。” 铁匠回答：“没有问题，一定包您满意。” 锤子打造好了，对木匠来说，它的确是一把好锤子。和从前的锤子相比它不仅更好使，而且装上的锤柄不管是多大劲都不会松动。 木匠的同伴看到见到这么好的锤子，都跑到铁匠那里，要求定制一模一样的锤子。 当包工头得知这个消息后，也来到了铁匠铺，对铁匠说：“我要两把锤子，要比前面给木匠们做的锤子更好。” “对不起，我做不到！”铁匠回答说，“我给予每一位顾客的，都是我最好的手艺，并不会因为他是谁！” 大道理：诚信是人际交往的基础，是情感联系的纽带，是人格精神的体现。一个失去诚信的人，无异于鸡鸣狗盗之徒。-------------------------------------------------第十章 财富智慧------------------------------------------------- 最后的底线 在俄罗斯，有一位美丽的妇人，她那张无可挑剔的面庞惊艳四方。但是她30多年的时光都是在西伯利亚一个小镇上度过的。终于有一天，她被获准到彼得堡与丈夫团聚，妇人的丈夫一直都在彼得堡工作。她便变卖了所有的家产来到彼得堡，可刚刚要走出车站的时候，却发现钱包被盗了，而那是她整整半生的积蓄啊！ 她一下子懵了，险些被这突如其来的灾难击垮！怎么向丈夫交代这件事啊，因为她早就和丈夫计划好，要用这笔钱在彼得堡开个美容店。她急得想哭出来，连车站的门都不敢迈出了。怎么办？泪水就要夺眶而出的一刹那，她忽然想到，我哭完了又能怎么样？事已至此，哭泣已无济于事，那样只会让自己美丽的脸迅速衰老，而钱毕竟是身外之物，还可以再挣回来的。她想透了这一点，便微笑着朝来迎接她的丈夫从容地走过去。 事实正是这样，妇人丢了一笔巨款，由于采取了非常及时的心理转化措施，她保住了一张美丽的脸，以后在彼得堡，她靠借款开了一家美容店，而她那张美丽的脸成了最好的美容广告，人们都认为，一个拥有如此美丽脸庞的女人，她的美容技艺也肯定是高超的。这使得美容店生意兴隆，财源滚滚而来。 的确，在她看来，一张因遭受打击而突然衰老的脸是永远无法修复的。所以它比金钱重要。（易水寒） 大道理：拥有一颗完整的心灵也是如此，它比一张美丽的脸要重要的多。这是我们在处于困境时最后的底线。 驾驭知识的力量 很久以前的一天，罗马大主教发布了一道命令，要求其领地上的犹太人派一个代表，前去同一位基督教大学者辩论。辩论将在教堂的广场举行，失败者将被流放，或被杀头。说是辩论，实际上是较量谁的学问多、学问大。 许多犹太人听到这个消息之后感到很可怕，没有人敢去同博学多才的基督教大学者辩论。负责主持犹太教宗教仪式的拉比想不出更好的办法，便向教徒们发出布告，征集勇敢的智者。一天、两天、三天，时间一天又一天地过去了，限期将到，还是没有人报名，大家越来越着急。在临近辩论的前一天，突然有一位小裁缝自告奋勇，挺身而出，表示愿意前往。当时别无选择，只好让小裁缝前去，所有的犹太人都为小裁缝的生命捏了一把汗。 辩论的日子到了，许多人聚到广场上，可谓人山人海。 小裁缝请求说：“尊敬的大主教，请允许我在辩论中首先发问。” 罗马大主教见代表犹太人前来参加辩论的只不过是个初出茅庐的小裁缝，便轻蔑地说：“小裁缝可以先发问两次。不管那一方，只要有两次回答‘我不知道’，即算在辩论中失败。谁也不准做任何辩解。” 犹太小裁缝不慌不忙地问道：“请博学多才的基督教大学者告诉我：‘希伯来文’是什么意思？”整个广场鸦雀无声。 “我不知道。”大学者不以为然地回答道。 “什么？您说您‘不知道’？”小裁缝兴奋地叫道，“我再问您一遍：‘希伯来文’是什么意思？” 这次大学者有点不耐烦了，大声地回答：“我不知道！” 向情向不了理。罗马大主教和所有的人都清清楚楚地听到基督教大学者两次承认了自己不知道，只好宣布辩论结束。 大学者满腔怒火，请求申诉，但罗马大主教有言在先，“谁也不准做任何辩解”。结果，大学者是哑吧吃黄连，有苦难言。不久，基督教大学者就被流放了。 事后，许多犹太人认为小裁缝是为争了光的英雄，纷纷向他表示祝贺，同时也纳闷地问到：“告诉我们，你怎么能预测到用这么一个问题就能难倒了那个基督教大学者呢？” 小裁缝说：“我实话告诉大家，我并不认识希伯来文，我也没难倒大学者，但我知道，意第绪语对‘希伯来文’这几个字的翻译就是‘我不知道’。我料定，博学多才的大学者肯定知道这个意思，但罗马大主教十有八九不知道。于是，为了犹太人的尊严，我冒险参加了辩论。值得庆幸的是，我的判断对了。尽管大学者的回答正确，但却让不知道底细的罗马大主教上了当，受到了愚弄，以为大学者是真的不知道。” 拉比也十分佩服地向小裁缝问到：“要论知识，你远远不是大学者的对手，可你为什么能战胜他呢？” 小裁缝说：“知识好比是一匹马，智慧好比驾驭马的技术。当智慧足以驾驭知识这匹马的时候，人就可以跃马扬鞭；当智慧无力驾驭知识这匹马的时候，人就会被掀翻落马。”（蒋光宇） 大道理：知识的价值不在于占有，而在于应用。如果说知识就是力量，那么智慧就是驾驭知识的力量。可见智慧胜过知识，智慧比知识更重要。” 农夫与他的儿子们 有个农夫快要离开人世时，想把自己耕作经验传给儿子，便叫他们来说：“孩子们，我即将离开这个世界了，你们都去寻找我埋藏在葡萄园里的东西，把它们统统都找出来吧！”儿子们以为那里埋藏了金银财宝。 父亲去世之后，他们把那葡萄园的地全都翻了一遍，什么宝物都没找到，却使葡萄园的地很好地耕作了一番，所以这年比以往结了更多的葡萄。 大道理：世界上没有不劳而获的美事，劳动是最好的宝物。 富翁的鸡蛋 很多人向富翁寻求致富的方法，富翁问他们：“如果你拿出一个篮子，每天清晨向篮子里放十个鸡蛋，当天吃掉九个鸡蛋，最后会怎样呢?” “迟早有一天，篮子会被装满，因为我每天放进篮子里的鸡蛋比吃掉的多一个。”有人回答。 “致富的首要原则就是在你放进钱包里的十个硬币中，最多只能用掉九个。”富翁笑着说道。 大道理：节俭不仅能够创造财富，而且还能够磨炼一个人的意志，培育一个人的品格。 妙用广告 有一次，一位先生对一个商人说：“上个星期，我的伞在伦敦一所教堂里不知被什么人拿走了。因为伞是朋友作为礼物送给我的，所以，我花钱登报寻找，可还是没有找回来。” “您的广告是怎样写的？”商人问。 “广告在这儿。”那位先生一边说着，一边从口袋里掏出一张从报上剪下来的纸片。 商人接过来念到：“上星期日傍晚于教堂遗失黑色绸伞一把，如有仁人君子拾得，烦请送至布罗德街十号，当以十先令酬谢。” “我说先生，”商人说，“我倒是常常登广告，那是挺划得来的啊。不过，广告的写法可大有学问。要找您那把伞，咱们再登个广告试试。” 说着，商人从口袋里摸出一张纸，在上面这样写到：“上星期日傍晚，有人曾见某君从市教堂取走雨伞一把，取伞者如不愿招惹麻烦，还是将伞速送回布罗德街十号为妙。此君为谁，尽人皆知。” 这条广告见报了。次日一早，失主打开房门便大吃一惊。原来门前早已横七竖八地堆了十二把伞。失主自己的那把黑色绸伞也夹在里头。好几把伞上还带着字条，说是没留心拿错了，恳请失主切勿将此事声张出去等等。 真是广告一登，死物逢生。找丢失的东西是如此，企业经营更是如此。用做广告招徕顾客，是现代社会的生意经。 一家烟草公司派推销员赴美国推销香烟。到美国后，正逢戒烟月，根本不让登推销香烟的广告，而且又赶上是阴雨天气。如果在这里等一个月，住旅馆的费用太多不说，运来的香烟也会霉变受损。正当推销员急得团团转的时候，忽然看到房间里“禁止吸烟”的标语。于是，他灵机一动，想出了一个“逆中求顺”的促销高招。他跑到当地一家有影响的报纸登了这样一则广告：“禁止吸烟，就连龙山牌香烟也不例外。”连登了三天，结果引起当地市民的极大兴趣。吸烟者心想：“连龙山牌也要禁止，究竟是怎么回事？非要试试龙山牌香烟有什么不同之处不可。”于是，推销员带来的香烟很快被抢购一空。 深圳一家公司的童车打入英国市场后，由于其中一辆童车钢圈受压变形，致使一名爱尔兰女孩摔伤住进医院。在公司企划顾问的策划下，总经理立即亲自飞往伦敦，在主要媒体刊发广告，声明对所有售出的单车的质量安全负责，并对存货进行质量安全检验。当地媒体又对此事给予了充分的关注和报道。结果，该公司在海外的信誉大增，次年英国代理商的订货增加了8.5万辆。（蒋光宇） 大道理：企业经营如果忽视广告，或用不好广告，就好像在夜幕中向姑娘暗送秋波，尽管自己知道做了什么，但对方并不知道。写广告的伟大艺术，就在于能找到一种能引起看广告人注意的适当方法，令人过目难忘。 老铁匠的茶壶 一个古董商偶然在一个老铁匠那里发现了一把名壶。这的确是一把清代制壶名家戴振公制作的紫砂壶，古朴雅致，绝世珍品。 古董商看到壶后爱不释手，希望老铁匠能够把壶出让给自己，商人开价10万元人民币。老人置之不理，拒绝了。这把壶是从老铁匠爷爷手中传下来的，自己也用了近60年。自己打一辈子铁，挣的钱只够养家糊口，可现在有人竟要用10万元来买这把普普通通的茶壶，老人想不明白。 街头巷尾的人都知道了这件事，议论纷纷。老人的生活也彻底被打乱了，他也不在用这把壶泡茶喝了，不知道该把它怎么处置好。 当古董商带着20万再次登门的时候，老人在也忍不住了，他当着众人的面，用斧头把紫砂壶砸了个粉碎。 一切，都恢复了往日的宁静。老铁匠过完了100岁寿辰，仍操起了铁锤，只不过打制的只有拴小狗的铁链。 大道理：在金钱的诱惑下，又有谁能够像老铁匠有那般魄力。真正做到清心寡欲，淡泊名利，你才会拥有自由、快乐的人生。 重金聘丑女 1927年2月14日，汉口《民国日报》报道，法国巴黎芝利亚兄弟化妆品公司，曾于1926年7月在《巴黎日日新闻》上刊登一则别出心裁的广告，题为《重金聘丑女》。广告词大意是：凡自信长相最丑之本市少女，如能到本公司谈话一小时者，本公司愿付20法郎作为报酬。经过谈话后，若双方都感到满意者，本公司即以重金聘用。 这一广告传开后，很快就有10余名丑女前去应征，公司从中挑选了2名最丑者予以重金聘用。 三个星期后，芝利亚兄弟化妆品公司又登出广告宣布：丑女已选定，将于某星期六晚上在巴黎大舞台与公众见面，届时还有苏俄女子跳舞、华人音乐助兴。 消息传开，激起了人们好奇心理，竞相准备赴会。 到了那天晚上，当大幕徐徐拉开之后，两位丑女登台，果然其丑无比，观众议论纷纷。两位丑女做了简单的自我介绍之后，公司总经理芝利亚出台讲话。他说：此次聘请丑女登台，目的是为了让大家看看本公司所生产之化妆品的功效。请诸位稍候，我们到后台为两位丑女化妆片刻，然后再与观众见面。 观众们等了一会儿，只见在舞、乐相伴下，台上款款走出刚才亮过相的两位少女，面涂脂粉，可谓旧貌换新颜，在灯光照耀下，虽不敢说光彩照人，但的确漂亮了许多。 观众们大为叹服，啧啧称奇。从此，这家化妆品公司名声大振，产品畅销，使那些惯于用美女做广告的同行们自叹弗如。（蒋光宇） 大道理：这个广告的成功之处，就在于引起了公众的好奇和关注，进而创造了直线上升的销售量。 保持不变 三年前，我家楼前的那条繁华街道拐弯处开了一个小饼店，一个只有几平方的小板房，一个刚刚20多岁的南方人带着他的弟弟、妹妹做饼卖，有油饼、糖饼和豆沙饼三种，都是5角钱一个。新出锅的饼冒着热气，油饼一层层油花飘香，糖饼金灿灿香甜味美，豆沙饼鼓鼓的馅大面薄，香喷喷的，吃一回，还想吃第二回，我每天晚上下班都买几个回家吃，有时候早晨上班来不及吃饭，也买两个路上吃。不光是我，周围许多居民和行人也都来买，小店的生意一天比一天好。 也许是因为小饼店的生意好了，不久，它旁边就又开了一家小饼店，又过了不久，又开了一家，不到半年的时间，这里已是一排小饼店了。都一样的价格，卖一样的饼。生意也都不错。我还是喜欢到第一家小饼店去买饼，但有时候，买饼的人多，不得不排队等，我性急就转到旁边的饼店买。凭良心说，这些饼店的饼味道也不错，价格也一样，有一段时间，我就不再到第一家小饼店买饼了。 可是，慢慢地，我发现，这些小饼店的饼越做越小，味道也不如从前，有几家虽然还和从前一样大，但价格已由过去每个5角钱涨到6角。有一次买饼，旁边一位中年人感叹说：现在做生意都是这样，开始时又便宜又好，饼也大，等到雇客多了、生意好了，不是饼越做越小，就是价格越来越高，只有拐弯处第一家那个饼店一直没变，饼还和从前一样大，味道一样好，怪不得许多人宁愿在那排队等，也不到旁边这些店来买。 以后，我就又到第一家小饼店去买饼，饼还是和我第一次买时一样大，一样味香面软，一样吃一回，就想第二回。 前段时间，我因为单位有事，每天回家很晚，街上的店都打烊了，只有拐角处那家小饼店还亮着灯。我有些奇怪，这么晚了，小饼店的人怎么还没休息，在里面做什么？有一天我又来买饼，正好人不多，因为常来，那三个南方兄妹都认识我了，我就和他们开玩笑说：“晚上那么晚还不休息，在忙什么？是不是钱多的数不过来，要数到深夜？”南方小妹快言快语地说：“大姐，不瞒你说，现在每天卖饼的钱多得我们都没想到，当初我大哥带我们来的时候想做5、6年赚点钱，在郊区买一间房子，把父母都接来一起住。可现在才三年，赚的钱不仅可以给父母买房子，我大哥、二哥、我，我们每人都可以买上一间房子了，真是没想到呢？” “就靠卖饼，5角钱一个饼，没做别的？”我听了，也很吃惊。 “是的，就卖饼。”三人中年纪最大的大哥说：“我父亲做了一辈子的饼，他把手艺传给我的时候，就告诉我做饼的面一定要头天晚上发6个小时，第二天早晨起来再揉上两小时，油、盐、芝麻等调料都按一定比例配好，二两一个，按每个赚5分就行，合订好价，开店后就要保持不变。记住：不管遇到什么情况，都要让雇客买的每个饼都要和第一个饼一样大，一样的味道，一样的价格。只要还有一分钱可赚，就要一直保持不变！”（林夕） 大道理：商家常言市场变化快而自己应变不及，而这家小饼店的成功，就是保持不变。 化危机为良机 古往今来，许多有识之士不仅能在常机中发现和利用良机，而且能将危机转化为谋求发展的难得良机。 南宋时期七月的一天，杭州城最繁华的街市突然失火。火借风势，风助火威，数以万计的房屋商铺陷入迅猛蔓延的火海之中。 有一位裴姓富商，苦心经营了大半辈子的几间当铺和珠宝店，也恰在火势最凶猛的闹市之中。几十年的心血眼看着毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救珠宝财物，而是从容不迫地指挥他们迅速撤离。那一副不慌不忙、听天由命的神态，令众人大惑不解。 大火烧了数日之后，终于被扑灭了，但大半个最繁华的街市墙倒房塌，一片狼籍，化为废墟，曾经车水马龙的杭州冷清了许多， 在大火还没有被扑灭的时候，裴姓富商已经派人到长江沿岸以平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些建材像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。 没过多久，朝廷颁旨：重建杭州繁华的街市，凡经营销售建筑用材者一律免税。 裴姓商人趁机抛售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。 1976年8月11日，美国有位经营肉类食品的老板，在报纸上看到一则似乎毫不起眼的消息：墨西哥的肉食牲畜发生了类似瘟疫的流行病。他立即想到，以往墨西哥的瘟疫一旦流行起来，很快就会传到美国。而美国与墨西哥相邻的两个州又恰恰是肉食品的主要供应基地。如果发生瘟疫蔓延到美国，美国与墨西哥的肉类食品供应必然会紧张，肉价也必然会飞涨。 于是，他派人去墨西哥探得真情之后，立即调集大量资金购买大批菜牛和肉猪饲养起来。过了不久，墨西哥的瘟疫果然蔓延到了美国的这两个州，市场肉价立即飞涨。时机成熟了，他趁机大量售出菜牛和肉猪，净赚数百万美元。 1995年年初，日本发生了大地震。这次大地震使该地区的生产几乎陷于瘫痪。当时，各国大多数报刊都对此作了较为详细的报道。 外行看热闹，内行看门道。北京有位叫金萍的女士从中“悟”出了商机：大阪的新日本钢铁厂已经完全停产，至少半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产出的优质冷轧薄钢板每年向我国出口至少50万吨，而且在我国钢材市场上甚受欢迎。她立即把这信息和以前掌握的有关数据资料，传给了江苏省一家钢材销售公司。该钢材销售公司经理马上调集人力财力，吃进了5千吨优质冷轧薄钢板，比其他公司抢先一大步。 果不其然，优质冷薄钢板因货源紧缺，每吨涨了100至400元。该钢材销售公司一下子赚了近百万元！经理先生挺豪爽，到年底支付了金萍女士1万元人民币的信息费。（蒋光宇） 大道理：弱者常常抱怨危机，等待良机；强者常常开发危机，创造良机。与其说是良机抛弃了弱者，倒不如说是弱者远离了良机；与其说是强者等待到了良机，倒不如说是强者创造出了良机。良机不仅需要等待，而且更需要创造。 细节考验 有一家新建的酒店在报纸上打出招聘广告，因为待遇优厚，报名者踊跃。初试、面试后，数百名报名者只剩下30多名。可是酒店只要20名员工，而酒店下星期就要开业，酒店主管需要尽快选出20人，培训一星期后上岗。主管把这30人都招集来，一一谈话，凭良心说，这些人条件都差不多，没什么差别。多出的10名不知道应该去掉谁。 主管想了想，灵机一动，就宣布说：“为了庆祝开业，今天我代表酒店请大家吃顿饭。” 30人围坐在一起，第一道菜上来了，是红烧鲤鱼。鱼很大，一条鱼铺满了整个盘子。开始的时候，大家都很拘紧，不好意思吃，主管就带头拿起筷子，在鱼背上夹了一块肉，说：“大家随便点，以后我们就是一家人了，每天都要在一起工作，一起吃饭。不要客气。” 主管一发话，气氛就活跃起来，大家拿起筷子，开始吃鱼。有人夹鱼背，有人夹鱼头，有人夹鱼尾。有的人一次夹一大块，有的人一次只轻轻一点。一条鱼正面很快就吃完了。 第二道菜又上来了，是清炖黄鱼。鱼很小，十几条才装满盘子。有的人上来就夹条大的，吃得很快，鱼肉没吃净就连鱼带翅吐出来，有的人只夹小的，吃得慢而细，把鱼肉吃净再吐出鱼翅。 接下来的菜有炒菜、凉拌菜、三鲜汤，大家各取所好，有的规规矩矩，只吃自己眼前的菜，有的毫不客气，伸长手夹别人眼前的菜，有的兼顾全席，桌上的菜每样都吃一点，有的挑挑拣拣，只夹自己喜欢的菜吃，有的吃饭静悄悄，有的喝汤“滋滋滋”，有的把碗里的饭吃得一粒不剩，有的把饭粒掉在饭桌上。真可谓百态众生，都被主管尽收眼底。 第二天，酒店把用人名单报公布给大家。有一位落选者很不服，就质问主管：“大家条件差不多，你又没有加试，凭什么选人？” “怎么没有加试？昨天晚上我请你们大家吃饭时，我对你们每个人都一一测试了。我选人的原则很简单：那些在餐桌上吃鱼头鱼尾、吃小鱼，不挑挑拣拣、不掉饭粒、知道兼顾别人的人，我相信他们会成为酒店的好员工。” 落选者想起自己昨晚在饭桌上的表现，有些发窘，但又马上为自己辩解道：“这都是些生活细节，怎么能用它来检验一个人呢？” 主管看着他，反问道：“生活的细节，加起来不就是人生吗？我想一个在饭桌上只顾自己的人，在工作中是不会首先想到别人的。”（林夕） 大道理：生活中有很多的细节，细节虽小，但有时却能决定一个人的成败。 得人心者得市场 商家送给顾客最好的礼物是满意，顾客送给商家的最好礼物是货币。 美国好乐公司的副总裁艾丽莎·巴伦，掌管着30多亿美元的资产。她20岁时曾当过一家糖果店的店员，来店的顾客特别喜欢她，总是等着她给自己售货。 有人好奇地问艾丽莎：“为什么顾客都喜欢找你，而不找别的小姐，是你给的特别多吗？” 艾丽莎摇摇头说：“我绝对没有多给他们。只是别的小姐称糖时，起初都拿得太多，然后再一点点地从秤里往下拿。而我是先拿得不够，然后再一点点地往上加，顾客自然喜欢我了。” 有钱难买愿意。艾丽莎·巴伦的高明之处，就在于她抓住和满足了顾客心理上的微妙差别：一点点地往秤上加要比一点点往秤下拿让顾客感到舒服。 法林是美国的著名商人。有一次，一个朋友请他帮助销售在库房里积压多年的商品。他就冥思苦想，终于想出了一个经营积压商品的办法。 他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天，按全价出售；从第13天起到第18天，降价25%；从第19天至24天，降价50%；从第25天至30天，降价75%；从第31天至36天，如果仍然没人要，就把商品全部送给慈善机构。 法林商店很快成了人们议论的热门话题，几乎知道商店广告的人都想去看一看，其中的大部分人预言：“法林这个笨蛋非倾家荡产不可。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才去购买，商店就非吃大亏不可。 然而事实完全出乎众人的意料之外，法林商店的商品从降价后就十分畅销，很快就将积压多年的商品销售一空。 人心可以经营。法林的高明之处，就在于准确地调动和满足了顾客争先恐后购买的渴望心理：今天我不买，明天就会被他人买走，还是先买下为好。（蒋光宇） 大道理：得人心者得市场。谁能调动和满足顾客购买商品的内心渴望，谁就能受到顾客的欢迎，谁就能使商品畅销。 当对方心情不好时 有一个营销员去拜访一个新客户。当他来到那家公司时，接待他的客户代表正因为一些私事的困扰而心情不好，所以对这个营销员很不礼貌，说话很刻薄。 营销员有些生气了，但他并没有发作，他克制住了自己。在离开的时候，他依然很礼貌地笑着跟那位客户代表告辞，并对他的接待表示感谢。 营销员走后，那个客户代表感觉过意不去，便主动给营销员打去电话，向他道歉，并表示愿意使用他们的产品。 大道理：一个人若想控制全局，必先学会把持自己。我们改变不了他人，但可以坚持自己，保持乐观向上的心情，不要受环境或他人的影响。 推销 一个推销员来到一家超市推销他们公司的香皂。超市老板正忙着指挥职员们上货，于是便不耐烦地挥挥说说道：“没看见我忙着吗？再说我这里货很多，以后再说吧！” 推销员仍然不死心，继续鼓动着如簧之舌，打算说服那个老板。 那老板显然是被惹火了，破口大骂道：“还有完吗你？刚才是给你面子，不想让你难堪，可你这个家伙却不知好歹！赶紧带着你的东西立刻滚蛋！” 这个推销员一边收拾自己的箱子，一边心平气和地对老板说：“十分抱歉，我刚做业务不久，不懂的地方很多，希望您不吝赐教……对啦！要是我想把这香皂向其他地方推销的话，我该怎么说呢？” 老板的态度有所好转，见其诚恳，便对他演示了一番。只见老板把这香皂的好处说了一大串，推销员由衷地赞道：“没想到您对我们公司的产品这么了解，所说的话也这么有说服力……”推销员的话让老板很满足，最后，竟定下了大批香皂。 后来，这个推销员成为一个企业家。 大道理：好为人师，人之天性。在他人面前保持谦卑的姿态，留给他人良好的印象，你的意见才能被接受，你的行为才会得到肯同。 戴尔交钥匙 戴尔在上大学的时候，就开始了创业。由于他多年养成了晚睡晚起的习惯，每天早起按时到公司上班，对他这个年轻人来说，简直是一件很痛苦、很难办到的事情。戴尔是唯一有公司大门钥匙的人，所以每次发现自己睡过了头，然后匆匆忙忙赶到公司附近的时候，远远地就能看到有二三十人在公司的门口闲晃，在那里等着他开门后进去。 日复一日，戴尔公司很少在早上九点半以前准时开门。后来逐渐有点提前，但也只是到早九点才开门。公司做出早八点上班的决定之后，戴尔便明智地把公司大门的钥匙交给了别人来掌管。 但是，戴尔公司的发展迅速，快得惊人，越做越大，应该交出去的钥匙，显然也不只是公司大门这一把。 有一天，戴尔正在办公室忙着解决复杂的系统问题，有个员工走进来，抱怨地说：“真倒霉，我的硬币被可乐的自动售货机‘吃’掉了。” 戴尔不解地问：“这种事为什么要告诉我？” 员工理直气壮地说：“因为售货机的钥匙是由你亲自保管的啊！” 那一刻，戴尔明白了，自动售货机的钥匙应该立刻交给别人保管了，一切该交给别人保管的钥匙都应该立刻交给别人保管。 从戴尔交钥匙的故事，联想到了那个著名的授权定律：“上层授权面应占份内工作的60-85%，中层授权面应占份内工作的50-75%，基层授权面应占份内工作的35-50%。”很显然，授权是分身术，用贤乃成事诀。 在创业初期，创始人往往要拳打脚踢、事必躬亲，承担许多具体的琐碎事务，或者说要保管着许多把钥匙。这也是很正常的事情，但当事业发展到具备一定规模的时候，许多该交的钥匙就一定要及时交出去。（蒋光宇） 大道理：领导者必须善于授权。善做领导事的领导，才配称为真正的领导。只有放下手里的小篮子，才能腾出手来掌管大江山。 捷 径 他天性聪颖，很善于为自己捕捉人生机会。78年恢复高考，他敏感地意识到这是一次机会，他找来书本，找辅导教师，突击补习三个月，一举迈进大学校门，成为文革后中国第一届大学生。大学毕业前，他不失时机地和系主任的女儿谈上了对象，如愿以偿地留校。80年代末90年代初，中国改革开放，商业大潮滚滚而来，他不甘寂寞，利用学生家长的关系，搞起了第二职业，煤碳、医药、钢材、水泥，什么紧俏卖什么，当然卖的不是货，是批条，因为紧俏市场买不到，所以批条就是钱。一张条子少则几万多则十几万，出手后再把赚到的钱分给写条子的人一部分。很快，他就成为先富裕起来的那部分人。回忆自己几年来走过的路：他总结出自己的成功学：走捷径。用最少的投入获得最大的产出。 家里的存款超过6位数后，他索性辞去公职，把第二职业变成了第一职业，他要做全职商人，在商海里大干一番，因为在他看来，经商很简单：商人就是分配钱的人，运用加减乘除，只要把该给别人的钱分配好了，自己银行里的钱就会成倍增长。 他不再仅仅满足于倒卖批条，他成立了自己的公司 ，在卖批条的同时，他要投资做别的生意。经过多方考察，他和台湾一位客商签订协议，代理销售中英文电子词典快译通。他招兵买马，做广告，跑客户，一点一点推广市场，经营了半年，市场有了一定进展，但他觉得太慢太辛苦，和卖批条相比，效益太低，不符合他的“用最少的投入获得最大的产出”的“捷径论”。所以他就放弃了 ，转给别人经营。 后来他又经营电脑，因为同样的缘故，他又放弃转给别人了，再后来他又经营电话机、传真机，不久又转给别人了。再后来，他又经营手机、传呼机，又都同样转手了。再后来，市场放开了，商品过剩了，批条不好用了。而他当初转给别人的经营项目经过别人之手的努力 ，现在都在为别人带来一定的商业利润，虽然这样的利润当年在他眼里曾经不以为是，但是在今天市场经济已经成熟的微利时代却十分可观。 此时的他，终点又回到始点，只好从头再来，他在新建的电子城租了一个门面，从别人手里批发来手机、传呼机，零售。从前卖一台手机赚一台，现在卖一台手机的利润不足百元。因为微利，他不舍得雇用人，每天自己进货，卖货，跑客户，十分辛苦。虽然并不心甘，但已别无选择。（林夕） 大道理：成功需要时间。在人生进程中，有些成本是上不能节约的。 如果你总是期待走一条无需费力的捷径而不是走努力工作这条自然的路取得成功的话， 那代价将会是双倍的。 谢绝基辛格的酒吧 耶路撒冷有一个名叫“芬克斯”的酒吧，面积仅 30平米左右。酒吧老板是位犹太人，名叫罗斯恰尔斯。在他的苦心经营下，酒吧的生意日渐兴隆，在当地声誉颇高。 那一天，正在中东出访的美国国务卿基辛格博士来到耶路撒冷，完成公务后，这位大人物突然想私下光顾一下当地酒吧。 在朋友们的推荐下，他选择了“芬克斯”。为给对方一个惊喜，基辛格决定亲自打个预约电话。他自报家门后，以婉转的口气对老板说：“我有十个随员，将和我一起前往，届时能否谢绝其他顾客？” 按常理说，对基辛格这样的世界级政要，仅出于安全考虑，也是可以理解的要求，何况对任何一个老板来说，这的确是求之不得的好事。谁知罗斯恰尔斯一方面礼貌地接受了基辛格的预约，另一方面对“谢绝其他顾客”的要求则表示无法接受。他说：“您能光临本店，我深感荣幸，但是，因您的缘故而将他人拒之门外，是无论如何也做不到的，我不能将那些老顾客、老朋友拒之门外。” 对这意外的答复，基辛格几乎怀疑自己的耳朵听错了，但只能不理解地挂上了电话。 第二天傍晚，“芬克斯”的话筒里又传来了基辛格的声音，语气更加客气，对昨天的失礼表示道歉后，说这次只带三个随从，只订一桌，且不必谢绝其他客人。 罗斯恰尔斯说：“非常感谢您的诚意，但我还是无法满足您的要求。” “为什么？”基辛格惊愕得从椅子上站了起来。 “对不起先生，明天是礼拜六，本店例休。” “但是，我后天就要离开了，您能否破一次例呢？” “那不行，作为犹太人后裔，您该知道，礼拜六是个神圣的日子，在礼拜六营业，是对神的亵渎。” 基辛格闻后，无言以对，默默地挂上了电话。 一名美国记者获悉此事后，在美国报纸上撰写了一篇很有影响的文章，题目是《基辛格与芬克斯》。 显而易见，芬克斯酒吧并不是因为谢绝了基辛格才赫赫有名，否则基辛格也不会选中这个“芬克斯”。但世人得知罗斯恰尔斯合情合理地谢绝了基辛格之后，芬克斯酒吧的名声则更大。芬克斯酒吧连续三年被美国《新闻周刊》选入世界最佳酒吧前十五名之列。（蒋光宇） 大道理：罗斯恰尔斯的成功，一方面得益于平时的苦心经营，另一方面也得益于面对世界级大人物所表现的平等待人、不分贵贱、尊重每一位顾客的高尚职业道德。 响尾蛇罐头 一位住在佛州的快乐农夫，他甚至把一个毒柠檬做成了柠檬水。 当他买下那片农场的时候，他觉得非常颓丧。那块地坏得既不能种水果，也不能养猪，能生长的只有白杨树及响尾蛇。 然后他想到了一个好主意，把他所拥有的变做一种资产——他要利用那些响尾蛇。他的做法使每一个人都很吃惊，他开始做响尾蛇肉罐头。每年来参观他的响尾蛇农场的游客差不多有两万人。他的生意已经做得非常大。 这个村子现在已改名为佛州响尾蛇村，是为了纪念这位先生把有毒的柠檬做成了甜美的柠檬水。 大道理：开始的时候有一些阻碍成功的缺陷会促使我们加倍地努力而得到更多的报偿。用肯定的思想来替代否定的思想，能激发人的创造力，加快成功的步伐。 一杯水和一湖水 有一个人不停地抱怨这，抱怨那，觉得自己的生活中有太多的烦恼。于是，他便去请教圣者。 他见到了圣者：“圣主啊！为什么老天对我这样不公呢？别人总是很快乐，而我却有那么多的苦恼？” 圣者让他取一些盐和一杯水来。这个人照做了，圣者让他把盐放进杯里一会儿再喝下去，然后问他味道如何？ 这个人说：“很苦。” 圣者由让他取来相同的盐，然后带着他一起来到湖边。圣者让他把盐倒进湖里，然后再喝点湖水。 这个人喝了一口。“味道怎么样？”圣者问。 这个人回答道：“很清凉。” “有苦味吗？”圣者又问。 “一点也没有。”这人回答。 这时候圣者对这个人说道：“上天赐予每一个人的都是一样，就像你倒进杯中和湖里的盐是一样的。可是为什么你品尝到的味道完全不一样呢？所以当你面对生活中的烦恼时也要有一个像湖一样宽广的胸怀，而不是一杯水。” 大道理：生活中免不了会有痛苦、悲伤、失意等烦恼，如何让它不影响到我们的心灵，那就需要你拥有博大的胸襟。烦恼的多寡取决于你承受能力的大小。 富豪只借一美元 一位犹太富豪走进一家银行，到了贷款部前，举止得体地坐下来。 “请问先生，您有什么事情需要我们服务吗？”贷款部经理一边小心地询问，一边打量来者的穿着打扮：名贵的西服，高档的皮鞋，昂贵的手表，还有镶嵌着宝石的领带夹子……显然是一位很有实力和修养的人。 “我想借点钱。” “完全可以，您想借多少呢？” “一美元。” “只借一美元？”贷款部的经理惊愕了。 “我只需要一美元。可以吗？” “当然，只要有担保，借多少，我们都可以照办。” “好吧。”犹太人从豪华的皮包里取出一大堆股票、国债、债券等放在桌上：“这些作担保可以吗？” 经理清点了之后说：“先生，总共50万美元，做担保足够了。不过，先生，您真的只借一美元吗？” “是的。”犹太富豪不露声色地回答。 经理干脆地说：“好吧，请到那边去办手续吧，年息6%，只要您付出6%的利息，一年后归还，我们就把这些股票、国债、债券等都还给您……” “谢谢……”犹太富豪办完手续，便从容离去。 一直在一边冷眼旁观的银行行长怎么也想不明白，一个拥有50万美元的人，怎么会跑到银行来借一美元呢？ 他从后面追了上去，大惑不解地说：“对不起，先生，可以问您一个问题吗？” “你想问什么？” “我是这家银行的行长，我实在弄不懂，你拥有50万美元的家当，为什么只借一美元呢？要是您想借40万美元的话，我们也会很乐意为您服务的……” “好吧！既然你非要弄个明白，那我就把实情告诉你。我到这儿来，是想办一件事情，可是随身携带的这些票券很碍事，不方便。我到过几家金库，要租他们的保险箱，租金都很昂贵。我知道贵行的保安很好，所以嘛，就将这些东西以担保的形式寄存在贵行了。由贵行替我保管，我还有什么不放心呢！况且利息很便易，存一年才不过6美分……”（蒋光宇） 大道理：既有头脑又有金钱的人是幸运的，因为他能用头脑支配金钱。只有金钱而没有头脑的人是不幸的，因为他的头脑只能被金钱所支配。文无定体，商无定市。经商斗智，善谋者胜。 第二次 有一家婚姻中介公司。有一天打出这样一个招牌：“本公司现有四层楼的男性征婚者供女士们选择。”有三个单身女士看见招牌后非常兴奋，决定进去看看。 她们来到一层，门口写着：“本层男士年轻、英俊，但无能无财。” 她们当然不会选择这样的男人，径自上了二层，二层门口写着：“本层男士体贴、富有，但矮小丑陋。” 这样的也不行，她们又来到三层，三层门口写着：“本层男士英俊潇洒，富有且才华横溢。”她们满心欢喜，准备进去。可一想还有一层呢！说不定比这一层还好呢！ 她们最后来到第四层，第四层却是空的。她们想回到第三层，但是工作人员告诉她们只能从另外一个通道出去——那是一条直接通向一层楼外的楼梯。她们想下去后再进去也是一样。 当她们来到下来后正准备再进去时却发现这样的一张布告：“本楼男士接受任何条件的女子，除了第二次进此楼者。” 大道理：幸福就在身边，只要你懂得珍惜和拥有。对人对事太过奢求，弄不好到头来“竹篮打水一场空”。 一次乡下旅行 富翁带着小儿子去乡下旅行。为了让小儿子知道自己的生活是多么的幸福，富翁特地安排在农场最穷的一户人家住了一天一夜，他想让小儿子见识一下穷人的生活。 旅行结束后，富翁问儿子：“旅行怎么样?” “好极了!” “这回你知道乡下人的生活了吧?” “是的!” “那你都有些什么样的感想?” 儿子回答：“我发现咱家里只有一条狗，可是他们家里却有四条狗；咱家仅有一个水池通向花坛的中央，可他们却有一条望不到头的小河；我们的花园里只有几盏灯，可在他们那儿到了晚上天上有无数的星星闪闪发光；还有，我们的院子就那么一点儿，可他们的院子却有整个农场那么大！” 儿子说完，父亲无言以对。儿子接着说道：“我终于明白到我们有多么的贫穷!” 大道理：富有不只是物质上的富足；贫穷不代表快乐的贫乏，幸福，在不同人的心中有着不同的定义。认为生活幸福的人们，常常并不是有钱的人们。 机遇有些像桃花 有不少人努力了半辈子也没有成功，于是便自动放弃了。其实，在这个时候，成功很可能距他只有一步之遥。 有一位子承父业的商人，做珠宝生意。可是他缺乏父亲对于此道的精明与干练，没过几年，便把父亲交给他的全城最大的珠宝商场赔光了。 后来，他又尝试做了服装生意、化妆品生意、钟表生意、印染生意，都无一例外地失败了。 这个时候，他已经52岁。从接手父亲的珠宝生意之后，在25年的宝贵年华里屡战屡败。灰白的双鬓似乎告诉他：他没有丝毫经商的才能。 他盘算了自己的家底，所剩的钱仅仅够买一块离城很远的墓地。 他彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富了，就买块墓地留给自己身后使用，等到哪一天命归西天，也算有块安身之地。 这墓地是一块极荒僻的土地，离城有5公里远。不用说有钱的人，就连一些穷人也不愿意买这样的墓地。 可是，奇迹发生了。就在他办完这块墓地的产权手续后的第15天，这座城市公布了一项建设环城高速公路的规划，他的这块墓地恰恰处在环城高速公路的内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块墓地更是涨了一百多倍。有意栽花花不开，无意插柳柳成荫。他做梦也没想到，他靠这块墓地发了财。 他蓦然顿悟，自己为何不做房地产生意呢？说做就做，他卖了这块墓地，又购买了一些认为有升值潜力的土地。仅仅过了5年，他便成为全城最大的房地产开发商。 一个小小的机遇，可以改变一个人的命运。有很多时候，机遇就在生命的前方等待着，关键是能否发现它。 对待机遇，不仅要善于等待，善于发现，而且更重要的是善于创造。创造机遇的滴滴汗水，可以转化为宝贵的串串珍珠。 洛克菲勒家族就曾经种下过一粒谋略的神奇种子。那是第二次世界大战结束不久，战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可在什么地方建立这个总部，一时间颇费思量。总部地点理应选择在一座繁华都市，可在任何一座繁华都市里购买可以建立联合国总部庞大楼宇的土地，无疑都需要很大的一笔资金，而刚刚起步的联合国总部的每分钱都肩负重任。就在各国首脑一筹莫展的时刻，洛克菲勒家族听说了这件事，果断出资870万美金在纽约买下一块地皮，在人们的惊诧中无条件地捐献给了联合国总部。 联合国总部大楼建起来后，四周的地价立刻飙升。洛克菲勒家族早有谋划，在买下捐赠给联合国总部那块地皮的同时，也买下了与其毗邻的大片地皮。给人芝蔴，得了西瓜。没有人能够计算出洛克菲勒家族凭借毗邻联合国总部的地皮，究竟收获了多少个870万美金的回报。 有位名人在剖析某些商人的赚钱手法时，幽默而深刻地说：“‘商人’就是‘伤人’。”可是，不能不让人佩服洛克菲勒家族，因为在其帮助建设联合国总部的同时，使自己获得了巨大的利益。洛克菲勒家族用爱心的春花，迎来了丰硕的秋实。这是一种睿智，是一种胆识，是远见卓识的大手笔。（蒋光宇） 大道理：机遇有些像三月的桃花。三月桃花朵朵鲜，蜜蜂采花花才甜。风雨过后花落地，不讲人嫌路也怨。机遇不会帮助准备不周的人，而只会垂青那些懂得怎样追求她的人。 营造购销氛围 有一次，台北市一家营销玩具的商店进货，同时进了两批玩具小熊，造型与质量几乎不相上下，但产地却不同。一种来自韩国，另一种来自香港。因进价相差无几，店老板便让店员都标明售价6元出售。 可销售了一段时间之后，无论是韩国的也好，还是香港的也罢，很少有人购买玩具小熊。看着卖不出去的玩具小熊，店老板愁眉不展，都降价吧，显然赔本，而且也难保很快都能卖出去。后来，店老板灵机一动，想出了一个办法：让店员把香港产的玩具小熊的6元标价牌撤掉，换上10元的标价牌，韩国产的玩具小熊的标价牌仍维持6元不动。 光顾该店的顾客一看，两种玩具小熊并无差别，买韩国的玩具小熊实在是占了4元钱的便宜。于是，很多顾客都买了韩国的玩具小熊。没过多久，韩国的玩具小熊就卖光了。 店老板见韩国的玩具小熊全卖光了，又让店员把香港玩具小熊标价10元的牌子撤掉，换上“减价出售”的牌子：“原价10元，现价6元”。 光顾该店的顾客一看，降价的幅度这么大，也感到很便宜。没过多久，香港产的玩具小熊同样又销售一空。 除了玩具标价牌的一升一降之外，并没有其它的任何变化。但这玩具标价牌的一升一降，却调动了顾客积极比较、选择玩具小熊的心理，营造出了购销双赢的良好氛围，变山穷水尽为柳暗花明。 其实，运用价格的升降来刺激消费，并不是什么新高招，而是商家常用的办法。现在，只要进入繁华的商业街，总能听到“跳楼大甩卖”、“赔本大降价”的高声叫卖，但是能吸引顾客、让顾客信服的不多见，效果好的不多见。台北市这家玩具商店的成功，可以给人以启示。（蒋光宇） 大道理：“运用之妙，存乎一心。”良好的购销氛围，是必须通过精心策划才可以营造的。 院子里的落叶 一户人家的院子里有几棵槐树，秋天来了，每天院子里的地上都会落满一层树叶。每天放学后打扫落叶就成了小男孩的另一项家庭作业了。 小男孩每天都认真地完成这项任务，可是时间长了，他就有些厌烦了。为什么每天打扫的那么干净，到了第二天还是会有那么多的落叶呢？他想到了一个好主意，于是他爬到每棵树上使劲地摇，树上的黄叶哗哗地都落到地上。小男孩高兴地把地上的落叶清理干净，心想：树上的黄叶都被我摇落了下来，明天就不会在有了。 到了第二天放学后，小男孩傻了眼——地上依然落了一层树叶，一点也不比昨天的少。 大道理：任何事物都有它的规律，日升月落，花开花谢。人生也是一样，生老病死，过去的每一天再也不会回来，未来的日子也无从预料，所以，活在今天，活在当下才是我们对生命最忠实的态度。 苹果被冰雹砸伤了 有个专门种苹果的农夫，他种的苹果色泽鲜艳，美味可口，供不应求。 这一年，一场突如其来的冰雹把大多数的苹果都砸上了，即将成熟的苹果上留下一道到疤痕。这对农夫来说无疑是一场毁灭性的打击，这样的苹果销售商怎么能够接受呢！苹果无法销出，还得赔款。 乐观的农夫却想到了一个绝妙的办法，他在苹果的包装上打出了这样的广告词： “亲爱的顾客，您注意到了吗？在我们脸上有一道道的疤痕，这是上帝馈赠给我们高原苹果的吻痕——高原上常有冰雹，因此高原苹果才有美丽的吻痕。如果你喜爱高原苹果的美味，那么请记住我们的正宗商标——疤痕！” 农夫的这则绝妙的广告起到了神奇的效果，他的苹果不仅没有滞销，而且比往年的销量更好。 大道理：天无绝人之路。突发的意外使你陷入困境，让你措手不及，甚至绝望。其实，世上没有绝对的事情，只要你用心去发现，一定会找到更好的方法，另辟蹊径。 美丽牌的美丽 在30年代，国内各大城市香烟市场的竞争异常激烈，英、美等国厂商出口的“三炮台”、“海盗”牌等香烟，铺天盖地、充斥市场，国产香烟几乎无人问津。 为了挽救危局，生产“美丽牌”香烟的上海华成烟草公司老板想出了一条妙计：在每盒香烟内，暗藏一张人们熟知的《水浒传》中108将的小画像。同时承诺，凡积累全套“梁山好汉”的小画像者，即可到华成公司各代理商店换取黄金二两。 广告一出，各地市民抱着好奇与侥幸心理，争相购买“美丽牌”香烟，试着碰一碰有没有二两黄金的好运气。一时间，“美丽牌”销量直线上升。 有的人集够了36个“天罡星”，却怎么也集不满72个“地煞星”；还有的人集到了107条好汉的小画像，但偏偏缺一张，而且所缺的都是“百胜将韩滔”这一张。于是，不少的人整条整条地购买“美丽牌”香烟，但只有极少数人找到了韩滔的画像。于是，“吸烟找韩滔”成了一句口头禅，流传很广。
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