看来不管是什么女人，都又好奇心和对饰物的爱好，在我长篇大论的时候，她一直又兴趣的看着我，或者按照我说的看看她手上的玉镯。 “我可以大概知道你这个玉的价格，你信吗？”我要诱惑她参与我的聊天。 “是吗，你说说看。”她终于给了我第一个微笑。 “如果在云南买的话，会在五万左右，如果是在A市的话，或者其它大城市的话，需要十万以上。或者更贵，你这个玉比很多玉器店的镇店之宝都要好。”谢天谢地，我还爱好玉。 “你还很厉害呀，这是我老公去年到昆明出差给我买的，四万多，我戴着你是第一个发现它很贵的人，其他人都看不明白，很多人以听说四万多都不相信。”她脸上洋溢着幸福的光芒。 “不过玉是一种很特殊的东西，玉是无价的，你如果喜欢这块玉，这块玉就是无价的，因为世界上没有第二块同样的玉，如果你不喜欢这块玉，这块玉就是块石头，所以玉是需要欣赏的人。”我边说边观察她办公室的布置。 她的办公桌上放了全家福的照片，各方面的摆设还是比较女性化，虽然她已经四十多了，心态看起来还是比较年轻的，她开始对我的态度也说明了她年轻，只有年轻才有情绪，这种情绪会表露出来，如果她心态不年轻，可能会对我不冷不热，会和我客气的聊天，看来对她我还是有成功的可能。 在玉的话题即将结束的时候，我站了起来，要告辞了，我和她的交往日子还多，这是第一次，我来的目的就是让她认识我，我认识她，达到这个目的就够了，我不能奢望太多。 在我站起来和她握手的时候，我看到了她座椅后面的台上放了几个整齐的红包。在A市春节有各规矩，就是没有成家的人给成家的人拜年，成家的人必须给没有成家的人红包。这个红包可以多可以少。 “梁总，我还是单身，哈哈，有没有红包呀。”我用了有点顽皮的声音象和同事讨要红包一样。 “呵呵，有，当然有，来，我给你找各大的。”她也笑了起来。 她拿了一个红包给了我，不过此刻我也准备了一个小盒子给她，是那个万宝龙的笔。她看到笔问，这是什么东西。 “没有什么，就是一支笔，您留着，等今年我们签合同的时候用。”这是我今天唯一的一句提到未来的意思。 “好，好”她收下了。 就这样，我走出了梁总办公室，不知道是否为成功，我拿着红包，走到秘书面前显要了一下，笑着对秘书说，走我们去抽烟吧。 我给秘书看红包，目的很明确，要让他明白梁总是接受我的，或者说我和梁总关系很好。 抽了两根烟以后，我约了秘书和我一起去吃中饭，秘书同意呢。 我要想和梁总进行下一步沟通，她的秘书必须支持我，这个支持很重要，大家想第一次拜访我都用了整个半天，而半天里面我和她只说了大概十分钟的话，我需要秘书告诉我梁总的行踪，以及梁总当时的情绪，我还要了解梁总的个人爱好。 中午吃饭，两条烟，一顿自助餐，很快把秘书搞定。我们招待客户也有自己的原则，什么级别的就什么对待，不能随便就请人吃鲍燕刺，这样会养成客户一种不好的习惯，这种习惯就是把我们当凯子，随便就宰我们，那要我们就会变的很被动。 四十五 我又分别拜访了总工程师，管运维的副总，老总，这些人对我的拜访都还比较可以，不过拜访这些人，我都带了技术经理，我要借口汇报一些技术上的事情来汇报，通过一种有需要实质性的谈话来互相了解。 让我很担忧的事情是，这些领导都是在办公室和我见面，没有一个人同意出来和我吃饭，哪怕是喝茶，有的领导说，今天没有空，有些呢会说不用这样呢，上班很累，有什么事情在办公室说就可以了。 不过我请了所有领导的秘书吃饭，都送了小礼品，因为这样我以后拜访这些领导就可以先打电话问清楚领导在不在，领导今天的情绪怎么样。 这些情况和我的忧虑我都向A领导汇报了。 A领导很认可我从秘书下手的办法，他说吃饭没有问题，他和潘总，就是A网信的总经理关系还可以，安排一顿饭局他可以出面。 3月份的某一天，A领导给了我电话说，饭局定在明天，其他的人，由我来邀请。 其他几个副总很快同意了，那些部门主任一概拒绝，企发副主任和我算比较熟悉了，他告诉我，这样的宴请是不能邀请部门主任的，领导一起，我们去是不合适的。 最让我头痛的是梁总，她还是拒绝去，她的理由是，领导安排的吃饭，要领导告诉她才行，不然她不方便去。 不过还是A领导厉害，要求潘总给梁总打了电话，梁总还是答应赴约了。 在晚宴的晚上，我和A领导比预定早到了十分钟，我们定的包房估计是亚龙湾酒店最大的也是最好的。 包房在最顶楼，房间足有三百平方米，里面还有假山。 我问A领导怎么点菜，他说你以后要经常面对这些事情，还是你来点菜吧。 说到点菜，很多人很头痛，请客户吃饭，点菜是很有学问的。首先你要确定这顿饭的档次，也可以是价格范围，一般请客户吃饭是不需要先征求客户同意的，你做的是否让对方满意是要靠你的直觉或者是你前期对客户的了解。 点菜首先要确定主菜，就是最贵的那道菜，这道菜是这顿饭的核心，一般这道菜要占整个饭局菜价格的40％－60％（不包括汤喝酒水）。如果客户是广东人，或者喜欢喝汤地区的人，汤一定要好，汤应该占整顿饭价格的40％。而其他的菜就可以尽量的特色化，当地化，家庭化，这些菜呢是为了填肚子或者是为了摆桌子的，可以多点几个，避免出现桌上空盘太多的现象。 酒和饮料就要问客户呢，你首先应该了解这个酒店有些什么酒水和饮料，等客户入席以后不能问客户喝什么酒，而是问客户需要喝什么颜色的酒，一般正式场合会喝三种颜色酒白色（中国的白酒）、红色（红酒）、黄色（洋酒），啤酒在这种场合是不会喝的。等客户确定了颜色以后，你再根据客户的档次建议某个档次的酒，客户一般都会同意。 我那天晚上点的菜就是这样。 汤，佛跳墙，酒店经理说这是他们酒店的招牌汤，每位800元，据说是每份汤做出来需要80个小时。 主菜，澳洲大龙虾和法国极品牛排，据说这个牛排每头牛身上只有两块。 其他的菜基本上就是一百元左右的比方说西红柿炖小鲍，鱼呀，其它的健康食品等等。 这样的一顿饭，喝酒也好，聊天也好当然是很客气的，我们的目的就是告诉下面的副总，和我们这些厂家出来吃饭是正常的。四十六 在这两个月，我的生活整体来说是愉快的，主要的任何就是和各位领导人交朋友，没有什么工作上的压力，而A领导又是很支持我的，我觉得我象一个愉快的鱼，游在阳光明媚水清草肥的湖中。 而这段时间我的感情生活确是一塌糊涂，我发觉我象一个疯子，而此刻刚刚兴起的网络为我这个疯子提供了平台，QQ这个神奇的小企鹅给保守的中国人提供了一个交流平台。我觉得中国人的内心是开放的，渴望交流的，而五千年的封建文化让我们必须按照一个规矩来走路，来交朋友，来说话。我们不能按照自己的喜好去追求，不能说出自己心里想说的。QQ的出现给了我们很多封闭以久的人以发泄，给了我们倾诉对象，上QQ最流行的以句话就是不管对方是否为一条狗。。 不过我很在意对方是什么，我只需要认识美女，我有过一天见七个网友的经历。如果见到漂亮的，我会请她吃饭，会暗示她去开房。如果对方是恐龙，我会马上给周海发短信，让他给我打电话，因为我和他随时都有沟通的必要，借机有事情溜走。 当然很多时候我会饥不择食，我发觉只要我吃饱了，两天之内不想女人，过了两天以后又到处狩猎。 最后周海告诉了我一个号办法，到网吧里面，看到旁边漂亮的女孩子，通过局域网把对方QQ弄到，那样就不会见到恐龙了。 那个时候的网吧都是98系统，每个电脑上都有网上邻居，只要知道秘密就可以进任何一台电脑。 周海怎么说呢，他是我的好兄弟，虽然我们认识短短两个月，我们会经常在酒店开房住，有的时候是白天约会开的房，有的时候是两个人就在一起需要讨论一下。 周海来华兴公司来的早，有些股票，所以公司安排他到那里他就必须得到那里，没有其它的公司可以给出他一年三十多万的收入呀，就在去年他和他老婆离婚了，他说没有办法不离婚，每年就只能和她老婆在一起不到十天，五一十一经常的要陪客户出去旅游，虽然自己有了房子，他到现在还不知道自己房子门朝那里，不是没有去过，而是春节的假期又要一起去回家拜访老人，40多万的房子，买了两年多，自己只住了两个晚上，这叫什么家。离婚了，房子给了老婆，毕竟她很爱自己，包括现在还在等自己又机会调到一起，然后复婚。可是自己越走越远，没有办法。 周海说他现在见到漂亮女孩子，就想占有，可是占有了又觉得空虚，没有一个他想长期交往，现实生活，无法让他安顿下来长期交往。 四十七 项目，不得不说了。 A网信第二季度要做的大项目资金有六千万左右，是个传输。（传输是通讯环节中非常重要的，大家在马路上到处可见井盖，这就是传输的杰作，电话从接入网到电话是用普通的电线，而在交换机到交换机之间的连接，就要靠传输） A市这几年经济飞速发展，GDP每年大幅度增长，一个个的厂房，一栋栋写字楼如春天的竹笋般挺起。 此刻网络又飞快的发展，新装电话数量不断的增加，网信的网络就象一个大蜘蛛网一样，不断的在外围增加，而网络的支撑线已经不堪重负了，A网信计划在第二季度再重新建一个环，这个环将是未来的主要传输环。大家使用电话都知道，自己的电话很少有出现打不通电话现象，这是通讯行业的规矩，每个通讯连接都是环，其中断一个地方，其它地方还是连接的，同时很多地方都还会使用备用环。 A市原来的骨干环都是国外设备，不光A市，象这种重要城市，或者省传输干线在当时都是国外设备，国产的设备还没有取得网信的信任。眼下最重要的是让A网信的技术人员了解我公司在这方面的产品已经很过硬了，已经完全可以和国外设备进行比拼。 参与这次竞标的估计有六个厂家之多，国内的有三家，中为，山峰，和我们公司，国外的有XL，AL，XM。我们的对手应该主要是XL和中为。XL的设备在传输上是有权威的，但是他们的价格贵，而中为呢价格可能会比我们更便宜，但是性能上比不过我们公司。整体而言我们有优势，也有劣势。 针对这个项目，我们成立了项目组，每个周六都会开会，项目组长是A领导，产品线也来了高级的专家。 我们制定的方针是对网信的所有技术人员，进行洗脑一样的宣传，把我们公司的传输，已经已经应用的案例，灌输到每个技术人员脑里，让他们对我公司的传输认可。 分工很快确定了。总经理的工作A领导，两个副总加总工程师由我负责，我负责的部门有企发，和运维，测试还有测试的领导由周海。。。。。。 我负责的三个人非常的麻烦。 总工：一看就是一个很内向的人，对出来吃喝玩乐好像都不敢兴趣，是一个真正的专家，很懂技术，我每次拜访他都要带上技术人员和他沟通，他基本上不和我闲聊。 副总管企发和技术的副总就是梁总，她是个女的，女人我真的不知道怎么样让她成为我的朋友，有的时候在想如果她需要，我可以献身。 另外一个管维护的副总姓陈，他倒是好说，他已经和我单独出来吃过一次饭，有了第一次，就会有很多次，男人吗毕竟好说话一些。 我们做业务，有个技巧，就是培养抢手，或者叫内线，这个内线呢必须是全方位支持我公司的，内线位置越高，当然越好，企发部副经理当然是内线最佳人选，不过我和A领导沟通，这个人很容易搞定，既然成了我们的内线也会成为其它公司的内线。 总工成为内线当然好，但是总工难度很大。 梁总更不可能，她不反对我们就不错了。 陈总的确是一个不错的培养对象，陈总还算比较年轻，48岁，在网信里面还算有前途，同时呢也容易搞定。 内线必须能告诉我们电信现在内部的态度。告诉我们对手的动作，告诉我们应该怎么做才能拿到标，更重要的是在他们内部会议上他要力挺我们公司。 当然我们也会告诉他给我们这些信息他能得到什么，我们中标以后他能得到什么。 我和A领导经常碰头，当然只有我们两个人，我们分析发觉这个项目最重要的两个人其实是梁总，和总工程师，培养陈总成为内线是不得已的事情。总工程师对技术负责，而梁总呢对整个项目投资负责。 A领导经常和我吃饭，会提起他的家人，他把家安在深圳，这样可以回公司汇报工作的时候回家看看，A领导是西安人，一个很想家的比方汉子，他每天晚上都会给家里电话，他的儿子已经上初中了，他说他上次回家被老婆带着去买衣服，儿子陪了个眼镜花了八百元，A领导撒娇的和老婆说，儿子的眼镜比我的还贵。他老婆第二天给他配了一个2500元的眼镜。说完，他还拿下眼镜给我看了看。 是呀，看着他逐渐花白的头发，虽然只有四十岁左右，可是他每天的压力是多大呀，我一定要做好工作，为他分忧。 A领导给我提了几点要求，一是每个月必须理两次头发，不然头发长了没有精神，要保持一个清爽的形象。 另外呢，要学会打高尔夫球。他说他自己就经常陪各个领导去打高尔夫球，这个运动，不喜欢也得去，这是高层人士喜欢的运动。 高尔夫球，说实话，我还没有碰过，我一直喜欢篮球，足球，这种高强度，高运动量的。而对小球我一直不喜欢。 不过人都有追求好生活的欲望，报名去学了高尔夫，这个运动真是贵族运动，学费每小时基本上要两百，在学习的时候逐步把自己的装备弄齐备，因为有身份的人都是在即带杆子，一套球杆花了接近四万。没有办法工作吗。 经过了解陈总果然喜欢打高尔夫球。 我会通过他的秘书了解，他的行踪，只要他去打，我一定会跟过去，在高尔夫球场见面，他一般是周二，周四去打，周末不知道去不去。我为了周末碰到他，一般没有事情了也会去。 最开始在球场碰到他，我就在他旁边，边和他闲聊，边打，我闭口不谈工作，让他感觉到我不是故意找他。而且我不给他买单，因为打一次也不要多少钱，如果他拒绝我了的话，以后不好打交道了。这作客户关系，也象做菜一样，要注意把握火候。 有一次我们一起结束，我到柜台结帐，就顺便说了一句，陈总我有卡一起结了吧。他答应了。 从此以后我每次都会全部把帐给结了，偶尔会问他打完了到那里去。 他拒绝了我三次，终于有一天，他说她老婆今天不在家，可以和我一起吃饭了。 两个人吃饭，当然是简单呀，一人一个翅汤，一瓶红酒，两千搞定。 饭后，我看看他意犹未尽的样子，说，我们都这么多汗，要不一起去洗洗，轻松一下。他想了想，说可以。 洗澡，当然有按摩了，只要他到了那个地方，我肯定让他满意。我知道这个洗澡的地方最漂亮的是拿几号。 不过没有想到的是四十多岁的他，一个还不够，要了双飞。 陈总算是我拿下了，我经常是没有下班就问他是否去打高尔夫，进他办公室再也不用先问秘书了，直接电话OK。他的秘书很奇怪的看着我，怎么我不再请他吃饭了，可能我是有点势力，没有办法，我是精力有限，没有那么多时间放在他身上了。 陈总告诉我。 这个项目，我们要拿下关键人物是总工程师，由于这个传输环非常重要，总经理已经发话了，要以技术为主，投资可以不节约，这个环可是未来五年的支柱呀，不能有任何差池。 同时该项目在上之前呢，肯定是要经过测试的，但是要我注意一点，上国外设备是很多搞技术人员的梦想，因为上了国外设备，给的培训就是出国培训，现在这种机会已经不多了，总工程师就是因为参加了两次国外培训，对国外设备很精通才升为总工程师的。 4月1日，愚人节，A办事处，我们开了一个项目会。我些的SWOT分析如下 决策链 总经理，潘总，30％―――――其已经定了基调技术为主，如果其能以价格为主我们就有利 副总经理，梁总，10％――――如果以价格为主，其决策权会加大。 副总经理，陈总，10％――――维护部门，有一票否决权，可以去掉小厂家。 总工程师 30％――――潘总已经授权给他负责技术。 设计院 测试单位20％――――负责把关测试项目。 S优势 1、我公司的价格肯定远低于国外； 2、到货快； 3、售后服务好，反应快； 4、技术低于国外，肯定高于国内其它公司； 5、客户关系好于对方。 W劣势 1、 没有省干经验； 2、 没有国外培训优势； O机会 1、 我公司已经在很多中小型城市成功运用，到了该进省干的时候。 2、 公司的大力支持，有灵活的商务政策，和投资。 3、 和A网信有多方面合作经历 T威胁 1、 测试的标准还没有下发，按照国外标准，对我司非常不利； 2、 总工程师对我司产品不了解。 有了这个SWOT分析，很明显，现在主要三方面工作。 一、 A领导去早潘总经理，看A网信是否有投资的压力，建议其考虑投资的重要性。 二、 付郎，就是我去攻关总工程师，让其对我公司的产品有个新的认识，我们有能力做省干。 三、 周海，去提前做测试部门的关系，提前拿到测试项目，并引导测试项目，做到对我方有利。同时要求产品线配合周海，一起去做。 眼下我的工作重心要转移，和A领导通过商议，陈总那边需要一下敲定，不能再有所散失， 就准备了一张银行卡。 同样去洗澡，洗澡出来以后，我把卡给了他。 他看了看，又准备递回来说：这个项目我估计帮不了你们。 我说：不需要，这个项目无所谓，我们之间的朋友关系是长期的，有这个单无这个单都没有关系，最关键的是我是真的想交下你这个朋友。 他想了想说，行先放我这里。四十八 总工程师，总工程师，我真想变个美女，让你强奸一万次，请你不要用那种态度对我吧，请你给我个笑脸，请你多和我聊天吧，请你，，，请你，，，， 我每天会到总工程师办公室去一趟，不是带着技术资料，就是带个小礼品，我每天想方设法的找理由找他，我一定要让他明白，我很需要他。 可是他总是那么的呆笨，好像永远不明白我，其实也明白，但是总表现的很技术，很执着，我和他聊其它的他总是不配合。 在4月16日这天，我到了他办公室，我发现了一件平时没有的东西，他办公桌上放着一个婴儿照片，我笑着问这是您的儿子，他开心的说是呀，过两天满一百天。 我很开心从他办公室出来，我想呀想，这是个机会，我该怎么办呢。。。 那个照片背面的小孩脚丫引起了我的兴趣。 我想了整整一个中午，吃饭都吃不下， 路过一个金店的时候，看到里面漂亮的各种金饰物。 我一下想到了 我又进了总工程师办公室，说，我看我手机掉这里没有，我看清楚了那个照片拍照的地方。 在总工程师儿子一百天那天，我到了他办公室，他很遵守公司规定，在这天也上班，我递给他一个盒子，说这是送给你儿子的礼物，看满意否。 他打开一个看， 是一个脚形状的相册，中间是他儿子的小照片，整个象框为脚的形状，他一看就明白这是他儿子的脚。象框从上到下全为纯金的。 他说：你这太客气了吧。 说完他就丢了过来。很凶 我直接就说了：总工呀，这个传输业务，我估计是拿不下来了，我个人是不想了，但是我可以交你这个朋友吗，可以认你这个大哥吗，我到A市这里工作，你是技术总工，我不取得你的支持，我能活吗，你看刘光都走了，你也希望我六月份过完就离开吗。 我说到这里，可能是他丢过来打痛我了，可能我太失望，我当时想到了青青，我的眼泪出来了。 我也不想掩饰了，就在他办公室里，流起眼泪来了。 我又说：真的这个项目，我可以不要了，只要你收下吧，我是送给你儿子的，不是送给你的。 他也愣住了。 “好好，好，我收下，其实呀小付呀，这个项目你们不是没有机会，我这样对你，只是总经理给了我要求，以技术为主，我不是不想和你接触，只是接触了我也不能帮你，我要以技术为主，不能为你左右。我知道你们也不简单。”他站了起来，吧金象框捡起来。 我的眼泪已经不能停止，看他捡起来，我说，对不起呀，总工，我今天表现太差，回头给再联系吧。 其实我想找个地方痛哭一下，我好久没有流泪了，感觉流泪很舒服。 就这样总工开始了和我的亲密接触。 总工也帮我做了一个SWOT分析。 他叫我一定要把握测试，如果我们的测试结果和国外设备差不多的话，价格又低选我们的肯定没有问题。 国外培训的优势呢，是肯定的，他下面的小弟们都梦想着出国呢。 他的分析和我们前期分析大体是一样的。 开会。 我，A领导，周海，产品线专家。 我大概把我这边情况汇报了一下。 A领导说：潘总也没有说一定要用国外的，首先技术过硬的产品，价格当然他也重视，但是侃价的事情要放一放。他筹备了资金6千万，现在国外设备可能要高于这个价格，国内的当然都可以。看国外设备超出多少。 四十九 这天我一个认到了高尔夫球场打高尔夫，我的心情不好，一个球扒的打到旁边一个柱上弹了回来，刚好打在旁边一个女球手身上，我忙过去说，对不起，对不起。 这位女士，很有礼貌的说，没有关系，不过你打的真够丑的，一听她口音是河南口音，我忙说老乡， 她说，呵呵，你也是河南的， 我说，我会说那里的话，为了表示歉意，请你喝杯东西吧。 她说，好呀。 就这样，我们认识了。 她看上去还算漂亮，是我喜欢的那种，白皙的皮肤，穿这皮裤把大腿曲线体现的很完美。戴个白色的帽子，后面是披肩的卷发。 她身上不知道是什么香水，很香。 我没有象平时碰到一个漂亮女人，马上表现的象色狼一样，也许是这种高雅的场所吸引了我，让我变的高雅点了。 离开高尔夫球场的时候，我问她要我送你吗，她笑笑说她有车。 出来的时候，我看到她开着一个奥迪，而我当时开的是桑塔拉2000。 过了一天，她主动给了我电话，问我在那里上班，我告诉她了，她问我什么时候下班， 我们开始约会了， 在她接我的时候，我才看清她的车牌是没有字母的，只有一个0 慢慢她明白我没有车，她会经常开着车去接我下班。 其实此刻的我，也有些庞大款的心里，我不知道她是否真的有钱，但是从她的行动，表现来看，应该还算有钱。 她也很直爽，她叫英子，交往的时候有什么说什么，最后让她难于接受的就是，我比她笑三岁。其实我当时隐隐约约知道了她的父亲，或者是舅舅可能是公安厅的什么厅长。 她也许算开始和我恋爱了吧，不过她很厉害，我们认识了半个月才第一次发生性关系，但是平时做爱呢她严格控制，并不是我想要，她就同意，这让我很难受，毕竟她很漂亮，又很性感，经常惹的我火冒三丈而无人救火。 我发觉聪明的女人，就是用性来控制男人，要求男人。 我们会经常一起去上街，或者开着车到郊区去看别墅。 后来知道她已经有两栋房子了，她是做生意的，她的生意是靠她父亲的关系做起来的，做的是建材生意，不过她最近认识几个中央电视台的朋友，她想做网络收费电视节目，就是做个网站让别人付费看电影。 我很简单的给她些了个分析，告诉她多少人会缴费，怎么缴费，等等，最后结果是再等三年估计可以。 我和她的交往让感觉很累，我发觉我不能向她诉苦，我工作的事情无法和她分享，她对我最大的意见就是我不主动给她电话，不和她联系。 其实我感觉，她这样不在乎钱的人，活的很没有意思，买东西好像只买贵的，根本不缺东西，完全没有购物的快感。 同时呢，人特别以自我为主。 有一次我开车和一个小货车刮了一下，其实是我的责任，不过小货车就是掉点漆也应该没有什么，但是小货车司机还下车，认真看他的破车受什么损失，而我的车确掉了很大一块。 英子这个时候的威力显现出来了，她破口大骂，还威胁那个货车司机是不是想挨打，马上掏出电话，要叫人。 我当时在旁边看着，有种受保护的感觉，又有一种莫名其妙的反感。 终于在有一天，我在她的公寓里面不小心把她的墙，碰破了点痕迹以后。 她大发雷霆，我回了一句，你不很有钱吗，你还在乎一点破墙，还是在乎我的感受。 我破门而出。 我继续和周海一起去四处漂泊，其实我也感觉是四处伤害。 不过我平时单独和周海在一起的时候，我也会问到他工作上的事情，他的回答我感觉都不到要点。 为这事情，我找了A领导，我问了一下，周海最近花钱怎么样，A领导说，一般一个月也就两万左右，怎么那。 我说，我担心他在测试上面估计引导不了，测试会出问题的。 A领导赞同的说，有点，我看他花钱上面来分析，估计没有什么搞定的。 我说；怎么办呢，这个可是很关键的。 我们都沉思了。 此刻我们都明白，我们可以把周海换掉，但是周海人的确不错。 最后A领导发话了：要不我们再加一个人。 我说：可以。 A领导说；你看你需要谁。 我想了想说；你看罗天华怎么样。 因为我知道罗天华人很上进，一直想作出成绩来，只要人有这个想法，又是新员工，我带带应该就没有问题。 A领导说；那恐怕不行，他刚到D市去，那里老换人也不好。你看王立成怎么样，他一直想做销售，以前也和你配合过，又懂技术，对你也是帮助。 我想了想，想起我们以前再D市配合的日子，觉得还行，。就这样定了。五十 测试规范出来了。 产品线的技术专家一看，傻了。 测试规范，怎么个说法呢，好比是欧美车，日本车，中国车。 如果把安全性放在首位，那么欧美车绝对占优势。 如果把功能放在首位，那么日本车肯定优势。 如果把价格放首位，中国车肯定有优势。 测试规范的确有国家的规范，有欧美的规范，有以前的规范，但是技术是发展的，我们中国的通讯公司，在发展上的速度是超过国外的，但是我们毕竟落后国外很多年，在很多硬指标上是有缺陷的。 我们中国的通讯有点象日本的车，性能上是优于欧美厂家的，可是这次测试是以安全为主的，对我们很不利。 从工作责任上来说是周海的责任，因为一个月只花两万月，能干什么呀，最多和别人小人物吃饭，唱歌。大人物出来随便一晚上不上万吗，我和A领导都是做业务的，一眼就可以看出问题所在。 A领导比较厚道，他没有说什么，我呢，我应该资历不如周海，我也不能说什么，毕竟现在还需要他，换别人工作一下也跟不上，我们只能把宝压在他身上，一个不确定性因素身上，压在我们自己的产品上，压在我们的技术人员身上。 A领导找了周海谈话。 周海当天晚上和我一起吃消夜，他开始了诉苦。 他说：设计院的院长根本就是个老学究，崇洋媚外，对我们中国的厂家看不起。还有那些工程师，老外一进去，根本不用登记，就可以到他们办公室，而我还要登记几遍。老外请他们吃个自助餐，他们一个个跑的比什么都快，我请他们吃饭，都可以找一万个理由来拒绝我，老外送个指甲刀什么的都当个宝，我送他们那么贵的笔，他们都不要。 他说的我当然了解，比方说梁总，老外一去，她就会起身迎接，很客气，那些秘书看到老外给的指甲刀小礼物还到处炫耀，这是没有办法的事情，我们必须用我们的办法，我们中国特色的办法。 周海出自干部家庭，从小养成了比较娇惯的脾气，但是人呢整体来说有修养，他也许适合到外企工作，不适合在中国这种企业，要求一个男人低身下气的去求人，他很男人，很有个性，我想批评他，但我不知道从那里说起，我无法给他施加压力，我觉得他现在的压力已经够大了，再说施加压力是A领导的事情。 说到这里，大家可能觉得我的工作量还不够应该有时间可以去帮他，其实我们的工作还有很多，都四月份了还没有说我们公司签了多少合同，如果真是这样那么我们就无法活了，在这几个月里面，我还有很多合同要签，网信和我们的合作是一个次序的，长期的，有很多项目网信必须的给我们的，那些合同只是走个形式，我在次就不提了，我前期已经提到了，我们不做任何工作就可以签三个亿，当然了这些合同的签定也需要简单的工作沟通，到了四月份已经签了接近一个亿的合同，这些合同都需要我跟进，琐碎的事情都要安排。 有一种说法，一个人的性格决定了这个人的人生轨迹，我不安分守己的性格，决定了我必须在最前线博杀，而周海的性格决定了他会博得朋友，同事的帮助。 从五月份测试开始了，我没有去现场。 针对测试，周海和王立成专门成立了测试小组，他们各有分工，我就整体参与比较少，我的主要工作还是在总工这里，通过前期接触，我个人感觉总工对我公司，或者说对国内厂家的认识还不够。 我做了个策划，这个策划就是，培训，要把总工，及其下面的工程师弄到我公司，进行洗脑教育般的培训，让他们了解我公司，了解我们对通讯行业的认识，了解我们公司对通讯未来的设计和蓝图。 对这个方面，我很有信心，我们的公司在国内这几年做的很优秀，但是我们伟大的老板，眼光决不局限于赚这几个小钱，我们的公司一直在研究通讯业的发展，研究未来，我们要引领这个行业，我们的目标是做到全球通讯行业的旗帜。 我们有和销售一样多的研发人员，我们视技术为生命，我们不比某个国家在通讯新技术上投入的少。 我要让他们这些技术人员信任我们公司，支持我们公司。 经过一番内部沟通，行程安排下来了。 人员：总工包括他下面的工程师，先到我公司参观一天，然后到海南一个五星级酒店安排一周的培训。 培训内容包括， 1、 华兴公司通讯未来蓝图； 2、 世界通讯发展分析； 3、 A网信网络技术分析； 4、 团队合作。 这些内容是我和总工安排的，本来总工不想去，是陈总找他谈话以后，他才决定的，陈总的影响还是有的。 五一节到了，所有人多放假了，周海那边由于王立成的到位工作也有了起色，五一安排了几个工程师黄山旅游。 我负责的都是领导，他们一般不会同意我们国内游，国内游对他们没有吸引力，我也就难得轻闲了一个星期。 五一过后，我们安排的培训开始了，我全程陪同。 在公司总部，安排参观了公司的生产线，培训中心，总工和他的工程师对我公司的规模和历史发生了深刻认识。 一天安排以后，我们转飞海南，在海南的亚龙湾一个五星级酒店里面，安顿下来，基本上是每两天休息半天，出去旅游不半天。我们不能让他们天天玩，天天玩培训不出效果来，既要让其领略到我公司的服务，由要了解我公司的技术。 有句话说，到了成都发觉自己官小，到了北京发觉自己官小，到了深圳发觉自己钱少，到了海南发觉自己身体不好。 海南的服务业真是好，五星级酒店里面的服务也更到位，这些工程师难得如此对待，我让他们每个人在酒店消费可以签单，我只带了一晚上他们的活动，他们还很勤快，每晚上不忘记到桑那房去放松一下。 总工，我当然是每天陪同，没有想到在家安分守己的总工，也经不住美色。 亚龙湾，真是上天给人类安排的天堂，那沙滩，没有去过不知道天下有这么细的沙子，细的象面一样，脚踩上去象踩在面上一样的感觉，雪白的沙子，清澈见地的海水，趟在沙滩边看着一个个三点美女，人生又是另外一种境界。 培训回到A市以后，总工对我，对我们公司更加热情了，每次到他办公室，他会放下手头的工作，和我们聊一下。 测试那边的结果出来了，让人无法接受的是我们的测试结果排名在第四位， XL第一，AL第二，竟然中为也在我公司前面。 A办事处会议室，开会前空气都淋固了。 林总也过来了，林总先发言：现在全国市场情况来看，我们都在进军省干线，市干线现在已经基本全部被我公司进入，但是作为一个通讯企业来说，我们不能永远局限于小城市里面，我们又能力在大城市有所作为。 其它城市在这种业务进展就比A省进展的好，在很多地方测试我们公司都是排名第一的，而在A市测试排名是第四，无论如何，你们要改变这个局面，一定要要求重测，对于第一次测试要找出责任人来。 我现在宣布：周海，降工资一级，扣一个季度奖金处罚。 付郎，扣一个月奖金处罚。 A领导，扣一个月奖金处罚。 林总宣布完了以后就走了。 剩下我们几个人，其实罚钱对于我们几个来说已经不是太重要，我很少看我的奖金和工资是多少，我好像没有需要知道，对于一个没有家，没有负担的人来说，好像没有必要花自己的工资。 但是我们是销售人员，我们象是前线的战士，这种处罚就象是刀子一样刮了我们的心，所有的战友都突破战线了，而唯独我们还停留在原地，还只有我们没有进展。 在此刻我心里很明白，这个项目我们拿下的可能性越来越小了，兄弟省份项目虽然也在进省干，可是他们进的情况和我们不一样，他们的项目不大，而且重要性远没有我们重要，应该都是省干的边角料。 但是战场上没有理由，没有什么可以解释的，我们只能接受，补救，想办法，克服这一切。 会议室，每个人都点了烟，王立成本来不抽烟，也点了，我看着他抽烟的样子，估计他再做销售两个月一定成为大烟鬼。 A领导：小付，你估计找总工重测的可能性有多大。 我说：重测，我没有把握，我可以去做，假如费了很大的经给了重测的机会，我们再测不好怎么办。 A领导转身问周海；重测的话，你们有多大把握排第一。 周海没有马上回答。 王立成说：应该有把握排名第二吧，只要有足够的资源。 战场上需要的是勇气，需要的是亮剑的勇气，王立成有，周海可以看出他没有。前期不是他不努力，而是他感觉到了绝望。 他这种绝望，让我们所有的人，都感到绝望。 王立成的勇气，我们当然明白，他的冲劲让我们感到欣慰，他过来工作毕竟才一个月，我们只能说赞许他的这种勇气，但是没有经历我，相信A领导也是，不好信任他。 生活要继续，工作要继续，项目也不能放弃，失败在眼前，我们只能向前，没有退路。 接下来的工作安排。 我找总工安排重新测试。 周海，王立成必须把测试的项目经理，设计院院长搞定。他们两个暂时不做具体分工，谁行就谁上。 A领导再了解一下潘总那边的情况，看A网信的投资是否有变化。 我不知道这是不是死马当活马医，我们只能定这一步计划。 会议完以后，A领导和我说，你教教王立成怎么搞定客户。 我明白了A领导的意思，这个项目之后他可能要拿周海开刀，至于怎么个弄法，我不清楚，我也不想问，我现在自身难保，我无法帮他。 晚上我和王立成在酒店开了个标准间，这是我周海经常的交流方式。 我带他到了我经常去的娱乐场所，介绍他认识了那些吗米，让他享受了一下客户的待遇。 这其中我也好好了解了王立成，这个比较帅气的四川小伙子，很聪明，很想做出成绩来，以前专注于技术，但是他外向的性格，也很适合做销售。 他在去年结了婚，两个人一直分居，他老婆在成都，本来他要求调回成都去，可是公司一直不同意，他的工作一直是很优秀的，也深得A领导欣赏，这次把他提上来做销售，也是对他努力工作的一种回报。 可是我不明白，公司愿意把一个人职位提升，都不愿意让这个人回到自己的家。 我陪王立成去拜访了，负责测试的项目经理，这个项目经理，对我还算客气，因为我名片是某某总监，他接过我的名片后，从他桌上一堆名片里面翻找着他自己的名片，给了我一张他自己名片。 从项目经理那里出来以后，我对王立成说，我们是不是应该送给项目经理一点小礼物。他说送什么。 我说送名片夹，他很疑惑的问我：送这种小东西有什么用呀。 我说：你想一下送几万元现金去，人家会同意吗，先送他需要的东西，和他关系搞熟悉，让后再送贵重的，人家不把你当朋友才不收你的东西呢。 你现在去买三个名片夹。一个大的可以放很多其它公司的，一个高档的漂亮的小的，随身携带的那种，另外是中等，可以放公文包里面的那种。 他好像明白了 我又说：你记住你以后在他办公室能待多长时间就待多长时间，要聊些其它的东西，以长期交朋友为目的。 过了一天，他高兴的和我说：那天我送过去以后，项目经理对我很好，我还帮他把名片分类装好。 五十一 五一七到了，这天是电信日。 电信日，并不是电信人的节日，网信的所有员工全部披挂上阵，到大街小巷去宣传业务，发展业务，自从电信业又了竞争以后，各个电信运营商都在这天推出各种优惠活动来吸引用户。 我一个电信人，这天也到展览馆去溜达，因为所有的电信领导都在那边，我没有其它地方可去。 A市的展览馆很大，所有的运营商都在展览馆里面打起了很大的展台，很多市民到展台参观业务，其中也有我公司的部分业务。当然更多的市民是去看表演，有模特，有歌舞，有特技等等。 我拿着陈总给我的特约嘉宾的牌子在会场里面到处闲逛。 在移动展区，被几个漂亮的女模特吸引了。 这几个模特一看就知道不是专业的模特，首先她们不够瘦，都是个子高，但是很漂亮的那种，其中有个小姑娘很爱笑，她的笑及其不专业，一笑嘴巴一歪，露出可爱的小虎牙。 我反正也没有事情，就一直在旁边观看。我走到她们旁边，问那个小虎牙：累不累呀，小姑娘。 她很奇怪的看了我一眼说：这个靴子太小了，穿着很不舒服。 从她的语言可以看出她很纯洁，不是经常受男孩子骚扰的那种，没有那种漂亮女孩子应该有的盛气凌人。 她接着又奇怪的问了一句；你干什么的。 我说；领导呀。我向她亮亮我的胸排。 她，哦了一声。 我接着说；中午怎么休息的呀，为了报答你对我们通讯行业作出的贡献，中午请你吃饭怎么样。 我这句话没有错，她的确在为通讯事业做推广，我是通讯人，不过关系太远了而已。 她想了想说；那可以，请我吃比萨。 我说；没有问题。 实际上我很讨厌吃比萨，我不明白比萨和我小时候妈妈给我做的大饼又什么区别。 她听了以后，开心的笑了笑；你别耍赖呀，12点过来接我。 可以从她的笑容看出，她吃比萨也是比较奢侈的事情。 我说；那我把我的手机号码写在你手上，你下班了我不来，你打我电话。 就这样我在很多观众面前，在她手上写下了我的手机号码。 中午一起吃饭，我了解她叫静静，是某个大学法律系大四的学生，快毕业了工作已经找好，在A市郊区的一个律师事务所做助理。这次是她的同学请她来的，一天两百元，她准备赚钱以后买个手机。 我们一起吃饭互相给对方起了一个名字，我经常叫她小家伙，她就叫我老家伙。 认识她的第二天下午，她给我电话，问我家里有没有电脑可以上网，我说可以。她说她马上要过我这里来上网。 她来了，吓我一跳，她绝对是新新人类，一头金色的头发，妆画的和昨天表演一样的浓，每个耳朵上足有五个孔，每个孔都有饰物，最不可思议的是鼻孔上也有一个洞。她穿这很舒服的休息便装，看起来也很高，她足有174高，如果不是平根鞋估计会比我高。 她进了我的公寓以后，对我的手提电脑很满意，对我的网络速度也很满意，很快她打开了QQ还有游戏，开始了她的网络生涯。 到了吃饭时间，她还舍不得离开电脑，只好送盒饭过来吃了。 当天晚上我睡觉，她玩电脑，就这样，等我早上起来走了以后，她才上床。我晚上叫了她几次睡觉，她说只有一张床，我不睡。我说你上我的床一起睡吗。 她很厉害的说；老家伙，我和你又不熟，为什么要和你睡呀。 我有的时候很佩服她这种小姑娘，既然和我不熟，你跑我家来过什么夜呀，不过她可能又有她的理念。 当天晚上等我下班回来，她竟然还在我房间玩电脑，我问她吃饭，她说吃了一顿。乖乖，她一天没有离开房间。 我说你晚上要出去走走，不然人都成电脑色了。我们出去吃饭吧。 她想了想说；好，那我们去吃比萨吧。。 天呀，又要吃比萨。 就这样，我睡觉她玩电脑，我上班，她睡觉。我给了她套钥匙，让可以出入房间，对她我绝对可以说是信任，我对女孩子一般都很信任，有一种直觉，觉得她
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