活用厚黑学-11

也就是在当天晚上，曹仁亲率大军去劫营，城中只留下陈矫带少数士兵护城。曹仁大军趁着黑夜冲进周瑜大营，只见营中寂静无声，空无一人。曹仁看势知道自己中计了，急忙退兵，但是已经来不及了。只听一声炮响，周瑜率兵从四面八方杀出。曹仁好不容易从包围中冲出，退返南郡，又遇东吴伏兵阻截，只好往北方逃去。在这一战中，周瑜大胜曹仁，立即率兵直奔南郡。等周瑜率部赶到南郡，只见南郡城头布满旌旗。原来赵云已奉诸葛亮之命，乘周瑜、曹仁激战正酣之时，轻而易举地就把南郡攻下了。诸葛亮利用搜得的兵符，又连夜派人冒充曹仁救援，轻易地诈取了荆州、襄阳。周瑜自知上了诸葛亮的当，当场就气得晕了过去。“浑水摸鱼”这一计策的运用要分为两步走：第一步，要设法把水搅混；第二步要设计趁机捞鱼。唐朝开元年间，朝廷派张守圭为幽州节度使，平定契丹之乱。契丹大将可突干久攻幽州不下，便派使者到幽州，假意重新归顺朝廷。张守圭知道此举有诈，便将计就计，派王悔代表朝廷到可突干营中宣抚。在可突干营中，王悔利用分掌兵权的李过折与可突干之间的矛盾，劝说李过折归顺朝廷，并许诺给其高官厚禄。于是在第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。契丹营大乱，可突干李过折也在激战中身亡。张守圭探得消息，立即亲率唐军火速冲入契丹军营，大破敌军。在浑浊的水中，鱼儿辨不清方向，在复杂的战争中，弱小的一方经常会动摇不定，这时就有可乘之机。更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造这种可乘之机。一方主动去把水搅浑，一切情况开始复杂起来，然后就可借机行事。2当机立断有很多时候，人们都有很好的想法，但没有付诸行动，结果不是忘记就是放弃。当别人成功时，才想起当初自己也有这样的想法，但没有去做，所以，行动是很重要的。不仅行动重要，当机立断同样重要。在行动时，有时会遇到很多复杂的情况，如果不当机立断，就会贻误战机，犹豫不决是当机立断的大敌。其实，我们在生活当中就应该当机立断，当机立断的条件就是遇到大事的时候，尤其事情迫在眉睫的时候，能以清醒的头脑去应付这种事情，要接受事实。至于怎样在这个时候清醒自己的头脑，那就需要提醒自己不要慌张，然后理清头绪，再根据情况做出方案。重要的是，这些都要在很短的时间内做好，并且要立即付诸行动。美国钢铁大王卡耐基年轻时担任过铁路电报员。一次假日他值班，突然收到一份加急电报，说附近一列货车脱轨，要求各班列车改变轨道。卡耐基打了好几个电话也找不到一个够资格下命令的上司，不得已，他冒充上司的名义下达命令给司机，调度他们改换了车道。按当时铁路公司的规定，电报员冒用上司的名义发报，惟一的处分就是革职。隔日，他一上班就直接把辞呈放到了上司的桌上。上司把他的辞呈直接撕了，告诉他：这世上只有两种人值得开除，一种是不肯听命行事的人；一种是只听命行事的人。幸好你不是其中的任何一种。其实，许多时候我们也会碰到许多需要决断的事情，它需要我们冒一定的风险。卡耐基的故事告诉我们：优柔寡断、前思后想固然可以减少风险，少犯错误，但往往会丧失很多让别人赏识你才干的机遇。人们常说的“机不可失，失不再来”，意思也就是说在机会到来的时候，要及时把握。不然，当机会失去时，再想寻找机会就不太可能了。在成功路上，很多事情在最后成与不成，关键就在于你是不是更好地把握住了时机，这也就是“谋事在人，成事在天”，这里的“天”指的是那可遇而不可求的时机。而在这个我们竞争异常激烈的现代社会中，这一点表现得更为突出，不仅地区内部存在竞争，地区之间、国家之间，甚至在全球范围内，都存在竞争。因为现在突显全球化的趋势，要想在全球化中占得先机，只能在确定了事情轻重缓急后，迅速行动，既快又好地把工作完成。尤其是在这个时候，最需要培养的就是人们的紧迫感，让他们敏锐地把握住机会，取得成功。但是，在这个世界上，在100个人里面，真正具有紧迫感的可能只有两个人而已，而另外的98个人都对机遇茫然无知，他们缺乏敏锐感观察的能力，更缺乏紧迫感。其实，紧迫感是与现代人们的特点一致的，这和他们对待工作的态度相反。今天的人们不会像寺院的老僧那样全然不理会外界的风吹草动，而是心急火燎地坐不住，他们往往没有耐性，所以即便是很多立等可取的服务在他们眼里也会变得不快捷了。在他们眼里，服务应当像在网络上点开一个图标后，画面立即呈现。在人们已经改变了的观念里，任何事情的速度都是与价值紧密相连的。所以，只要你的工作进展得迅速，并且能够又快又好地完成，那么，机会、责任和回报就会如潮水般向你涌来。如果你想让别人把你交代下去的事情尽快地完成，那么你肯定不会把它交给一个做事缓慢、习惯拖沓的人，一定会将它交给习惯忙碌的人。因为他们的工作节奏总是比普通人要快，即使彼此用的时间是相同的，他们也会比别人完成更多的工作。而你的工作就是统管全局，使你的组织能够建立起实时反应、工作迅速的美誉。为了完成某项特定的工作，你可以提早开工，在工作时比以前更加努力，而在要收工的时候再晚些。在工作中，节奏感是非常重要的，你可以用“实时”的方式工作，在迅速地处理完紧急的小事后，立即转向别的工作，保持一定的速度和节奏，行动再快一些，立即把问题解决掉。没必要浪费太多的时间，因为时间是可以为你创造价值和财富的，多节省一分时间，也就预示着你可能会多得一分财富。也许很多时候你能比别人更快速地接受并完成工作，这就足以使你取得非凡的成功，因为很多人成功的关键就是他总能比别人快一拍。1992年9月，因为当时很多人争购英镑，世界各地货币市场都出现混乱。狂潮达到高峰时，金融投资家乔治?索罗斯的同事对他说，他们敢打赌英镑价格下跌的时间到了，但是第一个赌注不要下得过大了。索罗斯反对道：“如果我们连自己也没信心，根本就不应该下注。”随即他命令在交易中采取“强大姿态”。索罗斯做出了果断的决定，又迅速全力出击。结果，他一下赚了16亿美元。无论是在哪一种经营决策中，都必定有个最适当时刻。做太早的决定可能带来不堪设想的后果；拖延太久则可能错失良机。1984年，苹果电脑公司推出它首创的”麦金塔“型(Macintosh)电脑。这种电脑使用简易，当时非常受欢迎，一时看来似乎成为电脑界的霸主。可是苹果公司的负责人不愿意授权其他厂商使用麦金塔型的作业系统，怕这处产品的控制权丧失了。这时候，微软电脑公司为苹果公司的竞争对手IBM电脑及其他相容电脑开发了”视窗(Windows)系统。微软公司授权给任何付得起价钱的制造商使用这种系统应用软件，所以销售量开始迅速上升了。当苹果公司醒悟过来后，决定向别的公司发出生产麦金塔型电脑作业系统的特许权时，但为时已晚，大部分电脑制造商都已签了视窗合约，苹果公司能找得到的签约公司已经不多了。美国财经分析家道格拉斯?卡思说，“苹果公司这个决定是正确的，但可惜的是拖延的时间太长了。”可见，决断就是要不失时机地做出最好怕决定，而最大的失败就是该决定时不决定。所以，人们应该独具慧眼，在机遇面前，能正确地当机立断，这才是最重要的。3攻其无备在三国时期，有过一场这样的战争：公元196年，孙策为解除江南的后顾之忧，集中力量与曹操争雄，在固陵发起偷袭王郎的战争。太守王郎顽强抗击，孙策从水上连续进攻数次都没能获胜。这时，孙策的叔父孙静建议说：王郎凭借坚固工事进行防御，不容易很快攻克。查渎以南数十里处有一条重要的道路，最好从那里进攻，这就是所谓的“攻其无备，出其不意”！我愿率部队充当先锋，把他打垮是必然的。孙策采纳这一建议，首先造成假象，佯示部队主力仍然集中在原处，然后利用夜暗从查渎迂回到王郎的侧后，突然发起进攻。王郎惊慌失措，兵败逃窜，会稽一带地区就被孙策占领了。一般情况下，战略上攻其不备，在于迫使敌人实行错误的计划与方针，采取错误的战略行动，以保证自己首次打击的效果；在战术上攻其不备，往往是指在战略上采取大胆而坚决的行动，巧妙地利用天时、地利和空间，使用现有的兵力，兵器，抓住战机，乘敌之隙，以突然袭击的手段果断攻击，取得战争的胜利。《三国演义》第15回详细地描写了这次战斗。虽然对历史的记载有所改动，但孙静所引用的“攻其无备，出其不意”的谋略思想，依然是作者强调的中心要旨。“攻其无备，出其不意”，是孙武“权诈之兵”的精髓，是战术选择的总则。这可以从以下几个方面理解：在进攻作战发起阶段，它可以在对手失去戒备的情况下，或者以对手料想不到的时间、地点、方式，实施突然打击，在短时间里取得军事上的巨大效果，并使对方在心理慌乱中做出错误判断，采取错误行动，招致连连失败。在战争开始或进行中，它又是一种避实就虚的制胜谋略，尤其在敌强我弱的情况下，可以指导人们攻击对手意想不到的薄弱环节，从而以弱胜强，以少胜多。因此，自孙武提出“攻其无备，出其不意”的原则之后，历代兵家都把它视为珍宝，推崇备至。1938年，蒋介石想诱杀韩复榘，所以就设下了一个圈套。韩复榘其人，原冯玉祥部下，叛冯投蒋，任山东省主席，1936年，称赞张学良西安事变，抗战爆发，主动放弃山东，把部队开到了河南避难，使日军不战就占据了山东大片土地。而蒋介石为了把分崩离析的局面控制住，就推卸责任，决定借韩复榘的人头来震慑北方各路军阀。首先，他在开封召开会议，诱杀韩复榘。韩复榘接到开会通知，曾犹豫，南京特务青天鉴说：“韩主席刚才还说昨晚梦见骑一匹快马向西飞跑，开封就在西边，您此去定是洪福齐天”，所以韩复榘就赴会去了。1938年1月11日下午，韩复榘的乘汽车到达了开封会场。在会场门口上，贴了一张这样的告示：参加会议的将领请在此下车。第二道门口，左边的房门贴着“随员接待处”。再接着向前走，就到了副官处，门口又有一张通知：奉委座谕：今日高级军事会议，为慎重起见，所有与会将领，不可携带任何武器进入会议厅，应将随身自卫武器暂交副官处保管，给予临时收据，会议结束后，凭收据取回。会议一开始，蒋介石就说：……我们的个别人，不是与中央合力抗日，而是同日寇勾勾搭搭，同其他有野心的派别密谋反对中央，现在济南丢失了，泰安也丢了，你还要退向哪里？韩复榘便立即反唇相讥说：山东丢失是我的责任，南京丢失，又该让谁来负责呢？蒋介石恼羞成怒：韩复榘，你对抗中央！刘峙急忙上前劝解：向方，怎么能跟委员长顶撞？先消消火，出去休息一下，边说边把韩推出会场。跟随刘峙上了汽车，然后把他抓了。1月24日晚7时，蒋介石下令枪杀韩复榘。这就是蒋介石攻其不备杀韩复榘的事情，可见，如果在一个人没有防备的时候，向他进攻，这时候是很容易取得胜利的。在“攻其无备，出其不意”这句话中，核心在“奇”字，关键是“创”字。它要利用对方惯性思维的弱点，捕捉到对方的思想空隙，突破人们思维的常规、常法和常识，反常用兵，出奇制胜。邓艾偷渡阴平，就把这一谋略充分地利用上了。魏景元3年，魏国兵分三路大举伐蜀。在连连失利的情况下，蜀将姜维集中兵力退守剑阁。由于蜀军扼守险要，魏镇西将军钟会屡次进攻不能奏效，加上押运粮草的道路险远，众军乏粮，钟会打算撤退了。这时，魏征西将军邓艾利用钟会和姜维相持的机会，亲率精锐自阴平经荒无人烟之地，凿山开道，搭造桥阁，涉险奔袭。一路上山高谷深，真的是极为艰险。来到摩天岭时，峭壁巅崖，不能开凿，眼看着就要陷入绝境了，邓艾的儿子和开路士兵尽皆哭泣。邓艾于是率先以毡裹身，从高山上滚了下去，其他人有毡的依法炮制，无毡的用绳索拴住腰，抓住树枝藤条，沿着悬崖峭壁，一个接着一个向前攀援前进，终于越过了摩天岭。当两千魏兵出现在蜀军面前时，蜀军惊惧奔逃，一片混乱。邓艾势如破竹，迅速把江油、涪城和绵竹等城占领了，直抵成都城下。当姜维大军还在剑阁浴血坚守时，成都的后主也早已经甘愿投降称臣了。无独有偶，公元1660年5月，郑成功在厦门击溃清军的围剿后，想到清军绝对不会那么容易就善罢甘休，又听说台湾百姓受荷兰殖民者的统治，痛苦不堪，于是决心离开厦门东进，一举收复失地台湾岛。为了使荷兰统治者麻痹，郑成功一面招募士兵、修造船只、积极做好东进准备，一面给占据台湾的荷兰总督揆一写了一封信，表示了“对荷兰国的善意”和自己决无对台湾“采取敌对行动”，的意图。揆一早已知道郑成功在大陆屡遭清军追剿的情况，但心有一天郑成功会打到台湾。荷兰政府为加强台湾的防务，特意从巴达维亚（雅加达）抽调樊特郎率领12艘战舰和1453人增援揆一。樊特郎一接到郑成功的信后，认为郑成功的信“可信”，于是，只留下3艘战舰和60O名士兵，带着其余部队的人返回了巴达维亚。郑成功得到攀特郎去向的方向时，感到机不可失，便于1661年3月22日率精兵3万从料罗湾出发，直向台湾岛奔去。在当时的情况下，荷军在台湾的总兵力为2000余人。由外海进入台湾的水道主要是岛和北线尾岛之间的大港，这里完全处于荷军的炮火控制之下。进入台湾的另一条水道是北线尾岛与鹿耳屿岛之间的鹿耳门港，只可以通行下小船，荷军在那里只建有一座小屋，派一名队长率6名士兵进行长期的驻守。郑成功得到这些情报以后，制定了个避开荷军炮火控制下的“大港”，经由鹿耳门港直接在台湾本岛登陆的计划。4月2日下午，郑成功的战舰利用涨潮的机会平安穿过鹿耳门港，把毫无戒备的6名荷兰士兵消灭了，成功地驶抵台湾本岛。在台湾本岛老百姓的帮助下，只用了两个小时就全部登岸。随后，郑成功迅速抢占了赤嵌街的粮食仓库，还把只有200名荷军士兵防守的普罗文查城包围了。揆一知道这个消息后，大吃一惊。但是，面对十多倍于己的“敌人”，揆一心有余而力不足。4月6日，普罗文查城的200名荷兰守军全部投降。此后，郑成功包围了揆一盘据的赤嵌城，荷兰人虽然又从巴达维亚派兵来增援，但回天乏术，到这一年年底，荷兰人全部投降，从此以后，台湾回到了祖国的怀抱。这个战术不仅在古代的作战中适用，在现在社会的商场上也是一样的道理，要实现攻其不备，往往应采用各种伪装佯动，隐蔽自己的真实意图，造成“敌人”的错觉，从而在“敌人”失去戒备的地点和时间，给“敌人”以突然袭击。4寻机而上没有人在一开始就能抓住机会，就像美国总统林肯一样。他曾经经历过无数次的磨难：竞选败北，未婚妻去世……可他还是在几乎精神崩溃的情况下又挺了过来，接着去挑战，最终当选成为了美国总统。抓住机会靠的不仅仅是运气，还有坚持不懈的努力、顽强地攀登、去克服前进道路上的一个个困难。“坚持”不管做什么事情时都是十分必要的。“坚持到底就是胜利”！拼搏精神也是很重要的，如果你一遇到困难就后退，就逃避，终将一事无成。困难是有的，而问题不是在困难，而是在于你如何去克服困难。抓住机会，反被动为主动。设想一下，哪儿会有一个人整天给你送钱，而不要任何东西呢？机会也是如此，它不可能自己送上门来，靠的是你自己的追求。在现在的这个社会中，要靠自己去争取机会。对于一个商人来说，商机，也就商品的销售机会。打仗讲究捕捉战机，做生意当然也要讲究捕捉商机。一般来说，商机都在人们的消费需要中存在着，而人们的消费需求又是经常变动的。当今市场上，一种流行的商品，很可能只是时兴一阵子，只有在这短暂的时间内才是最好的销售点，倘若经营者的经营行为赶不上市场需求的变化，就会错失良机。错失良机你就只能看着别人赚钱，自己坐在那里后悔不已。作为一个老板，就应善于捕捉市场信息特别是那些先兆性的市场信息，因为销售机会到来或形成之前，总是通过时间性很强，含信息量很大的先兆市场信息显露端倪。如能捕捉到先兆性市场信息，就能在机会还没有成熟之前，做好一切准备，待机会一到，迅速投放商品，形成销售高潮。这时你会感觉到钱财在滚动，这时候你就要抓住机会前进了。作为一个精明的商人，善于利用消费者在某些特定的时间所形成的消费高潮。比如，不同的季节，会对不同的商品形成消费高潮。冬季来临，会出现防寒服、皮大衣、棉鞋的消费高潮；入夏之时，对短袖衫、连衣裙、背心、凉鞋、电扇等商品的需求量猛增，这些销售机会才是很好的。节日也是推销的良机，儿童节到来，为儿童用品、糕点、糖果之类带来热销的机会。还有像节日都是推销商品的“黄金时机”。一个有眼光的商人还善于利用较大的社会事件和政治事件而造成的销售机会。一些政治、经济、军事、文化事件，往往会对某些商品和服务的需求产生较大影响，如果你善于把这些事情跟自己的生意联系起来的话，抓住这种机遇，会给你带来很大的收获。1953年，一个叫霍英东的香港巨富毅然拿出自己几年来积蓄下来的钱，进军房地产市场。1954年，他自己的立信建筑置业公司成立了，专门从事房地产生意，拆旧楼，又买又卖，从此，他致富的基础就成了房地产。这也正如他自己所说的：“从此翻开了人生崭新的决定性的一页！”在香港的弹丸之地，那里是人多地少，房地产走俏之势，几乎是生意人的共识，关键是看准了就要以最快的速度行动。霍英东转入地产业，比李嘉诚早四年，比包玉刚认准地产业还早一年。这对当时年仅32岁的小伙子来说，的确是不容易。霍英东一举一动，也引起了局内局外人士的普遍惊诧：一个惯于水性的水上人家子弟，难道会对陆地上的拆房建屋同样表现出谙熟？但是，说这些话的人还不了解霍英东，他作为一个生意场上的“中锋”，爆发力是很强的，越是艰险越向前，决不回头。当然，在跨出这一步之前，霍英东也并不是鲁莽行事，而是针对自己资金有限的短处，制定出了一条很妙的计划。在此之前，房地产商人往往先要投资一大笔钱购地建房，待房屋全部建成后才逐一出售，或收取租金。在这一点上，霍英东充分显示出他精明的经营头脑和高超的管理能力，他把这种旧的传统经营方式改变了，采取大楼预先分期分层出售的办法，既预先把将要建造的房屋出售，然后用收来的资金造房。这样一来，他完全就可以把资金不足的情况扭转过来了，原来自己手上也许只有造一幢楼的钱，现在却可以“借鸡下蛋”，造起十幢楼来，这样也加快了资金周转和建房进度，利润当然也是很丰厚的。在经营房地产的时候，他实行了自己独特的“房地产业工业化”。这对房地产商来说，以前只能兴建一座楼宇，现在用同样的资金加上预收的款项，足足可兴建起十座楼宇了。而对购屋者来说，更具宣传价值：先付一小笔，待到楼宇建成时，地价上涨，转手倒卖，白花花的银子大量地流进自己的腰包。这也就是人们所说的“炒楼花”。“楼花”的发明，使一般平民也有购买楼房的机会。霍英东说：“今天，一个佣人也可以拥有一层楼，她只需要先付一笔小钱。”不需住房者还可以炒“楼花”，若半年或一年成交，往往能赚个对本。这样的一个他举，使霍英东的立信公司创办不几年，高楼大厦满港九，打破了香港房地产买卖的记录。公司也开始迅速壮大起来，霍英东这个建筑业的“外行”一跃而成为香港房地产业的巨子。至今他名下的十家公司，大部分还是经营的房地产业。由他担任会长的香港地产建筑商会的300名会员，拥有香港70%的建筑生意，在香港，真可以说是占了举足轻重的地位。世界已进入了一个新时代，财富的概念已经发生了深刻的变化。财富不再以占有土地、矿产、工厂、劳力等有形资产的多少来衡量；而是以拥有信息、知识、智慧、比特等无形资源的多少来衡量了。索罗斯在3个月内赚12亿美金，比尔?盖茨在短短几年内成为世界首富，杨致远、张朝阳、丁磊从一无所有到亿万富翁只用了2年时间、英国的阿塔拉从穷学生到亿万富翁的历程只有5个月，而李泽楷一夜之间赚了他父亲李嘉诚一辈子的钱……这些奇迹，用传统思维是无法想像的“在网络时代，世界500强与普通人站在同一条起跑线上”。你相信这一点，明日的富翁或许就是你！在我们平常的生自学成才中，常常说“我们要抓住机遇，把事业做大做强”，这里的“机遇”有它的偶然性和客观性，但“抓住机遇”却有了一个“通过锲而不舍努力而获取”的含义，把我们积极主观能动性显示出来了。另外我们还常常听到这样的话，“你这个事情我有机会一定给你办，现在确实没办法”在这个“机会”中，隐藏一个“等待”的含义，也就是主观上非常积极，需要等待客观上的“机会”来临。我们可以看到，有的人因为抓住了机遇而“柳暗花明又一村”；有的人因为与机遇擦肩而过，还在“山穷水尽疑无路”，甚至还为错过一个机会而遗憾终生。想要循机而上，首先要看到各种各样的机会，理解机遇。机遇，意思是好的境遇，在企业中，机遇和机会不能完全画等号，机会随处可在，但机遇却是很难得的。机遇，可以理解为重大的机会，它有“遇”的色彩，同时也有点可遇不可求的意味。“机不可失，失不再来”告诉我们机遇是要靠自己的实力牢牢把握的，不然就可能会在转瞬间消失。抓住机遇，首先就要有能力驾驭机遇。所谓“谋事在人，成事在天”，说的是事业的成功取决于两方面因素，一是主观努力、二是客观机遇。针对事业中涌现出的新情况、新问题，这就要求要灵活应对，要具体情况具体分析。毋庸讳言，那些出类拔萃的经营者之所以能获得超额利润，他们具有把握和利用机遇的能力就是一个最重要的原因。循机而上，为的是通过寻求机遇而获得利润。这就要求经营者针对机遇，确立新的工作重点，确立新的盈利目标，着眼新的实际，总结新的经验，探索新的路子，集中时间，集中精力，集中资金，使企业通过成本最小化导致的企业收入最大化来实现利润最大化。5用厚黑技巧创造机会生活中，经常会有一些人埋怨机会不等，命运不公，总觉得自己遇不到机会。每每看到别人的成功，总是归结为“运气不好”。实际上，只要从整体上来说，对每一个人来说，机会都是公平的。没有机会，关键在于主观上的问题。机会不可能无缘无故地降临到一个人头上，机会也不可能像路标一样，就在前面静悄悄地等着你。机会具有潜在性，它是等待着开发的；机会具有隐蔽性，它是隐藏着的；机会具有选择性，它只垂青于那些在追求中、在动态中、在捕捉中的人。对待机会，有一点是十分关键的，那就是你是被动地等待、消极地等待机遇，还是主动地去追求？等待机遇不像是等班车，到点儿车就来，机遇要看你的等待状态如何。所以，人们要学会用厚黑的方法去创造机会，尽量利用好一切机会。而实际问题在于你是否在时刻准备着、在刻意地追求着。有许多人，看起来好像没有机会，没有前途，但是有一天偏偏就发生了转折，自己创造出了一个机会。其实，许多成功者都有这样一种经历和体验。所以，机会就会像你身边小河里的鱼，只有你积极主动去捕捉，才有可能会捉到。培根说过：“智者创造机会”。机会是等不来的，他必须靠我们平时的勤奋经营和努力创造才能获得；机会也是平等的，关键看你是否懂得如何去寻求机会，并且将它变成人生成功的垫脚石。其实，机遇与我们的人生事业是休戚相关的。一个人的一生中，有时候一个偶然的机遇可能让你走上康庄大道，从此平步青云，财源滚滚。然而，现实生活中的人们却又总是在感叹为什么别人有那么好的机会，而自己没有？那些人不从自身找原因，所以整天都是在怨天尤人！有一个这样的故事：有一个人每天都向上帝祈祷能中500万大奖，但日子一天天过去，却一直没中过奖。所以他总是埋怨上帝对自己不够公平，不给他机会，上帝终于忍不住一场怒喝：你要我给你机会，但你总得去买一注彩票啊！原来他每天都虔诚的祈祷了，却从来不去买一注彩票，不要总是埋怨没有机会，不为自己创造机会永远没有机会。还有一些人只知道一味地干，当别人出了成绩的时候，只能抱怨他的运气好，可又有谁真正的想过，为什么人家成功了，不是人家运气有多好，别人付出了许多，你又付出了多少？付出＝收获。机会永远是留给有准备的人的，其实，机会并不会莫名其妙地从天而降。任何一个机遇的来临，往往都是因为自己过去的努力和善缘所致。所以，在我们为实现自己人生价值的历程中，我们先必须认真地去做，自己给自己创造机会，然后我们还必须以永不放弃的精神执著地去做，只有当我们扎扎实实地做了，我们离自己的人生目标就越来越近，成功也就水到渠成。有些男人很聪明，在追求女人之前就深思熟虑，周密计划，如果没有机会展现魅力，接近对方，那就创造机会，滋生事端，必要的时候还要导演一出英雄救美的“壮举”。比如有一位张先生对李小姐有意思，但李小姐并不一定青眼有加，所谓落花有意，流水无情，张先生始终没有机会接触李小姐。所以，他就想了一个办法，他了解到李小姐每次下班要经过一个狭长的胡同，于是买通几个朋友，假装对李小姐怪腔怪调，值此关键时刻，张先生正好从这里“路过”，与“歹徒”勇猛搏斗，虽然受了点轻伤，擦破点皮，但总算赶走了歹徒。于是李小姐感激不尽，继而敬佩爱慕，一来二往，心里也就有了张先生，爱得越来越深，全不知张先生精心导演的这一出“闹剧”的内幕。有手腕的老板不怕办不到，就怕想不到。为了自己的目标，脸厚心黑，阳谋阴谋，台上台下，拿得出手拿不出手，只要能带来效益，维护形象，毫不犹豫一概采用。而采用那些服众惑众威众镇众的手法时，又往往不动声色，暗地里盘算，悄悄进行，耍手段于无形，这种老板才是一个真正厉害的厚黑者。机会本身没有多大区别，所以，创造机会本身也没有多大区别，用厚黑的方法为自己创造机会，你会更快地走向成功。6不要轻易被别人左右在一个人的一生中，如果总是被他人的评价所左右，把精力全部消耗在了应付环境之中，以致没有余力去追求自己的人生理想，这样真是太可悲了！机会也永远不会青睐于你。请留意你周围的这些人：“假如这样做，人家会怎样评价我呢？”“别人会对我是什么看法呢？”“他们该不会笑话我吧”……这种人，他人的评价在他们心中占了主导地位，并且将其看得比自己的主张更重要，就很容易被其所左右了。如果自己的行为取决于他人的评价，那么一旦听不到了他们的赞许，就会失去前进的动力，最终也将落个一事无成的结果。还有一点是更糟糕的，他人的评价往往又不尽一致，你不得不为之疲于奔命甚至无所适从，一年到头总是在“不知究竟怎样才好”的为难紧张之中团团转，总是不能走出一条属于自己的路。如果一个人对他人的评价太在意了，便会迷失方向，找不到了行进的路。有一个故事真是叫人啼笑皆非，说的是一位老人带着一个孩子进城。开始是孩子骑在驴背上，老人牵着毛驴走在前面。路上行人见了，议论道：“看，这个孩子多不懂事，自己骑在驴背上，让老人步行。唉，真是不敬不孝，不敬不孝啊！”两人听了，觉得有理，孩子下来了，让老人骑上去。可是走了没多远，又听有人说闲话：“这老头，自己骑着毛驴，让这么小的孩子走路。真不像话！”到底谁该骑毛驴呢？两个人最后决定：谁都不骑了，大家一起走。这时，有人又说话了：“哈哈，有毛驴不骑，真是两个大傻瓜！”最后，这一老一小没有办法，只好抬着毛驴进城了。其实，这一老一小两人，即使侥幸由于他们天生的“善于应付”而不至于再受到他人的指责，但其最大的成就也不过是赢得一句“圆滑周到”或“好好先生”之类的称谓而已。对他们自己而言，因为把太多的精力放在了应付环境和迎合他人的评价上了，一生中就不会完成几件大事。当然，这意思也并不是说一个人应该独断专行，不顾是非黑白。而是说，他人的评价，只能代表他们的看法，并不一定是真理，也不一定是神圣不可改变的。只要对你是有利的，你可以听；认为不正确就可以不去理会，主动权应掌握在你的手里。如果凡事都一股脑儿接受，其结果必定是失去了锻炼自我、表现自我的机会。就像进城的一老一小那样，结果只好抬着驴儿进城了，而即便是抬着驴儿进城，也一定还会有人大叫道：“哇，这真是两个天大的神经病，有毛驴不骑，还抬着它走！”我国古代有这样一句话：“岂能尽如人意，但求无愧我心”。我们又何必过于关怀他人怎么说、怎么想呢？人的思想、环境、修养不同，看问题的方法、角度也会不同，哪儿能对你的所作所为全部都理解呢？你只要意识到自己的理智怎么说，自己的良心怎么想就行了。即是说，只要问心无愧，就完全可以“我只对自己负责”了，即使瓜田李下之嫌也无所谓。对于他人的一些评价，我们可以用耳朵去听，但绝不可以用心去徘徊。所以，自己认定是正确的事情，就要义无反顾地做下去，千万别被他人的评价所左右！这样，进城的一老一小便可以轻松而愉快地行进了；你也不会在“不知究竟怎样才好”的窘境中犹豫不决了。当你向理想中的目标迈进时，别人可能会向你泼冷水，以打消你的积极性。这时，你要坚定信心，排除外界带来的干扰，集中精力致力于你的奋斗目标。要知道，不论在何种情况下，你都不能赢得所有人的赞同，总有些人会对你产生不满，这是生活的现实。你如果有思想准备，便不会因此而忧虑不安或不知所措，就能挣脱情感上的枷锁，坦然地去走自己的路。不要把棱角磨圆、不要相信所谓的世故圆滑，人生需要的是实实在在的前行，没什么近路可走。用奋斗和努力再次磨砺出你的性情、你的胆量、你的脾气、你的个性。没有他们我们照样转，可问题是它离了你也照样转。所以，你想让自己变的重要，就快些行动、多些积极，这样，你才能成为左右地球转动的人、才能成为左右别人的人，而不是被别人左右。在社会中，什么事情是最可靠的，那莫过于自己的所见所闻，但即使这样，有时候我们还是看不到或听不到事实的真相，还容易犯这样或那样的错误。所以，要探究事理、立足社会，必须不为他人所左右。譬如，我们都知道圣贤君子的可贵之处，在于他们的行为不附庸风雅，超乎于世俗外，直接或间接地与天道合为一处。他们的文章可以教导后世。历朝历代都有许多文人骚客学圣贤之道，并且依赖这些文章去考察古圣的行迹，探究他们的用心所在。但是对于著作中的词语缓急、韵味薄厚，他们并不一定能够完全品味出来，或者又擅自加上了自己的观察理解，所以虽然差之毫厘，但是写出文章来就会谬之千里了。所以，我们要学习圣人的道德要亲自领会他们的教导，切不可尽找些后世的文章来读。用现代的话来说，就是搞研究做学问也好，干正事办案子也罢，都应该以第一手材料为依据，不能轻信道听途说之言，更不要为他人所迷惑、所左右。现在来说，也是如此，我们不应为世人所左右，但人人都似乎想用言行左右他人，深究其实质，这都是私欲的表现。如果你今天正在做自己所不希望的事情的话，就立刻停止吧，不要被任何东西所左右。第十四章 脸厚心黑，各循各道无论经商还是做生意，每个人都各有各的门道，手段过硬不行，过软更不行。只有做到厚黑有道才行。大凡成功的商人，也正是这方面的成功者。例如，西门庆在经商时就是黑白两道通吃，也正是这种厚黑的手段，使他获得了很多的财富。1市场竞争中的厚黑上古时代，人们整天浑浑噩噩地生活着，无所谓厚，无所谓黑，天真烂漫。但不知从什么时候开始，人们的智力逐渐得到了开发，所掌握的知识也越来越多，可谓称得上是机变百出，这样也就出现了黑如曹操，厚如刘备之流，接着在社会的不断发展中，人们为了适应其发展，此类人物也随之应运而生。三国英雄，首推曹操心黑，他杀吕伯奢，杀孔融，杀杨修，又杀皇后皇子，杀……，“宁我负人，毋人负我”，其心之黑，就如煤炭，空前未有。成为一世之雄！刘备脸皮厚更是出了名的，他依曹操，依吕布，依刘表，依孙权，依袁绍，东串西走，寄人篱下，恬不知耻，他最擅长的就是哭的功夫了，遇到不能解决之事，便对人痛哭一场。所以有的人说：“刘备的江山是哭出来的。”另外，韩信、白起、伍子胥、文种等等，都是人们熟悉的历史上有名的将军谋臣，他们都曾为其帝王立下过汗马功劳。但是，他们的结局都很悲惨，功盖天下却无生存的权力。这一类“功盖天下者不赏，勇略震主者身危”的悲剧充斥于中国历史，与中国社会共始终。为什么他们都逃不脱“兔死狗烹”的悲惨命运？其实，最根本的原因就是他们不懂得在竞争激烈的官场上运用厚黑来保护自己。面对现实社会的激烈竞争，也是出于自身需要，许多大学生热读“厚黑学”。换句话来说，就是虽然很多大学毕业生的专业成绩好，但从某种意义上来讲，他们社会适应的能力却很差，他们无法达到用人企业的要求，即使走上工作岗位，也不好适应。无奈之中，他们只好学起了“厚黑学”，希望能从中获得应付社会上人和事的“法宝”。所以，在生活中，“厚黑学”已经成为众多大学毕业生求职前的一门“必修课”。从当前的社会现实来看，社会不同于校园，对于刚刚走出校园的大学生来说，走入社会，就要面对复杂的、形形色色的人际关系，现在市场上存在的“适者生存，优胜劣汰”的残酷竞争法则，刚走出校门的大学生根本无法适应，专业知识功底再深厚也是没用的。如果不懂“职场厚黑学”，就有可能在求职或者工作的过程中被搞得筋疲力尽、伤痕累累，最终也不会适应社会的“善变”，而被毫不留情地淘汰掉。毕业，对于大学生而言，不仅只是学业的结束，更重要的是从学生到一个社会工作者的一种身份和角色的转变。他们要想成功踏入社会，就要尽快地适应这个转变，这是非常关键的一步。但往往有很多毕业生不能很好地完成这个自我转变。他们只局限于书本的文化知识学习，局限于校园小环境的生存交往空间，就导致了他们在走出校园之后，面对新的工作环境，无所适从甚至手忙脚乱……从某种意义上来讲，“淘汰”制本来就是人类社会选拔优秀人才的最有效机制，即通过某种竞争规则，选拔优胜者，淘汰劣败者。“逆向淘汰”，则不然，它是将优秀的拔尖人才淘汰掉，而那些善于阿谀逢迎的庸人反而成为“适者”生存下来。究其原因，在于人的天性。喜欢听好话，这是人性的一个千古不变的弱点。但有些人就会自认为自己是这方面的精英，于是就不屑于巴结领导，更不会去讨领导们的欢心，与之相反，一无所长的庸人们只有靠拍马逢迎，才能得以生存，他们把自己全部的资源都用在迎合上级上。在人身依附的格局下，也是出于自身的虚荣心，领导们显然更欣赏后者的表现，他们自然会获得更多提升的机会。这样逐级淘汰的结果，必然是庸人们大获全胜，而让自命清高的才子为他们所差遣。这也是为什么提倡很多人学习厚黑的原因所在。现实是残酷的，为了自己的利益，无数的精英都想在有限的市场空间中拥有自己的一席之地。在竞争在过程中，免不了会你争我夺，兵戎相见，自然非常残酷。在这种没有底线的生存斗争中，一般只有厚黑者胜出，人格高尚的人并不一定能获胜，往往要败在人格低下的人手里；受教育程度高的往往要败在受教育程度低的人手里；诚实的人往往要败在虚伪的人手里。这就是“逆向淘汰”的根本原因。对于正在发展中的企业来讲，惟一可能超越竞争对手的方式，就是对手产生了比较明显的失误，但出现这种情况的机会是少之又少的，没有人会那么傻。事实上，由于一些行业的激烈竞争、残酷的生存环境，已经使得企业之间的竞争慢慢超越了很多道德的范围。恶意攻击或扩大竞争对手的负面消息已经成为一些企业选修的“厚黑学”，出现了一些企业为了个人的利益，牺牲行业形象的案例。人们常说，“同行是冤家”，别人的成功就是自己的失败，如果我们换个角度去思考这个问题，仔细地想一想，这也确实是一个真理。如果一百个人中每一个人都有一个不同的发财机会，那么由于劳动分工的不同，他们会相安无事，彼此间还会互相帮助；而如果一百个人却只有一个发财机会，他们肯定会为争夺这个机会而大打出手。还有一种形象的说法就是“槽里无食猪拱猪”。在社会财富存量一定的情况下，参与分配者愈多，则竞争愈激烈，这也是从古至今中国社会政治斗争激烈，宦术出神入化，社会动荡不宁，人民贫穷愚昧的根本症结之所在。2君子爱财，取之有道时下，关于对金钱的看法，人们的观点可谓是大不相同，但是，从命理的角度来说，追求钱财是非常正确的。财是养命之源，为了生活及生存，我们谁也离不开它，不过，君子爱财，取之有道，应该是每个求财人的正确理念。孔子说：“君子爱财，取之有道。”这句话有两层意思，一是说天下的人都爱财，二是提醒人们对于财要取之有道。虽然这是两千多年前孔圣人提出的观点，但这两句脍炙人口的名句，直至现在仍不落伍，随着社会的不断进步，时代的变迁，这句名言也被赋予了新的内涵。“财”，即是钱。从人类开始使用的那一天起，它就作为一般等价物的特殊商品，一直跟随着人类走到今天，成为人类生活中必不可少的东西，它始终在人类社会生活中扮演着天使和魔鬼双重角色，由此而给人们带来喜悦和烦恼。它既是人们赖以生存的物质基础，也是一切社会活动的润滑剂，更是商品经济中的宠儿。一旦拥有了它，它就可以使你得到你想要的东西，可以使你风光无限，赚足面子和虚荣心，同时，也可以使你手眼通天。俗话说：“人为财死，鸟为食亡。”在现实生活中，无数人为钱而奋斗，为钱而追逐，然而有更多的人为钱而付出了沉痛的代价。“道”，即是方法。“有道”，就是要有一个正确的方法。首先，求财要讲诚信，这也是做人的基本道德准则。人以信为本，没有诚信，就算一次能骗得手，但你会失去与其长期合作的机会。就像几年前蜂拥而出的国际电话卡公司，那些用“水卡”欺骗顾客的企业，早已不复存在了。一次性地赚一笔，和稳定持久的收入相比，结果是不言而喻的。其次，求财还要懂得散财。要学会做一个“慈善家”，财富取之于社会，更应力所能及地回报社会，这是道义责任，也是宣传自己形象的最佳方式。中国国门重新开放后的几十年以来，很多的中国内地民众都抱着增加自己的财富的目的到国外去，有的人终有所得，但不乏也有人竹篮打水。在这熙熙攘攘地要圆自己发财梦的人群中，李晓华脱颖而出，成为一个最耀眼的传奇。他的成功，堪称白手起家的典范，源于对商机的精准把握和坚韧刻苦的奋斗精神。更难得的是，在多年之后，他仍旧在商界长袖善舞，活跃如昔。现在，他又携自己公司的新产品重返东瀛，试图再展宏图，可谓算得上一颗常青树。周正毅也曾经在日掘得第一桶金，但他的结局就令人唏嘘。李晓华号称“北京首富”，周正毅也曾号称“上海首富”；李晓华的事业起飞起自在日本贩卖101生发精，周正毅也在101生发精上完成了原始积累。但是，巧合到此为止。此后，他们两个人走的是完全不同的道路。周正毅在风光时期，风头犹胜李晓华，入围福布斯富豪榜的三甲，但现在却身陷牢狱，他辛苦建立的称雄一时的商业帝国也转眼间土崩瓦解。因此说，李晓华成功的事迹，对于那些渴望发财致富的人来说，最首要的一点借鉴是什么？应该是那句古训：“君子爱财，取之有道”。但从某种意义上来讲，对于钱“取之有道”说起来很轻松，要一直遵守这个原则并不简单。面对财富的诱惑，有些人难免会定力不足，被欲熏心，进而不择手段，达到个人的目的。现实社会中，一些人为了钱财走向犯罪的深渊，还有不少人为了赚钱，不惜损害人格自尊，无所不用其极，这些都是不知“取之有道”的表现。靠抢劫、盗窃的方法可能在短期内获得暴利，但却时刻提心吊胆，所得不义之财也不敢大胆挥霍，还要承受很大的精神压力，一旦被抓获就只能沦为囚徒，纵然有钱也无福消受。不择手段者虽然有了短线的收益，却失去了长期的机会，为了有限的金钱背上难以摆脱的恶名，影响了自己的形象。这样的“无道”之财，或许得来容易，但去得更快；或许眼前痛快，但后患无穷。钱虽然是人类生活所不可缺少的，但更需要取之有道。然而，取之方法却因事而异，因人而别。用劳动、汗水、诚实、信用所得到的“财”是正道；用权力、淫威等手段得到的“财”是腐道；用盗窃、抢劫、敲诈等犯罪所得到的“财”是邪道。我们提倡用走正道的方法获取“财”，打击邪道上获“财”的人，警惕腐道上敛“财”的人。其实，在现实生活中，追逐财富，期盼富有，可以说是人之常情，赚钱也是天经地义的事。在一个成熟的商业社会里，个人对创造积累财富的努力，也是有益于社会发展进步的。即便在儒家传统占统治地位的中国古代，老祖宗也肯定“爱财”的一样称得上“君子”。所以，很多人都抱着改善生活条件，过上富裕生活的理想踏出家门，到异国他乡打拼自己的事业，也是正常现象，他们的勇气是值得敬佩的。但是，老祖宗在后面加上的四个字，却是这句古训的核心精要所在。求财，应该“取之有道”。“君之爱财，取之有道”，是自古至今的一条至理名言。对于个人是这样，对于企业更是这样，否则你的所得将是不“义”之财，不能长久，甚至会给自己带来长远的伤害。“取之有道”的这个“道”在今天的主要内涵就是“法律法规”，依法取利。平心而论，在我们的现实生活中，不爱钱财的“世外高人”简直是少之又少，喜爱钱财也不意味着这人的本质不好，反而老是说自己不喜欢钱的人更可疑。但“君子爱财”，还应“取之有道”，不义之财坚决不能要。不法获得的财物容易使人产生恐惧感，害怕见到或被提及；对“风吹草动”这个词的意义就会有非常深入、切身的体会，终日惶惶不已。“天网恢恢，疏而不漏”，事实并不会因为你那忐忑的心而被隐藏，不法行为必定会受到惩罚，等着你的有可能是冰冷无情的铁窗。因此，君子爱财，不应打不义之财的主意，而要通过自己的辛勤劳动来获得。历史上有这样一个故事。齐国国王派人送了一百斤金子给孟子，孟子拒绝了。第二天，薛国又送来五十镒金，他却接受了。孟子的学生陈至秦十分奇怪，问道：“如果说昨天不接受齐国的金子是对的话，那么今天接受薛国的金子就应该是错的；反过来，如果今天是正确的，那么昨天就是错误的。这里有什么道理呢？”孟子说：“在薛国的时候，当地发生了战争，国王要我为之考虑设防的事，所以我应该接受我劳动所得的报酬。至于对齐国我没有做什么事，却赠金给我，显然是想收买我，你哪里见过君子是可以用金钱收买的呢？所以，或辞而不受，或受而不辞，在我来说，都是根据道义来确定的。”历代先人都在不倦地教诲我们“非礼勿动”，但是，有的人还没能达到这样的修为，见到手边流进流出却又不属于自己的钱物就会把持不住，抱着侥幸的心理伸出了双手。《淮南子》上有个故事，说的是一个穷书生看到书上说螳螂用一片树叶掩护自己，就可以无声无息地捕捉昆虫了。这书生或许是穷怕了，突发奇想，竟然费尽千辛万苦找来一片螳螂捕虫用过的树叶，然后到市集上用那片树叶遮住自己去偷东西。结果就可想而知了。钱，生不带来，死不带去，惟一的作用是流动与增值。靠自己劳动得到的钱使你幸福坦然，积蓄的钱使你珍视勤俭，奖励的钱使你奋勇向前。钱不是万能的，但没钱是万万不行的，一个人并不是因财富暴敛而富有，贪污的钱使人灵魂糜烂，偷盗的钱使人惶恐不安。因此，我们要记住君子爱财当取之有道。3商场联姻纵贯历史，各国之间，以及同国诸侯之间，文臣武将之间，为了扩大自己的势力，不惜牺牲自己儿女的幸福，以婚姻关系缔结同盟。以达到各种政治目的的政治婚姻更是数不胜数。东汉末年，孙策在江东发展势力，周瑜到东吴投奔孙策。孙策十分赏识周瑜的才干，想笼络周瑜，使他成为自己的心腹，为自己所用，于是，他就把刚得到的乔公的两个美女中的小乔嫁给了周瑜，他自己娶了大乔。于是，两人成了“连襟”，关系更加密切了。此后，周瑜忠心耿耿地辅佐东吴。后来，周瑜又把自己的女儿嫁给了孙策之弟孙权的儿子，这样的联姻，使孙、周的政治结盟更加巩固了。三国时期，孙权为了联合刘备共同抗曹，便主动提出把自己的妹妹孙尚香嫁给刘备，以图军事政治结盟。其实，这种“裙带风”历代蔓延，至今仍然没有断绝。经商赚钱是一个复杂的过程，与人合作就成了必不可少的环节。现在的商家，为了取得更大的经济效益，使自己的事业做得更大。很多厂家选择强强联合来扩大自己的实力。自中国加入“世贸”组织后，海口商界听得最多的是“狼”要来的消息，如沃尔玛等“巨头”要进驻海口的传闻就让众商家坐立不安。如果“狼”真的进来了，海南本地零售业将会遭受很大的打击，强强联手才是寻求继续生存与发展的出路之一。大型商场——海南第一百货商场和金世纪商城联姻。金世纪商城选择了与“一百”联姻。金世纪商城有近3万平方米的营业面积和一流的商业设施，商场高层一直在寻找管理输入和嫁接的机会；而海南第一百货商场是海南省第一家上市的商业龙头企业，该商场上市后一直在寻找机会做大做强，两家有意向的企业领导一碰头，马上就拍板决定了。在海口市目前商业总量过剩的情况下，市民对千篇一律的商品已无多大购买欲望。一位商场资深人士说，如果各个商场针对不同的目标市场进行错位经营，突出自己的特色，商家将会分到更大的蛋糕。在今天经济全球化、信息化的发展形势下，任何一个商家无论你有多强大，都不可能独占市场。也不可能真正将一家旗鼓相当的对手打垮。因此，在这个发展的世纪、变化的世纪，惟有合作才能双赢、惟有合作才能取得快速发展。商场上竞争与协作是并存的，业务上存在竞争，技术上相互切磋提高并不是不可能的，店与店之间经常交流经验、协同作战、资源共享，并且异地连锁在业务上也不存在竞争，这样就十分利于搞联合，可以达到1+1>2的效果了。战国时期，魏国在选择联合对象时所注意的一点是“远交近攻”。韩、魏、齐三国结成同盟，打算进攻楚国。但楚、秦乃是同盟，如不小心谨慎行事，秦国就会出兵支援，秦国的力量不可小视。因此，韩、魏、齐三国想了一个绝妙之计。他们先向楚派出了使者，表明了友好的态度，提出他们想要进攻秦国的建议，并希望楚国能够与他们结盟。三国的提议，对楚国来说正是收回曾被秦国掠夺的领土的好机会。于是，楚国答应了这个建议，但是，这个消息很快就传到了秦国。后来，韩、魏、齐三国见时机已到，就向楚发起了进攻，秦国却坐视不管，于是三国获得了全胜。楚国就是在选择合作伙伴时不慎，才付出了沉重的代价。由此可知，商业合作与之道理也是相同的，必须注意：双方必须有可以合作的利益和合作的意愿，另外，双方必须有福同享，有难同当的打算。否则，合作是不能成功的。在瞬息万变的商场中要以其独特的经营方式，先进的科学技术，顽强的拼搏精神、真诚的合作意识，以“抓产品质量，促企业发展”为方针，不断地把技术超新、品质一流的产品提供给客户。企业才能得到长久的发展。随着社会的发展，人与人之间交往日益频繁，既存在着激烈的竞争，又有着广泛的联系与合作。一个缺乏合作精神的人，不仅事业上难有建树，同时，也很难适应时代发展的需要，也难在激烈的竞争中立于不败之地。越是现代社会，孤家寡人、单枪匹马越难取得成功，要想取得成功就需要团结协作，形成合力。从某种意义上讲，帮别人就是帮自己，合则共存，分则俱损。如果因为心胸狭隘，单枪匹马去干事，放着身边的人力资源不去利用，结果只能是事倍功半，甚至更糟。从前，有两个饥饿的人得到了一位长者的恩赐：一根鱼竿和一篓鲜活硕大的鱼。其中，一个人要了一篓鱼，另一个人要了一根鱼竿，于是他们分道扬镳了。得到鱼的人原地就用干柴搭起篝火煮起了鱼，他狼吞虎咽，还没有品出鲜鱼的肉香，转瞬间，连鱼带汤就被他吃了个精光，不久，他便饿死在空空的鱼篓旁。另一个人则提着鱼竿继续忍饥挨饿，一步步艰难地向海边走去，可当他已经看到不远处那片蔚蓝色的海洋时，他却没有一点力气前进了，他也只能用手紧紧地握着鱼竿，眼巴巴地带着无尽的遗憾撒手人间。鱼可以暂时充饥，但不能解决长远的生计问题，鱼竿可以解决未来的生计问题，但对眼前的饥饿它却无能为力。只有将二者综合起来，才能彻底解决眼前和长远的生计。所以，二人必须一起享用这篓活鱼，一起走到海边，才有可能同时获救。但由于他们拒绝合作，便落了个双双死掉的下场。从某种意义上来讲，这个故事生动地证实了：单独一个可能灭亡，两个在一起才可能得救。其实，它也暗示了世人合作的重要性！只有合作才能双赢。合作可以把成功无限地放大，自私狭隘只会使人走向死亡！社会是一个整体，人不可能独立的生活在世间。生活在这个世界上，如果没有别人的帮助，将会寸步难行。人与人之间需要相互支撑，互相关心，互相爱护，互相帮助。当别人需要我们的时候，我们应该毫不犹豫地为其提供帮助，当我们有困难的时候，才会有一千只手来帮助我们，给人一点帮助，只是举手之劳，在帮助人和被帮助的过程中，心灵自然能得到净化。曾经有人问比尔?盖茨成功的秘诀。比尔?盖茨说：“因为有更多的成功人士在为我工作。”成功的人很多，但生活中你也许都不认识，也没有办法去为他工作，而让成功的人为你工作，在现阶段，你更不可能的有这个实力。只有合作才是最现实的，借助一个宽松的环境和积极的团队，与更多的人公平合作，以便在未来替自己经营一个抵抗风险的事业。优秀人才有机结合在一起，就会相映成辉，相得益彰。如今许多企业实行强强联合，就是希望通过合作产生巨大的能量，达成双赢的效果。现实生活中，有些人乐于助人、广结善缘，产生了较强的亲和力，工作起来就得心应手，左右逢源。相反，有的人虽然自身素质不错，优点、长处挺多，却与同事关系紧张，在需要合作的事情上明显发挥不了自己的应有作用。因此，只有与他人和睦相处、坦诚合作，才能一步一步走近成功的边缘。4向别人借光，为自己赚钱古语：借力打力、借鸡生蛋、借名钓利，都是讲究一个“借”字，借助外部力量而求得发展。帆船出海，风筝上天，无不是“好风凭借力，送我上青云”。而人的成功，也需要借力。香港，作为东亚四小龙之一，这颗最璀璨的明珠，就是凭借与外国的大公司合营，借别人的知名品牌，借用外国原材料，借用外国公司的销售渠道和销售市场，从事加工制造和出口贸易。凭借“借风腾云”的思维，才迅速走向了繁荣。善借外力的人是最容易成功的，借别人的力量、金钱、智慧、名望甚至社会关系，用来扩充自己的力量，延伸自己的手脚，提高赚钱能力，也就是借他人之光照亮自己的“钱途”。三国的曹操，将汉天子控制在自己的手中，东征西讨，开口就是“我奉旨来讨伐你”！在激烈的市场竞争中，大占道义上的便宜，古人云：替天行道，则师出有名，名正言顺；借水行舟，则出师有势，势在必行。在封建社会中，有很多农民起义，也要找出一个某某前代帝王的后裔以博取声名，因为这些人的影响比一般人大得多，可以起到事半功倍的号召作用。现在的商场上也是这个道理，要想赚钱，就要学会去借别人的光，一个人的力量毕竟是有限的，要用别人的脑袋为自己赚钱，才是最明智的。众所周知，在森林中，狐狸的智商是相当高的，由于它个子小、没有力气，其他动物常常不把它放在眼里，对它没有一点尊敬。狐狸为了克服自己的这一弱势，费尽千辛万苦，终于想到一个好办法，它说服老虎跟它做朋友。老虎力大无比，是森林之王，通过与老虎的密切交往，狐狸就常常伴随老虎四处行走，享受百兽给予老虎的提心吊胆的尊敬，同时，狐狸还大吹大擂它跟老虎之间的特殊交情，制造出一种假象，即它的安危受到老虎的极大关注，这样一来，即使老虎不在狐狸身边，百兽得知狐狸与老虎的密切关系，也能保证狐狸在“弱肉强食”的森林竞争法则中得以生存，并且享受其他动物对它的尊敬。狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽，增长自己的势力威风，为自己获取了很大的竞争优势。其实，在现代社会中，绝大多数社会知名成功人士人的成功，都跟其人生中的一次机遇、一个贵人有关。当机遇来临时，如果善于把握，懂得利用，就可以很巧妙地借助于外在力量，完成自己人生的一次跳跃，实现“飞黄腾达”。众多富豪们借鸡生蛋、借壳上市、借船出海，每借一次，自己的财富便扩大数倍。所以，真正的策划人，都是善于“四两拨千斤”，以“借”取天下的。商战中，有很多成功人士也是借助别人的力量才取得成就的。日本松下集团借助于“皇太子婚庆”来普及自己的电视机，英国的一家旅游公司借助于皇太子婚庆来宣传自己的旅游；洛克菲勒看准联合国在国际政治上即将扮演的重要地位，将自己的一小块地皮“租”给联合国办公，随着联合国的地位受到重视，自己周围的地皮也得到大幅的升值；中国的长城饭店借助于美国里根总统访华来提升自己的社会形象。台湾巨富陈永泰曾经说过：“聪明人都是通过别人的力量，去达成自己的目标。”一个人大部分的成就总是承蒙他人之赐；他人常在无形之中将希望、鼓励、辅助投入我们的生命中，从而激活了精神世界，常使我们的各种能力趋于锐利。生命的生长，总依靠心灵从四处吸收营养，而这种营养，官能的感觉是不能觉察、不能测量的。从耳目中吸收进“力量”，而这种力量的吸收不是取道于官能的视觉、听觉神经的。中国乳业是目前国内成长最快的行业之一。蒙牛乳业集团，诞生于1999年，硬是在伊利、光明和许多的“地方诸侯”竞争的缝隙中以194731%的成长速度连续荣获1999年至2001年中国超速成长企业第一名。2004年销售额已达人民币72138亿元。净利润为3194亿元。根据权威调查机构A?C尼尔森的统计数字，蒙牛乳业占液体奶市场的市场份额已经由2003年12月的17%上升至2004年12月的22%。蒙牛乳业集团为什么能以这么快的速度就占领市场？这与它刚出山时谦虚的宣传态度有很大关系。那时，在一无厂房及生产设备，二无销售市场的情况下，很谦虚，极力做到不和对手展开面对面的竞争。所以在产品推向市场之初，它的产品的外包装上印了一句话：“向伊利学习，做内蒙古乳业的第二品牌”。一则看似简单的广告语巧妙地将自己和对手捆绑在一起，利用对手的品牌提升了自己的知名度，将对手的优势转化为自己的优势。同时降低了和对手的竞争强度。以后人们在电视上看到“蒙牛为内蒙古喝彩”广告都是努力做到避免直接竞争。钢铁大王卡内基曾经亲自预先写好自己的墓志铭：“长眠于此地的人懂得在他的事业过程中起用比他自己更优秀的人。”善于观察别人，并能够吸引一批见识过人的良朋好友来合作，激发共同的力量。这是成功者最重要的，也是最宝贵的借人经验。任何人想成为一个企业的领袖，或者在某项事业上获得巨大的成功，首要的条件是要懂得利用他人的优点为自己服务，为自己赚钱。第十五章 智慧的最高境界——大智若愚古语云：大智若愚，大巧若拙。这句话的意思是拥有大智慧的人往往都表现得很愚钝，身手很灵敏的人往往都表现得很笨拙。没有人期望愚蠢呆笨，但是愚和智从来都是相对存在的，而且可以相互转化，其中的分寸把握充分体现着人生的智慧。其实，换句话来说大智若愚也是社交中厚黑的一种境界。1功成身退是一种境界人世间的事情瞬息万变，让人难以预料，就像夏天的天气，晴雨难测。人们都是在天晴时出来办事，下雨时躲在屋里。这就是调整自己的行动，赢得利益而躲避伤害。中国有一句最富含哲理的话，叫做见好就收。功成身退飘然而去，余音绕梁三日不绝是艺术的最高境界，非要等到过街老鼠人人喊打的地步才抱头鼠窜滚出历史舞台，这是不聪明人的做法。华盛顿被誉为美国国父，凡是了解他的人，都为他在立国问题上表现出来的高瞻远瞩所倾倒。华盛顿本可像殖民地时代美洲宗主国英国那样建立君主制，他手下也确有人想拥戴他称王。即便不当君主，做个终身大总统也是名正言顺的，也不会有人反对。但是，华盛顿却只做了两届总统，就无论如何要退下来。他是美国的国父，在其声誉最隆之时，功成身退，并立法两届总统制，奠定了美国现在的民主体制，为世人所敬仰。“云山苍苍，河水泱泱；先生之风，山高水长。”在历史上，很少有人可以当此四句，但华盛顿则当之无愧。他与其伙伴们建立的一套制度被沿用了两百多年，至今还仍然充满活力。尤其是他的“连任两任”作为范例一直沿袭到罗斯福时代才因战事破过一次例。两百多年来，几乎每一位美国总统在就职演说时都要追忆他的盛名美德，真可谓高山抑止。他成为美国人民衷心爱戴的国父，其坦坦荡荡之胸襟是美国政治家之最高典范。同时，在这里我们也可以反观一下印度尼西亚的前总统苏哈托，他本来也是个民族英雄，当年的地位与影响足可与华盛顿媲美。可是到头来却落得个身败名裂的下场。原因就是他一直霸占着总统的位子死活不放，而且一人得道整个家族都鸡犬升天。当初的丰功伟绩几乎都被执政几十年后的老糊涂抵消了。直闹到民怨沸腾、军队倒戈，才灰溜溜地下了台……由此可见，功成身退是做人的一种很高境界，自古真正的能人智士大都功成身退。能够做到这一点，才能在人类历史上名垂千古，留下自己辉煌的一页，才是最后的成功者。曾被誉为日本摩托之父的本田宗一郎，靠自己的努力创立了本田公司。1960年时，本田摩托车的生产就突破了149万辆，出口6万辆，居世界第一，本田公司成为世界性大企业。1959年，本田怀着“最早向最困难的挑战者迎战”的信念开始进军美国摩托车市场，果断组建了“美国本田技研工业公司”，在美国市场刮起一阵强烈的“本田旋风”。1964年本田已占领了美国一大半的摩托市场。他创办的本田技研工业公司在日本汽车界排名第三，在摩托车界是世界“摩托之王”。在1991年，美国《幸福》杂志上排名的世界500家大工业公司中，本田公司位居第38位。在本田的一生当中，表现最突出的优秀品质就是他接受西田通弘的建议，功成身退，并且能使这一传统在本田公司的内部代代相传下去。西田通弘在本田公司工作了30年，公司里所有部门的经理他差不多都相继担任过。他特别的精明能干，足智多谋，为本田先生和藤泽先生出了很多有关工作上的好点子，因此被誉为公司的“最高参谋”和“出谋划策者”。在1971年初，有一天，他和本田先生在闲聊，提到他对公司前途的看法时，他说：“我认为公司的人都已经成长起来了，您是否该考虑交班了？”他认为本田先生与其说是在履行董事长的职权，倒还不如说他是一个活跃在技术开发现场的人物。从培养接班人的大局出发，他认为本田先生从第一线退下来更有利于公司的发展。当然，他说这话时有点战战兢兢。但是本田却出人意料地立即握住了西田的手说：“你说得非常对！今天我就辞。”因为涉及问题太多，马上就进行交班是不可能的。1971年4月，本田先生便把本田技研所董事长的职位让给了河岛喜好。面对自己辛辛苦苦创立的事业，他竟然可以轻松地让给一个与自己毫无血缘关系的人，真的是一种很高的境界！让很多人为之惊奇。美国篮球巨星乔丹在他36岁时宣布退休，结束了体育史上一段曾经令千万人着迷和振奋的辉煌生涯。这名美国职业篮球联赛超级明星，一生中六次协助芝加哥公牛队夺得冠军，本身获得10次得分王和5次最有价值球员奖。此外，也赢得两枚奥运会金牌。他说：“作这个决定不容易。这是要一个人放弃他真正喜爱的东西。我不想愚弄自己，我不想在投入后，等到球季中途却发现自己无心恋战。这样做，对那些跟我一起合作的人不公平，对球迷也不公平。”乔丹在美国职业篮球联赛上，为自己创造了美丽的神话后，毅然在自己锋芒毕露时，退出了苦心建立起的霸业。人生有许多辉煌，但不可能永远辉煌，在人生和事业达到了顶峰时，要学会急流勇退。我们许多运动健将正是从事业的顶峰退下来，把新的希望寄托在青年身上，以此推动事业的发展。放弃昨日的辉煌，才有可能瞄准新的更高的目标，获得更大的成功。老子说：“功遂身退，天之道也”，也就是“功成身退，天之道也”。“功成身退”，这是天的道，人要符合天的道，功业已经成了，就引身后退，这是一种自然的规律。世间伟人，一旦达到事业的顶峰，完成其历史使命，就应该顺应历史发展的潮流，效法自然，主动地退位让贤。现实当中，花开了，结果了，也就退了，自然万物就是这样。人也是这样，范蠡绝顶聪明，料事如神，他有“础润而雨、月晕而风、防患于未然”的超人本领。帮助勾践政治成功以后，他就引身而退，因与文种情同手足，临走，留给他一封推心置腹的信，劝文种也早日归隐。文种不听他所劝，仍执迷不悟，最后没有落到好下场，为自己引来了杀身之祸。张良大力辅佐刘邦，为刘邦完成统一大业奠定坚实基础，刘邦称他“运筹帷幄之中，决胜千里之外”，当天下已定，四海归心时，也正是他该享受容华富贵的时候了，可是，在汉王准备赐予他五千户时，张良却断然拒绝，放弃功名利禄，请求做一个小小的留侯。功成身退，是张良的选择，尽管身后投来的是惊异的目光。事实证明，他的选择是对的，“狡兔死，猎狗烹”，不久以后，韩信被斩，彭越被杀，而张良得以保全，赖于他的放弃。放弃了暂时的功名，安享晚年，他的机智谋划、文韬武略流传百世，千古流芳。人的特性，对熟悉的事物与人往往不太留意，甚至挑刺。以功高者自居，难免气盛，难免对他人挑刺较多，难免有时会无礼，难免会得罪权贵及其身边的人，当矛盾较大时或权力太大让“皇帝”等新权贵感到极大威胁时，杀身之祸就在所难免。正如人生，必要时要保持适当的距离，才不会让人生厌。但当一个人权势、名利在手，得意洋洋时，很多英雄都是难以明白身边的危难或不舍得放手，往往最后没有什么好的结果。有人身败名裂，是为贪婪之报。开场其乐无比，下场却惨无比者，屡见不鲜。自然界的一切事物都会发展到至善的地步。只要尚未达到至善的境界，它们就会一直连续不断地加以发展；而一旦达到至善的境界，它们就会渐趋衰落，就像转动不休的陀螺一样。所有高明的赌徒都懂得在适当的时候离开赌桌：一旦获得足够的成功——即使尚有更多的成功——也要见好就收。因为当你还在那份好运中悠然自得时，它很可能会摔倒，并把所有的东西撞得七零八落。因为幸运女神不可能总是跟随某一个人，她也会感到疲倦的。做人，最高明的归宿，就是要懂得功成身退。2随遇而安，知足常乐懂得随遇而安，知足常乐的人，能较好地适应周围生活环境，无论有多么大的变化也能入乡随俗，随方就圆。即使遇上别人级别高、条件好及待遇优厚时也不会眼红；遇上飞扬跋扈者能进能退，会斗争也会保护自己；遇上喜欢争风吃醋爱占便宜的人，则能常常尽量容忍，谦让他人；遇上种种不良风气而个人的力量又一时纠正不过来时能适可而止，不生气，必要时也会睁一只眼，闭一只眼。这样的人眼光远大，胸怀宽阔，能够把世间的一切变化都看得很平常，很太平。一个人如果能做到不管际遇如何，都能保持快乐的心境，那真比有百万家产还更有福气！俗话说：“不如意事常有八九”，在现实的生活中，不顺心的事情是很多的。生活不可能是一帆风顺的，人生际遇不是个人力量所可左右，而在诡谲多变，不如意事常八九的环境中，惟一能使我们快乐的办法，就是随遇而安，知足常乐。当我们处于不能改变的不如意的时候，只有安详顺受，并且从容的由不如意中去发掘新的道路，才是求得快乐宁静的最好办法。有一次，王耀从台中坐车回台北。车到中途，忽然抛锚。那时正是夏天，午后的天气，非常闷热。车无法继续前进，车上的乘客都很着急。只好站在烈日之下抱怨，当时，王耀一看情形，就知道急也没用，车子不修好也走不了，反正得慢慢等车子修好才可以走。于是，他问了问司机，知道要三四个小时才可修好，就独自步行到附近的海滨游泳去了。海滨清静凉爽，风景宜人，在海水中畅游之后，暑气全消。等他游泳兴尽回来，车子已经修好待发，趁着黄昏晚风，直驶台北。之后，他逢人便说：“真是一次最愉快的旅行！”虽然回去晚了一点，但却让他有时间去游泳，他的心情也很愉快。从某种意义上来讲，这就是随遇而安，知足常乐的好处。环境常有不如人意的时候，问题在个人怎样面对拂逆和不顺。知道人力不能改变的时候，就不如面对现实，随遇而安。与其怨天尤人，徒增苦恼，还不如因势利导，适应环境，在既有的条件中，尽自己的力量和智慧去发掘乐趣，知足常乐。人生之路是很漫长的，在这个过程中会有很多种境遇，面临什么样的境遇就要用什么样的态度去对待。贫穷的时候，一定不能让心也贫穷；富足的时候也不要忘了生活来之不易；经历苦难的时候，告诉自己苦难是人生难得的一笔财富；得到幸福的时候要懂得给予别人幸福；春风得意不会是一生一世，落魄失意也不过是一时一刻。随遇而安就是宁静与坚强，就是豁达与宽容。知足常乐就是要时时给自己一个好心境，不管过什么样的生活，都要学会享受生活，自得其乐。在人生的道路上，要努力奋斗积极争取，也要随遇而安，知足常乐。有些东西越处心积虑，越刻意追求就越是得不到，有些东西，是你的，得来也许会全不费工夫。在适当的时候做适当的事情，有什么就品味什么，珍惜现在所拥有的，人生也许会更坦然，更洒脱，更快乐。正如林清玄写的：生命里的幸福是甜的，甜有甜的滋味；情爱中的离别是咸的，咸有咸的滋味；生活的平常是淡的，淡也有淡的滋味。随遇而安就是一种流水的胸怀，流水是无形无状的，它落在湖里就蕴造出一泊风景；它缭绕于山间就响出一片丁冬的泉；它漫过小溪就流淌出一曲追逐的快乐；它汇入大海就成全了一种博大的情怀。无论何时何地，流水都融入周围的景致，不张扬，不奢求，甘心在平凡里点缀出一个美好的自然。随遇而安是一种生存的智慧，随风飘散的草籽，从不挑剔生存的土壤，无论是肥沃的田野还是贫瘠的荒漠，无论是四季如春的南国还是寒风凛冽的西北边陲，只要有一方泥土，一点阳光，求得一丝雨露便可以蔓延出一片喜人的绿。知足常乐是融合在平平淡淡才是真的意境中，是一种人性的本真，在儿童时代，我们会为拥有自己梦想得到的东西而喜上眉梢，笑逐颜开，在心里烙下一串串深刻的记忆，今日重温，也许会忍俊不禁，无论行至何方，所处何位，知足常乐永远都是情真意切的延续。乐观的心态才不至于扭曲前进的风帆。知足常乐，真正意义上是个人永远追求的精神基站。树，无论长在路边，还是长在高山，都一样的挺立着；狗，无论缩在院落里看家，还是躺在主人的怀抱里受宠，都快乐地摇着尾巴；鹰，无论在西伯利亚寒冷的戈壁，还是在新西兰温暖的草原，都高傲地飞翔着。人有着超常的智慧，有着非凡的创造力，万物之灵，难道还不如那些自由自在的动物吗？随遇而安，知足常乐是我们智慧人生的一种选择。人生如戏，起伏跌宕，总是有喜有忧，有笑有泪。成功的时候，要能够在成功的光环下坚持奋斗，才会有更多的成功；失败的时候，也要能够经受住挫折并借此磨砺，提升自我，这样的人才是真正的强者。很久以前，有一个人在山中行走，突然，看到一只老虎，吓得他夺命狂奔，虎在身后紧紧追赶，跑到一峭壁前，已无路可走，好在峭壁上悬着一条青藤，他赶紧顺滕往上爬。不幸的是，这时他发现一只老鼠正在不远的上方啃噬青藤，眼看即将断裂，而下面的老虎也正虎视眈眈，他害怕极了，心急如焚。而这时，他忽然发现在他的面前有一颗鲜红欲滴的草莓，他毫不犹豫，将草莓放入口中，慢慢品味。事情既然已经到了这个地步，恐惧、哀怨、紧张、悲伤都是没有用的了，不如在最后的时刻，细细品味一颗草莓的美味。作为一个人，无论生命里有什么，都要欣然接受，因为即使哭丧着脸，一样要跨过路上的沟沟坎坎，一样要经历人生的风风雨雨。那么为什么不微笑着面对呢？人生就像一碗汤，是咸是淡，要看自己往碗里撒多少盐。就算不可以选择命运，至少也可以选择自己的心情。随遇而安，知足常乐，生活的滋味会更美妙一些，快乐也会随之而来。我们又何乐而不为呢？