世界营销绝招800例-42

例如秀雄岛田所报告的，1975 年8 月抽样调查29.5％的人，和被访问家庭中的36％的主妇，要求了解家庭用具安全与正确的使用。于是褚木公司印刷家庭用具安全与修护说明书赠送给顾客。然而，企划部副总经理强雄却承认，顾客中绝大多数的抱怨主要是更使公司明白自己给民众的坏印象而已。秀雄岛田表示，大部分有用的意见都来自地方商人和消费者联盟组织。例如：有一位商人建议公司成立一条“专线”以使消费者可直接向公司抱怨。每次运动进行中，董事长夫三郎亲自访问许多商人。时钟钢铁公司（TokaiSteel Association）董事长秀雄（Hideo Yonexu）对该种运动表示许多批评。他说：“访问老人与从事清洗工作或许具有某种意义，但是，褚木电力公司并没有去研究更需要宣传的核子电力问题。”他接着表示，褚木过分注重民众的看法。事实上不可能使消费者全部觉得满意的。爱奇（Aichi）省消费者联盟经理富美子入手力辨“亲善”运动是一种宣传工作。他同时强调公司应当将访问所有的消费者，视为公司对社会责任的一部分。他坚持说：“要让消费者了解用电安全与正确的用电法。”同时，他也攻击公司减少对消费者的服务。3.日航独具特色的服务形象日本航空公司的广告，最大的优点是“多年来设计制作得在一贯的系统和创造了一个很可爱又很动人的服务形象。”这个服务形象是一位身穿和服的日本女性。在飞机上侍应乘客时，所表现的种种优雅姿态。主要的几张画面是：①笑盈盈的双手托盘奉茶，②在进餐时，指导旅客如何用筷子的表情和动作，③注目微笑，纤手半掩樱唇的低声答问，④斟酒分菜时的细心姿态??充分表现了日本女性的柔美温情，深深打动了消费者的内心。日航这种形象深深注入各国消费者印象中，造成有根广的知名度和良好的市场的效果。后来，他们又产生了一个独特的构想一一将日本女性的独特优点，通过空中小姐表现出来。因为空中小姐是直接负责侍应旅客的。由空中小姐将日本女性的优点，实际介绍给外国旅客，一定会引起外国旅客的兴趣。这个构想经过研讨成熟，一位身穿和服的日本女性，以空中小姐的身分，在机内侍应旅客的优雅形象，立即在世界各大都市的各大传播媒体上出现。广告上有“由美的秘密”及“道子的魔力”等传奇，吸引了许多外国旅客，都想搭乘日航，看看“由美”和“道子”这两位身穿和服的空中小姐的真面目，享受日本女性优雅柔顺的款待。日航广告上，对身穿和服的空中小姐还不断地形容：“他们深谙款客艺术，因为她们曾受到日本传统的熏陶。”又说“他们所表现的，是日本的特种礼仪教育，亦是1200 年来，殷勤款客的一种生活习惯。”由于日航在业务上，不断增辟新航线。换用最新机种，再配合上这可爱又动人的服务形象，所累积造成的惊人广告效果，已使日航在国际民航协会104 家会员公司中的地位，由一家小公司，晋升到第17 位。在1968 年，更已跃居为第8 位。现在，身穿和服的日本空中小姐的优雅服务形象，已被宣传得世界闻名。世界上其他国家的航空公司，在远东航线上，亦纷纷聘用日籍空中小姐服务乘客。然而，这个特色仍然是日航独家所拥有。4.武田药厂一数得台湾武田药厂，其主要的畅销药品“维他命F”，在市场中发现了许多伪制品，成为销售的严重障碍。为消除这道障碍，实施了一个根除假药的构想，实施半年后，市场中的这种伪药，自动减少了很多，实施一年后，这种伪药彻底绝迹。这一做法的内容是：（1）由武田药厂对消费者及对全台湾西药房，举办双边赠奖。消费者的奖品有电视机、收音机、计时器、旅行袋等。西药房奖品有电冰柜、刮胡刀、旅行袋等等。（2）由消费者在购买时.将包装药品的盒子拆开，让西药房在盒盖上，加盖有药房名称及地址的图章，然后将空盒寄给厂家，消费者及西药房两方面，就各可获得赠奖券一张。接着其进一步的做法是：①对于消费者寄来的空盒，指定专人，详细检查。由于真货的空盒上印有暗记很容易查出。凡查出是伪药的盒子、立即函告消费者，以提高消费者的警觉。②消费者接到回信后，对西药房的责问，也提高了药房的警觉。因为这对于西药房的信誉很有关系。③广告主将伪药的空盒，再寄请治安机关追查。因为空盒上盖有西药房的店章，很容易从这些西药房中，追查到伪药的来源。④出售伪药的西药房，受不了消费者和治安机关双方的责问查询，遂不敢再卖这种伪药。伪药的销路没有了，也就不敢再制造了。⑤有些消费者，尚将所买的药片，寄两片供厂方化验。更增加了厂家获得伪药的证据和资料。也等于做了一次可行性很高的市场调查，明白了台湾各地区的销售实况，哪些地区较弱，哪些地区则很强，更有意义的是使厂家在回信寄赠奖券时，直接向消费者做了一次直邮广告。除了获得机会，直接对消费者表示谢意外，同时获得机会，直接向消费者介绍了该厂的其他各种产品，可谓一举多得。5.公共关系刊物在台湾，远东关系企业的《消费时代》，可称之谓公共关系刊物中的后起之秀。出版时间并不太长，但其知名度很高，远东百货公司和超级市场的消费者，几乎都知道有这本刊物。《消费时代》旬刊，16 开本，每期出版的页数，由12 页增加到18 页。它主要的任务是培养远东百货公司（超级市场）和消费者之间的良好公共关系。所以每期都的远东百货公司的广告或商品的推销报道。由于报道性的文字多，因此，在消费者的心目中被视为是一种具有客观报道的新闻性刊物。内容方面，它着重让消费者，认识消费环境、充实消费常识，使消费者有鉴别产品的眼光。每期都辑成一个专号，例如超级市场专号、冷冻食品专号、欧洲商品专号、橱具餐具专号、女饰皮包专号等，同时依照季节性，辑成中秋礼品专号、儿童游乐专号等。每一专号都请一些专家，谈谈有关的经验与常识。此外还有家常食谱、家庭护理、家庭手艺、化妆沙龙、家庭布置和指导服饰的霓裳宫等栏。另外还有“小智囊”和“实话实说”两栏，前者能增加消费者生活上需要的许多小常识，后者让消费者发发买东西吃了亏的牢骚。它的特点，虽然页数不多，编排的内容很多，很新颖，吸引了许多的家庭主妇。在台北、台中、高雄三地区的远东百货公司，每天都有许多家庭主妇，在里面选购，证明“消费时代”所造成的影响很大，效果颇佳。6.利用电视节目提高知名度的佳作台湾田边制药公司为了提高知名度。吸引消费者，曾引用电视每周六中午时分的“周未剧场”节目，创办了“田边俱乐部”，收到了极好效果。这台节目，每次都甄选众多电视观众参加表演，不仅提高了厂家知名度，也培植了主待人，发现了不少能歌善舞的人才，受到了好评。由于观众的反映甚佳，演出时间从半小时延长为1 小时。一些能歌善舞或有乐器演奏和有特技的观众，都有资格参加电视表演。制作人在每星期一的下午，先举行一次初选性质的试演，试演合格者，在星期六上午，到台视摄影场再预演一次，供台视作事先的节目审查。通过这一关，就可参加当日午后的正式演出。演出者，不论评分多少，均可获得一些奖金或奖品。严格地说，这里一台含有广告性的节目。这点，并不是指节目前后及中间插播厂家广告，而是指节目中那座报告评分结果的圆灯，就是厂家的商标，即一个大圆圈中，有五个小圆圈，每个小圆圈，变成了一个灯，五个灯代表评分的五个等级，五个灯齐亮时，代表得分最高，就广告而言，这实在是一种极成功的广告方法。虽然每周只演播一次，而且演播的时间并非是电视上的黄金时间，但其所获的广告效果，一次比一次扩大，使工商界各业广告主称羡不已。同时通过这台节目，使消费都印象已极为普及，几乎在电视能到达的地方，每一个家庭都认识这个商标。7.美国的“出租名人”商店美国洛杉矶的一家商店，为了在繁荣的都市里，招徕顾客，发展生意，店主想出了一个绝招：高薪聘请和出租“名人”。他们派人到全国各地物色容貌酷似世界著名人物的普通人，并以高薪聘请他们来店工作。不久，同前总统尼克松，前联邦法国总理勃兰特长得不差分毫的“名人”，都应征入聘了。顾客们明知他们是假总统、假总理，但无缘一睹真人风采的遗憾在这里似乎得到了补偿，一时间竟顾客盈门，人人以先睹为快，商店营业额顿时大增。于是，店主又老戏新唱；凡和科技界、影视界、体育界的明星们面貌相象者，均可入聘。这些人经过特殊训练，一招手一技足都与原型毫无二致，几乎个个胜过特型演员。后来，该店又发出公告：凡是个人和机关团体举办各种活动，想邀请名人到场而不能如愿者，均可来店“借租名人”，每租一人租金1000 美元。此告示一出，借租者络绎不绝，都想让名人们为自己的活动增光增彩。那种挽着“英格丽褒曼”翩翩起舞，请“戴安娜王妃”当佳宾主持，让“马拉多纳”在体育运动会上出头露面的情景，都让人十分惬意，收到了以假乱真的喜剧效果。这种“出租名人”的喜剧方式，使该店生意兴隆，财源滚滚。8.梁山人马换二两黄金30 年代，广州香烟市场竞争十分激烈，有一段时间，英、美厂商生产的“三炮台”、“海盗”牌香烟充斥市场，使国产香烟几乎无人问津。为了挽救危局，出品美丽香烟的上海华成公司老板想出了一条妙计，在香烟包内暗藏《水浒传》108 个好汉的小画像一张。他声明，凡积累够全套“梁山人马”者，即可到华成公司各代理商处换取黄金二两（时值银元200元）。广告一出，市民个个争相购买美丽牌香烟，他们都抱着侥幸的心理，期望能捞到“二两黄金”。不几天，美丽牌香烟被抢购一空。但不知何故，无论如何积攒水浒人物小画像，总缺少百胜将军韩涛这一张。那些代理商也从中把整箱香烟纷纷拆开寻找，然后再巧妙封好，也找不到韩涛的小画像，于是“吸烟找韩涛”这句口头禅便不胫而走，而美丽牌香烟则用这种噱头获得了市场。9.富士通举办世界围棋赛第一届“富士通”杯世界围棋赛中，最受瞩目的一场比赛。即海峡两岸分别有“二枚腰”诨号的林海峰和“中国棋圣”聂卫平的交锋。这一场被称为“世纪大对战”的比赛是1988 年7 月11 日在日本大贩举行。林海峰自幼即有“神童”之誉。10 岁时曾远渡日本学棋，在日本征战无数，获得的头衔确定28 项之多，成为日本棋史上多种纪录的缔造人和保持者。例如，他刚满18 岁即晋升六段，打破日期棋院授段史上的纪录；25 岁时成为有史以来最年轻的九段棋聂卫平自幼受家风影响，奠定了扎实的棋力，曾于1976 年首次打败日本当时最强胜的石田芳夫，一时声名大噪。对于1984 年、1985 年连续两年取得中国与日本超级擂台赛的冠军，从此在棋坛上有了举足轻重的地位。日本棋迷也称他为“铁卫”，中国则视他为熊猫等量齐观的“国宝”。这两位超级棋士的对奔，无疑是世界棋的盛事，“富士通”第一次举办围棋赛就掀起高潮，成为新闻热点，广受关注，是有意安排，还是天工巧合？颇值玩味。两位棋士比赛的过程和结果，并不是我们关注的主题，值得探讨的重点则在于“富士通”出手不凡的创意。“富士通”是一家日本的大企业，主要经营的是事务机器及相关产业。首次举办围棋赛即造成轰动，不但提高了企业国际性的知名度，又为公司做了一次极为成功的公共关系，这种收获是无形，也是无价的。10.无书名的书吸引读者1984 年，经过精心构想，英国人威廉姆斯写了一本仅30 页的小册子，内容是关于一个养蜂者一年四季的变化，附有16 页精美的插图。书中的文字和插图包含着一个深奥的谜语，是该书的书名。同时在7 个国家发行这本无书名的书，作者要求不同国籍的读者猜出该书的名字。再将这个意思通过绘画、雕塑、歌曲、纺织物，甚至编入电脑程序的方式暗示书名，再由威廉姆斯说出其中的信息，诉诸文字。虽然谜底并不难猜，细心的读者十之八九可猜到，但只有最高想象力的猜谜者才能获奖，开奖期为一周之日，届时威廉姆斯将从一个密封的匣子里取出唯一一本有书名的书、书中藏着的奖品是一只价值很高的金蜂，不到一年，该书就发行了数百万册，获奖者是谁至今鲜为人知，威廉姆斯却因此而名闻遐迩。11.“预约销售”带来事业成功日本的角荣建设公司董事长田式美是从一无所有，经过10 年奋斗，成为日本有名的企业家，这在一定程度上得益于他的“预约销售法。”其实这个办法很简单。如果有人要卖某处山坡的地上物时，他就找到买主，同他接洽，“那座山上的木材约值100 万日元以上，主人现有意80 万脱手，你如果买下它，保证2 个月内可赚一成。超出一成利润时，超出部分由我所得，如赚不到一成时，我赔你一成的利润。”等买好之后，角田便代其销售，他往往以相当于买价2 倍左右的价格脱手。对买主来说，2 个月就有一成利润，比银行存款利润高得多，而且安全可靠。这个办法，只要你有信用，有人替你担保，你只要有诚意，肯跑腿，收获肯定是可观的。正是因为如此，角田才从不花一分钱本钱生意做起，成为著名企业家的。12.故意违章被罚款的背后台北市环亚大饭店的老板，在饭店还未取得营业执照前，故意提前营业，结果被当局罚款36 万元，此举造成台湾各新闻单位争相报道与评述的热点，使未正式营业的环亚饭店轰动于世，人所共知了，比花几千万元做广告的效果不知好多少倍。不仅如此，饭店还推出了开价1 万元和50 万元的“套宴”以及每天住宿20 万元的“总统套房”。这种令人咋舌的价码，需要人们辛苦工作数年，才能享受一餐，投宿一夜，此举也着实受到公众和报刊、电台的关注，纷纷对此提出批评与诽难，但却给环亚饭店造成了更广泛的舆论环境，吸引大批世界各地旅客投宿，饭店也获得了丰厚的利润。13.7 万元完壁归赵带来的效应锦州市文学艺术联合会与锦州市电视台联合举办的故事大奖赛上，《失而夏得7 万元》故事荣获特别奖。这个故事的梗概是：一个村干部携带7 万元现金到饲料公司购买“飞达”牌对虾饲料。由于这种饲料质量好，销路旺而供不应求，公司只好每次卖一上午，隔天卖一次。当这位村干部风风火火赶到饲料公司时，“飞达”饲料已经卖完。他想与公司经理说说，单独解决一些，但经理没答应。村干部只好再等一等，或许能得到解决办法。可赶了半天路，实在太累了，村干部靠着门框睡着了，手中的一包现金掉在地上。这时，一阵大风刮来，把钱刮得满院都是。公司经理立即召集职工到院里拾钱。最后，不仅7 万元现金完壁归赵，公司还帮助这位村干部解决了“飞达”饲料。这原来是锦州市外贸饲料公司的一次人为广告宣传，它在社会上引起了强烈反响，锦州外贸公司、“飞达”牌饲料及公司的良好服务传遍东北大