而且，除了百度和Yahoo，还有众多门户网站提供的搜索服务，各自已建立自己的用户忠诚度，后来的Google要想让原有的用户迁移，很不容易。这与亚洲各国用户的使用习惯密切相关，习惯成自然，由于文化的不同，由于需求的不同，原有用户群一旦选择了自己喜爱的搜索引擎，谁还会去光顾Google呢？北京搜索的总经理蔺德钢指出，“我不建议我的客户购买Google的右侧排名，因为右侧排名的点击率非常低”。在他们进行的一次右侧排名调查中，每108个调查者只有一个人会点击Google的右侧广告排名。因此，Google选择李开复做中国区总裁，或者就是要推出更为本土化的产品，以扭转这一局面。 专注中文搜索 百度的成功得益于其专注在中文搜索领域，而这一块对于Google而言则是一个薄弱环节。据iResearch（艾瑞市场咨询）研究报告分析，百度仅用四年时间就远远领先于Google。百度拥有目前世界上最大的中文信息库，比Google中文更准确，更全面，快照功能也占优势。百度对中文搜索市场有把握及对用户的习惯及爱好的了解，更是Google无法比拟的。目前百度拥有八亿中文网页已经大大超越了Google拥有的五亿中文网页，这也无疑是百度在中国市场的优势所在。另外，Google中文仅在“工具条搜索流量”中保住颜面，处于领先地位，在雅虎中文占绝对优势的“地址栏搜索”中，根本没有Google中文的任何份额。 在相对区间的对比上，国内纯中文搜索引擎的网络推广应用远高于国外搜索引擎中文版。由于国外搜索引擎本地化程度不高，准确性差、查全率低、内容更新不及时、响应速度慢、不适合中文使用习惯、信息相关性不如英文搜索引擎，诸多难题严重制约了外国搜索引擎中文版的本地化推广。 相比较而言，雅虎的本地化做得也比Google要好得多。雅虎一直都很重视本地化，收购3721则是最好的一例。在国内市场上，3721的本地化购物搜索非常好，再上本地化的商业搜索，更具竞争优势。从某种意义上来说，3721网络实名的目录，就是一个典型的中国本地化企业产品的目录。所以说，拥有3721之后，雅虎如虎添翼，对Google构成了更大威胁。原雅虎中国总裁周鸿祎曾非常自信地说：“我们现在可以说在搜索图片和Mp3是容量最大的，在全球我们有51亿网页，搜英文应该说比Google更加的稳定。” 他认为，包括Google在内的外国搜索引擎公司想进入中国互联网市场，会有很多弯路要走，还有很多的学费要交。 很显然，在国内搜索引擎市场上，中文搜索引擎占有绝对优势，搜索引擎的未来更将是本地化服务一统天下，而Google恰恰是在这方面做得很不好。严格地说，Google还没有真正实现本土化，Google中文的模式甚至没有任何技术优势。 百度的科技实力可以说是相当雄厚的。它不像Google一样立足于全球，而只专注于中文，因此相对而言，它的中文搜索技术是领先于别的搜索引擎的。在很大程度上，国内搜索引擎的竞争优势体现于成本优势。从搜索模式上看，Google的服务是全球化的，各种语言的网页按一种固定或不固定的比例存放在美国服务器上。据周鸿祎分析：“假设Google要检索四亿中文网页，而中文网页在其中占5%，那么Google总共就要检索80亿网页；百度基本只为中国网民服务，所以它只需要为这四亿中文网页提供假设1000台服务器，但为了实现同样的效果，Google则需要两万台服务器”。事实上，Google根本不可能单独为这四亿中文网页提供服务器，更不可能把这些服务器搬到中国来。在并发访问量增大的情况下，就从根本上影响了Google的访问速度和响应速度，而国内用户对本地化的搜索引擎需求则与日俱增，受地域的局限，Google的转化成本太大，回天乏力。 在中文语言处理能力上，本地搜索公司的优势更让Google难堪。比如，《功夫》公映之前很久，在百度上检索“功夫”就能直接指向周星驰的电影，可是Google搜索相同的“功夫”，则大失所望。因为这些时令性的关键词都需要专业团队去随时添加，由于Google缺乏专门针对中国市场的开发力量，尤其是对中国互联网信息检索存在的问题了解不透，所以，Google对于国内市场需求的反应速度很慢，本地化技术服务力量也跟不上，无法解决国内网民遇到的一些实际问题。而雅虎则表示，2005年将把为中文搜索服务的服务器全部搬到中国大陆来，单独运作。 众所周知，中文是一种表意文字，因此要在计算机上输入中文，用户首先要按照发音输入罗马字母，然后再使用特殊的软件将它们转化为中文字符。因此，搜索引擎需要对中文字符处理两次。由于中文之间没有空格，搜索引擎在判断哪里是开头，哪里是结尾时也存在困难。除此之外，中国文化具有几千年的历史，中国文字博大精深。例如，在中文中有38种用于描述“我”的方式。这些都是外国搜索引擎进入中文的障碍。 而在中国搜索市场上，百度的本地化搜索能够提供更好的服务，已经赢得了稳定的用户群和较高的忠诚度，所以，Google要在中文搜索上做大，已经是越来越困难了。 百度中文搜索的背后，是中国概念的吸引力。中文与搜索的亲密接触，使得百度具有了丰富的中文文化底蕴。百度的招股书中就曾强调中文文字之美，表达了对新的中国世纪的向往。而且，据悉，随着互联网的发展，中国即将成为全球第二大互联网市场。中国庞大的上网用户有望超过美国跃居第一位。互联网第二春的提前到来，预示着百度的市场就是中国的市场。本地化运作成就百度优势（3） 商业模式的本地化 2000年李彦宏和徐勇回国创业的时候，他们借鉴的商业模式是美国搜索公司Infoseek的模式，就是为门户网站提供搜索技术服务。不久他们发现这只是“为人作嫁衣裳”，根本没有大的发展前途。于是从2001年起，李彦宏与门户分手，创办搜索门户网站。初创时，网站日点击流量也不过寥寥可数的1000左右。但李彦宏锲而不舍，在借鉴Overture的关键字竞价的基础上创造性地确立了竞价排名的商业模式。并在成功实施了“闪电计划”——在用户体验之上不断改进中文搜索技术的基础上，2002年的百度开始奋起直追，不少网民开始发现使用百度搜索“很快，也很方便”。此后，百度在中国互联网的搜索流量一路飙升，开始把3721等搜索对手—个个甩在后面。 百度能够做到这一点，就是因为它了解中国网民的需求。站在我们普通人的角度上看，首先必须明确一点的是，无论是作为搜索引擎还是门户网站，如果没有人来看就是废物。因为没有流量信息就无法传递出去，这样又何谈商业化利用，何来盈利呢？百度的聪明之处在于借力。早期，百度通过提供技术服务于大型门户网站，扩大了自己的影响，做到了免费的广告。通过门户网站巨大的流量让大众认识了百度。其后，百度开始同Google一样，独立运作，成立专业搜索网站。这时如何在竞争激烈的搜索市场中杀出一条血路就是摆在百度面前的难题。当然，如果百度继续像以前一样作为技术提供商，那么百度可能会有波澜不惊的发展，但绝不会如今日般的崛起。百度的界面简洁明快，而门户的界面丰富多彩，臃肿难堪。因此对于需要搜索的人而言，门户网站是他们进行搜索的第二选择，而绝非第一选择。 百度2004年的营收比起2002年几乎增长了十倍，高达1370多万美元。主要原因就在于竞价排名的模式。百度的竞价排名，是指由用户(通常为企业)为自己的网页出资购买关键字排名，按点击计费的一种服务。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据竞价的多少由高到低排列，同时奉行“无有效访问不收费”的原则。 虽然竞价排名遭到有些人的质疑，认为它过度的商业化不能实现搜索结果的公证。对此说法，李彦宏提出了自己的搜索引擎自信心定律。根据这一定律，搜索结果的相关性排序，除了词频统计和超链分析之外，更注重的是竞价拍卖。谁对自己的网站有信心，谁就排在前面。有信心的表现就是愿意为这个排名付钱。而且，竞价排名的位置一般只会限制在搜索结果的前四到五位而已，并会在醒目的位置标明“推广”字样，类似于Google的“赞助商链接”，给予搜索引擎使用者善意的提醒。 当被问及百度是否有新的利润增长点的时候，李彦宏表示，竞价排名是一个非常合理非常优秀的模式，它可以让广告的商家很精确地找到客户是谁。因此，这是一种革命性的商业模式，也是非常有前途的。至于盈利模式，他认为并不是大家想像的那么重要，竞价排名这个盈利模式在中国可以说是没有专利可以保护的，任何人都可以去拷贝和学习。但真正重要的并不在这里，而在于能够吸引多少用户，在于是不是真正的给用户提升了价值，这个才是最重要的。既然这个模式已经被证明是一个好模式，那么百度将会完全投入在中文搜索上，而不是向其它的方面发展。 有业内人士认为，Google和百度的关系其实并不复杂，竞价排名是竞争的关键所在。营销渠道的胜利 在百度简单直接的业务模式后面，是它繁复而庞杂的渠道体系。在肥沃的中国互联网“大地”上，百度以销售关键词和竞价排名的方式汲取着丰富的养料，其发挥效力的根系伸及到每一级城市的代理商。在享受这个庞大根系输送的利润的同时，百度该怎样维持这一根系的健康状况？ 很多网络用户已经习惯了“有问题，百度一下”，即使去寻找一家百度代理商，可能也从搜索开始，而不是在百度官方网站上按图索骥。搜索“百度＋代理”可以得到大量的公司名称，那么该如何判断这些代理商是否经过百度的授权呢？ 在百度官方网站上提供了“授权代理商”的查询入口，用户可以依靠它来识别代理商的资质。同时，百度表示，授权代理都受过专业的培训，可以为客户提供完善的服务，比如选择关键词、描述核心业务、设置链接等，总之是为了更好地为用户推广网站；而非授权的代理商没有受过培训也提供不了这些服务。百度方面提供了甄别代理商的实用方法，即到代理商的落地店面视察，看那里是否挂着一块百度授权的铜牌。 有代理商形容，拿到百度“总代”的资格，就像是中了千万大奖。2003年8月，深圳移动时代正式签约成为百度深圳地区的总代理时还是一个名不见经传、只有十来个员工的小公司；一年之后，移动时代已成长为员工500多名、客户近万家的华南地区最大的网络营销服务公司之一，在深圳一幢甲级写字楼里拥有装修豪华的2000多平方米办公场所。还有，目前百度最大的代理商之一北京精合信达科技发展有限公司从成立到成为百度最大的代理商也只用了七个月的时间。 当然，千万大奖的中奖区可能只在金字塔的第一层，其下的二级和三级代理商的面目已经不是那么清晰，给人一种深不见底的感觉，同时也可以想像这个遍布全国的代理体系该有多么的庞大。 据了解，目前95%以上的代理商都是采取人海战术作为市场推广手段，一对一销售是主要的销售模式。“我们通过各种可能的方式去搜索客户资料，然后打电话联系。” 天津市英格手表厂的员工透露他们也是在接到百度的天津代理的电话后，决定参加百度的竞价排名。业内人士指出，这些大量的与客户一对一的销售，客观上推动了中国网络营销服务的发展。 “我们目前大概有500多个客户，基本上都续费了。”中国百度青岛总代理青岛智人信息技术有限公司的一位销售人员说：“我想他们是从推广中得到实际的效益了。”关键字“保健品”百度竞价第一的山东禹王实业有限公司证实，自从参与了百度的竞价排名，其“电话量和客户留言明显增加”。同时为多家网络营销服务提供商做代理的华宇网的工作人员透露：“如果说有十个客户，五个以上都会选百度。” 在这种情况下，渠道代理商为百度创造了巨大的经济价值。iRearch咨询数据显示，2004年中国搜索引擎行业市场规模为12.5亿元，其中搜索引擎运营商收入规模为6.35亿元，渠道代理商收入为6.2亿元。百度占中国搜索引擎运营商收入市场份额的28%，收入达1.8亿元，其代理商收入达1.2亿元。 上市带来机遇 和讯网CEO谢文表示，“百度上市成功是几个概念的胜利，一是搜索概念，那也是Google概念的胜利。如今大家都知道Google是做什么的，百度一说是中国的Google，大家立刻明白了。二是核心竞争力清晰单一的胜利，百度只做搜索，干净清晰。三是成长的胜利，百度虽然收入不多，规模不大，但是每年都以200%的速度成长，而投资者购买的就是企业的高速成长。”从百度的招股书上可以看出，它的财务增长速度极快，这表明百度具备极大的成长空间。 百度上市，取得了巨大的成功，资金充裕，员工信心百倍，知名度得到巨大的提高。这给百度带来了很大的机遇。 其一就是融入的资金将大大有利于业务扩展。百度融资以后将有能力进一步完善和扩充其产品线，保证其业务稳定发展。因为目前除Hao123之外，百度基本只有搜索业务，所以在面临竞争时往往没有充分的资源可以利用。尽管目前还不确定百度上市后的具体方向，但可以肯定的是百度必将向与搜索相关的多个领域出击，扩张资源以巩固其搜索的优势地位，到时候在同上述厂商的竞争中，会处于更加有利的位置。 其二就是上市将使百度更正规。百度在有了大量现金以后，将会努力树立现代化高科技公司形象，而这一形象的树立，并非只做表面文章，而是由于上市后国际规则和公司自身发展的需求。上市之后，百度应该会在管理、市场公关和技术等方面取得快速提升，表现出崭新的百度形象，促进百度进一步正规化和进一步的发展。“中国Google”遭遇Google中国（1） 尽管李彦宏反对给百度贴上“中国Google”的标签，但是这并不能阻止人们继续热情地使用这一称呼。其实，无论百度是“中国的Google”，还是Google中国是“中国的百度”，这都无法抹煞双方的特质，也都无法掩盖这一对欢喜冤家竞争的实质。不过，一个事物的优点、长处往往也是它的弱点、短处，当“中国Google”开始与Google中国短兵相接、正面交锋的时候，百度所面临的最大挑战恐怕还是来自于自身了。 Google本地化对百度构成压力 在百度抛出“牛卡计划”基本断绝Google想通过收购百度来开展自己中国业务的念头之后，Google就已经开始尝试通过其他方式开始其“中国之旅”。而百度在纳斯达克上市首日股价创下353.85%的惊人涨幅，其最大的“卖点”赫然就是百度被称之为“中国的Google”，显然，这直接加速了Google中国战略的全面启动。 最近，Google已经在华组建Google中国公司，并不惜冒着被微软起诉的风险聘请了拥有华人背景的李开复担任Google中国总裁，这使得流传了一段时间的Google中国掌门人之谜终于尘埃落定。同时，李开复还将负责在上海筹备Google在中国的研究院，并委托猎头公司在中国大量招聘。“几个月前，Google还只是把中国作为一个销售市场，现在看来，它的战略已经发生根本性的改变。”有业内人士如此分析道。如果说Google在中国设立代表处是将其战略版本由1.0升级为2.0，那么新任中国区总裁李开复将给Google带来什么样的中国战略? 对于李开复的加盟，一位百度的高管高调给予了评价，“李开复先生是一位值得尊敬的对手”。但当时正值百度IPO及上市敏感期，不便就此事发表更多评论。 除了大规模地招聘本地人才之外，Google加紧在中国布局的第二招就是寻找代理商、开展在中国的搜索广告业务。2005年8月8日，在百度上市三天后，Google的中国首家代理商中企动力高调在媒体面前亮相。中企动力是拥有20多万企业客户的IT服务商，主要致力于企业信息化，提供电子商务的整体解决方案。Google迅猛的本地化进程无疑令百度感受到了这个搜索巨人的压力。互联网分析师吕伟钢认为，Google首家代理商的确认，标志着Google对中国发展有了明晰的战略方案。而这对于百度来说，不能不是个冲击。 随后，Google又宣布了两家合作伙伴上海火速和厦门中资源，正式授权它们代理销售Google的AdWords关键词广告服务。这样一来，Google在华的三家广告代理商已经正式浮出水面。中国市场的特殊性使得Google必须进行本土化发展，是启用广告代理模式。据悉，这些已签约的代理服务公司都将按照区域开展其广告代理服务，而且其开展的服务也更多只是针对中小企业，对于一些大客户，Google仍然保留了直销的方式。 Google亚太区副总裁苏辛德尔辛格(Sukhinder Singh)也表示，设定代理商，可以让中国企业通过正规诚信的渠道，使用Google关键词广告进行网络营销。显然，在中国市场采用直销和代理相结合的办法，对于在全球市场都“呼风唤雨”的Google而言，不能不说是“入乡随俗”的举动。上海火速总经理刘小光表示，在中国启用关键词广告服务销售代理制是Google的首次尝试，此前在全球其他任何一个市场，Google都是采用直接销售的方式。 从引进李开复出任Google中国区总裁，到在华成立工程院，再到三家广告代理商的浮出水面，种种迹象表明，Google中国攻势已全面启动。 百度和Google在中国市场上的短兵相接，很大程度上决定了百度的纳斯达克神话能否延续下去。和讯网CEO谢文认为，百度即将面临来自几个方面的挑战。其中之一就是，百度在中国搜索市场上的地位远不如Google在全球市场的地位；虽然目前百度在中国搜索市场排名第一，但这与第二第三的距离并不远。另外一个挑战就是要看Google中国将要以多大的力度来开发中国市场。虽然此前李开复加盟了Google，但他还不是公认的经营人才，这是一个很大的变数。 还有人认为，Google的本地化相对于百度这样的本地企业而言，还是存在着差距。著名风险投资人、百度投资者汪潮涌就曾表示，“对于搜索而言，技术只是一个层面，而对于文字、文化、社会用户习惯的理解是非常重要的。除非Google中国百分之百独立、中国化，否则它要想完全像百度那么中国化是很困难的事情。而且它在中国的部分缺乏创业者的激情，这一点我觉得是一个潜在的风险”。 对于Google的高调进入中国，有业内人士分析是Google想取得公关效应，它的短期目标是用尽可能短的时间在中国市场取代百度的领先优势。而有着浓重“中国情结”的李彦宏据说对“Google中国版”时刻加以提防。因为中文搜索引擎技术在某些层面涉及国家情报安全，有百度高管直言不讳：“不愿意看到‘中国的Google’，因为它骨子里是美国化的。”李彦宏本人也曾经这样对外表达，“我们更希望百度是中国的百度”。 技术创新有待提高 百度中文搜索的核心技术在国内同行中公认是非常出色的。但是，在将百度的技术与Google的技术尤其是中文技术进行对比时，业界的看法则不尽相同。对于Google的技术创新能力一直是业内公认。一位业内专家在看了Google网上直销的说明后感慨“它销售也用技术的方法”。据了解，客户购买Google的关键词服务后，还可以获得的点击率等等相关信息，所需费用也是根据点击率来计算。百度同样的业务中，客户获得的服务就相对简单。还有人认为，Google是一家技术公司，百度则主要是一家市场公司。 互联网评论家洪波曾经这样评价Google和百度的实力，“大家普遍认为百度是最像Google的中国公司。从产品线，到企业内部的管理方式，可能有些地方像，但本质上，百度更加娱乐化，技术创新能力比较弱，这点跟Google非常不同。”“这样就存在一种风险，就像被Google取代的那一代搜索技术一样，当搜索引擎面临下一波重大升级的时候，百度将会落伍。” 原雅虎中国总裁周鸿袆认为百度的核心技术在国内同行中间应该是做得最出色的，并对百度的本地化运作予以了充分肯定。他认为，百度之所以能在过去两三年里赶超Google靠的就是在本地化上精细耕作。“百度不是靠可口可乐这样一个独门秘术，而是靠着对中文本地化的了解。”但是在把百度核心技术和Google进行对比的时候，他依然坚持Google更胜一筹。 不过，同是做中文搜索的百度同行中搜CEO 陈沛对周鸿袆的看法作出了不同的判断。他从对Google和百度技术的研究经验出发，认为百度在其他的方面可能与Google还有很大差距，但是在中国的技术已经超过了Google。不过，尽管如此，互联网分析师吕伟钢仍善意地提醒百度，如果仅仅在渠道建设方面领先，而因为在技术创新方面不能突破从而导致用户对产品的体验变差的话，用户最终还是会投奔Google。 而且，随着雅虎阿里巴巴巨无霸战舰的打造完成，马云结合电子商务与中文搜索的新模式将会给百度的技术创新带来很大挑战。现在阿里巴巴的搜索产品已经推出，这是一款不同于目前搜索业界热衷的新闻搜索、竞价排名类产品，而是把主要功能锁定在——搜索商业信息和商业机会。马云表示，这款产品的主要对象并非中国8000万网民，而是更加精确定位于“网商”。新的搜索之争已经来临。 有人将这个新的时期称之为“后百度时代”。“后百度时代”，就如同“后Google时代”这样的称谓一样，并不表示百度或Google就是真的消亡了。这种观点认为，以百度或Google为代表的搜索的商业运用已经变成旧的模式，而更新的搜索的商业应用模式将是雅虎阿里巴巴模式。这种新的搜索商业运用将是分类的、细致的、精确的分类搜索，直接以商业运用为手段和目的的，而不同于现在的搭便车，也不是看似热闹却盈利可怜。它还认为虽然百度的点击量每日达3000万次以上，网页浏览量已居全球第17位，中文搜索量也超过国内五家主要网站的总和，但是却没获得它真正本应该获得的利润。而照目前来看，阿里巴巴已经变成真正掌握搜索的商业利用的公司。暂且不论这种观点正确与否，但可以肯定的是，这将是刺激百度不断提高技术创新能力的动力之一。“中国Google”遭遇Google中国（2） 商业模式遭质疑 百度所面对的另一挑战来自于自身。搜索竞价排名的商业模式既是百度的制胜法宝、盈利关键，又让百度遭来很多质疑甚至诟病。尽管李彦宏早已提出了搜索引擎自信心定律，尽管百度声称对竞价排名的位置有限制、并附有提示，但这也不能排除人们对它的种种不同看法。和讯网CEO谢文曾表示，目前百度竞价排名的结果与搜索结果混在一起，让人很头痛。而搜狐副总裁王建军此前也表示，竞价排名在中国要面临恶意点击的困扰。因此，这一模式能否在中国市场长期立足下去还有待时间的检验。 有极端的观点把百度的竞价排名比作是一剂慢性毒药。它认为，人们使用搜索引擎的目的本是为了获得对自己真正有价值的信息，而不是竞价排名的结果。竞价排名使得搜索出来的信息偏离了搜索的本意，人们需要的信息往往在几十页面之后。长此以往，将导致人们最终离开百度，因为人们无法从百度方便快捷地获得自己真正需要的信息。 甚至有Google的推崇者表达了对百度“搜索精神”和“游戏规则”的拷问。此观点认为，Google在商业上的成功来自于它对“搜索精神”的追求，Google每天要接受两亿多个搜索请求，平均在0.2秒钟内扫描30亿个网页，对36种不同的语言进行搜索，而这些有关连接状况所反映的重要性或普及程度对其浏览过的网页进行合理排序，在互联网上连接这一页面的重要网站越多，该页面的位次也就越高——这显然是神奇的技术驱动而形成的模式，而在技术的背后则代表了一种本质的“搜索精神”：尊重信息客观的来源、重要性和准确性，没有任何外界、主观和人为的因素操纵信息的生成。而对百度的搜索竞价排名则给予了质疑，它认为排在百度搜索最前面的信息背后代表的是付费厂商或机构的利益和需求，而且在搜索热门关键词时，用户还经常需要一页一页地越过那些冗长的付费广告，才能真正找到他们需要的信息。因此，对于百度这种企图用付费广告来代表网民的搜索意志的做法，此观点认为这是与真正的“搜索精神”背道而驰。 不过李彦宏对他的竞价排名显得非常有信心。他更看重的是这种模式可以让广告的商家很精确地找到它的客户，他对自己这种革命性商业模式的前途显得很有把握，并宣布百度将长期致力于此。这其实就是一个如何平衡科学技术与商业利益的问题。这也是一个困扰着高科技产业的经典问题，而它在搜索引擎身上、在百度身上表现得格外明显。对于这个两难命题，Google AdWords关键词广告的做法是让广告出现在右侧，独立于左侧自然搜索结果。但是它的这种广告与用户输入的关键词匹配的做法虽然在全球取得了好的成绩，却似乎并没有给它在中国带来多大的收益。 同样，Google的关键词广告也面临法律纠纷。2005年1月，法国巴黎地区法庭作出判决，禁止Google及其法国子公司出售与路易威登LV商标相关的搜索广告。同时，法庭判定Google赔偿25.7万美元。由于欧洲的法庭比较倾向于保护商标拥有人，所以此举判决给Google的广告前景带来了阴影，至少在欧洲如此。而被指遭侵权的广告多与Google的关键字搜索——Adwords服务有关。 网络搜索已经成为许多人寻找产品与服务的主要方式，Google的营收有98%来自关键词广告的链接，而许多这种类型的广告都会与产品或服务的品牌或商标相关。百度公司市场部相关人士称，百度公司现在没有类似的广告侵权纠纷。 营销渠道隐藏危机 Google在中国的三家广告代理已经全部在媒体面前亮相，并且将首次启用关键词广告服务销售代理制。虽然这几家广告代理商开展的服务更多地只是针对中小企业，但是相比于Google之前在全球市场采用的直接销售方式而言，它在中国市场采用直销和代理相结合的办法，至少表明了Google本地化的决心和力度。 同时，这也将使得百度本土化的营销模式面临挑战。有这么一句话：打败别人的最好方式是模仿别人。姑且不论是否最好，至少这句话是有道理的。Google就这样做了。中企动力、中资源、上海火速这些国内代理机构成为Google在中国的代理商。随着时间的推移，百度本土化营销的优势将越来越小。当双方的营销差距越来越小后，起决定作用的将是提供服务的核心内容。不过，相比之下，完整的本地化销售网络和渠道是百度花费两三年时间精耕细作、辛苦耕耘的结果，而Google要重新打造销售渠道也需要时间。 另一方面，百度的营销渠道自身也隐藏着某种危机。不久前百度调整了代理商策略，从前消费者是向百度的代理商付费，然后代理商再按照协议按比例向百度回款；经过调整，目前百度的渠道政策是有需求的消费者直接付款给百度，百度再对代理商进行一定比例的返点。百度这样做的意图何在呢？ 其实，上下游之间的角力是渠道永恒的主题。无论是中国最大的搜索服务提供商百度，还是刚刚进入中国市场的Google，一旦选择了代理商体制，就都不得不面对搜索服务商与渠道商之间相当复杂的关系：代理商需要依赖服务商的产品，代理商的努力程度决定了服务商的收入，同时代理商自己的前途又掌握在服务商的手里，它本身不具备关键产品和核心竞争力。门槛不高也使渠道在供代关系上更为弱势。成为渠道商其实很容易，只要是有销售能力的员工熟悉一段时间业务后，就可以跑出去自己做代理商，这样往往导致渠道的发展速度远远超过搜索引擎运营商的发展速度。 对于百度广大的代理商而言，“千万大奖”永远只是高悬于渠道金字塔的顶端。在渠道末端的代理商一方面在以“扫街”等传统的方式发展着用户，另一方面其利润也非常微薄。按照规定，百度的各级代理享有不同的折扣和支持，那些不在核心代理名单之列的代理商的盈利状况可能并不乐观，但如果他们搞些小动作，倒也存在高利润的可能。 在电话暗访某北京代理商时，询问可否给自己的上海分店同时做广告，业务员爽快地答应：“没问题，哪个地方的都能做！”这种跨区销售是百度明令禁止的一种做法，因为它会损伤地区代理商的积极性。为此百度在技术上采取监管措施，防止类似现象的发生；如果个别代理商在技术上做了手脚，百度还可以通过客户回访，了解到客户的购买渠道。这些违规的代理商一旦被发现，轻则被经济处罚，重则被取消授权。百度表示，自己有一套有力的渠道监督体系，可以保证渠道体系的健康发展。 渠道建设和管理是百度不得不面对的一个大难题，因为即使是在传统行业，也没有谁能够建立一个无懈可击的渠道体系。但是与传统行业相比，百度认为自己是拥有优势的，因为百度的竞价排名需要经过其后台服务器，所以这个商品存在于一个闭环之中，至少可以保证它的功能性是完备的。而在传统行业，从商家到买家一般是线性单向的，中间的商品很可能是质量不过关的假冒伪劣产品，这正是传统行业无法解决的一个问题。“中国Google”遭遇Google中国（3） 财富神话的灰色光圈 在百度的财富神话背后，总有一些悖论存在。其中之一，就是为百度的巨大流量立下汗马功劳的Mp3搜索、下吧和影吧服务等同时也给百度带来了诉讼的风险。2005年百度贴吧为首的网站上竞相出现网友自译的《哈利波特6》中文版电子书并提供下载，这遭到人民文学出版社的指责。人民文学出版社被授权在中国内地市场上独家翻译出版该书中文版。据称，网译版的出现将给出版社和《哈利波特6》作者罗琳带来巨大损失，他们不排除会追究百度等网站的法律责任。而在百度上市前的一个月，百度还面临着两起侵权诉讼。两起诉讼的原因是百度在未经授权许可的情况下，分别向网民提供Mp3和电影的搜索下载服务，侵犯了权利人的著作权和网络传播权。同时，环球和BMG的音乐著作权代理公司北京源泉公司也表示，从六月底开始，源泉公司就连续三次通知百度，要求他们断开那些未获得任何版权的音乐歌曲提供者的链接。 因此，在百度上市前，网上曾流传着百度到底应该选择独立上市还是被Google收购的争论。主张将百度卖给Google的网友列出了N种理由，其中有一条就是百度卖给Google可以把自身诉讼的危机转嫁给Google。更有甚者还把百度与Google的关系比作湖南卫视与央视的关系。2005年春夏之际的“超级女声”着实让湖南卫视红火了一把，于是就有人提出来说如果“超级女声”由央视来举办，效果会怎么样？以此类比，如果说百度是湖南卫视、Google是央视的话，那么百度与Google的不同之处在于百度更大胆而Google更规矩些。百度和“超级女声”想唱就唱的精神类似，百度崇尚“想下就下”，超级女声的某些歌手可以不顾群众感受，不考虑自己的优势，在台上进行破坏耳膜似的想唱就唱活动，百度也可以不管版权人的利益先满足某些网民下载的欲望而“想下就下”。此观点认为，相比之下，Google则和央视类似，做事严谨而细心。因此，他们在推出服务时，会多些理性思考，它更有国际视角，只有在中国这个被公认版权保护脆弱的国家，才能上演百度Mp3下载的热潮。如果Google也推出类似服务，那么，针对Google的起诉就会遍及五湖四海。 诚然，欧美等国家对于权利的意识以及诉讼的观念比我国要强很多。但即便如此，谨小慎微如Google者也不得不时常面临被起诉的风险，关于Google被起诉的新闻已是此起彼伏。2005年8月12日，Google公司发布公告称，他们的“网上图书馆”工程因“侵犯版权”问题而被迫暂时停工，同时要求出版商在11月之前告知哪些书籍不可以用作制作电子版图书。Google于2004年年底启动“网上图书馆”工程，预计花费十年时间，建立全球最大的网上虚拟图书馆。Google计划将哈佛大学、斯坦福大学、密歇根大学、牛津大学和纽约公立图书馆的共1500多万册图书扫描入电脑，以便人们全文阅读大批极具价值的学术文献。但当时出版商们就纷纷表示，Google无权全文扫描复制受版权保护的图书，并大批量地保存进自己的数据库。此外，Google在Mp3、电影、图片、电视画面等领域的搜索服务都涉及不同程度的侵权，关于Google搜索引擎侵犯版权的诉讼也随之增加。 百度现在还没有建图书馆的计划，却同样面临着知识产权纠纷问题。 与其说是百度在“重蹈”Google的“覆辙”，不如说是整个搜索服务业都在面临被指侵犯知识产权的困境。知识产权就是束缚搜索业的雷区，是搜索业发展的一个“坎”，而如何通过法律途径有效地解决，将是这个行业要共同面对的问题。 对百度的知识产权问题比较“宽容”的意见基本认为，在网络知识产权界定并不明确的时候，百度没有必要为“灰色行为”付出太多代价。持这种观点的包括中国高校知识产权研究会秘书长、北京大学知识产权学院副教授张平。 百度副总裁梁冬在面对一次采访的时候就曾表达过这样的“委屈”，他说：“其实在百度做市场部不是一件简单的事情。这是一家有很多人不理解的公司，大部分时候其实很沉默，它自己不做内容的，它也不太会讲自己的观点，所以它有时候会受人质疑。再加上它是互联网的一个体现，基本上互联网有什么，中文网页有什么，你在百度上就能搜到什么，所以中国互联网的诸多的问题因为是泛泛的，就堆到百度身上。比如Mp3问题，实际上有没有百度，互联网各种音乐版本也在流传，百度只不过对互联网的反映而已，但是互联网是无形的，百度是有形的，所以他们就把对互联网问题的质疑就扣到了百度的头上。因此带来很多的误解。做市场的人就需要在很大程度上尽可能去消除这种误解。” 而对此持严格态度的一方则认为，法律并不缺位，百度应该对自己的行为负责。电子商务协会政策法律委员会副主任阿拉木斯明确认为：“根据四月底国家版权局、信息产业部颁布的《互联网著作权行政保护办法》，通过互联网自动提供录音录像制品等内容的存储、链接或搜索等功能，且对存储或传输的内容不进行任何编辑、修改或选择的行为是非法的。” 随着知识产权法律体系的逐步完善和我国加大对侵权行为的打击力度，百度目前这种吸引流量的做法将不得不逐渐减少，或完善或正规。成功上市的百度在获得巨大利益的同时，也必须面对美国的法律体系。由于网络的无国境性，如果人们通过百度下载了免费的Mp3等享有知识产权的东西，一旦有公司向美国法院提起诉讼，结果无外乎，大笔的罚金与停止侵害。大笔的罚金会影响百度的盈利，破坏百度的形象并降低投资者的信心，造成股价的下跌，最终影响到百度的继续发展。“中国Google”遭遇Google中国（4） 上市后的风险 据证券界人士分析，百度上市后的最大风险来自于其盈利能力。因为投资者追求的是利益的最大化，在融到股东的资金后，百度能否保持持续的盈利能力是最为重要的问题。目前百度的市场主题依然是在中国。 从Google最新的战略可以看出，Google在中国的希望值并不仅仅是建立一个营销队伍，而是要进行全面的本地化运作，抢夺本地市场。相对Google而言，百度并没有特别强大的优势。因此，一旦竞争起来，Google将对百度造成巨大的威胁。现在Google在中国的市场占有率已经与百度相差不大，Google此次的战略调整，很可能使Google快速超过百度。更何况在中国还有搜狗、中搜、爱问等众多搜索引擎的虎视眈眈。 虽然百度在资本市场上表现惊人，但是其盈利能力和Google相比还相距很远。Google全年30多亿美元的营收远远高于百度目前的年营收1400多万美元——虽然后者的增长速度大大超过前者。 随着百度登陆纳斯达克，作为一个公众公司，百度也将会受到人们越来越多的关注。而此前，随着上市前公司披露的信息不断增多，人们对在百度的了解也在逐渐增加。对百度的种种猜测也不胫而走。对于百度的收入，就存在着一些不同于百度官方的说法。有传言认为，百度的流量其实并没有其自身宣传的每天一亿那么大，其收入状况也一直并不理想。这种观点认为百度是靠Mp3搜索起家的，而这部分和其它涉嫌侵权的搜索占去了总流量三分之一还多，而所谓搜索插件、网站联盟又占到了20%的流量，所以虽然百度流量不小，但商业价值并不大。 2004年8月，百度曾斥巨资收购中文寻址业务提供商Hao123。当时就有分析人士指出，百度此次大手笔收购，目的之一就是看中了Hao123的流量。拥有Hao123后，百度不仅在高端的中文网页检索领域继续稳固其位置，也将在以网站浏览为主要习惯的网民群体中获得绝对优势。据Alexa的排名，此次双方合作成功后，百度流量总和将成为全球中文网站第一。目的之二就是为上市蓄势。百度计划在纳斯达克上市，而挂牌纳斯达克的一项硬性指标即上市公司的“盘子”不能少于三亿美金。此前有业界分析人士认为，百度因“盘子”较小，在纳斯达克上市受阻。收购Hao123，有利于百度将“盘子”做大，打通通往纳斯达克的道路。 继2004年收购了通用网址Hao123之后，百度于2005年8月份上市之前又先后收购了包括上海秦川科技在内的几家渠道商，同时还将在接下来的一段时期内完成类似的数起并购。百度此举的意义被人解读为“短期内合并报表”以利于上市。而且，有人认为，百度突然调整渠道策略，这也可能会引起其渠道代理系统的动荡不安。 另外， 关于百度股价虚高引发互联网新一轮泡沫的惊呼，也随着百度带来的这场风暴开始在业界流传。8月5日，百度以首次公开招股发行价27美元登上纳斯达克。在上市首个交易日里，百度股价的涨幅出乎了大多数人预料，一路疯涨至151.21美元，较发行价上涨了450%；最后报收于122.54美元，较发行价上涨了354%。百度市值也达到了40亿美元。 互联网分析师吕伟钢认为，“说互联网出现泡沫还有点早，百度只是个个案” ，“百度的股价之所以升这么高，因为它贴了个‘中国Google’的标签。”他继续分析到，“Google上市的时候发行价是85美元，一年后股价涨到300多美元，涨幅接近300%，投资者认为，百度也可以涨300%。另外的对比是Google现在市值800亿美元，投资者也认为，‘中国Google’的市值起码应当有Google的5%，也就是百度现在的40亿美元。” 不过，百度的高股价引来了很多海外分析师的质疑，认为背后存在隐忧：百度目前的市值已经达到2004年营收（1420万美元）的279倍，而Google的市值仅有2004年营收（32亿美元）的26倍。“很多投资者认为Google或雅虎的股价已经过高，那他们如何评价百度呢？百度的本销比达到Google或雅虎的五倍以上，仅仅因为它是一家中国公司？”一位分析师质疑。吕伟钢也担忧百度的股价可能存在虚高，尽管投资者可能比较乐观，但是百度目前所面临的挑战已经越来越严峻。 截至美国东部时间9月14日10：24分（北京时间9月14日22：24分）止，百度（NASDAQ：BIDU）周三（9月14日）股价大幅下跌了24.69美元，跌幅达22%，目前交易价格为88.90美元。百度股票的两家承销商 Piper Jaffray和高盛的分析师均于当天启动了对百度的股票评级，都将百度评级定为“弱于大盘”，称百度目前的股价难以维持。高盛分析师表示，“我们无法认同百度目前的股价估值水平，即使更加地进行评估也难以对百度的股价作出乐观估计，百度的估值水平将继续下滑。” 当然，对于股价我们永远不要过多地去作出猜测，因为这里面的不确定因素太多。不过，不管百度的股票是因为虚高逐渐回到原本的状态也好，或者其他的原因，这必将给李彦宏以及百度的员工们带来一定的影响。 百度上市之后的挑战不止来自于上面这些。由于百度一向行事低调谨慎，加上与国内许多互联网公司的微妙竞争关系，导致百度市场关系有些紧张，而且在媒体关系这方面也没有花大力气去投入。互联网评论家洪波认为，“互联网对技术的依赖非常强。Google是一家技术公司，百度则主要是一家市场公司。市场型公司需要与人合作，偏偏百度在互联网行业内几乎没什么朋友”。和讯网CEO谢文也指出，百度目前和业内公司的大规模合作也不多见，从一定意义上看，这也是百度需要面临的挑战。 而且从宏观大局的方面来看，百度还需要面对与Google更高层次上的较量。IT评论家方兴东认为，在未来，百度能够继续成功的关键因素在于能否寻找到属于自己的“施密特因素”。这其实也是百度对自身的挑战，对自身能否把握搜索技术与商业前景、战略的挑战。 天行健，君子以自强不息。互联网公司，一出生便注定身处狂扫一切的全球化飓风之中，任何哀怨只是一种微弱的呻吟。事实上，激烈的变革与动荡意味摧枯拉朽，荡涤尘埃，这对坚强的力量来说，是一个脱颖而出的机遇。对于高手来说，最可担忧的不是对手的强弱，而是自己心智的强弱。 在美国纳斯达克上演的“完美风暴”，让之前待字闺中、鲜有露面的百度从幕后走到了台前，走到了镁光灯的聚焦之下。人们在为之惊艳的同时，也发现原来百度背后有如此多的故事可以演绎。这里既有凤凰名嘴梁冬的“偶然”加盟，也有百度创始人徐勇的“意外”离去；既有百度与新贵雅虎阿里巴巴的遭遇战，也有百度与新浪、搜狐等老门户的宿缘……且让我们来慢慢掀开百度神秘的面纱吧！梁冬偶然加盟（1） 梁冬简历 梁冬，70年代生人，毕业于中国传媒大学（原北京广播学院）广告专业。1998年加盟凤凰卫视。在中文台相继主持过《凤凰早班车》、《体坛消息》、《相聚凤凰台》等节目。后因主编、主持《娱乐串串SHOW》而一炮走红，确立了“用后现代解构的方式对现代信息娱乐、文化现象进行剖析，充满辛辣及无奈”的梁氏主持风格，被誉为凤凰卫视新闻娱乐化的形象代言人，并因此荣获中国电视榜2002～2003年度最佳娱乐节目主持人。2003年主编及主持《美力创世纪》，并发起“美力阵线联盟”。另外，他还曾主持The One Show全球广告大奖中国区作品研讨、戛纳广告作品中国巡展、中国时报广告奖颁奖典礼、新丝路模特儿总决赛、中华小姐环球大赛等大型文艺晚会。2005年1月实现人生转型，加盟百度，任营销副总裁。 何去何从 梁冬，一个曾经将《凤凰早班车》主持成《疯狂早班车》的超级“创意”大师，一个废话最多搞笑也最多的脱口秀艺人。看他独家自创的“串串秀”绝对是一种新鲜的体验，与其说他的节目是《娱乐串串SHOW》，不如说是“串串秀梁冬”。他在嬉笑怒骂之余，坦然拿自己开涮。“眼袋比眼睛大，腰围大过身长”是他对自己的评价，各种奇谈怪论也出自这张嘴。对曾经主持过时事、体育、娱乐节目一事，他笑答：“不是这个人很能干，而是因为我这个人够烂。”正是他的这种“梁某人”风格，使得南方许多城市的小资女观众像喜欢吃零食一样对他的节目欲罢不能，同时也牢牢确立了他在众星云集的凤凰当家中独一无二的位置。 然而，正当主持事业如日中天、人气串串上升的时候，梁冬却选择了突然的离开。2004年12月25日播出的最后一期《娱乐串串SHOW》中，开始时还没有任何预兆，中间梁冬播放了一首《我会想念你》，这个时候他还像往常一样卖关子说“为什么播这首歌，呆会再告诉你”。歌曲播完之后，梁冬突然对观众说他要走了。他说这话的时候已经没有了开玩笑的语气，而是显得格外的严肃认真。对于为什么要离开凤凰，他给出了两点理由：一是自己需要充电，每次指手画脚的时候都觉得特别空洞，要去读书学习；二是不能总是扮嫩，30岁做这样的节目，50岁还做这样节目。 尽管梁冬已经对自己的离开作出了解释，但是作为凤凰名嘴的他还是不免倍受热心媒体和观众的关注。于是，从2004年岁末到2005年年初，一时间关于梁冬因何离职以及未来将何去何从的猜测在坊间、网上流传开来。 猜测一：换东家为重操旧业 众所周知，香港凤凰卫视是卧虎藏龙之地，汇集了华语媒体最优秀的一批主持人。提起吴小莉、窦文涛、阮次山、陈鲁豫、许戈辉、曾子墨、李辉、闾丘露薇等等名字，大陆的观众大概已是耳熟能详、如数家珍了。这些名主播们各自身怀绝技，以富有特色的节目和极具个性的主持风格赢得了广大观众的喜爱。但同时，要在这个高手云集、人才荟萃的地方立足生存也并非易事，它对主持人和节目不断地提出更高要求。而站在凤凰卫视这个令普通人艳羡、让传媒人梦想的舞台上，这些名主播们也因此有了思考自我、思考人生的更高起点和更开阔视野。对于1998年加盟的梁冬来说，在凤凰卫视的经历也并非一帆风顺。先后主持过《凤凰早班车》、《体坛消息》、《相聚凤凰台》等节目的他，直到自编自导自演《娱乐串串SHOW》的时候，才真正在这个地方找到了属于自己的位置，确立了用后现代思维解构娱乐的主持风格。但主持娱乐节目也使梁冬付出了很大的代价，那就是为了娱乐他人而不得不经常把自己的情绪掏空。天生的不安分逼迫他不断突破自己，力求尝试更多的角色，从而到达新的高度。但是，在2004年底凤凰卫视规划节目的时候，梁冬被再一次安排到做《娱乐串串SHOW》，丝毫没有选择的余地。这明显不符合他对自己的预期，在他眼里主持《娱乐串串SHOW》已经不是一件“好玩”的事情了。因此，在梁冬宣布离开的时候，就流传着他因在台里不受重用选择辞职的说法，意思大概就是“此处不留爷、自有留爷处”。对此说法，凤凰卫视的回应是“他有自己的抱负”、“他可能有了新的发展方向”。而据知情人士透露，梁冬可能会去一家新电视台。至于主持什么类型的节目就不得而知了。 测二：重回校园充电 还有一种说法是，梁冬早在年底合同期结束之前的三个月就已向凤凰卫视提交了辞职信。他在信中提及的理由就是“希望回校园读书，充实自己”。对于外界的种种传闻和猜测，梁冬已经不那么在意了。自辞职以后的一段时间，他就关掉了自己的手机，似乎已经迫不及待地要开始他的“充电”生活了。而有好事者从梁冬太太那里得知，他暂时不想接受任何访问，现在只是处在一个休息、过渡的阶段，对未来的发展方向还没有完全决定。至于有消息指梁冬希望重回校园学习有关媒体经营、推广及钻研中医等课程，学成后可能会从事幕后工作等，梁冬太太也部分证实了，她说梁冬一直在学习中医，但他会不会去读书、选择哪家学校再进修，梁冬太太就没有进一步透露。对此说法，梁冬后来也出面予以了证实。他认为自己年过30岁，所谓“三十而立”，在这个年龄每个人都应该对自己的人生有一定的规划。其实去学校再学习的计划他在两年前就已经有了，但因为工作太忙也因为一直没有一个具体目标而暂时作罢。梁冬曾坦言，做了六年主持人，他感到有些心有余而力不足，如果自己再不去“充电”，继续主持下去估计就会被观众赶下台。梁冬说这次下定决心暂时离开荧屏，到学校学习有关媒体的经营和推广，除此之外对于自己热爱的中医也会抽出时间去学习。至于学成后会不会再做主持人，梁冬说他目前还没有计划，但希望能多做一些幕后工作。 猜测三：改学中医 关于梁冬的去向传言最多的恐怕就是他要去改学中医了。同样是因为观众的期许越来越高让他感到必须去充实自身。但在这个传言的版本里，梁冬选择的充电方式不是去攻读MBA，也不是去继续钻研自己的老本行“电视传媒”，而是选择了“中医”。说起来梁冬与中医结缘已久。早在大半年前，他在节目中第一次向观众介绍广西师范大学出版的《思考中医》这本书。正是这本书让他了解到中医背后的博大精深，从而改变了这位凤凰名嘴的一生。2004年底，梁冬从凤凰卫视辞职后，就和网易的首席架构师丁磊一起拜名师学中医。此事闹得沸沸扬扬，甚至在2005年初，一张张名为《丁磊、梁冬，引领潮流学中医》的大幅宣传画贴遍了全国各地的报刊亭，成为2005年初春书刊市场一道特别的风景。谈起对中医的迷恋，梁冬所用的比喻格外特别而生动，他说：“人终将孤独，在30岁的时候，我庆幸自己选择了中医。如果中医是一个人，我就是要跟她开始一场轰轰烈烈、天长地久的恋爱。”因此，关于梁冬拜师学医后半生要以中医为业或者以后往中医节目方向发展的传闻不胫而走。也难怪，因为梁冬的离职与学医时间相隔太近，不由得人们不浮想联翩、做出如此的猜测。 梁冬凤凰离职，去向不明，犹如一粒石子激起千层浪，在媒体圈和喜爱他的观众中掀起了不小的风波。究竟是换东家重操主持就业，还是重回校园充电，抑或改学中医、以此为生，或者另有其他的隐情，恐怕只有梁冬自己现身说法才能知道了。梁冬偶然加盟（2） “花”落百度 梁冬的去向之谜终于在2005年1月17日浮出水面。这一天，号称全球最大的中文搜索引擎百度公司向世人宣布，原香港凤凰卫视著名主持人梁冬正式加盟百度，出任营销副总裁，主要负责市场及公关战略的制定实施，同时还将协助百度展开与媒体、电影、音乐及出版业界的全面合作，推动百度与公众之间的沟通交流。从媒体人到IT人，梁冬的这一角色转换令很多人大跌眼镜，或者更准确地说他的这种转变实在是出乎大多数人的意料之外。在这一铁定的事实面前，之前那些关于梁冬离职的种种传言和猜测反倒显得不够大胆、没有创意了。 梁冬，这个“花骨朵儿一样的男人”（网友对其的评价），终究是“花”落百度了。梁冬之于百度，这一“嫁”，“嫁”得够风光，因为吊足了很多人的胃口；“嫁”得够体面，因为一跃而成为亿万富豪。因此，有人说梁冬是百度上市最赚的一个人。百度IPO之后梁冬的持股占到0.4％，按照上市首日收盘的表现，他的身价已经达1700万美金，俨然已跻身于百度上市造就的八位亿万富豪之列。关于梁冬加盟百度的消息，在外界人看来着实是有些不可理解，毕竟是转变太大。要不，就像有些人说的那样，梁冬很聪明，眼瞅着百度要上市了，就赶紧跑过去，先捞一把再说。如果只看到结果，只盯着呈现在大家眼前的表象，是不能抓住事情的本质的。让我们来看事情的背后，看事件的过程。其实，梁冬之于百度，或者说百度之于梁冬，这必然是一个双方互相斟酌、互相选择、互惠互利的结果。无论是梁冬“下嫁”百度，还是百度“迎娶”梁冬，都是郎情妾意、两情相悦。 据了解，在梁冬正式加盟百度之前，双方神交已久。2000年初，双方的缘分故事由此展开。梁冬第一次接触到的百度人是百度华南区负责人刘计平，因为当时正巧赶上过年，刘计平就按照广东的习俗给了梁冬两百块钱“利市”。当时百度的慷慨大度便给梁冬留下了深刻的第一印象：这个公司真不错，连“利市”都给两百块钱。之后双方就开始断断续续地接触起来。2004年初，梁冬与百度的一位中高层碰面，其间谈起了他对百度品牌的一些想法，随即获得该人士的认同。随后经该人士牵线搭桥，梁冬结识了百度总裁李彦宏并有过初步接触，双方似乎就此埋下了“情种”。之后双方的接触变得频繁起来，随即进入考察期和磨合期。 在正式加盟的四个月以前，梁冬已经以顾问身份为百度的媒体公关、品牌规划出谋献策了。他的一系列举动使这家行事低调谨慎的高科技公司在媒体、市场方面的动作逐渐大声起来。虽然当时梁冬身在凤凰不算是百度的正式员工，但是他自己都说“不排除在未来我会以另一种形态来和百度进行合作”。看来是心意已有所属，只待时机和条件成熟了。2004年10月18日，百度举行面向全球华人重金征集创意“苹果奖”的市场活动，希望以此唤起每个人身上原有的但已经几乎被现实磨灭的激情和灵感，从而再现300多年前一个偶然从树上掉下的红苹果砸出了影响世界的“万有引力定律”的情景。梁冬邀请凤凰卫视同事窦文涛一起担纲此次大赛的评委，并参与了冠军阶段的评选工作。大赛最后取得了不俗的效果和很好的市场反响。据说，这次大赛从创意到策划皆出自梁冬之手，这也可以看作是梁冬正式加盟百度前的“热身”了。应该说，即使从一个专业市场策划人的角度看，梁冬的创意和表达也是相当不错的。 原来，梁冬在过去三年中，除了在凤凰卫视做台前的主持工作和幕后的策划编导工作外，还一直以个人身份担任广东九易传播集团资深品牌行销顾问。该集团是广东移动、动感地带、腾讯QQ的品牌管理公司。同时亦主导策划2004年度动感地带“梦想动起来”、百事可乐校际音乐节等大型活动。难怪梁冬对百度品牌的理解会让人们大吃一惊，甚至可以说是“惊艳”。 业内人士普遍认为百度是看好梁冬的媒体经验和影响力，希望他的加盟能够提升百度的市场和公关活动水准。 而梁冬和百度的这段“地下恋情”也终于在几经试水之后曝光。2004年年底，梁冬与凤凰卫视的合同正式到期。离职后，梁冬也曾经考虑当个专栏作家与媒体顾问，不过后来李彦宏提出了一个“大胆”建议，对此他曾反复问李彦宏是否是真的。而他也考虑过一两个月，最后决定加盟百度。梁冬称，在凤凰卫视时，他就不仅是从事主持人的工作，而且还做了许多大量的幕后工作。同时，因为他以前学的是广告专业，对媒体以及品牌有相当的兴趣与研究。之所以选择百度，是因为他认为百度虽然是一个搜索引擎，但是实际上它仍然是一个新媒体。而他以前所做的工作和电影、音乐、出版、互联网等各种流行资讯之间有着千丝万缕的关联，这使得他可以站在一个IT人以外的位置提出一些建议，他相信百度会越来越多地影响人们的生活。梁冬坦言，在做出这一庄严的决定时，他也一直和百度在保持沟通，百度做事严谨而富有理性的态度都很让他欣赏。 而在百度方面，李彦宏也表达了对梁冬的欣赏和认同。“我很高兴梁冬能够加入百度，他对大众品牌市场理解的深刻程度是极其少见的，他对正在转型期的中国人群价值趋向有深入而明晰的洞察。并在移动通讯、互联网的品牌塑造以及音乐、电影出版方面都具有充分的专业知识和经验。”他认为，一直以来，百度都致力于研发并应用更便捷的信息获取方式，消解信息在人群之中的不对等状况。依靠科技的发展来促进人性的提升和人类的平等，这是百度一贯秉承的信念。正是基于这种对人的关注，“使我们有理由相信，邀请梁冬先生的加入，是一个有很意义的决定”，李彦宏说。 这样，梁冬离开凤凰卫视的传言，终于在纷纷扰扰几个月之后尘埃落定。而梁冬与百度的这段“地下恋情”也终于几经磨合之后修成正果。暂且让我们把那些流言蜚语抛开，单看这一个“女貌”、一个“郎才（财）”，岂不让人艳羡哉？ 凤凰：永远的“乡愁” 人们永远想听故事，听别人的故事，在别人的故事里体味跌宕起伏、波澜壮阔的人生。几年之前，年轻气盛的梁冬只身闯荡凤凰；几年之后，当《娱乐串串SHOW》、《美力创世纪》在凤凰人气如日中天的时候，日渐成熟的梁冬却选择了离开。梁冬与凤凰卫视的故事在热心的人们看来不由得蒙上了一层猜不透、摸不着的神秘色彩。那么梁冬与凤凰的故事到底是什么样的呢？他为什么要离开凤凰呢？ 串串SHOW之一：凤凰缘 故事还得从梁冬还是高中生的时候说起。尽管梁冬很早就喜欢上了传播，但是之所以会报考广播学院却是因为某个穷极无聊的下午看到漂亮女生萌发少男情怀所致。当时《广州青年报》学通社正在招人，只为了能多认识其他学校的漂亮女生并以在报纸上发表文章来讨女孩子欢心，他开始尝试在报社里做学生记者、采访陌生人、从很平常的事情上去观察人。这段经历让他体会到了传播的快乐。1996年，在北京广播学院学习电视编导和电视广告的时候，梁冬因为一个很偶然的机会开始了与凤凰卫视的最初接触。当时有人找他给凤凰卫视做个片子，为一个汽车节目写串词和旁白。连摩托车都没碰过的他硬着头皮就上，虽然不懂汽车，却把汽车里的美女、倒后镜里看到的故事等等八卦得有模有样，当即就给凤凰卫视的人留下了深刻的印象。大三的时候，梁冬到凤凰卫视实习时，最早做的是撰写商业计划书的工作。后来凤凰卫视筹备中文台招人，虽然竞争者众，但梁冬还是以“当时长得还挺眉清目秀的”的模样和并不标准的“四川＋广东普通话”成功进入台里。梁冬偶然加盟（3） 串串SHOW之二：凤凰成长史 梁冬到了凤凰之后一开始并不是做主持人，而是做栏目编导等幕后工作。相貌并不出众的他因为一次偶然的机会开始了主持人生涯。那天因为陈鲁豫生病，他代为主持《凤凰早班车》，从此开始了漫长辛苦的早班节目旅程。后来又改做《体坛消息》。当时生活很没有规律，经常是早晨做完一班，中午回去睡一觉，下午又回来录《相聚凤凰台》，晚上又录《千禧之旅》。那两年是个非常痛苦的过程，但经历了这样的磨练，使梁冬慢慢学会了面对镜头很自然地讲话，不会担心再出丑了。不过，他对自己曾经主持过的包括《凤凰早班车》在内等节目一直都不太满意，直到后来的《娱乐串串SHOW》他才真正找到了属于自己的位置。 按照梁冬的说法，《娱乐串串SHOW》刚开始是他自己“长”出来的，节目从收集素材、写文章，到主持播出，都是他一个人。在《娱乐串串SHOW》中，梁冬使“娱乐”的疆界得到了空前的拓展，搞笑评时事、正讲加反讲，总之都离不开新闻底部可笑的、做秀的，甚至可以被看作黑色幽默的那一面。在嬉笑怒骂、百无禁忌之余，他以极快的语速一针见血地对种种“娱乐事件”条分缕析，又用那种貌似漫不经心，实则暗藏讥讽的联想带出种种滑稽、鲜明的类比，使得看过这个节目的人不得不承认娱乐节目在梁冬这里第一次变成了可以表达观点和立场的东西。由于目标观众定位准，这个非黄金时段的节目不仅反映很好，还获得了不错的广告投放，收视率也节节上升。最让人意外的是，除了梁冬的人工，该栏目的其他投入是“零”。对此，梁冬曾自豪地说，这个废物利用的节目为娱乐、信息、广告、环保都作出了贡献。他感谢凤凰给了他一试身手的舞台，让他的“念头”得以成真。 串串SHOW之三：黑色喜剧版暂别凤凰记 正所谓成也萧何，败也萧何。《娱乐串串SHOW》让梁冬找回了在凤凰做主持人的自信，也让他萌生了离开凤凰、暂别主持的去意。从2003年开始，梁冬同时主持《美力创世纪》。2004年，在操办了近两年选美大赛之后，他发现自己对工作的兴奋度和新鲜感已经降到了一个最低点。“当时走到大街上，看到一个漂亮点的女孩子，就想着是不是该把她介绍到选美大赛上。”娱乐节目主持人的工作已经很难再让他提起兴趣、得到提高。同时在年近30岁之际他已经感觉到中国媒体生态变得越来越恶劣，八卦、狗仔队以及揭人隐私，充斥整个娱乐报道，每天面对这些事情让他觉得不干净。尽管凤凰是他能接触到的最好的媒体，但是对于整个大环境的不适应让梁冬在加盟凤凰七年以来第一次产生了离开的念头。而在去年底凤凰规划节目的时候，梁冬被安排继续主持《娱乐串串SHOW》，这更坚定了他寻找新的平台的决心。 于是在2004年圣诞节的最后一期《娱乐串串SHOW》，梁冬把他此次离开凤凰的行动导演成了一出黑色喜剧，剧情大致如下：在2004年秋天，梁冬抱着试探的心理，跟公司提出想离开主持岗位一段时间。此消息不胫而走。就在刘老板还在以慈父般的立场劝导这只迷失的羔羊及早回头的时候，同事们都已酝酿足了百分百的惜别心情，最后一集的《娱乐串串SHOW》就是其中典型。当日梁冬本打算结尾时淡然交代一下2005年节目暂停的通告，而剧组的同事却早已做足了工夫，让梁冬和全国人民一起热泪盈眶地看完这一集，然后感到站在悬崖边上的自己，正打算响应刘老板的浪子回头的规劝，却被一群突然出现赶来搭救自己的好心人们推下了悬崖。而此时，关于梁冬已经离开凤凰的传闻炒得沸沸扬扬。其实在2004年12月27日梁冬才正式提出离职申请，12月31日正式离职。对于这样的结局，梁冬最终“娱乐处之”。 梁冬为求突破而毅然出走，他的离职也是为了可以尝试更多的领域，对于以后是否还会重回主持人的岗位，梁冬表示，现在他无意在任何平台出任主持人，但是以后如果有机会再出任主持人他一定会首先考虑凤凰，“凤凰在我提出离职后挽留了我，也对我的离职表示了理解，凤凰给了我开放的心志，我用它来包容世界。”在梁冬心里，凤凰是他永远的“乡愁”。 百度：梦想大舞台 一直以为，从台前到幕后需要一段垂直的距离，这个过程也是对一个人综合实力的考验。但是梁冬似乎是一个例外，这次在众目睽睽之下由电视台“名嘴”到国内热门搜索引擎“高管”的过渡，对于他本人来说，可以算做一次成功的跨越。 漂亮转身 在梁冬担任百度公司的副总裁之后，曾有不少人表示担心，觉得他没有IT从业背景，在互联网公司工作起来会有一些障碍。虽然梁冬在凤凰卫视的工作只是与娱乐、体育相关，但实际上他与IT、互联网结缘已久。早在1999年，他就和现任时代财富科技公司总裁张静君、网易丁磊等人联合发起组织了华南IT俱乐部。不过尽管如此，梁冬本人在去百度之前仍然有所顾虑，他曾经问过李彦宏很多遍“你觉得我真的能适应吗”李彦宏的答复是“我不能够保证你一定能够适应，但是我能够保证如果你在百度适应不了的话，你在其他任何IT公司都适应不了”。最终是李彦宏说服了他，让他对自己充满了信心。当时李彦宏列举了三条理由：一是认为梁冬和百度的精神气质比较契合；二是认为梁冬凭借自己在品牌推广方面积累的丰富经验能够有助于百度的发展；第三则是为梁冬个人考虑的，认为他确实到了需要转型的时候。处事谨慎的梁冬甚至在作出决定之前还特意给他的中医同学丁磊（两人在去年底同拜著名中医邓铁涛为师，学习中医）打了电话。丁磊在电话中鼓励他作出转型的决定，同时表达了对百度、对搜索引擎良好前景的看法。“跟丁磊的谈话坚定了我加盟百度的决心。事实上，我加入百度，百度承担的风险要比我本人的风险大得多，我还有什么好担心的呢？”梁冬调侃说。 至于当有记者问到李彦宏当时是否有拿股票期权之类的东西“引诱”他时，梁冬的回答是百度和Google等所有尊重人才的公司一样，也都有尊重人才的机制，等于默认了这一说法。不过，这是人家两情相悦的事情，再正常不过了。梁冬偶然加盟（4） 回归营销 对于从媒体主持人到主管市场营销的副总，梁冬对自己的角色转换感觉并不困难。按照他自己的说法，现在做营销对他来说，“并不是转型，而是回归”。之所以这么说，大概是因为他在中国传媒大学（原北京广播学院）读书时就修了两个专业，一个是电视编导，一个是电视广告。那时他就已经开始了广告策划和推广的工作，为当时著名的“桑夏”广告公司推出了一系列公益广告，其中一些作品参加了例如“饕餮之夜”等国际展演和评奖。而大三到凤凰卫视实习时，最早做的也是撰写商业计划书的工作。应该说，他从事主持人职业才是一个偶然。而《娱乐串串SHOW》如果能得到观众的认可的话，也是“一不小心”做成的。在凤凰卫视工作之余，梁冬一直以个人身份出任广东九易传播集团资深品牌行销顾问，直接参与了中国移动动感地带等品牌的推广工作。当时他管理着一支几十人的团队，并不比现在在百度管的人少。他认为观众之所以会认定他最适合做主持人，是因为大家可能觉得他100％的时间都用来做主持人，而实际上他只把10％到20％的时间用来做主持人而已。在2004年10月的百度征集“苹果奖”创想的市场活动中，梁冬即担任了大赛的评委，参与了冠军阶段的评选工作。而梁冬同时承认，这次大赛的创意和策划事实上也是出自他本人之手。 “以前做主持人，很容易为众人所知，那种广泛的知名度确实很能给你带来成就感；而现在在百度工作，出镜的机会少了，但是看着自己参与的每个策划成为现实，看着自己和同事完成的每一个文案，这同样会给你带来满足。幕后工作会让我更有成就感，这也许是我成熟的表现。”刚过三十岁生日不久的梁冬如是说。的确，在2005年3月3日百度、胡润联手推出的“2004百富人气榜”颁奖典礼上，身为营销副总裁的梁冬一直坐在场下，静静地看着李彦宏和昔日的同行路一鸣在台上发言，他似乎已经习惯了居身幕后的状态。自梁冬2005年年初加盟百度以来，一向以低调谨慎著称的百度开始频频成为各大媒体的报道对象，从今年赴美上市到到接连推出百度、胡润“百富人气榜”，主办百度都市状元媒体活动，推出百度标准指数，并将“百度”由名词变为动词，推出“百度一下”的概念，梁冬让百度在市场、公关方面的动作如“串串秀”般地招数层出。他首创的颇有中国特色的口号，如“百度人民很行”、“全世界百度人民团结起来”之类已经在网络上流传开来。而他的目标是帮助公司五年之内把百度打造成为“全球最具有影响力的搜索引擎”。 享受工作 与门户不同，专门从事搜索业务的百度是靠技术起家的公司，因此一直给人以低调、严谨的印象，但生性外向、健谈的梁冬表示，自己融入百度没有任何困难。百度是一个人际关系非常简单的公司，Robin（李彦宏英文名）本人在美国生活很多年，对同事都很包容。如果说比起梁冬以前生活有什么改变的话，那就是现在他的生活终于规律了，以前很少会中午以前起床，现在他要每天8：30早起开会，下午开会，下班、周末还要开会。他表示现在的他还处在学习的阶段。 在2005年的新年晚会上，梁冬最为惊讶的就是百度的技术人员在节目编排上表现出的非凡的创造力：技术部的同事将不同时期的革命歌曲串起来，编成一个反映百度五年发展历程的短片。“认为技术出身的人员内向、没有创造力的想法是很片面的。”谈及百度，梁冬认为搜索引擎的出现对媒体的影响是巨大的。“以前做媒体，我们把我们找的东西PUSH（推）给我们的受众，而在这个资讯爆炸的年代，搜索引擎让受众拥有了自己的选择权，变媒体将信息‘塞’给受众为受众主动按照自己的需求去寻找信息，而这个变化除了是表面上的观众提供内容的转变之外，我相信它背后是一个商业模式的转变。” 而梁冬现在的工作就是把百度搜索这种面向全体网民、完全客观的操作模式转化为针对不同人群、不同客户的产品和商业模式。“我们已经推出的‘百富人气榜’，还有即将推出的‘百度指数’，都是在为这种分众化、可持续的商业模式作努力。” 为了这个梦想，梁冬暂时没有太多的兴致和时间顾及其他。在问及他的业余爱好时，他反问道：“难道工作本身就不能是爱好吗？”除了中医和佛教以外，梁冬把主要精力都放在百度的工作上。 在百度梁冬也曾遭遇小小的风波。2005年8月初，一位博客网的知名博客在自己的博客上面撰文说，百度最近的宣传片是梁冬交给自己的广告公司做的，因此猜测这笔生意让梁冬赚了一笔。这件空穴来风的事情被已成为上市公司高管的梁冬处理得分外小心，第一时间就转给了法务部。法务部对参与招标的四家广告公司做出比较，发现这家公司与梁冬毫无关系，并且其出价是最合理的——业内普遍认为需要30万制作费的广告，现在只用5万元就拍出来了。法务部门得出调查结论后，又发正式的律师函给那个博客作者。“上市之前，处理这样的事情可能只需要一个电话，现在要正式和严肃多了”，梁冬说。 在百度这家成长型公司里，梁冬感受到了“内心纯洁”的力量。大家的一致目标是要让百度成为与大众生活密不可分的品牌，依靠科技的发展来促进人性的提升和人类的平等，并且消解信息在人群之中的不对等状况。从长远来讲，梁冬认为，“百度要跟世界上最伟大的公司竞争。我觉得一个民族的搜索力量，应该掌握在自己的手中，因为我们不知道未来会发生什么样的事情”。梁冬偶然加盟（5） 终生事业——推广中国文化 梁冬对于中国的传统文化有着特殊的兴趣。在2004年即将离开凤凰卫视之前，他就曾经对外“放话”说自己要专心学习中医去了，结果弄得媒体上一片沸沸扬扬。目前，他已经向中医大师邓铁涛拜师学习中医。他认为学习中医可以掌握到一种哲学的思想，“其实各个公司、部门、行业都是生命体，其中的很多问题都可以用中医治疗的方法解决。” 在他看来，学习中医不是一个职业，而是他终生的爱好，他希望能通过学习中医史和中医学将来为中医的推广事业做一些力所能及的事情。 同时，梁冬也对佛经和古文颇有研究，言语之间引经据典，让人恍惚间感觉他应该是颌下一抹长髯、宽袍广袖、焚上一炉香、在窗前的清风里抚琴的古人。在他的办公室，案头摆着几本他经常翻看的书，除了企业管理之类，还有中医药典和薄薄的一本广化寺印制的佛经偈语。“我对中医永远充满了兴趣，只是我现在还要工作，爸妈都退休了以后我可以做个游医。”在离开凤凰卫视的时候，对于观众的依依不舍，他说：“我非常感谢观众的喜爱和支持，请相信我会以推广中国文化为终生事业，无论是以任何形态。” 梁冬对于中国文化的深切热爱，以及他骨子里“淫浸”的民族情结，恐怕就是他最终与百度走到一起的更深层原因吧。塑造一个伟大的民族品牌是梁冬一直以来的一个梦想，而百度在中文搜索互动媒体领域的全球领先地位为他提供了这样一个理想的舞台。 2004年梁冬接触中医之后，因为很想了解中医的文化，所以当时离开凤凰原本想过一段时间自由自在、无拘无束的生活。但是当他真正离开之后，李彦宏找他谈过好几次，让他意识到李彦宏的使命也就是百度的使命之后，他就越发相信百度所做的中文搜索推广跟他真正想做的事情本质是一样的。于是他就答应来百度和李彦宏一起做一些有意思的事情。 在梁冬看来，人生的意义就在于让中国的文化、或者中国的智慧成为一种历久弥新的文化和智慧，而他深感个人的力量的有限性。但是在百度身上他找到了这种可能。尽管百度是一家汇聚全球资本力量的公司，尽管它是汇聚全球最优秀搜索引擎技术的公司，但是它的内核其实是文字工作者，它是处理与文字相关事情的工作者，中文是中国文化集大成者，中文是中国思想的容器，我们思考中文意义的时候，其实就是思考中国文化的时刻。它不是过时的话题，它是历久弥新的话题。 他还援引了自己阅读的体验为例。他认为，我们从琼彼特的《第五项修炼》看到的那些西方最先进、最受人推崇的管理文化书籍所蕴含的思想，其实和我们从小读的《论语》、《易经》所呈现出来的智慧是一样的，这令他现在越来越相信，中国的智慧其实不是仅仅只为中国人提供服务的，它可以变成向世界人民提供精神食粮的平台。百度扮演的角色使得它可以借助这么大的影响力来推广中国人的智慧。他说，“如果在百度能够做到这一点，就在百度做；如果在百度做不到这一点，我不应该在百度做。所以我来百度的原因，不是因为要挣钱，因为客观上来说在我运气好的时候，在哪里都能挣到钱，但是除了孝敬父母以外，更重要的事情，就是你做的这件事情能够在多大程度上，真正把你想做的东西扩散开来”。 对于学习中医，他希望能够做到老师所说的那样，“好好推广中医文化，以及中医背后的中国文化”。虽然因为工作原因无法投入很多时间来学习中医，但是让梁冬颇为欣慰的一点是，在某种程度上，他还把在百度推广中国文字文化看作是向老师上交的课外作业，这或多或少能让他内心的不安感减少一些。 梁冬对于事物总是有出人意料的解读。他曾经有过一个颇富哲理的比喻：SIM卡是精神，手机是肉体。对于梁冬来说，《娱乐串串SHOW》只不过是他使用过的一部旧手机，是他精神的一个阶段；而现在在百度做市场工作，是他的另外一个阶段，但是他的SIM卡也就是精神却一直没有换，贯穿在背后的也就是他对人的观察和对人的表达。徐勇意外离去（1） 徐勇简历 徐勇，1982年就读北京大学生物系，1989年完成生物硕士学位后，获美国洛克菲勒基金会博士奖学金，赴美留学，于美国德州A&M大学完成博士学位，随后任加州大学伯克利分校博士后。在美国十年期间，徐勇先后任职于两家著名的跨国高新技术公司(QIAGEN, Inc.和Stratagene公司)的高级销售经理，并且获得过杰出销售奖。1998年，徐勇作为制片人之一拍摄了大型专题纪录片《走进硅谷》，客观以及全面地反映硅谷的发展过程，深度探求了硅谷成功背后的种种因素。在硅谷他多次应邀给来自中国大陆的高级政府官员介绍硅谷的风险投资机制和创业文化。1999年，徐勇与他人合作创立Cybercalling.com公司，这个网络电子商务公司在六个月内就实现了赢利。他与硅谷的众多商业团体都保持着密切的联系, 并为许多新兴的高科技企业提供商业咨询。1999年底，徐勇与好友李彦宏回国创建了百度。先后任百度公司执行副总裁、首席策略官。2004年12月离开百度。 悄然离职 在百度高管赴美上市的前夜，百度在另外一条战线抓紧进行着自己的工作。种种迹象表明，上市对百度来说意味着融资渠道的拓展和市值的提高，而更重要的是，上市给了百度理顺公司治理结构、调整公司管理方式的一个机会。事实上，早在2004年进行第三次融资的前后，百度就开始对其公司管理层按照上市公司要求做梳理，这种梳理伴随着百度上市的临近已经接近完成。而调整的结果之一，就是百度的共同创始人之一、首席策略官——原公司CEO徐勇在2004年12月份悄然离开百度。 徐勇声称自己是2004年6月百度融到包括Google在内的八家公司投资后开始有了离开的想法。十月份已经在公司的会上向所有中层宣布。他认为成功是一个持续的过程和生活方式，是在尝试新的东西中体验的。而百度“进一步融资后已经步入一个相对稳定的发展时期，是自己离开的最好机会了”。徐勇的此次离开，只是辞去了作为公司管理层的首席策略官位置，今后所持的股份都不会有变化，每次董事会都会参加，并没有与百度脱离关系。2004年12月15日是徐勇在百度度过的最后工作日。而在此前一天，百度公司为徐勇举行了一个很隆重的欢送会，感谢他五年来对公司的贡献。 对于他的离去，李彦宏表示，“徐勇先生在百度近五年的成功发展过程中起到了重要的作用，现在公司各方面已经进入良性的运营轨道，盈利情况越来越好，所以我们对他这一决定表示理解。他对百度各项业务的发展作出了重要贡献。我们相信他将在未来的发展中会取得更多成就。”而徐勇的回应则是，“百度是我职业发展中一个非常重要的里程碑，我非常荣幸能够与百度总裁李彦宏先生以及所有员工一起，将百度打造成全球最大的中文搜索引擎。这是让我和所有百度人感到骄傲和自豪的事业。百度目前各项业务均保持着稳健且高速的成长，技术也一直保持全球领先的地位。我对百度的未来充满信心。”在业内人士看来，双方的语气未免显得有些官方、客套。然而，徐勇的离职就发生在百度上市的前夜，这让人们在为他感慨唏嘘的同时免不了要浮想联翩：究竟是什么造成了徐勇的离去？ 离职的背后 1999年底，徐勇和好友李彦宏携风险投资回国创立百度公司。自那时起，两人在公司业务上就有了相对明确的分工。徐勇在销售和咨询方面积累了丰富的经验，在百度也承担了销售的工作。李彦宏以技术出身继续在百度负责技术研发。在2004年新财富500富人榜上，徐勇和李彦宏并列排在第156位，财富同为10亿元人民币。 但是，在百度上市的前夕以及之前的一系列人事以及分工调整之后，徐勇此前所负责的业务领域基本被剥离出去。作为首席策略官的他在百度几乎成了“光杆司令”。对于离职的原因，徐勇本人否认是此前传言的公司业绩和个人能力等问题，而是自己想尝试新的创业机会。他解释说：“作为最大的个人股东，我肯定不希望公司出现任何问题。我和李彦宏的合作也非常好。” 业内人士分析认为，这是百度在下一轮融资或者上市之前，李彦宏为调整公司股权结构而对公司管理层进行的清洗，有人称之为“清君侧”，因为徐勇是持股仅次于李彦宏的高管。“李彦宏必须确保自己对百度绝对的控制力。”互联网分析师吕伟钢在解释这一事情的原因时分析。但这种分析没有得到百度的认同。 徐勇的离职其实从2002年开始就已经显出端倪。作为公司的创始人，徐勇因其家庭背景和个人掌握的大量风险投资人关系在公司创建期起到了非常关键的作用。在现任COO朱洪波加盟百度前，包括市场、销售等众多业务都是由他直接负责的。但从2002年开始，随着百度逐渐走上正轨，徐手里的权限越来越小，最后只担任首席策略官的虚衔。据知情人士分析称，李彦宏在经营管理上的作风是“利字当先”，徐勇虽然在公司创建期起到了非常重要的作用，但在经营过程中，他个人的能力的确有所不足。也正是因为这样的原因才有了朱洪波的加盟，也促成了徐勇的最终离职。不过，百度否认这是此前股权调整的结果。 而值得注意的是，长期在百度工作的百度市场总监毕胜也在7月初离开了百度，目前还没有具体去向。在百度，毕胜的职位属于中层。谈到离职原因，他坦言是出于个人的一种选择，据悉，毕胜现在的工作由原来3721负责公关和媒体宣传的市场总监舒迅负责，舒迅的工作向负责市场、公关、品牌和用户体验的副总裁梁冬汇报。 在公司管理层的一系列调整过程中，百度CEO李彦宏个人对公司的控制力得到进一步提升，根据百度此前提交给SEC(美国证券交易委员会)的招股说明书中显示，李彦宏的持股比例达到25.8％，虽然落后于第一大股东、国际著名创投企业德丰杰(28.1%)，但在互联网分析师吕伟钢看来，德丰杰并没有在百度IPO时发售自己持有的百度股份，但风险投资商在百度上市之后几乎肯定会寻求部分股份套现以谋利，那么李彦宏将可能在上市后不久成为百度的第一大股东。而徐勇的持股比例为8.2％，IPO之后的持股比例将降为7％。由于百度在2004年年底和2005年年初曾对股份进行了分拆，所以有传言认为，在徐勇离开百度的时候，李彦宏几乎肯定以现金或其他方式收购了他所持有的大部分百度股份。 李彦宏如此大手笔的进行人事调整，无非是为了更方便的上市融资，但纵观中国的一些在纳斯达克上市的互联网企业，无一例外的都在上市后，管理层就开始出现人事变动，或者可以这样认为，互联网企业为了上市才请到这批人，上市后，这群人的作用也就发挥完了，就该拍拍屁股走人了，当然，他们手里肯定也有一笔不菲的收入。 早在搜狐谋求上市的前夕，“海归”李文谦决定加盟搜狐，任总经理兼CEO，协助张朝阳负责搜狐公司的总体业务运营工作。戏剧性的是，网易丁磊也开始退居幕后，邀请“海归”黎景辉出任CEO，上市后，两人都先后离去。即便是新浪王志东事件，上市前王志东一年拿几百万年薪没有人指责，上市后却有人跳出来说不该给王志东那么多，最终导致了王志东出局。徐勇意外离去（2） 类似的案例已经发生了很多了，百度会不会也走上这条路？像朱洪波、王湛生等人会不会因为百度上市，完成了自己的使命而选择离开？至少在短期来看，还是不会发生。 反观搜狐、新浪、网易上市前之所以请“海归”管理团队，只是为了增加其上市的筹码。但这三家互联网企业在上市前都属不赚钱状态，因此对融资的渴求才会那么巨大。继而在上市后，因为世界互联网环境的急剧下滑，股市涨涨跌跌，导致那些海归管理团队无法把自己应用了二十多年的管理经验照搬到自己所身处的互联网企业里来，每天股票的涨涨跌跌就够他们受了。而百度则是一直盈利，而且在这个中文搜索引擎市场里还是老大的垄断地位，公司经营相对稳定，因此像以前那些互联网企业发生的上市即出走的可能性较小。 但业绩稳定不代表管理团队的稳定，加上现在百度的高层都从四面八方汇集而来，大家之间还需要一个互相磨合，这个时间表将决定百度上市后的表现，让我们拭目以待吧。 最新去向 回顾回国创业的这五年，徐勇认为在个人事业、财富上的回报让自己很满意，而自己的另一个收获是，个人思想和家庭生活都已经变得更加成熟。 对于离职后的下一步计划，徐勇表示，已经将自己的工作在公司各个部门进行了顺利的交接，接下来将出国休假，放松一下五年来一直保持的高度紧张工作状态，同时将在自己所学的生物专业探讨下一步的发展计划。徐勇将他下一次创业的机会选择了自己的专业——生物制药。要用硅谷的模式，打造一家生物制药公司。“自己是学生物的，最大的愿望是创立一家生物科技公司。这家公司将于2005年在中国成立。”据百度内部人士透露，徐勇是斯坦福大学的生物学博士，和学信息技术的李彦宏不同，徐勇的主要兴趣在生物制药方面，他一直有创业的想法，现在已经在单独运作这方面项目。 生物制药行业作为和信息技术并列的两大风险投资最关注的领域，在纳斯达克上市的公司已经有几百家，但在国内一家还没有。与网络依靠独特模式生存、自己开发市场不同，生物制药公司的市场是现实存在，不需要开发的，但对专利的依赖很高，一般一个专利药的投资最少也要一亿美元，周期一般都在十年以上。徐勇认为，“现在国内的市场已经可以做一家这样的公司。国家对医药行业专利越来越重视，盈利还是没有问题的，新公司中，我们个人肯定不会出钱，将完全使用风险投资，用硅谷成熟的模式来操作。”他此次去美国，主要是招募新的创业团队和合作伙伴，并与风险投资商谈判。“初期将融资5000万到1亿美元来做这家公司。” 不过，在下一次创业开始前，徐勇先要到斯坦福大学报到，完成由一个创业型的企业家向一名专职MBA学生的转变，而完成这个学位则需要一年的时间。 见证百度IPO 在离职后的当天接受《第一财经日报》记者采访时，徐勇曾表示没能亲历百度IPO是他最大的遗憾。虽然自己也参与了IPO的前期工作，但后面的过程只能到其他的公司去体验。 不过，当2005年8月5日百度赴纳斯达克上市的时候，徐勇还是按捺不住内心的激动决定前往纽约见证这一历史时刻。2005年8月4日上午9:30（北京时间），徐勇临时作出了这个决定。随后，他和夫人一起前往机场购买飞机票，碰巧遇到同去纽约见证百度IPO的原百度市场总监毕胜及其夫人。更为凑巧的是他们竟然搭乘同一个航班。据毕胜介绍，他是受李彦宏的邀请前往纽约的。 下午14:30，飞机比预计时间晚了40分钟到达纽约肯尼迪机场。入境官员在办理手续的时候问起来此何事，徐勇一行说是来参加公司的上市仪式，这位官员严肃的脸上立刻露出了难得的笑容。到达酒店后，他们一行先是与百度负责投资者关系的经理和坤汇合，而百度CEO李彦宏和CFO王湛生则在不远的高盛的办公室准备开会。 2005年8月5日上午10:00（纽约时间），参与百度上市的人员在李彦宏的率领下，进入纽约大厦高盛银行办公室内，共同等待见证百度上市第一笔交易的历史时刻，11:35左右，第一笔交易完成，股价涨至72美元，上涨200%，全体人员掌声雷动！下午14:40左右，徐勇一行在去纳斯达克的路上，听到了股票突破100元的消息。他们下车的时候，正好看到了纳斯达克的大屏幕上开始滚动实时的百度检索关键词，同时穿插巨幅百度Logo，很多投资人在路边拍照留念。而李彦宏在街口开始接受中央电视台驻美国记者的采访。整个场面让人久久为之动容。 下午16:00徐勇一行和李彦宏一起参加了闭市仪式。在纳斯达克的大厅里，李彦宏的精彩演讲博得了经久不息的掌声。在分别与投资人、银行家、上市团队合影留念以后，李彦宏启动了2005年8月5日的纳斯达克的闭市仪式。而据毕胜透露，在百度股价一路飙升的时候，曾亲眼看到徐勇和李彦宏这两位创始人同时留下感慨的眼泪。的确，百度就像是他们的孩子，而孩子终于长大成人了，做父母的哪有不欣慰的呢？徐勇曾经为没有经历百度的IPO而感到遗憾，而今天，此时此刻，他与创业伙伴一起共同见证了这一激动人心的历史时刻，大概心愿已经达成了吧。 徐勇骨子里是一个有着创业冲动的人。离开百度之前，他曾经在给全体员工的一封信中写到，他之所以会选择现在离开百度，部分原因就是因为始终无法停止内心的这种创业冲动。也正是这种冲动和激情，让他在亲身经历了百度五年之间由小到大这样一个完整的创业轮回后，毅然决定选择下一次的机会、继续去创立新的事业。在此，我们祝福他一路走好！李彦宏“只看”百度，不惧雅虎阿里巴巴（1） 遭遇雅虎阿里巴巴 2005年夏天的中国互联网可谓是风起云涌、一浪高过一浪。在李彦宏的带领下，百度于2005年成功登陆美国纳斯达克，酣畅淋漓地上演了新一轮的互联网财富神话。当一路飙升的百度股价给人们带来的震惊还未散尽的时候，马云和他的团队已经在2005年8月11日将全球互联网老大雅虎在中国的全部业务揽入囊中。这是继百度上市以后，中国互联网又一爆炸性、刺激性的新闻，一夜之间改变中国互联网的整体格局。因此，有网友戏称，百度上市的风光这么快就被阿里巴巴盖过了，最不爽的恐怕就是李彦宏了。 收购了雅虎中国的全部业务之后，阿里巴巴就从以前的地处杭州专注于电子商务的边缘位置，一举升华为全方位的大门户战略。以电子商务为龙头，集合搜索、内容、即时通讯等，既对国内的新浪、搜狐和百度等形成直接的竞争，又对Ebay、微软MSN、Google等雅虎在美国最主要的竞争对手构成巨大挑战。有评论认为，雅虎阿里巴巴事件提前将中国搜索引擎市场的竞争引爆，使得其他搜索引擎商提早面临残酷的冬天。在刚刚结束的第五届西湖论剑会上，马云表示不会把百度和Google当成竞争对手，而是当成学习的榜样。但竞争当然是难免的，“相信凭借雅虎的技术和阿里巴巴的管理团队和客户关系，一定能把雅虎中国建成非常好的搜索引擎。将来我们要超越Google，不止在中文范围内，而是超越‘世界Google’”。这样一来，百度与雅虎阿里巴巴在中国搜索市场的竞争就此拉开帷幕。 有报道称，刚纳入阿里巴巴体系的3721科技有限公司状告百度在线网络技术（北京）有限公司和北京百度网讯科技有限公司不正当竞争一案在北京海淀区法院开庭。3721的诉求为，要求百度立即停止妨碍3721软件正常运行的不正当行为，在媒体公开澄清事实，赔礼道歉，并赔偿损失260.4万元。2005年年初，3721发现已安装了百度超级搜霸软件的计算机用户，只要百度的软件处于功能有效状态时，3721的上网助手产品的功能就均无法正常实现。由此3721认为，百度的上述行为给其造成了巨大经济损失，并导致用户对3721软件服务可靠性产生怀疑，严重损害了3721的声誉。 而此前3721和百度已就IE地址栏搜索服务中的不正当竞争问题产生过争议，且已有法院判决，但双方的争端依然没有解决，并有愈演愈烈趋势。 作为3721的新东家———阿里巴巴公司副总裁金建行表示，3721的起诉行为发生在公司收购雅虎中国之前，与阿里巴巴无关。但他表示，整合了雅虎中国后的阿里巴巴与百度在中国搜索市场的竞争是不可避免的。他透露，目前阿里巴巴和3721的管理团队正在接触中，双方的整合将在与雅虎合作协议签订日期。赛迪咨询电信运营咨询事业部分析师迟聪冰表示，整合后的阿里巴巴将是百度搜索引擎的一大威胁。迟聪冰认为，阿里巴巴此前成功的关键之一就是巨量的中小企业会员资源，而这也是百度搜索的主要用户。在按点击数付费的竞价排名搜索体制下，无效点击一直困扰着这一市场的发展。而对阿里巴巴的搜索引擎来说，目前其企业对企业电子商务（B2B）会员高达840多万，而旗下淘宝网的个人对个人电子商务（C2C）会员数也已达800多万。因此阿里巴巴推出的与电子商务相结合的搜索引擎，更能让企业和个人找到商业合作伙伴。与百度的竞价搜索相比，阿里巴巴的搜索信息无疑更有针对性。 对于中国搜索市场新一轮的竞争，李彦宏并没有被股市上的胜利冲昏头脑，他表达了自己的信心。百度目前还没有进军海外市场的计划，当前业务重心仍将集中在中国市场。在中国搜索市场，百度当前控制着37％的份额，Google和雅虎分别占23%和21%。他表示并不惧怕Google和雅虎等国际搜索巨头的涌入。他说：“我深信，搜索市场的霸主地位不是买来的。微软比任何人都有钱，可并不是搜索市场的老大。” 不过，在8月10日阿里巴巴并购雅虎中国消息发布后，百度就已经紧急行动起来。百度各大区经理已分赴大区督战，和代理商一起激励销售团队，并相应调高了客户目标数量。据了解，在关键词广告市场比较发达的浙江、福建等地区，百度代理商将月客户数量调高到500家左右，而以往，这些代理商月平均的客户增长数量只有100余家。百度代理商宁波派桑网络有限公司的总经理袁维益说，“往日阿里巴巴的客户和我们不构成竞争关系，但现在已形成竞争”。目前百度的总代理费大约可获得7.5至8折的折扣，而相对只靠搜索引擎收入维持的百度，阿里巴巴拥有多款产品。山东的一位百度代理商透露，百度方面已经有意降低折扣价，以给代理商更大的价格活动空间，而至于能活动多少，百度方面一时也没有拿出方案来，“因为各搜索引擎商不愿看到这一轮竞争引起价格战，这对迫切需要靠业绩来维持股价的百度都很不利”。 这样一来，百度在中国搜索市场的竞争就更加白热化。外有Google、微软MSN等国际搜索巨头的环伺，内有中搜、搜狐搜狗、新浪爱问的觊觎，再加上新雅虎阿里巴巴这样的巨无霸战舰，中国的搜索之战已经正式开始。 李彦宏&马云&周鸿袆 李彦宏和马云无疑是2005年夏天中国互联网界最闪亮的两颗明星。他们的大手笔让世人为之惊叹不已。如果说这两个人正登上人生新的高度的话，那么另外还有一个人为了下一个高度而正从山峰上撤退，开始进入下次爆发前的“蛰伏期”。这个人与前面两位有着密切的联系，他就是原雅虎中国总裁周鸿袆。将这三位曾经或正在中国互联网市场上呼风唤雨的人物放在一起比较，或许会读出一些特别的东西出来。 李彦宏在2005年8月5日带领百度攻下华尔街。自1999年底募得120万美元风险投资回国创建百度后，在出售搜索技术增长乏力的情况下，他成功地说服投资者同意百度转变商业模式，将竞价排名作为公司的主营业务。不仅如此，他还遵循中国市场的情况，坚持依靠渠道销售百度的竞价排名。这与搜索巨头Google的直销做法截然相反。李彦宏这些极富个性色彩的战略最终将百度带上了纳斯达克的舞台，而他本人也成为了中国新一代的超级富豪。 马云在2005年8月11日做成了中国互联网最大的一笔交易。作为第一位登上《福布斯》杂志封面的中国内地企业家，英文教师出身的马云1998年一手创立了阿里巴巴，并在七年之内将其打造成了中国最成功的B2B电子商务交易平台。2003年马云创办了自己的C2C电子商务平台淘宝网。如今淘宝网已经成为了国内C2C领域最重要的力量之一。对雅虎中国的收购，将再次检验马云的功力。阿里巴巴、淘宝网如何与雅虎中国的众多业务融合，以及门户经营经验的缺乏都将给马云带来新的挑战。据悉，为了尽快整合雅虎中国的团队和业务，马云将代理雅虎中国的总经理，并在未来一段时间搬到北京办公。 周鸿袆在2005年8月10日宣布将以投资合伙人的身份正式加盟IDGVC（国际数据集团风险投资基金）。程序员出身的他于1998年拿到IDG的种子资金，创立了3721公司，并建立起了强大的销售渠道。2003年11月21日，他将3721的全部股份作价1.2亿美元出售给雅虎，并出任雅虎中国区总裁，开始了自己的职业经理人生涯。在费时一年半将3721与雅虎中国的业务进行融合后，他最终离开了雅虎中国。七年时间里，周鸿袆完成了从创业者到风险投资商的角色转换，而创业者成功之后转行加盟风险投资领域的这种方式，将使VC对创业企业的价值把握和市场机遇把握更加敏锐。李彦宏“只看”百度，不惧雅虎阿里巴巴（2） 李彦宏&马云：一样的专注 1999年李彦宏与好友徐勇回国创建百度时，正值国内互联网最为风光的时候。那个时候做门户、搜索、电子商务等等业务的都有。但是李彦宏选择了当时已经有雅虎、Infoseek、Altavista等巨头的搜索行业。公司成立时才只有八个人，其中工程师只有五个人。当时市场并没有看好搜索。虽然美国有很多IT公司都用搜索引擎的概念，但是1999年搜索引擎并没有赚到钱，其中不少公司被迫转型做门户。但此前每年回国考察的李彦宏却认定，国内网站当时背后并没有技术支持，主要是依赖国外搜索技术。这种情况使在多家美国公司从事过信息检索技术工作的经历并拥有一项搜索引擎美国专利的他，有了创业的空间。 2001年是搜索引擎最不被看好的时候，大量的搜索引擎在转型为传统公司的时候死掉了，或者被收购。但是当时百度却推出了自己的网站，并且开始给门户网站提供搜索引擎服务。李彦宏表示，正是这种专注，四年时间造就了百度中文搜索第一，而占公司收入80%的竞价排名收入，已经让百度在今年一季度停止烧钱，并且利润呈现两位数增长。搜索引擎从1994年诞生开始，一直没有停止过技术的发展。经过实践，李彦宏觉得，只有在搜索技术上做到最好，才是树立品牌的最快途径。十多年时间了，他从来没有离开过搜索。搜索已经成为了李彦宏生命中必不可少的一部分。最近李彦宏又投入重兵，推出了新闻搜索与图片搜索两大搜索引擎。有人觉得现在百度的业务过于单一，80%的收入来自于竞价排名。但他觉得当公司达到十亿美元的目标后，才会考虑多元化。李彦宏认为，不必急于从新开发的产品中赚到钱，重要的是网民们都喜欢来使用。“只要大家对品牌的认可度提高，总有办法赚到钱。” 仅仅四年时间专注于百度搜索，便创造了国内搜索第一的神话。百度的成功有其看准市场机会的一方面。但也有其他的原因：那就是专注与坚持。当然，这并不是李彦宏成功的全部，他对信息检索技术行业长达16年的经验，在逆境中准确判断与谨慎行事，更是其日后事业起步的关键。这就是所谓的“厚积薄发”。 马云在2004中国经济年度人物颁奖现场领奖时说，阿里巴巴之所以现在能做到“拿着望远镜也找不到对手”的地步，是因为在互联网最痛苦的时候，阿里巴巴还能“跪着生”，始终没有放弃寻找。马云最喜欢的武侠人物就是《笑傲江湖》中的风清扬，无招胜有招。不循常规出剑，招招剑走偏锋，这样的人身上通常都有浓郁的理想主义情结，却也是现实生活肯打肯拼的富有智慧的狠角色。 马云曾把自己比作是互联网的阿甘。他说自己从小功课就不好，数学曾经考过一分。“我从小是一个傻孩子，大愚若智，其实很笨，脑子这么小，只能一个一个想问题，你连提三个问题，我就消化不了。” 就是这样一个像阿甘一样简单的“傻孩子”，凭着自己的专注，在电子商务领域里闯出了别样的一片天地。 1999年2月，马云到新加坡参加亚洲电子商务大会，发现讨论的是亚洲的电子商务，发言的85%是美国人，说的全是Ebay、Amazon。他突然蹦出一个想法，亚洲要有自己的模式，中国要有自己的模式。欧美的电子商务市场，特别是B2B模式是针对大企业的，亚洲电子商务市场主要在中小型企业，这两种市场不可能用一样的模式。马云决定创办一种中国没有，美国也找不到的模式。1999年3月，马云悄然回到杭州老家，避开所有的干扰，在西湖边扎下营寨。“大家都在做泡沫的时候，我们要做扎实的事情。”接下来就是干什么和怎么干的问题了，1999年那是一个只要有想法和概念就能引来风险投资的互联网疯狂年代，马云却悄然消失了。和别的互联网模式不一样，马云不需要鼓噪，需要的是认准了就埋头下去苦干。 马云要做的和当时所有的电子商务不同，他不做那15%大企业的生意，只做85%中小企业的生意。用马云的话说：“只抓虾米”。很简单，大企业有自己的专门信息渠道，有巨额广告费，小企业什么都没有，他们才是最需要互联网的人。所幸，阿里巴巴受到了欢迎，马云抓住了商人最关心的焦点：买与卖，简单易用，能找到要用的求购及销售信息，会员纷至沓来。阿里巴巴在没有一分钱收入的情况下，相继获得了高盛500万美元和日本软银2000万美元的风险投资。“在现在的经济世界，大企业是鲸鱼，大企业靠吃虾米为生。而小虾米又以吃大鲸鱼的剩餐为生，互相依赖。而互联网的世界则是个性化独立的世界，小企业通过互联网组成独立的世界，产品更加丰富多彩，这才是互联网真正革命性所在。”要做到这个目标，马云心目中的阿里巴巴网站必须立足全球，否则阿里巴巴只做国内就变成没有买家的卖家。而且阿里巴巴必须迅速覆盖全球，否则失去第一就失去意义。马云没有退路。 互联网是一个浮躁的行业，在短信、游戏风潮中，马云不为所动，依然坚守着他的B2B阵地，坚持向前奔跑，并在向前跑的过程中，马云顺手创建了淘宝网，并完成了对雅虎中国业务的收购。而收购正是为了他的电子商务理念的延伸，这将把马云推向一个新高度，但新高度也意味着新挑战，而且是更大的挑战。李彦宏“只看”百度，不惧雅虎阿里巴巴（3） 李彦宏&周鸿袆：一样的敏锐 即便没有周鸿袆要离职，李彦宏要上市这样的新闻，人们也会不自觉地将他们联系起来。因为他们有太多的相同：相仿的年纪，都是技术起家，都是创业者，都是以搜索为基础；同时他们又有太明显的不同：不同的经历，不同的商业模式，不同的性格，不同的管理风格……但是，这并不妨碍李彦宏和周鸿袆取得各自的成功。事实上，李彦宏和周鸿袆迥异的管理风格背后，蕴藏着同样的商业逻辑和领导准则。 李彦宏和周鸿袆年纪相仿，一个生于1968年，一个生于1970年，前后只相差两岁。二人都曾是技术高手，李彦宏为道琼斯公司工作时设计的实时金融系统，迄今仍被广泛应用于华尔街各大公司的网站，他最先创建了ESP技术，并将它成功地应用于曾经大名鼎鼎的Infoseek.com的搜索引擎中。周鸿袆在方正集团供职时设计的飞扬电子邮件，是一个设计精美、非常讲究人性化的软件产品。在方正时的周鸿袆，曾经有一句被别人认为狂妄的名言，就是“如果说方正只有一个高级程序员，那就是我”。二人的核心业务都是搜索引擎，尽管出发点各不相同，但最终在搜索引擎上殊途同归。 尽管李彦宏说，“我是海归，但别给我贴标签。”但他所演绎的创业故事，确实是中国众多“海龟”中的典型：从山西阳泉到北大校园，到美国大学，到华尔街，到硅谷，再到充满希望的北京中关村。“管理者不过是给大家提供一个好的工作环境、氛围，让有才能的人愉快、充分地发挥潜力创造。”李彦宏的这种低姿态，具体到公司日常管理，转化为对员工的细小体贴，在百度形成了没有级别阻滞的“讨论氛围”。只要是工作上的事情，如果有分歧，即使是面对总裁李彦宏，员工也可以拍着桌子争执，提出见解。李彦宏笑谈：“开会时，经常会有人站出来反对我，因为在公司已经有一种根深蒂固的思想：我说的不一定是对的。于是有人敢于并且愿意表达自己的观点。我认为我的面子并不重要，在百度，你想说什么就说什么。当然，遇到意见不一致时我来拍板决定。”管理者的决策是这样形成的：听大数人的意见，和少数人商量，自己做决定，李彦宏就做到了。良好的共事氛围，造就了百度内部高度的决策效率，且决策一旦形成，都能得到很好的执行。当然李彦宏办公室的门永远是开着的，不时有员工进去和他一起谈论商业、技术、还有心态。当然也会在每周的集体活动中跟他一起打球。 而周鸿袆早在3721还没有被收购之前，就已经被不少风险投资商形容为“个性鲜明的‘Bad Boy’”。“土鳖”和“创业”，是周鸿袆常常用在自己身上的字眼。如果不是因为从事的是高科技行业，你会发现，在周鸿袆身上其实展现了更多的中国民营企业家的个性和风格。IDG投资的王功权曾经说：“周鸿袆是那种认准了方向就可以不顾一切，投入所有热情的人。当然，你别指望他会在过程中太注重繁文缛节的部分。” 而雅虎中国这个跨国公司平台，更加衬托出民营企业家周鸿袆“粗糙”但有效的中国式领导。“周鸿袆凡事亲历亲为，总是冲杀在市场的第一线。根本不像一个知名跨国企业的中国区总裁。但正是这种做法，才使得雅虎中国在周鸿袆任内的两年，业绩大大地提升。”一位跟踪周鸿袆多年的记者说。据说入主雅虎中国后，周鸿袆曾经因为总部技术人员的官僚主义，让中国员工写邮件直接用“美国国骂”表示抗议，也曾经因为当初雅虎中国的人事、财务、法律等负责人的根深蒂固的“大企业病”，直接言辞激烈地上书要求换班子。对周这些言谈举止和处世方法，很容易给人一种恃才傲物的感觉。而接近他的人则往往会有一种压迫感，这也是他一度面临“内外交困”的重要原因。当然，周鸿袆也有自己中国式领导的技巧。比如，尽管有员工用“沙皇”来形容他的独裁，但周鸿袆在3721时期，就给予手下的员工业内少有的高工资。这些年一直跟随周的员工，“不接受他风格的人，该走的都走了，留下来的都是忠心耿耿。” 虽然和李彦宏相比，周氏风格显得强势甚至是有些“暴戾”。但是抛开李彦宏和周鸿袆表面风格的差异，可以发现两人在以上所指出的根本问题上的高度一致。李彦宏的百度刚刚开始腾飞的时候，互联泡沫却在破灭。面对着搜索技术提供商模式的危机，李彦宏必须要考虑如何转变经营思路确保百度继续成长。2001年10月，百度推出“搜索引擎竞价排名”这一全新的商业模式。通过竞价排名，搜索结果的顺序将根据竞价的多少由高到低排列，同时奉行终端用户不点击不收费的原则。如今，竞价排名业务大约占到公司总营收比例的80%左右，是公司最赚钱的业务。竞价排名把搜索引擎问题简单化了，一方面是纯技术的，另一方面是交易性质的，而达到的目的却是有利营销的。在谈到自己的成功经验时，李彦宏说：“对搜索引擎，我一方面能够站在用户的角度使用，同时也能站在程序员的角度知道其内部是如何实现的，所以我能迅速指出缺乏的关键之处，而没有这种工作经历的技术人员可能不太重视。” 事实上，能够对商业模式洞若观火的还有周鸿袆。2002年，专门从事网络实名服务的3721公司已经实现了1.4亿元的销售额。而他的根本思路和李彦宏的客户导向的思路很相似。有人评说，3721的成功主要不是它的中文网络实名技术，而是它的营销渠道，3721将网络实名的代理渠道铺设到中国的三四级城市，其经销商数量达到了上千家。周鸿袆总结自己的管理思路为“弱管理、强领导力”，他曾说：“在中国的文化背景和互联网市场的现实情况下，我靠的就是员工的工作热情和进攻性的战斗文化。要做到这一点，必须有很强的领导力，必须让整个领导集体都充满了激情。”百度与门户之争（1） 搜索门户 V.S. 门户搜索 百度上市的巨大成功，让前一段时间唱衰门户的声音再起：“门户时代过去了”，在上网人口争夺战中，目前已是“搜索时间”。放眼更加成熟的美国搜索市场，Google、雅虎、MSN三大搜索厂商控制着超过八成的市场，而这三个厂商中只有Google是惟一一家真正的搜索门户，雅虎是门户搜索，MSN也算准门户搜索。而从国内来看，经过三四年的发展，国内搜索引擎市场格局已经越来越清晰，无论是流量还是销售收入，百度、3721等专业搜索门户超越更早起家的搜狐、网易等门户搜索占据着市场的主导地位。随着新浪“爱问”的发布、百度在纳斯达克上市以及阿里巴巴整合雅虎中国进军搜索领域，加上更早前搜狐推出的“搜狗”，搜索引擎已成为国内互联网市场的兵家必争之地。搜索引擎点石成金的“魔法”吸引着各路诸侯纷至沓来，一夜之间，搜索引擎领域硝烟已浓。可见，门户搜索和搜索门户成鼎立之势。 当前中国搜索市场已分化成两大阵营：门户搜索与搜索门户。现在的问题是，谁更能代表搜索的未来？前雅虎中国总裁周鸿袆2004年就表示，中国搜索引擎市场“搜索门户”将代替“门户搜索”。他认为门户搜索依然偏重于推荐有限的信息给用户浏览，这已不符合最新的用户使用习惯和发展趋势，事实表明，很多流量已从门户转向搜索引擎。但门户网站对此并不认同。“与Google及百度这样的搜索门户相比，新浪这样的综合门户做搜索有着更独特的优势。”新浪网CEO兼总裁汪延评价说：“新浪的网民流量与质量都是单一搜索门户所难以比拟的。”“搜索流量和内容流量价值是不同的。内容流量将带来更广阔的市场和收益。”搜狐公司董事局主席兼首席执行官张朝阳如此表示。业界人士认为，现在判断谁强谁弱、谁能取代谁，言之过早。在互联网行业这样一个与传统行业完全不同的环境里，任何一个名不见经传的企业在极短时间里都能成长为一个业界强者。未来的搜索市场是搜索门户和门户搜索并存，抑或会出现更多的搜索形态，目前都难以定论。搜索在中国的竞争才刚开始，随着微软、Google、雅虎以及本土门户网站的加入，未来对手之间有竞争也会有合作，最终，竞争将使企业把自己的搜索技术做得更好，同时促进搜索产业的发展。 李彦宏表示，百度上市之后仍然会专注于中文搜索领域。而对于门户搜索的加入，他认为这表明中国搜索市场正在成熟，仍然大有作为。 百度V.S.新浪 百度与新浪的渊源颇深。创立之初，百度的主要业务就是为站在门户的背后作技术提供商。但是经过2000、2001年的网络低潮之后，国内能够付得起价钱的只剩下新浪、搜狐等少数门户网站。在服务的范围、方式以及收入分成等方面，百度不可避免地会受到这些门户网站的制约。2002年3月，甚至发生了著名的“新浪停机事件”——百度停止向拖欠服务费用的新浪提供搜索服务，令百度和新浪高层都措手不及。最终，百度转型成功，从幕后走到台前，建立起了自己的搜索门户。 对于2005年8月5日发生在美国纳斯达克的“百度神话”，新浪表现出了在新闻上少有的冷静与低调。作为中国最大的门户，新浪对上市并没有做过多的报道。就像上次的盛大收购新浪事件一样。实际上，新浪科技的编辑表现得非常优秀，收集了不少独家消息，工作频率跟博客网一致，几乎涵盖了大量的新闻信息。但新浪自己并不对此事抱以太多热心，首页没有任何消息入口，甚至科技频道只有短短四个“百度上市”和一条消极的信息。新浪这么低调处理百度上市，也许，我们从中能够闻出点异味出来。也许百度股价的暴涨出乎人们的预料，也让新浪暗暗担心。就像有网友猜测的那样，虽然百度现在只是做搜索业务，可一旦有钱，最可能的发展方向就是向门户发起攻势，这不能不让他们担心。长期以来的竞争，导致了百度与新浪的不合，因此在冤家仇敌上市的时候，对你做了三条报道也算给足了面子。这样一来，新浪的谨慎就是再所难免的了。 不过，新浪的联席运营长林欣禾在面对《中国经济时报》采访时表示，“门户有品牌，有流量，有人气，不是那么容易会被轻易撼动的”。他强调，“搜索不是单纯的技术问题，也是经营问题”。话外之意很明显，就是百度要与门户竞争还必须拿业绩说话。2005年第一季度，百度的营收为840万美元；第二季度，百度的营收为520万美元，2004年营收为1340万美元，净利润为140万美元。与新浪第二季度营收4610万美元，净利润1000万美元；搜狐总销售收入2590万美元，净利润710万美元相比，百度显然还存在差距。“搜索是个长跑，这场竞争才刚刚开始”，林欣禾说。 2005年6月30日下午14:30，就在搜狐主办的第二届互联网峰会第四场论坛“搜索经济”的时候，新浪召开了主题为“问尽天下事 搜索新坐标”的新闻发布会，正式发布了自主开发的搜索引擎产品“爱问”(www.iAsk.com)搜索。新浪推出的搜索引擎测试时取了“爱搜”的名字，网址也是www.isou.com，爱问是其另一个产品，简单说就是网络互助百科全书，现在新浪将两个品牌整合在了一起，而且跳出了各家都“搜”的局面，在名字中不再有“搜”的字样。 作为首款中文智慧型互动搜索引擎，新浪搜索引擎突破了由Google、百度为代表的算法致胜的搜索模式。它在保留了传统算法技术在常规网页搜索的强大功能外，以一个独有的互动问答平台弥补了传统算法技术在搜索界面上的智慧性和互动性的先天不足。通过调动网民参与提问与回答，新浪搜索引擎能汇集千万网民的智慧，让用户彼此分享知识与经验。 与搜狐的搜狗同样的问题，对网页和新闻的搜索只支持自己网站的内容，功能也显得弱一点。百度与门户之争（2） 百度V.S.搜狐 搜狐非常认真关注百度上市事件，甚至在百度上市前专门跑到百度总部去拍摄百度喜庆的场景，认真程度可见一斑。但当百度上市并获得成功后，搜狐又归于一种旁观者心态：搜狐首页竟然找不出“百度”两个字。IT和财经，要跟新浪竞争的搜狐，因为百度和其搜狗的竞争关系，竟然舍不得一条新闻链接，不可不谓旁观者心态严重。 2005年8月6日下午，为搜狗造势而刚带领美女与野兽登山队从西藏启孜峰下来的张朝阳对百度上市作出如此评论，“上市对百度只意味着两点，一是声势与知名度，二是一亿美元”。对于百度一路飙升的股价，他认为这是华尔街分析师们把他们当年错过Google的悔恨全部发泄在了百度身上”。刚从华尔街回来的搜狐CFO余楚媛也形象地说，“目前华尔街的投资者都是Google着进来，Google着出去”，“现在投资人只对搜索感兴趣。搜索确实是一个入口，当发展到一定阶段，它会与电子商务紧密相连。”“干掉百度，就是我们门户的天下”，张朝阳表达了对搜狐的信心。 百度上市对于搜狐的张朝阳来说，酸的感觉是多于甜的。因为搜索引擎的老大本应该属于搜狐——在他们的名字里就有个“搜”字，想当初搜索引擎也是搜狐的拳头产品，只因收费失败才不再受到重视，如果当时能够坚持，李彦宏现在的风光应该属于他张朝阳的。所以，有人说，现在的搜狐更象是一只“没有吃到葡萄的狐狸”感觉酸酸的。当然，搜狐也有自己的希望——搜狗。不久前，搜狗从搜狐中剥离出来并加上“搜狗”的名字，就是为了能做像Google一样的搜索引擎。借用网友的一句话，“现在百度上市了，搜狗还会远么？”这多少给了搜狐一点安慰。 搜狐的搜狗目前流量已经排到全球第38名。对于搜狗与百度的关系，搜狐副总裁王建军表示，搜狗的推出其实要感谢百度，因为百度为其培育了广阔的市场远景。这体现在两点上，一是在2001年9月份百度推出竞价排名模式对整个市场上的冲击非常大；二是在2002年搜狐发现百度给他们提供搜索的数据有一些不同，由此鞭策搜狐投入核心的力量，于是在2002底和2003年搜狐投入核心力量研发核心的搜索技术。 不过，现在对搜狐搜狗影响最大的恐怕还是新浪爱问了。当搜狗还在一面宣传自己的优势，一面按部就班与搜狐网站群一起通过持续时间达数月的登山活动树立搜狗的搜索品牌的时候，新浪已经作出了大的动作。整合了原来百科问答的搜索的爱问，相比功能大大增加，成为搜狗的一个强有力对手，尤其可怕的是这是运作模式与搜狐基本一样的面前还处于第一位的新浪的挑战，威胁更大。 百度V.S.网易、TOM 网易的主要收入来源是网络游戏，和百度的搜索业务没有交叉和冲突，百度的上市对二者没有丝毫的影响，因此在报道百度上市能保持一颗平常心看待。也许现在百度的高位股价让陈天桥和丁磊颇多感慨，也让他们想起当年自己公司上市的情景。 而TOM对百度的解读最有意思，不谈百度上市的意义，只做娱乐化解读。紧盯数字财富不放松，沿袭了TOM一贯的“以娱乐带动一切”的媒体理念。8月6日更新完最后一条信息后，没有任何反应百度的新文字。外面的热闹，已经在TOM给百度高管算钱的热闹中，消失殆尽。 博客：我为百度狂 博客网由博客中国诞生而来，博客网的媒体风格带有方兴东的个人特色，又具备更包容更开放的特色。大量专栏作家在博客网编辑和专家的引导下，往往能就某一重大事件进行深入的探讨和全面的信息挖掘。从盛大新浪事件到百度上市，博客网都拿出大篇幅的位置进行全方位解读，实施信息轰炸，让人们在了解百度上市意义的同时，对中国互联网未来也充满希望。有人笑称，百度疯了，博客也疯了。博客发疯的原因很简单：做你我的网络， “成为关注百度的第一信息源”。博客网认为百度创造的股市奇迹是中国互联网十年来最重大的事件，将彻底改变中国互联网的格局，更重要的是，这是中国互联网第一次全球范围的精彩亮相，对世界了解中国，了解中国互联网，是一个里程碑的事件。为此，博客网围绕“百度神话”展开了一系列的包括专家访谈、投行报告、独家文章、系列专题等在内的多角度、全方位报道。就百度上市对百度、对中国互联网、对海外资本、对互联网创业、对中国发展等各方面的影响进行全面解读。 当百度上市前舆论一片沉寂的时候，只有博客网的方兴东大胆地作出预言：“我可以断定，一年以后，媒体会对百度采取截然不同的态度。对照今天的待遇，未来必然在中国互联网界扮演核心角色的百度和李彦宏，将会因为它的成功和巨大的财富，让今天倍加冷落的媒体和记者们热捧不已。”结果百度一夜之间就完成了方兴东一年的预测，各类原来纷纷抨击百度的高人们也开始马上夸起来了。对此，有人在感慨中国的“马后炮”何其之多的同时，也不由地感慨中国像方兴东这样的“马前炮”为什么这么少？而当百度IPO的意义和成功前景为很多人忽略之际，方兴东早在8月2日晚发表的预言性的《祝贺百度！中国互联网发展又一强心剂》，为人们的思考指明了方向。 在博客网的百度上市专题中我们可以看到，“中文互联网公司IPO四大阶段，四大热点”中，搜索引擎被列在继门户、游戏后的第三大热点，而第四热点留给了自己——博客网。也许正像网友戏说的那样，方兴东在对“百度上市”的报道中，也在勾画和想像着2006年博客网上市的美梦，这也就是他如此热忠的原因吧！百度与门户之争（3） 百度再掀中国概念股热潮 百度在纳斯达克成功上市，在首日的交易中股价最高达到151.21美元，股价上涨三倍多，这深深刺激了国内互联网企业赴纳斯达克上市的欲望，阿里巴巴、博客网、搜房网等互联网企业近期均有传出赴美上市的打算。8月9日，有传闻说百度上市后第一个打算就是收购博客网对比，方兴东立刻予以否认：“这不可能。”方兴东表示，目前博客网发展状态良好，首期投资已经到位，后期还有1000万元投资将投入进来，因此会自己独立发展，并且打算在一两年之内赴纳斯达克上市。同样受刺激的还有阿里巴巴。有消息称，阿里巴巴的一位财务顾问透露该公司原计划2006年在纳斯达克上市，鉴于百度在美国股市IPO的表现，阿里巴巴将重新考虑其上市时间表。 百度上市造成的股票价格一路飙升，这种强劲的走势毫无疑问会对未来的中国互联网板块造成巨大的影响，更多的公司将寄希望于IPO来募集资金，而不是被收购整合。百度的成功纳斯达克上市能否会点燃中国网络企业的IPO热潮？种种迹象表明，未来的前景一片乐观。据统计，2004年中国市场的宽带用户数量翻了一番，达到4300万人，与此同时首都北京科技研究公司BDA表示，2004年中国在线广告业务市场总价值达到了2.08亿美元，而这个数字截止到2009年将飙升至10亿美元。 虽然目前为止投资者对于百度的好感里面有延续Google辉煌的梦想，不过应该说中国互联网公司自身的实力完全配得上这种重视。百度成功的背后是更为广阔的世界第二大互联网市场。这也能够解释为何大量专业分析家都对中国网络公司赞不绝口，“我们将会亲眼目睹中国互联网公司的价值攀升，百度开了一个好头。”Piper Jaffray分析家苏菲拉斯克先生如是说。 目睹了百度的成功，未来将会有大量中国公司考虑上市的计划。“百度提供了很好的启示，我敢确定未来将会有大量Google一样的传奇公司通过IPO的方式登上市场。”Baring Asset Management公司亚洲证券部门领导度尔先生如是说。另一方面，百度的成功上市无疑也将会剿灭日渐抬头的中国互联网公司购并狂潮。在目睹了百度的成功之后，也许中国互联网公司在收购之外找寻到了另一条发展的道路。2005年2月，盛大收购了新浪19％的股份。公开上市的几天内股票就得以翻番，这种经历让中国互联网公司有了越来越多的信心，同时也在思考：国际级巨头提出的收购价格是否真正符合公司的潜在价值？“百度的IPO将中国互联网公司的价值推向了新的高度，并且超越了之前收购者提出的价格。” 另一方面，投资者也应该对以往中国互联网公司的上市记录保持关注。2004年，共有十家中国科技公司在美国公开上市，其中七家低于上市价格。2004年9月份，51job首次公开上市，开盘价格为每股14美元，之后曾经一路飙升到了每股55美元的天价，然而之后却连续下滑，到2005年9月仅仅为每股13美元。 另一方面，盛大的表现则要好的多，它于2004年5月公开上市，开盘价格为每股11美元，目前的价格为每股37.5美元，涨幅高达241％。 投资环境的“完美风暴”造就了百度的股价。长期以来重量级IPO的数量极为匮乏，市场热切地希望新地增长点，因此可以说百度出现的时机非常合适。当时大多数消费者为错过Google股票上市的事情懊悔不已。与Google的飞速发展相似，目前中国的互联网市场也前景惊人，这是一个巨大的机会。目前世界第二大互联网市场的中国将会在几年之后超越美国，无论谁也不敢小视这股力量。另一方面，百度的成功也源于如今互联网搜索广告市场发展热潮。美国市场的Google演绎了一次奇迹，投资者希望百度能够将辉煌重演在中国市场。 百度的股票价格将对中国互联网的收购整合有何影响？实际上目前中国互联网市场百度这种状态的公司数量不在少数，因此百度股票的成功会让他们改变现有的思维模式，更为倾向于IPO的方式募集资金，而不是之前的收购整合。 百度的成功上市，一举打破了2005年上半年以来中国互联网上市的沉寂状态。不仅延续了2004年以盛大为代表的中国互联网公司海外上市的第二次浪潮，而且将这一浪潮推向了新的高度。它创造了中国互联网新的财富神话，同时也为整个中国互联网业特别是搜索市场打开了新的局面。尽管前方战火已经纷飞，但是我们有理由相信百度已经做好了准备。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，百度要走的路还很长很长。 在百度公司的内部刊物上，是这样描述百度的：“用最先进的搜索技术和最隽永的中文智慧为人类提供最便捷的信息获取方式”。 百度就是这样，用技术改变普通人的生活。百度李彦宏首次直面网媒作客（1） 2005年的8月，注定是一个充满悬疑和变数的月份，尤其是对于中国互联网而言：北京时间8月5日晚11:40，百度在美国纳斯达克股票市场正式挂牌上市，一夜之间惊人地变成中国最大的互联网公司；百度市值一度超过新浪、网易和搜狐的总和，中华网、新浪网、盛大三个资本里程碑之后，又是百度的时代了。 李彦宏：百度上市前几个月我非常紧张主持人梁树新：各位网友，大家好。今天非常高兴我们邀请到了百度的总裁李彦宏先生，来到我们博客网直播间作客。今天担任嘉宾主持的是博客网的董事长兼CEO方兴东先生。 --- 李彦宏：各位网友，大家好。我很高兴第一次出来做网络媒体的采访就来到博客网，我也是博客网忠实的用户。 主持人梁树新：在网络媒体确实是第一家。前天晚上我们看到您去中央电视台的《新闻会客厅》，很多网友想与李总面对面的交流机会。今天我们把很多时间都留给网友。从预告的反馈中也能看到很多网友都期待这场访谈。请问李总，刚刚您做了一次短期的旅行。您做这次旅行在百度成立六年来最轻松的一次？ --- 李彦宏：如果不是最轻松的话，也是最轻松之一吧。之所以轻松倒不是说本身这个旅行有多轻松，而是相对于上市之前的紧张气氛和那种非常紧凑的安排而言，是一个很大的反差。所以我感觉还是非常轻松的。 主持人梁树新：六年来一直都是紧绷的一根弦。 --- 李彦宏：六年倒说不上，但是上市之前的几个月还是非常紧张的，来自各种各样方面的压力、责任，包括我们在上市过程当中出现的各种各样的不确定性，让人感觉还是非常有压力的。 主持人梁树新：李总穿这件衣服是有百度标志的，为什么是黑色的？ --- 李彦宏：倒不是，我们也有白色的，黑色和白色是我们比较标准的颜色，因为百度的表示是白色和蓝色。 李彦宏：我们没有开“百度人民银行” 网友：据说你们在公司推出“百度人民很行”的庆祝标语，远看好像是“百度人民银行”。有人说是这对新浪的刺激和挑战，因为新浪就在你们楼上，你怎么看？ --- 李彦宏：我第一眼看也以为是“银行”，我觉得更多是对百度员工这么多年来辛勤劳动的一种认可。我们的确觉得大家做了很多很优秀的工作，也经历了很多磨难，从百度当年成立，在互联网泡沫最厉害的时候，然后很快进入严冬，最后又很快复苏，短信火过，游戏火过，我们一直抱定一种信念搜索是互联网时代的基本需求，大家默默无闻地工作了这么多年，然后逐渐得到外界的认可，大家都非常高兴。 李彦宏：员工挑战我有时也觉得很窝火 主持人梁树新：还有一个问题，你说过在公司里经常被你的员工挑战，你的心里真的会不介意吗？是你的领导权威没有树立，还是你刻意鼓励的一种百度文化？你的员工会挑战其他领导高层吗？ 李彦宏： 我自己是明白这个道理的，所以当有人来挑战我的时候，我并不觉得对我是一种不尊重，相反我认为他是一种敬业，如果他是这样认为的话，为什么不可以直接说出来呢？我们是一个快速成长的公司，同时所处的市场是快速变化的市场，我们需要有很高的效率来执行。有时候大家争论起来的时候，我有时候也觉得很窝火，觉得他不听我的或者意见跟我不一样，但是过后你会发现这种争论是很正常的，能保证公司所做出来的决策，是听取各方面的意见之后做出来的决策。因为我是这个样子，所以其他高管也有可能被别人挑战，我都不在乎的话，我想他们也没有什么好在乎的。 李彦宏：百度精神=简单+可依赖 主持人梁树新：您曾经说过，在百度希望聪明人能够永远无拘无束地工作与思考。如果是不够聪明的人，有没有机会进入百度？百度精神和百度文化是什么？ --- 李彦宏：聪明不聪明要看怎么来定义，很多聪明人最后不成事，大家周围可能也有很多这样的例子。因为他没有把自己真正擅长的用到点子上，所以对于百度来说，笼统地讲我们很喜欢招这种聪明人，但更精确地讲，我们要招真正适合做他的岗位的那些人，那些人比如在日常生活中显得并不聪明，但是我们需要他做的那件事情时显示出的能力非常强，那就可以了。 所以在这个意义上讲，我们要求是很过的。任何一个人来，我们对他的能力、他的敬业精神和创业激情、团队认可等方面都有很高的要求。 主持人梁树新：我曾经问过你们的CTO刘建国先生和梁冬对百度精神的理解，您的理解是什么样？ --- 李彦宏：百度精神，其实也是我们在创业过程当中逐渐总结出来的。我们一开始讲百度文化很像硅谷的创业型公司，比如上下班不用打卡，着装也很方便，我们有免费的早餐、咖啡等。但是后来经过几年的实践和总结，我们最后把它提炼成了两个词：一个叫做简单，一个叫做可依赖。简单就是这个文化没有很多复杂的人事关系在里面，人和人之间的关系非常简单，我想说什么就直说好了，大家想做什么就直接去做好了，不需要顾及很多的东西，包括百度页面的风格也应该有这个感觉，百度的页面非常简洁。 作为团队，人和人之间有很好的信任感，把一件事交给这个人，这个人说“好，我来做”，那我们就放心交给他去做，做出来的东西就是好的、有需求的。有这样一个团队，效率就会很高，大家也会很喜欢。 李彦宏：股价命运掌握在我们手中 方兴东：你每天都在看股价吗？ --- 李彦宏：老实讲，我每天都是看的，但是并不是花很多时间，但是理想状态是不应该每天看股价。百度李彦宏首次直面网媒作客（2） 方兴东：三周下来，股价起起伏伏，您怎么看？ --- 李彦宏：股价从长期来讲必须要反映公司的业绩，上市的时候大家给那样一个价格，根据是百度的招股书。上市以后股价的起起伏伏，表现了大家对百度的未来，对百度近期预期是什么样子。如此备受关注的一支股票，就是直接在外面可以直接交易的也不是很多，我本人是觉得很正常的，我们不应该关注它的短期，对于长期的股价，我相信命运还是掌握在我们自己手中的，如果我们做的好，我们做的东西比投资人预想的要好，股价就会继续往上涨，如果我们做得比预想的要差，那就会继续往下跌。 在上市的过程当中，其实我们是有一些许诺的，我们告诉了投资人说，我们将来或者今年会做成什么样子，明年会做成什么样子，投资人在这方面有一些预期，我们会认认真真、扎扎实实的把对投资人承诺的东西实现。 方兴东：这么高的预期你有压力吗？ --- 李彦宏：当然有压力。但是这个预期是什么谁也说不清楚，我清楚的就是我给投资人的承诺，把我们承诺的东西做下来，这是我们能做的。未来会是什么样子，我现在没有办法来预测，我也不能说有或者没有。但是我能说的，历史上任何一个伟大的搜索引擎都不是靠钱堆出来的。做得成功的时候，其实它们都没有花太多的钱。相反，当它们成功以后开始大规模地融资、开始多元化之后，反而很多搜索引擎公司都失败了。 另外一个反例就是如果你认为钱多就能够在搜索引擎这个市场上称雄的话，那微软应该是第一位的，他们一直讲搜索引擎很重要，也愿意为搜索引擎投入，但是现在来说，市场并不是这个样子。我并不担心哪一竞争对手比我们钱多，我担心的是哪一个竞争对手比我们更专注。 李彦宏：美国主流媒体最关注中国的成长 方兴东：那天上市我也很兴奋，我兴奋的原因是百度上市对中国互联网的推动，我认为是近年来最大的推动。从你的角度，百度上市这种表现对中国互联网的意义和影响是什么？ --- 李彦宏：这也是后来自己意识到的一些东西，当初准备上市的时候，就是要把百度的价值能够客观地体现出来。在百度上市之前，已经有20多家公司在纳斯达克上市，但是它们的市盈率相对于美国的同类公司来讲要低，有的要低一半以上。我们上市时候就不服这个惯例，在跟投资人和同行沟通的时候，我们说中国是一个高速成长的市场，搜索更是被证明了的非常有潜力的市场，百度既有中国，又有搜索，我们应该有比较高的市盈率，我们应该获得资本市场更好的认可。路演的时候，简单来讲就是这样一个目的。 实际过程当中，我们发现投资人是很认真的，就是见了一圈投资人，发现大家说，就是拿我们跟美国最优秀的互联网公司市值来相比的，这一点在我们最后定价定到27元钱的时候，我认为已经实现了。上市当天我自己也很兴奋，股价一直往上涨，美国主流媒体给予了非常高的关注，我看完第一笔交易之后就离开交易大厅，开始马不停蹄地接受美国媒体采访，当然我们也拒绝了一些媒体的采访，但是还是接受了一些，比如CNBC、CNN、路透社、美联社等都做了采访。他们最关注的还是中国的成长是什么样子的，问很多这些问题。其实他们也想知道来自中国互联网公司的CEO到底是什么样子，以前中国互联网的管理层，尤其是创始人跟美国主流媒体的沟通并不是很多。CNBC从来没有两次采访同一个CEO。在美国主流媒体可以说掀起了一股“中国热”。 在上市的过程中，包括当地的同行或者当地的华人都很振奋，觉得中国人终于有一次扬眉吐气的机会。以前中国的东西到了美国都要便宜一些，无论是产品还是什么，而对中国公司的股票同样是这种理念，就是你的市盈率要比美国公司的市盈率要低。这次我们的定价就比美国主流的高科技公司或者互联网公司要高，而且上市以后，也得到了大家广泛的认可。所以那天还是非常兴奋的。 李彦宏：中小企业的搜索市场至少十亿美元 方兴东：一上市有这样的表现，大家觉得百度已经成为互联网的老大，你觉得老大的位置能坐稳吗？ -- 李彦宏：这对我来说也是一种压力，上市之前相对来说都比较低调，无论是公司也好，还是我也好，大家都集中在做事上。上市以后受关注度很过，也带来很多压力，但是我们能够专注于做中文搜索，这一块所蕴含的潜力还是非常大的。 所以我自己并不拿百度跟其他类型的互联网公司去对比，在游戏上，我不打算做，我也不觉得能做过人家。短信我也不做。甚至是门户，很多人都怀疑百度一定是要做门户的，其实我们一直坚持说不做门户，就做搜索。这一点上还是要坚持自己所看中的这一块，过去是因为这样的坚持我们走到了这一步，以后我想要想有好的发展，还是要坚持专注，坚持做中文的搜索，才能够跟投资人的期望值相匹配。 方兴东：百度现在的成功是专注，但是现在大家对百度的期望值已经非常高了，仅仅在中国这个市场本身依靠专注，能不能再上一个重量级的公司？ --- 李彦宏：这是很好的问题。我是这样看的，目前百度的主要盈利模式是竞价排名。中国大概有二千万家的中小企业，美国大约有一千万家的中小企业，这些中小企业推广产品和服务的渠道都是非常少的，比如电视广告，甚至报纸广告，它们都做不起，也没必要，因为它们卖的东西可能是很偏门的东西，那怎么推广它的产品和服务呢？ 其实搜索引擎就是非常好的模式，就是这个人在找这个东西的时候，卖这个东西的人出来了。无论是中国也好，美国也好，这一点是相通的。美国这一块的市场现在是40亿美金，中国我们就算是美国的多少分之一。中国中小企业的数目实际上比美国还多，这些中小企业的购买力是美国同类中小企业的百分之多少，但是你算一算，大多数企业生产的东西是有形的东西，它的成本不会那么大。就是一个杯子在中国比如卖五毛钱，在中国不见得能卖到五块。我自己的估计，中国有美国同类公司的四分之一或者五分之一的购买力。这样算下来的话，将近十亿美元的市场。如果我们专注在中文搜索这一块，我们就会有一个非常有前景、高速增长的市场。这就是为什么投资人愿意给百度比较高的市值、高的股价的原因。百度李彦宏首次直面网媒作客（3） 李彦宏：两三年内百度绝对不会多元化 方兴东：围绕搜索相关的一些运用呢？比如Google以前也非常专注，现在明显多元化了。
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