全力以赴-6

贝丝讲到这里，我转过脸对哈里斯说：“你当时是给她泼了冷水。你对她的工作有什么害怕的地方吗?情绪过分激烈往往是由于心里还存着以前什么可怕的事情。你回忆一下那天晚上的情况，当时对贝丝的成功和兴奋是怎么想的?想起什么来了吗?”　　“我当时就是想让她思想有点准备，万一过了试用期人家辞掉她，对她会是个打击。”哈里斯回答说，“上次她丢掉工作的时候，她特别失望，难过了好几个星期，把我吓坏了。她情绪那么低，我可受不了。我觉得孤独，觉得像个没人管的小孩一样。如果这个工作再不行，我可不想她再受打击。所以，当时我是想方设法帮她一下。要是我能让她对新工作别那么兴奋，等到丢掉的时候就不致于那么难受了。”　　哈里斯当时说的话像是泼冷水，实际上却是想帮她的忙!当家长的也都是这样，为了让孩子们以后不致于受到打击，就对他们没头没脑地讲一顿这种有害的话。孩子们一讲自己什么事情做成功了，他们的反应就是：“别太高兴了，要不然会栽大跟斗的!别那么激动，又不是世界上顶重要的事，”或者“你得当心，要不然就自高自大了!”岂不知这样践踏了孩子们取得成功的幼芽，会妨碍他们这种好的行为长成大树。家长们打击孩子取得成绩时的自豪感，结果就养成了他们后来在生活中畏惧成功的心理。　　我们成年人都像哈里斯一样，容易对孩子或者我们所爱的人犯同样的错误。我们不了解自己是在怎样扼杀他们的进取心，不知道是在鼓励他们作庸庸碌碌的人。我们自己限制着自己，不去争取力所能及的成绩，却不知道对别人也是这种态度，这也许是更糟糕的。我们对于成功的畏惧心理大多来自对于失败的恐惧。这也是在童年时期种下的——我们大多数人受的教育都是说，失败是最可怕的敌人，要不惜代价地避免失败。受这种教育的影响，有些人宁愿牺牲掉自己取得成就、财富和名声的机会，也不愿意冒犯一点错误的风险。以失败为师　　成年人要想取得成功，需要锻炼解决问题的本领，也需要有如何对待失败的锻炼。在第2章里，我讲过失败问题。现在我要强调的是：　　要以失败为师!　　每一次我们付出了努力而没有成功，都能从中学到一些关于我们本身和我们办事方法的可贵的教训。　　学会对待失败的本领，是成长和成熟的一项重要内容。你们都听说过一句老话：“每天吃个苹果，不用找大夫。”我想把它改成：“每天受个小挫折，不用找卡瑟拉!”　　家长们都希望带出能干的子女，但大多数人不知道要及早一点点地让子女了解挫折与失望的味道。年轻人如果把挫折与失望当成生活当中的一个正常的组成部分，就能培养出同逆境进行斗争取得成功的能力。早些给他们这种锻炼的机会，到他们长大的时候就会很好地掌握应付逆境的本领。　　运动员开始训练的时候，总是先练习举比较轻的重量，然后一点一点地增加，最后才能举起重得不可恩议的杠铃。同样的道理，孩子们在家长的支持与照看下，经常接触到一些轻微的压力和挫折，就会锻炼出对付失败的强壮肌肉来。他们在经受挫折的时候会培养起耐受的能力，等到成年时期遇到困难问题便能够对付严重的忧虑和压力了。　　在成长期间“每天遇到一点小挫折”的人，经过多年的磨炼，具备了一种能够在困境中坚持下来的率领，这是很有益必的。不管遇到什么障碍，他们都不会像茅草屋遇到暴风那样轻易垮掉，在灾难象飓风一样袭来的时候也能巍然屹立。　　．　　许多心理学家认为，经历过一次挫折或失败，能够使人摆脱掉拘束去冒更多的风险。一旦发现自己能够挺得住失败，心中顾虑可能损失的东西就少了。拉尔夫·沃尔多·埃默森略带一些诗意地表达过这种看法：一个人的成功是由失败构成的，因为他天天都在尝试和冒险，而且摔倒的次数越多就前进得越快……　　我听别人说过：以骑术而论，从来没有从马背上摔下过的人并不是好骑手，不从马背上摔下来，永远成不了好骑手。从马背上摔下来过之后，就再不会提心吊胆害怕摔下来，不管怎样也要骑了。　　如果允许孩子犯错误而不给以苛刻的责备，他们就会以多冒一些风险和采取试验性的行动为乐事。无论成功与否，下次遇到问题时会从容一些，再下次就更从容了。　　你是把从失误中得到的信息当成帮助你取得成功的宝贵手段来利用，还是消极地诅咒自己的错误，浪费可贵的光阴去申斥自己呢?　　达不到目的可以使人非常失望和伤心。我们大多数人都是这样挫伤了情绪。但是，达不到目的也能对于增加你的知识起积极作用，关键在于如何对待不成功的尝试。　　不要诅咒，要加以利用。　　失败可以起路标作用——它能清清楚楚地标示出来你所想要避免的东西。要警惕重蹈复辙。这样，失败就会成为指路牌，告诉你下次“不要”朝哪里走。　　心理医生弗吉尼亚·塞提尔曾经说过：“人人都有失败的权利。”　　失败也是你的权利。只要把对于失败的恐惧心理大胆抛掉，也就同时摆脱了对于成功的畏惧。　　失败=学习=努力=成功成功不适合于女性吗?　　研究结果表明，畏惧成功的心理对于妇女来说是个更严重的问题，因为很多妇女在成长过程中听说的都是：进取和出人头地不是女性的事。拉德克利夫大学校长、心理学家马廷娜·霍纳1968年在密歇根大学作的一硬研究就证明了这个情况。她对二年级女生当中成绩优秀并且家庭条件比较有利于她们取得成功的人进行了凋查，发现这些女青年每当着手进取的时候，总要由于人所共知的一些陈词滥调，例如说妇女“应当是被动的”，“不应当成功”等等，而陷入矛盾之中。结果，她们便下意识地去避免成功。　　毫无疑问，在我们美国的文化当中，成功在传统上就被认为是男性的特征。对男孩子从很小起就教给他们什么是成功的价值。到他们上小学的时候，已经灌输了许多“成功者永不退缩，退缩者永无成功”、“你失败了能够挺住，我就认输”之类的话。　　如果一个男孩子表现胆小或者觉得顶不住，别人就要指责他没有勇气和男子汉的味道。他在竞争中必须坚持到分出胜负，否则就有遭到奚落或排斥的危险。　　在男性占统治地位的体育界，特别强调成功的重要意义。伟大的运动员在美国很受崇拜。即便学术上的成就也常常不如体育比赛的成功那样受到重视。教练员和运动员的超级明星都是英雄，他们说的话是衡量男子汉的标准。他们没完没了地讲成功的价值与乐趣：　　在你成功的时候，那只是一场比赛。在你失败的时　　候，那便是地狱。　　 ——汉克·斯特拉姆，　　 原堪萨斯市总教练　　　　从根本上说，小孩子成长期间所听到的是“最优秀的男人取胜”的道理，只是鼓励男孩子要学得富于竞争性，根本没有女孩子的份。这种幼年时期的训练也扩大到成年人的事业圈子里来。男孩子在竞争性游戏里面锻炼出来的为成功而奋斗的精神，在成年时期被用来争取成就、名声和财产。　　就连人们在工作的时候常说的一些话，原本也是来源于男人占统治地位的竞争性体育运动。譬如，做生意的人常说“这是一场从头打起的球赛，”“抓住球就带球上，”“他是主力中锋”和“轮到咱们打棒了”等等。妇女终于跻身于成功者之列　　所谓竞争“仅仅是男人的事”，纯属以前凭空想象的无稽之谈。现在列了二十世纪八十年代，我们生活在妇女进步的时代。几十年来的妇女运动是本世纪的重要社会现象之一，我们所处的社会，总的来说，已经比较能够接受“妇女能够同男人一样取得成就”的看法。妇女正在跻身于成功者之列，逐渐掌握了成功的本领。　　我们都知道一些很有成就的妇女，她们摆脱了那种认为竞争与成功“不是女孩子的事”的传统教条的影响。我常常发现，取得很大成就的妇女幼年时期受到的教育同男孩子是一样的。她们受到鼓励去竞争，去表现活跃，去积极地争取好成绩和参加学校组织的各项活动，并且要取胜。　　我有一个病人是一家企业的副董事长，每年挣25万美元。她对我说：“我的母亲不讲哪些是男孩子的活动、哪些是女孩子的活动，从来不说什么事情‘不是女人干的’。我擅长体育，在运动队里一直被大家选作队长，因为我比别的孩子练习的时间长，也更努力。从来没人对我说打篮球、爬树、开摩托艇等等是男人的事，所以我是个出色的中锋，喜欢爬树和赛艇。现在我还同丈夫和孩子们比赛划艇呢!　　“我的母亲每件事情都要拔尖。假如我拿回家的成绩单上有一个‘丙’，她就得犯了心脏病!　　“在我年纪很轻，还没听说过别的妇女在竞争的环境下遭遇的问题时，我就知道有些妇女想要上进而产生了矛盾。　　“妇女运动兴起的时候，很多妇女没有平等机会的问题引起了极大关注，我却不甚在意。我当时非常忙碌，正在公司里拼命工作往更高级职务努力，挣的钱同公司里最上层的人一样多。妇女运动从来没影响到我。　　“我不知道什么‘妇女不要做这个’或者‘妇女不能干那个’。我是什么都干的。我读了一所好大学，结果使我与公司里的男人们处在相等的地位。我花在工作上的时间比他们大多数人要多。这就是我成功的原因，我的性别没有什么妨碍。　　“后来我参加了妇女运动。开始参加妇女运动的集会，这时才晓得我小时候受到的教养与太多数妇女迥然不同。在某种意义上说，我是按照‘男性的价值观’成长起来的。”　　我的这位病人之所以能够成为一家公司的副董事长，是因为从童年起就按照所谓“男人的价值观”办事，在这样做的时候又很顺利，没有遇到什么矛盾。她能够以勤奋不懈的工作参与竞争，并且为自己的成就感到自豪。然而，这样做丝毫没有使她作为一个妻子、一个母亲和一个很女性化的妇女的生活稍有减色。　　　　　　旧金山市第一位女市长——黛安·范斯坦也是一位对于竞争具有十足信心的有成就的妇女：　　……我把失败看作只不过是我精心选定的事业的一　　个组成部分。假如我被失败吓倒，就不会成为一个好市　　长。所以要学会不要从个人角度计较失败。优秀的政治　　家得要有一点象长生鸟那样毁灭之后再生的本领。　　范斯坦没有被所谓“政治是男人的天地”的说法吓倒，多年投身于竞争之中。她不久前接受一次访问时说过，她之所以能够在这个“男人的天地”之中坚持下来，是由于她在她父亲影响之下对竞争抱一种积极的态度。小时在家里，她一有进取就受到鼓励。　　显然，有没有能力取得成就、成为卓越的人，并不取决于性别。凡是受过必要的训练、付出了成就事业所必需的时间与力气并且诚心诚意坚持发挥自己最大力量的人，不论男女，都能成为出类拔萃的人。　　在本书里，我们已经讲了一些取得成就的全国闻名的妇女的经历和她们的看法，其中包括黛安·范斯坦、玛格丽特·撒切尔、玛丽·韦尔斯、劳伦斯、保拉·米汉、黛安娜·冯·弗斯顿伯格、杰西卡·萨维奇和朱迪安·登森格伯等人。看了她们的光辉事业，能够得出一个很有说服力的积极结论：不论男女都能取得成功。那些要妇女持消极态度、惧怕超出别人的陈词滥调是不符合实际的，也是没有根据的。在事业上取得巨大成就的妇女，也完全能够得到作为贤妻良母的乐趣。　　玛丽·麦克休在《世界主义者》杂志最近发表的一篇文章《你能把事业、丈夫和孩子都照顾到吗?》里，报道了我和另外29个“婚姻美满、子女出色、事业杰出”的妇女“取得成功的经过”。所有这些女性，包括我在内，都认为“把事业与家庭结台起来”是非常令人满意和愉快的。　　我作为一个心理学家，曾经会见过许多生气勃勃、振奋人心的妇女，她们的活动领域包括了人类取得成就的各个方面。她们取得了成功，胸怀大志，勇于竞争，又有女性的魅力，万事如意，因而感到欢快与满足。成功后的苦恼　　失败者以为取得了成功的人就再也没有了问题。这种看法就象说“结婚以后生活永远幸福”是一样的。在失败者的想象之中，一旦你达到了顶峰，就永远用不着担心害怕了。　　事实上，成功者也有许多问题和畏惧的事情，但他们不顾一切，继续付出最大的努力。然而，他们有时也会给自己造成严重的障碍，需要想方设法度过这种困难时期。　　·我治疗过的一位国际知名的芭蕾舞女明星就出现　　过这种情况。每过一段时间，她就要在有演出的那天发一　　顿脾气，把脚上的芭蕾鞋一甩，饭也不吃。在这种情况下，　　虽然在她的更衣室里放着250双跳舞鞋，可是她觉得其　　中很难找出一双合脚的。　　·我治疗过的一位知名歌剧演员，有时候一准备登　　台就觉得嗓子发堵。在这种时候，他的心脏跳动的速度　　快得吓人，浑身也哗哗地淌汗。　　·我还治疗过一位著名运动员，他的后脊梁过一段　　时间就痛起来，影响他发挥竞赛能力。有时侯痛得厉　　害，连走路都不行。可是照X光找不出毛病，医生也检　　查不出有什么身体由部组织方面的病因。　　·另外一位病人是国际知名的美女和演员，当模特　　儿拍大照片也是她的一项日常工作。可是，她脸上长痤　　疮时好时犯，有时候上不了镜头。她被这种皮肤病搞得　　情绪低沉，不能工作。　　我给这几位取得很大成就的人进行心理治疗的时候，发现他们的鞋、嗓子、后背或者脸上出问题，都是恰好赶上某些事情——只有在取得一次很大的成功之后才出毛病，例如观众或者报纸对他们个人事业的成功加以赞扬等等。正是在这种取得成功的时候，他们既兴奋又害怕失败，才陷入情绪上的困境。　　在为他们个别进行治疗时，我同他们分别讨论了那些严重影响情绪的症状是如何由于经不住成功而引起的。经过交谈，他们终于晓得了阻碍他们继续成功的正是他们自己。在此之前，他们谁也不知道问题正出在他们下意识地总是担心自己身体上出毛病的那个部位。他们担心不能继续取得成功，都在自己身体上找了一个说明自己为什么成绩下降的挡箭牌，结果恰恰影响了发挥才干，减少了成功的可能性。　　这几位很有名气的病人都是非常能干的成年人，但是在我们交谈之前，谁也不知道他们的痛苦是自找的。我向他们解释说，他们出现那些症状而受到的打击，其频繁程度与难受的情形正如他们小的时候受到申斥与惩罚的情形是一样的。他们都是年复一年地反复为童年时代体验到的那些痛苦所折磨，只是现在由他们自己扮演自己的严酷的家长，自己对自己加以惩罚了。　　如果你在成长期间绝大部分时间都当的是“受气包”和专门装指责和惩罚的“垃圾箱子”，是很难改变心情觉得舒畅的。你已经非常习惯子受到凌辱，把挨骂当成了使你心境踏实的老朋友。你在童年时期过多地接受了反面和消极的东西，总是觉得自己不行，对自己估计过低。所以一辈子总是折腾，无意识地找罪受。　　我给那几位病人进行心理治疗的时候，告诉他们在身体上犯了毛病的时候，不要再责备自己，而要象慈爱和蔼的家长一样对自己加以爱抚和支持。他们每一个人都勤奋工作了多年，不断学习和提高本领，取得的成功都是努力得来的。　　我帮助他们认识到：成功是没有止境的，经历到快乐是没有尽头的；好上还能加好，成功之后还能取得更大的成功。　　他们终于在感情上发生了转变，知道了自己是理应取得成功的能人，而且能够学会如何对待自己宽厚一些。于是，他们那些症状就消失了，不用再作治疗，也能经得住更大的成功了。　　　　当你的才能得到别人承认的时候，对于成功的畏惧心理还有可能以另外一种形式表现出来，克服掉在成功道路上前进时的恐惧心理之后，可能又担心自己保持不住“领先地位”，担心不能继续取得成就。你可能害怕再也达不到已经达到过的水平。我永远不会再作出这样的成绩了　　那是在奥斯卡金像奖发奖仪式次日的凌晨8时，我被门铃唤醒了。我从沉睡中迷迷糊糊地爬了起来，摸索着走到门口，听到门外面是我的一个病人在大声地央求：“卡瑟拉，请开门。我要冻僵了……是我呀!”　　我听出了是谁，赶紧打开了门锁。我吃惊地看见克劳斯穿着晚礼服站在门外，脸上淌着泪水。他举着一尊奥斯卡奖的金像哭着说：“我知道再也得不到这种成绩了。大家都发现我是不配得这个奖的，很快都会知道我是个冒牌的。”　　我把克劳斯请到厨房里来，同他一边煮茶喝一边谈话，直到天亮。他对我倾诉了他的想法。　　他眼泪汪汪地对我说，他害怕他所获得的成功“是由于碰巧赶上了好时间、好地方，有真正的能人在后边起了作用”的结果。他不相信自已获得奥斯卡奖是多年来锻炼和勤奋工作的结果。尽管他的同事通过评选公认他在他的专业方面是最佳的，他却不相信自己有多么出色和创新的地方。　　克劳斯吓得连承认自己取得的成绩都不敢。他觉得以后的作品肯定赶不上现在的；不管再作什么努力，同这次获奖的作品相比都会被认为是倒退了。　　“我怎么可能再取得成功呢?所有的人都要盯着我，都以为我会搞得尽善尽美，在这种情况下我会太难为情，没法再干，只有垮台的份了!　　“得了这个奖简直不是奖，”他看着手里的奥斯卡金像说，“倒像是坐在了针毡上。给我带来的压力太大，让我永远别想轻松，每一分钟都得想着要赶得上这部获奖的片子。”　　“根本不是那么回事。”我说，“谁也没有盯着你。人家都忙着干自己的事，拼命实现自己的想法昵。”　　“我知道，作为一个取得很大成就的人，肩负的责任是令人生畏的。”我说，“但是，这种责任也是对你的一种促进。也许你以后会一直干得很出色，因为你愿意勤奋工作，是个用功的人。至于失误，你知道是没法避免的，除非躺在坟墓里。”　　“愿意实践、愿意遭到挫折的人才是创业者，”我对他说，“而创业者大都犯过很多错误。从你是个小孩子的时候起就尽量比别人干得勤奋一些，力争取得成功，不是一直在兢兢业业地工作吗!”　　“获得嘉奖对于你不是新鲜事情，”我告诉他说，“会不会再得奥斯卡奖，一点关系也投有。因为，不管你干什么，你将永远是一个成功者。要为生活的旅程感到愉快　　无论你现在正辛辛苦苦地朝着自己的目标努力，还是已经实现了目标，如果能够对于自己和自已的生活感到愉快，便能取得更大的成功。　　在你为取得成功而有所追求的时候，要体会在所付的努力之中的甘甜与欢愉。要发挥出自已的最大能力，为尽到了最大的努力而感到骄傲。如果享受到按照自己的方式生活的兴趣与乐趣，便能把失败也转化成为有利的因素。这对于你和一切人都可以算是一种大的成功。　　要能够谅解自己。对于自己的弱点、失误以及办事当中荒唐的地方，要看到其中的幽默之处。要警惕自己给自己捣乱，不要过分计较自己应该如何表现得成熟。这样，你便能够在观察自己为争取生活得丰富一些而奋斗的历程时觉得兴趣盎然了。　　如果你能认识到并且相信我们的生命都是有限的，谁也不能离开这个美丽的世界而生活，那么你便会懂得如何品味每个小时的滋味了。　　我相信，要抵消死亡的威胁与恐怖，最好的办法是现在就怀着惊喜的心情来认认真真地体验生活当中每一个甜蜜的时刻。你正在走的是一条美好动人的旅程。不管成功或是失败。只凭你来到这个奇妙的星球上这一点，就是你的胜利!第 17 章 胆大出才干无论你能做什么，或是希望能够做　　什么，动手去做莫迟疑，胆大出才干，出力量，　　自有不可思议的魔力!　　 ——歌德　　　　成功者和失败者都有自己的幻想。但是，失败者往往终生只是想入非非，构思出一幅幅名声与荣誉的景象，却从来不做任何事情去实现自己的想法。成功者则比较实际。他们投入行动，向着自己的目标勇敢攀登。他们没有功夫空想，因为他们决心把希望和抱负变成看得见摸得着的现实。　　成功者可以数年如一日地致力于某一件事情，务求找出最切实可行的前进道路。他们失误了再尝试，以永不气馁的精神把事情办好，超越所有对手，使自己脱颖而出。　　成功者具有创业的勇气与毅力，不管遇到什么情况都挺得住。他们以顽强开拓的精神闯出新路，在反对意见面前毫不动摇。顶住反对意见的勇气　　成功者都具有一种重要的品质，就是不管“别人”说些什么，始终对自己的能力充满信心。察看一些大名鼎鼎的人物的早期经历便会知道，其中有些人曾经受到过老师或同事的非难与劝阻，而反对意见往往恰好是阻止他们追求后来果然获得极大成功的那件事业。　　他们当中许多人听到的反对意见是说他们永远不会搞成想干的那件事业，或者说他们根本不具备必要的能力。但是，他们不肯顺从，坚定不移地按照自己的信念去做!　　你知道这样的一些人吗?　　伍迪·艾伦，奥斯卡最佳脚本作者、最佳制片　　人、最佳导演、最佳男主角金像奖获得者。曾在纽约州　　立大学和纽约市立大学学习动画制片不及格，在纽约州立大学考试英语不及格。　　马尔科姆·福布斯，世界最大的商业出版物之一，《福布斯》杂志的总编。在普林斯顿大学没有当上校刊编辑。　　利昂·尤里斯，作家、学者和思想家。在中学时3次考试英语不及格。他说：“英语同写作毫无关系，真是好事。”　　利夫·厄尔曼，两次被提名为奥斯卡金像奖最佳女演员侯选人。投考挪威国家戏剧学校来入选，主考人说她毫无天分。　　杰拉尔多·里维拉，电视记者。投考纽约州立大学海运学院时，补考英语、数学两门课之后才被录取。　　巴巴拉·乔丹，在德克萨斯州当选的美国参议员。在德克萨斯南方大学参加竞选一年级学生会主席时落选。　　理查德·L·马尼博士，旧金山加利福尼亚州大学荣军医院神经幅射学专家。读医学院一年级时，神经解剖学考试完全不及格。现在他教这门课程。　　艾伯特·爱因斯坦博士，物理学家、诺贝尔奖金获得者，核能理论的奠基人。参加大学入学考试时不及格，数学成绩很差。　　西奥多·梅曼博士，物理学家、激光的发明者。在斯坦福参加博士学位答辩不及格，后来补试才通过。　　这些知名的成功者没有被挫折和失败吓倒，也没有顺从别人那些好意却是消极的劝告。相反。他们重新思考并且否定了权威人士作出的判断。勇敢地冒险前进。　　大约两千年前，苏格拉底曾经说过：对于长期得到公认的思想方式和生存方式，要经过重新的思考之后才接受下来——这是达到成熟的一种必要的品质。成功者敢于向权威人物和僵硬的原则提出疑问。他们有富于创造性的想象与勇气。因而能够无所畏惧地开拓新路，成为出类拔萃的人。他们没有被师友们以前盲从的那些具有约柬力量的规范捆住手脚。按照自己的方式做　　诺曼·利尔曾经作过卖鞋的商人，现今已经是电视界的一个优秀人才。当时，他很想进入好莱坞从事剧本写作，按照种种一般习惯作法试图引起制片人和经理人的注意，全部不成功。打入喜剧电影圈子的常规作法对他没起任何作用。　　后来，利尔大胆地采取了一个新鲜办法来显露自己的才干。他靠了自己的机灵和朋友的帮忙，查到了好莱坞一位著名喜剧演员家里的电话号码，立刻就拨通了电话。他一听到接电话的是那位明星的声音，既不打招呼也不作自我介绍就说：“我讲一个好极了的笑话，你准会喜欢。”接着他就讲了他写的一个非常有趣的故事梗概。讲完之后，那位明星觉得这个故事很有意思，这种不拘礼节的自我介绍的方法也挺特别。便哈哈大笑起来。　　后来，那位明星问利尔干过电视方面的工作没有。利尔毫不迟疑地回答说：“当然!”于是，那位明星对这个既善于写笑话又有电视工作经验的不速之客特别满意，谈话结束的时候就约请他为丹尼·凯的圣诞节特别节目写脚本——这是他第一次以写作为职业。坚持了一年的勇气　　杰里·温特劳布现在被人们认为是好莱坞最出色的制片人和经理人。许多超级明星例如尼尔·戴蒙德、约翰·丹佛、韦恩·牛顿等人的演出业务，都委托他代理。　　杰里对我讲过他经历过的最严重一次挑战——埃尔维斯·普利斯莱当时是音乐界轰动一时的明星，杰里想要争取作他的经理人。在那时候，谁都想要买一张埃尔维斯的唱片，谁为他操办演出就能有几百万美元的赢利。　　有一天早晨，杰里醒来之后对妻子说：“夜里我作了一个特别好的梦，我看见剧院门口挂着一条长横幅，写的是‘杰里·温特劳布主办埃尔维斯·普利斯莱演唱会’。”　　那天，杰里一到办公室就给埃尔维斯的经理人帕克上校打电话，要同帕克订个合同，由他的公司经营埃尔维斯的演出。帕克一日便回绝了。他并不死心，想出了一个大胆的计划，想要毫不松动地天天给帕克打电话。后来，他确实这样做了，在整整一年的时间里，每天同帕克通电话谈这件事情。他虽然不断遭到拒绝，还是坚持这样商量。　　“为什么我得这样办?”帕克总是这样问，“我欠别人好多情，可是什么也不欠你的!”　　杰里很有信心而且坚定地回答说：“我干这一行非常有办法，我能干得最漂亮。让我试一试嘛I”　　最后，帕克终于找杰里联系，说：“你要是带上一张100万美元的正式支票到我这里来，咱们就可以淡谈。”　　帕克本人就是个经验丰富，敢想敢干的人，所以一张嘴就要100万美元。当时，还没有开这个价钱的先例呢。　　杰里动员西雅图的一位商人投资，拿出了他需要的这笔巨款。杰里打定主意办什么事情都能办成，而出钱的这个人也是个大胆子。　　杰里带着他的见面札——100万美元的支票去见帕克，谈了自己的想法。帕克很快就接过支票，放到自己桌上，握着杰克的手说：“这笔生意你做成了!”　　杰里得意洋洋地回到公司，对同事们喊道：“咱们把埃尔维斯弄到手啦!”　　杰里对他的律师谈这笔交易的时侯，律师问合同是怎么签的。杰里回答说：“我没签合同。”　　“讲了什么条件呢?”律师问道。　　“我也不大清楚，”杰里回答说，“可是我知道咱们把他弄到手了。”　　一年之后，杰里在全国各地都为埃尔维斯举办了演唱会。这时，帕克把那张100万美元的支票还给了他。帕克收到支票之后，一直放在抽屉里。杰里问他为什么没有把支票兑成现钞，他回答说：“我不是对这笔钱感兴趣，只是想看看你到底有没有下这么大本钱所需要的本领。”在危机时刻　　在平时，敢想敢干、坚持不懈对于处理生活中遇到的问题能够起到巨大的作用。在发生危机的时候，采取勇敢的态度不但有助于解决面临的问题，而且能够开创出新的机会来。　　这个观念是古代的中国人就了解的。中国文化非常英明地认为：出现危机可能是取得发展与进步的大好时候。在中文里，“危机”这个词是由两个字组成的，一个字的意思是“危险”，另一个字的意思是“机会”。　　在危机当中，成功者不但设法解决存在的问题，而且努力去改变不利的环境。他们敢于打破传统的观念，尝试新的想法，创造新的办法。总统也需要实验　　富兰克林·德拉诺·罗斯福担任美国总统的任期当中，面临着本世纪的两次大危机，世界范围的毁灭性经济危机和世界大战。1932年他在奥格尔索普大学发表过一次演讲，表明了他对于问题采取进攻姿态的决心：　　　　美国需要勇气，需要坚持不懈地实验新的道路，而　　且，如果我没有错误地理解全国的情绪的话，也要求这　　样做，提出个办法去尝试乃是常情。如果失败了，就坦率　　地承认失败，再试另一个办法。　　罗斯福信守他的诺言，提出了革新的纲领和社会改革的计划。他的这种敢于尝试、敢于犯错误的态度的确导致了某些失败，但是也得到了在全世界发生影响的成功。　　我们当中没有谁有机会击领导一个国家。但是，大家都可以在日常生活中多鼓一些勇气，多坚持一些，多作一些实验。特别是要学会在困难的时刻如何坚持下去，这对于成功者是很重要的。在发生意外事件和问题的时候，一定要坚持得住，才能把握成功的机会。只要积极想办法，是一定会找出摆脱困境的办法的。　　成功在很大程度上是个在别人己经放弃努力之后继　　续的坚持下去的问题。　　　　　　 ——威廉·费瑟　　下面的练习当中列举了一些要点，可供你在需要采取行动的时候参考。在发生危机时，这些要点会有助于你找到摆脱困境的出路。即便当你感到愉快满意的时候，这些要点也可以作为你必理问题取得较大成功的指针。练习16：勇敢的人怎样坚持到底　　人们每天每日都得同意外出现的危机奋斗，都要经历经济上或感情上的曲折。我们常常听到人们说起有人做生意失败，有人夭折，有些地方发生悲惨的事故或者由于判断失误造成了不可挽回的损失。　　不论环境多么残酷，成功者通过尝试、失败、再干，养成了能够经受得住考验的个性特点，而别人可能已经瘫软了。　　如果你想培养自己在危机中坚持下来的能力和克服现时面临的困难的能力，可以把下面这些成功的诀窍应用到你的生活中去：·越是艰难的时刻，越要努力奋斗　　过早地放弃努力，只会使问题更麻烦。遭受严重挫折的时候，要加倍努力地坚持下去。要下决心挺住，并且一直坚持到底。·要讲实际　　对你面临的危机要作实实在在的估计。不要忽视问题的严重性。如果低估了严峻的形势，动手改交局面时就会准备不足。·不要犹豫退缩　　要使出所有的全部力量，不要顾虑把力量耗光。成功者总是付出极大的努力，过后还要更加努力。他们不考虑是否劳累疲倦。·按你的预感去做　　一旦下了决心就要冲上去，既要理智也要相信自己的直觉。要顶住家庭和朋友对你的压力。要有自己的主意，并且要维护自己的信念。在这种时刻，无论对或错都要相信自己的判断和自已的智慧。·要谅解自己的恼怒心情　　在遭遇不幸陷入危机的时候，觉得恼怒是正常现象。固然要了解困境之所以出现其中有自己什么原因，但解决问题占去你很多时间，你是有权感到恼怒的。·每次只迈一步　　发生比较大的危机或者类似某个与你亲近的人死去的大事以后，在你的感情稳定下来之前，每一段时间里采取一个小小的措施就够满意的了，不要同时去做几件事情。不要想象超人那样立刻把所有的问题都解决掉。要选出一件能够处理的事情，只击做这一件事。每把一件小的事情搞成功，都会使你增加力量，使你更积极地展望前途。·要让别人安慰你　　失败者无论在顺境或逆境当中，总是不断地牢骚满腹，惯常采取消极态度。所以，到真的发生危机的时候，很少有人信以为真跑来安慰他。这种情况就象那个老是喊“狼来了”的孩子一样。但是，如果你是个持积极态度的人。平时自己的生活料理得很好，那么，在处境困难的时候一定要把自己感到遗憾和畏惧的事情对别人讲，让别人有机会来安慰你。应该求得这种支持。让别人安慰没有什么不好。·要坚持尝试　　克服危机的办法可能不容易找到。然而，如果你不屈不挠地探索新的出路，在成功可能性很小的时候也愿意去实验的话，是会想出办法来的。·要化不利条件为有利因素　　头脑要保持清醒，随时注意发现可能存在于危机与困境之中的机会。不要把精力集中在多么倒霉上，而要寻求有什么可以把握的希望和积极的出路。即便处在混乱与事故之中的时候，也有可能形成一个别有新意的念头，值得你重新去闯一闯。无需每次都成功　　当你采取大胆行动的时候，并不是非得每次都成功不可。从我接触过的那些取得很大成就的人来说，真正的成功者失败的次数可能多达百分之七十。但是他们在失败或者遭到拒绝以后仍然继续努力。　　为《好莱坞报道》撰写音乐评论的黛安·贝内特是个取得成就的勇敢女性。她对我说过她的想法：　　即便遭到一万次否定，我也要继续干下去。因为，要取得成功仅仅需要肯定我一次就够了。结 束 语　　在本书开头的地方，我曾经请你拉住我的手。那是为了让你放下心来，因为我知道当独自一个人的时候要想有所改变是非常胆战心惊的。　　我很高兴的是你相信了我，同我一道走了过来。现在是你相信自己，离开我去走其余路程的时候了。　　你已经做好了准备，亲爱的朋友。　　你应得的酬劳就在那里等待着你呢，去领受吧！　　要抓住这个机会。　　凭自己的力量去作，去体验冒险带来的欢乐，迎接成功的兴奋心情吧！　　如果你愿意付出努力，你也能够生龙活虎地高高兴兴、富有成效地工作。但是，切记要作好失败的准备。在成功的道路上，你会遇到一些挫折。要鼓起勇气来，那样就证明你是在更勤奋地尝试，好得很！　　当你真的失败了的时候，要振作精神，　　给自己一个亲吻，并且加倍努力地去尝试。要积极而勤快，善于开拓新的路子。要习惯于试验和失误，学会在感到失望的时候怎样再去尝试。然后，你就会懂得什么是成功，就会邻虑到成功的兴奋、激动于喜悦。　　在这个属于你的奇妙无比的星球上，你所拥有的一段时间是千金难买的。在这段宝贵的光阴里，你在成功当中到底能够得到多大乐趣，要靠你去实现。　　现在，你已经有了改善自己命运所需要的全部本领。你能够设计安排自己的生活，按照自己的意愿度过一生。如果你想要成为一个成功者，你就要下决心不屈不挠，鼓起勇气尽最大可能发展自己。　　我希望你创造奇迹，改造自己，努力奋进。要充分发挥你的创造力和一切长处，成为你自己敬仰和崇敬的人，成为你真正想作的人。现在就开始吧！你有足够的力量去争取胜利，在生活中得到成功！