你没有力量这样做。 我告诉你，你的消极性的威力没有你想象中所相信的那么大。 当飞机载着几百名乘客起飞的时候，大部分乘客怀有飞机可能坠毁的想法。假使你的消极思想的威力有你想象得那样大的话，由于乘客中集体的消极威力，我们也许永远不能安全降落。别害怕你的消极思想，坚定不移、矢志不渝地献身于自己的事业，成功就在眼前。 消极的标准非镌刻在顽石之上 判断消极的标准是由人为操纵的，而非镌刻在顽石之上。 这种标准经常随着我们的时代和文化而变化。在某个特定的时代被认为积极的在另一个时代或许被认为是消极的。 譬如，咄咄逼人、大唱高调、盛气凌人、锐意进取的举止被认为是美国商业界的一大特征。然而，当把这些举止用在亚洲的某些地方，则会令人反感。 敢于正视对方的目光在美国被视为是个人一个十分积极的好品质，可是，在亚洲某些地方则被认为是冒犯无礼。 现实主义是一种积极品质 消极不见得是不利条件。 我对“消极”这个词不满意，它听起来太消极了！那些所谓“消极”的人们常常是最现实的人。另一方面，在现实世界中，明显乐观有时候会成为一种不利因素。一位总经理付不起过分乐观的代价，因为这会导致他失败——就象一位过于乐观的将军一样会变得粗枝大叶，马马虎虎，低估战场上的敌人，使手下的千军万马战死疆场。结果会付出高昂的代价。 与此相类似，教练员和四分卫①不应该抱着啦啦队队长那种炽热的激情。假如教练员和四分卫不能实事求是地估计对手球队的实力，单凭他们积极的思想无法确保他的获胜。 现实主义者比较实际的预测潜在的问题和困难。得克萨斯州石油企业家小丁·布恩·皮肯斯解释道，大多数地质学家在预测油田地位时的缺点是他们太乐观。但是，作为一位独立的石油大王，没有大联合企业撑腰，他对自己钻井采油的冒险行动不得不更加注重实效。 我比较年轻的时候经常沉湎于乐观主义，不能容忍任何可能产生不良后果的念头。如果有人建议我掂量最差的与最好的后果，我也会感到生气。事实是，我太害怕审视“真正的生活”。我是在“虚假”的世界之中度日。 如今，我认识到现实不是消极的，而是积极的。不是因为消极悲观，游轮的船长才教其乘客在紧急情况下怎么做。 他不是计划让游轮沉下去。他只不过是从现实出发，作好准备而已。 美国一家大银行主管商业贷款的副总裁吉尔伯特对我说，他宁愿与比较实际的借贷人打交道，而不愿与过于乐观的借贷人打交道。讲求实际的借贷人知晓潜在的困难，做好了冲击挑战浪头的准备，而过于乐观的借贷人倾向于低估开始经商或者扩大生意的实际状况。 ①指橄榄球赛中指挥反攻的队员——译者注 将消极性作为成功的跳板 如果你对别人取得的成就怀抱妒忌和羡慕之心，别试图根除这些消极的思想，而是用它们为你生活的发动机添加燃料。当你妒忌和羡慕别人的成就之时，你必须捂心思索，领悟怎么能够超过他们，让他们反过来妒忌你。切勿浪费你的精力，试图克服自己的妒忌之心。 假如你对别人占你便宜而感到愤懑的话，最大的报仇办法是点燃你自己盛怒的烈火，超越他们登上顶峰。最大的复仇途径是过着美满、富裕和成功的生活。 倘若你贪婪，扩大你贪婪的胃口，做你所知道的最贪婪的人。超越贪求财物，用贪婪和积聚物质财富的欲望换取积聚成功。如果你愿意杞人忧天，那就将你的精力从忧虑转向行动。忧虑不会阻止命运显现。然而自我奋斗有力量改变命运。 忧虑可以成为你的行动的驱动力。 不管你有什么缺点，学会利用这些缺点来提高自己。 在艺术界谋生的大多数人常常比商业界人士更情愿诚实和暴露他们个人的“不足之处”。 有些最伟大的男女演员对自己并不感到惬意。正是这种品质使他们容易适应让他们扮演的角色。这一“缺点”有助于他们在职业上取得成功，经济上荣华富贵。 无论你有什么消极性，仔细琢磨琢磨，找出你如何能够引导用在消极上的精力，并将消极性作为取得成功的跳板。 利用他人的消极性致富 成功的惟一之道是让人恨你。 ——约瑟夫·马·斯顿伯格（１８９４年—１９６９年） 当别人对你说你不能干这个，不能干那个时，你是一位高尚的梦想家，长期的失败者，“这只是你又一个无聊的梦想，瞧瞧你……，你为什么不能面对真正的自己？” 你感到受到了伤害，愤怒不已。利用他们消极的精力，创造足够的情感炸药，支持和实现你的梦想。再说，成功是最甜美的报复。 留有少许失败的余地 我们当中很多人比较看重我们与别人达成的协议，而不重于我们与自己达成的协议。 在Ｊ·Ｄ·塞林杰撰写的小说《黑麦田里的捕捉者》的结束语中，霍尔登说：“你怎么知道在干什么事之前，你将要干什么呢？答案是，你不知道。” 假如你是那些十全十美的人之一，总是知道自己的日程，而且总能够按照自己作出的每一项决定去做的话，你会具有更大的力量。如果你发现遵循自己作出的那些规定去做有困难，比方说“明天开始我将减肥”，或者“明天我要戒烟”，或者“我再也不干那事了”，这不止你一个人。 不知怎么地，当我们不能坚持自己的决定，我们就会深深地感到不妥当。 具有讽刺意味的是，我们变成了立法者，尔后成了违法者，随后又成为法官和死刑执行者。我们是自己的苦难的根源。 既然是你制定了这些规定，你同样也能废除它们，或者明天再制定别的规定。违反规定并不那么恶劣，恶劣的是耻辱和内疚，它使你断定自己“微不足道。” 厚脸、黑心者真心诚意地接受的承认自己的不足，他们没有负疚和耻辱感。他们将违反自己的决定，随意作出别的决定。总之，不能按照自己的决定去做和作出别的决定是职业的一部分。心有余而有时力不足。甭灰心丧气，给你自己留出一点点失败和当别人失败时同情他们的余地。 适度与极度的批评 我见过普遍平庸的作者出版畅销书，而才华横溢、天资聪颖的作家压根儿不曾创作过作品。兰德尔是英语文学专业的毕业生，如今在一家超级市场当助理经理。 他酷爱文学，而且赋有文学天才。当他阅读别人的作品时，他极其挑剔，认为他们的作品还没有他们作品的纸张值钱。可是，他自己却从来没有写过任何作品。假使他果真开始创作一篇，也从未写完过。写到一半时，他就辍笔不干了，因为他发现它不甚理想，不值得写完它。 兰德尔没有完成自己作品的真正原因是，他过于担心别人会象他判断他们的作品一样断定他的作品是粗制滥造。适度的批评对维持崇高的职业标准有好处。然而，当你批评过度，达到危及自己的创造性的地步，自我批评就会带来害处。 用厚脸掩护你免遭潜在的批评，将你的作品奉献给世界。你兴许会对它被世人所接受而感到惊讶。 少达成协议 假如许属于那种不能恪守自己与别人达成协议的人的话，立下一条规矩，你将不仅仅是因为别人期望你就达成协议。实事求是地承认你自己的弱点。这样，你将从违反协议及其给你个人和职业声誉造成损害的懊悔中解脱。 我的一位朋友一贯奉行这个规矩。他从不“自愿”应允做任何事情，因为他可能后悔或者没有履行诺言。如果他被逼得走投无路，他将小心谨慎地把方方面面考虑周详之后才回答“可以”。倘若你履行一些至关重要的协议的话，你将会以恪守协议、可以依赖而闻名。 耽搁的积极面 人的性格没有一点是绝对的坏或者绝对的好，就连性格中最恶劣的一点——耽搁也是如此。当运用恰当，耽搁可以变成一大笔财富。 当我们行动太快时，有时候则不得不反其道而行之，结果欲速则不达。有时候，由于不仓促采取行动，你倒可以让自己的想法经过深思熟虑，趋于成熟。只有当你清楚地辨明行为的正确过程，才能开始行动。 有时候问题的确有自我解决的办法，我们愈是努力解决它们，其结果会愈糟糕。耽搁一点儿时间，让时间来解决。 自相矛盾的优点 惟有平庸之辈总是处于最佳状态。 ——琼·吉劳道克斯 除非你是一位会计师，否则一致性并不总是优点。不知怎么地，我们这个世界倾向于一致性是个积极的标志，不一致是个消极的标志。事实上，一致与不一致同样有用。 倘若你觉得自己是一位被不一致所诅咒的人，你便忽视了其优点。其实，甚至上天自己也不总是前后一致。他在雨季制造干旱，在旱季创造水灾。由于他自相矛盾的威力，我们害怕他，没完没了地祈祷，以求使他息怒。 试想，假使地球上所有人总是首尾一致，我们这个世界会成为什么样子。我们将会有同样的音乐、同样的绘画、同样的建筑、同样的时装、同样的电影和同样的图书，没有诗歌，也没有浪漫文学。前后矛盾使世界日新月异。更有甚者，在经商中你的自相矛盾将会使自己的对手始终保持警觉。在婚姻中，自相矛盾将让你的配偶老是神魂颠倒，使你们的婚姻一直新鲜如初。 在古代日本，一位武士最大的荣幸是战死沙场。十四世纪日本有一位武士准备投身战争，支持天皇的事业。他知晓天皇的战争事业是错误的，而且天皇在此方面得不到人民的支持。 他也知晓战争失败和自己殉难是不可避免的，然而，他的耿耿忠心驱使他履行自己的职责。他的十三岁的儿子跟随他来到战场。可是，这位武士让他的儿子离开战场回家。这位儿子要求有幸依照古代日本武士道的习俗，与父亲同归于尽。 这位武士对他儿子说，他应该活着并长大成人，目睹未来的变化。这位古代武士违背武士道的习俗，救了儿子的性命，让他孑身一人回家，以便他能够长大庆祝人生。 消极性与创造性 某些人犹如慢行火车一般，总是行动稳健。其他人则象发射后的火箭似的，冲向高空，然后泯殁。世界需要两种人。 规规矩矩、四平八稳的人很少有能力干出惊天动地、不同凡响的事业。与他们不同，你的消极性和狂郁的情绪能够成为你最巨大的财产。 一位跳高运动员在起跳前的一刹那必须弯曲双膝蹲下身子。如同跳高运动员一样，有些人必须有一段静止期，尔后才能跃上必要的高度，达到多产的境地。熊和蛇在活动季节到来之前冬眠。 对一些人而言，冬眠和休息时间是产生高创造精力的必不可少的过程。重要的问题是，热爱你的消极面而不是审判它们，学会利用它们提高自己。欣赏自己的非创造期，了解那是你多产的组成部分。当你受到激励时，你将犹如火箭一般升向天空，宛若慧星似地光照人间。 美国闻名遐迩的作家杰克·伦敦曾经说过：“我情愿做一颗绚丽的流星，让我身上的每一粒原子放射出灿烂夺目的光彩，而不愿做一颗悄然寂静、万古长存的行星。” 神经不稳定与无自信心 在我们今天的社会中，展示你的自信心极为重要。目睹那些充满自信心的人们，会令人爽快。不过，如果你不是他们当中的一员，别灰心。 此处的奥秘是假装自己安然无恙，直到令别人相信你不是在装模作样时为止。 我准备揭开最大的奥秘之一：惟有傻瓜和圣人才会感到绝对的自信。除此之外，世界上的人们不同程度地假装自己很自信，有些人比别人伪装得更巧妙而已。 只有十足的傻瓜才能对宇宙的运动方式全然不顾，对自己生活在极乐的别无他顾的天地中感到自信与安全。我们每个人都始终怀疑我们比自己所处的环境要伟大得多。每个人的潜力是无限的，以至于我们尚未开始扒开这种潜力的表层。 我们知道在我们的心灵完全处于真空状态之前不会有绝对的自信心与安全感。与此同时，我们在不同程度地伪装自己的安全。 消极并非是问题的根源 我们常常埋怨我们的消极性是自己工作失败的原因。其实，我们的问题的根源不是自己的消极性，而是我们选择了缺乏鼓舞人心的工作，这些工作使我们产生了消极性。 最近，我同自己的伙伴一起进行一项新的专利发明研究。 当我开始干的时候，我发现自己对这项研究的全过程十分消极。我对自己自私和不愿帮忙感到羞愧。我捂心自问我的举止为什么象这个样子。 这时，我意识到这不是因为我消极，不愿做这项工作。我无法忍受呆在那间专利办公室里从事重复的、计算数字和循规蹈短的艰苦工作，我一直讨厌做这些事。 我的结论是我既不懒也不自私。当我从事与我的个性相吻合的工作时，这项工作将不费气力，甚至会令我欢欣鼓舞。最后，我出钱找了一位代理人做这项工作。 让消极面为你付出报酬 最近我去澳大利亚旅行期间游览了一家可以让人抱动物的动物园，深深地爱上了澳大利亚的袋熊，它是一种行动迟缓的动物，看上去恰似一团长有两对短腿的大毛球。 它皮厚，毛密，肚肥，每天大部分时间不是吃就是睡。它不单是一种可以拥抱的动物，我还发现它很可爱，能够打滚，而且让你搔它那肥厚的肚皮。 袋熊可以成为一种极讨人宠爱的动物，我感到纳闷如此珍贵的动物怎么能够在旷野中保护自己免遭食肉运动吞噬。 我返回美国之后，对袋熊进行一番研究。我发现袋熊不晓得自己的缺点，没人告诉它应该做一件“剽悍而出色的战斗机器。” 相反，它利用自己一切“消极的特征”来护卫自己。 当一只食肉动物走近时，袋熊将钻进自己小小的洞穴，它会蜷作一团象个毛球，绷紧自己多骨厚厚的皮肤和厚厚多毛的脊背，这样，这只食肉动物就难以将自己的牙齿扎入它的体内。与此同时，当一只食肉动物把脑袋伸进袋熊的洞穴试图吃它的时候，这只袋熊将会抬起它那大大的身子，用自己坚硬的后背把食肉动物的脑袋向小洞上面一顶而把它顶碎了。 无论你有什么消极面，让它自己承担后果。如果你的消极面是你喜爱坐在那里别的什么事都不干，只是看书，那就找出你如何才能整天看书，而且为此得到报酬；也许在一家出版公司或者图书馆谋一份差事，或者当一名图书评论家。 假如你的消极面是喜欢吃，查明你怎样才能找到一份围绕食品的工作，兴许能做一名厨师或者写食品广告栏。假使你的消极面是喜爱看电影，就把世界翻个个儿，查出你怎么能够在电影业谋生。倘若你找不到一项与自己喜爱的“消极面”密切相关的职业，那就创造出一种前无古人的工作。 我在一次电台采访传奇式的棒球队经理乔治·“火星”·安德森时，他告诉我他的缺点是他晓得棒球由内向外反传，可是他就是传不好球。因为他球打得不够好，不能成为职业球队中一位有用的队员，所以他后来当了一位传奇式的棒球队经理和教练。在你所谓的消极面之中隐藏着一笔有待展现的财产，让你的消极面为自己付出报酬。生活的奥秘隐藏在你的性格奥秘的每个角落里。细细琢磨袋熊的智慧。 消极性的幽灵 １．盲目的辩护 你的消极面和缺点丝毫没错，错的是听信别人告诉我们，消极面就是我们的失败。所以，我们两眼漆黑，发现不了自己“消极面”之中存在的可能性。 消极性的幽灵从来就不是你的消极面，而是你信手将其捡来为自己的失败作辩护的依托。 “人助自助。”倘若你充分考虑自己的消极面，你就会发现事实上它们也许会成为你的职业和个人发展中的一笔最牢固的财富。 ２．判断之中的害处 当你开始将自己的感情、情绪和活动按照别人的标准贴上消极的标签的时候，你是在以他人的标准来判断自己。你陷入不幸的境地。所有消极面的害处不是在于消极面本身，而是在于判断我们的消极面。这些判断以内疚、羞耻和自我责备的邪恶的形式出现。 在美国，不论谁在中午起床，通常被认为他是抱着消极的人生观。 事实是，晚起床者就是晚起床者，没什么别的。 你兴许得找一份符合自己自然睡眠节奏的工作。然而，当你开始再夹杂其它判断，认为自己晚起床是多么懒惰，以及对自己早晨不能早起具有内疚的自我判断和感觉的时候，你会突然感到自己背着一个消极的包袱需要甩掉。更糟糕的是，你可能得出这样一个结论，即你简直不可救药，必败无疑。 西班牙伟大的艺术家萨尔瓦多·达利连续工作几天不睡觉，尔后他能睡上几天甚至几个星期。有时候他多产，别的时候只是睡觉，什么也不干。 温斯顿·邱吉尔也是个夜猫子，常常睡到中午时分。 《花花公子》杂志的创始人休·赫夫纳以其夜间工作而闻名。 这种罪恶和邪恶的根源不在于晚起本身，而在于对晚起的判断。用厚脸作为盾牌防护你免遭别人判断的危害，用黑心、超然和漠不关心的态度来保护你不受自己的批评、责备和耻辱的伤害。 积极的消极 多年以来，你陶醉于做一位积极者，努力克服自己的消极面。倘若你把那种精力集中用于实现自己的梦想上，而不是努力去做一位积极者，你也许会取得更大的进展。 看一看你这么长时间以来在如此消极的方面所展示的极大的决心。利用这一决心，它可以轻而易举地反过来变成真正培育成功的种子的力量。 叩开你的决心的威力，将你的注意力从自己的消极面转移开，并且把你的注意力集中在实现自己的梦想上，千万别放过希望之火。 生活是由不切实际和不合理组成的，厚脸、黑心者对此了如指掌。让你的希望和梦想变成你的生活的拖船，拉着你前行。我们的造物主创造我们的那一刻就确保我们拥有无穷无尽的“不断产生的新的希望”。 任凭你的消极性存在，干你的工作，将自己的精力集中于希望之光，做一位积极的消极性思想家。 要点总结 你目前的状态就是你成功的本钱成功具有五花八门的类型。 成功属于一些最消极者，也属于那些最积极者。成功比那些鼓吹积极思考论者具有更平等的看法和更少的偏见。 倘若你充分考虑自己的消极面，你可以发现它们其实是你的职业和个人发展中的一笔最牢固的财富。 别试图改变你对自己的看法，别理睬你内心自我判断的声音，你能使自己摆脱“先改变后成功”的陷阱。 你的消极面的力量没有你想象得那么大。 判断消极的标准是由人为操纵的，而非镌刻在顽石之上。这种标准经常随着我们的时代和文化而变化。在某个特定的时代或者空间被认为是积极的，在另一个时代或空间则会被认为是消极的。 违反你给自己制定的规定没有那么不好。既然是你制定了这些规定，你同样也能废除它们，或者明天再制定别的规定。 违反规定并不恶劣，恶劣的是耻辱和内疚，它会使你断定自己微不足道。 达成和履行一些至关重要的协议，你其实将会以恪守协议和可以信赖而闻名。 世上没有绝对坏或者绝对好的东西，就连耽搁也是如此。应运用得当，耽搁也可以变成一大笔财富。 除非你是一位会计师，否则一致性并不总是优点。 一位跳高运动员在起跳之前需要弯曲双膝和压低身子。如同跳高运动员一样，有些人也需要压低身子，以便在生活的比赛中跳得高。 对一些人而言，冬眠和休息时间是产生高创造精力的必不可少的过程。 我们常常埋怨我们的消极性是自己工作失败的原因。 其实，我们的问题的根源不是自己的消极面，而是我们选择了缺乏鼓舞人心的工作，这些工作使我们产生了消极面。 重要的问题是，热爱你的消极面而不是审判它们，学会利用它们提高自己。 所有消极面的害处不是在于情感和思想本身，而是在于判断这些情感和思想。这些判断常常以内疚、羞耻和自我责备的邪恶的形式出现。 把你所有的消极面集中起来，别有意改正它们，别进行审判，一边与你的消极面一起生活和工作，一边知晓这些品质会使你成为不平凡的人。做一位积极的消极者。 别将你的注意力集中在自己的消极面上，而是集中在自己的梦想上，千万别放过希望之光。你的希望也许是不现实和不合理的，但是不断地希望，让你的希望和梦想成为拉着你前行的拖船。 夜里虽有哭泣，到早晨却必有欢呼。 ——摘自《圣经》中的《诗篇》第３０章第六章 忍耐不可思议的威力 逍遥游——鹏鸟的寓言 多年以前的一天早晨，我醒来之后心里充满了孤独感。 我觉得我的心灵好象被漆黑的云层覆盖着似的。我活着可是没有给世界带来不同。 我没有对大地万物之母作出重要的贡献；我得到了世界允许我得到的东西。在思想王国中，我没有留下痕迹，无胜利可言。我孤零零地屹立在自己的灵魂深处。 我感到没有我，世界照样运转得很好。除了绝望我看不到任何希望。这时我捡起自己许多年前买得一本从未翻开过的书。此书名曰《南华经》，由庄子撰著。当我翻开此书的第一章“逍遥游”时，眼泪不由得从心头涌出。在庄子这段短小的故事中，我的心灵境界的奥秘即刻展现在我的眼前。 “中国北海”，这则寓言说，“有一条鱼，名叫鲲，长几千米。这条大鱼化成了鸟，名叫鹏。鹏也有几千米长。它展翅飞翔，羽翼就象云彩一样向外伸展，遮住了天空。鹏在大海上空朝南向自己要去的地方——天池飞去。 大鹏向南海飞行，偌大的羽翼要拍击海水三千里。 可是，它首先旋转气流，将气流旋成旋风，然后乘风上升九万里，这需要六个月时间才能达到这样的高度，惟有那时大鹏才准备向南飞行。眼下，大鹏背负青天，毫无阻碍，开始向南飞去。 谁能将晨霭、尘埃或者小生物与这样磅礴的气势相媲美？ 如果水不深，它就不能负载大船；可是向堂屋凹陷的地上倒一杯水，稻草就能象船一样漂浮。要是你往那里放一只茶杯，茶杯将会朝下沉。同样，倘若风不够大，它便不能托起巨大的羽翼。只有在九万里高空，才有足够的空间供大鹏展翅飞翔。所以，大鹏最后才能开始遥远的征程。 蝉听到这个故事后，对鸠说：“我扑飞时，很快就飞到榆树上，有时候我飞不到树上，便掉到地上，不过我已往前飞了一段。为什么鹏开始向南飞行之前，非得扶摇直上九万里而不向前飞一点呢？” “一个人到附近的树林去，几个钟头之后就回来，他便不必准备途中的食物。如果他要外出百里，头天晚上需要准备食品。假如他远行千里，就得准备三个月的口粮，蝉和鸠怎么能懂得这些事呢？山蝉从来不知道春天和秋天，因为它们寿命短暂。” 当我潜心思索这则故事的寓意时，我认识到一个人要想在生活中取得更大的成就，为这样的征程所作的准备则是广泛的。 犹如大鹏奋力向上而不朝自己的目的地飞一点，以及不顾别的鸟和虫嘲笑一样，他继续拍动羽翼，扶摇直上，直至离开地球的大气层，飞到遥远的高空。尽管有较少的小鸟依然叽叽喳喳，唠叨它的愚蠢，但是它却展开巨大的双翅，毫不费力地向南朝天池飞去。 宛若大鹏一样，即使面临批评和奚落，为了实现自己的目标，你必须发展自己的忍耐力。用厚、黑武装自己，你也能扶摇直上九万里，开始迈向通往胜利的光辉历程。 获胜是你如何记分的问题 一般而言，我们习惯于以时间来判断获胜者。一匹马要是比别的马先跑到终点，它就是冠军。一名学生如果在规定的时间内做完考卷就会获得高分。不论这位学生知识有多丰富，假如他不能在一段有限的时间里把它写在卷子上，他的知识就不会在自己的分数上反映出来。 我们都按计划判断成功和获胜，看我们多快能取得明显的结果。很少有人十分慷慨地给予我们时间，让我们培养自己，即使那种培养会结出更硕大之果。就象大鹏一样，我们不得不忍受小鸟对我们显而易见的失败和愚蠢进行的批评。 二千多年之前，庄子就发现具有非凡见解的非凡之人在我们生活的这个世界上会遇到的困难。二千年之后，科学已经取得了惊人的进步，可是人的心依然没变。 幸运的是，判断每个人取得最终成就的时间是他谢世的时候。如此看来，时间对我们有利。只要我们象大鹏那样具有忍受自我磨炼的时间的力量，最后胜利就属于那些忍耐和坚持到底的人们。 失败乃成功之母 善败者不亡。 ——太公望 “失败乃成功之母”是教育所有中国小学儿童的一句通俗的箴言。我仍然可以清晰地回忆起在我小学一年级根据这一原则谱写的一首抒情儿歌：“这是一句好俗话，再试一下，一试，再试做不成，再试一下，这会使你的胆子强，这会使你的勇气大，勇敢向前不要怕，再试一次。”随着我的年纪越来越大，我更加欣赏这一简单而深奥的名言。 下面是一则一个男人人生的故事。 他２１岁的时候在经商中受挫，２２岁的时候在竞选州议员中败北，２４岁那一年在经商中再次失败。 当他２６岁时因恋人之死而痛不欲生，后来到了２７岁那一年精神崩溃。 ３４岁时，他在竞选众议员中失败，二年之后在竞选中再次失败。他在４５岁时竞选参议员败北，又过了两年，他想成为副总统的努力付诸东流。 ４９岁时，他竞选参议员的希望再次落空。最后，在他５２岁那一年，终于成为美国第十六任总统。此人就是亚伯拉罕·林肯。 在古往今来的芸芸众生中，林肯总统是我最钦佩和尊敬的人。当他的同胞们在投票中拒绝选他的时候，林肯可能会深受打击，但是每一次失望都给他带来向自己注定的命运迈进的勇气。他常常拿自己在政治上的失败开玩笑。他会说：“咳，我只是觉得自己象个绊了一跤的小男孩似的——伤得真是太重了，笑不出来，而且又太自豪得哭不起来。” 通过忍耐来忍耐 了解困难，忍受艰苦，卜知风险，容忍凌辱；这样的人，定能功成名就。 我曾经阅读过一部亚洲古典名著，在此书中一位年轻人问他的长辈：“我怎样忍耐？”这位长辈回答说：“你通过忍耐来忍耐。”这句简明的话我一直铭记在心。 很多人对我说，他们觉得亚洲人很有耐性。其实，他们最大的优点不是那种耐性，而是这些人具有忍受不可忍受的能力。 忍耐与厚脸、黑心 我们的文明、我们的文化、我们的独立，不依赖于增加我们的需求：自我放纵，而依赖于限制我们的需求：自我克制。 ——甘地 是什么使一位伟人成为一位伟大的人？不是他具有象圣乔治杀龙那样身着闪闪发光的盔甲的骑士形象。那些攀登社会阶梯的行政官员们很重视这种形象。而使人变得真正伟大的是，知晓如何蒙受难以蒙受的苦难，怎样忍受难以忍受的痛苦。 人人都知道怎么过好日子。只是困难的岁月，才能使人们辨别出哪些是有实力的人，哪些仅是具有形象的人。 历经考验和磨难，才使人能通过忍耐来忍耐。是人的精神战胜其自身。 厚脸、黑心是支持你忍受失败和批评的耻辱、并从这种耻辱中站起来的基础。亚伯拉罕·林肯说过：“让我们相信，正确的事物能够变成可能的事物。抱着这种信仰，让我们坚持到底，敢于尽我们所知道的自己的职责。” 给予我们忍受难以忍受的痛苦的力量和勇气的威力就是厚、黑的威力。所有伟人都具有这种威力。厚脸、黑心是一种心灵状态，而不是外表的举止。 林肯的厚脸、黑心 林肯也许是美国历史上最伟大的总统，完全领悟厚、黑之道。他常常被描写成无自信心、胆怯、沮丧、忧愁、忧郁、不坦率、经不住对抗、自我怀疑，始终抱有早死的念头，甚至有可能发疯。 在上流社会的聚会中，他感到浑身不自在。 他的行为被认为低于正常标准。 倘若我们将所有这些画面拼在一起，就会得出这样一种印象，即他是一位为了职业和个人生存而拚搏的相当不成功和忧心忡忡的人。似乎二十世纪，所有撰写关于自我奋斗的书籍的作者心目中，都以亚伯拉罕·林肯为对象。 恰恰相反，林肯是厚、黑的一位大师。让我们仔细看一看他的厚、黑的特征。 超然 林肯的一生是同他自己具有的那种不足的感觉作斗争的一生。假如所有人本来都是准备被造化成平等相同的话，那么老天对林肯人生卑微的开始当然就显得很吝啬。从孩提时代开始，林肯就学着忍受显然不利的贫穷所带来的耻辱。在他二十一岁离开自己的父亲的小天地之前，他的存在并不比干重活的马好。 林肯离家出走之后再也没有回过家。那时候林肯或许不晓得自己想从生活中得到什么，但是很清楚他不想得到在自己第一个２１年中所得到的东西。 林肯没有邀请他的父亲托马斯·林肯参加自己的婚礼，也没带领他的家人去看过托马斯·林肯。 当他的父亲于１８５１年在伊利诺斯州的一个县里去世的时候，林肯也没有前去参加葬礼。 一些历史学家认为林肯十分蔑视自己的父亲没有文化。 我觉得林肯是一位在直觉上对自己的生活目标矢志不移的有原则性的人。他父亲的生活环境不论在身体上还是精神上都不能哺育人。当他还是个孩子的时候，林肯就被剥夺了家庭的安全感，生活在边境充满暴力的环境之中。比边境暴力更加残酷的是他所经历的贫困。 林肯尽了２１年的孝道，他能给父亲做的任何贡献他都做了，他们之间谁也不欠谁的债。 林肯２１岁之后再也没去看自己的父亲，他既不内疚也无怨恨。有些人可能会认为他的行为无情无义，而那些了解厚黑学的人们则知道林肯这样做是为了忠实于自己的命运。 人们可以看到林肯具有超然的威力。他摒弃了父亲的有害的环境。捍卫自己免遭别人有关对他与自己父亲之间关系的判断的伤害。林肯拥有厚脸、黑心的威力。他在自己的有生之年一次又一次地展示了这种能力。他总是牺牲微小的以换取更大的“正当的”目标。 捍卫自己的利益 作为一位律师，林肯收取的费用是公平合理的，但是他的确指望从自己的服务中当场获得报酬。 如果顾客拒绝付款，林肯就控诉他们，以便得到自己的钱。他是一位捍卫自我利益的一丝不苟的斗士。 被称为亵渎上帝之人 林肯是一位虔诚的教徒，可是他不属于任何一座教堂。他博览了象沃尔泰尔和托马斯·佩因这样具有自由思想的哲学家的著作。林肯不得不忍受被称为“亵渎和无宗教信仰之士”的耻辱。在那个时代，公开表示个人的宗教美德被视为比什么都重要。林肯有着自信心，他心里明白在上帝的眼里他是虔诚的，别人的判断不应该影响他。 他是一位名符其实的厚脸、黑心者。 忍耐战争年代 林肯曾经对一位知心朋友提及过，他一生中遇到的一切风风雨雨、烦恼担忧都无法与他在内战期间蒙受的反对和批评相提并论。它们太厉害了，林肯说，他甚至想自己不可能在这种反对和批评中幸存下来。 在内战战火纷飞期间，林肯默默地忍受着。似乎林肯生来就是要在一种严峻的环境中被锤炼成为一位厚脸、黑心者，以便率领这个国家走出最黑暗的岁月。林肯不得不忍受铺天盖地而来的憎恨他的信件。从这个国家的四面八方传来这样的吼叫声，林肯太愚蠢啦，不能统一国家，不配当总统。 的确，林肯对自己没有信心，缺乏经验，而且令人抑郁。 但是，他也不止这些，他是一位令人信服的人，一位厚脸、黑心者。 无情寡义 随着战争变得愈来愈凶恶，林肯亦愈来愈凶恶。林肯争辩说：“需要面前无法律。”林肯采取了一项又一项严厉的战争措施：颁布戒严令，实施军事逮捕，公众在军事法庭没有陪审团的情况下被审判。他囚禁了至少一万四千人，其中包括一位众议员。 当林肯遭到批评的时候，他回答说，他惟一后悔的事情是，他有机会时没有逮捕罗伯特·Ｅ·李将军①。 为他那个时代特地创造的人 象林肯这样的伟人是造物主赐予他那个时代的礼物。林肯的力量没有受到自己忧郁情绪的毒害，相反，他从自己悲惨的历史中汲取力量。他忍受了自己童年到成年时期难以忍受的苦难。 ①罗伯特·Ｅ·李将军系美国南北战争期间南部邦联著名的将领——译者注 他所忍受的艰难的生活使他能够忍受整个国家的重负。 所以，凭靠他个人的力量，他领导这个国家经历了它最艰难的时期。 谋求无忧无虑的生活 试想，假如我能够给你开一份美妙得不可思议的处方，或者给你一粒药丸，能使你立即祛除在自己生活中经历的所有消极性的话，你的生活将会多么美好啊？你将不会有烦恼之事，过着无忧无虑、轻松愉快的生活，对不对？要使这成为现实难道不是最大的梦想吗？ 可是，事实上，假使有这样一种药丸或者处方的话，那也不会使你幸福，甚至你也不可能生活得无忧无虑。位于美国伯克利的加利福尼亚大学的研究人员支持这种观点，他们的研究显示，当试图减轻生活压力时，我们的社会便过度重视根除消极不利的经历。 提高我们生活的质量，不在于我们的生活中没有不如意的经历，我们需要挑战，以便充分发展和发挥自己内在的全部积极性。感到真正幸福的惟一途径是，面对这些挑战并且战胜它们。 作为上天的孩子，我们想触摸生活的方方面面——甚至消极的方面——通过驾驭生活，使我们感到生龙活虎，朝气蓬勃。 忍耐，危机与机遇 上天是我知道的最严厉的监工，他一遍又一遍地考验你。 当你发现自己失去信心或者体力不支，你向下倒去的时候，他便过来帮助你。 他向你证明你切不可丧失信心…… 从来没有一次，在十一点钟的时候，他遗弃了我。 ——甘地 汉语中危机这个词由两个字组成：危险和机遇。通过对生活的观察，中国古代的贤人认识到危机真正的性质是机遇在等待出现。 这与西方人的观念“当上帝关上一扇门的时候，他打开一扇窗户”相似。 没有忍受危险的力量，我们就看不见其中的机遇。正是在忍耐的过程中，机遇才自己显露。机遇总是存在于危险的处境之中，不过当我们处于极其危险的境地灰心丧气时，我们就会被自己的情感蒙住了双眼。当我们能够心平气和地忍受难以忍受的一切时，一种更好的选择的机遇便会出现，并且显露自己的本来面目。 我们都欢迎更美好的变化。然而，更美好的变化有时经过了伪装。犹如一幢旧房子，为了翻新和重新装饰，你首先得把它拆了，尔后你再将它盖好，这幢房子并不惊慌，但是当我们重建自己的生活时，我们就惊慌、挣扎。 每逢遇到危机，这就是考验我们忍耐能力的时候。没有忍受伴随变化而来的感情方面混乱的能力，就没有重建的希望。忍耐决不是一种轻而易举之事，可是，它是战胜危机不可缺少的因素。 下面实用的几点在危机的情况下是有益的。这些补救办法包涵了忍耐的要素，可以推动你在黑夜的旅途中前进。 １．放弃挣扎 在我们做了我们能够想到的一切来解决危机之后，可能会发生以下情况：第一种，我们承认失败，感到自己是我们处境的受害者。 另一种，我们最终变得很聪明，放弃了挣扎，不再按照自己“正确”的概念努力纠正处境。 我们汇集自己的勇气，勇敢地战胜恐惧。这样做，我们开始发现新的可能性。 一位溺水的游泳者使尽浑身力气拼命挣扎，可是浪的威力比他微弱的人的努力要大。 他大声呼救。 救援者赶来了，可是由于他不停止挣扎，没人能抓住他把他救出水来。只有当这位游泳者愿意放弃挣扎之后，他才能够得救。 ２．让解决的办法自己出现 如同那位溺水的游泳者一样，当我们陷入危机之中时，我们由恐慌引起的努力和挣扎使得上天的援助之手难以够着我们。在每次危机中，上天的援助之手总是以新的机遇的形式出现。识别这些机遇的关键在于停止恐慌，随波逐流，让解决的办法自己出现。 ３．在极度痛苦的悲伤中工作 无论何时蒙受灾难打击时，我告诉你别悲伤是毫无意义的，你应该把它当作是一场梦来过。 常言说，人生如梦。 对老天来说，的确是一场梦，对我们来说，却常常感到是一场恶梦。 在艰难的时候，让悲伤弄得你精疲力竭，无精打采，因为在你得以彻底经受自己的痛楚之前，更难应付任何新的可能发生的情况。但是，不能沉浸在过度的痛苦之中。别让众人知道你的不幸，只向那些能够真心诚意帮助你的人吐露苦水。 沃尔特于１９９１年１２月圣诞节前夕接到他被解雇的通知。 他走出办公室的时候感到心灰意冷，自尊心受到了伤害，可是当他回到家时，他鼓起勇气和尊严，努力对妻子讲述自己的厄运。他想象一个“男人”一样压抑自己的情感。然而，他的妻子卡伦知道他受到了深深的伤害，所以努力使他聊聊此事。起初，她费了九牛二虎之力也不能让他开口，但是最后他终于放声痛哭，无法抑制。他一面哭，一面倾吐出心中的苦恼——他对失业感到的内疚和长时间埋藏在心底的其它问题。他哭了三天。 通宵失眠之后，第二天早晨六点钟他走出户外，来到位于街角的那家酒店。 酒店的店员是一位长相机灵的中年男子，他问他是否一清早就庆祝圣诞节。沃尔特告诉他说不是，他刚失业。 “我理解，” 这位店员说。 “我曾经在一家大公司从事市场开拓和销售工作。可是我失业以后，我的妻子和孩子便离开了我，结果我就在这儿工作了。” 说到这里，他们的双眼马上噙满了泪水。此时此刻，他们都触到了自己的痛处。 沃尔特一般不喝多少酒，可是那天下午他喝完了啤酒之后，很想再到那家烈性酒店去，喝他个够，继续跟那位店员谈天说地。卡伦对他说别去同情他的酒店店员，因为这只能会给沃尔特自己的失落感火上加油。她感到沃尔特也许会产生这种想法，即他也有同样的命运，将跟那位店员一样落得那种下场。 “同病相怜，”她说：“去看那位店员将只能加剧你们俩人的痛苦。” 哭了三天、酗酒三日之后，沃尔特身心均弄得精疲力竭，但是他振作精神，开始同卡伦谈论他下一步该怎么办。他们寻觅报纸上的广告，精打细算地生活，从图书馆借阅怎样改换职业的图书，攻读写有份量的谋职简历的方法。沃尔特把全部时间用来寻找工作，三个礼拜中，接受了五次面试，最后终于找到了一份比以前更好的工作——薪水更高，休假时间多两个星期，每星期只工作四天。 ４．让黑夜过去 随波逐流不是说放弃自我奋斗，而是接受现实。它是关于认识何时应该采取行动，何时应该袖手旁观。在危机期间，你做了一切人类可能做的事情之后，你的能力依然不能挽救局势时，你必须停下来忍耐，让黑夜消逝。 生活中有一点是肯定的：本性难移。旷野里的动物很懂得这一点。多彩多姿的夏天过后，是令人难熬的冬天，然后春天来临。在上帝创造的万事万物中，惟有人在变化到来时感到恐慌。 ５．别暴露你的弱点 在危机期间，别让局外人掺和你的痛苦，即使那些最富同情心的人亦宁愿陪伴获胜者。局外人感到向你伸出援助之手帮你解决问题无济于事。 正因为如此，他们最初向你表示同情之后便倾向于跟你保持一段距离，试图避免给你提供于事无补的帮助。对于那些替你制造危机的人，别让他们因知道自己有能力伤害你而感到幸灾乐祸。让他们晓得你显而易见的危机结果变成了貌似灾祸实际使人得福的事。这不是撒谎，而是事实。做一位玩扑克牌游戏的高手，板着面孔，意志坚强。 ６．以静制动 当你的生活中发生剧烈变化和混乱时，十分有效的解毒药是以静制动，淡然处置。当在混乱之中，你做的每一件企图挽救局势的事情都会带来适得其反的结果，重新从头开始，立即停下来，什么也不做，等待尘埃落定之后，你很可能将看见面前伸展着一条清清楚楚的道路。 什么也不做，说起来容易做起来难，尤其是当某人的生活被翻了个个儿的时候，更是如此。这需要有巨大的忍耐力和逆我们性格的每一种本能而动的能力，而我们的本性一直试图挽救局势。 当你陷入无动于衷的状态时，你同时也在积聚和培育自己的内在力量。这样做，由于你无忧无虑，精神超然，你能够全神贯注，精力集中，因而可以产生一种巨大的力量和不可动摇的悟性。当你看清应采取行动的恰当时机，这种新发现的精力将帮助你实现自己一心想要取得的结果。 ７．以他人的精神来过自己的日子 假如你发现自己的生活无法忍受，那么可设想你眼下过的生活不是你自己的生活，而是某个别人的日子。你有没有注意到你常常相当擅于解决别人的问题？在下一次危机中，别将这一危机看成是自己的问题，努力设想你的生活是别人。 这样做将便于你解决问题，而且你会发现非常自在和轻松。 你将不怕批评，不会为挫折而感到极度痛苦。你将敢于在正常情况下不敢进行的冒险。突然，众多机遇自动出现在你的眼前。在你过了完全不是“你的”日子之后，你在经商中会有一种陌生的心情舒畅之感。 这些问题是属于别人的，你是临时替人照管照管。当你给过去那种不堪忍受的生活注入了新观念，你的态度将会发生变化。 我的写字台上搁着一块小牌牌，上面写道：“过着似乎是别人的生活。”这帮助我记住别太卷入生活的闹剧之中。 我的一位朋友跟我一样也有这种看法。我们之间的探讨促使他对我说：“其实，你过的生活无论如何也不是你自己的生活。我们大多数人思想上想的是过着自己的生活，而活在我们思想上的那个人并不真正是我们自己。我们的心里充满了希望、恐惧和幻想，我们基本上没有经历过自己多数现实的生活。你刚才表达的看法可以使人们摆脱他们为自己设立的条条框框。我们大多数人被自己认为我们是什么样的人的观念所束搏。” 知道怎么对付逆境是一种有用的技能，它完全是关于心灵状态——厚脸、黑心的状态。 弱点与忍耐 你理解自己弱点的方式决定了这些弱点将会对你产生什么样的影响。虽然我在消极思考那一章中已经阐述过这一问题，但是我还想在忍耐这一章中强调一下它。除非你能够忍受沮丧和黑暗的时期，否则，你就不能将自己的弱点变成财富。 我们生活中的消极经历是我们实现自己意愿必不可少的因素。如果我们不具有在黑夜中生活的忍耐力，我们就看不见黎明光辉灿烂的曙光。 近来，我给一大群美籍非洲裔听众作了一次演讲。我的听众对我说，由于他们当中有一些人生来就是黑人，家境贫寒，他们感到自己人生一开始起步就慢。我回答说：“瞧瞧马丁·路德·金博士。要是他天生就是个白人，家庭富裕，他会成为什么样一个人呢？他只会是另外一个聪明的白人小伙子。”其实，你无须做什么事来将自己的弱点变成财富，因为命运早已为你做了这件事。 金博士并没有选择做一位黑人。托马斯·爱迪生也没有选择背上残疾的包袱，使他无法上学。然而，正因为爱迪生没有得到标准的教育，在他的世界里才一切都会成为可能。 他是谁，干什么，就是他的财富。 那些从自己表面上不利条件中受益者与那些成为自己真正不利条件者之间的区别，就在于他们在得到承认之前忍气吞声、卧薪尝胆的能力。 忍耐的甜蜜果实 迪克在一家专为顾客设计的工程公司工作，他的专长是遥控机械装置。两年前这家公司雇用他为工业设备创造一项遥控系统。这家公司的主人具有英明的眼光，这后来成了这家公司的名牌产品。随着时间的推移，这一系统的复杂性使这家公司主人的心目中对整个研制工作是否值得进行下去产生了怀疑。这位公司主人对该科研项目越怀疑，迪克在公司的等级就越不重要。他起初受雇为这一项目的经理，后来被降为支援别的项目的一般工程师。 许多次迪克想辞职不干了，可是在他的心灵深处他还是想把该项目完成了。他相信它将成为工业制造领域一件具有革命性的机器，所以他继续呆了下去。每天他在别的项目干完以后便从事自己的遥控项目研究。与此同时，这家公司创造了另一种不带智能的制造机器。公司的主人开始改变调门说，人们真正想要的正是工作良好的笨机器。 一天，这位公司主人对迪克说：“我正在想取消整个遥控科研项目。” 迪克将自己的全身心扑在这个项目上，他晓得这部机器的好处。他激烈地反对说：“要是你不要这个遥控系统。我就亲自到外面去寻找需要不同用途的买主。” 公司老板二话没说走开了。迪克伤心极了，但是他还是继续埋头工作。 那次谈话过后两天，欧洲一家制造公司来美国观看这家公司机器的示范表演。公司老板知道这是个不大会成功的机会，因为这家制造公司已经在全世界参观过不止五家公司。 经过三天表演之后，一位经理偶然提到他们有一套已经完成了９５％聪明遥控系统。这些欧洲买主要求翌日看看表演。 迪克得以演示自己最得意的科研项目。 这引起了轰动。 演示以后，这些买主不谈别的只谈迪克的遥控机器。他们对这家公司老板说：“这是我们此行最精采的一幕。”这家外国制造公司花了二百多万美元购买了这套系统。 迪克忍受了被降职的耻辱，研制似乎没有一人认为是重要的系统。最后，这家公司的主人开始意识到他自己最初的远见一直是不正确的。 恋爱的策略 忍耐的特性具有无穷的用途，它不仅仅局限于我们传统的观念。比如说，男女之间关系的问题是男人想要女人的时候，女人不想要男人。当女人想要男人的时候，男人又不想要女人。两性之间的一般关系更象拔河游戏，而不大象小说诗歌中的爱情故事。 在许多男人和女人的生活中，似乎有一个无形的猎手，一位潜随猎物者，与亲亲密密、热烈多情相比，他（她）更喜欢狩猎运动。因此，这一游戏继续进行下去。 下一次在你的爱情兴趣中发现这些具有猎手特征的人时，首先采取厚脸、黑心的超然态度，进行狩猎——使劲获得猎物！让自己摆脱需要接近和亲昵异性的本能，故意保持足够的距离，以便别割断你与自己所追求的人之间的吸引力，使对方也有一些对你穷追不舍、不追到手誓不罢休的乐趣。 然而，除非你能掌握忍耐的精神，自己别对做一位情场上的猎手津津乐道，否则，你不能采用这一策略。使你能够忍受这种超然痛楚的秘诀是紧紧盯住你的目标。 最近，一位朋友告诉我，他跟女朋友闹点儿别扭。事实上，她声称她想交别的男友。 由于我的朋友发疯似地追她，他很伤心。我建议他试一试极端的举动，因为她已几乎不可挽回。 他回到女朋友身边对她说，她交什么别的男友都与他无关，他决定与她绝交。三天之后，他们在拉斯维加斯结婚了。 我说不准这桩婚姻将持续多久，但是至少我的朋友很高兴，他得到了自己的“奖品”。 忍耐的精神是我们能够学的威力最大的观念之一。它不需要外表的努力能实现你生活中的目标。 你不必征服别人，只需要对自己严厉。忍耐能力是你自然的精神力量。这种力量能够使人忍受难以忍受的痛苦，同时也是厚脸、黑心的源泉。 要点总结 忍耐精神是探索我们个人成长征途上必需的品质。这种精神对早期的拓荒者和我们的开国祖先并不陌生。通过忍辱负重，这个国家诞生了，而且成为伟大的国家。 当某人指望在生活中取得更大的成就时，为这一旅程所作的准备工作可能是大量的。 失败乃成功之母。 通过忍耐来忍耐——了解困难，忍受艰苦，卜知风险，容忍凌辱，所有这些能确保一个人功成名就。 使人变得真正伟大的是知晓如何蒙受难以蒙受的苦难，怎样忍受难以忍受的痛苦。人人都晓得怎么在好年头发财致富，是困难的年代把拥有财富的人同仅仅具有形象的人截然分开。 历经考验和磨难，某人才能通过忍耐来忍耐。 因而，是人的精神战胜其自身。 厚脸、黑心是支持你忍受失败和批评的耻辱、并从这种耻辱中站起来敢于做正确的实现自己命运的事情的基础。 汉语中危机这个词由两个字组成：危险和机遇。通过对生活的观察，中国古代的贤人认识到危机真正的性质是伪装着的机遇。 这与西方人的观念“当上帝关上一扇门的时候，他打开一扇窗户”相似。 没有忍受危险的力量，我们就看不见其中的机遇。正是在忍耐的过程中，机遇自己显露。 机遇总是存在于危机的处境之中，不过当我们处于极其危险的境地灰心丧气时，我们就会被自己的情感蒙住双眼。 当我们能够心平气和地忍受难以忍受的一切时，一种更好的选择的机遇便会出现，并且显露自己的本来面目。 随波逐流不是说放弃自我奋斗，而是接受现实。你必须学会认识何时应该采取行动，何时应该袖手旁观。 当你陷入无动于衷的状态时，你同时也在积聚和培育自己的内在力量。这样做，由于你无忧无虑，精神超然，你能够全神贯注，精力集中，因而可以产生一种巨大的力量和不可动摇的悟性。 过自己的日子有如象是过他人的生活，你就会发现非常自在和轻松，你的态度将会发生变化。 弱点取决于你怎样看待它们；如果你开始用不同的眼光看待自己的弱点，你就能轻而易举地将它们变成自己的财富。然而，除非某人能够忍受令人沮丧的黑暗的时期，否则他将不能把不利条件变成财富。 我们消极的生活处境是我们实现自己意愿必不可少的因素。如果我们不具有在黑夜中生活的忍耐力，我们就看不见黎明光辉灿烂的曙光。 当你由别人手中得到，你为自己谋生。 当你给予别人，你为自己创造人生。 ——印度格言第七章 金钱的奥秘 贫困是最大的暴力。 ——圣雄甘地 中国古代的智慧 金钱不是厚脸、黑心者的全部报偿，可是对大多数人而言，它是报偿的重要部分。 我在孩提时代学习写汉字，没完没了地反复练习组成汉字的一笔一划，直到它的烙印在我的记忆中难以磨灭和我的手能够自动写出它们时为止。我学习汉字的一般含义，但是从来没有想一想汉字符号更深一层的涵义。如今，作为一位成年人，我常常被中国古代学者那种具有想象力和卓越的智慧所感动，他们通过简单的图形似的符号创造文字，这些符号代表着他们生活的基本因素以及他们周围的世界。 汉字钱由三个符号组成，一个符号表示金，另外两个代表戈。汉字穷也是由三个符号组成，这三个符号描绘一个人站在一个坑的底部，弯着腰好象背着一个硕大的包袱似的。 这些字不仅代表钱和穷，而且也说明了这两种状况深刻而美妙的寓义。 我在台湾念大学期间，一位朋友说服我陪她去看当地一位算命先生。那位老人把她的命运告诉她之后，她让他给我算算命。他递给我一支毛笔和一张纸条，要我写一个字。我写的那个字的意思是天空或者天。他接过那张纸，琢磨上面的字。在这个字的旁边，他写了个钱字：金旁边带两个戈。 “仔细推敲这个字，” 他坚持说。“它会向你揭示金钱的奥秘。金必定要奋斗。” 我一边记住这位老人的话，一边感到纳闷为什么两个戈与钱这个意思有关。在我看来，某人只不过恰当地转达了这样的意思，即获得财富涉及奋斗问题。我接过那个字，按照那位老人的指点仔细琢磨着。 猛然间，我明白了金钱的奥秘，它的周围环绕着两层奋斗的性质。 外在搏斗 第一个戈表示为了生存而进行外在搏斗。尽管大地含有丰富的财富，但是它的财富不是公平地分配给那些需要分享那笔财富的数以十亿计的人们。从文明开始到今天，一个国家与另一个国家大动干戈，夺取该国资源。在日常人与人之间的商业竞争，冲突并不常常象国与国之间那样直接和腥风血雨似的，但是也同国与国之间一样冷酷无情。 在现代工业化世界里，战斗的形象是以争取金钱为主。 金钱可以帮助你更进一步的成功。一家经营好的企业提供优质产品或者服务，仍旧可能被一个效率较低但资金更雄厚的竞争对手所压垮。如果一位英明能干的政治家在竞选中开支入不敷出，而被一位天资平平的反对者击败，他将无法完成自己的伟业。假如它的创作者筹募不到必要的资金，具有重大艺术价值的芭蕾舞、戏剧或者电影将永远不会问世。任何人希望实现自己的目标，或者要求分享丰富的财富，必须首先准备为获得金钱而战。 在我主讲的许多次研讨会上，人们问我：“要是我没钱，我怎样才能开办一家公司并取得成功？” 诺兰·布什内尔只用五百美元创立了阿塔利电子游戏机公司。四年以后，他以二千八百万美元将这家公司卖给了沃纳通讯公司。然而，他用二千八百美元开设了许多企业，为了支持这些企业，他花费了数百万美元，不少企业最终倒闭了。一个大有可为的项目从基础做起可以获得成功，只要某人愿意大干一番，抓住机遇，实现自己的远见。 从来没有康庄大道。要是你没有一个有用的主意，而且竭尽全力去实施它，那么单凭金钱无法拯救你。在你花光钱之前，它只能延长你破产的命运。所以，金钱成功的游戏不仅仅是得到钱，而且也得有绝妙的主意，通过有益的努力，使那笔钱不断增多。 内在搏斗 第二个戈代表内在搏斗。一个人进行外在搏斗并且取得胜利之前，必须先赢得内在搏斗的胜利。贫穷更多的是心灵状态，而不是外在状况。大多数人为了微薄的报酬而拼搏，因为他们被一种朴实的信念所禁锢，认为自己不是那种值得获得生活中更加美好的东西的人。有必要改变你的心灵状态：你值得得到你所追求的所有物质报偿，只要你用正当和体面的手段获得它们。 没人领取的礼物 有一位圣人因为具有高尚的美德，被一群天使带去游览天堂。当天使陪伴他领略天堂时，他们经过了一座大厅，里面各种各样的礼物堆得高高的。那位圣人问自己的导游为什么所有这些礼物都放在这里。 他们回答道：“所有这些都是人们祈祷想要的东西，可是就在分发之前，祈祷的人们不要了。” 我们的造物主从不阻止我们获得有价值的礼物，而是我们对自己获得这些礼物缺乏信心，从而使我们难以得到它们。 有一些人放弃得到它们，只是因为他们失去信心，相信他们将永远得不到他们想要的东西。对于别人来说，他们向往的东西瞬息万变。某一天他们想要一件新上衣，翌日想要一辆新轿车。当天气转冷时，他开始希望赴夏威夷度假。他们的愿望近乎白日做梦。如果我们坚定不移地努力实现自己正当的愿望，我们就可能如愿以偿，但是痴心妄想很少能够变成现实。 等价交换 金钱和财富是通过与别的事物的相互作用而获得的。你用劳动交换金钱。为了达到等价交换，有必要说服那些你同他们做生意的人们相信，你对他们有好处。你有必要表明你自己的价值观。为了做到这一点，你首先内心必须具有一种强烈的自我价值观。 为了能获得自我价值观，你不得不做一些首先值得自己尊敬的事情。这包括勤奋工作、有决心、有毅力。集中精力做那些能使自己对别人有价值的事情：胜任工作，忠于职守，恪守承诺，精力旺盛和富有创造性地工作。我们过多地把自己的精力浪费在怨恨别人的成功和抱怨命运使我们难以得到自己追求的财富上。这是内心的战斗。 贫困之果实 有钱难买幸福，可是钱能买到很多方便。 ——中国谚语 几乎人人都觉得自己想发财，但是事实上，我们大多数人只停留在想在财务上富有。获得财富不是你愿意干什么来得到它的问题，更重要的是你乐意放弃什么以便换取它的问题。这是需要记住的一个极其重要的原则。它就象当一名优秀的运动员一样，运动员必须面临的第一个问题是：“我愿意放弃什么便成为一名出类拔萃的运动员？我愿不愿意放弃我跟朋友们在一起的时间？我愿不愿意摒弃朋友们享有的聚会和娱乐时间？我愿不愿意摒弃美味佳肴和多脂肪食品而摄取严格规定的饮食？”问题的清单还长着呢。 鲁比是一位公寓管理员，收入微薄。 为改善资金状况，她利用部分时间推销房地产，可是她的辛勤劳动从未给她提供过任何富有意义的资金报偿。 我一面观察鲁比，一面认识到她非常依恋自己贫穷的果实。她热爱自己的职责和管理公寓的报酬。通过从事公寓管理员的工作，鲁比满足了自己“心理上的需求”。 鲁比是我们通常称之为“权欲熏心”的那号人。一位租赁房屋者搬进来几个月以后，鲁比的举动开始变得更象一个海军新兵训练中心的中士，而不是公寓管理员。她津津乐道于自己严格管理房客的权力，尤其是当她按照公寓制订的应该怎么做不许怎么做的规定执行“对”的时候更是如此。 鲁比觉得她需要通过推销房地产多挣些钱，所以她可以放弃从事公寓管理员那种薪水微薄和时间长的工作。 可是，后来她的精神上需要从象她履行眼下职责那样拥有对别人指手划脚、发号施令的权力和满足中摄取养料。她不大可能乐意放弃它，重新谋取一份工作，这种工作需要她迎合那些付钱的顾客们的需求，尽管这将意味着她的财务状况会得到重大的改善。 鲁比的心目中看不出财富能带来的潜在的满足与在贫困中感到的满足有什么区别。事实上，鲁比的潜意识中十分依恋贫困这种具体的优越性，以至于她非常怀疑用已经证明了的愉快的经历（呵斥别人的权力）换取不知晓的富裕的经历的价值。 伊凡是一位中年商人，一生中开办了许多企业。不幸的是，他有这样一个习惯，即将这些企业搞得红红火火，达到顶峰后便眼睁睁地看着它们随着时间的推移而衰败，直到倒闭。经过二十年这些上上下下的折腾之后，伊凡最终发现了自己失败的原因。 当事业到达鼎盛时期时，他就过着荣华富贵、纸醉金迷的生活，甚至时不时地沉湎于堕落状态。 在他的心灵深处，他是一个心底纯洁、脚踏实地的人。因此，他堕落的生活时期侵蚀了他自然的本质——他真正感到惬意的朴素、和谐的生活方式。 这终于驱使伊凡通过对营业进行一系列错误的调整，不知不觉地破坏了自己的企业。当他最后认识到自己倒闭的原因时，他能严于律己，避免在繁荣兴旺的浪峰上重蹈过去的覆辙。 钱攥得太紧会从手中滑掉 金钱是生活的组成部分，能激起人们最大的情感。它与极度痛苦和欣喜若狂紧密相连。当你有钱的时候，你从来不觉得钱够了。如果你失去钱，你宁愿自己在有钱的时候更欣赏它。 琼是一位４３岁的澳大利亚女子，眼下正在洛杉矶一所初级大学攻读英国文学。她被介绍给我的朋友鲍勃，说她可以帮助鲍勃编辑他已经撰写的一系列小故事。琼过去从来没有编辑过小说，但是１５年以前她在澳大利亚期间当过一位纪录片编辑的助理。她对戏剧有一种自然的本能。在美国过去的１５年里，琼遇到了不少坎坷，日子过得很清苦。 为了谋生，她常常被迫干一些令人厌烦、工资最少的苦力活儿。她恨透了这个世界，对金钱和人们的态度十分消极。六个月之前，她被从推销旧汽车的工作上解雇。她又一次失业了。 尽管琼没有显示自己天赋的事业记录，但是鲍勃感觉到她具有编辑的直觉。见到她以后，他决定让她试一试。鲍勃同意３篇短小说付给琼３０００美元。 跟鲍勃在一块儿工作编辑完一篇小说之后，琼内心开始琢磨也许她付出的劳动太便宜了。她想为了多挣钱，她可以改变自己的工作安排，将按件算钱改成按时算钱。她向鲍勃提出此事，大声争辩道，他如何利用她的廉价劳动力。鲍勃说假如琼能够精确地记录自己的工作时间，他就答应这样做，并且每小时付给她二十五美元。 琼很高兴，因为她每小时的工作从未得到过这么多的钱。 琼开始伏案编辑另一篇小说。不久，她便意识到扣除自己的用膳时间、每个小时十五分钟的抽烟休息时间、以及在工作时间里上厕所的时间，她真正的工作时间很少。她花在另一篇小说上的时间只有十个小时。这样算来每篇小说大约为２５０美元。 她发现自己只不过是在搬起石头砸自己的脚。 她又想与鲍勃重新谈判。 她冲着鲍勃嚷道，由于按时间计算，他们的工作场所已经失去了爱，她想重新得到那种爱。她想恢复原来的安排。鲍勃回答道：“我没有失去那种爱，我一直将它埋在心中。 要是你失掉了爱的话，那么该由你把它找回来。 更确切地讲，整个这件事对你来说从来谈不上爱的问题，仅仅是为了钱。 这里发生的一切是因为你想从中得到更多的钱。 你把钱攥得太紧了，它从你手里滑掉了。随后，鲍勃让她走了。 意外的财富 内心的战斗必须进行，而且取胜。这种胜利不但要靠在你自己的心目中确立你有得到物质财富的权利，而且还要凭发展自己勇于投身到世界中为之拼搏的能力和意志来取得。 财富是一种游移不定的东西，每天得而复失。通过成功地进行内在和外在拼搏而获得财富的人，不象那些意外地发了横财的人那样，对发生资金横祸那么痛不欲生。灾祸可以使他丧失物质财富，但是他仍然具有重新获得它的能力、意志和信心。 我的母亲生来腰缠万贯。 由于她是独生子生下的独生女，她继承了巨额家产。 尽管她享受着财富带来的各种安逸舒适、荣华富贵的特权生活，但是她是在一个不和睦的家庭中抚育成长的。 她的父亲公开慷慨地抚养一位情妇和第二个家庭。 这导致了我的祖父母之间一直关系不和，争吵不休。 我母亲到了结婚年龄的时候，她认为避免夫妻之间罪恶昭彰的不忠行为的最好办法是嫁给一个不甚富有的男人。她选择了我的父亲，一位贫穷但值得以身相许的远房亲戚。这时，她那颗悬着的心终于落地了，心想今后会过上平静的相敬如宾的生活。可是事实并非如此。 我父母亲结婚以后迁居天津，凭靠我母亲在满洲里出租土地的每个月收入加上我父亲的薪水，他们得以在这座城市的英租界里过着挥金如土的生活。 １９４８年初，我的双亲将他们的家托咐给佣人照管，搬到在上海法国租界中新购买的一幢大别墅居住。过了一年，他们被迫丢下了所有财产逃往台湾。 ４３年过去了，我的双亲依然呆在台湾。多少年来，他们一直等待外部事件以一种突然的方式恢复他们的万贯家产，就象这些家产转瞬消失那样。我父亲满足于谋得一个薪水中等的政府职位。他和我母亲从未作过认真的尝试，通过他们自己的努力发家致富。 我的双亲并没有获得他们一直指望得到的巨额财富，因为他们俩人谁也从来没有为取得财富进行过内在和外在的拼搏，他们不能走出去恢复自己的财富。 另一方面，如果你够幸运地继承财产而没有不幸地失去它，它有时也会成为祸根。在《雄心勃勃的马戏团》中，约翰·泰勒描绘了象洛克菲勒家族那样世代有钱的人家如何“感到被他们的财富所束缚。” “由于剥夺了他们的工作需求，所继承的财产怂恿他们游手好闲，无所事事，使他们滋生出自己生在这个世界上毫无价值之感。犹如约翰逊的孙子Ｊ·西沃德·约翰逊的孩子们一样，东海岸巨额财富的继承人们因为他们的金钱的确感到堕落，他们开始感到财富剥蚀了对别人的信任。” 财富与天赋 汉字财——聚积金钱和其它财产——由两个符号组成：一个是贝，古代交换的媒介；另一个是我们每个人都拥有的独特的才能或者天资的符号——这一符号的文学涵义是“才华横溢”。 生才之道不是为了金钱而追求金钱，而应懂得和发展你自己固有的天赋和爱好。你必须寻求一种能让你想干什么就干什么，以及能给你带来欢乐的生活。假如你能这样做，就不会钱失财空。我们经常选择一份工作，是因为它工资高或者能提供安全保障。但是，无论一项工作起初工资多么高或者使你感到多么安全，到头来还将是一条死胡同，除非这项工作与你自己特殊的才能相吻合。它最终将使你丧失热情和富有创造性的才华。充其量你将成为一个平庸之辈，你的报酬也将处于不高也不低的水平。 因为我们每个人都具有才华的火花，所以我们每个人都能够以自己独特的方式取得别人无法取得的某种成就。努力在这个浩瀚的市场上发现适合我们的工作，是我们赢得生活的一部分。 在大多数情况下，不是生活玩捉迷藏游戏，而是我们两眼一摸黑。每人都有的独特的才能常常在我们人生的历程中在许多境遇下显示出来。因为我们一门心思地谋生，别的什么也看不见。在此情况下，生活有时为了我们好而从我们的脚下拖走地毯，这样我们被迫四处察看，发现新的有可能利用的机遇。 平凡之中见非凡 一九九一年感恩节期间，我义务在一座教堂为感恩节盛宴忙碌。我被分配的工作是叠七百条餐巾，将一把塑料叉和一把塑料勺裹在每一条餐巾里面。这份差事很容易，任何一个五岁顽童都能干好。我们的队长要求将所有餐巾裹得紧紧的，这样看上去很利落。这也不难办到。 坐在我对面的一位女士叠得所有餐巾都非常松。虽然她被那位队长纠正了好多遍，但是她的叠技仍旧没有改进。她做了叠的动作，可是她的脑子和心都没有放在这项工作上。 当她认识从她身旁路过的人时，我发现她总要问他们是否愿意跟她预约为他们按摩。尽管她是一位职业按摩师，但是没人要她按摩。 几个钟头以后，她开始同我搭讪，问我是否想让她给我按摩。我告诉她我感觉身体很好，我不需要按摩。这时，她无缘无故地问我：“我怎么能够不贪婪地得到钱？” 尽管提出这个问题的声音很微弱，但是她看上去很诚恳，所以我对她说：“通过学习怎么叠好你的叉子和勺子。”她望着我，对我的回答感到大惑不解。 事实上，我们处理自己无关紧要的工作的态度反映出我们的心灵状态和行为标准。假如我真的需要按摩，我也不会要她干，因为我知道她给人按摩将会同她叠餐巾一样质量低劣。在我们日常生活中，我们如何处理微不足道的工作，表明我们将会如何从事重要的任务。所有这一切都与我们获取财富的才能相互联系。 求索高战场 在成功地夺取物质的战斗中，假如你命中自己的目标有困难，努力提高自己的视线。你怀抱中等的抱负将取得很小的成功。微弱的梦想激发微弱的努力。 进行战斗最重要的问题之一就是选择你的战场。一位估计自己的净财产达数亿美元、白手起家、非常有钱的人，在这个问题上给予我闻所未闻的最好的忠告。 “这个世界犹如一座用人垒起来的你争我斗的金字塔一般”，他告诉我说。 “你无法选择是否参加斗争，但是你可以选择在哪里战斗。别在金字塔的底层进行你的战斗，那里人太拥挤，接近顶点较容易。” 在为金钱奋斗中，每天积攒几美元经常比获得大量财富更艰难。譬如，在汽车推销员中有一个常识，即推销一辆豪华轿车常常比向很容易买得起的人抵押一辆已用过的年久失修的轿车更容易。 借天之力，助你成功 使伟大的艺术家变得伟大的是他在工作中重新创造上天创造力的才能。一位优秀的律师运用上天的智慧进行令人信服的辩护。同样，一位优秀的企业经理以较小的规模模仿上天管理浩瀚的宇宙的才能。不论你干什么工作，你卓绝的表现与你能够发挥自己内在隐藏在神圣的才能，以及将这些才能运用于日常工作的程度成正比。 在一次采访中，我们这个时代最赫赫有名的男高音歌唱家卢西亚诺·帕瓦罗蒂认为，运用瑜珈是他成为杰出歌唱家唯一最重要的因素。在梵语中“瑜珈”这个词的意思是和谐。
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