第1节：练功者先练内功心法--创业者创业知识的储备(1) 1、练功者先练内功心法--创业者创业知识的储备 看过金庸武侠小说的人都知道，真正厉害的武林高手一般都不带兵器，而扛着重兵器的一般是武功低微者。在武林高手眼中，兵器随处可见，如树叶，小石子，甚至直接以内力伤人，如六脉神剑。他们武功卓绝的原因在于他们具有高深的内功，而不在于兵器的威力。 "练武不练功，到老一场空。"这里的"武"和"拳"实际上就是指方法，比如说出拳的方法，出脚的方法。而"功"指的则是前面的"武"所产生的成绩或者效力。练武之人没有好的"功"，耍起来也只是花架子，根本没有实际意义。既不能强身健体，更不能防身搏击。故而有"练武不练功，到老一场空。"之说。 创业者立志创业，要在创业之前，苦练内功，进行创业知识的储备。因为创办企业不是一个闭门造车的过程，而是一项实践性极强的创新活动，因此，在创业之前要充分利用一切途径进行创业知识发掘与储备，先练好内功。 "练武不练功，到老一场空。"金庸小说中武林中人，无不把内功修炼作为毕生追求。《九阳真经》、《易经筋》、《乾坤大挪移》等均于上乘内功心法，练成之后，尽管不会外家兵器功夫，但仍威力无穷，可以纵横于江湖。 《射雕英雄传》第十八回中，黄药师与欧阳峰比武，并没有直接动手，一个吹玉萧，一个弹铁琴。郭靖在竹林中听着二人吹奏，当时郭靖坐在树林中，也没在意，认为这玉箫铁筝与武功有没有什么关系。但是听了片刻，只觉一柔一刚，相互激荡，或揉进以取势，或缓退以待敌，正与高手比武一般无异，再想多时，终于领悟："是了，黄岛主和欧阳锋正以上乘内功互相比拚。" 创业者的内功是什么呢？或者说创业者在创业之前需要哪些知识储备呢？一般大学创业课堂或大学创业教科书把创业者的专业知识储备作为重点，如某些领域的专业背景，财税知识，创业相关政策等等。 这些知识对创业者很重要，但不是起决定作用的，只是创业者的"外家功夫"。众所周知，比尔·盖茨是技术出身的创业者，是创业者的偶像。他是人类历史上第一个靠电脑软件积累亿万财富的先行者；他是首先开发利用高科技和高智商，创造巨大财富的典范……，因此，在20世纪90年代的地球上刮起了一阵强劲的比尔·盖茨旋风。盖茨的技术的确为其创业奠定了基础，但在其后的创业过程中，非技术的因素起着决定性的作用。其实比尔·盖茨不但是一个技术天才，更是一经营大师，否则微软件也不可能成为软件帝国。 比尔·盖茨有一个大学同学，专业知识强于他，但是最终的成就远不及他，根本原因就在于两者"内功"的差异。科莱特是比尔·盖茨美国哈佛大学的同学。大学二年级那年，比尔·盖茨和科莱特商议，一起退学，去开发32Bit财务软件。当时，科莱特感到非常惊讶。因为他来这是求学的，不是来弄着玩的。再说对Bit系统，默尔斯博士才教了点皮毛，要开发32Bit财务软件，不学完大学的全部课程是不可能的。他委婉地拒绝了比尔·盖茨的邀请。 十年后，科莱特成为哈佛大学计算机系Bit方面的博士研究生。比尔·盖茨进入美国《福布斯》杂志亿万富豪排行榜。1992年，科莱特继续攻读，拿到博士学位。比尔·盖茨的个人资产，在这一年则仅次于华尔街大亨巴菲特，达到65亿美元，成为美国第二富豪。1995年，科莱特认为自己已具备了足够的学识，可以研究和开发32Bit财务软件了，而比尔·盖茨则已绕过Bit系统，开发出Eip财务软件。它比Bit快1500倍，并且在两周内占领了全球市场，这一年他成了世界首富。 在这个世界上，有许多人认为，只有在具备了精深的专业知识才能从事创业。然而，世界创新史表明：先有精深的专业知识才从事发明创造的人并不多，不少成就一番事业的人，都是在知识不多时，就直接对准了目标，然后在创造过程中，根据需要补充知识。比尔·盖茨哈佛没毕业就去创业了，假如等到他学完所有知识再去创办微软，他还会成为世界首富吗?从这一点看，就明白为什么我国绝大数民营企业家都出身草根，学院出身的企业家可谓凤毛麟角。第2节：练功者先练内功心法--创业者创业知识的储备(2) 财务税务知识，创业相关政策等是创业者的外家功夫。开始创业时，资金量不是很大，创业者自己就可以以记流水账的形式解决，如果资金量增大，可以聘一名兼职的会计人员，以节省开支，企业发展到一定规模，就可以聘请专业的会计人员，甚至成立财务部。至于创业相关政策及法规定，相信创业者既然有创业的决心，花上几天功夫也不难掌握。 那么，创业者的内功心法是什么呢？ 北侠郭靖自小人生目标便十分明确：做个好男儿。为父亲报仇。"报仇"这个观念，在现代现实社会当然不容许，但在武侠小说的幻想世界来说，却是基本的道德责任。在看武侠小说时，我认为不应以现实眼光看"报仇"，而是要从象征的观点看，把"报仇"了解为世俗社会指定的道德责任及权利。郭靖"报父仇"的目标，根本就是"做个好男儿"，在这个目标的支撑下，他才能不顾一切地苦练武功。从郭靖身上，我们可以看出，人不可以没有人生目标。其实，不但做人要有人生目标，创业也要有目标，这是创业者的内功心法第一要诀。 每一个项目，每一个企业都有一个为之努力奋斗的目标，没有目标就会失去方向，没有目标也就没有动力。比尔·盖茨认为微软的成功离不开首要要素是创业愿景："微软是保罗艾伦（微软创始人之一）和我对于软件能变成什么样子的一个梦想──你可以从不同的硬件公司购买PC，但它们都运行同样的软件。这意味著计算机业的一场彻底重组。我们明白我们是在做一件重要的事。"创业者在创业之前，务必确立自己的目标或愿景，不能抱着走一步看一步的心态。而是要围绕自己的目标，进行市场调查和价值评估。 设立目标后，创业者就必须具有创业的勇气和自信，有创业的理念和冲动，有坚持不懈、努力拼搏的毅力。随着我国经济发展，人力成本上升，工作的薪水日益升高，如果你满足于当前的生活，担心收入无保障，怕冒风险，那你连创业的最基本的要素都不具备。"我真的不甘心，我就不信我不能干出点儿事来"。――这就对了，只要你有信心、有热情、不甘心于现实的生活，这就是你的动力，你只要按照你的想法去做，你就有机会，你就会成功。 行走江湖，人们大都喜欢结伴而行，原因很简单，为了安全，因为人多人量大。除非像黄药师那样的顶级高手才喜欢独来独往。在金庸小说中有许多组合，其实就是现在的创业团队。如金庸小说迷能倒背如流的"黑风双煞""江南七怪"、"全真七子"、"桃谷六仙"等等。"这些组合中的成员都不是一流高手，但是他们联手虽然不能打败一流高手，但是至少可以打成平手寻求自保，如江南七怪在沙漠对抗梅超风。所以说，人都不是万能的，当然，如果你的知识面相当广，综合素质很强，而且有相当丰富的经历和经验，那对你创业来说当然最好不过了，可创业的过程终究不是一个人能完成的，所以需要组建你自己的创业团队。当代社会不再是个人英雄主义的时代，取而代之的是团队，团队是英雄的最小单位。从目前中国市场来看，团队创业的企业比个人创业的企业要多。特别是高科技行业，它所要求的能力远超过个人所拥有的。因此创业要想成功，有一个优秀的创业团队是非常关键的。 神雕大侠杨过深情狂放，是真正白手起家的英雄。由于出身等原因，杨过的成长之路十分艰难和曲折。但杨过身上有一股永不服输精神，这是他能够最终克服一切困难成才的精神支柱。创业过程中陷阱和危机是难以避免的，失败是一个过程，而非一个结果；失败是一个阶段，而非全部。当创业者走向低潮点时，有的创业者激情退去，黯然隐落，从此走向衰落；而有的创业者却永不言败，熬过去，重振旗鼓，东山再起。1989年春，史玉柱孤身一人闯荡深圳，两年后成立了珠海巨人新技术公司，从开发汉卡、软件起步，飞速升格为珠海巨人高科技集团公司，到筹资十亿建造高达260米、70层的巨人智能大厦，再到促销电脑、保健品、药品"三大战役"打响，特别是"脑黄金"的完全攻略，都见证着巨人的辉煌与成功。然而在巨人二次创业停顿后，形势急转直下。1996年进入"紧急状态"：公司上下侵吞私分巨人利益；营销形式严峻，财务吃紧。雪上加霜的是：巨人大厦的建设需要资金！史玉柱决定抽调生物工程的流动资金去支撑大厦建设，这决策失误，抽干了巨人产业的血。最后，巨人倒下了。然而巨人是倒而未死的巨人。1998年，史玉柱悄然离开珠海，到东北去成立新的公司，从事保健品的开发经营。信心加上实力，如今，史玉柱的"脑白金"又一次响彻中华大地。史玉柱坚定地说："我还要把巨人的大旗再竖起来！"第3节：练功者先练内功心法--创业者创业知识的储备(3) 在重新创业的筹备过程中，史玉柱过的是苦行僧生活：吃的是方便面；住的是简陋的学生宿舍；每晚都独伴孤灯，与计算机相对而坐。史玉柱坚信"天生我才必有用"，抱着永不服输的心态，相信总有才华显露事业成功之日。越王勾践在吴越之战惨败之后，卧薪尝胆十年，苦练兵法，这10年是蓄势待发的10年，是必胜的信念加上常人难以想象的坚强毅力造就了"三千越甲可吞吴"的神话。 创业是"以生存为目标"的实践活动。新事业的首要任务是从无到有，把自己的产品或服务卖出去，掘到第一桶金，从而在市场上找到立足点，使自己生存下来。在创业阶段，生存是第一位的，一切围绕生存运作，一切危及生存的做法都应避免。最忌讳的是在创业阶段提出不切实际的扩张目标，盲目铺摊子、上规模，结果只能是，"企而不立，跨而不行"。 郭台铭创立鸿海起家，就是完全依靠鸿海"有蟑螂一样的生存能力"。1974年，24岁的郭台铭和几个朋友在台湾建立一家鸿海塑料企业有限公司，一起承接塑料零件订单。郭台铭曾经回忆自己在创业初期，同样面临借不到银行资金，也无政策扶持的窘境，最好的人才即使有钱聘请，也不愿意屈就小公司的窘境。鸿海成立不久，马上遭遇经济危机，原材料价格上涨，经营十分困难。合伙的朋友决定放弃，但是郭台铭不肯，就借钱盘下了这家公司。这就是富士康帝国的开始，郭台铭的第一份生意主要从事电视机相关零件的制造。 刚刚起步，郭台铭就受困于技术难关：工厂技术度依赖模具师傅。郭台铭拿着刚刚累积了几十万的资金，就开始盘算是否要投资模具工厂。在当时，台湾经济大环境已经发生改变。其他不少企业家趁着台湾经济起飞，有的炒地皮，有的囤积原料，都在等价格好时大赚一笔。和所有累积了第一笔不多资金的企业家一样，这一笔资金到底是去赚快钱还是去做实业？ 但是郭台铭放弃了后来涨了数倍的土地买卖机会，选择投资建厂，引进新设备，和信赖的员工摸索生产工艺和流程。这个过程非常辛苦，每天辛苦加班到深夜。以至于创业的前几年，郭台铭都在问自己："我的决定是正确的吗？" 靠着第一批模具机器和和技术积累，鸿海开始和台湾前十大制造商有了业务往来，开拓了第一批生意。于是，郭台铭省吃俭用，累积下来的又一批资本金不断被投入到购买更精良的设备上。1984年，鸿海从美国引入高级设备，整整花掉公司一年收入的十分之一。不仅如此，随后的几年，相继从瑞士引进高级设备，聘请日籍顾问，又引进日本的精密机械技术。公司人员不到千人，郭台铭就慷慨地大笔资金送员工到海外学习。 关于分享，不得不提起水泊梁山的大哥宋江，梁山在宋江的治理下，一派兴旺发达。众兄弟大碗喝酒，大块吃肉，大秤分金，过得好不快活。宋江治理梁山全靠两个手段，一是建章立制，自宋江而下，众兄弟排排坐，分果果，分工明确，各司其职；二是作为领导人，宋江懂得与兄弟分享。每当"买卖"有所获，宋江总是第一个安排下功劳薄，众兄弟论功行赏，按照各人的贡献，将利润进行公平分配。《水浒传》120回，从来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占，中饱私囊。按理说，宋江貌不惊人，论文不能吟诗作赋，讲武不能上马提枪，却将梁山一干强盗治得服服帖帖，原因很简单：宋江这样的领导人，不会让大家吃亏。按经济学家的说法，就算是有人不服他，出于个人利益最大化的考虑，让宋江当头儿也是个最优选择。 作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。慧聪是1991年创立的，1992年慧聪的章程里已经写入了劳动股份制的内容。学经济出身的郭凡生这样解释他的劳动股份制："我们规定，慧聪公司的任何人分红不得超过企业总额的10%，董事分红不得超过企业总额的30%。当时我在公司占有50%的股份，整个董事占有的股份在70%以上，有20%是准备股，但是连续8年，慧聪是把70%以上的现金分红分给了公司那些不持股的职工，而我们这些董事规定得很清楚，谁离开公司，本金退还，不许持股。所以我们这些董事又都是公司总裁、副总裁，参与的也是知识分红。慧聪早在1992年初创的时候，就确立了按知识分配为主的分配方式。"据说郭凡生第一次给员工分红的时候，有一位员工一下分到了3000多块钱。那是20世纪90年代初，3000元可是一笔大钱。这位员工以为公司搞错了，不相信世界上竟然会有"这样大方的老板"，拿到钱后连夜跑掉了。 郭凡生对中关村的企业和中国的高科技企业为什么做不大也有一番高论。"中关村企业有100万利润就分裂，有200万利润就打架，为什么做不大呢？就在于这个公司只有一个老板，老板拿走绝对的利益，而这个公司又不是靠老板的资本来推动发展的，当它的主体变为知识推动的时候，企业就要不断地分裂，所以中关村的企业做不大，中国的高技术企业做不大。"第4节：笨郭靖终成侠义英雄--人人皆可成为创业者(1) 2、笨郭靖终成侠义英雄--人人皆可成为创业者 二次华山论剑，郭靖已能与当世之绝顶高手抗衡，三百招内不输于黄药师及洪七公。第三次华山论剑，郭靖以北侠的名号与东邪西狂南僧中顽童并列五绝。金大侠小说中的主人公如杨过，张无忌，萧峰，令狐冲无一不是聪明绝伦，自学能力极强，练武具有无师自通的素质，才得以武功卓绝，炉火纯青。而郭靖的资质用一个字表示：笨。就是这么一个笨人，竟然也能够练成绝世武功，可说是创造了一个人间奇迹。 没有人天生懂得创业，许多创业者开始并没有想到过创业，但是由于下岗，失业或是在单位"混"不下去等原因，创们毅然选择下海创业，虽然历经失败的考验，但是经过长期的奋斗，最终却站在华山论剑的舞台。阿里巴巴董事局主席马云这样激励创业者："如果我马云可以创业成功，那么大部分的年轻人也能够创业成功。" 北侠郭靖资质愚鲁，以习武者应具备的先决条件衡量：品质、悟性、爱好、坚韧、机缘，郭靖只占五分之三，即品质、坚韧、机缘，不算尽善尽美。但郭靖勤学苦练，扬长避短，且其机缘更是环环相扣、若有神助，终于脱颖而出，成为绝代高手。二次华山论剑，郭靖已能与当世之绝顶高手抗衡，三百招内不输于黄药师及洪七公。第三次华山论剑，郭靖以北侠的名号与东邪西狂南僧中顽童并列五绝。金大侠小说中的主人翁如杨过，张无忌，萧峰，令狐冲无一不是聪明绝伦，自学能力极强，具有无师自通的练武的高素质，才得武功卓绝，炉火纯青。而郭靖的资质用一个字表示：笨。就是这么一个笨人，竟然也能够练成绝世武功，可说是创造了一个奇迹。 江南七怪与丘处机打赌，历经七年，终于在大漠中找到郭靖，准备传他武功。但是一见郭靖资质愚钝，难以学会上乘武功，不由得心灰意懒。七怪中唯一的女性韩小莹一声长叹，眼圈儿不禁红了。全金发道："我瞧也不必多费心啦。好好将他们母子接到江南，交给丘道长。比武之事，咱们认输算了。"朱聪道："这孩子资质太差，不是学武的胚子。"韩宝驹道："他没一点儿刚烈之性，我也瞧不成。" 郭靖在学习金龙软鞭时，因不得其法，韩宝驹脾气暴躁，反手就是一记耳光。郭靖不敢作声，提鞭又练，韩宝驹见他努力，于自己发火倒也颇为歉然，郭靖虽接连出了几次乱子，也就不再怪责，教了五招鞭法，好好勉励了几句，命他自行练习，上马而去。洪七公教一招：亢龙有悔。郭靖拉开式子，挑了一棵特别细小的松树，学着洪七公的姿势，对准树干，呼的就是一掌。那松树晃了几晃，竟是不断。洪七公骂道：傻小子，你摇松树干什么？捉松鼠么？捡松果么？郭靖被他说得满脸通红，讪讪的笑着。练了半天，有点领会，欢然道：那要着劲奇快，使对方来不及抵挡。洪七公白眼道：可不是么？那还用说？你满头大汗的练了这么久，原来连这点粗浅的道理还刚想通，可真笨得到了姥姥家……郭靖茫然不解，只是将他的话牢牢记在心里，以备日后慢慢思索。 郭靖笨但不蠢，他懂得"笨鸟先飞先入林"的道理，懂得"勤能补拙"的道理。所以他抱着别人练天我练十朝的想法，硬是把一套"降龙十八掌"练得炉火纯青。所谓"不怕事难，就怕你懒"郭靖的勤奋不但弥补了他的不足，而其超乎常人的努力更使得他成就非凡，最终成为一代大侠。 练武须吃得苦中苦，创业更要吃得苦中苦。中国有句成语叫作"艰难困苦，玉汝于成"，说的是一个人要想成功，必须有吃苦受累的心理准备，艰苦卓绝的生活经历，愈挫愈坚的高尚品质。古今中外，多少成功事例都说明吃苦精神的重要性。唐僧师徒历经九九八十一难，终成正果；越王勾践卧薪尝胆，终成霸业。"天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能"。"吃得菜根，百事可做"。对一般人来说，吃苦是一种美德，对创业者来说，吃苦却是必备的品格。第5节：笨郭靖终成侠义英雄--人人皆可成为创业者(2) 由于创业的风险巨大，所以有人认为创业是一种失败的文化，就是用不停的失败去换取成功的过程，创业始终是跟"失败"两个字联系在一起的。回顾自身创业经历，马云曾感慨的说，如果有100个人创业，那就好比100个人在攀登悬崖，其中95个人很快会悄无声息地坠到崖底，你会毫无察觉；另外5个人中，有4个人是在攀到高处坠落下来的，你偶尔会听见"啊"的一声，只有一个人会成功，但是仍然不知道自己什么时候会坠落。 正是由于创业成功的几率十分小，同时，我国成功的创业者大多具有传奇的经历。所以，很长时间以来流行的观点是：创业者不是能教会或者学会的，其素质是与生俱来的。许多的文章和书籍也都列出了成功企业家天生具有的特征，包括有闯劲、主动性、驱动力、愿意冒险、分析能力、人际关系技巧等。其实，这些清单既不完整，又缺乏实际意义，它们都是基于案例研究，基于对某些成功企业家的研究结果。然而，随着更多的成功企业家不断涌现，新的特征被不断加入到这个越来越长的列表，某些以企业家基因论"框选"成功企业家的"理论工作者"也开始手忙脚乱起来。 国际创业研究专家，美国西北大学劳埃德·谢夫斯基教授（LloydEShefsky）抱着实证研究的心态，历时六年，采访了全世界200多位最具成就的企业家，完成了《企业家不是天生的》（EntrepreneursAreMade，NotBorn）一书。劳埃德认为，所有的人天生就具备创业素质，连婴儿也有创业素质。"如果你见过婴儿爬到不该爬的地方，你就会知道他们是毫不畏惧的。" 在书中，针对许多偏见和误区，劳埃德都以例子给予反驳。很多人认为，"企业家天生拥有预见性的眼光"。如果你这样恭维苹果电脑公司的创始人史蒂文？乔布斯（SteveJobs），他肯定会说"No"的。乔布斯可不是创业以前就想到了要开发一种从小学生到商业人士都能使用的微型电脑，从而改变人们的生活。不是所有的企业家天生都具有预见性的目光，包括乔布斯在内的很多人都是在了解公司的现状和未来以后才慢慢形成这种洞察力的。 劳埃德本人就是很好的证明。他是犹太人裔美国人，父亲曾是企业家，后来失败而落寞，母亲是一个小职员。在劳埃德的青年时代，这种"天生"背景，再加上美国当时对宗教信仰和种族的歧视十分严重，相信很少有人敢说，劳埃德将会成为一个精英企业家。但是通过个人努力，机遇青睐了他，他相当成功，领导着有近百名律师的事务所，为众多全球500强企业服务。同样在中国，中关村第一代创业者的代表柳传志，本来应该成为一名科学家，但"如果那是一个风平浪静的时代，柳传志就不会成为柳传志"。 劳埃德观点的核心是所有的人天生就具备创业素质，连婴儿也有创业素质。他的这一观点打破了对创业者的偏见，创业者并非是能人，聪明人才能创业，普通人，甚至笨人也可以创业，甚至取得创业的成功。 有些人创业为什么失败，不是说项目不好等等其他客观原因，相反而是他太聪明，太聪明的人往往想法主意太多，想法太多的人不用说心里活动往往更丰富，他会左思右想、瞻前顾后，表现在行为方式上那就是摇摆不定、迟疑不决，一旦等到他最终觉醒，往往机会被别人早就捷足先登。所以说，你想法太多有时不仅不是好事，相反会阻碍你的判断并迅速做出选择。 其实笨也笨的优势。黄蓉比郭靖聪明许多倍，但是由于太聪明就学不会周伯通的双手互搏术，而郭靖却恰恰学会了。周伯通在教左右互搏之术之前对小龙女说："（左右互搏之术）说难是难到极处，说容易也容易之至，有的人一辈子都学不会，有的人只须几天便会了。你识得郭靖与黄蓉两个娃娃么？"小龙女点点头。周伯通道："你说他两人是谁聪明些？" 小龙女道："郭夫人千怜百俐，我听过儿说道，当世只怕无人能及得上她的聪明智慧。郭大侠的资质却平常得紧。"周伯通笑道："甚么'平常得紧'？简直蠢笨得紧。你说我是聪明呢还是傻？"小龙女笑道："我瞧你年纪虽然不小，仍是傻里不几，说话行事，有点儿疯疯癫癫。"第6节：笨郭靖终成侠义英雄--人人皆可成为创业者(3) 周伯通拍手道："是啊，你这话一点儿也不错。这左右互搏之术是我想出来的，后来我教了郭靖兄弟，他只用几天功夫便学会了。但他转教他的婆娘，你别瞧黄蓉这女孩儿玲珑剔透，一颗心儿上生了十七八个窍，可是这门功夫她便始终学不会。我还道郭靖傻小子教得不对，后来老顽童亲自教她，哪知道她第一课'左手画方，右手画圆'便画来画去不像。所以啊，有的人一学便会，有的人一辈子学不了。好像越是聪明，越是不成。" 学武如此，创业也是如此。有些人创业为什么失败，不是说项目不好等等其他客观原因，相反而是他太聪明，太聪明的人往往想法主意太多，想法太多的人不用说心里活动往往更丰富，他会左思右想、瞻前顾后，表现在行为方式上那就是摇摆不定、迟疑不决，一旦等到他最终觉醒，往往机会被别人早就捷足先登。所以说，你想法太多有时不仅不是好事，相反会阻碍你的判断并迅速做出选择。现在，许多有志创业者都是高学历、高智商，他们拥有许多得天独厚的条件，但恰恰是这群人，往往创业成功率不高，因此就像马云所讲的，创业者书读得不多没关系，就怕不在社会读。 既然笨郭靖都能成为大侠，那么普通人只有敢于创业并具有坚强的毅力，有可能站到创业江湖的华山之颠。山姆o沃尔顿小时候家境清贫，曾经当过报童，一边挣些零用钱，一边勤奋地读书。在百货店的打工经历，使山姆认识到，创业经商是使自己尽快富裕起来的唯一途径，日用百货是人们生活中必备的，需求量大，具有很大的市场潜力。于是在他二十几岁的时候，向岳父借了2万美元，作为创业基金。不久，他和妻子海伦在纽波特租到两间房子开了一家小店，专卖5～10美分的商品。 由于资金少底子薄，他只能从点滴做起，一步步地开拓自己的事业。不久他在本顿维尔开了一家小店，随着生意一天天地好转，利润也渐渐地增多了。三年以后，有了一定周转资金的山姆决定开始经营连锁零售店。朋友建议他先在附近的几个城镇各开一家连锁店，这样就会扩大影响，造成一定的声势。山姆o沃尔顿没有采纳朋友的建议，被大家认为愚蠢。可山姆却有自己的想法，他觉得自己资金少，必须从小做起，要开一家成功一家，一步步地将自己的事业向大的空间拓展。不久，他开了第一家连锁店，取名沃尔玛(Wal-Mart)百货商店。随着营业收入的增多，山姆o沃尔顿的零售店面在全美逐步建立了起来，最后成为了世界著名的企业之一。 对于创业者来说，笨并不是创业的天然障碍，反而可以做到笨鸟先飞。 孙子兵法有云："知已知彼，百战不殆。"很多人都在外面找敌人，找竞争对手，却不知最大的敌人就是自已，最大的竞争对手是自己，了解自已是一个什么样的人，定位自已的位置最为重要了，自已笨了却不知道自已笨，老是按聪明人的方法去做，走着相反的向，我们在小说里中，郭靖一个劲的承认笨，就是黄蓉打击下也是承认，承认笨你的后面计划就有办法设置了，走属于自已的道路。 往往聪明的人一般都以为自已的能力很强，所以一天就把自已的生活安排得满满的，一天下来可以，几天下来就不行了，不但没有完成全部计划，而且连最基本的计划都完不成了，而笨的人呢，他订的计划就是很小，我一天就砍一个树，不要多，等砍完这个树后再砍别的树，给足自已计划的余地，看似比较慢，但却是最可靠的办法。一个目标一个目标完成。 骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍。同样，成功的秘诀不在于一蹴而就，而在于你是否能够持之以恒。郭靖练武的秘诀就是别人练一天我练十朝。这点很对创业很重要。很聪明的人，往往都想走捷径，但两点之间的直线往往不是最近的，你一下子可以走过去了，但要你走走久了，你就不行了，而笨的人呢，没有过多的思维，我就是这个速度走，慢慢练，不要跟人家比，你看周围成功的人，他们跟你说很多他成功的方法，但往往没有重视那个最重要的东西就是他的坚持。第7节：朴实小伙狄云的曲折人生--创业是一条不归路(1) 3、朴实小伙狄云的曲折人生--创业是一条不归路 《连城诀》又名《素心剑》，是金庸十二部长篇小说里篇幅较短的一部。狄云的曲折经历正应了一句话："人在江湖，人不由已。"他的一生遭遇了种种不幸。正如他在雪谷中的呐喊："天下的恶人都来打我啊，我狄云不怕你们！你们把我关在牢里，穿我琵琶骨，斩了我手指，抢了我师妹，踹断我大腿，我都不怕，把我斩成肉酱，我也不怕！" 下海创业，不但要找项目，筹资金，找场地，雇人员，更重要的是要有狄云面对人生苦难而不低头的精神，因为创业从某种意义上说是一条不归路。走上创业的路，一般就没有回头路了。创业路上，有人屡败屡战，能够东山再起、卷土重来；有人却很难死灰复燃。而创业对我们的影响只有实实在在的发生的时候我们才能够知晓，也就是说，只有我们踏上这条路，我们才能知道它对于我们真正的影响是什么，任何脱离实践的凭空想象，其实根本站不住脚。 《连城诀》主人公狄云是个老实憨厚的农村傻小子，而且至终也没有变聪明起来，最后虽说练成了绝世的武功，找到了连城的宝藏，却好像一直没有做成什么大事，也没有什么做大事的雄心壮志。他唯一最心爱的师妹死了，唯一最敬爱的丁大哥死了，曾经唯一最敬重的师父出卖他，甚至要杀他。 为了夺得这《连城诀》，同门师兄弟万震山、言达平、戚长发竟然相互勾结，杀害师父梅念笙，之后三人内部又相互暗算，残杀不止，连累自己的亲人与徒儿都不顾；而为宝藏着迷一心夺宝的凌退思，不仅拆散女儿凌霜华与丁典的婚姻，还残忍地活埋了女儿；万圭为了贪恋戚芳美色，把她师兄狄云陷害入狱，欺骗得到了她，最后却为了宝藏把好心来救他的戚芳一刀捅死了……这样惊心动魄的变故书中比比皆是，让人惨不忍睹！ 狄云实在想不明白："一个人世上什么亲人都不要，不要师父、师兄弟、徒弟，连亲生女儿也不顾，有了价值连城的大宝藏又有什么快活？"狄云想的，他们也是绝对想不通的。就像书中丁典所说："凌退思这种人，于功名利禄、金银财宝看得极重，以己度人，以为天下人都如他一般的重财轻义，以为他女儿倘若向我索取，我一定不允，反倒着了形迹，令我起了提防之心。""凌退思枉自文武双全，实在是个大大的蠢才。他若叫女儿向我索取，我焉有相拒之理？" "人在江湖，身不由已。"狄云是一位地地道道的老老实实的乡下人。唯其老实，他的师父才收他为徒。他学武功既非为了报仇，也不是为了行侠，甚至连"走江湖"的念头只怕都不多。而且出身农家，既非"名门弟子"，又非"武林世家"，因而与武林江湖无涉。但是却硬是被卷入一场江湖阴谋。"创业艰难百战多"。创业江湖虽然没有《连城诀》所描写的江湖那样黑暗，但是一样地充满了凶险。据不完全统计，创业企业的失败率高达70%以上，而大学生创业成功率只有2%-3%。早在2006年，国家工商管理总局就发布这样一组数据，当时引起了社会的诸多关注。我国1999年全国有个体工商户3160万户，到2006年6月底下降为2505.7万户，个体工商户减少约650万户，平均每年减少87万户。此外，中小企业、个体工商户的生存周期普遍缩短，平均生存周期从前几年的3.8年下降到2年左右。从创业的艰难程度看，创业的确是一条不归路。 从创业心态上看，创业也是一条不归路。走上创业的路，一般就没有回头路了。这并不是说创业不成功就活不了了，而是说走上创业之路以后，人的心态将发生变化。创业成功与否对人心理的影响因人而已，有人屡败屡战，能够东山再起、卷土重来；又人却很难死灰复燃。而创业对我们的影响只有实实在在的发生的时候我们才能够知晓，也就是说，只有我们踏上这条路，我们才能知道它对于我们真正的影响是什么，任何脱离实践的凭空想象，其实根本站不住脚。 下海创业,意味着更多的艰辛,更多的磨难,凡成功者,非大辱,就大难,一旦踏上了创业的征程,就象唐僧踏上了前往西天的路。公司赚钱了,大家一起发财,倒闭了,老板一个人赔钱，老业者的责任,有如泰山压顶，却不能说其重。无论如何，既然已经选择了创业这条路，就不能轻易放弃。人在江湖，身不由已，江湖险恶，就得练就一身武功来保护自己，狄云就是靠在狱中练就的武功才能为自己伸冤。第8节：朴实小伙狄云的曲折人生--创业是一条不归路(2) 作为创业者，在创业之前下功夫准备是必须的，在创业实施之前，不妨进行自我检查与反省： 一旦下海经商，轻者伤痕累累，重者亲人反目成仇妻离子散！想创业，一定要做好任何准备，心态是绝对要考虑的，创业过程是一个极其艰难的过程，能够成功的也绝对是仅少数的，而更多的人的下场都很凄惨！在某些时候，往往就像是赌博，这个社会很少再有仅靠一个好的项目或者好的才能就能成功了！你永远要记住你不是那么幸运的人！在创业的道路上，要承受各种痛苦，而往往这些痛苦真的是很少人能逾越过去的，如果中途退出，你会很不甘心，继续下去，你就会想一个疯狂的赌徒，输的越惨，就越想去堵，所以一定要想清楚，是否我真的需要创业！一旦选择，就无法回头！ 面对创业的资金，请千万一定要控制好，永远记住，这个资金，是干什么用的，每花出去一笔，我们就再也不能获得了，创业的钱，就是创业的钱，千万不要去还你的贷款，欠款等等！否则你迟早会发现你自己根本控制不了这笔资金，到最后，创业没有走多远，资金就早已干枯！面对现实自己真的无法控制资金时，一定找一个人管理，千万不要逞能还让自己管理资金。创业之初就要"破釜沉舟"，投资而不是投机！永远不要轻信花"小"钱办"大"事；创业的道路上，投资资金是每位创业者都关心的事情，但成熟的创业者最关心的是项目的投入产出比。创业过程中，不该投资的钱一分钱都不能投，该投资的钱一分都不能少。 钱对创业项目本身，根本不起到任何一点催化作用！如果创业项目好，发展应该是顺其自然的事情，资金的投入只是改变外界环境，对项目本身并不带来发展条件，用资金铺一条快速发展道路，这是死路，绝对发展不起来的！给自己定个切实的目标，如果三个月内，这个项目连一点点都实现不了的话，请立即停止，重新思考吧！这肯定是有问题的项目！ 一个好汉三个帮。金庸小说的英雄人物纵然武功盖世，但是想有一番作为，必须有门派，金庸小说的英雄人物一般是通过自创或加入而成为某门某派。即使无拘无束的令孤冲也有门派，先是华山派，后来作了衡山派的掌门。 曾经有人问史玉柱：决定创业是否成功的条件有哪几个？史玉柱回答：三个。一个好的团队、加上一个好的产品、再加上一个好的策划。史玉柱认为好团队是创业的首要条件，比尔o盖茨也有同感：没有完美的个人，只有完美的团队。 至关重要的一点是做好创业失败的打算，设好创业的底线。千万不要说，我不会失败，这个你做不了主！务必给自己留点资金，当作最后的粮食，留一部分资金放起来，哪怕前期不准备，但是一定要做这样的规划，给自己留一点东山再起的粮食，能够保证到创业失败时能够给自己不要流落街头这样的困境，否则会很难再次爬起来以上的内容，是一个真实的问题，相信你们每一个人都会遇到，请千万想好再进行每一步路！ 1999年2月21日，马云与创业团队18个人凑够50万元创办了阿里巴巴。马云当时计划网站能支持10个月，期望10个月之后能吸引到投资。对于筹措的50万元投资，他们约定不允许任何人向他们的父母、朋友借钱，以做好全部输掉的心理准备。同样的投入，不同的事情，风险是不同的。要依据自己的风险承受能力去决定创什么业，而不是根据利润期望看哪个赚的钱多就去做什么。对初创业者，不失败到超出自己能接受的限度，是最重要的，而不是成功，活下去，才有机会。第9节：令狐冲初出江湖的处子战--创业是勇敢者的游戏(1) 4、令狐冲初出江湖的处子战--创业是勇敢者的游戏 令狐冲第一次出场，是在别人的口中：好酒、耍赖，与邪徒同行，拐尼姑上酒楼。尚未上场，就已经得罪了泰山、恒山、青城三个门派。在群豪汇集的刘家庄，从美貌的小尼姑仪琳口中得知，其实令狐冲是一位见义勇为的少年侠客。他遇上武功比自己高得多的田伯光时，明知不敌，但为了救仪琳，却勇敢亮剑，为救仪琳而负伤。 明知不敌，而要拔剑，这种亮剑精神是创业者的基本素质。创业是勇敢者的游戏，创业就像打天下，在看不见硝烟的战场上摸爬滚打，稍不留神可能就全军覆没。创业者成功的就是先驱，打开了一个行业的局面的是先导，失败了就是先烈。能够笑到最后创业者就是咬定目标不放松的勇敢者，像雪山飞狐胡斐千里追杀凤天南一样，无论什么样的挑战和阻挠，胡斐从来就没有放弃过他必杀凤天南的决心。 令狐冲第一次出场，是在别人的口中：好酒、耍赖，与邪徒同行，拐尼姑上酒楼。尚未上场，就已经得罪了泰山、恒山、青城三个门派。在群豪汇集的刘家庄，从美貌的小尼姑仪琳口中得知，其实令狐冲是一位见义勇为的少年侠客。他遇上武功比自己高得多的田伯光时，明知不敌，但为了救仪琳，却勇敢亮剑，为救仪琳而负伤。 当时令狐冲缠住田伯光，让仪琳先走，但仪琳却说："华山派的师兄，我和你一起跟这恶人拚了！"他（令孤冲）说："你快走！我们二人联手，也打他不过。"田伯光笑道："你知道就好！何必枉自送了性命？……"但是令狐冲却没退缩，仍拔剑迎战田伯光 对于行走江湖，令狐冲有自己的一套见解。他曾对田伯光说："田兄，咱们学武之人，一生都在刀尖上讨生活，虽然武艺高强的占便宜，但归根结底，终究是在碰运气，你说是不是？遇到武功差不多的对手，生死存亡，便讲运道了。"而是否有运道，取决于是否敢于拔剑，是否有一股不怕死的亮剑精神。 江湖刀光剑影中，是勇敢者竞技的舞台。而创业也是勇敢者的游戏，创业就像打天下，在看不见硝烟的战场上摸爬滚打，稍不留神可能就全军覆没。创业者成功的就是先驱，打开了一个行业的局面的是先导，失败了就是先烈。能够笑到最后创业者就是咬定目标不放松的勇敢者，像雪山飞狐胡斐千里追杀凤天南一样，无论什么样的挑战和阻挠，胡斐从来就没有放弃过他必杀凤天南的决心。 国外的一项统计资料显示，自行创业的中小企业中，有40％的小老板，在创业的第一年就不得不面临关门大吉的命运，而存活下来的60％中，约有八成无法欢度5周年庆，更令人惋惜的是，能够熬过5年的中小企业主，其中只有20％能继续走完第二个5年。 创业成功，最终能够活下来的企业，其创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质。正因为创业之路不会一帆风顺，所以，如果不具备良好的心理素质、坚韧的意志，一遇挫折就垂头丧气、一蹶不振，那么，在创业的道路上是走不远的。宋代大文豪苏轼说："古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有坚韧不拔之志"。只有具有处变不惊的良好心理素质和愈挫愈强的顽强意志，才能在创业的道路上自强不息、竞争进取、顽强拚搏，才能从小到大，从无到有，闯出属于自己的一番事业。 孔子说水"其赴万仞之谷不疑，似勇"。水的勇气、果敢和魄力，堪称商道中人的楷模。人生总有很多机遇，但抓住机遇是要付出代价的，勇敢地迈出第一步，往往是人生的分水岭。 在20年前，当中国刚刚从文革的恶梦中清醒过来的时候，经过30多年的计划经济和政治斗争，多数产业链已经遭到了严重的破坏。百废待兴的中国随处都是亟待修补的产业链，到处都是隐藏着利润池的巨大机会。虽然邓小平鼓励一部分人先富裕起来，可是真正有勇气越雷池一步的人却寥寥无几。倒是那些当时贫困潦倒走投无路的人迈出了可贵的第一步。当时这些人面临的困难还不是今天大家所熟知的竞争，而是物质资源的极度匮乏以及社会歧视。这些人战战兢兢地从小笔买卖开始，探索着财富之路。当他们突破了传统思维的防线，终于进入市场的时候，他们发现了无所不在、唾手可得的利润机会。第10节：令狐冲初出江湖的处子战--创业是勇敢者的游戏(2) 有人说，最适合创业的人是赌徒。道理很简单，创业本身就是一项冒险活动。赌徒最有胆量，敢下注，想赢也敢输，所以，他们最适合创业。科学研究发现，赌徒的心理承受能力远远强过普通人，而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。 《科学投资》在研究中发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士尤然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M－6401桌面排版印刷系统，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，唯一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。 很多创业者在创业的道路上，都有过"惊险一跳"的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。 亚洲首富孙正义说过，"如果非得等到有九成或九成五的胜算，才愿意采取行动的话，我的事业绝不会像现在这样成功。过于慎重，可能会错过许多制胜的机会，你所瞄准的目标，容易被其他人捷足先登。因此，非得有九成胜算才行动的人，会被以七成胜算为行动依据的人打败。" 张瑞敏的观点与孙正义有异曲同工之妙。他说，如果有50％的把握就上马，有暴利可图；如果有80％的把握才上马，最多只有平均利润；如果有100％的把握才上马，一上马就亏损。 创业本身就是在进行冒险，创业的失败率是很高的，在美国，每年有几十万人开公司，每年也有几十万家公司倒闭。常常有人说，创业的成功率小于癌症的治愈率，是不无道理的。所以创业只适合具有勇敢人，只适合具有冒险精神的人。 这里，我们不妨先看一下我国最大的民营企业四川希望集团的发家史。1982年，四川成都新津县古家村，一户农家以刘永好为代表的刘氏四兄弟决定辞职回家，靠仅有的四块手表和四辆自行车变卖1000块钱起家，开始艰难创业过程，四年后1000元家产变成了1000万元，完成了资本的原始积累，并开始了新的创业征途。到1993年销售饲料100万吨，跃居全国第一。1994年达120万吨，产值17亿元。1995年200万吨，产值30亿元以上。1996年销售额突破50亿元。1998年希望集团子公司之一的新希望改制成为一家上市公司，希望集团不再是传统的家族企业，而是一个具备现代企业特征的新型企业。集团领军人物之一刘永好于1993年成为全国政协委员，并被推举为全国工商联副主席，并且是当今最有名的民营企业家之一。第11节：令狐冲初出江湖的处子战--创业是勇敢者的游戏(3) 从希望集团的创业经营和刘永好成为全国知名企业家的历程看，基本上代表了我国民营创业者的成长史。我国民营企业大多经历了一个原始积累创办小企业--完成资本积累向大中型企业发展（二次创业）的历程，从这个创业过程我们可以看出：企业家大都是中小企业的创业者，全部或部分拥有企业最初的原始积累资本。作为创业者，天生就是冒险精神的真实实践者，没有这种冒险精神，就不会有今天的刘永好等知名企业家出现。冒险精神对创业者来说极其重要，原因是多方面的。一方面由于我国现行体制的某些束缚，不冒险就可能失去生存发展的空间。有时冒险可能意味着创造了机会。其二，由于我国中小民营企业不能得到国家的扶持（20世纪八九十年代）其创业过程中处于不利的形势，因此创业者大多是冒险者。正如法国早期政治经济学代表人物萨伊所说，企业家就是冒险家。我国绝大多数民营企业家都是冒险家。正是这种冒险精神成就了一大批杰出的民营企业家，他们成了我国企业家职业化的希望，从他们身上我们看到了中国企业家队伍形成的基础。 日本学者上野明对冒险的创新过程作了如下分析，他认为冒险创新体现在如下四个方面：第一，标志攻势经营的先行投资；第二，经营者在企业成长关键时刻的决断。企业成功的关键是每逢遇到有关企业命运前途的紧要时刻，都是由富有旺盛企业家精神的领导者作出出色的决断；第三，不满足现状的不断进取精神；第四，促进公司内部的竞争。上野明以上判析对我国已经成长的一大批民营企业家而言无疑是正确的，对正在成长或有志于成为企业家的创业者而言也是极有借鉴意义的。第12节：杨过与小龙女的师徒恋--敢于抛却世俗与冷眼(1) 5、杨过与小龙女的师徒恋--敢于抛却世俗与冷眼 《神雕侠侣》中杨过和小龙女的爱情可以说是金庸小说中，也可以说是所有小说中最感人的爱情，不知有多少人为这个冲破世俗的爱情流过多少眼泪。小龙女是杨过的师父，他们的爱情是超越规范的爱情。小龙女于世俗礼法半点不知，只道我欲爱则爱，我欲喜则喜，又与旁人何干？但是杨过却是心知肚明，但是他却视世俗礼法于不顾，去追求属于自己的幸福。创业者的困难很多，第一个要克服的就是世俗观点与旁人冷眼。特别是一些特殊创业群体，如稳定工作人群，大学生创业，女性创业等。 既然下决心创业，就不要管世俗怎么看，不要管人家怎么想，不要固守老思维，不要面子大过天，不要给自己设置思维障碍，不要认为什么事情有其固有轨道可行，创业应该是突破自我局限、打破传统思维的一个创造性的事情，如果不能以良好观念下决心创业，那么就只能过着朝九晚五的生活。 宋朝是封建礼教开始森严的一个朝代。"存天理，灭人欲"，礼教的种种教条就是所谓的"天理"，禁锢人的天性欲望，奴役人们。宋人最重礼法，师徒间尊卑伦常，看得与君臣、父子一般，万万逆乱不得。所谓"三纲五常"，君为臣纲，父为子纲，夫为妻纲。师即是父，是以"师父"二字连称，师娶其徒，等于违反三纲五常。当时之人连想也不敢想。在这样的历史背景下，杨过跟小龙女之间的师徒爱情是不被理解的，必然会遭到当时社会舆论强烈的反对。郭靖听说杨过要娶小龙女为妻，对杨过说："我宁可你死了，也不愿你做坏事，你明白么？" 杨过在与世隔绝的古墓中和不通人情事故的小龙女在一起时，方才找到了幸福。两人名为师徒，但日久生情，连他们自己也不知道，倘若故事到此结束，读者固是要大骂上当，但也定觉安慰，因为经过这么多磨难，男女主人公终于生活在一起，可以白头到老了。但若真是这样，《神雕侠侣》未免落入少儿童话的俗套，我们也再不能感受到杨过与小龙女那惊天动地、刻骨铭心，不但粪土王侯，而且蔑视世俗礼节的感人爱情了，当然也不再有这篇文字开头的那句话了。 师生不能相爱的观念，在郭靖、杨过的时代有着巨大的社会力量，然而当着数百人的面，小龙女可以说："我自己有做过儿的妻子，他不会娶你女儿为妻的。"杨过也可以说："我就是要我姑姑做我的妻子，这有什么不对？" 杨过决然娶小龙女为妻,并将此事宣之于天下英雄之前,不免惊世骇俗,远甚于他以武功大败达尔巴及霍都兄弟。因为他所要娶的"姑姑"乃是他的"师父",娶师为妻或娶"姑姑"为妻，但这些对他们来说又有什么关系呢！在与杨过与郭靖夫妇的对话："我做了甚么是碍着你们了？我又害了谁啦？姑姑教过我武功，可是我便要她做我的妻子。你们斩我一千刀、一万刀，我还是要她做我的妻子。"郭靖要打杨过那一掌时，杨过仍然昂首道："我没错！我没做坏事！我没害人！"这些话说得斩钉截铁，铿然有声，这就是杨过，独特有个性的的人，这都已充分的表明杨过对小龙女的真情。无论世人如何的评价，他们都不在乎，只要彼此相爱就足够了，杨过能在当时做到这一点已经让人很是佩服了，敢做敢爱敢说敢与世俗作对，而且还顶着如此大的外界压力，至始至终坚持下来，这更让我佩服，试问当今社会能做到杨过这样的人有多少，我看也是凤毛麟角罢了，更何况是在封建礼法约束的大宋时期呢！ 如此彻底置世间礼法习俗于不顾，试问又有几人能够？郭靖不能够，黄蓉也不能够，尽管在《射雕英雄传》中，黄蓉被形容为"行事总带七分邪，邪中尚有三分正"的"小妖女"，但她也未能超脱。小龙女之所以不顾，是因为她心地纯真，不通世务，只觉得她爱过儿，当然便要说出来，没有什么可以羞耻的；杨过之所以不顾，是因为他的痴和傲，他并非无知，但他就是不服，"为什么仅仅因为姑姑教了我武功，我便不能娶她为妻了？！" 中国的传统观念其实很缺乏创业者的生存的环境。中国是个农业国，重农轻商十分严重。过去，经商是被人看不起的。在中国古代，商人地位低下，秦朝时，商人即使富得流油，也不可以穿丝绸衣物，唐朝时，商人不能入朝为官，直到明清，由于外来资本主义国家的影响，中国商人的地位才有所转变，从富商巨贾仕途无路到富商巨贾仕途有路，开始出现红顶商人。 因此，在中国创业很需要杨过与小龙女抛却世俗与冷眼的勇气。我国最早的个体户基本上是解放初期就干过个体户的人、劳教劳改释放人员、回城无业知青。那些被社会抛出正常就业领域的'闲人'，无奈之际操起了个体户这个当时为社会所"不齿"的行业，可谓受尽世人的白眼。他们大多是由一群被当时人们认为不务正业、不守本分的"二流子"一类人所组成的。这些人与那个以"老实听话"为最高评价的时代价值取向格格不入，但是他们有的是天不怕地不怕的精神，有的是敢上九天揽月、敢下五洋捉鳖的勇气，最终历经千辛万苦，成为创业成功的第一代人。 我国第一代个体户创业的环境是极其恶劣的，不但要有抛弃世俗与冷眼的勇气，还有随时入狱的风险。吴晓波在《激荡三十年》中这样写道："在1983年之前，政府明令不允许私人买汽车跑运输，一个今天已经消失的经济犯罪名词--'投机倒把'在当时是一个很严重的罪名。在江浙一带，你如果骑着自行车从这个村到另外一个村，而后座的筐里装了３只以上的鸡鸭，如被发现的话，就算是投机倒把，要被抓去批斗，甚至坐牢。在温州，一位妇人因为投机倒把而被判处死刑。" 有两种人群在创业者中比较典型，一种是被动创业，如下岗，裁员；一种是主动创业，如放弃稳定的工作下海。 20世纪由于国企改革，许多工人被迫下岗，一部分人因下岗丧失生活的信心而自杀。但是在温州人的词典中，没有"下岗"二字，他们管"下岗"叫"站起"。即从原来的岗位上站起，换个位置再创新业，不找政府，靠自己。人们说，外地人下岗找政府，温州人下岗找市场。温州人的口头禅是"我要干"，而不是"要我干"。他们说，自己的事找别人干什么，自己干不行么？这就是温州人！据了解，温州有关部门在对2380多个国有、城镇集体企业调查中，主动下岗的和不领取原企业发放的生活费自谋职业的下岗职工达4.97万人，占调查范围内下岗职工总数的67％，下岗职工周大虎创办的打火机厂，产品远销日本、美国等20多个国家和地区，用他的话讲："在温州，下岗没有什么丢脸的，坐等救济和社会来帮助才是耻辱。"这个世界已经发生和将要发生的事情都在说明一个道理，与其等待别人安排、恩赐随时能打碎的饭碗，不如自己创业，自己打造一个饭碗。第13节：杨过与小龙女的师徒恋--敢于抛却世俗与冷眼(2) 网易创始人丁磊的思维与温州商人如出一辙。他于1995年从电信局辞职，决意去广州闯一闯。他描述自己的行为时说："这是我第一次'开除'自己。人生总有很多机遇，但抓住机遇是要付出代价的，勇敢地迈出第一步，往往是人生的分水岭。"他说，"人总有跌倒的时候，即使跌倒，也要记得抓把沙子握在手里。" 与一般的被迫创业者不同，希望集团刘氏兄弟一开始就悟透了"舍得"二字之间的辩证关系。刘氏四兄弟刘永言、刘永行、刘永美、刘永好，本来都在国家企事业单位工作，工作体面，社会地位高。如老大刘永言在成都906计算机所工作，老二刘永行从事电子设备的设计维修，老三刘永美在县农业局当干部，最小的兄弟刘永好在省机械工业管理干部学校任教。他们没有像大多数有条件的创业者那样脚踏两只船，随时做着创业失败后洗脚上岸的准备。他们将自己置之死地而后生，所以能够勇往直前，从孵小鸡、养鹌鹑开始，根据实际情况随时扩张创业项目，一直发展到搞饲料、搞电子、房地产、金融和资本运作，多角经营，多管齐下，终成希望大业。第14节：流浪儿杨过成为神雕大侠--创业英雄莫问出处 6、流浪儿杨过成为神雕大侠--创业英雄莫问出处 杨过少年时父母即双双亡故，成了一位孤苦无依的流浪儿，后来被郭靖夫妇收留，却又因其父杨康生前作恶多端而被排斥。郭靖逼不得已将他送到全真教习武，由于误会再加上杨过生性倔强，饱受全真教道士的欺凌，甚而有性命之忧，后来被郭芙断臂，身中巨毒……但杨过不屈不挠、否极泰来，与神雕相遇，他效法独孤求败，到洪水海涛中练功，象征与天搏斗，终于"人定胜天"，成为一位武功卓绝的少年英雄。杨过身上体现了中国自强不息的奋斗精神，特别是他在逆境中自强不息不断进取的精神很令人敬佩，而这种精神是创业者所必需的。 中国浙江是我国民营经济最为发达的地方，这些民营企业的创始人大都出身草根，翻阅这些处于浙江创富英豪"金字塔"塔尖的人物简历，可以发现他们创业之前的身份显得相当"寒酸"。因此，创业梦并不遥远，人人都可以创业。 英雄不问出处。在《神雕侠侣》中，杨过的人生坎坷不平，一生波折，没有多少幸福的时光。他还没出生，父亲杨康就死于蛇毒；幼年时期，母亲穆念慈就病死了；后来，杨过被郭靖、黄蓉接到桃花岛后，饱受武氏兄弟的欺负；被郭靖送进全真教后，却受到虐待；好不容易有了个疼他的孙婆婆，却被郝大通给杀死了；在古墓里过了十几年的日子，却因为不能为孙婆婆报仇而自责；和小龙女练功受创后遭遇李莫愁，九死一生之下才逃出古墓；在古墓外过了一段时间，却因为小龙女被甄志丙玷污而导致二人不合；他找到小龙女后本想要二人长厢厮守于古墓之内，小龙女却被黄蓉煽动离去；他救黄蓉一行人却屡屡遭到他们的恶意攻击，甚至置他的死活于不顾；找到小龙女后却身受情花之毒；为使得二武免于自相残杀撒谎却被郭芙斩断右臂；救小龙女时被郭芙用毒针刺中，使得小龙女毒入膏肓；与小龙女夫妻分离十六年，纵身一跳才与小龙女团聚。但杨过不屈不挠、否极泰来，与神雕相遇，他效法独孤求败，到洪水海涛中练功，象征与天搏斗，终于"人定胜天"，成为一位武功卓绝的少年英雄，成为人人敬重的神雕大侠。 杨过身上体现了中国自强不息的奋斗精神。杨过是从一个小顽童成长为神雕大侠,其中他在逆境中自强不息不断进取的精神很令人敬佩，而这种精神是创业者所必需的。中国浙江是我国民营经济最为发达的地方，这些民营企业的创始人大都出身草根：如鲁冠球--打铁匠；徐文荣--农民；南存辉--修鞋匠；胡成中--裁缝；楼忠福--建筑工人；李如成--农民；郑坚江--汽车修理工；汪力成--丝厂临时工……翻阅这些处于浙江创富英豪"金字塔"塔尖的人物简历，可以发现他们创业之前的身份显得相当"寒酸"，但是他们自强不处息，最终创业成功。 浙商邱继宝就是从一名补鞋匠到今天的缝纫机大王。1977年，因为家境贫寒，年仅16岁的邱继宝背上补鞋的小箱子，走南闯北艰难谋生。此后，他干过泥水活，做过学徒工。1986年春，邱继宝用补鞋挣来的300元钱租下生产队里的5间平房，办了一家小缝纫机厂，这就是闻名海内外的飞跃集团的前身。 "飞跃"刚起步时，全国已有300多家同行，国内的中低档产品市场几乎被几家老牌的国有企业垄断，日本的三菱重工等厂家则把持着世界市场。1989年，只有初中文化程度的邱继宝，背上自己制造的缝纫机参加广交会。但因为他所经营的是乡镇小厂，"飞跃"被无情地拒之门外。为了与外商直接接触，他偷偷地翻墙进去，刚跳下墙便被保安人员逮住，不但罚了50元钱，还被罚站了半个小时。 邱继宝又来到深圳罗湖口岸，花了500元人民币请一个香港老太太代买了一本香港的黄页电话簿。通过电话簿，他与香港国际经销商展开了信函"外交"，并获悉"飞跃"的产品在中南美洲的一些不发达国家可能有市场。他背上缝纫机，带着从省外办借来的一位翻译，踏上了去拉美等国的推销之路。到1989年，"飞跃"在这些地区的销售额达到2万美元。 1994年，墨西哥发生经济危机，邱继宝转而做起东南亚和中东国际市场的文章。1996年底，东南亚金融危机爆发，"飞跃"刚刚编织起来的东南亚市场网络又遭重创。 邱继宝看到这是引进高新技术、大规模实施技术改造难得的机遇。他大胆收购日本的一家小型工厂，聘用德、意、日等国的缝纫机专家和科研人才开发高新产品，同时举债搞技改，从美国、韩国和台湾地区引进世界先进的加工设备。经历了无数次失败后，"飞跃"终于创造出年产各类缝纫机60多万台，年出口创汇6500万美元，上缴税收4624万元的神话。1999年，"飞跃"的机电一体化家用缝纫机大批量向日本出口并进入日本家庭，一举改写了我国长期单向从日本进口缝纫机的历史。 如今，飞跃集团一跃成为全国缝纫机行业的排头兵，被世界缝纫机组织称为最有活力的缝纫机生产企业。"飞跃"商标被认定为"中国驰名商标"，"飞跃"多功能家用缝纫机入选国家"外交礼品"。 360安全卫士董事长周鸿祎在参加由互联网协会主办、《创业邦》杂志协办的2009年"梦想者-草根创业与就业论坛"时，用亲身经历的教训来说明，贵族创业永远都不可能成功。周鸿祎的这个观点得到了网通宽带CEO宁琪等嘉宾的认同。 周鸿祎认为，贵族创业是与草根创业相对应的说法。当年奇虎刚成立时也可谓是豪华创业，要人有人，要钱有钱，但是在创业第一时年奇虎也走了很多弯路。一帮人从很大的企业出来，很有资源，也都是在国际化大企业做的，因为这个名气好，拿到了很多钱。他们往往从产业的高度和方向去设计产品和计划，然而这种创业往往不容易成功。 不管你今天是一个平头百姓，还是一个个人站长，这偏偏你才是创业的主体，你和那些好像很有钱，很有势力的创业者相比，并不见得就一定会输，草根创业者才往往是创业成功的典型。从自己的经历出发，周鸿祎认为草根创业者没有任何理由自卑，也没有任何理由觉得自己一定没有钱就做不成。 草根创业者代表还发表了"网络草根创业宣言"。"英雄起于微末"，互联网行业更是一片哺育草根，孕育英雄的沃土。互联网创业低门槛、低投入的特点，为创业者们在广泛获取创业信息、减少创业成本、拓展商业渠道等方面提供了很多便利，也是传统行业无法比拟的。相信在互联网快速发展和普及的好形势下，只要我们普天下的创业者团结起来，Internet就一定能实现！ 许多人生来贫穷，从来没有想到通过自己的努力改变命运，他们在抱怨声中浪费生命，认为创业是出身良好，受到良好的教育，拥有多种资源的人的事情。其实，这种观点是错误的。我们每一个人都要正确看待自己的长处，正确认识自己，相信自己是能够成功的，自己给自己打气，这样才能够获得事业的成功。每个人都有特长，都有擅长和不擅长的东西，但很多人却认为:只有那些拥有高等学历的人才有特长。其实这是错误的，事实上，只要是人，都有特长，都有上帝赋予我们的强于他人的能力，只是有的人及时发现和发挥了自己的特长，而有的人把这种资源白白地浪费掉了。第15节：扫地僧的武功是扫出来的--创业之前先打工(1) 7、扫地僧的武功是扫出来的--创业之前先打工 《天龙八部》里面，武功最高的不是北乔峰，不是南慕容，而是少林寺中一个操执杂役扫地僧，他来了少林寺四十多年，天天扫地抹尘，供寺中高僧差遣，但这些高僧，竟无一个认得他是谁，他连名字也没有，但他却是当时的武功最高者。 谁也没有想到，一名扫地僧竟身怀绝技。这对于许多想创业者的启示是，打工可以成为创业的基础，但必须是选择好打工的行业，扫地僧如果不是在少林寺扫地，也无法练就绝世武功。打工可以为你进入一个不熟悉的行业做老板寻找一条捷径，今天的打工是为了明天"不打工"。想当老板的人去打工时最重要的是选择一个好的学习机会，最不重要的是工资。 《天龙八部》中无名老僧出场于萧远山与慕容博作生死一搏之际。这个身穿青袍、手执扫帚的枯瘦僧人，第一句话便是："善哉，善哉！"萧远山父子与慕容博父子当时都吃了一惊，因为这个枯瘦僧人，年已高龄，胡子全白，行动迟缓，有气无力，完全不像一个武林高手。但更令两大高手吃惊的是，萧远山与慕容博偷研武功、借阅经书的全过程，居然被这无名老僧一一点破，而大轮明王鸠摩智的绝技，在无名老僧口中道出不过是小儿游戏。后来，萧氏父子与慕容父子都与无名老僧交手，他们的盖世武功在无名老僧面前，竟然不堪一击。无名老僧为了化解他们的怨仇，让萧远山与慕容博各自死去一次，又把他们救活过来，并从容地受了乔峰一击，折断了几根肋骨也毫不在乎。这时，读者才知道无名老僧才是金庸笔下真正的武林高手。 无名老僧的武功从何而来，肯定不是有人传授的，而是他自己几十年如一日扫出来的。他在少林寺藏经阁打扫卫生期间，自己研习经书，终于成为一代绝顶高手。谁也没有想到，一名扫地僧竟身怀绝技。这对于许多想创业者的启示是，打工可以成为创业的基础，但必须是选择好打工的行业，扫地僧如果不是在少林寺扫地，也无法练就绝世武功。打工可以为你进入一个不熟悉的行业做老板寻找一条捷径，今天的打工是为了明天"不打工"。想当老板的人去打工时最重要的是选择一个好的学习机会，最不重要的是工资。打工学习一定要勤快，要把老板的事当自己的事去干；老板交代你今天去做3件事，你最好把他要你明天完成的3件事也在今天做完。这样，你就容易学到更多的知识，聪明的老板就会很器重你，你就容易成为离老板最近的人。你离老板越近，就越能学到更多有价值的知识。如果你有一天成了老板的左膀右臂，老板一有好的机会就会优先给你。因为离开你，老板就会有很大损失，这时聪明的老板就极有可能给你股份，而如果你离开老板，也许你就有自己的能力单飞。 立志创业者最好不要着急自己创业，要先打工，到一个和自己心中的目标比较接近的企业去。不要看重报酬，而把它看成是"修业场"，用一种修行、历练的态度去对待工作。用眼看，看公司是如何发展起来的，看公司的业务定位，看公司怎么打市场，如何处理困难和矛盾。要站在老板的角度思考问题。把公司的困难看作是自己的困难。往往在这个过程中，就知道自己能干什么，该干什么，为将来的创业打下基础。 李嘉诚在创业之前，是香港一名普通的打工仔，在打工的过程，为日后的创业打了坚实的基础。李嘉诚打的第一份工是在一家茶楼做煲茶的小伙计。这份工作虽然薪水微薄，也很辛苦，李嘉诚却从不马虎对待。为了赶上喝早茶的时间，他用闹钟叫醒自己，早上5点就赶到茶楼，为客人准备茶水茶点。在茶楼每天都要工作15个小时以上，李嘉诚还是个少年，有时他真的觉得太累了，只想"倒下去美美地睡上三天三夜"，但这个"奢望"最终也只是停留在想象中，还是那份顽强的毅力，支持着他成为茶楼最勤奋的伙计。 李嘉诚在茶楼度过了一年时光，他的见闻更加丰富了，还养成了观察人的习惯。这时，他觉得自己应该去一个更好的环境锻炼一下了。他便辞去了茶楼的工作，进入舅父的中南钟表公司。在钟表公司，李嘉诚从来没有把自己看作是老板的亲戚，他更不会要求什么特殊照顾，反而比其他员工更加勤劳卖力。他从学徒开始做起，连扫地、煲茶、倒水、跑腿等一应杂事都认认真真地对待，一有机会，他就找师傅学装配修理钟表的技术，仅半年时间，就学会了各种型号的钟表装配及修理。不仅如此，他还利用工余时间，自学完成了中学课程。他总是告诉自己，想要出人头地，没有足够的知识是不可能的。他就像一台不知疲倦的马达，不停地运转，完成了人生中的第二次积累。第16节：扫地僧的武功是扫出来的--创业之前先打工(2) 1946年，李嘉诚又一次"跳槽"，到一间玩具制造公司做推销员。当推销员的日子，李嘉诚每天工作16-20小时，没因香港战乱而放弃拼搏。早上9时上班前，他到其他地区发掘新客户；人家喝下午茶的时候，他还在继续工作；晚上，他又跑到工厂视察"跟单"。"对自己的分内工作，我绝对全情投入。从不把它视为赚钱糊口，向老板交差了事，而是将之当作是自己的事业。"就这样，李嘉诚只花了一年时间，业绩便超越其他6位同事，成为全厂营业额最高的推销员。18岁的他受到老板的赏识，被擢升为部门经理。一年后，他又当上了销售公司总经理。 李嘉诚一面在社会上打拼，一面继续充实自己，拥有无比毅力的他，对生活的种种苦难根本无所畏惧。在厂里当销售员时，他即使再忙也要到夜校进修。学习使他能够更好地领会和掌握未来，他开始估量自己的实力，他相信若自立门户，成绩可能更好。于是，他果断提出辞职，开始了创业历程。 一个准备创业，最重要的就是需要拥有创业所必须的资源，这些资源包括：经验、资金、人脉、技术、项目等等，只有拥有其中的一部分或全部，你的创业行为才能得以顺利的开展，也才有可能达到最终创业成功的目的，资源拥有越多，创业也许就会更顺利，否则，就是空谈和想象！ 创业资源不是所有人天生就有的，人人都都需要一个积累的过程，而且极有可能是一个艰苦而漫长的过程，很多想创业的朋友在这个积累的过程中就已倒下一次或多次了！需要提醒的是：即使别人把成功的经验全教给了你或者别人已为你准备了足够丰厚的资金，如果你没有自己通过经历所积累的创业资源，你也可能最终把资金玩完，最后无果而终！ 对于初创业者而言，在所有创业所需要的资源中，创业经验显得尤为重要，有了经验，其他的资源会很快被你凭所获得的经验去获取，比如，缺资金，我可以凭已获得的经验去赚、去整合，甚至去借贷；缺项目，我可以凭经验去发掘和收集；注意，商业经验不是向别人学的，而是靠自己在实际的工作中去摸索的，因为即使别人用得很好的经验，放在你身上就完全可能一无是处，原因很简单：每个人的意识和所处的环境等因素并不一样！ 既然经验这样重要，从何能得来呢？没有捷径，办法只有一个：实实在在的去做，在做的过程中去用心的摸索和积累！没有资金，连做的机会都没有，何谈摸索和积累？很多创业者其实就陷入了这个困惑之中，让自己长期无从下手，只有苦苦的被挡在创业的大门之外。 在这种情况下，你可能由于观点问题，忽视了一个最好的机会，那就是去打工----有意识和准备的去打工，让老板花钱请你去工作，在工作的过程中去获得并积累自己最终创业所需要的经验！打工，你可以积累管理、营销、行业等很多方面以后单独创业所需要的商业经验，同时，你还可以积累创业所需要的资金、人脉、技术等方面的资源，只要有准备和用了心，实实在在的选择适合自己积累资源的行业和企业去打工，只怕积累到一定时候，不想单独创业都由不得你了！要达到这样的效果，前提只有一个：为创业而打工，把打工当作自己创业的第一步！这一点，对于有志于创业的大学生尤为重要，像盖茨那样中断学业的创业者毕竟凤毛麟角，许多人是大学毕业后工作几年获得一定的经验后再去创业，如马云。当然，大学刚毕业也可以去创业，但前提是在大学期间一定要通过各种渠道去接触社会，增加实践经验。 打工是创业前修炼内功的最好时机。个人如此，企业如此，许多企业在创办之初，从来料加工开始，为其他企业打工（贴牌生产），等具有了自主创新的能力，就开始由打工向自主创新直至当老板的蜕变。"贴牌生产"一词源自OEM（OriginalEquipmentManufacturer），英文原义是原始设备生产商，在我国往往从不同角度称之为"贴牌生产"、"代工生产"、"委托生产"、"委托加工"、"定牌制造"、"生产外包"等。虽然称谓各异，其本质都是指拥有优势品牌的企业为了降低成本，缩短运距，抢占市场，委托其他企业进行加工生产，并向这些生产企业提供产品的设计参数和技术设备支持，来满足对产品质量、规格和型号等方面的要求，生产出的产品贴上委托方的商标出售的一种生产经营模式。第17节：扫地僧的武功是扫出来的--创业之前先打工(3) 从企业的一般发展规律来看，企业发展有不同的阶段，包括创业、发展、成熟、衰退等。在创业阶段，企业为了生存，为大企业做OEM生产，可以使创业企业起步相对平稳，并获得极好的锻炼和发展机会。 东菱集团的前身是"广东新宝电器有限公司"，始建于1988年，以生产电吹风、电熨斗、电饭煲等小家电产品为主。"新宝电器"在20世纪90年代初曾经颇有名气，也一度占有国内较大的市场份额。 但是当时的珠三角，像"新宝电器"这样的家电生产企业遍地开花，家电领域的竞争非常混乱。光是在小小的顺德，就有一长串市场上如雷贯耳的牌子：科龙、美的、格兰仕……无论在企业规模还是品牌知名度上，"新宝电器"和这些企业相比还有一定的差距。另一方面，当时的国内市场上，正值彩电、冰箱、空调大行其道之时，大多数消费者的生活水平还不允许他们把更多的目光投向小家电市场。一味地在国内市场打拼，东菱只能做一家二流甚至三流的企业。 企业的成长到了一个转折点，需要作出正确的路径选择。白手起家创立"新宝"电器的郭建刚、郭建强兄弟凭着敏锐的直觉，果断地决定放弃国内市场，将目光转向了前景广阔的海外市场。这个决断很大程度上决定了东菱以后的命运。从1992年开始，东菱走上了一条OEM的道路。 品牌培育时期大量的市场推广费用和渠道维护费用对一家刚刚起步的企业来说，是一个沉重的包袱；而成为知名品牌所必须具备的研发能力也不是一蹴而就的。 从这个意义上说，在东菱还没有实力塑造自己的品牌打入海外市场的时候，选择OEM方式无疑是一条捷径。事实也证明，东菱这条路是正确的。仅仅几年的时间，东菱由一个几十人的小企业，发展成为一个在欧洲、美国等地设立分公司，拥有员工近万人、专业技术人员2000余人、厂房总面积30万平方米的集团化企业，并于1997年成为广东顺德十大民营企业。到2003年，东菱集团年出口额达到2亿美元，其中面包机、咖啡机、电热水煲，全球市场占有率极高，成为"世界电水煲之王"，微波炉出口也已超过150万台，多士炉、三文治多用炉等厨房小家电，也畅销欧美及东南亚市场。不止东菱一家，珠三角制造业的大部分企业走的都是OEM的路。世界最大的微波炉生产商格兰仕就是中国家电业OEM的典型代表。同样的企业，仅顺德空调厂家最多时就有40多家，其中真正在全国知名的屈指可数，多数是在为世界名牌或国内名牌"打工"。 梁伯强被称为中国"隐形冠军"形象代言人，被媒介称为"鬼才"。梁伯强想做指甲钳，在国内却找不到过硬的技术，找来找去，他发现韩国人在这方面行，技术好。可是韩国人一向抠门，对自己的技术看得很严。公开向韩国人讨要技术肯定不行，出钱买人家也未必肯卖。为了从韩国人那里偷师学艺，梁伯强想了一个"曲线救国"的办法。第一步，他先想办法成为韩国人的代理商，为其在中国内地批发销售指甲钳。这样既建立了自己的指甲钳销售网络，又取得了韩国人的信任。第二步，在取得韩国人的信任后，梁伯强便开始找借口，说韩国人的货这不行哪不行，质量不过关，产品老崩口，天天找韩国人的麻烦，把自高自大的韩国人气得不行。最后为了证明自己的产品质量过关，韩国人竟在一怒之下，将产品生产材料和工艺流程都告诉了他。梁伯强一听大喜过望，立刻自己开打，"非常小器·圣雅伦"于是呼啸出山，一亮相就获得满堂彩。 梁伯强是先打工，然后让别人替自己打工。圣雅伦在国内成功以后，梁伯强在海外市场也有了不俗的收获。他专门成立了一支6个人的专职研发队伍(不包括工业设计)，不断研制新品，不断申请专利，再把专利和贴牌加工服务捆绑销售给有实力的中间商和单纯的OEM(贴牌生产)相比，增加了贴牌企业的依赖性因为这类产品从此只能找圣雅伦贴牌，否则就是侵权。第18节：太岳四侠的典型性失败--积累必要的创业经验(1) 8、太岳四侠的典型性失败--积累必要的创业经验 太岳四侠出场劫镖的时候自信满满，因为他们每个人都有一个光辉耀眼的头衔。老大是烟霞神龙逍遥子，老二是双掌开碑常长风，老三是流星赶月花剑影，老四是八步赶蟾、赛专诸、踏雪无痕、独脚水上飞、双刺盖七省盖一鸣。这一大串令人眼花缭乱的头衔的确能起到很大作用。 人在江湖都有名号，如东邪西毒南帝北丐，全真七字，武当七侠等，真正的江湖名气是凭真功夫打出来，而不是像太岳四侠一样虚张声势。太岳四侠如果希望这个名气足够大，就需要苦练武功，做到名副其实。创业者要取得创业的成功，必须具备相应的经验历练，翻看一些商业巨子的经历就会明白：他们曾摆过地摊，当过汽车修理工，修鞋匠等等，虽然后来的创业成功没上述经历没有关系，但是却为后来的创业积累了宝贵的经验。 陕西西安府威信镖局的总镖头"铁鞭镇八方"周威信押镖多年，行走四方，也被他们吓了一大跳，周威信以为碰到一流高手，于是他让手下抵挡太岳四侠，自己则准备溜之大吉。没想到"太岳四侠"竟然不堪一击，周威信还没跑远，手下的张镖师就已经将四人打得落花流水，老大逍遥子的肩部还受了伤。原来太岳四侠只是浪得虚名，头衔虽然显赫，武功却不争气。 太岳四侠凭"名气"吓倒了周威信，但是这个名气没实力作基础，是不可靠的。果然，他们碰到真正的高手，那么太岳四侠则是搬起石头砸自己的脚了。后来太岳四侠遇到的对象是萧半和的女儿萧中慧。三下五除二，太岳四侠便被萧中慧搞的手忙脚乱，叫苦连天。常长风真的是搬起石头砸了自己的脚，手中的石碑没有打中萧中慧，却砸了自己的脚趾。太岳四侠的失败在于名不副实，其名气不靠一脚一拳打出来的。 一项调查显示，国内创业企业每100家企业中只有20家到30家可以熬过1年，而熬过3年的企业只占这其中的30%；至于如今流行的大学生创业，其失败率更是高达99%。创业企业从无到有，创业者需要做资金分配与调度、人才招募、营销策略制定、管理控制，以及面对来自竞争和市场的变化，因此，任何一个环节出现问题，对于脆弱的创业企业而言都是致命的。 创业失败的原因很多，经验不足是首次创业者最重要的原因。管理学家汪中求通过研究得出这样了结论：对于人一生的成就来说，智力因素起40%的作用；在智力因素中，知识和技能占40%的比重；在知识体系中，书本知识占40%的比重；在书本知识中，能在实际生活中应用的又占40%的比重。汪先生得出一个公式：书本知识对于一个人的成功所起用＝40%×40%×40%×40%＝2.56%看来，对于成功来说，书本知识所起的作用是微不足道的。对于创业者来说，就一般情况而言，最有价值的知识，是创业经验，而创来经验往往不是从书本上学到的，而是在创业的实践得来的。 1957年，李嘉诚发现了新的商机--利用塑胶原料制造塑胶花，他认为这种价廉物美的装饰品有着极大的市场潜力，而香港有大量廉价勤快的劳工正好用来从事塑胶花生产。于是他抓紧时机，亲自带人赴意大利的塑胶厂去"学艺"。为了不引起厂家的戒备，他甚至应聘做了车间打杂的工人。工作时，他一边清除废品配料，一边悉心观察生产流程，收工后，就赶紧把学到的东西细细记录下来。这次"偷师"经历虽然辛苦异常，却也让他收获颇丰，不但掌握了塑胶花的制作工艺，还学到了西方企业先进的管理经验。返港后，他把"长江塑胶厂"改名为"长江工业有限公司"，积极扩充厂房，争取海外买家的合约，在第一时间推出了价位适中的塑胶花，并迅速占领了市场。塑胶花为李嘉诚带来数千万港元的盈利，长江厂也成为世界最大的塑胶花生产厂家，李嘉诚"塑胶花大王"的美名，不仅蜚声全港，还为世界的塑胶同行所侧目。 奥普电器有限公司董事长方杰早在澳大利亚留学的时候，就有意识地到澳大利亚最大的灯具公司"LIGHTUP"公司打工。当时他还不懂商业谈判。他知道自己的缺陷，很希望学会谈判的本领。他知道他当时的老板是一个谈判的高手，所以，每当有机会与老板一起进行商业谈判的时候，他总是在口袋里偷偷揣上一个微型录音机。他将老板与对方的谈判内容一句句地录了下来，然后再回家偷偷地听，揣摩、学习，看看老板是怎样分析问题的，对方是怎样提问，老板又是怎样回答的。他就这样学习，几年以后也成为了一个商业谈判的高手。最后老板退休了，把位子让给了他。到了1996年，方杰差不多已经成了澳洲身价第一的职业经理人。这段经历为日后他创立奥普电器积累了经验，奠定了基础。第19节：太岳四侠的典型性失败--积累必要的创业经验(2) 创业者在创业实践取得的经验是一笔巨大的财富。成功的经验值得称道，失败的经验更显得珍贵，因为失败的经验可以避免创业陷井。史玉柱，曾经是欠债两亿多的"中国首负"、"中国最著名的失败者"，今天却是有数百亿资产的商业"巨人"，他的财富传奇值得每一创业者仔细品味。脑白金，黄金搭档，征途，这一个个响亮的名字，他们的缔造者就是史玉柱。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。史玉柱曾经是莘莘学子万分敬仰的创业天才，5年时间内跻身财富榜第8位；也曾是无数企业家引以为戒的失败典型，一夜之间负债2.5亿；而如今他是一个著名的东山再起者，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数十亿的资本家。 少年张无忌不幸中了伪装成元兵的玄冥二老的玄冥神掌，连张三丰也束手无策，明教神医胡青牛也无法治愈。不久因救治一只受伤的小猴，张无忌又一次落入恶人朱长龄之手。朱长龄为了得到屠龙宝刀，将张无忌逼到万丈深渊谷底，张无忌为了逃脱朱长龄的魔掌，进入了一个群山环抱的翠谷，与海外荒岛相似，又是一处世外桃源。无意中得到了一部久已失传的武功秘笈《九阳真经》，从而化解了玄冥神掌之阴毒也练成了九阳神功。张无忌这一"V"型人生大逆转，不但帮助他的武功有了提升，更重要地是丰富的了他的江湖经验，从而不再像涉世未深的孩子一样上当受骗。 当年因为过于冒进，巨人大厦因资金问题难以为继。2000年，史玉柱"从人间蒸发"两年后，又在媒体露面。他和原班底人马在上海及江浙创业，试图东山再起，做"脑白金"业务。此间，巨人集团创造了13亿元的销售奇迹，成为保健品的状元，并在全国拥有200多个销售点的庞大销售网络，规模超过了鼎盛时期的巨人。2001年1月，上海健特生物科技公司策划总监史玉柱通过珠海士安公司收购巨人大厦楼花还债。第20节：糊涂的虚竹不糊涂--帮助别人也就是成就自己(1) 9、糊涂的虚竹不糊涂--帮助别人也就是成就自己 《天龙八部》中虚竹的一生，就是一部"奇遇记"。他糊里糊涂，解开了棋局，得了逍遥派掌门人七十年的北冥真气。糊里糊涂，救了天山童姥，学会了"天山折梅手"，做了灵鹫宫的主人。再糊里糊涂，在冰窖中和西夏公主成就了一段良缘。一切遭遇，落在这个呆头呆脑的小和尚身上，而他居然一切都承受了下来，到头来仍是呆头呆脑，堪称天下一绝。 在虚竹两次最关键的命运转折期间，精明的慕容复也都在场，也有机会，而且基础条件更好，可他要么想借丁春秋之手除去段延庆，要么想招揽人心而故作道貌岸然不予施救天山童姥（那时还只是个哑巴女童而已）。在他的心中，天下权势和个人利益是第一位的，别人的生死是其次的，一念之差，令他屡屡错失良机。可虚竹的想法可就单纯多了，行善救人是第一要务，其他都无所谓，所以机遇也就垂青于他。在虚竹身上体现得道多助的中国传统思想。 做人应如此，创业亦应如此。 在少林和尚虚竹，因几次偶然汇集了无崖子70年的内功、天山童姥和李秋水的十之八九分真气，掌握北冥神功、天山折梅手、天山六阳掌、小无相功、生死符五项逍遥派武功绝学，功夫在当时可与萧峰齐肩。从少室山之战轻松擒拿丁春秋一战来看，虚竹的武功当时已经可以忝居天下前三甲了。虚竹的成功是多方面的，除了武功，还娶娶到西夏国公主梦姑，梦姑的容貌虽然没有正面的描写，有正面提及的仅是她的侍女的容貌，按慕容复的观点，这位侍女"虽比王语嫣似乎稍有不及，却也是千中挑、万中选的美女"。侍女已经如此靓丽了，更不用说公主了，只有更好不会更差。天山童姥也说她"端丽秀雅，无双无对"。此外，虚竹还出任灵鹫宫的CEO，掌管相当一部分武林势力。
爱心猫粮1金币
南瓜喵10金币
喵喵玩具50金币
喵喵毛线88金币
喵喵项圈100金币
喵喵手纸200金币
喵喵跑车520金币
喵喵别墅1314金币