微软的崛起-18

资料。但是，在考虑这些潜在用户的要求之后，微软公司就同意将这件产品进、修改，使它能直接读取和编写莲花1-2-3的文件资料。微软公司的开发人员说，由于遵循当时已被产业界接受的莲花1-2-3标准，他们被迫去做一些同他们原来计划要做的不同的事情。许多使用者已经懂得了莲花1-2-3的标准，并能得心应手地使用它，因此，微软公司必须同这个标准打交道。结果，公司未能将它原来准备放进超越软件中的全部特殊功能都放进去。他们在编写宏观指令翻译器时，特别感到困难，因为莲花1-2-3和超越使用的语言基本上是不同的。杰夫·哈伯斯解释道：“我们必须先编写出一项很聪明的程序，以了解莲花1-2-3的宏观指令的意图。然后，再把它转换成超越的宏观指令。”1987年4月，国际商用机器公司宣布推出ps/2、os/2和演示管理者之后不多几个星期，莲花公司也宣布它正在开发一种名为莲花1-2-3/3的新版展开片。莲花公司内部对超越软件的国际商用机器公司个人计算机版可能产生的影响，忧虑重重，但在公开的场合，却又满怀信心地宣称视窗是一种不完美的产品。当时，视窗系统的应用软件的运作速度的确很慢。但是，就在这个时候，微软公司的系统部正在紧锣密鼓地开发视窗系统的新版，它的运作速度将比以前的产品快一倍。微软超过莲花1987年8月16日，微软公司的各级主管人员从公司内部的电子通信系统中得到了一个振奋人心的好消息：公司会计年度财务报告指出，微软公司已经取代莲花公司，成为首屈一指的软件公司，这是1983年以来第一次。当比尔·盖茨获悉这一喜讯后，就给公司的高层领导人写信，接着，这封信传给了公司的每一个成员。这封题为《微软公司名列第一》的信写道；我们一向对自己的成就不想宣扬和庆祝，但我必须说，我今天十分兴奋，我们现在已经成为在各个方面（销售金额、利润、销售数量、领导人员、公司员工）成为首屈一指的软件公司。事实上，当我想到莲花公司在它的年度报告中自我介绍说的“越来越多的事实证明，莲花公司是最受喜爱的供应商，最受喜爱的投资场所，最受喜爱的雇主”时，我想，这是他们在欺骗自己。我们过去的销售额没有他们多。我们现在的销售额已比他们多1400万美元，在三、六、九、十二这四个月中销售额位居第一（我想是这样的）。当然，他们的销售额有可能再次超过我们。我们的真正目标也不是要占据首位。但是，我的确感到很得意，在我们还没有真正开始同他们较量的时候，他们的最大软件公司的桂冠已经被抢走了。真的，我还是在今天下午5点钟左右才知道这个消息的，因此，我还为这个喜讯高兴了6个小时。也许在几天以后，这个消息所传布的事实已经无足轻重，但是我想，这件事的确是伟大的。比尔·盖茨在信中所说的“还没有真正开始同他们较量”，是指超越软件的视窗版还没有问世。这件产品的问世，将是对现在已屈居第二的莲花公司以最直接的迎头痛击。与此同时，微软公司还采用了莲花.. 1-2-3之所以获得成功的部分战略。莲花.. 1-2-3软件之所以能在广大的商业界深得人心，一个原因是它有相当多的软件公司为它开发大量的很有用的附加程序可供商业界方便使用。微软公司为了要使超越软件也取得同样的市场效果，也开始找为莲花.. 1-2-3开发附加程序的软件公司，如汤纳公司（Tune）、霍尔公司（Hall）、芬克公司（Funk）等，请它们为超越软件开发同样的附加程序。与此同时，微软公司还采用了莲花.. 1-2-3之所以获得成功的部分战略。莲花.. 1-2-3软件之所以能在广大的商业界深得人心，一个原因是它有相当多的软件公司为它开发大量的很有用的附加程序可供商业界方便使用。微软公司为了要使超越软件也取得同样的市场效果，也开始找为莲花.. 1-2-3开发附加程序的软件公司，如汤纳公司（Tune）、霍尔公司（Hall）、芬克公司（Funk）等，请它们为超越软件开发同样的附加程序。1987年.. 10月.. 6日，超越软件的视窗版问世了。比尔·盖茨已经决定将这种展开片专供国际商用机器公司.. AT型个人计算机、康派克.. 386型个人计算机，或更好的威力强大的计算机使用。盖茨称超越软件是未来的展开片。他说，微软公司希望超越成为.. 80286型和.. 80386型计算机大量采用的软件产品，恰像莲花.. 1-2-3 被.. 8088型计算机普遍采用一样。微软公司的推销人员对超越的视窗版到底能占多少市场份额，尚有保留。开始时，他们并没有想在低档个人计算机市场上进行竞争。虽然他们没有正式表示他们希望在高档个人计算机市场上占多少份额，但有传闻说，他们预定在.. 80286型和.. 80386型个人计算机使用的新展开片的市场上，占.. 15％的份额。当微软公司推出超越的视窗版时，莲花公司试图减少视窗版所产生的影响，使宣布它已开始开发莲花.. 1-2-3软件的麦金托什版。这个消息后来由苹果公司的董事长约翰·斯库利亲自向他的销售网进行传达。很明显，他是想对微软公司把超越这件在苹果公司的麦金托什计算机上已经风行一时的软件产品扩大，适用于国际商用机器公司个人计算机时，所产生的冲击进行抗衡。斯库利说，莲花公司的宣布，对麦金托什计算机的使用者来说是一个令人激动的好消息，因为莲花.. 1-2-3和莲花公司的其他产品在商业市场上是举足轻重的。但是，莲花公司在爵士软件上的失败，对莲花公司企图在麦金托什计算机的市场上东山再起，毕竟存在着不利的影响。而且莲花公司还念念不忘想推出现代爵士软件，最后，这项计划又在第二年取消了。过去也有一些软件公司推出其他展开片，企图夺取莲花.. 1-2-3的宝座，但都没有成功。微软公司对此深有感触。杰夫·雷克斯对《纽约时报》（1987年.. 10月.. 2日）说，“我们并不指望立刻产生巨大影响。但是我们正迈向技术的转变时期，从长远的观点来看，我们的机会是巨大的。”当有人提醒他，当时莲花公司在市场上占据主宰地位时，雷克斯仍然保持乐观态度。他说：“我们认为，竞争对手的力量所在，也是他的最大的弱点所在。莲花公司的情况是：它的力量在于使用者们已用惯了的接口。但是，世界是在向图象接口的方向发展。而莲花公司却是希望人们不要转向这个方向。”商业领地连锁店（Businessland）是超越软件正式支持者之一。它的董事长德夫·诺曼宣称，他的连锁商店出售围绕着超越的标准化商品。他毫不怀疑地认为，像超越这样的软件，是显示新硬件的性能的最佳橱窗。换句话说，视窗版的超越软件能鼓励人们购买装有复杂显示器的国际商用机器公司AT型个人计算机或.. 80386型计算机。他还赞扬国际商用机器公司个人计算机和麦金托什计算机的公开连接，并将这种连接扩大至迷你计算机和大型主机之间。商业领地在全美国的.. 94家连锁店还提供使用超越的训练课程。之间。商业领地在全美国的.. 94家连锁店还提供使用超越的训练课程。阿瑟安德森会计事务所的几千套莲花.. 1-2-3一下子都换成了超越。安德森说，超越容易使用，功能好。汉诺瓦信托制造公司（Manufacturers HanoverTrus1）的副总裁说，他们所有的.. 80386型计算机都将使用超越软件。当时市场上出现一种批评性的意见，说超越软件必须在威力大的计算机硬件上才能运作，微软公司的史蒂夫·鲍尔默直言不讳地加以反驳道，如果他降低产品的原来思想，企图使它能在国际商用机器公司生产的全部个人计算机上运作，那就不值一谈。1987年.. 10月.. 30日，超越软件正式在各商店上市了。同时，视窗系统的一个新版本也推向市场，这引起了人们的惊奇。这个新版本比以前的版本好得多。新版视窗.. 2.0 同超越结合起来，恰似红花绿叶，相得益彰，是很大的成功。微软公司还推出了供装备.. 80386微处理器的计算机，如康派克计算机或国际商用机器公司的.. 80型.. PS/2计算机等使用的视窗系统。超越软件在这些新版视窗系统中世作情况良好，显示出视窗的确是一个无懈可击的操作系统。一致好评超越软件的国际商用机器公司个人计算机版，是当时划时代产品之一。微软公司的展开片产品是当时微型计算机领域内最好的技术开发成果之一。这无疑是微软公司最好的成就。超越以前的应用软件产品，和超越以后的应用软件产品，判若两类。微软公司第一次显示了它高超的技术，它的这件产品堪称杰作。《商业软件》（Business Software）杂志的十一月号对超越软件进行了测试比较，并用一系列照片来说明计算工具的演进史。背景上是一台.. 1948年制造的国际商用机器公司的.. 604电子计算器。在它前面的是一台装配着visicALE 软件的苹果二号计算机，日期是.. 1979年。在这两台机子的前面的是一台装配着莲花.. 1-2-3软件的国际商用机器公司个人计算机，标题是.. 1983年。最后，在最前面的是一台以.. 80386微处理器和微软超越为基础的国际商用机器公司.. PS/2型个人计算机。这个图片设计清楚地表明了超越的优先地位，远比微软公司自己做的广告高明。1987年.. 12月.. 22日出版的《个人计算机杂志》发表了署名贾莱德·泰勒的文章，对超越倍加赞扬。他说：“微软超越是里程碑式的程序软件之一。它改变了我们使用计算机的方式。超越不仅仅是莲花开发公司.. 1982年推出的莲花.. 1-2-3的最厉害的竞争对手，而且还最终使图象使用者接口在.. DOS操作系统的领域内取得了一个令人注目的位置。超越软件无疑是你能购买到的最具威力的展开片。”文章结尾时写道：“如果将功能逐项进行比较，超越远胜于莲花.. 1- 2-3。莲花开发公司应该为此感到恐惧了。”1987年.. 10月.. 19日出版的《计算机通讯》（COMPUTERLETTER）对莲花公司未能保持技术领先地位采取了严厉苛刻的态度。它说，莲花公司应该大大地受超越的影响，莲花公司原来应该是在微软公司之前推出展开片的下一代产品的。莲花公司没有做到这一点，是因为它无能及此。1987年.. 10月.. 6日出版的《个人计算机周刊》上，吉姆·塞莫尔在他的专栏中写文章对微软公司将要遇到的企业惰性问题进行了解释，他说：“视窗.. 386可以使约.. 5万个使用国际商用机器公司.. 80386型个人计算机的人感到十分满意。同样，视窗的2.O版也可使其他使用.. 286型计算机的人感到高兴。视窗系统和视窗的应用软件对国际商用机器公司生产的普通的.. 8088XT型个人计算机是不适用的，而目前美国企业界广泛使用的，却仍然是这种普通计算机。”专栏中写文章对微软公司将要遇到的企业惰性问题进行了解释，他说：“视窗.. 386可以使约.. 5万个使用国际商用机器公司.. 80386型个人计算机的人感到十分满意。同样，视窗的2.O版也可使其他使用.. 286型计算机的人感到高兴。视窗系统和视窗的应用软件对国际商用机器公司生产的普通的.. 8088XT型个人计算机是不适用的，而目前美国企业界广泛使用的，却仍然是这种普通计算机。”超越上市两个月后，就获得了奖赏。1988年.. 1月号的《个人计算机杂志》给它颁发了年度技术杰出产品奖。刺激鼓励从.. 1987年.. 10月开始，微软公司花费数百万美元的投资来推广超越软件。比尔·盖茨说，这笔费用比微软公司建立以来用于任何产品的推广费都要多。首先，微软公司委托旧金山的肯伍特小组制作了一卷长达.. 20分钟的录像带。内容是叙述一家公司.. 3个使用计算机展开片的雇员试图说服他们的老板采用超越软件的故事。那位老板典型地对采用新产品表示怀疑态度。那.. 3个雇员便秘密地在国际商用机器公司个人计算机上安装了一套超越软件，并在晚上回到办公室来对它进行了测试。3人中的一个先是为他们一直使用的软件进行辩护，但是，他后来被超越的许多优点所折服，改口赞叹不已。录像带的结尾是：他们的老板终于也被说服，决定采用超越，甚至还批准购买一台价格昂贵的高级个人计算机。微软公司发动的第一轮宣传攻势被称为“新机子的灵魂”（The Soul ofthe New Machines）。这轮攻势虽然没有把莲花王国搞垮（莲花公司当时正忙于庆祝莲花.. 1-2-3的销售量突破.. 300万套），但已使许多大型企业决定采用大量的超越软件。这些大型企业中包括：联合航空公司、美国航空公司、波音公司、德克萨斯仪器公司、普洛克特根布尔公司（Procter & Gamble）、可口可乐食品公司（Coca一.. Co1aFoods）、西北太平洋贝尔公司（PacifieNorthwest Bell）等。1988年.. 5月，微软公司接着又发动“双胜”（Win一.. Win）宣传攻势。攻势内容如下，微软公司向那些等待莲花公司尚未推出的新产品莲花.. 1-23/3软件的雇客们提出：任何人在.. 1990年.. 1月.. 31 日前购买的超越软件。可以随时退货，100％地取回货款。这使雇客可以随意试用超越，并在莲花-23/3上市后，将这两种软件进行比较，如果觉得超越不满意，就可以退货，取回货款，一点都不吃亏。一个月以后，莲花公司宣布，莲花.. 1-2-3/3软件将延期.. 3个月上市，这就给微软公司的超越软件更多的推广时间。莲花公司的程序编制人员在使新的程序适当地浓缩进入低档个人计算机的.. 640K存储装置时，遇到了许多困难。1988年.. 9月，莲花公司第二次宣布延期，将莲花.. 1-2-3/3的上市时间推迟到.. 1989年.. 6月。对一些大型软件公司来说，1988年是困难的一年。如阿希顿一达特公司也在.. dBASE Iv的开发工作中遇到了类似的问题。在某种程度上说，它们的遭遇同微软公司.. 3年前在开发视窗系统时的遭遇如出一辙。上说，它们的遭遇同微软公司.. 3年前在开发视窗系统时的遭遇如出一辙。1988年末，微软公司宣布，超越的视窗版的销售额已占展开片软件市场12％的份额。这个成就特别令人注目，因为超越的目标，原来是对准高档个人计算机的。根据国际数据公司（International Data Corporation）的调查，超越在整个软件市场中的占有份额为.. 7.2％，这个数字虽然不大，但莲花.. 1-2-3优势已相形削弱。微软公司的负责人仍然觉得超越推广的速度太慢。1989年.. 1月.. 25日，微软公司又一次发动了攻势。目标是将那些仍然在等待着莲花.. 1-2-3/3软件上市的使用者争取过来。办法是给他们免费提供超越的试用版，并在美国各地举办研讨会等。那种免费提供的超越试用版具备真产品的全部功能，只是展开片的尺寸大小限制在.. 16行和.. 64列之内。还有更优待的事是：原来使用莲花.. 1-2-3软件的人如果想转而使用超越，只要付特别优惠价.. 75美元就可得到一套超越软件，条件是他们必须交出原来使用的莲花.. 1-2-3磁盘片。与此同时，微软公司还将推销超越软件的人力增加一倍。微软公司在这次新的攻势中，总共花费.. 500万美元以上。微软公司在发动的攻势中，捷报频传。1989年.. 4月，美国联邦政府有两个部门开始采用超越软件。一个是内政部的感化局，宣称将在此后的.. 7 年内陆续采用.. 1250套超越软件，另一个是劳工部，决定在它的会计系统中采用超越软件，因此可望采购超越数千套。莲花公司两次推迟莲花.. 1- 2- 3/3的上市，确实使一些莲花软件的爱好者灰心丧气，但是，尽管超越的销售量在上升，莲花.. 1-2-3 的销售量仍然是超越销售量的.. 10倍（分别为.. 10万套和.. 1万套）。不过，从发展的观点看，超越销售量的增加要比莲花.. 1-2-3快得多。根据一项对微型计算机零售商店的调查，1988年第三季度超越销售量的增长为.. 63％，而莲花1-2-3同期的销售量却下降了.. 13％。为了挽回败局，莲花公司也开始发动一次攻势：即日起，人们只要购买了莲花.. 1-2-3的.. 2.01版，将来莲花.. 1-2-3/3上市时就可兔费更换。1989年.. 6月，莲花.. 1-2-3/3终于上市了。这种新产品具备多种优秀性能。《软件文摘》评论它总的性能比超越和其他所有先进的展开片软件都要好。莲花公司度过了它建立以来最黑暗的时期，又登上了宝座。但是，它已为它数次延迟推出产品而付出了惨重的代价，微软公司现在的总营业额已超出莲花公司达数亿美元之多。微软公司试图摧毁莲花公司王国，这是一些大型的软件公司也未能做到的。现在的形势已经很清楚，在.. 90年代，莲花1-2-3已经不能单独统治软件市场了，必须与超越共存同享。历史已经翻开了新的一页。第七部闯入未来微软公司的前途是非常、非常光明的。微软公司现在雄踞这个产业的要冲——在操作系统方面，有视窗、DOS和.. 0S/ 2；在应用软件方面，有文字和超越。微软公司的前途是非常、非常光明的。微软公司现在雄踞这个产业的要冲——在操作系统方面，有视窗、DOS和.. 0S/ 2；在应用软件方面，有文字和超越。第十七章世界上最年轻的亿万富翁第十七章世界上最年轻的亿万富翁在某种意义上来说，个人计算机变得越来越简单了。现在我们只有两种结构：国际商用机器公司个人计算机和麦金托什计算机。过去，我们有.. 30或.. 40种不同的计算机，它们完全互不相容，还有一大堆计算机语言，使人眼花撩乱，无所适从。现在，成百万上千万的人们加入使用计算机的行列，因此，我们必须使产品更单纯化，更标准化，这样，他们就可以对目前的情况做到心中有数，不致于无所适从。1984年下半年，国际商用机器公司推出了装备.. 80286微处理器和.. EGA显示器的.. AT型个人计算机。于是，这就成为一种新的标准，计算机制造公司便纷纷围绕着这种产品生产相容性计算机。康派克计算机公司首先进入这一行列，紧接着跟上的是：ITT公司、德克萨斯仪器公司、泽尼特公司和凯普洛公司（Kaypro）。1985年.. 9月，史蒂夫·乔布斯在苹果计算机公司的董事长职位上宣布辞职，并宣称将同苹果公司的.. 5位高级雇员另建新公司。这家新公司已取名叫纳克斯特（NeXT）。苹果公司感到震惊，威胁要对这位公司创建人提出法律诉讼，理由是他带走了公司的机密。就在这个时候，微软公司却交上了好运，各种奖励纷至沓来。首先是《个人计算机世界》杂志大篇幅地报道了微软公司生产的鼠标和“飞行模拟器”（Flight Simulator，这是一种游戏程序），接着《个人计算机杂志》给微软公司的文字软件.. 2.O版和视窗系统颁了奖，几个月以后，软件发行者协会（Software Publishers Associaii）颁发了软件产业的“奥斯卡”奖，微软公司的超越荣获两项大奖：最佳管理产品奖和最佳生产力产品奖，视窗系统成绩更好，荣获.. 3项大奖：最佳技术产品奖、最佳使用者接口奖和最佳软件奖。6月，《康普塞夫》（Compu Serve）提名视窗为.. 1985年的最佳操作系统。微软公司不仅仅得到计算机专业杂志的称赞夸奖，还得到其他杂志的称道。《企业杂志》（Inc. Magazine）把微软公司列入发展最快的公司之一。1986年，一次几乎是前所未有的股票市场变化，使年仅.. 30的比尔·盖茨荣登世界最富有的人们之列。公开上市阿希顿—达特公司和莲花公司的股票是.. 1983年公开上市的。但是，微软公司对是否采取这一步骤，一直小心谨慎。比尔·盖茨知道，这一步迟早总要走，但他试图把它尽可能地拖得晚一点。他的朋友莲花公司的董事长米契·卡普尔为他描绘了一幅公司股票上市后所遭遇到的令人生厌的图景，使他引以为鉴。而且股票经纪人对微软公司高质量的产品不十分感兴趣，他们感兴趣的只是金钱利益。微软公司为了吸引有才华的人到公司工作，常常提供优惠的股票选购条件。因此，微软公司的股票，除了一位主要的外来投资者大卫·马奎特拥有公司的.. 6.2％的股权外，其他几乎全部都属公司的雇员所有。比尔·盖茨和保尔，艾伦掌握了控制性的多数股权。微软公司估计，到.. 1987年将有.. 500多人拥有微软公司的股票。届时，微软公司就必须向安全交易委员会（Securities and Excharige Commission，SEC）登记。但这个委员会只能为登记的公司的股票提供一个非常狭小的公开市场。因此，通常比较好的做法是在公司向安全交易委员会登记以前，先公开上市发行，以便使股票能根据公司的成长率和外界的市场因素反应其价值，并加强股票的流通性。件。因此，微软公司的股票，除了一位主要的外来投资者大卫·马奎特拥有公司的.. 6.2％的股权外，其他几乎全部都属公司的雇员所有。比尔·盖茨和保尔，艾伦掌握了控制性的多数股权。微软公司估计，到.. 1987年将有.. 500多人拥有微软公司的股票。届时，微软公司就必须向安全交易委员会（Securities and Excharige Commission，SEC）登记。但这个委员会只能为登记的公司的股票提供一个非常狭小的公开市场。因此，通常比较好的做法是在公司向安全交易委员会登记以前，先公开上市发行，以便使股票能根据公司的成长率和外界的市场因素反应其价值，并加强股票的流通性。还有一点使盖茨感到困扰。微软公司不像其他许多软件公司，它的员工一直都很稳定，流动性很小。如果微软公司的股票公开上市，有些领导人员就有可能试图在最有利的时机卖掉他们的股票，然后离公司而去。于是，比尔·盖茨决定进行调查，根据调查所得的结果再作决策。1985年.. 10月.. 28日，是比尔·盖茨30岁生日。为了庆祝董事长的生日，微软公司在仓库地区举行了一次溜冰舞会。在场地的旁边，员工们组成的爵士乐队伴奏助兴，当时已经离开公司的保尔·艾伦是弹吉它的主角。舞会后的第二天，微软公司召开了董事会，听取盖茨的决定。他在会上表示同意公司股票公开上市。当时，微软公司刚同国际商用机器公司签订了一个合同，共同开发国际商用机器公司个人计算机的新的操作系统；超越软件的问世得到了报界和大众的好评；视窗系统的开发已几乎完成，只等最后推向市场；盖茨对公司的主要领导人员进行的调查，也获得了良好的结果，他们对公司表示了高度的忠诚，一致同意：股票公开上市后，如果出售股票最多不超过他们所持股票的.. 10％。这样，微软公司就决定成为公开发行股票的公司了。琼·休利雇用的微软公司财务长法兰克·高台德被指派为选择金融财务公司作股票承销商的负责人。高台德熟悉财务金融情况，是负责这项工作的理想人选。他向公司建议，优先选择华尔街的一家第一流的公司作股票承销商，并以一家技术专业公司作后盾，以便吸引对技术股票特别感兴趣的投资者前来投资。当时，华尔街有.. 3家拔尖的金融财务公司：萨克斯古德曼公司（Goldman，Sachs）、摩根斯坦利公司（M0tgan Stan-ley）和斯密司巴纳公司（SmithBarney）。4家技术投资公司的名字是：阿历克斯布朗父子公司（A1ex,Brown＆Sons）、汉姆布利契奎斯特公司（Hambrecht＆Quist）、罗伯森科尔曼斯特芬斯公司（Robertson Colman＆Stephens）和罗斯契尔德恩特堡土宾公司（L.F. Rothschild Unterberg Tow-bin）。微软公司还考虑西雅图的凯布尔豪斯拉根公司（Cable Howse＆Ragen）。法兰克·高台德同这8家公司的代表都见了面，并直捷爽快地向他们提出问题，询问他们准备如何推销微软公司的股票，向谁推销，为什么向他们推销，为什么他们的名字应该同微软公司的名字联系在一起，等等。1985年11月21日，高台德向盖茨和休利提出了他的调查报告。他在报告中对那8家公司开列了19项调查项目，分别给予1到5的评分。萨克斯古德曼公司位居第一，脱颖而出。但是，高台德认为，决定性的因素应该是微软公司和这家被选中的公司之间的“化学作用”。高台德提交了报告之后，便前往夏威夷度假1O天，庆祝他实际上已经过去了的50岁生日。他离开之后，那8家公司由于得不到确切消息，不能落实，都很焦急，纷纷打电话到微软公司来，找盖茨和休利，询问情况。