微软的崛起-17

年.. 12月时，国际商用机器公司生产的PC-AT型计算机，还不是全部都配置彩色荧屏的。如果将视窗系统使用于.. PC-XT型计算机或配置两个磁盘驱动器的国际商用机器公司个人计算机，那末速度之慢又令人难以忍受。由于这些因素在作祟，微软公司制定的销售目标是比较保守的：每月4000套。但是，公众对视窗系统之望而却步，主要是两个原因：一个是它的速度非常慢，另一个原因是几乎没有什么应用软件可以在它之下运作。根据《信息世界》1985年.. 12月一期发表的一份调查报告，从事计算机服务的负责人喜欢视窗胜过.. GEM和顶视，但是他们仍然盼望有更好的集成功能。每人都在等待着国际商用机器公司推出顶视系统的图象版，然后再选择采用哪一种窗口软件。当时市场谣传，国际商用机器公司可能将于1986年第二季度推出这种产品。此外，就在这个时候，一些计算机公司发动了一次影响重大的“叛变”活动。它们原先采用微软公司的产品，但在久等不耐的情况下，开始转向采用其他公司的产品。1985年.. 11月，坦迪计算机公司宣布，它生产的微型计算机将采用.. GEM软件，取消了原先准备采用微软公司视窗软件的计划。同样，杏树（Apricoi）公司、阿塔里公司、科莫多公司、艾普森公司、德克萨斯仪器公司等也纷纷跟进，暗示它们喜欢数字研究公司的产品胜过微软公司的产品。阿塔里公司甚至已将.. GEM的部分内容录进它的只读存储器（ROM，这是一种永久性的存储设备），成为这家公司生产的新型.. ST系列计算机的标准配件。1985年.. 11月，坦迪计算机公司宣布，它生产的微型计算机将采用.. GEM软件，取消了原先准备采用微软公司视窗软件的计划。同样，杏树（Apricoi）公司、阿塔里公司、科莫多公司、艾普森公司、德克萨斯仪器公司等也纷纷跟进，暗示它们喜欢数字研究公司的产品胜过微软公司的产品。阿塔里公司甚至已将.. GEM的部分内容录进它的只读存储器（ROM，这是一种永久性的存储设备），成为这家公司生产的新型.. ST系列计算机的标准配件。这时，微软公司还遇到了一个更麻烦的问题。一些重要的软件公司同样也因等待视窗的上市等得过久，感到不耐，失去了为视窗编写应用软件的兴趣。1984年.. 7月，琼·休利曾经告诉《今日微软》杂志说，当时生产.. 15种畅销程序的几家软件公司正在为视窗编写应用软件。但是，一年后，1985年7月，在美国五大软件公司中，除微软公司外，都宣称没有立即为视窗系统开发应用软件的计划。这.. 4家大软件公司莲花公司、阿希顿一达特公司、软件发行公司和迈克洛普洛公司对它们自己的转向提出的理由是：它们的基本客户对视窗系统的程序软件没有特别的兴趣；没有人能肯定这种系统是否能在市场上存活和推广等。它们说，到时机成熟的时候，它们会对视窗感兴趣的。软件发行公司的一位发言人解释道：“基本上，我们的雇客没有来买的。”这家软件公司自己生产的.. pfs：Wrife和.. pfs：File程序软件当时都是畅销货。同时，由于没有畅销软件莲花.. 1-2-3和.. dBAsE Ⅲ的视窗版，也明显地影响了微软公司的视窗系统的销售。此外，视窗系统原来说是能使应用软件的开发变得容易简便，因为它能直接驱动显示器和打印机。但是，实际上，编写视窗应用软件却出人意料地复杂，使许多程序编制人员视为畏途。最后，一些大软件公司把微软公司视为头号竞争对手。如果它们为视窗系统开发应用软件，它们就不啻帮助这种系统树立威信，使微软公司更容易地推广它自己的视窗应用软件。在麦金托什计算机领域内的软件公司，倒对视窗系统有一定的兴趣。远见（Foreihought）公司的一位发言人说，视窗系统对麦金托什计算机有好处，因为它能处理色彩，并具备多种功能。加利福尼亚州的一家软件企业.. T/MaKer宣布，它计划将.. 5种供麦金托什计算机使用的程序转为视窗系统，但同时也转为.. GEM系统。德克萨斯州中部有一家软件企业迈克洛格拉夫克斯（Micrografx）公司。它的一个程序编制人员保尔·格雷森深信视窗系统，并到处宣扬。他不错过任何机会宣称视窗远胜于.. GEM和顶视。甚至在视窗系统上市之前的.. 1985年.. 7月，迈克洛格拉夫克斯公司就推出了它开发的第一套视窗应用软件.. In-A-Vision绘图程序。保尔·格雷森从一开始就相信视窗系统，而迈克洛格拉夫克斯公司也为这种始终不渝的忠诚付出了很高的代价。有时，这家公司不得不从头改编它的程序软件，以适应视窗的变化。纪录创造者纪录创造者在3年的时间内，占用了超过24名开发人员，还不包括测试和文件编写人员在内。它从计划开始到成品上市，更换的主管人员最多，包括4位产品经理和3位开发主任。几年以后，视窗又创造了另一项纪录：它是微软公司最畅销的软件产品。它还使微软公司陷入了一宗重大的法律诉讼案。苹果公司诉之以法1984年7月，琼·休利在接受《今日微软》杂志的采访时，谈及视窗系统的设计思想。他说，微软公司想尽可能使这种产品接近麦金托什，以便许多软件公可能够为苹果公司的计算机编写软件，然后使软件适合于视窗系统运作，反过来也一样。这样，两方面的软件资料就能够充分交流。他说，各软件的操作手册可以达到完全一致的地步。但是，苹果公司开始对GEM和视窗等国际商用机器公司个人计算机的图象使用者接口感觉不安。威胁说，要提出法律诉讼。面对这个威胁，生产GEM软件的数字研究公司决定重新编写GEM，以避免陷入法律讼案，但微软公司坚持原来立场，决不退让。根据《华尔街日报》（1987年9月25日）报道，微软公司毫不犹豫地采用“高压策略”，以获取麦金托什计算机软件的设计思想。比尔·盖茨面对苹果公司要提出法律诉讼的威胁，也针锋相对，提出威胁，说要停止文字软件和超越软件的开发工作（这两套软件是麦金托什计算机使用的最受欢迎的两套应用软件）。《华尔街日报》的报道说：”这实际上是微软公司的空头支票，目的是要借麦金托什软件的许多设计思想，以供微软公司自己开发产品之用。这些设计思想包括：鼠标驱动的下拉式指令菜单和荧屏显示文件的重叠‘窗口’等。”1985年11月22日，视窗1.01版推出后不久，微软公司和苹果公司就签订了一项合同，合同规定，苹果公司容许微软公司在超越软件等产品中，采用麦金托什计算机上显示器的部分视觉特性。当时，这两家公司之间的关系是良好的。苹果公司希望从同作为软件开发者的微软公司的合作中，获得好处。例如微软公司生产的超越软件，明显地促进了麦金托什计算机的销售。1987年底，微软公司推出了视窗2.O版，这种产品的接口同麦金托什的十分相似。此时，视窗的销售量已超过100万套，名声日隆。接着，微软公司又推出了超越软件的国际商用机器公司个人计算机版，视窗系统更受重视。这样，国际商用机器公司的个人计算机便对麦金托什计算机形成了日益严重的威胁。这些情况形成的局面，使苹果公司感到压力不小。苹果公司原先把视窗的国际商用机器公司个人计算机版视为影响不大的粗陋产品但现已开始把它视为对麦金托什的威胁。许多软件公司以前只为麦金托什计算机开发软件，现在也开始为视窗的国际商用机器公司个人计算机版编写软件了。苹果公司的负责人警觉到麦金托什的独一无二的图象使用者接口的吸引雇客的优势，很快即将消失。很快即将消失。苹果公司在诉讼中宣称，它为开发视觉接口，已经花费了几百万美元和几年的时间。这种视觉接口已经成为麦金托什计算机的卓越特性。惠普公司曾经提出要求，购买这个专利权，但苹果公司已予拒绝。惠普公司因此开始根据微软公司的视窗.. 2.03版开发它的新波浪。苹果公司认为视窗.. 2.03版“实质上是麦金托什图象使用者接口的抄袭晶”。苹果公司为了支持自己的论点，还特别提到惠普公司的产品经理在推出新波浪时举行的新闻发布会上，曾强调新波浪与麦金托什之间的相似性，作为抄袭的佐证。苹果公司还控告微软公司速反.. 1985年签订的专利权转让合同，1987年底推出的视窗.. 2.03版，在“外观和感觉”（LOOK AND FELL）上与麦金托什的接口相似，是非法的抄袭品。苹果公司要求停止销售视窗系统，并将销售视窗.. 2.03版的所得的全部收益赔偿给苹果公司。苹果公司还提出要求禁止惠普公司推出新波浪。最后，苹果公司要求销毁所有非法抄袭的软件产品。1988年.. 3月.. 18日，微软公司主管法律事务的副总裁威廉·纽康姆对苹果公司提出的指控进行答辩。他说，微软公司一直是谨慎地遵守1985年签订的合同的。3天以后，微软公司的史蒂夫·鲍尔默透露了这份合同的部分内容。合同规定，苹果公司将专利使用权授予微软公司后，可以把已经在微软公司的6种软件中包含的视觉显示功能，在现在和将来的任何应用软件中使用。那.. 6种软件是：视窗.. 1.0 版，以及多计划软件、图表软件、文件软件、超越软件、文字软件的麦金托什版。合同中还规定，苹果公司还授权微软公司，可以将这种视觉显示功能进行再授权（SUBLICENSE）。微软公司断言，1985年合同的规定清清楚楚地适用于视窗.. 2.03版。因此，微软公司无意修改视窗或为视窗编制的应用软件，并将继续生产和销售这些产品。视窗第一版和第二版之间的主要差异之处，在于计算机荧屏上显示的窗口处理方式不同，原先视窗的版本在荧屏上显示的窗口是整齐排列的。但视窗.. 2.03版又改为显示的窗口是随意重叠排列的，同麦金托什的一样。因为微软公司的工程师们认为一般管理人员的桌面上，文件材料都是随意叠放，很少像视窗.. 1.03版所显示的窗口那样整整齐齐的。因此，便衣视窗.. 2.03版中作了修改。但是，苹果公司却把重叠排列窗口的显示视作麦金托什的特点，不容抄袭。1985年.. 3月.. 21日在英国伦敦举行了信息系统和技术会议。苹果公司董事长约翰·斯库利在会上解释了他的公司的正式立场。他说，视窗2.03版是从视窗以前的版本修改而成，这种修改不属于.. 1985年合同的授权范围之内。惠普公司的新波浪是根据视窗.. 2.03版开发出来的。这在很大程度上加强了视窗和麦金托什的接口的相似性。窗和麦金托什的接口的相似性。1.O版与视窗.. 2.03版之间并无什么差别。1989年.. 7月.. 25日，法官斯瓦泽又作出决定，将苹果公司指控微软公司违反合同的.. 189项裁减为.. 10项。这几项包括：视窗.. 2.03版的重叠窗口显示以及一些图标的外观和控制方式等。他还宣判说，视窗2.03版中使用的视觉显示特性可追溯自视窗.. 1.0版，属于.. 1985年合同范围之内。苹果公司的公关事务经理克里斯托弗·艾斯契说，法官在1989年.. 7月的决定中，还把这件诉讼案分成了两个关键问题：微软公司对1985年合同的条款是否遵守，和苹果公司对某些视听显示成分的专利权是否有效。1990年初，联邦旧金山地区法院的法官瓦恩·华柯从法官斯瓦泽手里接过了这宗诉讼案。法官华柯曾经处理过施乐公司对苹果公司的诉讼案，在那宗诉讼案里，施乐公司控告苹果公司侵犯了同样的专利权。1990年.. 5月初，此案以法院不予受理告终。1991年.. 3月.. 6日，法官华柯拒绝了惠普公司提出的宣布苹果公司的专利权为无效的要求，并裁定微软公司认为视窗的部分内容属于.. 1985年合同范围之内的立论不能成立。正当苹果公司为此胜利而高兴万分，认为此案即将最终判定的时候，不料法官华柯又接受了微软公司的请求，将在一项功能与一项功能对比的基础上来决定专利权的问题，而不是在一般的外观和感觉的基础上来决定这个问题。1991年.. 4月中旬，苹果公司将这宗诉讼案扩大至包括微软公司新推出的视窗.. 3.O版在内。这宗法律诉讼案对双方都关系重大，非同小可。如果苹果公司获胜，那么，微软公司就将被迫从市场上收回视窗.. 3.0版，或向苹果公司交纳版税；如果微软公司和惠普公司获胜，那末，苹果公司就将丧失市场的竞争优势，任何公司都可抄袭这种已经使麦金托什成为一枝独秀的接口功能。这场官司的胜败对有关的公司，以及对整个产业都将产生重大的影响，是不可能很快结案的。第十六章视窗中的超越在国际商用机器公司个人计算机的王国内，规则是经常变动的。1986年9月，康派克公司推出了以英特尔公司的新产品.. 80386微处理器为核心的相容性个人计算机，比国际商用机器公司早走了一步，打破了产业界长久以来对国际商用机器公司亦步亦趋的传统。康派克推出的德斯克普洛.. 386型个人计算机一时成了市场上最强有力的个人计算机。而国际商用机器公司一直到8个多月以后，才推出了与之相抗衡的产品。康派克公司之所以能够走这一步，是因为它看准了国际商用机器公司正在丧失对它的个人计算机标准的控制能力。所谓相容性个人计算机，是指任何个人计算机只要它能使用当时流行的程序软件，如莲花.. 1-2-3文字、WordPerfect和.. dBAsEH普勒斯等都可称为相容性个人计算机，这种计算机必须包含一个英特尔公司生产的微处理管和.. MS-DOS操作系统，以及一种康派克公司所称谓的产业标准构架（Industry Standard Architecture，简称ISA）。相容性个人计算机虽然源自国际商用机器公司，但是，演变到后来，连国际商用机器公司自己推出的个人计算机也不能脱离那些标准。因为如果脱离了那些标准，它生产的计算机就不会被市场所接受，推销不出去。那些标准，它生产的计算机就不会被市场所接受，推销不出去。台1000美元以下。降价首先是在台湾开始的。在美国，德尔公司（Dell）开始以最低价格用邮购方式销售个人计算机，同时保持良好的质量和优秀的售后服务。视窗和演示管理者正当相容性个人计算机喧宾夺主，国际商用机器公司陷入困境的时候，微软公司的视窗产品也未能如预期的那样畅销走红。它缺乏应用软件的明星产品来吸引雇客。微软公司便决定自己来开发这种产品。比尔·盖茨1985年在纽约举行的介绍超越软件的麦金托什版的新闻发布会上，曾经暗示，微软公司有一天将推出超越软件的国际商用机器公司个人计算机版。当时，由于苹果公司的史蒂夫·乔布斯在场，盖茨未能作出更强烈的声明。在1985年5月27日出版的《信息世界》杂志上，比尔·盖茨又说：“将来，你们将会看到我们首先开发出视窗，然后再为麦金托什计算机开发各种应用软件。”将这个信息同比尔·盖茨以前的表态联系起来看，清楚地显示：微软公司坚决地想开发各种应用软件，供国际商用机器公司个人计算机和麦金托什计算机同时使用。1985年夏，微软公司和国际商用机器公司达成了一项协议，共同为国际商用机器公司即将问世的第二代个人计算机开发新的操作系统。当年11月，比尔·盖茨会见国际商用机器公司的代表，试图说服他们在他们的计算机上采用视窗作为正式的图象接口，但代表们置若罔闻。当时，国际商用机器公司自行开发的顶视系统前途如何尚未分晓，而有谣传说，国际商用机器公司正在考虑采用数字研究公司的产品。1986年春天的一个早晨，比尔·盖茨经过了辛苦的长途飞行旅程，从西雅图来到纽约市外的国际商用机器公司办公室。一个坏消息在那里等待着他，国际商用机器公司拒绝了他的要求。比尔·盖茨宣扬视窗思想已经3年了，而国际商用机器公司是拒绝他的唯一的一家大公司。不过，盖茨相信，这位蓝色巨人早晚是会回心转意的。那天早晨，国际商用机器公司接待比尔·盖茨的是比尔·洛威。他是开发个人计算机计划的发起人，现任国际商用机器公司的初级系统部主任。洛威代表国际商用机器公司对盖茨说，他们不准备采用视窗系统。国际商用机器公司已经决定开发自己的图象使用者接口，以供个人计算机使用。比尔·盖茨当然不会接受这种拒绝，他毫不退缩，竭力为自己的产品辩护。他强调指出，视窗要比国际商用机器公司的产品领先两年。比尔·洛威则反驳道，国际商用机器公司在联网技术等领域中经验丰富，而微软公司在这些方面还不过是一个新手。盖茨进一步申辩道，微软公司对个人计算机发展前景的了解，要比国际商用机器公司透彻得多，等等。唇枪舌剑，两人争论了两个小时，盖茨终于赢得了洛威的一个妥协让步：国际商用机器公司和微软公司的工程师们将进行合作，根据国际商用机器公司的要求，对视窗进行修改。然后，国际商用机器公司将根据修改结果，再考虑决定是否推销这种产品。两家公司合作开发的结果，产生了名为演示管理者（PresentationManage）的图象使用者接口。这种产品适用于OS/2操作系统，恰如视窗适用于.. DOS操作系统一样。Manage）的图象使用者接口。这种产品适用于OS/2操作系统，恰如视窗适用于.. DOS操作系统一样。1987年初，国际商用机器公司相容性个人计算机的生产公司，不断地侵占国际商用机器公司的市场份额。台湾的制造公司成了国际商用机器公司的最难对付的竞争对手，它们以极低的价格推销产品，抢占市场份额。国际商用机器公司面对这种局面，很明显将采取新的行动进行反击。因此，计算机产业界出现了一种令人惴惴不安的气氛。1987年.. 4月.. 2日，国际商用机器公司宣布推出一种新型个人计算机PS/2。这是一种设计非常新颖复杂，很吸引人的机子。它和1984年推出的粗糙的产品.. PCAT型计算机完全不同。它的外表圆滑光洁，荧屏显示采用了一种名为.. VGA（Video graphics array意为视频图象点阵）的文字和图象的新视频标准，进一步提高了清晰度，使荧屏上的显示比以前容易观看和读取。PS/2型个人计算机的开发期长达.. 6年以上，同标准的个人计算机分道扬镳。它不能使用.. XT和.. AT型号个人计算机的附加接口卡片，因为国际商用机器公司已经开发了一种新的更好的多功能构架，被命名为.. MCA（Micro ChannelArchitecture，意为微通道构架）。国际商用机器公司在宣布推出.. PS/2的同时，还透露它正在同微软公司合作，编制新的操作系统.. OS/2。微软公司还正在同国际商用机器公司合作研制一种新产品，使视窗适用于.. OS/2操作系统，这种产品已被命名为演示管理者。向展开片市场进军当时，莲花公司仍然统治着美国的软件市场。根据信息公司的统计报告，1986年，莲花1-2-3软件的销售量占专业领域全部微型计算机的所有软件总销售量的.. 17.6%。莲花公司到当时为止，已售出.. 200万套莲花.. 1-2-3软件，在不久的将来还没有任何真正的竞争对手出现。位居第二的阿希顿一达特公司生产的.. dBASE普勒斯软件，销售量只有莲花.. 1-2-3的一半，占总销售量的8.1％。微软公司的最走红的软件产品是文字软件，它的销售量在排名中位居第五，占总销售量的.. 5％。与此形成鲜明对比的是，在麦金托什计算机的领域内，微软公司的超越软件却像莲花.. 1-2-3软件在国际商用机器公司个人计算机领域内一样受到使用者的欢迎，销售量占展开片总销售量的.. 75％。1986年.. 7月发表的戴塔普洛（DataPro）公司的一份研究报告指出，微软公司由于产品多元化的程度较高，比莲花公司和阿希顿一达特公司处于较好的战略地位，在这.. 3家公司中，微软公司的产品种类最多，而它的两个竞争对手的主要收益只来自它们的一、两种产品。例如，莲花公司总收益中的60％来自莲花.. 1-2-3软件，而微软公司总收益中，只有.. 8％来自超越软件。1986年.. 10月，排名变动的第一个迹象出现了。在.. 1986年的第一个财政季度（7月至.. 9月。因为.. 1986财政年度是从.. 7月至.. 1987年.. 6月）中，微软公司的收益达.. 6680万美元，而莲花公司的收益只有.. 6560万美元。这时，要说微软公司已取得冠军，还为时尚早，但已经是指日可待了。说微软公司已取得冠军，还为时尚早，但已经是指日可待了。比尔·盖茨于是决定向莲花公司的经营重心展开片软件发动攻击。微软公司原来可以轻而易举地把它的多元化的方向指向数据库的领域，但是，盖茨宁愿把他的目标集中于使他的头号竞争对手感到不稳。微软公司在设计超越软件的视窗版时，就是怀着这一目的的。为IBM个人计算机开发超越微软公司开发超越软件视窗版的工作，在完成超越软件的麦金托什版后，很快就开始了。公司的程序编制人员中有一些被调来从事这项新的开发工作。微软公司在这项工作中同.. 5家公司紧密合作，其中包括波音公司（Boeing）和亚瑟·安德森会计事务所（accounting firm Arther Andersen）。那.. 5家公司都使用莲花.. 1-2-3软件，并同意试用微软公司的竞争性产品。微软公司的杰夫·哈伯斯和另外.. 6位开发人员首先被指派为开发超越软件视窗版的工作。随着工作的进展，有时，参加这项工作计划的程序编制人员达.. 10人，而还有.. 40人负责文件制作和包装设计工作。比尔·盖茨非常重视这项工作，亲自掌握工作进度。国际商用机器公司个人计算机的使用者们主要是喜欢莲花.. 1-2-3软件的功能。因此，根据杰夫·哈伯斯的意见，微软公司对莲花.. 1-2-3作了深入的分析，并保证他们开发的新产品具备和莲花软件同样的功能水平，微软公司决不能使莲花软件的使用者们在转而使用他们的新产品时，缺少任何一项有用的功能。微软公司在开发这项新产品时，采用了他们在.. 1981年开发多计划软件时所采用的类似的技术：将程序的.. 80％的功能转换成可在麦金托什计算机上，以及在视窗和演示管理者系统中应用的中间代码，只有其余的.. 20％的功能必须根据个别的环境的特殊情况来进行修改。微软公司已经决定准备在.. 90年代采用这种技术，使所有的应用程序都可以迅速完成适应于当时使用最广的.. 3种操作系统的编制工作。为视窗系统编制超越软件的工作，要比原来预料的困难得多。杰夫·哈伯斯发现，视窗的复杂程度远远超过了麦金托什计算机的操作系统。因此，一到晚上，程序编制人员演奏电吉他等乐器的业余音乐会又渐渐地出现了，办公室和走廊上又顿时热闹起来。比尔·盖茨想尽快把新产品开发出来。因此，这就成了开发小组的首要任务。他们编写了一项复杂的宏观指令程序，常常在晚上通过这项程序对展开片进行严格的测试。每次测试要连续进行.. 5个小时。一旦部分程序出现缓慢现象，程序编制人员便要竭尽全力去找出问题所在，及时处理。1986年底，微软公司向美国和欧洲的一些友好的公司提供了超越软件视窗版的初期产品，以供试用。这些公司对这件产品产生了很深的印象，但却提出了相同意见：它同莲花1-2-3并不充分相容。微软公司开始时的计划是提供一个外加公用程序，以便将莲花软件的文件资料转换成超越软件的文件