微软的崛起-10

么，多计划软件便会打开一份次菜单，提供更详尽的资料，供使用人进一步选择。使用者还可按逃避（Escape）键，荧屏上便回复到原先的菜单。除此之外，多计划软件还能提供其他新的特色功能。多计划软件还能使使用者把几套展开片合而为一。例如，12个月的分别展开片可一次归总为年度展开片。最后，为简化公式的编写，多计划软件还能给一组方格命名，例如，可将个别项目的销售金额加点，给予销售总额以一个特殊的名字·如SUM（SALES）等。查尔斯·西蒙尼把产品的规格书完成后，便立即把它交给程序编制小组，要他们根据规格编制程序。这个小组的成员是道格·克伦德、鲍勃·麦修斯，和4位兼职的开发人员。克伦德是不久前刚从学院毕业便被微软公司聘用的。根据原来的产品规格，多计划软件应适用于尽可能多的不同型号的计算机。但是，自从1981年以来，微软公司最重要的事情是同国际商用机器公司搞好关系。比尔·盖茨将多计划软件的情况告诉了博卡拉顿国际商用机器公司的人们，并仔细地听取了他们的意见。国际商用机器公司那时关心的是，为购买国际商用机器公司生产的具备64K存储容量的人个计算机的用户们提供一系列软件。国际商用机器公司为宣传这种个人计算机已经花费了大量的金钱。唐·埃斯特里奇和他的同事们认为他们必须信守诺言，为这种个人计算机提供充分的软件。因此，他们坚持微软公司生产的多计划软件必须能够在存储容量低于64K的个人计算机上使用。微软公司不得不勉强同意它的主要客户的要求。但是，这种限制使微软公司的程序编制人员的工作出乎意料之外地大大复杂化了。几年之后，事态的发展证明这项勉为其难的决策，是一个大错误。多计划软件问世软公司是1982年的春季把可在国际商用机器公司个人计算机上使用的多计划软件提交给国际商用机器公司的。这第一版产品是64行、256列的展开片，只需64K存储容量即可运作。由于稀里糊涂的内部原因，国际商用机器公司迟迟未将多计划软件列入它的应用软件商品目录中。从表面上看，国际商用机器公司的有关部门似乎是在根据政策对这种产品进行严格的测试。但是，道格·克伦德却因迟迟得不到国际商用机器公司对多计划软件到底有什么问题的消息而感到惊奇不止。很明显，这是因为国际商用机器公司并没有把这种展开片软件当作一件重要产品，并继续在使劲推广Ms—DOS版的VisiCalc软件。多计划软件的第一版于1982年8月问世，实际上是为苹果二号计算机制作的。微软公司不久又推出了CP/M版的多计划软件。比尔·盖茨宣称，任何人只要会使用计算器，就一定能够使用多计划软件，并将多计划软件定位为第二代展开片。他是在暗示；VisiCalc软件和SuperCalc软件已经落后，可以淘汰不用了。供国际商用机器公司个人计算机使用的多计划软件于1982年10月问世，由国际商用机器公司直接向市场销售。在正式向市场推出之前，这个产品的开发和测试达两年之久。其中，还包括用户在真正的实用环境中的测试，以确定产品的可靠性。杰夫·雷克斯原在苹果计算机公司工作，于1981年11月转入微软公司工作，负责推销多计划软件的工作。他的长相看起来很像比尔·盖茨，因此有人认为他们一定有亲属关系。杰夫·雷克斯发动了微软公司成立以来最大的宣传运动。多计划软件获得了新闻媒体的高度热情的评价。其中，《软件评论》杂志以它的易学、易用、强有力等优点，将它评为同类产品中的“最佳”选择。这家杂志的文章说，“多计划软件似乎是专为取代VisiCalc软件的位置，独领市场风骚荫设计的。”文章的结论是，这种产品拥有全部必需的性能。1982年12月出版的《信息世界》周刊将多计划软件定命为“年度最佳软件”。1983年1月，苹果计算机公司正式推崇多计划软件。1983年1月，当VisiCalc软件的销售量达50万套时。软件艺术公司陷入了严重的困境。唐·费尔斯特拉的维西公司（原名个人软件公司）为visicalc的权利问题对唐·勃利克林的软件艺术公司提出诉讼。费尔斯特拉批评勃利克林和法兰克斯顿没有尽快地推出他们的展开片，以致让hperCalc和多计划等竞争对手钻了空子。软件艺术公司和维西公司之间的这场法律纠纷，对正在推出多计划软件的微软公司说来，似乎是有利的。莲花1—2—3软件登场但是，3个月以后，另一套展开片软件排挤了VisiCalc，占据了魁首。这就是莲花开发公司推出的莲花1—2—3软件。莲花公司是32岁的米契·卡伯于1982年建立的。卡伯在专心致志搞程序编制工作以前，曾经迷上了梦幻调的摇滚乐，并且担任过音乐节目主持人，后来又成为超脱静坐的指导教师（这就是他后来建立的公司取名莲花的原因）。1979年，他为维西公司编制了两套程序软件：visiTrend，用于统计，和VisiPlot，用于企业绘图。根据他和维西公司签订的合同，公司每销售一套这些产品，就要付给米契·卡伯33％的版税。为了摆脱这个沉重的负担，维西公司提出用170万美元购买这两套程序软件的版权。米契·卡伯同意了。米契·卡伯接着策划他的下一个大行动：开发一种能把数字变成图象的展开片。他遇见了乔纳森·塞克斯。这是一个喜欢单独工作、乐于向难题挑战的程序编制人。塞克斯刚好自己也想开发一套新的展开片软件，正在寻找伙伴。两人一拍即合，共同议定了开发数字变图象的展开片计划。米契·卡伯深信，他们开发的程序软件将获得创纪录的成功，于是便建立了莲花软件公司。乔纳森·塞克斯虽然没有卡伯那样自信，但仍然决定在此后的10个月内，用组合语言，在国际商用机器公司个人计算机上开发出莲花.. 1—2—3软件。战的程序编制人。塞克斯刚好自己也想开发一套新的展开片软件，正在寻找伙伴。两人一拍即合，共同议定了开发数字变图象的展开片计划。米契·卡伯深信，他们开发的程序软件将获得创纪录的成功，于是便建立了莲花软件公司。乔纳森·塞克斯虽然没有卡伯那样自信，但仍然决定在此后的10个月内，用组合语言，在国际商用机器公司个人计算机上开发出莲花.. 1—2—3软件。莲花.. 1—2—3软件是.. 1982年.. 11月在拉斯维加斯举行的计算机展览会上推出的。查尔斯·西蒙尼当时参加了这个展览会。他回忆道：“当我第一次看到莲花.. 1—2—3软件时，我知道我们要遇到麻烦了。这是非常清楚的。”多计划软件由于国际商用机器公司的要求，在性能上受到了限制，只能用在64K存储容量的计算机上，而莲花1—2—3软件的主要目标是.. 256K存储容量的计算机，性能多，除了运算速度非常快以外，还能提供数据资料的管理工具。莲花.. 1—2—3软件在展出后开头几天内，就接到了超过.. 100万美元的定货单。从.. 1983年.. 1月莲花.. 1—2—3软件推向市场起，3个月后，销售量就超过了.. Visicalc软件，跃居首位，而且几乎连续不断地保持着这个宝座。多计划同莲花1—2—3较量1984年.. 2月，微软公司推出了多计划软件的.. 1.1版。这是国际商用机器公司个人计算机多计划软件的扩大版。它可以把个人计算机上所有存储容量都纳入应用范围，因而能处理较大的展开片。这种新产品几乎可以在.. 100种不同型号的个人计算机上使用，其中包括国际商用机器公司的个人计算机、苹果二号计算机、科莫多.. 64型计算机、奥斯本计算机、TL—99型计算机、数字器材公司的彩虹—100型计算机、伯勒斯公司的.. B20型计算机、王氏公司的专业计算机、日本松下公司的JB3000型计算机、施乐公司的820型计算机，以及一些使用.. uNIX为操作系统的计算机等。多计划软件已经被翻译成10多种文字，其中包括德文、意大利文、西班牙文和法文。它甚至被选中成为肯尼迪总统图书馆的展开片，因为它是唯一的能在那个图书馆中的.. 8645型计算机上使用的展开片。微软公司甚至还应日本三菱公司的需求，为三菱公司的使用.. CP/M操作系统的.. 16位计算机开发日文版的多计划软件。这可不是一件容易事，因为在日文中，汉字的数目多达.. 1万个以上！这样，微软公司终于达到了要让尽可能多的不同型号的计算机都能使用多计划软件的最初目标。可能再没有其他任何应用软件能适用于如此众多型号的计算机了。许多生产计算机的公司将多计划软件直接同计算机一道出售。但是，就在同一个时候，专为国际商用机器公司个人计算机开发的莲花1—2—3软件，对市场发动了强劲的攻势。国际商用机器公司感到莲花.. 1—2—3软件对它的个人计算机说来，正像.. VisiCalc软件对苹果二号计算机一样。到.. 1984年底，莲花1—2—3软件的成功，已经是十分明显了。莲花开发公司软件公司同行中，营业额居首位，年营业额达.. 1.57亿美元，而微软公司只有.. 1.25亿美元。售。但是，就在同一个时候，专为国际商用机器公司个人计算机开发的莲花1—2—3软件，对市场发动了强劲的攻势。国际商用机器公司感到莲花.. 1—2—3软件对它的个人计算机说来，正像.. VisiCalc软件对苹果二号计算机一样。到.. 1984年底，莲花1—2—3软件的成功，已经是十分明显了。莲花开发公司软件公司同行中，营业额居首位，年营业额达.. 1.57亿美元，而微软公司只有.. 1.25亿美元。微软公司采取了一些措施，使它的多计划软件能够同莲花.. 1—2—3软件争个高低。1984年初，微软公司推出了供财务规划和编制预算用的“常备”模式，并使它生产的展开片具备教学程序。但是，随着岁月的流逝，这两种软件之间的差距继续扩大，莲花.. 1—2—3软件持续在展开片的领域内稳居魁首，而多计划软件则只能名列畅销软件排行榜的头.. 30名之内，而且还继续下落。VisiCalc消亡1984年秋，唐·勃利克林和鲍勃·法兰克斯顿在对唐·费尔斯特拉的法律诉讼中获胜。维西公司被判赔偿软件艺术公司.. 50万美元的损失和利息费。但是，软件艺术公司由于长时间地同维西公司打官司，也严重地削弱了实力。莲花.. 1—2—3软件的问世，对.. visicalc 软件是一个沉重的打击，它的月销售量从.. 1983年初的之万套下跌到.. 1984年末的.. 0·25万套。同时，维西公司投资.. 1000万美元开发.. Vi sion软件也遭到了失败，迟迟不能恢复元气。维西公司终于在.. 1985年初破产。就在那时，生产dBAsE号软件的阿希顿--达特公司出资收买了遍体鳞伤的软件艺术公司。唐·勃利克林在准备同阿希顿一达特公司签订出售软件艺术公司的合同的前几天，在前往参加软件产业会议的飞行途中，巧遇莲花软件公司的创办人米契·卡伯。卡伯问。他情况如何。唐·勃利克林回答道，“可以更好一点。”这两位公司董事长在交谈中达成了一项协议，莲花公司出资80万美元购买软件艺术公司，并承担软件艺术公司的.. 220万美元债务。就这样，软件艺术公司虽然一度曾经因推出具有革命性的新产品而盛极一时，终于结束了自己的生命。它步了微工具和测距系统公司、IMSAI公司和奥斯本公司等许多公司的后尘，红火了一阵后，终于不能抵制潮流的冲击最终消失了。唐·勃利克林在莲花公司当了一段时间的顾问后，又创办了一家新的软件企业软件园地公司（Software Garden）根据从事市场调查工作的数据寻求公司（Dataquest）的统计，莲花1—2—3软件在.. 1986年的销售量比多计划软件的销售量多两倍，即前者是.. 75万套，后者是.. 27.5万套。而累计的总销售量，前者为.. 200万套，后者为约.. 120万套。根据另一家市场调查企业信息公司（InfoCorp）的统计，在同年度中，莲花.. 1—2—3软件的销售金额，为全部专业领域软件总销售金额的.. 17.6％。莲花.. 1—2—3软件终于将多计划软件排挤出美国市场，在美国的全部展开片的销售额中独占.. 80％的份额。的销售额中独占.. 80％的份额。目标：欧洲不过，微软公司在使它的多计划软件走遍全世界的努力方面，井没有完全错。它虽然在美国市场是落后了，但在国外却获得了非常大的成功。在.. 80年代初，比利时的维克多国际公司（vector International）是微软公司和数字研究公司在欧洲的代理商。由于维克多国际公司对推销数字研究公司的软件产品特别卖力而获得成功。因此，1982年许多欧洲计算机公司对数字研究公司的产品.. CP/M—86都产生了浓厚的兴趣。1982年春，微软公司派鲍勃·奥里尔到欧洲去主持业务。他的第一站是英国。他在那里发现了一个独一无二的市场。那里最畅销的计算机是英国皇家爵士大卫·辛克莱设计的辛克菜计算机（Sinclair Computer）。这种计算机已经销售了.. 30万台，比科莫多计算机的销售量多两倍，比苹果计算机或坦迪计算机的销售量多.. 9倍。鲍勃·奥里尔发现了这个现象后便作了进一步的研究。他发现，在整个欧洲，也像在美国一样，苹果计算机牢牢地占据了计算机市场，它占有了市场的一半的份额。其次是科莫多计算机，占市场份额的.. 30％。国际商用机器公司的产品还没有在那里的市场上露脸。鲍勃·奥里尔经过一番努力，首先赢得了英国计算机企业费克多公司（Victor）的信任，这家公司原来持有生产CP/M—86操作系统的许可证。奥里尔设法使这家公司转向生产微软公司的.. MS—DOS操作系统。在法国，他拜访了布尔公司、R2E公司和雷诺公司（Leanord）的负责人，宣扬微软公司的操作系统的优越性，取得了他们对.. MS一.. DOS的支持。同时，他还监督将.. BASIC作业手册翻译成法文和德文。1982年.. 8月，杰夫·雷克斯奉派横跨大西洋前往欧洲，主持多计划软件在欧洲的推广业务。他和他的一位女友在法国的卡莱上岸后，租了一辆小汽车，不幸在路上开了.. 5分钟就出了车祸。杰夫的女友进了庄院。出师不利。但是，后来却遇到了喜事。幸免于难的杰夫·雷克斯和鲍勃·奥里尔乘火事从卡莱到达巴黎。在那里，他们遇到了苹果公司的乔钦·坎宾（坎宾在数月后也加入微软公司，负责微软公司德国分公司的建立工作）。他们会谈的结果，是坎宾同意将多计划软件和苹果二号计算机一同出售。杰夫·雷克斯成功地赢得了这项合同数天以后，就向还在医院中治疗的女友求婚。微软公司在欧洲的推广工作进展顺利，公司很快就从事将产品进行各种不同的欧洲语言的改版工作。查尔斯·西蒙尼、道格·克伦德和其他程序编制人员在这个工作的过程中，发现了欧洲大陆的一些特点。例如，不同的国家对小数点、印制、日期等都有不同的表达方法，而且它们的语言还有特殊的音调，如法语的.. é、à和.. ǒ等。鲍勃·奥里尔理解到欧洲不是一个单一的整体，因此，微软公司不能从伦敦郊区的一个单一的总部来处理所有的欧洲事务。他决定，应该要照顾.. 3个主要市场：德国、法国和英国。比尔·盖茨同意必须在这.. 3个市场中每一个都设立一个分公司。因此，微软公司就请人材招募机构.. MARLAR公司物色.. 3位欧洲分公司的负责人。伯纳德·维格尼斯和多计划软件在欧洲的成功伯纳德·维格尼斯和多计划软件在欧洲的成功当克鲁契特进一步解释说那是一家生产软件的公司时，维格尼斯干脆拒绝了。他说：“不必再谈下去了。”但克鲁契特仍然坚持：“等一下，这是一个非常有意思的机会。”维格尼斯提出了要求：“告诉我那公司的名字。”“对不起，目前我还不能透露。”“如果是这样，我们就算了吧。”“好吧，好吧，我告诉你那名字，那是微软公司。”维格尼斯沉默了一会，然后回答道：“我从来没有听说过。”“听着，微软公司的国际业务主任斯各脱·奥基星期六早晨将到巴黎来，你是否同意同他见见面。”“好吧，为什么不？”伯纳德·维格尼斯虽然答应同斯各脱·奥基会面，但是他明白告知克鲁契特，他同微软公司的人会见是不会产生什么结果的。不过，当他回到办公室后，还是将法国最畅销的两本计算机周刊找出来。这两本杂志是《零.. 1》（zerol）和《信息世界》（Monde Informatique）。他翻阅了其中有关微软公司的一系列报道文章。这些文章把微软公司说成是美国的一个巨大成功。因此，维格尼斯虽然对是否到法国尚不大有名的微型计算机领域工作仍犹豫不决，但他的态度已经开始明显地改变了。伯纳德·维格尼斯同斯各脱·奥基和鲍勃·奥里尔在巴黎的美德俱乐部旅馆见了面。那两个美国人对维格尼斯如此了解微软公司感到吃惊，维格尼斯也为这两个谈判人的热情所感动。他预料：他曾经在70年代初感受到的微型计算机发展初期阶段那种热潮，有可能重现。但是，斯各脱·奥基对伯纳德·维格尼斯的情况还心存疑虑。一个推销计算机硬件的人，是否能从事软件的工作呢？迷你计算机的专家能够处理微型计算机吗？维格尼斯一向习惯于直接同大客户联系洽商业务，现在要同零售市场打交道，能适应吗？伯纳德·维格尼斯现在已被面临的挑战激动起来了。他对斯各脱·奥基的疑虑，一一作了解释。软件嘛，他曾经在莫德康普公司作过.. 10年的软件推销工作。关于其他的问题，他承认在这个领域没有直接经验，但对他说来，似乎都很简单。他甚至谈到了如何进入法国市场。他侃侃而谈的内容，是来自他同另一位脱离迷你计算机行业的金一路易斯·加塞的谈话。当时，加塞已经在法国建立了美国苹果计算机公司的分公司，他对维格尼斯非常详细地谈了他如何处理零售网的经验。斯各脱·奥基对维格尼斯作了一个整体评估：他是一个法国人，能讲流利的英语，对软件似乎并不陌生，还有好的主意。奥基于是问维格尼斯，是否愿意到美国去，同微软公司的负责人见见面。1983年.. 1月，伯纳德·维格尼斯来到美国微软公司，同比尔·盖茨、詹姆斯·唐恩、史蒂夫·鲍尔默和斯各脱·奥基见了面。维格尼斯看到比尔·盖茨同他在照片上看到的一样年轻，他心胸开阔，充满智慧，也和报刊杂志上的描述一模一样。比尔·盖茨对事业的高度专注和执着的精神，引起了维格尼斯内心的共鸣。维格尼斯回忆道，“我立刻对这家公司感到亲切起来。他们言行一致，开诚布公，态度积极。比尔要求的那种公司文化，正合我在这方面的心意。”微软公司决定聘用他，向他提出了聘请条件，维格尼斯答应考虑一下。斯各脱·奥基对他的犹豫不决，没有直接爽快的接受聘请，感到吃惊。比尔·盖茨和詹姆斯·唐恩再三催促，也一直没有得到维格尼斯的肯定答复。维格尼斯在飞回巴黎以前，只是声称如果他们需要他，他愿意帮助他们。姆斯·唐恩、史蒂夫·鲍尔默和斯各脱·奥基见了面。维格尼斯看到比尔·盖茨同他在照片上看到的一样年轻，他心胸开阔，充满智慧，也和报刊杂志上的描述一模一样。比尔·盖茨对事业的高度专注和执着的精神，引起了维格尼斯内心的共鸣。维格尼斯回忆道，“我立刻对这家公司感到亲切起来。他们言行一致，开诚布公，态度积极。比尔要求的那种公司文化，正合我在这方面的心意。”微软公司决定聘用他，向他提出了聘请条件，维格尼斯答应考虑一下。斯各脱·奥基对他的犹豫不决，没有直接爽快的接受聘请，感到吃惊。比尔·盖茨和詹姆斯·唐恩再三催促，也一直没有得到维格尼斯的肯定答复。维格尼斯在飞回巴黎以前，只是声称如果他们需要他，他愿意帮助他们。1989年5月，拉孔贝担任了微软公司法国分公司的最高负责人。维格尼斯则被提升为微软公司负责欧洲事务的副董事长。微软公司法国分公司的第一个办公室于1983年5月2日开张。这个办公室位于巴黎南部勒尤里工业区，面积450平方英尺，附近有一家冷藏库，散发出的腐败的臭肉味经常传到办公室来。在勒尤里工业区里有许多计算机公司，如布尔计算机公司、康派克计算机公司等。微软公司法国分公司负责同布尔计算机公司和格鲁毕尔（Groupil）计算机公司等的联络工作。维格尼斯和拉孔贝还要利用他们的晚上和周未的休息时间一同重新阅读和校正多计划软件法文版的错误。工作相当繁重。多计划软件的法文版，是为苹果二号计算机编写于1983年9月推出的。苹果公司的金一路易斯·加塞是这套软件的热忱推广者。与此同时，国际商用机器公司也决定在法国推出它的个人计算机，并提供包括多计划软件在内的3套软件（都用国际商用机器公司的商标）。1984年4月，推出了挂着微软公司商标的供国际商用机器公司个人计算机使用的多计划软件。微软公司还为费克多公司的计算机编制了特定版本的多计划软件。费克多公司当时是法国仅次于苹果公司的第二大计算机生产公司。法国的个人计算机使用者大多数是通过多计划软件才知道电子展开片的。多计划软件很快就成为法国首屈一指的畅销程序软件。到1985年初，多计划软件在法国的销售总量已达2.8万套。一年以后，莲花软件公司也进入了法国，并发现存在着一个软件国际化的问题。莲花公司决定等待，等它的莲花1—2—3软件2.O版出笼以后，再解决法文版的问题。但是，当莲花1—2—3软件的法文版终于在1986年11月在法国上市时，为时已经太晚，多计划软件的法文版已经在法国市场上流行3年了。根据1987年6月发表的福尔克纳（Faulkner）市场研究总结报告指出，在美国的展开片市场上，莲花1—2—3软件的销售量占