微软的崛起-4

术公司（Mos Technology）推出了.. 6502，齐洛格公司（Zilog）推出的则是名叫Z 80的8080克隆。5月，比尔·盖茨雇用了第二个雇员里克·威兰德，他也是盖茨在湖滨学校时的同班同学。他负责为摩托罗拉公司的.. 6800微处理器编制.. BAS1C语言和.. COBOL语言，也在他自己的公寓里的一台终端机旁工作。与此同时，马克·麦克唐纳开始在微型工具和测距系统公司的保尔·艾伦工作的部门的办公室里，用数字器材公司出产的一台终端机进行工作。艾德·罗伯茨对此颇为不悦。1976年.. 8月，盖茨招聘了另外两个程序编制人阿伯特·朱和史蒂夫·伍德，他们都是21岁，伍德那时刚从斯但福大学毕业，看到了微软公司贴在斯但福大学内的招聘广告就来应聘了。但福大学内的招聘广告就来应聘了。了4个房间，作为这家公司的第一批办公室。租房的当天晚上，里克·威兰德和马克·麦克唐纳就四处张罗，购置房间的家具，因为微软公司马上要同惠普公司派来的代表商谈关于供应BA-SIC软件的问题。史蒂夫·伍德应聘当天来到微软公司新租的办公室时，房间还空空如也，威兰德和麦克唐纳购买的家具还没有运到呢。盖茨则负责监督把公司的几台终端机同阿尔布科克公立学校的数字器材公司生产的PDP-I0型计算机联机上网。不多几天，匆促上马的办公室便变成了像样的工作场所了。史蒂夫·伍德协助开发FORTRAN语言，而里克·威兰德则把BASIC语言输转到MOS技术公司生产的6502芯片上去。同时，盖茨担负了新公司的全部行政事务，如签发支票、填写税务表、处理公司的广告业务、到市场上去推销产品等等。1976年11月，保尔·艾伦辞去了微型工具和测距系统的工作，来同比尔·盖茨—道掌管微软公司。从此，微软公司就开始崭露头角了。比尔于1976年秋回到了哈佛大学，但是，事情明摆着，他不能一边继续他的学业而一边又要经营他的日渐兴旺的公司，而哪一样更重要，也十分清楚。当年的12月，他就不顾父母的反对，离开了哈佛大学，全身心地投入了微软公司的工作。比尔·盖茨的双亲威廉·亨利第二和玛丽·盖茨为他们的儿子自己所选择的道路而深感困惑，而对他不能完成他的学业更为担忧。在当时微型计算机产业还在萌芽时代而它的旺盛的生命力还没有显示出来，作为父母的对儿子的这种担心，是可以理解的。第五章在微软公司的生活第五章在微软公司的生活间819作为正式的办公室。公司的程序编制人在这几间办公室的玻璃窗里望出去，可以看到整个城市的景致，也看到了他们公司未来的光明前景。当时，公司的工作人员只有6人。比尔·盖茨和保尔·艾伦算是主要搭档。他们的助手是程序编制人马克·麦克唐纳、史蒂夫·伍德、鲍勃·格林伯格和里克·威兰德。他们都没日没夜地工作，沤心沥血地改进BASIC语言，使它成为能够在沸腾的微型计算机市场上出现的各种计算机上适用的一种语言。随着经营业务的发展和相应的管理事务的增加，公司便需要招聘一名秘书。42岁的米丽亚姆·卢宝当时已是一位有4个孩子的母亲，不久前决定从家庭妇女回到工作岗位上来，在报纸上的招聘广告栏里看到微软公司正在招聘一名秘书的消息，便来应聘。当她到公司来进行面试时，史蒂夫·伍德接待了她。在此之前的电话联系时，伍德自称是总经理，但是，一见面，她就开始怀疑。只见他嘴唇上留着小胡子，头发长长的，在整个面试过程中，他都把两只脚搁在桌子上。伍德告诉卢宝，他们正在寻找一位能做各种事情的万能手。除了这种不正统的业务气氛外，他提出的工资待遇不错，工作似乎也令人颇感兴趣。比尔·盖茨在此之前曾雇用过一个女秘书，但她只工作了两个月就不想干了。她身材苗条，金发垂肩。当卢宝见到她时，卢宝想：“他们准不会雇用像我这样年龄大的女人，他们一定是要雇用他们能找到的最娇小玲珑的年轻女人。”而那位即将离职的女秘书对卢宝说的话也有点令人丧气。她说：“我想你是不会喜欢这里的。这里太无聊了。”这天夜里，卢宝把她和史蒂夫·伍德面谈的情况告诉她的丈夫。她说，微软公司的办公室很漂亮，他们在开发“软件”，他们提出的工资待遇也很好，而她对于是否能被聘用，并不乐观。当时，卢宝夫妇对软件这个名词还很陌生。米丽亚姆·卢宝“发现”了软件一个星期以后，史蒂夫·伍德给米丽亚姆。卢宝打电话，通知她，如果她对微软公司的工作有兴趣的话，下星期一就可以到公司上班了。米丽亚姆十分激动，当即接受了这个聘请。她对她自己说，迟早一定要弄清楚，这个软件倒底是什么东西。..当米丽亚姆·卢宝第一天去上班，见到保尔，艾伦和其他雇员时，她问他们，老板在哪里。他们回答说，他有事出差了，要过几天才能回来。米丽亚姆很快就开始怀疑，她应聘的这家公司到底是一家什么样的公司。这家公司所有办公室的门都敞开不关，到处都是计算机。公司的程序编制人在计算机的键盘上不住地敲打，制造出一大叠一大叠的文件，像手风琴那样堆放在地板上。每天到中午的时候，米丽亚姆就要负责到当地学校的计算机中心去，取回一大叠“报表纸”。最后，她把这些情况联系起来，得出了一个结论：微软公司的程序编制人们在键盘上敲打出来的，就是这些在学校的计算机上出来的印好的报表纸！了一个结论：微软公司的程序编制人们在键盘上敲打出来的，就是这些在学校的计算机上出来的印好的报表纸！一天早晨，当米丽亚姆到公司上班，刚坐到打字机面前时，只见一位年轻人走进了公司的办公室。他笑着说了一声“嗨！”，便径自走进董事长的办公室，开始在计算机上工作起来。米丽亚姆刚到公司时曾经受过严格的指令：安装计算机的房间，任何人不经准许，不得入内。她见到那位年轻人冒然闯入，便连忙跑到伍德的办公室里去，不安地对伍德说，有一个小孩闯进了董事长的办公室。伍德毫不惊奇，平静他说：“噢，那不是小孩，那是我们的董事长。”“什么？他就是比尔·盖茨？”“是的。”米丽亚姆满腹狐疑地回到她的打字机前。5分钟以后，她又到史蒂夫·伍德的办公室里，问道：“对不起，史蒂夫，他多大了？”“21岁。”米丽亚姆。卢宝意识到，她现在的确是在为一家独一无二的公司工作。当天晚上，她的丈夫告诫她，要她弄清楚，微软公司到月底时能否给她开工资。随着时间一天一天地过去，她开始了解到微软公司是在销售磁盘片。她知道，在那些磁盘片上一定有些很有价值的东西，但她仍然弄不明白，在那些办公室里魔术般地创造的到底是什么。那些程序编制人整天在计算机上敲敲打打，太神秘了。..当她到当地学校中去取那一大叠一大叠的报表纸时，她试图从那些纸上打印的东西里看出点名堂来，但结果是更迷糊了。那一行行的字到底是什么意思，难道对她毫无意义吗？她在办公室里，听到他们的谈话也都令人迷惑不解。他们使用的都是些技术名词，如BASIC、FOR-TRAN、随机存取存储器等等，还有一些口头禅，如“我的程序坏了”等等。她要尽一切力量去掌握那些名词和口头禅的意义，以及它们包含的技术意向和那些程序编制人对她的任务的要求。但是，她和盖茨的合作没有产生任何问题。她回忆道：“我最喜欢他的一点是，任何时候他要你做什么事情，你总是能够完全了解他要你做什么。如果你向他提出问题，他总是耐心而不怕麻烦地给你解释，他能根据你的水平，用你的语言来解释一切。”她有许多问题要向她的老板提出来，每次盖茨总是表现得像一个很有耐心的老师。她回忆道：“他从来不说什么。“啊，这对你太困难了，或这对你来说技术性太强了’。诸如此类的话，他从来不说。”有时候，他把客户提出的问题转告盖茨，然后看他如何回答。常常发生这样的情况：原先满腹疑惑的客户过不几天，就重新来到阿尔布科克的办公室，和微软公司签订了合同。米丽亚姆·卢宝和比尔·盖茨朝夕相处，逐渐意识到他是个不平凡的人。他有特别强的记忆力，她问他任何电话号码，他都能立刻对答如流。他有极为快速的阅读能力，还有丰富的法律知识。他在哈佛大学攻读法律两年的收获，以及从他父亲那里得到的帮助，使他能够轻易地找出在合同中常常出现的法律上的漏洞，并适当地加以改正。常常发生这种情况：当他的律师把一份仔细起草的合同送给他时，他会完全修改重写。当公司向潜在的大客户推销BASIC软件时，卢宝发现盖茨在参加谈判时，活像一个老练的专家。盖茨当时开的是一辆车速很高的绿色宝奇赛车911。卢宝经常在信中发现给他寄的开车超速罚款单。她说，有时她甚至担心，有朝一日，会在当地的报纸上出现“微软公司董事长因开车超速被监禁”的新闻报道。最重要的是，米丽亚姆·卢宝发现她的老板工作极为努力，每星期工作7天，从不休息。有时，他一连几天都不离开办公室。当她早晨来上班时，常常发现他睡在办公室的地板上。当比尔·盖茨因忙碌忘了吃午饭时，卢宝像一个母亲那样关心他，提醒他去吃饭。当他会客时，米丽亚姆常常看着钟点，主动地来提醒他：“比尔，你们快停一停，先吃午饭吧，客人们可能饿了。现在已经下午两点钟了。”几个星期以后，她发现，当比尔一个人的时候，他根本忘了吃饭，因此，她常常在中午饭的时候给他带汉堡包。这已成为一个习惯了。卢宝夫妇开始对微软公司发生的一切，越来越感兴趣。卢宝回忆道：“仅仅6个月以后，我们就意识到重大的事情即将发生“他日息夜想的事情必将来临，这是不可避免的。”一天，米丽亚姆·卢宝的丈夫到公司的办公室来对比尔说：“如果你一旦决定向公众亮相，请通知我。”一些大公司的头头们来到阿尔布科克，会晤盖茨。有些头头们显然是从美国东部远道而来，他们穿着正式的服装，而比尔则穿着随便，完全是美国西南部不修边幅的年轻人，和客人们形成了鲜明的对照。盖茨常常到飞机场去迎接有潜力的大客户。当有的来访者争先问米丽亚姆·卢宝，他们在飞机场如何才能认出比尔·盖茨时，她回答道：“找一个看起来像16岁的金发小孩，戴一副眼镜，看起来与众不同，像是别的世界来的人，那就是他！”双圆中央塔楼离阿尔布科克飞机场不远，开车几分钟就到了。比尔出差时，往往开他的那辆1974宝奇老车前往机场，他到机场后，就让同车前往的米丽亚姆把车开回来。但是，他有一个习惯，非到飞机要起飞前几分钟才匆匆赶往机场，生怕浪费一分钟在终端机前的工作时间。结果，他往往要在机场的地勤人员把登机的扶梯从飞机的舱口推开时，才赶到机旁。如果飞机是在10点钟起飞，那未，比尔总是在9点55分才离开办公室，没命地赶往机场，对车速时限和交通红灯往往漠不关心。这是一种自己对自己的竞赛。比尔自己说：“我喜欢在事情面临紧要关头时全力以赴的感觉。你在这种情况下，往往会有高水平的表现。”最后，米丽亚姆为了避免出现危险事故，省得为他担心，便把飞机实际起飞的时间提前15分钟告诉比尔。米丽亚姆把公司的绝大部分管理工作都包下来了。她负责发薪、记帐、接纳定货单、采购和打字等一切杂务。她还要尽可能地使那些程序编制人员在最舒适的环境中工作。当时，在办公室里能够得到的饮料只有咖啡。一天，马克·麦克唐纳问道，能不能够来一点可口可乐。比尔一想，这倒是一个好主意，便叫米丽亚姆去买点来。她便出去买了6瓶回来。5分钟以后，6瓶全空了，而那些程序编制人还想喝。米丽亚姆见此情状，便再次出门，想去再买6瓶。但比尔叫住了她，要她去商店定货，每星期送两次整箱装的可口可乐。从此，给所有的雇员免费供应软性饮料，便成为公司的一个传统，到后来，这种免费饮料中又增加了牛奶和果汁。每天晚上9点钟左右，清洁工总要来打扫这座塔楼的819套间。一天早晨，马克·麦克唐纳来上班，走进他的办公室，突然大声喊叫着，脸色非常难看地去找米丽亚姆，问她是不是把他的程序丢了。她回答道，她从来没有把他们的纸张掷掉过，她是把这作为一条纪律来执行的。马克·麦克唐纳咆哮道，他昨晚在他的计算机下面放了一叠报表纸，怎么不见了。米丽亚姆这时才意识到，一定是清洁工在打扫房间时，把地板上的东西统统清扫到垃圾桶里去了。麦克唐纳就这样丧失掉了许多小时的工作成果，必须从头再做，从此，清洁工便接到严格的命令，除了废纸篓里的东西以外，一律不准清扫。不久，公司雇员们饮过的可口可乐空瓶，在办公室里堆得到处都是，这时，米丽亚姆又要向清洁工们解释，哪些是垃圾，哪些不是垃圾！米丽亚姆到公司任职一年后，终于也入门，成了一个计算机的使用者，因为那些程序编制人常常教她如何把一个磁盘片上的内容转录到另一个磁盘片上去，她说：“我们主要生产两种产品：BASIC软件和FORTRAN软件。因此，根据客户们的需要，我把一个磁盘片放进机子里去，作出一个拷贝，再把它送给客户，就成了。我感到特别自豪！”鲍勃·奥里尔和微软文化鲍勃·奥里尔于1978年1月8日到微软公司工作。（他目前仍在那里工作。）他的第一个任务是使微软公司的BASIC软件能在但迪公司生产的TRs-80型计算机上应用。接着，他就埋头于编制FORTRAN的数学函数。鲍勃工作了一段时间，发现微软公司和他以前工作过的公司完全不一样。比尔·盖茨和保尔·艾伦常常要到中午的时候才到办公室来，有时甚至要到下午4点以后才来，然后一直工作到深夜。天天如此，连星期天也不休息。如果有一个客户要上午到公司洽谈，他们就整个晚上留在办公室，以便保证他们能按时和客户见面。鲍勃·奥里尔却是习惯于白天工作的人。他喜欢在正常的时间里工作。这对微软公司的其他工作人员来说，似乎有点稀奇古怪了。开始的时候，当鲍勃·奥里尔早晨9点左右到公司上班时，发现比尔·盖茨睡在地板上，不免大吃一惊。他的第一个反应是惊惶失措地喊叫：“啊，我的上帝，他晕过去了！快去叫一辆救护车来！”但是，很快他就习以为常了，他每天早晨总要轻手轻脚地跨过几个躺在地板上的身体，才能到他的位子上工作。最后，他也逐渐调整出他自己的工作步调，来适应这种情况。他每天清晨3点钟就来开始工作，这样，他的工作日开始的时候，也就是其他的程序编制人工作日结束的时候。他们就可以接上班。他也养成了工作时打赤脚的习惯。那些程序编制人认为，他们必须在工作时尽量保持身心的最舒适状态，以便使他们能全神贯注，一丝不苟地遵循程序编制的严格纪律。但是，他们的这种独特癖性，有时也给他们自己制造了麻烦。有一天寒冬的清晨4点钟，鲍勃·奥里尔正独自一人在办公室工作。他习以为常地赤着脚走出办公室去上厕所。那里知道，当他回来时，办公室的门被风一吹，自动锁上了，他被关在了门外。他赤着双脚站在没有暖气的办公室外的走廊上挨冻，寒冷难耐。幸亏他口袋还有零钱，只好打公用电话回家，把他的妻子叫醒，要她开车来接他回去。那些程序编制人之所以习惯于在夜里工作，其实也是现实的环境造成的。因为他们当时正采用保尔·艾伦采用过的编制第一个阿尔特亚计算机BASIC软件的技术，在阿尔布科克公立学校的PDP-II型计算机上模拟开发他们的语言软件。而在白天，在这台计算机上联网使用的人很多，都要排队等候，速度很慢。微软公司的程序编制人选择夜里工作，因为那时，使用计算机的人少了，他们编制程序的效率便可大大提高，久而久之，便养成了这个习惯。第六章微型计算机市场红火第六章微型计算机市场红火1977年.. 5月.. 22 日，波特克公司正式购进了微型工具和测距系统公司。这时，微软公司正在同德克萨斯仪器公司等几家企业进行转让.. BAs1C专利权的谈判。波特克公司从旁作梗，宣称它拥有.. BAsIc 的专利权，拒绝把“它的”BA-SIC专利权转让给其他企业。盖茨和艾伦立刻对波特克公司表示异议，宣称，如果需要，他们将采用法律行动。彼特克公司的经理们对这两个“毛头小伙子”的自信感到好笑。经理们深信，他们依靠强大的律师阵容，定能在这项法律诉讼中胜诉，便接受了微软公司的挑战。一天早晨，保尔·艾伦接到法院的传询，来到法庭。法官当庭告诉他说，在这件诉讼案了结之前，微软公司不能动用由于销售.. BASIC 8080软件所得的任何钱财。因此，微软公司为了维持生计，必须依靠出售最新开发的软件BASIC6502和.. FORTRAN所得的收入。在此后的.. 6个月中，微软公司经历了财务上的困境。这时，市场上出现了它的竞争对手如北星公司和泰尼公司的BASIC产品，使微软公司的处境更为困难。戈登·尤班克斯编制了.. BASICE，并将它列为大众公用软件，供人免费转录拷贝。尤班克斯于1985年成为西门德克软件发行公司的董事长。盖茨虽然■熟法律事务，但碰到了这个难题，仍毫不犹豫地去向他的父亲请教。他的父亲威廉·亨利·盖茨第二乐于给予帮助。他亲自给予他儿子有益的指导，肯定盖茨的公司定能获胜，并给盖茨介绍了阿尔布科克一位优秀的律师来承办这项诉讼案件。法院对此案审理了.. 6个月，接着指派了一位仲裁员来处理。这是一个好消息，因为这意味着此案将很快了结。按一般正常法律程序，此类案件往往一拖就是几年。保尔·艾伦事后承认说：“我们当时很紧张”，因为那位仲裁员到底要如何来判决此案，毫无把握。1977年.. 12月，微软公司被判胜诉。那位仲裁员对波特克公司和文德·罗伯茨不遵守同微软公司签订的协议十分严厉。他称此案为“商业剽窃的极端案例”，并判定：微型工具和测距系统公司只有使用.. BASIC软件的权利，而微软公司享有随意销售.. BASIC软件的权利。史蒂夫·伍德说，1977年以后，微软公司就再没有为钱而发愁的问题了。成功的先驱：苹果、坦迪和科莫多1975年阿尔特亚计算机的成功已经过去，成为历史。微型工具和测距系统公司的产品出现滞销的局面，波特克公司也很快遭遇到严重的不景气。IMSAI公司雄心勃勃，企图生产一种更为专业化的计算机来独霸微型计算机市场，但是很快由于生产的机子质量不过硬而败下阵来，濒临破产。这对微软公司说来也是个坏消息：因为.. IMSAI公司已同微软公司签订了转让FORTRAN专利权的协议，现在也不能支付这个协议的款项了。算机市场，但是很快由于生产的机子质量不过硬而败下阵来，濒临破产。这对微软公司说来也是个坏消息：因为.. IMSAI公司已同微软公司签订了转让FORTRAN专利权的协议，现在也不能支付这个协议的款项了。但迪公司经营许多电子产品，特别是以经营遍布全美国的雷迪沙克（Radio Shack）联锁店而闻名。一天，有一位到坦迪公司的商店购物的人向坦迪公司销售经理约翰·罗彻建议，公司应该开始生产个人计算机。他向这位经理展示了他自己制造的一台个人计算机原型。罗彻心动了。于是便着手生产，并将这个产品命名为.. TRs-80。但罗彻并没有对它寄予很大的希望。他说，如果这种计算机在一年内能销售.. 3000台，就很不错了。但是，很快他改变了看法。TRs-80在推出后的第一个月里就销售了一万台！大大出乎他的意料。TRs-80型计算机开始时使用的.. BASIC软件并不是微软公司的产品，而是雷迪沙克商店的一位年轻雇员编制的第一阶段.. BASIC。盖茨说服了坦迪公司采用更专业化的.. BASIC语言，于是，微软公司的.. BASIC软件便被改名为第二阶段.. BASIC，为坦迪公司所采用。科莫多公司原是一家加拿大公司。它和微型工具和测距系统公司一样，原先也在计算器市场上吃过苦头，后来对微型计算机发生了兴趣，公司董事长杰克·特拉米尔便雇用曾经在.. MOS技术公司研制出.. 6502微处理器的工程师楚克·佩特尔，要他研制科莫多微型计算机。结果，研制出来的科莫多.. PET型微型计算机具有.. 16K的存储性能，还有像.. TRs-80型计算机那样的键盘和显示屏。当.. PET型微型计算机于.. 1977年第一届西海岸计算机交易会上亮相的时候，获得了巨大的成功。微软公司也为这种机子提供.. BA-SIC软件。苹果公司生产的苹果二号微型计算机也同时在第一届西海岸计算机交易会上亮相。它没有显示屏，但可以和电视机联接，利用电视机的显示屏。这种微型计算机功能强大，同其他许多为计算机爱好者生产计算机的公司推出的产品，形成了鲜明的对比。苹果公司的创始人史蒂夫·乔布斯和史蒂夫·沃兹尼亚克，是在家酿计算机俱乐部认识的。外号叫“沃兹”的沃兹尼亚克当时正在惠普公司工作。他曾经企图说服惠普公司的领导人研制微型计算机，但是没有成功。沃兹尼亚克的天才和乔布斯的好追求的天性结合起来，产生了苹果一号计算机。这两个朋友是在沃兹尼亚克的帕洛阿尔托的公寓里研制出苹果一号机的。早在这种计算机最后完成上市以前，它就已经美名远扬，因为它在当时的微型计算机中，性能稳定，质量上乘。1977年出台的苹果二号机，在设计方面又上了一个台阶。它看起来比当时流行的大部分机子更专业化。它的外壳和键盘是米色的，重量还不到.. 15磅，搬动起来很轻便，每台价格1350美元，可以为广大用户所接受。苹果二号机内装有.. 7个扩充槽，可供使用者根据需要来增添图象、打印和通信等功能。