我教你读人心术-8

----------------------- Page 61-----------------------第 60 页到此，做为一段，我们把这项技术整理一下吧。①请注意观察对方身体的部分发达状态。尤其是手和足的畸形之处，表明他的职业和生活经历。（如：罗圈腿石匠、花匠；写字磨出的茧子 作家、学者）②观察体型。消瘦型的人多为分裂质；肥胖型的人多为躁郁质；肌肉型的人多为癫痫质。③请注意脸型。不太够卵圆形的是分裂质；五角型的是躁郁质；长卵圆形的是癫痫质。④要仔细观察皮肤情况。干干巴巴、油性小的人是分裂质；有光泽、皱纹细的人是躁郁质；易生疖子，给人以不干净感觉的人是癫痫质。注意毛发状态。头发和眉毛像刷子一样硬、阴毛和腋毛少的人是分裂质；相反，头发和眉毛稀疏、阴毛和腋毛浓厚的人是躁郁质，所以容易秃头的人多属躁郁质；介于这两种情况之间者是癫痫质。〔应用问题 〕合理使用部下的方法根据本文所述的对性格类型的诊断方法，试对您的部下进行性格判断，并根据其性格特点合理使用。①对分裂质性格的人尽量让他独自干些一个人能干的工作（一般事务）。利用其勤奋、认真的工作态度，发挥其不厌其烦单调工作特点（整理传票、书类）。因为擅于幻想，所以就可以利用其敏感官能（美术、制图）。利用其过分认真、严格的特点（人事、经理、与法则有关的业务）按其特点使用，就会表现出特别能干。然而只是因为缺----------------------- Page 62-----------------------第 61 页乏协作性，所以也容易发生摩擦。对于搞涉外、外交等工作是最不得力的。但若与躁郁质性格的人合作，则可以有力地防止渎职。②对躁郁质性格的人发挥其社交能力（外交、涉外、推销）。利用其有理想的长处（规划、宣传）。利用其待人接物热情、做事利索的实践能力（营业、经理秘书）。发挥其不拘束的特点，利用其领导能力（劳务管理）。这种类型的人，一般对什么工作都不在乎，尤其是上述那些，最合适。但是要注意防止： 做得过分； 乍干起来很好，但不能坚持到底； 脑筋过于灵活，易渎职等。对癫痫质性格的人发挥其正派、耿直、节俭的优点（经理）。发挥其善于整理、整顿的特长（总务）。利用其顽强的特点（新规划的开展，但主意要由躁郁质的人出）。重用其严守义礼的特点（做与冠婚葬祭有关的工作，辅佐经理秘书）。利用其严格不苟的特点（夜间警卫、公司内清扫）。这种人干些要求清洁规矩的工作较好，但只是速度缓慢，不适合干急的工作。〔应用问题 〕哪种性格的人与您配偶合适？①分裂质的人这种人具有潇洒、神秘、微妙的风度，是青年人所向往----------------------- Page 63-----------------------第 62 页的。可是结婚后才知道是个古怪而又不好对付的人，非常难侍候。一起过到什么时候也总是不融洽，摆脱不了疏远、冷淡的状况。如果对方能谅解这一点还好，两人还能生活得幸福。若能在结婚后很快有了孩子，则家庭可以过得快乐、热闹。但是，这样人的妻子必须具有能在其与同僚、上司间的关系中很好地周旋的能力。②躁郁质的人这种到了中年便胖起来，头脑容易糊涂。这是美中不足的（指男性）。无论是做丈夫的还是当妻子的，都是快活而无忧虑的。做为选择配偶，不管怎样，可以说是属于最上等的。只是要注意其见异思迁、没有常性和举止过分。另一方面，有这样妻子的家庭，因为心情好，容易交往人，所以在这方面的花费也不能小看。阴气型、温和型的妻子可以积极地发挥辅佐丈夫的能力，而阳气型、活动型的妻子则不易做到这一点。③癫痫质的人如果有这种气质的夫人，则家里万事大吉。在管理家务方面是高手，可以把家整得清洁而又漂亮。并且因为这种人是最节俭的，所以在安排家庭经济方面也是把好手。如果丈夫是这种气质的人，则因其严守义礼、稳重可靠，所以能博得众人信任。但经常发脾气和吝啬是其美中不足之处。并且，若热衷于宗教，以其天生的粘糊劲和慢性子慢慢劝说别人，则有时会遭到别人的厌恶。总之，因为做事往往入迷，所以在参加自行车比赛和赛马比赛时也要注意。我有个邻居，严守义礼，约束自己。虽看不到他快活，但他乐于享受沉静安稳的生活。----------------------- Page 64-----------------------第 63 页对服装和携带物品的观察在饭店的显眼处穿新工作服的是新职员对于对方的服装和携带物品，是应该首先注意的。因为这是其素质和心理内函的表露。如果留心观察，就会发现从头到脚各人各自不同的风趣和心理状态。身着脏衬衫和皱皱巴巴的裤子，蓬乱着头发的人，走到哪里都令人讨厌，然而有的人同样是穿着一身旧衣服，却保持着色调谐调和美观。相反，有的人虽然穿着整齐的服装，但却特别使人感到不谐调或令人看着不舒服。我们有时把衣服叫做自我延伸，因为人们自己选的衣服和携带物是不能与其人无联系的。要说衣服和携带物是身体的一部分，也决不奇怪。既然服装和携带物品有这种性质，那么我们就可以通过这个线索来了解对方的心理状况。通过服装和携带物品可以判断出人们多方面的情况，但我认为最主要的是判断对方的心理是属于什么社会阶层。一般来说，每个人都是属于特定的社会集团或社会阶层的。即使其本人并未意识到这一点，这种所谓集团所属感也会不知不觉地通过他的思想、 行为、价值观等体现出来。这类情况是不胜枚举的。自古以来，土木建筑工人都具有与其他力工不同的英俊姿势，花匠和木匠也都穿着各种得体的服装。这些现象，如果要追究其原因的话，则可以说是当时封建的身分社会的残余。由于穿着统一的制服，从而就自然地形成了其所属集团的特征。这种现象，即使是在现代，也是严然存在着的。在我们的身边，这样的例子数不胜数。----------------------- Page 65-----------------------第 64 页街上的小痞子们就象商量好了似的都穿着细腿裤子，一只手插在衣兜里，向前弓着腰，摇晃着肩膀到处溜跶。这种姿态无疑显示了自己属于流氓团伙，并且也因此而获取了心理上的自我安定。我将在下一章梦的判断中阐述有关“象征”的理论，其中所谈的服装、化妆和携带物品等，确实有不少可以看出是某社会阶层或社会集团的象征。例如，贝雷帽（艺术家、学者）、日本发型（城市中靠河、海地势低洼的小工商业集中地区的人或艺人）、皮工作服（骑摩托车的人）等，不管谁看见，都会产生那种同样的印象。如果某人因为喜欢而穿戴这样的衣帽，那就说明他想获得那种相应的效果。实际上，人们对于这一点都有着相当敏感的神经。例如，如果一个木匠师傅穿着西装在一流饭店的休息室里吸烟时，那么他若不吸外国烟也要吸“有望”、“精彩”、“和平”等名烟。而当他穿着工作服混在众工匠中时，便会突然降格地抽起“休息”、“神圣”之类的次烟。当然，也有例外情况。但是因为各种香烟与独特的阶级形象相关联，所以采用这种吸法是很自然的。名演员裸体表演最近有用所谓 法（意思微分法），即用意思相反的成对形容词（例如，高级的 低级的；清洁的 肮脏的等）来测定形象的方法。通过这种方法的测定，使我们认识到，原来人们的形象是有共同之处的。因为工匠们即使不吸“神圣”而完全吸“精彩”牌好烟，也不会改变他们的身分，所以他们中绝大多数人还是以“自己是工匠”为理由而----------------------- Page 66-----------------------第 65 页吸“神圣”牌烟。鲍勃瓦尔（法国存在主义作家）有一句话：“化妆是女性社会地位的标记。”而实际上无论男女，其服装和携带物品都可以说真实地反映了他（她）们在心理上属于或从属于什么集团或阶层。（注）所谓 法如图 所示，准备一张在刻度两侧并列写有成对形容词的评定用纸。例如，关于百元硬币有多少漂亮感或者土气感，记在刻度上。对其他各对形容词也做同样判断。图 是作者搞的百元硬币和百元纸币的资料记录。从此图可以知道百元硬币比百元纸币漂亮、新鲜。（被验者是大学生）恰好与此相反，日活电影制片厂的导演中平康氏说过这样的事：“电影屏幕上有医生、画家、流氓无赖等各个社会阶层的人物。让新演员扮演那些人物时，肯定要按着惯例打扮得象画上画得一样美。例如，扮演画家时，则必是戴着贝雷帽、穿着抹有绘画颜料的灯芯绒裤子、叼着烟斗的样子。而名演员则不用象征着社会各阶层的那些小道具，甚至即使是赤身裸体地表演也一定能把画家的神态表现出来 。”----------------------- Page 67-----------------------第 66 页这样看来，演员这一行业也是很不一般的。那些裸体表演者也许是真正的明星了。在旅行中，注意观察那些几个人一起乘车船的人的服装和携带物品，就更容易发现象前面讲的那种情况。例如，自由职业的保险员大娘们，其装束大致都是没膝的发黑色的长裙子，使用露出脸的吊卡子；并且皱皱巴巴的大提包里装的都是针织工具和投机倒把的物品（此话有些失礼，务必请原谅靠微薄工资生活者尽管虚张声势也……对于我们来说，平时注意了解社会各阶层和特定职业集团的服装特征是很重要的。而尤其重要的是应用读心术弄明这些服装和携带物品的心理意义。东京山脚下的一个高岗上住着一位大学毕业的推销员。丈夫死后，她就在东京附近的县里到处叫卖化妆品。无论刮风下雨，她总忘不了戴贝雷帽和提着那个旧得退了色的鲨鱼皮手提包。对于她来说，这当然是想表明自己是属于大学里知识分子群中之一员和称为上等的东京高岗住宅区内两条街上的人物，因为她从心理上感到这比推销员阶层光彩。而实际上她对目前的境况却有着强烈的自卑感，对过去的生活抱着强烈的向往。一般来说，一个人脱离了自己所属的社会集团之后，在心理上便可以自由地属于几个集团。这种心理上的所属集团重叠时，其重点放在何处？是否满足现状？对这些问题的判断是服饰读心术的一个重点。例如，您的恋人，在朴素而漂亮的携带物品中如果藏有非常刺眼的有色眼镜，那么就可以说在他（她）的心理上潜----------------------- Page 68-----------------------第 67 页藏着对流氓集团或对华丽的艺术界的向往。从另一个角度来看这个问题的话，读心术有一个重要的技巧，就是要 “注意服装和携带物的不谐调。”朴素而时髦的有色眼镜，似乎是对谐调的一种破坏；靠微薄工资生活的人尽管虚张声势，进行了与身分不相称的打扮，也一定会在什么地方表现出不谐调的破绽。在旅馆里注意旅客携带的物品