绝不裸奔-5

是什么在促使一个企业不断发展壮大？　　是什么样的员工会让企业做出非凡的业绩？　　有一种同事永远让我对他敬仰，额外地尊重！　　就是那种一旦定下目标就会全力以赴，不达目的誓不罢休的人，　　就像陈安之老师所说的那种：下定决心一定要成功的人。　　每当遇到市场人员斗劲不足时，我总爱讲一个60多岁的大姐，怎样在太太药业做出一般业务员做不到的事，来激励一般的业务员——什么叫做真正有业务天赋的有意志力的人。　　在10年前，一个叫鲁文桂的大姐，一不小心用自己的房产为一位同学做太太口服液经销商的担保，鲁大姐没想到同学抵押来的货卖出很少，房产可能要被没收，她吓得马上提前办理了退休手续，离开深圳奔赴塞外去帮这同学赶快清货救火。　　当时我担任太太药业的常务副总经理，负责太太的营销工作。我就安排她把太太公司的广告和促销方法带去彻底地运用，不想短短几个月时间，迅速启动市场，不仅把房产抵押的几十万元的货全数售完，而且数批进货。同时，被抵押的房产也顺利收回了。　　鲁大姐把本就不属于她的市场交还给了同学……　　60多岁了,第一次做业务就马到成功,鲁文桂大姐感受到一种从未有过的成就感,她回来深圳找我,强烈要求做太太公司的业务员,并且要求能单独开创市场 。　　“我一定要做！”　　公司当时只有新疆和西藏市场是空白，要做只能选择这两个地方。她竟然坚定地说：“我做新疆。”　　一个退休的妇人，要去异乡做奔波忙碌、风餐露宿的销售员，我很担心，于是我说：如果发出的货物，必须用她的房产证做抵押，如果收不回钱，就变卖房产抵帐，我问她做还是不做？　　鲁大姐说：“我一定要做！”　　我说：“好！那只给三个月的广告费，每月只有两万元，三个月以后按10%的比例投广告，如果三个月没能启动新疆市场，你就自动离职。你还做吗？”　　第二天，她送来曾经被抵押过的房产证，并告诉我，她己订好了去乌鲁木齐的机票。第四部分：“一定要！”的威力　　自从鲁大姐到了新疆，我每天都能听到她的电话求教,我告诉她：必须先和新疆电视台和《广播电视报》订好合同，电视台要每天不少于两次15秒的电视广告，电视报每月四期广告，每期不少于1/4版。而且，电视和报纸广告必须不少于三个月时间，否则没有效果。　　她直奔电视台，介绍自己是太太公司的，公司对新疆市场非常重视，准备开拓新疆市场，给了她一万元的广告费。电视台人员一听大笑，一万元连每天一个10秒广告也不够。　　鲁文桂坚持要求每天做两个15秒广告。鲁大姐一把鼻涕一把眼泪，告诉那位主任说：自己60多岁，一生的积蓄只买了一套住房，现在发到新疆的货都是自己用房产抵押来的，如果市场打开不了，房子将会被公司变卖，自己也就无家可归了，鲁文桂越说越激动，越说越伤心。　　广告部主任哪见过这样的阵势，一个可以做自己母亲的人，会在自己面前老泪纵横。豪侠心肠的主任最后说，“好了，我就特批给你一个月时间，每天两个15秒”。　　主任认为这样处理可以解决问题了，谁知道鲁文桂说，“一个月不够，要三个月才行”。主任一听，差点背过气去，“大姐，不，大妈，我真帮不了你了，每天两个15秒，给你播一个月才一万块钱，奖金拿不着不说，说不定下次您再来，主任就不是我了，你可不可以向你公司多申请几万；否则,你只有找台长了” 鲁文桂直冲台长室。　　她告诉台长，太太口服液在华南、西南地区销售火爆。仅仅在深圳每个月销售近400万元，而且太太公司是一个有着强烈市场意识的公司，每月投放的广告费600多万元，如果新疆市场能顺利打开，在新疆电视台投放的广告费将会是个很可观的数字。　　接着她又说公司只给她一万元广告费，现在她全放在电视台，如果不支持她，将是新疆电视台的巨大损失。　　鲁文桂接着又把自己如何一把年纪、孤身一人来到人生地不熟、而且相隔数千公里的新疆，如何以自己的房产做抵押，如果不能启动市场，自己将无家可归等讲述了一遍。说着说着，不禁又是泪如雨下。　　听着听着，台长也被深深地感动了——竟答应了鲁文桂的无理要求。　　没有平面广告的配合，仅仅有电视，效果会大打折扣。《广播电视报》1/4版广告登一次价格就是一万元。鲁文桂跑到报社还是如此照搬满腔热泪，报社的人以为见到了疯子，但最后一样屈服了下来：一万元做一个月四次，而且一做就是三个月。　　广告问题解决了，她马上奔走在人生地不熟的北疆、南疆，又铺货、又促销，三个月以后，新疆市场的月销量突破30万元，并成为太太药业最稳定的市场之一。鲁文桂也因此赚到了比自己想象更多的财富，更大的成就感……　　每次当我及朋友遇到挫折，或遇到人生必须攻克的堡垒时，我就会不由自主地想起鲁大姐——我们是否具备她身上的那种不屈不挠的精神？是否具备她那种一旦认定目标就没有任何人能阻挡的气概？……　　就像陈安之老师所说的：你不成功，是因为你在自我设限。当你下决心一定要时，这世上就没有过不去的火焰山！第四部分：逼人成功的神奇力量　　我们迫不及待地要把这本成功学标志性的著作——《绝不裸奔》献给所有渴望成功,但还没有找到强大动力的人们。　　2004年元旦，为什么我们不敢睡眠？为什么我们不愿睡去?因为我们新书项目组的六个人曾做了公众承诺——1月1日一定完成本书稿的编辑，完成本书配套宣传片的剪辑，否则当罚……或奖……没想到我们真以通宵达旦的工作迎来了新年的第一个清晨。10点截稿，六人喝了一生都难忘的“新年酒”……　　这种“绝不裸奔”的精神，在梦工场每天都在发生，太有用！太有效了！其神奇的强大力量会令自己都想不到，真渴望有更多的人能学到。　　在新年之初，我们很想看看世界500强企业是怎么承诺他们的目标的。结果发现了一个共同的规律：那些最优秀的企业，都有非常明确的目标，每个目标都有明确的完成时间。在本书的页边上，你可以看到那些让我们热血沸腾的目标承诺。　　有时间期限的明确目标，才是有力量的有可能达成的目标。　　有奖罚的公众承诺，才是“一定要达成”的承诺。　　梦工场每天都准时开晨会，每天都请一个部门做公众承诺：近期一周工作目标达成了——奖励什么？达不成——惩罚什么？　　梦工场的晨会是痛苦与快乐的。快乐来自目标达成的成就感；而痛苦就是没有完成后-----整个部门承诺少则跑公司楼梯1至13层三圈，多则围着公司附近的高尔夫球场跑五圈……这样的“绩效考核”让梦工场人每天都会进入颠峰状态。　　什么是“全力以赴”？你敢承诺“裸奔”吗？　　要么丢脸，要么争脸；要么丢命，要么改变命运！　　我们坚信，本书出版之后，“绝不裸奔”的精神一定会成为21世纪中国企业家的精神，成为企业激励的象征流行词……！