逆商：我不信，这个世界没有我的位置-5

逆商链接：李严——用超越自我的不屈意志提升你的逆商正如我们前面所说：不幸而生为富家之子的人，他们的不幸，是因为他们从开始就是背负着包袱而赛跑的。大多数的富家之子，总是不能抵抗财富所带给他们的诱惑。富家之子与贫穷的孩子相比，往往会像林中的一棵弱树苗同一棵每一寸树干都要饱受暴风骤雨吹打的高大的松树相比一样。只有那些饱受暴风骤雨吹打的大树才能得到最后的胜利。7元钱在北京生活半个月而不言败，这是对自己精神意志、体能极限何等的挑战！征服这个世界，关键是征服这个世界的我们自己。只要行动前在心理上挑战自己；行动过程中在方法上攻克自己；任何事情的发展便总会从某一方面有助于我们的成长，这是自然的辩证。人生低谷中的李严，勇于超越自我，如火柴一般，有擦过磷壁，焚之一炬的气魄。一个人如果对自己没有了激情，他便形同朽木；一个国家如果对自己没有了激情，它便成了埋葬文明的坟墓。因此，李严用他的成功有力地告诉了人们：你最大的敌人就是你自己，只有向自己宣战，才会迎来胜利的曙光！点击命运:下岗女工成了“鼠标巨头”(1)陈大为——38岁下海的王秀芬制造了“中关村神话”本文主人公王秀芬30岁就下岗了，大专毕业的她不得不到中关村干起了又苦又累的推销活。38岁那年，她从两只鼠标卖起，开始了“专卖”鼠标之路。5年后，她的鼠标客户已遍及大半个中国，仅在北京，鼠标日销售额高达10多万只，鼠标销售雄踞中关村榜首。她也因此成了全国有名的“鼠标巨头”。王秀芬成功的经历给了我们这样的启示：一个人能不能成功关键看她能否找到一条最适合自己的创业途径,也许王秀芬卖成套的电脑无法与一些大型电脑专卖店叫板，但她另辟蹊径，选择了别人不太在意，又最适合自己的赚钱门路——专卖本小利大的鼠标，结果她成功了！下岗女工跻身中关村打工族1958年11月16日王秀芬出生在北京宣武区校场口一个普通工人家庭，在兄妹五人中，她是最小的。由于家中孩子多，经济负担重，因此，王秀芬直到10岁才开始上学读书。好在头脑聪明的她学习成绩一直不错。1974年，王秀芬毕业后到北京市一家灯具厂当了一名工人。之后，因为表现突出，年仅23岁的她就被破格提拔为车间主任。谁知到了1988年1月，由于工厂不景气，王秀芬不得不提前下岗了。那一年她刚好30岁。王秀芬心理难受极了，因为这个年龄要想再就业十分困难。何况她仅仅只有大专文凭。但向来坚强的王秀芬并没有被命运吓倒，他决定先去学一门技术，再去找工作。于是，1988年底她便来到北京市一所职业培训中心自费进修财会专业。第二年王秀芬便顺利的应聘到了北京市一所私营电子公司做会计，月薪600元。她十分珍惜这份难得的工作，每天早上4点钟就起床，熟记财务方面的相关知识，而且还要牢记公司所有的进货底价。一年后，王秀芬的努力得到了回报，非科班出身的她成了电子公司的财务主管。1990年，有了孩子的王秀芬为了照顾家庭，跳槽到了离家比较近的北京天祥公司。这家公司主要销售打印机。应聘时，老板问她是否了解打印机。心直口快的王秀芬说：“不就是能打字的机器吗？”老板一听此话，本想打发王秀芬走，但看了看王秀芬的简历，觉得当年那么小便当上了一家灯具厂的车间主任，一定不简单。于是便果断地把她留下，并让她主管公司的财务工作。当时王秀芬所在的财务科隔壁是销售部，她经常有机会听到销售部的人员向客户介绍产品、谈论价格。她对这些很感兴趣，因此，平时就特别留意那些业务人员的言谈举止和沟通技巧。有时销售部的人都去跑业务了，来了客户和电话什么的，王秀芬就主动与客人交谈。时间长了，他竟发现自己爱上了销售这一行。1993年王秀芬主动放弃了很轻松的财务工作，申请调到销售部做起了业务。那年10月，公司刚好要在中关村科苑电子市场开一家打印机专卖店，正缺一名主管人员。于是，老板就派王秀芬到中关村全权负责分公司的业务。到了中关村后，本以为销售很简单，自己也已经懂得了很多的王秀芬，这才发现销售是一门相当复杂的学问，远远超过了她当初的想像。王秀芬卖的是打印机，可是她对打印机的知识，以及安装、售后服务等一窍一通。这样，往往顾客一开口提问题，她便哑口无言。她只好悻悻然地走了。长此下去，这生意可就要做砸了！王秀芬把心一横，她就利用下班休息的时间，参加了电脑培训班，并虚心地向公司里的老业务员学习销售方面的知识。她还跑到书店买回来一大堆相关的书籍，天天在深夜挑灯苦读。这样仅仅过了一个月后，她便掌握了全部的销售及相关的电脑知识。从此，王秀芬的销售业绩一天比一天红火。到了1995年，王秀芬的销售业绩已经超过了公司里所有的业务员，她的月工资也达到了2000元。就在这时候，公司里三个年龄比她小的同事辞职后，在中关村里成立了自己的公司，这给了她很大的震动。王秀芬心想，别人比自己小都能够自己创业，自己为什么不能呢？带着这样的想法，她开始利用休息时间到中关村广泛调查。经过几番周密的观察和斟酌后，她觉得自己完全可以跳出来单干。于是在1996年初，王秀芬便离开了天祥公司，独自下海了！那一年她已经38岁了。从两只小鼠标卖起1996年初，王秀芬和另一个朋友合股，每人出资5万元在中关村科苑电子太平洋电脑大厦的地下室租了一间1米来长的柜台，开始卖打印机。王秀芬主管销售，另一名同事主管销售服务。开始，王秀芬还是从北京天祥公司提货。开业的第一天，还卖掉了一台打印机，赚了50元钱。但从第二天起生意就特别冷清，连柜台费都赚不回来了。而更让她着急的是她与北京天祥公司签的销售合同规定，每个月她必须销售50台打印机。这一下可坏了，柜台里的打印机越积越多。王秀芬在天祥公司上班时，在中关村有一些老客户，她觉得自己现在不在天祥公司上班了，再去挖天祥公司的客户，有点不道德。于是她便只好在中关村拓展新客户，但是寻找新客户哪有这么简单，王秀芬的生意眼看着就要黄了！一筹莫展的王秀芬痛定思痛后，果断地决定改行去做其它的产品。于是，她在继续销售积压的打印机的同时，又开始挨家挨户地做市场调查，看什么样的产品好卖，做什么样的业务最来钱。那时候，在中关村，做电脑业务的利润无疑是最大的，一台电脑往往可以赚两三百元，有的甚至更多。于是，王秀芬一开始也想去卖电脑。可是，她想，在中关村已有上万名电脑推销员了，市场竞争异常激烈，如果自己也去卖电脑，肯定卖不过那些资金雄厚、名气大的电脑专卖店，于是她便放弃了这个想法。1996年3月的一天，王秀芬在中关村科苑电子市场二楼看货时，突然看到有一位顾客从柜台上一下子买走了一个大摞鼠标。她眼前一亮，开始琢磨：鼠标作为电脑的一个小部件，看起来毫不起眼，但这东西供货量大，价格也便宜，卖这个肯定赚钱！主意一定，王秀芬便决定改卖鼠标。开始，她对鼠标一点也不懂，就去请教一个在电脑公司上班的邻居，详细询问了每种鼠标的性能、价格、质量以及售后服务等方面的情况。邻居很在行，给她一口气介绍了10多种鼠标，她一下子记不下来，就用一个本子将邻居讲的全都记录了下来。后来，为了进一步了解鼠标以及电脑的最新资讯，她又订阅了在中关村发行的《达成快讯》、《慧聪商情》等资讯杂志，迅速完成了对鼠标的“知识积累”。1996年5月，王秀芬在中关村一个批发商那里买进了两只“米苏米”鼠标，每只进价50元钱，开始了她的“鼠标之旅”。货进回来的当天，正好有客户来买打印机，王秀芬就有意识地向客户推荐了刚进回来的两只鼠标。那位客户看了，觉得这种鼠标的性能和功能不错，且保修期为一年，便以每只52元钱的价格买了下来。当天进的货当天就卖出去了，尽管两只鼠标只赚了4元钱，但王秀芬十分高兴，她觉得自己终于找到了一条赚钱的门路。在确定如何销售鼠标的策略的时候，有一个人给了她很大的启发，当时在科苑电子市场有一位姓段的老板，总是将电脑鼠标的价格压到每只仅赚0.5元钱的程度，但他每天光零售就是400多个，也很赚钱。因此，人们都戏称他“段五毛”。“段五毛”的故事给王秀芬的启示是：赢得市场份额有时比获得利润更重要，市场占有率才是一个公司最为重要的生命线。点击命运:下岗女工成了“鼠标巨头”(2)陈大为每个鼠标赚5毛，王秀芬是承受不起的。但王秀芬从此便将每个鼠标赚“两元”作为自己的原则定了下来。这样，她在第二次进货时，进了5只“米苏米”鼠标，很快就卖光了。此后，10只、15只、50只……王秀芬每次都让进货量增加一点，但她的销售却越来越好，市场的供求量也越来越大。这时，王秀芬在科苑电子市场又发现，许多销售CPU、主板等电脑零件的商家也都在销售鼠标。但遗憾的是，他们中都没有一个人专门卖鼠标，因为大家都觉得这种东西利润低，赚不到几个钱，为它专门开一个柜台，不划算。但王秀芬算了一笔账，当时，中关村科苑电子市场共有1000多个柜台在卖鼠标，就算每一个柜台每天销售两个的话，这里一天也要卖出2000多个鼠标；如果每只鼠标赚两元钱，那么2000 多只鼠标就可以赚4000多元钱……1996年8月，王秀芬得知，她以前卖打印机时认识的一位名叫司诚的经理，负责“米苏米”鼠标在中国的销售代理业务。为了进到最便宜的货，她便亲自找到司诚经理，要求做“米苏米”的二级代理商。司经理知道王秀芬一向做事踏实，加上又是老关系，因此当即便答应了。不过他在合同规定，可以给王秀芬最优惠的价格，但他每次提货不超过1千只鼠标。王秀芬拿到“米苏米”鼠标的分销代理权后，就想垄断中关村科苑电子市场上的鼠标销量。于是，她就去电子市场，一个柜台一个柜台地低价推销鼠标。一些柜台的老板觉得鼠标是小件货，本来就赚不到钱，而每次到外地去进货又很少，现在有人专门送上门来了，价格又不贵，便都答应了。这样一来，王秀芬的鼠标销量便一下子扩大了好多。8月，王秀芬第一次从司诚经理那里进了2600只“米苏米”鼠标，进价是46元钱。第二天，她就以47.5元钱全都卖给了科苑电子市场的其它柜台。这一天，她一下子就赚了3000多元钱。从此，王秀芬不再卖打印机，而将自己的柜台改为了鼠标专柜。5年后终成“鼠标巨头”电子销售市场的透明度很高，市场竞争也特别激烈。虽然王秀芬已经选定了卖鼠标作为发展方向，但对于创业起步阶段的她来说依然是困难重重。众所周知，中国电脑行业的硬件配备市场，目前还处于秩序混乱状态，市场被大量假货充斥着。刚进入这一领域不久的王秀芬为了扩大市场占有率，便又代理了知名品牌——“双飞燕”鼠标的代销业务。刚开始，一个做“双飞燕”鼠标的代理商给王秀芬的都是真货，她也十分地相信他。可后来王秀芬收到的货返修率非常高，于是她便起了疑心。在王秀芬的再三追问下，这位代理商才告诉她，后来出的货都是假的。他还开导王秀芬说：“王大姐，我也不瞒你我们做这种小本生意，本来利润就低，你不卖假的，哪有钱赚呀。再说，鼠标损坏得越快，我们赚的钱不就越多。”王秀芬听后十分气愤，马上便换了一个进货渠道。后来广东、深圳那边专门生产假货的，在看到王秀芬的鼠标专柜后，找到他说，他们是生产假货的，但是利润很大，问王秀芬要不要。王秀芬生气地马上回绝他们说：“我们现在这把年纪了，让市场里的人说我的货都是假的，那多没面子呀，有的时候人活着不能光为赚那几个钱啊！”结果那些人便只好知趣地走了。王秀芬坚决不卖假货，表面上失去了很多利润，但她的人品却赢得了正品代理商的信赖，获得了更宽广的正品货源。继成功地代理了“双飞燕”鼠标后，她又相继顺利地代理到了其它品牌的电脑鼠标。到1998年底，她一共代理了“罗技”、“阿泰克”、“联想”、“吉拉斯”、“大师”和“新贵”等100多种品牌的电脑鼠标。王秀芬做生意实实在在，从不欺骗客户。她不仅保证供给客户正品货源，还经常把客户丢在她那儿的东西原封不动地还给客户。1998年12月的一天，一个不太熟悉的河北客户在她那里进货后，竟把价值数万元的电子软件丢在了王秀芬的柜台上了。幸好每次一旦有大客户来买鼠标，王秀芬都要将客户的电话登记下来以便有问题能及时反馈。王秀芬发现后马上打电话找到失主，并把软件还给了对方。此后，这个河北客户始终与她保持着长久的友谊和业务往来。就是靠着这股对顾客与客户的真诚，王秀芬的生意一天一天地好了起来。但就在这个时候，生活的考验又来了。1999年8月，中关村科苑电子市场拆建，王秀芬的鼠标专柜搬迁到了中关村硅谷电脑城。这时，由于电脑零配件销售市场竞争加剧，出现了竞争者不惜一切代价压低价格与同行竞争的局面。为了留住客户，王秀芬经常一分钱不赚也要把货卖出去，即使是在这样的情况下，王秀芬也没有放弃良好的售后服务。2000年3月，一个供货商找到了王秀芬，承诺为自己的产品提供终身服务，但后来有一位客户购买该产品出现质量问题找上门来时，该商家却硬是不认账，为此和对方大吵了一架。为了守信于每一位客户，她自己给这个客户更换了一个新鼠标。此后，王秀芬决定哪怕自己赔钱，也要为那些被厂家“坑”了的顾客换货。2001年初，王秀芬终于靠良好的售后服务，在竞争中打败了对手，将自己的鼠标生意进一步做大了。如今，他在经营硅谷两家分销店的同时，还在硅谷电脑城显眼处租了个柜台；为方便顾客购买，他又在海淀区海龙大厦4楼和北京通县一家电脑城分别开了一家分店。现在，他的几个分销店不仅卖得十分红火，而且还把河北附近几个市的鼠标市场都垄断了，鼠标品种也达到了120多种。经过5年的努力，王秀芬依靠自己的诚信在同行业中脱颖而出，仅在北京市内就发展了5家分销店，每天的销售额达到了10多万元，销售网点遍布全国20多个省市。她也真正成了中关村首屈一指的“鼠标巨头”。采访结束后，王秀芬十分谦逊地说：“‘鼠标巨头’这个称号用在我身上实在是有些言重了。其实一个人只要找到了一条适合自己的创业道路，并能坚持一步步地走下去，相信成功只是一个时间问题。愚公之所以失败了，关键是他不知道还有挖隧道或者其他的方法翻越高山，这其中隔行不隔理！”逆商链接：王秀芬——挖掘自己的宝藏提升你的逆商我们在前面的例子中讲述了一个名字叫班·符特生的人，他的两条腿断掉了，但他用自己的努力弥补了身体的缺陷。缺陷也许并不是一件好事，但是认识到自己缺陷并勇敢地去面对它，并以此作为自己努力的动力，缺陷也就成为一项资本了。本文的主人公王秀芬不仅能够笑对下岗的逆境，而且能够正视自己腿部残障的事实。事实上，我们每个人都是造物主最伟大的奇迹，造物主赋予我们足够成就一番事业的能量。王秀芬，一个普普通通的下岗女工，以她的亲身经历再次验证了这一不变的事实：你若想成功就一定要认识到自己的潜能如同一座深埋地下取之不尽、用之不竭的宝藏！不同的人有着不同的生存方式，上帝给我们每一个人都画有自己的人生轨迹，并赋予每个人独一无二的优势潜能。因此，我们之所以不成功，只是因为我们尚未挖掘出属于我们自己的宝藏。每一位下岗待业的朋友们应当觉醒：我是我命运的主宰，我是我灵魂的舵手，我有能力掌控我无限光明的未来！朋友们，从阴影中超脱，挥别昨日的眼泪，自信地笑对明天吧：“今天，我开始新的生活；今天，我爬过满是失败创伤的老茧；今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园中，园内的葡萄任人享用；今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的；今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子，让新生命在我心里萌芽。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。要开始新的一天，不要因一直沉缅于过去，而不能在新的一天里投入到新的使命中去。”一步步走向生命的希望(1)陈大为——坎坎坷坷话仁可32岁的她曾经一无所有32岁的她曾经拥有千万32岁的她曾经割腕轻生32岁的她再次迎接辉煌从一无所有到家资千万是一段无悔的旅程仁可16岁考入北京中医药大学起就知道，自己活泼好动的性格是不适合从医的，毕业后虽然分配到湘西一所中医院做一名医生，但总觉得自己的世界应该在外面，外面的世界无际、无忧、无我……她喜欢旅行，在一次外出旅行返回时，有些晕车，蜷缩在火车的一角有些作呕。这时，迎面走来一个消瘦的小伙子，突然坐在她对面说道：“你没事儿吧？你一个孕妇怎么能自己出门呢？”仁可一下子就跳了起来，“你才是孕妇呢，瞎说什么呀！”就这样，他们相识了，他在长春当大学老师，仁可在湘西任医生，天各一方，但每天都会用电波将彼此相连，所以咫尺天涯，也就不觉得远了。慢慢的，他们相知了，半年后，他们相爱了！一段奇缘，一生浪漫！最终，仁可不顾父母与亲友的反对，毅然地选择了离开医院。临行前，院长对她说：“仁可，不要后悔！”那一年她22岁，5年后，当仁可再次去看望他们的时候，院长再次对她说：“后悔当年没有你的魄力呀！”仁可的母亲是在长春长大的，所以初到长春，与男友便一同去看望在长春的亲戚们，亲戚们在当地都是些功成名就的大人物，但对于她这样突如其来的晚辈，还是有些忧虑，怕仁可成为他们的负担。因此，男友当即向大家承诺：“仁可来长春我会负责的，不用诸位劳心！”那一刻，仁可知道了，亲情在利益的冲突中也会脆弱的。初到长春，仁可茫然无措，不知道自己能做些什么，便只能整日影随在男友的周围，男友是个从哪里跌倒便能立即从哪里爬起来的精名能干负责的男人。没多久，他便毅然辞职，与三个朋友一同开了一家主营平面设计、打字印刷的小公司，并决定让仁可负责公司刚刚成立的媒体代理部。说是公司只有四个老板，仁可一个员工，大家挤在一间不足7平米的小门市房里，整日不分昼夜地忙碌着。初到公司，她根本就不知道何为媒体代理，后来才知道，就是承揽媒体的广告，然后四处去拉广告，听起来简单，但对于一个二十二岁刚离开大学不久的小女生来说，还真是一种全新的挑战。当时正值隆冬，东北的寒风是刺骨的，仁可穿着一件厚厚的羽绒服，不知所措地在街上瞎转，看到一家公司，便没头苍蝇似的撞进去，见到别人就问：“做广告吗？”对方反问道“中缝多少钱？1/4版多少钱……”仁可一下子就晕了，不知道“中缝”、“1/4版”是什么意思，被人家数落的像落汤鸡一样，灰溜溜地出来了，就这样接二连三地撞了几次南墙，碰了一鼻子灰，却毫无结果。突然一天有朋友给仁可打电话，说有家公司要为他们生产的锅炉做广告，她乐呵呵地便去了。一到现场傻了眼，这家公司在马路边挖了很多长长的沟壑，然后将锅炉管道铺设进去。大冷的天儿，也不知道管道周围哪里来的脏水。现场来了很多家广告公司的业务员，那家锅炉厂的老总当即宣布：“谁要是肯与我一同钻进管道，然后从另一端爬出来，亲自检测一下我们的新产品是否有漏洞，我就与谁签这份广告代理合同！”大家面面相觑，看着直径只有肩宽的管道和脏水，没人吭声。这位老总说罢，便一头钻了进去，等他七拐八弯地从几十米外的另一端爬出来时，整个人变成了泥人。他回头看，没人跟来，正当他失望地向回走时，从管道口又爬出了一位非洲黑人一样的小姑娘，那就是仁可，仁可对这位经理说的第一句话就是“你可要说话算话！”那天，仁可不仅争取到了那份广告代理合同，而且那家公司下一年所有的设计、印刷工作都交给了仁可所在的公司。万事开头难，但有了第一次，也便有了进取的信心，工作也就越做越顺利，媒体代理部的员工也就越来越多。每天早上，仁可这个部门的人是上班最早的，因为他们有每天的例会制度，每次都由仁可来主持，并由前一天业绩最棒的业务员向大家介绍工作经验。而且，仁可会为大家制订严格的奖罚制度，这样一来，不仅带给大家压力，同时也给予大家作出业绩的方法与信心。同时，仁可还会把一些广告商的信息告诉给那些仁可认为有潜力，但尚未做出业绩的员工。但仁可带领的团队并非只以盈利为目的，在长春有200多家广告公司，这些广告公司只要见到电视、报纸、杂志上哪家公司做了广告，便一窝蜂似的纷纷给人家打电话，或是恶性降价，或是高回扣提成，尽其所能的挖其他广告公司的墙角。这样一来，大家相互攻击，致使整个长春广告代理市场混乱一片。因此，仁可告诫她的团队人员：凡是在媒体上做过广告的商家，我们在近期就不要再与其联系，只去挖掘新的客户，虽然这样做难度很大，但为了整个行业市场的健康发展，我们别无选择！我建议大家，书信不如电话，电话不如面谈，每人都应以积极诚恳的态度登门拜访，绝不能像其他广告公司那样欺骗客户，明明一份报纸的发行量只有5万份，却要说成30万份。在“诚者有信”的宗旨指导下，仁可带领她的团队，在公司打拼7年的过程中，做到的营业额分别是300万元，400万元，700万元，1500万元，2300万元，3000万元，3500万元……业绩虽然日见增长，但却始终没有一项业务是来自知名企业的。未见汪洋，怎知自己是小溪呀，于是，仁可便将目光锁定在长春市屈指可数的几家大集团公司身上，其中便包括吉林省最大的一家商贸集团。一提起这家集团公司的总裁，在长春哪个不知，谁人不晓，于是，仁可便决定先从拜访总裁入手。打定主意后，便贸然登门。那是在1992年的冬天，22岁的她身着一件棉夹袄，手里拿着名片便来到了总裁办的门前。未曾进门便被秘书拒之门外，“你和老总约好了吗？”“没有！”“那就请回吧！”“麻烦你将我的名片转交给总裁，我是广告公司的！”递过名片后她便在总裁办门前的长椅上坐等召见，这时才发现，原来长椅上坐满了各大广告公司的业务员。时钟滴答，时间闪过，转眼间已经下班了，她却还不知总裁长什么样子。第二天一早，仁可照例像其他广告业务员一样，早早地坐在长椅上等。但只能见到一个淳朴威严的庄稼汉进进出出，却不曾见过西装革履，一派绅士风度的总裁。实在等不急了，便询问忙碌的秘书：“总裁在吗？”“刚刚进去的就是。”“那不是庄稼汉吗？”“那就是总裁！”仁可哑然不语……到了第三天仁可才与总裁说上一句话：“您好！我是盛佳广告公司的。” 总裁也只说了一句话，“我们没有什么广告业务，你走吧！”等了三天只等来一句冷冷的拒绝，仁可不甘心，于是，便有了接下来更为漫长的等待。第四天、第五天……第九天！第九天来等总裁的时候，长椅上早就只剩她一个人了。长春的冬天，冷得让人心寒。那天的雪实在是太大了，那天的仁可也实在是急了，“我只是想给总裁递张名片，只递一张我就走。”我在心里不停地告诉自己。没想到为了递一张名片竟等到了夜里11:00，总裁和夫人才走出办公室。“哎？小姑娘，你怎么不回家？你不是广告公司的吗？难道这几天你一直在这里等？”看着在角落里冻得瑟瑟发抖的仁可，总裁说：“到屋里来，里面暖和！”总裁办金碧辉煌，气派非凡，“你找我干什么？”“这是我的名片，我只是想让你知道我是盛佳广告公司的。”“没别的事了？”“没了！”……　　……仁可和这位老总就这样认识了；就这样接到了这家集团公司赶赴广交会所需全部印刷品的业务；她与男友就这样得到了总裁3年后400万元的资助；她在9年后就这样被总裁挽救了生命；她与现在的创业伙伴在10年后就这样再次得到高总200万元的资助……仁可说：“人本受恩而来，还恩而去，此恩来世难报！”好的业绩来之不易，一次，仁可代表公司与区政府的相关领导吃饭，洽谈公司承揽市中心几个巨幅街边灯箱广告的事宜。仁可是个善言谈而不胜酒力的人，但几位领导又偏偏和她频频碰杯，仁可左躲右闪也躲不开，最后，领导们生气了：“仁可，我有一个提议，你一瓶，我三瓶。把这酒喝了，这街边广告就是你们的，不喝，咱们今天就免谈！”仁可这个人就怕激将法，人家一激她就上当，把协议书往领导面前一放，“您把名签了我就喝，我要是不喝您就把协议撕了！”看到领导把名子签好后，仁可抓起酒瓶一气呵成便喝了下去，喝完后眼睁睁地看着这位领导把三瓶啤酒一口气都喝下去之后才肯倒下。协议规定，仁可所在公司用100万元买断这几个巨幅街边广告三年的代理权，结果她用半年的时间就把成本赚回来了。随着公司的壮大，康佳、科龙、澳柯玛、步步高等大型企业在长春的广告代理权全都拿在了仁可的手上。一次，她与国内一家最知名的电器企业签定了一个协议：在长春电视台，每晚黄金时间8:03分播3分钟该企业电器产品的指定广告，连续播1周后，该企业承诺付款40万元。广告播出一周后，仁可拿着协议去领款，与仁可签署协议的负责人却说她违约了，不肯付款，理由是，“我们协议规定，每晚8:03分播3分钟我们公司电器产品的指定广告，而你们却在8：10播出，差一秒钟都属于违约，我不说你们影响了我公司产品的销路就不错了，你还敢向我要钱？”仁可万分惊讶地看着他，竟说不出一句话，他随后又说：“我也理解你现在的心情，但商场如战场，你可以去告我！”仁可只是说了声“谢谢”，转身便走了。心想：40万元，就算我买了一个铁的教训！但从那以后，他们仍然在合作，而且私下里还成为了朋友，几年下来，仁可在那家公司赚到的钱可不止40万元。就这样，一路跌跌撞撞地打拼了7年。后来有当地媒体的朋友告诉仁可：“你在长春女性中，论财富，算是领军一族。”可能是这位记者言过了，但仁可和男友也的确买了洋房，开了小车，算是个千万元一族吧。一步步走向生命的希望(2)陈大为千万资产灰飞湮灭，把她逼向了绝路事业虽然做大了，但人的欲望是无休止的，仁可的男友这时己经将目光盯在了土地开发和农产品生产上。2001年，他通过各种关系渠道，从银行贷款400万元，加之他们的近千万元资产，在北京机场路附近买了200亩土地，计划开发一系列绿色食品。一切手续办好后，他们共投入1500多万元，当时仁可也义无反顾地放弃了长春日渐红火的事业，与男友一同来到北京。当他们正准备全身心地投入到新的挑战中去时，却不曾知道，自己已渐渐地落入了人生的低谷。男友很早以前便有肝病，但当时无钱彻底医治，现在不同了，他们有能力支付巨额的医疗费。2001年冬天，他对仁可说：“仁可，趁冬天休息，我将身体养好，明年开春我们好大干一场！”于是，他住进了北京同仁医院，并面带自信的微笑进入了手术室，决意换掉肝脏。经过漫长的等待，仁可“却等来了近乎植物人的他，手术虽然成功，但他产生了一系列的生理排异反应。8年了，他一向那样精明能干，现在终于可以息一会儿了。”医生不情愿地劝仁可，“放弃吧！没有用的！维持他的生命每天需要近万元！”仁可回答医生，“只要他还有呼吸，我就不会放弃！”接下来她陪男友度过了来世都难忘的100天，在这100天里，仁可流尽了一辈子的眼泪，花掉了他们最后的100万，仁可无数次绝望地在西单步行街走来走去……原来每天一起吃海鲜的朋友不见了；无话不谈的密友消失了；唯一能够帮助她的亲人是男友80多岁的老母亲，远在东北；仁可又不愿让自己的家人和她一同承受这一切……于是，仁可一个人默默地扛过了与男友最后的日子。男友时而昏迷，时而神智不清，他身边时刻都不能离开人，特护病房又不允许设置第二张床位，所以，仁可只好买来一把转椅，累了就在椅子上歇一会儿，困了就在床脚边趴一会儿，一个月下来，整个人都虚脱了。男友偶尔清醒过来，就对她说：“对不起你，我走后，你的麻烦就大了。银行会找你还贷，工商税务会找你催款，我所有谈妥的农产品开发、土地开发的合作商也将违约，买下这块地所输通的所有关系沟道的人也将借机不认账，你要有个心理准备呀！”“说实话，我并没有把他所说的这一切放在心上，我只知道守候在他身边，陪他度过生命最后的时刻。”仁可动情地说。在这段期间，她看到许多夫妻之间、父子之间、母子之间，在一方生命垂危之际，却在自己生命弥留之时看到平日里最亲最近的人，趴在自己的耳边问道，“咱家存折放哪儿了？密码是什么呀？”而仁可并没有那么做，直到男友生命的最后一刻，只跟仁可说了声：“谢谢！”带着男友的骨灰，仁可返回了长春的家，那时的仁可除了那块等待还贷的土地，已经一无所有了。刚一进家门，没想到久违的熟人都来了，有银行的、工商的、税务的，原公司三角债中公司的债主……只要仁可在家，就会看到讨债的身影，就会把她一步步地推向绝路。终于，其中一个债主买通了公安局的关系，把仁可拘留关押了20天。这20天里，仁可尝尽了人间冷暖、世态炎凉。在拘留审讯时，那位商贸集团的总裁为仁可打点了主讯警官。警官一边审讯，一边告诉她，“姑娘！你傻呀，怎么能这么说呢？同样的事情如果你那样说就不会有罪的！你应该说……”20天后，那位总裁和夫人把她保释出来，而她却整整20天没有洗脸了。夕日开小车、住洋房、吃海鲜、打保龄的仁可已经死了，她托朋友给自己办的最后一件事就是把他们的房子和汽车都卖了，以偿还这些债主们的债务。当她在住了8年的房子里住最后一夜时，她放声地哭了，流出了绝望的泪。那夜，她吃了一百片安眠药，又拿出了刀片割腕，割得不太深便不醒人世了，当她再睁开眼已经是3天之后了。原来，当天那位总裁送她回家后就发现她情绪不对，晚上不放心便又来到了她家，才将仁可及时地送往了医院。“我并不希望获得第二次新生，我当时的心中只有一个字——死，但我应该给家人一个交待，”于是，就给远在美国工作的哥哥打了一个电话：“哥哥，我遇到了一点儿急事，你能不能现在就回来？”哥哥二话没说，在16个小时后，赶到了仁可的身边。哥哥得知这一切后，在洗手间里失声痛哭：“怎么会这样？怎么会这样……”最后，决意带妹妹和爸妈一同去美国定居，但被仁可拒绝了。哥哥没有勉强仁可，只是帮仁可把200亩土地租给了一位台湾朋友，以便用每月的租金可以偿还贷款。哥哥和父母在北京临上飞机前的几小时，仁可和哥哥在世纪坛大吵了一架，原因很简单：仁可主张人性本恶，生不如死；哥哥却主张人性本善，要乐观地活。最后，哥哥带仁可去五星级的北京王府饭店去吃饭，要了满满的一桌饭菜。他让仁可吃其中的一片菜叶，仁可吃了，当她想夹第二口的时候，哥哥却打飞了她的筷子，并结了帐，整整900元美金，却只吃了一口。随后，他又把仁可带到了一家简陋的小吃部，同样要了一桌饭菜，又让仁可夹了一片菜叶吃，吃完后随即便结了帐，却只有90元人民币。走出小吃部，哥哥问她：“觉得这两片叶子哪片更好吃？”仁可回答他：“都差不多！”“其实这就是生活，好日子和坏日子都差不多，就看你如何去品味！”哥哥意味深长地说。一步步走向生命的希望哥哥和爸爸、妈妈都走了，不仅给仁可留下了生的自信，而且还给她留下了20万美金，但她始终没用，要靠自己的拼搏去赚取生的希望。她在北京租了一间平房，平安地度过了2003年春节。男友在生命最后的日子里，建议仁可在他死后最好去做保险，原因有二：一是因为仁可的性格适合做营销，人一生的事业中，定位最重要；二是因为，大千世界，事事难料，希望保险能够规避她今后所遇到的风险。因此，春节一过，仁可便来到了新华保险公司。天下营销本一家，营销是一种很讲人情味儿的服务活动。所以，仁可能很快适应保险营销的要求。仁可去饭店吃饭的功夫就会和老板娘聊得很投机，从对方的角度出发，为对方回避经营风险。就这样，吃饭的功夫就把保单做了，同时也给客户带去了服务，实现她一向的营销主张：将工作生活化。很多保险业务员往往是冒然登门，而且对客户采取死缠滥打，不依不饶的游说策略，结果只能是把一个好端端的保险市场做得一团糟。如果把工作生活化是一种人情味，那么，构建客户之间的信息桥梁则是一种服务。仁可经常会把一个客户的项目带给另一个有资金的客户；把一个客户的产品带给另一个有需求的客户……就在这一往一来之间，她也是一个受益者。这不，仁可刚刚吸引了一个好的项目，同时引入200万元资金准备成立一家新的公司——嘉言堂高科技文化发展有限公司。相信在不久的将来，她将带着嘉言堂的产品，将带着有人情味的服务深入千家万户。因此，每当仁可给远在美国的亲人打电话问候时，第一句话会说：“我还活着！”接着便会说：“我正一步步走向生命的希望！”逆商链接：仁可——在往事的找寻中提升你的逆商检验一个人的品格，最好是在他失败的时候，看他失败了以后将要怎样。失败能唤起他更多的勇气吗？失败能使他发挥更大的努力吗？失败能使他发现新力量，挖掘潜在力吗？失败了以后，他是更加坚强还是就此心灰意冷？伟大高贵人物最明显的标志，就是他坚韧的意志，不管环境如何恶劣。他的初衷与希望都不会有丝毫的改变，并能够最终克服阻力达到所期望的目的。跌倒以后，立刻站起来，战胜失败夺取胜利，这是自古以来伟大人物的成功秘诀。一个人的成功并不在于他汲取了多少，而关键在于他摒弃了多少，所以对于过去的阴影，仁可敢于挥别，也因此使她获得了再次前进的动力。仁可曾经一无所有，仅凭着年少的激情与永恒的真诚在人生的逆境中拥有了千万，这是一个勇者留给我们的佳话。但是，千回百转的人生苦旅中镌刻着——坎坷！亲人的骤然离去；事业的陡转直下；人与人在利益冲突中的漠然与渺小，令稚弱的女人选择了死！是什么使她在过去成功的影子中为迷失的自己重新找到了航向；是什么使她再次充满生活的信心；又是什么使她再次迎接辉煌……是爱的召唤，恨的摒弃！在仁可32年的人生历程中，没有与男友一同风里闯，雨里过的那段创业经历的跌宕，便没有他今日的这份多姿；没有她夕日一度割腕轻生的悲绝，便没有她今日的这份绮丽！过去辉煌过，证明我们现在同样可以傲视群芳，所谓不行，只是自信的丧失而已。回忆过去是一种找寻，是一种将本应属于我们的信心与勇气找回来的过程。曾经的仁可属于坚强，未来的仁可同样会拥有那份屹立峰巅的自信！仁可的经历告戒我们：只有先在逆境中仰观苍穹，伏察品类，而后才能游目骋怀，驾凌云，书壮志！歌剧王子戴玉强的成功之旅(1)陈大为——访中国第一男高音戴玉强发现了中国新大陆，世界第四男高音戴玉强被誉为世界第四男高音之后，中央电视台《东方时空》、《音话时尚》、《北京青年报》等众多国内知名媒体纷纷对其采访报道。一次，戴玉强开车违规，交警拦住了他，一边开罚单，一边说：“戴先生，《北青报》又报导你了。”2001年底，戴玉强推出了首张个人专辑《你是这样的人》，专辑的主打歌是大家所熟知的《你是这样的人》，歌剧唱腔、通俗唱法，被戴玉强加了点儿奶油，揉在一起，为听众做成了一道精神大餐。早在1995—1996年间，戴玉强曾在第七届全国青年歌手电视大奖赛、全国声乐比赛、全国歌剧观座演出、首届日本静风国际歌剧比赛四个全国和国际性的声乐、歌剧赛事中获奖，并获得文化部授予的“全军新作品表演奖”。他被评论界认为是一个兼具中国民族歌剧演唱实力和外国经典歌剧演唱实力的难得的歌剧演员。而且，戴玉强还常年与中央歌剧院合作，从1995年至今以几乎每年一部歌剧的速度进行着创作，直到现在，世界10部经典歌剧他演过了7部。今年，他的“产量”恐怕要达到3部，8月26 日，又要赶往意大利，作为帕瓦罗蒂的学生由老帕亲自指导，并由其经纪人对戴玉强进行国际性包装。用不了多久，一个身穿黑色燕尾服，肚腹翩翩，一低头看不到脚的“戴瓦罗蒂”便会呈现在大家面前。2001年，“世界三大男高音”经纪人公司来北京考察，预计要停留三天。当考察组成员来到中央歌剧院考察排练场地及乐队的时候，为了更好地展现中国歌剧界的实力，中央歌剧院为考察组成员精心编排了一套演出以供他们参考，这其中就包括由院里的三位青年歌唱演员来演唱西方经典歌剧曲目，戴玉强列位其中。因为此次考察组的行程安排得非常紧凑，工作人员本以为他们不会把所有曲目都听完才走。哪知道，戴玉强以他一曲《今夜无人入睡》打动了在场的每一个人，尤其令考察组里的托马斯先生流下了动情的眼泪。原来这个人就是帕瓦罗蒂所在公司的副总裁。副总裁回国后便向“三高”的经纪人鲁道斯推荐了戴玉强，但鲁道斯在全球声乐界见多识广，起初并不在意。可是当他听到CD里戴玉强的歌声时，不禁愣住了，他说自己从来没有听到过这么像帕瓦罗蒂的声音。而帕瓦罗蒂听了之后，甚至不相信这竟是一位中国人。之后，“世界三大男高音紫禁城广场音乐会”新闻发布会在北京故宫举行。发布会上，帕瓦罗蒂、多明戈、卡雷拉联合经济人总裁鲁道斯说：“三大男高音在世界许多地方都演出过，但是紫禁城演唱会将会是完全不同的。在这里将不仅有三大男高音的演唱，而且在中国将有可能出现世界第四男高音。我们一直希望中国的青年男高音戴玉强能够到西方的歌剧院去演唱。”一声惊雷震天响，一提戴玉强，女同胞们就不认识克林顿了。歌剧王子的童年回忆1963年,戴玉强出生在河北省廊坊市文安县一个叫做东戴的小山村里，那里的天是绽蓝的，那里的水是纯澈的，那里的土地是粗旷的，那里的心灵是纯朴的。于是，这方水土便养育了朴实、豪爽而又善良的戴玉强。戴玉强是家里的老小，在他的身上沿袭着父亲的耿直，秉承了父亲的那份责任感。父亲是个老八路，解放前曾任河西区地下党支部书记，1942年便入了党，解放天津后，组织上曾安排他当河西区区长，但他没去，是因为家里还有5个弟弟、两个妹妹，便毅然地返乡当起了农民。一担粮、一瓢水、一把汗，勤勤恳恳劳作，兢兢业业的做人，一个一个地为弟弟妹妹们操办了婚事。而戴玉强不仅受到父亲性格上的影响，而且在潜意识中也受到了父亲在音乐上的熏陶。父亲是当地远近闻名的大嗓门，河北梆子、京剧、民歌他无一不能。因此，幼小的戴玉强在田间地头便时常会听到父亲洪亮的歌声。都说优秀的歌唱家需从小便苦练童子功，可这位中国第一男高音也就是在十四岁之前听了听父亲的大嗓门，在22岁之前听了几盘录音磁带，与行武出身，并且出自音乐世家的其他歌唱演员相比，戴玉强也算是同样出自音乐氛围，只不过这种音乐是”大嗓门”、插央号，天上鸟儿的清鸣，地上猪儿的哼叫。戴玉强七岁的时候上了小学，既调皮又捣蛋。不过，在他四、五岁的时候，便开始帮父母干农活，到田地里去打猪草，顺便躺在地里偷点儿西红柿吃；到山林里去砍烧柴，顺便再去桃园里偷点儿桃吃。回到家里，又要养兔，又是喂猪，眼看着自己一天天瘦下去，猪却一天天肥起来，但一想到味美的猪肉，心里也就平衡了。小学毕业，戴玉强便考进了县里的中学。学校离家里大约有6里地，戴玉强便骑着一辆破旧不堪的自行车穿梭在两点一线之间，赶上阴天下雨，车子干净了，他却成了落汤鸡。在酒店采访他时，谈起那段往事仍旧是历历在目，“一分钱一碗粥，我每天的伙食费甚至只有几分钱，中午就在班级的炉子上烤饼吃。”说完，便点了一道几十元的猪脑羹。每当到了周末，戴玉强便要到大队里去干农活，为家里挣公分，当时一个壮劳力一天能挣10分，合八九毛钱，戴玉强年纪小，一天挣4分，合三四毛钱，但吃饭基本上能赶上一个壮劳力。在艰苦的岁月中，戴玉强并未感到有多么苦难，艰辛与成长总是相随的，辛劳与快乐也是参半的。当问到当时他的学习情况时，戴玉强直言不隐，“上中学的时候，我并不爱学习，成绩也很一般。”一次，戴玉强上树掏了两个麻雀蛋，偷偷地放在了老师的椅垫底下，上课时，老师便喊，‘同学们，上课！’大家一起站起来，戴玉强满脸演饰不住的喜色，然后老师说，‘请坐’，庥雀蛋就变成了麻雀饼。虽然戴玉强谦恭地说自己学习成绩一般，但在中考时，全学年120多人，只有7个人考进了县重点高中，戴玉强就是其中之一，而且还拿了县里化学比赛的一等奖。当我听到这里，心中便想：戴玉强不爱学习居然还考上了重点高中。于是便为那些嘴上喊着素质教育，心里却还是死啃书本的人愤愤不平。这时，戴玉强讲到了他一生中最感激的人之一——李庆云老师，李老师是在初三下半年接管戴玉强所在班级的，当时戴玉强在学习上还处于半昏迷状态。但李老师并没有放弃任何一名学生，上课时经常提问戴玉强，只要答对了，就大加赞赏，使戴玉强增加了学习的信心，也对未来事业的开拓奠定了一份挚着与进取心。转眼到了高中，戴玉强已经15岁了，因为是县里的重点高中，所以教学设施异常豪华，垒起两垛砖头儿，作为桌腿儿；到外边扛回几棵大树，破成木板作为桌面；刷上黑漆，往墙上一挂，便成了黑板。戴玉强第一回住进了寝室，放眼一望，黑压压的二三十人。正好这时赶上举国上下都在唱群众评选的15首好歌：《小花》、《泉水响叮咚》、《祝酒歌》……再加上这二三十的听众，戴玉强便时常一展歌喉，放歌寝室，戴玉强坐床头，歌声荡悠悠。但是，到了放暑假的时候，戴玉强依然要干农活，头顶烈日，脚踏热土。在田间地头四处打猪草，十五六立方的大草垛，一打就是两大垛。猪笑了，牛乐了，却苦了受苦受累的戴玉强，戴玉强不声不响地忙了一个假期，流的是汗，吃的是苦，挤出的却是“草”。到了1980年临近高考的时候，大家都纷纷从北京海淀区买回大量的辅导资料，戴玉强看着大家翻着林林种种的教辅资料，再摸一摸衣兜，便只好低头继续着自己的教科书。等到报考志愿的关键时刻，平日里成绩平平的戴玉强将卧龙的眼珠一转，便计上心头，决定采取田忌赛马的策略。戴玉强很早便有了到北京去看一看的心愿，从小到大，千万颗流星已经滑过了，这一次，他决心一定要抓住一颗，实现自己的宿愿，于是，他便报考了连北京人都不常听说的北京煤矿学院，结果成了全校唯一一个考到北京的学生。等到了北京，他傻了眼，青一色的光棍儿，偶遇一两位异性也是落红余辉，只可远观，不可近瞧。学校位于北京市石景山区，刚一来，便给他分到建筑系，一个月家里只给他5块钱生活费，一顿早餐两个馒头、一碗粥，外加一碟咸菜，整好1毛2分钱。虽然校园生活过得如此艰辛，但戴玉强还是学校里的风云人物，拿过北京市中专运动会长跑冠军，还是北京八大艺术院校运动会1500米、3000米记录的保持者。北京环城长跑他第一，跃野跑赛他也是第一，因此，北京市体委便给他颁发了国家三级运动员的证书。虽然戴玉强在体育上成绩显赫，但他自己还是钟情于音乐演唱。戴玉强为了听音乐，勒紧腰带省了一个月的口粮，买了一台5块钱的收音机。上课时，他风格最高，把好位置让给别人，自己躲在最后一排听音乐。平日里便模仿诸位心中的偶像：李双江、关贵敏、吴雁泽……在楼道里纵情歌唱。如果学校里女生多，一定会引来金色的目光，可惜都是男同胞，所以戴玉强这么一唱，楼道里便泛起了绿光。只要他听说哪儿有演唱会，不管有多远，他也要坐公汽，倒地铁，非听不可。时常是兜里揣着两分钱，在车上闪展腾罗，忽左忽右，想尽办法躲过售票员的视线，最后回到学校，兜里还是两分钱。不过，经常在听完音乐会后，还有地铁末班车，但却赶不上公共汽车了。于是，他下了地铁，一口气跑十几里路半夜赶回寝室，虽然身体上累了点儿，但精神上充实，一听到那不绝于耳的绕梁之音便兴奋地彻夜难眠。第一次上台演唱是在学校的文艺晚会上，眼一闭，心一横，就拿舞台当楼道，便冲上了台，一开口调儿就高了，重新再唱，调儿又低了……万事开头难，就在那次之后的京西矿务局文艺汇演中，戴玉强获得了二等奖，在戴玉强的心中，苦和累早已驾鹤西游去了。东方红了，太阳升了，艰辛的岁月里出了个戴玉强。歌剧王子戴玉强的成功之旅(2)陈大为打起工来，唱起歌……1982年，戴玉强带着一份对未来美好的憧憬毕业了，被分配到了山西太原古交矿区公司的建筑队当技术员，戴玉强从北京乘火车遥遥数千里，经过十多个小时才到太原，下车后又坐了四、五个小时的汽车，来到了荒效野外。这是个人烟罕至，狼比人多的地方，以为是到达了目的地，没想到还要翻过一道山岭。经过一段爬雪山，过草地的奔波之苦后，终于到达了目的地，一来到工地，戴玉强这个来自北京的大学生便大吃一惊，这是一个比北大荒还要荒凉的地方，只有建筑队三百多重整山河的工人们，大家住的是自制的土坯房，四垛砖头上搭上木板便成了床，管你是工人、技术员还是队长，青一色的“木板行宫”。但十九岁的戴玉强并没有把这点儿苦放在眼里，下定决心，排除万难，一定要做出点儿成绩来。按理说，作为技术员，戴玉强做好工程设计、检测、计算也就可以了，但他只要忙完本职工作便去帮工人们干活，仗着有副好身板，扛木料，推三轮，和沙浆，垒砖墙……工人们干的他干了，工人们没干的，他也干了，结果第一个月发工资——32元。虽然仅仅32元，但白花花的是银子，轻棉棉的可是钞票呀，戴玉强的心中如沐春风，立即拿出16元寄给了远方的父亲，虽然钱并不多，但三个老钱买了两苗针，钱虽不多却是份孝心呀。到了冬天，大雁都冻跑了，可戴玉强还是要坚持在工地上。晚上屋里太冷，便烧了一大桶开水，放在床边，身上盖着厚厚的棉被，可半夜还是被时常冻醒。白天又要穿着一件脏得既反光又打滑儿的破棉袄，在工地上手拉肩扛。并且戴玉强对工程质量监管得特别严格，一次，一堵高墙刚刚垒好，戴玉强走了过来，见其中两块砖之间留的缝隙过大，存在着隐患，有可能百年之后的一天突然倒塌。如果把墙推倒，十几个人半天的时间就全废了；如果不推倒，大家也高兴，自己也省事。像这种小问题，其实不足为过，工资照开，奖金照拿，于是戴玉强便睁一只眼，闭一只眼，说到：“推倒！”即使是工作再苦，再累，再忙，他也没有忘记自己的钟爱——演唱，时常在傍晚独自一人站在工地上，面对着叠翠的重山，嶙峋的峭壁，把生命喊出来，将自我释放在空旷的山谷，情也绵绵，魂也幽幽，动情的歌声在山谷中远远地回应，许久、许久……不过，山里的小动物们还以为是野狼下山，终日慌慌然不知所安！为了更好的学习演唱，赚更多的钱，一次，一个朋友来到工地对戴玉强说：”咱们城里卖得山楂罐头特火，钱都赚飞啪，听说他们做缸头用的山楂每斤三毛多，但我又听说河北那边儿的山楂才一毛多，咱们倒山楂吧！一次弄他个千八百斤可就能赚两三百块呀，赶上你1年的工资啦！而且，你去拿货，我来销货，还不需要本钱。”此时戴玉强的两只眼睛就成了两颗红山楂，觉得工地变成了缸头厂，四周的山林变成了山楂林，工地的工人一下子成了300多倾国倾城的佳丽粉黛，沙子堆成了一座金山……想到这里，戴玉强转身就走，朋友们问他干嘛去，“买车票，去河北！”等戴玉强按照朋友给的地址到达了目的地，放眼一望，的确是满山遍野一片红，不过个个都是“山里红”！赔了夫人又折兵的戴玉强是不撞南墙不回头，即使是撞了南墙也要把墙撞倒的人。这之后，他又百折不挠，又倒冰箱，又倒彩电……虽然革命大业均未成功，但大江南北的花花草草还是见了不少。戴玉强有一点很可贵，无论业余时间做什么，都不会误了主流工作，更不会放弃演唱。上班才3个月，戴玉强便找了几个一起来的同学，大家凑钱买了一台录音机，然后大部分时间由戴玉强来占管，没事儿就跟着录音机唱，有时把录音机的调儿都带跑了。这时，戴玉强偶然遇到了京城名医孔伯华的孙子孔金训，孔金训对待音乐也是个如痴如醉的人，与戴玉强一见面，两个人便一见如故，相见恨晚。孔金训收藏了很多意大利歌剧的磁针木唱片，便给戴玉强翻录了一盘意大利著名歌剧演员斯苔芳诺的磁带，19岁的戴玉强第一次知道了有美声这种唱法，便照猫画虎地学会了《我的太阳》。到了1983年，20岁的戴玉强由于表现突出，被提升为建筑队的副队长，但他的心态却很平和，并没有把自己放在三百人之上、一人之下的位置上，所以山还是那座山，辙还是那道辙，吃的仍旧就是粗，喝的仍旧是稀，他的追求也从未改变。此时，天赐良机，山西省歌舞剧院开设学员班，召收新学员，并且委托中央戏剧学院代培，戴玉强得知消息后毫不犹豫，毅然报考，结果一举中的，金榜提名。这时，公司里面的领导一再挽留他，准备要送他继续读书深造，但是，此时此刻，领导让他当国家主席他也不干，送他夏维夷别墅也不要，只为圆了一个年青人痛过的、苦过的、挚真的梦。在山西省歌舞剧院培训期间，因为囊中羞涩，院里又没有什么排练曲目，所以便经常到歌舞厅去打工唱歌，不停地唱1小时才给5块钱，但戴玉强已经十分满足了，既能赚钱，又能锻炼自己演唱技巧，可谓一箭双雕，结果有一次还果真被射中了。戴玉强到太原一家歌舞厅去唱歌，主持人向大家介绍时说：“下面请大家隆重欢迎我们山西省著名的歌唱家——戴玉强先生为大家献上几首精典歌曲！”台下的人虽然不知道戴玉强是谁，但还是掌声雷动，呼声一片。戴玉强一上台，心中美不可言，说来也巧，正当此时缓步走上台一人，怒冲冲地说：“小戴，你给我下去，谁允许你上这儿来演的！”戴玉强寻声望去，脸都绿了，原来是歌舞剧院的院长！这一次不但钱没拿着，而且还挨了一顿批，因为院里对演员出去打工是明令禁止的，但戴玉强明知山有虎，偏向虑山行，结果就被老虎给消化了。转眼间到了1985年，戴玉强第二次回到了盼望已久的北京，看着心中昼也盼，夜也想的第二故乡，驿动、激情、笑容与泪水交融参半。1985年2月19日，戴玉强终生难忘，22岁的他第一次正式地上了声乐课，如果是22岁结婚，理所当然，但如果是22岁才正式接触声乐，内行人会说：“还是结婚去吧！”在中央戏剧学院学习故然是梦寐以求的，但戴玉强已经没有了工资，生活费又要自理，没办法，戴玉强又只能以打工来维持生计。来北京没多久，他就四处奔波，开始寻找工作，主要是针对各处的施工工地：“你想当队长，省省吧。”“技术员啊？对不起，我们这儿不缺。”“当工人啊，我们这儿人手够啦。”有福之人不用忙，无福之人跑断肠，还没等戴玉强跑断肠，早在北京一起上学的朋友便找上门来，“有家个体的装修公司，需要技术人员，你不是想找工作吗？去试试吧。”结果把戴玉强乐的还没找到北，就先找到了这家装修公司。刚到这家公司时，戴玉强做了一阵子预算工作，钱打哪儿来，又打哪儿出，这家并不大的装修公司被戴玉强算得清清楚楚、明明白白，但就是忘了算算自己能赚多少钱，第一个月60元，第二个月70元，戴玉强一算，到下世纪中叶估计能够生活费。这样一算，戴玉强便不仅只作预算员，而且还当上了工地上的监工。别人家工地上的监工，就如同牧羊犬一般，恶狠狠地盯着工地上汗流夹背的棉羊，一咬人还先兹牙，而戴玉强则不然，刚到工地来的人还以为他就是一个工人呢，成了地地道道的披着狼皮的羊。戴玉强拿出从在地里干农活时的“童子功”，推砖头，和沙子，扛木料，有时甚至还蹬着三轮车四处去采购，工地里的活刚干完，还没来得及喝口水，便又登上单车急冲冲赶回学校去上课。一天下来，流了其他同学一个月的汗。白天锻炼了肌肉，晚上还得练练嗓子，那弦律中呼之欲出的是他百折不挠的拼搏。说起戴玉强打工经历过的苦还远不只这些，但在整个采访过程中，戴玉强没说一个“苦”字，面部表情不是开怀状，就是吃肉状。在工地上打工之后，戴玉强觉得付出与回报不成正比，便与三个一同学建筑的好朋友在北京市效的沙河镇开了一家小小的装修门市部，门市部是一个简易房，是戴玉强几个人一周汗水的结晶。虽然是个简易房，但戴玉强看在眼里，美在心中，总是觉得比天安门、国企大厦、政协礼堂都强，毕竟这是烙印在自己心底的希望。为了工作方便，戴玉强租了人家楼梯下的半间房，阴冷、潮湿，原来是人家放扫帚、拖布的地方，也就够放一张小折叠床的。按理说，铁打的汉子，流水的钱，可钱就偏偏没有流过来，戴玉强蹬着三轮车，跑遍了大半个北京城，少则十几里，多则几十里，戴玉强都快成职业导游了。活儿倒是揽到了不少，可就是没有钱：“我们工程进度紧，资金跟不上……”“我们这儿工人都开不出工资，再等等吧。”“别人欠我们的钱还没有还，所以手头资金不够。”戴玉强早上高高兴兴要帐去，晚上别别扭扭回家来苦尽甘来，这是大自然的规律，不久，戴玉强他们便揽到了一笔大买卖，替位于北京交道口附近的一座二层楼铺地板，得知喜讯后，兄弟三个的欣喜均行于色，毕竟是800元啊，那可是他们最大的的一笔生意。戴玉强三人在众多的市场竞争对手中夺到这个项目，心中感觉不亚于申奥成功，于是便细致入微地开始了数百平方米的铺设工程，三天后，三个人的奥运会胜利闭幕了，一个人拿了二百三十块三毛三。