我在美国当经理-10

这两种人都不利于我们的团结。不过，要把这两种人与有自己独立见解，坚持正确意见的人区别开来。(9)虚伪的人这种人表里不一，表面上恭维人，待人非常礼貌客气，内心却完全相反，看不起别人，背地里我行我素，这种人会让我们貌合神离，产生消极影响。”小妹道：“那你倒说说看，到底什么样的人最合适与我们合伙致富？”苏东坡道：“根据某权威部门的调查，成功的合伙致富人应当具备以下品质：一要诚实和谦虚。这是咱们中华民族的传统美德，因为只有诚实和谦虚才能让别人信任咱们。二要会克制和忍耐。克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信洗耳恭听妇人之言而活命，忍胯下之辱而长志，终于成就了一番春秋大业。如果快意恩仇，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张，影响工作。特别是对于服务行业，王安石说过，关系就是金钱，关系不好，势必导致经营的失败。所以，要想酒吧成功，必须主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，而这往往是最需要克制和忍耐的。三要有热情和责任感。只有具有强烈的责任感和热情，才能在酒吧无论遇到什么样的困难时，都有克服的决心。四要有积极性的创造性。既然是合伙人，就不存在上下级关系，没有谁去指挥谁干活，面临困难、问题、危机时，他必须和我们一样，去积极寻求解决之道，才能取得应有的营业效益。五要公道正派。公道正派就是对酒吧这个片小事业的无私，只有这样，才能让我们大家身上都产生巨大的向心力和凝聚力。”小妹道：“能符合你要求者真可谓是凤毛麟角！你如此苛刻，这个合伙人到哪里去找呀？”苏东坡道：“我想，班里的沈括是个不错的人选。此人人称‘活雷锋’，诚实、谦虚，作风正派，为人热情，积极肯干，具备了合伙创业者的基本品质。多年前，他父亲曾经在他们老家开过一间歌厅，从小的耳闻目睹让他多多少少沾染了些打理生意的方法。而且据我所知，他手头正好有六千多块钱，据他本人透露，这钱乃是他数年来积攒的压岁钱。”小妹沉默了一会，道：“既然此人资金、技术都可略略通过，外交手腕和人品亦不错，那咱还不快去找他？”苏东坡、小妹两人便去游说沈括。21评估创业计划吉祥河计划之重要，在于可行；可行，则万事成矣。沈括正在操场上踢足球，得知苏家兄妹的来意后，他惊讶地说道：“作为大学生，兼职打工还行，若是自己创业开店，负担和压力是多么的大呀！你们就不怕影响学习？”苏东坡道：“怕，当然怕。但是，只要我们把计划安排的科学、合理，就不会影响学习。”沈括一听，颇感兴趣，道：“一边要上课，一边要将店铺打开门来候客，你倒是说一说，如何安排你的计划才不影响学习？”苏东坡道：“酒吧业的营业时间一般是在下午和晚上，而其营业高峰是在晚上8点至12点之间，这段时间的营业额可占到全天的90%以上，而下午的营业额则常常不足10%甚至空白。因此，很多酒吧例如三里屯的绝大多数酒吧在白天基本上都不营业。而我们的上课时间正好都集中在白天，这样一来，学习和赚钱便不会出现时间上的矛盾。”沈括道：“但是，除了学习、赚钱外，连睡觉也取消了么？每天深更半夜还盯在酒吧里，肯定会造成睡眠不足，这同样还是会影响学习啊，甚至连赚钱也会因精神不济而受到牵扯呢。”苏东坡道：“这也正是我拉你下海的原因之一。我们现在是三个人，完全可以采取三天一轮休的方式。当然，我说的轮休不是指我们当中的某一个人在他轮休的这一天里就对酒吧不管不问了，而是在某一个钟点上比如晚上10点半或11点，轮休者便可以提前去休息、睡觉。如果经营的不错的话，我们还可以增加一个人手，这样一来，我们便可实行两天一轮休了。与此同时，营业时间也可适当地缩短，因为袖珍酒吧面对的是师生，所以在一般情况下，晚上十二点后还泡吧的人较少，除非是周末。因而我们可以考虑平时提早关门，周末延长作业时间的灵活掌控法。你说，这样的安排，怎么会影响学习呢？”沈括想了想，说道：“自己创业确实让很多人实现了理想，可是对另一些人却往往导致破产、精神崩溃甚至走上自我毁灭的不归路。你为何有创业的欲望？你真的想为自己工作吗？你有理由吗？”苏东坡说：“当然有理由。我们自己独立接管一间酒吧，一来它可以成为我们了解社会的窗口，我们可以从中去实践、去尝试社会的酸甜苦辣。实际上，这间酒吧会让我们提前进入社会并体会出我们在社会中的角色。对我们来说，社会还是一扇欲开还掩的门，如果我们不能早点进入社会，将来恐怕就有被社会拒绝的可能性，这不是危言耸听，很多大学毕业生因为缺乏对社会的经验而找不着工作就是明证。二来，只要你能与我们一起紧密合作，我就有足够的能赚钱的自信。因为我相信：精诚所至，金石为开。”沈括道：“从你兄妹俩一个修鞋、一个做杂工的事例身上，我早已知道，你们确实具备了创业的心理素质。但我还是想先评估一下你的创业计划是否可行再说。请再探索或推敲一下你的创业计划的可行性的七大问题。”沈括说罢，列出以下七个问题：(1)你能否用语言清晰地描述出你的创业构想？你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据成功者的经验，不能将这想法变成自己的语言的原因大概也是一个警告——你还没有仔细地思考吧！(2)你真正了解你所从事的行业吗？你在酒吧里打工才数月而已！所谓外行人不干内行事，很多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多的时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势等等问题。(3)你看到过别人使用过你的这种经营方法吗?一般来说，一些经营红火的单位的经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”(4)你的想法经得起时间的考验吗?当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月甚至半年之后，将是什么情况?它还那么令人兴奋吗?或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它?(5)你的设想是为自己还是为别人?(6)你有没有一个好的网络?经营酒吧的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、雇员以及顾客群体的过程。没有一个完善的网络，你必败无疑。(7)你明白什么是潜在的回报吗?如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。苏东坡道：“你这七个问题，我现在一一答复给你。第一个问题，我的创业构想是：掌管一个属于大学生自己经营的酒吧，让它成为我们三个人联结社会与物质的桥梁。第二个问题是：相对来说，我了解酒吧业。数月以来，我一下课便泡在酒吧里，从餐厅原料采购、运输、后厨加工、前台服务、成本核算等内部循环过程，我已胸中有数。现目前紧紧围绕北大的酒吧共有四间，其中一间是高档次酒吧，主要顾客群不是学生。另外三间包括袖珍在内，都是工薪阶层酒吧，均属静吧，适合学生消费。而在这三间当中，一家因为老板开的工资极低，其厨师和服务员总是走马灯似地换人。再铁打的营盘，像这种流水的兵，终究是守不住的。另一间是夫妻店，年纪均是五十开外，其丈夫在吧台坐镇，妻作服务小姐，虽然其厨艺精妙，无奈因其人手较少，且不注意保持环境的优雅，亦不讨学生喜欢。从这点上来分析，三间酒吧的外部竞争对袖珍酒吧来说，完全可以应付自如。至于调酒方面的技艺，你也知道，现在喝鸡尾酒的人不多，酒吧里所有出售的食品饮料均是从外面采购来的现成品，最多是做简单的加工，比如将玉米放进微波炉里爆成爆米花，将水果做成漂亮的拼盘等，因此，技能方面的障碍亦可排除。第三个问题是：我对酒吧经营确实了解不够深刻，可是我会运用‘拿来主义’呀。王安石的经营方式我已经看了数月了，我一五一十地照搬过来，然后再慢慢地改进吧。第四个问题是：从我刚才的表述中，你应该已经看得出我的设想是否经得起时间考验。第五个问题：我开酒吧的目的除了为自己，也为了别人，包括给我大山寨中的老爸争口气，给同学们在谈情说爱时提供一个优良的环境，等等。第六个问题：如果我们三人能够精诚合作，我想应该有个不错的顾客网络。凭着我们平时为人处世的宽容，特别是沈括兄你，刚刚当选为学生会副会长，在学生群体中更是一呼百应。有你在，我们何愁没有一个好的网络？第七个问题：这个问题与第一个问题有些互通之处，在这里我再强调一下。我们接掌袖珍酒吧，最初级的目的是赚钱，但是，在赚钱当中，隐含的回报决不仅仅是钱。我们会在合作互助中感受到成就事业、爱、价值感等潜在的回报。不知我这么回答，能否令沈括兄满意？”沈括见苏东坡对答如流，暗想：“人人都说苏东坡思维缜密，今听之更有同感。”但嘴里却仍道：“事情来得太过突然，且容我细细思量再说。”22紧抓住到手的肥肉吉祥河举事而不时，力虽尽，其功不成。时机至，则事半功倍。小妹性急，对沈括道：“过了这个村，就没这个店。若细想，想得久了，机会就过去了。”苏东坡道：“袖珍酒吧的物品转让费是5000元钱，可按月分批交给王安石，每月500元。酒吧的房租是3000元钱一月，水、电、煤气费1000元，每天用于购买酒水、干鲜果品、蜡烛、餐巾纸的流动资金1000元足矣，加上税收，则开业之初6000元钱绰绰有余矣。而沈括兄与我对开，只需掏3000元，便可做老板矣。以后则每月用上月之盈余资金运营便可，因此，按正常预算，除头月外，无须再次投资。足见其风险之小！而我等三人，同心协力，各尽所能，尚不用雇佣他人便成矣。袖珍酒吧目前尚每月赢利若干，倘若以沈括兄之聪明才智，待人之热情，再加我苏家兄妹之耐劳，我等三人，精诚合作，焉有不得之‘虎子’？沈括兄若要另寻他处创业，又哪来如此便当之事？”沈括仍旧有些犹豫不决。这时远远走来一皓首童颜者，正是鬼谷子老师。三人齐声向鬼谷子问礼。鬼谷子是何等人物，只看了三位爱徒一眼，便笑道：“徒儿们满腹心事，想必是遇到了麻烦？”三人便将事情起因说了一遍。沈括又道：“苏东坡、小妹两人极力劝我入伙，我虽以为是机遇，但仍不敢轻举妄动。”鬼谷子道：“沈括，你最大的疑虑是钱还是辛苦？”沈括嗫嚅着道：“我是年轻人嘛，辛苦倒不怎么怕，不辛苦怎么能成大事呢。只是，我担心失败。”鬼谷子道：“你很看重钱财吗？”沈括迟迟疑疑地道：“当然，要说我不爱钱，那确实有些虚伪。但我的原则是：君子爱财，取之有道。”鬼谷子道：“那么，3000元，这对你来说意味着什么？”沈括沉默不语。3000元可相当于他一个年头的压岁钱呢，说多不多，说少不少啊。鬼谷子笑道：“如果平白无故地丢掉了3000元钱，那当然是很可惜的事情。但是，有这么一个机会，仅仅是让你掏3000元钱，便可以让你体会商海搏击、体会团结和爱的力量，体会你自身的更高的价值，同时拥有一个用小钱博取大钱的机会，你会不会干？”沈括恍然大悟。鬼谷子继续说道：“智慧和勇敢犹如鸟之双翼，在捕捉赚钱机会的过程中，相辅相成，缺一不可。单有勇敢而无智慧，那是莽汉，单有智慧却患得患失，不敢决断，也难有所成就。你难道没听说过这样一个故事吗？”1850年，美国西部出现了淘金热，19岁的利维·施特劳斯也加入了这股被发财的热浪所驱使的人流之中。然而，当他只身来到旧金山，看到了熙熙攘攘、成千上万的淘金者之后，改变了淘金的初衷，决定另辟发财门径，他先是开设了一家销售日用百货的小商店并制作野营用的帐篷、马车篷用的帆布。利维认为：“淘金固然能发大财，但为那么多人提供生活用品也是一桩能赚到钱的好生意。”换句话说也就是：他们淘金赚钱，而我赚他们的钱。一天，利维正扛着一捆帆布往回走，一位淘金工人拦住了他说：“朋友，你能不能用这种帆布做一条裤子卖给我?我们淘金工人整天和泥水打交道，普通的裤子经不住穿，或许只有帆布做的裤子才结实耐磨。”利维听后，灵机一动，一条生财之道马上闪现在他的头脑中。于是，他立即将那位淘金工人带入一家裁缝店，让裁缝按淘金工人的要求用粗帆布做一条裤子。但是，裁缝认为帆布太厚，加工起来会格外麻烦，而且容易损坏缝纫机的针，要求收取双倍的工钱，淘金工人付不起这么多工钱，便打算不订作这条裤子。利维对淘金工人说：“朋友，我可以帮你垫付这笔工钱，甚至连这帆布的钱也免了。但有一个条件，就是你以后必须告诉我，你穿上这条帆布裤是否舒服，伙伴们对你这条裤子的评价如何，以及从第一次穿起到发现磨损时的时间是多长。这些问题，你必须都如实并及时地告诉我。你能做到吗？”淘金工人欣然应允。第二天，他就穿上了裁缝做好的帆布裤。这就是世界上最早的牛仔裤。利维从淘金工人的反馈意见中，得知帆布裤果然结实耐磨，穿着舒适，根本没有利维想像中的帆布磨破皮肤的现象发生。于是利维便立即请人订做了大量的帆布裤卖给淘金工人们，并很快在淘金工人中掀起购买热潮。利维赚了很多钱。最后，这种帆布裤即牛仔裤竟然风靡全球，每一行业的人都喜欢穿它。鬼谷子又道：“淘金工人付不起工钱，而若利维当时又斤斤计较，自然就不会有第一条牛仔裤的诞生。而利维恐怕也永远抓不住这个堪称‘牛仔裤鼻祖’的机会。你们知道吗，昨天晚上，机会来敲打我的门，当我赶紧关上报警器、打开保险锁、拉开防盗门时，它已经走了。唉，怎么会有那么多人和我一样，活得如此过于仔细，如此过于计较得失，以致错失良机呢？”鬼谷子一边叹息，一边自顾走远了，连三个徒弟向他说“再见”都没再理会。小妹对沈括道：“你看，连鬼谷子老师都说你呢。你连到手边的机遇，到嘴边的肥肉都抓不住，你还能抓住什么呢？真枉为俊杰！早知你如此软弱怕事，我悔不该来找你！”苏东坡道：“贻误商机的错误是看不见的，这比投资错误更加糟糕。在我们创富的过程中，看不见的错误要比看得见的错误更加可怕啊。马无夜草不肥啊！当然喽，如果你根本就不想肥，那就另当别论！”沈括长叹一声，道：“看来，我今天恐怕非得折在你们苏家兄妹俩手里不可了。折就折吧，谁叫我与你们同窗共读，且同在一个屋檐下而眠呢。”23种子在石岩中也会发芽吉祥河有志者，事竟成；苦心人，天不负。袖珍酒吧悄然换主。王安石收拾了细软，带着女儿王小石回江西老家参加公务员竞争去了。新主人是三张青春洋溢的脸。沈括负责吧台及后厨一应事务，小妹则穿得整整齐齐、干干净净，负责迎来送往地招呼顾客。苏东坡则依然是打杂的，哪忙往哪儿去，属机动人员。这天的苏东坡干起活来格外来劲，把窗玻璃擦得十分明净，桌子、椅子都光可照人。用苏东坡本人的话来说，这是因为现在已经实行“田产承包责任制”了。其实，还有一个原因是：经过沈括和小妹的一致推选，苏东坡现在已坐上了袖珍酒吧经理的交椅。三人将工作安排得有条不紊，加之苏小妹的热情，以致那些常客们只道是换了个服务小姐，缩短了营业时间(苏、沈三人怕耽搁学习，便剔除了酒吧下午的经营，故并没引起多数客人的注意)，却都没发现袖珍已经移主了。因此，袖珍酒吧无风无浪地经营了一整天，至晚上关门时，一盘算，扣除各项开支，竟然略有盈余。三人都乐得合不拢嘴。沈括忽然端正脸色道：“东坡，小妹，沈某人在此感谢你们两位了！”苏东坡、小妹大惊，问道：“沈兄何出此言？”沈括道：“我是个有胆无识的人啊！”苏家兄妹更是不解。沈括道：“且听我先说一个故事。”有两个追求幸福的穷苦青年甲和乙，经过艰难的跋涉，终于在一个很远的地方，找到了幸福的使者。使者见他们都有一颗善良的心，便给了他们每人一颗幸福的种子。青年甲回去后，将种子撒在那些无主的乱石岗里——因为他没有土地。但甲青年每天辛勤地浇灌，不久后，大石缝里终于长出了一颗树苗。第二年枝繁叶茂，果实挂满枝头。他继续努力，渐渐拥有了大片的果园，成了远近闻名的富足之人。甲娶了妻子，有了儿子，过上了幸福生活。青年乙回去后设了一个神坛，将幸福的种子供奉在上面，每天虔诚地祈祷。青年乙把头发都熬白了，却仍然一贫如洗。他十分生气不解，又跋山涉水来到幸福使者面前，抱怨使者骗他，幸福使者笑而不答，只让他到甲那里看看。当乙看到大片的果园时，顿时醒悟，急忙回去将那颗种子埋到了肥沃的土里，但幸福的种子已被虫子蚀空，失去了生命力。沈括道：“在我的人生旅途中，邂逅了多少商机我已记不得了，我一次次地与它们失之交臂而浑然不觉。空有一腔胆量，却无见识，落得个只能躲在象牙塔内纸上谈兵。我就好比那故事中的乙，如若不是鬼谷子老师和你们两位指教得早，我现在还仍将那幸福的种子供奉在神坛上呢？幸亏有了你们，我才及时地将种子埋到了土里，而不至于等到种子被虫子蚀空后才幡然醒悟，后悔莫及。”苏东坡道：“沈兄如此坦诚、实在令人汗颜！我等今后更应当三人同心，闻鸡起舞才是。”小妹、沈括两人连连称是。自此后，三人为了经营袖珍酒吧，更是早出晚归。三人为了不影响学习，对自己的作息时间进行了严密的安排。下午下课后，他们必须迅速赶到酒吧里开门营业，并安排其中一人(通常是苏东坡)蹬上三轮车去附近的批发市场采购物品，当然，消耗得比较多的酒类，批发公司会送货上门，所以省了苏、沈三人不少力气。由于酒吧通常要到深夜十二点后才关门，若是周末，则营业时间还要往后延长。而他们仨周一至周五还得正常上课，其辛苦自不必言待。他们只好采取三天一轮休的办法。每天晚上营业的高峰一过，轮休者便可回去睡大觉。当然，每日午休是他们仨必不可缺的一个项目。为了这个袖珍酒吧，沈括还辞掉了学生会副主席的职务。就连种子掉在岩缝里也会开花的，更何况是“三人同心，其利断金”？他们的辛劳当然有回报。开业第七天盘账，三人发现：扣除各项应交开支，这一星期的纯利润已经达到了1800多元！三人各自欢欣鼓舞之极。要知道，这是苏东坡、小妹获益最多的一次，他们以前不论是挖草药，还是修鞋擦鞋，亦或打杂工，从来没有在一个星期内赚过这么多银子！而对于沈括，这乃是他平生之中第一回赚得资财，焉有不喜之理！这个果实对他们三个人中的任何一个来说，都显得特别沉甸，特别甜美。24不要陷在小生意里吉祥河成大业者做事业，小富即安者做事情。天壤之别，其源于此。这天晚上，鬼谷子不约而至。小妹正在招呼其他客人，见了鬼谷子，慌忙甩下其他顾客来张罗鬼谷子。苏东坡正在厨房里忙活，听见小妹叫唤，探出头来，发现是鬼谷子，忙与沈括一起出来拜见恩师。鬼谷子笑道：“给我来杯茶水足矣。你们该忙什么，依旧忙什么去吧！”三人遂归位工作。待得顾客稀少了些，沈括端了几样干果，苏东坡拿了几瓶啤酒，小妹忙着重新灌了壶热茶，一齐围着鬼谷子而坐。沈括给鬼谷子倒了满满一大杯酒后，苏东坡道：“近日小店草草营业才一周，还未理出个头绪，故一直未敢请恩师光临大驾，只怕怠慢了恩师，反倒惹个不敬师尊的罪名。原来我们设想的是：过些日子后，经营正常运转了，再请恩师光临指导的。”鬼谷子叹道：“不错，不错，孺子可教也。长江后浪推前浪，犹胜老夫当年啊。”三人齐声道：“岂敢岂敢？鬼谷子老师当年运筹帷幄，舌敌群雄，六国百万大军均败于鬼谷子老师一舌之下，赢得金银布帛军资财物何止千万。而我们现在做的不过是一家小酒吧而已，顶多是赚点小钱，哪里敢跟鬼谷子老师相提并论呢。”鬼谷子道：“年轻人啊，你说得对，也不对。小店是小店，小店非小店，结果完全取决于你们态度如何啊。”苏、沈三人都有些云里雾里，苏东坡忙问：“鬼谷子老师能否明示？”鬼谷子道：“从前有两个艺人，一起到一个最能赚钱的地盘拉小提琴卖艺，其中一个勤学上进，一心想进入名牌大学深造。过了一段时间，这人挣足了学费，就向另一个艺人告别了。他如愿进入了一家梦寐以求的学院深造，并获得了巨大成功，成为著名的小提琴演奏家。一天，这个小提琴家路过老地方时，看到以前的搭档还在拉琴卖艺，那人惊奇地问小提琴家现在在哪里拉琴，小提琴家说了一个很有名的音乐厅的名字，结果那人还以为小提琴家是在那音乐厅门口卖艺！很多人往往因为偶然做了一件小事，觉得这件小事不好不坏后，便很多年甚至一辈子都在重复着这件小事，而另一些人却深明楼梯生存法，他们懂得一级一级地往上爬。从这个故事中，你们一定要明白一个道理：选择干小事、赚小钱是许多成功人士起步时最常做的，但能否做强、做大，关键在于你们是把它当作事业来做，还是仅仅为了赚钱。”沈括道：“我们经营袖珍酒吧的目的，不过是想通过它学习如何积累资金和丰富经验，拓展人际关系而已。”苏小妹道：“我可能比沈括更实际，我更希望能赚到一些钱供我们兄妹俩读书。”鬼谷子道：“你们经营这间酒吧的目的，是出于积累经验或赚钱，那么，你们就该考虑到：你们打算从这间酒吧里学到什么？什么时候才能学会？准备从这间酒吧里赚取多少钱？赚了钱后如何转变和跃进？否则，你们将会因为目标模糊而陷进小生意中而难以自拔，最终被圈死在这个小酒吧里。那么，这个小酒吧不但不会促进你们的进步，反而会制约你们的发展。”苏东坡问道：“如果我们不仅仅是为了赚钱或累积经验，而是将袖珍酒吧当成事业来做的话，那么，如何才能够将这块蛋糕做大呢？”鬼谷子道：“若想这样，你们就更应当有个目标和计划，应当把这间酒吧当作你们事业的起点来做，而不仅是把它当成赚点学杂费、生活费或零花钱的工具。就我知道的范围内，具体说来，措施共有以下两条：一，你要大方地把赚来的钱当种子投入到扩大生意中，比如用来购置设施、翻修或改造过时的店面装饰等，而不是将钱放进口袋或银行里。就好比养一匹马，你想要马儿跑得快，就必须让它有足够的草吃，否则，马儿长得又瘦又小，只会越跑越慢的。二，当你积累了一定的经验时，那么你就可以考虑复印式经营了。”苏东坡问道：“鬼谷子老师，请问什么叫复印式经营？”鬼谷子道：“复印式经营也叫复制经营，是指在同一种管理模式下的多个店铺或多个生产企业的统一经营。如目前经营界最时髦的一个词‘连锁经营’，实际上就是复印式经营，大家熟悉的麦当劳、肯德基便属于这一类型。复印式经营的好处是：能将你的小事情变成大事业。比如你们现在的袖珍酒吧，每天的利润可能仅仅是百八十块钱。由于利小，你们便只能处处节约成本，事无巨细，你们都不得不亲历亲为，生活、工作和学习都显得特别累，而人们也往往在此时最容易陷进小生意的陷阱里不能自拔。其实，你开一家小酒吧也是开着，开两家、三家、十家也是一样开着。那么，你为何不壮起胆子，以复印的方式在不同的地方开设分店？假设你们开设了十家，那么，你们一天的利润就是1000元，开设了一百家，你一天的利润就是10000元，这时的你，已经脱胎换骨了，你将小店做成了一份事业。此时你的收入高了，就完全可以雇人来打理所有的业务，让别人为你工作，为你赚钱。那么，此时的你就不是一个小店主，而成了一个企业家。”三人听罢，各自陷入沉思。25酒香也怕巷子深吉祥河玉在璞中不识宝，剖开方知世上珍。鬼谷子呷了口酒，问道：“这几日进账几何？”三人便将财务如实相告，且脸有喜色。鬼谷子道：“小富即安，沾沾自喜，此乃小人得志，非成大事者所为也。我观你等三人，有美国比尔·盖茨之风，香港李嘉诚之才，若善加经营，一周何止得千余块钱？”三人不禁汗颜。鬼谷子道：“都是些什么人来消费？你三人的老乡、朋友或同学者多否？”三人道：“来者皆是袖珍酒吧以前的常客，我等三人关系亲密者来此不多，盖因他们多有不知我等开酒吧一事。”鬼谷子道：“症结原来在此。你三人若肯听为师一句话，必定大发利市。”三人大喜，洗耳恭听。鬼谷子看了一眼旁边的青岛啤酒瓶，道：“我先给你们讲个青岛啤酒与崂山形象的故事吧。”青岛啤酒质量上乘，但是1984年以前，在香港、东南亚各国的啤酒市场上却没有销路。为什么?因为人家不知青岛啤酒的底细，何况又包装粗陋。针对这种情况，厂方大力宣传青岛啤酒是崂山泉水制作的。那具有神话色彩的崂山形象，那碧透晶莹的纯净泉水，一下子就拽住了那里的同胞、侨胞的热爱祖国之心，他们高兴地品尝之后，感到这种酒确实不错。由此，青岛啤酒的知名度一下扩大了许多。同时，厂家对包装也做了改进，使青岛啤酒迅速地占领了那个地区的市场。鬼谷子道：“可见，经营者若能拉近产品与顾客的距离，让顾客一看到你的品牌就产生好感，这是多么的重要啊。酒香也怕巷子深！故此，你等三人，可如此这般，在附近的各大、中专院校内巧妙地广为宣传，此招乃是‘拉近距离法’，必定引发众多人士共鸣。共鸣之日，又岂不是小店大发之日？”三人大喜，鸡啄米似地点头称是。鬼谷子道：“小店聚社会竞争之一斑，集财富争夺之一叶，自不可小窥，不可掉以轻心。为师无以相教，唯一奇书，今日借与你等，望好生读之，必有大用。”说罢，掷下一书，飘然离去。三人视之，乃《天下财富经营管理秘诀》也！三人遂如获至宝，自此后，每日必焚香拜读。三人后来之所以大富大贵，人言此书功不可没也。当然，这是后话。话说鬼谷子走后，苏东坡道：“鬼谷子老师一番话，让我番然顿悟，你们看如何行动方好？”沈括道：“我们不妨多印上几盒名片，其上标明酒吧具体地点，并言明是何系何班何人所经营，且持此名片者，可优惠若干。名片印制力求精美，能反映出文化特色。之后，我三人或请人在各学校内，逢人便发上一张，用以拓展市场知名度。”小妹道：“沈兄说得好，我们照着办就是。”于是苏东坡负责与名片公司打交道，花了五十元钱，次日便印好送来了。大家视之，齐声叫好。只见名片浑身白底青花，仿若从古瓷上搬来并缩小的一方小画，其正面上印着秀气黑字：北大某三英杰，亲调自制，藏天下美酒数滴于袖珍之中，吸文化清流一缕于优雅之内。纳袖珍者，中关村北大街×号。反面印：持此书签品尝者优惠若干。三人大喜，请了发单员到各学校内，逢人便送上一两张。经此一遭，所有原先并不熟悉苏、沈三人者，这回全都面熟了。而所有熟人素知此三人早殊异人，对其行径并不以为怪，只觉新鲜、好奇，或人情难却，或佩服其胆识。所有人皆议论纷纷。众所周知，现在的大、中专院校的恋爱风气向来较浓，故有男女特地光临袖珍，一来找寻谈情说爱时的好空间，二来欲一睹学友经营的酒吧之状况。果真发现袖珍与其他酒吧大大地不同。何也？袖珍店内除却与一般酒吧一样优雅的环境外，四壁皆悬有古人山水之画，此乃苏小妹花了点小钱从潘家园旧货市场买来的仿古之作，每桌上皆摆花瓶一个，插花数支，靠边上有二三十个夹子，夹满了最新出版的休闲书刊报纸，以供人免费阅读。尤其重要的是，酒吧的酒水每天都在打折。此数条令学子们皆大欢喜，感觉此地真正清静雅致，墨味香浓，亲切感油然而生；而此店经营者，竟然是与自己同校而读、年龄不相上下的校友，且对方成绩优异，又有经营头脑，实在是比自己高明许多，不由人不生佩服。自此后，袖珍酒吧门庭若市，人头攒动，日进斗金，生意奇好自不待言。26身体是最大的本钱吉祥河假如青山依旧在，焉怕严冬三九寒？由于袖珍酒吧每日里顾客盈门，苏、沈三人虽然辛苦，但开始时由于兴奋而尚能支撑下去，而后日子一久，竟然个个觉得苦不堪言。一天，沈括谓苏东坡、小妹道：“你们知道诸葛亮是怎么死的吗？”两人答是病死的。沈括道：“错！诸葛亮是累死的。自刘备死后，诸葛亮继续辅助后主治理国事。诸葛亮一向忠于职守，对刘备统一天下的遗志始终不敢有所松懈。有一次，蜀国派遣使者到魏国去，魏国的大将军司马懿问蜀国的使者说：‘诸葛先生近来生活如何？饮食起居都好吗？’使者回答：‘诸葛先生吃得很少，每餐都只吃一点点而已。’司马懿又问：‘那么他一天要办多少事？’使者回答：‘诸葛先生每件事几乎都亲自审理，非常辛苦。’蜀国使者回去之后，司马懿对左右的人说：‘诸葛亮每天吃那么少，却做那么多事，他还能活得久吗？’果然不出司马懿所料，诸葛亮不久就因过于操劳而心力衰竭而死。“现代社会中，有许多人都像诸葛亮一样在工作上操劳过度，以致身体遭受严重的亏损。作息必须讲究平衡，否则将会造成人生账面上的严重赤字。“这些日子以来，我一直觉得腰酸背痛，想必是久不煅炼身体，加之不善休息之缘故。想我那罗纳尔多牌足球，已躺在床底下多日，很久未曾摸过了。我记得毛主席说过一句话：‘不懂得休息，就不懂得工作’。而今我们三个自打接手袖珍酒吧以来，每天比太阳起得早，比月亮睡得晚，没有星期六、日，也从没看过一场电影，没逛过一次大街。每日只知像黄牛一般没日没夜地埋头苦干。虽然我等赚了些小钱，但是，照此下去，自不是长久之计，非得步入诸葛亮的后尘不可。身体是赚钱的最大本钱，我们现在一点都没有重视它，恐怕有违毛主席他老人家的英明旨意吧？”苏东坡、小妹听后也颇有同感。确实，他们经营酒吧要比以前给人家打杂工、补鞋的责任重得多，也要累得多。苏东坡、小妹在农村长大，虽然从小便干体力活，也因长期睡眠不足，最近在课堂上也频频感觉昏昏欲睡。沈括一语惊醒梦中人：影响学习和身体可是件大事啊！苏东坡道：“目前我店业务正处于如日中天、快速发展阶段，而现有的人手跟不上经营运转的速度也是正常的。根据《天下财富经营管理秘诀》上说，如果遇到这种情况，则我们现在有两条路可走：一是用更先进的、自动化的设备代替紧张的人手，二是扩招人员。你们看一看，我们该如何走是好？”小妹道：“再先进、再自动化的设施也不能完全代替人手啊。依本店的财力，也无力添置更先进的设施啊。我看不如招兵买马算了。”沈括道：“我同意小妹的意见。最好招北大的学生，一来可为学校解决一个勤工俭学的岗位，二来嘛，既是校友，穿着打扮、思维方式也不至于与我们距离过大，也就不必担心因为扩展人手而破坏了我们原有的整体美。并且，增加人手之后，我们完全可以改变一下作息时间，将三天一轮休变成两天一轮休。”苏东坡、小妹一致赞同。苏东坡道：“那么，现在的问题是：招什么样的人呢？招男的还是女的呢？”沈括红着脸道：“我建议招个漂亮的美眉比较好。理由一是男女搭配，干活不累，这可是古话，不是我沈括杜撰的；理由二是女同胞一般要比男同胞细心，顾客会更喜欢女同胞的服务；理由三是，现在哪家企业不流行聘请形象代言人？而形象代言人又有几个不是由漂亮美眉来担任？当然了，小妹也是漂亮美眉，但是，我们还怕咱店里漂亮美眉多吗？基于此，我想，漂亮美眉既可帮我们干活，而无形中又给小店树立了新的形象。不知我的意见对不对，仅供你俩参考吧。”苏东坡、小妹觉得沈括说得有理，事情便定下来了。很快，袖珍酒吧的门口便出现了一纸榜文：本店欲招聘一名钟点工，要求有三：一，北大在校生；二，是漂亮美眉；三，必是吃苦耐劳者。合者可先送来简历及近照。贴榜后，应者如云。27求职和推销产品的关系吉祥河被尿憋死者，无谋愚呆也。心计百出，方可如愿以偿。北京大学有个美眉名叫貂蝉，一直在寻找勤工俭学的机会。貂蝉的继父王允对貂蝉道：“成年人找工作尚且如此艰难，你尚未毕业，要找兼职工作就更是难于上青天了。我们家虽不算富裕，却还能养得起你，你又何须如此辛劳呢？”貂蝉道：“爸爸，你说的有欠妥当。我认为勤工俭学的目的不仅是对青年学生的经济上能够有所解放，更是对精神桎梏的一种解脱。十多年来，我一直生活在象牙塔里，不知道外面的风雨，犹如温室里长不大的小树，这对我的将来势必十分不利。所以，我想借着兼职的机会，了解外界。”王允听罢，十分高兴，道：“如果你真有这个决心，倒说明你已经不是小孩子了。但是，万事开头难，如果你想打一场有把握之仗，在你即将踏上兼职工的第一步之前，不妨听听为父的一些求职的实践经验。无论你是寻求专职还是寻求兼职，其实都是一种行销手法，而你自己就像一个产品，经过适当的包装、定位、强化产品形象，才有可能获得买主的青睐。否则，当你与别的产品根本没什么两样时，你只好蹲在仓库里等着发霉。”貂蝉问道：“那么，如何包装、定位、强化产品形象呢？”王允道：“这就比较复杂了，要一一讲来，就算三天三夜也说不完啊。这样吧，我教你几项原则，其他具体细节，就只能由你自己慢慢去琢磨了。”说罢，王允提笔写下了一份“求职备战守则”。(1)制定好行事历。寻求兼职工作不是一份朝九晚五的差事，而很有可能是反复的、长期的、贯穿整个大学四年甚至更长时间的事情，所以你必须时刻保持备战心理，规划好时间，并订好日程表，在一周的开始，把下星期要做的计划一一列出，并检讨验收上星期的成绩。譬如，总共面谈了几次？建立了几个新的关系？谈吐应对有没有需要改进的地方？(2)收集求才资料。一般而言，用人单位最常使用的求才渠道就是报纸的分类广告，但用得最多的方法并不一定就是最好，而且其竞争程度也会过于激烈。聪明的人不是只看征人，而是看广告以外的新闻。如某个公司业绩大幅成长、扩大业务范围等等，这类消息往往暗示了不少工作机会，试着主动与对方接触，可能比分类广告更有用。(3)拜访关系人，广结善缘。根据人力专家透露，如果只靠个人力量，通常只能找到20%的工作机会。因此，你在学校一边读书时，就应一边与社会人士接触，多参与各单位(特别是一些专门提供兼职岗位的社会团体，如抄写公司、钟点公司等)的公开演讲与座谈，一方面可借此了解各行业，另一方面也让更多人认识你，增加你的求职机会。(4)设法了解对方。知己知彼，才能百战百胜。把你最想去的单位或岗位当成主攻目标，充分掌握对方最近的动态与情报。另外，就是关注该公司的声誉、价值观与作风。(5)修饰仪容。虽说不能以貌取人，但谁都知道这是骗人的。一般人还是很难不用外表给别人打分数，尤其是第一印象。准备面试之前，先在衣着仪容上下点工夫，不必过分花哨，但要穿着得体。穿着打扮太过随便，别人会觉得你不重视这件事。如果你真的很认真要找工作，不要太随意，这可不是开玩笑。(6)寄履历表。这可是一门大学问，想想看，对方一天起码要接到好几百封应征信，如果你不能让对方的眼睛为之一亮，引起注意，可能没入围就被淘汰了。你必须在包装上想办法证明自己与众不同，而不是和别人一起大规模的轰炸，这种招数用在求职上可一点也不起作用。(7)面谈。这可以说是求职的最后一道关了。很多被录取的人之所以能脱颖而出，原因是他们能给主考官制造出与众不同的期待。而所有给人留下深刻印象的方式，就是事前对产品形象强化是否准备充分了。王允写下这份“备战守则”，递给貂蝉后，又道：“我们每个人都是人性丛林中的一分子，如果你想出人头地，你就必须让别人看到你，知道你的存在，了解你的能力！”貂蝉觉得父亲的话简直是金玉良言，便重重地点了点头。这一天，貂蝉听说袖珍酒吧正在招钟点工，而条件正好十分适合她，于是貂蝉便欲拜访关系人员。貂蝉和西施同是校文艺队的队员，是以相互较熟。貂蝉得知西施和袖珍酒吧的苏、沈三人乃是同班同学，遂在校内遍寻西施，欲请西施从中周旋一二。但找寻了半日亦不得。有人言：“今日正是周五，按惯例，西施有可能是与一名叫范蠡的英俊男生去赏长城冬景了，不到周日晚上，恐怕难以回来。”“这可怎么办呢？”貂蝉一时苦恼极了。忽然，她想起了继父王允经常给她讲的毛遂自荐的故事。貂蝉暗想：“听说哲学系的王昭君、中文系的赵飞燕、历史系的武媚娘等一班美女都已向袖珍酒吧递了简历，现僧多粥少，竞争如此激烈，若等到周日，恐怕他人笨鸟先飞占了先，则黄花已老矣。也罢，与其坐以待毙，错失良机，不如我学一学毛遂自荐，积极主动地争取成功！凭我的秀外慧中，也许还有一两分机会。即使不能如愿，但我尽力争取过了，也比空自在宿舍里后悔强得多。”貂蝉想罢，便忙回宿舍，整了衣冠，持了一份早已准备好的简历，便向袖珍酒吧而去。28为老板的利益着想的生存智慧吉祥河欲利己者，先利于人；欲取之，必先予之。是以千金散尽还复来。袖珍酒吧此时正是营业高峰，苏、沈三人正忙得焦头烂额，不亦乐乎。貂蝉正要迈进店门，忽一绿衣女子抢先而入。貂蝉视之，乃中文系有名的“红学”爱好者香菱是也。苏小妹见有客进来，忙放下手中活计，请香菱入座。香菱忙摇手道：“不，不，我是来应聘钟点工的。”苏小妹便问：“你带了简历来了吗？”香菱道声“带了”，便从书包里掏了出来，递给小妹。小妹接过，略略看了一眼，便说：“好，好，你的简历给我们留下来吧，过两天将给你通知。”香菱只得喏喏而退。貂蝉不仅貌美如花，且心计一向奇巧。她见香菱颓然离开，眉头一皱，一条计策便跃上心来。只见貂蝉面带微笑，轻巧地迈进袖珍酒吧，向小妹要了一杯扎啤，坐在角落里不紧不慢地喝着。小妹起初以为她是一般顾客，并不以为意，但直到快关门打烊时，其他顾客都已离去，唯独貂蝉还在对着那半杯啤酒做深思状，似乎并没有立马走人的意思。小妹见貂蝉穿着北大的校服，便道：“这位同学，真是不好意思，我们马上要下班了，如果你喜欢我们的酒吧，欢迎你明天再来。”貂蝉叹道：“我非常非常喜欢你们小店的环境和啤酒，可惜呀，可惜！”苏小妹被她说得莫名其妙，问道：“可惜什么？”貂蝉道：“哎，说来话长啊。我每天都有吃早茶的习惯。但你们也知道，北京比不得广州，莫说卖早茶的茶馆几乎是没有的，就算是稍微上点档次、环境稍微好点的饭店，都是不卖早茶的。解决早上的温饱问题的地方只能在一些脏兮兮的小饭馆或杂乱的食堂。所以，我只得每天早上都在北大食堂凑合着吃几个包子、几根油条作罢。那种环境和滋味，把一大早起来的美好心情全都破坏了。总之，你们酒吧与北大食堂的环境自然是天壤之别的。但可惜的是：你们酒吧竟然不卖早茶，而且营业时间又是如此之短，令我等不能享受到轻松、愉快的白日休闲环境，其乐趣岂不减少大半焉？这对消费者自然是个损失。当然，这对你们也同样是个损失，因为你们的利润也势必因以上原因而减少很多。这样一来，岂不是双重损失？双重可惜？”苏小妹觉得貂蝉说得荒唐，干笑了一声，道：“你是说，你喜欢在我们酒吧里吃早点？这倒没听说过啊。”苏东坡和沈括此时正在厨房里忙活，虽不在近旁，倒也听得一清二楚，心下也颇佩服貂蝉的异想天开。苏东坡怕小妹唐突了顾客，遂亲自出来，朝貂蝉赔了笑脸，说道：“这位女同学好有见识！那么，依你之见，该如何是好？”貂蝉道：“我知道你们和我一样，尚在校学习，是以时间上有所不便，才如此牵制。但长此以往，则损失大焉。同样是一个店铺，从成本上来分析，你们和竞争者们付出的是一样多的租金成本，从效益上来说，你们之间亦相差无几。但是，你们难道就不想比对手们赢取更多的利润么？你们在白天的营业空白，多多少少令人觉得可惜。虽然酒吧在白天的生意确实不佳，但是，这么好的一个空间，这么优雅的一个环境，白天不作酒吧经营，也可派上别的用场啊。一句话，你们的资源没有充分、有效地得到利用，这对你们、对消费者来说，都是一个损失。”沈括听貂蝉说得头头是道，也不由得从厨房里走了出来。小妹不以为然道：“你说的我们早就知道了，不过是我们白天没空。如时间充足，又岂能让这酒吧在大白天闲着？”听见小妹的唐突，貂蝉微微一笑，轻启朱唇，道：“问题就出在这里。你们没有时间，但有很多人有时间啊，很多人苦于没有活计可干，他们就像一条干海绵，如果你们能给他们一滴水，难道还怕他们不全吸干么？”沈括道：“你的意思是让那些有空的人来干？”貂蝉道：“对，不过更确切地说，应当是将某个时间段租给别人，就像中央电视台将某些时间段卖给广告主一样，你们只管提供一个场地或者说是一个环境的某个时间段，并收取他们的租金。这样一来，岂不两全其美？”“高论！高论！”苏东坡听罢，兴奋地叫道，大有相见恨晚之意：“敢问您贵姓？”貂蝉谦虚地道：“不敢，不敢。免贵，姓貂名蝉，就读于北大新闻系二班。”沈括道：“貂蝉？你是校文艺队的貂蝉吗？上回和我们班的西施一起排演话剧《三朵金花》，那女主角之一不就是你么？”貂蝉面露羞意，道：“正是我，那不过是兴趣所致，课余消磨时光而已。龙生九子，子子不同啊。同在一校共读，你们自食其力，都快成企业家了。而我，唉，说来惭愧，至今还是吃喝拉撒、住穿行走，样样皆向父母张口要钱，惭愧呀。”苏东坡道：“貂蝉同学如此聪慧灵巧，难道还能不比我们混得好么？即使是一时半刻被困住了，那也是凤凰在天——不鸣则已，一鸣惊人呀！”貂蝉脸色突然变得像苹果一般红，道：“别取笑我了。不瞒你们说，今天我去某单位应聘兼职工，结果因为种种原因，惨遭出局。唉！”苏东坡与沈括、小妹相互对视，用眼睛会意了一番后，苏东坡道：“小店正在招聘钟点工，如若不弃，可留下来试用，如何？”貂蝉闻听后大喜，道：“若果真如此，日后我可以耳闻目睹三位的创业精神，天天饱受三位指教，则貂蝉三生有幸矣。”貂蝉一边说，一边又去掏书包，“我今日去应聘某兼职工，可惜被涮了下来，故恰好带的简历在此。真是无心插柳柳成荫啊，现这简历正好派上用场。”说罢，貂蝉用双手将简历递给了苏东坡。苏、沈三人自不是傻蛋，见这貂蝉一举一动、一言一语竟然是环环相扣，显见得是有备而来，不由心内暗惊。很快，苏、沈三人宣布美眉貂蝉入选，同时颁布了新的轮休时间。而自从用上了新的作息时刻表后，苏、沈三人都大大地喘了口气。不久后，苏、沈三人又用了貂蝉的计谋，将每天8∶00—17∶00的时间段租给了一家交友俱乐部，净增加了一部分收入。另外，由于貂蝉貌美，吸引了不少异性前来喝酒消遣。其中一个叫吕布的男生更是夜夜必来，甚至连附近的董府集团的大老板董卓，也因恋上貂蝉的美色，而每日必来袖珍酒吧听听音乐。因此，自打貂蝉到来后，袖珍酒吧的营业额是噌噌噌地直线上升。苏、沈三人都十分欣赏貂蝉的秀外慧中，而貂蝉的工资也便随着苏、沈三人的兴奋度而不断水涨船高。这天，貂蝉早起练形体操，路上遇见了香菱。香菱率先打招呼道：“貂蝉姐姐，你我才貌相当，同时应聘袖珍酒吧的钟点工，用的同样都是毛遂自荐的方法，你成功了，而我却不幸落选。为何他们录用你，而我却惨遭淘汰呢？如蒙大度，请直言相告，好让我在后边少走些弯路，香菱自当感激不尽。”貂蝉道：“你的失败是因为你没有注意到一些细节问题。细节决定命运啊。”香菱不解：“哪些细节问题？”貂蝉道：“你在毛遂自荐时必须注意以下问题。一，自荐时注意时间和场合。如果对方正在办理非常紧急的、重要的事情，你最好不要去打扰他。你那天就犯了这个毛病，当时酒吧里宾客满堂，苏小妹不可能有时间和你多言，所以你根本没有机会向她充分展现你的才能，便被她三言两语打发走了。二，不要吹嘘自己的能力，有几分能力就说几分话，过于吹嘘，别人会认为你吹牛，反而给人不实在的印象。三，强调自己的能力时，最好有具体的事实，让事实说话胜过你说得口干舌燥！我那天就使用了这种方法，我根本没有说我多有能力，而是将我的能力蕴藏在我与他们的对话里面，让他们透过我的语言而明显地看到我的能力。四，如果你没有事实来证明你自己的能力，那么你的话语就一定要诚恳、实在。”香菱问道：“那么，什么样的事实才能让对方对我的印象最深、而且又觉得我挺有能力，并最终录用我呢？”貂蝉轻轻笑道：“这个问题就不必要别人来交代你了。你要积极地去替对方着想，换位思考一下，去做对方希望你做的事情。当然了，对方希望你做的事情，无非是你能给他的运营降低成本，或者说是带来更多的利润，如果你能在这几方面给他献计献策，那么，你一定会给他留下难以磨灭的印象，他会觉得你很重视这家单位。而反过来，他也就会重视、信任你并录用你。”香菱叹道：“貂蝉姐姐的话，简直就是字字珠玑！袖珍录用你而不录用我，今天，我终于明白是何种原因了。我不如貂蝉也！”