朝廷准备慰劳回纥兵，但是没有人敢出面主持，于是马燧主动要求负责。他先贿赂回屹人的酋长，拿到他的旗章作为号令，宣称：返国的回纥兵凡有违抗酋长命令者，斩!然后，马燧又从狱中带来几个死刑犯，派他们混入回纥兵队伍中，稍有违反命令立刻斩杀。回纥兵大为惊惧，沿途不再敢来危害百姓。宋真宗视察澶渊，丁谓作郓州知府，兼齐濮等州的按抚使。当时契丹人深入这一带，百姓大惊，纷纷跑到杨刘渡河逃命。船夫以为赚大钱的机会来了，刁难不给摆渡。丁谓派人带来一个会摇船的死囚，装扮成船夫，与征船的兵丁争吵。丁谓当众痛斥他怠慢军机，立即将他斩首。一时间，船夫很快无条件地集中到渡口，百姓全都得以顺利渡河。对犯了死罪的犯人也不叫他白死，虽然有违法治精神，但是在封建时代的乱世之秋，秦王祯借来威吓部落首领，马燧借来威吓作乱者，丁谓借来以显权威，却也无可厚非。智者治事用人好比手法一流高杆的医生，没有什么不可以拿来入药。草船借箭还有另外一层含义，就是打着帮助别人的旗号，实际是为自己获取利益，因为名正言顺，就可以挟天子以令诸侯，大张旗鼓，堂而皇之地去干。它与借刀杀人有所不同，除了目的不同，借风使船不像借刀杀人那样残忍不光彩外，还有做法上的不同：借刀杀人是暗中教人动手，自己躲在一边坐享其成；草船借箭则只是因利乘便，船还是要靠自己亲手去使的。运用这一策略，除了利用正当的名义外，一定要选择好可以作虎皮的对象，也就是要加以利用的对象。借题目巧妙发挥借题发挥是利用处界提供的各种情境，进行创造性的发挥，来达到自己的目的。这个情境，就好比体育竞技中的撑竿跳高中的撑竿，运动员撑竿一跳，顺势跳过横竿。但“撑杆”再好，如果“发挥”不好，也跳不出好成绩，这就是辩证。第18章 四两拨千斤的智谋（6）安东有一次，商朝太宰想整顿一下市场秩序，就让年青的侍从小吏去市场，等他回来后，商太宰问他道：“你在市场上见到什么事了没有？”那侍从小吏说：“没见到什么特别的。”商太宰又说：“没什么特别的，但你说说到底见到了什么呢？”那侍从小吏说：“市场的南门之外，牛车特别多，拥挤得都不能通行。”商太宰于是告诫他说：“不要告诉别人我问过你什么话。”于是商太宰便召集管理市场的官吏，责备他们说：“市场南门之外，为什么有那么多牛粪没有清扫干净？”管市场的官吏都十分奇怪，商太宰对这件事怎么会知道得这么快，于是他们马上回去检查工作，对自己职责所在都小心谨慎。这是借牛粪这一题目发挥，达到训诫下属整顿市场的目的。魏武帝曹操曾经带兵出征，军粮不够了，他私下里召见后勤主任，问他怎么办，后勤主任说：“可以用小一号的量器来给军队发粮饷。”曹操说：“好。”过了不久，军队中说曹操欺骗了大家。曹操召来后勤主任，对他说：“我要借你的一样东西来满足大家的心愿。”然后不由分说，下令斩了他，取他的头来示众，并宣告说：“此人用不足分量的量器发军粮，盗窃了公家的粮食，丞相已经斩了他，大家可以安心了。”这是曹操借后勤主任的脑袋来安定军心，虽然残忍，却仍不失为一举两得的计策：一来使军队的怒气有所发泄，二来可杀鸡骇猴，使其它人有所畏惧而不敢轻举妄动。曹操号称世之奸雄，不惟可为安定军心借题杀人，更曾经借心腹侍从的人头。他曾说：“在我睡觉时，你们不能随便靠近我，靠近了我就会杀人，这样做之后连自己也不知道，我的手下人应当时刻注意这一点。”有一天，他假装睡觉，有一个他宠幸的人暗暗上前给他盖被子，曹操果真跳起来，拔剑把他杀了，接着又躺下睡觉。醒了后，他假装大吃一惊地问道：“是谁把侍候我的人杀了？”从此以后，每逢他睡觉，别人都不敢靠近。曹操还不放心，又想了一个计策，对身边的人说：“别人要是想害我，我的心就有所感觉。”晚上他召来一个宠幸的近臣说：“明天宴会上，你怀里藏把刀，秘密来我身边，我一定会说心里有所感觉，要抓住你对你用刑，你只要不说出去，保管对你不会有什么损害，事后我还将厚厚地报答你。”他的亲信相信了他的话，第二天就带刀来到宴会上。曹操装模作样地坐了一会，马上下令搜查，把他抓了起来。但是因为曹操许诺在先，他在被捕以后一点也不害怕。曹操直接下令把这个亲信砍了脑袋。亲信到死也不知道自己会真的会做刀下之鬼。而曹操的手下人以为曹操确实有这种遇危心动的本领，想谋害他的人也就不敢动手了。曹操借身边人的性命来发挥，是出于乱世奸雄的本色。与动辄就借别人的人头的曹操相比，宋朝宰相秦桧运用借题发挥的谋略进行经济调控，就显得更为巧妙，也更为人所钦佩了。南宋时，京城市场上忽然缺现钱支付，市民中间人心惶惶。一天，秦桧叫来一个理发师为他理发，用五千钱当两个钱来犒赏他，对他说：“这种钱，皇上已下旨几日后就不使用了，你要早早花掉它。”理发匠出去以后，马上把此话对众人讲了。不到三天，京城市面上就出现了许多现钱，解决了支付不足的问题。又有一次，京都货品滞销，缺乏铜钱。掌管市场财政的人来向秦桧汇报，然后请示怎么办。秦桧听后，笑着回答：“这很容易。”于是命人召来文思院官员。不知发生什么事的其它官员却纷纷赶来。第18章 四两拨千斤的智谋（7）安东秦桧告诉他们：“刚得到皇上圣旨，要改变硬币样子。你们文思院可铸一缗（一千钱）样钱进呈，现在流通的硬币要废除。此事在明日中午务必完成。”院官连连称是，出去后立即召集工匠来赶制新钱。富家大户听说此事，把贮存的铜钱全部抛出，用它买金银和粮食，一时间，物价上涨，市场繁荣，铜钱到处可见。而样钱上呈一事也不了了之，再无音信。后来风波亭一案，秦桧被视为千载罪人，他的干练之才和经世智谋也多被埋没，实在是太可惜了。以逸待劳观虎斗“坐山观虎斗”来自于这样一个故事：有一次，卞庄子看见两只老虎正在争食一头牛，便想拔剑刺虎。馆竖子制止他说：“且慢！现在两虎相争，必然会厮咬起来，到时候小虎被咬死，大虎也一定会受伤。你那时再去刺杀那只受伤的老虎，不就可以一举两得了吗？”卞庄子听从了劝告，以逸待劳，最终一举而打死了两只老虎。做为一种智谋，坐山观虎斗的关键有三个。第一是要抓准矛盾进行利用。这实际也是以逸待劳。这里面有一个把握内在矛盾的问题。矛盾抓得不准，劳神费力，大动干戈而未必就能取得预期的效果；矛盾抓得准，轻而易举，四两拨千斤而事半功倍。这就有赖于对事物发展现律的认识和把握。春秋末年，周王朝已经处于风雨飘摇之中，但仍是名义上的天下之主，并有九鼎做象征。不少诸候都想把九鼎抢到自己手里，来号令天下。秦国首先发兵，攻打洛阳，向周天子索取九鼎。周天子计无可出，向群臣问计。这时大臣颜率出了个主意。颜率跑到齐国，向齐王许诺，只要他出兵帮助周天子打退秦兵，就把九鼎送给齐国。齐王大喜之下，当即答应出兵。秦兵退了，可是齐王却天天派人来催要九鼎。颜率于是又来到齐国，对齐王说：“我们很感谢贵国的大义救君，也愿意把九鼎献给您，可是不知道您怎么从洛阳运过来呢？”齐王想了想，就说：“我们经由魏国运如何？”“不行，魏国早就想得到九鼎，已经谋划了很久，九鼎只要一进魏国，就别想再出来了。”“那我从楚国借道。”“不行，楚国国王想九鼎比魏国君还迫切，更不行。”“那怎么办？”“是啊，我也正为大王您犯愁，那九鼎不是一个酒瓶一个盐罐，说运就运的。从前武王伐纣的时候，得了这九鼎，运一个鼎就用了9万青壮年，九个鼎就用了81万，现在大王您从哪里找到这么多青壮年，又从哪条路运来呢？”齐王无言以对，只好打消了索要九鼎的念头。颜率巧妙利用齐王的贪婪和诸候之间彼此存有戒心的环境，巧妙地为周王保住了九鼎。第18章 四两拨千斤的智谋（8）安东第二，除了把握内部的矛盾，坐山观虎斗因为是悄悄地进行，追求神不知鬼不觉的效果，因此距离是至关重要的，距离近了，没有安全感，会惹虎伤身，而且两虎也不会争起来。距离太远，“观”不清楚，达不到预期的效果。刘震云在他的小说《单位》里，说单位的两派为一个副局长的位置争得不可开交，对一方推出的人选，另一方都因为与对方靠得太近而加以否定，最后却都接受了与双方都有一定距离的“老张”。这就是距离的妙处。第三，坐山观虎斗还有一个对时机的把握问题。在三国时期，袁绍和曹操可以说是两个非常有意思的典型：一个坐失良机，以至后来被消灭；另一个却非常善于坐山观虎斗，不战而屈人之兵。曹操东征刘备时，人们议论：担心出师后，袁绍从后方袭击，使得进不能战，退又失去了依据的地盘。曹说：“袁绍的性情迟钝而又多疑，不会迅速来袭击我们。刘备是新起来的，人心还未完全归附他，我们抓紧快攻打他，他必败。这是生死存亡的关键时刻，不可丢失时机。”于是，决心出师东征刘备。在袁绍那边，谋士田丰果然劝袁绍说：“虎正在捕鹿，熊进入了虎窝而吃掉了虎子。老虎进不得鹿，退得不到虎子。现在曹操征伐刘备，国内空了，将军有长戟百万，骑兵千群，率军直指许昌，捣毁曹操的老窝，百万雄师，自天而降，好象举烈火去烧茅草，好象倾沧海之水浇漂浮的炭火，能消灭不了他吗？兵机的变化在须臾之间，战鼓一响，胜利在望，曹操听到我们攻下许昌，必然会丢掉刘备而返回许昌。我们占据了城内，刘备在外面攻打，反贼曹操的脑袋，一定会悬挂在将军的战旗竿上。如果失去了这个机会，曹操归国之后，休养生息，积存粮食，招揽人才，就会是另种情况。现在大汉国运衰败，纲纪松弛，曹操以他凶横的本性，用他飞扬拔扈的势力，放纵他虎狼的欲望，酿成纂逆的阴谋，那时，即使有百道大兵攻打他，也不会成功。”袁绍听后，以儿子有病推辞此事，不肯发兵。田丰用拐仗敲着地叹道：“遇到这样好的机会，却因为孩子的缘故而失去了，可惜呀可惜！”后来，袁绍被曹操在官渡打败，其子袁尚、袁熙兄弟率几千人马逃往辽东投奔公孙康。有人劝曹操征讨辽东，擒拿袁氏兄弟。曹操摇头说：“我正要使公孙康斩二袁的头送来，不需要用兵。”九月，公孙康果然斩了袁尚、袁熙，将首级送到许都。众人问曹操其中奥妙。曹操说：“公孙康素来害怕袁尚等，我如果急于征讨他，他就会同袁尚等联合起来抵抗我们，缓一段时间，他们会自相矛盾，这种矛盾会促使公孙康杀了二袁。”当然，更基本的前提是要有两虎相争的条件，如果两只虎是一家，原本就和平共处而没有矛盾，没有利害冲突，也就无法从山观虎斗了。这也是一种以静制动。利用矛盾双方在一定条件下必然发生转化的规律来激化矛盾，为自己服务。后记：无招胜有招（1）安东生活中的智谋不一定要到大学课堂上去学，因为生活本身就是一所没有围墙的学校，能够培育出最有活力的头脑。然而，生活的教育也有它的不足。人的本性中有贪婪奸诈的一面，因此一提到智谋，动辄以“溜须术”、“变坏术”、“贪婪术”“攀升术”等偷梁换柱，不外是教人如何更圆滑狡诈等。但真正的智谋与这些风马牛不相及。真正的智谋是在日常生活中，对自己、对先贤、对历史、对现实生活的理解与运用方法，并以此为基础对生活做出决策的智慧。一个习武之人，开始时必然是跟随师父一招一式地修习，练基本功；过几年以后，就开始在无数打斗实践中摸索发挥，甚至青出于蓝而胜于蓝，创造出一些独有的独门招数和打法，形成一家一派。这些，都要以真实的血肉交锋为基础，来不得半点马虎。但是要成为武学大师，却必须超越这两个阶段，不满足于华丽奇妙的招式和技巧，而孜孜于对其后精神本质的探索与体悟。到最后，这种探索所形成的一种品质，就可以在需要化为一种具体的力量，这种穿透空间直击对手要害，使其心神散乱，不战而屈人之兵，或于拈花微笑间已使对方无还手之力。一次智谋的运用成功，不代表它就是成功的不二法门，在充满歧途的旅途中跋涉，只有不断地在运用中用心体验、积累和超越，才能逐渐接近不用心机而门径自现的境界。这相当于习武的前两个阶段。但是学习和运用生活智谋，比习武更需要超越外在形式，而深入到其内在的精神实质的探讨。我们必须知道，在智谋学的背后有一种文化精神，这是所有的智谋运用共同的灵魂和依据。内在的精神气质，即其内在背景中对人、物、事的基本关系的设定和精神态度的取舍，离开这种灵魂，智谋就只是散乱的个案，没有指导意义。这个灵魂就是人的需求。人的需求是所有智谋的心理学依据。生活是有模式可循的，深刻地了解把握这一点，是一切智谋方法的根源。道德和智谋的依据都在于需求。不过道德依据人性善，重在和，在于人我利益的协调，在于人的互利和责任，而智谋依据人性恶，重在对立争斗，重在以实用价值判断为基础的价值推导，在于为自我利益的谋算和争取。后记：无招胜有招（2）安东人的基本共性，决定了我们一些共同的需求。把握并利用这种需求，正是千般技巧、万种方法的源泉。人的需求可以分以下四种。第一层次是人的本能需要。这是人的最基本的生理要求，许多古人提倡“无欲”、“去欲”、“寡欲”，实际上是一种扬汤止沸的观点。从智谋学的角度来说，对人应重在导欲，而不在去欲，有些智谋的设计，正是以人的“多欲”本能为前提的。第二层次是人的享乐需要。随着社会的变迁和时代的发展，温饱问题解决以后，人们对衣食住行有了更高的要求，人们已不满足于基本的生存需要，目好美色，耳好乐章，口好佳味，心好利益佚等方面开始浮现。第三层次是人的权力需要。希望成为领导，指挥别人，是人人都有的愿望，但此愿望并非人人都能得到。因此才出现人人“欲强而恶弱，欲安而恶危；欲荣而恶辱”的局面，这是各种智谋的立足点。第四层次是人的完善需要。这在人的需要层次上位于最高层，也是人努力追求的理想境界。人生过程就是自我不断完善、不断实现的过程。可以说，世间古往今来的所有智谋，都是建立于人的这四种需求基础上的。无论任何事情，只有深晓人性在其中的作用，才能做到不用心机，无招胜有招，达到人生的最高境界。到了这时，就已经达到“运用之妙，存乎一心”的境界，已经不需特制的名枪和利剑，也不需要刻意摆出什么架式，只花片叶随意一挥，即已制敌于无形。但是对于现代人来说，太重视技巧，以至于忽视了本质，是一个共性的特点。但技巧终究只是技巧。如果不是深刻把握住人的这四种需求，而是一味研究智谋的技巧，甚至个案的过程，拿来指导自己的生活，是机械的学习，搞得不好会弄巧成拙。超越具体招数的要求还有另外一个意义，那就是避免画虎不成反类犬。运用智谋的人有三六九等，其中有很多“奸邪怪僻”的人物，为了自身的权力和地位而运用智谋。虽然我们不因人废事，也不进行道德评价，但是如果刻意做翻案文章，沉迷于其在处理具体事务时的智谋中，甚至一些权术运作之中，就可能误入歧途。只有超越了具体的技巧与招数，才能以独立的精神与原则，自由地发挥和运用智谋。
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