三十六计与管理

泯其所以归自然。两个五百作一贯。喝一喝下座。　　上堂举。世尊问波斯匿王曰。汝以何相观佛。王曰。　　观身实相。观佛亦然。观佛实相。观法亦然。法界众生界。　　根根尘尘。一切清净。大众。欲识如来大寂灭。　　汝但尽攀缘。喝一喝下座。　　闭马祖塔上堂。祖宗门下总有关捩子。应机接物。　　有开有闭。苟开而不能闭。丧家失计。闭而不能开。　　谁辨往来。或开而能闭也。不妨游戏。闭而能开也。　　重重善财。或不开不闭时又作么生。大众。　　僧堂里随例软饼头。横咬竖咬。喝一喝下座。　　上堂。心生种法生。心灭种种法灭。　　唤作什么作释迦老子。蓦拈起拄杖云。假名三十二八十也空声。　　一切人间总强名。卓拄杖下座。　　上堂云。又心得自在。盛热复清凉。衲僧如荐得。　　珍重法中王。喝一喝下座。　　上堂。佛言。舍家出家难。学道见性难。　　元来舍家出家难。学道见性复难。如今学道者。如河沙。　　见性者未有一二。佛又言。性成无上道。永嘉云。自性天真佛。　　云门云。如今诸方多是说心说性。教里才哩。师云。　　云门又不许说心说性。佛言性成无上道。且道。佛说底是。　　云门说底是。大众。差之毫釐谬以千里。　　上堂。知事首座大众。　　出入相抛归来依旧南山对北山。忙者自忙闲自闲。闲忙彼此不相关。　　依旧水云间上堂。举僧问云门。如何是佛法大意。门云。　　春来草自青。又僧问首山。如何是佛法大意。山云。　　楚王城畔汝水东流。忽有人问泐潭。如何是佛法大意。向伊道。　　久雨不晴。此三转语。有一转语。　　可以作诸佛如来之法药。治一切众生病。有一转语。可以作诸祖之秘关。　　菩萨直截之要道。有一转语。可以作衲僧解脱大道场。　　是禅者放身命处。大众。若择得出。如久客归家。　　若择不出。若行人失路。喝一喝下座。　　上堂。诸佛如来说。一切众生身中有三大。何者为三。　　体大相大用大。又古德云。十方无壁落。四面亦无门。　　露裸裸赤洒洒没可把。既没可把。唤什么作三大。　　莫有人择得出么。若择得出。不妨好手。若择不出。　　众生日用而不知。喝一喝下座。　　上堂。大众。好雨点点不落别处。且道。落在什么处。　　莫是落在法堂前么。莫是落在田野中么。　　莫是落在山林间。若是通达底人。神通妙用无可不可。有一般人。　　更不求妙悟。但作平常一路实头见解。　　又唤做不走作人。此之见解。未出常流。若妙悟明眼底人。　　他一一知来处。一一知落处。更不颟顸。大众且道。　　落在什么处。久参先德一举便了。后进初机更宜子细。　　因雪上堂。举庞居士辞药山因缘。师云。全禅客。　　当断不断返遭其乱。且道。全禅客当时合下得什么语。　　免被庞公折挫。如今莫有扶持佛事者么。　　出来开发大众眼目。亦表自已参学身心。如无。老僧为你说破。　　今日腊月初十。山门街坊丐者入寮打叠。　　忽有人问诸丐者。巳在寮中时又作么生。良久乃喝云。　　相逢不下马。各自有前程。　　上堂。今朝又是三月一。大道何曾有得失。　　桃花处处灵云心。却笑玄沙弄不出。只这弄不出。罕遇知音。　　上堂。今朝七月秋初一。时节循环夏又毕。　　衲僧活计拄杖头。去兮住兮无固必。去住自由。且道。　　祖意是同是别。只如古人云鸡寒上树鸭寒下水。意旨如何。　　喝一喝下座。　　上堂。云门云。久雨不晴劄。大众且道。云门一劄。　　与德山棒临济喝。是同是别。若道别。祖宗门下岂有两般。　　若道同。争柰德山临济云门家风有异。　　衲僧到这里如何剖判。若剖判得出。可谓无边刹境。　　自他不隔于毫端。十世古今。始终不离于一劄。今朝三月二十五。　　各自归堂吃茶去。　　上堂。举印宗法师问卢行者云。仁者在黄梅。　　有何言教旨趣传授。卢曰。彼指授者。唯论见性作佛。　　不说禅定解脱无念无为。宗云。　　何故不说禅定解脱无念无为。卢曰。况是二法。不是佛法不二之法。宗云。　　如何是不二之法。卢曰。如仁者讲涅槃经。明见佛性。　　是名佛法不二之法。师云。彼时小巧禅道。早是中半了也。　　如今丛林多是唯论禅定解脱无念无为。且道。　　六祖底是。如今底是。分即是。不分即是。若分去。有违有顺。　　有是有非。若不分。又不辨邪正。埋没我宗乘。　　譬如世间道路有直有迂有险有善。　　其行路者可行即行可止即止。大众。还识泐潭老僧么。良久云。　　将此深心奉尘刹。是则名为报佛恩。喝一喝下座。　　师首座时在仰山。结夏小参云。莫有真师子儿。　　试出来对众哮吼看。时有僧出礼拜。师云。不知是不是。　　是即也大奇。僧问。钟声才动大众云臻。　　禁足巳临如何指示。师云。大家在这里。进云。　　莫便是和尚为人处也无。师云。多是向言句中转却。进云。一堂风冷淡。　　千古意分明。师云。且莫乱道。僧问。承古有言。　　众生日用而不知。未审不知个什么。师云道。进云。忽然知后如何。　　师云。十万八千。僧提起坐具云。争柰者个何。师便喝。　　僧云。好一喝未有断在。师云。吃棒且待别时。复云。　　更有问话者么。良久云。洎合放过乃喝。复举拂子云。　　耶耶尽十方世界。若凡若圣。若僧若俗。若草若木。　　尽向拂子下成佛作祖。无前无后。一时解脱。　　还有不解脱者么。设有命若悬丝。又抚掌云。知音者少。　　所以此个事。论实不论虚。参须实参。悟须实悟。若绉毫不尽。　　总落魔界。岂不见古人道。平地上死人无数。　　过得荆棘林。是好手。　　如今人多是得个身心寂灭前后际断一念万年去。休去歇去。似古庙里香炉去。冷湫湫地去。　　便为究竟。殊不知。　　却被此胜妙境界障蔽自已正知见。不能现前。神通光明不得发露。　　或又执个一切平常心是道。以为极则。天是天地是地。山是山水是水。　　僧是僧俗是俗。大尽三十日。小尽二十九。　　此依草附木。不知不觉一向迷将去。忽然问他。我手何似佛手。　　便道。是和尚手。我脚何似驴脚。便道。是和尚脚。　　人人尽有生缘处。那个是上座生缘处。便道。某是某州人。　　是何言欤。且莫错会好。凡百施为须要平常一路子。　　以为稳当。定将去合将去。更不敢别移一步。　　怕堕坑落堑长时。一似双盲底人行路。一条拄杖子。　　寸步抛不得。紧把著凭将去。步步依倚。一日若道眼豁开。　　顿觉前非。抛却杖子。撒开两手。十方荡荡七纵八横。　　东西南北无可不可。岂可一向倚他门户傍他行脚。　　有甚快活。自已毕竟如何。不见云门大师道。　　而今天下老和尚。多是师承学解。路布葛藤。印板上打来。　　模子里脱出。当人若是明去。何不一切临时。　　又不见临济大师云。我者里是活祖师西来意。把来便用。　　立处皆真。他不说古又如何今又如何。者语得那语不得。　　那里是虚。者里是实。　　你与我拈出丝毫许实底道理来看。此盖当人眼不开。自无见处。一向承虚接响。　　百般忌讳。自缠自缚。直饶与么说。当下忽然见得。　　倜傥分明去。也是棺木里瞪眼。　　如今还有无师智自然智不与万法为侣者。烜赫底丈夫汉。齖齖。千变万化。　　见我恁么胡言汉语。便好近前蓦口掴拽下椅子。　　掷向三门外。喝散大众。岂不快哉。还有么。良久云。若无。　　且看老僧骑案山。跳入你诸人眼睛里。七颠八倒。　　呵佛骂祖去也。喝一喝下座。　　师到崇胜。众请小参。僧问。未明心地印。难过赵州关。　　如何是赵州关。师云过。进云。　　莫便是和尚为人处也无。师云。你作么生会。僧作一圆相。师云。且喜勿交涉。　　进云。也不得压良为贱。师便喝。复云。更有问话者么。　　良久无人出。师云。不因一事。不长一智。说事亦不妨。　　说理亦无碍。为报学道人。莫作理事会。阿呵呵。　　欲求长须入水。是非中声色里。放一倒扶一起。是何宗。　　啰啰哩。蓦拈拄杖画一画云。适来许多葛藤。　　向甚么处去也。复举拄杖云。拄杖子变作观世音菩萨。　　以甘露水灌入你诸人顶门里。　　还有眼开心悟神清气爽底么。乃喝云。莫妄想。活落落。须弥山把便扑。　　掷下拄杖云。耶耶。三十三天不知不觉。帝释居善法堂。　　为诸天说法。劝喻云。汝等诸仙。　　尽是阎浮提归依佛归依法归依僧。不杀不盗不邪淫不妄语不饮酒不食肉。　　布施持戒广作善业。来生此间。受种种胜妙快乐。　　汝等诸仙。不得一向迷于妙乐。　　须知无常念念不停念念迁谢速疾速疾。便是到来相将坠堕。　　汝等当求不来不去不生不灭究竟解脱清净涅槃之乐。师乃嘘嘘。　　今日为众竭力。祸出私门。笑破衲僧口。然虽如是。　　也不得草草。乃抚膝下座。　　师到九峰山。众请小参。僧问。古人道。前三三后三三。　　前三三即不问。如何是后三三。师云的。进云。　　恁么则进前三步也。师云关。进云。大众证明真善知识。师云。　　杜撰衲僧。复示。大众。此事若全提。　　也便须荒却院散却众。拳倒须弥山。踏翻四大海。三世诸佛诸代祖师。　　天下老和尚十二分教。填其沟塞其壑。虽然如此。　　尽法无民。且向世谛流布建化门中即不可。　　乃拈拂子云。三世诸佛诸代祖师。天下老和尚十二分教。　　总在拂子头上分开也。怀州牛吃禾。益州马腹胀。　　天下觅医人。灸猪左膊上。以拂子左边敲云。　　太虚为鼓须弥作槌。遂喝云。冬冬闹市里识取天子。将错就错。　　以拂子右边敲云。大地作床。长天为幕。蹶倒打睡。　　百草头上。荐取祖师。病鸟栖芦。噫九年。空面壁抚掌不回头。　　笑煞傍观。如今莫有傍观底么。良久乃喝云。　　洎合停囚长智。又举拂子云。穿却你鼻孔。　　却向脚跟下走出东西南北土旷人稀。天上天下唯我独尊。阿喇喇。　　遂掷下拂子云。是什么。下座。　　师到大愚。众请小参。师云。二三月来天气和暖。　　万物生长百鸟和鸣。桃花红李花白。到处园林翠连野色。　　谁家年少赏胜踏青。唯有古寺老僧。坐对庭柏。　　遂以拂子敲禅床云。敲枷打锁出钉拔楔。　　大有痴顽怕吞热铁。醍醐上味候伊时节。赵州石桥循途守辙。　　百丈野狐为君一决。狐疑净尽眼光电掣。　　南北东西有谁辨别。还有辨别底么。试出来抚掌呵呵大笑。　　打个筋斗供养大众。一者庆快平生。二与天下人作标牓。　　有么有么。祇为情生智隔想变体殊。　　我者里不免拆东篱补西壁去也。以拂子画云。十方世界百杂碎。　　何处更有山河大地耶。看看。　　四大海水在诸人面前滔滔地。气象万端鱼龙变化。还见么。见则不无。　　忽然有个巡海夜叉出来道。禅和子。如何是脱生死底句。　　向他道什么即得。若不向他道。被他一吉橑棒打杀。　　餧鱼鳖吃。当此之际。以何为身。以何为心。以何为人。　　以何为我。以何为佛。以何为祖。以何为禅。以何为道。会么。　　良久云。五更侵早起。更有夜行人。　　乃以拂子击禅床下座。　　　　古尊宿语录卷之四十四。　　　　　　古尊宿语录卷之四十五。　　　　宝峰云庵真净禅师偈颂下中。　　嗣法门人福深录。　　僧请问。三圣问雪峰云。　　透网金鳞以何为食。峰云。待你透出网来。即向你道。圣云。　　一千五百人善知识。话头也不识。　　师以颂示之。　　潦倒渔翁坐钓台。金鳞赫赫鼓波来。　　海门空阔才施网。霹雳一声天地开。　　雪峰云。老僧住持事大。　　放去收来得自由。不堪优处亦堪优。　　可怜滞句承言者。争是争非空白头。　　僧请问。丹霞骑圣僧。意旨如何。　　千变万化七颠八倒。骑却圣僧踏倒水潦。　　释迦起身比丘悟道。若会此意寒来著袄。　　僧请问。雪峰鳖鼻蛇因缘。　　打鼓弄琵琶。相逢一会家。云门能合调。长庆解随邪。　　古曲非音律。南山鳖鼻蛇。何人知妙诀。的子是玄沙。　　僧问南台圆和尚大随龟话。　　圆以手翻覆示之。其僧不肯。乃质于师。师以颂释之。　　少室之妙诀。观根而密付。大随曾泄机。南台亦失误。　　翻手与覆手。脱履著龟处。明明言外传。信何有今古。　　掷金钟辊铁鼓。水东流日西去。　　僧请问马大师日面佛月面佛。　　日面月面。胡来汉现。一点灵光。万化千变。　　僧请益。僧问云门。如何是正法眼。　　门云普但无一切心。自然合大道。应用在临时。莫分妙不妙。　　僧请问。云门如何是诸佛出身处。门云。　　东山水上行。　　目前有路。谁解通方。东山水上。求者茫茫。　　诸佛出身处。东山水上行。目前一弹指。遍现煞分明。　　日面月面过。佛手驴脚呈。皆承此个力。言外度迷情。　　僧曰。众中多以无事商量。师复成颂。　　多将无事会。无事困人心。有无俱勿念。自可剖灵音。　　落落虽殊应。寥寥不在寻。宜哉万化首。都祇属于今。　　僧请问。僧问首山。如何是佛法的的大意。　　山云。楚王城畔汝水东流。　　楚王城畔水东流。树倒藤枯笑不休。　　好是自从投子去。更无人解道油油。　　僧举赵州庭前柏树子话。或云有此语。　　或云无此语。师以颂决之。　　庭前柏树子。赵州无此语。若是本色人。直下未相许。　　庭前柏树子。赵州有此语。为报同道流。觌面如何举。　　僧举云门北斗里藏身。　　东涌西没。北斗藏身。法王法令。德非有邻。　　赵州勘破婆子。　　似狂不狂赵州老。或凡或圣人难晓。　　是非长短任君裁。老婆被伊勘破了。　　婆子云。好个阿师。又与么去。　　临岐有水复有火。遇贱即贵全可可。　　台山一路去无差。几个行人脱羁锁。　　庭前柏树子二首。　　庭前柏树子。我道不如松。枯枝折落地。　　打著去年棕造化无私不思力。一一青青岁寒色。　　长短大小在目前。可笑时人会不得。　　颂黄龙和尚垂示佛手驴脚生缘。　　我手何似佛手。翻覆谁辨好丑。若非师子之儿。　　野干谩为开口。　　我脚何似驴脚。隐显千差万错。欲开金刚眼睛。　　看取目前善恶。　　人人尽有生缘处。认著依前还失路。　　长空云破日华开。东西南北从君去。　　鸟窠和尚吹布毛。　　鸟窠吹布毛。红日午方高。赵王因好剑。满国人带刀。　　僧问云门。如何是啐啄之机。门云响。　　有问啐啄机。云门答云响。昨日雷轰天。夜来山水长。　　宝寿开堂三圣推出僧。　　探骑飞来棒下宁。瞎人翻满镇州城。　　太平本是将军致。不许将军见太平。　　石火光中电影分。怒雷随震动乾坤。　　耳聋眼瞎人无数。谁是知恩解报恩。　　僧问风穴。如何是佛。穴云。　　杖林山下竹筋鞭。　　杖林山下竹筋鞭。水在深溪月在天。　　良马不知何处去。阿难依旧世尊前。　　灵云见桃花悟道。　　奇哉一见桃花后。万别千差更不疑。　　独有玄沙言未彻。子孙几个是男儿。　　昔日灵云见悟时。香苞红萼一枝枝。　　如今到处还开也。陌上相逢说向谁。　　僧问赵州。狗子还有佛性也无。州云无。　　僧云。上至诸佛下至蝼蚁。皆有佛性。　　狗子为什么无。州云。有业识在。　　言有业识在。谁云意不深。海枯终见底。人死不知心。　　僧问云门。如何是吹毛剑。门云骼。　　谁谓吹毛利。云门骼可知。一朝权在手。看取令行时。　　僧问龙牙。古人得个什么道理。　　便休去歇去。牙云。如贼入空室。　　买帽相头。量才补职。明眼衲僧。面前不识。　　僧问长沙。了即业障本来空。　　未了还须偿夙债。祇如二祖。是了不了。沙云空。　　临机无巧妙。得意不劳功。其如人不会。闻空便谓空。　　僧问赵州。一物不将来时如何。州云。　　放下著。　　移高就下纵威权。解脱门开信可怜。　　不得空王真妙诀。动随声色被勾牵。　　僧问云门。如何是超佛越祖之谈。　　门云餬饼。　　超佛越祖之谈。觌面相呈谁领。不知箭过新罗。　　动地闲争餬饼。　　云门关捩子。　　云门关捩子。消息少人知。有时一拨动。大地眼。　　云门抽顾。　　云门抽顾。自有来由。一点不到。休休休休。　　临济三度问黄檗佛法大意。三度被打。　　资粮更不著些些。岐路年深恐转赊。　　直下痛施三顿棒。夜来依旧宿芦花。　　临济到大愚处悟。　　便言黄檗无多法。大丈夫儿岂自乖。　　胁下两拳明有信。不从黄檗付将来。　　僧问首山。如何是佛法大意。山云。　　新妇骑驴阿家牵。　　张颠不似首山颠。不动毫芒百怪全。　　犹得黄龙再拈出。四方明眼若为传。　　新妇骑驴阿家牵。低头拈得一文钱。　　十字街头拍手笑。东村王老屋头穿。　　云门云。火里蝍蟟吞大虫。　　秦时轹钻头通。大施门开妙莫穷。　　火里蝍蟟依旧活。拈来谁解恣英雄。　　火里蝍蟟吞大虫。去年不似今年穷。　　直得黄茅瘴气发。雪压桃花处处红。　　临济锄茶园次。见黄檗来遂。拄锄头而立。　　檗云。者汉困那。济云。锄也未锄。困个什么。　　檗以拄杖便打。济接住一送。檗便倒。叫云。　　维那相救。维那近前扶云。　　争容得这风颠汉与么无礼。檗以拄杖却打维那。　　济乃连锄地数下云。诸方火葬。这里一时活埋。　　夺旗掣鼓著精神。父子虽亲法不亲。　　为报四方禅者道。等闲莫作守株人。　　百丈再参马祖。　　客情步步随人转。有大威光不能现。　　突然一喝双耳聋。那吒眼开黄檗面。　　兴化打克宾维那。　　丈夫当断不解断。兴化为人彻底汉。　　巳后从教眼自开。棒了罚钱趁出院。　　云门腊月二十五。　　腊月二十五。一曲超今古。镇州大萝卜。生长在深土。　　僧问云门。不起一念还有过也无。门云。　　须弥山。　　不起一念。海里须弥。把来便用。休别针锥。　　百丈野狐。　　不落藏锋不昧分。要伊从此脱狐身。　　相逢尽道休官去。林下何曾见一人。　　寄百丈玿首座。　　百丈雄峰倚碧虚。其间今古道非狐。　　不知一句堕狐事。借问当时有也无。　　有无闻说笑咍咍。不是知音不问来。　　莫把祖机容易泄。待伊狐眼自醒开。　　潜能展事密投机。落草之谈信有之。　　言下罕逢师子子。成群作队野狐儿。　　和酬运使蒋公颂古八绝句。　　仰山。　　沩仰法幢摧巳久。从头提起又重新。　　谁知断臂传来事。光显须凭大智人。　　父子有时扬密意。神通变化不相知。　　唤回业识茫茫者。笑倒沩山老古锥。　　疏山。　　呵呵大笑意难论。树倒藤枯问有因。　　纵向明招言下悟。眼开只是旧时人。　　因兹自抱无弦琴。归隐疏山烟翠深。　　有个荆溪蒋居士。曾闻得得访知音。　　末山。　　末山不露凌云顶。今古岧峣在目前。　　又道本无男女相。非君莫辨火中莲。　　非色非心非行业。成男成女解随缘。　　而今僧俗井群有。一一昭然总不偏。　　洞山。　　掩耳重开眼界宽。［金部到洞山留偈云。眼处闻时方得知。误作耳字。　　故云尔］廓然无法不同观。山林瓦石纵横说。若到常情取信难。　　按部不妨闲访道。新礼一宿话皮肤。　　水声山色红尘外。轩盖重来得也无。　　寄云居长老五颂。　　绝顶云居北斗齐。云门知见便高提。　　莫将透脱常情解。须是当机离水泥。　　绝顶云居北斗齐。藏身北斗最难提。　　丛林总作平常解。无限高僧没在泥。　　绝顶云居北斗齐。出群消息要人提。　　其中未善宗乘者。奇特商量满眼泥。　　绝顶云居北斗齐。参差光里闹中提。　　擎头戴角夸能解。一一重教上细泥。　　绝顶云居北斗齐。横三竖四目前提。　　空中鹘眼殊无碍。还笑狞蛇不离泥。　　雪朝上堂。举庞居士辞药山因缘。　　复颂其意。示诸禅者。　　庞翁境界滴水滴冻。药山阇黎两目定动。　　机不发时一场困梦。本自天真阿谁解用。　　师室中问僧云。了也未。僧云未了。师云。　　你吃粥了也未。僧云了。师云。又道未了。复云。　　门外什么声。僧云雨声。师云。又道未了。　　复云。面前是什么。僧云屏风。师云。又道未了。　　复云。还会么。僧云不会。乃云。听取一颂。　　随缘事事了。日用何欠少。一切但寻常。自然不颠倒。　　见僧来以火箸敲火炉。僧云不会。　　师乃颂曰。　　火箸敲火炉。日用更无余。开单并展钵。何处有亲疏。　　僧又问。达磨西来单传心印又如何。　　复乃成颂。　　火箸敲火炉。直指更无余。开单并展钵。一一晃心珠。　　师室中问僧。如何是无文字一句。僧无语。　　僧却问。如何是无文字一句。师云。　　庐陵米作么价。又云。面前是屏风。　　一一超然一一玄。莫将情计自留连。　　从来大道无文字。不要安排唤作禅。　　僧云。洞山禅难参。师乃有颂。　　洞山禅也不为难。与君时复且闲闲。　　楖标迸开天地眼。一重山后一重山。　　示众二颂。　　了无一法。祇在临时。把来便用。莫更迟疑。　　于法应自由。更莫向余求。杀活剑在手。到处得风流。　　法界三观六颂。　　色空无碍如意自在。万象森罗影现中外。　　出没去来此土他界。心印廓然融通广大。　　理事无碍如意自在。倒把须弥卓向绉芥。　　清净法身圆满土块。一点镜灯十方海会。　　事事无碍如意自在。不动道场十方世界。　　东涌西没千差万怪。火里蝍蟟吞却螃蟹。　　事事无碍如意自在。手把猪头口诵净戒。　　趁出淫坊未还酒债。十字街头解开布袋。　　事事无碍如意自在。拈起一毛重重法界。　　一念遍入无边刹海。只在目前或显或晦。　　事事不知空色谁会。理事既休铁船下海。　　石火电光咄哉不快。横按镆魔军胆碎。�门今后在中国市场上的碱价如有变动，必须事先征得永利的同意。卜内门无可奈何地同意了。当初强大的卜内门骄横不可一世，误以为新生的永利不堪一击，然而它的扼杀性进攻却被范旭东先生巧施“围魏救赵”妙计所粉碎。到后来落得个惨败而归的结局。“围魏救赵”计的奥秘所在，是不要就事论事，头痛医头，脚痛医脚，而是致力于抓住对方的要害和薄弱环节，把强敌分散、调动开再打。也就是避高就下、避实击虚、避强攻弱、避锐击衰的战术。［计论］围魏救赵在军事上是一个成功的谋略，历代屡用不鲜。围魏救赵在政治斗争中则表现为围攻第三者，从而解救处于险境的人。这里围攻的情况又有多种。如果把围魏救赵提高到哲学角度加以分析后，就可以看出这是事物辩证发展普遍存在的一条规律。当人们掌握与使用它时，就是一种策略；当人们具体运用与操作时，就是一种方法论。不但古代战争可用，现代战争也可用，各行各业都可用，并且都会获得奇迹般的效果。第三计借刀杀人（1）王胜举利用他人之刀进攻敌人的战术计曰：“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力，以损推演。”解曰：敌方已经发动攻势，友邦邻国却尚未表明态度。此时应设法拉友邦合作，使其进攻敌人，以保存我军实力。“借刀杀人”一计，不可望文生义或以辞害意。它并不一定要用刀，也不见得就要取人性命，而是指假借外力或他人之手而达到自己的目的。春秋时期，齐国派军进驻汶工，即将大举进攻鲁国。孔夫子为了拯救自己的国家，特意派最得意的学生子贡外出游说各国诸侯。子贡善于辞令，首先说服齐军主帅将攻鲁之军移师讨伐吴国，随即星夜赶去吴国，劝说吴王同意出兵救鲁攻齐。吴齐两国开战之后，子贡又赶到晋国，劝晋王整军备战以防吴国。不久，晋、吴两国交战，晋国击败吴国。至此，子贡利用诸侯的矛盾，巧借别国的力量，乱齐，破吴，强晋，从而达到存鲁的目的。这一计策，叫“借刀杀人”。其诀窍是：当敌方的征象已经暴露，另外又有一种势力不断扩张，将要参与活动的时候，应该设法借助这种力量去击败敌人，以有利于保存自己。在现代商战中，“借刀杀人”可以引申为，对手或市场的情况已明了，其他各方的态度对自己是有利还是不利，在尚不清楚的时候，要利用其他各方的力量达到战胜对手和占领市场的目的，这样可以不消耗或少消耗自己的实力。高价出售品质和服务当年，威尔逊从父亲手里继承美国塞洛克斯公司时，一天，一位德国籍发明家约翰·罗梭来访，向威尔逊谈到了自己正在研究的干式复印机。两人一拍即合，同意双方合伙协作。经过反复研制，塞洛克斯公司终于制出干式复印机成品——塞洛克斯914型复印机。当时市面上所有的复印机都是湿式的，这种复印机在使用前必须用专门的涂过感光材料的复印纸，印出的是湿漉漉的文件，它需要干透才能取走，用起来麻烦极了。对比之下，干式复印机则便利得多。威尔逊决定把此产品作为“拳头产品”推出。起初，威尔逊打算把首批货以成本价推销，以图开拓市场。他的律师提醒他：这是倾销，是法律不允许的。威尔逊于是将卖价定为295万美元。其实，干式复印机的成本仅2400美元，他却喊出了相当于成本10多倍的高价。这可把副总经理罗梭惊呆了。当时，法律是禁止高价出售商品的，威尔逊却信心百倍，他解释道：“我不出售成品，而是出售品质和服务，这就够了。”不出威尔逊所料，这种新型复印机果然因定价过高被禁止出售。但由于展销期间已经向人们展现了它独特的性能，消费者莫不渴望能用上这种奇特的机器。威尔逊早已获得了复印机的生产专利权，“只此一家，别无分店。”所以当威尔逊把新型复印机以出租服务的形式重新推出时，顾客顿时蜂拥而至。尽管租金很高，由于受以前定价很高的潜意识的影响，顾客仍然认为值得。不久，威尔逊的黄金时代到来了，干式复印机一下子流行起来。虽然公司拼命生产，产品仍供不应求。由于产品被塞洛克斯公司独家垄断，加上已有过的高额租金，所以塞洛克斯914型复印机以高价出售，大量的利润像潮水一样滚滚涌来。第三计借刀杀人（2）王胜举后来，公司营业额就高达3300万美元，而市场占有率已达15%；五年以后，公司营业额上升到近4亿美元，市场占有率达到66%，超过了湿式复印机；6年后，营业额上升到53亿美元，塞洛克斯公司也被美国的《财富》杂志评为10年内发展最快的公司，从此迈入巨型企业行列。威尔逊的成功在于他的“借刀杀人”，表面上是法律禁止了威尔逊高价出售，实际上是威尔逊借法律这把刀，封死了消费者购买之门，把他们逼向威尔逊为其准备的租借之路；同时威尔逊还借超出平常的高租金，断了消费者廉价租用的念头，并为以后的高定价出售做好了准备。跟随超越，更胜一筹任何新产品都不可能一开始就一锤定音，完美无瑕。“跟随超越”，意在追他人首创产品之踪，创自己后续产品之新，在对技术或产品仿制的基础上进行追踪式超越。现代经济中，一项技术或产品的开发和研制是需要花费许多人力、物力和财力的。当竞争对手推出新技术或新产品时，聪明的企业应避开竞争对手的锋芒，潜心于静观默学，巧取他人之长，发现他人之短，善借诸种条件，为我所用，慢中求快。企业可对市场上刚刚出现或出现不久的新技术或新产品，努力加以吸收，仿制并做局部改进，以更高水平的同类产品，紧随其后进入市场，从而击败竞争对手，占领市场。河北省运动保健饮料产品研究开发中心研制的“维力”饮料，正是“跟随超越”、“借刀杀人”的成功范例。“维力”饮料博采各国“可乐”之长，不仅酸甜适宜，清爽可口，且有助于消除疲劳。1986年以高于美国可口可乐275倍的价格进入国际市场，销售情况极好，被国外称为“魔水”。跟随超越，最大的好处是借他人之力为己服务，不花钱或少花钱研制出高于对手的同类产品，从而战胜对手。它以跟随为先导，以超越为目标，先虚怀纳之，再潜心学之，后取而代之，进而战而胜之，这是利用和借助外界条件，达到事半功倍的有效途径。究其本质，是种“取于彼而胜于彼”的“借刀术”。“借”的内容是多方面的，可以借资金、人才、技术、地盘、形势等等。企业家掌握了“借刀杀人”的精要，就能变化无穷，奇招迭出。商战中，使用“借刀杀人”往往是不择手段的。被施计者若不能慎思明辨，则随时随地都可能被人牵着鼻子走。［计论］借刀杀人，是为了保存自己的实力而巧妙地利用矛盾的谋略。当敌方动向已明，就千方百计诱导态度暧昧的友方迅速出兵攻击敌方，自己的主力即可避免遭受损失。借刀杀人，巧在一个“借”字，但借刀必须有条件，或陈明利害，或许以重利。现代商战中，有些人为谋取私利刻意制造他人的过失，以图掩饰自己过错的例子也屡见不鲜，其所用策略也可称之为借刀杀人。第四计以逸待劳（1）王胜举养精蓄锐，攻打疲劳敌军的战术计曰：“因敌之势，不以战，损刚益柔。”解曰：逼使敌人陷入困境，不一定非要攻击敌人。坚守防线，引起敌人的疲倦，可使我方由劣势转为优势。春秋周简王十年，宋共公遣上卿华元与中军元帅栾书之子栾针使楚国。楚公子婴齐见栾针年轻貌美，气度不凡，欲度其才，问道：“上国用兵之法如何?”栾针回答：“整。”又问：“更有何长?”栾针答道：“瑕。”婴齐听完，说道：“人敌我整，人忙我暇，何战不胜?二字可谓简而尽矣!”“好整以暇”的意思就是“以逸待劳”。此计之延伸，还可用“以静制动”、“以近待远”、“以不变应万变，化被动为主动”、“静如处子，动若脱兔”、“不鸣则已，一鸣惊人；不飞则已，一飞冲天”等来形容或说明。也和《孙子兵法》中“藏于九地之下，动于九天之上”有异曲同工之意。自己的地盘有钱赚以逸待劳的谋略，已被广泛运用于虽无剑拔弩张，却不乏激烈竞争的商业战争之中。以不到500美元起家，最后主持年营业额达数亿美元的“国际管理顾问公司”的美国人麦科马克，在他写的《哈佛大学商学院里学不到的学问》一书中，道出他成为暴发户的一个成功秘诀：“自己的地盘有地利。”在经销活动中，最大的“地利”莫过于使自己能够以逸待劳，从容地应付远道而来的生意对手。运用以逸待劳之计，不在自己的地盘里也可以达到同样的目的，只需设法使对方感受到犹如远道跋涉般的疲惫就行了。比如，你是一个采购员，到外地去采购货物。你在排除竞争伙伴的独居买方“皇帝”位置之后，就可以开始设法调动你的货主，使其疲于奔命。你可以以检查样品质量为由，一而再、再而三地让他拿出一件件货物让你观看，再一件件地放回原处；你还可以以落实货源为由，催他四处检查；如果你有耐心和时间，还可以佯作拿不定主意，请他如此这般再做一遍。货主为你花费了许多时间和精力，折腾得焦头烂额。这笔生意若做不成，便觉得十分冤枉，于是在价格等许多方面你就有利可图，货主也会做出让步，从而成功地施展你的以逸待劳之计。福特的袖里乾坤上世纪20年代初，福特面临又一次打击，汽车销量急剧下降，出现了不景气的现象。当时，正值美国汽车工业全面起飞的时期，各大公司纷纷推出色彩明快鲜艳的新型汽车，满足消费者的不同喜爱，因而销路大畅。惟独黑色的福特车保持不变，显得严肃而呆板，销路自然大受影响。但是，无论对各地要求福特供应花色汽车的代理商，还是对公司内的建议者，福特总是坚决顶回去：“福特车只有黑色的。我看不出黑色有什么不好，至少比其它颜色耐旧些。”生产逐渐艰难了，福特开始裁减人员，部分设备停工，将夜班调成白班以节省电费，公司内外人心浮动，连福特夫人也大惑不解，沉不住气了。福特却笑着说：“这是我的袖里乾坤，先不告诉你，等想妥了再说。”他夫人担心公司牢骚太盛，会不会人心思走。第四计以逸待劳（2）王胜举福特了解夫人的担忧，信心十足地说：“我们公司的待遇高于任何企业，他们不会生异心，同时他们知道我是绝不服输的人，相信我不跟别人生产浅色车，一定另有计划。”有人建议说，至少我们应该有新车在市面上销售，不至于让人说我们公司快倒闭了。福特诡谲地一笑：“让他们去说吧，谣言越多对我们越有利。”人们感到很奇怪，问公司是不是正在设计新车?是不是跟别人一样，会有各种颜色的新车?福特回答说：“不是正在设计，是已经定型了!也不是跟别人一样，而是我们自己的，而且我们的新车一定比别人都便宜！”这就是福特一生中最得意的“杰作”之一——购买废船拆卸后炼钢，从而大大降低了钢铁的成本，为即将推出的A型汽车奠定了胜利的基础。1927年5月，福特突然宣布生产T型车的工厂全部停工，这是公司成立24年来第一次停止新车的出厂，市面所卖的都是存货。消息一出，举世震惊，猜测蜂起。除了几个主管干部外，谁也摸不清福特打的是什么算盘。让人奇怪的是，工厂停工后工人并没有解雇，每天仍然上下班。这一情况引起新闻界的极大兴趣，报上经常刊登有关福特的新闻，助长了人们的好奇心。两个月后，福特终于透露，新的A型汽车将于同年12月应市。这比宣布工厂停工引起的震动更大。年底，色彩华丽、典雅轻便而价格低廉的福特牌A型车终于在人们的长期翘首等待中源源上市，果然盛况空前。它形成了福特公司第二次起飞的辉煌的局面。福特公司由于T型车的开发，早已确定了它在美国汽车工业中的地位。这次面对各公司以色彩、外形为武器发起的挑战，福特并没有应战，而是养精蓄锐，扬长避短，抓住质量、价格这两个关键作充分准备，一旦成熟，就使对手们由强变弱，由优变劣了。这就是老福特的“锦囊妙计”——以逸待劳。老福特的“以逸待劳”正是一种后发制人策略。这种策略常常表现为一种紧跟方式，就是说，企业并不强行研究开发新产品，而是当市场上某种新产品初露头角并显示出较强生命力时，就立即进行仿造和改进，把自己的改进型新产品快速抛入市场，达到“青出于蓝而胜于蓝”的效果。“后发制人”或者是“以逸待劳”的策略是在商战中经常应用的。“以逸待劳”并非“好逸恶劳”，而是养精蓄锐，等敌人劳师动众、疲于奔命、彼竭我盈之后待机而动。因此，决胜之关键除了要有“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬”的镇定冷静之外，还要有“知己知彼”、“妙算多者胜”的能耐。［计论］使用以逸待劳这种策略的时候，务必要沉着冷静，把自己和对方的环境、意图，以及彼此间的实力估计清楚，机警地随时随地注意事情的变化，时机未成熟时要稳如泰山，机会一来就要翻江倒海。此计强调，让敌方处于困难局面，不一定只用进攻的方法，关键在于掌握主动权，待机而动，以不变应万变，以静制动，积极调动敌人，创造战机。所以，不可把以逸待劳的“待”字理解为消极被动的等待。第五计趁火打劫（1）王胜举趁敌人危急乘势攻击的战术计曰：“敌之害大，就势取利。刚决柔也。”解曰：敌方陷入困境时，必须趁虚而入。这是强者乘势打击弱者的策略。“趁火打劫”的奥秘就在于“乱而取之”。趁形势混乱或对方困难之际，迅速出击，获得利益，扩充实力。又称“趁虚而入”。“趁火打劫”原意为，趁着别人家起火，混乱不堪时抢劫别人的财物。比喻趁别人危急或困难时候去捞一把。三十六计中的“趁火打劫”之计，则抛弃其原意中的非道德含义，演变为趁热打铁、乘敌之危，击败敌人的谋略。战国时期，中国分成20多个诸侯国，其中较大的有齐、楚、燕、韩、赵、魏和秦。齐韩结盟，并想攻打燕国。但由于赵、楚窥视其后，两国不敢贸然出兵。这时，秦国联合魏国攻打韩国。齐王急欲发兵救援盟友，谋士田臣思建议齐王袖手旁观。他说：“韩国受到骚扰，必将危及赵和楚的安全，所以它们很快就会担起帮助韩国的责任。”于是齐王听从田臣思的计谋，按兵不动。而赵和楚却正如田臣思所料，很快采取了行动。这样一来，秦、魏、赵、楚为了韩国互相混战。在这战火连天的时刻，齐国趁火打劫向邻近的燕国发动了进攻，并于公元前270年征服了燕国。如今，“趁火打劫”之计在商战中可引申为，竞争对手遇到困难、危机，或者市场发生变化时，趁机凭借自己的优势战胜对方或占领市场，是强者击败对手，获得市场的策略。铜矿倒闭，就势取利在商战中，很需要运用“趁火打劫”的计策，以发展自己，削弱对方。在西方世界，一旦某个企业濒临破产，其它财团、企业往往会蜂拥而至，以各种手段，千方百计抢夺它的有用设备和技术人员。因为在这个时候“趁火打劫”，最为有利。过去，我们曾经以传统的道德观念，鄙夷这种乘人之危，“劫”人财物的作法，似乎只有见人有难，援手相助，慷慨解囊的行为才值得称道。其实，这种观念未免过于陈旧愚腐，任何谋略计策都是超越政治界限和道德标准的，因此“趁火打劫”的计策，西方资本家可以使用，而作为最早总结这一策术的中国人的后代也可以使用。1983年，我国新成立的香港B公司获悉智利一家铜矿倒闭，为了偿还债务，矿主决定将新购进的1500辆进口新汽车折价拍卖。如果按照以往的迂腐观念，我们要么勒紧自己的裤腰带，省出有限的外汇，“支援世界革命”；要么平价收买，公平交易，无论如何都不会“趁火打劫”的。可是，为了增加我国经济建设所急需的运输能力，节省国家外汇开支，B公司董事长当机立断，派人抢先一步，与智利铜矿主谈判。经过激烈的讨价还价，终于以原价38%的低价买回这批新车，为国家节省外汇2500万美元。商场如战场。在对手陷于困境的时候，对手已丧失了讨价还价的主动权，在谈判桌上陷入被动的地位，他们往往不惜血本，力图使自己尽快摆脱困境。这便是获取胜利的好时机。第五计趁火打劫（2）王胜举大佬操纵美国白宫世界商战中，趁火打劫可以使“死鸡”变成“凤凰”。1873年，美国经济危机期间，几乎每小时都有宣布破产的消息，其中费城著名的投资银行家库克所开的公司也永远地关上了大门。他的破产在当时商业界不啻是一个晴天霹雳，引起了巨大的震动。当时，由摩根、德雷克塞尔、纽约的利瓦伊莫顿以及纽约其他几位大银行家合开的公司，所形成的势力与能力使他得以在1871年从库克手中夺过价值2亿美元的国库券，并把其中的大部分出售给外国投资者。1873年上半年，摩根及其合伙人又以同样理由赢得33亿国库券的一半，并且处理得可谓得心应手。而库克在出售他那部分国库券时却困难重重，这也是库克破产的因素之一。在这场危机中，摩根他们的公司成为美国实力最雄厚的投资银行，控制了美国政府的债券市场，同时继续向欧洲抛出优惠证券。