Beta系统虽然是录像机产品商品化的开创者，在生产的品质上和技术上均领先VHS。可是它在一开始就犯了行销战略上的错误，它想垄断全部录像机的市场，而不肯将技术与其它电子公司分享。 由于新力公司的固执，迫使其它电子产品公司与JVC公司协力开发新的规格系——VHS。由于JVC公司以公开技术的方式与各大电子公司合作，分享开发成果，因此，在世界各地采用VHS系统的牌号较多，新力公司在初期虽然鹤立鸡群，一枝独秀，但在市场上却陷入孤军奋战的境地。 采用VHS系统的牌号，联合众家之力围攻原为新力所独占的市场，先是蚕食，最后则是鲸吞。新力公司Beta系统的市场占有率逐渐萎缩。VHS由于人多势众，声势越来越大，市场占有率反而后来居上。 新力公司虽然了解这种趋势对它不利，但却不甘心在这场世纪大战中认输。它极力地抗拒。 由于不肯割舍或放弃早已无利可图且无力挽回的市场劣势，新力公司反而投入大量的资金，用于改良技术和加强广告攻势。事实上，这样做违反了行销的原则，想要以公司的声誉和消费者的需求对抗，这不但是吃力不讨好的工作，而且是注定要失败的。 新力公司的坚持，固然是为了商业声誉，也是他一贯坚持的信心。然而，市场是残酷的，消费者也是现实的。它的努力终于无法再坚持下去。 1988年春天，新力公司首次正式公开承认Beta不如VHS系统，并决定开始投入VHS系统的生产系列。 从1980年到1988年，将近10年的时间，新力公司不知耗费了多少人力和财力，从事这一场没有希望的战争。这10年中所投入的一切若用于开发新的产品，那又不知将是一番何等光景呢?2 可见战略性的“走”是何其重要啊!摘自《三国智谋应用500例》张正忠 陈蕾 主编三九.暗渡陈仓——邓艾奇兵度阴平 这个智谋故事见于《三国演义》第一百十七回“邓士载偷度阴平 诸葛瞻战死绵竹”。 三国后期，魏蜀吴三国中，魏国地广人多，实力最强。公元263年，司马昭执政时，准备一举灭蜀。于是派出三路人马：邓艾和诸葛绪各统率3万大军，钟会带领10万大军，分路出击。此时的邓艾已是一位身经百战、经验丰富的大将了。 魏军攻势凶猛，连连获胜，不久就攻占了蜀国许多座城池。邓艾一直攻到阴平一带。钟会合并了诸葛绪的人马，兵力更强。他率大军直逼剑阁。蜀军统帅姜维，带领将士，依凭着剑阁险要的地势，顽强地抵挡住了钟会大军的进攻。钟会兵力虽强，却奈何姜维不得。加上军粮供应跟不上，就想退兵回去。 这时，邓艾从阴平赶来。当时，邓艾手下只有3万人马，而钟会却统领着13万大军。他自恃兵多将广，根本不把邓艾放在眼里。 邓艾早已闻知钟会在剑阁受阻。他心里暗自盘算：剑阁过不去，能否找到别的通道可直通蜀国都城呢?于是，在阴平时，他派出。许多探马，让他们查明当地地形、环境，终于探得一条从阴平通往成都的小路。这条小路，四面都是奇山峻岭，很难行走。据说是汉武帝南征时开凿的，已有三四百年无人通行了。 邓艾闻报，心中大喜。心想：真乃天助我也2此路既是有好几百年无人行走，那蜀军必定做梦也想不到我能率军从此路偷袭成都，更不会加以防范了。 于是，他先赶到剑阁，把他的想法告诉了钟会。钟会本来就瞧不起邓艾，又听他讲出这种异想天开的计策，更是只限于嗤之以鼻。但他很想看邓艾出丑，于是也不加阻拦。 邓艾不知这些情况，一心想着完成自己的计划。他马上率人马回到阴平，集合队伍，给大家讲清了他的打算。众人士气很高，都表示愿听邓艾吩咐，为国立功。邓艾派儿子邓忠率5000名精兵，手执斧头、铁凿，作开路先锋。他带领大军，备足了干粮、绳索，紧随其后。途中道路非常险阻，但每个人都坚持下来了。大军每前进100里，就留下几千士兵扎下一个营寨，以保证前进的军队能与后方保持联系。 大军最后只剩下2000余人了。这一天，邓忠匆匆地跑来向邓艾报告说前面碰到一座陡峭的悬崖，人马难以通过。邓艾忙带领将士前去观看，果然看见那悬崖十分陡峭，崖下山谷深不见底。有些士兵胆怵了，心里直打退堂鼓。有人说：“白费了这么多功夫，撤回去算了!” 邓艾见状，严厉地说：“我们已经克服了那么多困难，现在胜利在望，成功与否，就在此一举了。我们要坚持住，就算再难过去，也一定要设法通过。”说到这儿，他忽然计上心来，转身下令让大家先把行装、兵器扔下悬崖，然后自己拿过一条毡毯，裹住身子，高喊一声：“大家照我的样子，滚下悬崖!”话音未落，带头滚了下去。 将士们深受感动，都像邓艾那样，纷纷越过了悬崖。邓艾重新集合队伍，未伤一兵一卒，轻而易举地拿下了江油城。接着又向绵竹进发，经过一番苦战，又胜利地占领了棉竹。 这时，邓艾大军已迫近成都。蜀国皇帝刘禅接到战报，想调回剑阁姜维的人马，已经来不及了，只得出城投降。 邓艾一举灭亡了蜀国。此时的钟会，还在剑阁城外攻城呢! [评析] 此计出自《史记·高祖本纪》，全称为“明修栈道，暗渡陈仓”。原是楚汉战争时韩信运用的一个计谋。此计适合在我方不便正面进攻，而又另有可“渡”之路的情况下使用。一明一暗，使敌人不能正确判断我方的意图，从而可以起到出其不意的效果。 暗渡陈仓之例说——李光弼的地道战 公元757年(唐肃宗至德二年)，朔风正劲，太原(今山西太原西南)守将、唐朝河东节度使李光弼(708—764年)迎着凛冽寒风，心里急啊：自己刚派出主力支援朔方，叛将史思明、蔡希德偏偏带领10万大军攻城来了。城内兵力不满一万，如何抵挡呢? 史思明很会用兵，他命令手下在城外建起飞楼，蒙上木板作掩护，临城筑土山，想登上土山后攻入太原城。李光弼见对方筑土山，终于想出了一条妙计。他让手下将士从城内钻地，将敌军筑的土山下面挖空。这一切，史思明都蒙在鼓里…… 这天，，史思明在城外设宴、娱乐，边喝边观看歌舞。歌舞杂技轮番上场，如痴如醉。李光弼派来的人却走出地道，悄悄靠拢史思明的戏台，突然钻出地面，猛地捉走了台上的表演者。 史思明见状，大吃一惊，急急离席，将军营搬到别的地方去了。自此，史思明官兵个个如惊弓之鸟，连走路都瞪圆眼睛盯住脚底下，惟恐自己跌入坑中。 李光弼却在悄悄行动。唐军围着史思明军营底下挖好地道，然后搬来木柱一一支撑，防止塌陷。一切准备就绪，死守多日的李光弼派心腹之人求见史思明：“太原城内一片空虚，我们已支撑不住，请求允许投降!” 史思明大喜过望：“对，识时务者为俊杰啊!” 约定的受降之日终于来临，史思明的将士忘了戒备，都涌出来观看。李光弼一面派将领带人出来假降，一面暗暗派人把敌营下面的地道里的撑木迅速抽掉。 史思明士兵正伸长颈脖看热闹，脚下突然轰地塌陷，一下子死了1000多人。这片刻间，李光弼将士在太原城头击鼓呐喊，派出铁甲骑兵冲向敌营。 一场恶战，俘虏和歼灭敌兵几万人。史思明带着残兵败将落荒而逃。 暗渡陈仓之例说——郑成功出敌不备收台湾 南明永历十五年，郑成功率将领百员，水陆士卒2万，乘大小战船百余艘，向台湾迸发，欲收复被荷兰人占领的台湾。郑到台湾外围海岛鹿耳门，便停船结成水寨，派人侦察。 侦察人员化装成渔民，驾着小船，混进出海回归的渔船中，来到台湾岛上，趁夜色察看禾寮港(今台湾台南)地形和防守情况。只见明碉暗堡，防守严密。并在海边布置战舰，准备出击。 侦察人员回来报告，郑成功思量再三，觉得难以攻破，自起兵反清以来，已历十数载。其间，有过轰轰烈烈的胜利，也有过失败，特别是永乐十三年与张煌言合兵攻南京，中了清总督郎廷祚的诈降之计，无奈退守海岛，失去了厦门根据地，最后选中了台湾作为反清基地。这真是背水一战。若此战失败，自己将无立锥之地了。所以，这次攻占台湾，只能成功，不能失败。必须慎之又慎，不能有半点冒险。想到这里，他派侦察兵又出发，一定探出一条利于进攻的路来。 侦察人员又化装混入渔民中，经广泛询问，探知自鹿耳岛登陆还有一条水路，但那条水路上暗礁密布，风大浪急，大船无法通行，小船也很危险。所以，在这条水道港口上，荷兰人只派设了少数巡查人员。 郑成功听后，思量再三，觉得从这条水道偷袭为好。于是他传令大船不动，以吸引敌人注意力，小船在夜间集合，选出数干勇士，自己亲自带队，从这条水路冒险登陆。果然，一路上浪急礁多，撞翻了不少小船。郑成功乘的船也几次遇到险情。 来到岸上，荷兰兵万万没想到郑成功会从这里冲上来，撒腿就去报信，被郑成功手下勇士追上砍翻。郑成功一面组织滩头据点，一面派人送信给大船，令他们前进登陆，同时派兵向禾寮港一带进发，从背后打了荷兰鬼一个措手不及，接应大船上的军士登陆，很快占领了台南地区，又一举攻下荷兰人的总督府，击溃敌人从巴达维亚派来的援兵，收复了台湾，建立了政权，重新举起反清大旗。 暗渡陈仓之例说——高价离婚的秘密 据《华商时报》1996年2月12日载：近几年，上海郊县“高价”离婚案多有发生，要求离婚一方自愿放弃全部家产并支付给离婚另一方数万元至十几万元的高额经济补偿。“高价”离婚的原告均为男性，以个体业主、乡镇企业承包者及建筑业包工头为主。 离婚的表面原因，是乡镇中一些富起来的人社会与经济地位的改变，导致夫妻关系失衡，以用经济补偿来摆脱“婚姻枷锁”。但法院审判人员在审案中，却发现有人利用“高价”离婚表象，以达到转移非法财产的目的。一案件原告翁某，两次起诉与妻离婚，最后达成调解离婚协议，原告自愿放弃全部家产，并付给被告6．5万元现金。离婚后不久，翁即负案潜逃。原来翁某在担任上海某高新技术公司经理期间，。采用诈骗手段大量侵吞公司款项，其离婚只是转移非法财产的一个手段。 暗渡陈仓之例说——小林一三的经营术 1907年，34岁的小林一三加入了日本箕面有马电轨公司，就任总经理。 这家公司刚刚成立，但是它只是一个小地方的铁路公司。这和拥有以人口密集区为基本地盘的都市铁道是不同的，因此，公司的发展有许多的困难及障碍。 但是，不管怎样，首先得让经营步入正轨，因此必须提高收入。提高收入有两种途径：一是增加乘客人数，二是提高收费。提高收费对本来搭乘铁路人口就少的地区是行不通的，因为这样一来可能会造成乘客人数更少。所以，小林只能在“如何吸引更多乘客”这点上动脑筋，从而想出一种办法，那就是先开发铁路沿线的住宅区。 在开发住宅区时，小林采取住宅的出租及以10年分期付款的销售方式，这种划时代的做法，果真扩大了住宅区的范围。 除了要增加沿线住民的乘搭量，更要吸引其它地区的人也来搭乘，这可是件颇为费事的工作。 1910年3月，宝冢线及箕面线比预定日期提前20天通车。同时，小林也完成了如何增加乘客数量的新构想。同年11月在箕面公园中开设动物园；第二年在宝冢设立新温泉区，1912年建设丰中运动场。 1913年，小林在宝冢新温泉区游乐场组织少女合唱团，后发展为少女歌剧团。新温泉区又陆续增加博览会会场、剧场、动物园、植物园、餐厅等，而成为一个度假及休息的中心。 其中，宝冢少女歌剧团的公演，更是深获各界好评。1914年前去观赏的民众多达19万人；1918年，更激增至43万人，这样一年一年增加的人数，对铁路增加搭乘量是十分有帮助的。 1926年，他又在车站设立百货销售部门，增加沿线居民利用铁路的机会，并且将那些百货用品的工厂设在铁路沿线地区(如纤维、糖果、食品、药剂等工厂)，谋求乘客人数的增加。 而且将各种事业有计划地实行，采取多元化的弥补经营政策，并且使箕面线有马电轨公司成为发展各种事业的主要交通工具及主要交通路线(因为小林公司的各种事业，如温泉游乐区、百货公司、工厂都是沿着铁路线发展)，真可说是“明修栈道、暗渡陈仓”之计的典型。 暗渡陈仓之例说——小纸巾用意何在 在日本东京街头，每天早晨都可以看到一些热情大方的姑娘向过往的路人发放一方湿润而带有香水的小纸巾。 初到日本的人，乍一碰到这些鞠躬、微笑的姑娘，也许会迷惑不解，但接过香气袭人的湿润小纸巾，擦拭略带倦意的脸时就会感到，这是多么细致的服务。人们没有理由不记住印在纸巾上的公司名称，以便事后向朋友、亲戚叙述这一件美好的事情。 原来，这是日本公司在向人们作广告。他们采取的是迂回战术——“明修栈道、暗渡陈仓”，向社会提供人人都乐意接受的服务，把真实的意图隐藏在服务的背后，让人们在不知不觉中接受了公司的宣传。 诸如这一类的活动，不少企业都绞尽脑汁去设计、去寻找。其实，做到这一点并不难，只要掌握了“暗渡陈仓”的谋略思想，善于发现人们的需要，就可以构思出巧妙的形式。 暗渡陈仓之例说——福岛假扮探险家 1892年的一天，日本驻柏林武官福岛和一群德国军官相聚对饮。酒过三巡之后，福岛乘着微微的醉意，口出狂言道：“我能骑着自己的马，从柏林走到海参崴。”一语惊座，大家纷纷议论开了—— “哈哈，福岛君，这是不可能的事”。一位德军中校端着酒杯，笑着对福岛说。“从柏林到海参崴，横贯欧亚两大洲，路程太遥远了，更不用说沿途数不清的穷山恶水和变幻莫测的鬼天气。你就是骑上一匹千里马，也肯定到不了终点，更何况你那条瘦骨嶙峋的老马!这个玩笑是开不得的，哈哈……” “福岛是个吹牛大王，这么远的路程连探险家也要望而却步的。他要能到达海参崴。岂不成了神话了?” “不可能，这绝对是天方夜谭!” “我们不相信，我们不相信，这一定是福岛君酒后胡言。” …… “诸位!我们大家都口说无凭，我看还是请人来作证人，大家各下赌注，谁输谁赢，咱们几个月后就见分晓。”在争论不休中，有人提议说。 此时，福岛已喝得脸红脖子粗，握酒杯的手也微微颤抖了。听到要打赌，他不假思索地用喝得发硬的舌头吐出话来：“好——赌就赌……我下一万。” “我下一万二!” 德国军官们纷纷投下重注，他们很得意，认为福岛这个酒鬼这下是输定了! 福岛跟德国军官们打赌探险之事，立即被新闻媒介广为传播，各国报纸都争相作了绘声绘色的报道。成千成万的人们好奇地睁大着双眼，注视着此事的发展；而德国政府和俄国政府也视其为壮举，都表示尽可能地为他提供便利和支持。就这样，福岛在举世的注目中，骑着他的瘦马开始了这次万里之行。 在德国境内，福岛被人们当作富于传奇色彩的英雄，受到热情的欢迎和款待，男女老幼都争相一睹为快。福岛很快就来到了德俄的边境。 进入俄境后，福岛的旅行更为顺畅。由于这位日本“探险家”的大半行程是在俄国境内，他那从柏林骑马到海参崴的海口能否兑现，将在这里见分晓，因此，俄国政界军界更是热情非凡。他们怀着强烈的好奇心和虚荣心，守候在必经的路口，翘首盼望着福岛的到来。当迎来了这位英雄后，人们为他举办各种欢迎仪式和难以计数的大小宴会，以能陪同这位骑士到自己的家乡参观为荣幸，并毫无保留地为这位英雄介绍当地的各方面情况。而福岛本来就精通俄语，这就更便利了他与俄国上下各界人物的接触，增进了对俄国各方面情况的了解。就这样，福岛走走停停，东访西问，受尽了各式盛情的礼遇，尝遍了无数的美酒佳肴，直养得人肥马壮，只用了一年零三个月的时间，就顺顺当当地骑马横穿俄罗斯、西伯利亚，顺利抵达海参崴。 福岛赢了! 正当东京各界为福岛的成功而欢庆不已、柏林军官为自己下错了赌注而患得患失时，有关德国、俄国的一大探重要军事情报，已悄悄地送到了参谋总部的日军情报头子的手里。谁能料到，就在他们狂热地欢迎“探险家”的到来的时候，一场不为人知的间谍活动就在他们的眼皮底下悄悄地进行着。 暗渡陈仓之例说——俄军攻陷喀山 16世纪初，与俄国毗邻的喀山汗国具有较强的实力，对俄国是一个威胁。因此，沙皇政府一直希望颠覆喀山汗国政权，以剪除威胁自己的一个重要力量，但一直未能获得机会。伊凡四世当权之后，俄国军事力量迅速膨胀，而此时喀山汗国国内却争权夺利，政局混乱。于是沙皇政权决定乘机远征喀山。 伊凡四世亲率俄军于1552年6月向喀山推进，40天后，俄军集结于喀山城下。 喀山城位于陡峭的高山上，周围有河流、湖泊，城边还有坚固的护城木墙、易守难攻。喀山城中有守军四五万人，人人勇敢无畏，准备以身殉国。 面对喀山城这种状况，伊凡四世制定了攻城方略。他在城边架设重型火炮，猛烈轰击城墙；在城的正面挖掘战壕，以俄军伏于其中，用各种武器向城中开火并不时发起冲击；另外，俄军还架设木制活动攻城塔，塔上装上火炮，居高临下向城内军民射击。但是，这一切只是为了吸引城中喀山守军的注意力。与此同时，伊凡四世命令俄军在炮火掩护下，偷偷在喀山城墙下挖掘深洞，洞内埋设大量火药桶，准备实施爆破，一举炸毁城墙，破门而入，攻陷喀山城。沙皇还秘密破坏了地下水道，给城内军民用水造成重大困难。 俄军正面进攻了40天，喀山城岿然不动，城内军民严正拒绝沙皇的劝降。 10月12日。沙皇军队一切准备就绪，开始发动总攻。此日拂晓，连续不断的巨响震撼了喀山城内军民，这是俄军偷埋的炸药爆炸了。喀山城墙被炸毁数处，大批俄军从多处蜂拥而入。城内守军英勇奋战，激烈鏖斗。由于众寡悬殊和预先没有料到俄军采取暗渡陈仓的策略，喀山城守军全部牺牲，喀山汗也被俘虏。 暗渡陈仓之例说——真假蒙哥马利 1944年春，盟军准备在欧洲登陆，把登陆地点选在诺曼底。这是一项重大的军事行动，需要调遣大批部队，但军队调动一旦被德军发现，进一步加强了在诺曼底的防守，那盟军登陆成功的希望就很渺茫了。为迷惑敌人，盟军决定采用疑兵之计，设法使德国军队相信盟军真正登陆的地点选在加莱海岸，于是精心策划了一个冒名顶替的欺敌行动。就是由陆军中尉杰姆士扮演英国登陆部队司令官蒙哥马利元帅。杰姆士相貌酷似蒙哥马利，并且是一位有着丰富表演经验的演员。5月15日，这位“蒙哥马利元帅”搭乘首相专机开往直布罗陀和阿尔及尔，与此同时，英军故意放风说蒙哥马利元帅到直布罗陀和阿尔及尔的重要使命是组编英美联军，可能在法国南部海岸登陆。德国开始半信半疑，派两名高级间谍去侦查，由于杰姆士的表演逼真，使德国间谍深信不疑。英国的这一冒名顶替的欺骗行动，收到了非常好的效果。德军误认为盟军要在法国的加莱地区登陆，从而把防守诺曼底地区的两个坦克师和6个步兵师抽调到加莱地区，大大减少了盟军在诺曼底登陆时的压力。 不仅如此，英国还煞有介事地派人前往中立国去收购加莱海岸的详细地图。盟军又假装将一支兵力达100万人的集团军，驻在英东南沿海一带，佯装准备进攻加莱。其实蒙哥马利的第21集团军，早已秘密地隐伏在英国南部海岸，等候渡海进攻诺曼底了。一系列假象最终骗过了希特勒，他以为盟军在英国东部已经集结了92个师的兵力，准备在7月份进攻加莱，因此，他把德军最精锐的第15集团军集中在加莱地区，而诺曼底只有一个装甲师驻防。英美盟军以假隐真，迷惑住敌人，终于达到了目的。 暗渡陈仓之例说——报恩的日本员工 英国自从16世纪机器革命后，纺织工业在世界上一直处于领先地位，为了能永执牛耳，他们对其技术和工艺采取了严格的保密措施，使人无法效仿。 19世纪中叶，英国有一家技术先进、效益良好的纺织业厂商布拉泽公司。这家公司职工甚多，都到附近的一家英国餐馆用餐，虽然价格昂贵，菜质低劣，但就餐者也无可奈何，因为附近并无其它饭店。 不久，在布拉泽公司的旁边新开了一家餐馆，餐馆员工是清一色的日本人，他们的英语水平很差，但服务态度良好，尤其是出售的食品价廉物美，吸引了布拉泽的职工都来用餐。原先那家英国餐馆老板却对此嗤之以鼻：“这种做法非赔本倒闭不可，看他们能维持多少日子。” 日本餐馆似乎一点也不懂经营之道，他们售出的食品简直比自己在家里烧食还要便宜，所以布拉泽的职工自己吃了以后，还要买饭菜带回家去。不过这样一来，日本人很快与布拉泽搞熟了关系。连一些高级职员也成为餐馆的座上常客，相互之间无话不谈。布拉泽的员工简直认为这些日本人是自己的伙伴和朋友。 英国餐馆老板的预言是正确的，渐渐地这些日本人面露愁容，不时私下里唉声叹气。布拉泽的员工奇怪地问道：“你们有什么不顺心的事吗?” “不，没什么，别打扰你们用餐的兴致。” 日本人越不肯讲，英国人越要来问，最后他们终于明白了：日本人一直在赔本经营，时间一长，餐馆已经难以维持营业了。 布拉泽的员工好心地说：“你们不能适当提高价格吗?” “不能那样，那样会加重诸位负担的。”日本人说，“而且已经来不及了，餐馆即将歇业，我们连回家的旅费都无着落了。” 布拉泽人受到了极大的感动，侧隐之心油然而生，纷纷劝说：“既然你们回不了日本，就到我们公司来做工吧，我们公司正缺少人手呢。” 布拉泽公司原先规定不雇用外国员工的，但董事长经不住众多员工特别是高级职员的游说，破格录用了餐馆的日本人，但限止他们只做粗重杂工。 这些日本人进厂之后，工作非常卖力，不怕苦、累、脏，慢慢地公司又破格分配其中的一些人做技术工。他们也知恩报恩，经常宴请录用他们的高级职员，关系越来越融洽。 几年之后，这些日本员工攒够了旅费，提出了回国探亲的要求，公司当局无法拒绝他们的合理要求，准许他们的假期，殷切期望他们早日回公司来上班。可是，这些日本员工再也没有回英国来。原来，他们都是日本第一流的纺织专家，以赔本开餐馆作为诱饵，达到进厂做工的目的。进厂后，了解到了布拉泽公司纺织工艺和生产过程，他们回国之后，去伪存真，去粗取精，设计出一套比当时英国更先进的设备。 从此，英国的纺织工业又多了一个新的竞争对手。 暗渡陈仓之例说——艾森豪威尔的登陆计 1944年6月5日晚，盟军取名为“尼普顿”的登陆行动开始了。这是盟军总司令艾森豪威尔所导演的一出以假乱真的“登陆”戏。在加莱。康坦丁半岛方向上，成干艘装着角反射器的模拟舰艇，抱着涂铝的气球迅速驶来，向着加莱·康坦丁编队而行。模拟舰艇的上空，几十架飞机投撤了大量箔片，这些箔片在两三千米的高空徐徐飘浮，久久不散。这一切，显示在德军雷达荧光屏上，即是大批飞机和舰队正铺天盖地向加莱一带海岸接近。电离层中到处是盟军地面人员在和飞行机组之间的无线电联络信号，谈论着某项大规模战役的行动情况。所有的迹象都表明，盟军将在加莱半岛登陆。 但是这一切都不过是一种欺骗，是瞒天过海、暗渡陈仓的现代翻版。令人叫绝的是，德军最高统帅部居然相信是真的，大量的德国海军舰船向着加莱驶去。与此同时，盟军的真正登陆地点诺曼底方向，5000多艘舰船在数十架电子干扰飞机的掩护下，正朝着既定的登陆海滩开进。 6月6日早晨6点30分，盟军第一支海运部队——美军第四步兵师几乎未遭阻击就在犹他海滩登了陆。三个半小时后，该师仍未遇到德军密集的炮火，也未遇到德军任何反击行动。水陆两栖坦克和大炮安然到达岸上。尽管其它几个登陆点进展并不顺利，但经过激烈的抗争，是日晚终于掌握了全部的海滩区。沙滩上的部队，已经超过了50万，但滑稽的是，希特勒仍然相信，诺曼底的战斗不过是敌人的牵制行动。可是就在奥马哈海滩区激战时，德军冯·伦斯德元帅就曾决定，不管诺曼底是否佯攻，都必须坚决击退。他本来有两个装甲师很快就可以机动过来，但当他准备下命令时，想起希特勒保留了对这两个师的调遣权，而此时元首正在酣睡，他的参谋们拒绝惊动他。当他从睡梦中醒过来，又上了美国假情报的当，坚信巴顿集团军将会在加莱半岛登陆，于是仍然保留着这支部队，以对付所谓更大规模的“加莱登陆”。艾森豪威尔以成功的隐真示假、暗渡陈仓之计，终于酿就了希特勒的千古遗憾!摘自《三国智谋应用500例》张正忠 陈蕾 主编四十.一箭双雕——司马昭一石三鸟 这个智谋故事见于《三国演义》第一百十八回“哭祖庙一王死孝 入西川二士争功”。邓艾在阴平度险成功之后，紧接着便挥师南下，夺江油、取涪城、克绵竹，最后终于迫使后主刘禅出降，邓艾进据成都。而在剑阁的姜维，却故意向钟会缴了械，邓艾因此痛恨钟会。对于下一步的行动计划，邓艾修了一封书信，致送给在洛阳的司马昭，提出了自己的主张：对于魏国的军队，在大战之后，将士疲劳，不宜立即又驱上新的伐吴的战场，可暂作休整，并进行伐吴的准备；对已经投降的刘禅，要宽厚相待，建议封他为扶风王，表明投降了的国君依然不失其尊显的地位，这对尚未投降的吴国会产生良好的影响；对于吴国，可采取先礼而后兵的手段，派出使臣，向吴国国君孙休晓以利害，劝他投降，这样便可不战而胜。 司马昭读书信之后，怀疑邓艾有专权的野心，便先写了一封亲笔信送给监军卫瓘，然后给邓艾发去一道诏书，对邓艾的战功大加褒扬，同时封邓艾为太尉。邓艾接受了诏书之后，卫瓘将司马昭那封亲笔信交给邓艾看，信上说，邓艾所提的各种事情，须要等候朝廷的指示，不可擅自作主施行。邓艾说：“‘将在外，君命有所不受。’我既然奉了朝廷的命令全面负责指挥这一次的战争，他怎么好阻挡我?”于是又作了一封书信，交给使臣带回洛阳。 当时朝内大臣都传言邓艾有谋反之心，司马昭更加猜疑，正好这时收到了使臣带回来的书信，司马昭拆开一看，只见信上写道： “邓艾奉命西征，首恶既已降服，我应当有权处理一些事情，以安定刚刚归附的民心。如果什么事情都等待朝廷的命令，道路遥远，往来递送，拖引时间。《春秋》一书上说：‘大将出征，只要是可以安定朝廷，有利国家的事，可以独立作主。’如今吴国还没有归附，有可能与蜀相勾结，因此不应该按照平常的办法行事而丧失时机。兵法说：前进不是为了贪图名利，后退也不畏惧降罪。邓艾虽然没有古人那样高尚的节操，也不愿为了避嫌疑而干出有害国家的事情。特此上报，并要照此施行。” 司马昭读完信后十分吃惊，连忙同贾充商量说：“邓艾居功自傲，一意孤行，谋反之心已经暴露了，怎么处理才好?”贾充说：“主公为什么不给钟会一官职，利用他来挟制邓艾呢?”司马昭接受了他的建议，派出使臣，奉了诏书，封钟会为司徒，同时命令卫瓘监督这两路军马。另外又单给卫瓘写了一封亲笔信，让他同钟会一起监视邓艾，以提防他谋反。给钟会的诏书同样是先大大地夸赞一番他的战功，并封他为司徒。 钟会受封之后，便将姜维请来商议道：“邓艾的功劳比我大，又被封为太尉，现在司马公怀疑邓艾有谋反之心，因此命令卫瓘为监军，让我去对付他。姜兄有何高见?”姜维说：“我听说邓艾出身低微下贱，小的时候给农家放牛，现在侥幸从明平抄小路，攀树爬山，立下了这个大功，不是他的主意有什么高明，实在靠的是国家的福气；要不是将军与我相拒于剑阁，邓艾怎么能立这个功?现在他想把刘禅封为扶风王，这是想要讨蜀地人的好，他那谋反之心不用说也看得出来。司马公之怀疑是很有道理的。”这番话很让钟会高兴。姜维又说：“请让你身边的人退下，我有一件事要单独报告你。”钟会便让身边的人全都走开。姜维从怀里取出一幅地图交给钟会，并对他说：“当年诸葛亮初出茅庐时，将这副图献给了先帝刘备，并且说：“‘成都一带，沃野千里。百姓充裕，国家富足，是建立霸业的好地方。’先帝因此才以成都作为基地，现在邓艾占据了这里，他的野心怎么会不膨胀?”钟会大喜，又指着地图详细询问西蜀的山川地理形势，姜维全部告诉了他。钟会又问：“用什么办法可以除掉邓艾?”姜维说：“应该乘着司马公怀疑他的时候，赶快上表，报告邓艾谋反的种种行为；司马公必然会命令将军去讨伐，这样便可一举将他拿下了。”钟会听了他的话立刻派人送表章去洛阳，说邓艾目无朝廷，为所欲为，结好蜀地的官民，早晚便要谋反。这个消息使得朝中文武大臣十分吃惊。钟会又派人在半道上截获了邓艾给朝廷的表章，然后模仿邓艾的笔迹，改写成十分傲慢无礼的口气，以此来证实自己诬告的正确。 司马昭见了邓艾的表章；又派遣贾充领3万人马向斜谷进发，自己同了小皇帝曹奂御驾亲征。西曹掾邵悌问道：“钟会的兵力，比邓艾多几倍，只要让钟会去收服邓艾便完全可以了，又何必让主公亲自出马?”司马昭笑道：“你忘了前些日子对我说的话吗?你曾经说过，钟会必然会谋反。我这一次出征，不是为了邓艾，实在是为了钟会。”邵悌笑着说：“我怕大人忘了，才故意这么问。现在既然有了这么个打算，一定要严守秘密，千万不能泄露。”司马昭同意他的意见，于是便率领大军出发。当时贾充怀疑钟会可能谋反，悄悄地对司马昭说了。司马昭回。答：“这一次派遣你出征，我难道也要怀疑你吗?先到长安，自然一切都会清楚。” [评析] 此计最早见于《隋书·长孙晟传》，书中记载，南北朝时期北周有一名武将长孙晟特别善射。有一次他看见两只雕争一块肉，就一箭射过去，两只大雕一起掉了下来。后人概括为“一箭双雕”，比喻采取一种措施，得到两种好处，或者做一件事收到两方面的效果。一箭双雕又称一石二鸟，就是指出一个招数，击倒两个或两个以上的敌人。行使这个计谋并不简单，也不容易，因为面临的是几个对手，稍一不慎，就要惹祸招灾。故在事前事后，不要暴露自己，更不能操之过急，否则会不可收拾。 一箭双雕之例说——司马伦谋劝贾皇后毒杀太子 西晋惠帝是个白痴，他当皇帝不久，大权被皇后贾南风把持。惠帝的太子不是贾皇后所生，个性刚强。贾皇后伪称皇帝有病召太子入宫问候，假称皇上赐御酒要太子喝完，太子不得不喝得烂醉。贾皇后乘机拿出一份起草好的以太子的口气祈求神明保佑他发动政变、废黜父王成功的祈祷文稿，假托是皇帝的沼书，要太子照着书写。太子烂醉，无法细辨内容，一一照写。然后，贾皇后以此作为太子谋反的证据，皇帝和大臣见是太子亲笔，也无话可说，于是太子被废掉了。太子手下的僚属都为太子感到冤屈，便去游说皇族右军将军司马伦。司马伦掌有兵权，同贾皇后也有矛盾。司马伦打算以贾皇后陷害太子为罪名，发动政变废掉贾皇后，但司马伦的亲信孙秀提醒他：“我们不如怂恿贾皇后去杀害太子，然后再以为太子报仇的借口废黜贾后，这样今后定能把持朝政。” 司马伦便派人散布谣言，说朝中有人要废贾皇后重新复太子正位，另一方面又暗中劝告贾皇后早日除掉太子，以绝众望。贾皇后果然中计，毒死了太子。 不久，司马伦就以讨伐谋杀太子之罪的名义，兴师问罪，联合诸侯王，废黜了贾皇后，夺取了朝政大权。 司马伦这一手，既是借刀杀人，借贾皇后之手杀掉正宗继承人；又是一箭双雕，使废黜贾皇后师出有名，名正言顺。作为加罪之计，则是以他人之过，制造出其他罪过，以达到夺权的目的。 一箭双雕之例说——螳螂升天黄雀入地 王敦的权力不可谓不大，地位不可谓不尊荣，如果人称皇帝万岁，那他也就有九干九百岁了。但他仍不满意，尤其这最后一点差距使他看起来仍像皇帝的跟班，他就忍不住要拿别人的生命先补上这一个百年。 他这么想，也就这么跟他的手足商量，无奈王棱很不识趣，老是劝他九重天太高，高处不胜寒，不如安于八重天的风光，更加自在逍遥。王敦觉得有这位堂弟在身边，耳根实在有欠清静，有时他甚至隐隐觉得脖子上凉嗅嗅的，因为他一直担心王棱口风不紧，于是他忽然记起“毒蛇噬腕，壮士断臂”的格言来。 恰好这时流民首领王如内外交困，走投无路而归顺了王敦，王棱又把王如当成宝贝揽到了自己帐下。王棱根本不知道王如是个很难驾驭的手下，他的多忌而焦躁的性格也不允许对方有什么越轨，这就必然造成双方的相互仇视，最终同室操戈。恶果很快就初见端倪，王如好几次因为比赛射技而动手伤人，被王棱赏赐一顿大棒，他为此眼睛大为出血。 王敦听到这个消息乐不可支，暗中教人在王如的怒火里再加了一捆干柴，并且告诉他王棱迟早要将他连灶带锅一起端掉。 王如到了此时就是不想动刀子都不行了，他趁王棱设宴的当口，效法楚汉鸿门宴舞刀助兴，杀了王棱。 王敦假意悲不自胜，下令捕杀王如替王棱偿命，完成了一石二鸟的计划。 一箭双雕之例说——史思明因骗升官 史思明本是少数民族突厥人，原名干。凭他的骗术，一跃而成唐朝的将军。 唐玄宗开元二十四年(736年)，干因欠官府债款走投无路，逃亡到北边的奚族地区，被一向排外的奚族人捉住。奚族人想杀死这个外地人，可干装出一本正经样子说：“我是大唐王朝派来与买王和亲的使者，你们杀了我，如果惹下大祸将会影响你们的民族。”奚王看干一副气度非凡的派头，还真当成了大唐派来的使者，于是以贵宾礼节接待他。 奚王畏惧唐王朝的势力，决定派100人跟随干去朝拜大唐皇帝。干对奚王说：“你派去的人虽然不少，但我看多是浅薄之徒，这样的人怎能去见大唐皇帝呢?听人说，你手下有一个才华超群的琐高(将领称号)，何不让他去呢?”奚王不敢违抗，便让琐高和他手下300人跟随干去朝拜大唐皇帝。 他们一行人快走到平卢(今辽宁朝阳)时，干先派人欺骗平卢守将裴休子说：“奚族人派琐高和精锐将士一起来了，他们嘴上说是去朝拜天子，实际是来偷袭平卢，你应该做好准备，不等他们动手就先干掉他们。”裴休子信以为真，在奚人进入平卢毫无防备的情况下，将琐高手下的300人杀了个一干二净，单单留下个琐高。 干把琐高捆绑好押送到幽州节度使那里。节度使见奚人最有才能最有威望的琐高被捉来了，非常高兴，认为是给唐朝立下了大功，当即在给朝廷的奏折中大大地称赞干。干因此官运亨通，先当果毅(官职名)，又升将军。后来他与唐玄宗谈及此事，越发得到赏识，便赐给他一个汉名——史思明。 一箭双雕之例说——张居正一石二乌夺大权 明神宗朱翊钧即位时才10岁，朝廷大权，由三个人分掌，宫内有太监冯保，宫外有内阁大学士高拱和张居正。其中数张居正最为诡计多端，为了独揽大权，他想出一条一石二鸟的毒计。 他先与冯保套近乎，拉关系，称兄道弟。明代一开始便接受唐宋两代宦官乱政的教训，前期对太监限制很严，太监名声不佳。冯保见张居正与自己亲近，自然喜不自禁，视为知己，遇事都与张居正商议。 第一步成功了，张居正就开始了第二步。他派一死党扮作太监模样，混进宫去，在上朝的半路上装作要刺杀神宗，吓得神宗哇哇大叫。众太监拿住刺客，但无论怎么审讯，那刺客都不讲谁是主使。冯保无奈，只好向张居正求教。 张居正装模作样地说：“这刺客扮作太监模样，分明是要嫁祸于您。权要大臣中，您与谁有过结呢?”冯保想了一下，权要大臣就是指张居正和高拱了。对，是高拱!冯保想起高拱对自己轻蔑的眼光和与自己的几次争辩，分明是他想要整死自己。于是他点点头，计上心来，回去继续审问。 回去升堂，冯保对刺客说：“我已知是高拱派你来的了。只要你招出高拱是主谋，我便不杀你，还保你做官。”刺客一见冯保已按张居正预先估计的那样来套供，忙点头承认，画押写供。 神宗见刺客之供，心中生气，但念高拱是前朝老臣，于是暗示他告老隐退了。 张居正并不就此罢手，又暗中派人让刺客翻供。神宗听说刺客翻供，亲自审问。刺客说他原先的供词是一太监审问时教给自己说的。神宗忙问是谁。刺客指一下站在神宗身旁的冯保说：“就是他!”冯保哑口无言，跪在地上请罪。神宗嫌冯保拿刺杀皇上的案子当儿戏，竟用来作打击政敌的圈套，心中生厌，自此也疏远了冯保。 这样一来，朝廷大权便落在张居正一人手中。他巧设计谋，一石二鸟，挑拨离间，用刺杀事件先搞倒高拱，同时设下圈套让冯保上当。而后又利用原先的圈套搞倒冯保，从而实现了自己的计划。 一箭双雕之例说——梁启超充当“枪手” 为了抵制日益高涨的革命风潮，1905年9月，清政府专门派载泽、端方等人为出洋考察政治大臣，到东西洋各国考察立宪政体是否适合于中国，要求他们考察完了交出有见解的考察报告和奏议。 可是，载泽、端方等人是些不学无术的庸碌官僚。他们愿意出国，因为出国可以体味异国情趣，游山玩水；他们也害怕出国，因为出国有艰巨的考察任务，尤其使他们怵头的是要写考察报告和奏议。载泽等人根本就不懂究政法理，其随从参赞对此也知之甚少，因此很难写出有分量的考察报告和奏议来。怎么办呢?这伙人正点子不多，歪点子不少。他们打算在海外寻觅既了解西学，又通晓宪政的人，替他们撰拟各项考察报告、奏议等，即寻找充当考政大臣的“枪手”。 壮志未酬的梁启超，虽然遭清政府的通缉而避居国外，但他变法维新的思想一天也没有泯灭。此时，他得知清政府的考政大臣要在海外寻觅“枪手”，觉得这是个宣传自己主张，倡导变法的好机会。于是，他通过多种途径同考政大臣们秘密地建立起了联系，自愿担当起为他们撰拟各种奏疏的“枪手”。 考政大臣们对梁启超是知道的：梁有思想有观点，也能写出一手好文章。考政大臣们虽然知道清政府还在通缉梁，但由于他们自己无能，写不出朝廷需要的考察报告和各种奏议，也只好让梁充当“枪手”。 梁启超得到了考政大臣们的默许后，就积极行动起来。据梁启超说，他在1905年秋冬之际，为清政府出洋考察政治大臣们起草考察报告和各种奏折多达20余万言。 梁利用撰拟考察报告的机会，把自己的政治主张完全融进了报告之中。他在考察报告中，以海外各国的事例阐述实行君主立宪制的好处；在各种奏折中，他又借考政大臣们之口，奏请清廷早日实行君主立宪制，奏请赦免戊戌维新派等政治犯，请定国是。 考政大臣们把考察报告和各种奏折交给了梁启超去写，他们自己就有时间游山玩水了。这伙人在国外考察了近一年的时间，带着梁启超为他们代写的各种文书“满载而归”。 考政大臣们回国递交了考察报告之后纷纷向清廷上奏折，吁请改君主专制政体为君主立宪政体。 清廷迫于各方面的压力和革命形势，不久便颁谕宣布：今后将仿行宪政。 自从戊戌变法失败之后，梁启超等维新派领袖人物成了清廷通缉的“要犯”，因此他们再也不可能直接向清廷陈述个人的政治主张和要求了。梁启超所以自愿当“枪手”，就是希望借考政大臣们之口，传达自己心中之事，即利用为他们草拟奏疏之机，既可充分表达自己多年来追求的政治主张给清廷，又可以结交和影响清廷这帮考政大臣们，真可谓“一箭双雕”之举。 一箭双雕之例说——凯尔巧用间谍白得汽车 凯尔在担任英国军事情报第五处领导人的时候，有一辆双座老式小汽车总是与他形影不离。关于这辆车的来历，还与一个离奇的间谍故事有关。 有一次，德国情报机构派了一个荷兰人到英国进行间谍活动。在他到达之前，有人从欧洲大陆寄信来伦敦，这些信均被英方截获，因此那个荷兰人一到英国就陷入了凯尔设下的圈套。凯尔利用那个荷兰人意志软弱的特点，很快收买了他，而那个荷兰人也急于背叛德国，转而为英国效劳。于是，凯尔利用他当了两面间谍，但不让他采取任何主动行动，他只需对他寄往德国的信件一事默不作声就行了。他的信经军情五处修改后，掺进了大量的假情报，当然有些情报的细节是较准确的，以便使人对信的内容深信不疑。德国人收到这些信后，果然兴高彩烈，增加了这个荷兰人的薪水和补贴。这些钱寄到英国后，全被凯尔没收，他用这笔钱购买了一辆小汽车，并把一部分钱用作汽车维修费。真是一举两得! 一箭双雕之例说——背信弃义沙俄一举三得 1700年，为了争霸北欧，彼得一世的沙俄与瑞典之间爆发战争，史称“北方战争”。波兰横豆于俄国和瑞典之间，因此，波兰立场的向背对双方是极为重要的。俄国拼命拉拢波兰，企图让波兰和自己站在一起共同与瑞典作战。同时，俄国还有着更深的考虑和用心。在沙皇的利诱威逼下，波兰终于同俄国结盟。1704年波兰和俄国在纳尔瓦商订：波兰加入对瑞典的战争，允许俄军进入波兰国土与瑞典作战；俄国则答应战争胜利后把被瑞典占领的波兰领土里夫兰归还给波兰。 纳尔瓦协议之后，沙俄军队开进波兰，与瑞典军队进行激战。以后的15年里，俄国与瑞典之间的战争一直在波兰土地上进行。波兰人饱尝战争苦难，经济遭受巨大摧毁，而俄国却未受战争多少影响。1721年，瑞典被打败，这时俄国立即变了脸，拒不将里夫兰还给波兰。更有甚者，俄国借口种种原因，要求波兰国王应允俄国军队留在波兰。在波兰呆了十几年的俄军已经占据了波兰大量军事经济要地，成了不掉之尾。引狼入室的波兰国王无可奈何，只好答应俄国的要求。这样，沙皇就达到了一箭双雕的目的。 一箭双雕之例说——手帕上的导游图 地处东京闹市区的一家专门经营手帕的商店，一天在店门打烊之后，夫妻两人在灯具下盘算一天的营业额。 妻子重重地叹了口气说：“现在的生意越来越难做了。上个月还卖掉了上打手帕，这个月只剩下几打的销售额了，真是一天不如一天，再这样下去，我们只好关门歇业了。” 丈夫也叹着气说：“下午我去工厂进货，那些大公司和超级市场的阔商一进就是一卡车手帕，对我们这些零星小户头，厂家似乎也不那么在乎了，长此下去，如何是好?” 自从3个月前，附近开设了一家超级市场，那里的手帕花样繁多，门类齐全，应有尽有，使得这家小小的“夫妻店”根本无法与之竞争，生意一落干丈。到店里来问路的人倒是不少，但一般问完路就走。 妻子发了一阵感慨后说：“难道我们开这家店，只是为了当一个业余的路径咨询员吗?我们能不能想想办法呢?”“什么?我们是业余的路径咨询员?”丈夫眼睛突然一亮，脑子里很快闪过了一个念头，“不，我们要当职业的路径咨询员!” “怎么?你疯了!你要撇开小店，去当导游吗?” “我没有疯，我终于想到办法了!”店主高兴地喊了起来。 原来店主是这样设想的：手帕上印有山水、花鸟以及各种图案和花样，这些只有审美和观赏价值，但并无实用价值。既然到小店来问路的人很多，何不在手帕上印上当地的导游地图，既方便顾客，又利于推销商品，还可以得到厂商的重视和青睐，真可谓“一石三鸟”的好办法。 他立即将这个想法付诸实施，到手帕厂定制了成批印着东京交通图及有关风景区导游图的手帕，放在小店里出售。从此以后，这家“夫妻店”的生意又兴旺起来了。 一箭双雕之例说——直升飞机抛手表 瑞士手表雄踞世界100多年，各国都不能动摇其霸主地位。后来，日本研制成了性能良好的“西铁城”手表，又一次向钟表王国发起了冲击，终于跻身于世界名牌手表的行列。 但在开始时，西铁城手表并不受人赏识，无法打破瑞士手表控制的局面。日商为此专门召开公司高级职员的会议，来商量对策。 有人建议：“我们应该扩大宣传，多多占用电视台的黄金时间和报纸的广告版面，以铺天盖地之势，给人造成先声夺人的印象。” 也有人说：“对，应该大做广告。不过宣传的效果不能近期奏效，况且，现在的广告过多过滥，公众对之已失去兴趣，我们还能不能采取其它更好的办法呢?” 又有人接着说：“要公众眼见为实，最好的办法是搞破坏性试验，通过这种公开的试验，让大家了解我们西铁城的良好性能。” 有人补充说：“我们不妨采取奖励性的措施，最好的奖励物品莫过于西铁城手表本身。这样能使我们的手表迅速推向市场。” 与会者献计献策，终于想出了一个大胆的方案。不久，“西铁城”通过新闻媒介发出了一条令人咋舌的消息，某时将有一架飞机在某地抛下一批手表，谁拾到就归谁。这条消息在社会上引起了很大的轰动。有人惊喜，有人好奇，也有人怀疑。但人们的心理就是这样，越是令人惊奇、怀疑的东西，就是越要探索个究竞。所以人群像潮水般地拥向指定地点。 时候到了，只见一架直升飞机飞临人群的上空，盘旋片刻后，在百米高空向人群旁的空地上洒下一片“表雨”。期待已久的人们，奔上去捡表。抛下的表是如此之多，以致使大家都有所收获。他们在惊喜之余还发现“西铁城”手表在空中丢下后，居然还在“得得得”地走动，连外壳都未受损害，在地场上发出了一次又一次的惊呼声：“这种表真是精良耐用，名不虚传。” 接着，电视台又播放了这次抛表的实况录像，使西铁城很快深入人心。此举，巧妙地将广告、破坏性当众试验和实物奖励三种办法结合在一起，使“西铁城”名震整个钟表业。摘自《三国智谋应用500例》张正忠 陈蕾 主编四一.以柔克刚——羊祜怀柔服陆抗 这个智谋故事见于《三国演义》第一百二十回“荐杜预老将献新谋 降孙皓三分归一统”。 魏国在灭掉蜀国以后，又派了羊祜去镇守襄阳，以防止东吴的镇东将军陆抗的进犯。羊祜接到圣旨以后，立即整顿兵马，预备迎击敌人。羊祜镇守襄阳以后，很受当地驻军百姓的欢迎。吴国有投降过来的人又想回国的，羊祜都听其自便。他又减少了在边境巡逻的士兵，用来垦田种地。他初来的时候，军队里连一百天的军粮都没有，可等到年底，军粮积存足够用上十年。羊祜在军营中，经常是身着轻便的皮衣，腰系宽宽的带子，不穿戴销甲，身边的警卫也不过十几个人。有一天，部将来到军帐之中向他禀告：“侦察的人报告说，吴国的士兵防守十分懈怠，可以乘他们没有准备去袭击他们，一定能够取得大胜。”羊祜笑着说：“你们这些人小看陆抗吗?这个人足智多谋，前些日子，吴国的国君命令他去攻打西陵，他斩了步阐及其将士好几十人，我去救援都没赶上。这个人作将军，我们就只好守住边境，等到他国内情况发生了变化，才能攻取，如果不考虑时势而轻率进攻，这可是自己往失败的道上去走!”众位将领很信服他的这一番言论，于是便一心一意守卫自己的边界，也没有别的想法了。 一天，羊祜带领众位将领出外打猎，正巧赶上陆抗也出来打猎。羊祜命令道：“我方的军队不许超过边界。”众位将领接到命令，便只在晋国的地界内围猎，不侵犯吴国边境。陆抗见到此情此境，赞叹道：“羊将军有纪律，不能够冒犯他呀!”当天晚上，各自退回自己的驻防地。羊祜回到军营，察问所猎到的禽兽，如果有被吴方先射伤的，全都送还对方。吴方的人自然高兴，连忙来向陆抗报告。陆抗将送还猎物的人召了进来问道：“你们的主帅能喝酒吗?”来人回答：“必须有好酒他才饮。”陆抗笑道：“我有一斗酒，藏了很久了。现在交给你带回去，请转告羊将军，这是我陆某亲自酿造供我自己饮用的，特此奉上一壶，以表达昨日出猎时以礼相待之情。”来人答应了，携酒回去。陆抗身边的人问陆抗：“将军送酒给他，是什么用意?”陆抗说：“他既然对我们表现出恩德，我怎么能不予以答谢?”大家都感到十分吃惊。 再说来的人回去见了羊祜，陆抗的问话以及送酒的事，全都报告给了羊祜。羊祜笑着问：“他也知道我善饮酒吧?”便命令当场打开酒壶取出饮用。他的部将陈元说：“其中只怕有奸诈，将军先还是别饮的好。”羊祜笑道：“陆抗哪里是给酒下毒药的人，不必疑虑。”竟倒出就喝。从此，双方使者往来，彼此互通问候。有一天，陆抗派人去看羊祜，羊祜问：“陆将军身体好吗?”来人回答：“主帅卧病在床，好几天没有出来了。”羊祜说：“他的病大概跟我的一样。我已经制好了成药，送给陆将军服用吧J”来人带了药回去见陆抗。众将领说：“羊祜是我们的敌人，这药决不是什么好药。”陆抗说：“羊将军怎么会毒害人呢，你们不要多疑。”也服用下去。第二天病便好了，众将领都表示祝贺。陆抗说：“他是施行恩德，我们总是施行强暴，这样他就会不战而胜我。从今以后，各自保卫好自己的边界，不要贪图一些小利。 [评析] 此计见于老子《道德经》：“柔之胜刚也，弱之胜强也，天下莫不知。”以柔克刚是一种高超的斗争谋略。由于所遇到的具体情况千差万别，以柔克刚的表现方式也不同。但总的表现都是：用柔的、软的、温和的、很合乎礼仪的方式、方法或手段来战胜顽敌——政治斗争中的对手或是军事上的敌人。其优越性在于：第一，能争得舆论的同情、支持；第二，能赢得时间，变被动为主动；第三，能逐渐挫伤对手的士气和锐气，达到后发制人的目的。 以柔克刚之例说——段秀实执法如山教郭子 唐朝段秀实靠节度使白孝德推荐做了泾州刺史。当时郭子仪做副元帅，住在蒲州，他的儿子郭以检校尚书的身份兼行营节度使，屯兵在州。州地方的坏青年在军队中挂上了名号，大白天就在集市上横行不法，要是有人不满足他们的要求，就要遭到他们的毒打，甚至使孕妇致死，一下子就伤害两条人命。白孝德对这种不法之事提都不敢提。段秀实从泾州用公文向节度使府票告，自己请示做军队中的执法官都虞侯，白孝德马上表示同意。不久郭军队中有17个士兵到集市上抢酒，刺杀酿酒的工人，打坏了酿酒的器皿。段秀实布置士卒抓捕了他们，砍了他们的脑袋挂在长矛上，立在集市中示众，郭军营中整个为之骚动，全都披上了甲。段秀实解下了身上佩的刀，选了一个年老行动不便的人给他牵着马，径直来到郭军营门口，披甲的人都出来了。段秀实一边笑着一边往里走说：“杀一个老兵，为什么还要披甲武装起来?我顶着我的头颅来了。”披甲的士兵为他的大胆感到十分惊愕。不久，郭出来了，段秀实批评他说：“郭子仪副元帅的功劳充满在天地之间，现在您放纵您的士兵作残暴之事，如果因此而使天子的边境地区发生动乱，这要归罪于谁呢?如果出了这种动乱，罪过就将牵连到副元帅了。现在州内的坏青年，在军队的花名册上挂上了名，杀害老百姓如此之多，别人都说‘郭尚书凭着副元帅的势力，不管束自己的士兵’。要是这样下去，那么郭家的功名还能存在多久呢?”郭听了这话，对段秀实拜了又拜，说：“多亏您教导了我。”说完就呵斥他的手下人，让他们解除武装，段秀实说：“我还没有吃晚饭，请为我备饭吧。”吃完饭，段秀实又说：“我的病发作了，希望在您这里住一宿。”于是就在军营中睡下了。郭十分紧张，告诉巡逻值夜的侯卒打更来保卫段秀实。第二天，郭同他一起到白孝德处谢罪，蒲州靠段秀实的整治才安定下来。 以柔克刚之例说——孔太守只身平乱 明孝宗时，任命孔镛做田州太守。到任才三天，州内的军队全都被调动出发到他处，而响族人突然进犯州城，众人提议关起城门来守城，孔镛说：“这是个孤立的城池，内部又空虚，守城能支持几天呢?只有因势利导，用朝廷的恩威去晓谕他们，或许他们会解围而去。”众人都感到这样做很难成功，认为孔太守的意见，是书生脱离实际的迂腐之谈。孔镛说：“既然如此，那么我们就只能束手待毙了吗?”众人说：“即便这样，应当谁前去呢?”孔镛接着说：“这是我的城池，我应当独自前去。”众人纷纷劝阻他，但孔镛立即命令准备好坐骑，并命令开城门放他出去。众人请他带着士兵去，孔否定了。峒族人望见城门开了，以为是军队出来交战，再一看，是一个官员骑着马走来了，只有两个马夫为他牵着马缰绳，而且城门随即关上了，峒族人拦住马问孔镛是干什么的，孔镛说：“我是新来的太守，你们领我到寨子里去，我有话要说。”峒族人摸不清他的底细，姑且带着他向前走去。走了很远，进入了树林中，孔镛回头一看跟从他的马夫溜走了一个。到了峒族人居住的地方，另一个马夫也溜走了。峒族人牵着马进入了山林中，夹道有许多人裸露着胸膛被捆在树上，央求孔镛救助他们；孔镛问他们是些什么人，从他们的回答中方知他们原来是州、县学中的秀才，在去州郡的路上被峒族人半路拦截来，因为不愿投顺峒族人，将被杀死。 孔镛先不顾他们，径直进入山洞，峒族人拔出刀来迎候，孔镛下了马，站在他们的茅屋里，看着他们说：“我是你们的父母官，要让我坐下，你们这班人来参见我。”峒族人取来了一个坐榻放在屋子中央，孔镛坐下了，招呼大家上前来，众人你看我、我看你地走上前来。他们的首领问孔镛是谁，孔镛说：“我是孔太守。”首领说：“莫不是孔圣人的儿孙吗?”孔镛说：“是的。”这时峒族人都围上来拜孔镛，孔镛对大家说：“我本知你们是良民，由于饥寒所迫，才聚集在这里苟且求个免于一死，前任官员不体谅你们，动不动就用军队来镇压，想把你们剿尽杀绝。我现在奉朝廷的命令来做你们的父母官，我把你们看成是晚辈，怎么忍心杀害你们呢!你们如果真能听从我的话，我将宽恕你们的罪过。你们可以送我回州府，我把粮食、布匹发给你们，以后就不要再出来抢掠了。而如果不听从我的话，你们可以杀了我，但是接着就会有官兵向你们兴师问罪，一切后果就由你们承担了。”在场的峒族人都惊呆了，说：“要是真的像您说的那样体恤我们，在您任太守期间，我们绝不再骚扰进犯州府。”孔镛说：“我一语已定，你们何必多疑。”众人再次拜谢。孔镛说：“我饿了，请给我备饭。”众人杀牛宰羊，还做了麦屑做的饭招待他。孔镛饱餐了一顿，众人对他的胆量都很惊讶和佩服。孔镛当时看天色晚了，又对众人说：“今天我来不及进城了，就在这里住一宿吧。”众人为他准备好了卧室，孔镛从容入睡。第二天他吃了早饭说：“我今天回去了。你们这些人能跟随我前去取粮食、布匹吗?”众人说：“好吧。”于是牵着马，送他出树林，峒族人中有几十个骑士跟从着他。 孔镛走到山林夹道处对峒族人说：“这些秀才是好人，你们既然已经归顺朝廷，就应该放了他们，让他们跟我一起回去。”峒族人给秀才们松了绑，把帽子和衣服还给了他们，秀才们纷纷跑了。黄昏时分，孔镛到了城门下，城楼上的官吏看见了他，惊讶地说：“必定是太守害怕而投降了峒族人，领着他们攻打城池来了。”因而，众官员抱着怀疑的心情，拒绝开城门。孔镛笑着对峒族人说，你们暂且留步，我自己进城，然后再出来稿赏你们。峒族人后退了一段距离，孔镛入城。孔镛入城后令手下人取来粮食和布帛，然后从城墙上扔给峒族人，峒族人得到粮食和布帛以后道谢而归。后来峒族人就不再做扰民的事了。 以柔克刚之例说——董建华鸭子划水暗使劲 随着香港回归一天天临近，谁将成为香港特区第一任行政首长(简称“特首”)就成了人们关心的热门话题。“特首”是由400名委员组成的推选委员会(简称推委会)用无记名投票方式选举产生。选举之前有意参加“特首”竞选角逐的主要有董建华、杨铁梁、吴光正、李福善、罗德亟、贾施雅等人。 在“大市看好”董建华的形势下，董建华本人却“按兵不动”，在很长一段时间里，他尽量避而不谈，始终是出格的低调。从1992年加入香港行政局到1996年初这三年多的时间里，他一直回避传媒，从未在电视镜头下说半句话，这使香港市民无从认识他的本来面目，连许多政界人物对他的印象也极为模糊。像他这样如此低调的显赫人物，在香港商界和政界都是罕见的。 尽管董建华采取种种“低调表现”，但事实上，董建华已经在为出任“特首”悄悄地做准备。尽管他每迈出一步都否认与参选有关，但善于观察的香港人已经摸到了下些门道。他们认为“低调行事”不仅是董建华这个人的一贯作风，目前看来更是他的有效策略。无论什么人，少说多做，总是容易给人好感的。同时，“低调行事”，自己藏于暗处，让外界留心猜测，这样每一个言行都会产生强烈的效果。再说，埋头苦干接近目标，可以少招是非，事半功倍。董建华的这种行为规则，被有的传媒说成是“鸭子划水暗使劲”。比如香港《经济日报》在一篇文章中这样写道：“鸭子在湖上划行，表面悠闲，双脚却在水里拼命拨拉。董建华的幕后参选安排，却是思虑周全而缜密的。此包括在6月辞去行政局议员一职，减少角色冲突；此后，他成立了一个智囊团，协助草撰未来十年的治港方略；他逐步将生意移交弟弟及亲信打理，又及早澄清公司一些陈年的关联交易，避免成为政敌攻击的话柄；会见不同政团，收集民情，争取各界的认识和支持……” 《经济日报》这篇文章所指出的董建华的行动，都在1996年6月和6月以后悄然展开。他展开这些行动时，采取的都是“匍匐潜行”的低调姿态。 在演说中，董建华最强调的一点是他对祖国的情怀。他直呼中国为国家，说：“香港好，国家好；国家愈好，香港愈好。”这一点在内地的人们看来不以为然，但在被英国殖民主义统治了150多年的香港，别说一般港人，就连那些长期“亲共”的爱国港人，对中华人民共和国这块领土，一般普遍称“大陆”、“中国”，很少有人在口头上称作自己的“国家”的。这好比离开生身父母太久太久，突然一日回到父母身边，叫“爹妈”还一时转不过口来一样。但是董建华在演说中满怀激情直呼中国为“国家”。他强调要致力在香港社会建立起中国人的价值观：忠孝礼义廉，重视义务而不求权利。他还声称，自己喜欢以协商的方式而不是对抗的方式解决问题。他说：“正如做生意，大家有问题便坐下来慢慢倾(谈)。” 董建华考虑周密的政纲和他对港人对国家的激情和责任，打动了香港民众，都认准了他是香港未来繁荣昌盛的好的领头人。 1996年12月17日，400名推委会委员汇集香港会展中心，为推选产生第一届香港特别行政区长官，投下了神圣的一票。结果，董建华以绝大多数票当选! 至此，董建华这只沉默的“鸭子”，在这场举世瞩目的“香江竞渡”中，面留神左右竞争对手的状态和观众对自己的反应，一面盯紧前方的目标，更重要的是，他能做到不声不响，拼命划动“水下的双蹼”。他胜利了! 以柔克刚之例说——拿破仑优待俘虏收买人心 1797年2月，拿破仑率领的法军越过波河，进入罗马教皇领地，同教皇军队作战。在进行谢尼奥战役时，抓到了大批俘虏。这些俘虏都是意大利人。拿破仑考虑到当时的形势和权衡得失以后，决定释放全部俘虏。在释放前，他用意大利语向俘虏们作了演说，在高谈所谓意大利的自由和教皇制度的种种弊病以后，自我夸耀说：“我是意大利各族人民的朋友，特别是罗马人的朋友。我是为了你们的幸福到你们这里来的。现在把你们释放了，请你们回到家里，告诉你们家乡的人：法军是宗教、秩序和穷人的朋友。”面对拿破仑宽大为怀的态度，俘虏们万分感激。于是，欢呼声代替了恐惧感，战争中的仇人变成了恩人。这样做的结果是，被释放的俘虏都成了拿破仑的义务宣传员。他们到处宣传拿破仑这位“朋友”，说他是真正地爱护意大利人。释放俘虏的消息迅速传开，甚至传到了偏远的亚平宁山区，进入了许多农家茅舍，这为后来拿破仑在意大利采取军事行动和进行统治创造了良好的条件。 以柔克刚之例说——戴高乐给部队发收音机 20世纪60年代初，法国在阿尔及利亚的战争泥潭中越陷越深，总统戴高乐决定同阿谈判，以便尽快结束这场战争。然而驻阿的殖民军军官们却密谋发动兵变，以阻止戴高乐的和平计划。为瓦解兵变，戴高乐以慰问为名向驻阿部队发了几千架晶体管收音机。 就在正式会谈开始的那天夜里，收音机里传来了戴高乐总统的声音：“士兵们，你们面临着忠于谁的抉择。我就是法兰西，就是它命运的工具。跟我走，服从我的命令……”这声音，这语气，跟当年戴高乐流亡国外指挥反法西斯斗争时几乎完全一样。过去他们跟着戴高乐，取得了反法西斯战争的胜利。今天还能有别的选择吗?于是，大部分士兵都开小差了，整个兵营变得空荡荡的。就这样，戴高乐不费一枪一弹，用收音机粉碎了一场兵变。 以柔克刚之例说——麦克阿瑟宽容日本天皇 太平洋战争爆发以后，日本军队的背信弃义，尤其是野蛮地虐待被俘美军官兵激起了麦克阿瑟对日本法西斯的深仇大恨。他曾怀着复仇的怒火发誓说：“我一定打回菲律宾，打败日本!” 经过3年多的奋战，日本终于在1945年被打败。日本投降后，麦克阿瑟被任命为驻日盟军总司令，负责日本战后的重建工作。 这一任命使整个世界注目，人们纷纷预测，日本要遭受大规模的报复了。出乎意料的是，麦克阿瑟却主张宽恕政策。 麦克阿瑟手下的一些军官早想发泄一下对日本侵略者的深仇大恨，多次建议把天皇裕仁这一头号战犯处死，麦克阿瑟拒绝了；有些参谋人员为了焙耀一下战胜国的权威，建议把裕仁传到盟军最高司令部来，麦克阿瑟也没接受。他认为，这样做，会使日本人对盟军产生更强的抵触情绪，不利于盟军的占领。他说：“天皇会不请自来的，我们等待吧。” 果然不出所料，1945年9月27日，天皇怀着忐忑不安的心情来到麦克阿瑟下榻的美国大使馆。麦克阿瑟获悉后，赶快来到了会见大厅的门口礼貌地迎候了天皇。在客厅就坐后，天皇见麦克阿瑟以上宾礼仪接待，十分感动，他以负罪的心情主动说道：“麦克阿瑟将军，我对贵国和世界人民犯下了不可宽恕的罪行，我今天来见你，是要把我交由您所代表的各个大国来裁决，我对我的人民在战争中所做的一切政治、军事决定和采取的一切行动承担全部责任。”麦克阿瑟听到这些话后，十分高兴，他回答说；“战争责任是要追究的，但天皇可以例外。请相信，您将受到我们占领军的妥善对待。”这几句话使天皇提着的心放下来，使他感动得手足无措，连声说：“谢谢，谢谢。”
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