处世三十六计-3

其犀利的风格著称于上海报林，他曾因在政治上倾向于孙中山在广州的国民党，言论过　　于激烈而吃了租界工总局中的官司，此事更使他的名声大震。　　蒋介石不仅佩服陈布雷的胆识和才气，还特别看重他是浙江同乡，所以着意延揽。　　在一次上海报界名流的宴会上，陈布雷接过了邵力子转来的蒋氏照片，既见其人，　　又领其意，此后又接到蒋介石约他相见的口信，终于在这一年年底奔赴南昌，会晤了这　　位国民革命军总司令，此后一气跟随了他二十多年，直到1948年自杀才算了结，而两人　　交往的开端，却是那张小照片。　　蒋介石靠黄埔军校起家，深知维系校长与学生之间关系的重要，因而从不放过任何　　培养和笼络学生的机会，其中送照片也是不可忽略的小节目。　　抗日战争期间，蒋介石在浮图关成立了中央训练团。他自兼团长，举办各种训练班，　　其中以党政训练班最为重要。其训练内容除军事训练外还有政治训练，主要是对当时抗　　日战争的形势以及国民党中央的方针政策作较系统的讲述，并重点灌输“效忠领袖”的　　思想。　　为期一个月训练中最重要的一节是蒋介石到团接见受训人员，一批十多人，谈话十　　几分钟。结业时还分赠每个学员一张蒋介石的照片，上款写着“某某同志惠存”，下款　　是“蒋中正赠”，并盖有私章。赠送这张照片，既可给学员造成深受宠幸之感，又可使　　其能以“天子门生”到处炫耀，而更重要的则是时刻牢记要为“领袖”尽力忠心效劳。　　抗战结束后，蒋介石想方设法给那些握有兵权投靠过日伪的汉奸们吃宽心丸，将他　　们再度收归门下，以扩大其反共力量。1946年春天，蒋介石偕宋美龄到新乡视察，召集　　驻在豫北的国民党高级将领二十多人，其中包括汉奸庞炳勋、孙殿英等，除设宴招待、　　“慰勉”一番之外，还一起照了集体像。随后，蒋介石又坐在那里让每个人轮流站在他　　的旁边合拍一张，以示恩宠。庞炳勋、孙殿英等大喜过望，把他们与蒋氏的合照放大印　　出，分送给部属、亲友，以示炫耀。他们明白，蒋介石作出这种姿态，是表示不再与他　　们计较前事，便安心地打共产党去了，这正是蒋介石的目的所在。　　蒋介石的这招着实了得，细想想身在高位之人，要安抚下人如此容易，有些人可真　　是够“贱”的，受到某个大人物的垂青，便自觉脸上很风光，在人前很有面子，似乎如　　此一来，自己的身价也便跟着提高了。心里对大人物感激涕零，没有不誓死效忠的道理。　　蒋介石深知，以自己的身份，只要肯放下架子，对某位下属给个面子，即可笼络其心。　　今天的领导、老板，是否应该多多留心给部属面子，合个影什么的？　　3．软绳子捆得住硬柴禾　　孟获是三国时期南中地区少数民族的首领，是当地很有影响的人物。他和朱褒、雍　　凯、高定等人勾结，推举雍凯为主帅。趁蜀国对吴国作战失败，元气大伤，刘备刚死的　　机会，煽动少数民族，杀死蜀国派往这一地区的官吏，公开发动武装叛乱。　　南中历来就是多民族聚居的地区。三国时候，那里住着许多少数民族，是今天彝族、　　壮族、傣族、独龙族的祖先。汉朝时，他们被称为“西南夷”。他们和汉族人民在一起，　　用劳动和智慧开发了中国的边疆，对中国的经济和文化发展，作出了巨大的贡献。孟获　　等人在南中地区的叛乱，既破坏了各族人民和睦相处的愿望，也严重地威胁到蜀汉的政　　权，妨碍了诸葛亮北伐中原，统一全国的计划。为了维护蜀国的统一，诸葛亮经过积极　　准备，在公元225年，分兵三路，向南中进军。　　在开始出兵的时候，诸葛亮采纳参军马谡的建议：这次出征的目的，并不是把那些　　叛乱分子轨尽杀绝，占领他们的城池，而是要征服当地领袖人物的心，使他们心悦诚服　　地服从蜀汉的统治，以后不再发动叛乱。这叫做攻心为上，攻城为下。　　诸葛亮出兵不久，南中地区的叛军内部起了变化。雍恺被部下杀死，孟获做了主帅。　　接着诸葛亮杀高定，破朱褒。这年五月，诸葛亮带领军队渡泸水，追击孟获。　　由于孟获在当地群众中有一定的威望，当地少数民族和汉族都服从他的指挥，所以　　诸葛亮命令不准杀害他，一定要捉活的。孟获见蜀军打了进来，就起兵迎战。蜀将王平　　跟他对阵，开战不久，王平掉转马头往后撤走，孟获驱兵前进，沿山路追赶。忽然喊声　　大起。蜀兵从两旁杀出，孟获中了埋伏，只得引兵败退。蜀兵紧紧追赶，活捉孟获。　　军士们把孟获押解到大营来见诸葛亮，诸葛亮问孟获：“我们待你不错，你怎么反　　叛朝廷？现在已被生擒，还有什么好说的呢？”接着他亲自带领孟获参观蜀军军营，问　　孟获：“你看我们的军队怎么样？”孟获一看，蜀军阵营整肃，军纪严明，士气旺盛，　　心里暗暗佩服，可是并不服气。他说：“我不是被打败的，只是不知虚实，中了你们的　　埋伏，才被捉的。现在看了你们的军队，也不过如此，真要硬打硬拚，我们是能够取胜　　的。”诸葛亮笑着说：“既然这样，我放你回去。你整顿好队伍，再来打一仗吧。”说　　完吩咐士兵们摆上酒席，招待孟获吃了一顿，然后把他放回去。　　孟获回去以后，又连续和诸葛亮一战再战，一连打了七次，被擒七次。最后一次，　　诸葛亮把孟获的军队引到一个山谷中，截断他们的归路，然后放火烧山。只见满山满谷　　烈火熊熊，把孟获的将士烧得焦头烂额，叫苦连天，孟获第七次被蜀兵活捉。　　孟获又被押解到蜀军营帐。士兵传下诸葛亮的将令说：丞相不愿意再见孟获，下令　　放孟获回去，让他整顿好人马，再来决一胜负。孟获想了很久说：“七擒七纵，这是自　　古以来没有过的事情，丞相已经给了我很大的面子，我虽然没有多少知识，也懂得做人　　的道理，怎么能那样不给丞相面子呢！”说完跪在地上，流着眼泪说：“丞相天威，我　　们再也不反叛了！”　　诸葛亮很高兴，赶紧把孟获搀扶起来，请他入营帐，设宴招待，最后客客气气地把　　孟获送出营门，让他回去。　　由此可见，对于顽固的对手，不能一味地使用强硬的手段以硬碰硬。那样的话即使　　能制服其人，也未必能收服其心。俗话说，“软绳子捆得住硬柴禾”，采取阴柔的手段　　是对付强硬分子的上上之策。孟获七次成为诸葛亮的手下败将，作为阶下囚丢尽了脸面。　　本来，可杀可剐，全凭他发落。但是诸葛亮非但没有杀他，甚至没有羞辱的言辞，反而　　以贵宾的礼遇对待他。这给了他多大的面子！如果给脸不要，不识抬举，只能自讨苦吃，　　也对不起人家的一片诚意。何不借坡下驴，也不失武将的体面。诸葛亮的这个面子赏得　　恰到好处。　　另外，给面子是大对小，上对下，强对弱干的事情，这就意味着，如果孔明没有博　　大胸怀，用计的上风，军事的强势，七擒七纵便无从谈起。所以，没有这种肚量的人，　　最好不要乱给面子，免得贻笑大方。　　4．让懒人负责考勤　　一位小职员，上班迟到，下班提前开溜，主任多次诚心诚意跟他谈，但他散漫到底，　　就是迟到早退，吊儿郎当，批评罚奖金，他全认了，真拿他没办法。最后主任让他当班　　组长，负责班组工作，当然还有班组考勤，起初他不肯干，别人一听说让他当组长也哈　　哈大笑，以为主任是在开玩笑，但主任坚持这么做，小职员也就干了。真是意想不到，　　他不仅负责好了班组日常工作，自己再也不迟到早退，而且干得比别的班组长还出色。　　这是让没有责任心的人重新恢复自尊心和自信心的好点子。　　每一个人都是重要的，只要你给他重要的机会。在企业中，领导者不论是在制定计　　划还是在日常交往中，都必须发自内心地记住这一要义，并且处处体现在行动上。美国　　玛丽·凯化妆公司创办人兼董事长玛丽·凯在谈到自己的领导方法说：“每当我见到某　　个人，我就想象对方身上带着一个看不见的信号：让我感觉自己重要！我还是立即应这　　个信号，结果每次都有意想不到的效果。”玛丽·凯之所以这样做，是因为她曾经遭受　　过被人冷淡的难堪待遇。那还是在别人公司里当职员时的一件事：有一次她和其他同事　　一起，等待同美国公司销售经理握手。过了许久，当她来到销售经理面前的时候，虽然　　也握了她的手，但是销售经理是那样心不在焉，好像玛丽·凯根本就不存在似的，这深　　深地伤害了玛丽·凯的心。所以，当玛丽·凯建了化妆品公司以后，在接见职工时，不　　管自己多么忙，多么疲劳，她都要聚精会神、一丝不苟地接待他们，使每一个职工都感　　觉到自己是重要的。这样一来，职工们会以得到知遇的感激，以更加高昂的士气工作。　　俗话说得好，人心都是肉长的。一个感到别人对自己友好并尊重自己的人，是不会以怨　　报德的。洛克菲勒曾经说过：“我会付更多的薪水给擅长待人，而非擅长处理事务的　　人。”事情很清楚，一个会延揽人的企业，会比只知算计钱财、物资的企业更兴旺发达　　的。　　古人曾有用盗贼当警察的先例，就很好地证明了给面子的奥妙。　　西魏时期，北雍州一带经常有盗贼出没，因为这一带山林茂密，盗贼进退很方便，　　官府拿他们没法子。　　本地的刺史韩褒心里委是着急，四处派手下暗中探访，结果手下人来报，盗窃行径　　全都是当地豪门大族家里的弟子干的。怎么办？韩褒假装不知道这些纨绔弟子干些什么　　勾当，对这些豪门大族还是挺客气的。　　这天，他把这些大族家里的人都召集来开会，用恳切的语气对他们说：“我这个刺　　史是个书生起家，哪里懂得缉拿盗贼，所以，只好依赖诸位共同分担这个忧愁了。”说　　罢，便让那些平时在乡里为非作歹的弟子，一个不漏地临时做各处的主管，划分地段分　　别管辖。有发现盗贼而不捕获，按故意放纵论处。以此，被暂时任命的少年，没有哪个　　不惊恐害怕，都自首认罪说：“前时发生的偷盗案子，都是我们干的。”这些被任命为　　缉盗主管的盗贼，都变得积极起来，把所有党徒同伙的姓名全部列出。那些逃跑躲藏起　　来的，也都说出了他们躲藏的地方。　　韩褒拿过名单，嘱咐那些主管一番，先打发他们回去。第二天便在州城门边贴上一　　张告示。让那些曾干过盗贼的，赶快来州府自首，马上免除他们的罪。过了这一月不自　　首的，除当众处决本人外，还要登记没收他的妻子儿女，赏给先前自首的人。　　十天之内，众盗贼果然全部来自首了。韩褒拿过名单——核对，一个不差。韩刺史　　赦免了他们的罪，让他们改过自新。这招还真灵，这些盗贼从此再也不敢为恶了。　　再恶再坏的人，内心深处也都有一些尊严和体面。当他们作恶多端时，因为他们已　　经犯了禁忌，被人瞧不起，所以只好破罐破摔，更加放肆。尊严和体面也被搁到不知什　　么地方去了。因为别人已经不尊重他们，对他们只有诅咒、谴责。然而，就在他们内心　　没有约束时，给他们权力去监督那些为恶行为，赏给他们脸面重新唤起他们的自尊心和　　体面感。他们不仅能负起责任，更重要的是，他们又对自己的行为开始像常人那样负责　　了。第6计　恭维计　　——如何恰到好处地赞美别人　　戴高帽的做法常被人耻笑，主要是因为：一来做高帽子的确很不费力，可以日产万　　项；二是人人喜欢，趋之若鹜；三则是因为品味低俗、令人生厌的伪劣“马屁”随处都　　是。　　其实恭维分有三六九等不同质地的类别。上等品被称为“赞美”、“赞扬”、“赞　　许”、“称颂”等，下等品则被贬为“讨好”、“阿谀奉承”、“溜须拍马”、“献媚　　邀宠。”　　上等的恭维有几个主要规范：①无论真假却令人乐于信服；②不着浪迹，不动声色，　　使人浑然不觉；③气味芬芳宜人，远离点头哈腰；④富有新意，而非陈词滥调；⑤尺寸　　恰当，份量适中，正中下怀。　　可见，戴高帽看似简单，其实最难。上下之分在于品味，奥妙之处存乎于心，不一　　而足。要想脱开令人生厌的廉价低俗，又不能过于提高成本，没有好的生产技术是无法　　完成的。所以当小心谨慎、全力对待，否则非常容易弄巧成拙。　　1．“高帽”是美丽的谎言　　恭维别人并不是轻而易举的事，所谓的“拍马屁”、“阿谀”。“谄媚”，都是技　　艺拙劣的高帽工厂加工的伪劣产品，因为它们不符合赞美和恭维的标准。　　高帽尽管好，可尺寸也得合乎规格才行。滥做过重的高帽是不明智的。赞扬招致荣　　誉心，荣誉心产生满足感，但人们发现你言过其实时，常常因此感到他们受到了愚弄。　　所以宁肯不去恭维，也不宜夸大无边。　　过分粗浅的溢美之词同时会毁坏了你的名声和品味。不论用传统交际的眼光看，还　　是用现代交际的眼光看，阿谀谄媚都是一种卑鄙的行为。正人君子鄙弃它，小人之辈也　　不便明火执仗应用它，即使被人号称的“拍马行家”或’“马屁精”，也会对这种行为　　嗤之以鼻。孔老夫子有话：“巧言令色鲜矣仁。”毛泽东生前也多次批评过吹吹拍拍、　　拉拉扯扯的庸俗作风。可见，阿谀谄媚者，无仁无义、俗不可耐。　　在现实的交往中，大凡向别人敬献谄媚之词的人，总是抱着一定的投机心理，他们　　自信不足而自卑有余，无法通过名正言顺的方式博取对方的赏识，表现自己的能力，达　　到自己的目标，只好采取一种不花力气又有效益的途径——谄媚。　　如何做好高帽呢？　　①恭维话要坦诚得体，必须说中对方的长处。　　人总是喜欢奉承的。即使明知对方讲的是奉承话，心中还是免不了会沾沾自喜，这　　是人性的弱点。换句话说，一个人受到别人的夸赞，绝不会觉得厌恶，除非对方说得太　　离谱了。　　奉承别人首要的条件，是要有一份诚挚的心意及认真的态度。言词会反应一个人的　　心理，因而轻率的说话态度，很容易被对方识破，而产生不快的感觉。　　②背后称颂效果更好。　　罗斯福的一个副官，名叫布德，他对颂扬和恭维，曾有过出色而有益的见解：背后　　颂扬别人的优点，比当面恭维更为有效。　　这是一种至高的技巧，在人背后称扬人，在各种恭维的方法中，要算是最使人高兴　　的，也最有效果的了。　　如果有人告诉我们：某某人在我们背后说了许多关于我们的好话，我们会不高兴吗？　　这种赞语，如果当着我们的面说给我们听，或许反而会使我们感到虚假，或者疑心他不　　是诚心的，为什么间接听来的便觉得悦耳呢？因为那是的赞语。　　德国的铁血宰相彼斯麦，为了拉拢一个敌视他的属员，便有计划地对别人赞扬这部　　属，他知道那些人听了以后，一定会把他说的话传给那个部属。　　③别像一个暴发户花钱那样，大手大脚地把高帽扔得到处都是。　　对于不了解的人，最好先不要深谈。要等你找出他喜欢的是哪一种赞扬，才可进一　　步交谈。最重要的是，不要随便恭维别人，有的人不吃这一套。　　高帽就是美丽的谎言，首先要让人乐于相信和接受，便不能把傻孩子说是天才一样　　的离谱；其次是美丽高雅，不能俗不可耐、低三下四，糟蹋自己也让别人倒胃口；再者　　便是不可过白过滥，毫无特点，不动脑子。　　小偷看见狗从旁边走过，便不停地把小块面包扔给他，狗对小偷说：“你这家伙，　　给我滚开！你这种好意使我感到非常害怕。”　　小偷简直丢尽了恭维者的脸，连狗都骗不了。　　2．不可明目张胆讨人好　　清朝刊印二十四史时，乾隆非常重视，常常亲自校核，每校出一件差错来，觉得是　　做了一件了不起的事，心中很是痛快。　　和呻和其他大臣，为了迎合乾隆的这种心理，就在抄写给乾隆看的书稿中，故意于　　明显的地方抄错几个字，以便让乾隆校正。这是一个奇妙的方法，这样做显示出乾隆学　　问深比当面奉承他学问深，能收到更好的效果。皇帝改定的书稿，别人就不能再动了，　　但乾隆也有改不到的地方，于是，这些错误就传了下来，今天见到的殿版书中常有讹处，　　有不少就是这样形成的。　　和呻工于心计，头脑机敏，善于捕捉乾隆的心理，总是选取恰当的方式，博取乾隆　　的欢心。他还对乾隆的性情喜好，生活习惯，进行细心观察和深入研究，尤其是对乾隆　　的脾气、爱憎等了如指掌。往往是乾隆想要什么，不等乾隆开口，他就想到了，有些乾　　隆未考虑到的，他也安排得很好，因此，他很受乾隆的宠爱。　　和呻拍马尼高在两点：一是知己知彼，每拍即中；二是让对方浑然不觉却全身舒坦，　　因为他做得无声无息，不着痕迹。　　如果一个人的学识、机智、地位等到了一定水平，恭维话便可大讲特讲，有声有色。　　只是已不能称为“马屁”了，而应叫作谦和。钱钟书先生即为一例天才。　　有一年冬他访问日本，在早稻田大学文学教授座谈会上即席作了（诗可以怨）的演　　讲。开场白是：到日本来讲学，是很大胆的举动，就算一个中国学者来讲他的本国学问，　　他虽然不必通身是胆，也得有斗大的胆。理由很明白简单。日本对中国文化各方而的卓　　越研究，是世界公认的；通晓日语的中国学者也满心钦佩和虚心采用你们的成果，深知　　道要讲一些值得向各位请教的新鲜东西，实在不是轻易的事。我是日语的文盲，面对着　　贵国汉学或支那学的丰富宝库，就像一个既不懂号码锁又没有开播工具的穷光棍，瞧着　　大保险箱，只好眼睁睁地发愣。但是，盲目无知往往是勇气的源泉。意大利有一句嘲笑　　人的惯语，说：“他发明了雨伞。”　　据说有那么一个穷乡僻壤的土包子，一天在路上走，忽然下起小雨来了，他凑巧拿　　着一根棒和一方布，人急智生，把棒撑了布，遮住头顶，居然到家没有淋得像落汤鸡。　　他自我欣赏之余，也觉得对人类作出了贡献，应该公诸于世。他风闻城里有一个发明品　　专利局，就兴冲冲拿棍连布，赶进城去。到那局里报告和表演他的新发明。局里的职员　　听他说明来意，哈哈大笑，拿出一把雨伞来，让他看个仔细。我今天就仿佛那个上注册　　局的乡下佬，孤陋寡闻，没见识过雨伞。不过，在找不到屋檐下去借躲雨点的时候，棒　　撑着布也不失自力应急的一种有效办法。　　这段开场白，其实讲了两个层次。先讲对日本汉学研究中国人不敢等闲视之。即使　　是中国专家在日本讲中国学问，也要对听众的水平作最充分的估计。后段讲自己不通晓　　日语，除了有勇气之外，没什么资本。然而，自嘲正乃恭维别人的一种很好的方法是也！　　3．赞要准，捧贵新　　对于初次见面的人，哪一种赞美最有效呢？依笔者之见，最好避免以对方的人品或　　性格为对象，而称赞他过去的成就、行为或所属物等看得见的具体事物。如果赞美对方　　“你真是个好人”，即使是由衷之言，对方也容易产生“才第一次见面，你怎么知道我　　是好人”的疑念及戒备心。　　如果赞美过去的成就或行为，情况就不同了。赞美这种既成的事实与交情的深浅无　　关，对方也比较容易接受。也就是说，不是直接称赞对方，而是称赞与对方有关的事情，　　这种间接奉承在初次见面时比较有效。如果对方是女性，则她的服装和装饰品将是间接　　奉承的最佳对象。　　我和不少朋友的全家都相处得很好，其中与一家夫人的友谊甚至比和她丈夫的友谊　　更为深厚，当然我们之间的关系绝不会使人产生误会。本来我只认识她的丈夫，那么我　　怎么成了她全家的朋友呢？起因是在与她初次见面的那次宴会上我随便说出的一句话。　　当时，我被介绍给这位朋友的夫人，由于当时没有适当的话题，就顺口说了一句　　“你配戴的这个坠子很少见，非常特别”，企图以此掩饰当时的尴尬。我说这句话完全　　是无意的。因为我根本不懂女人的装饰品。出人意料的是，这个坠子果然很特别，只有　　在巴黎圣母院才买得到，这是她的心爱之物。随便说出的这句话，使夫人联想起有关坠　　子的种种往事，从此我们便成了好朋友。　　要恰如其分地赞美别人是件很不容易的事。如果称赞不得法，反而会遭到排斥。为　　了让对方坦然说出心里话，必须尽早发现对方引以自豪、喜欢被人称赞的地方，然后对　　此大加赞美，也就是要赞美对方引为自豪的地方。在尚未确定对方最引以自豪之处前，　　最好不要胡乱称赞，以免自讨没趣。试想，一位原本已经为身材消瘦而苦恼的女性，听　　到别人赞美她苗条、纤细，又怎么会感到由衷的高兴呢？　　我有一位关系密切的编辑朋友，长得很像一位著名演员。每当我和他一起到饭店去，　　初次见到他的服务小姐们，都会对他说：“晦！你长得真像电影明星！”的确，无论是　　他的容貌还是气质都与那位演员非常相似。一般而言，说某人很像名演员，是一种恭维　　之词，被称赞的人通常不会不高兴，但我这位朋友的反应却不同，听了服务小姐的奉承　　后，原本不喜欢开口的他，变得更加沉默了。　　服务小姐可能是半真心半奉承地说出那些话，但是，对方不予理会，她们也只有流　　露出诧异的表情。然而，这位朋友的反应一点也不奇怪，因为服务小姐的赞美根本不得　　法。他了解自己的缺点，就是容易给人冷漠的印象。而那位电影明星在屏幕上所扮演的　　正是冷酷无情的角色。所以，如果说他酷似那位电影明星，这哪里是在赞美，分明是指　　出了他的缺点。　　另外，从第三者口中得到的情报有时在初次见到对方时能起到重要的作用。因此，　　利用所得到的情报当面夸奖对方，当然也是为了自己主动。但是，如果你将这些情报、　　传言直接转述给对方，恐怕只会遭到轻蔑。因为满街飞舞的有关他的传言就是人们对他　　公认的名声。对此他已经听腻了，甚至麻木了，如果你旧事重提，对方表面上也许付之　　一笑，内心却十分厌烦，甚至会说：“看！又来了！老一套！”而将你打入他以前认识　　的很多平庸者的行列。　　有关对方的传言，对你来说即使十分新鲜，也应避开这些陈旧的赞美之词，而大大　　赞美他较不为人所知的一面。正如出现在著名作家三岛由纪夫的著作（不道德教育演讲）　　中的将军，一听到别人称赞他美丽的胡须便大为高兴，但对于有关他作战方式的赞誉却　　不放在心上。这种心理是每个人都有的。大概不少人赞美过这位将军的英勇善战及富于　　谋略的军事才干，但是他作为一个军人，不论在这方面怎样赞美他，也只是赞歌中的同　　一支曲子，不会使他产生自我扩大感。然而，如果你对他军事才能以外的地方加以赞赏，　　等于在赞词中增加了新的条目，他便会感到无比的满足。　　4．嘴甜未必心就辣　　吹牛拍马的人，总是通过甜言蜜语、花言巧语，使对方在不知不觉或轻松愉快中入　　耳入脑而变得春风得意或忘乎所以。有时，一个人做了一件事情，自己吃不准是对是错，　　如果有人趁机贡献几句好话，你就会飘飘然，大有“深获我心”的知遇感，不禁发出　　“知我者唯你也”的慨叹。再说，古今中外能够“闻过则喜”的人实在太少，听到别人　　赞美自己而欣然大悦的人倒是太多，“闻过则喜”的首创者也未必真能“闻过则喜”。　　在这种社会心理环境下，虽然明知阿谀奉承的人大都言非心声，甚至可能别有用心，却　　仍然愿意或乐意姑妄听之，自我陶醉，这也叫“一个锅要补，一个会补锅”。这大概就　　是对阿谀谄媚既怀深恶痛切之心又有洗耳恭听之意的主要原因。　　冲着人们这层心理，酒家、舞厅的服务小姐对待上门捧场的客人，左一句“老板”　　右一声“董事长”的，不知提振了多少男人的心。她们口中的称呼虽是职业性的奉承，　　仍令承受者飘飘欲仙，有如真当了老板、董事长。　　一个挣薪水的突然成了老板，其心中的快活自是不在话下，即使短暂，也心满意足。　　可长久以来我们习惯于这样衡量人：爱夸赞的人是虚伪的；爱挑错的人是真诚的。后者　　难能可贵，所以有成语“闻过则喜”、“攻错之谊”等等。我们是那么怕吃亏上当，以　　致神经过敏，听到赞美自己的话，就疑之入骨；同时留心自己绝不轻易称赞别人，免得　　落下“嘴儿甜”之坏印象。　　赞美的话语一般来说都是善意的，不是来捧杀你的。即便溢美之辞也大多是好意，　　效果也通常是好的。一棵小歪脖树，你夸它美丽，它绝不会盲目自大起来，往更歪了长，　　而是会竭尽全力直起身子来。一个跛脚孩子，你说：啊，多美丽的孩子啊（这话显然不　　符合事实）！这孩子听了绝不会昏到认为越跛越美丽，而是会加倍锻炼矫正自己。相反，　　你见面就说一句符合实际的话：你这个病孩子！他没准会变成瘫痪。孩子越夸越聪明！　　不信你试试。孩子如此，大人也是一样的。一电视剧里演员们表演个个舒展自如，我问　　导演诀窍，导演说：一段拍下来，我先说“好！”不管好不好我都惊喜状说“好”，然　　后再具体指点。我听了受教良多也颇认同。我们还有另外的俗话：好言一句严冬暖，恶　　语一句六月寒。这好言窃以为不是指逆耳忠言，多半是指夸赞的话。你赞美了一个人，　　比如一句“你的衣裳好漂亮！”被夸者如果是位教师，则他的学生那一天会多得到老师　　几个亲切微笑；他若是位医生，则他的患者那一天就有福了。　　5．一把钥匙开一把锁　　也许你没有留意，恭维在生活中不但是好的润滑剂，还是人际间的解毒散，许多尴　　尬之事，都可用它—一化解，当然也要注意“到什么山上唱什么歌”，开什么锁用什么　　钥匙。　　①异性纠缠。这是令许多女子颇感烦恼的问题。当今社会，青年女子在生活与工作　　中与男人接触越来越多，自然令一些男人心动神移，生非分之想。怎样使男人们打消念　　头，又不至于影响到彼此关系，这是摆在青年女子面前的一道难题。我们可在谈话中先　　恭维对方，给其一个响亮的称呼，从而使对方于盛名之下难以胡作非为。俗话说：“爱　　美之心人皆有之。”你长得年轻漂亮，别人想跟你亲近，不能一概斥之为“好色之徒”。　　不妨给他戴一项高帽子，迫使其打消邪念。有一位女子，相貌出众，在一家公司负责产　　品销售策划。一次跟某公司经理谈判之后，经理悄悄主动邀请她：“小姐，晚上陪我吃　　夜宵好吗？”她不得不按时赴约。见面后，经理喜出望外，情意绵绵。两人边吃边谈。　　女子竭力向经理劝酒，滔滔不绝地向他介绍公司的发展计划，并不时赞扬这位经理，称　　他是一位有修养、有气质、讲信用、受人尊敬的现代企业家。经理颇为得意，故作谦虚：　　“你过奖了。”最后两人共舞一曲而告终。临别时经理握住女子的手，郑重地说：“你　　是个自尊自爱的女子！我心里会永远记得你这个完美的女孩形象的。”　　②自我解困。即说错话之后，巧妙地通过恭维对方以达到自我解困的目的。任何人　　都会反感恶语而绝不会拒绝赞美。适度的恭维既会令对方心生暖意，又会令自己摆脱语　　误的困境，何乐而不为呢？　　一个高高瘦瘦的小姐新买了一件掐腰的短上衣，兴冲冲地邀女友品评。女友见她穿　　了新衣越发状如衣板，不禁脱口说道：“这件衣服并不适合你。”对方顿时面沉如水。　　女友见状自责，转而笑吟吟地说道：“像你这样苗条又修长的身材，如果穿上那种宽松　　肥大长至膝下的衣服，就会越发显得神采飘逸、潇洒大方了。那些矮而又胖的人就穿不　　出这种气质来。”小姐听罢顿时转怒为喜。　　女友的话既巧妙地暗示了这件衣服不合其身材，又诚恳地指出了其择衣标准。同时　　用苗条修长这样美好的词语委婉地指出了其身材的特点，又用矮胖之人来对比，照顾对　　方的自尊心。一句看似恭维的话，实则蕴含了无限的玄机，因而便显得委婉含蓄，巧妙　　地为自己解了围。　　③制止争吵。人与人相处，发生争吵在所难免，夫妻也不例外。对此，一旦有了纷　　争，即使认为自己一方在理，也应避免过分的数落、指责。这时候，最好的方式是使用　　调侃、幽默的言语，浇灭对方的怒气，达到释疑解纷的效果。有一妻子虚荣心重，当夫　　妻商量出席友人婚礼时，她缠着丈夫要买一种昂贵的花帽。此时正值夫妻闹经济危机，　　丈夫自然不肯答应花这笔钱。争吵中，妻子赌气地说：“人家小喜和小金的爱人多大方，　　早就给自己的夫人买了这种花帽，哪像你，小气鬼！”丈夫不愿争论，只是故意夸张地　　说：“可是，她俩有你这样漂亮吗？我敢说，她们也有你这样美，根本就不用买帽子装　　饰了，是吗？”妻子一听幽默的赞语，不觉转怒为笑，一场争吵也随之止息了。　　④应对傲者。高傲者多看重自我形象，感觉良好。与他们打交道不妨采取投其所好　　的方式，对其业绩、学识、才能等给以实事求是的赞美，使其荣誉心、自尊心得到满足。　　这样就可以从心理上缩短距离，同样能起到左右他们态度的作用。比如，有位生性高傲　　的处长，一般生人很难接近，他的生硬冷漠面孔常使人望而却步。有位外地来的办事员　　听说了他的脾气，一见面就微笑着扔了一支烟说：“处长，我一进门就有人告诉我，处　　长是个爽快人，办事认真，富有同情心，特别是对外地人格外关照。我一听，高兴极了。　　我就爱和这样的领导共事，痛快！”处长的脸上立刻露出一丝笑容，接下去谈正事，果　　然大见成效。　　这位办事员的成功便得益于开头的那几句恭维话。这样，对方就不好意思对一个恭　　维尊敬自己的人给冷遇，露难看了。自然会在维护自我形象的心理支配下变得和蔼可亲　　起来。使用恭维方式时需注意两点：一是要实事求是。恭维的内容不是无中生有，而是　　确有其事，对方才会感到高兴。如果进行肉麻的吹捧，拍马尼，清醒的高傲者会把他当　　成小人而更加小视。二是使赞美要适可而止。赞美在这里不过是使高傲者改变态度的手　　段，是交际的序幕。如果一味赞美，而不及时转入正题，就失去了意义。　　⑤巧妙指责。某百货公司的时装专柜，一段时间，客人纷纷投书指责售货小姐服务　　态度不佳。专柜主任的解决方式真是与众不同，而且效果惊人。他没有指责那些售货小　　姐反而大肆赞扬，他对那些被客人指名的小姐说：“有客人称赞你服务亲切，希望今后　　继续努力。”“有客人说你很有礼貌。”这么一来，她们的待客态度便大为改变，笑脸　　迎向任何客人，业务蒸蒸日上。　　这真是巧妙地掌握女性心理的教育方法。一般来讲，女性被人指责说：“你要改掉　　什么什么缺点”，她们甚至觉得全部人格都遭到否定，很容易反抗或哭泣。但如稍加称　　赞，她们便神采飞扬，变得非常积极。如想纠正女性的缺点，不要直接指出缺点而要称　　赞她的优点，这一点非常重要。如此一来，她们更加发挥优点，同时也改掉缺点。　　总之，恭维是一种型号齐全的万能钥匙，用处多多，灵验无比。　　6．高帽之下，男女有别　　一位劳模售票员在谈自己的工作体验时，有一个特点，她常常无意识地点明是男乘　　客还是女乘客，其实细究下来这个做法不是偶然的。请看以下片断：　　一次，一位乘客带着一个已经超高的小孩子上车，我说：“您的孩子够高了，该买　　票了。”乘客不解地说：“这孩子还没上学呢，就买票呀？”我当时用幽默的语言对他　　说：“您的孩子还没上学就长这么高，发育这么好，您不高兴吗？”我这么一说，乘客　　便高兴地又买了一张票。　　还有一次，我在车上讲完让座的宣传用语后，坐在票台的一位女同志站起来把座位　　让给了抱孩子的男乘客，这人一坐下来就忙着哄孩子，连声谢谢都没有说，让座的女乘　　客脸上顿时有点儿不高兴，斜着眼看着他。看到这场面，我连忙对着小孩说道：“‘小　　朋友，快谢谢阿姨，人这么多，阿姨这么累还给你让座，你说阿姨多好啊，快说阿姨　　好！”抱小孩的男乘客这时才猛然一惊，似乎明白了什么，忙对让座的女同志说：“谢　　谢您，实在对不起，孩子一哭，我真不知怎么好了，真太感谢您了。”女乘客脸上有了　　笑容，忙说：“不客气。”　　带孩子的旅客无论男女，都会有相同反应，这是共同心理，无须指明性别；而让座　　事件中是指明性别的，而且性别互换后事情就无法成立：女乘客一般不会忘了致谢，而　　男性则一般不会因为对方不致谢而生气。　　单就与戴高帽密切相关的虚荣心来讲，男女是有一定差异的。男人要面子好虚荣，　　多表现在追逐功名、显示能力、展示个性以显潇洒和能人之形象方面，而女人则表现在　　对容貌、衣着的刻意追求或身边伴个白马王子以示魅力方面；男人要面子，好虚荣毫不　　遮掩，有时甚至坦率得令人吃惊，而女子则总是遮遮掩掩、羞羞答答，‘犹抱琵琶半遮　　面”；女性对于面子、虚荣还有几分保留，而男子则是全力以赴去追求面子，好似他的　　人生目的就是面子一般；男人为了面子可以大动干戈，有权力的甚至可以轻辄杀一儆百，　　重则发动战争，女人为了面子则会大喊大叫骂街或者在家里鬼哭狼嚎几声。对了，告诉　　你一声，男人的面子千万不要去伤害、破坏，否则便万事皆休一切都了——友谊中断，　　恋爱告吹，生意不成，升官无望，职称泡汤。　　因此，称赞异性，绝对要讲究技巧，否则稍有不慎便会招致不必要的误解。如果是　　初次见面，你的赞美还可能被理解成过于露骨的奉承或给人留下低俗厌恶的印象，无法　　将自己要表达的意思正确地传递给对方。　　我认为初次与异性会面，使用含糊的赞美之词是一种好办法。因为对于含意模糊的　　词句，人们多半会往好的方面理解。　　对女性还应该注意下面的情形：　　①加班时，如果对女职员说“你可以回去了”，不但没有讨好，反而容易使对方认　　为你轻视她。　　某汽车厂的营业科长每见到我便发牢骚：“女孩子真是难以捉摸，骂就哭，夸奖其　　中一个却得罪其他女孩子，再这样下去真会生病。”日前决算，他轻声告诉两个不必留　　下来加班的女职员：“你们可以回去了。”想不到对方却不高兴地说：“别人都留下来，　　我们为什么回去。”看来他的一番好意似乎被她们当做轻视的话。　　越是认真工作的女性越痛恨被歧视。这种情形，不要只说：“你们可以回去了。”　　最好用安慰的口吻说：“你们每天很辛苦，今天可以早一点回去。”如有这样的机灵，　　那么对方也会感谢你的一香好意，高高兴兴回家了。　　③千万不要在女性面前称赞其他女性。　　有人说：“女人的敌人就是女人自己。”对女性而言，其他女性全都是永远的敌人。　　市内某女中，据说有位男老师在课堂上总是以相同的速度走动，倘若中途不经意停　　下来，那么全班便认为老师对旁边的女孩子有意思，也许有人会觉得很荒谬，但实际上　　却有男老师因不堪其扰而辞掉教职。　　“男人也会嫉妒。”也许女性如此反驳，老师站在身旁认为“老师对我有兴趣”，　　这是女性特有的自我中心式的观念。女性在男女关系中没有所谓洒脱的状态，亦即没有　　所谓中立状态。例如情侣相偕上街，男的看着迎面而过的漂亮小姐，说道：“哇！好漂　　亮的女孩。”大致上，女的会生气不再理他。　　③女性有关家庭或孩子的牢骚，不要以为同声附和能讨欢心。　　女性跟人谈话时，话题很容易谈到自己的孩子、家庭，而这些话大多以发牢骚的方　　式说出来。例如：“我儿子好玩，真叫人担心。”如果你不小心附和说：“是啊！那孩　　子的确如此。”对方必定大为光火，其理甚明。　　女性的牢骚，细加推敲，不难发现带有这样的期待：“我儿子只是好玩，如果这一