策略思维-7

猫捉老鼠 cat-and-mouse,70扑克 poker,14,189~190桥牌 bridge,356~358西洋跳棋 checkers,43~44博弈矩阵定义 game matrix,definition of,61,90博弈论的局限 game theory，limits of,26博弈树 game tree:定义 definition,34例子 examples,36,38,42,44,129,131,281不可逆转的策略 irreversible strategies ,52~53不可预测性 unpredictability,168~170参见：混合策略 see also mixed strategies布拉姆斯，史蒂文 Brams,Steven,200,276布劳斯坦，刘易斯 Blaustein,Lewis,344布劳斯坦，雅各布 Blaustein,Jacob,344布林德，艾伦 Blinder,Alan,115布洛，杰里米 Bulow,Jeremy,379n布什，乔治 Bush,George,261,283参议员罗伯特· 帕克伍德 Packwood，Senator Robert,20策略行动： strategic moves:保证 assurances,126~127,144警告 warnings,126~127,144威胁，参见：威胁 threats,see threats无条件行动 unconditional,82,127,130许诺，参见：许诺 promises, see promises策略法则： rules of strategy:法则1 Rule l,21,33,34,36,37,51,53,57,58,85,100,122,129,142,247,272,286,288,308,350,369法则2 Rule 2 ,66,86,365法则3 Rule 3 ,69,86法则4 Rule 4 ,76,86策略失误 strategic blunders ,54~56承诺 Commitment ,365策略承诺 strategic, 278,291,365,379n承诺的可信度 credibility of ,124,127,137,293,350无条件承诺 unconditional , 137,148承诺策略： Commitment strategies :合同 contracts ,149~151,162破釜沉舟 burning bridges ,152~155,162切断沟通 cutting off communication ,151~152让后果超出你的控制 leaving outcome beyond your control,155~157,213,215,219受托谈判代理人 Mandated negotiating agents,160~161团队合作 teamwork,158~160,162,164,355小步前进 moving in steps,157~158信誉 reputation,145~149,208n;参见：信誉 see also reputation橙碗（球场的名称） Orange Bowl, 54~56持照出租车“大奖章” taxicab medallions,354,363重新谈判 renegotiation,21出租 leasing，165~166,364“触发”价格 “trigger” price,96打赌： betting:老虎机 slot machines, 375~376轮盘赌 roulette,28~29扑克 poker,189~190打破平局的投票 tiebreaking vote,262大卫，保罗 David ,Paul, 381n戴高乐，查尔斯 de Gaulle ,Charles, 14~16,27,29,377n戴维斯，莫顿 Davis,Morton,200,201德雷赛布，费迪南德 de Lesseps,Ferdinand,16德布洛克，拉里 DeBrock,Larry,383n德沃夏克简化键盘 Dvorak's Simplified Key-board(DSK) 232~235,381n狄更斯，查尔斯 Dickens,Charles,45戴克斯特拉，莱恩 Dykstra,Len,168《第22 条军规》 Catch-22,93颠倒的偏差 reversal bias,185颠覆 tipping,241,243,244,245电影： Movies:《马耳他之鹰》 Maltese Falcon,142,214《奇爱博士》 Dr．Strangelove，130,155~156, 208《万无一失》 Failsafe,208《牙买加疾风》 High Wind in Jamaica,214多人囚徒困境 dilemma, multi-person,91~93,225~231, 347~349法夸尔森，罗宾 Farquharson,Robin,383n房租控制 rent-control，18非理性 irrationality,26,148,161,215,219,355分蛋糕 Splitting a pie,45芬恩，赫克 Finn,Huck,109菲什伯恩，彼得 Fishburn,Peter,276风险机制 mechanism of risk,210~213风险控制 control of risk,214~216疯狂埃迪 Crazy Eddie,102,105冯·诺伊曼，约翰 von Neumann,John,179,199弗罗斯特，罗伯特 Frost,Robert,34,377n福尔摩斯，夏洛克 Holmes,Sherlock,57,76父母对子女 parents v. children,354副总统 vice presidents:布什，乔治 Bush,George，261加纳，约翰·南斯 Garner,John Nance,260尼克松，理查德 Nixdon,Rithard,261副总统投票 vice presidents,voting by, 261~262橄榄球 football,54~56,336戈尔德温，萨姆 Goldwyn，Sam,142《格拉姆-拉德曼-霍林斯法》 Gramm-Rudman-Hollings act,95格兰杰福特家族对谢泼德森家族 Grangerfords v. Shepherdsons,108格雷茨基，韦恩 Gretzky,Wayne,7格林，格雷厄姆 Greene,Graham,38给猫拴个铃挡 belling the cat,16~19跟随领头羊 follow the leader,10公用地悲剧 tragedy of the commons, 347~349古巴导弹危机 Cuban missile crisis,205~207,209~213,215,217,380n关税 tariffs,19关税及贸易总协定 General Agreement on Tariffs and Trade(GATT),97,105,296国会： Congress:否决 veto,126,284~285和联邦储备局 and Federal Reserve,115~118加薪 pay raise,247~248贸易赤字 trade deficits,216民主党对共和党 Democrats v. Republicans,131~135税收改革 tax reform,20,94~95税收特赦 tax amnesty,147投票 voting，259,276,279注册登记 draft registration,328,329国际商用机器公司 IBM,11,165~167,308国际象棋 chess,41,45,56,281,334过程控制 Agenda control,270~275哈伯斯塔姆，戴维 Halberstam,David,169,380n哈丁，加勒特 Harding，Garrett,347,348,384n哈里根，凯瑟恩 Harrigan,Kathryn,383n哈米特，达希尔 Hammett,Dashiell,142,379n,380n哈特菲尔德家族对麦科伊家族 Hatfields v. McCoys,108汉德，勒尼德法官 Hand,Judge Learned,353核军备控制 arms Control nuclear,13核能 nuclear energy,237合同 contracts,149~151,162合作关系 joint partnerships,307赫茨加德，M Hertsgaard,M. ,382n赫夫鲍尔，加里 Hufbauer,Gary,377n赫鲁晓夫，尼基塔 Khrushchev,Nikita,17,156,205~216,254黑色舰队 black ships,138亨利五世（英国国王） Henry V(king of England),161~162《红男绿女》 Guys and Dolls，24《花生》： Peanuts:布朗，查理 Charlie Brown,31~33,36露西·范·佩特 Lucy van Pelt,31~33,36滑铁卢战役 Waterloo,battle of,143画井字的连城游戏 Tic-tac-toe ,43,334回应规则 response rules ,124混合策略： mixed strategy:激励 motivation for ,168~170,180~182均衡 equilibrium ,80,173实行 implementing ,183~185调节 adjustments to ,182~183问题在于 problems with ,185~186,189~192混合策略，举例： mixed strategy，examples:法律监管 law enforcement ,193~194扑克 poker ,188~189商界 business，192~198运动 sports ,168~169,172~180战争 war , 195霍布斯，托马斯 Hobbes , Thomas ,142,148霍尔茨-埃金，道格拉斯 Holtz-Eakin，Douglas ,20,285,383n霍夫曼，保罗 Hoffman,Paul ,383n霍夫曼，托马斯 Hoffman ,Thomas ,44霍特林，哈罗德 Hotelling ,Harold ,249,266贾尔斯，莱昂内尔 Giles ,Lionel ,378n激励 incentives ,303吉伯德，艾伦 Gibbard ，Alan ,384n吉洛维奇，托马斯 Gilovich ,Thomas ,7吉纳科普洛斯，约翰 Geanakoplos, John,26n,379n计算可能性 odds，calculating the ,170,176,190,197加来还是诺曼底 Calais v. Normandy ,187,196~198加纳，约翰·南斯 Gamer ,John Nance ,260价格保证 price guarantees ,103建立可信度的八正道 eightfold path to credibility,参见：承诺策略 see commitment strategies“焦土”防御政策 scorched earth defense,119~120接管 takeovers ,81~84接受或者放弃 take-it-or-leave-it ,45,47,165金德尔伯格，查尔斯 kindleberger , Charles ,382n金科玉律 golden rule , 106金诺克，尼尔 Kinnock , Neil , 51~53警告 warnings , 126~127 , 144《旧约》： Old Testament:《出埃及记》 Exodus , 106拒不妥协 intransigence , 14~16 , 127捐献的职位 endowed chairs , 151决策树 decision trees , 34~36决斗 dueling，221均衡策略 equilibrium strategies , 74~77参见：纳什均衡 see also Nash equilibrium ;混合策略均衡 mixed strategy equilibrium卡特尔（参见：欧佩克）: cartels ( see also OPEC) :与作弊 and cheating , 95~96 , 99~100, 106 , 342~344 , 352约束 enforcement , 104 , 227凯恩斯，约翰·梅纳德 Keynes , John Maynard , 250 , 251凯尔，艾伯特 Kyle , Albert , 378n坎普，罗伯特 Campeau, Robert , 81~84看不见的手 invisible hand , 223~224 , 230~231 , 248 , 348康纳，丹尼斯 Conner ,Dennis , 10 , 356柯达对宝丽来 Kodak v. Polaroid , 154科恩，赫伯 Cohen , Herb , 45科尔特斯 Cortes , 152科斯，罗纳德 Coase，Ronald , 166克莱姆伯雷，保罗 Klemperer , Paul , 379n克雷普斯，大卫 Kreps , David , 378n肯尼迪，约翰·F Kennedy , J.F., 145 , 205~217, 379n孔多塞侯爵提出的矛盾 Condorcet’s paradox , 268赖克，威廉 Riker , William , 200 , 383n拉法，霍华德 Raiffa , Howard , 200 , 201拉波波特，阿纳托 Rapoport , Anatol , 107莱恩，戴维 Lane , David , 381n莱勒，汤姆 Lehrer , Tom , 22莱曼，约翰 Lehman，John , 220 , 221兰德，埃德温 Land , Edwin , 154劳动罢工 strikes , labor , 18 , 49 , 292~295棒球 in baseball , 291老虎机 slot machines , 375~376李尔王 King Lear , 142 , 351里根，罗纳德 Reagan , Ronald , 94 , 131~136 , 273 , 284~285联邦赤字 Federal deficit , 116联邦储备局 Federal Reserve , 116~118联邦贸易委员会 Federal Trade Commission , 104两阶段出价法 Two-tiered bid , 81~83劣势策略（参见：法则3 ) : dominated strategy ( see also Rule3 ) :定义 definition , 67举例 examples , 67~74 , 86 , 341零和博弈 zero sum games , 14 , 24 , 69 , 77 , 85 , 179~181 , 191 , 199~200鲁尔曼，塔妮亚 Luhrmann , Tanya , 79路德，马丁 Luther , Martin , 14~16 , 29 , 377n卢斯，邓肯 Luce , R. Duncan , 200 , 201轮盘赌 roulette , 28 , 29罗马军队 Roman army , 159罗思，阿尔文 Roth , Alvin , 383n罗思柴尔德家族 Rothschilds , 143罗兹奖学金 Rhodes scholar , 151 , 279《马耳他之鹰》 Maltese Falcon , 142 , 214马尔基尔，伯特 Malkiel , Burt , 382n马拉多纳，迭戈 Maradona ，Diego，7 , 9马斯特森，斯凯 Masterson, Sky , 24 , 25 , 26n买卖价差 bid-ask spread , 25麦克唐纳，约翰 McDonald , John , 188 , 195 , 380n麦克纳马拉，罗伯特 McNamara , Robert , 212~213猫捉老鼠 cat-and-mouse , 70贸易政策 trade policy，216美国橄榄球联盟 USFL , 336美国国税局 IRS , 23,169,195,374美国诉艾科亚 United States v. Aicoa , 352美洲杯 America’s Cup , 10 , 28 , 1 37 , 356蒙代尔，沃尔特 Mondale , Walter , 93 , 155面对竞争 meeting the competition , 103“妙手”传说 hot hand , 7~9 ,27,377n模仿策略 copycat strategy , 10摩根斯顿，奥斯卡 Morgenstern ，Oskar , 179 , 199莫里亚蒂教授 Moriarty , Professor , 57 , 76默多克，鲁拍特 Murdoch, Rupert , 119纳什，约翰 Nash , John , 76 , 199纳什均衡 Nash equilibrium，74~80 , 224 , 378n尼克松，理查德 Nixon ，Richard , 261你难以拒绝的提议 offer you can’t refuse , 163纽瓦克与刘易斯 Newmark & Lewis , 102欧·亨利 Henry ,0. , 191~192拍卖 auctions，319 , 321~324密封投标拍卖 sealed-bid , 319~320维克利拍卖 Vickrey , 321~325拍卖1 美元 dollar auction , 349~350佩里，马修 Perry，Matthew C. ,138佩里，莫蒂 Perry，Motty , 369配额 quotas , 19破釜沉舟 burning one 's bridges , 152~155 , 162扑克 poker , 14 , 189~190《奇爱博士》 Dr ·Strangelove，130 ,155~156,208枪支管制 gun-control , 364~366桥牌 bridge , 356~358切断沟通 cutting off communication , 151~152琼斯，印第安纳博士 Jones , Dr.Indiana,59囚徒困境： prisoners , dilemma :定义 definition , 12~14多人 Multi-person , 91~93反复进行 repeated , 98~102 , 105~113国会对联邦储备局 congress v . Federal Reserve , 115~118解决 resolution , 95 , 366参见：以牙还牙 see also tit-for-tat石油输出国组织 OPEC , 89~91 , 342~344全国橄榄球联盟 NFL , 336让后果超出你的控制 leaving outcome beyond your control , 155~157 , 213 , 215 , 219人质困境 hostages , dilemma , 17荣誉准则 honor code , 159撒切尔，玛格丽特 Thatcher , Margaret , 51~52三方对决 three-way duel , 329色诺芬 Xenophon , 153少数服从多数的规则 majority rule , 259 , 267舍恩布伦，戴维 Schoenbrun , David , 15 , 377n圣杯 Holy Grail , 59~60石油输出国组织 OPEC , 89~91 , 98 , 100 , 102 , 342~344 , 384n《时代》 Time , 56~57 , 60~65 , 74~75史密斯，戴夫 Smith ,Dave , 168世界杯 World Cup , 9手指配对 matching fingers , 170受托谈判代理人 mandated negotiating agents , 160~161舒比克，马丁 Shubik , Martin , 200 , 201 , 349 , 350 , 384n说实话 truthful revelation , 315司法策略 judicial strategies , 270斯大林，约瑟夫 Stalin , Joseph , 17 , 119 , 124斯密，亚当 Smith ，Adam，223 , 224斯佩德，萨姆 Spade，Sam , 142斯托克曼，艾伦 Stockman , Alan,147死刑 capital punishment , 270苏共第二十次会议 Soviet Communist Party 's 20th congress速度限制 speed limits , 238孙子 Sun Tzu , 137所得税： tax ,income:改革 reform，20 , 131激励 and incentives , 371审计 audit , 23 , 27 , 193~194 , 374锁定均衡 locked-in equilibrium , 232讨价还价： bargaining：多层面的 multi-dimensional , 295~296轮流提出建议 alternating offers in , 44~48 , 286~289 , 296~299耐性 patience in , 300~301强度 strength in , 44~48 , 289~292威胁 threats in , 292~295特洛伊木马 Trojan horse , 153特维斯基，阿莫斯 Tversky , Amos , 7提高不透明度定律 law of increasing opaqueness , 97同时行动的博弈 simultaneous move games,33,54,57~58,66,69,76,78,80,85,121~123,128,134,171,365,367参见：法则2 see also Rules 2, 3 , 4投票： voting :策略的 strategic , 270~275 , 278~284天真的 naive , 267~270赞成的 approval , 275~278吐温，马克 Twain , Mark , 108 , 154团队合作 teamwork , 158~160 , 162 , 164 , 355推翻提议 exploding offer , 163妥协 Split-the-difference , 48瓦隆，罗伯特 Vallone , Robert , 7《万无一失》 Failsafe , 208王尔德，奥斯卡 Wilde , Oscar , 120 , 378n网球运动 tennis , 9 , 22 ,23,56,172~183,186,191,194,211,281威廉斯，J.D. Williams , J.D. , 70 , 177 , 199方法 method of , 178 , 180,184,197,357威廉斯，特德 Williams , Ted , 169威慑，制约，阻吓 deterrence , 48~50 , 138核能 nuclear , 128~131 ,157,217~222最小化 minimal , 105~106威胁： threats :定义 definition , 124~127过度 excessive , 136~139 , 156强制 compellent , 125~126 , 134~136 , 208与边缘政策 and brink manship , 207~208参见：边缘政策 see also brinkmanship ;阻碍 deterrent , 125~126 , 146参见：威慑，核能 see also deterrence, nuclear维克利拍卖 Vickrey auction , 321~325为什么投票 why vote , 260~264为什么选择不确定性 why uncertainty , 208~210沃克尔，保罗 Volcker , Paul , 116无条件行动 unconditional moves , 14 ,134,1136,142,153,366西尔克，伦纳德 Silk , Leonard , 65 , 132夕阳产业 declining industries , 338~340西洋跳棋 checkers , 43~44相继行动的博弈 Sequential move games , 33~34,43,54,67,122,127,134,365,367参见：法则1 see also Rule l向前展望，倒后推理 look ahead and reason back ,参见：规则1 see Rule l小步前进 moving in steps , 157~158小普利尼 Pliny the Younger , 271 , 383n谢勒，F . M . Scherer , F.M. , 384n谢林，托马斯 Schelling , Thomas , 79,90,150,153,156,199,205,214,241《新闻周刊》 Newsweek ,56,58,60~66,74~75《新约》： New Testament:《路加福音》 Luke , 106《马太福音》 Matthew , 106信誉 reputation , 137,145~149,150,151,208n,301多维信誉 multi-dimensional , 147破坏你的信誉 destroying your , 146~147虚张声势 bluffing , 186~189许诺： promises:定义 definition , 124~127强制 compellent , 125~127,134~136阻吓 deterrent , 125~127选美 beauty contests , 250~251选民 Voter:枢轴 pivotal , 260~264中点 median , 248~250 , 264~267《牙买加疾风》 High Wind in Jamaica , 214一、二、三射击 One-two-three shoot , 170以牙还牙 tit-for-tat , 106~113替代选择 alternatives to , 113~115以眼还眼 eye-for-an-eye , 106优势策略（参见：法则2 ): dominant strategy ( see also Rule 2):定义 definition , 58~60举例 examples , 61~67,69,83,90~94,100,117,122,132~134,267,312~315,321~324,337,343,365~367参见：囚徒困境 see also prisoners’ dilemma与笨蛋打赌 sucker bet , 24郁金香球茎狂热 tulip bulb mania , 252 , 382n征服者威廉 William the conqueror , 152正确的组合 right mix , 80中点的选民 median voter , 248~250 , 264~267种族隔离 segregation , 241逐项否决权 line-item veto,参见：逐项否决权 see veto, line-item自动售货机 soft-drink machines,160自由意志主义 libertarianism,360阻吓 deterrent,125~126,146;参见：核威慑 see also deterrence, nuclear最小-最大定理 min-max-theorem,179,180