3个星期后，他们又接到一份订单，公司员工又享用了一餐比萨饼。这种吃比萨饼的庆祝方式一直持续了两个月。用户发来了上万美元的支票，这样，结构系统集团公司的员工早、中、晚餐都吃上了比萨饼。A l t a i r计算机问世后不久，另一家早期软件公司宣布成立。1 9 7 5年1 2月，在离硅谷很远的大西洋城郊区，几位计算机爱好者创办了一家A l t a i r计算机代理公司，名叫计算机系统中心公司（Computer System Center） 。包括龙·罗伯茨在内的这一帮人是佐治亚理工大学的研究生，他们举行了一次聚会，大家很快意识到，就像客户需要A l t a i r计算机一样，他们也需要用于计算机的软件。起初他们的业务发展得很缓慢，因此他们手头有足够的时间可以用来从事软件开发。他们与全国各地的A l t a i r计算机销售商店进行了联系，结果发现全国都对软件有着迫切的需求。1 9 7 6年，他们与埃德·罗伯茨进行了接触，希望用 A l t a i r计算机的名义来销售他们的软件。罗伯茨意识到软件可以促进计算机的销售，而计算机也可以促进软件的销售，于是他答应了计算机系统中心公司的建议。龙·罗伯茨（与埃德·罗伯茨并无亲戚关系）成为 A l t a i r软件分销公司（Altair Software Distribution Comany, A S D C）的总裁。该公司成立的目的是分销其他人开发的A l t a i r软件，并且也编写少量自己的软件。1 9 7 6年1 0月,来自佐治亚理工大学的这群研究生举行了一个A l t a i r计算机代理商会议，大约 2 0个代理商派代表出席了会议。M I T S公司的代表也出席了会议，因为代理商希望M I T S公司的人员能够了解该公司不能按时交货以及机器故障给他们的经营带来的不利影响。龙·罗伯茨发现这些A l t a i r计算机代理商存在着许多共同点，它们都缺少软件，硬件不能及时交货，硬件存在许多故障，而且一般公众对微机还很不了解。罗伯茨认为，在所有这些问题中间，软件是议事日程中迫切需要解决的最大问题。有几位代理商在会议上当即同意购买 A S D C公司的软件。A S D C公司最初推出的软件是简单的商务软件包，比如财务处理软件和库存管理软件和后来的文本编辑器等。财务处理软件和库存管理软件的单独零售价是2 000美元。罗伯茨和他的同事认为这个价格是公道的，他们以前在小型计算机和大型机行业中工作过，在这个行业中，这样的价格被认为是适中的。鉴于当时存在的软件真空，即使按这样高的价格，A S D C公司仍然能够找到软件的买主。罗伯茨回忆道： “我们确实赚了相当大的一笔钱。 ”后来，在1 9 7 7年M I T S公司卖给帕特克公司后，A l t a i r计算机的地位渐渐下降，龙·罗伯茨便放松了商务软件的经营活动。当时C P／M操作系统得到了推广应用，因此罗伯茨决定对商务软件进行相应的修改，使它们可以在基尔多尔的操作系统上运行。此举使得商务软件能够用于多种品牌的计算机，因为C P／M不再是特定计算机上使用的操作系统。这时，A l t a i r这个词汇已经不适合作为A S D C公司名字的组成部分，因此公司根据亚特兰大商业区的一条街道名，将它改为皮奇特里( P e a c h t r e e )软件公司。罗伯茨说： “在亚特兰大地区，这是个代表产品质量的名字。 ”皮奇特里软件公司的员工比库珀、帕森斯和结构系统集团公司的员工更像商人。他们不仅身着衬衫而不是T恤，而且他们还系上领带。他们将公司的软件产品命名为皮奇特里财务软件和皮奇特里库存管理软件。1 9 7 8年秋，罗伯茨和他的合伙人之一将公司的软件业务与零售科学公司（Retail Sciences）合并。零售科学公司是亚特兰大的一家小型计算机咨询公司，该公司的老板名叫本·戴尔，以前曾为一家硬件连锁店工作过。两家公司合并后，皮奇特里公司又推出了一种总分类账商务软件包。随着经营皮奇特里商标产品的代理商数目的增加，软件销售额迅速上升，不久，皮奇特里产品成为软件领域最著名和最有信誉的商标名称之一。最后戴尔将整个公司的名字改为皮奇特里软件公司。此时，在美国西海岸S S G软件公司成立，而在美国东部则出现了皮奇特里软件公司，由此计算机软件产业终于形成了一个独立的经营实体。与软件盗版作斗争如果要问谁是计算机行业中的最佳谈判手， 我一定推举西摩，他有着高超的谈判技巧。西摩是个谈判能手，而我只不过是个啥也不懂的孩子。—微软公司的合伙创始人比尔·盖茨西摩·鲁宾斯坦公开宣布他要离开I M S A I公司，去创办一家软件公司。凭借他那敏锐的经营眼光，鲁宾斯坦肯定已经发现I M S A I公司的经济基础已经土崩瓦解。而更为重要的是，他选择将他的经营技巧应用于一个市场变化不定的软件产业的开发。鲁宾斯坦认为，由于软件公司的高级官员缺乏应有的经营专业知识，因此拖了软件产业发展的后腿。他决定他的公司将不像加里·基尔多尔、戈登·尤班克斯和比尔·盖茨那样将软件卖给硬件制造商，也不像迈克尔·施雷耶、艾伦·库珀和凯思·帕森斯那样用邮售方式将软件卖给最终用户。计算机商店的数量并不多，但是它正在不断增加。鲁宾斯坦决定，他新创办的微处理国际公司（MicroPro International）只将软件销售给零售商。但是首先他需要拥有一些可供销售的软件，鲁宾斯坦知道应该从哪里去获得这些软件。在他离开I M S A I公司的这一天，他拜访了该公司以前的一名员工罗布·巴纳比，此人曾经担任过I M S A I公司软件开发部的负责人。回想起巴纳比编写的用于测试尤班克斯开发的C B A S I C语言的复杂程序以及巴纳比废寝忘食刻苦编程的样子，鲁宾斯坦认为他应该请巴纳比加入他的公司。为此，他聘请了巴纳比。9月份，巴纳比完成了微处理公司最早的两个产品开发，一个产品名叫S u p e r S o r t（ 超级分类软件） ，它是个数据分类软件，另一个名叫Wo r d M a s t e r（文字处理能手） ，它是个文本编辑器。早在I M S A I公司中，巴纳比就开始了该编辑器的开发工作。虽然这两个产品的销售额增长迅速（1 9 7 8年9月份为1 . 1万美元，1 0月份为1 . 4万美元，11月份为2万美元） ，但是鲁宾斯坦认为市场还能进一步扩大，他认为施雷耶已经吊起计算机用户购买软件的胃口。人们迫切希望微处理公司能够提供类似电笔软件这样的文字处理软件。没有人会白白错过良好的商机，于是鲁宾斯坦推出了一个类似的产品，即巴纳比新开发的软件文字处理之星( Wo r d S t a r )，它将Wo r d M a s t e r软件精心制作成一个非常实用的文字处理软件，它的销售量迅速超过了电笔软件和其他所有竞争对手。文字处理之星的性能也优于电笔软件。施雷耶的这个软件具备文字自动换行功能，它使用户键入的文字到达行尾时能继续进行键入操作。但是当文字自动换行时，有些打字员键入字符的速度太快，因此文字处理软件可能会丢失一两个字符。而文字处理之星解决了这个问题，它提供了一项改进特性，即“所见即所得”特性，这就是说屏幕上出现的文本实际上就是打印的文本。不久文字处理之星就遇到了许多竞争对手。1 9 7 9年中期，当微处理公司推出文字处理之星时，豪斯顿的比尔·雷丁与迈克·格里芬差不多也准备推出他们的文字处理软件魔杖（ M a g i c Wand） ，这是文字处理之星的强劲竞争对手。鲁宾斯坦是以单拷贝形式向代理商提供文字处理之星和其他软件的。迈克尔·施雷耶对这种销售方式做过调查，但是当时只有很少几个计算机分销中心或计算机商店。到了1 9 7 8年底，当微处理国际公司开始销售软件产品时，计算机商店的数量大幅度增加。微处理国际公司与另外两家公司（一家是个人软件公司，生产用于苹果机的Vi s i C a l c软件；另一家是销售总分类账软件的皮尔奇特里软件公司）一道建立了应用软件开发商从事经营活动的标准。通过像销售其他消费产品那样来销售软件产品，软件产业赢得了自己的信誉和丰厚的利润。软件是一种类似手表或立体声音乐的产品，但是它与后者之间存在着很大的差别。软件可以窃取，而不必拿走原始产品。窃贼只需将其他某人的软件拷贝过来即可，这比制作唱片容易和快捷得多。从软件产业形成的早期开始，普遍存在的非法拷贝软件的问题就困扰着许多软件开发人员，他们白白看着自己辛勤劳动换来的成果被他人一而再、再而三地拷贝复制，自己却得不到分文报酬。比尔·盖茨最早提醒人们注意软件盗版的问题。1 9 7 6年1月，他写了一封“致计算机业余爱好者的公开信” ，并将它发表在霍姆布鲁计算机俱乐部新闻通讯上。在这封公开信中，盖茨怒斥了广泛存在的对他的B A S I C语言的盗版行为，并将拷贝该软件的业余爱好者称为窃贼。盖茨在信中写道： “我们向业余爱好者销售软件所获得的报酬，使得我们在开发A l t a i r计算机的B A S I C语言上所投入的时间价值还不到每小时两个美元。原因何在呢？正如大多数业余爱好者肯定知道的那样，你们大多数人使用的软件是盗窃来的。购买硬件必须付线，但是软件却是共享的。谁关心从事软件开发的人是否得到了应得的报酬呢？”盖茨的愤怒指责根本没有触动这些进行软件盗版的业余爱好者，相反，却使他们对M I T S公司收取B A S I C语言的5 0 0美元更加不满。他们认为这个价格完全不合理，这个软件价格与计算机本身的价格几乎相同，他们不考虑没有B A S I C语言，计算机就会变得毫无用处。他们认为软件价格应该包含在计算机价格里面。软件开发人员一直试图运用巧妙的软件手段来防止他人拷贝他们开发的软件，这些软件手段既可以防止人们拷贝磁盘上的软件，也可以监视被拷贝的软件。由于一个基本的原因，防止拷贝的措施通常都很难取得成功，这个原因就是，如果防止拷贝的软件可以编写的话，那么这个软件也同样可以破解。为此，大多数公司开始将软件盗版视为一种经营付出的代价。由于软件公司的经营状况不错，而且非常不错，因此软件盗版问题也比较容易地得到了解决。很快，人们购买软件就如同购买计算机本身一样。显然销售软件已经成为一项规模庞大的经营活动，实际上软件的经营比硬件更容易启动，而且更容易盈利。正如一位喜欢开玩笑的人所说，开发软件所需的惟一成本是打印一连串的数字。软件市场的迅速发展很快吸引了更多雄心勃勃的企业家。软件王国菲利普这个人常常是既错误又正确。—计算机顾问蒂姆·贝里经营软件有利可图，这是微软、数字研究公司、结构系统集团公司、皮奇特里软件公司和微处理软件公司等早期微机软件公司经营取得成功后传达出来的一个信息。这个信息被一群敢作敢为的人听到了，这些人愿意在一个正在不断扩大的市场中冒险从事任何活动，而在这个市场中对于究竟能赚多少钱的问题不存在任何规则，也不受任何限制。一些新生的企业家从世界各地汇聚到硅谷。菲利普·卡恩拿着一张旅行签证从法国来到美国。卡恩是个数学系毕业生，喜欢吹奏萨克斯管，他身材高大，衣着考究，神采奕奕，眼睛里放射出一种狡黠的目光。他曾经为安德烈·阮泰最早开发的米克劳尔（M i c r a l）微机编写过软件，该微机比在美国引起轰动的A l t a i r计算机早一年多在法国上市。卡恩还曾在计算机学鼻祖尼克劳斯·沃思手下从事沃思发明的编程语言Pascal的开发工作。每种编程语言都是为特定用户设计的。用F O RT R A N语言编写的程序很像你在教室黑板上或工程师的办公室中看到的数学公式，这种编程语言的样式和功能正是数学家和工程师所需要的。用C O B O L语言编写的程序通常比较长，更容易被人们阅读理解，因此更适合C O B O L所针对的商务编程用户的需要。B A S I C是适合学生使用的简单易学的编程语言。沃思开发的新型语言 P a s c a l 是一种比较正规、严格和精确的语言，为纯数学家所喜爱。菲利普·卡恩是一名职业数学家，因此他喜欢这种语言。1 9 8 2年，卡恩来到硅谷后，便在库帕提诺租了一间办公室，开始以软件顾问的身份从事经营活动，使用的公司名字是 M I T （ “及时市场”的英文缩写） ，并且拥有了一些客户，其中包括惠普、苹果，甚至还有一家爱尔兰公司。这家爱尔兰公司即将停止营业，需要向卡恩偿还1 . 5万美元欠款，这时，麻省理工学院要求卡恩停止使用M I T这个公司名，因此，卡恩接受了这家行将倒闭的公司的名字，以冲抵1 . 5万美元欠款。从此M I T公司变成博兰国际公司(Borland International)。博兰国际公司拥有一个并不十分令人感兴趣的软件产品，名叫M e n u M a s t e r（菜单处理能手） ，这是由从事C P／M操作系统开发的著名丹麦编程员安德斯·海吉尔斯伯格编写的。当时，I B M 公司已经推出它的个人计算机，显然，相对于销售用于运行C P／M操作系统的计算机的软件，博兰公司可以销售更多的用于个人计算机的M e n u M a s t e r软件拷贝。当然这需要进行软件移植，也就是重新编写该软件，使之能够与个人计算机的操作系统一道运行。另外，做广告需要一笔费用。为此必须向博兰公司注入大量资金，设法吸引投资商，并且制定一个业务计划。蒂姆·贝里的办事处与卡恩的办事处设在同一幢写字楼里。贝里答应帮助卡恩制定一个业务计划，以换取博兰公司的一个软件。贝里不是个企业家，他是个谨慎的分析家，需要供养一个家庭。而卡恩则是个朝气蓬勃、积极能干并且目标明确的实业家。贝里想要卡恩与他签订聘用合同， 以便亲自了解他究竟想做什么。当卡恩的公司于1 9 8 3年5月正式注册时，贝里进入了公司的董事会。他还负责撰写公司最早的广告词，广告词讲述了一个完全是虚构的关于公司起源的故事，并且配上一幅名叫弗兰克·博兰的灰白头发人物的图片。贝里是个才华横溢的写文章能手，生动的广告词突出了这家新兴公司的个性。当菲利普·卡恩为安德烈·阮泰开发的迈克罗尔微机编写软件时，来自芝加哥的一位能说会道的编程员劳伦斯·约瑟夫·埃利森刚刚在安姆佩克斯（A m p e x）公司谋得了一份工作。安姆佩克斯公司是硅谷的一家视频与音频设备制造商。 4年前，李·费尔森斯坦离开了安姆佩克斯公司，转而为反主流文化出版物《伯克莱大学生》写文章。拉里·埃利森根本不是2 0世纪6 0年代的革命者。当安姆佩克斯公司争取到为美国中央情报局开发磁带存储器系统的时候，埃利森因为能够参与该项目的开发而欣喜若狂，中央情报局将这个项目取名为Oracle（预言者） 。埃利森肯定是一位具有A型性格的企业家，他雄心勃勃，充满朝气，无所畏惧，能言善辩，并且唯利是图。 1 9 7 7年6月，埃利森的积极进取精神促使他创办了一家公司。他与两位在安姆佩克斯公司工作的同事创立了S D L公司。利用他们在开发O r a c l e项目时获得的知识以及I B M公司的某些技术，他们认为可以制造出销路不错的产品。他们使用的I B M技术是由埃德加·科德发明的关系型数据库技术。关系型数据库是人们常用的平面文件数据库的一种替代形式，在平面文件数据库中，不存在用来控制数据库项目之间关系的任何结构，但是关系型数据库基本上没有经过测试。关系型数据库需要的计算能力远远超过当时的微机所具备的能力。但是微机还没有成为拉里·埃利森经营领域的一部分。埃利森的公司S D L不久改名为R S L，后来又改为O r a c l e，打算“像销售油炸发面饼”那样来经销微机数据库软件。他一直对大家说，他将成为一个亿万富翁，为了实现这个目标，他认为他应该向每个人销售软件,“每个人”包括美国中央情报局。不过，当他试图向中央情报局官员销售一种在中央情报局资助的项目基础上开发的名叫O r a c l e的软件产品时，他们对埃利森说，他“勇气可佳” ，可惜他们不想买他的产品。埃利森一直是个追求刺激的人。他喜欢海上冲浪，乘飞机旅行，参加海上帆船比赛，打篮球，以致于在这些活动中断掉了几根骨头。 埃利森努力使他的公司体现出他的雄心勃勃的生活态度，并且使公司的销售额每年翻一番。公司中没有人认为，甚至埃利森本人也不认为这是一种健康的企业模式，但是在该公司成立后的头10年中，公司的销售额确实每年都增长了一倍。埃利森坚持认为O r a c l e软件必须具备可移植性，用他的话来说就是“随时随地都能够运行” 。与电笔软件产品相同的是，O r a c l e软件打算在任何计算机上运行；与电笔软件不同的是，Oracle的设计致力于使它在任何计算机上的运行并不十分困难。I B M公司未能及时将它的关系型数据库产品推向市场，因此为O r a c l e软件首先进军市场打开了方便之门。与此同时，其他一些公司，比如伯克利的英格雷斯 ( I n g r e s )很快也生产出关系型数据库产品。I B M接受了O r a c l e公司使用的编写数据库查询软件S Q L的方法，而没有接受英格雷斯公司使用的方法，因此又帮了Oracle公司一个忙。当IBM公司于1982年推出它的微机IBM PC时，它为Oracle公司提供了一个最大的商机。在很短的时间内， O r a c l e公司就将它的数据库软件移植到IBM PC微机上。尽管简单的计算就能够说明这种规模庞大的软件在小型计算机上没有太大的用处，但是埃利森并不在乎。用埃利森的话来说，Oracle数据库必须做到“随时随地都能够运行” 。微机需要的是比较简单的数据库工具，而不是规模庞大的O r a c l e关系型数据库软件。它们需要简单的可编程、平面文件数据库软件，它适合放入计算机的内存空间，并且使用户能够建立适度复杂的数据库。这种产品已经存在，它称为dBase Ⅱ。1 9 8 0年，乔治·塔特与哈尔·拉什里共同创办了一个公司，公司的名字很奇怪，称为阿什顿－塔特公司（公司里并没有名叫阿什顿的合伙人） 。塔特和拉什里打算经销由韦恩·拉特里夫编写的用于微机的数据库软件dBase Ⅱ。dBase Ⅱ是年轻的微机软件产业中的一种新型软件产品，它的运行性能很出色，可以大大提高计算机用户的工作效率。运用dBase Ⅱ来建立数据库的专家以及使用dBase Ⅱ包含的简单编程语言进行编程的人员，不久都作为dBase Ⅱ的专业人士过上了优裕的生活。2 0世纪8 0年代初，当I B M公司推出个人计算机时，阿什顿 -塔特公司成了微机数据库之王。当他们将dBase Ⅱ移植到个人计算机上去时，该公司仍然保持了这顶桂冠，没有因为O r a c l e软件或其他类似竞争对手的存在而动摇其霸主地位。1 9 8 5年,阿什顿-塔特公司总部迁至托兰斯，总部的规模进一步扩大，并且兼并了其他几家公司，扩展了产品系列，而 d B a s e Ⅱ数据库软件仍然是它的拳头产品。埃德·埃斯伯担任公司的首席执行官，当阿斯顿-塔特公司兼并其他公司时，埃斯伯吹嘘说：“每个软件公司都希望成为我们兼并的对象。 ”阿斯顿-塔特公司的dBase Ⅱ实际上占据了微机的数据库市场，但是并没有阻止其他公司以新的和更先进的数据库软件打入这个市场。在2 0世纪8 0年代初迅速发展的微机软件产业中，有些微机技术开拓者正着手开辟他们的第二甚至第三个事业发展领域。戈登·尤班克斯就是这样的一个例子。当他在艾伦·库珀和凯恩·帕森斯的帮助下完成C B A S I C语言的开发之后，就用编译器系统公司的名义从事了几年C B A S I C语言的销售工作。到了1 9 8 1年，他把公司卖给了数字研究公司，自己则作为数字研究公司的副总裁，在他原来的教授加里·基尔多尔的手下展开工作。在一种企业家激情的驱使下，尤班克斯于1 9 8 2年离开数字研究公司，创立了C & E软件公司。几个月后，C & E软件公司收购了另一家软件公司赛曼特克（S y m a n t e c） ，并且延用了该公司的名字。尤班克斯协助开发了一种带有内置文字处理软件的简单易用的平面文件数据库软件。该软件名叫 Q & A，它是赛曼特克公司推出的第一个产品。如果说在开拓软件市场过程中， Q & A软件代表了一种便于使用的软件开发策略的话，F r a m e w o r k软件则代表“瑞士军刀”式（高档次）软件营销战略。由一流编程员罗伯特·卡尔编写的F r a m e w o r k软件是一种功能极其强大和先进的软件产品，它集文字处理器、电子表格、数据库程序和编程语言于一身，并且它可以在P C上运行。卡尔与马丁·梅兹纳建立了联系，梅兹纳在进入微机软件业之前，就已经编写过获奖软件。1 9 8 2年，他们创办了前线软件公司（Forefront Corporation） ，目的是让领先的微机软件公司之一阿什顿-塔特将F r a m e w o r k软件推向市场。他们的计划实现了。但是d B a s e数据库软件仍是阿什顿 -塔特公司的主要现金来源，它拥有数百万个用户。20世纪80年代末，dBase Ⅱ是IBM PC 名列第三的最畅销软件，而阿什顿 -塔特则是世界第三大个人计算机软件公司，仅次于微软（I B M公司推出配有微软提供的操作系统的IBM PC微机后，它的规模迅速扩大）和电子表格软件之王莲花（L o t u s）公司。1 9 8 6年，华盛顿邮报将微软、莲花和阿什顿-塔特三家公司称为软件业中的通用汽车公司、福特和丰田。当时还有另一些经营得比较成功的个人计算机数据库公司， 但是，它们是通过大力宣传与 dBase Ⅱ之间具有兼容性而幸免于失败的，福克斯软件公司和它的F o x P r o软件就属于这种情况。当菲利普·卡恩让蒂姆·贝里帮助他为博兰公司制订业务发展计划时，最初的想法是为了吸引某些投资资金，并且将M e n u M a s t e r软件移植到P C上去。但是结果两个目的都落空了，不仅没有吸引到任何投资商，而且贝里惊奇地发现，显然没有开发成功任何移植软件。最后卡恩不得不承认，当时没有可以用于 P C的性能良好的开发软件，以便编写必要的移植软件。为此，他指定安德斯·海吉尔斯伯格用Pascal语言编写一个编译器。对于卡恩的这个想法，贝里感到十分震惊。P a s c a l不是一种像B A S I C那样的简单语言。使用 P a s c a l编译器，人们就可以用P a s c a l语言为P C编写应用程序，但是编写P a s c a l编译器的工作量十分巨大，它比移植M e n u M a s t e r软件的工作量要大得多。这时，移植M e n u M a s t e r软件的工作必须等到P a s c a l编译器的编写工作完成之后再进行。与此同时，软件界的每个公司都在推出用于 P C 的软件产品。博兰公司将会丧失率先将 P C软件产品推向市场的时机。贝里认为，这种软件开发策略简直是胡闹。1 9 8 3年1 0月，贝里接到卡恩打来的电话，让他马上到卡恩的办公室去。这时博兰公司已经迁至北加州的圣克鲁斯山脉另一侧的斯科茨山谷，而作为独立咨询员的贝里则在5 0英里外的地方上班，对于贝里来说，这需要来回赶两个小时的路程，不过贝里还是去了。在贝里和博兰公司其他董事们的注视下，卡恩演示了高速P a s c a l编译器Turbo Pascal的运行情况，结果他们都惊呆了。这个软件运行速度极快，而且非常小巧，因此能够很容易在有限的P C内存中运行。该软件比他们曾经在大型机和小型计算机上见过的任何软件都要好，这是个编码非常出色的、无懈可击的和极有吸引力的产品。甚至业余编程员也能使用它，人们甚至可以用它来学习如何进行编程。从此人们再也不提MenuMaster了。卡恩又干了一件出人意料的事情，他们将按 4 9 . 9 5美元的价格用邮售方式销售Turbo Pascal编译器软件。当时，微软正以大约1 0倍于Turbo Pascal的价格销售P a s c a l编译器。从理论上讲，博兰公司的董事会应该对卡恩的这些决策发表一些意见，他们可以说卡恩是在破坏公司的业务发展计划，随意倾销公司惟一过硬的产品，并且取代一种他建议用极低价格来销售的新产品。然而在博兰国际公司中，菲利普·卡恩操纵着一切，他一言九鼎。对于4 9 . 9 5美元的价格，他是说一不二，决不更改。他说，这个价格将会在市场上起到先声夺人的作用，使人们迅速而清楚地了解博兰公司推出的这个新产品。要将新产品的牌子打出去，让大家都知道，这谈何容易，公司已经无钱去展开广告宣传。尽管如此，在1 9 8 5年11月号的《字节》杂志上仍然刊登了介绍Turbo Pascal的整页广告，上面写明该产品的价格为4 9 . 9 5美元以及订购该产品的联系电话。贝里沮丧地发现，为了使11月号的《字节》杂志上的广告成为软件价格的截止期限,卡恩肯定在向董事会演示该软件之前很早就安排了注明4 9 . 9 5美元牌价的广告。贝里心想，难怪卡恩对这个价格说一不二，原来他早已迫使董事会成员同意了这个价格。这并不是博兰公司做的惟一广告，卡恩已经安排 1 . 8万美元的经费用于广告宣传。当广告推销员来到博兰公司的办公室时，卡恩与他的朋友都端坐在办公室里，给人一种公司经营非常红火的印象，目的是提高公司的信誉。这是他不得意而为之的做法，因为博兰公司已经无钱支付广告费。除非他们能够立即接到Turbo Pascal软件的大宗订单，否则他们将没有办法赚到钱。11月份，博兰公司进账4 . 3万美元，卡恩立即将这笔钱用来进行更多的广告宣传。 “他把公司的命运押在能够得到的每一个机会上。 ”贝里说。4个月后，公司每月的销售额上升到将近2 5万美元。公司的发展太快了，简直不是个“正常的”公司，而斯潘塞·奥达瓦却完全理解这种情况。1 9 8 5年底，一家主要的软件分销商表示愿意经销Turbo Pascal软件，但是奥达瓦没有同意，尽管这可以大幅度提高博兰公司的销售额。 这种做法看起来有点傻，但是该分销商要推迟5个月才支付货款，这肯定会使博兰公司陷入难以自拔的困境。与此同时，阿什顿 -塔特和O r a c l e公司之间也产生了冲突。1 9 8 8年，阿什顿-塔特公司与微软合作将一种关系型数据库推向了市场，从而挤进了Oracle公司处于领先地位的技术领域。同时，阿什顿-塔特公司又针对F o x P r o软件提起诉讼，指控F o x P r o侵犯了阿什顿-塔特公司的软件版权。从表面上看，这个指控是有法律依据的，因为F o x P r o软件的经营模式基本上要求生产的软件在外观和性能上尽量与dBase Ⅱ相类似。阿什顿-塔特公司在拓展自己的市场和保护自己的侧翼的同时，还注意改进其现有的产品，不断推出新版d B a s e和F r a m e w o r k 软件。1 9 8 8年底，O r a c l e公司的人员得知阿什顿-塔特公司正在开发用于小计算机的d B a s e版本，这说明他们准备进军O r a c l e公司的经营领地。几年前O r a c l e公司开发过一个用于P C的O r a c l e软件，从而打入阿什顿-塔特公司的经营领地，不过那并不是个真正的软件产品，而只是个技术演示软件。尽管这个用于P C的O r a c l e软件并不具备什么实质性的功能，因为它存在的错误很多，并且运行过程中常常会瘫痪，但是从这个软件中人们可以了解这种软件想要实现的功能以及小型计算机上的O r a c l e软件能够做些什么。P C版的O r a c l e软件主要是为O r a c l e做市场宣传广告，因为在这个市场上O r a c l e公司还没有一个过硬的产品。当O r a c l e公司最终真的拥有一个过硬的P C版软件时，该公司就不必做什么市场宣传了，因为这时已经存在对该产品的迫切需求了。O r a c l e软件产品究竟有什么吸引人的地方，人们很难说得清楚。不仅它的P C版很不完善，错误百出，而且小型计算机上运行的O r a c l e软件也常常出错。更为糟糕的是，O r a c l e公司以不能按时供货而闻名。但是，关系型数据库技术确实是很有吸引力的，而且该公司在销售上下了很大的功夫。2 0世纪8 0年代中期，该公司的广告预算每年都要翻一番，同时销售额也增加一倍。O r a c l e 公司广告代理的口号是“上帝痛恨懦夫。 ”而O r a c l e公司的口号则是“不接受任何俘虏。 ”当埃利森得知阿什顿-塔特打算开发用于小型计算机的d B a s e Ⅱ时，O r a c l e公司迅速作出猛烈反击，推出了它的P C版O r a c l e软件。到处是O r a c l e公司的广告，上面画着O r a c l e的喷气式战斗机击落了一架阿什顿-塔特的双翼飞机。O r a c l e公司开始按成本价销售它的P C版O r a c l e软件。由于它在小型计算机版本的O r a c l e软件上获得大量盈利，因此它可以这样去做。而阿什顿 -塔特公司的主要盈利来自它的P C版d B a s e软件，故而它无法作出相应的反应。遗憾的是，阿什顿-塔特公司新推出的d B a s e软件错误很多。更为不幸的是，阿什顿-塔特公司指控F o x P r o软件侵犯版权案中的法官不仅裁定阿什顿-塔特公司败诉，而且剥夺了该公司拥有的版权。法庭发现阿什顿-塔特公司没有说明它的d B a s e产品是在政府所属的公共领域的喷气推进实验的研究成果基础上开发而成的。该公司不久就出现了经营亏损。首席执行官埃德·埃斯伯被撵出了公司。阿什顿-塔特公司因遭受巨大打击而一蹶不振，而博兰公司却兴旺发达起来。博兰公司的股票也很快上市了，到2 0世纪8 0年代末的时候，它的经营收入达到5亿美元，成为最大的软件巨头之一。1991年，博兰公司兼并了阿什顿-塔特公司。接着，微软向博兰公司占据的市场发起冲击。1 9 8 6年，微软推出了一个重要的新版Q u i c k B a s i c软件，将1 9 7 5年以来微软反复修改的最新版语言变成了Turbo Pascal软件的杀手。这是一个重要的发展进程，微软在编程语言领域中树立了自己的声誉，博兰公司的高速、小巧而廉价的编程语言曾经影响到微软计算机语言的销售，并使微软公司的产品显得陈旧而墨守成规。Q u i c k B a s i c 软件改变了微软公司的形象， 同时微软也尽到了自己最大的努力，它举办了一次Q u i c k B a s i c软件的新闻发布会，目的是想大力推广该产品。微软公司将技术新闻媒体的人员请到华盛顿州雷德蒙市微软的“总部大院” ，让他们参观最新的技术产品。接受邀请的人都是技术刊物的编辑和撰稿人，其中许多人自己就是编程员。微软款待他们一顿美餐，然后对他们提出一个要求，要他们每人在几小时内完成一项编程任务。每个编程任务的说明从一顶帽子里随机抽取，然后按照说明开始编写代码。谁首先完成编程并且程序能够运行，便可获得一份奖品。他们可以随意使用自己的计算机和他们喜欢的任何编程软件。微软展示了它推出的Q u i c k B a s i c新软件，使用该软件的编程员是比尔·盖茨。盖茨编写代码已有近4年的历史。上次他为坦迪（Ta n d y）公司的T R S - 8 0计算机完成了软件的开发工作，而T R S - 8 0是新闻工作者喜欢的一种书本大小的便携式计算机。盖茨感到很紧张，一直加班工作到深夜，才使自己熟悉 Q u i c k B a s i c软件的使用方法。一位名叫杰夫·邓特曼的新闻工作者将使用 Turbo Pascal软件进行编程，此人对Turbo Pascal了解得非常全面。比赛结束时，比尔·盖茨和Q u i c k B a s i c软件取得了优胜。这真是一场紧张而激烈的赌博，不过这样的比赛是值得进行的。比赛的结果传达出一条信息，那就是微软公司是由一位精明强干而且有着高度竞争意识的企业家负责经营的，他恰恰是软件产业的开创者之一。此外，他对软件技术有着透彻的了解，他绝不是一个碌碌无为的编程员。后来，Q u i c k B a s i c的销售业绩远远超过了Turbo Pascal。博兰公司很快发现自己在竞争十分残酷的软件市场中陷入了困境。但是博兰公司决心背水一战。当它的一名高级官员离开博兰公司，跳槽到赛曼特克公司为戈登·尤班克斯工作时，博兰对他提起了法律诉讼。这并不是博兰公司打的第一场大官司，打官司简直成了它的家常便饭。博兰公司付出了高昂的代价，竞争变得越来越残酷。连接成网奇怪的是联合的实现花费了那么长的时间，然而它来得竟是如此突然。—《计算机图书馆》一书的作者特德·纳尔逊个人计算机软件开发人员中的精英蕴酿着另一股并不是以钱为本的技术开发潮流。当务实的企业家、电子设备业余爱好者和6 0年代文化领域的各种变革，促使7 0年代的技术开拓者努力使个人计算机变成现实的时候，另一些人则试图将这些设备变成人与人之间进行通信的计算机。除了想从计算机的“卫道士” （即惟一有权运行或接触大型计算机的人员）手中获取计算机的功能并且与其他人共享计算机外，人们还希望将计算机本身用做与其他人交流思想的工具。2 0世纪 7 0年代末，当沃德·克里斯坦森设想建立他的数据传输标准和提出计算机告示牌系统（B B S）的概念时，他并不是考虑将计算机连接在一起以实现信息共享的第一个人。并不是当时的计算机尚未连接到一起，也不是一般人无法接触计算机。早在7 0年代初，有些小型计算机系统的管理人员就开始让公众通过分时系统来访问其机器的有限数量的功能。只要拥有一个终端和一个调制解调器，就能够访问这些分时系统中的一个系统。不过分时系统离用户比较远，不是个人专用的。李·费尔森斯坦在从事公用存储器的开发时，试图使分时概念具备个人专用的特性。公用存储器终端安装在公共场所，人们可以随意使用。这些终端采用一种告示牌模式，虽然它的功能不像沃德·克里斯坦森的系统那样强大，但是它基本上不需要任何说明，人们只要走到终端那里，几分钟后就可以学会使用它。在今天的独立信息站中依然采用这种终端的思路，不过，公用存储器系统还允许用户添加自己的信息。用计算机将人与人之间联系起来的另一个重大开发项目在更早的时候就开始进行了。早在1 9 6 0年，哈佛大学的学生特德·纳尔逊提出了一个思路，用来解决长期以来一直困扰着他的一个问题，即如何组织编排他的便条信息。纳尔逊是个喜欢天马行空四出云游的思想家，他想寻找一种方法，将他随意书写在无数便笺卡片上的成千上万条思路互相串连起来。他的想法是打算将所有信息存放在计算机中，他将这种技术称为超级文本。他设想用来实现超级文本的系统名叫赞纳杜（X a n a d u） 。在后来的几十年里，由于支持经费时多时少，因此赞纳杜系统的开发也时冷时热，然而它却是当时对未来计算机连网提出的最大胆和非常完善的一个思路设想。 赞纳杜实际上是个通用信息存储库，是人类未来的知识宝库。通俗地讲，赞纳杜与B B S和公用存储器系统一样，都是连接计算机的一种技术，它使大量的用户能够迅速地实现思路的共享。在斯坦福研究所，道格拉斯·恩格尔巴特提出了类似特德·纳尔逊的思路。2 0世纪7 0年代，恩格尔巴特安装了一个系统称为N L S，这是ONLine System（在线系统）的缩写，该系统实际上是最早的超级文本系统。在更早的时候，他发明了最早的集成式双向计算机／视频会议系统。他演示了不同地方的每个人如何进行即时数据交换，并且在电视屏幕上互相可以看到对方，这一切都是在计算机的控制下进行的。 恩格尔巴特还发明了计算机鼠标、超级媒体、多窗口屏幕、群体操作、在线排版和电子邮件等计算机技术和产品。斯坦福研究所曾经在一段时期内进行过深入的计算机连网的研究工作。1 9 6 9年，该研究所参与了美国国防部主持的一个项目的开发。该项目的参与者试图研制一个计算机通信系统。即使在出现核战争或某种其他危机时某些组成部分瘫痪，该系统仍然能够继续运行。第一个远程终端连接是在斯坦福研究所与U C L A之间进行测试的。这个试验性系统后来扩展为一个广域网，称为A R PA网，它将国防部的研究所和院校的计算机连接起来，并且为计算机用户提供了远程登录和文件传输等服务，后来又提供了电子邮件服务。1 9 8 1年，A R PA网大约拥有2 0 0个站点。1 9 9 3年，整个网络改用一种新的协议，它采用了新的数据传输方法，使整个计算机网络能够互相连接起来，这样，A R PA网就演变成为一个网中之网。1 9 8 6年，该网络大约有3 000个网站，3年后，网站数量猛增到1 5万个。于是这个网中之网被人们称为因特网（国际互联网） 。2 0世纪8 0年代初，施乐公司的PA R C（帕洛阿尔托研究中心）的罗伯特·梅特卡夫开发成功了一种网络新技术，称为以太网，从而使局域网（L A N）的建立成为可能。以太网是与克里斯坦森的B B S完全不同的一种网络模式。局域网是由散布在相对有限的一个区域中的计算机组成的，它并不像公用存储器终端那样试图建立或者服务于一个计算机用户的群体。从一开始，局域网就是主要用来进行业务协作的一种工具。它将企业中每个人的计算机连接起来，这样就可以实现数据和资源的共享。以太网采用的技术与因特网的基本技术很相似。它也有一个未曾预料到的优点，那就是通过局域网，每一台个人计算机都可以访问因特网，尽管它们实际上并不能纳入因特网。通过将计算机连接起来，从而建立人与人之间的联系，这种情况在大学以及与大学相关的研究机构中比较普遍。大专院校计算机文化中产生的另一种现象，尤期是2 0世纪6 0年代麻省理工学院中的一种普遍现象，是随意拷贝软件。由于一位名叫理查德·斯托尔曼的学生的倡导，软件应该随意分配使用的思想成了不断扩大的编程界的共同价值观。斯托尔曼创立了自由软件基金会（Free Software Foundation,F S F） ，来推广他的这个思想。这里的“自由”一词是指“公开”的意思，而不是指“免费” 。该基金会的成员并不反对通过开发软件来赚钱，他们自己就是编程员。他们只是反对将非常有价值的信息封锁起来的思想。他们认为，每个人都应该能够利用已经存在的各种思路。这是对计算机卫道士特权的又一次冲击，不过它采用的是另一种形式。若要将计算机连接成网，方法是多种多样的。克里斯坦森发明了一个公用告示牌的电子版,在公用告示牌上，人们可以互相留言，并且这种操作完全是用软件进行的，拥有一台计算机、一个调制解调器和一根电话线的任何人都可以使用他的代码建立一个计算机用户群体。而费尔森斯坦的公用存储器系统却并不要求用户必须拥有计算机、调制解调器或者电话线，他的低技术、易学易用的终端放在公共场所供每个人随意使用，这些终端非常结实，即使是未受过操作训练的用户，用他们僵硬的手指在键盘上猛敲猛打，机器也照常不出问题。因特网的原设计人员一直在研究建立一个足以经受核打击的国防科研通信系统。这些施乐PA R C的设计人员受到了著名的道格拉斯·恩格尔巴特思路的启发，此人毕生的努力目标是想不断丰富人类的知识。施乐PA R C的设计人员在创建以太网时想要解决的问题是如何使办公室的同事之间能够更好地展开工作上的协作。大约2 0多年前，特德·纳尔逊提出的一种设想也许是最具雄心的。他想建立一个规模庞大、结构巧妙的人类知识的交流网络。他对未来的设想是，信息可以通过各个繁忙街角的特许地点进行交换，这与麦当劳快餐店有些相似。通过计算机将人们连接起来而采用的各种方法，其发展情况各不相同，演变的结果有时是提出方法的人都没有想到的。计算机告示牌系统（B B S）得到了很好的推广应用，而公用存储器终端的应用却困难重重，但仍在勉强挣扎着向前发展。以太网和局域网的应用发展十分迅速。因特网开始时发展比较缓慢，主要是大专院校和军方使用较普遍，后来便开始爆炸式增长，其用户数量每年翻一番，甚至连富有远见的道格拉斯·恩格尔巴特和特德·纳尔逊也没有料到2 0世纪末因特网的影响会如此深远，应用范围会如此之广。恩格尔巴特和纳尔逊对计算机用户群体发展规模的预言尚未完全实现，但是万维网（Web）网却在继续不断地向前迅猛发展，尽管它并不总是沿着这些预言家指定的方向来发展。传播计算机动态信息的工具计算机刊物基本上形成了一个全国性的读者群体。—《字节》杂志的首任主编卡尔·赫尔默斯词汇的含义会随着时间的推移而发生变化，这使历史学家的工作变得更加复杂。如果说计算机刊物、用户群体、计算机展览会和计算机商店对个人计算机的发展起到了非常重要的作用，这种说法是完全正确的。但是这种说法可能会产生会误导的作用，除非讲清楚早期个人计算机革命时的刊物、展览会和商店与今天的刊物、展览会和商店之间存在着很大的差别。差别的实质是，当初无论是刊物的编辑、展览会的组织者和商店的店主出于何种动机，目的都是为了建立一个计算机用户的群体，这有助于形成一种文化，在这种文化中，可以想象、制造和理解个人使用的计算机，并且几乎可以附带进行计算机的买卖。在出现微机刊物之前，电子学方面的刊物帮助缓解了邮购计算机时遇到的麻烦。在那些日子里，用邮购方式来购买微机，买卖双方之间要有充分的信任。客户将支票寄给他们从未听说过的公司，以便购买他们没有把握究竟是否存在的产品。实际上他们是在玩“微机轮盘赌” 。他们只知道自己想买一台计算机，因此计算机刊物形成了真正的计算机爱好者市场。—若干计算机刊物的创办人戴维·邦内尔火种的传播第6章 火种的传播把钱汇出去，然后便等待机器的到来。等啊，等啊，一直就此等下去。这可以看做是计算机营销的新手段。对于计算机制造商来说，幸好早期的微机买主很少要求提供客户服务，他们都是计算机业余爱好者，为了得到自己的计算机，他们几乎一切都能忍受，包括邮购中的欺诈行为，只要机器的价格适中，这就足够了，哪里还敢奢求服务。产品还没有设计好，更不要说制造，往往就开始大肆进行宣传了。 《大众电子学》杂志曾经在它的封面报道中刊登了一个空机壳图片，作为原始A l t a i r计算机的样机，而处理器技术公司的索尔计算机刊登的则是个模型的图片。新闻界的这种过分做法也许不会造成什么损害，但许多广告也采用了相同的欺骗手法。《字节》杂志的卡尔·赫尔默斯说： “我并不是说这种做法是合法的，但是在技术领域肯定到处都在采用这种做法。产品可以用所谓的功能性仿真形式来加以展示，功能性仿真是向实际产品的问世迈出的一步。 ”广告中的“功能性仿真”产生的误导作用最小，因为它至少使买方能对机器的功能有所了解。 还有一些广告完全是哗众取宠，根本不实事求是。 “喜欢杜撰计算机性能的家伙可以异想天开搞出任何样子的系统。 ”赫尔默斯说。 “而这样的人确实大有人在。 ”当时的计算机刊物在这种混乱的环境中起到了双重的但又几乎是自相矛盾的作用。刊物的编辑通过其刊物报道计算机开发取得的进展，刊登广告，但又没有提醒读者去注意那些不符合标准的产品，因而加剧了这种局面的混乱程度。例如，卡尔·赫尔默斯在刊物上刊登介绍产品的文章时，并不对产品质量进行评估，他这样做的理由是， “如果产品达不到承诺的质量标准，那么久而久之它们自然就会被淘汰。 ”但是有些出版物主动地将质量好的产品与质量差的产品区分开来。一直在霍姆布鲁计算机俱乐部会议厅用纸箱销售计算机图书的亚当·奥斯本，开辟了一个揭短专栏，这个专栏先是出现在《接口时代》杂志上，后来又出现在《信息世界》杂志上，它提醒计算机买主注意某些产品的质量缺陷。 《人民计算机公司》的分支刊物《多布博士》杂志坚定地站在消费者的立场上，引导读者不要去购买那些事后会感到懊悔的产品。《字节》杂志是微机刊物中办得比较成功的一份刊物，但是它的成功完全是因为它敢于顶撞甚至出卖某些公司而取得的。《字节》杂志于1 9 7 5年中期创刊，这是韦恩·格林精心创办的一份刊物，格林还为无线电业余爱好者出版了另一份刊物《 7 3》 。韦恩·格林住在新罕布什尔州彼德堡，他既是个计算机业余爱好者，也是一名黑客。格林喜欢推广他感兴趣的东西，比如业余无线电收发报活动、微机，还有他自己。有些人将格林视为具有前卫思想的哲学家，他喜欢进行深思熟虑的争论，也喜欢边思考边说话，而另一些人则认为他是个难以共事的思想复杂的人。他的头脑一刻不停地思考着问题，一会儿想着软件的最新发展动态，转而又去思索某个超自然现象，但是它最终还是回到一个最基本的问题上。韦恩喜欢赚钱。1975年，格林打算对《73》杂志发行部的工作实现计算机化。他打电话给一些主要的计算机公司，每个公司都派来一名代表，每个代表都对他说，不要购买其竞争对手的计算机。格林发现每个代表的话都很有说服力。计算机投资部门感到就像堕入五里雾中。当时购买一台计算机要花1 0万美元，因此在花这笔钱之前，格林决定了解一下这一领域中的公司的情况。格林发现，当时可以得到的计算机著作和刊物好像都是用外文写的一样。只有计算机俱乐部的新闻通讯可以看得懂。这些新闻通讯也是了解新型微机的惟一的信息来源。格林对这种情况想得越多，他就更加意识到持这种观点的人决非他一人。全国有许多人都需要用明白易懂的英文书写的介绍计算机的文章。格林认为这对他来说是开拓事业的极好机会，因此决定创办一份刊物，使初学者能比较容易地了解微机知识。他需要给这份刊物选一个名字，一个简洁、生动而又能说明这是份计算机刊物的名字，于是他决定选择《字节》作为该刊物的名字。格林聘请卡尔·赫尔默斯担任刊物的主编。赫尔默斯独自一人在波士顿办过一份刊物，名叫《实验计算机系统》 （E x p e r i m e n t e r s Computer Systems, ECS） 。自从1 9 7 5年1月以来，就在《大众电子学》杂志发表关于A l t a i r计算机的文章之后，赫尔默斯每月要撰写 2 0～2 5页的文章，介绍他对微机制造和编程方面的见解。然后他要对文章进行编辑、照相胶印，最后分销给大约3 0 0名读者。赫尔默斯接受了格林的聘请，来到了新罕布什尔州。格林设法吸收 E C S等早期新闻通讯的撰稿人为《字节》杂志投稿，并且从他自己办的业余无线电收发报杂志的订户中吸引了一些读者，他相信这些人一定是《字节》杂志的当然读者。当第一期《字节》杂志于1 9 7 5年8月1日出刊时，1 . 5万份拷贝立即销售一空。就这样，一份新刊物终于问世了。格林的前妻弗吉尼亚·格林担任《字节》刊物的办公室主任，赫尔默任主编， 《7 3》杂志的相当一部分员工转为《字节》杂志的员工，这样格林便着手出版刊物的第二期。他估计， 《字节》杂志的读者中有2 0％的人是《7 3》杂志的读者。为了增加读者数量，格林带着第一期《字节》杂志走访了各个制造商，包括阿尔伯克基的M I T S公司、盐湖域的斯菲尔公司以及圣安托尼奥的西南技术公司。每到一个公司，格林都受到热烈的欢迎，制造商为他提供了客户的地址清单。他想这些清单可以使《字节》杂志的订户再增加20％～25％。《字节》是一份能够及时反映计算机发展动态，内容通俗，形式活泼的计算机刊物。它采用计算机和电子设备业余爱好者新闻通讯的风格，直接面向制造、购买和渴望了解微机的人员。由于它采用了正确的刊物形式，因此取得了全面的成功。韦恩·格林挖掘到了一处丰富的宝藏，因此感到兴奋异常，但是同时他也遇到了一个问题。这个公司并不属于他，而是属于与之离异1 0年的妻子弗吉尼亚。这种不同寻常的安排是格林存在的一些法律问题所造成的后果，因为他犯有逃税罪，并且还有其他一些尚未解决的法律问题。格林解释道： “律师说我们应该以另一公司的名义创办一份新刊物，让某人拥有该公司的股票，而股票则与其他资产分开，直到诉讼得到裁决为止。 ”于是他将《字节》杂志委托给了他的前妻弗吉尼亚。麻烦马上接踵而来。赫尔默斯非常了解计算机业余爱好者对刊物的要求，但是格林多年来也创办了好几份很成功的刊物，因此对自己的办刊方针深信不疑。他认为任何人都应该能够购买两三期杂志，从而加快刊物发行的速度。赫尔默斯汇编了一些技术性非常强的文章，就像是供高技术读者群阅读的公告栏一样。格林要求赫尔默斯将文章内容搞得通俗一些， 以扩大读者面，而赫尔默斯不同意。当第一期《字节》杂志发行后，他与弗吉尼亚迫使格林退出杂志社，从而接管了这份刊物的出版工作。1 9 7 7年1月， 《字节》杂志的发行量达5万份，成为这一领域中的主要刊物。这份杂志的大小与《科学美国人》相同，内容的编排与刊物《乡村之声》一样紧凑，刊物的风格与霍姆布鲁计算机俱乐部会议的新闻通讯一样。赫尔默斯仍然任刊物主编，并且是公司的共同拥有人。1 9 7 9年4月,他与弗吉尼亚将公司卖给了出版商巨头麦格劳-希尔公司。赫尔默斯从事该刊物的编辑工作直到1 9 8 0年9月。韦恩·格林并没有长时间赋闲而无所事事。 1 9 7 6年8月，他穿梭于各个计算机制造商之间，以了解他们是否支持他主持创办一份新刊物。据他说，人们的反应的确很积极。格林想把新刊物起名为《千字节》 ，但是《字节》杂志社指控它侵犯了它的名称权。由于格林跟人们讲，新刊物的任务是“击败《字节》杂志” ，因此《字节》杂志社的指控并非毫无道理，为此格林只好将他的刊物命名为《千波特》 。《千波特》杂志是格林在《7 3》杂志中设置的一个称为“输入／输出”的定期计算机特辑的扩充。新刊物将努力实现韦恩·格林的既定目标，即任何人都应能选中该杂志，并且在阅读两三期后，就能理解它的内容。格林感到难过的是， 《千波特》在发行量和广告上从未达到《字节》的水平，不过它显然也取得了成功。格林时刻注视着市场发展的动向。当他创办《千波特》杂志时，所有读者几乎都是计算机业余爱好者，这些人并不担心自己安装计算机的附属设备，或者用烙铁来修理他们的设备。大约1 9 8 0年的时候，格林结识了一群新的业余爱好者，他们喜欢计算机设备，但是不愿意做那种修修补补的调整工作。根据这一变化，格林将杂志的名字改为《微计算》 ，使之能够吸引更多的读者。大约与此同时，他又创办了另一份刊物《8 0微计算》 （后改名为《8 0微》 ） ，主要面向无线电室公司的T R S - 8 0计算机系列的用户。赫尔默斯和他在《字节》杂志社中的后继者多年来一直将《字节》杂志办成一份高技术刊物。卡尔·赫尔默斯认为，早期的刊物通常要达到 3个目的，即盈利目的、教学目的和社会目的。这些刊物形成了一个市场，传播了一些重要的新闻，并且加强了计算机业余爱好者之间的交流和联系。这些刊物造就了一个全国性的计算机用户群体。赫尔默斯说： “我居住的彼得堡是个小镇，它的地域范围非常狭窄。 ”在这样的小镇中，人与人之间都互相认识，有什么事情一旦发生，便会立即传遍全镇，业余微机爱好者不管住在什么地方，也都互相认识并且了解当地发生的所有事情。任何刊物都比不上韦恩·格林早期创办的《千波特》那样具有小镇特色，它配有内容深入浅出的社论、新闻短评以及业界的大事记。对于卡尔·赫尔默斯所说的刊物的三重目的，吉姆·沃伦又加上了两个要素，即社会的认同和60年代产生的反权威的态度。沃伦出生在加利福尼亚，后在得克萨斯州长大，并且在得克萨斯州教了5年数学。然后他移居旧金山海湾区，在硅谷后面的贝尔蒙特的天主教女子学校圣母玛利亚学院担任了 5年数学系主任。当时，沃伦喜欢在自己家里举行大型聚会，大多数人都是裸体参加。他回忆道： “按照通常的标准来衡量，这些聚会都是非常严肃的，只不过参加者都是一丝不挂。 ”新闻媒体对沃伦的家庭聚会进行了采访。 《花花公子》杂志发了图片报道，英国广播公司将这些聚会拍成了纪录片电影，《时代》杂志也载文报道了这些聚会。这些报道迫使圣母玛利亚学院的官员采取了必要的措施。沃伦被告知，他的行为在天主教学校中奏出了一种刺耳的音调，为此学院官员要求他离开。沃伦耸耸肩，离开了该学校。他想，大千世界之中，一定能够找到比这里更有意思的工作。正当沃伦想要寻找一份新工作时，一位朋友建议他去做编程工作。这位朋友向他保证，他一定能够做好这项工作。为此，沃伦前往斯坦福医学中心从事编程，并且最终他爱上了这项工作。仅仅出于好玩，他成了这一领域最新技术潮流的热情追随者，并成为计算机软件技术的热心爱好者。7 0年代初，斯坦福医学中心也是斯坦福自由大学的所在地，它提供了另一种非正规大学的接受高等教育的方式，这正是沃伦喜欢的。不久，他就成了斯坦福自由大学的执行秘书和新闻通讯编辑，同时又从事许多不同的咨询工作。正是在那里，他遇到了鲍勃·奥尔布雷克特和丹尼斯·艾利森。这时A l t a i r计算机问世了，接着又出现了盖茨和艾伦开发的B A S I C语言。奥尔布雷克特在不打网球或者不教孩子学习计算机时，喜欢喝啤酒吃比萨饼，因此身体日见发福，丹尼斯·艾利森是斯坦福大学的计算机学教授，他们开始寻找各种途径，将他们的专长用于传播计算机知识。 《字节》杂志已于1 9 7 5年9月创刊，但是当时没有软件杂志。业余爱好者要求《人民计算机公司》新闻通讯提供一个这样的杂志。得克萨斯州泰勒市的迪克·惠普尔和约翰·阿诺德给《人民计算机公司》新闻通讯发去了一个很长的代码清单，它构成了一个“小型B A S I C” ，属于2 K版本的完整B A S I C，可以在内存有限的计算机上运行。艾利森决定出版一份版本有限的只有3期的杂志，以便将这个代码送到业余爱好者手中。人们对这份杂志的反响非常强烈。1 9 7 6年1月，这份杂志成为一份继续发展的出版物，名叫《多布博士的小型B A S I C健美操与正牙术》 。 “多布”是艾利森与奥尔布雷克特的名字“丹尼斯”与“鲍勃”的英文字母缩写。刊物名字的其余部分是一种玩笑话，表示“如果没有过多的字节就可以瘦身” 。吉姆·沃伦受聘负责刊物的经营管理。沃伦认为刊物的名字实在太古怪了，于是不久就将它改为《多布博士的计算机健美操和正牙术》 。除了其他文章外，该杂志还刊登了经典的小型B A S I C语言的实现代码，这是由王利成、汤姆·皮特曼（在加里·基尔多尔之前为英特尔芯片编程的咨询员）以及其他一些人编写的代码，另外，该杂志还发表了各种关于微机开发中的新闻、传闻和沃伦发现的闲话。 《多布博士》杂志使用一种随意而有些傲慢的语调，反映出6 0年代对该杂志的编辑所产生的影响。沃伦的信条是要将一个人的力量贡献给全人类的幸福事业，实际上7 0年代初期他对自己究竟是否应该从事计算机方面的工作还感到犹豫不决。他认为计算机只不过是一些刚刚问世的小玩意儿，它们是可以用来模仿国际象棋的玩具机器，但是基本上没有什么社会效用。正如他后来所说： “我一直是在一种清教徒式的工作伦理环境中长大的（尽管不是纯粹的清教徒式的价值观） ，这是一种一切为社会做贡献的伦理环境，1 0年的教书生涯，工资待遇很低，这就说明我当时所处的环境，对此我无怨无悔。 ”对于他以3 5 0美元的月薪从事的《多布博士》杂志的编辑工作，他也不感到遗憾，如果他去从事咨询工作，那么他的收入会高得多。只要能够为社会做贡献，金钱就显得毫不重要。他喜欢丹尼斯·艾利森引用的一句格言： “让我们互相支持，而不是互相拆台。 ”沃伦过得很快活，并且相信别人也应该很快乐。他给《多布博士》杂志注入了一种欢快的情调，这成了该刊物的特色之一。无所事事最终使他变得心情烦躁，但快乐仍然是他性格的主要特点。他说： “让我们不要去担心是否违背了传统。我们应该做我们喜欢做的事情，并且从中得到乐趣。 ”他被“人民的计算机公司”新闻通讯所吸引，原因是它是最早将计算机视为适用于知识型娱乐工具的新闻通讯。各种各样的计算机爱好者杂志纷纷出笼，其中有些是从现有杂志派生出来的。例如， 《人民计算机公司》的新闻通讯派生出《娱乐计算》杂志，它面向范围比较广泛但不太注重技术的读者。一些企业也创办了刊物。 《计算机通报》是直接由M I T S公司创办的，重点介绍该公司的A l t a i r计算机。它的主编戴维·邦内尔辞职后创办了很受读者喜爱的刊物《个人计算》 ，它的文章主要面向个人计算机的初学者。还有一些刊物是由计算机业余爱好者之间互相交换的非正式新闻通讯演变而来的，而许多其他刊物似乎是凭一时兴起而出现的。哈尔·辛格和约翰·克雷格共同创办了名叫《Mark 8新闻通讯》的刊物，为Mark 8计算机用户提供有关的信息。 （后来克雷格成为《千波特》杂志的主编。 ）南加州计算机学会出版了一份名叫《接口》的新闻通讯。戴维·阿尔离开数字设备公司后，创办了《创意计算》杂志，它带有目光敏锐和思维敏捷的主编所具备的那种活泼欢快的风格。 《R O M》杂志定期刊登李·费尔森斯坦和特德·纳尔逊等反传统观念的撰稿人的文章，并且在刊物的中间一页加上一个“光盘” ，比如星球大战的droid R2D2。 《ROM》杂志只办了不到一年。这么多的杂志起到了传播微机信息的重大作用，使得处于最边远地区的计算机业余爱好者能够随时掌握个人计算机的最新发展动态。随着8 0年代个人计算机发展成为一个大规模的产业，介绍个人计算机发展动态的工作也演变成为个人计算机产业的一个大型卫星产业。对计算机信息的需求增长速度似乎超过了对计算机设备本身的需求。计算机图书如今成了热销书籍。连锁店和夫妻书店里都设有计算机技术图书专柜，而且书架上的计算机图书琳琅满目。至少有一些计算机图书的作者和若干家出版社通过撰写和销售介绍软件使用方法的图书赚了不少钱，这些图书与用户手册的作用基本相同。据说在一笔图书交易中，出版商为《软件目录总汇》一书预付了11 0万美元，这是一本评介软件产品的图书。负责协调这项交易的斯图尔特·布兰德回忆说，尽管在该书出版前许多软件产品的评介已经过时，但出版商仍然支付了这笔巨额预付款。计算机刊物完全伴随着它们所介绍的产品而一道向前发展。技术性比较强的杂志，比如《字节》 ，涉及的内容包括各种各样的计算机平台（比如运行C P／M操作系统的计算机、IBM PC和梅肯套希计算机） ，主要面向对各种计算机感兴趣的读者。随着计算机日益成为一种消费产品，而计算机市场也分割成I B M兼容机和梅肯套希计算机这样两大阵营，因此计算机杂志变得更加侧重于介绍特定平台的产品。这种变化是不可避免的，因为对于拥有IBM PC的用户来说，介绍梅肯套希软件的文章对他们毫无用处，反之亦然。这些新刊物提供了详细的产品评介，有助于客户评估硬件和软件的相对优劣。好的评介文章对供应商来说是极有价值的。销售流行的文字处理之星软件的微处理国际公司的创办人西摩·鲁宾斯坦说： “产品评介将产品的优劣分得一清二楚。 ”比较多产的计算机出版商是M I T S公司的戴维·邦内尔，他曾经创办了一系列相当成功的计算机刊物，比如《 P C杂志》 、《P C世界》 、 《梅肯套希世界》 、 《通报》和《新媒体》等，1 9 6 6年他又创办了计算机经营刊物《力争上游》 。邦内尔是在IBM PC刚刚问世之后在他的旧金山家里创办《P C杂志》的。1 9 8 2年1月发行的第一期上有一篇约翰·德雷珀对文字处理软件“简易编写器” （E a s y Wr i t e r）的评介文章，题目是“并非如此简易的编写器” 。由于这篇评介文章的刊出，致使该软件的销售一蹶不振。第一期《P C杂志》厚达1 0 0页，里面插满了广告，包括I B M 公司的一个广告。第二期增加到4 0 0页。一年后邦内尔想要找一家外面的投资商，甚至想找一个杂志社的买主。出版界巨头齐夫·戴维斯公司（ Z i ff - D a v i s）的比尔·齐夫和国际数据集团（I D G）的帕特·麦戈文均想获得该杂志。邦内尔心想，他与麦戈文之间已经订有协议，但是他的初始投资商却与齐夫达成了另一笔交易。邦内尔与他的员工感到非常恼火，于是全体辞职，为I D G创办了一份竞争性刊物《P C世界》 。这样，邦内尔由于为P C 用户创办了两份重要刊物而倍受人们的称颂。尽管《P C杂志》的员工全体辞职，但是这份杂志却取得了巨大的成功。齐夫有他的办刊方针，首先他投入一大笔初始资金，以便建立自己的经营领地，接着他又采取措施加强刊物的发行工作，吸引面向产品的稿件，并且非常注重刊物的装潢。这种办刊方针通常可以收到很好的效果， 不过他也遇到过某些重大的失败，比如1 9 9 2年创办的《企业计算》刊物就不太成功。后来齐夫越来越厌倦公司的管理，于是在1 9 9 4年将公司卖给了一家投资银行，两年后，该投资银行又以2 1亿美元的价格将该公司转让给一个日本企业家。邦内尔的《P C世界》刊物也办得非常红火，到 2 0世纪9 0年代末的时候， 《P C世界》和《P C杂志》的发行量都增加到1 0 0万份以上，从而获得了大量的广告收入。这两份刊物每一期都有电话簿那样厚。 “获得客户的广告是如此容易， ”邦内尔说， “你只需等在电话机旁就行了。 ”仅仅依靠计算机杂志就使邮购方式的计算机销售重新流行起来。随着客户对计算机产品了解的深入，他们不再拒绝在没有亲眼见到产品的情况下购买该产品，尤其是如果杂志在某一篇文章中介绍过这种产品，那么他们更不会拒绝购买。邦内尔说： “一夜之间出现了许多邮购广告。 ”这种情况导致戴尔计算机公司（Dell Computer)和其他从事产品直销的企业的崛起。邮购还使某些零售连锁店走向没落。回顾因特网的发展历史，邮购是导致因特网爆炸式增长的一个预兆。随着因特网伸向全球的每一个角落，并且进入了人们的家庭，主要的出版商便开始绞尽脑汁思考如何、何时以及在何种程度上转向在线出版的问题。早期的一个变化是网络上传输的内容不同了。当一份杂志上网后，新闻就会更多地移到“因特网上去” ，以便更快地传遍世界。但是，一旦新闻上了万维网（We b） ，新闻将很快变成旧闻，如果重复印刷已经在网上出版的杂志，那么这完全是一种徒劳。因此大多数杂志趋向于在书面刊物中加上更多的说明，不过这仍然在试验之中。看来还没有人真正了解在线出版究竟如何适应整个出版业的变革。目前还没有大量的证据能够说明因特网广告产生了很大的效益，但是人人都想在 We b上占有一席之地。1 9 9 8年，一家主要的技术出版商C M P向麦格劳·希尔收购了《字节》杂志，并将它变成了一份在线刊物，接着C M P公司本身又被米勒·弗里曼出版公司（Miller Freeman Publication）兼并，该公司曾在多年前收购了《多布博士》杂志。这些最早的计算机刊物创办后差不多过了 2 5年时间，编程员已经能同时从同一个Web站点读到这些杂志上的文章。计算机杂志正在不断发生变化，但是它们仍然是传播和交流新产品和新思想的重要载体。多年来人们获取信息的另一个有效途径是计算机展览会。计算机俱乐部与展览会首届西海岸计算机博览会是一次人流如潮、撕破 T恤的计算机产品展示会，这是一次非常成功的展示会。虽然我们根本不知道自己在干什么，参展商也不知他们在干什么，参观者不知道能够看到什么东西，但是我们终究把它办起来了。—计算机产业的开拓者吉姆·沃伦计算机俱乐部和展览会是早期计算机界的公开交流会。它们不仅为计算机业余爱好者提供了一个进入令人感兴趣的社交俱乐部的入口，而且也为他们提供了通过其他途径无法获得的关于产品发布和技术创新的新闻。计算机俱乐部不断支持业余爱好者对各种计算机产品展开随意而广泛的讨论，并因此而出版另一种新闻通讯。计算机博览会是公开的技术展示会，它们的热烈气氛使每个与会者对这个不断发展的领域产生了极大的热情。这些博览会使计算机业余爱好者有机会亲手操作一下最新的计算机产品。由李·费尔森斯坦负责组织，其他微机技术开拓者参加的霍姆布鲁计算机俱乐部是计算机爱好者俱乐部的雏型。这一群人对市场上的各种产品所作的公正评价通常都能带来非常深远的影响。它的影响能够到达遍布美国的所有用户群体。当计算机杂志出现后，它们便对霍姆布鲁计算机俱乐部举行的各种会议展开报道，使俱乐部的影响变得更加广泛。该俱乐部的观点对计算机公司的成败起着十分关键的作用。处理器技术公司、苹果公司和克罗门科公司都因为该俱乐部对它们产品所作的肯定评价而得益匪浅。其他许多公司受到的赞扬比较少，这可以从它们的销售数字上体现出来。最初的霍姆布鲁计算机俱乐部成员早就意识到他们能够影响计算机产业本身的形象和未来。1 9 7 5年前，计算机是与穿着白大褂的技术人员—大型计算机的“卫道士”联系在一起的，等到机器出了问题的时候，这些技术人员便进入空调机房里，过一会儿他们又拿着打印输出的结果走出机房。霍姆布鲁计算机俱乐部根据一些人坎坷的个人奋斗实例，使人们改变了上面这种看法。这些个人奋斗者通过单枪匹马的努力奋斗，终于创办成功数百万美元资产的公司。霍姆布鲁俱乐部成员感到他们有责任为计算机产业的未来绘制出一幅蓝图。1 9 7 5年3月发行的第一期俱乐部新闻通讯作出这样的预言，即未来的家用计算机可以执行多种多样的任务，从文本编辑、信息存储，到家用电器的控制和处理家务（由机器人来做家务） ，甚至可以给用户发出各种指令，并提供各种有趣的娱乐活动。与霍姆布鲁计算机俱乐部一样，新泽西州业余计算机小组（Amateur Computer Group of New Jersey, ACGNJ）也成为一个新技术的评估和传播组织。例如，新泽西州特雷顿市的技术设计实验室公司的创办人是通过在A C G N J会议上销售二手计算机终端才创办他们的公司的。波士顿计算机学会（Boston Computer Society, BCS）是早期的计算机俱乐部之一，它的工作方式更像是个专业机构，而不像是非正式的业余计算机爱好者组织，尽管它的创办人乔纳森·罗坦伯格在创办学会时年仅1 3岁。罗坦伯格最终使波士顿计算机学会发展成一个拥有7 000名会员的大型组织，下设2 2个不同的委员会，一个资源中心，并且拥有大量的企业赞助人。后来罗坦伯格坚持把波士顿计算机学会办成一个“用户”集团，而不是个俱乐部。波士顿计算机学会和其他许多用户集团实际上都属于已经发展成含义更加广泛的计算机俱乐部，它们成了从事信息交流的非正式思想库、社交组织和活动场所。这些俱乐部提倡一种自愿并且坚持作为消费者代言人的精神，并且将这种精神传播到许多用户集团。这些用户集团积极保护计算机买主的权益，这是美国的任何产业都无法比拟的。波士顿计算机学会下设的各个委员会坚决反对制造商在产品销售中以次充好和广告宣传中的欺诈行为。计算机俱乐部负责对当时思想开放的微机制造商的开发活动进行正确的引导。如果没有来自俱乐部的反馈信息，面向业余爱好者的早期微机绝不会发展成为今天的个人计算机。对于去商店购买硬件的计算机业余爱好者来说，没有什么方法会比亲手演示新产品更好。由于这个原因，同时也因为人们喜欢“根据现在来推测未来” ，从而引发人们的无限想象力，因此计算机业余爱好者纷纷涌向计算机展览会。最早一次吸引大量参观者的微机展览会实际上是由单个公司举办的。1 9 7 6年初，M I T S公司的戴维·邦内尔开始在公司的新闻刊物《计算机通报》上登载了将在阿尔伯克基举行世界 A l t a i r 计算机会议的消息，以便吸引人们参加这一会议。 3月份举行会议时，与会者约有数百人。在会上发表演讲的人中，有一位是《计算机文库》刊物的撰稿人特德·纳尔逊，他发表了一篇令人反感却又很特别的讲话。霍姆布鲁计算俱乐部的负责人李·费尔森斯坦感到很奇怪，当纳尔逊在详细介绍计算机技术可能有助于性玩具开发的时候，为什么没有人把他从台上拽下来。纳尔逊发表了这篇讲话之后，又与一些人讨论在芝加哥地区建立一家计算机商店的问题。他想把这家商店叫做小小计算机公司（该公司的英文缩写可以巧妙地使人想起I B M公司） 。一些人对纳尔逊的设想很有兴趣，其中一人名叫雷·博里尔，他后来在美国中西部建立了自己的小型计算机商店网。M I T S公司的老板埃德·罗伯茨打算使这次会议成为展示M I T S公司并且只有M I T S一家公司产品的窗口。他拒绝向处理器技术公司之类的竞争对手提供展台，处理器技术公司的李·费尔森斯坦和鲍勃·马什在这种情况下提出了一个大胆的设想。费尔森斯坦向马什建议，在M I T S公司举行A l t a i r计算机会议期间，在他们的旅馆房间里设立一个展室。 “好主意。 ”马什答道。他们利用楼顶的披屋做为计算机展室，在M I T S公司举行会议的楼层附近贴出许多路标，请人们顺便来参观他们的展室。他们展示了史蒂夫·多姆皮尔的目标（Ta rg e t）软件系统，将电视机用作视频显示监视器。由于索尔计算机尚未开发完成，因此他们使用手头的A l t a i r计算机。当埃德·罗伯茨顺便来到他们的展室时，这是费尔森斯坦在《多布博士》杂志上批评 A l t a i r计算机以来他与费尔森斯坦之间的第一次交谈。就在此刻，戴维·邦内尔正忙着撕掉马什与费尔森斯坦贴在墙上的所有路标。不久，全国各地的许多地方都办起了计算机展览。 1 9 7 6年5月，新泽西州业余计算机小组的索尔·莱贝斯举办了新泽西州特伦顿计算机节，它类似一次硬件交流讨论会。这次展览会首先提出了开放式计算机展览会的思想，这种展览会不是由单个制造商举办。它还向加利福尼亚人表明，微机革命并不是只有美国西海岸才在进行。在这次计算机节上发表讲演的有来自北卡罗来纳州的主要的计算机业余爱好者哈尔·钱伯林，丹佛的戴维·阿尔和鲍勃·萨丁博士。阿尔与萨丁的数字集团公司刚刚收到费德里克·法金新创办的半导体公司齐洛格（z i l o g）提前提供的Z 8 0芯片，并且正在考虑用这些芯片究竟能够做什么。东西海岸举办的展览会很快就在美国遍地开花。1 9 7 6年6月，一个结构松散的计算机业余爱好者组织举办了首届中西部地区计算机俱乐部展览会。展览会的开幕式吸引了大约 4 000名观众。中西部代理商雷·博里尔与处理器技术公司共用一个展台，展示了它新开发的索尔－2 0计算机。博里尔与处理器技术公司卖掉了价值数千美元的零部件和产品，由于他们没有想到要带一个放现金的箱子，因此卖掉商品所收到的钱都堆放在桌子上。到展览会结束的时候，人们开始争购展台留下的物品，他们只是为了随便买点什么东西而已，由此计算机业余爱好者的热情达到了高潮。然后到了1 9 7 6年8月，在新泽西州的大西洋城，约翰·迪尔克斯举办了个人计算节。 由于这是第一个全国性的计算机展览会，因此具有非常重要的意义。这次展览会使得“个人计算”这个术语变得流行起来。在这个展览会之前，大多数人总是使用“业余爱好”或“微计算”之类的术语。展览会上韦恩·格林的《千波特》杂志展台吸引了上千名读者订购这份新创办的刊物。彼得·詹宁斯买了一台K I M - 1计算机，后来他用这台计算机编写了国际象棋软件M i c r o C h e s s。1 9 7 6年还举办了多次类似的展览会，有些是在丹佛和底特律举行的。但是加利福尼亚却没有举办计算机展览。 《多布博士》杂志的主编吉姆·沃伦参加了上面介绍的两个计算机节，并且痛心地感到某些方面很不正常。他说： “我有一个缺乏远见的观点，所有这些好事发生得都不是地方。 ”在大西洋城举办展览会前的一两周，沃伦着手安排在旧金山海湾区举办一个展览会。他决定使用英国中世纪伊丽莎白时代的夏季博览会这个名字，将它称为计算机博览会。他想，这个名字很恰当。文艺复兴时代的博览会庆祝的是过去的成就，而计算机博览会展示的是未来。1 9 7 7年4月，吉姆·沃伦举办了首届西海岸计算机博览会。当戴维·邦内尔听到沃伦打算举办博览会的消息后，他代表M I T S公司与他进行了联系。邦内尔说，M I T S公司也打算举办一个西海岸计算机展览会，因此建议两家联合起来，由《个人计算》杂志主办一个大型展览会。沃伦将会因为他合伙人的丰富经验和专业知识而增加1 0％的门票收入和红利。对于邦内尔的建议，沃伦根本不同意。他认为这个建议是没有道理的，因为他是《多布博士》杂志的主编，却要参与《个人计算》杂志或任何其他杂志主办的展览会。对于金钱的过分看重，他也觉得不舒服。 “我根本没有考虑大捞一笔这样的事情， ”沃伦回忆道。 “我只是想举办这个博览会。我在6 0年代组织过这种活动。我希望在这里举办这次计算机博览会。 ”沃伦想在斯坦福大学找一块地方来举办博览会，但是他想按他要求的日期使用这块地方。后来他察看了旧金山市政礼堂，他认为这是举办博览会的好地方。该礼堂拥有良好的会议设施，并且有一个理想的展览大厅。他问租用这个地方需要多少费用，结果租金是每天1 200美元，这使他大吃一惊。当天晚些时候，沃伦在名叫《彼得之港》的饭店与鲍勃·奥尔布雷克特一起用餐。他们在餐桌的台布上算了一笔账。如果至少有6 0个参展商参加博览会，向每个参展商收取3 0 0美元的费用，同时吸引6 000～7 000名参观者，那么他们这次博览会就可以做到收支平衡。沃伦想，这真是太好了。他们实际上可以通过举办博览会赚到钱。就是在这个时候，他创办了他的“计算机博览会”公司。结果，沃伦大大低估了参观博览会的人数。原先他预计星期六和星期天可以吸引7 000至1万名参观者，结果参观人数几乎达到1 . 3万。在星期六上午的几个小时内，展厅的一侧参观者排起两条长龙，而另一侧， 3个参观者队列一直延伸到礼堂的后面。这是个晴朗而刮着大风的日子，参观者排着队，互相交谈着什么。他们花了一个小时才走进展览会大厅的大门，但是没有人抱怨等待的时间太长了。在展厅外面，当那些计算机迷互相之间热烈谈论计算机的时候，博览会实际上已经开始了。走进展厅，参观者便置身于计算机天堂之中。一排排披着节日盛装的展台充分展示了个人计算机领域的最新技术进展。喜欢提问的计算机爱好者可以直接与某个创新产品的设计师进行交谈。许多展台上站着身穿T恤和蓝色牛仔裤的公司总裁。在一个宽大而布置精美的展台上展出了苹果Ⅱ型计算机，展台上站着史蒂夫·乔布、迈克·斯科特和苹果公司的其他官员。戈登·尤班克斯与加里·基尔多尔合用一个展台，展出他的B A S I C - E语言产品。博览会上康摩多尔公司也推出了PET计算机。斯菲尔公司未能租到展台，但是仍然参加了这次博览会。该公司的人将按照M I T S公司的蓝鹅广告车仿制的2 0英尺长的斯菲尔广告车停在了观众当中，然后派一名员工在展厅内走来走去，他身上挂着一块牌子，上面写着“请来参观斯菲尔计算机”几个字，这种做法引起人们很大的兴趣。莱尔·莫利尔说： “这就像圣诞节时的玩具商店，人们欣喜雀跃。 ”这次博览会的共同举办单位很多，比如霍姆布鲁计算机俱乐部、南加州计算机学会、《人民计算机公司》以及斯坦福大学电气工程系等。除了特德·纳尔逊、李·费尔森斯坦、卡尔·赫尔默斯和戴维·阿尔外，科幻小说家弗雷德里克·波尔也在会上发表了演讲。 大家一致认为，这次博览会非常成功。这个周末的大部分时间吉姆·沃伦一直是马不停蹄到处周旋，为的是平息一些不大的乱子。在后来举办的博览会上，他穿上四轮冰鞋，穿梭于各个展厅之间，以节省时间。即使是处理一些管理性事务，他也像其他每个人一样热情不减。他说： “调动所有人的积极性，这是件令人高兴的事情。 ”对于自己出色的工作，他感到很自豪。首届西海岸计算机博览会的规模是以前任何一次计算机展览会的3～4倍。它还出版了个人计算机会议的第一个会议录。由于这次博览会的举办，沃伦对计算机产业做出了自己的一份贡献。甚至在首届博览会开幕之前，沃伦就已经决定举办第二届博览会。第二届博览会于1 9 7 8年3月在加利福尼亚州圣何塞市举行，展览场地提前1个月就售出去了。莱尔·莫里尔也参加了这届博览会，不过这次他是代表自己的软件公司“计算机标题件公司”
爱心猫粮1金币
南瓜喵10金币
喵喵玩具50金币
喵喵毛线88金币
喵喵项圈100金币
喵喵手纸200金币
喵喵跑车520金币
喵喵别墅1314金币