离异、子女部分时间随父亲生活 离异或丧偶，子女随父亲生活 地理位置 本市 本州 不限 兴趣爱好 徒步旅行、旅游 阅读 看电视 你的M计划扩张网格你的M计划扩张网格 条件 理想类型 撒更大的网 撒最大的网 年龄范围 身高 种族 体格状况 性格 职业 收入水平 教育程度 宗教信仰 婚姻状况 地理位置 兴趣爱好 填写完这个网格之后，在每一行里圈上一个条目，在“最大的网”一栏里挑选至少一个你最甘愿妥协的条件。然后在“更大的网”一栏里挑选至少两个条件。安妮的网格里被圈上的条件表明她在哪些地方愿意妥协。为了真正做到开明，如果你能够的话，从“最大的网”一栏挑选更多条目，以挑战自己。画上圈的选项揭示了你撒更大的网之后的新理想类型。 对于很多女同胞，扩张最关键的条件是“年龄”。这个条件无意中增加了最多可供你考虑的单身汉，特别是如果你向上放宽年龄范围。我知道，我明白：你不愿意嫁给一个病恹恹的老头。我只是要你抛弃心目中的标准，保持开放心态。对于50岁以下的女性，我推荐在在比自己小五岁至大十五岁之间的范围里寻找。对于50岁以上的女人，我推荐的范围是小十岁至大十五岁。 现在你已经准备好和三个男人分别进行初次约会，你在“更大的网”或“最大的网”栏目下画圈的条件里，他们至少符合其中一项。例如，安妮在“更大的网”栏目下的“身高”和“兴趣爱好”画了圈，在“最大的网”栏目下的“年龄”画了圈。她本来喜欢年龄和她非常相近、高个子、有户外活动和旅游爱好的男人。因此，她开始寻找###她“撒更大的网”类型的约会对象：比她大很多或小很多（小十岁或大十五岁）的人、个子矮一点的人（五英尺六英寸或以上）、兴趣爱好更安静的人（阅读）。怎样找到非理想类型的人怎样找到“更大的网”和“最大的网”类型的约会对象？留意一下你的四周。既然你在找不同的类型，你可以注意一些你以前视而不见的人，他们也许是你的管道工、邻居，或者是你的萨尔萨舞老师。请你的朋友和顾问帮助你确定对象，然后开始和每一个人进行交谈，看看产生什么结果。如果你表示有意，也许他们会请你外出。如果你已经上网，在键盘上点击几下，运用你的新条件高效率地找到这三个约会就很轻而易举。如果你还未上网，我们将在第7步“网上营销”中进一步谈论。 通常，我不主张女人请男人外出（女人本性的缘故），不过如果你已经确定了这三个人选，而且大约两个星期的时间他们还没有请你外出约会，那就再进一步，首先请他们。这不算是让“女性规则委屈一回”，它实际上只是一个试验，所以你没有任何损失。也许存在一个低微的可能性，这三个人的其中一个会成为你未来的夫婿。不过，你将要从这个经历中学到的东西值得你在此所花费的全部时间和精力。 这三个约会的意思是向你说明，有些人比外表上看到的要复杂。也许你认为你已经知道这个道理，但理论上的认识和实践中的了解是有差异的。花时间和这三个完全在你典型的可能范围之外的男人进行几次约会，不仅有助于扩大你的眼界，而且甚至可能会擦出一点小火花。当你进一步了解某个人的时候，这种意料不到的吸引是可能发生的。这都是你正在建立的基础部分，在M计划随后的步骤里，它将是至关重要的。 安妮的结果 安妮完成了M计划扩张网格以后，什么事情发生了呢？她进行了三种“违反自己理性类型”的约会，而且过得还不坏。但也没有产生相互吸引：只是表面上若无其事地在他们眼前出现了几个晚上。她是个外向、活跃的53岁女人，总是在寻找精神饱满而富有冒险精神的男人。对她而言，约会对象或男朋友热爱户外活动（特别是徒步旅行）、愿意到任何地方旅行、并富有冒险精神是必不可少的。离婚以后，她很多年都是和这类男人约会，但没有任何一段关系曾经发展到谈婚论嫁的地步。当她参加M计划的时候，在这个步骤里开始和她称之为“乏味”的男人交往。她对我发誓说，她宁可自己单身过日子，也不愿意嫁给某个“乏味的老家伙”。我把她的话一字一句如实记在笔记本里。大约四个月以后，她给我打电话通报了这一最新进展： 我在三个月前开始了第7步（“网上推销”），和在上认识的一个男人开始交往通信交流，他叫菲尔，64岁。他写信说自己的兴趣是阅读、看电视体育节目和看望孙辈。唉！听起来他太安静了。但我保持了宽容。我们进行了几次愉快的电话交谈，最后我多少有点不情愿地决定接受和他面对面约会。结果发现他一点也不乏味！他的生活方式当然没有我的活跃，但他能使我大笑。还有，我得承认，他是个非常热烈的情人。 安妮成功地撒出了一张更大的网，不过当然这不等于说菲尔是完美的。现在，他们在一起已经三个月了。她希望他愿意和她一起徒步旅行，和她一起上摇摆舞课，或者和她跑去拉斯维加斯度周末。他偶尔参与她的冒险活动并从中得到乐趣，但他不想去的时候，她就说服一个女友同去，没有他也过得很快活。每当她兴高采烈地归来，他总是在等她。和一个她如今爱上的男人相处的这种局面并不符合她曾经追寻的准则：她原先以为必不可少的东西，结果并非如此。你已经成功越过第4步……你已经成功越过第4步， 可以开始第5步了，如果你做到： 18， 理解撒一张更大的网的重要性。 19， 忘掉你的“理想类型”。 20， 学会回答这个问题：“你在找什么样的人？”（回答：“很棒的人”）。 21， 实施M计划审视练习。 22， 完成你的M计划扩张网格。 23， 选出你愿意妥协的三个条件，然后和三个男人进行约会,他们代表这些方面更大或最大的网。什么是个人品牌？“个人品牌”就是使你与众不同的东西。它是一整套有区别的特征和性质，使你在人群里显得醒目，并使你令人难忘。人们像产品一样具有品牌，但这些品牌不是仅仅用一句词语或一个概念就能表达出来。麦当娜的品牌可能是“放荡、纵欲、流行歌星”，特莱莎嬷嬷的品牌可能是“诺贝尔和平奖、无私、慈善工作者”。人是复杂而多面的，但我们常常寻找捷径（几个词语或短句）来迅速概括他们的特点。 当你不在场的时候，你的亲朋好友怎样描述你？你希望了解这个信息，因为你依靠他们来安排首次约会，并用一种独特而有利的方式扮演自己。他们怎样概括你很重要。通过建议关于自己要强调哪些方面，你可以帮助他们把你复杂的全套品格传达给其他人。当第一次和别人约会时，你也希望强调这些同样的方面，因为在开始的几分钟里，别人将对你进行快速判断。在这个步骤里，你将学到怎样挑选可以变成自己个人品牌的三个形容词、三个短语或者三个标志符。这个品牌将迅速传达你是什么人，并使你和其他女人区别开来。为什么你需要个人品牌？个人品牌是每一个30岁以上单身女人必须具备之物。原因如下： * 在拥有2800万单身女性的拥挤竞技场上，你需要突出自己，以获得注意。 * 它将帮助你树立理想的客户目标。一个品牌包括“智慧”的女人可能会吸引一个聪明的男人，或者至少吸引一个欣赏聪明女人的男人。 * 如果你不为自己创立一个品牌，有些人就会为你代劳（而你可能不喜欢这样）。我敢打赌，你会很惊奇亲朋好友在你听不见的时候是怎么描述你的。也许不一定是坏的，但可能不准确或者只是与你对自己的认识有差异。 你未来的夫君也许是你偶然遇到的某个人，由此他将会用仅仅几分钟来判断你是不是他想认识的人。你帮助他了解你希望他了解的——即你的品牌，这样要比让他作可能不利于你的快速判断更好。团队努力创立个人品牌需要大量关于你自己的深思熟虑的反省，但你一个人不可能做到。这需要团队的努力。你的品牌不仅要对你自己显得真实，对其他人也同样。正如你在第3步“包装”里所做的一样，你必须再次寻求反馈。你希望从那些对你很熟悉和那些几乎就不认识你的人那里求得对你的印象。这些人可能是、也可能不是你早先与之谈过话的同一组人。在第3步里，你的目的是和与你坦诚相对的人交谈。你仍然需要坦诚，但你现在寻求的是什么使你与众不同。那就是：表面层次上（从那些几乎不认识你的人得到的印象）的和更深层次上（那些很熟悉你的人）的“与众不同”。你这里的目的应该是寻找富有洞察力和创造力的人来帮助你。 你的个人品牌应该是自己外在和内在品质的结合。不过，最独特的品质并不一定很明显，或者易于确定。下面的三阶段解释将带你亲历个人品牌创立的全部过程。怎样创造你的个人品牌？第一阶段：列出清单 拿出一张纸，在纸上划分出三个栏目。给这三个栏目贴上标签：“体格”、“个性”和“其他”。 在体格栏目下，写上你认为能描述自己体格外貌的形容词或短语。例如，你可以写：高个、身体结实、可爱、超重、体瘦、浅色头发、喜好感官享受、鲁本斯油画肖像般的外表、体形适中、亚裔、温文尔雅、微笑迷人，等等。 在个性栏目里，写下尽可能多你认为能描述自己个性的形容词或短语。例如，你可以写：机智、严肃、有艺术家气质、博览群书、羞涩、喜好社交、果断自信、温和、精力充沛、易于照顾、诚实、好心，等等。 在其他栏目里，写下尽可能多你认为与自己的为人有关、但却不适合于头两个栏目的形容词或短语——也许是你的职业、宗教、兴趣、居住地、婚姻状况、特殊才能，等等。这里你可以选择：会计、佛教徒、滑雪爱好者、纽约扬基赛马迷、俄亥俄州人、单身母亲、离异、桥牌冠军，等等。 个人品牌提示 * 你写下的形容词和短语不一定非要全部是正面的。有的可以是负面的，或者被认为是弱项。要如实填写。 * 要从容开列这个清单，并利用你的想象力。一个完全的个人形象通常不是随口能说出来的，即使你由于清楚自己是什么样的人而感到很骄傲。定稿之前，你应该在后来的几天里对这个清单进行几次检查。 * 选择形容词和短语的时候，尽可能做到精确。避免宽泛的形容词。除去“漂亮”一词，你是否可爱、令人醒目、具有典型美国特征、有异国情调、或者有湛蓝的大眼睛？除去“聪明”，你是否智慧、博览群书、受过教育、熟知都市世态、或者是欧洲历史专家？ * 设法挑选非同一般的词语。拿出一部词典来。例如，像“高个”这样的一般词语可以变成“雕像身材”；常见的“有趣”可以变成“机智”或者别的。你要保证自己的特性让其他人难以忘记。 第二阶段：寻求反馈 你对自己的清单感到满意之后，从四个人那里寻求反馈：两个个男人和两个女人。在第3步“包装”里你已经学过怎样引导有效的市场调查，所以这里再次实践那些技巧。另外，你不要把自己的清单给这四个人看。它供你自己用来对你怎样认识自己的特性与别人怎样说进行比较。你所寻求的信息最重要的部分是，什么使你独特于人，并和其他女人有所不同。 你可以这样开始对话：“我在阅读一本有意思的有关男女关系的书。它建议我尝试一项个人训练，以帮助我了解其他人怎样看待我，特别是用使我和其他女人有所区别的方式来看待。你能告诉我能够描写我个人体格的几个形容词和短语吗？请千万说实话！”在每一个人都给你提供了一些体格描述之后，接着询问你的个性和其他特征。记住不要这样提问：“你认为我很有幽默感吗？”不过，可以用这样的建议来帮助解释你在寻找什么种类的信息：“我的外貌有什么独特之处吗？个性呢？职业呢？兴趣呢？” 你收集到全部四种意见以后，给你的顾问打电话讨论你最初的清单，还有从四个人那里得到的反馈。 第三阶段：选择你的个人品牌 一旦你和顾问讨论完你收集到的全部信息，只选出使你与众不同的三个形容词或短语。这三个条目不一定要从你清单的单独栏目选出来：它们可以全部来自一个栏目或者来自不同栏目。寻找一套独特的三个正面品质，当它们全部结合在一起时，能创造出一个有魅力和吸引人的个人品牌。判断你所选择的品牌是否恰到好处有四个标准： 1， 该品牌反映你的真实为人，正如你怎样看待自己、别人怎样看待你一样。 2， 该品牌会吸引范围广大的男人。 3， 该品牌令人难忘而独特。 4， 该品牌把你定位为“婚姻材料”。 我们都是复杂的人，是很多个性特征、情绪和能力的汇合。仅选择三个品质来强调将是困难的，特别是在任何特定的时刻，我们根据所打交道的人和所处的周围环境而戴上这么多的面具。虽然你的选项应该如实，它们不一定必须永远能够描述你的为人。 记住，你的三个选项不一定是你的三个最佳品质，也不是你最欣慰或最熟悉的那些。它们的选择标准应该是：当它们结合在一起的时候，会使你在有婚姻意愿的大批男人之中倍受瞩目。例如，像“漂亮、聪明、加利福尼亚州”这样的品牌就太一般；像“离异、家庭至上、超重”的品牌又过于消极；而“肉感、胆大冒险、幼稚单纯”所勾画的则是一个宁可要一夜情而不要产生认真关系的女人。 一旦你确定了自己相信符合以上四个标准的品牌，一定要请教你的顾问，以进行最后的检查。如果你的品牌通过了“检验”——即它符合以上四个标准，那你应该状态良好。 下面的案例研究应该有助于你通过这个阶段，案例的主人是我一个叫萨拉的客户。案例研究：创立萨拉的个人品牌 萨拉的主要特性列表 体格状况 : 年龄42岁、红头发 、 有雀斑 、身材娇小（5英尺1英寸）、衣着性感、 皮肤有斑 个性特点 : 外向 、风趣 、喜欢冒险 、 率直、好听众 、性情多变、敏感、 容易感到厌烦 其他: 旅行代理商、天主教徒、爱尔兰裔、爱打网球、波士顿本地人、 极好的厨师、 离异、没有孩子、 兄弟姐妹8个 →个人品牌选择：“红头发、喜欢冒险、极好的厨师” 从两个男人、两个女人那里得到反馈，并咨询她的顾问以后，萨拉列出了如上面所显示的最后清单，并且选择了自己的个人品牌：“红头发、喜欢冒险、极好的厨师”。她认为这三个条目是她个人品牌的恰当特征，因为： 1， 它们合乎事实：它们相当准确地描述了她本人，这些特性全都是她自己写出来、还有她选择的四个人提出来的。 2， 它们包括了有希望吸引很多男人的特性：“喜欢冒险”使人想到她是你能够与之过令人兴奋的生活的人。谁不想娶一个“极好的厨师”？也许是严格控制饮食的男人，但对于其他所有的人来说，这是一个巨大的意外收获。 3， 它们包括令人难忘而独特的东西：红头发是最少见的头发颜色，它是萨拉一个瞩目的身体特征。 4， 它们把她定位为婚姻材料：没有一个特性使人联想到她只是外出找快活。 你怎样组合自己的特性是卓越的个人品牌的关键。单独的词语通常不具有独特性，除非你把它们全部集合在一个包装里。萨拉的包装与众不同，而且充满诱惑。 萨拉没有选择哪些特性 下面是一些样本组合与单个特性，萨拉和她的顾问曾考虑用来做她的品牌，但决定放弃： * “红头发、性情多变、爱尔兰裔”：为什么不用？这个组合是一个典型（“爱尔兰人长红头发，性情多变”），而且过于平庸。你希望创造一个有魅力的品牌，因而男人会想进一步了解你，而不是以为他们已经知道了你是什么样子。 * “波士顿本地人、爱打网球”：为什么不采用？这个组合对于想萨拉这样的人太单调了。她是一个充满活力的人，因而她的品牌应该符合实际情况。这个组合没有显示任何有关她的令人兴奋的东西。 * “喜欢冒险、天真率直、旅行代理商”：为什么不采用？这个组合不是一个以婚姻为目的的形象。它也许使人想到好玩、无忧无虑的女孩，而不是妻子、孩子的母亲。它可能吸引不正当的男人：那些寻求一时快乐而不是有诚意的男人。 * “着装性感”：为什么采用？享有着装性感的名声可能使人联想到她是个一夜情伴侣，而不是未来的妻子。再次强调，你希望自己的品牌吸引有婚姻意愿的男人。 * “身材娇小”：为什么不采用？虽然这个形容听起来很悦耳，它可能会吸引大量的矮个男人（对你撒更大的网是好事），而萨拉有更好的选择来使她显得独特。 * “敏感、好听众”：为什么不采用？萨拉有过感情脆弱的男朋友，他们期望她理解他们的问题，并抚慰他们。她有心不想强调这些特点，希望吸引心态更稳定、更自信的男人。 * “性情多变、离异”：为什么不采用？这个组合的结果是一个警示信号。“离异”显示出某些精神负担（你不应该把它与自己的品牌挂上钩），而“性情多变”则使人想到她可能是个难以共同生活的人。 * “天主教徒”：为什么不采用？虽然萨拉是个天主教徒，但并不十分虔诚。她只是偶尔才上教堂，对结识任何信仰的男人心态非常开放。她不想让个人品牌限制了自己的选择。 * “爱打网球”：为什么不采用？网球是萨拉玩的一项体育运动，但她并不是赛场上的超级明星。这该是她品牌里多余的描述语，因为这在她生活种并不占据很大一部分——而且她的网球不见得比一般人打得好。 好了，你茅塞顿开了吧！用上面的举例作指导方针，仔细挑选你的组合。你也许想知道……* 我可以随着时间改变自己的品牌吗？ 可以，但只有你的品牌对你不适用时，你才应该进行改动（例如，假如它不容易被记住，或者它没有吸引适合的男人）。在你单身的全过程中，品牌信息的一致性就是使它给人留下深刻印象的东西。在你第二年结婚的时候，你的生活方式和目标将会有很大的不同，因此你的个人品牌当然也将随着你生活的不同阶段的进展而变化。不过，在这个快速高效的M计划里，一旦发现不起作用，你就应该马上改变自己的品牌。 例如，我有一个来自怀俄明州的54岁客户，她叫莉莎，当老师20年了。后来她改行在乡村竞技表演场当马术师。起先我们创立她个人品牌的时候，我纵容她选择“乡村竞技表演场艺人”为其中一个特征，因为它很独特。她创造的品牌是“好心肠、蓝眼睛、乡村竞技表演场艺人”。她在网上张贴了一则个人简介，第二次会面时她告诉了我以下情况： 我选用了“乡村竞技表演场情人”作网名，原以为惹人注目又独一无二。可得到第一个回应的时候，我有点震惊。这个品牌吸引了不正当的男人！我收到了几封下流的电子邮件，其中一个男人叫我“小母牛”，还说他想把我捆起来！ 我们对她的品牌进行了快速的改动，以“教师”代替“乡村竞技表演场艺人”，把她的网名改为“教师的惊喜”。莉莎很快就开始收到更多适宜候选者的回应。 * 如果我有一个突出的特征，它可能被认为是消极的（例如严重肥胖、有六个孩子的单身母亲、或者工作狂），我是否不应该把它混合到我的品牌中，以过滤掉不正当的人和不浪费我的时间？ 由于品牌的定义就是使你在人群中正面突出的某些东西，这个问题的答案是不应该。每一个人都具有被视为消极或负担的品质，但一个人的问题就是另一个人的运气。如果你超重50磅，你依然可以选择被大多数男人视为积极因素的三个品质，因为你想要强调自己最好的特性。你希望男人看到你更多的方面，而不是体重计上的数字。虽然有的男人可能会应为你的体重扭头而去，但肯定会有留下的，而这些人就是你希望定为目标的人。给他们提供关于你的三个独特、积极的品质，这对帮助他们看见你的外表以外的东西至关重要。 单身母亲的情况也类似。我经常听到女人的种种抱怨，比如“当他发现我有三个年幼的孩子时，他掉头跑了”。我再次指出，被一个男人视为问题的东西将会被另外一个人可贵的优点（或至少是一个中性的特点）。毫无疑问，爱孩子的男人、可能在过去的婚姻中有自己孩子的男人大有人在。他们对深知抚养和爱护一个孩子需要付出责任和牺牲的单身母亲尤其有吸引力。有个男人（48岁的离异父亲）告诉我的一个客户（43岁的单身母亲），他第一个和她出来约会的唯一原因，是他知道她有自己的孩子。他不想再生孩子，而且知道多数30到45岁之间的女人想要自己的孩子。她并没有把“单身母亲”用作自己品牌的一部分，但如果想做媒的人试图给他安排约会，“她是否有孩子”始终是他要询问的问题。如果这对某个人很重要，他会事先问清楚。 当然，你是否和他的孩子共同生活又完全是另一回事——如果他是单身父亲的话。我正在设法做的是把皮球放在你一边。一旦你知道他随时会帮助你抚养孩子，你就可以对他的状况进行评估，决定你是否能接受。我的很多客户告诉我，把另外一个男人的孩子融入自己的家庭是一个巨大的困难，也是无休无止的磨擦的来源。不过，关键是她们愿意为一个好男人而解决问题，对你的个人品牌做些什么？既然你已经形成自己的个人品牌，你对它做些什么？你又打下了基础的一个重要部分，它将用于你即将开始的各个M计划步骤。你将要学习为自己的品牌作广告，使自己的品牌与自己的形象包装的所有细节相一致，通过网上交友和其他约会方式来强化你的品牌。你将要使自己的品牌跨越整个“生产线” 而向前延伸。从现在开始，关于自己，你所做的每一件事、所穿的每一件衣服、所说的每一句话、所写的每一个字都应该与你的品牌相一致。如果有效地进行沟通，并为你的个人品牌作广告，你将不再有被别人视为毫无特色的危险……为品牌作广告见第6步的下一步策略。你已经成功越过第5步……你已经成功越过第5步， 可以开始第6步了，如果你做到： 24， 花时间反思你的体格、个性和其他品质，然后把它们汇编成一个主要清单。 25， 给你的清单挑选真实的、明确的、令人难忘的品质。 26， 从两个男人和两个女人那里寻求反馈，以帮助你用客观的看法来提炼自己的品质。 27， 挑选三个形容词或短语，创立出一个独一无二的个人品牌。 28， 和你的顾问一起检验你的个人品牌，以保证它如实反映你的情况，树立起在可以广泛吸引众多男人的形象，使你不同于大多数的其他女性，把自己定位成婚姻材料。推广品牌需要广告我在哈佛商学院学到的 一个产品可以成为世界上最了不起的商品，不过如果背后没有得力的广告宣传，它在市场中就可能遭到失败。除了营销部门，谁也不曾知道一种产品具有各种不可思议的品质，除非这个信息被有效地传达给消费者。很多公司把广告视为必要的倒霉事：它开支巨大、耗费时间、而且需要宣传。但它是消费者了解产品的唯一途径。消费者需要得到作正确选择的训练和指导。 这里有两个重要的广告训导很突出： 1， 品牌一致性绝对是任何广告形式的关键：每一次产品的品牌形象出现在消费者面前时，它必须保持完全一样。 2， 品牌回忆衡量人们记住该品牌所代表的东西的容易程度，它是有效广告宣传活动的本质所在。假如你的广告没有使你的品牌被人记住，它就是无用的。如果我提起“联邦快递”，你立刻就想到“隔日送达”；如果我提起“劳斯莱斯”，你立刻就想到一辆豪华轿车。劳斯莱斯品牌一贯、而且始终一贯地被宣传为“最豪华的轿车”。没有品牌的一致性和高水平的品牌回忆，广告信息只是制造混乱，不具备有效性。 在很多昂贵的广告形式存在的同时（电视、杂志、报纸、广告栏，如此等等），也有一些花钱最少的方法，如直接邮寄、口头宣传，而形象广告可以传送的影响最多。为什么对你的个人品牌做广告很重要？既然你已经在第5步“品牌创立”里创立了个人品牌，你就需要对它做广告。仔细考虑你的品牌，就好像它是一个新名字：每个人都需要了解它是什么。在头脑里定义你的个人品牌或者让它停留在纸面书写上，都毫无益处。你必需保证周围的每一个人都知道它。这并非不正常。无论你意识到与否，你一直在为自己做广告。人们每天都对你产生看法：通过偶尔的谈话、约会、晚会、工作面试等等途径。关于你自己，你把希望人们听见的东西告诉他们——即使你只是下意识地这样做。由于他们实际上只能评估你对他们所表现出的东西，你只需注意自己所发送的信息就有可能掌握局面。 需要了解你个人品牌的人主要有两个群体：那些能够为你牵线搭桥的人，还有你的约会对象本身。接下来是你应该使用的各种策略，它们协助这两个群体对你进行描述，并根据你的个人品牌对你产生认识。这将帮助你发现那些对你的与众不同之处深感兴趣的男人，并对他们产生吸引力。 很多女同胞告诉我，她们对宣传自己和她们独特的品质感到别扭。这主要是因为我们从小被教育要有谦虚和庄重的品德。吹牛的人从来都不太受人喜欢。但你在这里实际要做的，是传达你有与众不同的品质，而不是你有什么了不起的品质。这不是吹牛，也不是自鸣得意，而是要帮助人们在心目中留下你的印象。你需要逐渐对这个事实感到平静，做广告很不错。尽管如此，达到这种安心平静的境界不是一夜之间就能发生的。你越多地把你的新“标签”告诉人们，你对它就越坦然。但是，只有在你充满自信地颁布它的条件下，你做广告的努力才会产生卓越的效果。 你就要发起“新的你”广告活动。但重要的是，要明白我不是说你应该对自己做不实的描述、或者使用“诱饵调包手法”的诡计。你的广告活动是关于怎样全力以赴，以获得尽可能多的男人的最初注意。一旦你开始认识并约会这些男人，你的整个形象将会显露出来。这就是约会的目的。于是，你要么击中一个本垒打，要么没有击中，但至少你拿起了球棒。货物出门概不退换：“让买方知道！”在品牌创立和广告活动过程中，你只强调了自己为人的某些方面。当然，你和第一次听到“个人品牌”这个术语之前的你还是同样的一个人。要随着时间的过去而逐步了解你诸多积极和消极的品质，这取决于你结交的男人。与此类似，要弄清你正在打算与之结百年之好的男人的诸多复杂情况则取决于你自己。在开始的时候，每个人都全力以赴，所以要注意广告可以做到什么（首先使你区别于人）和做不到什么（代替最终彼此真正的相互了解）。怎样做你的个人品牌广告？不要担心，我不是要提议你做电视商务节目，也不是要你租用广告牌来做自己的个人品牌广告。我提倡改用其他三种（花钱少的）广告形式，它们更适合这个步骤：直接邮寄、口头宣传和形象广告。直邮广告直邮是广告的一种形式，它通过邮件传递有目标性、有个人地址的信息。通过这个方法，你能够用书信有效率地联络你所认识的每一个人，从而给你的新品牌形象做广告。这也是寻求约会安排的极好时机。 我想要你制作并发送一张灵巧可爱的“M计划”假日卡片。首先，选择除了圣诞节和光明节之外的任何假日。你不希望自己的卡片和十二月份成打而至的其他贺卡抢信箱吧？也许你的卡片能显示恭贺新禧的音信（1月5日以后再寄，那时人们都收假了），还有巴士底日（即7月14日，法国国庆日，译者注）快乐、万圣节快乐、感恩节快乐等。你也可以选择一个不是节假日的时机寄送你的卡片，比如关于你地址更改的最新通告。请为第6步的这项活动选择最接近的非十二月假日或者重大活动。 其次，选择你想传送的信息。你的目标是要比较巧妙地传达“新的你”是谁。因此，你要制作一张显示你个人品牌的卡片。例如，44岁的安妮塔选择的品牌是：“机智诙谐、易于交谈、高尔夫球爱好者”。她制作的是一张“感恩节快乐”卡。她选用了三张自己的相片（其中两张是特意为这张卡片拍摄的）：一张展现她和朋友开怀大笑（传达她的诙谐），另一张显示的是恬美、温暖的微笑（使她看起来像易于交谈的人），第三张是她在高尔夫球场上的身姿。 她把相片送到当地一家复制店的一个形象艺术师那里。艺术师巧妙地把这些相片编排得像高尔夫球场上的T形鸢尾花一样，并且在卡片里排上“感恩节快乐”的字样。她给朋友、家人、亲戚和同事印了150张卡片。在卡片里她加上一封折叠好的打印信件，描述在过去的一年里自己的生活有什么进展，当然强调了与她个人品牌有关的一些近期活动（比如参加当地高尔夫球慈善联赛）。在信中，她还加入与她幽默感一致的一些诙谐词句。 但她还没准备把卡片寄出去！最重要的，她在每一张卡片中加上了给收件人的个人信息，她用了三个星期的时间，每个晚上大约花一个小时来完成给名单上的150个名字的亲笔留言。这张给个人的留言直接请卡片的收件人当红娘。它是这样写的： 亲爱的桑迪： 你还喜欢自己的新工作吧？听起来太好了！我想请你帮一个特别的忙。今年，我希望找到一个优秀的人共度此生。你是否认识可以介绍给我的单身男人？如果可以，我将真心感谢你的帮助。请给我打电话×××－×××－××××。 感恩节快乐！ 安妮塔 另一个叫乔安妮的女人则寄出了一张新年贺卡，上面展示她成长过程的一系列相片——3岁、13岁、21岁和现在的38岁，虽然她其实并没有把任何一个年龄印在卡片上。每一张相片里她都笑得很甜，因为她的品牌里包括“活泼”。她的近照上方有一个说明：我今年这么大了！而且她在每一张卡片里写的个人留言的开头都是“今年该是我找个好男人的时候了……” 如果你没有时间或没有金钱找形象艺术师制作直邮卡片，或者你的创作灵感没有涌现，或者你对把自己的相片放在卡片上感到别扭，那你可以采取另一种办法——在文化用品商店或在网上购买现成的卡片。你可以选择一个符合你个人品牌的目标或概念的形象，在网上，搜索贺卡网站。 像这样在直接邮寄活动中寄出卡片，可以达到两个重要目的：有效地传达你个人品牌的全部或者部分信息；敦促朋友为你当红娘。 另一个女同胞叫辛西娅，她的主意棒极了。以下是她对自己直接邮寄卡片的描述： 我认识的人大多很忙。如果他们认识什么人的话，我想让他们为我当红娘变得快速而轻易。所以我在装有假日贺卡的大信封里放进一张回执卡，附带写有回寄地址、并贴好邮票的信封。它看起来像婚礼邀请函里的“请回复”卡片。我在回执卡上设计了这样的选项单： ____是！请给我打电话。我认识某个人，希望你和他会面。他是我的： □ 医生 □ 邻居 □ 前男友 □ 配偶的同事 □ 牙医 □ 堂兄 □ 老师 □ 朋友 □ 管道工 □ 发型师 □ 义工同事 □ 朋友的朋友 □ 会计 □ 房地产经纪人 □ 父亲 □ 其他 ____不，抱歉我目前想不起合适的人，但我将为你留意！
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