引爆流行-4

的朋友圈子并不大，而且涉及的领域也不广。在一项著名的研究中，一组心理学家要求住在曼哈顿北区达科曼住宅小区的居民说出他们关系最亲密的朋友的姓名；结果发现所谈到的朋友中 88％都与被调查者住在同一幢楼，有一半甚至与被调查者住在同一层。总的来说，人们所选的朋友往往与自己属同龄人和同民族。但是，如果朋友住在隔壁，年龄和民族就变得不重要了。可见，朋友之间的近距离比他们拥有的共性显得更为重要。另一项对犹他大学的一些学生所做的研究发现，如果问某人为何会对另外一个人友好，得到回答是因为他和这位朋友对事物的看法相似。但是，如果真的测试这两个人对事物的看法，就会发现他们的共同之处实际上就是他们参与过相似的活动。我们常常会与那些同自己共事的人或与那些与自己做事方式相似的人成为朋友。换句话说，我们并不是在挑选朋友。我们往往————————————————————————————————————~ 50 ~　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[ 引爆流行 ]————————————————————————————————————和那些与自己生活工作在同一个小空间的人们发生联系。因此，生活在奥马哈的居民就不会与远在马萨诸塞州沙伦市的居民成为朋友。米尔格莱姆当时写道："我有一个非常聪敏的朋友，当我问他连锁信需要转多少人之手时，他的估计是从内布拉斯加到沙伦这封信需要经手 100 甚至更多的中间人。许多人的估计与此相近，但是当他们得知平均只需要 5个中间人时，感到非常意外。不知为何，答案与我们的直觉不一致。"这封信到底是如何只走了五步就到达沙伦的?回答是，六步分离原则并非告诉我们所有的分离步数都相同。如，当米尔格莱姆在分析自己的实验时，他发现许多连锁信都是沿着相同的不对称的路线从奥马哈传到沙伦。有 24 封信送到了股票经纪人在沙伦市的家中，其中 16 封信是同一个人送到他手里的，该人是一位服装商，米尔格莱姆称他为雅各布斯先生。其余信件送到了这位股票经纪人的办公室，其中大多数是经过另外两个人之手送到办公室的，米尔格莱姆称这两人是布朗先生和琼斯先生。————————————————————————————————————　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　~ 51 ~[ 引爆流行 ]————————————————————————————————————所有这些信件，其中一半都是由这三个人送到股票经纪人手中的。大家可以想一想，从中西部的一座大城市中随机选出的几十个人各自把连锁信寄出去。有些人把信传给了大学熟人；有些人把信传给了亲戚；有些人把信传给了老同事。每个人所想的办法都不一样。但是最终，当这些散落在不同个人手里的信件即将终结旅程时，有一半却传到了雅各布斯、琼斯和布朗三个人手里。六步分离法则并不是说每一个人都与其他人之间仅存在六步之遥。它的实际意义是，有个别一些人与其他所有的人相隔仅几步之遥，我们就是通过那几个个别人物与世界联系起来的。要想检验这一说法，有一个简单的办法。假设你列了一份朋友名单(不包括家人和同事)，上面共有 40 个人，并且往回推想每一位朋友，直到推回到因此人发起活动而最终使你们之间建立友谊为止。比如，我最年久的朋友布鲁斯，是我在一年级认识的，因此，我是主动一方，这很简单。我遇到知己奈杰尔是因为他读大学时住在我朋友汤姆隔壁，而————————————————————————————————————~ 52 ~　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[ 引爆流行 ]————————————————————————————————————我认识汤姆是因为读大一时他邀请我打触身式橄榄球。奈杰尔成为我的朋友是因为汤姆的关系。当你把所有的关系回想一遍，就会发现一个奇怪的现象，即有几个相同的名字会反复出现。我有一个朋友叫埃米，她的朋友凯蒂带她进一家餐馆时我正在那里进餐，所以我就认识了她。我认识凯蒂是因为她是我的朋友拉丽莎最要好的朋友，而我认识拉丽莎是因为我们俩共同的朋友迈克 A 要请我去拜访她，我认识迈克 A 是因为他和我的另一个朋友迈克 H 一起去学校上学，而迈克 H 曾经与我的朋友雅各布在一家政治周刊编辑部共事。如果我不认识雅各布，就不会结识埃米。相同地，我结识萨拉 s 是在一年前我的生日晚会上，当时她与一位名叫戴维的作家在一起，而戴维是应其代理商蒂娜的邀请参加晚会的，我是通过我的朋友莱斯利认识蒂娜的，我认识莱斯利是因为她姐姐尼娜是我朋友安的朋友，而我结识安是通过我以前的室友莫拉，她成为我的室友是因为她与一位名叫萨拉 L 的作家共事，萨拉 L 又是我的朋友雅各布大学时代的朋友。可见，如果我不认————————————————————————————————————　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　~ 53 ~[ 引爆流行 ]————————————————————————————————————识雅各布，就不会结识萨拉 S。事实上，当我顺着这份写着 40 位朋友的名单一个一个回忆时，其中30 位最终都追根到了雅各布。实际上，我的社交圈子并不呈圈形，而是金字塔形。金字塔的顶部只有一个人，那就是雅各布，因为有了他，才构成了我生活中的大多数关系。我的社交圈子既不是圈形，也不属于"我的"。它属于雅各布。它更像是一个雅各布邀请我加入的俱乐部。这些把我们与世界联系起来的人，为奥马哈和沙伦搭起桥梁的人，把我们引入社交圈子的人，这些我们生活中非常依赖的人就是联系员，他们具有把全世界的人联系在一起的天赋。————————————————————————————————————~ 54 ~[ 引爆流行 ]————————————————————————————————————2.成为一名联系员应具备什么条件?首要的也是最显而易见的标准是：联系员结识的人非常多。他们属于那种什么人都认识的人。大家都会结识某个这样的人。但是，我觉得我们并没有花许多时间去思考这类人的重要性。我甚至都不敢肯定，大多数人真的会相信我们所说的那种什么人都认识的人真的就认识所有的人。但是实际情况就是如此。要说明这一点非常简单。下面列举了大约 250 个人的姓氏，都是从曼哈顿的电话簿上随机选出的。顺着名单往下读，每次读到你知道(这里对"知道"一词的界定是广义的。例如，如果你乘火车时与某人相邻而坐，如果他向你做了自我介绍，你就知道了他的姓名，他也知道了你的姓名)的人的同姓时给自己加l 分。如果你知道的同姓人不止一个，那就更好了。————————————————————————————————————　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　~ 55 ~[ 引爆流行 ]————————————————————————————————————也就是说，当你读到约翰逊这个名字时，如果你知道 3 个叫约翰逊的人，就得到 3 分。在该测试中的得分能基本上反映出你的社交能力。这也是估算一个人所拥有的朋友和熟人数量的简便方法。阿尔盖茨，阿尔瓦雷斯，阿尔珀恩，阿米陈诺，安德鲁斯，艾朗，阿恩斯坦，阿什福德，贝利，拜罗特，班伯格，巴普蒂斯塔，巴尔，巴罗斯，巴斯克维尔，巴西里，贝尔，博克基斯，布兰道，布拉沃，布鲁克，布赖特曼，比利，布劳，博希姆，博恩，博苏克，布伦铎，巴特勒，考里，坎特韦尔，卡雷尔，钦伦，科克，科恩，科拉斯，库奇，考力格，卡尔卡特拉，库克，凯里，卡斯尔，陈，常，克拉克，科恩，卡顿，克劳利，柯博罗，德拉马拿，戴兹，迪拉，邓肯，戴格斯蒂诺，德拉克斯，狄龙，多纳格，戴利，道森，埃德瑞，埃利斯，埃利奥特，伊斯门，伊斯顿，费莫斯，费民，菲尔克，芬克尔斯坦，法伯，福尔金，芬曼，弗里德曼，加德纳，吉尔皮，格拉斯考克，格兰德菲尔德，戈林鲍姆，格林伍德，格鲁伯，盖利尔，戈夫，格莱德维尔，————————————————————————————————————~ 56 ~　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[ 引爆流行 ]————————————————————————————————————格里纳普，甘农，甘莎，加西亚，吉尼斯，杰勒德，杰里克，吉尔伯特，格拉斯曼，格雷泽，高蒙迪奥，冈萨雷斯，格林斯坦，古格雷尔毛，戈曼，哈伯肯，霍斯金斯，侯赛英，哈姆，哈德威克，哈勒尔，豪普特曼，霍金斯，亨德森，海曼，希伯拉，赫曼，赫布斯特，赫奇斯，霍根，霍夫曼，霍罗威茨，孙，休伯，艾克兹，雅罗斯基，约翰，雅各布斯，贾拉，约翰逊，凯塞尔，基根，库罗达，卡瓦诺，凯勒，凯维尔，科尤，金布罗，克林，考斯弗，考兹兹基，卡恩，基斯勒，考瑟，考特，莱博维茨，林，刘，洛伦斯，伦德，劳克斯，利弗，赖文，莱文，利伍，洛克伍德，洛格伦诺，洛内斯，劳维特，拉博，伦纳蒂，马滕，麦克莱恩，米歇尔斯，米兰达，莫伊，马林，缪尔，墨菲，马罗顿，马托斯，门多萨，穆拉基，内克，尼达姆，诺保，纳尔，奥弗林，奥尼尔，奥娄斯基，珀金斯，皮埃泊，皮埃尔，庞斯，普拉斯科，波里诺，波泊，波特，珀普拉，帕尔马，佩雷斯，波特卡莱罗，庞维斯，雷德，兰金，雷，雷耶斯，理查森，里特，鲁斯，罗斯，罗森菲尔德，————————————————————————————————————　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　~ 57 ~[ 引爆流行 ]————————————————————————————————————罗思，拉瑟福德，拉斯廷，拉莫斯，里甘，赖斯曼，兰克特，罗伯茨，罗恩，勒内，罗莎里奥，罗森巴特，萨珀斯坦，舍恩布罗德，施韦德，西尔斯，斯戴陶斯基，萨特芬，希伊，西尔弗顿，西尔弗曼，西尔弗斯坦，斯克拉，斯洛特金，斯泊洛思，斯托曼，塞德维斯基，施利斯，夏皮罗，西格戴尔，斯诺，斯潘塞，斯坦科尔，斯图尔特，斯泰尔斯，斯道普尼克，斯通希尔，塔伊斯，蒂尔尼，坦普尔，托菲尔德，汤森德，特里宾，特琴，维拉，瓦西洛弗，沃达，韦林，韦伯，温斯坦，王，韦吉蒙特，威德，维肖斯。我至少给 l2 组人做过这个测试。其中一组是曼哈顿城市大学世界文明专业一年级一个班的学生。这些学生全都 20 岁左右，其中许多人是美国的新移民，家庭收入属于中低阶层。这个班的平均得分是20．96，也就是说，全班平均每人认识 21 个与名单上同姓之人。我给在新泽西州普林斯顿市参加一次会议的卫生教育家和大学教师也做了这个测试。这组人大多数都四五十岁，基本上都是白人，而且受————————————————————————————————————~ 58 ~　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　[ 引爆流行 ]————————————————————————————————————教育程度非常高——许多人都有博士学位，他们身体也很健康。他们测试的平均得分是 39。然后，我又给一组随机选出的朋友和熟人做了该测试，他们大多数人是记者和职业工作者，年龄在 30 岁左右。他们的平均得分是 4 1。这些测试结果并不令人非常意外。大学生的关系圈子不会像 40 多岁的人那么大。在 20 岁和 40 岁之间，一个人结识的人数应该增加大约一倍，而且高收入的职业工作者应该比低收入的移民结识的人多，这一点大家都能理解。在