“你行吗?”书商问。 “x??i??ng??行??”那结巴花了五秒钟才答一个字。 “好好好!”书商笑起来:“你就试一天吧!” 一天过去,大家都回来交成绩。 居然结巴卖得比谁都多。 “为什么?”大家不信。 “因??因??因??为??我??每到??一??家??,就??就??打??开??开??书书书书??说??我??我??念??念??” 笑话说到这儿,你看懂了吗? 结巴成功,因为他会“耗”!当初那书商用他,不也是受不了他说话的速度吗?只怕他的同事也受不了他的答案,他才讲一半,大家就说听懂了。 这虽然是个笑话,但是也呈现一个事实—— 慢慢熬、’慢慢耗、慢慢谈,许多原本谈不成的事,都能谈成。疲劳轰炸的战术人有个毛病,就是禁不住疲劳轰炸。 譬如一个人去选家具,他看了这样看那样,逛完这家逛那家,比比这比比那,最后听累了、走累了,很可能莫名其妙地选了他最后看到的那一样。 那一样真是最好的吗?只怕不是! 但是他已经倦了,早完早好,他只想把事情办完,于是作了决定。 仔细想想,公司里许多会议、立法院许多议案,不是都拖来拖去,拖到最后一分钟,“散会”和“休会”之前,“挑灯夜战”才通过吗? 那些决定,都是最深思熟虑的结果吗?抑或只因为大家都太累了?设下谈判的陷阱再让我们回到故事里的百分之七十这件事。要知道,会推销的人,除了会先占地盘,再一点一点退的技术,还会使用“陷阱”。 举个例子,一个房地产掮客,他可能带你看几十户房子。那些房子不是太旧就是太贵。当你发现原来房子这么难找,正想打退堂鼓的时候,他突然告诉你一个好消息:“有个才推出的房子,真是千载难逢的机会,被你碰上了。” 他带你去,果然!样样都合,你立刻买了,心想:“唉!早知道看这一户就成了,前面何必浪费那么多时间。” 你岂知道,他带你看那几十户,就是为了要你买这一户啊!他先把你的锐气挫到最低,再给你豁然开朗。这就好比前一个礼拜医生说你恐怕有“大毛病”,这个礼拜检查报告出来,又告诉你“没问题”一样,使你在大失之后有了大得的喜悦。请你随我来那掮客的技巧,处处可用—— 譬如你要请女朋友看电影,你知道她想看《绿女郎》,可是你实在受不了那种爱情文艺,你想看的是《绿侠客》。你能问女孩子:“要看《绿女郎》还是《绿侠客》吗?” 当然不会!于是你可以问她“有好几部电影给你挑,有《黑武士》,很残酷,有砍头的镜头。” “恶心!不要!”她喊。 “还有《黑蜘蛛》,是恐怖片,保险你尖叫。” “我才不要呢!”她又喊。 “对了!还有一部《绿侠客》,动作加爱情??” “就看这部吧!” 于是你成功了,因为你设了陷阱,让她比较,然后作了“你满意”的选择。对比的艺术说话讲究气氛、讲求环境。而那气氛与环境则包括了最重要的“对比”。 如同你结婚请伴娘,不会请一堆比你艳丽高挑的,最起码你会找与你差不多的(甚至比你丑多了的)。这样对比之下,才不使你失色。 谈判也一样,那是一连串的“暗地较劲”,你必须把自己的阵势布好。随时暗示你的底线,随时让他比较各种条件,认识“你”,也认识“他自己”,你更可以把他有的选择摊在他面前,用对比的方式,把他带到你要的方向。 最后,我要引用一句外交界常说的话: “如果有绝对谈不成的事,就不叫外交了。” 面对那么大的冲突,你都要学前面故事中的那位周总,笑笑:“可以谈,有希望!” 然后,把事情谈成。在篮球场上把对方狠狠地撞倒, 不挨揍的方法就是把他拉起来。第二十八章 受气包的报复“怎么样?旅途愉快吗?”琳琳帮小秦把行李抬上车。 “你不要臭我了好不好?你又不是不知道。”小秦闷闷地说:“我快气炸了!” “气炸了!真的吗?”琳琳笑笑:“我听的怎么不是那么回事呢?李副总,还有要走的刘经理都讲,你打电话回公司说好极了,还说小牛好极了,你们处得很好。” 小秦脸色突然变了:“你是信我还是信人家?我说快被气死,就是快被气死了。”“可是,可是你为什么打电话回公司的时候,不告小牛一状,还说他表现很好呢?”琳琳把语气缓下来,“要不是你叮嘱我,我都想去参小牛一本了。”拍拍老公:“我老公太受委屈了嘛!” “不吃着,有什么办法?”小秦一边开车,一边叹气:“谁让我外文不好呢?碰到洋人都由他开口,我本来就处于劣势,我能跟他翻吗?翻了又能完成任务吗?不管怎么样,几笔生意全谈成了,气就忍下来吧!” “可是??”琳琳可是了老半天,才小声说:“你知不知道,那姓牛的倒告了你不少状?” “我当然知道。” “那你为什么不告回去?” “他愈告,我愈不能告,两个人都告,让老板怎么想?” “问题是,老板会不会就认为你是饭桶、窝囊废呢?” “你说什么?”小秦吼了起来:“连你都这么说。” “你别急嘛!喂!我是你老婆,我只是为你不平。”当天晚上,公司就举行了庆功酒会,为这次谈成几笔大买卖庆祝。 小秦和小牛当然是主角。 廖董事长和方总经理也都到了,廖董一见小秦面,就握着小秦的手问:“怎么样?还好吧?” “好极了!好极了!”小秦笑着回答。 “那就好!那就好!”廖董又拍拍小秦的手。 方总也过来拍拍小秦:“一路上辛苦啦!你们两个主任,都是天才,能合作,不容易。”又歪着头,盯着小秦: “还胜任愉快吗?” “愉快!愉快!”小秦的脸一下子红了起来,他不知道那“胜任”两个字,有没有弦外之音。 抬头看,小牛那边可热闹了,除了跟几个女同事,好像八百年不见,又搂又抱,还大声卖他的洋文。 “不错嘛!出国一个月,英文更棒了,简直就像美国人说的。”“看样子,洋人都被你唬住了。”“哎呀!你忘啦!小牛是留美硕士,本来英文就棒。”“会不会交上什么洋妞啊!”“不会改天一下子成为洋女婿,飞到美国去了吧?” 几个三八女生,你一言我一语地逗小牛,还放肆地尖笑,愈显得小秦这边冷清。尤其当他隐隐约约听到李副总对小牛说这次出国的表现,对他升官大有帮助,小秦的心更是一下子跌到谷底。“我说嘛!你不告他状,让他吃得死死的,到最后,他一定爬到你头上。”才进门,琳琳就把皮包一摔:“一晚上,我觉得呕死了!”抬起泪眼:“你知道吗?你那几个女同事,已经叫小牛‘牛经理’了。你说他好,根本就是保送他上垒嘛!” 小秦没吭气,一晚上两口子没说话,也都没睡好。 翌日,天才亮,小秦就起来了,坐在床沿上说:“听你的,我今天就去跟李副总报告,我实在忍无可忍了。” 小秦早早就进了办公室,注意着门外,李副总来了没有。 九点二十,才见电梯里走出方总和李副总,算着他们进了办公室,小秦赶紧拨电话过去。 王秘书接的,一接就先说:“好极了!好极了!老板正要找你呢!快过来吧!” 小秦的心一下子寒了,脸色变得苍白。“完了!已经迟了!”他心想: ”不知小牛又说了什么,只怕得卷铺盖了。” 小心翼翼地推开李副总的门,吓一跳,居然廖董和方总都在里面,正谈笑呢!看见小秦,立刻静下来。 “坐!坐!”廖董叫小秦坐下来。摸着山羊胡子,盯着小秦看,看一阵,笑了:“看不出来,你这么年轻,能有这分城府,不!不叫城府,叫容人之量。你知不知道小牛一路告你的状?” 小秦点点头。 “你既然知道,每次我问你,你为什么还夸小牛表现好?”方总在旁边问。 “这是 team work,我得跟他配合,他外文比我强。” 廖董突然大笑了起来,指着小秦:“这话有语病哟,我半旬洋文都不通,怎么样?我该走路?” 小秦脸一下子红了,一屋子人却笑了。 “作领导人不是只靠学问,更要有雅量,我过去没看出来你这么能忍,是大才。”廖董抬头看看方总:“怎么样?你们可都同意了啊!”再拍拍小秦:“下个月刘经理离职,由小秦接!”有话好说廖董讲得一点没错—— 要一个公司好,主管必须有容入的雅量。学问再好,如果容不得人,只会打小报告、搞小圈圈,只可能把公司弄得鸡犬不宁。 所以小秦的成功,在于他能忍,他不要在外国客户面前丢人,也不想让国内的长官不安,即使知道小牛不断告他状,他非但不辩,还反过来赞美小牛。赞美你的敌人“赞美你的敌人”正是说话的重要技巧啊! 你今天不小心,犯了错,一个个跟你有宿怨的人,都出来责怪你。 这时候你能辩吗? 你只要一辩,大家的炮火就对准了你的错。既然有错,无论大错还是小错,你就不可能推得一干二净,反而因为炮火集中,愈使人觉得你“强辩”、“死不认错”,愈使你的小错成为大错。 相反地,你乖乖认错,反过来赞美那些骂你的人,说:“他是长辈,我一定尊重他的教诲,好好反省、改正。”“他是先进,我以后要多向他请教。” “伸手不打笑脸人”,他还好再骂吗? 你赞美他,他还对你穷追猛打,别人会怎么说?只会说他不厚道吧!以怨报德、以德报怨很多情势就是这样逆转的—— 你一定常碰到,甲跟你赞美乙,改天你遇到乙,他却狠狠地骂甲。 这时候你会不会说:“喂!我跟你说,甲可是才跟我说你好呢!” 当你这么讲时,乙一定一怔,他能怎么答? 这一刻,他已经输了。 结果乙骂甲的事实被忽略了,那以怨报德的不合人情的作法,反而成为了焦点。 许多人就因为懂得这一点。譬如你明明知道某人会参你一本,你反而抢先一步,出来公开赞美某人。 某人听说,原来要骂你,不是也骂不出来了吗?就算原来要大骂,不是也得改为小骂了吗?给他面子,给你里子赞美对手还有个好处,就是给自己挽回一点面子。 你一定常看见拳王争霸战,拳击手在比赛前对骂的场面,好像是不共戴天之仇,非第一回合就把对方撂倒的样子。他们甚至在记者会上就能大打出手。 比赛日子到了,两个人杀气腾腾地上台,一开始就出重拳,打得双方都血流满面,眼睛肿得像胡桃似的,不得不切开放血。 然后,强弱渐渐分明,终于甲拳手一记重拳,把乙拳手打倒在地,再也爬不起来。 接下来,记者访问,那战败的乙选手还讲狠话吗?如果是积分落败,还有话讲;而今被击倒在地,还有什么话说?败军之将不可言勇啊! 于是他可能一百八十度大转变,居然说:“甲打得太好了,我虽然打得不差,但是他更棒,他是当今世界上最伟大的拳王,我还要再努力,再找他挑战。”你老大。我老二想想,乙为什么.不再说大话?为什么反而赞美甲是最伟大的? 再想想二0 0 一年九月六号,美国网球公开赛,桑普拉斯在阿加西老婆面前,场场“抢七”,硬是把阿加西淘汰出局之后,阿加西为什么没有叹自己球运不好,场场都只输那么一点点,反而握着桑普拉斯的手说:“这比赛真令我高兴。”然后拍拍桑普拉斯:“在下一场决赛,把冠军赢过来。” 他们这样说,是在给自己“作面子”啊! 你是世界第一的拳王,我只比你差一点点,是第二。 你拿冠军,表示我只差冠军那么一点点。 相反的,如果我骂你是最烂的,或咒诅你下一场输掉。不是相对地,我输给你,就比最烂还烂了吗?你再输一场,就表示我是别人“手下败将”的“手下败将”了吗?不否定别人赞美你的敌人,是一种很高的说话艺术,最起码,你说得出口,就表示了修养。 赞美别人,也包括“不否定与你不同的人”。 举个例子,你今天去看画展,心里想“那根本是乱抹,烂透了”!但是你不能直说,直说只能显示你的自大和自以为是。 于是你可以说:“我不懂他的画,但是我相信他这么表现,一定有他的道理。”尊重你的对手、放宽你的心胸更高境界的赞美,是对那些输给你的人,表示尊敬——比赛完毕,你是胜方,你先伸出手去。殊死之战,你把顽敌击溃了,你厚待他的战俘,安葬他的士兵,甚至带领同胞,向死者行礼,表示你尊重他这个“誓死不屈的敌人”。 你显示了泱泱风范,也用敌人誓死不屈的“军魂”鼓励你的战士,这不更显示了你的伟大吗? 有容乃大! 一个会说话的人,总是心胸和视野最宽阔的人。只有心胸宽的入,他的话语才能厚道;只有视野宽的人,他的话语才能公正。只有这二者都宽的人,才能不卑不亢,用真情“把话说到心窝里”!幽默篇幽默不像抓羊------ 抓轻了,不羊,抓重了,是痛。第二十九章 相爱不偷笑引子不知道你有没有碰过这样的情况——你的女朋友(或老婆)怕痒怕得要命,平常你只要轻轻抠她一下,她就会笑个不停。 但是,这一天,她跟你不高兴,你试着过去哈她痒,又哈她最怕痒的地方,奇怪了,她居然一点也没反应,搞不好还穷凶极恶地吼过来。 又过一阵,你试着讨好她,看她好像气消得差不多了,再过去哈她痒,她先不吭气,嘟着嘴,突然间噗嗤笑了,笑着对你又追又打。你们“雨过天晴”了。幽默要不轻不重幽默就像抓痒。 抓轻了,不痒,没有效果。 抓重了,不是痒,是痛,得到反效果。 抓得不是时候,对方不但不痒,还可能冒火。 所以懂得幽默的人,绝不是只耍耍嘴皮子、编编黄笑话或损损人,而是知道认清对象。把握机会。制造气氛,再“不轻不重、不多不少”带动情绪,甚至化解尴尬场面的。幽默要认清对象谈到“认清对象”,让我先讲几个真实故事:笑例子一 相爱不渝管啥用? 有一天,我参加个喜筵,证婚人是位德高望重、年登耄耋的将军。 显然已经早有人为将军写好稿子,还为了省将军的力,由司仪在旁为将军捧着稿子念。 虽然已经八十多岁,老将军依然中气十足、字字铿锵: “你俩真是郎才女貌、百年好合,而今结成连理,真是珠联璧合,祝你们白头偕老,相爱不偷??” 大概因为稿子没写清楚,还是将军眼力不佳,把相爱“不渝”念成了“不偷”。 这时候幸亏司仪机警,赶快小声在将军耳朵旁边说:“不是不偷,是不渝!” 就见将军眉毛一扬,稿子也不看了,没好气地说:“不渝管什么?不偷就成了。”这有多幽默啊! 可是,下头上千的宾客,看将军拉着一张脸,竟没有一个敢笑。 二 当长官说错话的时候 也是位德高望重的老先生,以主席的身份在一个国际大会上致词,欢迎来自世界各国的代表: “我们有来自中南美洲国家的代表,像是委内瑞拉、尼加拉瓜、危地马拉、乌圭拉??” 糟了!老先生把”乌拉圭”,念成了“乌圭拉”。站在旁边的人赶快偷偷捅了老先生一下:“不是乌圭拉??” “噢!”不待那人说完,老先生已经改口了,大声喊:“拉乌圭!” 这也是多么好笑的事啊!但也和前面婚礼上的情况一样,没有人敢笑。 三我们是“人端” 小时候,我每个星期天都跟母亲去做礼拜,那教堂的牧师国台语都能说,只是有时候发音有点奇怪。记得最清楚的,是有一次他证道,讲到‘八十岁的人瑞”,居然说成“八十岁的人端”。这时就见台下的教友交头接耳:“是人瑞啊!他怎么说成‘八十岁的人端’呢?” 问题是,大家都小声议论,始终没人去纠正。所以隔了许多年,我又去那教堂,还听见牧师大声说“入端”。 好笑的是,连我母亲也学会了“人端”,还把这错的发音教给小孙女: “奶奶是‘人端’,你也是‘入端’,奶奶九十岁,在这端;你九岁,在那端!”笑点子认清对象再笑我说这几个故事,就是证明:同样的话语,当你没有认清对象的时候,常常不好笑。为什么?因为大家不敢笑,或是不敢往好笑的地方去想。 所以,如果你是个平常很严肃的人,今天居然想说个笑话,你最好干脆先声明: “让我说个笑话给大家听。” 使那些平常怕你三分的人,能解除武装,好好进入你的笑话。 话说回来,如果你当天的身份不对,就算你有“天大的笑话”憋在肚子里,也最好别吭气。说笑话要一气呵成除了身份,控制场面和制造气氛,也是你在表现幽默时要注意的事。 举个很普通的例子,一桌人聚餐,经常酒过三巡之后,最是打开话匣子时候,也最有说笑话的机会。 可是,你是否常见到,一桌人分成两三组,各自扯着喉咙说话,这时你对自己那一组人说笑话,才说一半,另一组人发觉你正说”好听的”,于是打岔:“你是不是说笑话啊!我也要听,再说一次。” 于是你不得不从头再讲一次,结果听过的人因为已经听了半个,新鲜感已经没了,你又因为再讲一次,热劲已经不足,结果原本十分好笑的笑话,只剩下了七分“笑力”。 问题是,这种情况常见,你要怎么避免?还有,在乱哄哄上百人的聚会上,你要怎样用幽默的方法把场面控制下来呢? 请看下一章。你要听我的笑话吗? 清闲闭上你的嘴巴!第三十章 起床干什么笑引子一 爱的相反是什么? 一九八六年得到诺贝尔和平奖的魏塞,有一次到个大学去演讲。 虽然是学校重金邀请,大学生们居然十分吵闹,还有一堆反对魏塞的学生在起哄。 魏塞上台,对台下乱哄哄的学生们一笑,用不大不小、不疾不徐的声音开始说话: “爱的相反,不是恨,”停一下,看台下稍稍安静些,魏塞才继续说:“是漠不关心。”“艺术的相反,不是丑陋,”又停一下,台下更安静了。“是漠不关心。” “信仰的相反,不是异端,”再停一下,大家瞪大眼睛,等着听他下一句。“是漠不关。” “生命的相反,不是死亡,”魏塞放大声音: ”是漠不关心!,, 台下响起如雷的掌声。 二 四个中国人可以组织一桌麻将 抗日战争的时候,有个演讲家到学校去号召投笔从戎。 大太阳,风又大,老师们虽然极力维持秩序,学生们的注意力还是不集中。 演讲家上台,也是一笑,淡淡地说: “有人说四个德国人可以组织一支军队,四个英国人可以组织—个议会,四个中国人可以组织??”卖个关子,他停了一下。看台下的学生都好奇地张着耳朵听,才继续说:“一桌麻将。,, 学生都笑了。 这时演讲家突然脸一整:“错了!四个中国人可以打下七架零式战斗机!(那正是不久前发生的事) 台下的学生都鼓掌,精神也都振奋了。 三 如果有人捡到大钞 有一年,我带着老婆参加旅行团,去欧洲。 在巴黎的那一晚,导游特别安排大家去看小剧场。 那小剧场是管吃的,还供应餐后酒,一杯下肚,大家话匣子都打开了。 就在这时候,布幕拉开,上来个好像主持人的,手上举了一张钞票,大声喊:“谁掉的钱?”接着用手遮着眉毛,往台下扫描一圈: “哟!有日本人!有德国人!有西班牙人!有美国人!还有,咱们法国人。你们知道如果在街上有人捡到这一百块美金,会怎么样吗?如果是一个人捡到,八成放进自己口袋,但是如果是两个 Et 本人、德国、西班牙人、英国人,或法国人,一起捡到,表现就不一样了。”看大家都瞪着眼睛听,他一边表演,一边说: “如果是两个日本人看到,他们会一起把钞票抓在手上,站在路边,等人来拿。 “如果是两个德国人看到,会一个人守着钞票,另一个去报警。 “如果是两个西班牙人看到,会这个给那个一拳,打昏了,然后独吞那张钞票。 “如果是两个美国人看到,会先四处张望,发现没人再大喊一声‘谁掉了钞票?’接着一个掏出五十块,给另外一个人,然后把一百块放进口袋。 “如果是两个咱们法国同胞看到怎么办呢?” 主持人笑笑,两只手把钞票举得高高的,突然撕成两半: “好极了!你一半,我一半!” 台下一时笑翻了,尤其是占多数的法国人,更是笑不可支。 更重要的是,原本嘈杂的场子,注意力全集体到舞台,下面的节目也就接着上场了。笑点子要说话吗?先稳住场子!这三个故事,说的是什么? 说的是怎样用渐进的方法,把场子稳下来,使大家的注意力集中,再把情绪带上去。 这种渐进的方法,有个术语,叫“阶升法”。就好像登台阶,一步一步往上升高。在演讲的时候,你可以用“阶升法”,把群众的情绪“炒热”,在说笑话的时候,可以用“阶升法”把大家的笑意炒浓。 对!“笑意炒浓”。每个会说笑话或幽默的人,都知道怎样把握人们的“笑声引爆点”。好比爆米花,你引爆太早,米没热透,爆得不够多;你太晚打开炉子,又可能烤得太久,把米全烤焦了。 “阶升法”是逐渐加温,热得恰到好处的时候,再把那引爆的笑话说出来,造成最佳的“笑果”。阶升法更重要的是,阶升法能够“聚集人气”。 如前面所说,一桌人分成几组,各谈各的。但是当你慢条斯理地用“阶升法”,把故事分成三个或四个阶段说出来的时候,大家就会逐渐把注意力集中到你身上,这时候就算没听到你的前一段,后面几段也够笑了。制造“接话"的机会阶升法的种类很多,最简单的是像前面三个故事里,用类似的对句—— X X 的相反,不是 X,是 X X; 四个 X X 人可以 X X X X; 两个 X 国人捡到一百块美金?? 因为句法是相似的,所以最适合用来“接话”。 举几个例子:笑例子一 如果能活长一点 大家聊天,有人说报上登,已经有人设计飞机,带人到太空一游,经历二十分钟无引力状态,看看地球,大约八万美金。“所以活长一点,可以上太空。”他说。 这时候,你就可以接他的句子: “再活长一点,可以上月球”;等两秒钟,再说: “又活长一点,可以上火星”;再等两秒钟,你再往下讲: “又再活长一点,可以上天堂。” 二 男人半夜起床干什么? 年岁大了,有人说由于前列腺肥大,夜里要起来上厕所好几次。 他的话挺伤感,你可以把话题带开,说: “你们知道美国人曾经作过男人夜里起床的统计吗?”大家都等着听你怎么说。 你就好整以暇地,先想想,再讲: “据统计,美国男人半夜起床,百分之二十,是尿急了要上厕所;百分之十是肚子饿了,要去找东西吃。另外,百分之七十,是为了‘回家’。” 三 未婚生子的女人 有人提到某才女未婚生子,不知孩子的爸爸是谁。于是你接话:“唉!这是有个定律的。”大家都竖直了耳朵听。 于是你继续说:“聪明女人跟笨男人,是生孩子。“聪明男人跟笨女人,是闹绯闻。“聪明男人跟聪明女人,是浪漫。“笨男人跟笨女人,你们猜是什么?“是结婚!” 四 碰上红灯怎么办? 有人说在台北开车,大不易,红绿灯特多,而且一堆单行道。于是你接过话:“还是我们那个小镇比较好。“碰上绿灯,通过。“碰上红灯,小心通过。” 五 顺口溜 大家聊天,谈到”包二奶”,你可以背一段大陆的“顺口溜”:“家里有个烧饭的,“公司有个好看的,“外面有个发贱的,“远方有个思念的。” 六 女人有七品 又譬如提到女人,你也用“顺口溜”娓娓道来: “女人有七品,“小女孩是半成品, “少女是成品, “处女是极品, “少妇是上品, “老婆是日用品, “妓女是消耗品, “老处女是收藏品。” 七 新三从四德 有中年朋友跟老婆吵架,你就幽默地劝他: “男人到中年,就要知道男人的‘三从四德’—— “太太说话要服从,太太出门要跟从,太太下令要盲从;太太的眼神要懂得,太太花钱要舍得,太太打骂要受得,太太哕嗦要忍得。”笑点子如同我在前面说的,阶升法可以用来带动情绪、加强语气,明明一句很普通的话,你也可以把它说得很有力量,甚至很幽默。 我就听过一个公司大老板对员工讲话时,用了这个技巧—— “这个计划,我听到的第一天,认为应该做。 “第二天,我考虑之后,还是要做。 “到今天,我考虑再三之后??”他停顿了一下,眼睛一瞪:“觉得非做不可!” 想想!他用这三段式的阶升法,不是既表现了他的深思熟虑,又表现了做到底的决心,而且把员工的士气也带起来了吗? 至于像前面那七段特别逗的话,如果你能背得滚瓜烂熟,一气呵成地说出来,再把最后面也最精彩的那一句加强,就更“叫座”了。大家不但会笑,而且会暗自佩服你的记}乙力和才气。 前面谈的是用三四个相对的句子,表现的幽默,下一章介绍用三四个环扣造成的幽默,就更妙了。就算你已卖了一千次, 今天也要装作是初夜。第三十一章 换个脑子吧笑引子那真的是咖啡说个有趣的事给你听—— 有一天,我去拜访一位大学教授。 教授请我喝茶,我说我不喝茶,平常都喝咖啡。 ‘那太好了!”教授说:“正好有个印尼侨生送我一大瓶咖啡,而且据说是最好的印尼咖啡,我不喝咖啡,就送你吧!”我高兴极了,心想今儿可真得到了宝贝。抱着那一大瓶咖啡粉回家,一进门就把瓶子打开,用力闻了闻。 怪了!只见满满一瓶深褐色的粉末,却没一点咖啡味道。 接着,我把咖啡粉放进日本式的玻璃咖啡壶。 水煮开了,向上升,混合着咖啡粉,咕噜咕噜地冒泡。我把鼻子凑近,又用力吸口气,怪了!还是没有咖啡味道。赶紧拿个杯子来,把咖啡倒进去,忍着烫,喝了一大口。天哪!我还是喝不出一点咖啡味儿。十分失望地上床睡觉,翻过来覆过去,睡不着。“太好了!”我把老婆摇醒:“我现在确定了,那真的是咖啡。”娓娓道来的幽默跟前一章相同,这也是“阶升”的幽默法,不同的是,它并不以“对句”的方式出现,而是娓娓道来。先一步一步把听众带到有意思的情境,再点出最精彩的地方。 举几个笑话例子:笑例子一 谁说的? 女仆和女主人吵架。“你烧饭不如我。”女仆说。“谁说的?”女主人问。“先生说的。”女仆神气活现地说:“你长得也不如我。”“又是谁说的?”“先生说的。”女仆更神气了:“你在床上也不如我。”“哼!”太太狠狠骂道:“又是先生说的。”“不!司机小王说的。” 二 到天堂结婚 一对夫妻因为在开车时吵架,出车祸,上了天堂。 到天堂,两个人还吵,而且愈吵愈凶,要离婚。 “你们现在不能离婚。”天堂管理员说:“因为天堂里还没有法官,你们得等。” 两个人只好等,等了十年,终于等到一个法官进了天堂。 “你们还是不能离婚。”天堂管理员又说了:“因为我们天堂里还没有律师。” 两个人又继续等,又等了十年,终于有个律师进了天堂。 “你们终于可以离婚了。”天堂管理员高兴地去通知两个人,并且立刻办好了手续。 没想到两个人“思念总在分手后”,离婚之后又后悔了,跑去要求再结婚。 “这下你们可能永远没希望了。”天堂管理员叹口气:“因为这里还没有出现过牧师啊!” 三 换脑子 医学愈来愈发达,终于有一天,可以换脑了。某人觉得自己太笨。跑去找医生要求换脑。 “脑的现货有三种。”医生端出三罐脑:“你自己挑吧!” “我的钱不多,不知道那种最便宜?”某人问。“哦!那当然是我们医生的脑子。”医生指指其中一罐:“这脑用得太多,旧得快报废了,所以不但便宜,还对折优待。” “那么这一罐呢?”某人又指指另一罐。 “啊!这个还不错。虽然有一小部分已经用得快报销了,但大部分都没用过。这是大学教授的脑,不贵也不便宜。” 某人又指指那罐看来全新的脑:“这个怎么样?” “哈!这个恐怕你买不起。”医生端起那罐脑:“你瞧!全新的,完全没用过,这是立法委员的脑啊!” 四 爱妻的保证 有个富翁要死了,临终,把爱妻叫到床前: “我死了,你不要一天到晚想我、哭我,你要勇敢面对未来,找个人嫁了。” 富翁的妻子立刻落了泪。 “你可以让你未来的丈夫,住我们的新房子。”富翁说:“我不会介意的。” 富翁的妻子哭了起来。 “你甚至可以让他穿我的名牌新睡衣,我也不会介意的。” 富翁妻子哭倒在床边。 “你还可以让他用我的高尔夫球具。”富翁摸着爱妻的头发说。 “我保证他绝不会的。”富翁妻子突然抬起泪脸一边抽搐,一边斩钉截铁地说:“他是左撇子。” 五 那当然是我 一个男人烂醉如泥,倒在路边,被警察发现,送他回家。 “这个门对吗?”警察问。 “对!”醉汉说:“左边这个就是我卧室的窗子。” “窗子里躺在床上的女人是谁?”警察问。 “当然是我太太。” “你太太旁边躺的男人是谁?” “你怎么连这都不知道,”醉汉笑了起来:“那当然是我!”笑点子现在让我们回头看看前面的五个笑话。 烧饭、美貌、做爱。 法官、律师、牧师。 医生、教授、立委。 房子、睡衣、球具。 大门、卧室、女人、男人。细细经营你的笑话每个笑话都是由三个以上的东西组合。它们就好像台阶,把听众引进高潮。 跟前一章比起来,这种“非对句”形式,虽然比较长,用的字也比较多,但是有一个重要的优点,就是使说笑话的人更能经营。 “经营”是非常重要的。要知道,听笑话不等于读笑话书。读笑话,如果看不懂,还能回头;听笑话,说过就算了,很难回头。所以说笑话最忌太快或说不清楚,当你说的过程中,如果有人没搞懂,在下面耳语问旁边的人,你的“笑果”一定不可能好。 原因很简睁一注意力分散了。装作是你的第一次在说笑话时,每个人都要有两个心里准备一 一、虽然你已经说了一百遍,今天下面的听众却可能是第一次听,所以你要用第一次说的“新鲜劲儿”去说。 二、即使你知道下面有些人已经听过你的笑话,你也一定不能马虎说,因为那只可能造成不但听过的人不觉得好笑,没听过的人又没听懂。为了避免那些听过的人泄漏天机,你可以要求他们“先别说”。笑话常要短话长说相信你一定听过相声。 你有没有发现,说相声的人常重复? 同样的句子,他们可以说一遍,又一遍,只在每一句的中间改一点点。明明是“短话”他们却要“长说”。 问题是,观众们也就不厌其烦地听,而且跟着他们的句子,爆出一次又一次的哄堂大笑。那是为什么?是因为他们就透过那一次次的重复,把听众的情绪带上去。 相对的,同样的笑话,有些人说来就是不好笑。这当中最大的可能,是那些人没有喜感,没有把大家的喜感带起来。 他们可能说得太简单、说得太快,或说得不够清楚。他们以为自己懂的别人当然会懂,结果他自己可能笑得前仰后合,别人却莫名其妙。 现在,请再一次回头,看看前面的几个笑话,想想那说的次序;想想在中间要加哪些废话,引领大家进入情况;想想要在什么地方停顿一下,使听的人更集中注意力。 “阶升”是最容易把听众情绪带起来的方法,前面这两章讲的三段或四段阶升法,则是幽默最基本的技巧。 如果您学会了,请进入下一章,更上层楼的“两段式幽默法。”摆上刀叉,却端出炒饭, 摆出酒杯,却拿出可乐。第三十二章 不要忘记母老虎笑引子谁跟保姆睡?我有个朋友,女儿四岁多了,因为两口子都上班,不得不找个保姆来照顾孩子。 “保姆是专门来照顾你的,你的床又大,所以让保姆跟你一起睡,晚上随时帮你盖被。”朋友对女儿说。 没想到小丫头反对。所幸保姆还有一个礼拜才到,朋友就每天教育小丫头,说那保姆有多好,还会说故事等等。岂知不劝还好,愈劝小丫头愈气,气得大哭大闹。 朋友正头疼,幸亏小丫头大概想通了,突然不再哭闹。 保姆进门那天,小丫头居然挺欢迎的样子,还带着保姆一间一间参观。 参观到爸爸妈妈的房间,小丫头对保姆一笑: “这是你的房间,妈妈跟我睡,你跟爸爸睡”。不作冤大头在台湾,我有个政治立场十分坚定的朋友。 碰上选举,他比谁都兴奋,去听政见发表会,他不但带着全家老小去,而且扛着椅子,再站在椅子上呐喊。 有一天,我在他家跟他看电视。 “你看!我支持的人。”他指着电视里的候选人大叫,再一低头,看见下面字幕,正显示观众打电话进去的支持率:“天哪!我的人落后了,这怎么了得,快!快!打电话去支持。” 接着就见他照着电视上的号码拔过去,还一边拨一边骂,对方一定是有“作手”,才会数字那么高。 可是看他才接通,瞪大眼睛听,举着手指正要按键,突然,他没按,挂上了。 “怎么了?”一屋子的人都问。 “他妈的!他们居然收费,一通支持电话要二十块,我才不作冤大头呢!”笑点子一起一落的“逆转式幽默"上面举这两个例子,都属于“二段式”的笑话。 “二段式”与”阶升法”不同,它不是由三个以上的“对句”组成,也不是用三个以上的阶梯,把听众的情绪带上去。 二段式的笑话通常比较短,它不多花时间营造气氛,只用两个部分一一起、一落,就完成了,但是在这一起一落之间却有非常多的变化。那些变化的目的差不多,就是先不让你知道笑话的发展,再给你一个诧异的结局。 就好像前面故事里的小孩子,突然冒出一句话“保姆跟爸爸睡。” 坚定支持某候选人的说:“一通电话要二十块,我才不做冤大头呢!” 那些都是你不能预期的结局,甚至是与一般推理完全相反的结局。 所以这类的“二段式”笑话,又称为“逆转式”。“逆转式”的笑话,为了造成大逆转,还可能故意作错误的导向。举几个例子:笑例子一 你记得我吗? 午后,一个三十多岁的男人,走进荒僻地区的小店。 “认得我吗?”男人问店老板。 老板摇摇头。 “我就知道你早把我忘了,但是我不会忘。”男人说,“十年前,我曾经身上一文不名,走迸你的店,向你讨五块钱.买车票,搭上公路局的车,去大城市打天下。” 老板笑笑:“帮助人是应该的,而且没多少钱,没想到,你记在心上,一记记了十年。” “那好!”男人伸出手:“我现在,又需要五块钱了。” 二 老师,可以说话了吗? 这是个真实故事—— 二十多年前,当我在台北教学生的时候,每次画瀑布,都会叮嘱四周的学生: “画瀑布,尤其用这快笔线条画,要特别专心,稍稍一闪神,就画不直,搞不好,还画成弧线。好好一张宣纸就得作废了。” 有一天,我又画瀑布,叮嘱学生: “千万不要摇动桌子,也不要说话,老师要画了。” 五分钟之后,我的瀑布完成。 “老师,能说话了吗?”有个学生问。“可以!你说。” “老师!你的领带垂到调色盘里了”。 三 克莉丝汀是谁? “这是哪个女人的名字?”老婆早上给丈夫一巴掌:“我从你衣服口袋里找到的。” “哎呀!”丈夫摸着头:“你不要乱打人好不好,那是克莉丝汀,朋友给我赌马的明牌,克莉丝汀那匹母马一定会赢。” 第二天早上,啪!老婆又给丈夫一巴掌。 “又怎么啦?”丈夫摸着头。 “你那匹叫克莉丝汀的母马打电话来了!” 四 机智的小张 “小张在医院,他差点被狮子吃掉。” “为什么?” “因为他昨天逛动物园,正好笼子里的雄狮跑出来了。” “他被雄狮咬了?” “没有!因为他立刻跳进雄狮原来的笼子,把门关上。”“真聪明!可是他怎么还受了伤呢?” “因为笼子里还有一只母狮子?” 五 高明的中医 某人总在外面“花”,终于染上性病,不得不去看医生。 “你这病太严重了,非开刀切除‘祸根’不可,否则必死。”西医看了说。 某人吓坏了,又去找中医。 “这何必开刀呢?”中医看了一笑:“贴我的膏药,保证一个月就没问题了。” “就完全好了吗?”某人高兴地问。 “不!就完全掉了!” 六 开车小心 奥斯卡颁奖典礼结束了,主持人对所有到场的宾客用叮嘱的语气说:“晚了!天又黑,请大家回家路上,开车千万小心。”顿了一下,笑笑: “因为我有夜游症。” 七 请财神 大年初一,老太太请了个财神回家,捧着财神像,才进巷子,就遇见邻居大毛。 “您手里捧着什么玩意啊?”大毛问。 老太太眼睛一瞪:“怎么能说玩意?这是大不敬,要说财神,这是财神老爷,刚请来的,保我发财。” “噢!”大毛赶紧恭恭敬敬地过去鞠了个躬,又好奇地问:“财神老爷怎么个请法啊?” “花钱请。” “哦!”大毛又恭敬地问:“花多少钱哪?一定很多吧?” “嗨!”老太太一笑:“就他妈这么张纸,才五块钱。”笑点子先把听众往反方向带领现在让我们回头看看前两个故事。 当你看到那男人对小店老板提十年前往事的时候,八成想,他今天是回来报恩,甚至猜他会回报给老板一大笔钱,对不对? 你看那些学生在老师画瀑布的时候,乖乖听话,猜想一定有个完满的结局,对不对? 但是情势突然逆转了,那三十多岁的男人真没出息,他居然又伸手要五块钱(换你作老板,听了要不要气死?)。 那些学生居然笨到明明见到老师领带垂进了调色盘,也忍着不说(换你作老师,知道了要不要气死?)。 这“气死”,就是笑点。逆向思考的幽默再回头看后两个故事。 那风流丈夫多聪明啊! 他居然能编出“克莉丝汀是赛马的名字。” 那小张多聪明啊!他居然立刻躲进笼子。 当你乍听这故事的时候,只怕还要为他们的机智鼓掌叫好呢! 那主持人多幽默啊! 他先要大家开车小心,让观众以为他是关心开车的人。接着话锋一转,原来是为他自己。 那老太太又多有意思啊! 她先恭恭敬敬捧着财神,却突然话锋一转,把财神看成一张不值一文钱的纸。 却没想到情势“大逆转”,而且逆转得合情合理。这就是逆转式幽默的妙处。如果你要学二段逆转式,先得学“逆向思考”,并且由最简单的句子开始,请看下面一章。只要你给我三下分钟, 我就愿意给你全世界。第三十三章 醉翁之意不在酒笑引子梁实秋的幽默不知道你有没有读过梁实秋的《雅舍小品》。 梁实秋不愧是散文大师,看他的文章,不但能见到他博古通今、西学中用的功力,更常常“惊艳”到他逆向思考的幽默。 譬如谈到孩子。 他劈头就说“我一向不信孩子是未来世界的主人翁。” 你正惊讶,他又补一句: “因为我亲见孩子到处在作现在的主人翁。” 两句话,把孩子称王的现象全形容了。 又譬如他谈到节俭: “晚上开了灯,怕费电;关了灯,又怕费开关。” 短短两句话,把抗战时期的穷困和那时科技差,电灯开关容易坏的情况,全幽默地表现出来。 还有,当他谈到教书先生打麻将的时候,就更幽默得“精简”了—— “黑板里来,白板里去。” 短短八个字,把教师辛辛苦苦在黑板粉笔灰间赚钱,又两三下,从“红中”“白板”里输掉,表现得既生动又讽刺。“展更鸡"与“夜猫子"梁实秋写文章幽默,平常讲话也如此。他跟韩菁清结婚之后,两个人生活习惯完全不同,二人分房睡,梁实秋每天清晨四点起床,五点写作,晚上八点就睡了。韩菁清恰恰相反,不过中午不起,夜里总要到两三点才睡。 “这样也好。”梁实秋对我说:“她早上不起,正好给我安静,专心写作。我晚上睡得早,正好她得到自由,可以跟她那群夜猫子朋友去吃消夜。” “如果她的朋友要请您一块儿去吃消夜,怎么办?”有一天,我开玩笑地问他。 “那简单!”梁实秋一笑:“他们请我吃消夜,我就请他们吃早点。”爱与不爱又有一回,一群人聊天,谈到一个朋友最近失恋了。因为她的男朋友移情别恋。 “她失去了一个她爱的男人;她的男人找到一个真爱的女人,她真可怜!”有人说。“不!”梁实秋手一挥:“应该说,她失去的是一个不爱她的男人,那男人失去了一个真爱他的女人。”笑点子逆转式的幽默梁实秋先生所用的这些幽默,就是“逆转式”的。 逆转式的幽默,需要逆向思考。如同“孩子是未来世界的主人翁”,你逆向思考,先否定了那个句子,再转回来,说“孩子在作现在的主人翁”。 “开灯怕费电”你立刻逆转为“关灯怕费开关”。 “朋友请你吃消夜怎么办?”你不要正面作答,立刻反过来想:“那些夜猫子早上都得睡觉,我就报复他们,请他们吃早点。” 至于谈失恋,就更是逆转式思考的典范了,因为明明原来是个负面的想法: “那女人既失去她爱的男人;相反地,那个男人反而找到个他爱的女人,真是太亏、太不公平了。”. 经过逆转式的思考,却成为: “那女人失去的只是一个不爱她的男人,那男人失去的却是一个深爱他的女人。真正损失的是那个男人哪!”信手拈来的幽默逆转式的思考,常能表现大智慧,带来大启发,所以这种幽默常是高格调的。又因为“它”是根据原来正向思考,改为逆向思考,所以也比较容易引导出来,显得顺理成章。 最高级的幽默,必然是顺理成章,好像信手拈来,却能引人会心一笑的。但是因为它非常难,往往要有特殊的机智,又经过长久训练,才能发挥,所以如果你是“初学”,最好由最简单的“逆转式的