赢在销售力
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我听过一个笑话。有人向某位画家买画,画家说:&ldquo你很有眼光,这幅画花了我十年的时间。&rdquo 这位买画人很惊讶地说:&ldquo真的吗?这幅画花了十年才完成?&rdquo 画家说:&ldquo不,这幅画我花了两天就画成了。其他的时间,全部花在了推销这幅画上。&rdquo 亲爱的读者,你也许觉得,只有业务员或推销员才需要懂得什么是&ldquo销售&rdquo。真的是这样吗?其实不然。 先谈谈我的经验。 记得在美国求学时,我有个申请到银行实习的机会。那家银行很有名,口碑很好,所以即使是实习生的职务,也是竞争者众多。 遇到这种挑战,我就问自己,既然那么多人去申请,竞争者多半是土生土长的美国人,想说服银行的人事主管录用我,该怎么做?这真有点伤脑筋。 于是我想到了自己和其他申请者不一样的地方。 面试时,我提到自己的移民身份,一路走来,学习英文有多么困难,可是我还是能考上加州大学,而我所采用的方法就是和成功的人做朋友。最后,我又强调自己是个很有学习能力的人。 这名主管后来录用了我。 因为他认为,我有学习能力,并且进步很快,而他们想要的实习生需要的正是这种特质。 你
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